شرح

فعالیتی که با هدف میانجیگری بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان در مبادله متقابل منافع اقتصادی انجام می شود، از دیدگاه اقتصادی تجارت نامیده می شود. زمانی که میانجی گری بین تولیدکنندگان داخلی و مصرف کنندگان خارجی یا بالعکس، تجارت خارجی (در غیر این صورت بین المللی) می شود. تجارت از منظر حقوقی یک حوزه است روابط اقتصادیکه قانون تجارت در مورد آنها اعمال می شود.

1. ذات تجارت بین المللی....................................................................3
2. نظریه های مدرنتجارت بین المللی ................................................ .............. .6
3. اشکال و روش های سازماندهی تجارت بین المللی ...................................... ..... 12
4. وضعیت فعلی و روند توسعه بین المللی
تجارت ................................................ ................................................ . ..........14
5. نقش سازمان های بین المللی در تجارت بین الملل ...................................... ...... 17
5.1. مفهوم و ماهیت سازمان تجارت جهانی. نقش سازمان تجارت جهانی در تنظیم مقررات
تجارت بین المللی ................................................ ...................................... 17
5.2. UNCTAD (کنفرانس سازمان ملل متحد در مورد تجارت و توسعه) ...................................20
5.3. ICC (اتاق بازرگانی بین المللی) .......................................... .... ..........24
5.4. ITO (سازمان بین المللی گمرک) ...................................27
5.5. مشکل الحاق روسیه به WTO: مدرن
وضعیت و چشم اندازها ..................................................... ..............................................28
6. تجارت بین المللی در روسیه ...................................... ........ .........................29

کار شامل 1 فایل می باشد

طبق نظریه ام پورتر، کسب مزیت رقابتی توسط یک شرکت عمدتاً با وضعیت رقابت در بازار صنعتکه بر اساس آن عمل می کند و استراتژی ای که برای تسخیر بازار انتخاب کرده است. یک رابطه تجربی شناسایی شده بین رقابت قوی در بازار داخلی و ایجاد و حفظ رقابت پذیری بالا در صنعت وجود دارد. رقابت داخلی پیش نیازهایی را برای معرفی نوآوری های نه ساده، بلکه نوآوری هایی که رشد رقابت پذیری شرکت های ملی را سرعت می بخشد، ایجاد می کند. شرکت های ملی مجبورند به دنبال منابع رقابتی بالاتر و در نهایت پایدارتر از منابعی باشند که در بازار داخلی خود دارند. رقابت شدید در بازار داخلی به حذف وابستگی به مزایای اساسی کمک می کند، زیرا همه شرکت های محلی از آنها لذت می برند. به گفته ام پورتر، رقابت شدید در بازار محلی، چنان دارایی ملی است که دست بالا گرفتن آن دشوار است. بنابراین، شکل‌گیری فعال رقبای جدید به هر نحوی، بخشی جدایی ناپذیر از تاریخ هر صنعتی است که در سطح جهانی است.

موفقیت هر یک از شرکت ها نیز به میزان موفقیت آنها بستگی دارد استراتژی رقابتی. به گفته ام پورتر، هنگام انتخاب یک استراتژی، باید وضعیت رقابت در صنعت را در نظر گرفت که تحت تأثیر 5 نیروی اصلی است:

1) تهدید ظهور رقبای جدید - امکان هجوم شرکت کنندگان جدید به بازار.

2) تهدید ظهور کالاها یا خدمات جایگزین؛

3) قدرت بازار فروشنده - توانایی تامین کنندگان مواد خام، اجزاء برای تحت فشار قرار دادن خریداران محصولات خود.

4) قدرت بازار مصرف کنندگان - توانایی خریداران برای تأثیرگذاری بر تولید کنندگان محصولات.

5) رقابت بین رقبای موجود (در این صنعت) بین خود.

یک شرکت زمانی دارای مزیت رقابتی است که بتواند محصولی قابل مقایسه را با هزینه کمتری نسبت به رقبای خود توسعه دهد، تولید و بفروشد یا بتواند محصولی با کیفیت، ویژگی های خاص یا خدمات پس از فروش جدید را به مشتریان ارائه دهد. مزیت رقابتی همچنین به انتخاب شرکت در حوزه رقابت بستگی دارد (گستره هدف، همانطور که توسط M. Porter تعریف شده است) - به تصمیم گیری در مورد طیف محصولات، دایره مشتریان خدمات، تعداد مناطق جهان. که در آن قصد فروش محصولات خود را دارد.

هر دوی این پارامترها (نوعی مزیت رقابتی و منطقه ای که در آن به دست می آید) را می توان در 4 ترکیب مختلف ارائه کرد که توسط M. Porter استراتژی های رقابتی معمولی یک شرکت نامیده می شود. انواع استراتژی های معمولی:

1) رهبری از طریق صرفه جویی در هزینه - تولید طیف گسترده ای از کالاها با قیمت نسبتاً پایین.

2) تمایز ساده - تولید طیف گسترده ای از کالاهای با کیفیت بالا با قیمت نسبتاً بالا.

3) تمرکز بر هزینه ها - تولید کالاهای نسبتا ساده و استاندارد با هزینه کمتر نسبت به استراتژی اول.

4) تمایز متمرکز - تولید محصولات تخصصی با قیمت نسبتاً بالا.

احتمال مزیت رقابتی یک شرکت، قدرت و دامنه اجرای آن نیز به سیاست دولت - مالیات، بودجه، تعرفه، سیاست ارزی، سیاست سرمایه گذاری، درآمد خانوار و غیره بستگی دارد. در عین حال، نفوذ دولت هر دو می تواند به ظهور یک شرکت کمک کند مزیت رقابتیو تقویت آنها، و بر آنها تأثیر منفی می گذارد.

M. Porter توجه را به این واقعیت جلب می کند که توزیع موقعیت های اشغال شده توسط شرکت ها در بازار می تواند تحت تأثیر رویدادهای تصادفی باشد که ارتباط چندانی با شرایط توسعه کشور ندارند و اغلب به فعالیت های شرکت ها یا دولت وابسته نیستند. با این وجود، پیامدهای آنها می تواند موقعیت شرکت های رقیب را به طور جدی تغییر دهد و مزیت رقبای قدیمی را از بین ببرد. ما در مورد تأثیر تغییرات عمده تکنولوژیکی بر مزیت های رقابتی شرکت ها (توسعه میکروالکترونیک، فناوری)، تغییرات شدید در قیمت منابع (نوسانات شدید قیمت نفت)، نوسانات قابل توجه در نرخ ارز کشورهای پیشرو جهان صحبت می کنیم. ، و غیره.

3. اشکال و روش های سازماندهی تجارت بین المللی

این روش باید به عنوان یک روش اساسی جداگانه برای دستیابی به هدف تجارت بین‌الملل درک شود که شرکت‌کننده در آن درگیر است.

روش تجارت بین الملل روشی برای انجام مبادلات تجاری (عملیات کالایی یا معامله تجاری) بین شرکت کنندگان آن است که ساکن هر دو کشور مختلف (روش مستقیم) و یک (روش غیر مستقیم و تعاونی) هستند. علیرغم اینکه معمولا در بین المللی عمل تجارتکه مبنای کلاسیک آن صادرات و واردات است، دو روش تجارت وجود دارد که پیشنهاد می کنیم شش روش را در نظر بگیریم.

دو روش به اصطلاح تجارت اساسی وجود دارد:

1) صادرات مستقیم (واردات) - انعقاد یک معامله تجارت بین المللی به طور مستقیم بین تولید کننده / فروشنده و خریدار / مصرف کننده / کاربر.

2) صادرات غیر مستقیم (واردات) - انجام یک معامله تجارت بین المللی از طریق یک واسطه.

با این حال، با توجه به واقعیت مدرن تجارت بین المللی، روش سوم دیگری را اضافه می کنیم که با توجه به اینکه در حوزه کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​نشات گرفته است، می توان گفت که جایگاه متوسطی را بین روش های کلاسیک (دو مورد اول) اشغال می کند. این یک صادرات (واردات) تعاونی است - تکمیل یک معامله تجاری بین المللی از طریق یک واسطه خاص، که شکل سازمانی خاصی از تجارت ایجاد شده توسط گروهی از آغاز کنندگان این معامله است که تکمیل آن توسط هر یک از اعضای این گروه غیرممکن، بسیار خطرناک و/یا از نظر اقتصادی ناکارآمد به نظر می رسد.

اگر جداسازی سه روش اول در درجه اول به دلیل میزان دخالت در اجرای مستقیم عملیات صادرات-واردات یا نحوه انجام این عملیات اصلی (به تنهایی، توسط یک واسطه یا با تلاش مشترک طرف های ذینفع) باشد. سپس روش چهارم و بعدی تجارت متقابل است که به دلیل ویژگی های آماده سازی، نگهداری و تکمیل چنین معاملات تجاری بین المللی که پرداخت آن با استفاده از ارز (سخت) انجام می شود یا فقط تا حدی تحت پوشش قرار می گیرد به عنوان روشی برجسته می شود. توسط واحد پول، یعنی. به طور قابل توجهی متفاوت است و با روش و روش اجرای معاملات بین المللی جدا شده است.

تاریخ تجارت بین المللی (و داخلی) عملی بودن چنین روش پنجمی را ثابت کرده است که شامل معاملات انجام شده از طریق موسسات خاص است: حراج بین المللی، مبادلات و حراج. با توجه به اینکه مؤسسات فهرست شده بر اساس نسبت عرضه و تقاضا و ارزیابی خریداران، کارکرد واحدی در تعیین کیفیت و قیمت کالاهای فروخته شده از طریق خود دارند، پیشنهاد می کنیم این روش را رقابتی نهادی بنامیم.

در نهایت، روش ششم تنها در دهه های پایانی قرن بیستم توسعه یافت، زمانی که چنین منبع اصلی یا شرایط کافی برای جهانی شدن به عنوان منابع جهانی به بلوغ رسیده و دستخوش تغییرات کیفی می شود. سیستم های ارتباطی، بخش اطلاعاتی آن در ایجاد شبکه جهانی وب - اینترنت محقق شد. این تجارت الکترونیکی یا تجارت الکترونیکی است.

اظهارات مربوط به بخش اطلاعاتی شبکه ارتباطات جهانی به منظور تأکید بر این واقعیت است که تجارت الکترونیک به عنوان یک تجارت بین المللی یا جهانی نه در تئوری، بلکه در عمل می تواند وجود داشته باشد، اگر و تنها در صورتی که محیط مجازی آن با واقعیت مطابقت داشته باشد. زیرساخت - محیط لجستیک به عبارت دیگر، یک راه حل موثر و کارآمد تراکنش های مجازی (جایی که قرارداد منعقد می شود و پرداخت انجام می شود، که انتقال مالکیت را تضمین می کند) تنها در صورتی امکان پذیر است که بخش متقابل کافی از این تراکنش ها در دنیای واقعی وجود داشته باشد (یعنی، هنگامی که کالا به صورت فیزیکی از فروشنده به خریدار تحویل داده می شود). بنابراین، اگر فضای مجازی تجارت بین‌الملل بنا به تعریف نامحدود باشد، فضای واقعی با سطوح توسعه اقتصادی-اجتماعی آن کشورها (مناطق، مناطق، شهرها) که ساکنان فیزیکی آنها فروشنده و خریدار هستند، محدود می‌شود.

بنابراین، شش روش فهرست شده تجارت بین الملل را می توان به صورت زیر فرموله کرد:

1) مستقیم؛

2) غیر مستقیم؛

3) تعاونی؛

4) شمارنده؛

5) نهادی؛

6) الکترونیکی

در مورد اشکال تجارت بین‌الملل، از آنجایی که شکل، راه وجود و بیان محتوا (در این مورد، محتوای معامله تجاری مردم) است، این اشکال به اندازه محتوای تجارت بین‌المللی در کل متنوع است. یک معامله بین المللی که به عنوان یک شی تلقی می شود و در نتیجه محتوای آن تنها به اراده طرفین معامله و موضوع این معامله بستگی ندارد. از آنجایی که همه نظام‌های اقتصادی در یک رابطه معین با یکدیگر هستند که عمدتاً از طریق تجارت بین‌الملل تحقق می‌یابد، اعمال تجارت بین‌الملل همیشه بر منافع ملی یا جهانی نیروهای مختلف (مثلاً مشاغل کوچک، متوسط ​​و بزرگ، دولت‌ها، احزاب سیاسی و ...) تأثیر می‌گذارد. حرکات). در این راستا، شرکت کنندگان در معامله باید همواره این منافع را در نظر بگیرند که بیان سیاسی آن به طور غیررسمی یا مشروع به شکل محدودیت های معینی است که بر معامله اعمال می شود.

4. وضعیت فعلی و روند

تجارت بین المللی

فعال شدن روابط اقتصادی جهان در سالهای 2003-2005. به دلیل بهبود قوی تر از حد انتظار در آسیا و ایالات متحده تسریع شد. بهبود وضعیت اقتصادی در آمریکا و آسیا بدون شک انگیزه ای برای احیای تجارت جهانی ایجاد کرده است. با توجه به وضعیت جهان به عنوان یک کل، تفاوت در سرعت تجارت و موانع متعدد بر سر راه توسعه آن در مقیاس جهانی باقی مانده است. بهبود قوی تر در بخش تجارت به رشد اقتصادی پایدار و ایجاد شغل کمک می کند. برای تحقق پتانسیل های موجود، باید به وجود ناهنجاری های تجاری متعدد پرداخته شود و بهترین فرصت ها برای رفع آنها باشد. اجرای موفقبرنامه توسعه دور دوحه

احیای روابط اقتصادی جهان در 2003-2005. در ابتدا توسط عوامل خارق العاده ای (به ویژه، همه گیری سارس و تشدید وضعیت در خاورمیانه)، همراه با رشد کند تولید ناخالص داخلی در اروپای غربی متوقف شد. پس از تضعیف عوامل موقت، اقتصاد جهانی شروع به تقویت کرد. در نیمه دوم سال 2003، افزایش قابل توجهی در تجارت کالاها و خدمات، به ویژه در شرق و جنوب شرق آسیا مشاهده شد.

یک پدیده مهم در حوزه پولی تقویت یورو و تا حدی دیگر ارزهای اروپای غربی و همچنین ین (در همه موارد - در برابر دلار) بود. با در نظر گرفتن اندازه و توزیع منطقه ای عدم تعادل در روابط پرداختی کشورهای پیشرو با جهان خارج، انطباق نرخ ارز در سال 2003 ظاهراً در جهت درستی صورت گرفت، اما از نظر مقیاس و پوشش کشورها کافی نبود. برای کاهش قابل توجه عدم تعادل در آینده نزدیک.

جریان جهانی سرمایه گذاری مستقیم خارجی (از این پس - FDI) عملاً رشد نکرد و در کمترین سطح طی پنج سال - 600 میلیارد دلار در سال - باقی ماند. جریان سرمایه گذاری مستقیم خارجی به کشورهای بازارهای نوظهور، که در نیمه دوم دهه 1990 به طور قابل توجهی به حمایت از تجارت جهانی کمک کرد، در سال های 2003-2004. کاهش یافته. به استثنای FDI، جریان سایر انواع سرمایه به کشورهای در حال توسعه در سالهای 2003-2004. افزایش یافت.

تغییرات در قیمت مواد خام معدنی و کالاهای کشاورزی و همچنین نوسانات نرخ ارز، در سال 2003 منجر به افزایش قیمت (به دلار) محصولات تجارت خارجی به میزان 10.5٪ شد. بیش از هر زمان دیگری در دوره 1995-2003. برای اولین بار از سال 1995، قیمت دلار برای کالاهای کشاورزی و تولیدی افزایش یافت. سوخت های معدنی 16 درصد افزایش یافت که عمدتاً به دلیل اختلال در عرضه از خاورمیانه و همچنین به دلیل ناآرامی های اجتماعی در ونزوئلا بود. برخی از عوامل در زمینه تقاضای انرژی نیز تأثیر خاصی داشتند. به این ترتیب تقاضای چین برای نفت 11 درصد افزایش یافت. (طبق نظر کارشناسان PRC، عامل چینی تقریباً 1/3 از افزایش سالانه جهانی تقاضا برای آن به میزان 2٪) را به خود اختصاص داده است. در ایالات متحده، افزایش تقاضا همراه با کاهش تولید داخلی منجر به افزایش 7.5 درصدی واردات نفت شد. بخش عمده ای از افزایش تجارت جهانی سوخت با افزایش عرضه از آفریقا و کشورهای در حال گذار پوشش داده شده است.

روش های اساسی تجارت بین الملل

روش- این روشی برای انجام مبادله تجاری (عملیات تجاری یا معامله تجاری) بین شرکت کنندگان آن است که ساکن هر دو کشور مختلف (روش مستقیم) و یک (روش غیر مستقیم و مشارکتی) هستند. علیرغم اینکه معمولاً دو روش اساسی تجارت در رویه تجارت بین المللی متمایز می شود، معمولاً شش روش در نظر گرفته می شود.

صادرات مستقیم (واردات)- انجام یک معامله تجاری بین المللی به طور مستقیم بین یک تولید کننده / فروشنده و یک خریدار / مصرف کننده / کاربر. مزایای آن: 1.کاهش هزینه های تولید. 2. خطر و وابستگی نتایج فعالیت ها به عدم صداقت و بی کفایتی احتمالی واسطه ها را کاهش می دهد. 3. به شرکت سازنده اجازه می دهد که دائماً در بازار خارجی حضور داشته باشد، تغییرات آن را در نظر گرفته و به موقع پاسخ دهد.

صادرات غیر مستقیم (واردات)- انجام معامله تجارت بین المللی از طریق یک واسطه. مزایای آن: 1. واسطه دارای صلاحیت تجاری بالاتری است. 2. تمرکز منابع مالی و فکری در مرحله اول ورود به بازار خارجی ضروری نیست.

در عین حال، با در نظر گرفتن واقعیت تجارت بین المللی مدرن، یک روش دیگر اضافه می شود. سوم،که با سرچشمه گرفتن در حوزه کسب و کارهای کوچک و متوسط، جایگاه متوسطی را بین دو مورد اول (کلاسیک) به خود اختصاص داده است.

صادرات تعاونی (واردات)- تکمیل یک معامله تجارت بین المللی از طریق یک واسطه خاص، که شکل سازمانی خاصی از تجارت ایجاد شده توسط گروهی از آغاز کنندگان این معامله است، که تکمیل آن توسط هر یک از اعضای این گروه غیرممکن، بسیار خطرناک و / یا به نظر می رسد. از نظر اقتصادی ناکارآمد

تجارت متقابل- به دلیل ویژگی های آماده سازی، پشتیبانی و تکمیل چنین معاملات تجاری بین المللی که پرداخت آن بدون استفاده از ارز (سخت) انجام می شود یا فقط تا حدی تحت پوشش ارز قرار می گیرد، به عنوان روشی برجسته است. به طور قابل توجهی متفاوت است و با روش و روش اجرای معاملات بین المللی جدا شده است.

حراج ها، مبادلات و معاملات بین المللی- شامل انجام عملیات تجاری از طریق موسسات خاص. با توجه به اینکه تمامی مؤسسات فهرست شده بر اساس نسبت عرضه و تقاضا و ارزیابی خریداران، کارکرد واحدی در تعیین کیفیت و قیمت کالاهای فروخته شده از طریق آنها دارند، برخی از نویسندگان پیشنهاد می کنند که این روش نامگذاری شود. رقابت نهادی

روش ششم تنها در دهه آخر قرن بیستم توسعه یافت، زمانی که چنین منبع اصلی، یا شرط کافی برای جهانی شدن، به عنوان سیستم های ارتباطی جهانی، که بخش اطلاعاتی آن در ایجاد شبکه جهانی وب محقق شد - اینترنت، بالغ می شود و دستخوش تغییرات کیفی می شود. این - تجارت الکترونیکی،یا تجارت الکترونیک

روش های اساسی تجارت بین الملل - مفهوم و انواع طبقه بندی و ویژگی های رده "روش های اساسی تجارت بین المللی." 2017، 2018.

بسته به تخصص کالایی جریان صادرات و واردات، تجارت بین‌المللی معمولاً به عنوان (1) تجارت محصولات نهایی، (2) تجارت ماشین‌آلات و تجهیزات، (3) تجارت مواد خام و محصولات نیمه‌تمام متمایز و در نظر گرفته می‌شود. (محصولات نیمه تمام)، (4) تجارت خدمات و (5) تجارت در مالکیت معنوی. تخصص کالا اثر قابل توجهی در محتوا و اشکال معاملات تجاری بین المللی بر جای می گذارد. موضوعات معاملات بازرگانی بین المللی را می توان به شرح زیر نظام مند کرد:

1. کالاها به شکل محسوس:

الف) محصول نهایی

ب) ماشین آلات و تجهیزات

ج) مواد اولیه و محصولات نیمه تمام.

2. دانش علمی و فنی، مالکیت معنوی:

الف) فرم مستند(به عنوان مثال اختراعات، دانش فنی، حق چاپ)،

ب) شکل شخصی شده( اعزام متخصص یا مربی، آموزش، تور).

3. خدمات کلاس "مهندسی مجتمع بین المللی" یا هر ترکیبی از اجزای زیر:

الف) مهندسی فرآیند(توسعه / انطباق اسناد پروژه و / یا فناوری های لازم برای نوسازی تاسیسات تولید یا زیرساخت)،

ب) مهندسی مشاور(خدمات فکری برای طراحی تاسیسات تولیدی یا زیرساختی و همچنین نظارت بر نصب و راه اندازی)

ج) مهندسی ساختمان یا سازه(مجموعه ای از خدمات شامل فرآیند یا مهندسی مشاوره به اضافه همه یا هر یک از موارد زیر: (الف) خرید بین المللی مواد و تجهیزات لازم برای اجرای پروژه؛ (ب) ترتیب تامین مالی پروژه بین المللی؛ (ج) قرارداد مدیریت مرتبط با مدرن یا شی ایجاد شده توسط شرکت مهندسی).

خدمات برای بهبود فعالیت های بازاریابی یا تولید.

5. خدمات داخلیجمعیت(مانند خشک شویی، تعمیرات، پذیرایی).

6. خدمات طبقه "گردشگری بین المللی":

الف) گردشگری ورودی(صادرات خدمات گردشگری)

ب) گردشگری برون مرزی(واردات خدمات گردشگری).

بر این اساس، می توان اشکال و روش های معاملات تجاری بین المللی را طبقه بندی کرد (جدول 7)، همچنین روش های اصلی تجارت بین المللی را با موضوعات قراردادهای بین المللی مرتبط کرد. خرید و فروش(جدول 8):

جدول 7. محتمل ترین مطابقت بین روش و شکل یک معامله تجاری بین المللی، بسته به محتوای موضوع یک معامله بین المللی.

جدول 8. ارتباط انواع اشیاء تجاری بین المللی با سه روش سنتی اجرای آنها

زیر روش معاملاتی باید به عنوان روشی اساساً مجزا برای دستیابی به هدف تجارت بین‌الملل درک شود که شرکت‌کنندگان در آن درگیر هستند. روش تجارت بین المللی - این روشی برای انجام مبادله تجاری (عملیات تجاری یا معامله تجاری) بین شرکت کنندگان آن است که ساکن هر دو کشور مختلف (روش مستقیم) و یک (روش غیر مستقیم و مشارکتی) هستند. شش روش معاملاتی را در نظر بگیرید. اول و دوم روش های اصلی هستند. سومی که در حوزه کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​نشات گرفته است، جایگاه متوسطی را بین آنها به خود اختصاص داده است. روش چهارم، پنجم و ششم تا پایان قرن بیستم. توانایی خود را ثابت کرده اند

1) صادرات مستقیم (واردات) - انجام یک معامله تجاری بین المللی به طور مستقیم بین تولید کننده (فروشنده) و خریدار (مصرف کننده یا کاربر).

2) صادرات غیر مستقیم (واردات) - انجام یک معامله تجاری بین المللی از طریق یک واسطه.

3) صادرات تعاونی (واردات) - انجام یک معامله تجاری بین المللی از طریق یک واسطه خاص، که شکل سازمانی خاصی از تجارت ایجاد شده توسط گروهی از آغاز کنندگان این معامله است که تکمیل آن توسط هر یک از اعضای این گروه غیرممکن، بسیار پرخطر و / یا از نظر اقتصادی ناکارآمد به نظر می رسد. .

4) تجارت متقابل, که به دلیل ویژگی‌های آماده‌سازی، نگهداری و تکمیل چنین معاملات تجاری بین‌المللی، که پرداخت آن بدون استفاده از ارز (سخت) انجام می‌شود یا فقط تا حدی تحت پوشش ارز قرار می‌گیرد، به عنوان روشی برجسته است. به طور قابل توجهی متفاوت است و با روش و روش اجرای معاملات بین المللی جدا شده است.

5) مزایده های بین المللی، بورس اوراق بهادار و مزایده ها یا رقابتی نهادی - مؤسسات فهرست شده بر اساس نسبت عرضه و تقاضا و ارزیابی شرکت کنندگان-خریداران، وظیفه واحدی برای تعیین کیفیت و قیمت کالاهای فروخته شده از طریق آنها دارند.

6) تجارت الکترونیکی, یا ه - تجارت - تنها در دهه آخر قرن بیستم توسعه یافت، زمانی که چنین منبع اصلی، یا شرط کافی برای جهانی شدن، مانند سیستم های ارتباطی جهانی، که بخش اطلاعاتی آن در ایجاد شبکه جهانی وب محقق شد - اینترنت، بالغ می شود و دستخوش تغییرات کیفی می شود.

در مورد اشکال تجارت بین‌الملل (به جدول 7 مراجعه کنید)، از آنجایی که شکل، شیوه وجود و بیان محتوا (در این مورد، محتوای یک معامله تجاری بین‌المللی است)، این اشکال به اندازه محتوای بین‌المللی متنوع است. تجارت به عنوان یک کل. یک معامله بین المللی که به عنوان یک شی تلقی می شود و در نتیجه محتوای آن تنها به اراده طرفین معامله و موضوع این معامله بستگی ندارد. از آنجایی که همه نظام‌های اقتصادی در یک رابطه معین با یکدیگر هستند که عمدتاً از طریق تجارت بین‌الملل تحقق می‌یابد، اعمال تجارت بین‌الملل همیشه بر منافع ملی یا جهانی نیروهای مختلف (مثلاً مشاغل کوچک، متوسط ​​و بزرگ، دولت‌ها، احزاب سیاسی و ...) تأثیر می‌گذارد. حرکات). در این راستا، شرکت کنندگان در معامله باید همیشه این منافع را در نظر بگیرند که بیان سیاسی آن به طور غیررسمی یا مشروع به شکل محدودیت های خاصی است که بر معامله کانونی (فراملی، بین المللی) اعمال می شود.

11.1. روش های مستقیم و غیر مستقیم تجارت بین المللی

مبادلات بین المللی صادرات و واردات برای فروش کالا اساس اشکال سنتی تجارت بین المللی را تشکیل می دهد. طبق شرایط چنین معامله ای، فروشنده (مقیم یک کشور) متعهد می شود که کالا را به مالکیت خریدار (مقیم کشور دیگر) در شرایط و ضوابط مشخص شده در قرارداد منتقل کند و خریدار در نوبت، متعهد می شود که این کالا را بپذیرد و مبلغی را که در قرارداد توافق شده است بپردازد. معامله خرید و فروش (مانند هر معامله تجاری دیگر) در صورتی که قرارداد (توافق نامه) رسمی آن بین دو یا چند طرف (اشخاص حقوقی یا اشخاص حقیقی) که مقیم کشورهای مختلف هستند، منعقد شود، ماهیت یک معامله تجاری بین المللی را پیدا می کند. نشانه رسمی ماهیت بین المللی معامله، تابعیت متفاوت آدرس های حقوقی طرفین معامله است.

با توجه به موارد فوق، که با تفسیر این موضوع در کنوانسیون وین (کنوانسیون سازمان ملل متحد در مورد قراردادهای فروش بین المللی کالا، 1980) و در کنوانسیون لاهه در مورد قانون قابل اعمال در قراردادهای فروش بین المللی کالا ( 1985)، قرارداد فروش در صورتی بین المللی شناخته می شود که بین طرفین وابستگی یک ایالت (ملی) منعقد شود و اگر سازمان های نماینده آنها در قلمرو کشورهای مختلف واقع و معتبر باشند.

با این حال، اگر سازمان های نماینده آن در قلمرو همان کشور مستقر و معتبر باشند، همان قرارداد بین المللی تلقی نمی شود. به عنوان مثال، قرارداد ارائه خدمات حسابرسی که بین هر شرکت روسی یا خارجی معتبر در سن پترزبورگ و شرکت معتبر آرتور اندرسن منعقد شده است، بین المللی نیست. عمده ترین و رایج ترین انواع معاملات تجاری بین المللی در تجارت کالا، عملیات صادرات و واردات (صادرات و واردات) است.

انگ روش مستقیم تجارت بین‌الملل این واقعیت است که یک شرکت فراملیتی / چند ملیتی (TNC / MNC) مستقیماً در کلیه عملیات اصلی و (معمولاً بخشی) پشتیبانی مربوط به تهیه، انعقاد، اجرا و نگهداری قراردادهای فروش بین‌المللی و همچنین سایر قراردادها مشارکت دارد. در صورتی که طرفین (شرکاء) مقیم کشورهای مختلف باشند، موضوع یک پرونده تجاری بین المللی را تشکیل می دهند.

وارد كردن شکلی از فعالیت تجاری بین المللی یا تجارت است که با خرید و واردات کالاهای خارجی به کشور خریدار (سرزمین پدری) برای فروش بعدی آنها در بازار داخلی همراه است. از ویژگی های اصلی آن می توان به انعقاد قرارداد با طرف مقابل خارجی و عبور از مرز کشور واردکننده اشاره کرد.

واردات خدمات دارای ویژگی خاصی است، زیرا در این حالت سرویس مصرفی مستقیماً در قلمرو کشور واردکننده ایجاد می شود. عبور از مرزها فقط مربوط به منابع مادی و معنوی است که مجموع آن برای تولید خدمات مربوطه لازم است. کالاهای وارداتی می تواند محصولات نهایی در نظر گرفته شده برای فروش یا مواد خام برای پردازش باشد. شرط لازمعملیات واردات، پرداخت بدهی واردکننده است.

از نقطه نظر رسمی، واردات قابل درک است و آمار بین المللی و ملی در نظر گرفته می شود:

واردات کالاهای منشأ خارجی از کشور شرکت سازنده یا از کشور یک واسطه تجارت بین المللی، هم برای مقاصد تولیدی و هم برای مصرف شخصی.

واردات کالا از مناطق آزاد یا انبارهای اوراق قرضه؛

واردات کالا برای پردازش تحت کنترل گمرکی، شامل پردازش یا مونتاژ بعدی به منظور صادرات به خارج از کشور محصول نهایی حاوی محصول وارداتی قبلی به شکل فرآوری شده یا نقش تغییر یافته است.

واردات مجدد نشان دهنده واردات کالاهای صادر شده قبلی به کشور است که در خارج از کشور فرآوری نشده اند، اما به یکی از دلایل زیر به کشور مبدا بازگردانده می شوند: 1) عدم توانایی فروش این محصول در بازاری که قبلاً برای صادرات انتخاب شده است. 2) بازگشت کالاهای معیوببرای جایگزینی یا بازیابی خواص مصرف کننده خود (تعمیر) در کارخانه؛ 3) بازگرداندن کالاها و نمونه های فروخته نشده به دلیل ورشکستگی یا انحلال شریک یا شعبه خارجی.

در معاملات وارداتی (به استثنای خریدهای بین المللی نهادی و شرکتی)، خریدار نقش فعال کمتری را ایفا می کند که برای وضعیت فعلی "بازار خریدار" که در مجموع بازارهای کالایی جهان مشاهده می شود، معمول است.

شرکت خریدار داخلی معمولاً با سه چالش زیر مواجه است:

1) به خطر افتادنهنگام انتخاب یک محصول وارداتی با توجه به معیار "قیمت-کیفیت"؛

2) به حداقل رساندن ریسکمعاملات از طریق:

بررسی قابلیت اطمینان طرف مقابل؛

توسعه دقیق بدنه قرارداد و معرفی مواد یا بندهای حفاظتی مؤثر؛

انتخاب شکل پرداخت تحت قرارداد درجه ریسک کافی؛

بیمه تراکنش (در صورتی که این امر به طور فاجعه بار رقابت کالاهای وارداتی را کاهش ندهد).

3) تأیید انطباق معامله با رژیم حقوقی میهن،برای مثال:

شناسایی نیاز به اخذ مجوز واردات؛

محاسبه اضافه به قیمت فاکتور کالاهای ترخیص نشده از حقوق ورودی، مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم و عوارض.

شرکت واردکننده در هنگام تعیین عملیات واردات مورد نظر، مانند صادرات، مطابق با 3 روش سنتی و 2 روش تبدیلی تجارت بین‌المللی، می‌تواند موارد زیر را انتخاب کند:

به طور مستقل به دنبال یک صادرکننده خارجی باشید (به عنوان مثال، رسانه های سنتی، معمولاً تخصصی و اینترنت، نمایشگاه های بین المللی، نمایشگاه ها، و همچنین تماس با مخاطبین تجاری که طرفین TNK / MNK دارند).

درخواست بازرگانی به شرکت های صادرات-واردات واسطه مربوط یا واسطه های تجارت خارجی (نمایندگان، گیرندگان، توزیع کنندگان، دفاتر نمایندگی شرکت ها و بانک های معتبر در کشور).

درخواست برای اتاق های مختلط بازرگانی، صنعت و بازرگانی، باشگاه ها و انجمن های همکاری تجاری؛ به حراج های بین المللی، مبادلات، حراجی ها؛ در نهایت، ایجاد کنسرسیوم یا شرکتی از شرکت های داخلی علاقه مند برای انجام کلیه عملیات واردات (اصلی و کمکی) و کسب سود مشترک (مثلاً از افزایش کل واردات).

صادرات نوعی فعالیت تجاری بین المللی یا تجارت است که با فروش و صادرات کالا به خارج از کشور برای انتقال آن به مالکیت طرف مقابل خارجی مرتبط است. برای فروشنده مهم نیست که خریدار با این محصول چه خواهد کرد - آیا این محصول فرآوری می شود، در بازار داخلی فروخته می شود یا دوباره به کشور ثالث فروخته می شود. برای فروشنده و سرزمین پدری اش، در هر صورت، این یک عملیات صادراتی خواهد بود. از ویژگی های اصلی آن می توان به انعقاد قرارداد با طرف مقابل خارجی و عبور کالا از مرز کشور صادرکننده اشاره کرد.

از نظر تاریخی و منطقی صادرات اولین گام (واردات به طور کلی مرحله اجباری در تشکیل شرکت بین المللی نیست) گام عملی هر شرکتی در مسیر بین المللی شدن فعالیت های خود به عنوان سنتی ترین تصمیم در انتخاب تکنیک برای ورود است. بازار خارجی مورد نظر انگیزه های شروع و توسعه فعالیت های صادراتی می تواند: (1) وظیفه کلی افزایش سودآوری کلی کسب و کار. (2) کاهش تقاضا و/یا افزایش رقابت (از جمله به دلیل کالاهای وارداتی) در بازار داخلی؛ (3) افزایش چرخه عمر یک محصول از طریق صادرات آن به بازارهای خارجی. (4) توانایی "غذای خامه" در بازارهای خارجی به دلیل افزایش موقت قیمت ها به دلیل عدم رضایت تقاضا برای کالاهای صادر شده توسط شرکت های TNC/MNC. (5) هموارسازی نوسانات شدید تقاضا و کاهش خطرات تجاری از طریق توزیع جغرافیایی بازارهای هدف اصلی. (6) کسب رسمیت در خارج از کشور و کسب وجهه بین المللی مثبت برای نام تجاری شرکت داخلی و برندهای آن. (7) درخواست های تجاری از خارج از کشور؛ (8) افزایش نقدینگی دارایی های شرکت از طریق جذب منابع خارجی نقدینگی. (9) به دست آوردن یک اثر تجاری اضافی به دلیل مزیت های رقابتی احتمالی عوامل ملی تولید و پتانسیل منابع سرزمین پدری. (10) تمایل به جبران هزینه های تحقیق و توسعه سریعتر و مقرون به صرفه تر از آنچه در بازار داخلی انجام می شود. (11) ارتباط مستقیم و بهره مندی از معیارهای بین المللی در تولید و بازاریابی؛ (12) خروج TNC/MNC ها در خارج از کشور به عنوان یک احساس روانی و اقتصادی توسط مدیریت شرکت صادرکننده از پرداخت بدهی و کارایی تجارت آنها.

صادرات مجدد شکل خاصی از صادرات است که مشخصه آن این است که موضوع صادرات، کالایی است که قبلاً وارد شده است که در سرزمین مادری شرکت صادرکننده فرآوری قابل توجهی نداشته است. با این حال، علیرغم اینکه کالاها در کشور دریافت کننده تحت پردازش ریشه ای قرار نمی گیرند، اغلب تحت چنین عملیاتی قرار می گیرند که منجر به تغییر در طبقه بندی کالاها نمی شود، مانند بسته بندی، بسته بندی، برچسب زدن، لازم برای تهیه کالا. مطابق با الزامات کشور پذیرنده. اگر هزینه عملیات اضافی برای فرآوری کالاهای وارداتی از نصف (50%) قیمت جدید صادراتی آن بیشتر شود، آنگاه طبق رویه تجارت بین‌المللی، نام کالا تغییر می‌کند و دیگر صادرات مجدد محسوب نمی‌شود و عملیات برای فروش آن به صادرات تبدیل می شود.

بسته به موقعیت و انگیزه خاص، انواع زیر صادرات مجدد قابل تشخیص است:

صادرات مجدد اجباری- در مواردی ایجاد می شود که کالاهای وارد شده قبلی را نمی توان به طور مؤثر فروخت یا اصلاً نمی توان (به دلیل ممنوعیت های ثبت نشده) در بازار داخلی شرکت صادرکننده فروخت.

صادرات مجدد سوداگرانه- عمدتاً به کالاهایی مربوط می شود که می توان آنها را خریداری کرد (اغلب حتی نمی توان آنها را به سرزمین مادری شرکت صادرکننده وارد کرد) به منظور فروش مجدد بیشتر با افزایش پیش بینی شده قیمت این کالاها و صادرات مجدد آن مقرون به صرفه باشد.

صادرات مجدد فناوری- معمولی، به عنوان مثال، برای شرکت های مهندسی ساخت و ساز، برای پروژه های کلید در دست، و همچنین برای شرکت های OEM، به عنوان مثال. برای چنین مواردی که کالاهای قبلاً وارد شده (یا فیزیکی یا قانونی وارد کشور نشده اند) را شامل می شود قطعات تشکیل دهنده(مجموعه ها، ماژول ها) به محصولات صادراتی شرکت صادر کننده؛

صادرات مجدد حسابداری- عملیاتی که بدون واردات کالا به کشورشان انجام می شود (مثلاً از قلمرو مناطق آزاد و انبارهای ضمیمه) اما طبق آمار گمرک به عنوان صادرات تلقی می شود که کارایی اقتصادی آن با تفاوت قیمت برای همان محصول در کشور تضمین می شود. بازارهای مختلف.

یک شرکت بین‌المللی یا بین‌المللی، اگر منابعش اجازه دهد، می‌تواند مستقیماً صادر کند، یعنی. انجام عملیات صادراتی مستقل و بدون واسطه. در این صورت شرکت بین المللی مستقیماً قراردادهای فروش بین المللی را با خریداران خارج از کشور، که برای آن یک بخش صادرات (یا بخش بازاریابی بین المللی) را سازماندهی می کند و آن را با کارکنان خود پر می کند.

حل مشکل پرسنل کار بسیار دشواری است، زیرا کارکنان بخش صادرات باید در تجارت بین المللی، اسناد گمرکی، بیمه، تجزیه و تحلیل جایگزین های حمل و نقل بین المللی و عملیات حمل و نقل واجد شرایط باشند و همچنین در تاکتیک های بازاریابی بین المللی کاملاً مجرب باشند. و ارتباط آن با انواع خاصی از عملیات بین المللی انتخاب شده توسط مدیریت شرکت برای اجرای بین المللی استراتژی های بازاریابی. همه اینها مستلزم هزینه های قابل توجهی از سوی شرکت است و تنها زمانی به مصلحت می رسد که منظم بودن و حجم کافی صادرات به دست آید.

برای صادرات مستقیم، شرکت صادرکننده کالاهای خود را به عمده فروشان (به عنوان مثال، توزیع کنندگان داخلی یا خانه های خرید خارجی) ساکن در بازارهای کشور میزبان می فروشد. ارتباط (توافق) شرکت صادرکننده با توزیع کننده داخلی هم از طریق نمایندگی خارجی و هم به صورت مستقیم قابل سازماندهی است. توزیع کننده ای که قرارداد را منعقد کرده است، کالا را با هزینه شخصی خود از شرکت صادرکننده برای فروش مجدد در بازار خارجی داخلی خریداری می کند. بنابراین، جذب تجربه بازاریابی یک توزیع کننده بین المللی به شرکت صادرکننده این امکان را می دهد که ریسک کار خود را در بازار خارجی کاهش دهد و فروش کل خود را افزایش دهد، اما در عین حال، کنترل آن بر بازار به دلیل اینکه فقط توزیع کننده با مشتریان نهایی کار می کند.

در صورت افزایش قابل توجه فعالیت صادراتی یک شرکت بین المللی کانونی (TNC / MNC)، که باعث افزایش مقیاس و پیچیدگی وظایف یک بخش صادراتی جدا از بازارهای خارجی می شود، انجام مستقیم آن موجه می شود. صادرات از طریق تجارت صادراتی شرکت وابسته . به عبارت دیگر، پاسگاه در حال حذف شدن است فعالیت های بازاریابیبه طور مستقیم به بازار خارج از کشور. در مقایسه با بخش صادرات در یک شرکت داخلی، شرکت فرعی در کاهش ریسک های اقتصادی سود می برد زیرا یک مرکز سود مستقل است. . علاوه بر این، ممکن است تعدادی مشوق های مالیاتی داشته باشد، بودجه محلی اضافی دریافت کند و به طور کلی با خریدار در تماس مستقیم باشد که نمی تواند کارایی اقتصادی آن را افزایش دهد. اگر کنترل بازار برای شرکت مادر داخلی اهمیت ویژه ای دارد، از ایده ایجاد یک شرکت تابعه محلی به سمت ایجاد حرکت می کند. شاخه تجارت خارجی. چنین شعبه ای فروش، توزیع و تبلیغ کالاهای یک شرکت بین المللی کانونی (TNC / MNC) را در این بازار انجام می دهد و کالاهای صادراتی را به عمده فروشان و فروشندگان داخلی می فروشد. چنین شعبه ای حلقه اولیه شبکه توزیع بازار خارجی است و بنابراین باید دارای امکانات و تجهیزات ذخیره سازی لازم برای رسیدگی به جریان کالا و همچنین جابجایی قطعات یدکی و انجام تعمیرات باشد.

در برخی موارد، این امکان برای یک شرکت صادرکننده وجود دارد که مستقیماً از طریق شبکه های توزیع خود با مشتریان نهایی کار کند. اجرای تجارت خرده فروشی خارجی خود در این مورد، صادرات صرفاً صادرات مستقیم است و خریداران (واردکنندگان) می توانند: (1) شرکتی که کالاهای تجاری را خریداری می کند (مثلاً یک شرکت مهندسی بین المللی که قبل از خریدار (مشتری) به عنوان یک پیمانکار عمومی عمل می کند. جمع آوری (اغلب در کشورهای مختلف) پیمانکاران فرعی برای اجرای یک پروژه پیچیده؛ (2) ایالتی، شهرداری یا مؤسسه عمومی؛ (3) شبکه های تخصصی (اختصاصی). خرده فروشی; (4) هتل ها و رستوران ها (خرید غذاهای لذیذ فاسد شدنی)؛ (5) شرکت هایی که فروش کاتالوگ ملی را به صورت پستی انجام می دهند و همچنین افرادی که خریداران نهایی آنها هستند. شرکت های ملی; (6) افراد شرکت کننده در تجارت الکترونیک از طریق اینترنت.

به طور کلی دلایل عینی که امکان و مصلحت را مشخص می کند صادرات مستقیم و نیز سایر اشکال در چارچوب روش مستقیم تجارت بین‌الملل، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: 1) حضور خریداران دائمی مواد خام صنعتی و کشاورزی در بازارهای تجاری خارجی که به دلیل فناوری‌های فرآوری مورد استفاده، ثبات قوام مواد خام مهم است. 2) مشکلات سازماندهی صادرات تجهیزات بزرگ و گران قیمت. 3) سازماندهی صادرات، تامین منابع شرکت های TNC / MNC برای فعالیت شعب و شرکت های تابعه خارجی خود. 4) سازماندهی صادرات به شبکه توزیع خود که در قلمرو کشورهای پذیرنده ایجاد شده است. 5) ایجاد اتحادهای استراتژیک بین المللی که معمولاً به تأمین مستقیم مواد خام و محصولات نیمه تمام ، اجزاء و قطعات برای سازماندهی تولید نیاز دارد. 6) افزایش سطح فنی و پیچیدگی کالاهای صادراتی به ویژه ماشین آلات و تجهیزات (از جمله تجهیزات کامل)، کشتی ها، هواپیماها و همچنین سازه های تخصصی. 7) نیاز به برقراری ارتباط مستقیم بین فروشنده و خریدار در مرحله طراحی و توسعه پارامترهای فنی و اقتصادی تجهیزات به منظور در نظر گرفتن نیازهای خریدار و آخرین پیشرفت های علم و فناوری. 8) نیاز به ارائه خدمات پیش فروش و پس از فروش مستمر که تکمیل کننده صادرات واحدهای پیچیده و سیستم های فناورانه است که مستلزم ارتباط مستقیم بین سازنده (فروشنده) و خریدار (کاربر) است. 9) مشخصات تجارت اسلحه، مواد نظامی و به اصطلاح کالاهای دو منظوره.

صادرات مستقیم و همچنین سایر اشکال روش مستقیم تجارت بین‌الملل، مزایای خاصی را برای شرکت صادرکننده فراهم می‌کند، از جمله: (1) بهره وری اقتصادیصادرات، از آنجایی که هزینه های فنی صادرات کاهش می یابد (حداقل به میزان کمیسیون به واسطه داخلی). (2) کاهش خطرات و وابستگی نتایج اقتصادی فعالیت های تجاری به عدم صداقت یا عدم صلاحیت احتمالی واسطه های داخلی. (3) فرصت های کامل برای ایجاد تصویر مثبت از شرکت صادر کننده و مارک های آن؛ (4) حصول اطمینان از حضور دائمی شرکت صادرکننده در بازار داخلی و خارجی که امکان در نظر گرفتن و پاسخگویی به موقع به تغییرات وضعیت را فراهم می کند.

در عین حال، صادرات مستقیم دارای معایبی است که می‌تواند مزیت‌های آن را نفی کند (که برای سایر اشکال در چارچوب روش مستقیم تجارت بین‌الملل صادق است) و نه تنها منجر به کاهش بازده اقتصادی، بلکه مستقیم نیز شود. زیان: الف) انحراف قابل توجه منابع انسانی و مالی به سازمان فعالیت های صادراتی خود. ب) گسترش قابل توجه کارهای معمول و قبلاً ناآشنا (انتخاب بازارهای هدف، شناسایی و انتخاب واسطه های خارجی و همچنین انجام وظایف لجستیک بین المللی زیر - تهیه اسناد صادرات، ترخیص کالا از گمرک و بیمه محموله، بسته بندی صادرات، اجاره یک حامل بار و حمل و نقل)؛ ج) فقدان مهارت های تجاری و تجربه بازرگانی در زمینه تجارت بین الملل که می تواند منجر به این واقعیت شود که هزینه های صادرات نه تنها کاهش نمی یابد، بلکه افزایش چشمگیری خواهد داشت. د) شرکت صادرکننده باید تمام ریسک‌های ناشی از تغییرات نامطلوب اقتصادی، سیاسی، حقوقی و اجتماعی و همچنین تفاوت‌های بین فرهنگی در سنت‌ها و آداب و رسوم انجام تجارت را بپذیرد. کشورهای مختلف.

با توجه به ماهیت کاستی های صادرات مستقیم که به ویژه برای صادرکنندگان تازه وارد از حوزه کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​قابل توجه است، می توان نتیجه گرفت که استفاده از چنین روشی در تجارت بین المللی غیرمستقیم توصیه می شود. صادرات غیر مستقیم . ویژگی اصلی صادرات غیرمستقیم استفاده از واسطه های مجرب در سازماندهی عملیات صادرات و واردات است. چنین واسطه‌هایی طیف کاملی از خدمات بازاریابی بین‌المللی را ارائه می‌کنند و همچنین تمامی ریسک‌ها را بر عهده می‌گیرند و عملیات معمول مربوط به تجارت بین‌المللی را انجام می‌دهند. مهم‌ترین دارایی نامشهودی که واسطه‌ها برای اجرای معاملات بین‌المللی به ارمغان می‌آورند، تجربه آن‌ها از فناوری‌های تجارت بین‌المللی و همچنین آگاهی از ویژگی‌های بازار کشورهای میزبان است. اندازه ها، ساختارهای سازمانی و اسامی واسطه ها در صادرات غیرمستقیم بسیار متنوع است. از جمله آنها می توان به عنوان مثال شرکت های مدیریت صادرات، خانه های تجاری خرید خانه و فقط دلالان. در روسیه، اینها شرکت های واسطه صادرات و واردات هستند، به عنوان یک قاعده، دارای تخصص در بازار کالا هستند. بزرگترین بازرگانان صادراتی (وارداتی) که هم کالاهای خود و هم کالاهای تولیدکنندگان دیگر از طریق شبکه آنها عبور می کنند، خانه های تجاری جهانی ژاپنی هستند - سوگو شوشا. اغلب، خانه های تجاری به طور خاص برای خدمت به تجارت بین المللی با هدف مناطق خاص ایجاد می شوند. شرکت انگلیسی-هلندی Unilever شرکت آفریقای متحد را برای این منظور تأسیس کرد و سرمایه اروپایی شرکت تجاری Jardine Matheson را در هنگ کنگ ایجاد کرد. که از طریق آن به آسیای جنوب شرقی صادرات دارد.

مشخص است که بیش از نیمی از بورس کالای بین المللی با کمک واسطه های تجاری انجام می شود. از نقطه نظر طبقه بندی روش های اصلی تجارت بین المللی - مستقل از تولید کنندگان و مصرف کنندگان کالاهای شرکت های تجاری، سازمان ها و افرادی که ساکن وطن شرکت تولید کننده هستند. کالای صادراتی. نقش نمایندگان فروش به ویژه در فروش تجهیزات صنعتی استاندارد، مواد اولیه صنعتی استاندارد و کالاهای مصرفی بسیار زیاد است. علاوه بر این، استفاده از واسطه‌ها و در نتیجه روش‌های غیرمستقیم تجارت بین‌الملل، اغلب به عنوان یک گام مقدماتی برای بین‌المللی کردن شرکت‌ها قبل از انتقال آنها به صادرات مستقیم عمل می‌کند.

با توجه به روش های تجارت، عملیات تجارت خارجی به موارد زیر تقسیم می شود:

غیر مستقیم؛

معاملات رقابتی

روش‌های معاملات غیرمستقیم شامل انواع زیر است:

معاملات کمیسیون؛

شرکت ها و خانه های تجاری؛

عملیات نمایندگی؛

دلالی.

معاملات با ماهیت خصمانه طبق تکنیک نتیجه گیری، رویه های زیر را ارائه می کنند:

بورس کالا؛

مزایده ها؛

مناقصه رقابتی بین المللی (مناقصات).

روش معاملات مستقیم (روش فروش مستقیم)شامل ایجاد پیوندهای مستقیم و مستقیم بین تولید کننده و مصرف کننده کالا (یا خدمات) و دور زدن هر پیوند واسطه ای است. در این صورت صادرکننده خودش بازاری برای محصول خود پیدا می کند و مستقیماً و بدون واسطه وارد آن می شود. به عنوان یک قاعده، این اتفاق در مواردی رخ می دهد که تعداد مصرف کنندگان و تامین کنندگان محدود است و تقاضا برای کالاها زیاد نیست.

در عمل بین المللی از روش فروش مستقیم استفاده می شود:

در حین ساخت یک تأسیسات صنعتی بزرگ، زمانی که پیمانکاران شناخته شده باشند و خود مشتری بتواند با یکی از آنها ارتباط برقرار کند.

اجرای همکاری صنعتی بین دو یا چند شرکت برای تولید مشترک محصولات نهایی.

فروش مواد اولیه صنعتی به مقدار زیاد بر اساس قراردادهای بلند مدت (تامین پشم، نفت، گاز و غیره)؛

خرید مقدار زیادی مواد خام کشاورزی به طور مستقیم از شرکت های تولیدی؛

فروش تجهیزات استاندارد در مقیاس بزرگ از طریق شبکه توزیع خودمان (خدمات فروش صادراتی به طور مستقیم در شرکت ها و همچنین شعب، شرکت های وابستهدر کشور خریدار).

مزایای روش معاملات مستقیم:

روابط نزدیک تر با مصرف کنندگان خارجی، که ارتباط مستقیم با آنها به درک متقابل بهتر در موضوعات مرتبط با اصل معامله کمک می کند.

امکان تحقیقات بازار بهتر و سریعتر و در نتیجه توانایی تطبیق سریع تولید با شرایط متغیر.

روش های معاملات غیر مستقیم. روش فروش غیر مستقیم شامل اجرای فعالیت های تجاری از طریق یک واسطه است. در مواردی اعمال می شود که:

محصول لذت می برد تقاضای انبوهیعنی مصرف کنندگان زیادی وجود دارد و تولید کننده به تنهایی قادر به دستیابی به خریدار بهینه نیست.

محصول در مرحله نهایی چرخه عمر خود قرار دارد و برای اجرای آن به کمک یک واسطه ملی نیاز است.

بازار این محصول با محدودیت های جدی تجارت خارجی یا ویژگی های ملی مشخص می شود و همچنین ورود به آن بدون شرکت های واسطه ملی امکان پذیر نیست.

مزایای روش معاملات غیر مستقیم:

امکان فروش کالا در بیشتر زمان کوتاهو با شرایط مطلوب تر از آنچه که خود تولیدکننده کالا می توانست انجام دهد.

دریافت از طریق یک واسطه محلی اطلاعات لازمدر مورد وضعیت و چشم انداز بازار؛

سازمان خدمات پس از فروش نگهداریکالاها در سطح کیفی و عملیاتی بالاتر (به همین دلایل)؛

کسب منافع اضافی و افزایش رقابت پذیری کالاهای فروخته شده با جذب سرمایه و دانش واسطه.

معایب روش غیر مستقیم:

شکاف بازخورد بین تولید کننده و مصرف کننده به دلیل وجود واسطه.

وابستگی شدید تصویر فروشنده در بازار فروش به رفتار واسطه.

شرکت های بازرگانی و واسطه ای به منظور کسب سود عمل می کنند که منابع آن ممکن است عبارتند از:

پاداش خدمات ارائه شده برای تبلیغ کالا در بازارهای خارجی (مقدار ثابتی از کارمزد، کمیسیون، تعلق سود به قیمت صادرات، بازپرداخت هزینه ها بر اساس اسناد پشتیبان و انواع دیگر).

مارجین تفاوت بین قیمت هایی است که کالاها با آن از صادرکنندگان خریداری می شود و قیمت هایی که این کالاها با آن به خریداران فروخته می شود.

بسته به ماهیت رابطه حقوقی بین اصلی (صادر کننده یا واردکننده) و فروشنده در روش غیر مستقیم تجارت، چندین عوامل تشکیل دهنده سیستمطبقه بندی عملیات تجاری و واسطه گری:

واسطه از طرف چه کسی (از طرف خود یا از طرف اصلی) عمل می کند، یعنی برای چه کسی، در نتیجه عملیات واسطه، عواقب قانونی ایجاد می شود: برای او یا برای مدیری که توسط او خدمت می شود.

به حساب او که واسطه عمل می کند (به هزینه خود یا به هزینه اصلی)، یعنی هزینه ها یا درآمدهای ناشی از عملیات واسطه به حساب او منتسب می شود: به حساب خود واسطه یا به حساب خود واسطه. حساب مدیر مورد خدمت او.

با طبقه‌بندی عملیات تجاری و واسطه‌ای برحسب این عوامل سیستم‌ساز، موارد زیر متمایز می‌شوند: انواع:

میانجی از طرف خود عمل می کند، اما به هزینه شخص دیگری - معاملات کمیسیونانجام شده توسط شرکت های کمیسیون؛

واسطه از طرف خود و به هزینه خود عمل می کند - عملیات فروشندهیا عملیات فروش مجدد انجام شده توسط شرکت های تجاری (فروشنده) - واسطه های فروش؛

واسطه از طرف شخص دیگری و به هزینه شخص دیگری عمل می کند - عملیات نمایندگیانجام شده توسط نمایندگان فروش؛

واسطه نه از جانب خود و نه از جانب دیگران، نه به هزینه خود و نه به هزینه دیگران عمل می کند - دلالیتوسط شرکت های کارگزاری - واسطه های ساده انجام می شود.

معاملات کمیسیون. معاملات کمیسیون توسط شرکت های صادرات و واردات کمیسیون بر اساس یک قرارداد کمیسیون (محموله) انجام می شود. بر اساس ماهیت رابطه با طرف نمایندگی، شرکت‌های صادراتی کمیسیون ممکن است به عنوان نماینده فروشنده، نماینده خریدار یا مؤسسه تأییدیه عمل کنند (شرکت صادراتی کمیسیون که ریسک وام‌های ارائه شده به خریداران از طرف تولیدکننده صادرکننده را بر عهده می‌گیرد) .

طرفین در یک معامله کمیسیونمتعهد و مامور کمیسیون هستند. نماینده کمیسیون کالا را خریداری نمی کند، بلکه فقط با هزینه خود معاملات انجام می دهد. بنابراین، عامل کمیسیون فقط از طرف متعهد واسطه است. برای شخص ثالثی که از طرف متعهد معامله با او انجام شده است، کارمزد طرف قرارداد بیع است.

قرارداد کمیسیون معمولاً رویه ای را برای تعیین قیمتی که نماینده کمیسیون کالاهای فرستنده را به فروش می رساند (حداقل و حداکثر)، اختیارات و وظایف طرفین و همچنین تعهدات نمایندگان کمیسیون برای ارائه تعدادی از کالاها را مشخص می کند. خدمات اضافی مرتبط، به عنوان مثال، به تحقیقات بازاریابیارائه اطلاعات اقتصادی، انجام تبلیغات مشترک، ترتیب نگهداری و غیره.

از آنجایی که ماموران کمیسیون مسئولیت ایمنی کالای متعهد را بر عهده دارند، باید کالا را به نفع متعهد بیمه کنند. عامل کمیسیون مسئولیتی در قبال انجام تعهدات پرداخت توسط تعهد ندارد (به استثنای مواردی که چنین مسئولیتی در توافق نامه های کمیسیون پیش بینی شده باشد).

نماینده کمیسیون برای خدمات واسطه ای خود کمیسیون دریافت می کند. در عمل صنعتی کشورهای توسعه یافتهاز 3.5 تا 10 درصد متغیر است.

یک نوع قرارداد کمیسیون یک قرارداد است محموله ها. بر اساس این قرارداد، تامین کنندگان (مثل گیرندگان) کالاها را به انبار واسطه ها (مثل گیرندگان) تحویل می دهند که آنها را به خریداران می فروشند.

قراردادهای محموله شرایط فروش کالا را تعیین می کند و پس از آن کالاهای فروخته نشده به گیرندگان بازگردانده می شوند یا توسط گیرندگان بازخرید می شوند.

ویژگی متمایزمحموله این است که کالا با قیمت هایی که توسط گیرندگان تعیین می شود فروخته شود.

قرارداد حمل و نقل به طور خاص توسط قانون مدنی روسیه تنظیم نمی شود، بنابراین، قوانین توافق نامه کمیسیون در مورد چنین روابط حقوقی اعمال می شود.

عملیات فروشنده. عملیات نمایندگی توسط واسطه های فروش متعدد - شرکت های تجاری تحت یک قرارداد توزیع انجام می شود. چنین شرکت‌هایی شامل خانه‌های بازرگانی (شرکت‌های بزرگ، اغلب شرکت‌های فراملیتی از نوع کنگلومرا، که علاوه بر یک شرکت قدرتمند تجارت خارجی، شامل شرکت‌های تولیدی، بانکی، بیمه، حمل‌ونقل، خرده‌فروشی و عمده‌فروشی و سایر شرکت‌ها)، شرکت‌های صادرات و واردات، خرده‌فروشی و تجارت عمده فروشی، توزیع کنندگان، سهامداران (شرکتی در کشور واردکننده که عملیات صادرات-واردات را بر اساس قرارداد محموله انجام می دهد، انبارهای خود را دارد، از طرف خود و با هزینه خود اقدام به خرید و فروش کالا می کند).

بنگاه‌ها و خانه‌های تجاری به فروش مجدد کالا مشغول هستند: آنها از طرف خود و با هزینه خود کالاها را می‌خرند یا می‌فروشند. بنگاه‌ها یا خانه‌های بازرگانی برای مدتی صاحب کالا می‌شوند و حق دارند آن‌ها را به دلخواه خود بفروشند: در هر زمان، در هر بازار و به هر قیمتی.

یکی دیگر از گزینه های برقراری روابط قراردادی با عواملی است که باعث ارتقای کالاهای صادرکننده به بازارهای خارجی می شود. قرارداد توزیع(توافقنامه توزیع) - قرارداد فروش یا قرارداد توزیع. طبق چنین قراردادی، صادرکننده (تولیدکننده) به توزیع کننده (نماینده، واردکننده) حق انحصاری (انحصاری)، انحصاری یا حق تقدم برای قرار دادن و فروش کالاهای مورد توافق (کالاهای قراردادی) در یک قلمرو خاص (سرزمین قراردادی) و توزیع کننده (نماینده، واردکننده) تعهد خرید کالاهای قراردادی را منحصراً از صادرکننده ای که قرارداد با او منعقد شده است می پذیرد. هنگام اعطای حق انحصاری به یک نماینده، اصیل متعهد می شود که کالا را در قلمروی غیر از چنین نماینده ای نفروشد. اگر قرارداد با یک عامل انحصاری منعقد شود، اصلی حق فروش مستقیم کالا در قلمرو قرارداد را حفظ می کند و متعهد می شود که با سایر نمایندگان یا توزیع کنندگان قرارداد منعقد نکند. وقتی به یک نماینده داده می شود حق اولویتاصل، اول از همه، کالاهای قراردادی را در قلمرو قراردادی به توزیع کننده ای که چنین قراردادی با او منعقد شده است، ارائه می دهد. اگر به دلایلی این توزیع کننده فروش و قرار دادن چنین کالاهایی را انجام ندهد، اصلی می تواند به طور مستقل آنها را به خریداران در قلمرو قراردادی پیشنهاد دهد.

قرارداد توزیع برای روابط بین طرفین در نظر گرفته شده است روابط تجاریهنگامی که توزیع کنندگان به عنوان خریداران - عمده فروشان و واردکنندگان - عمل می کنند و قرار دادن کالاها را در قلمرو قراردادی سازماندهی می کنند (این تفاوت آنها با فروشندگانی است که کالاها را در سطح خرده فروشی می فروشند). صادرکننده و توزیع کننده به عنوان طرفین قرارداد توزیع و قراردادهای مستقل برای فروش بین المللی کالا که در اجرای آن منعقد شده اند عمل می کنند.

پخش کنندهیک نماینده مستقل از لحاظ اقتصادی و قانونی است که از طرف خود و با هزینه شخصی کالاها را برای فروش مجدد خریداری می کند، می تواند آزادانه روابط خود را با مصرف کنندگان داخلی ایجاد کند، شبکه فروش را با همکاری بسیاری از صادرکنندگان ایجاد کند، تبلیغات پیش فروش را سازماندهی کند و پس از آن. - خدمات فروش با کمترین هزینه و سود حاصل از تفاوت قیمت خرید و فروش مجدد. در این راستا، توزیع کننده تنها به طور غیرمستقیم بین صادرکننده و مصرف کننده واسطه می شود و در راستای منافع اقتصادی صادرکننده عمل می کند تا محصول را به بازار معرفی کند.

با وجود توزیع گسترده آن، توافقنامه توزیع به طور خاص توسط قانون مدنی روسیه یا قوانین بیشتر کشورهای دیگر تنظیم نمی شود. قوانین با هدف حفاظت از توزیع کننده در قوانین بلژیک، لبنان، تعدادی از کشورهای آمریکای مرکزی و خاورمیانه آمده است. به عنوان مثال در عربستان سعودی، اردن، یمن و برخی دیگر از کشورهای خاورمیانه این نوع فعالیت فقط برای اتباع این کشورها مجاز است، به عبارت دیگر بدون عامل داخلی، نفوذ به بازار غیرممکن است. در برخی از کشورها، حمایت از توزیع کنندگان توسط رویه قضایی و با اعمال قواعد یک قرارداد نمایندگی در مورد آنها انجام می شود که طبق آن توزیع کننده به عنوان یک نماینده تجاری عمل می کند. با این حال، باید بپذیریم که قوانین یکسانی برای این نوع قراردادها وجود ندارد، بنابراین، برای تنظیم روابط بین طرفین روابط قراردادی مربوطه، توصیه های بین المللی اتاق بازرگانی(MTP) برای قراردادهای توزیع استاندارد.

دستورالعمل ICC برای تهیه پیش نویس موافقت نامه های توزیع بین المللی موارد زیر را برجسته می کند: ویژگی های شخصیتیاین قرارداد:

به عنوان یک فروشنده، توزیع کننده تبلیغات یا سازماندهی فروش را در قلمرو اختصاص داده شده به او انجام می دهد.

تولید کننده موقعیت ممتاز خود را در قلمرو توزیع کننده از دست می دهد که اغلب به او حق انحصاری فروش داده می شود.

روابط برای یک دوره توافق شده برقرار می شود. این اساس همکاری است که نمی تواند اپیزودیک باشد.

در جریان چنین روابطی، روابط نزدیک اعتماد بین طرفین ایجاد می شود. حراجی محصولات نهاییمعمولاً با محدودیت در آزادی عمل توزیع کننده، به ویژه تعهد به خودداری از رقابت همراه است.

تقریباً همیشه، توزیع کننده با استفاده از دستورالعمل های استفاده، کاتالوگ ها، لیست قیمت ها و سایر مواد، کالاها را تحت علائم تجاری، نام های تجاری و سایر نام های مناسب به فروش می رساند.

مدل قرارداد توزیع نیاز به توافقنامه فروش سالانه و حداقل فروش تضمین شده برای سال آینده را برجسته می کند و توصیه می کند عواقب نرسیدن به آن حجم فروش در سال مربوطه در نظر گرفته شود.

مقتضي است مفادي در خصوص امكان تعيين توزيع كنندگان فرعي يا نمايندگان در حوزه قرارداد پيش بيني شود.

عملیات آژانس. بر اساس یک قرارداد نمایندگی (قرارداد نمایندگی)، یک طرف (نماینده) متعهد می شود که در ازای دریافت هزینه ای، اقدامات قانونی و سایر موارد را از طرف طرف دیگر (اصول) از طرف خود، اما به هزینه اصلی یا از طرف خود انجام دهد. و به هزینه اصلی.

در معامله ای که نماینده با شخص ثالث از طرف خود و به خرج اصیل انجام می دهد، نماینده حقوقی را به دست می آورد و متعهد می شود، حتی اگر نام اصلی در معامله ذکر شده باشد یا با شخص ثالث رابطه مستقیم داشته باشد. معامله را انجام دهد در معامله ای که توسط یک نماینده با شخص ثالث از طرف و به هزینه اصلی انجام می شود، حقوق و تعهدات مستقیماً از طرف اصلی ناشی می شود (بند 1 ماده 1005 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

آژانس ترکیبی از قراردادهای نمایندگی و کمیسیون است. از معنای هنر. 1011 قانون مدنی فدراسیون روسیه، که به صراحت بیان می کند که قوانین مقرر توسط Ch. 49 «سفارش» یا چ. 51 "کمیسیون"، نتیجه می شود که قرارداد نمایندگی برای ترکیب و گسترش امکانات قراردادهای کمیسیون و کمیسیون طراحی شده است.

تفاوتبین قراردادهای نمایندگی، کمیسیون و نمایندگی به شرح زیر است:

اولاً ، وکیل تحت قرارداد نمایندگی فقط از طرف طرف دیگر (اصول) ، نماینده کمیسیون - فقط از طرف خودش عمل می کند و نماینده می تواند هم از طرف اصلی و هم از طرف خود عمل کند.

ثانیاً، قرارداد نمایندگی طیف وسیع تری از روابط را نسبت به قراردادهای نمایندگی و کمیسیون پوشش می دهد. اگر نماینده کمیسیون فقط معاملات را منعقد کند، وکیل می تواند موارد دیگری را انجام دهد اقدام قانونی، سپس نماینده نیز مجاز به انجام اعمال با ماهیت واقعی (اعمالی که موجب ایجاد روابط حقوقی بین اصیل و اشخاص ثالث نمی شود) است. به عنوان مثال، یک نماینده می تواند کمپین های تبلیغاتی انجام دهد، مدیر عامل را در مورد شرایط بازارهای کالا مطلع کند و غیره.

ثالثاً، روابط تحت یک قرارداد نمایندگی معمولاً ماهیت مستمری دارند و ممکن است به قلمرو قراردادی محدود شوند.

یک نوع قرارداد نمایندگی، قراردادی است امتیاز تجارییا فرانشیز. طبق این قرارداد، یکی از طرفین (صاحب حق) متعهد می شود که برای مدتی یا بدون تعیین دوره زمانی، حق استفاده از مجموعه ای از حقوق انحصاری متعلق به کاربر را در ازای پرداخت هزینه ای به طرف دیگر (کاربر) ارائه دهد. دارنده حق، از جمله حق علامت تجاری، علامت خدمات، و همچنین حقوق مربوط به سایر موضوع حقوق انحصاری، به ویژه برای یک نام تجاری، راز تولید (دانش) (بند 1 ماده 1027 قانون مدنی فدراسیون روسیه) تحت قرارداد.

موضوع این قرارداد استفاده از مجموعه ای از حقوق انحصاری است. شهرت تجاریو تجربه تجاری دارنده حق در محدوده مورد توافق، با یا بدون اشاره به قلمرو قراردادی. حق الزحمه طبق قرارداد امتیاز تجاری می تواند توسط کاربر به صورت پرداخت های ثابت یک بار یا دوره ای، کسر درآمدها، نشانه گذاری روی قیمت عمده فروشی کالاهایی که توسط دارنده حق برای فروش مجدد منتقل شده است، یا به شکل دیگری به دارنده حق پرداخت کند. فرم ارائه شده توسط توافق نامه (ماده 1030 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

دلالی- این تاسیس از طریق یک واسطه - کارگزار ( دلال- این شخصی است که خرید و فروش کالا را تسهیل می کند، اما از طرف فروشنده و یا از موضع خریدار طرف قرارداد محسوب نمی شود) ارتباط بین فروشنده و خریدار.

نقش کارگزار گرد هم آوردن طرفینی است که تعهداتی را به موجب معامله ای که با مشارکت کارگزار منعقد می شود به عهده می گیرند. بر خلاف نماینده، کارگزار نماینده کسی نیست و با هیچ یک از طرفین رابطه قراردادی ندارد. این بر اساس سفارشات فردی عمل می کند. اختیار انتخاب طرف مقابل برای هر معامله خاص به او داده می شود و او موظف است دستورالعمل های مشتری در مورد کمیت، کیفیت و قیمت کالا را به شدت رعایت کند.

بورس کالا. بورس کالا توسعه یافته ترین شکل عملکرد منظم است بازار عمده فروشیکالاهایی که طبق استانداردها و نمونه ها فروخته می شوند. در اصل، بورس های کالایی واسطه های تجاری هستند که خودشان در معاملات شرکت نمی کنند، اما انعقاد آنها را تسهیل می کنند.

موارد زیر قابل تشخیص است توابع اصلیمبادله کالا:

ارائه خدمات واسطه ای برای انعقاد معاملات تجاری و سازماندهی مناقصه (انتخاب پرسنل واجد شرایط، تهیه طرح مناقصه).

تنظیم قراردادهای مبادله ای؛

ساده سازی تجارت عمده فروشی، تنظیم عملیات تجاری و حل اختلافات تجاری، یعنی داوری مبادله.

تابع اطلاعات: جمع آوری و انتشار اطلاعات در مورد قیمت ها و عوامل موثر بر قیمت ها (وضعیت تولید، پیش بینی بازده، توافقات مورد انتظار بین کشورها در حوزه اقتصادی);

قیمت گذاری: با مقایسه عرضه و تقاضا.

مظنه قیمت - روشی برای ثبت قیمت مبادلات بر اساس قوانین بورس با انتشار بعدی آنها.

پوشش ریسک بیمه ریسک در برابر تغییرات احتمالی قیمت است.

مبادلات می توانند:

جهانی، که در آن عملیات بر روی طیف گسترده ای از کالاهای ناهمگن انجام می شود.

تخصصی، که معاملات بر روی یک محصول خاص انجام می شود.

کالاها به طور سنتی عبارتند از:

فلزات غیر آهنی؛

کالاهای خام و ساخته شده با منشاء کشاورزی مانند غلات، قهوه، شکر، پنبه، لاستیک طبیعی، ابریشم طبیعیو غیره.

با توجه به حوزه فعالیت و نقش در تجارت جهانی، مبادلات به موارد زیر تقسیم می شوند:

بین المللی؛

ملی.

مبادلات بین المللی در خدمت جهانی خاص هستند بازارهای تجاری، نمایندگان محافل تجاری کشورهای مختلف در عملیات مبادله شرکت می کنند. ماهیت بین المللی صرافی ها توسط رژیم ارزی مناسب، تجاری و مالیاتی کشورهایی که در آن قرار دارند تضمین می شود.

معاملات بر اساس قراردادهای استاندارد مبادله ای منعقد می شود که کیفیت و زمان تحویل را به شدت تنظیم می کند. فروشنده در صرافی نه یک محصول، بلکه سندی را که مالکیت محصول را تأیید می کند، به خریدار می فروشد. چنین سندی است گواهی انبار (حکم نامه)، تایید تحویل کالا توسط فروشنده به انبار بورس. در مقابل چنین سندی، خریدار می تواند کالا را از انبار صرافی دریافت کند.

ویژگی معاملات مبادله ای این است که در اینجا معاملات برای تعداد زیادی از کالاهای استاندارد منعقد می شود که برای هر نوع و تنوع کیفیت خاصی دارند. این امر امکان انجام معاملات در بورس را نه تنها بدون بررسی کالا، بلکه برای کالاهایی که در حال حاضر وجود ندارند نیز ممکن می سازد.

در این رابطه وجود دارد:

معاملات مبادله ای برای کالاهای واقعی؛

آینده ها (آینده ها).

معاملات برای کالاهای واقعی می تواند به شرح زیر باشد:

با تحویل فوری ("نقد" یا "نقدی"). در این صورت کالا در انبار بورس بوده و ظرف 1 تا 15 روز پس از انجام معامله به خریدار منتقل می شود.

برای یک محصول واقعی با تحویل در آینده. به این گونه معاملات، معاملات برای یک دوره (پیش) می گویند. در معاملات آتی، کالا در مدت زمان تعیین شده در قرارداد و با قیمتی که در روز انعقاد قرارداد تعیین شده است، تحویل می شود.

معاملات آینده (آینده) تعهداتی را برای تحویل یا پذیرش کالاهای واقعی پیش بینی نمی کند، بلکه فقط شامل خرید و فروش حقوق کالا می شود. یک قرارداد آتی را نمی توان به سادگی فسخ کرد (انحلال). اگر به نتیجه رسید، می توان آن را منحل کرد:

یا با انعقاد معامله مخالف در برابر کالا;

یا تحویل کالای مقرر در مدت مقرر در قرارداد.

در معاملات فوری، خریدار انتظار دریافت دارایی های مادی خریداری شده را ندارد. نتیجه چنین معاملاتی انتقال کالای واقعی نیست، بلکه پرداخت یا دریافت مابه التفاوت قیمت قرارداد در روز انعقاد آن با قیمت روز اجراست.

با انعقاد یک معامله در بورس، شرکت کنندگان می توانند اهداف زیر را دنبال کنند:

خرید و فروش کالاهای واقعی؛

انجام عملیات سفته بازی؛

پرچین.

معاملات خرید و فروش کالاهای واقعیتوسط تولیدکنندگان به منظور فروش کالاهایی که تولید می کنند، توسط مصرف کنندگان به منظور تهیه کالاهای مورد نیاز خود (عمدتا مواد اولیه برای پردازش بیشتر)، توسط بازرگانان به منظور فروش مجدد کالا به مصرف کنندگان متعهد می شوند. این معاملات هم برای کالاهای نقدی و هم برای یک دوره انجام می شود.

معاملات سوداگرانهدر بورس به منظور دریافت سود حاصل از خرید و فروش قراردادهای مبادله ای انجام می شود که ممکن است برای یکی از طرفین (فروشنده یا خریدار) در نتیجه تفاوت قیمت قرارداد معاوضه در روز انعقاد آن ایجاد شود. نتیجه گیری و قیمت روز اجرای آن با تغییر مطلوب برای قیمت یکی از طرفین.

موارد زیر قابل تشخیص است روش های معاملات سفته بازانه سهام:

بازی برای افزایش یا کاهش قیمت ها در آینده. در این حالت، قراردادها با هدف فروش آنها بعداً به قیمت بالاتر خریداری می شوند یا با پیش بینی کاهش قیمت بعدی به فروش می رسند. چنین عملیاتی هم با کالاهای واقعی و هم با قراردادهای آتی انجام می شود. معاملات سفته بازی در قراردادهای آتی گسترده تر است. سفته بازانی که در مبادله مشتقات برای افزایش بازی می کنند "گاو نر" و برای سقوط - "خرس" نامیده می شوند.

بازی بر روی تفاوت قیمت ها (برای کالاهای نقدی و برای یک دوره در معاملات با کالاهای واقعی). در این شرایط دو حالت ممکن است:

- در حالت اول، قیمت ها در بازار واقعی بالاتر از بازار آتی است (وضعیت " عقب ماندگی"). وضعیت مشابه زمانی رخ می دهد که کاهش عرضه یک کالا، کاهش جریان کالا به انبار مبادله (یعنی کالاها با کمبود عرضه شود)، و خریداران برای تولید فعلی به کالا نیاز دارند و مایل به پرداخت هزینه هستند. قیمت بالاتر برای دریافت کالا با ارسال فوری. سپس در نتیجه افزایش تقاضا برای یک کالای نقدی نسبت به عرضه، قیمت افزایش می یابد. وضعیت «عقب ماندگی» نیز زمانی رخ می دهد که تولیدکنندگان برای افزایش قیمت از عرضه کالا خودداری کنند یا کالا را در بورس خریداری کنند. در وضعیت «عقب‌افتادگی»، فروشنده‌ای که کالایی را در انبار دارد و آن را برای تحویل فوری می‌فروشد، برنده می‌شود. در عین حال، او به همان تعداد قرارداد برای یک دوره (مثلاً با تحویل در 2 ماه) خریداری می کند.

- در حالت دوم، قیمت ها در بازار واقعی کمتر از بازار آتی است (وضعیت " contango" یا " فوروارد کردن"). این وضعیتی است که عرضه کالاهای موجود در انبارهای بورس افزایش می یابد و هزینه های سربار در ارتباط با ذخیره سازی آن زیاد است. سپس فروشنده به دنبال فروش کالا است و بر سطح قیمت کالاهای نقدی فشار وارد می کند. همچنین در مواردی که دلیلی برای کاهش عرضه در آینده وجود دارد، امکان افزایش قیمت برای تحویل به موقع وجود دارد. در چنین شرایطی، سفته بازان یک کالای نقدی را خریداری می کنند و در صورتی که تفاوت قیمت ها بیشتر از هزینه سربار باشد، آن را در تاریخ مقرر می فروشند.

معمولا معاملات آتی برای پرچین، یعنی بیمه کردن ریسک های مالی در برابر زیان های احتمالی در صورت تغییر قیمت های بازار هنگام انعقاد معاملات برای کالاهای واقعی.

ماهیت این عملیات این است که شرکت با فروش یک محصول واقعی در بورس یا خارج از آن با تحویل در آینده، مایل به استفاده از سطح قیمتی است که در زمان معامله وجود دارد، به طور همزمان عملیات معکوس را در بورس آتی انجام می دهد. ، یعنی قراردادهای آتی را برای همان مدت و برای همان مقدار کالا می خرد. پس از تحویل (یا پذیرش) کالا تحت معامله با یک محصول واقعی، فروش یا بازخرید قراردادهای آتی انجام می شود.

اصل بیمه در اینجا بر این اساس استوار است که اگر در معامله ای یکی از طرفین به عنوان فروشنده کالای واقعی ضرر کند، به عنوان خریدار آتی برای همان مقدار کالا برنده می شود و بالعکس. بنابراین، خریدار هج کالای واقعی با فروش و فروشنده کالای واقعی با خرید.

معاملات حراج. حراج ها یک فروش نوبتی بر اساس رقابت خریداران یک محصول واقعی با ویژگی های کاملاً فردی است.

حراج های بین المللی کالا- اینها به طور ویژه سازماندهی شده اند و به طور دوره ای در بازارهای مکان های خاصی فعالیت می کنند، که در آن، از طریق حراج عمومی در زمان از پیش تعیین شده و در مکان مشخص شده، کالاهایی که قبلاً توسط خریدار بازرسی شده است فروخته می شود و به مالکیت خریدار می رسد که بالاترین قیمت را ارائه کرده است. قیمت

حراج ها در مکان های ثابت یا از پیش تعیین شده در زمان های سنتی یا از پیش تعیین شده برگزار می شود. تجارت حراج برای فروش لیست نسبتاً محدودی از کالاها، عمدتاً با منشاء حیوانی و گیاهی (خز، خز، چای، تنباکو، پشم، ادویه جات ترشی جات و غیره) استفاده می شود.

تجارت حراج برای تامین کنندگان و خریداران راحت است زیرا هزینه های توزیع را کاهش می دهد و فروش کالاها را با قیمت های نزدیک به قیمت های جهانی تضمین می کند، زیرا توده های زیادی از کالاها را متمرکز می کند و خریداران رقیب زیادی را جذب می کند.

مزایده های بین المللی، به عنوان یک قاعده، به صورت گسترده عمل می کنند مراکز خریدو بنادر، به ویژه در لندن، نیویورک، آمستردام.

روش انجام مزایده شامل چهار مرحله:

آماده سازی حراج؛

بازرسی کالا؛

تجارت حراجی؛

ثبت و اجرای معامله مزایده.

آماده سازی حراج 2-3 ماه قبل از حراج آینده شروع می شود و شامل موارد زیر است:

مالکی که می خواهد کالای خود را در حراج بفروشد، آن را به انبار شرکت حراج تحویل می دهد.

متخصصان کمیسیون حراج مرتب سازی و انتخاب کالاها را با توجه به ویژگی های کیفی احتمالاً همگن انجام می دهند.

کالاهای مرتب شده به دسته هایی تقسیم می شوند که به آنها می گویند مقدار زیادی;

به هر لات شماره ای اختصاص داده می شود که با ذکر نوع و تعداد واحد کالا در این لات، در کاتالوگ این مزایده درج می شود. چندین لات با شاخص های کیفیت یکسان به اصطلاح را تشکیل می دهند تانگ. یک نمونه مشخص از هر قطعه یا رشته انتخاب می شود و در یک سالن ویژه برای بازرسی به نمایش گذاشته می شود.

کاتالوگ شامل تاریخ افتتاح حراج و مدت زمان آن، محل حراج، زمان تعیین شده برای بازرسی کالا، زمان حراج، آخرین روز پرداخت کالای خریداری شده می باشد. مکان و زمان حراج، تعداد و محدوده کالاهای عرضه شده در حراج به اطلاع خریداران بالقوه می رسد.

بازرسی کالاخریداران معمولاً یک هفته یا 10 روز قبل از افتتاح حراج شروع می‌شوند، در اتاق‌های ویژه‌ای انجام می‌شود که در آن نمونه‌هایی از کالاهای انتخاب شده از هر لات قرار می‌گیرد. نمونه ها باید به طور کامل تمام ویژگی های کالا را در قسمتی که نشان می دهند منعکس کنند. برگزارکنندگان حراج مسئول این هستند. در طول بازرسی، خریداران می توانند نمونه هایی از دسته های مورد علاقه خود را برای کنترل کیفیت اضافی خریداری کنند.

حراجدر یک روز و ساعت از پیش تعیین شده باز می شود و معمولا در یک اتاق حراج ویژه برگزار می شود. روند حراج به شرح زیر است:

حراج‌دهنده تعداد دسته بعدی لات عرضه شده برای فروش را اعلام می‌کند و قیمت اولیه فروش را نام می‌برد.

اگر هیچ یک از خریداران علامتی مبنی بر موافقت خود با خرید کالا به او ندهند، او قیمت را پایین می آورد تا اینکه یکی از خریداران تمایل خود را برای خرید آن اعلام کند.

اگر یک یا چند خریدار نشانه ای از تمایل خود به خرید این لات ارائه دهند، حراج کننده قیمت را افزایش می دهد.

اگر پس از سه بار پرسیدن از حراج‌دهنده "چه کسی بزرگتر است؟" پیشنهاد جدیدی برای افزایش قیمت وجود ندارد، پس مزایده این لات به پایان می رسد و توسط خریدار که بالاترین قیمت را ارائه کرده است، خریداری شده تلقی می شود.

در صورت عدم توافق، مدیریت حراج حق فروش مجدد هر لات را برای خود محفوظ می دارد.

اداره حراج حق دارد هر لات را تا زمان فروش بدون توضیح از حراج حذف کند.

پس از فروش همه لات ها، لات های فروخته نشده ممکن است دوباره برای فروش گذاشته شوند.

سرعت حراج فروشبسیار بالا بوده و حداکثر توجه و پاسخ سریع خریداران و حراجدار را می طلبد. به طور متوسط، فروش یک لات کمتر از 50 ثانیه طول می کشد. در برخی کشورها، حراج ها منحصراً از روش کاهش قیمت استفاده می کنند. این روش نام دارد حراج هلندی» (حراج هلندی) زیرا در این کشور بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که در ابتدا حراج دهنده حداکثر قیمت را تعیین می کند که بر روی تابلوی امتیازات نصب شده در اتاق حراج نمایش داده می شود. اگر هیچ یک از خریداران تمایلی به خرید مقدار زیادی در این قیمت نداشته باشند، حراج شروع به کاهش قیمت می کند. خریدار کالا کسی است که ابتدا دکمه مقابل خود را فشار می دهد که باعث توقف تغییر قیمت روی تابلو می شود. پس از آن، شماره ای که این خریدار با آن نزد برگزارکنندگان حراج ثبت شده است، روی تابلوی امتیاز روشن می شود. او خریدار این لات محسوب می شود. این روش برگزاری حراج سرعت حراج را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و امکان فروش تا 600 لات در ساعت را فراهم می کند.

ثبت و اجرای معامله مزایده. پرداخت برای کالاهای فروخته شده در حراج معمولاً به صورت اقساطی انجام می شود: 30-35٪ در هنگام امضای قرارداد پرداخت می شود و مابقی مبلغ - پس از دریافت کالا یا پس از ارسال، اما حداکثر تا سررسید. شرایط صادرات کالا از انبار حراج به نوع کالا بستگی دارد. کالاهای فاسد شدنی (گل، سبزیجات، ماهی) بلافاصله پس از اجرای قرارداد صادر می شود، سایر کالاها - بسته به شرایط تجارت حراج.

بسته به ماهیت فعالیتشرکت های فعال در معاملات مزایده را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

شرکت های تخصصی؛

شرکت های کارگزاری و کمیسیون؛

شرکت های حراج متعلق به تعاونی ها یا اتحادیه های کشاورزان.

شرکت های تخصصیدر سازماندهی مزایده ها و فروش کالاهای حراج در آنها، هم با هزینه شخصی و هم به صورت کمیسیون، مشغول هستند. شرکت ها تمام وظایف تهیه و اجرای مزایده ها را بر عهده می گیرند، اغلب آنها در مقابل کالاهای خود که به شرکت حراج برای فروش در حراج منتقل می شود، وام به فروشندگان می دهند.

شرکت های کارگزاری و کمیسیوندر تجارت کالاهای خز، پشم، چای، تنباکو و غیره گسترده شده اند. معمولاً حراجی ترتیب می دهند و به نمایندگی از مشتریان خود کالاها را به صورت کمیسیون می فروشند. یک شرکت کارگزاری که مزایده انجام می دهد می تواند به طور همزمان به عنوان نماینده فروشنده و خریدار عمل کند. در عین حال، از فروشنده و خریدار کمیسیون دریافت می کند.

شرکت های حراج متعلق به تعاونی ها یا اتحادیه ها (انجمن های) خزکاران، در کشورهای اسکاندیناوی رواج یافت. برای انجام حراج، شرکت هایی از کشورهای مختلف متحد می شوند و فروش کالاهای خود را در حراجی ها سازماندهی می کنند.

مناقصه رقابتی بین المللی(مناقصه ها). مناقصه رقابتی بین المللی روشی برای انعقاد قرارداد فروش یا قرارداد است که در آن خریدار برای یک محصول با ویژگی های از پیش تعیین شده مناقصه ای را برای فروشندگان اعلام می کند. پس از مقایسه پیشنهادات دریافتی، خریدار با فروشنده ای که کالا را با شرایط مطلوب تری عرضه کرده است، قرارداد امضا می کند.

خریدار که تصمیم به ثبت سفارش از طریق مزایده گرفته است، کمیسیون مناقصه ایجاد می کند. این کمیسیون شامل کارشناسان فنی و بازرگانی و همچنین نمایندگان اداره از طرف خریدار می باشد. قاعدتاً رئیس کمیسیون مناقصه رئیس سازمان خریدار است.

وظیفه کمیته مسابقات عبارت است از:

انجام کارهای سازمانی برای مزایده؛

اطلاع رسانی به فروشندگان احتمالی در مورد شرایط مناقصه؛

تجزیه و تحلیل پیشنهادات دریافتی؛

تصمیمی آگاهانه برای ثبت سفارش بگیرید.

مناقصه گران تا تاریخ پایانی که توسط کمیته مناقصه تعیین می شود، پیشنهادات خود را در پاکت تهیه و ارائه می کنند. پس از بسته شدن مزایده، آنها حق تغییر شرایط پیشنهادات خود را ندارند و در صورت دریافت سفارش، باید مطابق با پیشنهادات ارسالی، آن را انجام دهند. اغلب، از طریق مناقصه، سفارشات برای تامین ماشین آلات و تجهیزات، کار طراحی و نقشه برداری برای ساخت (ساخت) تاسیسات مختلف انجام می شود.

این روش به شما این امکان را می دهد که با صلاحیت ترین تامین کنندگان و پیمانکاران را به رقابت جذب کنید و بهترین گزینه را چه از نظر مالی و چه از نظر فنی انتخاب کنید.

در عمل بین المللی، انواع زیر از حراج متمایز می شود:

حروف صدادار;

ناگفته؛

باز کن؛

بسته شد.

مناقصه صدادار- اینگونه مزایده هاست که طی آن کمیسیون مناقصه پاکت های پیشنهادی را باز می کند و شرایط اصلی آنها را با حضور نمایندگان شرکت های شرکت کننده در مزایده اعلام می کند. نتیجه مزایده های عمومی معمولاً انتشار اطلاعات مربوط به اینکه کدام شرکت سفارش را دریافت کرده است، نشان دهنده حجم سفارش و کل مبلغ قرارداد امضا شده است.

حراج مخفی- این مزایده ای است که طی آن کمیسیون مناقصه پیشنهادات ارائه شده را در حضور مناقصه گران باز نمی کند و نتایج را منتشر نمی کند.

مناقصه باز است(عمومی) - این حراجی است که همه شرکت های علاقه مند می توانند در آن شرکت کنند. این معمولاً شرکت کنندگان بیشتری را جذب می کند ، رقابت را تشدید می کند ، که فرصتی برای ثبت سفارش با شرایط مطلوب تر ایجاد می کند.

موضوعات تجارت بین المللی، با ورود به بازار جهانی به منظور فروش محصولات خود، روشی را برای سازماندهی فعالیت های تجارت خارجی انتخاب می کنند. روش تجارت بین الملل است فرم سازمانیو روش انجام عملیات تجارت خارجی.

در عمل تجارت بین الملل از دو روش اصلی برای انجام عملیات تجاری استفاده می شود: مستقیم و غیر مستقیم.

انتخاب روش فعالیت تجارت خارجی متاثر از ماهیت محصولات، مقیاس تولید، ویژگی های بازارهای هدفی است که برای فروش محصولات در آن برنامه ریزی شده است و همچنین اشکال تجارت بین المللی.

در روش مستقیماجرای عملیات تجارت خارجی ایجاد ارتباط مستقیم بین تولید کننده (تامین کننده) و مصرف کننده نهایی را فراهم می کند، یعنی کالا مستقیماً به مصرف کننده نهایی تحویل داده می شود و مستقیماً از سازنده بر اساس فروش بین المللی خریداری می شود. قرارداد. حدود 50 درصد تجارت بین المللی بر اساس پیوندهای مستقیم صورت می گیرد.

معمولاً از روش مستقیم استفاده می شود:

زمانی که TNC ها محصولات صنعتی بزرگ و گران قیمت را می فروشند.

هنگام انجام عملیات صادرات-واردات بین شرکت های TNC بزرگ برای تامین مواد اولیه، محصولات نیمه تمام، قطعات و قطعات و غیره؛

هنگام تحویل کالا از طریق بخش های خارجی TNC هایی که مالک آن هستند شبکه خرده فروشی. در اجرای صادرات و واردات مواد اولیه صنعتی بر اساس قراردادهای بلندمدت؛

هنگام خرید مواد خام کشاورزی از کشاورزان کشورهای در حال توسعه؛

هنگام انجام فعالیت های تجارت خارجی شرکت های دولتیو موسسات در کشورهای در حال توسعه از طریق سازماندهی و برگزاری مناقصه.

فروش مستقیم دارای چندین مزیت است: به صادرکنندگان این فرصت را می دهد تا با مصرف کنندگان خارجی ارتباط نزدیک برقرار کنند، کنترل شدیدی بر عملیات تجاری اعمال کنند. با کاهش هزینه ها به میزان کمیسیون به واسطه، سود بیشتری دریافت کنید. مطالعه بهتر وضعیت و روند توسعه بازار؛ خود را تنظیم کنید برنامه های تولیدبه تقاضا و الزامات بازار خارجی؛ کاهش ریسک و وابستگی نتایج کسب و کار به سوء نیت یک سازمان واسطه.

معایب روش معاملات مستقیم عبارتند از: وجود درجه بالایی از ریسک که به دلیل تفاوت در شرایط اقتصادی، حقوقی و اجتماعی در کشورهای مختلف و همچنین نیاز به جذب پرسنل با صلاحیت تجاری بالا (در غیر این صورت مالی) است. هزینه ها ممکن است به طور قابل توجهی افزایش یابد).

در روش غیر مستقیمخرید و فروش کالا از طریق یک پیوند تجاری و واسطه ای بر اساس توافق با یک واسطه تجاری انجام می شود که انجام تعهدات خاصی را برای فروش کالاهای فروشنده توسط دومی فراهم می کند.

نمایندگی‌های فروش اشخاص حقوقی (شرکت‌ها، سازمان‌ها، مؤسسات و غیره) هستند که مبادله کالا را تسهیل می‌کنند و مستقل از تولیدکننده و مصرف‌کننده هستند. کارکرد مستقیم آنها ایجاد ارتباط بین فروشندگان و خریداران و ایجاد ارتباط بین عرضه و تقاضا است.

میانجیگری تجاری طیف وسیعی از خدمات را پوشش می دهد:

جستجو برای طرف مقابل خارجی؛

تهیه و انعقاد قرارداد؛

اعطای وام به طرفین و ارائه تضمین پرداخت کالا توسط خریدار؛

انجام عملیات حمل و نقل و حمل و نقل؛

بیمه کالا در حین حمل و نقل؛

انجام تشریفات گمرکی؛

تعمیر و نگهداری و سایر خدمات.

بیش از نیمی از کالاهای درگیر در تجارت بین المللی با کمک فروشندگان به فروش می رسد. خدمات آنها به طور گسترده ای استفاده می شود تجارت خارجیایالات متحده آمریکا، انگلستان، هلند، سوئد، ژاپن و غیره

استفاده از پیوند تجاری و واسطه ای به موارد زیر اشاره دارد:

هنگام فروش تجهیزات صنعتی استاندارد و کالاهای مصرفی؛

وقتی شرکت های بزرگ محصولات ثانویه را می فروشند.

هنگام فروش محصولات در بازارهای دورافتاده، صعب العبور و مطالعات ضعیف، بازارهایی با ظرفیت کم؛

هنگام تبلیغ محصولات جدید؛

در غیاب کشورهای واردکننده خودشان شبکه فروش;

زمانی که شرکت‌های بزرگ تجاری و واسطه‌ای واردات برخی کالاها را به کشور در انحصار خود دارند.

شرکت های بزرگ با حجم کم عملیات صادرات و واردات؛

در اجرای عملیات تجارت خارجی دوره ای توسط شرکت های کوچک و متوسط.

مزایای روش معاملات غیر مستقیم عبارتند از:

· شرکت صادرکننده در سازماندهی شبکه توزیع در خاک کشور واردکننده سرمایه گذاری نمی کند، زیرا شرکت های بازرگانی و واسطه مالک پایگاه مادی و فنی خود (انبارها، تعمیرگاه ها) هستند. این امر توسعه بازارهای جدید را تسهیل می کند.

صادرکننده از فعالیت های مربوط به فروش کالا (تحویل به واردکننده، بسته بندی، تطبیق با نیازهای بازار داخلی، کاغذبازی) رها می شود.

· واسطه ها فرصت های زیادی در سازماندهی تبلیغات، نمایشگاه ها، نمایشگاه ها در اختیار دارند.

استفاده از سرمایه شرکت های تجاری و واسطه ای برای تامین مالی معاملات بر اساس وام های کوتاه مدت و میان مدت امکان پذیر می شود.

فروشندگان روابط تجاری پایدار با بانک ها، بیمه و شرکت های حمل و نقل;

· بازارهای کالاهای فردی که در انحصار شرکت های بازرگانی و واسطه است، فقط از طریق استفاده از پیوند واسطه قابل دسترسی است.

عیب روش غیرمستقیم تجارت، محرومیت صادرکننده از ارتباط مستقیم با بازارهای فروش و همچنین وابستگی آن به یکپارچگی و فعالیت فروشنده است.

به ویژگی های فعالیت نمایندگی های فروش در شرایط مدرناعمال می شود برای:

گسترش جهات و حوزه های بازرگانی و فعالیت های واسطه ای که با توجه به کالاهای فردی(نامگذاری)، انواع فعالیت ها (عمده فروشی، خرده فروشی، پستی)، عملیات انجام شده (صادرات، واردات)، خدمات ارائه شده، ماهیت معاملات و عملکرد. تخصص واسطه ها در عملیات با گروه خاصی از کالاها در حال رشد است. تامین در حال گسترش است انواع متفاوتخدمات در مجتمع؛

· پیوند فروشندگان به سازندگان ماشین آلات و تجهیزات.

تمرکز اکثریت قریب به اتفاق عملیات تجاری و واسطه‌ای در دست تعداد کمی از شرکت‌های فراملی با مالی خاص خود، شرکت های بیمه, ناوگان, انبارهای قطعات یدکی;

· تقویت نفوذ شرکت های فراملیتی بر فروشندگان، که دامنه و ماهیت فعالیت های خود را با تقسیم بازارهای فروش هماهنگ می کنند.

تبعیت از شرکت های صنعتی بزرگ شرکت های تجاری و واسطه ای کوچک و متوسط ​​از طریق سیستم حق رای دادن، یعنی قراردادهای بلند مدت با حق انحصاری فروش کالا و خدمات با حفظ علامت تجاریسازنده؛

· تبعیت شرکت‌ها و تولیدکنندگان کوچک و متوسط ​​صادرکننده در کشورهای در حال توسعه به انحصارات تجاری. از طریق آنها خرید مواد اولیه انجام می شود که به طور مستقل توسط آنها پردازش و از طریق خودشان فروخته می شود. فروشگاه های خرده فروشی;

· مشارکت شرکت های بازرگانی و واسطه در کنسرسیوم های بین المللی برای اجرای پروژه های بزرگ ساختمانی (انجام عملیات خرید و بازاریابی برای این شرکت ها).