شرط می‌بندیم که تا به حال از یک بازار محلی یا بازار مزارع جمعی بازدید کرده‌اید؟ یا شاید شما رویای باز کردن فروشگاه خود را در آنجا دارید؟ و چی؟ گرم است، سبک است و مگس ها گاز نمی گیرند. شما رئیس خود هستید – چه بخواهید چه نخواهید تجارت کنید. استقلال و استقلال کامل از کارفرما. علاوه بر این، دولت می تواند با پول - به مبلغ 58 هزار روبل - در این امر به شما کمک کند. چگونه؟ با دقت بخوان!

سایت قبلاً در این مورد نوشته است. در این مقاله، به دلیل درخواست های متعدد خوانندگان، چندین مورد را ارائه خواهیم داد نکات مفیدو ما دستورالعمل های کاملی را در مورد نحوه انجام این کار ارائه خواهیم داد.

بنابراین، اگر تصمیم دارید برای اولین بار برای خود شروع به کار کنید، حق دارید از دولت کمک بگیرید - یارانه برای برنامه اشتغال هدفمند فدرال. بر اساس این برنامه، به هر فردی که بخواهد کسب و کار خود را راه اندازی کند، کمک مالی رایگان به میزان ۱۲ ماه مقرری بیکاری پرداخت می شود. در سال 2018، کمک مالی دولت به یک کارآفرین تازه کار است 58800 روبل. این گام اولدر راه استقلال بازار خود

چگونه یک کارآفرین می تواند برای توسعه کسب و کار کوچک خود یارانه دریافت کند؟

قبل از درخواست برای این یارانه- باید باشد رسما بیکار. برای مدت حداقل یک ماه. این نیاز به ثبت نام در مرکز استخدام دولت محلی (PEC) دارد. در طول ماه بیکار، تمام مشاغل پیشنهادی مرکز را رد کنید. بیایید فورا رزرو کنیم. متأسفانه این دستورالعمل برای افرادی که از قوانین ثبت نام مرکز کار تخلف کرده اند جواب نمی دهد. داشتن سابقه کیفری؛ دریافت مستمری سالمندی؛ دانشجویان تمام وقت در دانشگاه؛ با تصمیم دادگاه از محل کار قبلی خود اخراج شده اند. تکمیل شد فعالیت کارآفرینیکمتر از 6 ماه پیش برای بقیه، همانطور که در روسیه می گوییم، "به باشگاه خوش آمدید." به عبارت دیگر، به زبان روسی - خوش آمدید، شهروند عزیز!

پس از حل تمام تشریفات با مرکز سرگرمی، می توانید شروع به دریافت یارانه کنید. طبق برنامه فدرال، در اکثر مناطق این مرکز مالیاتی مرکزی است که مسئول کمک مالی به کارآفرینان است.

برای انجام این کار، باید با متخصصان مرکز تماس بگیرید تا دریابید که چه برنامه های کمکی هدفمند در منطقه وجود دارد و برای شرکت در آنها چه مواردی لازم است. برای شناسایی دانش کارآفرینی ممکن است مجبور شوید یک آزمون کوتاه بدهید.

پس از روشن شدن، به عنوان یک قاعده، لازم است که به تفصیل توضیح داده شود پروژه خوددر یک طرح کسب و کار کوچک این جایی است که می آید مرحله دومبه استقلال بازار خودشان. بله بله. در طرح تجاری ارائه شده به مرکز استخدام، باید در مورد نقطه فروش، مجموعه، راه های ارتقاء، سود مورد انتظار و سایر جزئیات بنویسید. اگر خودتان نمی‌توانید از پس آن برآیید، واسطه‌های آگاه ترتیب این کار را خواهند داد نقشه خوببرای هزینه کمی

طرح تجاری، بیانیه تمایل به دریافت یارانه و سایر اسناد باید به مرکز اهمیت ارائه شود. جایی که ظرف 10 روز پس از بررسی درخواست، تصمیم نهایی گرفته خواهد شد. ممکن است مجبور شوید از پروژه خود در برابر کمیسیون شهر دفاع کنید. اگر تصمیم مثبت است، باید به سمت آن حرکت کنید مرحله سوم. ثبت نام یک کارآفرین فردی (شما می توانید این کار را به صورت خودکار با استفاده از پیوند انجام دهید) و افتتاح یک حساب جاری. به این حساب است که یارانه به مبلغ واریز می شود 58800 روبل.

این مبلغ برای اجاره فضای خرده فروشی در بازار محلی و خرید دسته اولیه کالا مصرف می شود.

نحوه سازماندهی صحیح و تجارت سودآوردر بازار محلی

البته، اگر یک کارآفرین به تازگی اولین گام ها را برای تجارت برداشته باشد، در این صورت فقط به عنوان خریدار در بازار حضور داشته است. و او ایده خود را در مورد تجارت بازار. اغلب، ایده ها تا حدودی اشتباه یا بیش از حد ایده آل هستند. بازار نیز مانند هر مؤسسه تجاری دیگری، بر اساس قوانین و سنت های جا افتاده عمل می کند.

1. فروشندگان بیشتر - خریداران کمتر. پس از خرید، فکر می کنیم: در یک قیمت خرید مشخص، اگر فروشنده در روز به 10 مشتری خدمات ارائه دهد، چقدر درآمد دارد؟ اگر 20 خریدار وجود داشته باشد چه؟ متوقف کردن. متاسفانه فراموش می کنیم که جریان خرید سقف خودش را دارد. تقاضا انعطاف پذیر نیست، افزایش تعداد پیشنهادات باعث افزایش فروش نمی شود. بنابراین، هنگام تصمیم گیری در مورد مجموعه، نباید در یک ردیف قرار بگیرید که همه تجار دارای یک نوع محصول هستند. به نظر می رسد که تعداد خریداران افزایش نیافته است، اما پیشنهادات بیشتری وجود دارد. چه کسی بدون سود خواهد ماند؟

بازار برای اولین بار باز نشده است، تعداد فروشندگانی که با مجموعه مشابهی سروکار دارند متعادل شده است - فروشندگان اضافی، با شاخص های سود ضعیف، جهت گیری تجاری خود را تغییر داده اند. آیا می خواهید راه آنها را دنبال کنید؟

برای سازماندهی خود پریزنیاز به فکر کردن گستره محصول. در حالت ایده آل، چیزی را پیدا کنید که مورد تقاضا باشد، اما هنوز در بازار وجود ندارد.

2. تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود. نه برعکس. اینجا همه چیز ساده است. اگر محصول کار نمی کند، نیاز به تعویض دارد. هیچ - من آن را دوست دارم، به این معنی که مشتریان من نیز آن را دوست خواهند داشت. برنده بازار کسی است که خریدار را راضی کند نه جاه طلبی های خودش.

اصل پارتو: 20% تلاش 80% نتیجه می دهد. یعنی در رابطه با تجارت 20 درصد مجموعه 80 درصد سود را به ارمغان می آورد. باید آن 20 درصد را پیدا کنید و روی آن تمرکز کنید. بقیه محدوده را فراموش نکنید. خریدار به مغازه خالی نمی رود.

3. این مکان نیست که مرد را می سازد. محدوده فروش را تعیین می کند. بازار دارای یک ورودی و یک منطقه تجاری عمومی است. کسانی که در سطح ورودی معامله می‌کنند می‌توانند انتظار فروش فوری داشته باشند. یعنی محصولی با تقاضای روزمره و تقاضای تصادفی. مواد غذایی، مواد غذایی، ظروف منزل و مانند آن. در مکان هایی که در راهرو قرار ندارند، همان چیزی است که به تازه واردان می دهند (محل های خوب مدت زیادی است اشغال شده است)، چنین کالاهایی فروش خوبی ندارند. در آنجا باید چیزی را بفروشید که خریدار برای آن می آید - کالاهای خاص، با هدف محدود و مشخص. به عنوان مثال، آلاچیق با نخ و پارچه؛ همه چیز برای ماهیگیران؛ لوازم آرایشی و غیره

عیب اصلی این رویکرد این است که نیاز به جذب دائم خریداران دارد. تبلیغات در ورودی، بنرها، اطلاعیه ها در سیستم آدرس عمومی محلی - شرط لازم تجارت موفق.

4. پول عاشق شمردن است. هنگام راه اندازی کسب و کار خود، باید همه چیز را ارزیابی کنید خطرات احتمالی. محصولات بدون تقاضا، افزایش اجاره بها، مالیات هزینه های مستقل از درآمد هستند. یعنی ریسک اولیه. بدون سرمایه جبران، زمانی که ماه ممکن است در قلمرو منفی به پایان برسد، ارزش راه اندازی چنین کسب و کاری را ندارد. به عنوان یک قاعده، این مقدار باید برای 3 ماه از وجود یک خرده فروشی بدون سود کافی باشد. یعنی پرداخت تمام ریسک ها باید از این مقدار ذخیره باشد.

5. "اول شما مزه...". اشتباه اصلیهمه تازه واردان - با تجربه نکردن تمام "جذابیت" تجارت، بلافاصله فروشندگان را استخدام می کنند. بنابراین، آنها به طور کامل کنترل خود را بر تقاضا از دست می دهند و تمام نکات ظریف، به عنوان مثال، تاثیر مکان بر حجم فروش را مطالعه نمی کنند. کارمندبا حقوق کار می کند مالک به کار مشغول است. یعنی بدون اینکه خودتان را در معامله گری امتحان کنید، نمی توانید در مورد موفقیت آن نتیجه گیری کنید. بهتر است این کار را با فردی که به آن اعتماد دارید (یک دوست یا خویشاوند) انجام دهید. اما نه با یک کارگر استخدامی.

نحوه باز کردن یک نقطه در مرکز خرید- ما مهمترین بخش های طرح تجاری + 6 نکته پاداش از کارآفرینان با تجربه را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

سرمایه گذاری در هر امتیاز:از 8000000 روبل در سال.
بازپرداخت کسب و کار در یک مرکز خرید:از 1 سال

افتتاح یک نقطه در یک مرکز خرید افراد تازه وارد را از میزان سرمایه گذاری می ترساند.

با این حال، آنها فراموش می کنند که در نظر بگیرند که چنین قرارگیری چقدر پاداش می دهد.

بالاتر اجاره، هر چه مکان محبوب تر باشد.

و این مترادف با جریان زیادی از مردم است که می توانند مشتری شوند.

جذب آنها آسان تر از این خواهد بود که فروشگاه در یک اتاق جداگانه قرار داشته باشد.

این و بسیاری دیگر از مزایای مکان یابی در مراکز خرید توسط بسیاری از تاجران سخت گیر که نقاط فروش را در آنجا افتتاح می کنند درک می کنند.

طرح کسب و کار برای یک نقطه در یک مرکز خرید- اولین سندی که در سازماندهی یک تجارت مورد نیاز خواهد بود.

در آن، اطلاعات مربوط به فروشگاه تجزیه و تحلیل، سیستماتیک و محاسبه خواهد شد.

چرا باید مکانی را در یک مرکز خرید باز کنید؟

اگر تجربیات دیگران شما را متقاعد نکرد، خودتان مزایا و معایب قرار گرفتن در یک مرکز خرید را ارزیابی کنید.

در واقع نقاط قوت زیادی وجود دارد، اما معایب زیادی نیز وجود دارد.

مهم است که آنها را با تفکر تجزیه و تحلیل کنیم تا در نهایت معلوم نشود که مقدار قابل توجهی از رانت هدر رفته است.

چه مدارکی برای افتتاح یک فروشگاه در یک مرکز خرید نیاز است؟

باز کردن یک فروشگاه در یک مرکز خرید بدون مدارک مناسب غیرممکن است.

برای آنچه نیاز دارید آماده شوید:

• یا LLC (بسته به محصولات، تعداد بنیانگذاران و سایر جزئیات).
• کد OKVED مربوط به فعالیت را نشان دهید.
• یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید
• کسب مجوز برای تجارت در نقطه.
• SES و Rospozharnadzor باید مجوز فعالیت را صادر کنند (این مسئولیت بر عهده اداره مرکز خرید است).
• مدیریت مرکز خرید به پروژه ها، برآوردها و نمودارها نیاز خواهد داشت.
  لیست اوراق در این مورد فردی است و هنگام امضای قرارداد باید مشخص شود.
• از جمله موارد دیگر، شما نیاز به دریافت گواهی کیفیت برای کالاها از تامین کنندگان یا تولیدکنندگان دارید.

برنامه ریزی برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در یک طرح تجاری

و به دلیل خطرات جدی احتمالی که می تواند منجر به زیان های مالی و حتی تعطیلی فروشگاه شود.

از طریق برنامه ریزی دقیق فعالیت می توان از آنها اجتناب کرد.

برنامه ریزی به سیستمی از فعالیت ها اطلاق می شود که هدف آن به دست آوردن تصویری کامل از چگونگی توسعه یک کسب و کار است.

این شامل تجزیه و تحلیل است مخاطب هدف، بازدیدکنندگان از یک مرکز خرید، محاسبه اندازه صورتحساب متوسط ​​آینده، ایجاد فرآیند عرضه، انتخاب استراتژی بازاریابی.

• واقع بینانه - بر اساس حقایق خشک و بازتاب.
• خوشبینانه - سناریوی توسعه ایده آل؛
• بدبینانه – در صورت بروز مشکلات، کسب و کار چگونه خواهد بود.

آنها به کارآفرین کمک می کنند تا برای هر نتیجه ای از پرونده آماده شود.

تجزیه و تحلیل مرکز خرید قبل از افتتاح خروجی

سودآوری اجاره فضا در یک مرکز خرید همیشه قابل توجه نیست.

اگر صاحبخانه اشتباهی را انتخاب کنید، فقط می توانید نتایج منفی از همکاری بگیرید.

انتخاب یک مرکز خرید آسان است.

کافی است دو روز را به مشاهدات و تحلیل های شخصی اختصاص دهید.

بر اساس شاخص های زیر نتیجه گیری کنید:

قدرت خرید.

شما نمی توانید به کیف پول یا کیف خرید افراد نگاه کنید.

اما حتی یک ساعت مشاهده بازدیدکنندگان به شما این امکان را می دهد تا متوجه شوید که آنها چقدر خرید می کنند.

شاید بیشتر آنها برای تفریح ​​و استراحت آمده اند.

این برای سازماندهی فست فود خوب خواهد بود، اما نه برای فروش محصولات خز.

رقبا.

مهم است که هیچ رقیب مستقیمی در این نزدیکی وجود نداشته باشد.

اما نقاط لنگر بزرگ در موضوعات مشابه سودمند خواهد بود.

به عنوان مثال، بسیاری از سوپرمارکت ها محصولات حیوانات خانگی را حمل می کنند.

اما آنها مجموعه ای ناچیز را در آنجا ارائه می دهند.

یک میز پرسنل برای یک فروشگاه کوچک ممکن است چگونه باشد:

این تعداد از افراد ارائه خواهد شد کار روزانهامتیاز از ساعت 10:00 تا 22:00 (ساعت کاری استاندارد برای اکثر مراکز خرید).

بهتر است خودتان افراد را استخدام کنید.

شما باید شخصاً فردی را که به آن اعتماد دارید به عنوان چهره فروشگاه ارزیابی کنید.

استخدام فروشنده با تجربه بسیار ارجح است.

اما به خاطر داشته باشید که مردان جوان و پرانرژی به راحتی قوانین و روندهای جدید را می پذیرند و اغلب "نفس تازه" را وارد تجارت می کنند.

برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای کار بهتر، پرداخت درصد ثابتی از فروش یا پاداش را برای دستیابی به نتایج تعیین شده معرفی کنید.

بخش بازاریابی یک طرح تجاری برای یک نقطه در یک مرکز خرید



بدون تبلیغات مناسب بسازید تجارت موفقدشوار است، حتی در هنگام قرار دادن یک نقطه در یک مرکز خرید.

این گزینه ها را در نظر بگیرید:

• آماده سازی.

  در حالی که شما در حال آماده سازی پریز برای افتتاح هستید، می تواند به وسیله ای برای تبلیغات خارجی تبدیل شود.

  کار تعمیر را با بنری ببندید که روی آن شروع کار را اعلام کنید، نام و تاریخ افتتاح را ذکر کنید.

  منافع مشترک.

  زمانی که قرارداد با یک مرکز خرید بر اساس درصدی از گردش مالی منعقد می شود و نه هزینه ای ثابت، می توانید برای اولین بار امکان تبلیغ رایگان را بخواهید.

  مدیریت می تواند شما را در نیمه راه بپذیرد، زیرا درآمد آنها به موفقیت شما بستگی دارد.

  در داخل، سرویس هزینه بسیار بیشتری دارد و تأثیر آن کمتر است.

  "مردم خود را" جذب کنید.

  ایجاد تخفیف ویژه برای کارکنان مرکز.

  این امر توجه آنها را به این نکته جلب می کند.

  و اگر آنها شما را دوست داشته باشند، شهرت شما به سرعت در بین دوستانتان گسترش می یابد.

  تبدیل به "دائمی".

  همچنین به مشتریان خود انگیزه دهید.

  یک برنامه وفاداری یا سیستمی از تخفیف های تجمعی را وارد کنید.

بخش مالی در طرح تجاری یک نقطه در یک مرکز خرید


بدون بخش مالیدر یک طرح کسب و کار، یک کارآفرین نمی تواند محاسبه کند که برای باز کردن یک امتیاز چقدر پول لازم است.

لازم به ذکر است که تا زمان بازپرداخت، فروشگاه باید از بالشتک مالی شخصی شما "حمایت مالی" شود.

برای افتتاح یک فروشگاه در یک مرکز خرید چقدر پول نیاز است؟

مورد هزینه	مقدار (مالش.)
جمع:	7,625,000 روبل
کاغذبازی	15 000
پرداخت اجاره یک امتیاز (در سال)	500 000
خرید و نصب تجهیزات تجاری	250 000
طراحی نقطه و تولید تابلو	75 000
حقوق کارکنان (سالانه)	250 000
آگهی افتتاح فروشگاه	5 000
کمپین تبلیغاتی در آینده	20 000
ایجاد و تکمیل موجودی	6 000 000
هزینه های اداری	10 000

پس از تماشای ویدیوی زیر، می توانید مکان مناسبی را در مرکز خرید برای باز کردن نقطه خود انتخاب کنید:

"اگر از کسی می خواهید که وقت و انرژی خود را به یک تجارت اختصاص دهد، مطمئن شوید که مشکلات مالی را تجربه نمی کند."
هنری فورد

1. در آن نقطه، قفسه ها باید مملو از محصول به نظر برسند، اما همچنان به مشتریان اجازه می دهند با آرامش و ایمن حرکت کنند.

شما باید فورا مراقب موجودی خود باشید.

تا زمانی که دقیقا متوجه نشدید که کدام اقلام محبوب ترین هستند، داشتن حداقل چند واحد تولید مهم است.

سعی کنید خود را در نزدیکی نقاط به اصطلاح لنگر قرار دهید.

این ها فروشگاه هایی هستند که اکثر بازدیدکنندگان مراکز خرید را به خود جذب می کنند.

نمونه بارز سوپرمارکت های Auchan، Obi و Perekrestok است.

همانطور که یک بزرگسال را نمی توان به طور کامل "بازسازی" کرد، مخاطبان یک مرکز خرید را نیز نمی توان تغییر داد.

پرتره خریدار متوسطی که در حین تجزیه و تحلیل مرکز خرید ترسیم می کنید، پس از باز شدن نقطه شما ثابت می ماند.

در این مورد نباید خود را با امیدهای واهی دلداری دهید.

2. اگر نیاز به صرفه جویی در اجاره فضا دارید، به محل اقامت در جزیره توجه کنید.

به یاد داشته باشید که نه تنها به عنوان یک مدیر، بلکه به عنوان یک خریدار نیز به موضوع نگاه کنید.

این به شما امکان می دهد تا به معایب سرویس توجه کنید.

چگونه یک نقطه در یک مرکز خرید باز کنیمالان میدونی

با پشتکار لازم، هر کسی می تواند یک تجارت سودآور ایجاد کند.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

در اینترنت تعداد زیادی ازسوالات موجود در بازار است، اما یافتن پاسخ های خاص دشوار است، بنابراین در این مقاله سعی می کنیم به این سوال پاسخ جامعی بدهیم. بنابراین، قبل از باز کردن نقطه خود در بازار، باید تصمیم بگیرید که چه چیزی را معامله خواهید کرد.

این ممکن است یک گروه غذایی از کالاها یا یک گروه غیر غذایی باشد. اگر هدف شما کسب درآمد از گردش مالی است، توصیه می کنیم تجارت محصولات کشاورزی (خیار، گوجه فرنگی، پیاز، سیر و غیره) را شروع کنید. و اگر قصد دارید از قیمت درآمد کسب کنید، پس شروع به فروش لباس کنید.

برای باز کردن یک نقطه در بازار شما نیاز دارید ثبت نام ایالتی، هیچ چیز پیچیده ای در اینجا وجود ندارد، شما باید به عنوان ثبت نام کنید شخص کارآفرینو یک شکل ساده از مالیات را انتخاب کنید.

همچنین ارزش انتخاب تامین کننده را دارد؛ اکنون یافتن یک تامین کننده خوب آسان نیست، اما کاملاً ممکن است.

هزینه اضافی:

همه کالاها نشانه گذاری یکسانی ندارند، برای برخی کالاها 20-30٪ و برای برخی دیگر 100٪ است. برای اقلام کوچک مانند خودکار، جاکلیدی، می توانید 200 تا 300 درصد نشانه گذاری کنید.

و برای میوه ها و سبزیجات - از 5 تا 15٪. چقدر می توانید در روز در فروشگاه خود در بازار درآمد کسب کنید؟ این به عوامل زیادی بستگی دارد: فصلی، ترافیک، حتی آب و هوا.

مثلا! در بازار سبزیجات، گردش مالی می تواند 1000 تا 2000 UAH در روز باشد. و برای لباس (بسته به فصل) 3000 - 7000 UAH در روز.

و چند نکته دیگر برای تجارت در بازار. مدیر بازار - مرد اصلی! بنابراین سعی کنید با او روابط دوستانه برقرار کنید.

باز کردن نقاط بیشتر هرچه امتیاز بیشتری در بازار داشته باشید، سود بیشتری خواهید داشت. به تدریج نقاط جدید بیشتری را باز کنید.

با اجاره یک انبار موافقت کنید - اگر کالاهای زیادی وجود دارد و در ابتدا می توانید آن را در خانه یا گاراژ ذخیره کنید.

البته، چنین مقادیری از درآمد در دسترس است شرایط خوب، اما 200 - 500 UAH از یک نقطه کاملا واقع بینانه است

به کسی اعتماد نکن! وام گرفتم باید پس بدهم! و اگر محصول شما آسیب دیده یا مصادره شده است! بعد چی

همه چیز مفصل و واضح است اما برای این کار نیاز به سرمایه اولیه دارید و بد نیست!!!

در صورت نیاز به سرمایه، از بانک وام بگیرید. اگر اعتماد به نفس ندارید و نمی ترسید، پس جایی برای شما در تجارت وجود ندارد.

سرگئی، تو ****. وام برای دهقانان

حتی اگر چنین است، چه ایرادی دارد؟ چه کسی نمی‌خواهد خوب و فراوان زندگی کند؟ من فکر می‌کنم اگر مقدار معینی اعتبار برای کسب و کار خود بگیرید، می‌توانید درآمد کسب کنید، اما در ابتدا کار آسانی نخواهد بود.

در واقع ... با یک پنی در جیب نشستن و رویای تجارت احمقانه است!! خیلی ها با وام شروع کردند

لعنتی، اگر دقیقاً به این دلیل وارد تجارت شده باشید که قبلاً وام های مصرفی گرفته اید؟

دیمیتری، سپس یک فروشگاه صرفه جویی باز کنید. نیازی نیست برای چیزهایی که در ابتدا برای شما آورده می شوند، هزینه پرداخت کنید. هزینه کالا فقط هنگام فروش پرداخت می شود. چیزها را تا حد امکان کم قیمت کنید و نشانه گذاری خود را تنظیم کنید. یا چیزهایی را برای فروش ببرید.

یک فروشگاه محموله برای پوشاک کودکان سود بیشتری به همراه خواهد داشت

آیا واقعاً امکان معامله در بازار بدون صندوق وجود دارد؟

آیا به هر نوع وامی نیاز دارید؟ آیا برای راه اندازی کسب و کار خود به وام نیاز دارید؟ آیا برای هر هدفی به وام نیاز دارید؟ در اینجا کمک شما است، زیرا ما وام هایی را با نرخ بهره کم و مقرون به صرفه به افراد و مشاغل ارائه می دهیم. متقاضیان وام علاقه مند لطفا با ما تماس بگیرند [ایمیل محافظت شده]تا امروز وام خود را دریافت کنند.

دولت تصمیم گرفت به بیکاران ثبت نام شده در بورس کار کمک کند. اگر آنها نوعی طرح تجاری رسمی برای ایده کسب و کار خود ارائه دهند، او 58800 روبل یا حتی بیشتر "سرمایه اولیه" را رایگان به آنها می دهد.

بیشتر اوقات، این فکر به ذهن چنین تاجران تازه کار می رسد: تجارت را در بازار (به معنای بازار) شروع خواهم کرد. البته قبل از این فرد فقط به عنوان خریدار با بازارها برخورد می کرد. یک کارآفرین مشتاق در بازارها قدم می زند، از نزدیک نگاه می کند، از تاجران می پرسد، با دولت در مورد اجاره یک مکان مذاکره می کند. ایده تجارت در بازار بیش از پیش محکمتر در سر جای می گیرد و در نهایت محقق می شود.

در همان زمان، اکثر تازه واردان به بازار کار 10 اشتباه معمولی «استراتژیک» مرتکب می شوند و شکست می خورند. بیشتر، اما نه همه. حدود 1-2 از هر ده معامله با موفقیت انجام می شود. شرم آور است، آنها می توانستند همه کار را انجام دهند.

اشتباه اول: شما نگاه می کنید که معامله گرانی که قبلاً در آنجا کار می کنند، چه چیزهایی را در بازار معامله می کنند، چگونه تجارت می کنند، چه چیزی با موفقیت بیشتری به فروش می رسد، و می خواهید مانند آنها باشید، به همان شیوه و به همان شیوه تجارت کنید.

افزایش تعداد فروشندگان مثلاً سوسیس و کالباس باعث افزایش تعداد خریداران سوسیس و کالباس و پولی که در جیب آنها است نمی شود. قبل از شما، تعادلی بین تعداد فروشگاه‌های خرده‌فروشی برای محصولات خاص و جریان مصرف‌کننده در بازار وجود داشت. شما فقط بر همان جریان مصرف کننده سوار خواهید شد و سهمی از درآمد تاجران قدیمی را «گزیده» خواهید کرد.

سهم شما زیاد نخواهد بود، زیرا هنوز به اندازه کافی مشتری منظم به دست نیاورده اید. در نتیجه، درآمد حاصله حتی برای پرداخت اجاره فضای خرده فروشی نیز کافی نخواهد بود. علاوه بر این، بازرگانان قدیمی شرارت های کوچک انجام می دهند.

لازم است: برای خریدارانی که مرتباً به اینجا می آیند، نه آنچه قبلاً معامله می شود، بلکه آنچه در این بازار گم شده است، معامله کنید. برای این کار از مشتریان بپرسید، مشاهده کنید و فکر کنید، فکر کنید.

سه کلیشه جذاب در رابطه با بازارهای خرده فروشی (بازار):

• شما می توانید همه چیز را اینجا پیدا کنید
• در اینجا می توانید با خیال راحت چانه بزنید (تخفیف فوری)
• در اینجا برای هر محصول یک فروشنده "خود" وجود دارد که می توانید به آن اعتماد کنید

و در این "همه چیز را پیدا کن" ممکن است خلاء وجود داشته باشد. به دنبال آنها باشید. اما به یاد داشته باشید: فقط به این دلیل که چیزی در بازار نیست، به این معنی نیست که باید فوراً آن را معامله کنید. شاید فروشندگان قدیمی آن را امتحان کردند و کار نکرد. با پیدا کردن یک خلأ امیدوارکننده در مجموعه، با دقت دریابید که آیا قبلاً سعی کرده اند این را در اینجا بفروشند؟

و یک چیز دیگر: آیا می خواهید "مثل دیگران" باشید، بخشی از "الگوی عمومی" شوید، یا متمایز شوید، و از دیگران متفاوت باشید؟ 2 بار حدس بزنید: خریداران به چه کسانی توجه بیشتری خواهند داشت؟

اشتباه دوم: شما می خواهید آنچه را که دوست دارید معامله کنید: "من می خواهم چای، شیرینی، کلوچه نخبگان را مبادله کنم - خیلی زیبا است! نمایشگر (مجموعه) من بهتر از نمایشگر این معامله گران خواهد بود."

معامله کردن با آنچه که شخصاً دوست دارید مانند مرگ است. شما باید آنچه را که بازدیدکنندگان بازار دوست دارند معامله کنید. در این مورد، "اولین اشتباه" را ببینید.

اشتباه سوم: شما می خواهید چیزی را معامله کنید که به نظر شما در بازار نیست یا بسیار کم نمایندگی دارد.

تصمیم باید بر اساس نظرات مشتریان باشد نه شما. برای انجام این کار، باید خریدار را مطالعه کنید، او را بشناسید و او را مشاهده کنید (به «اولین اشتباه» مراجعه کنید). ممکن است شخصاً خواسته های خریداران را دوست نداشته باشید. چه می خواهید: درآمد یا رضایت از نظر شما؟

اشتباه چهارم: موقعیت مکانی فضای خرده فروشی را که برای اجاره در بازار به شما پیشنهاد شده است به اندازه کافی ارزیابی نمی کنید.

مکان های "گذر" وجود دارد: معمولاً نزدیکتر به ورودی ها، در معابر مرکزی. و «غیرقابل عبور»: در راهروهای فرعی، در امتداد حاشیه بازار، در راهروهای بن بست. مکان های ممنوعه نیز می تواند در امتداد راهروهای مرکزی باشد، اما در انتهای ردیف خرید. خریداران دیگر نمی آیند. مکان های گذرگاه همیشه اشغال است. به شما، مبتدی، فقط موارد صعب العبور پیشنهاد می شود.

کالاهای مورد استفاده روزمره (به عنوان مثال غذا، نان، سیگار) یا "تقاضای فوری" (اقلام خانگی، لوازم التحریر و غیره) را نمی توان در مناطق بسته فروخت. اما می‌توانید با کالاهایی با تقاضای «ویژه» و محدوده‌ای محدود، و با موفقیت معامله کنید. به عنوان مثال، "فقط چاقوهای شکاری" یا "همه چیز برای صاحبان سگ" و غیره.

اما به یاد داشته باشید که برای تشکیل جریان اولیه مشتریان "متخصص" به مکان "تخصصی" خود، تبلیغات اضافی از قبل در جریان ها مورد نیاز است: یک پوستر دیواری، یک "تخت تاشو" و غیره، اما بهتر است این کار را نکنید. تنبل باشید و بروشورهای ساده را با تبلیغات در ورودی ها به مدت یک هفته محصول و مکان خود پخش کنید. یک نکته مثبت وجود دارد: مکان‌های دور از مسیر، اجاره‌های پایینی دارند.

اشتباه پنجم: شما تجارت را بدون انجام محاسبات عمیق و دقیق روی هزینه های ثابت شروع می کنید.

هزینه های ثابت فقط اجاره یک فضای خرده فروشی نیست. چیزهای بیشتری وجود دارد: هزینه خدمات مختلف بازار - استفاده از گاری، یا اجازه ورود به ماشین شما برای تخلیه؛ پرداخت به آزمایشگاه دامپزشکی برای اجاره تجهیزات تجاری.

سه ماهه یک بار مالیات تعلق گرفته را فراموش نکنید. به این ترتیب شما مقدار مناسبی از چیزهای کوچک را جمع آوری می کنید. به علاوه جریمه اگر پرداخت برای چیزی دیر شود.

هزینه های ثابت به سطح درآمد شما بستگی ندارد. حتی اگر فروش نکردید، پرداخت کنید. آیا درآمد شما در ماه اول کافی خواهد بود؟

اشتباه ششم: شما بر پیش بینی های خوش بینانه (و حتی گلگون) درآمد و گردش مالی تمرکز می کنید.

پس از بررسی یا به نحوی متوجه سطح درآمد و گردش معامله گرانی که در حال حاضر در بازار فعالیت می کنند، برای خود برنامه ریزی مشابه یا حتی بالاتری دارید. زیرا فکر می کنید بهتر معامله خواهید کرد (به «اشتباه دوم» مراجعه کنید).

هنگام برنامه ریزی هر کسب و کاری، همیشه هنگام محاسبه درآمد، گردش مالی و سطح هزینه های ثابت، پیش بینی های "بدبینانه" را در نظر بگیرید. در اکثر موارد در سه ماه اول (ترفیع مکان، همخوانی) سود خالص صفر است. آ هزینه های ثابتباید هزینه را بپردازید.

برای این مورد ذخیره سرمایه اولیه داشته باشید. تاجران مداوم گاهی اوقات شغل دیگری نیز پیدا می کنند (عصرها، آخر هفته ها) تا هزینه های ثابتی را از حقوق خود بپردازند در حالی که جایگاه آنها در بازار ارتقا می یابد. و آنها این کار را به درستی انجام می دهند.

اشتباه هفتم: شما برای شروع فعالیت خود ماهیت چرخه ای معاملات را به اندازه کافی ارزیابی نمی کنید.

برای هر محصول در طول سال یک ماهیت چرخه ای گردش تجاری (با توجه به تقاضا) وجود دارد. در برخی از ماه ها درآمد بسیار بالایی وجود دارد، در برخی دیگر، برعکس، حتی ضرر نیز دارد. شما باید روی درآمد ماهانه تمرکز نکنید، بلکه باید روی نتایج سال تمرکز کنید. برای برخی از انواع تجارت، 2-3 ماه "تغذیه کل سال" است.

به عنوان مثال، گل های تازه. بازرگانان باتجربه بخشی از درآمد حاصل از «ماه‌های خوب» را برای پرداخت هزینه‌های ثابت در «ماه‌های بد» کنار می‌گذارند. هنگام برنامه ریزی معاملات خود، به دقت در مورد ماهیت چرخه ای این محصول بیاموزید.

به عنوان یک قاعده، باز کردن تجارت در پایان بهار در ابتدای تابستان سودآور نیست. اما در این زمان راحت تر است که یک مکان خوب (گذرا) در بازار به دست آورید و آن را با تجارت کم تا زمانی که در پاییز بالا بیاید تحمل کنید. برای یک تازه وارد بی فایده است که امید به دست آوردن یک مکان "خوب" در پاییز را از دست بدهد.

اشتباه هشتم: شما مبتدی هستید، برای اولین بار محل معاملاتی خود را در بازار باز می کنید، اما خودتان معامله نمی کنید، بلکه فروشنده را استخدام می کنید.

این هم مثل مرگ است. اولا، شما هرگز یاد نخواهید گرفت که پیچیدگی های تجارت بازار را درک کنید. ثانیاً، فروشنده استخدام شده انگیزه ضعیفی برای "گرفتن خریداران" در هنگام تبلیغ یک مکان جدید دارد و به طور کلی لبخند بر لبان خود نگه می دارد.

درصدی که به او قول داده‌اید هیچ معنایی ندارد اگر فروشنده به سادگی توانایی تبلیغ یک مکان خرده‌فروشی را نداشته باشد. و فروشندگان با توانایی مدت زیادی است که به کار گرفته شده اند. ثالثاً وجود دارد کل تجارت: استخدام چنین افراد جدیدی برای دزدی آبرومندانه و ناپدید شدن.

اشتباه نهم: مقدار مورد نیاز را محاسبه نمی کنید سرمایه در گردشبا در نظر گرفتن قانون پارت

آیا این قانون را نمی شناسید؟ قانون پارت می گوید: از تمام محصولات شما، تنها 20٪ از مجموعه، درآمد اصلی (80٪) را به ارمغان می آورد. 80 درصد باقیمانده مجموعه تنها 20 درصد از درآمد را تامین می کند و فروش آن زمان بسیار زیادی طول می کشد. اما یک پارادوکس وجود دارد: بدون این "بالاست" ظاهراً غیر ضروری در قالب 80٪ مجموعه، 20٪ سودآور مجموعه فروخته نمی شود. ابستر؟

چندین بار با دقت بخوانید. تاجران با تجربه این را به سادگی توضیح می دهند: برای تجارت موفقیت آمیز، به عنوان مثال، فقط سیب زمینی، شما همچنین باید طیف گسترده ای از چیزهای دیگر، از جمله آجیل و آبمیوه های بطری را روی پیشخوان قرار دهید. اما فقط سیب زمینی معامله نمی شود.

بنابراین، سرمایه در گردش کافی برای خرید محصول اصلی و "برای مجموعه" مورد نیاز است.

اشتباه دهم: شما شروع می کنید تجارت تجاریتوسط خود.

بدون حمایت و مشارکت تمام خانواده‌تان، یا حداقل یک نفر که شما را دوست دارد، نمی‌توانید کنار بیایید. این دلیل اصلی است کار موفقدر بازارهای تاجران "ملیت های دیگر" - با مشارکت کل خانواده، از کودکان کوچک تا اقوام دور.

این یک طرح تجاری واقعی است.

اگر راه حل هایی پیدا می کنید که به شما امکان می دهد از اشتباهات ذکر شده به طور خاص در مورد خود اجتناب کنید، این راه حل ها طرح تجاری واقعی شما خواهند بود. خوب است که این تصمیمات را یادداشت کنید (چگونه از اشتباه جلوگیری کنیم) و دائماً به یادداشت ها نگاه کنید، اصلاح کنید، تکمیل کنید. و سپس همه چیز برای شما درست می شود.

ایده های تجاری خرده فروشیمحصولات غذایی، پوشاک و سایر کالاها برای بسیاری از کارآفرینان مبتدی به عنوان اولین مرحله در توسعه تجارت آنها مورد توجه است. رایج ترین ایده های تجاری در زمینه تجارت، افتتاح یک کیوسک یا غرفه است بازار پوشاک.

ایده های کسب و کار کوچک: تجارت در بازار پوشاک

توصیه می شود که یک مطالعه حداقلی در مورد نیازهای خریداران بالقوه و وضعیت بازار انجام شود تا مشخص شود کدام محصولات بهترین فروش را خواهند داشت. برای افزایش وفاداری مشتری، می‌توانید در خریدهای بعدی، پاداش، کارت ویزیت و غیره تخفیف بدهید.

ویژگی تجارت در زمینه تجارت است شغل تمام وقتبا مردم. پرسنل باید با دقت و انگیزه مناسب انتخاب شوند. این مهم است که فروشندگان علاقه مند به توسعه تجارت باشند، کیفیت بالاخدمات به همان روشی که صاحبان کیوسک یا نقطه هستند.

این امر برای افزایش مشتریان راضی و جلوگیری از ضایعات ضروری است. پرسنل باید بتوانند با مشتریان ارتباط برقرار کنند، تجربه فروش داشته باشند، مودب باشند و مسائل بحث برانگیز (مثلاً تعویض کالای معیوب) را با مهارت حل کنند. گزینه خوبیه- سازماندهی غرفه ها یا کیوسک های خانوادگی.

برنامه ریزی یک تجارت تجاری در بازار پوشاک

قانون اصلی تجارت موفق برنامه ریزی صحیح است. یک طرح تجاری برای افتتاح یک "نقطه" در بازار پوشاک شامل ثبت قانونی پروژه، انتخاب مکان تجاری (تجهیزات محل، اجاره زمین و غیره) است.

آنها همچنین محدوده محصولات و تامین کنندگان را توصیف می کنند. توصیه می شود با تامین کنندگان با مطلوب ترین شرایط - خرید عمده، اقساط و ... همکاری کنید. در کنار نوع اصلی کالا، فروش محصولات مرتبط یا مرتبط سودآور است.

فعالیت های مختلف در زمینه کسب و کارهای کوچک، تجارت و سایر حوزه های کارآفرینی مستلزم برنامه ریزی و توسعه مناسب پروژه است. شما می توانید با عضویت در مرکز آموزش جوانان کسب و کار این را بیاموزید. دانش و توصیه های عملی به دست آمده از پروژه کمک خوبی در توسعه سریع و موفقیت آمیز کسب و کار شما می باشد.