تست

رشته: "اقتصاد سازمان (شرکت)"

معرفی

1.2 شاخص های تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی

2 درآمد ناخالص یک شرکت تجاری: مفهوم، منابع شکل گیری

3 وظیفه عملی

نتیجه

کتابشناسی - فهرست کتب

معرفی

توسعه روابط بازار با حرکت کالاها از تولیدکنندگان به مصرف کنندگان نهایی آنها همراه است. که در شرایط مدرندر گذار به اقتصاد بازار، توسعه حوزه کارآفرینی از اهمیت ویژه ای برخوردار است که به رشد فعالیت های تجاری کمک می کند که منجر به افزایش درآمدهای مالیاتی به بودجه، رشد اقتصادی و رفاه عمومی می شود. عمده فروشی، متنوع بودن فعالیت کارآفرینی، نقش مهمی در حوزه گردش کالا ایفا می کند.

بنگاه های بازرگانی از یک سو تولید را کامل می کنند و از سوی دیگر تأمین بخش قابل توجهی از نیازهای شخصی مردم در کالا و خدمات را تضمین می کنند. نقش اساسی یک بنگاه تجاری در عملکرد سیستم اعتباری و مالی: حدود 90 درصد کل وجوه نقدی که به بانک ها می رسد، درآمد حاصل از فروش کالا و خدمات است.

یکی از پیوندهای بین بنگاه ها و تجارت، تجارت است. سوال اول مبحث تجارت عمده، مفاهیم اساسی، انواع و همچنین شاخص های تحلیل را پوشش می دهد. ارتباط موضوع در این واقعیت نهفته است که اصلی شاخص کمی، امکان تخمین میزان کار را فراهم می کند شرکت عمده فروشی، گردش عمده فروشی است. در حال حاضر، نتایج فعالیت ها بر اساس میزان سود، سودآوری ارزیابی می شود. در عین حال، شاخص گردش مالی مبنایی برای محاسبه تمام شاخص های برآورد شده است ( درآمد ناخالص، سود، سطح هزینه، سودآوری و غیره). نتایج تا حد زیادی به پویایی آن بستگی دارد. فعالیت اقتصادیشرکت های تجاری رشد گردش مالی مستلزم افزایش درآمد ناخالص و در نتیجه افزایش سود شرکت است.

بخش دوم به موضوع درآمد ناخالص (میزان کمک هزینه های تجاری، سایر درآمدها، سود و سودآوری) به عنوان شاخص اصلی فعالیت اقتصادی یک بنگاه تجاری می پردازد. سود انگیزه اصلی اجراست فعالیت های تجاریاز آنجایی که از طریق بازگشت سرمایه سرمایه گذاری شده، رشد رفاه صاحبان بنگاه را تضمین می کند. سود عملکرد فعالیت های یک شرکت تجاری را بدون توجه به آن تعیین می کند سیاست اقتصادیایالت ها.

بخش سوم کاربردی است. در یک مثال خاص، مقدار، سطح هزینه های توزیع محاسبه می شود، پویایی آنها تجزیه و تحلیل می شود، همچنین سهم تغییرات در گردش مالی و هزینه طی دو سال.

1 گردش مالی عمده فروشی: مفهوم، انواع، شاخص های تجزیه و تحلیل

1.1 مفاهیم اساسی و انواع تجارت عمده فروشی

گردش مالی عمده فروشی عبارت است از فروش کالا توسط شرکت های تجاری به سایر شرکت ها که از این کالاها برای فروش بعدی یا برای مصرف صنعتی به عنوان مواد اولیه و مواد یا برای حمایت مادی برای نیازهای اقتصادی استفاده می کنند. در نتیجه تجارت عمده، کالاها وارد حوزه مصرف شخصی نمی شوند، بلکه در حوزه گردش باقی می مانند یا وارد مصرف صنعتی می شوند.

گردش مالی عمده فروشی یکی از شاخص های اصلی فعالیت اقتصادی بنگاه های عمده فروشی است. حجم و ساختار آن درجه توسعه تولید و سطح مصرف عمومی را مشخص می کند. بسته به حجم، ساختار، انواع و اشکال، شاخص های اقتصادی و فعالیت های مالیشرکت ها

گردش مالی عمده فروشی شاخص کمی است که به شما امکان می دهد حجم تجارت عمده فروشی را ارزیابی کنید. بسته به اشکال سازماندهی جابجایی کالاانواع زیر را تشخیص دهید:

انبار - عمده فروشی کالا از انبارهای شرکت های عمده فروشی؛

ترانزیت - تحویل کالا از انبارهای شرکت های تامین کننده به طور مستقیم به خریداران با دور زدن انبارهای عمده فروشی.

تمیز دادن گردش عمده فروشی اولیه- فروش مستقیم کالا توسط مؤسسات صنعتی است خرده فروشیو عمده فروش و گردش مالی واسطهفروش کالا توسط عمده فروشان به خرده فروشان است.

گردش مالی عمده فروشی دارای محتوای اقتصادی متفاوتی نسبت به درآمد حاصل از فروش محصولات در صنعت یا گردش خرده فروشی است. گردش عمده فروشی منعکس کننده تولید و فروش کالا به طور مستقیم به مردم برای مصرف شخصی نیست، بلکه حرکت کالاها از حوزه تولید به حوزه گردش را مشخص می کند.

بر اساس گردش مالی تشخیص دهید: گردش مالی بزرگ، متوسط ​​و کوچک.

گردش عمده عمده فروشی زمانی اتفاق می افتد که کالاها به مقدار زیاد از شرکت ها دریافت می شود و از طریق لینک های تجارت عمده فروشی ارسال می شود.

متوسط ​​گردش مالی عمده فروشی توسط شرکت های عمده فروشی تشکیل می شود که کالاها را نه تنها از صنعت، بلکه از سایر شرکت های عمده فروشی بزرگ خریداری می کنند.

گردش مالی کوچک عمده فروشی در پایگاه های عمده فروشی در شرکت های عمده فروشی مردمی شکل می گیرد.

بسته به هدف منابع کالاییتجارت عمده به سه نوع تقسیم می شود:

فروش کالا به موسسات، موسسات، سازمان ها، خرده فروشی و صنعتی و همچنین صادرات.

مرخصی درون سیستمی (فروش در داخل ایالت (جمهوری) توسط یک عمده فروش به دیگری).

مرخصی بین ایالتی (بین جمهوری خواهان) به سایر ایالت ها بر اساس موافقت نامه های بین دولتی منعقد شده.

مجموع سه نوع تجارت عمده می باشد گردش مالی ناخالص عمده فروشی.

رشد گردش مالی مستلزم افزایش درآمد ناخالص و در نتیجه افزایش سود شرکت است. نتایج فعالیت اقتصادی شرکت های تجاری تا حد زیادی به پویایی آن بستگی دارد.

1.2 شاخص های تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی

هدف اصلی تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی، مطالعه توسعه تجارت، بهبود خدمات به مشتریان و بهبود جابجایی کالا است. بنابراین، مطالعه تجارت عمده فروشی وظایف زیر را برای خود تعیین می کند:

مطالعه پویایی شاخص های تجارت؛

تجزیه و تحلیل ساختار کالا و مجموعه درون گروهی؛

تجزیه و تحلیل گردش مالی فرم های سازمانیو روش های معاملاتی؛

· شناسایی و ارزیابی عوامل مؤثر بر حجم و ساختار تجارت.

تجزیه و تحلیل فصلی بودن تجارت؛

تجزیه و تحلیل گردش کالا.

در فرآیند تجزیه و تحلیل گردش مالی، شرکت های عمده فروشی شاخص های زیر را مطالعه می کنند:

پویایی رشد گردش مالی در قیمت های جاری (ATT):

DTO = *100

پویایی رشد گردش تجاری در قیمت های قابل مقایسه:

کامپیوتر DTO قیمت ها = *100

اگر قیمت ها در دوره مورد تجزیه و تحلیل تغییر کرده باشد، داده های واقعی در مورد فروش کالا باید در قیمت هایی که گردش مالی در آن پیش بینی شده است بیان شود. برای انجام این کار، شاخص قیمت را محاسبه کنید. در شرایط تاثیر محسوس فرآیندهای تورمی بر حیات اقتصادی کشور که منجر به نرخ های بالای رشد قیمت و کاهش ارزش پول شده است، استفاده از شاخص قیمت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. شاخص قیمت تغییر در هزینه کل تعداد معینی از کالاها را برای دوره مورد تجزیه و تحلیل نشان می دهد.

شاخص قیمت با فرمول محاسبه می شود:

قیمت من = ,

جایی که، C Otch - قیمت در دوره گزارش،

پایه C - قیمت در دوره پایه (سال گذشته) 100٪ در نظر گرفته شده است.

گردش مالی واقعی سال گزارش به قیمت های قابل مقایسه:

این یک واقعیت است. در قیمت های قابل مقایسه = *100

تجزیه و تحلیل باید نشان دهد که چگونه شرکت عمده فروشی در فعالیت اقتصادی خود، توسعه اجتماعی-اقتصادی منطقه مورد نظر را در نظر می گیرد. قابلیت های تولیدشرکت های صنعتی و سایر تامین کنندگان، در دسترس بودن منابع کالایی آنها، حجم و ساختار دریافت مورد انتظار کالا از مناطق دیگر.

2 درآمد ناخالص یک شرکت تجاری: مفاهیم، ​​منابع شکل گیری

درآمد ناخالص یک شرکت تجاری شاخصی است که نتیجه مالی فعالیت های تجاری را مشخص می کند. به عنوان درآمد حاصل از فروش کالاها و خدمات (گردش) منهای هزینه کسب آنها برای یک دوره زمانی مشخص تعریف می شود.

بنگاه های تجاری درآمد خود را از منابع مختلف و بر اساس انواع مختلفمعاملات کسب و کار. میزان درآمد یک مؤسسه تجاری که از همه منابع و برای همه انواع معاملات تجاری دریافت می شود، درآمد ناخالص آن را تشکیل می دهد که شامل موارد زیر است:

1) از مقدار پولدریافتی از فروش کالا با توجه به تفاوت قیمت فروش کالا (گردش) و قیمت مصرفی آنها. این بخش از درآمد ناخالص یک حاشیه تجاری است.

2) رسید خدمات ارائه شده و کار انجام شده؛

3) سایر درآمدهای ناشی از فعالیت های غیر اصلی (تراز درآمد و هزینه های عملیات انجام نشده، فروش تجهیزات مازاد، انتقال اماکن و تسهیلات بلااستفاده موقت به کوچک شبکه خرده فروشی، درآمد حاصل از مشارکت سهام عدالت در فعالیت های سایر سازمان ها، از اوراق ارزشمندمتعلق به شرکت و غیره).

مبنای شکل گیری درآمد ناخالص شرکت های تجاری (و در بسیاری از شرکت های تجاری - تنها منبع تشکیل آن) درآمد حاصل از فعالیت های تجاری است، بنابراین، در فرآیند مدیریت درآمد در شرکت، آنها نقش اصلی را ایفا می کنند. هدف اقتصادیدرآمد ناخالص - بازپرداخت هزینه های توزیع، پرداخت مالیات، هزینه ها و تولید سود.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

تجارت عمده فروشی به عنوان بخشی از بازار مصرف، اهمیت و عملکرد آن. انواع بنگاه های عمده فروشی. راه حل بازاریابی عمده فروش. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی JSC "Adygeyatourist". پیشنهادهایی برای افزایش کارایی تجارت عمده فروشی.

مقاله ترم، اضافه شده 02/09/2010


وظیفه اصلی و طبقه بندی عمده فروشان. ویژگی های اشکال ترانزیتی و انباری تجارت عمده. کار تجاریبرای فروش کالا در شرکت های عمده فروشی. تاثیر تجارت عمده فروشی بر صنعت و تجارت خرده فروشی.

مقاله ترم، اضافه شده در 2010/11/25


مشکلات اصلی توسعه تجارت عمده فروشی. عناصر ساختاری مفهوم توسعه تجارت عمده فروشی. ترکیب مجتمع های عمده فروشی منطقه ای، بلوک اطلاعاتی-تحلیلی. نقش تجارت عمده فروشی در تحولات نوآورانه اقتصاد ملی.

تست، اضافه شده در 2010/07/26


نقش و کارکردهای تجارت عمده فروشی در شرایط بازار. مبانی مفهومی برای تشکیل زیرساخت بازار برای تجارت عمده فروشی. سیاست ساختاری توسعه تجارت عمده فروشی. مشارکت بنگاه های عمده فروشی در گروه های مالی و صنعتی.

مقاله ترم، اضافه شده 05/16/2007


مفهوم تجارت عمده فروشی، ماهیت و ویژگی های آن، تاریخچه پیدایش و شکل گیری آن، مدرنو چشم انداز توسعه انواع اصلی تجارت عمده فروشی، ویژگی های متمایز آنها. فروش کالا در بازارهای عمده فروشیو فعالان بازار

چکیده، اضافه شده در 2009/02/18


ماهیت، کارکردها و ویژگی های متمایز تجارت عمده فروشی، تجربه جهانی در اجرای آن. طبقه بندی و ویژگی های واسطه های عمده فروشی. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی در جمهوری بلاروس. توصیه هایی برای بهینه سازی جستجو برای خریداران جدید.

مقاله ترم، اضافه شده در 01/08/2018


مشکلات و چشم اندازهای توسعه تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه، وظایف و کارکردهای آن. ویژگی های سازماندهی و عملکرد تجارت عمده فروشی. تحلیل وضعیت تجارت عمده فروشی امروز. تفاوت عمده فروشان و خرده فروشان

مقاله ترم، اضافه شده در 2014/05/20

انتقال شرکت های تجاری به مفهوم بازار توسعه، ارزیابی عملکرد هدف آنها را تغییر داد که بر سیستم شاخص های اقتصادی مشخص کننده فرآیند اقتصادی تأثیر گذاشت. اول از همه، این به شاخص گردش مالی خرده فروشی اشاره دارد.

همانطور که نویسندگان کتاب درسی "اقتصاد و سازماندهی فعالیت های یک شرکت تجاری" یادداشت می کنند [اقتصاد و سازماندهی فعالیت های یک شرکت تجاری: کتاب درسی / ویرایش شده توسط A.N. Solomatina - ویرایش 2، تجدید نظر شده و اضافی - M.: INFRA - M، 2004 S. 182] - روش های بازار مدیریت عینی منجر به رد اولویت شاخص گردش مالی شد و امکان حرکت به سمت مدیریت را فراهم کرد. فرآیند تجارت بر اساس تنظیم کننده های اقتصادی (قیمت ها، مالیات ها و غیره). هدف اصلی شرکت های تجاری در حال حاضر به دست آوردن است حداکثر سودو گردش مالی به عنوان مهمترین و ضروری ترین شرط عمل می کند که بدون آن نمی توان به این هدف دست یافت. از آنجایی که یک شرکت تجاری مقدار معینی از درآمد را از هر روبل کالای فروخته شده دریافت می کند، مشکل حداکثر سازی سود مستلزم افزایش مداوم حجم تجارت به عنوان عامل اصلی در رشد درآمد و سود است.

فرآیند انتقال کالا از تولید به مصرف کننده، توزیع نامیده می شود. سازماندهی یک سیستم مؤثر و منطقی توزیع کالا در مقیاس ملی مهمترین وظیفه تجارت عمده فروشی است. هر چه حلقه های واسطه در فرآیند جابجایی کالا کمتر باشد، مسیر جابجایی کالا کوتاهتر و زمان تحویل کمتر می شود.

سازماندهی خرید و فروش عمده یکی از مهمترین وظایف تجارت عمده فروشی است که در این فرآیند تقسیم عمومیکار، او خود را در یک زیر شاخه مستقل تجارت منزوی کرد. هنگام تماس با تولید کنندگان محصول، عمده فروشان به عنوان نماینده تقاضا و هنگام ارائه کالا به خریداران، از طرف تولید کنندگان عمل می کنند.

تخصص تجارت عمده فروشی در عملکرد عملکرد تماس باعث صرفه جویی قابل توجهی در هزینه های توزیع می شود که منجر به کاهش تعداد تماس ها می شود. در نتیجه، خریدار، یعنی. خرده فروشی باعث صرفه جویی در زمان می شود، زیرا از خرید از بسیاری از تولید کنندگان معاف است، هزینه های مواد مرتبط با ذخیره سازی، تشکیل مجموعه ای از کالاها و تحویل آنها را کاهش می دهد. این یک واقعیت شناخته شده است که موجودی عمده فروشی بسیار ارزان تر از موجودی خرده فروشی است.

درآمد حاصل از فعالیت عمده فروشی بنگاه شامل مابه التفاوت قیمت خرید کالا از تولید کننده و قیمت فروش کالا به خریدار یا حاشیه عمده فروشی (اضافه بها) می باشد. در حال حاضر ارزش مارجین به صورت قراردادی بین فروشنده و خریدار تعیین می شود.

یک منبع درآمد اضافی برای یک عمده‌فروش ممکن است پرداخت خدماتی باشد که به مشتریان خود ارائه می‌کند (مثلاً در فعالیت های عملیعمده فروشان اغلب با ارائه سفارش به تولید کننده، هزینه های مالی خود را تامین می کنند کالای خاصبا ضمانت اجرای آن و در عین حال به صورت پیش پرداخت برای بخشی از دسته سفارش داده شده محصولات؛ مربوط به سازمان های خرده فروشی، سپس در اینجا عمده فروشان نیز با فروش کالا با پرداخت معوق تامین مالی می کنند). اما کارکرد اصلی شرکت عمده فروشی فروش کالا به مشتریان است، بنابراین، حجم این فروش یا گردش عمده فروشی، حجم شرکت را به عنوان یک کل مشخص می کند.

همانطور که می بینید، تجارت عمده یکی از نقش های مهم در اقتصاد بازار است و شاخص اصلی تجارت عمده فروشی، گردش عمده فروشی است.

گردش عمده فروشی عبارت است از فروش کالا به مقدار زیاد اشخاص حقوقیتوسط پرداخت غیر نقدی، برای فروش بیشتر این کالاها یا پردازش.

ترکیب گردش مالی عمده فروشی شامل: فروش کالا از انبارهای عمده فروشی به بنگاه های خرده فروشی، شرکت های پذیرایی عمومی، سازمان های تجارت عمده فروشی کوچک و بنگاه های تولیدی است.

فروش کالا به بنگاه های صنعتی مشروط به اینکه در گردش عمده فروشی قرار می گیرد محصولات نهاییاین شرکت ها به پایگاه عمده فروشی باز نمی گردند (ورود می شوند). گردش عمده فروشی شامل جابجایی کالا در پایگاه عمده فروشی از یک انبار به انبار دیگر و همچنین بازگشت به پایه کالایی که قبلاً به خریدار فروخته شده است نمی باشد.

با توجه به اشکال فروش کالا، کل گردش عمده فروشی به انبار و ترانزیت تقسیم می شود.

گردش انبار با فروش کالا از انبار پایه عمده فروشی شکل می گیرد. به این صورت است که کالاهای مجموعه پیچیده ای که نیاز به چیدن، پالایش، مرتب سازی دارند - پوشاک، کفش، کالاهای خانگی، کالاهای فرهنگی، خانگی و ورزشی و غیره و همچنین کالاهای یک مجموعه ساده که در پایه ها - نمک بسته بندی می شوند، فروخته می شوند. ، شکر و غیره به عبارت دیگر عمده فروشان عرضه صنعتی یک محصول را به گروه های مجموعه، مطابق با تقاضای خریداران فردی است. نیاز به انجام این عملکرد به ویژه در شرایط مدرن مهم است، زمانی که به دلیل توسعه تخصص، تولید تنها با انتشار دسته های انبوه کالا موثر است و مصرف به طور فزاینده ای با افزایش دامنه با حجم های کوچک مشخص می شود. خریدها کالاهای فردی.

گردش مالی ترانزیت از کالاهایی که توسط تامین کنندگان به طور مستقیم به شبکه خرده فروشی ارسال می شود، با دور زدن انبارهای پایگاه های عمده فروشی تشکیل می شود. یا در غیر این صورت - فروش مستقیم کالا به خریدار بدون تحویل کالا به پایگاه عمده فروشی.

اگر پایه عمده فروشی در محاسبات شرکت کند، یعنی. این کالاها را به تامین کننده می پردازد و سپس از خریدار پول دریافت می کند، سپس چنین ترانزیت پولی نامیده می شود. Kazarskaya N.I در کتاب درسی خود تعریف متفاوتی ارائه می دهد - گردش مالی ترانزیت با مشارکت در شهرک ها (با سرمایه گذاری وجوه) - پایه با تامین کنندگان کالاهای حمل شده پرداخت می کند و فاکتورهایی را برای پرداخت به سازمان ها و شرکت های خرده فروشی ارائه می دهد [اقتصاد یک شرکت تجاری / کتاب درسی برای کارشناسان کالا / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - چاپ سوم، ترجمه و قبل - م.: اقتصاد، 1382. س 101]. این نوع حمل و نقل در حال حاضر به ندرت مورد استفاده قرار می گیرد.

اگر پایه عمده فروشی فقط یک واسطه باشد و در محاسبات شرکت نداشته باشد، چنین ترانزیت بدون پرداخت نامیده می شود. به گفته N.I. کزار - گردش ترانزیت بدون مشارکت در شهرک ها (سازمان یافته) - تسویه حساب برای کالاهای حمل شده به طور مستقیم بین تامین کنندگان و سازمان خرده فروشی انجام می شود. پایه های عمده فروشی در محاسبات لحاظ نشده است. آنها بین تامین کنندگان و خریداران ارتباط برقرار می کنند، بر روی مشخصات توافق می کنند، کنترل بر پیشرفت حمل و نقل را سازماندهی می کنند.

هنگام تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی فعالیت های اقتصادی، پایه ها از موارد زیر استفاده می کنند:

برای ارزیابی کلی از کار پایه - گردش مالی ناخالص عمده فروشی؛

برای تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی موجودی کالا - گردش انبار؛

برای محاسبه شاخص های کیفیت به عنوان درصدی از گردش مالی (صندوق دستمزد، سطح هزینه، سودآوری) - گردش مالی با مشارکت پایه در محاسبات، یعنی. گردش انبار به اضافه گردش ترانزیت با مشارکت در شهرک ها.

مشاغل عمده فروشی می توانند کالاها را بفروشند شرکت های بودجه ایو سازمان ها (مدارس، بیمارستان ها)، این گردش مالی به صورت عمده فروشی کوچک محسوب می شود و به گردش خرده فروشی اطلاق می شود.

از آنجایی که گردش مالی شاخصی است که مهمترین نتیجه نهایی فعالیت اقتصادی یک شرکت تجاری را منعکس می کند، مقایسه آن با مقدار منابع صرف شده (کار، مادی، مالی) ایده ای از اثربخشی استفاده از آنها به دست می دهد. زیرا در شکل تعمیم یافته، شاخص کارایی نسبت نتیجه و هزینه است.

مهمترین شاخص کمی فعالیت، حجم تجارت عمده فروشی است. آن شامل:

• فروش کالا به سازمان های خرده فروشی برای فروش بعدی آنها به مردم.
• عرضه کالا به سازمان های تولیدی برای فرآوری.

تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی عمدتاً با همان روش هایی انجام می شود که برای گردش خرده فروشی انجام می شود. ویژگی های تجزیه و تحلیل با گروه بندی تعیین می شود فروش عمده.

بسته به روش های تبلیغ کالا، گردش عمده فروشی به 2 نوع انباری و ترانزیت تقسیم می شود.

انبارشامل تحویل کالا از سازمان های تولیدی به سازمان های عمده فروشی برای کار پاره وقت، مرتب سازی، انتخاب مجموعه ای از کالاها و فروش بعدی این کالاها به سازمان های خرده فروشی است. در ترانزیتدر همان گردش تجاری، کالاها از سازمان‌های تولیدی مستقیماً به سازمان‌های خرده‌فروشی می‌آیند، با دور زدن پیوندهای میانی، یعنی. سازمان های تجارت عمده فروشی

گردش مالی ترانزیت، در نوبتش، به دو نوع تقسیم می شود: با سازمان عمده فروشیدر محاسبات؛ بدون چنین دخالتی

در تجارت ترانزیتی با مشارکت یک سازمان عمده فروشیسازمان های عمده فروشی اسناد تسویه حساب تامین کنندگان کالا و همچنین تسویه حساب با خریداران کالا را پرداخت می کنند. مزیت این نوع این است که دریافت پرداخت ها را برای تامین کننده (تولید کننده) آسان تر می کند، زیرا تامین کننده در یک رابطه تسویه حساب با چند خرده فروش نیست، بلکه با یک عمده فروش واحد است.

در تجارت ترانزیتی بدون مشارکت سازمان های عمده فروشیپیوندهای مستقیمی بین آنها وجود دارد سازمان های تولیدیو سازمان های خرده فروشی، هم هنگام حمل کالا و هم هنگام پرداخت هزینه کالاهای ارسال شده. در اینجا، تمام تسویه حساب ها به طور مستقیم بین تامین کننده (فرستنده) و گیرنده کالا (خریدار) انجام می شود. حمل و نقل کالا در ترانزیت، پیوندهای غیر ضروری توزیع کالا را از بین می برد، گردش کالا را تسریع می بخشد و هزینه های توزیع را کاهش می دهد. با این حال، تحت این شرایط، اطمینان از کنترل مناسب بر مجموعه، کامل بودن و کیفیت کالاهای ارسالی ضروری است. گردش تجارت ترانزیت بیشتر برای کالاهای یک مجموعه ساده رایج است.

نقش سازمان عمده فروشی در زمینه استفاده از تجارت ترانزیتی بدون مشارکت در محاسبات چیست؟ در اینجا به عنوان سازمان دهنده گردش تجاری عمل می کند: با سازمان های صنعتی برای فروش عمده کالاها و با سازمان های خرده فروشی برای فروش عمده کالا قرارداد می بندد. سازمان عمده فروشی در محاسبات شرکت نمی کند و فقط عرضه را کنترل می کند. مزیت این نوع گردش مالی در این است که پیش نیازهایی برای کاهش محاسبات و کاغذبازی وجود دارد.

تجزیه و تحلیل باید با مقایسه داده های واقعی با داده های پایه به طور کلی برای گردش عمده فروشی، به طور جداگانه برای گردش انبار و ترانزیت، و همچنین برای اشکال جداگانه پرداخت آغاز شود.

سپس باید در نظر گرفت که چگونه طرح گردش تجاری در چارچوب اشکال مختلف پرداخت انجام شده است.

مرحله بعدی در تجزیه و تحلیل است مطالعه ساختار تجارت عمده فروشی. در اینجا باید مشخص شود که چگونه اجرا در زمینه انجام شده است انواع خاصیو گروه کالاها و همچنین اقداماتی که برای بهبود دامنه و کیفیت کالاها انجام شد.

نقش مهمی در تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی با مطالعه ریتم حمل کالا توسط سازمان عمده فروشی مطابق با شرایط مندرج در قراردادها ایفا می کند.

در فرآیند تجزیه و تحلیل، ضرایب ریتم حمل و نقل کالا و همچنین انحراف از میانگین درصد محموله ها، انحراف استاندارد محاسبه می شود.

سازمان های عمده فروشی کالا را از تامین کنندگان دریافت می کنند و بر اساس قراردادهای منعقده کالا را به خریداران تحویل می دهند. بررسی اینکه آیا سازمان عمده فروشی با همه تامین کنندگان و خریداران قرارداد منعقد کرده است، آیا به موقع منعقد شده است یا خیر و آیا محدوده کالا به اندازه کافی در قراردادها رمزگشایی شده است یا خیر، مهم است.

عدم انجام یا اجرای نادرست قراردادهای تامین کالا، تخلف از انضباط قراردادی تلقی می شود و مستلزم مسئولیت اموال طرفین قرارداد (پرداخت جریمه، جریمه، ضایعات) است. این واقعیت که شرایط تحویل کالا نقض شده است نیز با حضور در ترازنامه سازمان‌های عمده‌فروشی موجودی کالاهای ارسال‌شده، پذیرفته شده توسط خریداران برای نگهداری، یعنی. کالاهایی که خریداران از پرداخت آن خودداری کردند زیرا این کالاها با شرایط قرارداد مطابقت ندارند.

پس از مطالعه گردش عمده فروشی، باید دلایل انحراف های شناسایی شده از برنامه را در نظر گرفت و راه های رفع جنبه های منفی در فعالیت های سازمان عمده فروشی را ترسیم کرد.

تجزیه و تحلیل وضعیت مالی، نتایج مالیو هزینه های توزیع عمده فروشی سازمان های تجاریبه همان روشی که در تجزیه و تحلیل فعالیت های سازمان های خرده فروشی انجام می شود.

کارایی تولید و فعالیت های مالی در نتایج مالی بیان می شود.

در شرایط بازار، هر واحد اقتصادی به‌عنوان یک تولیدکننده کالا جداگانه عمل می‌کند که از نظر اقتصادی و قانونی مستقل است. یک نهاد اقتصادی به طور مستقل یک منطقه تجاری را انتخاب می کند، تشکیل می دهد گستره محصول، هزینه ها را تعیین می کند، قیمت ها را تشکیل می دهد، درآمد فروش را در نظر می گیرد. در شرایط بازار، کسب سود هدف فوری فعالیت یک واحد تجاری است. تحقق این هدف تنها در صورتی امکان پذیر است که واحد تجاری محصولاتی (آثار، خدمات) را بفروشد که از نظر خواص مصرف کننده، پاسخگوی نیازهای جامعه باشد.

این موضوع مقاله ترمهمیشه مرتبط بوده و امروز هم همینطور است. در حال حاضر عمده فروشان کمتر و کمتر می شوند. تجارت عمده فروشی به طور جدایی ناپذیر با خرده فروشی پیوند خورده است. هر چه عمده فروشان بیشتر باشد، خرده فروشان انتخاب بیشتری خواهند داشت و کارآفرینان فردیاز نظر قیمت و کیفیت تجارت عمده مهمترین حلقه در تعامل آزاد بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش کالا است. به عنوان یک واسطه تجاری بین تولید کنندگان کالا، خرده فروشان، شرکت های پذیرایی و سایر مصرف کنندگان عمده فروشی عمل می کند. شرکت های تجارت عمده فروشی، فروش کالاها را برای فروش مجدد یا پردازش بعدی انجام می دهند.

هدف اصلی شرکت عمده فروشی مانند هر بنگاه اقتصادی موجود در بازار کسب سود است، بنابراین هدف اصلی این دوره کار ارزیابی توسعه آن از نقطه نظر کسب سود لازم است.

اهداف اصلی تحلیل گردش تجارت عمده فروشی عبارتند از:

1. مطالعه پویایی توسعه گردش مالی در حجم کل و توسط گروه های کالایی;

2. ارزیابی تحقق حجم پیش بینی شده گردش مالی.

3. شناسایی و اندازه گیری کمی عوامل موثر بر تغییر حجم فروش عمده در پویایی و در مقایسه با طرح.

4. ارزیابی اجرای قراردادهای عرضه کالا به خریداران عمده.

5. ارزیابی ریتم توسعه گردش مالی.

6. شناسایی ذخایر برای افزایش حجم گردش مالی.

پایگاه اطلاع رسانیتجزیه و تحلیل گردش تجارت عمده فروشی داده های حسابداری است، گزارش آماری، داده های پیش بینی و غیره

هدف این مطالعه، شرکت با مسئولیت محدود گلوبوس، واقع در نووسیبیرسک، خیابان ایوانوا 4 است.

موضوع گردش عمده تجارت است

روش های تحقیق زیر در کار استفاده شد: تجربی - روش آماری، روش گروه بندی، ساخت جداول تحلیلی. کارهای دانشمندان و پزشکان زیر به تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی گردش تجارت عمده فروشی اختصاص دارد: Raitsky K.A.، Bakanova M.I.، Bragin L.A.، Grebnev A.I.

فصل اول بحث می کند مبنای نظریمدیریت گردش مالی تجارت عمده فروشی در فصل دوم داده شده است ویژگی اقتصادیفعالیت شرکت، تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی. در فصل سوم، شاخص هایی برای ارزیابی وضعیت مالی Globus LLC در نظر گرفته شده است، برنامه ریزی حجم کل تجارت انجام می شود. در پایان، نتیجه‌گیری‌های اصلی فرموله می‌شوند و به دنبال آن فهرست کتاب‌شناختی و همچنین برنامه‌های کاربردی ارائه می‌شود.

گردش عمده فروشی عبارت است از فروش کالا به خرده فروشان، شرکت های پذیرایی، سایر عمده فروشان، شرکت های صنعتی و خدماتی برای فروش بعدی یا مصرف صنعتی.

تجارت عمده فروشی وظایف مختلفی را انجام می دهد:

1. تشکیل مجموعه تجاری کالا، تهیه محموله های لازم کالا و ارسال آن به خریداران عمده (کارکرد اصلی).

2. خرید، تمرکز و سازماندهی انبارهای انبار طیف وسیعی از کالاها از تولیدکنندگان مختلف.

3. برگزاری تحقیقات بازاریابیبازار تولیدکنندگان کالا و بازار مصرف کنندگان عمده فروشی.

4. تهیه، سازماندهی و اجرای مجموعه خدمات تبلیغاتی، مشاوره ای، منطقی و خدماتی به خریداران عمده برای طیف کالاهای در حال فروش.

5. تحویل کالا به خریداران عمده و خدمات پس از فروش برای کاربران نهایی.

6. ارائه خدمات واسطه ای به تولیدکنندگان و خریداران کالا (تسهیل در انعقاد معاملات بازرگانی عمده فروشی).

7. ساخت کالا توسط عمده فروشان انفرادی.

در شرایط روابط بازار، شرکت های عمده فروشی فعالیت های خود را بر اساس روابط قراردادی دوجانبه توسعه می دهند. از یک سو، برای ارائه خدمات به خریداران عمده فروشی (تسهیل عملکرد خرید کالا، ذخیره سازی، تحویل، ارائه آنها اطلاعات بازاریابیو غیره)، از سوی دیگر، برای ارائه خدمات به تامین کنندگان کالا (اطمینان از فروش کالا، نگهداری کالا، ارائه اطلاعات در مورد تقاضای کالا و غیره).

شاخص اصلی که کارایی شرکت عمده فروشی را مشخص می کند، حجم گردش تجارت عمده فروشی است.

کالاها به قیمت عمده فروشی شامل قیمت واقعی فروش، مالیات بر ارزش افزوده، عوارض صادراتی، عوارض صادراتی و هزینه های گمرکی فروخته می شوند.

عمده فروشی کالا از طریق عملیات انبارداری و ترانزیت انجام می شود. در قالب فروش انبار کالا از عرضه کنندگان به انبارهای بنگاه های عمده فروشی وارد شده و سپس از آنها به خریداران فروخته می شود. در طی عملیات ترانزیت، کالاها مستقیماً از تامین کنندگان بدون تحویل کالا به انبارها برای خریداران عمده ارسال می شود.

شرکت های عمده فروشی می توانند عمده فروشی کالاها را در مقیاس کوچک به مردم با قیمت خرده فروشی انجام دهند که به گردش مالی خرده فروشی اشاره دارد. به علاوه از ارائه انواع خدمات و فروش محصولات خود درآمد (درآمد) دارند.

بنابراین، حجم فعالیت یک شرکت عمده فروشی با کل گردش مالی تخمین زده می شود که شامل فروش عمده کالا به قیمت خرده فروشی، درآمد (درآمد) از ارائه خدمات و حجم خروجی به قیمت فروش است.

حجم گردش تجارت عمده فروشی در شرایط بازار تحت تأثیر عوامل مختلفی شکل می گیرد. اول از همه، این بستگی به حجم تقاضا دارد خریداران عمده فروشیو همچنین از عوامل خارجی مانند وضعیت اقتصاد کشور، حجم و ساختار تولید، محل تولید در مناطق و دور بودن شرکت های عمده فروشی از آن، سطح درآمد جمعیت و فرآیندهای تورمی. . در عین حال، توسعه گردش مالی شرکت های عمده فروشی نیز بستگی دارد عوامل داخلی: وضعیت و کارایی استفاده از مواد - پایه فنیشرکت ها؛ سازمان و فناوری توزیع کالا؛ امنیت کارکنان فروش; بهره وری کارکنان؛ تامین منابع کالایی و غیره

انواع تجارت عمده :

1. بر اساس انواع کالاهای فروخته شده:

· گردش مالی

گردش مالی فروش کالا برای مقاصد صنعتی

گردش مالی حاصل از فروش کالاهای مصرفی

· مشتریان خرده فروشی

· بنگاه های صنعتی

· شرکت های عمده فروشی

صادرات

· دستور دولتی

سایر خریداران

اشکال تجارت عمده فروشی

1. انبار

2. ترانزیت

· مشارکت در شهرک سازی

· بدون مشارکت در محاسبات

در یک مفهوم کلی، برنامه ریزی شکل خاصی از فعالیت با هدف توسعه و توجیه یک برنامه است توسعه اقتصادیشرکت و واحدهای ساختاری آن برای یک دوره (تقویمی) معین مطابق با هدف عملکرد و تأمین منابع آن. هدف از برنامه ریزی تلاش برای در نظر گرفتن هر چه بیشتر عوامل داخلی و خارجی است که شرایط بهینه را برای توسعه شرکت فراهم می کند.

هر شرکت تحت اقتصاد بازاردائماً فعالیت های خود را برنامه ریزی می کند. نتیجه کار برنامه ریزی شده سندی است که دائماً به روز می شود - طرح تجاری شرکت.

بخش های طرح کسب و کار شرکت عمده فروشی مقادیر پیش بینی شده شاخص های اصلی فعالیت آن - سود، فروش، هزینه ها و غیره را ارائه می دهد.

انبارهای عمده فروشی به طور مستقل برنامه هایی را برای گردش تجارت انبار و ترانزیت طراحی می کنند، ساختار گردش تجارت و اندازه موجودی کالا را تعیین می کنند.

شرکت های عمده فروشی به طور مستقل برای یک سال با تفکیک سه ماهه یک برنامه گردش مالی تهیه می کنند و سپس برنامه گردش مالی را برای هر ماه از سه ماهه اصلاح می کنند. با توجه به اینکه قیمت‌ها دائماً در حال تغییر هستند و برخی از بخش‌های اقتصاد ثبات ندارند، محاسبه پیش‌بینی گردش مالی سال برای عمده‌فروشان دشوار است، بنابراین بسیاری از آنها برای مدت کوتاهی گردش مالی را برنامه‌ریزی می‌کنند. طرح گردش تجارت باید به گونه ای تنظیم شود که شرایط کسب سود لازم فراهم باشد.

شاخص گردش عمده فروشی در بین مواردی که توسط شرکت در طرح تجاری برنامه ریزی شده است، مهم ترین است. همه چیز دیگر به آن بستگی دارد - درآمد، هزینه ها، سود خالص و در نهایت توسعه شرکت.

در عین حال، حجم فروش پیش‌بینی‌شده شاخصی است که جنبه‌های مختلف فعالیت‌های شرکت را منعکس می‌کند - استراتژیک، بازاریابی، مالی، فناوری و غیره. همانطور که نویسندگان انتشارات دوره عملی "مبانی تجارت عمده" خاطرنشان می کنند، "پیش بینی فروش ابزار مدیریتی برای برنامه ریزی و تدوین سیاست های تصمیم گیری است"

پیش بینی و برنامه ریزی فروش یک عنصر ضروری و اجباری در فعالیت هر بنگاه اقتصادی در بازار است.

پیش نویس برنامه گردش پایه عمده فروشی شامل شاخص های زیر است: گردش مالی عمده فروشی برای فروش. گردش تجاری بین جمهوری ها؛ گردش معاملات درون سیستمی به طور کلی بر اساس و بر اساس گروه های کالایی؛ توزیع گردش عمده فروشی به انبار و ترانزیت؛ موجودی کالا به تفکیک گروه کالاها به طور کلی بر اساس شروع و پایان دوره برنامه ریزی، عرضه کالا از تجارت عمده فروشی؛ اقدامات سازمانی و فنی برای اجرای طرح تجارت.

هنگام تهیه پیش نویس طرح برای گردش عمده فروشی، از مواد زیر استفاده می شود:

داده های تجزیه و تحلیل در مورد اجرای برنامه گردش مالی در سال جاری (بر اساس تجزیه و تحلیل، مبنای اولیه برای برنامه ریزی تعیین می شود و اقداماتی برای بهبود کار ایجاد می شود).

اطلاعات پایه عمده فروشی در مورد ویژگی های اصلی سال برنامه ریزی شده - حجم تحویل مورد انتظار، نرخ تورم، سهم بازار مورد انتظاری که شرکت عمده فروشی قصد دارد به آن برسد.

سفارشات و برنامه های کاربردی سازمان های خرده فروشی و شرکای عادی؛

موادی برای مطالعه تقاضا، داده‌های مربوط به وضعیت بازار برای کالاهای فردی، در دسترس بودن سهام کالا و امکان مشارکت کالا از منابع محلی در گردش تجاری.

داده های مربوط به تغییرات شرایط اجتماعی و اقتصادی منطقه عملیاتی پایگاه (تعداد، ترکیب جمعیت، قدرت خرید، تعداد، ترکیب سازمان های خرده فروشی؛ امکان به دست آوردن کالاهای غیر از پایه، حجم، محدوده محصولات تولید شده توسط تولید کنندگان و غیره)؛

بهترین تجربه از بهترین پایگاه ها و انبارها، پیشنهادات و خواسته های خریداران کالا، مواد نمایشگاه های عمده فروشی، نمایشگاهی و فروش.

هنگام برنامه ریزی فروش کالا توسط پایگاه به شرکت ها و سازمان های خرده فروشی، موارد زیر در نظر گرفته می شود:

طرح گردش شبکه خرده فروشی با توجه به محدوده محصول پایه؛

کل نیاز خرده فروشی کالا که با جمع بندی طرح گردش خرده فروشی مشخص می شود شبکه تجارتو تفاوت در موجودی کالا در پایان و در ابتدای سال برنامه ریزی شده (P + W 2 - W 1)؛

عرضه احتمالی کالا به شبکه خرده فروشی، علاوه بر پایه عمده فروشی و از رقبا.

حجم فروش کالا به موسسات خرده فروشی به صورت مابه التفاوت نیاز شبکه خرده فروشی به کالا و عرضه آن به شبکه خرده فروشی از سایر منابع محاسبه می شود.

برای تعیین حجم تجارت برای سال برنامه ریزی شده، محاسبه نرخ رشد تجارت نسبت به سال جاری ضروری است.

برای ارزیابی اثربخشی پایگاه ارائه خدمات خرده فروشی، سهم پایه در تامین کالاهای خرده فروشی با کالا محاسبه می شود. با تقسیم حجم فروش کالا بر پایه شبکه خرده فروشی بر گردش خرده فروشی این شبکه و ضرب در 100 مشخص می شود. هر چه سهم پایه عمده فروشی در تامین نیازهای خرده فروشی بیشتر باشد کارایی بیشتری دارد عملیات آن

اولین مرحله در توسعه پیش‌بینی فروش، یک تحلیل اقتصادی جامع از فعالیت‌های قبلی شرکت عمده‌فروشی است. تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی یک شرکت در یک سیستم بازار باید به سؤالات زیر پاسخ دهد: روند و نرخ تغییر در فروش چیست. به چه کسانی کالا فروخته می شود؛ ساختار کالایی گردش مالی چیست؟ کالاها در کدام مناطق فروخته می شود. نسبت فروش انبار و ترانزیت چقدر است وضعیت موجودی و گردش مالی حجم عرضه چقدر است تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی شامل سه بخش است: تجزیه و تحلیل حجم و ساختار گردش مالی، تجزیه و تحلیل خریدهای عمده فروشی (دریافت کالا) و تجزیه و تحلیل موجودی کالا. با در نظر گرفتن وجود دو شکل گردش کالا در عمده‌فروشی، آن‌ها موجودی کالایی را که فقط به گردش انبار خدمت می‌کنند، تجزیه و تحلیل می‌کنند. موجودی بر اساس مکان به کالاهای موجود در انبارها و کالاهای ارسال شده تقسیم می شود. حجم انبارهای کالا در شرکت عمده فروشی می تواند تحت تأثیر عوامل بسیاری تغییر کند. از جمله مهم ترین آنها می توان به حجم و ساختار گردش تجاری، سرعت گردش کالا، شکل و کیفیت سازماندهی کلیه مراحل گردش کالای عمده فروشی اشاره کرد.

در مرحله دوم، عواملی تعیین می شوند که در دوره پیش بینی بر توسعه بخش بازاری که شرکت عمده فروشی در آن فعالیت می کند تأثیر می گذارد. انتخاب و کمیت شده است عوامل مهمو از آنها برای محاسبه گزینه های پیش بینی فروش استفاده کنید.

برای پیش بینی، درخواست دهید روش های مختلف- اقتصادی و آماری، مقایسه، شاخص، گرافیک، اقتصادی و ریاضی.

همانطور که در ادبیات به درستی اشاره شده است، "ویژگی فعالیت یک شرکت عمده فروشی در بازار کالاهای مصرفی، خدمات رسانی، اول از همه، سهام خرده فروشی است. مشاغل خرده فروشی. بنابراین، روند برنامه ریزی فروش عمده فروشی با محاسبات مشابه در پیوند خرده فروشی که به شرکت عمده فروشی خدمت می کند، ارتباط نزدیکی دارد.

دو گزینه اصلی برای شرایط بازار وجود دارد که شرکت عمده فروشی ممکن است در دوره آینده در آن قرار گیرد. اولی با ثبات نسبی بازار و دومی با نوسانات قابل توجه در تقاضا و فروش مشخص می شود.

در حال حاضر، رقابت شدید زیادی در بازار تجارت عمده فروشی وجود دارد (شرکت های عمده فروشی کوچک در حال شتاب گرفتن هستند)، بنابراین، هنگام برنامه ریزی گردش مالی، باید در نظر داشت که رتبه شرکت کاهش نمی یابد. و سهم آن افزایش می یابد. برای برنامه ریزی گردش مالی از مواد آنالیز سال های گذشته، قرارداد با تامین کنندگان و خریداران استفاده می شود. اطلاعات مربوط به کار دپوهای عمده فروشی در مطبوعات ادواری منتشر می شود، بنابراین لازم است در هنگام برنامه ریزی نتایج مثبت رقبا را مطالعه و در نظر گرفت.

پس از محاسبه طرح گردش عمده فروشی سال، به سه ماهه توزیع می شود. در عین حال، نیاز سازمان‌های خدمات‌دهنده، فصلی بودن تولید کالا و پویایی فعلی گردش مالی سال در نظر گرفته شده است. یکنواختی اجرای آن و کیفیت خدمات به مشتریان بستگی به توزیع صحیح حجم تجارت در سه ماهه دارد.

تحلیل اقتصادیفروش عمده برای دوره قبل به شما امکان می دهد ماهیت تغییرات و امکان استفاده از روش ها و مدل های اقتصادی-آماری و اقتصادی-ریاضی را هنگام محاسبه گزینه های پیش بینی گردش مالی عمده فروشی برای دوره برنامه ریزی شناسایی کنید.

ضرایب کشش را می توان برای ارزیابی تأثیر عوامل بر میزان گردش مالی در آینده استفاده کرد.

پس از تعیین حجم ناخالص پیش بینی شده فروش عمده فروشی، لازم است آنها را به فروش از طریق انبارهای شرکت (گردش انبار) و در ترانزیت مستقیم از سازنده (گردش ترانزیت) تقسیم کنیم. در عین حال، اطمینان از نسبت بهینه بین گردش انبار و ترانزیت، بین گردش مالی با و بدون مشارکت پایه در محاسبات ضروری است.

نسبت گردش انبار و ترانزیت بر عوامل بسیاری - شرایط بازار، منافع مالی و اقتصادی تامین کننده و خریدار، سطح قیمت. تعرفه خدمات ذخیره سازی و حمل و نقل؛ حجم و دفعات تحویل، نوع فروش کالا، حداقل دسته حمل و نقل توسط سازنده؛ از پیچیدگی طیف کالاها، نیاز به مرتب سازی اولیه، چیدن، بسته بندی؛ راه اندازی مناطق ذخیره سازی جدید و افزایش کارایی استفاده از آنها. توسعه اشکال مترقی فروش کالا و روش های تجارت عمده فروشی؛ محل و تخصص شبکه تجارت خرده فروشی، وضعیت پایه مادی و فنی آن و غیره. اما در هر صورت، تابع هدف در برنامه ریزی نسبت گردش انبار و ترانزیت برای یک شرکت عمده فروشی، ارزش سودآوری عملیات به عنوان یک کل است.

در مرحله بعد، ساختار فروش عمده برنامه ریزی شده است. همانطور که نویسندگان کتاب درسی "تجارت تجارت: اقتصاد و سازمان" خاطرنشان می کنند، فرآیند محاسبات پیش بینی برای حجم کل، اشکال توزیع کالا و ساختار گردش مالی یک کل واحد است و روش شناسی و رویه برنامه ریزی توسط انتخاب می شود. خود شرکت بنابراین، انواع محاسبات فروش برنامه ریزی شده بر اساس انواع کالاها و خریداران، با پیش بینی پیش بینی حجم ناخالص گردش عمده فروشی امکان پذیر است. این تکنیکبرنامه ریزی زمانی قابل اجرا است که فروش شامل کالاهایی باشد که نیازهای مختلف را برآورده می کند و تغییرات تقاضا برای برخی کالاها بر تقاضای گروه های دیگر کالاها تأثیر نمی گذارد.

سهمیه بندی سهام کالا از برنامه ریزی گردش مالی پیروی می کند، زیرا حجم پیش بینی شده گردش انبار عمده فروشی به عنوان مبنایی برای توسعه استانداردهای موجودی عمل می کند.

اندازه موجودی و سرعت گردش آنها به حجم گردش انبار، پیچیدگی مجموعه کالاها، حداقل نرخ های حمل و نقل، دفعات ارسال کالا، زمان مورد نیاز برای بررسی کیفیت و آماده سازی کالا برای حمل بستگی دارد. و همچنین وضعیت پایه مادی و فنی شرکت عمده فروشی.

برنامه ریزی موجودی در پایه عمده فروشی شامل توسعه هنجار موجودی در روز برای گروه های کالا، سهمیه بندی موجودی به طور کلی برای پایه و توزیع هنجار موجودی بر اساس سه ماهه است.

نرخ موجودی کالا بر حسب روز برای گروه‌های کالا در پایه عمده‌فروشی مانند خرده‌فروشان محاسبه می‌شود. ویژگی در این واقعیت نهفته است که استانداردهای خاص - پذیرش و قرار دادن در انبارها ، کنترل کیفیت ، کسب مجموعه تجاری ، آماده سازی برای حمل و نقل ، ضمانت (بیمه) موجودی - دارای مقدار بسیار بزرگتری هستند. وزن مخصوصنسبت به خرده فروشی، و هنجار شامل یک عنصر جداگانه از زمان صرف شده توسط کالا در حمل و نقل است.

برنامه ریزی گردش مالی بر اساس میزان درآمد برنامه ریزی شده برای خودکفایی، خودکفایی و تامین مالی فعالیت های تجاری Globus LLC ضروری است.

گردش مالی عمده فروشی بهینه است = (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99) * * 100 = 58597.43 هزار روبل.

علاوه بر این، حجم فروش سربه سر تعیین می شود، یعنی این حجم گردش مالی است که سازمان زیان ندارد. تخمین سربه سر ایده ای از میزان فروش مورد نیاز برای جبران هزینه ها و رسیدن به سطح سربه سر به دست می دهد.

نقطه سربه سر (حداقل حجم فروش) = 1989.79 / (14.54 - 5.99) * 100 = 23272.39 هزار روبل.

حداقل حجم فروش که فعالیت سربه سر را تضمین می کند باید حداقل 23272.39 هزار روبل باشد.

هنگام برنامه ریزی بهینه و حداقل حجم فروش، مهم است که یک حاشیه ایمنی و یک حاشیه ایمنی مالی ایجاد کنید.

حد ایمنی \u003d 58597.43 - 23272.39 \u003d 35325.04 هزار روبل.

حاشیه امنیت مالی \u003d (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 \u003d 60.28%.

برای اطمینان از فعالیت سربه سر گلوبوس LLC، گردش مالی ممکن است بیش از 60.28٪ کاهش یابد.

روش تجربی-آماری امکان تعیین حجم فروش در Globus LLC را بر اساس حجم گردش مالی برای سال 2008 (57816.5 هزار روبل) و میانگین نرخ سالانه تغییر در گردش مالی برای سه سال قبل از سال برنامه ریزی شده امکان پذیر می کند.

نرخ رشد در سال 2008 141.8٪ (57816.5 / 40786 * 100) است.

نرخ رشد در سال 2007 124.10٪ (40786 / 32864 * 100) است.

نرخ رشد در سال 2006 107.48٪ (32864.35 / 30580.63 * 100) است.

حجم فروش عمده فروشی برنامه ریزی شده = 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 = 71958.42k مالیدن

بر اساس اجرای رویکردهای چند متغیره برای برنامه ریزی حجم عمده فروشی گلوبوس LLC، می توان نتیجه گرفت که بیشترین بهترین گزینهبرنامه ریزی گردش مالی روشی است که بر اساس وظیفه به دست آوردن سود هدف است.

بر اساس روش محاسبه، می توان دریافت که دستیابی به فعالیت سربه سر به مقدار بستگی دارد. هزینه های ثابتگردش، هر چه مقدار آنها بیشتر باشد، کالاهای بیشتری برای اطمینان از فعالیت سربه سر مورد نیاز است.

گزینه انتخاب شده برای برنامه ریزی حجم عمده فروشی برای Globus LLC رقابت پذیری سازمان را تا حد زیادی تضمین می کند و با در نظر گرفتن مالی برای اجرا واقع بینانه است. منابع کارو پایه مادی و فنی.

نتیجه

تحلیل اقتصادی همیشه اهمیت زیادی داشته است. این به شما امکان می دهد اثربخشی یک شرکت فردی، گروهی از شرکت ها و در نهایت کل اقتصاد را به عنوان یک کل تعیین کنید. اما با گذار به مسیر توسعه بازار، با ایجاد اقتصاد بازار، با ظهور مقدار زیادیشرکت ها و سازمان های مستقل مستقل، تجزیه و تحلیل اقتصادی حتی مهم تر می شود.

در نتیجه این کار محاسبه کردیم نشانگرهای اقتصادیکار شرکت، با تجزیه و تحلیل آنها می توانیم راه هایی برای بهبود عملکرد آن پیدا کنیم.

بهینه سازی از نظر هزینه های توزیع باید در جهت کاهش آنها باشد، زیرا از سطح بهینههزینه ها به اندازه کمک هزینه ها، قیمت ها و رقابت پذیری سازمان بستگی دارد.

برای این منظور، Globus LLC باید دستورالعمل هایی را برای اطمینان از یک رژیم پس انداز، یعنی کاهش هزینه، توسعه دهد.

هر شرکت باید اقدامات برنامه ریزی شده ای را برای افزایش گردش مالی تجارت عمده فروشی فراهم کند. برای شرکت LLC "Globus"، این فعالیت ها ممکن است ماهیت زیر داشته باشند:

توسعه خدمات مختلفارائه شده به خریداران؛

استفاده موثر اماکن تجاریو شناسایی فرصت ها برای انتقال بخشی از دارایی های ثابت به اجاره.

بهبود ساختار تجارت عمده فروشی

فروش یا اجاره تجهیزات مازاد و سایر اموال؛

گسترش دامنه کالاها؛

گسترش بازار فروش؛

افزایش تعداد فروشگاه ها و غیره

از این فهرست فعالیت ها چنین بر می آید که آنها ارتباط نزدیکی با سایر فعالیت های شرکت با هدف کاهش هزینه های تولید و بهبود کیفیت محصول دارند. این امر گسترش بازتولید و بهبود وضعیت مالی شرکت را تضمین می کند، به این معنی که در آینده سودآوری بالایی ایجاد می کند.

وظیفه اصلی سازماندهی Globus LLC برای سال برنامه ریزی شده، خدمت به مشاغل است، یعنی اطمینان شرایط لازمبرای کار با کارایی بالا و کیفیت

راه حل این مشکل با تجهیز محل کار به همه چیز لازم به دست می آید، یعنی:

راحت ترین طرح تولید محل کار؛

ایجاد یک محیط کاری عادی؛

تضمین ایمنی کار؛

سازماندهی خدمات بدون وقفه محل کار؛

سازماندهی منطقیکار یدی.

در نتیجه تجزیه و تحلیل ریتمیک اجرای طرح گردش تجارت عمده فروشی، می توان نتیجه گرفت که Globus LLC با موفقیت در حال توسعه است (این طرح در سال 2008 به طور ریتمیک تر انجام می شود).

LLC "Globus" این فرصت را دارد که با افزایش دریافت کالا به میزان 17842 هزار روبل، گردش مالی تجارت عمده فروشی را افزایش دهد.

هنگام برنامه ریزی گردش تجارت عمده فروشی از روش محاسبات فنی و اقتصادی و روش تجربی-آماری استفاده شد. طبق روش اول، حجم فروش بهینه که فعالیت سربه سر را تضمین می کند باید حداقل 23272.39 هزار روبل باشد.

با استفاده از روش برنامه ریزی تجربی - آماری، حجم فروش عمده 57816.5 هزار روبل خواهد بود.

تجزیه و تحلیل وضعیت مالی Globus LLC و تغییرات آن در دوره مورد تجزیه و تحلیل از سال 2007 تا 2008 نشان داد که این شرکت به طور کلی از وضعیت مالی پایدار برخوردار است.

اهداف تحلیل اقتصادی وضعیت مالی عبارتند از: ارزیابی عینی استفاده از منابع مالی در شرکت ها، شناسایی ذخایر درون مزرعه برای تقویت. جایگاه مالیو همچنین بهبود روابط بین شرکت ها و مقامات مالی و اعتباری خارجی.

شرایط مالیشرکت، پایداری و ثبات آن به نتایج فعالیت های تولیدی، تجاری و مالی آن بستگی دارد.

برای بهبود ثبات اقتصادیشرکت باید ساختار بدهی ها را بهینه کند، ثبات را می توان با کاهش معقول ذخایر و هزینه ها یا استفاده مؤثر از آنها بازگرداند.

برای ... بیشتر، کار موفقاین شرکت توصیه های زیر را ارائه می دهد:

تحلیل انتقادی کل فرآیند اقتصادی (مدیریت) سازمان از ابتدا تا انتها، برای اطمینان از ضروری و مناسب بودن تمامی اجزای سازمان. کار موثرشرکت ها؛

تجزیه و تحلیل هزینه ها، مجموعه، کیفیت محصول و قیمت؛

حسابرسی فعالیت های اقتصادی، شناسایی هزینه های پنهان و حذف آنها.

شناسایی جایگزین هایی که به شما امکان می دهد بخش های جدید بازار را تسخیر کرده و آن را گسترش دهید.

تجزیه و تحلیل تغییرات در هزینه ها با رشد فروش و محدوده محصول و همچنین دسترسی به تولید کنندگان جدید و سودآورتر.

ارزیابی تقاضای مصرف کننده، حساسیت آن به محدوده و قیمت محصولات؛

مقطع تحصیلی تصمیمات گرفته شدهو درجه ریسک آنها

کتابشناسی - فهرست کتب

1. قانون مدنیفدراسیون روسیه. -م.: وزارت دادگستری، 1375

2. کد مالیاتی فدراسیون روسیه. - مسکو: Omega - L، 2008 - 572 p. (کد فدراسیون روسیه)

3. قانون کارفدراسیون روسیه (از 1 فوریه 2005) نووسیبیرسک: Sib.univ.izd-vo، 2005، 206s

4. موقعیت با توجه به حسابداری"درآمد سازمان" PBU 9/99، تصویب شده به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 6 مه 1999 شماره 32n.

5. مقررات مربوط به حسابداری "هزینه های سازمان" PBU 10/99، تصویب شده به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 06.05.1999 شماره 33n.

6. مقررات مربوط به حسابداری "حسابداری موجودی ها" PBU 5/01، تصویب شده به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 09.06.2001 شماره 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. اقتصاد شرکت تجاری. سری کتاب های درسی. وسایل کمک آموزشی. – روستوف روی دان: فینیکس، 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of wholesale trade. دوره عملی. - همسر-پترزبورگ.: نوا-لادوگا-اونگا، 2003.

9. Nagovitsina L.P. نحوه مدیریت موجودی - م.: اقتصاد، 2004.

10. Raitsky K.A. اقتصاد سازمانی: کتاب درسی برای دبیرستان ها. - ویرایش سوم، بازبینی شده. و اضافی - M.: انتشارات و تجارت شرکت "داشکوف و شرکت" 2003

11. سرگئیف I.V. اقتصاد سازمانی: آموزش- م.: امور مالی و آمار، 1997.

12. تجارت تجاری: اقتصاد و سازمان: کتاب درسی / تحت سردبیری پروفسور. L.A. براگین و پروفسور T.P. Danko - M.: INFRA - M، 2005.

13. امور مالی: کتاب درسی. / اد. پروفسور صبح. کووالوا. - ویرایش سوم، بازبینی شده. و اضافی - م.: امور مالی و آمار، 1998.

14. Chernov V.A. تحلیل اقتصادی: تجارت، پذیرایی، تجارت گردشگری: Proc. کمک هزینه / اد. پروفسور M.I. باکانوف. - M.: UNITI - DANA، 2003.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. اقتصاد بنگاه: کتاب درسی. - M .: شرکت انتشارات و بازرگانی "Dashkov and K"، 2003.

16. اقتصاد و سازماندهی فعالیت یک بنگاه تجاری: کتاب درسی / به سردبیری A.N. Solomatina - ویرایش دوم، تجدید نظر و تکمیل - M.: INFRA - M، 2004.

17. اقتصاد یک شرکت تجاری: کتاب درسی برای دانشگاه ها / A.I. گربنف، یو.ک.باژنوف و دیگران؛ - م.: اقتصاد، 2006.

18. اقتصاد یک شرکت تجاری / کتاب درسی برای کارشناسان کالا / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – ویرایش پنجم، اصلاح شده. و اضافه کنید. - م.: اقتصاد، 2003.