سلام به همه کارآفرینان مشتاق! خوشحالم که همچنان به خواندن مقالات من در سایت ادامه می دهید.

امروز برای همه کسانی که قصد دارند مقاله ای دارم باز کن کسب و کار خود.

بیایید ببینیم چه مسائلی را باید حل کنیم تا کسب و کار خود را از ابتدا شروع کنیم:

چه نوع کسب و کاری را باید راه اندازی کنید؟

اولین چیزی که باید حل شود، مسئله ای است که اساساً بر تجارت شما تأثیر می گذارد، یعنی حوزه فعالیتی که در آن کسب و کار خود را افتتاح خواهید کرد.

• زمینه فعالیت مرتبط با مهارت های حرفه ای خود را انتخاب کنید، یعنی در موضوعی که احساس می کنید مانند یک ماهی در آب هستید، بیشتر پیچیدگی های تجارت را در ابتدای ساخت آن می دانید.
• زمینه فعالیت مرتبط با علایق خود را انتخاب کنید (سرگرمی ها). چنین تجارتی نه تنها برای شما درآمد به همراه خواهد داشت رضایت اخلاقی. و هنگامی که موضوع سرگرمی های خود را انتخاب کردید، نباید با دانش این حوزه کسب و کار (بخش فنی آن) مشکلی داشته باشید.
• به طور مستقل در زمینه فعالیت مورد علاقه خود بیاموزید. خوشبختانه اکنون اینترنت پر از انواع ویدیوهایی است که می توانید از آنها برای یادگیری استفاده کنید. تصادفی نیست که این نکته را در انتها قرار می دهم، واقعیت این است که مشکل سازترین است و با انتخاب آن می توانید اشتباهات زیادی را مرتکب شوید تا زمانی که از همه دام ها رد شوید.

پس از انتخاب زمینه فعالیتی که می خواهید در آن مشغول شوید، باید یک ایده تجاری برای این حوزه انتخاب کنید.

ایده کسب و کار برای راه اندازی کسب و کار

ایده کسب و کار چیزی است که از سر یک کارآفرین آینده سرچشمه می گیرد. هنگامی که مسیری را که کسب و کار خود را در آن شروع خواهید کرد انتخاب کردید، باید یک ایده تجاری را انتخاب کنید.

برای انجام این کار، کمی تحقیقات بازار انجام دهید، مشخص کنید که ساکنان شهر شما دقیقاً چه چیزی ندارند و جایگاه رقابتی کمتری پیدا کنید. برای کسانی که تازه وارد تجارت شده اند، توصیه می شود که جایگاه کمتر رقابتی را انتخاب کنند.

شاید چندین ایده برای کسب و کار به طور همزمان داشته باشید، در این صورت یکی را که بیشتر دوست دارید انتخاب کنید یا می توانید به طور همزمان در چندین نوع فعالیت شرکت کنید. تنها مطلوب است که این ایده های تجاری در یک راستا باشند، بنابراین توسعه خود کسب و کار ثمربخش تر خواهد بود.

آموزش کسب و کار از طریق دوره ها، سمینارها، برنامه ها و آموزش های کسب و کار در حال افزایش محبوبیت است. مردم به طور فزاینده ای متوجه می شوند که رشد درآمد آنها در محل کار بسیار محدود است و می خواهند اصول تجارت، افتتاح و مدیریت، سازماندهی فرآیندهای کسب و کار و توسعه را بیاموزند. معروف ترین بازیگران این بازار عبارتند از Business Youth، Synergy، Like-Center.

در عین حال، آموزش کسب و کار شهرت قطبی دارد؛ نظرات مثبت و منفی زیادی در اینترنت وجود دارد. برخی آنها را کلاهبرداری می نامند، در حالی که برخی دیگر آنها را بهترین راه برای یادگیری نحوه تجارت می دانند. آنها موضوعات مختلفی را پوشش می دهند: آنها به شما کمک می کنند ایده ای برای راه اندازی یک کسب و کار پیدا کنید و یک شرکت را از ابتدا ایجاد کنید و به شما می گویند که چگونه این کار را انجام دهید. دوره های پولی و رایگان، آفلاین و آنلاین برای مبتدیان و کارآفرینان با تجربه در زمینه های مختلف وجود دارد. رتبه شخصی من از بهترین دوره های کسب و کار در سال 2019 را بخوانید. در پایان لینک دوره های رایگان را خواهید یافت.

1. آموزش های تجاری از GreenSales و Peter Ponomarev

3. ضد استارتاپ - دوره آنلاین توسط Arkady Moreinis

روزی روزگاری، Arkady Moreinis و Evgeniy Chernyak شرکت های فناوری اطلاعات خود را راه اندازی کردند و سپس تصمیم گرفتند در استارتاپ ها سرمایه گذاری کنند و از آن درآمد کسب کنند. معلوم شد که ایده‌های استارت‌آپ‌های تازه‌کار درباره کسب‌وکار بسیار دور از واقعیت هستند و باید از ابتدا آموزش ببینند. اینگونه بود که دوره آنلاین "ضد استارتاپ" ظاهر شد که توهمات را از بین می برد و کارآفرینان را در مسیر درست هدایت می کند.

هزینه دوره از 90000 روبل است. مدت زمان: 8 هفته تمرین فعال + پشتیبانی. برنامه Anti-Startup و جزئیات در این لینک.

4. MZS یا "میلیون در صد" از جوانان تجاری

برنامه جایزه BM برای کسانی نیست که تازه شروع به کار کرده اند. MLS برای کسانی که قبلا دارند درآمد پایدارو برای افزایش آن تلاش می کند. قول می دهند هر چند با رزرو، حداقل دوبرابر درآمد را افزایش دهند.مدت: 2 ماه. جزئیات و ثبت نام.

5. برنامه آموزشی TSEKH از جوانان تجاری

کارگاه یکی از پرطرفدارترین آموزش های کسب و کار از یکی از معروف ترین مدارس بازرگانی است. کسب و کار جوانان پیشنهاد می کند تا بر ابزارهای راه اندازی یک کسب و کار تسلط پیدا کرده و آنها را عملی کنید. مدت زمان - 2 ماه. جزئیات و ثبت نام به این لینک مراجعه کنید.

6. دوره آنلاین "کارآفرین" از مرکز مشابه

مرکز توسعه کارآفرینی یک دوره آموزشی آنلاین تجاری ارائه می دهد. جزئیات و ثبت نام.

7. کارخانه کسب و کار مدرسه تجارت سینرژی

یک دوره فشرده سه روزه دیگر برای شروع یک کسب و کار، اما این بار از مدرسه کسب و کار Synergy. این رویداد آفلاین در مسکو برگزار می شود، اما شما می توانید به صورت آنلاین از هر نقطه از جهان شرکت کنید. پس از سه روز فعال، شرکت کنندگان به مدت چندین ماه در یک پلت فرم ویژه پشتیبانی خواهند شد. می توانید ثبت نام کنید و از جزئیات بیشتر مطلع شوید.

8. دوره های کسب و کار و مدیریت از Netology

جستجو و دانلود دوره های کسب و کار در تورنت ها مرتبط نیست. امروزه پروژه های رایگان یا کلاس های فردی وجود دارد. به عنوان مثال، در Netology یک بلوک جداگانه از برنامه ها و دوره ها به تجارت و مدیریت اختصاص داده شده است، از جمله برخی از آنها رایگان است. می توانید آنها را در این لینک بررسی کنید.

9. محیط کسب و کار از Sberbank

پلتفرم Business Environment دانش و تجربه کارآفرینان موفق و مربیان کسب و کار را از محبوب ترین مدارس کسب و کار جمع آوری کرده است. بیشتر محتوای این سایت رایگان است، اما در عین حال کاملاً کیفیت بالا. این لینک را دنبال کنید و خودتان آن را بررسی کنید.

10. پیش شتاب دهنده IDF

دوره "پیش شتاب دهنده" صندوق توسعه ابتکارات اینترنت به شما کمک می کند تا به سرعت، رایگان و به طور موثر تجارت را به عنوان یک سیستم یاد بگیرید. این دوره آنلاین، اما بسیار کاربردی - برای استارتاپ هایی طراحی شده است که به سرعت پروژه، چشم اندازهای آن و جذابیت سرمایه گذاری، تماشای آموزش های ویدئویی و پر کردن پرسشنامه را مطالعه می کنند.

سپس این پرسشنامه توسط متخصصان صندوق بررسی می‌شود تا پروژه‌های شایسته به شتاب‌دهنده دعوت شود، سرمایه‌گذاری، محل کار و مربیان در ازای سهمی در پروژه فراهم شود. این دوره شامل موضوعاتی مانند: محصول، اقتصاد و تقاضا، تیم، رقبا، بازار و ارتقاء است. رکورد.

تا به حال، افرادی که واقعیت های دیجیتال دنیای مدرن را درک نکرده و نپذیرفته اند، به دنبال دوره های آموزشی در شهرهای خود هستند: سن پترزبورگ، مسکو، نووسیبیرسک، یکاترینبورگ، روستوف، کازان، چلیابینسک، اومسک و شهرهای دیگر.

به نظر من بهترین متخصصان امروزی هنوز در مسکو متمرکز هستند، اما در عین حال برای حداکثر پوشش در مناطق از طریق اینترنت تلاش می کنند، بنابراین فکر می کنم ارزش ثبت نام در هیچ دوره محلی را ندارد.

اشتراک دربه جامعه ما

اول از همه، شما باید به سه سوال اصلی پاسخ دهید: - چه کسب و کاری را از ابتدا باز کنیم؟ - چگونه انجامش بدهیم؟ - برای راه اندازی کسب و کار از کجا پول بگیریم یا چگونه بدون سرمایه گذاری اولیه آن را افتتاح کنیم؟

کسب و کار از ابتدا: چه کسب و کاری باید افتتاح شود

در واقع ایده های کسب و کار زیادی وجود دارد: فقط کافی است پرس و جوی مناسب را در یک موتور جستجو بپرسید و ده ها دستور العمل در مورد نحوه شروع یک کسب و کار را به شما نشان می دهد. با این حال، قبل از هر چیز، باید از خود یک سوال بپرسید و به آن پاسخ دهید: چه کاری می توانید انجام دهید و بهتر از دیگران انجام دهید؟ شما در چه چیزهایی متخصص هستید و در چه مواردی خیلی خوب هستید؟

با تجزیه و تحلیل کاری که اکنون انجام می دهید، جایی که کار می کنید شروع کنید. با به کارگیری دانش و تجربه ای که در کار استخدامی روزانه خود به دست آورده اید، می توانید به بهترین شکل ممکنهنگام راه اندازی کسب و کار خود استفاده کنید. بیایید به نمونه هایی نگاه کنیم.

شما در یک سایت ساختمانی به عنوان کارگر، سرکارگر، تامین کننده و غیره کار می کنید. اگر می خواهید کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید، می توانید دقیقاً در این کار موفق شوید: خودتان را سازماندهی کنید. شرکت ساختمانی، انجام تکمیل، تدارکات.

اگر شما به عنوان مدیر سیستم در فلان سازمان کار می کنید، به این معنی است که در این زمینه متخصص هستید و بر این اساس، دیگر نمی توانید با حقوق در سازمان خود کار کنید، بلکه به ده ها شرکت دیگر خدمت می کنید. درآمد، طبیعتاً نیز متفاوت خواهد بود.

اگر مادر جوانی هستید که در مرخصی زایمان در خانه نشسته اید و وقت آزاد دارید و میل به کسب درآمد دارید، هر آنچه برای این کار نیاز دارید دارید. مطمئناً شما همه چیزهایی را که به نوزادان مربوط می شود درک می کنید: لباس، تغذیه، روش ها، داروها. چندین زمینه برای فعالیت تجاری به طور همزمان: مشاوره پولی برای سایر مادران جوان که به کمک مناسب نیاز دارند، از جمله با مشارکت متخصصان متخصص. سازماندهی فروش پوشاک، کفش، اسباب بازی کودکان، به عنوان مثال، خرید آنها از تولید کنندگان مشهور خارج از کشور، می توانید بوتیک آنلاین لباس کودکان خود را باز کنید. نمونه‌های زیادی در هر شهر بزرگی وجود دارد که مادران فعال در مرخصی زایمان، گروه‌هایی را در شبکه‌های اجتماعی برای مادران مشابه در مرخصی زایمان باز کرده‌اند و از آن درآمد خوبی کسب کرده‌اند: از تبلیغات در گروه و فروش محصولات کودکان.

اگر ماشین دارید، می توانید به عنوان یک راننده تاکسی کار کنید، در پول خود صرفه جویی کنید، ماشین دیگری بخرید، سپس یک ماشین دیگر و سرویس تاکسی جدید خود را سازماندهی کنید. نمونه هایی وجود دارد که تاکسی ها توسط زنان باز شده است. ویژگی این شرکت ها این بود که همیشه زنان پشت فرمان بودند. همه این نوع کسب و کارهای جدید موفق بوده و هستند.

اگر در آن کار می کنید سازمان تجارتو شما بهتر از دیگران می دانید که فرآیند معاملات چگونه کار می کند، می دانید چگونه روش های فروش را در عمل بهتر از دیگران به کار ببرید و استعداد متقاعدسازی را دارید، سپس می توانید فروشگاه خود را باز کنید، سپس یک سوپر مارکت زنجیره ای را باز کنید. مثال‌های زیادی وجود دارد که در آن مردم به عنوان تاجر شاتل شروع کردند یا در غرفه‌های مواد غذایی فروشنده معمولی بودند، اما بعداً به بزرگترین خرده‌فروشان با میلیاردها دلار گردش مالی تبدیل شدند.

همیشه، هنگام برنامه‌ریزی برای افتتاح کسب‌وکار خود، باید به آنچه می‌دانید توجه کنید و به چیزی که در آن متخصص نیستید، مهم نیست که چقدر دوست دارید، علاقه‌مند نباشید. اگر سال هاست که در یک تراست ساخت و ساز سرکارگر بوده اید، بعید است که یک رستوران دار موفق باشید. حداقل نه فورا. اگر شما یک برنامه نویس یا یک نویسنده با استعداد هستید، بعید است که مالک یک هلدینگ رسانه ای بزرگ شوید. طبیعتاً اگر منابع مالی کافی داشته باشید، می توانید هر نوع کسب و کاری را خریداری کنید. اما ما در مورد چیز دیگری صحبت می کنیم، در مورد اینکه چگونه کسب و کار خود را از ابتدا و ترجیحاً بدون سرمایه گذاری اولیه باز کنید.

در این صورت، به احتمال زیاد، کسب و کار شما، که از ابتدا باز شده است، با ارائه خدمات یا انجام کار همراه خواهد بود، زیرا این صنایع به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز ندارند، زمانی که نیازی به ساخت کارخانه های جدید نیست، گران بخرید. تجهیزات و موفقیت به دانش و مهارت شما بستگی دارد.

توجه داشته باشید
خوانندگان عزیز! برای نمایندگان مشاغل کوچک و متوسط ​​در زمینه تجارت و خدمات، ما یک برنامه ویژه "Business.Ru" ایجاد کرده ایم که به شما امکان می دهد حسابداری انبار کامل ، حسابداری تجارت ، حسابداری مالی را حفظ کنید و همچنین دارای یک ساخته شده است سیستم CRM. هم طرح های رایگان و هم پولی وجود دارد.

وقتی تصمیم گرفتید چه می خواهید و قرار است انجام دهید، یک اما ساده انجام دهید تجزیه و تحلیل SWOT موثر. این روش است برنامه ریزی استراتژیک، که شامل شناسایی عوامل داخلی و محیط خارجیو آنها را به چهار دسته تقسیم می کنیم: نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها. این تجزیه و تحلیل، که از حروف اول اصطلاحات انگلیسی نامگذاری شده است، جهانی است و برای همه زمینه های فعالیت، از جمله مشاغل کوچک، قابل استفاده است. این به شما این امکان را می دهد که در مرحله اولیه، قبل از افتتاح کسب و کار خود، از همه طرف آینده شرکت خود و خود را به عنوان یک کارآفرین، از نقطه نظر نقاط قوت و نقاط ضعفو همچنین فرصت ها و تهدیدهای موجود، به گونه ای که از این فرصت ها و نقاط قوت حداکثر استفاده و برعکس، تهدیدها و نفوذ نقاط ضعف به حداقل می رسد.

چگونه یک تجارت را از ابتدا باز کنیم، از کجا شروع کنیم: توصیه های عملی

بسیاری از مردم در حالی که هنوز به عنوان کارگر استخدامی در یک سازمان یا شرکت تجاری مشغول به کار هستند، شروع به انجام کاری برای افتتاح کسب و کار خود می کنند. توصیه اول: برای ترک شغل استخدامی خود عجله نکنید. سعی کنید از آن مطمئن شوید فعالیت کارآفرینیدر مرحله اولیه امکان ترکیب آن با کار معمولی وجود داشت. پی بردن فعالیت های تجاریعلاوه بر کار اصلی خود، اغلب می توانید آن را در ساعات غیر کاری انجام دهید. به عنوان مثال، در طول روز که کار می کنید، و در عصرها و آخر هفته ها شما کنترل تمام فرآیندهای کسب و کار خود را دارید. فروشگاه باز، گل فروشی یا خیاطی یا آرایشگاه.

وقتی در مراحل اولیه شغل معمولی و فعالیت کارآفرینی خود را با هم ترکیب کنید، این یک نوع بیمه خواهد بود. اولاً این احتمال وجود دارد که تجارت شما به دلایلی توسعه نیابد و شکست بخورد. ثانیاً، اغلب اوقات کسب و کار جدید، کسب و کار کوچک در مراحل اولیه سود نمی آورد، بلکه فقط نیاز به سرمایه گذاری دارد. و تا زمانی که به نرخ معمول سودآوری خود برسد، زمان می گذرد. علاوه بر کسب و کاری که راه اندازی کرده اید، شغلی منظم و حقوق ثابتی داشته باشید، خود را به خوبی بیمه خواهید کرد. البته این امر در همه جا و نه همیشه امکان پذیر نخواهد بود، اما اگر این فرصت وجود دارد، از آن استفاده کنید. در صورتی که مجبور شدید شغل قبلی خود را رها کنید، پل ها را زودتر از موعد نسوزانید، این فرصت را برای بازگشت موقت به حقوق در صورت شکست اولین تلاش شما برای افتتاح یک کسب و کار باقی بگذارید.

نکته دیگر در همین بخش. با پس انداز بخشی از حقوق خود در پول خود صرفه جویی کنید. وقتی کسب و کار خود را از ابتدا باز می کنید، هر مقدار پول اضافی نخواهد بود.

شریک رئیس خود شوید . هر سازمانی به خدمات شخص ثالث، تامین کالا و انجام کار نیاز دارد. اگر با مدیر فوری خود موافق هستید که شرکت جدید شما که از ابتدا ایجاد شده است، به یکی از تامین کنندگان او تبدیل می شود، این برای هر دوی شما مفید خواهد بود. یک مورد جدید برای او وجود خواهد داشت شریک قابل اعتماد، برای شما یک منبع ثابت سفارشات، درآمد و بر این اساس، سود است.

یک نوع مشارکت با مدیر خود، افتتاح شعبه ای از شرکتی است که در آن کار می کنید. شما این شعبه را باز کرده و تمامی فرآیندهای تجاری را در آن سازماندهی خواهید کرد. برای انجام این کار، باید توانایی های تجاری و رهبری خود را در محل کار قبلی خود نشان دهید و از حمایت مدیر خود استفاده کنید.

با یک رقیب کار کنید.اگر شغلی با کارآفرین موفقکه قبلاً کسب و کار موفق خود را در صنعتی که قرار است در آن کار کنید دارد، این برای شما مفید خواهد بود. شما نه تنها در عمل خواهید دید که او چگونه تمام فرآیندهای تجاری را مدیریت می کند، بلکه یاد خواهید گرفت که چگونه این کار را خودتان انجام دهید. علاوه بر این، ممکن است ارتباطات تجاری لازم را در این شغل به دست آورید که در تجارت خود برای شما مفید خواهد بود.

در ابتدا همه کارها را خودتان انجام دهید.هنگامی که به تازگی کسب و کار خود را باز می کنید و شروع به کار می کنید، احتمالاً باید فرآیندهای تجاری زیادی را انجام دهید: حسابداری، گزارش، حمل و نقل کالا، خدمات پستی, کار بازسازیو خدمات امنیتی در آینده، زمانی که کسب و کار شما روی پا شود، کارکنان مناسب را استخدام کرده یا کار را برون سپاری خواهید کرد. در مرحله اولیه، انجام این وظایف توسط خودتان به معنای صرفه جویی در منابع مالی و تجربه است که همیشه می تواند مفید باشد.

کسب و کار فرانشیز . باز کردن کسب و کار حق رای خود باز کردن یک کسب و کار تحت یک و شناخته شده است برند موفق. برای بسیاری، زمانی که کسب و کار خود را از صفر شروع می کنند، این کار از شر بسیاری از مشکلات خلاص می شود. در این مورد، افتتاح یک کسب و کار فرانشیز نه تنها به معنای یک علامت قابل تشخیص است، بلکه به معنای خرید کل مجموعه دانش و تجربه کسب شده توسط صاحب این برند است.

در این حالت، فرنچایز دهنده (صاحب کسب و کار) مدلی را که ایجاد کرده است، در ازای پول به صاحب امتیاز (مثلاً شما) منتقل می کند. تجارت موفق. به عنوان مثال، این یک امر شناخته شده است شبکه تجاری، و یک فروشگاه خرده فروشی با نام تجاری این زنجیره در شهر یا منطقه خود باز می کنید. نمایندگان فرنچایز به شما و کارمندان شما در اداره یک کسب و کار و کلیه فرآیندهای تجاری آموزش می دهند که از تعیین مکان فروشگاه، مجموعه، قوانین نمایش کالا و پایان دادن به عبارات شرکتی استفاده شده توسط فروشنده کالای شما شروع می شود. نقطه فروشدر هنگام برقراری ارتباط با مشتریان باید کار کند. آمارها نشان می دهد که یک کسب و کار خریداری شده از طریق یک حق امتیاز کمتر از سایرین ورشکست می شود.

خودت را احاطه کن افراد موفق. این آب تمیزروانشناسی، اما این نظریه در تایید شده است زندگی واقعی. سعی کنید بیشتر با آن دسته از افرادی که در زندگی خود به موفقیت های مختلفی دست یافته اند ارتباط برقرار کنید، مهم نیست چه باشد: در تجارت، در زندگی شخصی، در ورزش و غیره.

و آن را تا حد امکان به آن دسته از افرادی که از خودشان هیچ نیستند محدود کنید. در صورت امکان، آنها را به طور کلی از محیط خود حذف کنید. حتی اگر دوستان خوب دوران کودکی باشند.

هرچه بیشتر با افراد موفق ارتباط برقرار کنید، انگیزه بیشتری برای شما ایجاد می کند. هنگامی که این توصیه را دنبال کنید، خیلی سریع تفاوت را احساس خواهید کرد.

آموزش، کتاب.اکنون آموزش های زیادی و حتی کتاب های بیشتری در این زمینه وجود دارد توسعه موفقهر کسب و کاری، با توصیه هایی برای افتتاح آن شروع کنید. از آنجایی که در هر کتابی حداقل یک خط مفید خواهد بود و در هر آموزشی همیشه می توانید حداقل چیزهای مفیدی را بشنوید، اگر برای این کار وقت و هزینه آزاد دارید باید کتاب بخوانید و به آموزش بروید. اما واقعاً نباید روی این واقعیت حساب کنید که یک کتاب، آموزش یا کلاس کارشناسی ارشد شما را میلیاردر می کند.

از کجا می توان برای راه اندازی یک کسب و کار از صفر پول دریافت کرد

می تواند وجوه خود، که مثلاً با پس انداز از حقوق خود پس انداز کرده اید. این بیشترین است بهترین گزینه، زیرا پس انداز پول به این معنی است که وقتی آن را پس انداز کردید، چیزی را از خودتان دریغ می کردید. نگرش شما نسبت به سرمایه گذاری منابع خود یکسان خواهد بود: دقیق، صرفه جو و محتاط.

وام. جذب وام‌ها و وام‌های بانکی اغلب در مورد توسعه یک کسب‌وکار در حال اجرا توجیه می‌شود، برای مثال، گسترش آن، زمانی که منابع اضافی برای خرید تجهیزات جدید یا ساختن مکان‌های جدید مورد نیاز است.

اگر در مورد اعطای وام به یک تجارت در مرحله شکل گیری آن صحبت می کنیم، در اغلب موارد یکی از الزامات بانک مشارکت اجباری وام گیرنده در تامین مالی به میزان معینی است که توسط بانک تعیین شده است، به عنوان مثال، در مقدار حداقل 30 یا 50 درصد. یعنی در این مورد ما دوباره در مورد در دسترس بودن وجوه شخصی صحبت می کنیم.

باز هم بهتر است یک کسب و کار کوچک را از ابتدا یا بدون هیچ پولی یا با سرمایه گذاری منابع خود باز کنید. چون احتمالش زیاد است که دوباره شرکت بازممکن است قبل از بازپرداخت وامی که گرفته اید ورشکست شوید.

پول اقوام. مثلاً همسر (شوهر) یا پدر و مادر. این منابع مشابه وام های بانکی هستند، اما دارای تعدادی ویژگی هستند. اولاً، این وام ها در بیشتر موارد بدون بهره هستند، و ثانیاً، آنها با دوره های بازپرداخت دقیق محدود نمی شوند: اغلب می توان آنها را در زمانی که فرصت پیش آمد بازپرداخت کرد. و ثالثاً خویشاوندان اغلب می توانند بدهی را ببخشند. طبیعتاً در این مورد، قبلاً بر وجدان کارآفرینی است که پول را قرض گرفته است.

یارانه، تامین مالی استارتاپ. برای حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​باید به طور مداوم انواع مختلف برنامه های دولتی و سایر برنامه های دولتی را مطالعه کنید. شاید کسب و کار شما الزامات یک یا آن برنامه دولتی را برآورده کند. و اگر شما یک ایده واقعا منحصر به فرد دارید، مهم نیست در چه زمینه ای، می توانید روی حمایت مالی برخی از صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر که استارت آپ های جذاب را تامین مالی می کنند، حساب کنید.

چگونه یک کسب و کار را از ابتدا بدون سرمایه گذاری باز کنیم

این نیز کاملاً ممکن است. به خصوص اگر این امر به حوزه هایی مانند آموزش، تدریس خصوصی، مشاوره، ارائه خدمات و انجام کار مربوط باشد. اگر برای تکمیل برخی کارها نیاز به خرید مواد دارید، مثلاً اگر برای شخصی لباس بدوزید یا آپارتمانی را تزئین کنید، این مشکل با دریافت پیش پرداخت از مشتری حل می شود. یعنی نیازی به سرمایه گذاری از طرف شما نخواهد بود.

اگر به تجارت مشغول هستید، برای خرید کالاهایی که متعاقباً آنها را مجدداً می فروشید به پول نیاز خواهید داشت. اما تجارت نیز می تواند بدون سرمایه گذاری اولیه سازماندهی شود. برای این کار دو راه حل وجود دارد: یا به سفارش می فروشید، وقتی خریدار به شما پول می دهد تا محصول خاصی را به طور خاص برای او بخرید، یا اینکه محصول را از عرضه کننده خود برای فروش می گیرید و زمانی که خودتان آن را می فروشید به او پول می دهید.

تبلیغ کسب و کار خود را از کجا شروع کنیم

در عین حال، چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید، باید خود را اعلام کنید: شروع به کار کرده اید و آنچه را که ارائه می دهید و می فروشید. در مرحله اولیه، نیازی به سرمایه گذاری در ابزارهای تبلیغاتی و تبلیغاتی نیست: این کار را می توان به صورت رایگان با استفاده از بازاریابی اینترنتی انجام داد.

شما می توانید وب سایت کاملاً کاربردی خود را به صورت رایگان ایجاد کنید، از جمله عملکردهای یک فروشگاه آنلاین. برای فروش محصول خود، تبلیغ خدمات ارائه شده و کارهایی که انجام می دهید، می توانید در مرحله اولیه از منابع رایگان استفاده کنید. شبکه های اجتماعیو اینستاگرام سپس، هنگامی که پول دارید، توصیه می شود آن را در ابزارهای بازاریابی اینترنتی پولی سرمایه گذاری کنید: بهینه سازی سئو وب سایت خود، بازاریابی مستقیم، ایجاد ویدیوهای تبلیغاتی.

هنگامی که کسب و کار خود را باز کردید و شروع به کار کردید، فراموش نکنید که وجوهی را برای به اصطلاح شبکه ایمنی مالی رزرو کنید. واقعیت این است که طبق آمار، در طول پنج سال اول کار، دوباره کسب و کار باز 90 درصد مشاغل در حال تعطیل شدن هستند. از 10 درصد باقیمانده شرکت های باقیمانده، تنها 1 درصد در پنج سال آینده باقی خواهند ماند. یعنی اگر امروز 100 بنگاه جدید افتتاح شود، ده سال دیگر فقط یک شرکت باقی می ماند. این یکی از قوانین اصلی تجارت است، شما باید آن را به خاطر بسپارید.

چگونه یک کسب و کار راه اندازی کنیم

همه کارآفرینان تازه کار باید به تنهایی بفهمند که چگونه یک جایگاه انتخاب کنند، مشتری خود را پیدا کنند و محصول خود را تبلیغ کنند. در این مقاله به شما می گوییم که چگونه آن را تکرار نکنید اشتباهات معمولیتاجران تازه کار، خود را برای ورود به بازار آماده کرده و پایه و اساس درستی را برای کسب و کار خود بنا کنند.

اشتباهات در راه اندازی کسب و کار

کسب و کار با یک ایده شروع می شود. مرحله بعدی انتخاب یک جایگاه، دستیابی به مخاطبان و ایجاد "نقشه" از محصولات است. در زیر تمام مراحل را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل خواهیم کرد، اما ابتدا به اشتباهات رایجی که مرتکب می شوند می پردازیم. کارآفرینان مشتاق، افتتاح یک تجارت.

کپی 🀄

در ابتدای سفر، منطقی است که به بهترین ها نگاه کنید، اما ردیابی کورکورانه یک ایده تجاری راه حل نیست. با هدف قرار دادن رهبران خاص، به این فکر کنید که چگونه محصول شما در بازار برجسته می شود و به یک پیشگام در صنعت تبدیل می شود.

منافع خریدار در اولویت نیست

مشتری به برند علاقه مند نیست، بلکه به چیزی که می تواند ارائه دهد علاقه دارد. اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما در جهت درست قرار گرفته است، ارزش پیشنهاد شما برای مشتری واضح است و برند در مورد چیزی بیش از خودش صحبت می کند.

چگونه یک ایده پیدا کنیم

تمایل به راه اندازی کسب و کار خود همیشه باعث ایجاد یک ایده تجاری نمی شود. اگر می خواهید کارآفرین شوید اما نمی دانید چه چیزی را بفروشید، به این سوالات پاسخ دهید: از انجام چه کاری لذت می برید؟ چه چیزی را می خواهید یاد بگیرید و چه چیزی را قبلاً می دانید؟ امروز چه کاری می توانید برای یک مشتری انجام دهید؟ و در نهایت آیا مشتری به آن نیاز دارد؟

اگر محصول شما نیازهای مشتری را برآورده نکند، اداره یک کسب و کار بی معنی است - کارآفرینی با حل مشکل مشتری آغاز می شود. قبل از ورود به بازار، بررسی کنید که آیا پیشنهاد شما مورد تقاضا خواهد بود یا خیر: سعی کنید محصول را به اولین مشتریان خود بفروشید. تجزیه و تحلیل کنید که کدام محصولات و خدمات در بین رقبا محبوب هستند و چرا، و با محصولات خود مقایسه کنید.

اگر از قبل یک ایده تجاری دارید، همچنان همین سوالات را از خود بپرسید و مطمئن شوید که هیچ یک از آنها بن بست نیست.

نحوه انتخاب قسمت طاقچه و کلید

1

تعداد مشتریان بالقوه را بشمارید

در همان ابتدا، مهم است که بر روی کل طاقچه تمرکز نکنید، بلکه بر روی یک بخش خاص تمرکز کنید. دقیقا چه کسانی از خدمات شما بهره مند خواهند شد و هر چند وقت یکبار از آنها استفاده خواهند کرد؟ به عنوان مثال، اگر یک استودیو آرایش باز می کنید، مشتریان شما می توانند هنرمندان حرفه ای، مدل ها یا مردم عادی- تصمیم بگیرید که شرط اصلی خود را روی چه کسی قرار دهید. در حوزه عمومی جستجو کنید و از داده های آماری استفاده کنید تا پیش بینی خود را دقیق تر کنید.

2

میزان پرداخت بدهی مخاطبان خود را ارزیابی کنید

بازار می تواند بزرگ باشد، اما سود حاصل از آن می تواند اندک باشد. هنگام تشکیل یک طرح تجاری، نه تنها پوشش بالقوه، بلکه توانایی پرداخت بدهی خریداران را نیز در نظر بگیرید، زیرا هزینه محصول به آن بستگی دارد.

3

ببینید چند رقیب دارید

تعداد پیشنهادات موجود در بازار و نحوه ارائه آنها را تجزیه و تحلیل کنید - آیا می توانید متمایز شوید؟ اگر رقبای زیادی وجود دارد، روی جایگاه باریک‌تری تمرکز کنید.

4

مزایای خود را نسبت به رقبا مشخص کنید

خود را به جای مشتری بگذارید و به این فکر کنید که چرا برند شما بهتر از دیگران است. هزینه کمتر کالا نباید تنها مزیت باشد - ارزش مصرف کننده محصول را فراموش نکنید.

چگونه به مخاطبان هدف خود دست یابید

از کانال های بازاریابی مناسب برای آگاه کردن مصرف کنندگان از محصول خود استفاده کنید. پاسخ این سؤالات را بیابید: مشتریان بالقوه از چه سایت‌هایی بازدید می‌کنند، چگونه و کجا بعد از کار می‌روند، چه وبلاگ‌نویس‌ها و برندهایی را دنبال می‌کنند، چه ویدیوهایی را تماشا می‌کنند؟

ابزارهای مفید Wordstat یاندکس و گوگل ادوردز: سرویس ها آمار ماهانه درخواست های جستجو را توسط کلید واژه ها. به عنوان مثال، اگر کلمه "یار" را در قسمت جستجو وارد کنید، صفحه دستیار Yandex به این شکل به نظر می رسد.

تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد مخاطب هدف، شما قادر خواهید بود تبلیغات خود را به درستی ایجاد کنید و به مشتریان دسترسی پیدا کنید.

چگونه روی یک "نقشه" محصول فکر کنیم

با لیستی از مشکلاتی که مشتریان به بازار شما می آیند شروع کنید و خدمات و محصولاتی را ارائه دهید که می تواند آنها را حل کند. ترتیب دادن ایده پردازیو هر چیزی که به ذهنتان می رسد را بنویسید. از لیست حاصل، 3-4 مورد از موفق ترین محصولات را انتخاب کنید - یک "نقشه" از کالاها که هزینه آن درجه بندی می شود: از رایگان یا بسیار ارزان تا گران ترین. سودمندی یک محصول یا خدمات باید متناسب با قیمت آن افزایش یابد. منطقی است که بالاترین هزینه برای مشتری، رویکرد فردی یا منحصر به فرد بودن پیشنهاد را تضمین کند.

کلیدهای موفقیت

به یاد داشته باشید که اشتباهات مفید هستند

از تجربیات منفی خود و دیگران نتیجه بگیرید و پس از متحمل شدن یک سری شکست ها تسلیم نشوید. مشکلات و بحران‌ها طبیعی هستند؛ آن‌هایی هستند که ما را به یافتن راه‌حل‌های جدید سوق می‌دهند.

طرح

داشتن کسب و کار شخصی نیاز به نظم و انضباط کمتر از استخدام شدن ندارد. حرکت رو به جلو بدون اهداف و جزئیات غیرممکن است - برای روز، ماه، سال و غیره اهداف تعیین کنید.

اقدام به

کمال گرایی را کنار بگذارید: بهتر است یک محصول ناقص را به بازار عرضه کنید و در این فرآیند به سرعت آن را بهبود ببخشید تا اینکه رقبا را سرلوحه کار خود قرار دهید و فرصت کسب درآمد را فدا کنید.

تجزیه و تحلیل

در هر مرحله، کار انجام شده را تجزیه و تحلیل کنید. اگر می دانید که قدم بعدی شما را به هدف نزدیک نمی کند، برنامه را تغییر دهید.