محتوا

مقدمه……………………………………………………………………………………..3
فصل اول. گردش مالی عمده فروشی، ماهیت آن، اهمیت در
اجرای روابط اقتصادی بین تولید
کالاها و خرده فروشی آنها………………………………………….5

منابع اطلاعاتی مورد استفاده…………………………………………7

فصل سوم. شرح مختصری از فعالیت های پایگاه عمده فروشی ……………………………………

فصل چهارم. ارزیابی پویایی و اجرای طرح داخلی - پیش بینی

گردش عمده فروشی با استفاده از مطلق و

شاخص های نسبی - انحرافات …………………………………………………………………………………………………………………

فهرست ادبیات استفاده شده…………………………………………………… .26

معرفی

فصل اول. گردش مالی عمده فروشی، ماهیت آن، اهمیت در اجرا

پیوندهای اقتصادی بین تولید کالاها و آنها

خرده فروشی

فصل دوم. وظایف تحلیل اقتصادی تجارت عمده فروشی.
نقش آن در خدمات تجاری به مردم.
منابع اطلاعاتی مورد استفاده

فعالیت تجاری شرکت های عمده فروشی با حجم، ترکیب، مجموعه و ساختار تجارت مشخص می شود. گردش عمده فروشی عبارت است از فروش کالا در مقادیر زیاد به شرکت های خرده فروشی و پذیرایی عمومی برای فروش بعدی به شرکت ها و مؤسسات عمومی، صنعتی و غیره - برای اهداف تولیدی و مصرف غیر بازاری.
هدف اصلی تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاریشرکت های عمده فروشی - شناسایی، مطالعه و بسیج ذخایر برای توسعه تجارت، بهبود خدمات به مشتریان، بهبود گردش کالا. در فرآیند تجزیه و تحلیل، ارزیابی اجرای طرح های گردش عمده فروشی و تحویل کالا به مشتریان ضروری است. آنها را در دینامیک مطالعه کنید. شناسایی و تعیین تأثیر عوامل بر توسعه تجارت عمده فروشی؛ بررسی علل کاستی ها در تجارت و فعالیت های تجاری در صورت وجود و ایجاد تدابیری برای رفع و پیشگیری از آنها. تعیین استراتژی و تاکتیک های فعالیت های بازاریابی شرکت عمده فروشی. تجزیه و تحلیل باید نشان دهد که چگونه شرکت عمده فروشی در فعالیت اقتصادی خود، توسعه اجتماعی-اقتصادی منطقه مورد استفاده، قابلیت های تولید شرکت های صنعتی و سایر تامین کنندگان، در دسترس بودن منابع کالا، حجم و ساختار دریافت مورد انتظار را در نظر می گیرد. کالاهای سایر مناطق جمهوری، نزدیک و دور خارج از کشور.
مواد اطلاعاتی مورد استفاده در دوره تجزیه و تحلیل اقتصادی شاخص های پایه عمده فروشی، برنامه ها و شاخص های هنجاری، داده های گزارش های آماری، حسابداری و عملیاتی است، به ویژه: ترازنامه، فرم شماره 2 "صورت سود و زیان"، فرم شماره 3 "رمزگشایی سایر اقلام صورت سود و زیان"، فرم شماره 4 "گزارش هزینه های توزیع در تجارت"، فرم شماره 5 "گزارش هزینه های نگهداری دستگاه های اداری"، فرم شماره 7 "گزارش" در مورد حرکت وجوه مشوق اقتصادی» و سایر داده های حسابداری، فهرستی که در طی تجزیه و تحلیل تعیین می شود.
منابع اصلی گزارش‌دهی، ورودی‌هایی در بیانیه حمل و نقل و فروش کالا است که در مجله نگهداری می‌شود - سفارش در حساب "کالاهای ارسال شده، کارهای انجام شده و خدمات" که حاوی داده‌هایی درباره فروش کالاها توسط گروه‌های آنها است. توسط خریداران، توسط بخش ها و بخش های شرکت های عمده فروشی، انبار و گردش حمل و نقل.
اسناد اولیه برای تنظیم ترازنامه گزارش های کالا و ثبت با اسناد ضمیمه شده به آنها است: فاکتورها، مشخصات. دپارتمان‌های بازرگانی یک رکورد عملیاتی از محموله‌های کالا برای هر خریدار نگه می‌دارند که داده‌های آن منبع مهمی برای تجزیه و تحلیل و برنامه‌ریزی است.
حسابداری عملیاتی مصرف و دریافت کالا به طور معمول هر 5-10 روز در یک نامگذاری دقیق کالا بر اساس حسابداری تحلیلی انجام می شود.
تحویل کالا توسط تامین کنندگان فردی از نظر کمیت، مجموعه، کیفیت، زمان بندی و سایر علائم قرارداد تامین نیز بر اساس مواد حسابداری عملیاتی انجام می شود. برای هر تامین کننده، برای هر قرارداد منعقد شده، یک کارت جداگانه با مشخصات مربوطه ایجاد می شود. درج کارت به محض رسیدن کالا انجام می شود. بنابراین، تحویل توسط تامین کنندگان منفرد یا گروهی از تامین کنندگان، بر حسب تعداد و نوع کالا، زمان دریافت و همچنین سایر ارکان، می تواند در هر تاریخ یا برای هر دوره زمانی در نظر گرفته شود.
تجزیه و تحلیل عمیق انحرافات از شرایط قرارداد عرضه را نیز می توان بر اساس مطالعه اسناد حسابداری اولیه انجام داد - اقداماتی که پس از پذیرش کالاها تهیه می شود در صورتی که کمیت، مجموعه، کیفیت، قیمت کالا مطابقت ندارد. به داده های اسناد همراه و شرایط قرارداد.
موجودی - شمارش مداوم همه کالاهایی که در صورت لزوم می توان آنها را وزن کرد و دوباره اندازه گیری کرد. داده‌های به‌دست‌آمده از نظر فیزیکی با قیمت‌های جاری ارزیابی شده و بر اساس گروه‌های محصول در مقدار کل خلاصه می‌شوند.
حذف مانده یا حسابداری عملیاتی - تطبیق توسط افراد مسئول مادی در مورد در دسترس بودن واقعی کالا با داده های حساب کالا. علاوه بر این، نه کالاها، بلکه اقلام محموله (جعبه، رول، کیسه) محاسبه می شود، سپس با در نظر گرفتن هنجارهای مربوطه، محاسبه مجدد انجام می شود، مقدار کالا تعیین می شود که با قیمت های فعلی ارزیابی می شود.
تمامی منابع اطلاعاتی فوق و روش های بدست آوردن آن می تواند در جهت تحلیل گردش مالی عمده فروشی و تمامی اجزای آن باشد.

فصل سوم. شرح مختصری از فعالیت های پایگاه عمده فروشی
برای انجام یک تجزیه و تحلیل اقتصادی از گردش عمده فروشی و عوامل مؤثر بر آن، شاخص های پیوند عمده فروشی شرکت Optovik، که عمدتاً در تامین کالا به مناطق منطقه فعالیت می کند، انباشت و ذخیره سازی کالاهای فصلی و فروش عمده، در نظر گرفته شده است. این شرکت عمدتاً محصولات غذایی - 90٪ و بخشی - 10٪ از محصولات غیر غذایی - را وارد می کند. حجم کل تجارت برای سال گزارش به 36209.1 هزار روبل بود. و روند صعودی دارد.
چشم انداز افزایش گردش مالی با انعقاد قراردادهای تامین با تامین کنندگان فعال در منطقه تعیین می شود که به معنای کاهش قیمت فروش یا حداقل ثبات آنها است، زیرا سطح هزینه های حمل و نقل را می توان به دلیل دور بودن کم آنها در مقایسه با آنها کاهش داد. تحویل کالا از سرزمین اصلی همکاری با تامین کنندگان داخلی امکان بقای تولیدکنندگان داخلی، افزایش مشاغل، دریافت مالیات توسط منطقه و در نتیجه افزایش کیفیت و استاندارد زندگی مردم را فراهم می کند.
همکاری با پایگاه تجاری فروشگاه‌های شهر به فروشگاه‌های شهر اجازه می‌دهد تا آزادانه‌تر ذخایر مالی خود را مدیریت کنند، زیرا خرید کالا در مقادیر کم را امکان‌پذیر می‌سازد، در نتیجه دامنه کالاها را گسترش می‌دهد، در صورت وجود ادعاهای به موقع از تامین‌کننده و تولیدکننده (کالا) ویژگی های با کیفیت پایین.
برای سال گزارش، موجودی پایه عمده فروشی تمایل به افزایش دارد، در عین حال، گردش کالاها نیز افزایش می یابد. این یک شاخص مثبت در کار پایه است، اما همچنان نیاز به افزایش فضای خرده فروشی دارد.
پایگاه تجاری دارای یک مساحت کوچک - 300.5 متر مربع است، اما در آینده برنامه ریزی شده است که یک شی با مساحت کل 1000 متر مربع، به ویژه برای کار با محصولات غذایی طراحی شود، که افزایش خواهد یافت. نه تنها حجم مبادلات، بلکه دامنه کالاهای وارداتی برای فروش.
این پایگاه برای سال گزارش دارای 111 کارمند با تحصیلات عالی و تخصصی بازرگانی می باشد. با افزایش فضای خرده فروشی و گردش مالی، نیروی انسانی کارکنان با در نظر گرفتن بهره وری به ازای هر 1 متر فضای خرده فروشی و انبار افزایش می یابد.
این پایگاه دارای انبار عمده فروشی و تجارت ترانزیت می باشد. گردش مالی عمده فروشی و انبار 72.2 درصد از گردش مالی خرده فروشی در شرکت های خدماتی است که یک عامل مثبت است، اگرچه سهم آن اندکی به سمت پایین نوسان می کند، که نشان می دهد خرده فروشان سعی می کنند به طور مستقل با تامین کنندگان یا توزیع کنندگان محصولات داخلی کار کنند و در نتیجه تلاش می کنند تا بدون واسطه کار کنید
به طور کلی، این پایگاه دارای چشم اندازهای عالی است، زیرا دارای منابع مالی معین، دارایی های ثابت مناسب برای تجارت محصولات غذایی، روابط خوب با تامین کنندگان و همچنین پرسنل واجد شرایط است.

فصل چهارم. ارزیابی پویایی و اجرای طرح داخلی - پیش بینی

گردش عمده فروشی با استفاده از مطلق و

شاخص های نسبی

جدول 4.1. تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی برای سال گزارش به پایه تجارت
(هزار روبل)

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

که در آن K ضریب تغییرات ساختاری مطلق در تجارت است.
f1 - خاص وزن یکمگروه کالا در کل گردش مالی (%) در دوره گزارش.
f0 - وزن مخصوص i-امین کالاگروه ها در کل گردش مالی در دوره قبل (%)؛
n تعداد گروه های کالایی است.

گردش عمده فروشی بر اساس انواع تبلیغات کالا به عمده فروشی و انباری و ترانزیت (پرداخت و بدون پرداخت) تقسیم می شود. گردش مالی ترانزیت، اعم از پولی و بدون پرداخت، مزایای خاصی نسبت به گردش عمده فروشی و انبار دارد. باعث افزایش سرعت تبلیغ کالاها، کاهش نیروی کار و هزینه می شود. بنابراین افزایش سهم گردش مالی ترانزیتی از کل حجم تجارت عمده فروشی به شرط تحویل ترانزیت یک اتفاق مثبت تلقی می شود. کالاهای فردیتولید شده بر اساس استانداردهای حمل و نقل فعلی، بیش از نیاز به آنها نیست شبکه خرده فروشیو در آن زیاده روی نکنید که باید در ارزیابی تغییر نسبت گردش انبار عمده فروشی و تجارت ترانزیتی در نظر گرفته شود.
در فرآیند تحلیل گردش عمده فروشی، وضعیت و توسعه تحویل متمرکز کالا به طور مستقیم به فروشگاه ها بررسی و ارزیابی می شود.
تجزیه و تحلیل پیوندهای کلی در توزیع کالا در پایه عمده فروشی را می توان به عنوان نمونه ای از جدول 4.2 در نظر گرفت.
جدول 4.2. گردش مالی عمده فروشی پایه عمده فروشی برای سال گزارش (هزار روبل)

در نتیجه مطالعه فصل 7، دانش آموز باید:

دانستن

• بازاریابی در تجارت عمده فروشی به عنوان یک بخش چیست؟ اقتصاد بازار;
• مفاهیم اساسی، اهداف، اهداف، اصول، زمینه های کاربردی، اشیاء، موضوعات تجارت عمده فروشی؛

قادر بودن به

• در توسعه شرکت کنند استراتژی بازاریابیشرکت های درگیر در فروش عمده، برنامه ریزی و اجرای فعالیت هایی با هدف اجرای آن؛
• انتخاب تامین کنندگان و فروشندگان؛
• تهیه برنامه ای برای خرید کالا برای شرکت های بخش های مختلف اقتصاد؛
• تعیین حجم خرید و فروش کالا؛

خود

روش های تحلیلی برای ارزیابی اثربخشی فعالیت های تجاری در شرکت های عمده فروشی.

محتوای اجتماعی-اقتصادی تجارت عمده فروشی

از دیدگاه بازاریابی، نقش تجارت عمده فروشی به حداکثر رساندن ارضای نیازها است مشاغل خرده فروشیتامین کالاهای مورد نیاز آنها در حجم معین و به موقع. شرکت‌های عمده‌فروشی که معمولاً در شهرک‌های بزرگ واقع شده‌اند، از نیازهای مشتریان نهایی نیز به خوبی آگاه هستند. بنابراین، آنها می توانند به تنهایی یا با کمک یک تولید کننده محصول، پشتیبانی بازاریابی قدرتمندی را برای خرده فروشان سازماندهی کنند.

همانطور که تجربه مدرن نشان می دهد، شرکت های عمده فروشی در بیشتر موارد عملکردهای بازاریابی را بهتر از تولید کننده انجام می دهند، زیرا آنها روابط خوبی با تجارت خرده فروشی و همچنین انبار و پایگاه حمل و نقل خوبی دارند. امروزه شرکت های عمده فروشی نه تنها کالاها، بلکه طیف گسترده ای از خدمات مرتبط را نیز در اختیار مشتریان خود قرار می دهند: تبلیغات در محل فروش، سازماندهی رویدادهای پیشبرد فروش، تحویل کالا، آماده سازی پیش فروش از جمله بسته بندی و بسته بندی کالا. تحت نام تجاری یک خرده فروش یا شبکه. در بازار کالاهای پیچیده فنی، شرکت های عمده فروشی با حمایت تولیدکنندگان، مراکز خدماتی را ساماندهی می کنند.

از آنجایی که فعالیت هر واسطه ای باعث افزایش قیمت تمام شده کالا می شود، وظیفه پیوند عمده فروشی در سیستم توزیع، تشکیل حداقل حاشیه عمده فروشی (به دلیل منطقی شدن عملیات تجاری و لجستیکی) یا افزودن ارزش اضافی به محصول برای خریدار، که درک خواهد کرد تعیین قیمتبه عنوان منصفانه

حل مشکل تامین منافع تولیدکنندگان از یک سو، خرده فروشی و مشتریان نهایی از سوی دیگر، منجر به انواع روش ها و اشکال تجارت عمده فروشی شده است.

وضعیت بازار آزادانه به طیف گسترده ای از شرکت های تجاری نیاز دارد که از نظر تعداد کارکنان، انواع فعالیت ها، تخصص و غیره با یکدیگر متفاوت هستند. این فصل بحث می کند جنبه های نظریفعالیت عمده فروشان

عمده فروشی- مجموعه روابط اقتصادی، سازمانی و حقوقی بین طرفین در شرایط انتخاب آزادانه شرکا در خرید و فروش. انواع مختلفمحصولات در مقادیر زیاد

عمده فروشی شامل هرگونه فعالیت فروش کالا یا خدمات به کسانی است که آنها را به منظور فروش مجدد یا استفاده حرفه ای خریداری می کنند. از موقعیت یک شرکت تولیدی، تجارت عمده فروشی یک حلقه توزیع مهم است که وظایف بازاریابی آن را حل می کند. از منظر بازاریابی، نقش عمده فروشی تامین نیاز بنگاه های خرده فروشی تا حد امکان، تامین کالاهای مورد نیاز آنها در حجم معین و به موقع است.

نقش و وظایف تجارت عمده فروشی

روند تاریخی توسعه اقتصاد کالایی به انزوای حوزه گردش و جداسازی شاخه های واسطه در آن - تجارت عمده فروشی و خرده فروشی کمک کرد. تجارت عمده مقدم بر خرده فروشی است، در نتیجه عمده فروشی کالاها وارد حوزه مصرف شخصی نمی شوند، یا وارد مصرف تولید می شوند یا توسط خرده فروشی برای فروش به مردم خریداری می شوند. بنابراین، گردش عمده فروشی عبارت است از حجم کل فروش کالا توسط بنگاه های تولیدی و بازرگانی و همچنین واسطه ها به سایر بنگاه ها و اشخاص حقوقیبرای فروش بعدی به مردم یا برای مصرف صنعتی.

نقش و هدف تجارت عمده فروشی با در نظر گرفتن وظایف آن به وضوح دیده می شود.

در سطح کلان، تجارت عمده فروشی عملکردهای مختلف بازار را انجام می دهد:

یکپارچه سازی - برای اطمینان از ارتباط بین شرکای تولید، فروشندگان و خریداران - برای یافتن بهترین کانال ها برای بازاریابی محصولات؛

ارزیابی - برای تعیین سطح هزینه های کار اجتماعی ضروری از طریق قیمت گذاری.

سازماندهی و تنظیم - برای اطمینان از ساخت و ساز منطقی و عملکرد هماهنگ سیستم اقتصادیبا کمک تکانه هایی که تغییرات ساختاری را تحریک می کنند.

کارکردهای کلان اقتصادی تجارت عمده فروشی در سطح خرد به زیرشاخه ها یا کارکردهای مختلف شرکت های تجارت عمده فروشی تبدیل می شود. از جمله موارد زیر است:

عملکرد یکپارچگی اقتصادی سرزمین ها و غلبه بر شکاف فضایی:

عملکرد تبدیل مجموعه تولیدی به مجموعه تجاری کالاها؛

عملکرد تشکیل سهام برای بیمه در برابر تغییرات تقاضا برای کالا.

عملکرد هموارسازی قیمت؛

عملکرد ذخیره سازی؛

عملکرد پالایش، رساندن کالا به کیفیت مورد نیاز، بسته بندی و بسته بندی؛

عملکرد وام دادن به مشتریان خود، به ویژه مشاغل خرده فروشی کوچک؛

تابع تحقیقات بازاریابیبازار و تبلیغات

توسعه روابط بازار به ظهور عناصر جدید در فعالیت های شرکت های عمده فروشی کمک می کند. به عنوان مثال ارائه انواع خدمات مدیریتی و مشاوره ای به مشتریان خود. لیست خدمات تخصصی شامل مشاوره در مورد عملکرد کالاها، به ویژه کالاهای پیچیده فنی، تعمیر و خدمات گارانتی آنها می باشد.

کارکردهای عمده فروشی را می توان به دو نوع تقسیم کرد: سنتی - عمدتاً سازمانی و فنی (سازمان فروش عمده فروشی، انبارداری و ذخیره سازی سهام، تغییر دامنه کالاها، حمل و نقل آنها) و موارد جدید که تحت تأثیر توسعه بازار ایجاد می شوند.

سازماندهی خرید و فروش عمده یکی از مهمترین وظایف تجارت عمده فروشی است که در این فرآیند تقسیم عمومیکار، او خود را در یک زیر شاخه مستقل تجارت منزوی کرد. هنگام تماس با تولید کنندگان محصول، عمده فروشان به عنوان نماینده تقاضا و هنگام ارائه کالا به خریداران، از طرف تولید کنندگان عمل می کنند.

تخصص تجارت عمده فروشی در عملکرد عملکرد تماس باعث صرفه جویی قابل توجهی در هزینه های توزیع می شود که منجر به کاهش تعداد تماس ها می شود. در نتیجه، خریدار، یعنی. خرده فروشی باعث صرفه جویی در زمان می شود، زیرا از خرید بسیاری از تولید کنندگان آزاد می شود، هزینه های مواد مرتبط با ذخیره سازی، تشکیل مجموعه ای از کالاها و تحویل آنها را کاهش می دهد.

این یک واقعیت شناخته شده است که موجودی عمده فروشی بسیار ارزان تر از موجودی خرده فروشی است. ذخیره سازی کالا توسط شرکت های عمده فروشی که تولید و تقاضای آنها فصلی است از اهمیت ویژه ای برخوردار است. متأسفانه، نسبت قرار دادن سهام در تجارت عمده فروشی و خرده فروشی در روسیه بسیار دور از حد مطلوب است. با توجه به تجربه انبارداری کالا در کشورهای سرمایه داری در این رابطه، باید توجه داشت که علیرغم توسعه گسترده سیستم انبارهای عمومی در آنها که به صورت تجاری فضای خود را در اختیار صاحبان کالا قرار می دهد، لینک عمده فروشی نقش پیشرو در انباشت سهام کالا سازمان‌های عمده‌فروشی برای فعالیت‌های ذخیره‌سازی تخصصی مناسب‌تر هستند، بنابراین بسیاری از شرکت‌ها، برای مثال در ایالات متحده، روابط خود را با تامین‌کنندگان عمده‌فروشی تقویت کرده‌اند و خرده‌فروشان را از نگهداری بخش قابل‌توجهی از موجودی آزاد کرده‌اند. در عین حال، اندازه اتاق های ابزار در فروشگاه ها کاهش می یابد. در نتیجه، مساحت طبقات تجاری در حال افزایش است، تعداد پرسنلی که قبلاً به انبارهای نزدیک فروشگاه خدمات می دهند کاهش می یابد. انتقال برای انبار به عمده فروشان محصولات نهاییمواد اولیه، مواد نیز برای بنگاه های صنعتی، به ویژه آنهایی که چرخه تولید فصلی دارند، مفید است.

عملکرد دگرگونی مجموعه بیشترین ارتباط را با عملکرد ذخیره سازی محصول دارد. لیست عملیات ترکیب شده در این عملکرد شامل: مرتب سازی کالاها و مونتاژ آنها، خرد کردن و ادغام دسته های محصولات، استانداردسازی آن است. به عبارت دیگر عمده فروشان عرضه صنعتی محصول را به گروه های مجموعه، مطابق با تقاضای خریداران فردی است. نیاز به این تابع به ویژه در این زمینه مرتبط است شرایط مدرن، زمانی که به دلیل توسعه تخصص، تولید تنها با انتشار دسته های انبوه کالا موثر است و مصرف به طور فزاینده ای با افزایش دامنه با حجم کم خرید کالاهای فردی مشخص می شود.

شرکت های عمده فروشی تحویل کالا به مناطق مختلف کشور را سازماندهی می کنند و در نتیجه تقسیم کار را بهبود می بخشند. اجرای عملکرد حمل و نقل عمده فروشی در تحویل کالا از انبارهای شرکت ها به شبکه خرده فروشی یا مصرف کنندگان غیر بازاری در منطقه آنها آشکار می شود.

عملکردهای ذکر شده در بالا به صورت عمده از لحظه وقوع آن انجام می شود، یعنی. انزوا در حوزه گردش. در همان زمان پیشرفتهای بعدیو بهبود فعالیت های شرکت های عمده فروشی بدون انجام وظایفی که قبلاً برای آنها غیر متعارف بوده و تحت تأثیر الزامات بازار ایجاد شده است غیرممکن است.

به طور خاص، تجارت عمده فروشی در نظر گرفته شده است تا به مرکز تمرکز و انتقال اطلاعات در مورد موضوعات تحقیقات بازار تبدیل شود. به اصطلاح عملکرد اطلاعات را انجام دهد. این عمده‌فروش است که با استفاده از موقعیت خود در تقاطع جریان‌های اطلاعاتی، می‌تواند به طور کامل از جمع‌آوری، انباشت و پردازش اطمینان حاصل کند. اطلاعات تجاریو با جمع بندی و تحلیل آن به طرف مقابل منتقل شود.

شرکت‌های عمده‌فروشی داخلی باید بر یک عملکرد اطلاعاتی جدید مسلط شوند، بدون آن فعالیت آنها در اقتصاد بازار، اگر غیرممکن نباشد، در هر صورت، ناقص خواهد بود.

تحقیقات بازاریابی به منظور مطالعه بازار و انتقال بیشتر این اطلاعات شامل عناصر زیر است:

تعیین ظرفیت بازار؛

ویژگی های وضعیت بازار؛

بررسی امکان ورود به بازار خارجی؛

تعیین نیازهای فعلی و آینده خریدار؛

تعیین ویژگی های مصرف کننده توانایی رقابتی کالاها از تولیدکنندگان مختلف؛

بررسی انگیزه خرید و الگوهای رفتاری خریداران در بازار؛

بررسی بازار محصول و امکانات اجرای آن؛

توسعه پیشنهادات برای به روز رسانی و بهبود محصولات با در نظر گرفتن نیازهای مشتریان.

در چارچوب لغو سیستم اداری سفت و سخت گردش کالا، زمانی که مشتریان شرکت های عمده فروشی که از کار دومی راضی نیستند ممکن است خدمات خود را رد کنند، عمده فروش باید طرف مقابل خود را جذب کند تا اهمیت آن را حفظ کند، روابط را تقویت کند. هم با تولیدکنندگان کالا و هم با شرکت ها و سازمان های خرده فروشی. در این اتصال اهمیتتوسعه چنین عملکرد عمده فروشی به عنوان وام تجاری، تامین مالی معامله است. تجربه واسطه‌های عمده‌فروشی غربی می‌آموزد که در بسیاری از موارد انتخاب یک کانال توزیع بستگی به میزانی دارد که سازمان‌دهنده آن می‌تواند معاملات بازار طرف‌های ذینفع را اعتبار کند. که در فعالیت های عملیعمده فروشان اغلب با ارائه سفارش به تولید کننده، هزینه های مالی خود را تامین می کنند کالای خاصبا ضمانت اجرای آن و در عین حال به صورت پیش پرداخت برای قسمتی از محصولات سفارش داده شده. مربوط به سازمان های خرده فروشی، سپس در اینجا نیز شرکت های عمده فروشی با فروش کالا به آنها با پرداخت معوق تأمین مالی می کنند. شرایط وام متفاوت است. آنها به اندازه معامله تجاری، اعتبار خریدار، کیفیت کالای فروخته شده و وضعیت اقتصادی بستگی دارند.

یک جهت مهم در توسعه عملکرد واسطه های عمده فروشی در فرآیند شکل گیری روابط بازار، توسعه خدمات مدیریت و مشاوره است.

لیست خدمات تخصصی شامل مشاوره در مورد استفاده از کالاها به ویژه کالاهای پیچیده فنی، تعمیر و نگهداری تضمینی آنها می باشد. در تجارت عمده که سطح دانش متخصصان بسیار بالاست، باید خدمات گارانتی پس از فروش و مشاوره با مشتری سازماندهی شود.

در شرایط شکل گیری روابط بازار، به ویژه نقش تجارت و پیوند عمده فروشی به طور پیوسته در حال افزایش است. در شرایط یک بازار معمولی است که تجارت عمده باید به اهرمی فعال برای تحریک رشد بازده تولید، برآوردن بهتر نیازهای خریدار و توسعه موفق کل اقتصاد ملی تبدیل شود. برای انجام این وظایف، عمده فروشان باید دائماً کار تجاری خود را بهبود بخشند، دامنه عملکردهای انجام شده را برای برآوردن نیازهای بازار گسترش دهند.

تحلیل اقتصادیشاخص های عملکرد شرکت عمده فروشی

مجموعه شاخص های عملکرد شرکت تعیین می شود آئین نامهوضعیتی که شرکت ها در آن فعالیت می کنند. مالی اولیه نشانگرهای اقتصادیشرکت های عمده فروشی در روسیه مانند شرکت های صنعتی دیگر هستند. هدف بنگاه کسب سود است که در تجارت عمده فروشی به دلیل مازاد درآمد بر هزینه ها (هزینه ها) شکل می گیرد.

درآمد از فعالیت عمده فروشیبنگاه ها از تفاوت بین قیمت خرید کالا از سازنده و قیمت فروش کالا به خریدار یا حاشیه عمده فروشی (اضافه) تشکیل می شوند. در حال حاضر، حاشیه بر اساس قرارداد بین فروشنده و خریدار تعیین می شود.

یک منبع درآمد اضافی برای یک عمده فروش ممکن است پرداخت برای خدماتی باشد که به مشتریان خود ارائه می دهد. عملکرد اصلی شرکت عمده فروشی فروش کالا به مشتریان است، بنابراین، حجم این فروش یا گردش عمده فروشی، حجم شرکت را به عنوان یک کل مشخص می کند.

عمده فروشی را می توان از انبار شرکت یا با دور زدن انبار مستقیماً به آدرس خریدار انجام داد. حجم فروش عمده از یک انبار را گردش انبار و بدون تحویل به انبار گردش ترانزیت می گویند. مجموع گردش های انبار و ترانزیت کل یا ناخالص گردش مالی شرکت عمده فروشی است.

تجزیه و تحلیل اقتصادی شاخص های اصلی فعالیت یک شرکت عمده فروشی - گردش مالی، درآمد ناخالص، هزینه های توزیع، سود ترازنامه - مشابه تجزیه و تحلیل اقتصادی شاخص های یک شرکت خرده فروشی.

از میان همه موارد فوق، شاخص گردش عمده فروشی از اهمیت و ویژگی خاصی برخوردار است. در شرایط بازار، ویژگی های تحلیل اقتصادی شرکت عمده فروشی به این دلیل است که توجه اصلی در تحلیل به شرکت عمده فروشی معطوف می شود. در اقتصاد فرماندهی-اداری، دولت نه یک بازار، بلکه یک عملکرد توزیعی را به عمده فروشی اختصاص داد و به شرکت اکیداً دستور داده شد که بدون در نظر گرفتن منافع خود شرکت، از اجرای طرح اطمینان حاصل کند.

علاوه بر این، به دلیل فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی و ساختار دولتی متمرکز تجارت عمده فروشی در روسیه، تجزیه و تحلیل لوازم عمده فروشی بین جمهوری و درون سیستمی غیر ضروری شد. تحلیل قبلی به اصطلاح «گردش عمده فروشی برای فروش کالا» در حال حاضر محتوای اقتصادی متفاوتی دارد.

تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی یک شرکت در یک سیستم بازار باید به سؤالات زیر پاسخ دهد: روند و نرخ تغییر در فروش چیست. به چه کسانی کالا فروخته می شود؛ ساختار کالایی گردش مالی چیست؟ کالاها در کدام مناطق فروخته می شود. نسبت فروش انبار و ترانزیت چقدر است وضعیت موجودی و گردش مالی تامین کنندگان شرکت عمده فروشی چه کسانی هستند و حجم تحویل چقدر است.

تجزیه و تحلیل عمده فروشی شامل سه بخش است:

تجزیه و تحلیل حجم و ساختار گردش مالی،

تجزیه و تحلیل خرید عمده (دریافت کالا)

تجزیه و تحلیل موجودی

منابع اطلاعاتی برای انجام تحلیل های اقتصادی عبارتند از حسابداری و گزارش های آماری، داده های حسابداری عملیاتی، مطالعات ویژه و انتخابی انجام شده در شرکت.

تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی با تجزیه و تحلیل تغییرات در حجم کل فروش در دوره گزارش در مقایسه با داده های محاسبه شده (برنامه ریزی شده) یا با شاخص های دوره های قبلی آغاز می شود. نرخ رشد گردش مالی، متوسط ​​نرخ رشد، تغییرات ارزش (طبیعی) اندازه گیری تعیین می شود. شاخص های مشابه، در صورت لزوم، با قیمت های ثابت محاسبه می شوند.

جهت تحلیل اقتصادی گردش تجاری:

با توجه به اشکال گردش کالا؛

بر اساس منطقه؛

بر اساس ساختار و محدوده گردش مالی؛

با روش پرداخت کالا (جدول 2).

در صورت لزوم، تحلیل عمیق تری در هر یک از زمینه ها انجام می شود. به عنوان مثال، فروش به هر مشتری در چارچوب گروه های محصول تحلیل می شود. سایر جهت های تحلیل اقتصادی گردش مالی و ساختار فروش بر اساس منافع شرکت و اهداف کار تحلیلی امکان پذیر است.

تجزیه و تحلیل دریافت کالا در شرکت عمده فروشی با توجه به منابع دریافت کالا و تامین کنندگان خاص انجام می شود. بر اساس منابع، دریافت کالا از تولیدکنندگان، واسطه های عمده فروشی و واردات تجزیه و تحلیل می شود. لازم است تامین کنندگان منطقه (شهر) خود و سایر مناطق را برجسته کنید. تجزیه و تحلیل با توجه به ساختار کالا انجام می شود که با ساختار قابل مقایسه است فروش عمده.

تجزیه و تحلیل رسید توسط تامین کنندگان فردی هم از نظر حجم سفارشات تکمیل شده و هم از نظر ساختار، شرایط و کیفیت محصولات انجام می شود. نتایج تجزیه و تحلیل به عنوان مبنایی برای ارزیابی میزان تحقق قراردادهای منعقد شده (قراردادها) برای تامین کالا است.

هنگام سازماندهی تحویل کالا به انبارهای عمده فروشی و همچنین تحویل کالا به مشتریان، شرکت عمده فروشی به حداکثر عقلانیت حمل و نقل علاقه مند است. این امر به ویژه هنگام استفاده از وسیله نقلیه شخصی شما بسیار مهم است.

مرحله نهایی تجزیه و تحلیل، مطالعه وضعیت موجودی شرکت است. با در نظر گرفتن وجود دو شکل گردش کالا در عمده‌فروشی، آن‌ها موجودی کالایی را که فقط به گردش انبار خدمت می‌کنند، تجزیه و تحلیل می‌کنند.

تجزیه و تحلیل موجودی شامل موارد زیر است:

مطالعه کل حجم و ساختار ذخایر شرکت؛

بررسی انحراف موجودی واقعی کالا از استانداردها؛

تعیین و اندازه گیری عوامل اصلی موثر بر حجم و ترکیب موجودی کالا.

محاسبه و تجزیه و تحلیل سرعت گردش.

منابع اطلاعاتی در مورد موجودی کالا، داده های حسابداری، آماری، حسابداری عملیاتی و گزارشگری است.

تجزیه و تحلیل موجودی کالاها با ارزیابی حجم کل و موقعیت آنها آغاز می شود. پویایی ارزش سهام برای دوره زمانی انتخاب شده، حجم فعالیت ها و در دسترس بودن گردش مالی عمده فروشی با منابع کالا را مشخص می کند. تجزیه و تحلیل در شاخص های مطلق (هزینه، طبیعی) و نسبی (روز، تعداد گردش مالی) انجام می شود.

موجودی بر اساس مکان به کالاهای موجود در انبارها و کالاهای ارسال شده تقسیم می شود.

با توجه به هدف، موجودی به سهام فروش فعلی تقسیم می شود. ذخیره سازی فصلیو تحویل زودهنگام دو گروه آخر سهام عمدتاً مشخصه سازمان های عمده فروشی است که منافع دولت را در تامین جمعیت تضمین می کند و توسط دولت یارانه می گیرد.

ساختار سهام کالا در بخش مجموعه مطابق با ساختار عمده فروشی و خرید کالا توسط شرکت تجزیه و تحلیل می شود. مطالعه موجودی کالا با توجه به میزان انطباق با استانداردها انجام می شود که توسط شرکت به طور مستقل تعیین می شود. سهام تحویل فصلی و زودهنگام در سهام عادی شده لحاظ نمی شود. مقایسه با استاندارد باید به طور کلی برای همه کالاها و از نظر مجموعه انجام شود. انحراف از استاندارد نیاز به تجزیه و تحلیل عمیق و شناسایی دلایل ایجاد این انحراف ها را نشان می دهد.

حجم انبارهای کالا در شرکت عمده فروشی می تواند تحت تأثیر عوامل بسیاری تغییر کند. از جمله مهم ترین آنها می توان به حجم و ساختار گردش تجاری، سرعت گردش کالا، شکل و کیفیت سازماندهی کلیه مراحل گردش کالای عمده فروشی اشاره کرد.

حجم مبادلات، به عنوان یک قاعده، تأثیر مستقیمی بر اندازه سهام کالا دارد و آنها را افزایش می دهد، اما این وابستگی مستقیماً متناسب نیست.

تغییرات در ساختار تجارت به طور قابل توجهی بر حجم موجودی کالا تأثیر می گذارد. درجه و ماهیت تاثیر متفاوت است. بنابراین، با افزایش دامنه کالا، سهام رشد می کند، با افزایش سهم محصولات غذاییموجودی هر واحد کالای فروخته شده کاهش می یابد و بالعکس با افزایش سهم محصولات غیرخوراکی، موجودی ها افزایش می یابد.

اندازه تأثیر تغییرات در ساختار گردش مالی بر موجودی کالا با روش های اعداد درصد و جایگزینی زنجیره تعیین می شود.

نقش مهمی در تجزیه و تحلیل سهام توسط تجزیه و تحلیل سرعت گردش یا گردش مالی ایفا می کند. این شاخص زمان مورد نیاز برای به روز رسانی کامل سهام در شرکت عمده فروشی را مشخص می کند.

تغییر در حجم و ساختار گردش متوسط ​​موجودی کالا می تواند بیشترین تاثیر را بر شاخص زمان گردش داشته باشد.

فصل های مربوطه کتاب درسی به تجزیه و تحلیل سایر شاخص های اقتصادی شرکت اختصاص دارد. در صورت لزوم، ویژگی های تجزیه و تحلیل یا برنامه ریزی شاخص های شرکت عمده فروشی برجسته می شود.

برنامه ریزی عمده فروشی

هر بنگاه اقتصادی در اقتصاد بازار به طور مداوم در حال برنامه ریزی فعالیت های خود است. نتیجه کار برنامه ریزی شده سندی است که دائماً به روز می شود - طرح تجاری شرکت.

بخش های طرح کسب و کار شرکت عمده فروشی مقادیر پیش بینی شده شاخص های اصلی فعالیت آن - سود، فروش، هزینه ها و غیره را ارائه می دهد. روش و رویکردهای محاسبه آنها در تجارت خرده فروشی و عمده فروشی یکسان است، اما به دلیل تفاوت در عملکرد عمده فروشی و خرده فروشی در حوزه گردش، ویژگی هایی وجود دارد.

شاخص گردش عمده فروشی در بین مواردی که توسط شرکت در طرح تجاری برنامه ریزی شده است، مهم ترین است. همه چیز دیگر به آن بستگی دارد - درآمد، هزینه ها، سود خالص و در نهایت توسعه شرکت.

در عین حال، حجم فروش پیش‌بینی‌شده شاخصی است که جنبه‌های مختلف فعالیت‌های شرکت را منعکس می‌کند - استراتژیک، بازاریابی، مالی، فناوری و غیره.

پیش بینیابزاری مدیریتی برای برنامه ریزی و تدوین سیاست های تصمیم گیری است.

پیش بینی و برنامه ریزی فروش یک عنصر ضروری و اجباری در فعالیت هر بنگاه اقتصادی در بازار است.

اولین گام در توسعه پیش بینی فروش، تحلیل اقتصادی جامع عملکرد گذشته است. نتایج تجزیه و تحلیل، روندهای شناسایی شده و نتیجه گیری به عنوان مبنایی برای پیش بینی ها عمل می کند.

در مرحله دوم، عواملی تعیین می شوند که در دوره پیش بینی بر توسعه بخش بازاری که شرکت عمده فروشی در آن فعالیت می کند تأثیر می گذارد. مهم ترین فاکتورها انتخاب و کمیت می شوند و با کمک آنها گزینه های پیش بینی فروش محاسبه می شود.

برای پیش بینی، درخواست دهید روش های مختلف- اقتصادی-آماری، مقایسه، شاخص، گرافیکی، اقتصادی-ریاضی.

ویژگی های فعالیت یک شرکت عمده فروشی در بازار کالاهای مصرفی در درجه اول خدمات رسانی به سهام خرده فروشی، شرکت های خرده فروشی است. بنابراین، فرآیند برنامه ریزی عمده فروشی با محاسبات مشابه در پیوند خرده فروشی که به شرکت عمده فروشی خدمت می کند، ارتباط نزدیکی دارد.

دو گزینه اصلی برای شرایط بازار وجود دارد که شرکت عمده فروشی ممکن است در دوره آینده در آن قرار گیرد. اولی با ثبات نسبی بازار و دومی با نوسانات قابل توجه در تقاضا و فروش مشخص می شود.

تجزیه و تحلیل اقتصادی فروش عمده فروشی برای دوره قبل امکان شناسایی ماهیت تغییرات و امکان استفاده از روش ها و مدل های اقتصادی و آماری را در هنگام محاسبه گزینه های پیش بینی گردش مالی عمده فروشی برای دوره برنامه ریزی فراهم می کند. بسته به شکل اتصال، می توان از معادلات رگرسیون مختلفی استفاده کرد - خطی، هذلولی، نیمه لگاریتمی، نمایی، توان.

برای ارزیابی تأثیر عوامل بر میزان گردش مالی در آینده، می توانید از ضرایب کشش - مستقیم و متقاطع استفاده کنید.

همچنین از روش‌های ساده‌تر گرافیکی و شاخص، محاسبه میانگین نرخ تغییر در گردش مالی در دوره‌های تحلیل‌شده و پیش‌بینی‌شده استفاده می‌شود.

پس از تعیین حجم ناخالص پیش بینی شده فروش عمده فروشی، لازم است آنها را به فروش از طریق انبارهای شرکت (گردش انبار) و در ترانزیت مستقیم از سازنده (گردش ترانزیت) تقسیم کنیم.

نسبت گردش انبار و ترانزیت به عوامل زیادی بستگی دارد - شرایط بازار، منافع مالی و اقتصادی تامین کننده و خریدار، سطح قیمت، تعرفه خدمات انبار و حمل و نقل، حجم و دفعات تحویل، نوع فروش کالا، حداقل محموله دسته ای. توسط سازنده و غیره اما در هر صورت، تابع هدف در برنامه ریزی نسبت گردش انبار و ترانزیت برای یک شرکت عمده فروشی، ارزش سودآوری است. عملیات عمده فروشیبطور کلی.

در مرحله بعد، ساختار فروش عمده برنامه ریزی شده است. لازم به ذکر است که فرآیند محاسبات پیش بینی برای حجم کل، اشکال گردش کالا و ساختار گردش کالا یک کل واحد است و روش شناسی و روش برنامه ریزی توسط خود شرکت انتخاب می شود. بنابراین، انواع محاسبات فروش برنامه ریزی شده بر اساس انواع کالاها و خریداران، با پیش بینی پیش بینی حجم ناخالص گردش عمده فروشی امکان پذیر است. این تکنیکبرنامه ریزی زمانی قابل اجرا است که فروش شامل کالاهایی باشد که نیازهای مختلف را برآورده می کند و تغییرات تقاضا برای برخی کالاها بر تقاضای گروه های دیگر کالاها تأثیر نمی گذارد.

سهمیه بندی سهام کالا از برنامه ریزی گردش مالی پیروی می کند، زیرا حجم پیش بینی شده گردش انبار عمده فروشی به عنوان مبنایی برای توسعه استانداردهای موجودی عمل می کند.

در تئوری و عملی سهام کالایی از چند روش استفاده می شود: آمار تجربی، ارزیابی کارشناسی، محاسبات فنی و اقتصادی، اقتصادی و ریاضی.

تجربی روش آماریبر اساس تجزیه و تحلیل سطح واقعی موجودی کالاهای شرکت عمده فروشی است.

این روش مبتنی بر ارزیابی شخصی از وضعیت ذخایر در گذشته و درک ذهنی از چشم انداز توسعه آنها است. مزیت این روش سرعت و شدت کار کم آن است. معایب آن در عامل انسانی است (تجربه، دانش یک اقتصاددان، مشکلات در پردازش بدون خطا). تعداد زیادیاطلاعات).

روش های ارزیابی کارشناسان زمانی استفاده می شود که اطلاعات کافی وجود نداشته باشد، بازار کالاها کمی مطالعه شده باشد.

ماهیت روش محاسبات فنی و اقتصادی تعیین استاندارد است. فرمول اولیه استاندارد از زمان پذیرش و آماده سازی کالا برای فروش، موجودی کار، موجودی تکمیل و موجودی بیمه تشکیل شده است.

روش های اقتصادی-ریاضی سهمیه بندی موجودی به طور فزاینده ای در مدیریت انبارهای تجارت عمده فروشی استفاده می شود.

ساده ترین روشی که برای یافتن استاندارد سهام به مقدار یا بر حسب روز مورد استفاده قرار می گیرد، روش برون یابی است که نرخ تغییر شاخصی را که در گذشته ایجاد شده است به آینده منتقل می کند.

اگر دوره مشاهده به اندازه کافی طولانی باشد - سه تا چهار سال - این روش بهترین نتایج را می دهد.

فرمول برون یابی از داده های چهار سال به سال پنجم به شکل است

Y5 \u003d 0.5 (2Y4 + Y3 -Y1)،

که در آن Y سطح سهام سال مربوطه است.

محاسبه به داده هایی در مورد سطح سهام (در مجموع، روز، درصد گردش مالی) سال های چهارم، سوم و اول نیاز دارد. از این فرمول می توان برای تخمین محاسبات و استفاده از داده های سه ماهه سهام استفاده کرد.

یکی دیگر از رویکردهای برنامه ریزی موجودی کالا با استفاده از روش های اقتصادی و ریاضی، محاسبه اندازه بهینه موجودی با حداقل هزینه های تحویل و ذخیره سازی است. مدل کلاسیک اقتصادی ترین اندازه موجودی (3) یا اندازه عرضه، با در نظر گرفتن هزینه های توزیع، به شکل زیر است:

برای تعیین فرکانس تحویل بهینه (topt)، داده های زیر مورد نیاز است: فرکانس (دوره) تحویل در روز. فاصله بین تحویل متوالی در طول سال (t1)؛ گردش مالی یک روزه (متر)؛ کل هزینه های ذخیره سازی و تحویل (Co)؛ هزینه های ذخیره سازی در سال (С1)؛ هزینه حمل و نقل در سال (C2)؛ هزینه های ذخیره سازی قابل انتساب به 1 روبل. موجودی در یک روز (h)؛ هزینه های تحویل محموله کالا (S):

اما باید در نظر داشت که محاسبه فراوانی بهینه واردات نیازمند اطلاعاتی است که به سختی به دست می آید (مثلاً هزینه واردات و ذخیره سازی در چارچوب گروه های کالایی). بنابراین، توصیه می شود از یک فرمول اصلاح شده استفاده کنید که در آن عبارت

v به عنوان یک مقدار ثابت برای همه کالاهای شرکت در نظر گرفته می شود.

سپس تعداد بهینه تحویل برای یک کالای جداگانه n = HvR و برای کل گروه کالا

N = H?vR; H =

چنین مدلی به حداقل اطلاعات نیاز دارد - حجم عرضه کالاها بر اساس موقعیت های مجموعه برای سال گزارش و برای سال برنامه ریزی شده، و همچنین داده هایی در مورد تعداد تحویل توسط گروه های محصول برای سال گزارش.

محاسبه تعداد بهینه تحویل باید با تعریف سهام ایمنی تکمیل شود. ارزش آن به انحراف استاندارد دریافت کالا در شرکت عمده فروشی و سطح خدمات مشتری بستگی دارد:

Zstr \u003d K 6،

جایی که Zstr -- سهام ایمنی;

K - ضریب سطح خدمات، از 1 تا 3 گرفته شده است.

6 - انحراف معیار دریافت کالا در بنگاه عمده فروشی.

هر چه K بالاتر باشد، احتمال حضور کالا در شرکت عمده فروشی بیشتر است

فرآیند برنامه ریزی گردش عمده فروشی با برنامه ریزی عرضه کالا به پایان می رسد.

حجم کل منابع کالایی مورد نیاز دوره برنامه ریزی با در نظر گرفتن تغییرات موجودی کالا در ابتدا و پایان دوره برنامه ریزی معادل ارزش گردش ترانزیت به اضافه حجم گردش انبار است:

P \u003d Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V،

که در آن P حجم منابع کالا در شرکت در دوره های برنامه ریزی است.

اوتران -- گردش عمده فروشی ترانزیت;

Oskl - انبار عمده فروشی;

3k.، Zn - سهام در پایان و آغاز دوره برنامه ریزی؛

ب - دفع کالا.

تجارت عمده فروشی عبارت است از تجارت کالا با کالاهای بعدی آنها، به عنوان مثال، به منظور تامین بنگاه های تولیدی، می توان آن را یک بار - توسط سازنده به شرکت مصرف کننده (برای استفاده حرفه ای) فروخت. فروش کالاهای دیگر از این طریق امکان پذیر یا مقرون به صرفه نیست. آنها نیاز به توقف موقت در مسیر حرکت خود دارند، در شکل گیری سهام در آنجا که لازم است بدون وقفه تقاضای مصرف کننده برای آنها برآورده شود. برای چنین کالاهایی نیاز به فروش مجدد (فروش مجدد) وجود دارد. دقیقاً همین نیاز است که منجر به ایجاد انواع بنگاه های بازاریابی و بازرگانی در حوزه گردش به عنوان موضوع این فروش های مکرر و به عنوان حلقه های انتقال کالا از محل تولید به محل مصرف می شود.

ساختارهای عمده فروشی کارایی فرآیند تجارت را تضمین می کنند:

اولاً، یک تولیدکننده کوچک با منابع مالی محدود قادر به ایجاد و حفظ بخش بازاریابی خود نیست.

ثانیاً، حتی با سرمایه کافی، تولیدکننده ترجیح می دهد بودجه را به جای سازماندهی تجارت عمده فروشی برای توسعه تولید هدایت کند.

ثالثاً کارایی عمده فروشان به دلیل گستردگی عملیات، تعداد زیاد تماس های تجاری در خرده فروشی و وجود دانش و مهارت ویژه بیشتر خواهد بود.

چهارم، خرده‌فروشانی که با طیف وسیعی از محصولات سروکار دارند، اغلب ترجیح می‌دهند کل مجموعه کالاها را از یک عمده‌فروش خریداری کنند تا اینکه قطعات آن را از تولیدکنندگان مختلف خریداری کنند.

درک و درک بسیار مهم است استفاده عملیاشکال مختلف لینک در تجارت عمده فروشی اولین عمل گردش هر کالا زمانی صورت می گیرد که این کالا توسط خود شرکت تولیدی فروخته شود. در یک شرکت تولیدی، هنگام فروش کالا، گردش مالی عمده فروشی تشکیل می شود. در نتیجه این عمل، کالاها در اختیار یا مالکیت یک مؤسسه یا سازمان بازرگانی قرار می‌گیرند، زیرا فروش آن توسط بنگاه‌های تولیدی مستقیماً به مردم عملاً غیرممکن و از نظر اقتصادی غیرمنطقی است.

گردش مالی عمده فروشی ممکن است شامل شود (شکل 1 را ببینید).

شکل 1 - انواع تجارت عمده فروشی

لازم است گردش ترانزیت یک شرکت عمده فروشی خاص را از گردش کالای ترانزیت متمایز کرد، که به معنای انتقال کالا از تولید به طور مستقیم به فروشگاه، بدون تحویل به هیچ انباری - شرکت های خرده فروشی، عمده فروشی یا بازاریابی است.

نوع گردش - انباری یا ترانزیت - توسط شرکت عمده فروشی هنگام انعقاد قراردادهای تامین با خریداران انتخاب می شود. عوامل اصلی زیر باید در نظر گرفته شود:

سهم در گردش عمده فروشی کالاهای تولید شده در منطقه فعالیت یک شرکت عمده فروشی خاص و وارد شده توسط آن از مناطق فعالیت سایر شرکت های عمده فروشی.

فصلی بودن تولید و مصرف کالا؛

پیچیدگی طیف کالاها و نیاز به آماده سازی اولیه آنها مطابق با الزامات شرکت ها و سازمان های تجارت خرده فروشی.

استقرار شبکه تجارت خرده فروشی و وضعیت پایه مادی و فنی آن؛

حداقل هنجارهای ترانزیت برای حمل و نقل کالا؛

تامین فضای انبار؛

توسعه پیوندهای قراردادی مستقیم بین تولید، تجارت خرده فروشی و مصرف کنندگان غیر بازاری.

درک صحیح و کاربرد عملی اشکال مختلف لینک در تجارت عمده بسیار مهم است. اولاً نمی توان مفاهیم تجارت عمده را به عنوان یک مقوله اقتصادی و دستگاه تجارت عمده فروشی شناسایی کرد. عدم وجود دستگاه عمده فروشی جداگانه نشان دهنده عدم وجود تجارت عمده فروشی نیست. اولین عمل گردش هر کالا زمانی اتفاق می افتد که توسط خود شرکت تولیدی فروخته شود. در یک شرکت تولیدی، هنگام فروش کالاهای مصرفی، گردش مالی عمده فروشی تشکیل می شود. در نتیجه این عمل، کالاها در اختیار یا مالکیت یک مؤسسه یا سازمان بازرگانی قرار می‌گیرند، زیرا فروش آن توسط بنگاه‌های تولیدی مستقیماً به مردم عملاً غیرممکن و از نظر اقتصادی غیرمنطقی است.

مشارکت در تجارت عمده بخش‌های مختلف دستگاه بازرگانی، ناگزیر منجر به خرید و فروش مکرر همان کالا می‌شود. با مشارکت در خرید عمده تنها یک لینک خرده فروشی، کالا قبلاً 2 بار فروخته می شود، بار اول - توسط شرکت تولیدی به خرده فروش و بار دوم - توسط خرده فروش به مصرف کننده. اما در این مورد هنوز هیچ پیوندی در تجارت عمده فروشی وجود ندارد، معلوم می شود که یک عمل یا مستقیم است، یعنی. به ترتیب پیوندهای مستقیم بین شرکت ها یا سازمان های صنعتی و خرده فروشی انجام می شود.

اگر شرکت های تولیدیکالاها را به یک شرکت عمده فروشی و دومی به شرکت های خرده فروشی می فروشد ، سپس گردش کالا پیچیده تر می شود ، هر محصول در حوزه گردش فروخته می شود (بدون احتساب خرده فروشی) نه 1، بلکه 2 بار.

تجارت عمده در چنین مواردی به صورت دو عملی یا یک پیوندی خواهد بود. البته، مشارکت در تجارت عمده فروشی یک لینک تجاری جداگانه، با دیگر شرایط برابرباعث افزایش زمان و هزینه های گردش می شود، برای اطمینان از سودآوری، لینک عمده فروشی هزینه اضافی بر روی کالا ایجاد می کند. بنابراین، استفاده از شکل تک پیوندی تجارت عمده به جای فرم تک عملی تنها در مواردی توجیه اقتصادی دارد که هزینه های پیوند عمده فروشی با تسریع قابل توجه در گردش کالا در لینک خرده فروشی جبران شود.

تجارت عمده‌فروشی می‌تواند اشکال مختلفی از پیوندها را داشته باشد که دامنه گردش این کالاها و تعداد فروش هر محصول را گسترش یا محدود کند. این اهمیت ویژه آن به عنوان مرحله اولیه تجارت کالاهای مصرفی است. این کار را می توان با کمترین هزینه و افزایش جزئی در قیمت کالا به نحو احسن انجام داد، یا به راحتی اجازه افزایش بیش از حد تعداد لینک ها، زمان و هزینه های توزیع را داد، بدون اینکه در عین حال الزامات عرضه را برآورده کنید. کالاها به فروشگاه ها پیوند گردش مالی عمده فروشی را می توان با استفاده از ضریب خاصی اندازه گیری کرد که نشان می دهد چند بار کالا در محدوده گردش فروخته شده است. ضریب پیوندهای گردش کالا با ارجاع کلیه مبالغ گردش کالاهای عمده فروشی و خرده فروشی به میزان گردش کالاهای خرده فروشی محاسبه می شود.

تجارت عمده فروشی فقط یک واسطه بین شرکت های تولیدی و خرده فروشی نیست - بلکه باید به عنوان یک سازمان دهنده فعال در رابطه با تولید و تجارت خرده فروشی عمل کند. وضعیت و بهبود همه تجارت تا حد زیادی به فعالیت تجارت عمده فروشی بستگی دارد.

تجارت عمده فروشی تعدادی از وظایف مهم را انجام می دهد که عملکرد توزیع مرکزی آن را بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان تکمیل می کند.

بسته به نوع و ظرفیت عمده فروش، این توابع کمکی سهم متفاوتی دارند (جدول 1 را ببینید).

جدول 1 - وظایف تجارت عمده فروشی

مهمترین مکان در اجرای این وظایف به سازمان منطقی تجارت عمده فروشی، ساخت پایه مادی و فنی آن تعلق دارد.

که در سال های گذشتهتعدادی از روندهای قابل توجه در اقتصاد به توسعه تجارت کمک می کند

1) رشد تولید انبوه در شرکت های بزرگ دور از مصرف کنندگان اصلی محصولات نهایی

افزایش حجم تولید برای آینده و عدم انجام سفارشات خاصی که قبلاً دریافت شده است

افزایش تعداد سطوح مصرف کنندگان تولیدکنندگان واسطه

3) نیاز روزافزون به انطباق محصولات با نیازهای مصرف کنندگان واسطه ای و نهایی از نظر کمیت، کیفیت، انواع و بسته بندی.

مطابق با وظایف تجارت در شرکت های عمده فروشی، دو فرآیند اصلی انجام می شود: خرید و فروش عمده کالا و پردازش واقعی آنها در انبارها. فعالیت در فرآیند اول کاملاً تجاری و تجاری است. در دوم، اگرچه از منظر حسابداری اقتصادی انجام می شود، اما تمرکز تکنولوژیکی دارد. بنابراین به طور کلی فعالیت های عملیاتی بنگاه های عمده فروشی ماهیت تجاری دارد.

جابجایی کالا در انبار تنها می تواند همراه با عملیات حمل و نقل انجام شود که دریافت و ارسال کالا را تضمین می کند. در نتیجه فعالیت های عملیاتی شرکت عمده فروشی به 3 نوع تجارت، انبار و حمل و نقل تقسیم می شود.

فعالیت‌های عملیاتی-تجاری یا تجاری بنگاه براساس اساسنامه آن، با رعایت قانون، استفاده بهینه از سرمایه ثابت و در گردش، وام‌های بانکی و منابع کالایی انجام می‌شود. شرکت های عمده فروشی کالاها را در مقادیر و مجموعه ای که با توافق طرفین تعیین می شود خرید و فروش می کنند و به دنبال برآوردن بهتر تقاضای شبکه تجارت خرده فروشی هستند.

رویکرد تجاری به تجارت نیز باید در سازماندهی عملیات حمل و نقل متجلی شود. این رویکرد باید با کمترین هزینه، دریافت به موقع کالا از شرکت و ارسال از شرکت را تضمین کند.

هر سه نوع فعالیت تأثیر مستقیمی بر ساخت دستگاه های شرکت های عمده فروشی، بر ساختار آن دارند. آنها به یک پایگاه مادی و فنی مناسب، نیروی کار و مدیریت نیاز دارند.

با وجود تفاوت ها، همه عمده فروشان دارای ویژگی های مشترک در ساخت ساختار دستگاه هستند. بنابراین مدیریت به ترتیب وحدت فرماندهی توسط مدیر عامل یا رئیس انجام می شود. واحد اصلی دستگاه است بخش تجاری، معمولاً در فرم سازماندهی می شوند بخش فروش، توسط معاون مدیر شرکت که اغلب مدیر تجاری نامیده می شود.

بخش بازرگانی کلیه کارهای مربوط به خرید عمده فروشی و عمده فروشی کالا را انجام می دهد، جابجایی کالا را سازماندهی می کند، فعالیت های انبار و حمل و نقل را مدیریت می کند. این به بخش هایی تقسیم می شود که تجارت کالاهای گروه ها و نام های خاص را سازماندهی می کند. این بخش توسط رئیس یا فروشنده ارشد اداره می شود، دارای گروه هایی از بازرگانان یا بازرگانان انفرادی است که بسته به مشخصات محصول، نوع و نوع پایه، با تامین کنندگان یا خریداران فردی کار می کنند، به خرید و فروش عمده کالا و یا فقط فروش مشغول هستند. ، یا فقط خرید. مدیران انبار نیز مستقیماً به مدیر بازرگانی گزارش می دهند.

اجرای اصلی توابع تجاریدر شرایط مدرن تا حد زیادی توسط کیفیت اولیه تعیین می شود توابع کمکیکه در درجه اول شامل عملکردهای بازاریابی است.

تصمیمات اصلی بازاریابی که عمده فروشان باید اتخاذ کنند مربوط به انتخاب بازار هدف، تشکیل محدوده محصول و طیف خدمات، قیمت گذاری، مشوق ها و انتخاب محل انبارهای شرکت است.

بعنوان بخشی از گروه هدفسودآورترین مشتریان را برای شرکت عمده فروشی شناسایی کنید، برای آنها توسعه دهید پیشنهاد سودآورو روابط نزدیک تری ایجاد کنند. برای مشتریانی که سود کمتری دارند، حداقل حجم سفارش یا حق بیمه قیمت بالاتر برای سفارشات با حجم کم تعیین می شود.

Practice انواع زیر را از تجارت عمده فروشی شناسایی کرده است:

• 1) تجارت از طریق یک شبکه خرید عمده فروشی که شامل بورس، نمایشگاه، حراج و غیره است. خرید محصولات کشاورزی را انجام می دهد مواد خامو سایر کالاهایی که قرار است ذخیره شوند، مانند پنبه، پشم، فلزات، آهن قراضه. برای کاهش ریسک ناشی از نوسانات قیمت، لازم است دائماً تغییرات در شرایط بازار (صرافی ها، نمایشگاه ها، حراج ها) نظارت شود.
• 2) تجارت از طریق روابط مستقیم صنعتی. معمولاً دو مرحله متوالی را به هم متصل می کند فرایند تولیددر تجارت فلزات آهنی و فولاد از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

تجارت عمده مواد اولیه و مواد. این نوعتجارت عمده شامل:

• الف) تجارت عمده فروشی با تحویل متمرکز کالا. عمده فروش کالاها را به خرده فروشان عرضه می کند و خدمات گسترده ای را به آنها ارائه می دهد.
• ب) تجارت عمده با دریافت کالا از تامین کننده. مشتری عمده‌فروش، خرده‌فروش یا مصرف‌کننده بزرگ، خودش کالا را تحویل می‌گیرد.

فروش عمده (Cash-and-Carry) با پرداخت نقدی قبل از پذیرش و حمل کالا توسط خریدار. مشتری به طور مستقل بارگیری و صادرات کالا را انجام می دهد (خود تحویل).

تجارت قفسه بندی. خرده فروشان بزرگ در اختیار عمده فروش قرار می دهند طبقات تجاریبا قفسه بندی تاجر با هزینه خود پر کردن فعلی قفسه ها را معمولاً با کالاهای ساده انجام می دهد و کالاهای فروخته نشده را پس می گیرد. به این ترتیب بار خرده فروش را کم کرده و مجموعه او را تکمیل می کند.

برای تعیین ویژگی‌های متمایز انواع خاصی از شرکت‌های عمده‌فروشی فعال در بازار، باید به ویژگی‌های سیستم‌سازی و گروه‌های گونه‌ای منفرد آن‌ها که در جدول 2 نشان داده شده است توجه کرد. هدف از طبقه‌بندی درک بهتر ماهیت فرد است. انواع متمایز شرکت های عمده فروشی در عین حال، تأکید بر این نکته مهم است که هیچ شرکتی را نمی توان به طور منحصر به فرد با استفاده از یک (چند) ویژگی شناسایی کرد.

جدول 2- طبقه بندی بنگاه های تجارت عمده فروشی فعال در بازار کالا

ویژگی های طبقه بندی را می توان به صورت زیر سیستماتیک کرد:

• الف) با توجه به عملکرد اصلی انجام شده. دو سطح می تواند در اینجا اتفاق بیفتد: 1) موقعیت شرکت عمده فروشی در رابطه با تولید کنندگان و خریداران محصولات و 2) ترکیب خدمات ارائه شده.
• ب) با توجه به تخصص بنگاه های عمده فروشی. چهار گروه از شرکت ها وجود دارد: مختلط، جهانی - ممکن است گروه هایی از محصولات غذایی و غیر غذایی داشته باشند. تخصصی - یک یا چند گروه محصول؛ بسیار تخصصی - تجارت کالاهای یک شرکت را انجام دهید.
• ج) با توجه به حوزه فعالیت شرکت های عمده فروشی. این ویژگی جغرافیای مشتریان شرکت عمده فروشی را مشخص می کند: فروشندگان و خریداران کالا. از آنجایی که عمده فروشی در کشور ما با تمرکز غالب بر خریدار مشخص می شود، منطقه فعالیت مشخص کننده موقعیت خریدار و تعلق آنها به یک منطقه خاص است.
• د) با توجه به شکل مالکیت شرکت عمده فروشی. نقش اصلی متعلق به شرکت های سهامی عمده فروشی است.
• ه) از طریق حق مالکیت اکتسابی کالا. در محیط بازار، انواع مختلفی از چنین شرکت هایی وجود دارد که در عملکردهای سازمانی، فنی و فناوری خاص و مقیاس فعالیت متفاوت هستند (شکل 2).

شکل 2- اشکال اصلی سازماندهی تجارت عمده فروشی در بازار کالا

در حال حاضر، سیاست ساختاری در زمینه تجارت عمده فروشی کالاهای مصرفی، هم تعریف مکانیزم کلی برای اجرای آن و هم مشخص کردن جهت های اصلی تحولات ساختاری را فراهم می کند.

در مورد مکانیسم کلی برای دنبال کردن یک سیاست ساختاری در بازار خدمات عمده فروشی، ماهیت رویکرد جدید در اینجا جهت گیری به سمت یک طرح دو حلقه بدون ساختار مشروط برای سازماندهی تجارت بود.

توسعه پیوند تجارت عمده فروشی، ارائه انواع و تنوع گونه ای سازمان های عمده فروشی را فراهم می کند (جدول 3).

جدول 3 - تنوع گونه ای و گونه ای سازمان های عمده فروشی

*سهم ساختار مربوطه در تضمین گردش عمده کالا.

استراتژی توسعه پیوند عمده فروشی از این واقعیت ناشی می شود که نیازهای بازار کالاهای مصرفی باید توسط دو نوع اصلی سازمان عمده فروشی برآورده شود (شکل 4 و 5).

شرکت های عمده فروشی

شکل 4 - ساختار سازمانی، اهداف و اهداف شرکت های عمده فروشی

هدف: تشکیل ساختار لازم کانال های توزیع برای تولیدکنندگان بزرگ داخلی و همچنین ایجاد شرایط مساعد برای ورود بازار روسیهتامین کنندگان معتبر خارجی کالا.

حمایت و حمایت از تولیدکنندگان داخلی.

تضمین ثبات بازار مصرف کشور.

شرکت های عمده فروشی در سطح ملی از گردش عمده محموله های بزرگ کالا به مصرف کنندگان در سراسر کشور اطمینان حاصل می کنند. چنین مصرف‌کنندگانی ممکن است شامل سازمان‌های عمده‌فروشی مستقل، ساختارهای خرده‌فروشی بزرگ و انجمن‌های آنها و همچنین شرکت‌های صنایع تبدیلی باشند.

هدف اصلی این نوع از سازه های عمده فروشی تشکیل ساختار لازم کانال های توزیع برای تولید کنندگان بزرگ داخلی محصولات، ایجاد شرایط مطلوب برای تامین کنندگان خارجی کالاها برای ورود به بازار مصرف روسیه است.

شکل 5- ساختار سازمانی، اهداف و مقاصد شرکت های عمده فروشی

هدف: ایجاد مبنای یک سیستم ملی عمده فروشی.

ارائه کالا به بازارهای کالاهای منطقه ای.

تشکیل رایگان (بدون محدودیت از سوی قوه مجریه) روابط اقتصادی ساختارهای عمده فروشی منطقه ای.

ساختارهای عمده فروشی در سطح ملی (فدرال) ثبات استراتژیک بازار مصرف کشور را در کل تضمین می کند.

اساس عمده فروشی ملی سیستم معاملاتیکانتور داخلی آن توسط ساختارهای عمده فروشی سطح منطقه ای شکل گرفته است.

به عنوان یک قاعده، این سازمان های عمده فروشی، هنگام تشکیل استراتژی تجاری خود، منطقه نفوذ خود را در بازار خدمات تجارت عمده فروشی کاملاً دقیق تعیین می کنند.

با خرید کالاها از ساختارهای عمده فروشی در مقیاس فدرال و از تولیدکنندگان کالا چه در منطقه محل و چه در بقیه روسیه، آنها را به خرده فروشان و سایر مصرف کنندگان در منطقه فعالیت خود می آورند.

اولویت اصلی فعالیت هر ساختار عمده فروشی در مقیاس منطقه ای، ارائه کالا به بازارهای کالای منطقه ای است. در عین حال نباید هیچ گونه محدودیتی برای شکل گیری ساختار روابط اقتصادی آنها از سوی قوه مجریه مناطق ایجاد شود.

اطمینان از تنوع معمولی از ساختارهای عمده فروشی در بازار خدمات تجارت عمده فروشی شرط لازم اما کافی برای ایجاد یک مدل بازار برای عملکرد پیوند عمده فروشی نیست. شرایط کفایت تنها با اطمینان از تنوع گونه ای مورد نیاز ساختارهای عمده فروشی فعال در بازار امکان پذیر است.

وظیفه اصلی ساخت و ساز ساختاری پیوند عمده فروشی تحریک تشکیل چنین سازمان هایی است که حداکثر نیازهای تولیدکنندگان کالا را برآورده می کند.

تجربه کشورهایی با بازارگرایی فعال نشان می دهد که با پیروی از الزامات یک تولیدکننده کالا، ساختار پیوند عمده فروشی بر اساس تخصیص در ترکیب آن توسعه می یابد:

1 شرکت های متخصص در تجارت عمده فروشی، انجام طیف گسترده ای از عملیات خرید و بازاریابی با انتقال مالکیت کالا به لینک عمده فروشی؛

ساختارهای عمده فروشی واسطه که در فعالیت های خود استفاده نمی کنند، به عنوان یک قاعده، از انتقال مالکیت کالا به آنها (شرکت ها-کارگزاران، نمایندگان فروش، نمایندگان کمیسیون و غیره)؛

سازمان دهندگان گردش مالی عمده فروشی که با کالا کار نمی کنند، اما خدماتی را برای ساماندهی گردش عمده کالا (نمایشگاه ها، بورس کالا، حراج، بازارهای عمده فروشی) ارائه می دهند.

نوع اصلی ساختارهای عمده فروشی در بازار مصرف روسیه، شرکت های متخصص در فعالیت های تجارت عمده فروشی، به اصطلاح "عمده فروشان مستقل" هستند.

نقش اصلی این شرکت های تجارت عمده فروشی با این واقعیت توضیح داده می شود که با انجام گسترده ترین طیف عملیات برای پردازش توده کالا، آنها طیف گسترده ای از شرکت های خرده فروشی را می بندند که بیشتر آنها ساختارهای خرده فروشی بزرگ هستند. از سوی دیگر، شرکت های متخصص در تجارت عمده فروشی شرکای مناسبی برای تولیدکنندگان بزرگ کالاهای مصرفی هستند.

وظیفه شرکت های عمده فروشی از این نوع ایجاد در حلقه میانی توزیع کالا است شرایط لازمبرای ورود به بازار تولید کنندگان و خرده فروشان بزرگ کالاهای مصرفی.

سهم این ساختارها در تضمین گردش عمده کالاها می تواند بین 60 تا 65 درصد متغیر باشد.

ساختارهایی که به طور مشروط به عنوان "واسطه" شناخته می شوند - شرکت های عامل، شرکت های کارگزار - باید نقش مستقلی در بازار خدمات تجارت عمده فروشی داشته باشند.

فعالیت اصلی آنها است پشتیبانی اطلاعات. آنها از طرف مشتری و اغلب به هزینه او عمل می کنند.

شرکت های عامل عملیات بازاریابی را به نمایندگی از تولید کنندگان محصولات نهایی انجام می دهند و آنها مالکیت کالا را تا زمانی که به دست خریدار می رسد حفظ می کنند.

شرکت های کارگزاری نوعی شرکت عامل هستند با این تفاوت که به طور همزمان به عنوان نماینده فروشنده و خریدار عمل می کنند.

رویه جهانی نشان می دهد که سهم چنین ساختارهایی در بازار خدمات تجارت عمده فروشی می تواند به 15-20٪ برسد.

یکی از عناصر مهم زیرساخت عمده فروشی، سازمان دهندگان گردش مالی عمده فروشی هستند - نمایشگاه های عمده فروشی، بورس کالا، حراج ها.

بورس کالا به گردش عمده فروشی کالاهای منحصرا استاندارد خدمات می دهد.

حراج ها باید در درجه اول برای ایجاد انگیزه برای تولید کنندگان کالاها استفاده شوند.

نمایشگاه ها شکل خاصی از سازماندهی تجارت عمده فروشی با هدف اصلی گسترش بازار مصرف از طریق ایجاد روابط بین مناطق مختلف است.

از جمله سازمان دهندگان گردش عمده فروشی می توان به انبارهای ذخیره سازی تضمینی، انبار هتل ها، شرکت های حمل و نقل اشاره کرد.

انبارهای ذخیره سازی تضمینی انبارداری ایمن فوری کالاهای صاحبان کالاهای مختلف را فراهم می کند.

انبارها-هتل ها - امکان نگهداری فوری کالاها در مکان هایی با تعداد محدودی از صاحبان کالا.

انبارهای حمل و نقل - عمدتاً در ایستگاه های تقاطع بزرگراه های اصلی ایجاد می شوند.

سهم مشارکت این ساختارها در تضمین گردش عمده کالاهای مصرفی می تواند به 25 درصد برسد.

تنوع ساختار ساختاری تجارت عمده فروشی در روسیه پر شدن بازار مصرف با کالاها، ارتقای منطقی آنها از طریق کانال های فروش و تحریک تولیدکنندگان داخلی را تضمین می کند که شرایط مطلوبی را برای شرکت خرده فروشی ایجاد می کند.

راندمان تولید و فعالیت های مالیدر نتایج مالی بیان می شود.

در شرایط بازار، هر واحد اقتصادی به‌عنوان یک تولیدکننده کالا جداگانه عمل می‌کند که از نظر اقتصادی و قانونی مستقل است. یک واحد اقتصادی به طور مستقل یک منطقه تجاری را انتخاب می کند، یک محدوده محصول را تشکیل می دهد، هزینه ها را تعیین می کند، قیمت ها را تشکیل می دهد و درآمد فروش را در نظر می گیرد. در شرایط بازار، کسب سود هدف فوری فعالیت یک واحد تجاری است. تحقق این هدف تنها در صورتی امکان پذیر است که واحد تجاری محصولاتی (آثار، خدمات) را بفروشد که از نظر خواص مصرف کننده، پاسخگوی نیازهای جامعه باشد.

این موضوع مقاله ترمهمیشه مرتبط بوده و امروز هم همینطور است. در حال حاضر عمده فروشان کمتر و کمتر می شوند. تجارت عمده فروشی به طور جدایی ناپذیر با خرده فروشی پیوند خورده است. هر چه عمده فروشان بیشتر باشد، خرده فروشان انتخاب بیشتری خواهند داشت و کارآفرینان فردیاز نظر قیمت و کیفیت تجارت عمده مهمترین حلقه در تعامل آزاد بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش کالا است. به عنوان یک واسطه تجاری بین تولید کنندگان کالا، خرده فروشان، شرکت های پذیرایی و سایر مصرف کنندگان عمده فروشی عمل می کند. شرکت های تجارت عمده فروشی، فروش کالاها را برای فروش مجدد یا پردازش بعدی انجام می دهند.

هدف اصلی شرکت عمده فروشی مانند هر بنگاه اقتصادی موجود در بازار کسب سود است، بنابراین هدف اصلی این دوره کار ارزیابی توسعه آن از نقطه نظر کسب سود لازم است.

اهداف اصلی تحلیل گردش تجارت عمده فروشی عبارتند از:

1. مطالعه پویایی توسعه گردش مالی در حجم کل و بر اساس گروه های محصول.

2. ارزیابی تحقق حجم پیش بینی شده گردش مالی.

3. شناسایی و اندازه گیری کمی عوامل موثر بر تغییر حجم فروش عمده در پویایی و در مقایسه با طرح.

4. ارزیابی اجرای قراردادهای عرضه کالا به خریداران عمده.

5. ارزیابی ریتم توسعه گردش مالی.

6. شناسایی ذخایر برای افزایش حجم گردش مالی.

پایگاه اطلاع رسانیتجزیه و تحلیل گردش تجارت عمده فروشی داده های حسابداری است، گزارش آماری، داده های پیش بینی و غیره

هدف این مطالعه، شرکت با مسئولیت محدود گلوبوس، واقع در نووسیبیرسک، خیابان ایوانوا 4 است.

موضوع گردش عمده تجارت است

روش های تحقیق زیر در کار استفاده شده است: روش تجربی-آماری، روش گروه بندی و ساخت جداول تحلیلی. کارهای دانشمندان و پزشکان زیر به تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی گردش تجارت عمده فروشی اختصاص دارد: Raitsky K.A.، Bakanova M.I.، Bragin L.A.، Grebnev A.I.

فصل اول بحث می کند مبنای نظریمدیریت گردش مالی تجارت عمده فروشی در فصل دوم، شرح اقتصادی فعالیت شرکت ارائه شده است، تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی انجام می شود. در فصل سوم، شاخص هایی برای ارزیابی وضعیت مالی Globus LLC در نظر گرفته شده است، برنامه ریزی حجم کل تجارت انجام می شود. در پایان، نتیجه‌گیری‌های اصلی فرموله می‌شوند و به دنبال آن فهرست کتاب‌شناختی و همچنین برنامه‌های کاربردی ارائه می‌شود.

گردش عمده فروشی عبارت است از فروش کالا به خرده فروشان، شرکت های پذیرایی، سایر عمده فروشان، شرکت های صنعتی و خدماتی برای فروش بعدی یا مصرف صنعتی.

تجارت عمده فروشی وظایف مختلفی را انجام می دهد:

1. شکل دادن مجموعه تجاریکالا، تهیه محموله های ضروری کالا و ارسال آن برای خریداران عمده (عملکرد اصلی).

2. خرید، تمرکز و سازماندهی انبارهای انبار طیف وسیعی از کالاها از تولیدکنندگان مختلف.

3. انجام تحقیقات بازاریابی بازار تولیدکنندگان کالا و بازار مصرف کنندگان عمده فروشی.

4. تهیه، سازماندهی و اجرای مجموعه خدمات تبلیغاتی، مشاوره ای، منطقی و خدماتی به خریداران عمده برای طیف کالاهای در حال فروش.

5. تحویل کالا به خریداران عمده و خدمات پس از فروش برای کاربران نهایی.

6. ارائه خدمات واسطه ای به تولیدکنندگان و خریداران کالا (تسهیل در انعقاد معاملات بازرگانی عمده فروشی).

7. ساخت کالا توسط عمده فروشان انفرادی.

در شرایط روابط بازار، شرکت های عمده فروشی فعالیت های خود را بر اساس روابط قراردادی دوجانبه توسعه می دهند. از یک سو، برای ارائه خدمات به خریداران عمده فروشی (تسهیل عملکرد خرید کالا، ذخیره سازی، تحویل، ارائه آنها اطلاعات بازاریابیو غیره)، از سوی دیگر، برای ارائه خدمات به تامین کنندگان کالا (اطمینان از فروش کالا، نگهداری کالا، ارائه اطلاعات در مورد تقاضای کالا و غیره).

شاخص اصلی که کارایی شرکت عمده فروشی را مشخص می کند، حجم گردش تجارت عمده فروشی است.

کالاها به قیمت عمده فروشی شامل قیمت واقعی فروش، مالیات بر ارزش افزوده، عوارض صادراتی، عوارض صادراتی و هزینه های گمرکی فروخته می شوند.

عمده فروشی کالا از طریق عملیات انبارداری و ترانزیت انجام می شود. در قالب فروش انبار کالا از عرضه کنندگان به انبارهای بنگاه های عمده فروشی وارد شده و سپس از آنها به خریداران فروخته می شود. در طی عملیات ترانزیت، کالاها مستقیماً از تامین کنندگان بدون تحویل کالا به انبارها برای خریداران عمده ارسال می شود.

شرکت های عمده فروشی می توانند عمده فروشی کالاها را در مقیاس کوچک به مردم با قیمت خرده فروشی انجام دهند که به گردش مالی خرده فروشی اشاره دارد. به علاوه از ارائه انواع خدمات و فروش محصولات خود درآمد (درآمد) دارند.

بنابراین، حجم فعالیت یک شرکت عمده فروشی با کل گردش مالی تخمین زده می شود که شامل فروش عمده کالا به قیمت خرده فروشی، درآمد (درآمد) از ارائه خدمات و حجم خروجی به قیمت فروش است.

حجم گردش تجارت عمده فروشی در شرایط بازار تحت تأثیر عوامل مختلفی شکل می گیرد. اول از همه، این بستگی به حجم تقاضا دارد خریداران عمده فروشیو همچنین از عوامل خارجی مانند وضعیت اقتصاد کشور، حجم و ساختار تولید، محل تولید در مناطق و دور بودن شرکت های عمده فروشی از آن، سطح درآمد جمعیت و فرآیندهای تورمی. . در عین حال، توسعه گردش مالی شرکت های عمده فروشی نیز بستگی دارد عوامل داخلی: وضعیت و کارایی استفاده از پایه مادی و فنی شرکتها. سازمان و فناوری توزیع کالا؛ تامین پرسنل فروش؛ بهره وری کارکنان؛ تامین منابع کالایی و غیره

انواع تجارت عمده :

1. بر اساس انواع کالاهای فروخته شده:

· گردش مالی

گردش مالی فروش کالا برای مقاصد صنعتی

گردش مالی حاصل از فروش کالاهای مصرفی

· مشتریان خرده فروشی

· بنگاه های صنعتی

· شرکت های عمده فروشی

صادرات

· دستور دولتی

سایر خریداران

اشکال تجارت عمده فروشی

1. انبار

2. ترانزیت

· مشارکت در شهرک سازی

· بدون مشارکت در محاسبات

به طور کلی، برنامه ریزی شکل خاصی از فعالیت است که با هدف توسعه و اثبات برنامه ای برای توسعه اقتصادی یک شرکت و واحدهای ساختاری آن برای یک دوره معین (تقویمی) مطابق با هدف عملکرد و تأمین منابع آن انجام می شود. هدف از برنامه ریزی تلاش برای در نظر گرفتن هر چه بیشتر عوامل داخلی و خارجی است که شرایط بهینه را برای توسعه شرکت فراهم می کند.

هر بنگاه اقتصادی در اقتصاد بازار به طور مداوم در حال برنامه ریزی فعالیت های خود است. نتیجه کار برنامه ریزی شده سندی است که دائماً به روز می شود - طرح تجاری شرکت.

بخش های طرح کسب و کار شرکت عمده فروشی مقادیر پیش بینی شده شاخص های اصلی فعالیت آن - سود، فروش، هزینه ها و غیره را ارائه می دهد.

انبارهای عمده فروشی به طور مستقل برنامه هایی را برای گردش تجارت انبار و ترانزیت طراحی می کنند، ساختار گردش تجارت و اندازه موجودی کالا را تعیین می کنند.

شرکت های عمده فروشی به طور مستقل برای یک سال با تفکیک سه ماهه یک برنامه گردش مالی تهیه می کنند و سپس برنامه گردش مالی را برای هر ماه از سه ماهه اصلاح می کنند. با توجه به اینکه قیمت‌ها دائماً در حال تغییر هستند و برخی از بخش‌های اقتصاد ثبات ندارند، محاسبه پیش‌بینی گردش مالی سال برای عمده‌فروشان دشوار است، بنابراین بسیاری از آنها برای مدت کوتاهی گردش مالی را برنامه‌ریزی می‌کنند. طرح گردش تجارت باید به گونه ای تنظیم شود که شرایط کسب سود لازم فراهم باشد.

شاخص گردش عمده فروشی در بین مواردی که توسط شرکت در طرح تجاری برنامه ریزی شده است، مهم ترین است. همه چیز دیگر به آن بستگی دارد - درآمد، هزینه ها، سود خالص و در نهایت توسعه شرکت.

در عین حال، حجم فروش پیش‌بینی‌شده شاخصی است که جنبه‌های مختلف فعالیت‌های شرکت را منعکس می‌کند - استراتژیک، بازاریابی، مالی، فناوری و غیره. همانطور که نویسندگان انتشارات دوره عملی "مبانی تجارت عمده" خاطرنشان می کنند، "پیش بینی فروش ابزار مدیریتی برای برنامه ریزی و تدوین سیاست های تصمیم گیری است"

پیش بینی و برنامه ریزی فروش یک عنصر ضروری و اجباری در فعالیت هر بنگاه اقتصادی در بازار است.

پیش نویس برنامه گردش پایه عمده فروشی شامل شاخص های زیر است: گردش مالی عمده فروشی برای فروش. گردش تجاری بین جمهوری ها؛ گردش معاملات درون سیستمی به طور کلی بر اساس و بر اساس گروه های کالایی؛ توزیع گردش عمده فروشی به انبار و ترانزیت؛ موجودی کالا به تفکیک گروه کالاها به طور کلی بر اساس شروع و پایان دوره برنامه ریزی، عرضه کالا از تجارت عمده فروشی؛ اقدامات سازمانی و فنی برای اجرای طرح تجارت.

هنگام تهیه پیش نویس طرح برای گردش عمده فروشی، از مواد زیر استفاده می شود:

داده های تجزیه و تحلیل در مورد اجرای برنامه گردش مالی در سال جاری (بر اساس تجزیه و تحلیل، مبنای اولیه برای برنامه ریزی تعیین می شود و اقداماتی برای بهبود کار ایجاد می شود).

اطلاعات پایه عمده فروشی در مورد ویژگی های اصلی سال برنامه ریزی شده - حجم تحویل مورد انتظار، نرخ تورم، سهم بازار مورد انتظاری که شرکت عمده فروشی قصد ورود به آن را دارد.

سفارشات و درخواست های سازمان های خرده فروشی و شرکای دائمی؛

موادی برای مطالعه تقاضا، داده‌های مربوط به وضعیت بازار برای کالاهای فردی، در دسترس بودن سهام کالا و امکان مشارکت کالا از منابع محلی در گردش تجاری.

داده های مربوط به تغییرات شرایط اجتماعی و اقتصادی منطقه عملیاتی پایگاه (تعداد، ترکیب جمعیت، قدرت خرید، تعداد، ترکیب سازمان های خرده فروشی؛ امکان به دست آوردن کالاهای غیر از پایه، حجم، محدوده محصولات تولید شده توسط تولید کنندگان و غیره)؛

بهترین تجربه از بهترین پایگاه ها و انبارها، پیشنهادات و خواسته های خریداران کالا، مواد نمایشگاه های عمده فروشی، نمایشگاهی و فروش.

هنگام برنامه ریزی فروش کالا توسط پایگاه به شرکت ها و سازمان های خرده فروشی، موارد زیر در نظر گرفته می شود:

طرح گردش شبکه خرده فروشی با توجه به محدوده محصول پایه؛

کل نیاز خرده فروشی کالا که با جمع بندی طرح گردش مالی شبکه خرده فروشی و مابه التفاوت موجودی کالا در پایان و ابتدای سال برنامه ریزی شده (R + W 2 - W 1) تعیین می شود.

عرضه احتمالی کالا به شبکه خرده فروشی، علاوه بر پایه عمده فروشی و از رقبا.

حجم فروش کالا به موسسات خرده فروشی به صورت مابه التفاوت نیاز شبکه خرده فروشی به کالا و عرضه آن به شبکه خرده فروشی از سایر منابع محاسبه می شود.

برای تعیین حجم تجارت برای سال برنامه ریزی شده، محاسبه نرخ رشد تجارت نسبت به سال جاری ضروری است.

برای ارزیابی اثربخشی پایگاه ارائه خدمات خرده فروشی، سهم پایه در تامین کالاهای خرده فروشی با کالا محاسبه می شود. با تقسیم حجم فروش کالا بر پایه شبکه خرده فروشی بر گردش خرده فروشی این شبکه و ضرب در 100 مشخص می شود. هر چه سهم پایه عمده فروشی در تامین نیازهای خرده فروشی بیشتر باشد کارایی بیشتری دارد عملیات آن

اولین مرحله در توسعه پیش‌بینی فروش، یک تحلیل اقتصادی جامع از فعالیت‌های قبلی شرکت عمده‌فروشی است. تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی یک شرکت در یک سیستم بازار باید به سؤالات زیر پاسخ دهد: روند و نرخ تغییر در فروش چیست. به چه کسانی کالا فروخته می شود؛ ساختار کالایی گردش مالی چیست؟ کالاها در کدام مناطق فروخته می شود. نسبت فروش انبار و ترانزیت چقدر است وضعیت موجودی و گردش مالی حجم عرضه چقدر است تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی شامل سه بخش است: تجزیه و تحلیل حجم و ساختار گردش مالی، تجزیه و تحلیل خریدهای عمده فروشی (دریافت کالا) و تجزیه و تحلیل موجودی کالا. با در نظر گرفتن وجود دو شکل گردش کالا در عمده‌فروشی، آن‌ها موجودی کالایی را که فقط به گردش انبار خدمت می‌کنند، تجزیه و تحلیل می‌کنند. موجودی بر اساس مکان به کالاهای موجود در انبارها و کالاهای ارسال شده تقسیم می شود. حجم انبارهای کالا در شرکت عمده فروشی می تواند تحت تأثیر عوامل بسیاری تغییر کند. از جمله مهم ترین آنها می توان به حجم و ساختار گردش تجاری، سرعت گردش کالا، شکل و کیفیت سازماندهی کلیه مراحل گردش کالای عمده فروشی اشاره کرد.

در مرحله دوم، عواملی تعیین می شوند که در دوره پیش بینی بر توسعه بخش بازاری که شرکت عمده فروشی در آن فعالیت می کند تأثیر می گذارد. انتخاب و کمیت شده است عوامل مهمو از آنها برای محاسبه گزینه های پیش بینی فروش استفاده کنید.

هنگام پیش بینی، از روش های مختلفی استفاده می شود - اقتصادی و آماری، مقایسه، شاخص، گرافیک، اقتصادی و ریاضی.

همانطور که در ادبیات به درستی اشاره شده است، "ویژگی فعالیت یک شرکت عمده فروشی در بازار کالاهای مصرفی، اول از همه، خدمات رسانی به سهام خرده فروشی، شرکت های خرده فروشی است. بنابراین، روند برنامه ریزی فروش عمده فروشی با محاسبات مشابه در پیوند خرده فروشی که به شرکت عمده فروشی خدمت می کند، ارتباط نزدیکی دارد.

دو گزینه اصلی برای شرایط بازار وجود دارد که شرکت عمده فروشی ممکن است در دوره آینده در آن قرار گیرد. اولی با ثبات نسبی بازار و دومی با نوسانات قابل توجه در تقاضا و فروش مشخص می شود.

در حال حاضر، رقابت شدید زیادی در بازار تجارت عمده فروشی وجود دارد (شرکت های عمده فروشی کوچک در حال شتاب گرفتن هستند)، بنابراین، هنگام برنامه ریزی گردش مالی، باید در نظر داشت که رتبه شرکت کاهش نمی یابد. و سهم آن افزایش می یابد. برای برنامه ریزی گردش مالی از مواد آنالیز سال های گذشته، قرارداد با تامین کنندگان و خریداران استفاده می شود. اطلاعات مربوط به کار دپوهای عمده فروشی در مطبوعات ادواری منتشر می شود، بنابراین لازم است در هنگام برنامه ریزی نتایج مثبت رقبا را مطالعه و در نظر گرفت.

پس از محاسبه طرح گردش عمده فروشی سال، به سه ماهه توزیع می شود. در عین حال، نیاز سازمان‌های خدمات‌دهنده، فصلی بودن تولید کالا و پویایی فعلی گردش مالی سال در نظر گرفته شده است. یکنواختی اجرای آن و کیفیت خدمات به مشتریان بستگی به توزیع صحیح حجم تجارت در سه ماهه دارد.

تجزیه و تحلیل اقتصادی فروش عمده فروشی برای دوره قبل، شناسایی ماهیت تغییرات و امکان استفاده از روش ها و مدل های اقتصادی-آماری و اقتصادی-ریاضی را در هنگام محاسبه گزینه های پیش بینی گردش عمده فروشی برای دوره برنامه ریزی ممکن می سازد.

ضرایب کشش را می توان برای ارزیابی تأثیر عوامل بر میزان گردش مالی در آینده استفاده کرد.

پس از تعیین حجم ناخالص پیش بینی شده فروش عمده فروشی، لازم است آنها را به فروش از طریق انبارهای شرکت (گردش انبار) و در ترانزیت مستقیم از سازنده (گردش ترانزیت) تقسیم کنیم. در عین حال، اطمینان از نسبت بهینه بین گردش انبار و ترانزیت، بین گردش مالی با و بدون مشارکت پایه در محاسبات ضروری است.

نسبت گردش انبار و ترانزیت بر عوامل بسیاری - شرایط بازار، منافع مالی و اقتصادی تامین کننده و خریدار، سطح قیمت. تعرفه خدمات ذخیره سازی و حمل و نقل؛ حجم و دفعات تحویل، نوع فروش کالا، حداقل دسته حمل و نقل توسط سازنده؛ از پیچیدگی طیف کالاها، نیاز به مرتب سازی اولیه، چیدن، بسته بندی؛ راه اندازی مناطق ذخیره سازی جدید و افزایش کارایی استفاده از آنها. توسعه اشکال مترقی فروش کالا و روش های تجارت عمده فروشی؛ محل و تخصص شبکه تجارت خرده فروشی، وضعیت پایه مادی و فنی آن و غیره. اما در هر صورت، تابع هدف در برنامه ریزی نسبت گردش انبار و ترانزیت برای یک شرکت عمده فروشی، ارزش سودآوری عملیات به عنوان یک کل است.

در مرحله بعد، ساختار فروش عمده برنامه ریزی شده است. همانطور که نویسندگان کتاب درسی "تجارت تجارت: اقتصاد و سازمان" خاطرنشان می کنند، فرآیند محاسبات پیش بینی برای حجم کل، اشکال توزیع کالا و ساختار گردش مالی یک کل واحد است و روش شناسی و رویه برنامه ریزی توسط انتخاب می شود. خود شرکت بنابراین، انواع محاسبات فروش برنامه ریزی شده بر اساس انواع کالاها و خریداران، با پیش بینی پیش بینی حجم ناخالص گردش عمده فروشی امکان پذیر است. این تکنیک برنامه ریزی زمانی قابل اجرا است که فروش شامل کالاهایی باشد که نیازهای مختلف را برآورده می کند و تغییرات تقاضا برای برخی کالاها بر تقاضای گروه های دیگر کالاها تأثیر نمی گذارد.

سهمیه بندی سهام کالا از برنامه ریزی گردش مالی پیروی می کند، زیرا حجم پیش بینی شده گردش انبار عمده فروشی به عنوان مبنایی برای توسعه استانداردهای موجودی عمل می کند.

اندازه موجودی و سرعت گردش آنها به حجم گردش انبار، پیچیدگی مجموعه کالاها، حداقل نرخ های حمل و نقل، دفعات ارسال کالا، زمان مورد نیاز برای بررسی کیفیت و آماده سازی کالا برای حمل بستگی دارد. و همچنین وضعیت پایه مادی و فنی شرکت عمده فروشی.

برنامه ریزی موجودی در پایه عمده فروشی شامل توسعه هنجار موجودی در روز برای گروه های کالا، سهمیه بندی موجودی به طور کلی برای پایه و توزیع هنجار موجودی بر اساس سه ماهه است.

نرخ موجودی کالا بر حسب روز برای گروه‌های کالا در پایه عمده‌فروشی مانند خرده‌فروشان محاسبه می‌شود. ویژگی در این واقعیت نهفته است که هنجارهای خاص - پذیرش و قرار دادن در انبارها، کنترل کیفیت، دستیابی به مجموعه تجاری، آماده سازی برای حمل و نقل، سهام تضمین (بیمه) - سهم قابل توجهی نسبت به خرده فروشی دارند و زمان را به عنوان یک عنصر جداگانه در هنجار یافتن کالاهای در حال حمل و نقل.

برنامه ریزی گردش مالی بر اساس میزان درآمد برنامه ریزی شده برای خودکفایی، خودکفایی و تامین مالی فعالیت های تجاری Globus LLC ضروری است.

گردش مالی عمده فروشی بهینه است = (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99) * * 100 = 58597.43 هزار روبل.

علاوه بر این، حجم فروش سربه سر تعیین می شود، یعنی این حجم گردش مالی است که سازمان زیان ندارد. تخمین سربه سر ایده ای از میزان فروش مورد نیاز برای جبران هزینه ها و رسیدن به سطح سربه سر به دست می دهد.

نقطه سربه سر (حداقل حجم فروش) = 1989.79 / (14.54 - 5.99) * 100 = 23272.39 هزار روبل.

حداقل حجم فروش که فعالیت سربه سر را تضمین می کند باید حداقل 23272.39 هزار روبل باشد.

هنگام برنامه ریزی بهینه و حداقل حجم فروش، مهم است که یک حاشیه ایمنی و یک حاشیه ایمنی مالی ایجاد کنید.

حد ایمنی \u003d 58597.43 - 23272.39 \u003d 35325.04 هزار روبل.

حاشیه امنیت مالی \u003d (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 \u003d 60.28%.

برای اطمینان از فعالیت سربه سر گلوبوس LLC، گردش مالی ممکن است بیش از 60.28٪ کاهش یابد.

روش تجربی-آماری امکان تعیین حجم فروش در Globus LLC را بر اساس حجم گردش مالی برای سال 2008 (57816.5 هزار روبل) و میانگین نرخ سالانه تغییر در گردش مالی برای سه سال قبل از سال برنامه ریزی شده امکان پذیر می کند.

نرخ رشد در سال 2008 141.8٪ (57816.5 / 40786 * 100) است.

نرخ رشد در سال 2007 124.10٪ (40786 / 32864 * 100) است.

نرخ رشد در سال 2006 107.48٪ (32864.35 / 30580.63 * 100) است.

حجم فروش عمده فروشی برنامه ریزی شده = 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 = 71958.42k مالیدن

بر اساس اجرای رویکردهای چند متغیره برای برنامه ریزی حجم عمده فروشی گلوبوس LLC، می توان نتیجه گرفت که بهینه ترین گزینه برای برنامه ریزی گردش مالی، روش مبتنی بر وظیفه کسب سود هدف است.

بر اساس روش محاسبه، می توان دریافت که دستیابی به فعالیت سربه سر به ارزش هزینه های توزیع ثابت بستگی دارد، هر چه مقدار آنها بیشتر باشد، کالاهای بیشتری برای اطمینان از فعالیت سربه سر مورد نیاز است.

گزینه انتخاب شده برای برنامه ریزی حجم عمده فروشی برای Globus LLC تا حد زیادی رقابت پذیری سازمان را تضمین می کند و با در نظر گرفتن منابع مالی، نیروی کار و پایه مادی و فنی برای اجرا واقع بینانه است.

نتیجه

تحلیل اقتصادی همیشه اهمیت زیادی داشته است. این به شما امکان می دهد اثربخشی یک شرکت فردی، گروهی از شرکت ها و در نهایت کل اقتصاد را به عنوان یک کل تعیین کنید. اما با گذار به مسیر توسعه بازار، با ایجاد اقتصاد بازار، با ظهور مقدار زیادیشرکت ها و سازمان های مستقل مستقل، تجزیه و تحلیل اقتصادی حتی مهم تر می شود.

در نتیجه این کار، عملکرد اقتصادی بنگاه محاسبه شد که پس از تجزیه و تحلیل می‌توان راه‌هایی برای بهبود عملکرد آن پیدا کرد.

بهینه سازی از نظر هزینه های توزیع باید در جهت کاهش آنها باشد، زیرا از سطح بهینههزینه ها به اندازه کمک هزینه ها، قیمت ها و رقابت پذیری سازمان بستگی دارد.

برای این منظور، Globus LLC باید دستورالعمل هایی را برای اطمینان از یک رژیم پس انداز، یعنی کاهش هزینه، توسعه دهد.

هر شرکت باید اقدامات برنامه ریزی شده ای را برای افزایش گردش مالی تجارت عمده فروشی فراهم کند. برای شرکت LLC "Globus"، این فعالیت ها ممکن است ماهیت زیر داشته باشند:

توسعه خدمات مختلفارائه شده به خریداران؛

استفاده موثر اماکن تجاریو شناسایی فرصت ها برای انتقال بخشی از دارایی های ثابت به اجاره.

بهبود ساختار تجارت عمده فروشی

فروش یا اجاره تجهیزات مازاد و سایر اموال؛

گسترش دامنه کالاها؛

گسترش بازار فروش؛

افزایش تعداد فروشگاه ها و غیره

از این فهرست فعالیت ها چنین بر می آید که آنها ارتباط نزدیکی با سایر فعالیت های شرکت با هدف کاهش هزینه های تولید و بهبود کیفیت محصول دارند. این امر گسترش بازتولید و بهبود وضعیت مالی شرکت را تضمین می کند، به این معنی که در آینده سودآوری بالایی ایجاد می کند.

وظیفه اصلی سازماندهی Globus LLC برای سال برنامه ریزی شده، خدمت به مشاغل است، یعنی فراهم کردن شرایط لازم برای کار با عملکرد بالا و با کیفیت.

راه حل این مشکل با تجهیز محل کار به همه چیز لازم به دست می آید، یعنی:

راحت ترین طرح تولید محل کار؛

ایجاد یک محیط کاری عادی؛

تضمین ایمنی کار؛

سازماندهی خدمات بدون وقفه محل کار؛

سازماندهی منطقیکار یدی.

در نتیجه تجزیه و تحلیل ریتمیک اجرای طرح گردش تجارت عمده فروشی، می توان نتیجه گرفت که Globus LLC با موفقیت در حال توسعه است (این طرح در سال 2008 به طور ریتمیک تر انجام می شود).

LLC "Globus" این فرصت را دارد که با افزایش دریافت کالا به میزان 17842 هزار روبل، گردش مالی تجارت عمده فروشی را افزایش دهد.

هنگام برنامه ریزی گردش تجارت عمده فروشی از روش محاسبات فنی و اقتصادی و روش تجربی-آماری استفاده شد. طبق روش اول، حجم فروش بهینه که فعالیت سربه سر را تضمین می کند باید حداقل 23272.39 هزار روبل باشد.

با استفاده از روش برنامه ریزی تجربی - آماری، حجم فروش عمده 57816.5 هزار روبل خواهد بود.

تجزیه و تحلیل وضعیت مالی Globus LLC و تغییرات آن در دوره مورد تجزیه و تحلیل از سال 2007 تا 2008 نشان داد که این شرکت به طور کلی از وضعیت مالی پایدار برخوردار است.

اهداف تحلیل اقتصادی وضعیت مالی عبارتند از: ارزیابی عینی استفاده از منابع مالی در شرکت ها، شناسایی ذخایر درون مزرعه برای تقویت. جایگاه مالیو همچنین بهبود روابط بین شرکت ها و مقامات مالی و اعتباری خارجی.

شرایط مالیشرکت، پایداری و ثبات آن به نتایج فعالیت های تولیدی، تجاری و مالی آن بستگی دارد.

برای بهبود ثبات اقتصادیشرکت باید ساختار بدهی ها را بهینه کند، ثبات را می توان با کاهش معقول ذخایر و هزینه ها یا استفاده مؤثر از آنها بازگرداند.

برای کار موفق بیشتر شرکت، توصیه های زیر ارائه می شود:

تحلیل انتقادی کل فرآیند اقتصادی (مدیریت) سازمان از ابتدا تا انتها، برای اطمینان از ضروری و مناسب بودن تمامی اجزای سازمان. کار موثرشرکت ها؛

تجزیه و تحلیل هزینه ها، مجموعه، کیفیت محصول و قیمت؛

حسابرسی فعالیت های اقتصادی، شناسایی هزینه های پنهان و حذف آنها.

شناسایی جایگزین هایی که به شما امکان می دهد بخش های جدید بازار را تسخیر کرده و آن را گسترش دهید.

تجزیه و تحلیل تغییرات در هزینه ها با رشد فروش و محدوده محصول و همچنین دسترسی به تولید کنندگان جدید و سودآورتر.

ارزیابی تقاضای مصرف کننده، حساسیت آن به محدوده و قیمت محصولات؛

مقطع تحصیلی تصمیمات اتخاذ شدهو درجه ریسک آنها

کتابشناسی - فهرست کتب

1. قانون مدنی فدراسیون روسیه. -م.: وزارت دادگستری، 1375

2. کد مالیاتی فدراسیون روسیه. - مسکو: Omega - L، 2008 - 572 p. (کد فدراسیون روسیه)

3. قانون کارفدراسیون روسیه (از 1 فوریه 2005) نووسیبیرسک: Sib.univ.izd-vo، 2005، 206s

4. موقعیت با توجه به حسابداری"درآمد سازمان" PBU 9/99، تصویب شده به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 6 مه 1999 شماره 32n.

5. مقررات مربوط به حسابداری "هزینه های سازمان" PBU 10/99، تصویب شده به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 06.05.1999 شماره 33n.

6. مقررات مربوط به حسابداری "حسابداری موجودی ها" PBU 5/01، تصویب شده به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 09.06.2001 شماره 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. اقتصاد یک شرکت تجاری. سری کتاب های درسی. وسایل کمک آموزشی. – روستوف روی دان: فینیکس، 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of wholesale trade. دوره عملی. - همسر-پترزبورگ.: نوا-لادوگا-اونگا، 2003.

9. Nagovitsina L.P. نحوه مدیریت موجودی - م.: اقتصاد، 2004.

10. Raitsky K.A. اقتصاد سازمانی: کتاب درسی برای دبیرستان ها. - ویرایش سوم، بازبینی شده. و اضافی - M.: انتشارات و تجارت شرکت "داشکوف و شرکت" 2003

11. سرگئیف I.V. اقتصاد سازمانی: آموزش- م.: امور مالی و آمار، 1997.

12. تجارت تجاری: اقتصاد و سازمان: کتاب درسی / تحت سردبیری پروفسور. L.A. براگین و پروفسور T.P. Danko - M.: INFRA - M، 2005.

13. امور مالی: کتاب درسی. / اد. پروفسور صبح. کووالوا. - ویرایش سوم، بازبینی شده. و اضافی - م.: امور مالی و آمار، 1998.

14. Chernov V.A. تحلیل اقتصادی: تجارت، پذیرایی، تجارت گردشگری: Proc. کمک هزینه / اد. پروفسور M.I. باکانوف. - M.: UNITI - DANA، 2003.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. اقتصاد بنگاه: کتاب درسی. - M .: شرکت انتشارات و بازرگانی "Dashkov and K"، 2003.

16. اقتصاد و سازماندهی فعالیت یک بنگاه تجاری: کتاب درسی / به سردبیری A.N. Solomatina - ویرایش دوم، تجدید نظر و تکمیل - M.: INFRA - M، 2004.

17. اقتصاد یک شرکت تجاری: کتاب درسی برای دانشگاه ها / A.I. گربنف، یو.ک.باژنوف و دیگران؛ - م.: اقتصاد، 2006.

18. اقتصاد یک شرکت تجاری / کتاب درسی برای کارشناسان کالا / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – ویرایش پنجم، اصلاح شده. و اضافه کنید. - م.: اقتصاد، 2003.