یکی از وظایف اصلی تجارت اطمینان از حرکت مؤثر کالا از تولیدکننده به خریداران نهایی (مصرف کنندگان) است. در بسیاری از موارد، چنین جابجایی کالا بدون مشارکت تجارت عمده فروشی که برای اطمینان از انباشت مناسب کالاهای ضروری و حرکت آنها در مکان و زمان طراحی شده است، امکان پذیر نیست.

به طور کلی، عمده فروشی به عنوان هر فعالیتی برای فروش کالاها یا خدمات برای فروش مجدد یا استفاده صنعتی بیشتر آنها درک می شود. در این صورت عمده فروش می تواند هم فرد و هم شرکت باشد. فقط مهم است که فعالیت اصلی بود عمده فروشی.

وظایف اصلی تجارت عمده فروشی

وظایف اصلی انجام شده توسط تجارت عمده عبارتند از:

جمع آوری و پردازش اطلاعات در مورد تقاضا، خریداران و پیشنهادات؛

خرید و تشکیل گستره محصول. عمده فروش این امکان را دارد که کالاهایی با وسیع ترین طیف را در مقادیر زیاد از تولید کنندگان مختلف خریداری کند.

انتخاب، مرتب سازی و تشکیل قابل قبول ترین لات عرضه برای خریدار. عمده فروش بر اساس دسته های بزرگ تحویل، موارد کوچک را تشکیل می دهد، در صورت لزوم آنها را مرتب می کند، آنها را بسته بندی می کند و غیره.

انبارداری و نگهداری کالا؛

حمل و نقل کالا. گاهی اوقات عمده فروشان تحویل مستقیم کالا را به محل فروش خود ارائه می دهند.

مشارکت در تبلیغ کالا در بازار؛

توزیع ریسک عمده فروشان خطر سرقت، آسیب و منسوخ شدن موجودی را می پذیرند.

تامین مالی تحویل و فروش. این می تواند پیش پرداخت برای کالای تحویل شده به سازنده یا اعتباری به فروشنده یا خریدار باشد.

ارائه خدمات مشاوره ای.

تعداد توابع فهرست شده و سطح اجرای آنها بستگی به نوع تجارت عمده فروشی دارد.

چه کسی تجارت عمده را انجام می دهد؟

تجارت عمده می تواند هم توسط تولیدکنندگان کالا و هم توسط شرکت های عمده فروشی تجاری مختلف انجام شود. نمایندگان و کارگزاران به طور مستقیم در تجارت عمده فروشی مشارکت دارند.

عمده فروشی مستقیم

تجارت عمده فروشی مستقیم توسط تولیدکنندگان کالا انجام می شود. آنها این کار را زمانی انجام می دهند که معتقدند از این طریق می توانند مؤثرترین سیاست فروش را تضمین کنند.

در شرایط عمده فروشی مستقیم، تولیدکنندگان کالا معمولاً خود را ایجاد می کنند شعب تجارتیا دفاتر بازرگانی آنها همچنین ممکن است عمده فروشی را به بخش های فروش برون سپاری کنند.

شعب یا دفاتر تجاری، سهام کالاهای شرکت را ایجاد می کنند و از اجرای طیف گسترده ای از وظایف تجارت عمده فروشی، همانطور که در بالا بحث شد، اطمینان حاصل می کنند.

عمده فروشان تجاری

تجاری عمده فروشانشرکت های مستقلی هستند که مالکیت کالاها را به منظور فروش مجدد بیشتر به دست می آورند. چنین شرکت هایی می توانند هم تمام وظایف ذاتی در تجارت عمده فروشی را که در بالا ذکر شد و هم برخی از آنها را انجام دهند. اولی به عمده فروشان تجاری با خدمات کامل اشاره دارد، در حالی که دومی به عمده فروشان تجاری با خدمات محدود اشاره دارد.

خدمات کامل عمده فروشان تجاری

عمده فروشان تجاری با خدمات کامل، مجموعه خاصی از وظایف ذاتی در تجارت عمده فروشی را انجام می دهند. این شرکت ها بر دو نوع هستند:

شرکت های عمده فروشی که به خرده فروشان خدمات ارائه می دهند.

شرکت های عمده فروشی که عمدتاً به تولیدکنندگان کالا خدمات می دهند.

گسترده ترین و کامل ترین طیف خدمات توسط شرکت های نوع اول ارائه می شود.

خدمات محدود عمده فروشان تجاری

این عمده فروشان طیف محدودی از خدمات را به تامین کنندگان و مشتریان خود ارائه می دهند. در میان آنها معمولاً متمایز می شوند:

شرکت هایی که محصولات با برد محدود را به خرده فروشان به صورت نقدی می فروشند. خود آنها حمل و نقل و حمل و نقل محصولات را انجام می دهند.

شرکت هایی که کالاها را به صورت نقدی می فروشند و خودشان آنها را عرضه می کنند.

شرکت هایی که پس از دریافت سفارش، تامین کننده ای را پیدا می کنند که مستقیماً کالا را برای مصرف کننده ارسال می کند.

شرکت‌هایی که محصولات با تعداد محدود و با نام تجاری را در مقادیر کم عرضه می‌کنند و فقط برای محصولات فروخته شده از خرده‌فروشان هزینه دریافت می‌کنند.

تعاونی های تولیدی؛

شرکت هایی که کاتالوگ محصولات با نسخه محدود را ارسال می کنند و پس از دریافت سفارش از طریق پست، آنها را ارسال می کنند.

فروشندگان

فروشنده می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که در آن واسطه است معاملات تجاریخرید و فروش کالا، اوراق ارزشمند، ارزها چنین واسطه ای از طرف خود و به هزینه خود عمل می کند. دلال درآمد خود را به دلیل بالاتر بودن قیمت فروش کالا نسبت به قیمت خرید دریافت می کند.

توزیع کنندگان

توزیع کننده یک شرکت تجاری مستقل است که تجارت خود را با خرید عمده از تولید کنندگان به منظور فروش مجدد آن برای استفاده در فرایند ساخت. توزیع کنندگان، به عنوان یک قاعده، روابط طولانی مدت مستقیم با تولید کنندگان و خریداران محصولات برقرار می کنند. روابط بین کلیه طرفهای درگیر در فرآیند خرید و فروش توسط قراردادهای منعقد شده بین آنها تنظیم می شود. چنین قراردادهایی، به ویژه، میزان نشانه گذاری (تخفیف) را به قیمت عمده فروشی کالاهای فروخته شده تعیین می کند. با توجه به نشانه گذاری (تخفیف) درآمد توزیع کننده تشکیل می شود و تمام هزینه های او جبران می شود.

نمایندگان و کارگزاران

کارگزاران و کارگزاران وظایف فردی تجارت عمده فروشی را بدون داشتن مالکیت کالایی که برای فروش ارائه می دهند انجام می دهند.

نمایندگان تولیدکنندگان معمولاً چندین تولیدکننده را نمایندگی می کنند که محصولات آنها مکمل و غیررقابتی هستند. هدف اصلی کارگزاران، گرد هم آوردن خریداران و فروشندگان کالا برای تکمیل معاملات است. برخلاف عمده‌فروشان تجاری که از کالاهایی که دارند سود می‌برند، نمایندگان و کارگزاران برای دریافت کمیسیون یا هزینه خدمات خود کار می‌کنند.

استفاده از نمايندگان و دلالان به توليدكننده اين امكان را مي دهد كه با منابع محدود فروش كالا را افزايش دهد و از قبل بداند چه هزينه هاي مربوط به فروش را متحمل خواهد شد. علاوه بر این، پرسنل فروش واجد شرایط به فروش کالاهای آن متصل هستند.

تجارت عمده فروشی در جمهوری بلاروس

عمده فروشان اصلی عبارتند از:

پایه های عمده فروشی و انجمن های مختلفسامانه های (عمده فروشی و بازاریابی، تجارت و خرید، عمده فروشی و خرده فروشی) وزارت بازرگانی؛

پایگاه های ناحیه ای، بین ناحیه ای، منطقه ای و جمهوری بلکوپسویوز؛

پایه های عمده فروشی سیستم تامین کار؛

بخش فروش شرکت های بزرگ صنعتی.

تجارت عمده نیز توسط شرکت های تجاری مختلف، نمایندگی های فروش تولیدکنندگان کالا و دلالان انجام می شود. با این حال، مشارکت دومی در تجارت عمده فروشی ناچیز است.

تصمیمات اصلی عمده فروشان

عمده فروشان تصمیمات مختلفی را با هدف اطمینان از کارآمدی اتخاذ می کنند فعالیت های تجاری. از جمله این راه حل ها، اصلی ترین آنها عبارتند از:

ایجاد بازار هدف، یعنی شناسایی گروه یا گروه‌های اصلی خریدارانی که کالای پیشنهادی برای آنها در نظر گرفته شده است.

تعیین محدوده کالاهایی که به طور کامل منافع عمده فروش و مشتریان او را در نظر می گیرد.

شناسایی مناسب ترین مجموعه خدمات اضافی؛

تعیین مناسب ترین قیمت برای کالای عرضه شده هم برای عمده فروش و هم برای خریداران آن.

حصول اطمینان از یک سیاست مؤثر برای ترویج محصولات در بازار؛

ایجاد بهترین مکان برای یک عمده فروش تجاری.

من هرگز از دانستن قانون توسط کارآفرینان به طور کلی، و کارآفرینان ایوانووی ما به طور خاص شگفت زده نمی شوم. این موضوع در مورد مفاهیم خرده فروشی و عمده فروشی منسوجات نیز صادق است. با توجه به ماهیت حرفه و موقعیت خود در LLC NEW ، من دائماً با کارآفرینان ایوانوو - تولید کنندگان و فروشندگان محصولات نساجی و پوشاک در مراکز خرید متعدد در شهر و منطقه در ارتباط هستم. و در اکثر موارد به سوال من: "چه نوع تجارتی دارید، خرده فروشی یا عمده؟"، آنها به من پاسخ می دهند: "ما فقط به صورت عمده، از این تعداد قطعه ... یا فقط به صورت بسته بندی می فروشیم." و در عین حال معلوم می شود که این کارآفرینان رژیم مالیات را به شکل UTII اعمال می کنند که در اصل تجارت عمده فروشی را مستثنی می کند.

حسابداری حرفه ای برای سازمان ها و کارآفرینان فردی در ایوانوو. ما شما را از مشکلات و دغدغه های روزمره نگهداری انواع حسابداری و گزارشگری نجات خواهیم داد. LLC تلفن جدید. 929-553

بلافاصله باید گفت که نوع تجارت - خرده فروشی یا عمده فروشی، به تعداد کالاهای خریداری شده توسط یک خریدار و همچنین به وضعیت خریدار (سازمان، کارآفرین فردی یا فردی که کارآفرین نیست) بستگی ندارد. و نه در مورد نوع پرداخت برای کالا - پرداخت نقدی یا غیر نقدی. برای تعریف مفهوم تجارت خرده فروشی، باید هنجارهای قانون مدنی فدراسیون روسیه (از این پس به عنوان قانون مدنی فدراسیون روسیه نامیده می شود) هدایت شود. برای مدت طولانی، قانونگذاران ما متوجه تعارض حقوقی موجود در قانون مالیات فدراسیون روسیه (از این پس به عنوان قانون مالیات فدراسیون روسیه) در فصل مالیات بر درآمد یکپارچه (که از این پس به آن اشاره می شود) نمی رسیدند. UTII)، که در آن مفهوم تجارت خرده فروشی به عنوان تجارت نقدی توصیف شد که با مفهوم تجارت خرده فروشی در قانون مدنی فدراسیون روسیه در تضاد بود. اما با این وجود عقل بر حماقت غالب شد و توسعه دهندگان قانون یکی از اشتباهات بسیار خود را در قانون مالیات فدراسیون روسیه در 1 ژانویه 2006 تصحیح کردند. اکنون مفهوم تجارت خرده فروشی در فصل UTII قانون مالیات فدراسیون روسیه با مفهوم تجارت خرده فروشی در قانون مدنی فدراسیون روسیه مطابقت دارد.

مسائل روابط طرفین در جریان تجارت، یعنی خرید و فروش، توسط قانون مدنی RF (قانون مدنی فدراسیون روسیه)، عمدتاً هنجارهای فصل 30 آن "خرید و فروش" است. با هر خرید و فروش، همیشه قرارداد منعقد می شود. بند 2 در قانون مدنی فدراسیون روسیه به خرده فروشی و خرید اختصاص یافته است ، جایی که در ماده 492 مفهوم قرارداد خرده فروشی و خرید به شرح زیر تعریف شده است: بر اساس یک قرارداد خرده فروشی و خرید، فروشنده با انجام فعالیت های تجاری برای فروش کالا به صورت خرده فروشی، متعهد می شود کالاهایی را که برای شخصی، خانوادگی، خانگی یا سایر استفاده های غیر مرتبط با فعالیت کارآفرینی در نظر گرفته شده است، به خریدار منتقل کند.". یعنی مفهوم تجارت خرده فروشی کاملاً واضح و قانونی توسط قانون فدرال تعریف شده است. از این تعریف می توان چند نتیجه گرفت.

اولاً، فقط یک کارآفرین انفرادی یا سازمانی که درگیر چنین فعالیت کارآفرینی است می تواند چیزی را به صورت خرده فروشی بفروشد. ثانیاً تعریف خرید و فروش به عنوان خرده فروشی به هیچ وجه تحت تأثیر نحوه پرداخت کالای خریداری شده قرار نمی گیرد. ثالثاً، مفاهیم «کم یا زیاد»، «قطعه یا در بسته» در رابطه با کالای خریداری شده، ربطی به نوع قرارداد بیع ندارد. همچنین مهم نیست که چه کسی به عنوان خریدار عمل می کند. خریدار تحت قرارداد خرید و فروش خرده فروشی می تواند یک فرد، یک کارآفرین فردی یا یک شخص حقوقی باشد.

آنچه مهم است استفاده مورد نظر از محصول فروخته شده است. لطفا توجه داشته باشید که عبارت قرارداد خرده فروشی و خرید در قانون مدنی فدراسیون روسیه به گونه ای است که عبارت "کالا، برای استفاده غیر تجاری در نظر گرفته شده است". آیا هدف کالا باید از ذات خود محصول ناشی شود یا اینکه فروشنده باید از قصد خریدار مطلع باشد؟ اما هیچ کس و هیچ چیز فروشنده را موظف نمی کند که به خریدار علاقه مند شود و برای آن کالا را خریداری می کند. و می توان از همان محصول برای اهداف مختلف استفاده کرد. اشتباه رایجبرخی از حقوقدانان این است که این ماده الزامات خاصی را برای خریدار تعیین نکرده است و هیچ اشاره ای به هدف استفاده از کالای خریداری شده وجود ندارد. الزامات فقط در مورد هدف کالا اعمال می شود. باید توسط خود محصول نشان داده شود، که نمی تواند صرفاً برای اهداف تجاری (به عنوان مثال، تجهیزات صنعتی، صندوق های پول و غیره) در نظر گرفته شود. هدف یک محصول پیچیده تقریباً همیشه در گذرنامه برای آن مشخص شده است. در موارد دیگر، این را فقط می توان حدس زد.

با این عدم اطمینان است که اکثریت اختلافات بین کارآفرینان و مقامات مالیاتی به هم مرتبط می شود که بسته به ترکیبی از عوامل، تجارت خرده فروشی را به رسمیت نمی شناسند یا برعکس، معامله متفاوتی را تشخیص می دهند. این عوامل می توانند عبارتند از: منظم بودن فروش به همان خریدار (کارآفرین)، قیمت کالا و غیره. اما چگونه مقامات نظارتی می توانند تعیین کنند و کارآفرین- فروشنده می تواند از موضع خود در تعیین قرارداد فروش دفاع کند؟ چگونه یک کارآفرین می تواند ثابت کند که به صورت خرده فروشی فروخته است و نه عمده فروشی، یا برعکس؟ بیشتر در این مورد در مقالات بعدی. حالا بریم سراغ عمده فروشی.

هنوز تعریفی از قرارداد خرید و فروش عمده در هیچ کدام وجود ندارد قانون فدرال. تا 1 فوریه 2010 نیز هیچ تعریفی از تجارت عمده فروشی در قانون وجود نداشت. با این حال، تجارت عمده فروشی قبلا تعریف شده بود، اما فقط در آئین نامه. مفهوم "تجارت عمده فروشی" به طور قانونی در قانون فدرال 28 دسامبر 2009 شماره 381-FZ "در مورد اصول" تعریف شده است. مقررات دولتیفعالیت های تجاری در فدراسیون روسیه"، که در تاریخ 1 فوریه 2010 لازم الاجرا شد. " تجارت عمده نوعی از فعالیت های تجاری است که با خرید و فروش کالا برای استفاده در ارتباط است فعالیت کارآفرینی(از جمله برای فروش مجدد) یا برای اهداف دیگری که به استفاده شخصی، خانوادگی، خانگی و سایر موارد مشابه مربوط نمی شود". اما این قانون دامنه محدودی دارد (ماده 1) و ماده 3 مستقیماً به هنجارهای قانون مدنی فدراسیون روسیه اشاره می کند.

در قانون مدنی فدراسیون روسیه، تنها ذکر کلمه "عمده فروشی" در ماده 1030، در زمینه تعیین اجرت در قرارداد امتیاز تجاری، به عنوان بخشی از عبارت "حاشیه قیمت عمده فروشی کالا" است. اما اگر قیمت عمده وجود داشته باشد، مفهوم قرارداد خرید و فروش عمده نیز باید قانوناً تعریف شود. اما در قوانین فدرال چنین تعریفی وجود ندارد.

می توان فرض کرد که قرارداد خرید و فروش عمده، هرگونه قرارداد خرید و فروش است که با توجه به معیارهای آن، نمی توان آن را به قرارداد خرده فروشی نسبت داد. اما این فرض اشتباه خواهد بود. همه انواع قراردادهای فروش تعریف شده توسط فصل 30 قانون مدنی فدراسیون روسیه را نمی توان به تجارت عمده فروشی نسبت داد.

با توجه به تعریف آن و بر اساس تعریف تجارت عمده، تنها یک قرارداد عرضه را می توان به وضوح به قرارداد خرید و فروش عمده نسبت داد. ماده 506 قانون مدنی فدراسیون روسیه "قرارداد تحویل": بر اساس قرارداد تامین، تامین کننده-فروشنده که در فعالیت های کارآفرینی فعالیت می کند متعهد می شود کالاهای تولید شده یا خریداری شده توسط وی را در بازه زمانی یا شرایط تعیین شده به خریدار برای استفاده در فعالیت های تجاری یا برای مقاصد دیگر غیر مرتبط با شخصی و خانوادگی منتقل کند. ، مصارف خانگی و سایر موارد مشابه.».

اکنون می‌توانیم تعاریف قراردادهای خرده‌فروشی و عمده‌فروشی را با هم مقایسه کنیم. به نظر می رسد که آنها اشتراکات زیادی دارند. هم در تجارت خرده فروشی و هم در عمده فروشی، تنها فردی که به فعالیت کارآفرینی اشتغال دارد می تواند فروشنده باشد. هم برای خرید و فروش خرده و عمده، نه شکل پرداخت (پرداخت برای کالا) و نه مقدار کالا مهم است.

اما خریدار در تجارت عمده فروشی فقط می تواند یک کارآفرین یا سازمان فردی باشد. از آنجایی که فقط آنها می توانند از کالای خریداری شده برای مقاصد تجاری یا برای مقاصدی دیگر که مربوط به شخصی، خانوادگی، خانگی و سایر موارد مشابه نیست استفاده کنند. فردی که فعالیت های کارآفرینانه انجام نمی دهد، بنا به تعریف نمی تواند طرف قرارداد عرضه باشد، به عبارت دیگر، با. در عمل، همه چیز به این سادگی نیست. و بیشتر اوقات کلمه "عمده فروشی" هم توسط خریداران و هم توسط فروشندگان با کلمه "خیلی زیاد" مرتبط می شود.

همه آنچه در بالا گفته شد را در یک جدول مقایسه ای خلاصه می کنیم:

بخش "کاتالوگ شرکت ها" یک پایگاه داده نسبتاً بزرگ از شرکت هایی است که در آن فعالیت می کنند بازار روسیه. سیستم بازخورد، ساخته شده در داخل سایت، به شما امکان می دهد بدون استفاده از روش های وقت گیر و غیرقابل اعتماد برای یافتن شرکا برای همکاری آفلاین، با هر شرکت تماس بگیرید و یک همکاری تمام عیار ایجاد کنید.

ساختار کاتالوگ شرکت ها به شرح زیر ساخته شده است. در ابتدا چندین ده نوع کالا در معرض دید بازدیدکنندگان قرار می گیرد. هنگامی که یک کاربر برگه ای را باز می کند که حاوی اطلاعاتی درباره شرکت هایی است که با نوع خاصی از محصول کار می کنند، تخصص بیشتر محصولاتی را مشاهده می کند که شرکت های ارائه شده در این سایت به آن مشغول هستند. با وارد کردن یک روبریک خاص، کاربر لیست واقعی شرکت هایی را می بیند که تحت یک عنوان خاص عرضه می کنند، به عنوان مثال، پمپ بنزین یا لپ تاپ. در عین حال در هر منوی ساختاری، هر دو نوع کالا و سرفصل در یک نوع خاص، می توانید تعداد کالاهای ثبت شده در سایت را مشاهده کنید. بر این اساس، اگر لوازم خانگیبیش از ده هزار شرکت در زمینه پخت و پز اجاق گاز و جاروبرقی مشغول هستند، صدها شرکت مشغول به کار هستند، علیرغم این واقعیت که بیش از شش هزار شرکت در مشخصات گسترده، به طور کلی لوازم خانگی مشغول هستند. هر شرکت شامل شرحی از فعالیت های خود است. همچنین با پرچم سمت راست توضیحات می توانید ببینید که این شرکت در کدام کشور ثبت شده و فعالیت می کند. نام، شکل سازمان فعالیت کارآفرینی (LLC، PE، و غیره)) آدرس و شماره تلفن تماس شرکت آورده شده است. توضیحات حاوی اطلاعاتی در مورد مکان شرکت، خدمات آن، ویژگی های کار آن است: به عنوان مثال، بزرگترین تامین کننده در منطقه یا شرکت آماده است تا به مشتری یک پرداخت بدون نقد ارائه دهد، همچنین می تواند نشان دهد که فروشنده چه کسی است. شرکت است. هر کسی که علاقه مند به محصولات و مشخصات یک شرکت خاص است می تواند برای او درخواست ارسال کند. درخواست به شکلی سفت و سخت ارسال می شود، اما ماهیت آن را می توان بسیار آزادانه بیان کرد. ارسال درخواست فقط از طرف یک شرکت خاص با ذکر مشخصات تماس و محل (شهر) شما امکان پذیر است.

این نوع ساختن کاتالوگ شرکت ها به شما این امکان را می دهد که یک گام فراتر رفته و بلافاصله اطلاعات نماینده کافی در مورد شرکای تجاری احتمالی داشته باشید. در همان زمان، پایگاه داده امکان تجزیه و تحلیل بازنمایی حوزه های خاصی از تجارت را فراهم می کند بازار عمده فروشیو نتیجه گیری مناسب در مورد جهت های ترجیحی کسب و کار خود. در جایی که بسیاری از شرکت‌ها در حال حاضر در کسب و کار درگیر هستند، امکان ایجاد همکاری چند بردار در یک نمایه، اما در کل فضای پس از شوروی (در صورت وجود منابع و جاه‌طلبی‌های کافی) وجود دارد. اگر تعداد کمی از شرکت ها در یک منطقه خاص از بازار فعالیت کنند، یک کارآفرین در این زمینه می تواند نتیجه گیری کند: یکی از پیشگامان این حوزه تجاری باشد یا مسیر توسعه را به سمت سودآورتر تغییر دهد.

کاتالوگ شرکت های ارائه شده به شما می تواند نه تنها در یافتن شرکا، بلکه در ایجاد استراتژی برای کسب و کار شما کمک کند.

تجارتیکی از محبوب ترین و انواع درآمدفعالیت هایی که بسیاری از کاربران ما هنگام ثبت نام انتخاب می کنند. در این مقاله می خواهیم به سوالات متداول شما در مورد تجارت پاسخ دهیم:

• چه زمانی باید مجوز تجارت بگیرم؟
• چه کسانی باید برای شروع فعالیت های تجاری درخواست دهند.
• تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی چیست؟
• در صورت ثبت نادرست خرده فروشی چه خطراتی برای پرداخت کنندگان UTII وجود دارد.
• مسئولیت نقض قوانین تجارت چیست؟

برای کاربرانی که خرده فروشی را به عنوان فعالیت خود انتخاب کرده اند، کتاب خرده فروشی را از مجموعه «کسب و کار خود را شروع کنید» آماده کرده ایم. کتاب بعد از .

تجارت دارای مجوز

فعالیت تجاری خود مجوز ندارد، اما اگر قصد فروش کالاهای زیر را دارید، مجوز لازم است:

• محصولات الکلی، به استثنای آبجو، آبجو، آبجو و مید (فقط سازمان ها می توانند مجوز الکل دریافت کنند)
• داروها؛
• سلاح و مهمات؛
• ضایعات فلزات آهنی و غیر آهنی؛
• محصولات چاپ ضد تقلبی؛
• خاص وسایل فنیبرای به دست آوردن اطلاعات مخفیانه طراحی شده است.

اطلاعیه شروع فعالیت

الزام به گزارش شروع کار توسط قانون 26 دسامبر 2008 شماره 294-FZ برای انواع خاصی از فعالیت ها، که در میان آنها تجارت وجود دارد، ایجاد شده است. این الزام فقط برای خرده فروشان و عمده فروشانی که تحت کدهای زیر فعالیت می کنند اعمال می شود:

• - خرده فروشی عمدتاً محصولات غذایی از جمله نوشیدنی ها و محصولات تنباکو در فروشگاه های غیر تخصصی
• - سایر خرده فروشی ها در فروشگاه های غیر تخصصی
• - خرده فروشی میوه و سبزیجات در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی گوشت و فرآورده های گوشتی در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی ماهی، سخت پوستان و نرم تنان در فروشگاه های تخصصی
• - فروش خرده نان و فرآورده های نانوایی و قنادی در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی سایر مواد غذایی در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی لوازم آرایشی و بهداشتی در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی در تسهیلات و بازارهای تجاری غیر ثابت
• - فروش عمده گوشت و فرآورده های گوشتی
• - فروش عمده لبنیات، تخم مرغ و روغن و چربی های خوراکی
• - تجارت عمده محصولات نانوایی
• - تجارت عمده سایر مواد غذایی از جمله ماهی، سخت پوستان و نرم تنان
• - تجارت عمده محصولات غذایی همگن، غذای کودک و رژیمی
• عمده فروشی غیر تخصصی مواد غذایی منجمد
• فروش عمده عطر و لوازم آرایشی غیر از صابون
• فروش عمده بازی و اسباب بازی
• تجارت عمده رنگ و لاک
• تجارت عمده کود و محصولات کشاورزی

لطفا توجه داشته باشید که اگر فقط این موارد را مشخص کرده اید کدهای OKVEDهنگام ثبت نام، اما هنوز قصد ندارید روی آنها کار کنید، پس نیازی به ارسال اعلان ندارید.

روش ارسال اخطار با فرمان دولت فدراسیون روسیه در تاریخ 16 ژوئیه 2009 شماره 584 تعیین شده است. قبل از شروع کار واقعیدو نسخه از اخطار را به بخش سرزمینی - شخصاً ارسال کنید. از طریق پست سفارشیبا اطلاعیه و شرح پیوست یا سند الکترونیکیبا EDS امضا شده است.

در صورت تغییر در آدرس قانونی فروشنده (محل اقامت کارآفرین فردی) و همچنین تغییر در محل فعالیت تجاری واقعی، لازم است این موضوع را به شعبه Rospotrebnadzor گزارش دهید، جایی که اطلاعیه قبلاً در عرض 10 روز ارسال شده است. درخواست تغییر اطلاعات در مورد یک تسهیلات تجاری به هر شکلی ارسال می شود.

تجارت عمده و خرده

تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی? اگر فکر می کنید که عمده فروشی به صورت دسته ای و خرده فروشی به صورت تکه تکه است، حق با شماست، اما فقط تا حدی. در تجارت، معیار تعیین نوع تجارت متفاوت است و در قانون 28 دسامبر 2009 شماره 381-FZ آمده است:

• عمده فروشی- خرید و فروش کالا برای استفاده از آنها در فعالیت های تجاری یا برای مقاصد دیگری که به مصارف شخصی، خانوادگی، خانگی و سایر موارد مشابه مربوط نمی شود.
• خرده فروشی- خرید و فروش کالا برای استفاده شخصی، خانوادگی، خانگی و سایر اهداف غیر مرتبط با اجرای فعالیت های کارآفرینی.

البته فروشنده توانایی ردیابی نحوه استفاده خریدار از کالای خریداری شده را ندارد و چنین تعهدی ندارد که با نامه هایی از وزارت دارایی، خدمات مالیاتی فدرال، تصمیمات دادگاه تأیید می شود. تصمیمات هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه (به عنوان مثال، مورخ 5 ژوئیه 2011 N 1066 / یازده). با توجه به این موضوع، در عمل، تفاوت بین تجارت عمده و خرده فروشی بر اساس اسناد فروش مشخص می شود.

برای خریدار خرده فروشی که خریدی را برای اهداف شخصی انجام می دهد، یک رسید فروش نقدی یا فروش کافی است و یک واحد تجاری باید هزینه های خود را مستند کند، بنابراین فروش عمده فروشی متفاوت است.

برای ترخیص عمده فروشیبین فروشنده و خریدار یا است که بیشتر به نفع خریدار است. خریدار می تواند با انتقال بانکی یا نقدی پرداخت کند، اما به شرطی که مبلغ خرید تحت یک قرارداد از 100 هزار روبل تجاوز نکند. سند اولیه برای تأیید هزینه های خریدار، بارنامه TORG-12 است. اگر فروشنده برای سیستم مشترکمالیات، شما هنوز باید یک فاکتور صادر کنید. ضمناً هنگام تحویل کالای خریداری شده از طریق جاده، بارنامه تنظیم می شود.

هنگام فروش کالا به صورت خرده فروشی، قرارداد فروش جایگزین وجه نقد یا رسید فروش می شود. علاوه بر این، همان اسناد همراهی که برای تجارت عمده‌فروشی صادر می‌شوند (بارنامه و فاکتور) ممکن است صادر شوند، اگرچه برای تجارت خرده‌فروشی اختیاری هستند. صرف صدور صورتحساب یا بارنامه برای خریدار به طور بی چون و چرای تجارت عمده فروشی را نشان نمی دهد، اما نامه هایی از وزارت دارایی وجود دارد که در آن این اداره معتقد است که فروش رسمی شده توسط این اسناد نمی تواند خرده فروشی شناخته شود. برای جلوگیری از اختلافات مالیاتی، اگر خریدار خرده‌فروشی کالا را برای مقاصد غیر تجاری خریداری می‌کند، نباید آنها را برای خریدار خرده‌فروشی صادر کنید، او نیازی به چنین اسناد پشتیبانی ندارد.

خرده فروشان باید رعایت کنند قوانین فروش، مصوب 19 ژانویه 1998 N 55 دولت فدراسیون روسیه و به ویژه در فروشگاه قرار دهید گوشه خریدار(مصرف كننده). این یک غرفه اطلاعاتی است که در مکانی در دسترس خریدار قرار دارد.

اطلاعات زیر باید در گوشه خریدار باشد:

• یک کپی از گواهی ثبت نام دولتی LLC یا کارآفرین فردی؛
• یک کپی از برگه با کدهای OKVED (نوع اصلی فعالیت باید مشخص شود، اگر کدهای اضافی زیادی وجود دارد، آنها به صورت انتخابی نشان داده می شوند).
• یک کپی از مجوز الکل، در صورت وجود؛
• پیامی در مورد ممنوعیت فروش مشروبات الکلی به افراد زیر 18 سال در صورتی که فروشگاه چنین محصولاتی را بفروشد.
• کتاب شکایات و پیشنهادات؛
• قانون حمایت از مصرف کننده (بروشور یا چاپی)؛
• قوانین فروش (بروشور یا چاپی)؛
• اطلاعاتی در مورد ویژگی های خدمات رسانی به دسته های ترجیحی شهروندان (افراد معلول ، مستمری بگیران ، شرکت کنندگان در بزرگ). جنگ میهنیو غیره.)؛
• اطلاعات تماس بخش سرزمینی Rospotrebnadzor که فعالیت های این فروشگاه را کنترل می کند.
• اطلاعات تماس رئیس سازمان یا کارآفرین فردی که صاحب فروشگاه یا کارمند مسئول است.
• اگر فروشگاه یک محصول وزن دار را می فروشد، باید یک ترازوی کنترلی در گوشه خریدار قرار داده شود.

گوشه خریدار برای همه خرده فروشان ضروری است خروجی هااز جمله بازارها، نمایشگاه ها، نمایشگاه ها. فقط در مورد تجارت دستفروشی می توان به کارت شخصی فروشنده با عکس و ذکر نام کامل، ثبت نام و مشخصات تماس محدود کرد.

و آخرین - در مورد انتخاب رژیم مالیاتی در اجرای تجارت. به خاطر داشته باشید که فقط تجارت خرده فروشی در رژیم ها مجاز است و برای کار در سیستم مالیاتی ساده شده باید از حد درآمد پیروی کنید - در سال 2020 این 150 میلیون روبل در سال است.

خرده فروشی و UTII

UTII یک رژیم مالیاتی است که در آن درآمد واقعی دریافت نشده برای مالیات در نظر گرفته می شود، اما به عنوان مثال در نظر گرفته می شود. فرض می شود. در رابطه با تسهیلات خرده فروشی، میزان مالیات بر اساس مساحت فروشگاه محاسبه می شود. برای مغازه های کوچک، این رژیم که فقط تجارت خرده فروشی را انجام می دهد ، کاملاً منصفانه است ، از جمله با در نظر گرفتن منافع بودجه.

اما اگر به عنوان مثال 30 متر مربع. متر برای انجام تجارت عمده فروشی ، در این صورت گردش مالی چنین فروشگاهی می تواند بیش از یک میلیون روبل در روز باشد و مالیات بدبختی به نظر می رسد. اعمال همان اجزای فرمول محاسبه مالیات برای تجارت عمده فروشی که در تجارت خرده فروشی هم در رابطه با سایر مالیات دهندگان و هم برای پر کردن بودجه نادرست است. به همین دلیل است که بازرسان مالیاتی همیشه مطمئن می شوند که پرداخت کنندگان UTII خرده فروشی را با عمده فروشی جایگزین نمی کنند. چگونه مقامات مالیاتی به این نتیجه می رسند که به جای تجارت خرده فروشی، پرداخت کننده UTII تجارت عمده فروشی را انجام می دهد؟

1. تجارت عمده با قرارداد عرضه رسمیت می یابد، بنابراین در صورتی که پرداخت کننده مالیات متعلق با خریدار چنین قراردادی را منعقد کند، قطعاً فروش با مالیات اضافی مربوطه به عنوان عمده فروشی شناخته می شود. اما حتی اگر قرارداد خرده فروشی نامیده شود و محدوده معینی از کالاها و زمان تحویل آنها به خریدار در نظر گرفته شود، در این صورت چنین تجارتی به عنوان عمده فروشی نیز شناخته می شود. این موضع در قطعنامه هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه مورخ 04.10.11 شماره 5566/11 بیان شده است.

به طور کلی قرارداد خرده فروشی یک قرارداد عمومی است و برای انعقاد آن نیازی به تنظیم سند کتبی نیست بلکه وجه نقد یا رسید فروش کافی است. اگر خریدار از شما یک قرارداد فروش کتبی بخواهد و توضیح دهد که می‌خواهد این هزینه‌ها را در هزینه‌های خود در نظر بگیرد، پس این استفاده از کالا برای اهداف تجاری است، به این معنی که پرداخت‌کننده UTII، چنین توافقی را با خریدار، در معرض خطر قرار گرفتن تحت مالیات و جریمه های اضافی قرار می گیرد.

2. معیار اصلی تفکیک تجارت عمده و خرده، همانطور که قبلا متوجه شدیم، هدف نهایی استفاده از کالای خریداری شده توسط خریدار است. اگرچه فروشنده موظف به نظارت بر استفاده بیشتر خریدار از کالا نیست، اما چنین کالاهایی وجود دارند که ویژگی های آنها به وضوح استفاده از آنها را در تجارت نشان می دهد: تجارت، دندانپزشکی، جواهرات و سایر تجهیزات، صندوق های نقدیو چاپگرها، مبلمان اداری و غیره را چک کنید.

علاوه بر این، ماده 346.27 قانون مالیات فدراسیون روسیه فهرستی از کالاهایی را ارائه می دهد که فروش آنها به عنوان تجارت خرده فروشی مجاز در UTII شناخته نمی شود:

• برخی از کالاهای غیر مستقیم ( ماشین ها، موتورسیکلت با ظرفیت بیش از 150 اسب بخار، بنزین، گازوئیل، روغن)؛
• غذا، نوشیدنی، الکل در امکانات پذیرایی؛
• کامیون و اتوبوس؛
• وسایل نقلیه ویژه و تریلر؛
• کالا با توجه به نمونه ها و کاتالوگ های خارج از ثابت شبکه تجارت(فروشگاه های آنلاین، کاتالوگ های پستی).

3. در برخی موارد، بازرسان مالیاتی به این نتیجه می رسند که تجارت عمده فروشی است، فقط برای دسته خریدار - کارآفرینان و سازمان های فردی. این نتیجه گیری با حکم هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه در تاریخ 5 ژوئیه 2011 N 1066/11 و برخی نامه های وزارت دارایی رد شده است: "... فعالیت های تجاری مربوط به فروش کالا برای پرداخت های نقدی و بدون نقد اشخاص حقوقی، کارآفرینان فردی که به عنوان بخشی از خرده فروشی انجام می شود، می توانند به صورت مالیات واحد بر درآمد منتسب به سیستم مالیاتی منتقل شوند.

در مورد چنین موسسات بودجه ای مانند مدارس، مهدکودک ها، بیمارستان ها، تجارت در رابطه با آنها را می توان به عنوان عمده فروشی نه بر اساس استفاده از کالاهای خریداری شده در فعالیت های تجاری، بلکه بر اساس قراردادهای عرضه به رسمیت شناخت. بنابراین، تصمیم هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه در 4 اکتبر 2011 به شماره 5566/11، تصمیم دادگاه را بدون تغییر باقی گذاشت که بر اساس آن شخص کارآفریندر UTII که کالاها را به مدارس و مهدکودک ها تحویل می داد، مالیات ها طبق سیستم مالیاتی عمومی مجدداً محاسبه شد. دادگاه نظر بازرسی مالیاتی مبنی بر اینکه «فروش کالا توسط کارآفرین موسسات بودجهبه تجارت عمده فروشی اشاره دارد، از آنجایی که بر اساس قراردادهای تامین انجام شده است، کالا با حمل و نقل تامین کننده (کارآفرین) تحویل داده می شود، فاکتورها برای خریداران صادر می شود، پرداخت کالا به حساب تسویه حساب کارآفرین انجام می شود.

4. این نشانه روشنی از روش پرداخت عمده فروشی - نقدی یا غیر نقدی نیست. خریدار خرده فروشی حق دارد به فروشنده به صورت نقدی پرداخت کند و کارت بانکیو همچنین انتقال به حساب جاری. با این حال، پرداخت از طریق انتقال به حساب فروشنده اغلب به عنوان شواهدی از تجارت عمده‌فروشی ارزیابی می‌شود.

بنابراین، برای پرداخت کنندگان UTII ایمن تر است که هنگام فروش کالا به نکات زیر پایبند باشند:

• با خریدار قرارداد فروش کتبی منعقد نکنید، وجه نقد یا رسید فروش را صادر کنید.
• فروش کالا در محل فروشگاه و نه با تحویل آن به خریدار.
• برای خریدار فاکتور و بارنامه صادر نکنید.
• پرداخت نقدی یا کارت را قبول کنید.

اگر در بین مشتریان شما نه تنها معمولی وجود دارد اشخاص حقیقی، کار بر روی آن راحت تر است. در این مورد، شما خطر دریافت مجدد مالیات را تحت سیستم مالیات عمومی ندارید.

مسئولیت نقض قوانین تجارت

در اینجا لیستی از متداول ترین تخلفات در حوزه تجارت، نشان دهنده حجم تحریم های احتمالی است.