پرتال دیواندی رتبه بندی محلی محبوبیت مصالح ساختمانی در ساخت و سازهای خصوصی را تهیه کرده است. این رتبه بندی بر اساس بررسی پروژه های ساختمانی در حال انجام در قلمرو یک روستای کلبه بود. این روستا در جنوب یکاترینبورگ واقع شده است. در قلمرو آن 295 قطعه از 8 تا 13 هکتار مشخص شده است. توسعه روستا از سه سال پیش آغاز شد. امروزه 49 سایت دارای خانه هایی هستند که به طور کامل تکمیل شده اند یا از آمادگی نسبتاً بالایی برخوردار هستند.

در دهکده ای که برای مطالعه انتخاب شده است، تقریباً تمام فناوری های مورد استفاده در ساخت و ساز کلبه مدرن ارائه شده است. برای ساخت جعبه های خانه، ساکنان محلی از 15 نوع مصالح ساختمانی از جمله بتن چوبی، بریزولیت، بلوک های حرارتی و حتی سنگ فرش مصنوعی ساخته شده از بتن فوم استفاده کردند.

اطلاعات کلی در مورد مصالح و کلبه های ساخته شده از آنها در جدول در انتهای مقاله ارائه شده است.

بلوک های گاز - 21 خانه

بلوک گاز در محبوبیت با اختلاف زیادی پیشرو است. در روستای مورد بررسی، از 49 خانه تمام شده (نیمه کار)، 21 خانه از این مصالح ساخته شده است (مساحت کل این خانه ها حدود 3150 متر مربع است). صاحبان قطعات عمدتاً از بلوک های گاز اتوکلاو شده شرکت INSI (چلیابینسک) استفاده می کردند. همچنین بلوک هایی از برندهای Teplit، Betolex (Novosibirsk) و Porablok (Kurgan) و همچنین بلوک های گازی سخت کاری معمولی و اتوکلاو شده از تولید کنندگان ناشناس نیز مورد توجه قرار گرفتند. شاید، از جمله تولید "گاراژ". به عنوان یک قاعده، خانه های بلوک گاز از بیرون با صفحات پشم معدنی عایق بندی شده و با آجرهای نما پوشیده شده اند. دیواندی پیشتر در مورد پورتال صحبت کرده بود.

انواع دیگر بلوک های سبک - 5 خانه

5 خانه دیگر در روستا وجود دارد که ساخت آنها از بتن سبک (سلولی) است. علاوه بر بتن هوادهی که در بالا ذکر شد، این بتن شامل فوم بتن، بتن پلی استایرن، بتن خاک اره و غیره است. در روستای مورد مطالعه، دو کلبه از بلوک های فوم، یکی دیگر از بتن پلی استایرن و دیگری از آربولیت ساخته شد (در این مورد، پرکننده بتن تراشه های چوب خرد شده است). علاوه بر این، در روستا یک کلبه وجود دارد که دیوارهای آن از یک ماده نسبتا کمیاب ساخته شده است - کاشی های بتن هوادهی نازک (عکس بالا را ببینید).

ساختمان های چوبی و چوبی - 13 خانه

13 خانه از چوب ساخته شد. شامل 5 - از الوار پروفیلی، 4 - از کنده های خرد شده (پوسته شده)، 3 - از کنده های گرد و 1 - از الوار دوبل. دیواندی پیش از این به تفصیل در مورد پورتال صحبت کرده است.

به طور جداگانه می توان به یک ساختمان مسکونی چوبی به مساحت حدود 70 متر مربع اشاره کرد. متر اساس خانه یک کابین چوبی استاندارد 6 × 6 متر است. دو پسوند از دو طرف به آن وصل شده است که مطابق با فناوری قاب با روکش دیواری چوبی ساخته شده است. در نتیجه مساحت کلبه دو برابر شده است.

آجر - 4 خانه

فقط 4 خانه با آجر سرامیکی در روستا ساخته شده است، اما اینها عمدتاً ساختمان های بسیار بزرگ هستند. مساحت بزرگترین آنها تقریباً 360 متر مربع است. متر بنابراین، از نظر مساحت کل، خانه های آجری نسبت به کلبه های ساخته شده از چوب در روستا برتری دارند (جدول را ببینید).

تمام خانه های آجری روستا از آجرهای توخالی کلاسیک یک و نیم ساخته شده اند. سه خانه از بیرون با صفحات پشم معدنی عایق بندی شده اند و با آجر نما اندود شده اند. خانه چهارم هنوز در مرحله جعبه آجری است. کار روی دکوراسیون بیرونی آن آغاز نشده است. پیش از این پورتال دیواندی در مورد.

بلوک حرارتی، قاب و قالب ثابت - 6 خانه

6 کلبه باقی مانده در روستا با استفاده از "راه حل های جایگزین" ایجاد شد. دو خانه با استفاده از فناوری قاب با روکش دیوار با پانل های OSB سفت و سخت ساخته شد. در بالای پانل ها، یک پوشش بیرونی نصب شده است - پانل های گچ یا نما (در این مورد، تقلید از خانه های نیمه چوبی - به عکس بالا مراجعه کنید). یک کلبه دیگر - یک قاب کلاسیک. پایه نگهدارنده آن یک قاب ساخته شده از چوب است. دیوارها روکش ساختاری سفت و سختی ندارند. در خارج، آنها با یک غشای ضد باد پوشیده شده اند، که در بالای آن پانل های نما نصب شده است. پورتال دیواندی به تفصیل از ساخت کاراکاس گفت.

دو کلبه دیگر که در بررسی ما گنجانده شده است با استفاده از قالب های ثابت ساخته شده اند. در یک مورد از بلوک های لگو و در مورد دیگر از بریزولیت استفاده شد. بلوک لگو - اینها دو صفحه پلی استایرن منبسط شده (پلی استایرن) هستند که روی آنها قرار دارند سایت ساخت و سازبا "گیره" های ویژه متصل می شوند. یک صفحه سطح بیرونی دیوار را تشکیل می دهد و سطح داخلی را تکرار می کند. هنگام نصب صفحات، دیوارهای توخالی به دست می آید. پس از آن در فضای بین صفحات داخلی و خارجی آرماتور گذاشته شده و بتن ریخته می شود. این خانه که از بلوک های لگو ساخته شده است، با پانل های نما با بافت سنگ بنایی در خارج پوشانده شده است.

آخرین خانه در بررسی ما از بلوک های حرارتی ساخته شده است. هر یک از این بلوک ها یک ساندویچ است که ترکیبی از: عنصری از روکش بیرونی نما، یک لایه عایق حرارتی (پلی استایرن منبسط شده) و یک "آجر" نگهدارنده (بتن منبسط شده) است. دیواری که از بلوک های حرارتی ساخته شده است، بلافاصله نمای بیرونی دارد.

جدول 1. مواد مورد استفاده در ساخت دهکده کلبه

کسب و کار در مورد مشارکت در زنجیره های تجاری "ما وارداتی می خریم - به هموطنان می فروشیم" دیگر سودآور نیست. دلایل زیادی برای این امر وجود دارد، از ژئوپلیتیک گرفته تا اقتصادی. برای تولید روسیه در هر مقیاسی، امروز چراغ سبز روشن است. چگونه در میان فرصت هایی که باز شده است حرکت کنیم، یک کسب و کار کوچک روی چه چیزی می تواند شرط بندی کند؟

زمان واسطه ها رو به اتمام است.

از همان آغاز آزادی های اقتصادی در روسیه و تا همین اواخر، مشاغل کوچک داخلی حوزه تجارت و خدمات را ترجیح می دادند. اغلب مدل کسب و کار ابتدایی بود: ما در خارج از کشور خرید می کنیم، در خانه می فروشیم. رقابت کم، انتخاب بزرگ سودآوری بالایی از پروژه ها را فراهم می کند.

* - با درآمد سالانه تا 1 میلیارد روبل. (معیارهای 2014)

بحران، تحریم ها، دلار بالا و روبل ضعیف قوانین جدیدی از بازی را دیکته می کند: رقابت در تجارت و خدمات در حال افزایش است، تقاضا در حال کاهش است، سودآوری در حال کاهش است. بیشترین کاهش درآمد در نیمه اول سال 1394 در عمده فروشی و خرده فروشی، در حمل و نقل بار. زمان آن فرا رسیده است که مشاغل کوچک با تغییرات بازار سازگار شوند: امروزه تولید و اجرا در حال پیشرفت است پروژه های نوآورانه. اینجا جایی است که تعداد زیادی سوله رقابتی رایگان/کم. بیایید بفهمیم چه چیزی برای مشاغل کوچک تولید در روسیه سودآور است.

ارزیابی وضعیت موجود در بخش های SME برای نیمه اول سال 2015

* - شاخص وضعیت موجود - ارزیابی کارشناسی از وضعیت امور در دوره گذشته
منبع: بررسی نبض کسب و کار کوچک، آلفا بانک، ژوئن 2015

چشم انداز تولید: کجا به دنبال سود باشیم

محصولات وارداتی در حال حاضر در هر فروشگاه روسیه موجود است: مواد غذایی، ورزشی، کودکان، خانگی، کالاهای الکتریکی و سایر کالاها. اغلب در زیر کتیبه "ساخت روسیه" محصولی که از اجزای خارجی مونتاژ شده است پنهان می شود. کسب و کار کوچک می تواند شروع شود تولید موفقهر یک از این محصولات نکته اصلی این است که مشخص شود چه محصول، چه کیفیت و چه قیمتی مورد تقاضا خواهد بود.

هنگام تصمیم گیری در مورد تولید، ارزش آن را دارد که خلق و خوی / ترجیحات مصرف کنندگان در بخش های B2B و B2C را در نظر بگیرید. روس ها - افراد کمتر خرید می کنند، بیشتر پس انداز می کنند. جهت استفاده از پول مجانی تغییر کرده است.

روس ها حاضرند برای چه چیزی هزینه کنند؟

شرکت های روسیبر خرید کالاها/خدماتی تمرکز دارند که امکان حفظ/افزایش سطح فروش و در عین حال کاهش هزینه ها را فراهم می کند، یعنی به دنبال راه های ارزان قیمت برای افزایش کارایی فرآیندهای تجاری و کاهش هزینه های محصول هستند. به عنوان مثال، با جایگزینی قطعات وارداتی با قطعات روسی.

چه چیزی برای تولید در شرایط بحرانی توسط صنعت سودآور است

1 مبلمان: شیک دفن زباله

غذاهای ایتالیایی در حال تبدیل شدن به یک لوکس غیرقابل دسترس برای بسیاری است. وقت آن رسیده است که مبلمان سازگار با محیط زیست با کیفیت بالا را به هموطنان ارائه دهیم تولید روسیه. مصرف کننده ما اکنون پول می شمارد، در کاربردی بودن مبلمان پیچیده است و Ikea را امتحان کرده است.

بنابراین، یک ایده موفق کسب و کار مبلمان باید:

• ارزان در تولید، رقابتی در قیمت؛
• تازه و اصلی، با استفاده از راه حل های طراحی؛
• سازگار با محیط زیست، با استفاده از ایده های بازیافت.

مبلمان ساخته شده از پالت (پالت های ساختمانی چوبی) این الزامات را برآورده می کند. این می تواند کشور، باغ، در نظر گرفته شده برای دفاتر و ایجاد فضای داخلی مسکونی به سبک روستایی، شیروانی یا صنعتی باشد. در عین حال، لازم نیست پالت ها را جدا کنید، آنها به عنوان ماژول ها برای ساخت مدل های نویسنده استفاده می شوند. راز در برخورد صحیح است. پالت ها یک ماده "ساختمانی" ارزان و سپاسگزار هستند.

تفاوت ظریف مهم. مبلمان باید شیک و کاربردی به نظر برسند، نه دست و پا چلفتی. طراحان حرفه ای باید در توسعه مدل ها مشارکت داشته باشند.

2 محصول برای حیوانات: ارزان تر و سالم تر

طبق آمار VTsIOM، 76 درصد از مردم روسیه حیوانات خانگی دارند. ما از نظر تعداد حیوانات خانگی بعد از آمریکا و چین سومین در جهان هستیم. تولید چه چیزی در روسیه برای مشاغل کوچک برای برادران کوچکتر سودآور است؟

بازار روسیهخوراک دام علیرغم بحران در حال رشد است. در سودآورترین بخش بازار - غذا برای گربه ها و سگ ها - امروز دو رهبر وجود دارد: Mars و Nestle (سهم مشترک - 86٪). آنها می توانند و باید توسط تولیدکنندگان داخلی حذف شوند. نکته اصلی این است که طاقچه مناسب را انتخاب کنید.

اعتقاد بر این است که روس ها حتی زمانی که خودشان چیزی برای خوردن ندارند در مورد حیوانات خانگی صرفه جویی نمی کنند. در زندگی واقعی، مردم حیوانات را به غذای کلاس اقتصادی تغییر می دهند و مفیدترین گزینه های موجود را ترجیح می دهند.

غذای سالم برای گربه و سگ - گوشت چرخ کرده و استخوان با ویتامین و افزودنی های معدنی. چنین خوراک هایی توسط لانه های تخصصی استفاده می شود، آنها توسط صاحبان گربه و سگ آگاه شکار می شوند. تولید "کتلت طبیعی" برای حیوانات در روسیه توسط چند تولید کننده کوچک انجام می شود. طاقچه غیر رقابتی است.

برای تولید غذای طبیعی برای گربه ها و سگ ها، نیازی به یک خط تکنولوژی گران قیمت نیست، همه چیز را می توان در حداقل منطقه سازماندهی کرد. سرمایه گذاری کوچک.

برای شروع یک چرخه کامل تولید، به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• میز برش محصولات گوشتی؛
• چرخ گوشت و میکسر گوشت چرخ کرده؛
• ماشین قالب گیری / ترازو؛
• فریزر شوک و میز "گرم" برای بسته بندی؛
• فریزر.

هزینه خوراک طبیعی کمتر از "خشک کردن" صنعتی است، حتی اگر از گوشت بدون استخوان مکانیکی تولید شود که در ساخت سوسیس استفاده می شود. مدل کسب و کار ساده است. محدودیت اصلی فروش این است که باید تجهیزات برودتی در محل فروش وجود داشته باشد.

3 مصالح ساختمانی و تکمیلی: پول خارج از هوا

بازار مصالح ساختمانی در حال کاهش است. بر اساس مطالعه تحلیلگران RD Construction، کاهش تولید در ژانویه تا ژوئیه 2015 نسبت به نیمه دوم سال 2014 برای سیمان، بتن آماده، بتن مسلح، آجر سرامیکی قرمز: -12، -30، -15 ثبت شد. ، به ترتیب -1.5٪. اینگونه بود که کاهش سرعت ساخت و ساز انبوه مسکن بر مصالح ساختمانی نتیجه معکوس داد - تقاضا برای مسکن در حال کاهش است.

محصول اصلی بازیافت لاستیک های قدیمی، خرده لاستیک، در تولید موارد زیر استفاده می شود:

• کاشی های لاستیکی / سنگ فرش؛
• پوشش برای زمین های ورزشی و سالن های بدنسازی؛
• دیوار مواد تکمیل کننده;
• سطوح جاده های نوآورانه؛
• لوازم جانبی خودرو (قالیچه، گلگیر و غیره).

هزینه خطوط فن آوری برای "سنگ زدن" لاستیک ها به لاستیک خرد شده به بهره وری، درجه اتوماسیون فرآیند، کیفیت و اندازه کسر خروجی بستگی دارد. اما به طور کلی، ما در مورد هزینه های 1-12 میلیون روبل صحبت می کنیم. علاوه بر گزینه های تجهیزات چینی، موارد روسی نیز وجود دارد: کارخانه های Vtorrezina Ecoprom LLC، Alfa-SPK LLC و دیگران خطوطی از طراحی خود را ارائه می دهند. بهتر است تجهیزات داخلی را ترجیح دهید - هم کیفیت محصول و هم قابلیت اطمینان ماشین آلات بالاتر است.

تولید کالاهایی با ارزش افزوده بالا، یعنی علاوه بر خرده لاستیک، تولید کاشی و پوشش سود بیشتری دارد. دو محصول آخر از تراشه ها، چسب پلی اورتان و رنگ به صورت سرد یا گرم ساخته شده اند. هزینه تجهیزات از 2 میلیون روبل شروع می شود.

دوره بازپرداخت برای یک کارخانه کوچک برای تولید کاشی لاستیکی از 6 ماه است. این شاخص عالی است، اما سرمایه گذاری برای شروع نیاز به چشمگیر دارد. گزینه ورود مقرون به صرفه تری وجود دارد: بسیاری از تولیدکنندگان (EcoStep، Masterfaybr و غیره) پیشنهاد راه اندازی یک کسب و کار حق رای دادن را دارند. از 500 هزار روبل.

4 کالا برای گردشگری: گسترده کشور مادری من است

رشد ارزهای اصلی جهان و افزایش قیمت تمام شده نیروی کاردر چین به طور مطلوب بر بازار داخلی تأثیر می گذارد صنعت سبک. در سال 2015، سهم تولیدکنندگان روسی در این صنعت به 24 درصد افزایش یافت و همچنان به رشد خود ادامه می دهد. یک استارتاپ باید روی چه چیزی تمرکز کند؟

روس ها در سفرهای تعطیلات به خارج از کشور صرفه جویی می کنند. بیشتر آنها باید به رنگ محلی راضی باشند و از گردشگری داخلی حمایت کنند. آنها نیاز به تجهیزات دارند.

• پوشاک و تجهیزات توریستی رده قیمتی متوسط;
• چادرهای بودجه (تا 5000 روبل)؛
• کالاهای ماهیگیریبخش با قیمت پایین و متوسط ​​(تا 3000 روبل).

تولید کوله پشتی، کلاه / کلاه تهویه شده، کلاه ضد باد، دستکش، آنسفالیت، لباس زیر حرارتی، ژاکت یک تجارت سودآور است. می توانید یک طاقچه بسیار باریک انتخاب کنید و به تولید حمام های سیار یا کیسه های حرارتی بپردازید.

نیازی به تولید کتهای بارانی-قایق یا تی شرت-جلیقه نجات نوآورانه نیست. کافی است محصولات کاربردی و کاربردی را در محدوده لباس Expedition بسازید. اما با قیمت های مناسب.

5 تجهیزات خودرو: Thule از Tula

تولید چه چیزی در روسیه برای خودروها سودآور است، طاقچه رایگان کجاست؟ مقایسه اتوباکس های پلاستیکی محبوب سوئدی ما از برند Thule با نمونه های آنالوگ مانند قرار دادن رولکس در برابر ساعت های معمولی است. مشتری Thule ابتدا برای سبک و برند هزینه می پردازد. علاوه بر این، جعبه های چمدان از نظر تولید ساده ترین محصولات هستند. قیمت Thule در اروپا در محدوده 400-970 دلار است. قیمتی که با نرخ فعلی دلار در محل تولید انسانی نیست، در فروشگاه های خرده فروشی روسیه به قیمتی کاملاً تعجب آور تبدیل می شود: هزینه راه حل های برتر 60000 تا 100000 روبل است.

بخش قیمت متوسط ​​​​بازار اتومبیل در روسیه (10،000 - 20،000 روبل) اکنون تحت کنترل تولید کنندگان لهستانی، چک، ایتالیایی و چینی است. توجه ویژهمحصولات پادشاهی میانه شایسته است: آنها به طور گسترده ارائه می شوند، اما کیفیت آنها به طور عینی پایین است. زمان ساخت صندوق عقب خودرو در روسیه است. تولید کنندگان داخلی جعبه های اتومبیل به عنوان یک کلاس وجود دارند، اما روی انگشتان دست حساب می شوند (مارک های ATLANT، VetlaN، LUX). علاوه بر این، برخی از آنها مجموعه ناچیزی دارند، برخی دیگر در "سیستم های چمدان از اجزای اروپایی" تخصص دارند (بخوانید: آنها به نوسانات نرخ ارز بستگی دارند) و کیفیت برخی دیگر ضعیف است.

در طول بحران، تولید مینی جعبه چمدان های جهانی (برای همه مارک های خودرو) ساخته شده از پلاستیک با کیفیت بالا با سیستم باز / قفل قابل اعتماد در دسته های قیمت پایین و متوسط ​​سودمند است.

این مستلزم:

• تجهیزات تشکیل خلاء (روسی - از 350 هزار روبل)؛
• فرم های مطبوعاتی؛
• مواد اولیه پلاستیک ABS است.

ارزان تر برای تولید اتوباکس های نرم ساخته شده از پلی استر، PVC و سایر پلیمرهای پلاستیکی. اما این تولید خیاطی و داستانی کاملا متفاوت است.

راه های افزایش فروش

تجارت مصالح ساختمانی یک تجارت در آستانه خطا است. حاشیه های زیادی ندارد و سود اصلی از حجم زیاد فروش حاصل می شود. ساخت و ساز متوقف شده است. مواد جدید ظاهر می شود و مجموعه رشد می کند. برای موفقیت در این کسب و کار، باید به خوبی با مجموعه کار کنید، گروه های مختلفخریداران و شرایط حفظ مشتری

نحوه افزایش فروش مصالح ساختمانی در این شرایط و از دیگر ویژگی های افزایش سودآوری این حوزه تجاری است. این در مقاله مورد بحث قرار خواهد گرفت.

مشتری کیست؟

تمامی خریداران مصالح ساختمانی را می توان به سه گروه تقسیم کرد.

1. مشتریان خرده فروشی.آنها می اورند حداکثر سوداز هر واحد کالا، از آنجایی که قیمت برای خریداران خرده فروشی اهمیت کمتری دارد، و آنها آماده هستند 10-15٪ بیشتر برای خدمات، در دسترس بودن، دسترسی حمل و نقل، کیفیت خدمات بپردازند. اما نگهداری آنها نیاز به هزینه های زیادی برای کالاهای موجود در انبار، فروشگاه های خرده فروشی، پرسنل خدمات دارد

2. مشتریان عمده فروشی - سازمان های ساختمانی.این جذاب ترین گروه خریداران است، زیرا آنها به طور مرتب به حجم زیادی از کالا نیاز دارند. علاوه بر قیمت، آنها توسط مجموعه ارائه شده، سرعت و عرضه بی وقفه هدایت می شوند.

3. مشتریان عمده فروشی - شرکت های تجاری (واسطه)که کالاهای خریداری شده از شما را مجددا می فروشند. این گروهی است که کمترین حاشیه را دارد - واسطه ها گردش مالی شما را افزایش می دهند، اما حداقل درآمد را می دهند، زیرا برای کسب سود باید کالاها را با کمترین قیمت ممکن خریداری کنند. ماهیت کسب و کار آنها این است که ارزان تر بخرند تا گران تر بفروشند، آنها می توانند فقط برای یک انحصاری بیش از حد پرداخت کنند.

برای افزایش فروش مصالح ساختمانی، باید به وضوح درک کنید که کدام مشتریان را هدف قرار می دهید - عمده فروشی، خرده فروشی یا هر دو.

نه از روی ترجیحات شخصی، بلکه با در نظر گرفتن وضعیت و آمار منطقه و سایر عوامل عینی به انتخاب نزدیک شوید.

تعداد مشتریان بالقوه در این دسته، وضعیت فعلی کسب و کار، نیازهای بازار منطقه ای، میزان سرمایه ای که شما مایل به سرمایه گذاری در توسعه هستید و موارد دیگر.

مثال

اگر در منطقه ای معامله می کنید که به خوبی در حال توسعه است و توسعه دهندگان زیادی در آن حضور دارند، منطقی است که روی آنها تمرکز کنید. اگر در حال حاضر یک شبکه گسترده دارید فروشگاه های خرده فروشیدر مکان هایی با ترافیک خوب واقع شده است، ادامه توسعه جهت خرده فروشی منطقی است.

10 روش موثر برای افزایش فروش

شما می توانید فروش را به دو روش سنتی و غیر سنتی افزایش دهید. ما به شما خواهیم گفت که چگونه فروش مصالح ساختمانی را برای مردم و بخش B2B افزایش دهید. در زیر 10 مورد از آنها آورده شده است راه های موثر، که به ما اجازه می دهد فروش را در چنین شرکت هایی حداقل 20٪ افزایش دهیم.

1. عمده فروشی به خاطر خرده فروشی.اگر قبل از آن به طور انحصاری در خرده فروشی مشغول بودید، می توانید یک جهت عمده فروشی اضافی باز کنید، حتی اگر سودی به همراه نداشته باشد. برای چی؟ برای داشتن حجم ثابتی از فروش بالا که به دلیل آن می توانید از کارخانه های تولیدی تخفیف بگیرید و قیمت ورودی پایینی داشته باشید.

با کاهش قیمت خرید می توانید:

• حاشیه بالاتری را در خرده فروشی تعیین کنید و در هر واحد فروخته شده حتی درآمد بیشتری کسب کنید.
• با کاهش قیمت‌ها تا حد امکان، حاشیه خرده‌فروشی را کاهش دهید و با افزایش گردش مالی، سود را افزایش دهید.

2. گسترش دامنه.گسترش دامنه نیاز به سرمایه گذاری های اضافی دارد و بنابراین باید به وضوح توجیه شود. رفتن به این مرحله "فقط در مورد" یا "باحال تر از دیگران" ارزش آن را ندارد. اگر باعث افزایش سود یا جریان مشتری شود، گسترش خط تولید منطقی است.

گسترش مجموعه به شما امکان می دهد با جذب مشتریان جدید و فروش کالا توسط "لوکوموتیو" سود خود را افزایش دهید.

جذب مشتریان جدید. گسترش مجموعه در دو مورد به ظهور مشتریان جدید کمک می کند.

اولا،وقتی کسانی را می شناسید که می توانید به آنها چیزهای جدیدی ارائه دهید. امید به خریداران ارواح که با تجدید محدوده ظاهر می شوند ساده لوحانه است. تمدید زمانی توجیه می شود که مطمئن باشد که محصول جدیدخواهد خرید.

ثانیاًهنگامی که شما در مورد مشتریان بالقوهکه می خواهند همه چیز را در یک مکان بخرند. به عنوان مثال، اگر مواد سقف جدیدی دارید، پیچ، پیچ و مواد سقف را از شما می‌خرند. در این ماده می توانید به صفر بروید اما می توانید با فروش پیچ، بست، ناودان درآمد کسب کنید.

فروش کالا توسط "لوکوموتیو" یعنی زمانی که مشتری به خاطر یک محصول جدید به شما مراجعه می کند و پس از خرید یک محصول جدید و چیزی از مجموعه اصلی آن را ترک می کند. در این مورد، مانند نسخه قبلی، محصول جدید ممکن است سودآور نباشد - سود از "محصول لوکوموتیو" حاصل می شود. بنابراین، شما در محصول جدید چیزی به دست نخواهید آورد، اما از هر چیزی که او خریداری می کند، درآمد کسب خواهید کرد.

لطفا توجه داشته باشید که در این مورد، کار مدیر فروش نقش مهمی دارد. این اوست که باید نه تنها یک محصول جدید، بلکه یک "محصول لوکوموتیو" را نیز به مشتری ارائه دهد. او باید فعالانه بفروشد و همه چیز را بداند. در واقعیت، اغلب اتفاق می افتد که مالک چنین سیستمی را ایجاد می کند، اما مدیر الزامات را برآورده نمی کند و شرکت به صفر کار می کند.

3. فروش از طریق سایت اینترنتی.فروش اینترنتی روشی موثر برای افزایش فروش در زمان بحران یا در دوره های رکود فصلی مثلا در زمستان است. فروش مصالح و مواد ساختمانیاز طریق اینترنت. اگر وب سایت خود را ندارید، وقت آن رسیده است که یکی را ایجاد کنید. اگر وب سایتی وجود دارد، مهم است که آن را به طور شایسته تبلیغ کنید و بازدیدکنندگان مرتبط (هدفمند) را به دست آورید. این سایت نه تنها به گسترش دایره مشتریان اجازه می دهد، بلکه در هزینه ها نیز صرفه جویی می کند (در اجاره دفتر و حقوق مدیران، زیرا کارمندی که در خانه کار می کند می تواند از سایت سفارش بگیرد).

• تجسم. برای افزایش فروش، نباید فقط محصول را با کلمات تبلیغ کنید، بلکه به طور واضح به مشتریان نشان دهید که چگونه می توان آن را اعمال کرد. به عنوان مثال، اگر کاشی های سقفی می فروشید، عکس سقف پوشیده شده با کاشی های سقف را در آگهی مجله خود قرار دهید. یا استندهای نمایشی را با نمونه های کاشی که به درستی چیده شده اند در محل فروش نصب کنید.
• جستجو برای اطلاعات نمی دانید چگونه مشتریان را جذب کنید؟ به یک موقعیت اطلاعاتی فکر کنید. مثلا زنگ بزن مشتریان معمولیبا پیامی در مورد تخفیف ها، در مورد تحویل به انبار کالاهایی که دفعه قبل گرفته اند یا در مورد ظاهر قریب الوقوع یک محصول جدید.

5. انجام وظایف یک جمع کننده.مشتریان بزرگ مایل به پرداخت هزینه اضافی برای فرصت خرید کالا در یک مکان هستند. شما نه تنها می توانید محصول خود را بفروشید، بلکه می توانید محصولات دیگری را نیز برای مشتریان بیابید / بیاورید. همه سود خواهند برد: شما محصول خود را می فروشید و احتمالاً از طریق میانجیگری درآمد کسب خواهید کرد. مشتری مصالح ساختمانی لازم را در یک دستگاه دریافت می کند.

6. برنامه کاری.با تنظیم برنامه کاری می توانید به افزایش فروش در فروشگاه مصالح ساختمانی دست یابید.

• مشتری اصلی در حالت ایده‌آل، باید روزها و زمان‌هایی را که جریان اصلی مشتریان در آن می‌روند را پیگیری کنید و حتماً در این مدت سفارش‌ها را دریافت کنید. به عنوان مثال، اگر سهم شیر از سفارشات در روز شنبه و یکشنبه است، پس بهتر است روز تعطیل را در روز دوشنبه انجام دهید و شنبه و یکشنبه را کار کنید.
• وزنه ضد رقبا اگر رقبای شما تا ساعت 18 کار می کنند، تا ساعت 20:00 کار کنید. اگر روزهای شنبه و یکشنبه استراحت می کنند، سعی کنید در آن روزها کار کنید. این باعث افزایش شانس مراجعه مشتریان به شما می شود.

7. امکان پرداخت اقساطی.نحوه افزایش عمده فروشیمصالح ساختمانی؟ اگر جایگاه مالیبه شما امکان فروش اقساطی کالا را می دهد. مهمتر از همه، مراقب اندازه و وضعیت باشید.

8. تماس سرد.شما می توانید تعداد فروش را افزایش دهید. آنها به سرعت نتیجه نخواهند داد، اما اگر دیالوگ را به درستی بسازید، در عرض 2-3 ماه تعداد مشتریان شروع به رشد خواهند کرد.

9. کار فعال با مشتریان در جریان ورودی.نگه داشتن مشتری آسان تر از این است که بعداً او را "سرد" صدا کنید. مهم است که مدیران با همه مشتریانی که خودشان مراجعه می‌کنند ارتباط برقرار کنند تا بتوانند بعداً تماس‌های «گرم» برقرار کنند.

• اگر فقط انجام می دهید تجارت عمده فروشی، و مشتری برای روشن شدن در دسترس بودن مواد خاص، ویژگی ها یا هزینه کالا تماس گرفت / تماس گرفت، باید او را به گفتگو بکشانید، در صورت امکان نیازها را روشن کنید و حتماً جزئیات تماس را بگیرید.
• اگر شما در هر دو بخش عمده فروشی و خرده فروشی مشغول هستید، مهم است که به طور شایسته با مشتریانی که به فروشگاه های خرده فروشی می آیند تماس بگیرید. به خاطر داشته باشید که در بین آنها ممکن است عمده فروشان و افراد مسئول خریدهای بزرگ وجود داشته باشند.

10. استانداردهای خدمات مشتری.افزایش فروش به طور مثبت تحت تأثیر معرفی استانداردهای خدمات یکنواخت در سراسر کشور قرار دارد شبکه تجارت. کنترل کار مدیران و آموزش آنها برای برقراری ارتباط شایسته با مشتریان مهم است.

شرایطی که مدیر روحیه نداشت و مشتری را فرستاد یا تنبلی داشت که به طور کامل به سؤال او پاسخ دهد باید به صفر برسد.

برای این کار باید تمامی مکالمات تلفنی ضبط شده و دوربین های مداربسته در طبقات معاملاتی نصب شود. در حالت ایده آل، یک الگوریتم آماده برای صحبت با یک مشتری برای هر مدیر ایجاد کنید و برای هر گونه اعتراض پاسخ دهید.

برای جمع بندی تمامی موارد فوق، برای افزایش فروش مصالح ساختمانی در شرکت خود، باید مراحل زیر را انجام دهید:

• تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری
• حداکثر رضایت مشتری
• بهبود کار بخش فروش خودتان
• جذب مشتریان جدید
• انگیزه برای حفظ موجود

تجارت قلمرو کارآفرینان نوپا در نظر گرفته می شود. آرکادی سمیونوف، جامعه شناس مستقر در مسکو، می گوید: «این ساده ترین و در نتیجه رایج ترین نوع کسب و کار کوچک است. - به عنوان مثال، فروشگاه مصالح ساختمانی. طبق نظرسنجی‌های انتخابی، از کجا کسب و کار خود را شروع می‌کنید، از فهرست ده ایده پیشنهادی، بسیاری تجارت کالا برای تعمیر و دکوراسیون آپارتمان‌ها را ترجیح می‌دهند. معلوم شد که این حتی جالب تر از یک سرویس ماشین یا " است.

و در واقع ، تقریباً همه مردم ، به استثنای بسیار نادر ، حداقل یک بار در زندگی خود کاغذ دیواری را برای یک آپارتمان ، پیچ های خودکف برای اتصال دهنده ها ، شیرهای آب لوله کشی خریداری کردند. علاوه بر این، به دلیل هیاهو و صف های مداوم، این تصور به وجود می آید که تقریباً همه فروشگاه های این پروفایل موفق هستند. آیا این واقعاً چنین است و برای باز کردن یک موفق چه باید کرد؟ پریزکالا برای تعمیر، ما تصمیم گرفتیم برای پیدا کردن.

خوشبین و بدبین

با قضاوت بر اساس اطلاعات و بحث های موجود در Runet، موضوع فروشگاه مصالح ساختمانی شما محبوب است. در اینجا چند پست وجود دارد که ارزش بررسی دارد:

«... دوست دارم نظر را بشنوم افراد آگاه: افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی چقدر سود دارد؟ - عضو انجمن bulavka علاقه مند است.

"اگر فرصتی وجود دارد، پس حتی چیزی برای فکر کردن، باز کردن، توسعه، شکوفایی وجود ندارد! این نوع کسب و کار همیشه مورد تقاضا خواهد بود،” یکی دیگر از اعضای انجمن shahter78 متقاعد شده است.

دیمیتری ایوانوویچ خاص تردید دارد: "من مدت زیادی است که در این موضوع هستم." - مشکلات به اندازه کافی وجود دارد که مهمترین آنها قیمت جذاب است. چگونه به آن دست یابیم - نمی دانم. تعمیرکاران -- مردم حیله گر. به دنبال مکان های ارزان قیمت هستید. زمین را با خال حفر می کنند. اگر کمی قیمت را بالا ببرید، باد مشتریان را از بین می برد. و تجارت ارزان تر از رقبا ضرر دارد.»

اقتصاددانان متخصص، به ویژه میرا کولومیتسوا، که متخصص در تجارت کوچک است، آخرین اظهارات را نوعی فریاد از ته قلب می داند. او می‌گوید: «مجله‌های متعدد در مورد «فروشگاه مصالح ساختمانی خود» هیچ ربطی به واقعیت ندارد. - به عنوان مثال، برخی از نویسندگان مبالغ اولیه را با فضای خرده فروشی پیوند می دهند، آنها می گویند، این شاخص های کلیدی. ارقام انتزاعی ارائه شده است که گفته می شود رعایت آنها موفقیت این تعهد را تضمین می کند. به طور خاص، 500 هزار روبل مورد نیاز است سرمایه در گردشبرای یک نقطه 100 متر مربع. در همین حال، برای کارآفرینان مشتاق سرگردان است.»

به گفته کولومیتسوا، مردم تصور نادرستی از یک تجارت آرام دارند که در هر صورت درآمد به همراه خواهد داشت. در همین حال، فروشگاه باید از نظر مجموعه ای "به درستی پیکربندی شود" با در نظر گرفتن قیمت های نزدیکترین توزیع کنندگان عمده فروشی.

ما در مورد نوعی نقشه راه صحبت می کنیم که باید قبل از شروع کار ترسیم شود. "مشتریان دوست ندارند تخصص محدودفروشگاه مصالح ساختمانی، - می گوید والری آندریف، یک تاجر از روستوف-آن-دون. - به عنوان یک قاعده، آنها با یک لیست می آیند، که طبق آن خرید می کنند. بنابراین، مجموعه باید تا حد امکان متفکرانه باشد. من یک کارآفرین را می شناسم که پشت صندوق در یک سوپرمارکت زنجیره ای بزرگ از مصالح ساختمانی ایستاده بود و به طور نامحسوسی حساب می کرد که چه کسی چه چیزی و چقدر می خرد.

در این مجموعه، از یک طرف، موقعیت های تکراری باید حذف شود، زیرا نگهداری آن بسیار گران است. از سوی دیگر، هزینه های حمل و نقل و ذخیره سازی بهینه می شود. آنا اسمیرنوا، مدیر یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی، توصیه می کند: «ایجاد یک سیستم شفاف تعامل با توزیع کنندگان ضروری است. - روابط شخصی خوب در اینجا مهم است. در این صورت ممکن است دسترسی به قیمت های متغیر عمده فروشان از طریق اینترنت امکان پذیر باشد.

محاسبه هزینه

آنا اسمیرنوا با تکیه بر تجربه شخصی، می گوید که فروشگاه باید دسترسی راحت حمل و نقل داشته باشد. این می تواند یک محل خواب، و حتی یک منطقه صنعتی، و قلمرو در امتداد ورودی اصلی خروجی از شهر یا روستا باشد. آرکادی سمنوف مطمئن است: "تعمیر اماکن می تواند مقرون به صرفه ترین باشد، اما شما باید برای تجهیزات هزینه کنید." از نظر روانی، خرید در یک محیط کاری آشنا و مطمئناً نه در انبار برای افراد مهم است.

بنابراین نصب قفسه های تخصصی تا ارتفاع 3 متر و عرض 1 متر و همچنین چندین ویترین شیشه ای قفل شونده ضروری است. مطمئناً به یک چرخ گردان برای خریداران، یک میز بسته بندی و حدود ده چرخ دستی با روکش کروم برای مصالح ساختمانی خریداری شده نیاز خواهید داشت.

البته، هر فروشگاهی باید پروژه تجاری خود را توسعه دهد، اما همچنان باید شاخص های اساسی را در نظر گرفت. ما آنها را در یک جدول ساده ارائه می کنیم.

اقلام هزینه های افتتاح فروشگاه

به طور خلاصه می توان گفت که افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی به یک تاجر نیاز دارد برنامه ریزی دقیقو اجرای دقیق طرح کارشناسان بر این باورند که «نقطه سربه سر» ظرف یک سال از تاریخ افتتاحیه عبور خواهد کرد، در حالی که سودآوری کسب و کار باید حداقل 15 درصد باشد.

در هر شهرک در روسیه همیشه نیاز به ساخت اشیاء برای اهداف مختلف وجود دارد و خواهد بود. به مرور زمان فرسوده می شوند و نیاز به تعمیر دارند. این بدان معنی است که ما نمی توانیم بدون مصالح ساختمانی و تکمیلی در زندگی خود کار کنیم. از این رو نتیجه گیری - فروش چنین کالاهایی یک تجارت پرطرفدار و سودآور است.

رکونومیکاامروز با شما، خوانندگان عزیز، تجربه را به اشتراک خواهم گذاشت کارآفرین موفق، که تولید مصالح ساختمانی را با فروش نه تنها خود، بلکه محصولات مشابه سایر شرکت ها ترکیب کرد.

ابزار اصلی توسعه این تجارت سازماندهی دفتری برای دریافت سفارشات از مصرف کنندگان برای محصولات مشابه بود. شما با جنبه های مثبت و منفی، مزایا و چشم اندازهای این تجارت آشنا خواهید شد.

با درود. اسم من مارک است. من 37 سال سن دارم. من اهل آستاراخان هستم. اکنون مشغول فروش کاشی، کاشی، موزاییک های تزئینی و بسیاری از محصولات مرتبط دیگر برای ساخت، بازسازی و دکوراسیون محل هستم.

من فروشگاه ندارم اما دفتری برای دریافت سفارش دارم. گردش تجاری از یک و نیم تا دو میلیون روبل در ماه، از مارس تا نوامبر را شامل می شود.

فروش با شروع فصل ساخت و ساز و تا پایان آن ادامه دارد. من به طور خلاصه توضیح خواهم داد که چگونه به این نوع فعالیت رسیدم.

اولین قدم های من در تجارت ساختمانی

همه چیز با ساخت سنگ فرش شروع شد، من این تجارت را در سال 2014 سازماندهی کردم.

تولید سنگفرش.

تولید خوب پیش نمی رفت. فقط پول کافی برای اجاره یک اتاق وجود داشت، دستمزدکارگران و پرداخت مالیات

او در ابتدا عملاً بدون سود کار می کرد. سفارش‌ها دائماً در دسترس بودند، اما کسب درآمد از آنها تقریباً غیرممکن بود.

نیاز به افزایش حجم تولید محصولات و دستیابی به مشتریان جدی بود. این مرحله مستلزم سرمایه گذاری عظیم در تولید بود. چنین فرصت هایی وجود نداشت.

انتخاب جهت توسعه بعدی پرونده

مسیر آینده توسعه تجارت مبهم بود. لازم بود یا فوراً چیزی حل شود یا فعالیت های تجاری متوقف شود.

این ایده چگونه شکل گرفت

دوست من در آن زمان در یک شرکت تولیدی که متخصص در ساخت آجر و آجر بود در سمت مدیریتی کار می کرد. محصولات بتنی. او راه را به من نشان داد.

یافتن راه هایی برای ترویج کسب و کار

فکر می کردم ابتدا تولید ساخته می شود و سپس کالای تولید شده فروخته می شود و تجارت رونق می گیرد. شاید این روی کاغذ، در طرح های تجاری فوق العاده اتفاق بیفتد، اما در واقعیت نه. ابتدا باید کالاهای شخص دیگری را معامله کنید و پایگاه مشتری را دوباره پر کنید، و زمانی که تقاضای ثابتی وجود دارد، می توانید تولید خود را باز کنید، اگر سودآور باشد.

گشایش بدون دانش و تجربه بازار راهی به سوی شکست است.

گواه این موضوع، انبوه کسب و کارهای کوچکی است که با بدهی های کلان باز و بسته می شوند.

اولین اشتباهات

منم همینطور بودم من یک طرح تجاری آماتوری را در برخی خواندم شبکه اجتماعی. همه چیز آسان و ساده به نظر می رسید. اما در واقع تقریباً با پول سرمایه گذاری شده خداحافظی کرد و برای پرداخت بدهی های انباشته آماده فروش خودروی خود شد.

تجارت یک علم و یک روش زندگی است. این کاردستی قابل تسلط است. نکته اصلی تنظیم صحیح هدف و یافتن راهی کوتاه برای رسیدن به آن است.

در ابتدا می خواستم کسب و کاری را امتحان کنم که با آن آشنایی نداشتم. تجارت آماتوریسم را تحمل نمی کند. به خصوص در بخش تولید. خروج از وضعیت فعلی طولانی و سخت بود. خیلی خوب است که یک نفر با تجربه بود که به من گفت که چه کار کنم.

مراحل افتتاح و توسعه دفتر فروش

انتخاب مکان معاملاتی و اهداف آن

حتی اگر کسی نباشد که آنجا بنشیند، دفتر فروش باید به این ترتیب باشد:

• دریافت مشتریان؛
• محصولات حاضر؛
• منعقد کردن قراردادها

شرایط اجاره محل

در قلمرویی که من یک کارگاه تولید اجاره کردم، یک اتاق رایگان وجود داشت. مساحت آن 150 متر مربع بود، قیمت اجاره 15 هزار روبل بود. در ماه، بدون آب و برق مبلغ کل پرداخت ها تقریباً 18 هزار روبل بود. هر ماه. من با اکراه این قدم را برداشتم.

تجهیز دفتر به تمام وسایل مورد نیاز

برای یک تجارت تمام عیار، شما نیاز دارید:

• مبلمان؛
• قفسه ها;
• کامپیوتر؛
• چاپگر؛
• انواع لوازم اداری

من 70 هزار روبل برای اثاثیه و تجهیزات دفتر خرج کردم.

مبلمان ارزان ترین بود. چاپگر نیز در این قیمت گنجانده شده بود، کامپیوتر باید از خانه آورده می شد. اتاق معاملات بزرگ بود، اما هیچ گزینه دیگری وجود نداشت.

تجهیزات یک دفتر کار تمام عیار یک تجارت پرهزینه است.

بعدها مساحت این دفتر کافی نبود.

روش‌هایی برای نمایش محصولات در بازار

اولین کاری که کرد این بود که محصولاتش را به نمایش بگذارد. از آنجایی که مکان های زیادی وجود داشت کفسازی پیاده روبه انواع روش ها گذاشته شده است ترکیب دو، و حتی چهار رنگهای متفاوتکاشی هایی از همان مدل که می توانستند در رنگ های مختلف چیده شوند.

نمایش نمونه سنگ فرش از ویژگی های ضروری فروش است.

به این ترتیب او نتوانست محصولات خود را در شرایط کارگاه به نمایش بگذارد.

گسترش دامنه مصالح ساختمانی

بنابراین من نماینده یک کارخانه کوچک برای تولید مصالح ساختمانی شدم.

او آجرهای ساخته شده توسط آنها را در محل معاملات به نمایش گذاشت و کاتالوگ های بقیه محصولات را که به دلیل ابعاد بزرگ امکان قرار دادن آنها در دفتر کار امکان پذیر نبود.

نمایش نمونه آجر و سایر محصولات در دفتر فروش.

من نمونه هایی از دال های کف و بلوک های فونداسیون را در نزدیکی دروازه های کارگاهم قرار دادم.

فعالیت های ارتقای محصول

سوال بعدی مربوط به پشتیبانی اطلاعاتی تجارت - بازاریابی بود.

دفتر در جاده بود. دولت اجازه داد تا در ساختمان قرار گیرد بنرهای تبلیغاتی. دو تا استریر به ابعاد 1 در 4 متر درست کردم تا آنها را در اضلاع مختلف ساختمان آویزان کنم. هزینه آنها 8 هزار روبل بود.

و همچنین یک پایه از راه دور درست کردند که جلوی در ورودی ساختمان قرار داشت. قیمت آن 2 هزار روبل بود.

از 4 هزار تا 7 هزار روبل برای تبلیغ محصولات در Avito، روزنامه ها، تولید بروشورها و کارت های ویزیت هزینه شد. هر ماه.

چگونه از فروش محصولات ساختمانی شخص ثالث درآمد کسب کنیم

در نتیجه افزایش تقاضا برای محصولات آنها و ناتوانی در برآوردن نیازهای مصرف کنندگان در آن با ظرفیت های تولیدی موجود، تصمیم گیری فوری ضروری بود.

دلایل تماس با تولید کنندگان دیگر

پولی برای توسعه تولید وجود نداشت و من واقعاً نمی خواستم آن را افزایش دهم.

در فصل گرم، اجاره هنوز قابل پرداخت است، اما در زمستان، زمانی که تقریبا هیچ سفارشی وجود ندارد، و اتاق تولیدنیاز به گرم شدن، هزینه اجاره به طور قابل توجهی به جیب ضربه زد.

راه حل این بود که برای فروش کاشی از تولیدکنندگان دیگر مذاکره شود .

مزایای من هنگام انتخاب شریک

در بازار مدرن مشکل هر تولید کننده ای فروش محصولات است. در چنین فضایی با رقابت شدید، تولیدکنندگانی که کانال های توزیع خود را ندارند گروگان فروشندگان می شوند.

اگر من داشته مشتری خوب، سپس شرکت حداقل قیمت عمده فروشی محصولات را ارائه می دهد.

تهیه کننده همیشه نیاز دارد پول نقد- اینها بدهی برای دستمزد، اجاره، بدهی برای مواد خام تحویلی یا به سادگی یک شخص در بانک وام دارد.

سازنده همیشه از فروش آن خوشحال است، حتی با حداقل نشانه گذاری روی محصول. من از این موقعیت استفاده کردم.

اغلب در فروش بیشتر از تولید کننده به دست آورده است.

تغییرات مثبت در تجارت انگیزه ای برای رشد بیشتر می کند

هنگام سازماندهی هر کسب و کاری، باید دائماً به جلو حرکت کنید. در غیر این صورت - رکود.

پیشرفت قابل توجه در تجارت از زمان انعقاد قرارداد مشارکت

پیدا کردن سازنده برای همکاری آسان بود. با او قرارداد امضا کردند. لیست محصولات ارائه شده بسیار بیشتر از خروجی کالاهای من بود. یک چهارم اتاق را نمایشگاهی از محصولات آنها اشغال کرده بود.

من شروع به جستجوی تامین کنندگانی کردم که بتوانند نمونه های نمایشگاهی، غرفه ها، کاتالوگ ها و سایر موارد تبلیغاتی را به صورت رایگان ارائه دهند.

یافتن راه های جدید برای افزایش فروش

و همچنین سبک خاصی از کار را در چنین حراج هایی نشان داد. لازم بود تولیدکننده یا عمده‌فروشی که من نمایندگی محصولاتش را دارم، کالا را با قیمت فروش در دفتر خود از انبار خارج کند.

همه با چنین همکاری موافق نبودند، اما هنوز هم کارآفرینانی وجود داشتند که می خواستند گسترش پیدا کنند. آنها همچنین شرایطی داشتند - اگر من مجموعه آنها را نمایندگی کنم، دیگر با کسی کار نمی کنم.

نمونه محصولات بتن مسلح در محوطه باز.

بهینه سازی فضای خرده فروشی

محل معاملات شروع به پر شدن از نمونه اجناس مختلف کرد. سپس مناطق تجاری را تقسیم کرد. در منطقه تولید، او نمونه های بعدی را قرار داد - محصولات بتن مسلح.

نمونه های سقف

نمونه هایی از چوب، سقف، مش، محصولات فلزی - همه چیز مربوط به ساخت و ساز - به آنها پیوست.

نمونه های نورد فلز.

من فضای اداری را به سه قسمت تقسیم کردم - یک دفتر و دو سالن. سالن اول برای نمایش محصولات ساخت و ساز و محوطه سازی، سالن دوم موادی برای دکوراسیون داخلی و حمام ارائه می کرد.

اتاق بازرگانی با نمونه هایی از مواد تکمیل.

مکان‌های خالی در طبقات معاملاتی پر از کالاهای متناسب با موضوع بود. مثلا، اتاق خریددو غرفه را دوباره پر کرد - یکی با روشنایی LED، دومی نماینده تولید کنندگان استخرهای شنا برای زمین های شخصی، سونا، حمام.

شکست های موقتی اجتناب ناپذیر است

همه موقعیت ها سودآور نبودند. برخی از کالاها یا خدمات هرگز فروخته نشده اند. مثلاً من هرگز سفارش ساخت استخر یا آبنما را نپذیرفته ام. موزاییک های حمام بسیار ضعیف فروخته می شدند و فضای زیادی را اشغال می کردند، اما استندهای روشن و زیبا با چنین نمونه هایی تأثیر مثبتی بر خریداران داشت.

همه چیز برای فروش نیست، اما برخی از محصولات فضای خوبی را در بازار معاملات ایجاد می کنند.

تجارت مصالح ساختمانی چقدر می آورد

به طور خلاصه در مورد سود حاصل از فروش مصالح ساختمانی و تکمیلی صحبت خواهم کرد.

اندازه های کمک هزینه برای کالاها

در مورد کالاهای فروخته شده، او از 10 تا 30 درصد تقلب کرد. بیشترین حاشیه برای سنگ فرش و مصالح ساختمانی است.

و همچنین کاشی، ظروف سنگ چینی، کاشی و میزهای ساخته شده از سنگ طبیعی به خوبی پیش می روند. میانگین نشانه گذاری 20٪ بود.

درآمد به چه چیزی بستگی دارد؟

اگر گردش مالی که از طریق دفتر من انجام شد 1 میلیون روبل بود ، تقریباً 200 هزار روبل سود دارم.

از آنجا مالیات، کسورات، اجاره، هزینه های تبلیغات و حقوق فروشنده، حسابدار کسر می شود.

نیمی از آن مقدار باقی مانده است. اگر در اوج فصل امکان فروش 2-3 میلیون روبل وجود داشته باشد، هزینه ها یکسان است و سود افزایش می یابد. گردش مالی ام را بالا نوشتم. محاسبه اینکه کسب و کار چقدر خالص برای من می آورد دشوار نیست.

اما فراموش نکنید که ژانویه و فوریه ماه‌هایی هستند که تقریباً هیچ درآمدی ندارند. با این حال، برای اجاره باید پول پرداخت شود و دستمزد کارکنان شرکت باید پرداخت شود. و برای این کار، در یک فصل شلوغ، باید سخت کار کنید.

روش معاملاتی من

ممکن است برخی پس از خواندن مقاله فکر کنند که من یک سفته باز معمولی هستم و خریداران هنگام خرید کالا از طریق دفتر فروش من چیزی دریافت نمی کنند. اگر اینطور بود، مشتری ها اینجا نمی آمدند.

مشاوره به مشتریان در مورد محصولات

من به توصیه به مصرف کنندگان در مورد ویژگی های مصالح ساختمانی خریداری شده اعتماد کردم. علاوه بر این او کالاهای بی کیفیت را برای فروش قبول نمی کرد.

مصرف کنندگان مجبور نبودند به دنبال فروشندگان بدوند و در مورد محصولی که من می فروختم راهنمایی بی سواد بخواهند، زیرا من همه چیز را می دانستم و می توانستم به هر سوالی برای مشتریان پاسخ دهم.

نرم افزار کاربردی

او همچنین به مدل سازی سه بعدی کامپیوتری تسلط داشت و با محاسبه مواد مصرفی پروژه هایی را برای تعمیر اماکن به صورت رایگان انجام داد.

به عنوان مثال، این برنامه تعداد کاشی های حمام را به طور دقیق محاسبه کرد و مشتریان مجبور به خرید مواد اضافی مانند کاشی و چسب نبودند.

خدمات طراحی

همچنین، فروشنده من خدمات طراح را ارائه داد و به خریداران در تصمیم گیری در مورد رنگ، اندازه و پرداخت کمک کرد.

این کار بسیار سختی است.

شهرت بی عیب و نقص یک تاجر جزء مهم یک تجارت موفق است

شهرت یکی دیگر از مزایای آن است. سه سال کار، کسی را ناامید نکرد، من را نصب کردند رابطه تجاریمصرف کنندگان عمده فروشی

به نظر می رسد که، شرکت های ساختمانیمی توانید خودتان به کارخانه های تولیدی بروید، جایی که می توانید کالاهای زیادی را خریداری کنید.

اما ظاهراً مشکلاتی وجود دارد که از چنین اقداماتی جلوگیری می کند.

وقتی حرف با عمل مخالف نباشد، این آبرویی است که پرداخته می شود.