طرح کسب و کار سندی است که حاوی اطلاعاتی در مورد بسیاری از جنبه های عملکرد یک کسب و کار است: اطلاعات مربوط به یک محصول، شرکت، شرکت بازاریابیو خیلی های دیگر. یک طرح کسب و کار شایسته شروع خوبی برای هر کسب و کاری خواهد بود و همچنین به آن کمک خواهد کرد برنامه ریزی استراتژیکو مدیریت در تمامی مراحل توسعه شرکت.

هدف اساسی از توسعه یک طرح کسب و کار، ایجاد سندی است که به نویسندگان آن اجازه می دهد تا به طور واضح و واضح ماهیت پروژه خود را برای شرکا و سرمایه گذاران بالقوه بیان کنند. بنابراین، یک طرح تجاری نه تنها باید دارای یک مطالعه تحلیلی شایسته باشد، بلکه باید یک توجیه بازاریابی نیز داشته باشد که شما را به معقول بودن و جذابیت متقاعد کند. این پروژه.

برای خود کارآفرین، یک طرح تجاری نیز برای موارد زیر ضروری است:

• تعاریف فعالیت های خاص
• شناسایی بخش بازار هدف
• تدوین اهداف استراتژیک و تاکتیکی سازمان
• انتخاب ترکیب محصولات و خدمات پیشنهادی
• شناسایی پرسنل لازم و شرایط کاری آنها
• توسعه فعالیت های بازاریابی برای تحقیقات بازار، ارتقای فروش، قیمت گذاری
• رتبه بندی ها جایگاه مالیشرکت و تجزیه و تحلیل منابع موجود

ما به تنهایی یک طرح تجاری تهیه می کنیم: ثبت نام

برای درک مؤثر و صحیح از طرح کسب و کار خود، باید اصول طراحی را رعایت کنید:

• پروژه خود را مختصر و فشرده نگه دارید.بهتر است تمام اطلاعات جزئی و اختیاری خارج از متن اصلی، یعنی به ضمیمه ها منتقل شوند.
• نمایش اطلاعات به وضوحشرح پروژه باید نه تنها در قالب پاراگراف های متن، بلکه با کمک جداول برای منعکس کردن شکل های دقیق، نمودارها برای ساختار و نمودارها برای شناسایی روند ارائه شود.
• ساختار توضیحات پروژهدر صورت لزوم بخش ها و زیربخش های معنایی را در آنها برجسته کنید. ایده های اصلی هر بخش از طرح کسب و کار را به ابتدا (در قالب بیانیه های اصلی) یا به پایان (در قالب نتیجه گیری) بیاورید.
• از قالب بندی استفاده کنیدعناوین و نکات مهم را به صورت پررنگ برجسته کنید، یک مقدار واحد برای تورفتگی پاراگراف و فاصله خطوط تعیین کنید. جهانی ترین مقادیر عبارتند از: فونت Times New Roman، اندازه فونت 12، justify، فاصله بین خطوط 1.5، تورفتگی 1.5.

ساختار بخش و نمونه ها

هر طرح تجاری فردی است، بنابراین ممکن است ساختار و ترتیب بخش های متفاوتی داشته باشد.این بستگی به ماهیت خود پروژه و مسائل کلیدی در آن دارد.

در زیر کامل ترین و متنوع ترین سازه را مشاهده می کنید.

خلاصه

خلاصه طرح کسب و کار یافته های کلیدی را ارائه می دهد، که پس از توسعه پروژه و مشخصات اصلی آن ساخته می شوند. معمولاً خلاصه در 1-2 صفحه قرار می گیرد تا در یک دقیقه قابل خواندن باشد.

این بخش باید شامل تمام داده های مهم به منظور جلب توجه و علاقه شریک یا سرمایه گذار باشد، یعنی:

1. شرح مختصری از آغازگر پروژه
2. شرح نکته اصلیپروژه
3. مزیت رقابتی پروژه که به شما امکان می دهد موفقیت آن را انتظار داشت
4. میزان سرمایه گذاری در پروژه (می توان زمینه های اصلی سرمایه گذاری را مشخص کرد)
5. منابع تامین مالی (میزان سرمایه، وام، حمایت دولت)
6. مالی اولیه و شاخص های فنیپروژه (حجم تولید، گردش مالی سالانه، سود برنامه ریزی شده، دوره بازپرداخت پروژه)

نمونه خلاصه طرح کسب و کار

شرکت ما Vostok LLC به مدت 5 سال است که با موفقیت در بازار لوازم التحریر فعالیت می کند. ما پیشنهاد می کنیم یک سری محصول را عرضه کنیم که اساساً برای منطقه ما جدید است که تحقیقات بازار نشان دهنده موفقیت این ایده است. برای راه اندازی فرآیند تولید و فروش محصولات به سرمایه گذاری به مبلغ 5.6 میلیون روبل نیاز داریم. حجم تولید سالانه 250 هزار دستگاه با گردش مالی 14.68 میلیون روبل برنامه ریزی شده است. مدت بازپرداخت این پروژه 1.5 سال است.

آغازگر پروژه

این بخش شامل اطلاعات مربوط به آغازگر پروژه برای تعیین قابلیت اطمینان آنبه عنوان وام گیرنده و همچنین شناسایی توانایی اجرای موفقیت آمیز پروژه مطابق با برنامه های اعلام شده.

بخش باید شامل موارد زیر باشد:

• نام دقیق آغازگر و داده های قانونی
• اثبات سابقه کار
• ویژگی های مالی
• اطلاعات مادی دیگر

مثالی از شرح مختصر آغازگر پروژه

شرکت Vostok ما در آوریل 2008 به عنوان LLC ثبت شد. ما با بزرگترین تامین کنندگان لوازم اداری کار می کنیم و به عنوان یک خرده فروش پیشرو شهرت داریم این محصولدر منطقه ما گواهینامه های زیادی داریم که کیفیت محصولات و خدمات ما را تایید می کند.

تحلیل بازار

این تحلیل باید یک ایده روشن ارائه دهد در مورد امکانات بازاریابی محصولاتو زمینه را برای توسعه یک برنامه بازاریابی فراهم کند. بسته به ماهیت پروژه، ممکن است شامل تمام یا برخی از زیربخش های زیر باشد:

تحلیل محیط اجتماعی-اقتصادی

اگر محیط اقتصادی-اجتماعی منطقه تأثیر خاصی بر پروژه داشته باشد، باید در این بند منعکس شود. در اینجا، شاخص های اصلی اقتصاد کلان منطقه ممکن است وجود داشته باشد: سطح توسعه تولید، اشتغال و غیره.

تجزیه و تحلیل بخش بازار و مصرف کنندگان

این بخش باید حاوی اطلاعات اولیه در مورد مصرف کنندگان (موقعیت جغرافیایی، نوع، نظر در مورد محصول، فرآیند تصمیم گیری خرید، تعداد و منظم بودن خرید) باشد. همچنین باید بخش بازار را بر اساس معیارهای مختلف توصیف کند: جغرافیایی یا زبانی، روانشناختی، اجتماعی و جمعیتی. جهت گیری بازار نیز باید مشخص شود: b2c (فرد گرا) یا b2b (سازمان محور).

تحلیل بازار هدف

در این بخش باید بازار هدف پروژه، ساختار و سرعت توسعه آن مشخص شود. لازم است هر دو ویژگی کیفی (ظرفیت بازار، فاز چرخه عمر، سطح اشباع، نرخ رشد) و کمی (شدت رقابت، انگیزه های خرید، ساختار نیازهای مصرف کننده) مشخص شود.

تجزیه و تحلیل کانال توزیع

بخش فرعی باید حاوی توضیحاتی در مورد کانال های توزیع اصلی باشد که می تواند به صورت عمده فروشی، خرده فروشی، فروش مستقیم توسط خریدار طبقه بندی شود. بسته به اینکه کدام کانال توزیع انتخاب می شود، طرح پیاده سازی، سیاست قیمت گذاری، هزینه های تبلیغات و غیره تغییر می کند.

تحلیل رقبا

این بخش از تجزیه و تحلیل بازار باید شامل فهرستی از رقبای واقعی و بالقوه و موقعیت های اصلی آنها (کل فروش، کل سهم بازار، شهرت، روش های ارتقاء) باشد. بر اساس این اطلاعات می توان نقاط قوت و طرف های ضعیفرقبا و معیار در برابر سازمان خودتان.

نمونه ای از تحلیل مختصر بازار

پس از تجزیه و تحلیل بازار لوازم التحریر در منطقه ما، داده هایی را در مورد بخش بازار و مخاطبان هدف (دانشجویان موسسات آموزشی)، سطح توسعه بازار هدف (توسعه ضعیف، طاقچه بارگذاری نشده)، کانال های توزیع (خرده فروشی) شناسایی کردیم. ، رقبا (رقابت ضعیف است).

شرح محصولات یا خدمات

برای به دست آوردن درک کامل از سرمایه گذار یا شریک در مورد محصول (خدمت)، اطلاعات زیر باید منعکس شود:

• نام محصول و ساختار خط محصول
• خواص مصرف کننده اصلی
• مزایای رقابتی
• مقایسه محصول با آنالوگ

علاوه بر این داده ها، بازتاب همه موارد ضروری است اطلاعات تکمیلیدر مورد محصول: وضعیت آمادگی آن، تحقیق و توسعه انجام شده و نتایج آن، داده های مربوط به آزمایش های انجام شده و سایر اطلاعات مهم.

نمونه مختصر محصول

محصولات ما اساساً برای منطقه جدید هستند و نشان دهنده خط جدیدی از لوازم التحریر چند منظوره هستند که عملکردهای خودکار، مداد، پاک کن و تصحیح کننده را با هم ترکیب می کند. هیچ مشابهی از این محصول در منطقه ما وجود ندارد، بنابراین هیچ رقابتی وجود ندارد. مطالعات انجام شده ثابت کرده است که این لوازم التحریر در بین دانشجویان مدارس و دانشگاه ها مورد تقاضا خواهد بود.

برنامه ی بازاریابی

• تولید - محصولباید از نظر تامین نیازهای اساسی، رعایت استانداردهای کیفی مورد نیاز، طراحی جذاب و خواص مصرف کننده محصول توصیف شود.
• قیمتباید در محدوده خاصی نشان داده شود، در همان پاراگراف لازم است شرایط پرداخت و جوایز مختلف (تخفیف، تبلیغات و غیره) مشخص شود.
• ترویجباید از طریق ابزارهای اصلی، برنامه و هزینه فعالیت هایی که برای دستیابی به حجم فروش برنامه ریزی شده طراحی شده اند منعکس شود. کانال های تبلیغاتی می توانند متفاوت باشند: از تبلیغات با رسانه تا تبلیغات متنیدر اینترنت.
• حراجیباید از طریق کانال های اصلی و شرایط تحویل توضیح داده شود. باید به خاطر داشت که انتخاب یک کانال توزیع خاص تأثیر قابل توجهی بر سودآوری پروژه دارد.

علاوه بر تشریح این ابزارها، برنامه ی بازاریابیباید داشته باشد نمودار تقویمو هزینه پیش بینی شده

نمونه ای از یک طرح بازاریابی مختصر

برنامه تولید

این بخش باید حاوی شرح مفصلی از فرآیندهای کاری و تولیدی شرکت.

برنامه تولید شامل اطلاعات زیر است:

• الزامات سازماندهی و اجرای فرآیند تولید
• شرح تمام مراحل فرآیند فن آوری
• برنامه تولید
• قیمت دارایی های تولیدی
• هزینه تجهیزات تولید
• نیاز به اجزاء، مواد اولیه و منابع
• ارائه دهندگان منابع و قیمت های تخمینی
• هزینه تولید

بسته به ویژگی های پروژه، مجموعه این موارد می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. در صورت تدوین طرح کسب و کار مرتبط با ارائه خدمات، این بخش ممکن است به طور کامل وجود نداشته باشد یا اصلاح شود.

نمونه ای از یک طرح کوتاه تولید

فرآیند تولید شامل چند مرحله است: از خرید مواد اولیه لازم تا عرضه مستقیم کالا. هزینه دارایی های تولید 1.2 میلیون روبل است. این مقدارشامل هزینه تجهیزات تولید می شود. ما قصد داریم با تامین کنندگان اثبات شده ای کار کنیم که قیمت آنها از مقرون به صرفه ترین در منطقه است. هزینه محصول تولید شده در منطقه 41 روبل خواهد بود.

طرح سازمانی

طرح سازمانی منعکس می کند توانایی دستیابی به اهداف و انجام وظایفدر طرح کسب و کار مشخص شده است.

که در این بخشحاوی اطلاعاتی در مورد سیاست پرسنلیشرکت (روش‌های انتخاب و استخدام پرسنل، ارزیابی اثربخشی کارکنان)، ساختار سازمانی آن (طرح مدیریت، ترکیب بخش‌ها) و اطلاعات مربوط به پرسنل (سطح مهارت، متوسط ​​حقوق، ساعات کار).

همچنین باید دارای برنامه تقویم کاری با تعیین مهلت ها و افراد مسئول و لیست باشد اسناد هنجاریو سایر عناصر چارچوب قانونی.

نمونه ای از یک برنامه کوتاه سازمانی

شرکت ما به یک سیاست انتخاب پرسنل سختگیرانه پایبند است و دارای عملکرد خطی است ساختار سازمانیبا دو بخش - یک بلوک تولید و یک خرده فروشی پریز. سطح صلاحیت کارکنان ما در سطح متوسط ​​است، برنامه کاری شامل یک برنامه شیفت است.

ارزیابی ریسک

تجزیه و تحلیل ریسک یک طرح تجاری باید با دقت بسیار مورد بررسی قرار گیرد، روش های مختلف برای شناسایی و مدیریت ریسک ها، ارزیابی بهینه احتمال وقوع آنها و ارائه ضمانت های خاص به سرمایه گذاران و شرکا انجام شود.

سه گروه اصلی از خطرات وجود دارد که باید در یک طرح تجاری شناسایی و ارزیابی شوند:

1. تجاری.این موارد عبارتند از: احتمال کاهش تقاضا، تغییر در هزینه مواد و مواد اولیه، اشباع محیط رقابتی، اقدامات غیر صادقانه شرکا و رقبا، افزایش قیمت اجاره و غیره.
2. مالی. این گروه از ریسک ها را می توان به عنوان تجاری طبقه بندی کرد، اما ویژگی آن این است که تأثیر آن تنها بر محیط مالی است. این ریسک ها عبارتند از: ریسک های مرتبط با انتخاب منابع تامین مالی و سرمایه گذاران و ریسک عدم پرداخت توسط طرف مقابل. پول.
3. درون شرکتی. این خطرات عبارتند از: مدیریت غیر حرفه ای، تخلف راز تجارت، نارضایتی کارکنان از شرایط کاری.

برای ارزیابی ریسک کامل، لازم است فهرست کامل آنها شناسایی شود، سپس درصد احتمال وقوع آنها مشخص شود، خسارت ناشی از وقوع آنها به طور تقریبی ارزیابی شود، همه خطرات در یک جدول خلاصه شود و تمام خطرات با آستانه درصدی از آنها خط بزنند. وقوع کمتر از 3-5٪.

نمونه ای از ارزیابی مختصر ریسک

پس از انجام تجزیه و تحلیل عمیق از خطرات محصول خود، تعدادی از موارد کلیدی را شناسایی کردیم: بی اعتمادی به محصول و درک منفی آن، افزایش هزینه و شرایط تامین مواد اولیه، دستیابی به حجم فروش کمتر از میزان برنامه ریزی شده. یکی احتمال وقوع این خطرات از 7 تا 15 درصد متغیر است که با توجه به ویژگی های محصول قابل قبول است.

طرح سرمایه گذاری

این بخش شامل اطلاعات در مورد جذابیت سرمایه گذاری پروژه، که ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• ارزیابی هزینه های سرمایه گذاریمورد ممکن است حاوی توضیحات باشد جهت های مختلفسرمایه گذاری وجوه: در دارایی های ثابت، برای دوره مقدماتی و غیره.
• تامین مالی سرمایه در گردش.این ممکن است منعکس کننده مقدار وجوهی باشد که برای خرید موجودی برای کارهای در حال انجام، پرداخت پیش پرداخت به تامین کنندگان و ذخیره سازی استفاده می شود. محصولات نهاییو سایر اجزای سرمایه در گردش.
• هزینه های جاری پروژهاینها شامل هزینه های مستقیم مواد، دستمزد کارکنان، هزینه های تولید عمومی، استهلاک، هزینه های اداری، هزینه های فروش و غیره می شود.
• منابع تامین مالیاین پاراگراف باید حاوی اطلاعاتی در مورد نیاز کل به بودجه، ساختار منابع مالی، مقدار باشد وجوه خود، شکل تامین مالی ارائه شده توسط شرکت کنندگان پروژه، میزان و شکل وام.
• بودجه برنامه ریزی شدهباید بر اساس یک مدل مالی باشد که تمام اقلام درآمد و هزینه های ذکر شده در طرح تجاری را در نظر بگیرد. برای این کار می توانید صورت سود و زیان، صورت جریان وجوه نقد و ترازنامه را در اقلام قرار دهید.
• ارزیابی امکان سنجی مالی.در اینجا لازم است شاخص های اصلی مالی محاسبه شده را منعکس کنیم: دوره خود تامین مالی، دوره گردش موجودی، بازده فروش، بازده دارایی ها، بازده حقوق صاحبان سهام و سرمایه سرمایه گذاری شده.

نمونه ای از یک طرح سرمایه گذاری کوتاه

سطح امکان سنجی مالی پروژه ما دارد عملکرد بالابنابراین، ما قصد داریم نه تنها وجوه خود، بلکه وجوه سرمایه گذاری شده و استقراضی را نیز جذب کنیم. هزینه های اصلی سرمایه گذاری برای شروع تولید و خرید همه مورد نیاز است مواد لازم. از دیگر منابع مالی برای اجرای اجرای محصول، پرداخت استفاده خواهد شد دستمزدکارکنان، هزینه های سفر، هزینه های سازمانی.

پیش بینی مالی

این بخش است ارزیابی پیامدهای مالی که ممکن است از اقدامات منعکس شده در طرح تجاری ناشی شود. در فرآیند توسعه، لازم است شاخص های زیر را پیش بینی کرد:

• متغیرها و هزینه های ثابت
• حجم عواید حاصل از فروش و نرخ رشد آن
• نرخ افزایش در ارزش دارایی ها
• نیاز به بودجه اضافی

محاسبه پیش‌بینی این شاخص‌ها به شما امکان می‌دهد جهت‌های احتمالی را برای توسعه مالی شرکت تعیین کنید، که فعالیت‌های آن در طرح تجاری منعکس می‌شود.

نمونه ای از یک پیش بینی کوتاه مالی

بر اساس داده‌های اعلام شده در طرح تجاری، تا سال 2016 قصد داریم هزینه‌های متغیر و ثابت را در یک سطح نگه داریم و با کاهش هزینه‌های تولید و تولید، حجم عواید فروش را افزایش دهیم. بر اساس پیش بینی، نرخ افزایش ارزش دارایی های شرکت ما 23 درصد افزایش می یابد.

برنامه های کاربردی

ضمیمه ها حاوی تمام اسنادی هستند که می توانند به عنوان تأیید داده های مشخص مشخص شده در طرح تجاری عمل کنند، یعنی:

1. مستندات محصول: اسناد فنی، ثبت اختراع، نتایج آزمون، نتیجه گیری حسابرسان.
2. مستندات سازمانی: کپی ها اسناد تشکیل دهنده، مجوزها، گواهینامه ها، گواهی های ثبت نام.
3. مستندات بازاریابی: گزارش های تحقیقاتی بازار و رقابتی، سفارشات مشتری برای تحویل و کپی قراردادها.

در پایان، باید روشن شود که تهیه یک طرح تجاری لزوماً مرحله اولیه توسعه نیست، زیرا می تواند برای یک شرکت کاملاً کارآمد نیز به منظور جذب بودجه یا ارزیابی اثربخشی یک مدل تجاری موجود کار کند.

یک طرح تجاری خوب نوشته شده بهترین راهبرای علاقه مندی سرمایه گذاران و شرکا در پروژه شما.

یکی از مهم ترین بخش های هر طرح کسب و کار، خلاصه آن است. سرمایه گذاران بالقوه، کارمندان موسسات مالی اول از همه آن را می خوانند.

یکی از بخش های اصلی یک طرح کسب و کار خلاصه است.

خلاصه باید به عنوان یک سند جداگانه و منسجم نوشته شود که به طور خلاصه ماهیت پروژه را توضیح دهد. ویژگی های خلاصه طرح کسب و کار، نمونه ای از ساختار آن در زیر توضیح داده شده است:

• ماهیت پروژه؛
• موقعیت جغرافیایی شرکت؛
• شرح مختصری از محصول یا خدمات؛
• اهداف تجاری، چشم انداز توسعه و شایستگی کارکنان؛
• مراحل اجرای پروژه، منابع سرمایه گذاری، وام و دوره بازپرداخت آنها.
• شاخص های عملکرد پروژه (سود، سودآوری، دوره بازپرداخت).

خلاصه در یک طرح تجاری: نمونه ای از بخش مالی و اقتصادی

مشخص کردن شاخص های عملکرد مالی و محاسبات اقتصادیمهم است، زیرا اغلب بر اساس این اطلاعات تصمیم گیری در مورد امکان سنجی توسعه یک پروژه یا سرمایه گذاری در آن گرفته می شود.

توصیه می شود دوره اجرا و سودآوری شرکت، هزینه ها و میزان سرمایه گذاری ها، سود خالص و ارزش جاری شرکت، سودآوری و دوره بازپرداخت آن را ذکر کنید.

خلاصه ای از نشانه های یک پروژه تجاری خوب

هدف از نوشتن خلاصه، جلب توجه سرمایه گذاران بالقوه به پروژه است. برای این کار باید به درستی نوشته شود. قالب های رزومه طرح کسب و کار را می توانید به صورت آنلاین پیدا کنید. یک توصیف خوب همیشه با ویژگی های زیر مشخص می شود:

• آموزنده و مختصر؛
• تاکید بر مزایا، منحصر به فرد بودن، ویژگی های پروژه؛
• نتایج پیش‌بینی‌شده فعالیت‌ها و کارایی پروژه (سود، دوره بازپرداخت، حجم فروش مورد انتظار، ارزیابی ریسک و روش‌های محاسبه همه شاخص‌ها).

خلاصه مهمترین بخش سند است. این بخش اطلاعات اصلی در مورد پروژه، مفهوم آن و چشم اندازهای احتمالی را خلاصه می کند. همه کارشناسان متفق القول هستند که این رزومه است که تا حد زیادی تعیین می کند که آیا شما سرمایه مورد نظر را دریافت خواهید کرد یا اینکه آیا برنامه شما جدی گرفته نمی شود.

با توجه به اهمیت زیاد این قسمت، اکثر کارشناسان توصیه می کنند پس از اتمام کار بر روی سایر بخش ها، آن را بنویسید، زیرا تنها از این طریق می توانید با محاسبات از قبل انجام شده و داده های مقرون به صرفه برای پروژه خود عمل کنید.

در زیر مراحل اصلی مربوط به نوشتن خلاصه طرح کسب و کار آمده است. لازم به ذکر است که تمامی اطلاعات ارائه شده در زیر صرفا جهت راهنمایی می باشد. اگر در برخی از پاراگراف ها چیزی برای نشان دادن ندارید، مثلاً به دلیل نداشتن تجربه لازم، می توانید خود را به چند عبارت و عبارت کلی محدود کنید یا حتی آنها را به کلی حذف کنید.

زیر بخش های اصلی رزومه

1. نام پروژه و فرم سازمانی

اول از همه، در رزومه باید نام پروژه تجاری را مشخص کنید، به عنوان مثال:

• طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه پوشاک؛
• طرح کسب و کار نانوایی؛
• طرح کسب و کار افتتاح قلیان سرا.

* نمونه ها به صورت مورب در اینجا و در زیر آمده اند.

این مورد، به عنوان یک قاعده، هیچ مشکلی برای کارآفرینان ایجاد نمی کند. با این حال، بخش‌های زیر از خلاصه از شما می‌خواهد که ویژگی‌های اصلی پروژه را با جزئیات بسیار بیشتری شرح دهید.

علاوه بر این، برای انجام موفقیت آمیز این مرحله، باید تمام مدارک را برای سازمان خود بگیرید و اطلاعات زیر را ارائه دهید:

• نام سازمان ("ایوانف و شرکا")؛
• سازمانی فرم حقوقی(کد LLC KOPF-65)؛
• نوع مالکیت ( ملک شخصیکد OKFS 16
• سهم ایالت (موضوع فدراسیون) در پایتخت 0٪؛
• میانگین تعداد کارمندان در سال (20 نفر)؛
• اندازه سرمایه مجاز (50 هزار روبل)؛
• گردش مالی ناخالص برای سال گذشتهکار (700 هزار روبل)؛
• اطلاعات تماس: آدرس، تلفن؛
• مشخصات حساب بانکی؛
• نام، سن و صلاحیت مدیر پروژه یا فرد، سه سمت قبلی که توسط مدیر و دوره تصدی، و همچنین سابقه خدمت در سازمانی که بر روی ایجاد طرح تجاری کار می کند.

2. شرح ایده

در این پاراگراف، لازم است به طور خلاصه، اما اساسا، ایده اصلی طرح تجاری توضیح داده شود. همچنین باید مشخص کنید که آیا پیشنهاد شما برای گسترش یک کسب و کار موجود است یا اینکه پیشنهاد می‌کنید یک تجارت خاص را از ابتدا باز کنید.

به عنوان مثال: هدف از پروژه افتتاح یک فروشگاه پوشاک برای زنان باردار "مامان مبارک" است.

یا: هدف از این پروژه افتتاح شبکه قهوه فروشی و شیرینی فروشی توسط کارخانه بونجور است که محصولات کارخانه فوق در آن به فروش می رسد.

3. شرح کسب و کار شما

اگر سازمانی را مدیریت می کنید، این بند باید جهت فعالیت های آن و مقیاس شرکت را توصیف کند، مرحله ای را که کسب و کار در حال حاضر در آن قرار دارد را نشان دهد. اگر شما شخصیو کسب و کار خود را داشته باشید، جهت فعالیت و موفقیت های فعلی را شرح دهید.

به عنوان مثال: کارخانه قنادی بونجور 7 سال است که با موفقیت فعالیت می کند. درگیر تولید است جدیدترین فناوری هاتولید، کارخانه دارای مناطق تولید بزرگ است و فقط کارکنان با مهارت بالا را استخدام می کند. با توجه به ویژگی های فوق، این شرکت با موفقیت انجام می دهد تجارت عمده فروشیشیرینی و دارای درآمد پایدار. با این حال، افتتاحیه خرده فروشیبه ویژه یک فروشگاه قهوه و شیرینی، سود شرکت را افزایش می دهد و محصولات Bonjour را وارد بازار جدیدی می کند.

طی سه سال گذشته، ... اجرا شده است، ... خطوط تولید راه اندازی شده است ... و غیره.

4. شرح صلاحیت های پرسنل کلیدی

در این پاراگراف، شما باید پرسنل کلیدی را شناسایی کنید و شایستگی کارکنان را شرح دهید، تجربه آنها در پروژه های مشابه، مهارت های مورد نیاز برای کسب و کار شما و غیره را مشخص کنید.

شما همچنین باید اطلاعات مربوط به آموزش و پرورش را پیوست کنید موسسه تحصیلیکه گواهی یا مدرک صادر کرده است. همانطور که در مورد خود مدیر، باید محل های قبلی استخدام و مدت کار در این سازمان ها را مشخص کنید.

اگر کارمندان مدیریتی از بنیانگذاران جامعه هستند، این موضوع باید بدون نقص ذکر شود.

5. شرح مختصری از زمینه ای که قصد دارید در آن کار کنید

نوشتن این بند، به عنوان یک قاعده، کمترین مشکل را برای بازرگانان ایجاد می کند. برای توصیف صنعت مورد نیاز، فقط باید موادی در این زمینه پیدا کرد و اطلاعات مناسب را انتخاب کرد، یعنی: حقایقی که چشم‌انداز صنعت را تأیید می‌کنند. روندهای مثبت؛ رایج ترین مشکلاتی که می توانید با یک استراتژی خوب از بین ببرید.

به یاد داشته باشید، حتی یک طرح تجاری باید از سرقت ادبی جلوگیری کند. در واقع باید متن یافت شده را به عبارت دیگر بازنویسی کنید.

برای اینکه جستجوی شما تا حد امکان سازنده باشد، باید از پرس و جوهای مرتبط استفاده کنید، به عنوان مثال:

• وضعیت … تجارت؛
• وضعیت در صنعت …
• تحقیق / بررسی … صنایع 2016/2017 و غیره

البته اکثر سایت ها به شما پیشنهاد خرید مطالعه می دهند، اما برخی از آنها شامل اطلاعات لازم. علاوه بر این، یافتن داده های مرتبط اخیر در مورد یک زمینه فعالیت خاص اصلاً دشوار نیست، زیرا. آنها در حوزه عمومی هستند، فقط باید تلاش کنید.

6. شرح مزایای پیشنهاد/شرکت شما

این نکته در خلاصه است که باید بیان شود بزرگترین عددتوجه خلاصه ای از نکات مثبت پیشنهاد شما چیزی است که سرمایه گذاران به دنبال آن هستند. نقاط قوت پروژه خود را طوری بیان کنید که گویی تنها نامزدی هستید که قادر به انجام کار هستید. در این مرحله، شایان ذکر است که تجربه غنی، منحصر به فرد بودن و پیشرو بودن مفهوم پیشنهادی، در دسترس بودن همه دانش لازمو مهارت ها، تجهیزات لازم، فضا و غیره.

به یاد داشته باشید، در این مورد، حیا مناسب نیست. اگر قبلاً تجربه ای در بازار دارید، حتماً به تقاضای بالای مصرف کنندگان برای محصولاتی که در سطح گسترده هستند اشاره کنید مخاطب هدفو آن را با تحقیقات مرتبط پشتیبانی کنید. نکته اصلی این است که اظهارات شما قابل قبول و مستدل به نظر برسد.

7. شرح اهداف پروژه

البته خلاصه شما باید شامل اهداف و چشم اندازهای برنامه شما نیز باشد. هنگام تشریح چالش‌ها و فرصت‌های اصلی برای ورود به بازارهای جدید، باید تا حد امکان مشخص باشید و به وضوح توضیح دهید که کجا و چگونه برنامه‌های کسب و کار خود را برای فعالیت انجام می‌دهید. به عبارت دیگر، باید دقیقاً نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف تعیین شده و بازه زمانی تقریبی را که قرار است در آن حجم و مقادیر بالا برسید، ذکر کنید. و دوباره، متواضع نباشید - مثبت ترین سناریو را توصیف کنید. با این حال، نباید چشم‌اندازهای بی‌پایه‌ای را مطرح کرد - همه نتایج باید به مزایای پروژه که قبلاً ذکر شده مربوط باشد. علاوه بر این، اهداف شما باید به طور کامل با محاسبات بیشتر ارائه شده در طرح تجاری مطابقت داشته باشد.

8. شناسایی برنامه های مناسب دولت

در حال حاضر، بسیاری از برنامه های مختلف دولتی با هدف توسعه بخش های مختلف تجاری وجود دارد. فقط باید با وارد کردن عبارت «برنامه دولتی ... صنعت» مورد مناسب را پیدا کنید. اگر هنوز پیشنهادهای مناسبی از ایالت پیدا نکردید، همچنان باید نشان دهید که پروژه شما به مبارزه با بیکاری در یک منطقه یا منطقه خاص، حمایت از یک تولید کننده محلی و غیره کمک می کند.

9. شرح سرمایه گذاری های مورد نیاز

در این پاراگراف، باید مشخص کنید که چه مقدار پول برای شروع و نگهداری پروژه خود نیاز دارید، و همچنین توضیح دهید که بودجه به کدام اقلام هزینه می شود. با این حال، به یاد داشته باشید که خلاصه طرح کسب و کار تنها است خلاصهنکات اصلی، به این معنی که ارزش آن را ندارد که هر مقدار را به یک پنی رنگ کنید، فقط کافی است جهت های کلی را نشان دهید.

نکته مهم همچنین نیاز به نشان دادن دقیقاً چقدر آماده سپرده گذاری شخصی است و از یک سرمایه گذار بالقوه چه انتظاری دارید. در این مورد، ارزش توصیف شرایط تقریبی بازپرداخت بدهی را دارد.

10. شرح اموال یک فرد

اگر جزو بنیانگذاران سازمان نیستید، اما فردی باقی مانده اید، اموال خود را توصیف کنید.

11. در دسترس بودن مجوزهای مربوط به نوع فعالیت

اگر پروژه شما به عنوان مثال به افتتاح یک داروخانه مربوط می شود، باید نشان دهید که مجوز دولتی برای فروش محصولات دارویی دارید.

12. شاخص های عملکرد مالی طرح

در اینجا شما باید شاخص های به دست آمده از محاسبات تعیین شده در طرح تجاری را ارائه دهید، یعنی:

• دوره بازپرداخت تقریبی پروژه؛
• دوره بازپرداخت با تخفیف؛
• سودآوری کسب و کار؛
• درآمد ناخالص؛
• بهای تمام شده کالا؛
• سود خالص شرکت و غیره

13. شرح و تحلیل خطرات احتمالی

توصیف مزایای پروژه شما شرح خطرات احتمالی را استثنا نمی کند. مهمتر از همه، برنامه شما باید تا حد ممکن واقع بینانه باشد، تا حدی به سرمایه گذاران بالقوه نشان دهد که نگاهی هشیارانه به وضعیت دارید و بدون کوچکترین مشکلی در ابرهایی از سودهای کلان شناور نیستید. با این حال، نباید ابرها را ضخیم کنید: اگر یک طرح تجاری را نه برای اهداف خود، بلکه برای سرمایه گذاری آماده می کنید، خطرات اصلی را بدون جزئیات بیش از حد شرح دهید. به عنوان یک قاعده، خطرات زیر در خلاصه نشان داده شده است:

1. پیش بینی نشده: بلایای طبیعی، آتش سوزی، سرقت. با کمک بیمه نامه می توانید این خطرات را به حداقل برسانید.
2. تجاری: تجزیه و تحلیل غیر واقعی از محیط رقابتی، تامین کنندگان و عوامل غیر قابل اعتماد، تجزیه و تحلیل ناکافی صنعت و غیره. به لطف تجزیه و تحلیل دقیق بازار و جستجو برای شرکای مناسب، آنها به حداقل می رسند.
3. اقتصادی: بحران ها، کاهش ارزش پول ها و غیره.
4. سیاسی، پیش بینی خطرات سخت است.

1. اگر قصد دریافت پول از سازمان های خارجی را دارید، یک نسخه انگلیسی خلاصه طرح تجاری را بنویسید.
2. اگر نمی خواهید حساب های شما توسط افراد دیگر استفاده شود یا اشخاص حقوقی، مشخص کنید که آیا طرح کسب و کار شما اطلاعات عمومی، اطلاعاتی برای استفاده داخلی، محرمانه یا کاملاً محرمانه است.
3. رزومه را خیلی حجیم نکنید، چند صفحه چاپ شده کافی است. اطلاعات باید به طور مختصر ارائه شود و مستقیماً با جنبه های اصلی تجارت مرتبط باشد.

نمونه طرح کسب و کار رزومه برای افتتاح فروشگاه لباس

نام سازمان: "لباس زیبا"

فرم حقوقی: LLC کد KOPF-65

شکل مالکیت: کد ملک خصوصی OKFS 16

تعداد کارمندان در سال: 50 نفر

سرمایه مجاز: 2،000،000 روبل

گردش مالی ناخالص در سال گذشته: 7،000،000 روبل

اطلاعات تماس: روستوف، خیابان. Bolshaya Sadovaya, 5, phone +700000000

حساب کاربری: 2625хххххх

رهبر پروژه: ایوانووا ماریا واسیلیونا. سمت های قبلی: معاون بخش اعتبار بانک XXX (از سال 1989 تا 1998)، مدیر ارشد بانک XXX (از سال 1998 تا 2010). بنیانگذار سازمان "لباس های زیبا" (از سال 2010 تا کنون).

هدف از این پروژه افتتاح یک فروشگاه پوشاک مارک برای بزرگسالان "لباس زیبا" توسط کارخانه "لباس زیبا" است.

کارخانه تولید پوشاک "لباس زیبا" بیش از 6 سال است که با موفقیت در بازار فعالیت می کند. آخرین فن آوری ها در تولید نقش دارند، کارخانه دارای مناطق وسیع و کارگران بسیار ماهر است: خیاطان و طراحان. با توجه به ویژگی های فوق، این کارخانه سفارشات زیادی را از فروشگاه های پوشاک در سراسر کشور می پذیرد و امکان خرید عمده را فراهم می کند. با این حال، این شرکت می خواهد توسعه یابد نام تجاری خوداز طریق افتتاح فروشگاه مارک خود و راه اندازی چندین خط لباس مارک دار. در طول 3 سال گذشته، XXX واحد از محصولات فروخته شده، 2 خط لباس آزمایشی راه اندازی شده است، قراردادهایی با 10 زنجیره مد بسته شده است.

کارکنان کلیدی عبارتند از:

1. بنیانگذار شرکت، مدیر - ایوانووا ماریا واسیلیونا.
2. طراح اصلی - یولیا ویاچسلاوونا کوبتسوا، فارغ التحصیل، دیپلم صادر شده توسط XXX، 20 سال تجربه در این زمینه، یکی از بنیانگذاران شرکت است.
3. مدیر برتر - گاوریلوف یوری الکساندرویچ، کارشناسی ارشد، دیپلم صادر شده توسط XXX، دارای 5 سال تجربه در شرکت XXX، جایی که او اجرا کرد. توابع مدیریتی، 7 سال سابقه در شرکت XXX که در آن به عنوان کارگردان فعالیت می کرد، چهار سال است که در شرکت "لباس زیبا" مشغول به کار است.

صنعت خرده فروشی پوشاک در بازار روسیه در حال حاضر در حال افزایش است. در سال 2016، گردش مالی بازار 3 درصد بر حسب روبل رشد کرد. یک عامل مثبت این واقعیت است که کاهش جدی در صادرات مارک های اروپایی به روسیه وجود دارد و مصرف کنندگان به طور فزاینده ای ترجیح می دهند لباس از تولید کنندگان داخلی خریداری کنند. این روند توسط بیشتر توضیح داده شده است قیمت های پایینو کیفیت بالامحصولات و مواد مورد استفاده

این طرح تجاری افتتاح فروشگاه شرکت شما را بر اساس یک کارخانه موجود توصیف می کند.

مزایای پروژه "لباس زیبا" به شرح زیر است:

1. تاسیس تولید پوشاک؛
2. تجربه در راه اندازی خطوط لباس;
3. آگاهی از تقاضا
4. تیمی از طراحان مجرب؛
5. جدیدترین فناوری های تولید که می تواند قیمت محصولات را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.

اهداف پروژه عبارتند از:

• آوردن برند خود به بازار روسیهلباس ها؛
• باز کردن فروشگاه برند خود؛
• جستجوی محل و پرسنل فروشگاه؛
• توسعه خطوط مد جدید؛
• توسعه هویت سازمانی خاص؛
• ارتقای نام تجاری از طریق استراتژی های بازاریابی موثر؛
• ورود به سطح CIS، محبوبیت نام تجاری در خارج از کشور به مدت 7 سال.
• ورود به بازار جهانی پوشاک به مدت 15 سال.

این پروژه تحت برنامه دولتی قرار می گیرد " صنعت سبکو هنرهای عامیانه و صنایع دستی برنامه دولتی فدراسیون روسیه«توسعه صنعت و افزایش رقابت پذیری آن» با هدف افزایش سهم کالاهای داخلی در بازار داخلی.

سرمایه گذاری های مورد نیاز:

• خرید محل برای یک فروشگاه - XXX روبل؛
• هزینه مواد برای مجموعه - XXX روبل؛
• هزینه های ایجاد مدل ها و خیاطی - XXX روبل؛

• وجوه قرض شده - XXX روبل.

این نوع فعالیت نیازی به ثبت مجوز ندارد.

• دوره بازپرداخت - X ماه؛
• سودآوری تجاری - 20٪؛

تحلیل ریسک پروژه:

نمونه رزومه طرح کسب و کار افتتاح سالن زیبایی

کارآفرین فردی Fefelov Valeriy Alexandrovich

تعداد پرسنل: 5 نفر

اطلاعات تماس: مسکو، خیابان. XXX، d.XX، تلفن +700000000

حساب تسویه حساب: 5674хххххх

آغازگر و رهبر پروژه: ففلوف والری الکساندرویچ. سمت های قبلی: مدیر یک شرکت خصوصی-توزیع کننده محصولات آرایشی و بهداشتی (2000-2016)، 2016 - کارآفرین انفرادی.

هدف از این پروژه افتتاح سالن زیبایی "Glamour" است که در آن خدمات زیر ارائه می شود: مانیکور، پدیکور، اکستنشن ناخن، کوتاه کردن موی مردانه، زنانه و کودکان، آرایش، مو.

خالق این پروژه، Fefelov Valery Alexandrovich، دارای تجربه لازم در صنعت آرایشی و بهداشتی، تیمی مجرب از متخصصان شاغل در این زمینه، و همچنین دارای تماس با تامین کنندگان مناسب و دارای نامزدهایی برای موقعیت های کارکنان سالن است که به شما امکان می دهد. بازکردن سالن موفقزیبایی سطح بالا در کمترین زمان ممکن.

کارگران کلیدی:

1. ففلوف والری الکساندرویچ، رئیس، شخص کارآفرین. او دارای تجربه قابل توجهی در زمینه خدمات آرایشی و بهداشتی است، متخصص گواهینامه XXX است، دیپلم توسط XXX صادر شده است.
2. پتروا آنا نیکولائونا، مدیر، 10 سال تجربه در دو سالن زیبایی "XXX"، "XXX" دارد.
3. Polyachenko Svetlana Sergeevna، حسابدار، سرمایه دار، 15 سال کار در بانک XXX به عنوان اقتصاددان ارشد دارد.

بازار خدمات آرایشی در روسیه سالانه در حال توسعه است. بنابراین، تا سال 2014، حجم آن بیش از 1٪ افزایش یافت. در سال 2014، گردش مالی این بازار به بیش از 90 میلیارد روبل رسید که 10٪ از سطح سال 2013 فراتر رفت. روند مثبت مشابهی نیز در سال 2015 مشاهده شد. این رشد با رشد پرداخت بدهی جمعیت توضیح داده می شود. در عین حال، خدمات سالن های زیبایی در شهرهای بزرگ تقاضای زیادی دارد. سالن های کلاس اکونومی تقاضای زیادی دارند، آنها خدماتی را با قیمت های تخفیف ارائه می دهند و فعالانه در آنها تبلیغ می شوند در شبکه های اجتماعی.

این پروژه شامل افتتاح یک سالن زیبایی کلاس اقتصادی در شهر مسکو است. از مزایای این طرح می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• پرسنل کلیدی دارای تجربه کاری مشابه هستند.
• تقاضای بالا برای این خدمات در میان جمعیت عمومی؛
• قیمت های پایین یک مزیت رقابتی جدی ایجاد می کند.
• در دسترس بودن مخاطبین تامین کنندگان محصولات آرایشی و بهداشتی با کیفیت؛
• حضور پرسنل مجرب برای پست های استاد مانیکور و پدیکور، آرایشگر و میکاپ آرتیست.

اهداف پروژه عبارتند از:

• مناسب سازی و تعمیر اماکن متعلق به سالن زیبایی؛
• خرید کالا و آموزش صنعتگران؛
• ابتدای سالن؛
• ترویج پروژه در شبکه های اجتماعی و سایر منابع اطلاعاتی؛
• دستیابی به سود بالای XXX روبل در XXX ماه؛
• افتتاح 2 سالن مارک دیگر در مسکو ظرف 3 سال آینده.
• گسترش بیشتر برند در مناطق، افتتاح 10 فروشگاه برند در مدت 10 سال.

سرمایه گذاری های مورد نیاز:

• حقوق کارمندان - XXX روبل؛
• هزینه های خرید لوازم آرایشی، تجهیزات - XXX روبل؛
• هزینه های تعمیر و ایجاد یک پروژه طراحی - XXX روبل؛
• تبلیغات بازاریابی پروژه - XXX روبل؛
• پرداخت آب و برق و سایر هزینه ها - XXX روبل؛
• مبلغ کل سرمایه گذاری XXX روبل است.

تامين مالي پروژه تا حدي با هزينه سرمايه گذاري خود آغازگر پروژه و همچنين تا حدودي با هزينه جذب منابع اعتباري برنامه ريزي شده است. XXX به عنوان طلبکار در نظر گرفته می شود.

• وجوه شخصی - XXX روبل.
• وجوه قرض شده - XXX روبل.

برای افتتاح یک تجارت پس از آماده سازی محل، برنامه ریزی شده است که از Rospotrebnadzor، Gospozhnadzor و مقامات محلی نظر بگیرید. قراردادها برای خدمات عمومی، گرمایش و تامین آب از قبل گنجانده شده است.

بهره وری مالی پروژه:

• دوره بازپرداخت - X ماه؛
• دوره بازپرداخت با تخفیف - X ماه؛
• سودآوری تجاری - 30٪؛
• درآمد ناخالص - XXX میلیون روبل؛
• هزینه کالا - XXX روبل؛
• سود خالص شرکت - XXX روبل.

تحلیل ریسک پروژه:

1. خطرات پیش بینی نشده: آتش سوزی، سرقت، بلایای طبیعی. تحت پوشش بیمه نامه شرکت.
2. خطرات تجاری: تجزیه و تحلیل غیر واقعی از محیط رقابتی، کار با شرکای غیرقابل اعتماد و پرسنل ناکافی. آنها به لطف کار متخصصان مجرب شرکت و در نظر گرفتن دقیق همه عوامل ممکن در بازار به حداقل می رسند.
3. خطرات اقتصادی: بحران، کاهش ارزش ارز.

طرح کسب و کار باید راه های دستیابی به اهداف تعیین شده، دوره زمانی کافی برای دستیابی به آنها، سود مورد انتظار و زیان های احتمالی را به وضوح نشان دهد.

تخصصی برنامه پروژهکارشناس، نمونه ای از طرح کسب و کار که بر اساس آن تهیه شده است قابل بارگیری نیست، زیرا چنین پیشرفت هایی هزینه دارد و هیچ کس آنها را به صورت رایگان پست نمی کند، اما این برنامه مورد تحسین قرار می گیرد و به صورت کتبی دستیار قابل اعتماد نامیده می شود. طرح کسب و کار خوب. دومی باید حاوی اطلاعاتی در مورد:

• - ایده و عواملی که مستقیماً بر موفقیت اجرای آن تأثیر می گذارد. فرض کنید قصد دارید با افتتاح یک مغازه کوچک، اسباب بازی های کودکان را مبادله کنید. عوامل مثبت: هیچ فروشگاه اسباب بازی کودکان در یک منطقه خاص از شهر وجود ندارد.
• - کیفیت و ویژگی های محصولات؛
• - درآمد و هزینه های برآورد شده؛
• - دنباله ای از اقدامات که نمایش داده می شود الگوریتم گام به گاماجرای ایده، به عنوان مثال:
• ____________ الف) ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی؛
• ____________ ب) انعقاد قرارداد اجاره برای محل یک فروشگاه؛
• ____________ ج) انعقاد قرارداد برای تامین اسباب بازی.
• ____________ د) جستجوی فروشندگان؛
• ____________ ه) انجام کمپین تبلیغاتی؛
• ____________ و) افتتاح فروشگاه.

نمونه پوشش طرح کسب و کار

عجیب و غریب کارت تلفنطرح کسب و کار شما صفحه عنوان است. این اوست که باید اولین تصور را از پروژه ای که برای آن بودجه لازم است تشکیل دهد.

باید مختصر، بسیار کوتاه و مختصر باشد، بهتر است از توصیف بسیار انتخابی پروژه خودداری شود. توجه ویژهتوجه به نام پروژه ارزش دارد، زیرا نام خوب به موفقیت پروژه کمک می کند و تمام اطلاعات لازم در مورد آن را نمایش می دهد.

طراحی استاندارد صفحه عنوان شامل موارد زیر است:

• - نام شرکت، آدرس، تلفن و فکس آن؛
• - شخص یا شرکتی که طرح تجاری برای آن نوشته شده است.
• - کوتاه و نام و نام خانوادگیپروژه؛
• - رئیس شرکت، شماره تلفن او؛
• - شخصی که طرح کسب و کار را تهیه کرده است، شماره تلفن او؛
• - تاریخ شروع پروژه، مدت زمان آن؛
• - تاریخ تهیه پیش نویس

بنابراین، ایجاد یک طرح تجاری با صفحه عنوان شروع می شود، نمونه ای از چنین "کارت ویزیت":

نمونه خلاصه طرح کسب و کار

خلاصه ای از یک طرح تجاری را می توان با خیال راحت گذرنامه آن نامید. موفقیت در ارتقای پروژه بستگی به این دارد که خلاصه چقدر با دقت و کیفی تهیه شده باشد، اینکه آیا سرمایه گذاران بخواهند همچنان با طرح تجاری آشنا شوند یا خیر. خلاصه باید پس از تنظیم طرح تجاری نوشته شود و شامل سه نکته زیر باشد:

• 1. مقدمه، مشتمل بر شرح اهداف طرح و خلاصه مختصری از ماهیت پروژه. فرض کنید یک طرح کسب‌وکار کوچک در حال ایجاد است، نمونه‌ای از مقدمه برای خلاصه‌ای از آن می‌توان به صورت زیر بیان کرد: «کافه برای کوچولوها» قصد دارد کافه‌ای را با هدف خانواده‌هایی با فرزندان خردسال افتتاح کند. این کافه در مرکز شهر واقع شده و دارای یک دسترسی است سیاست قیمت گذاری. قرار گرفتن در یک منطقه شلوغ، جریان مداوم مشتریان را تضمین می کند.
• 2. محتوای اصلی در قالب شرح مختصر نکات کلیدی طرح تجاری، نوع فعالیت، هزینه پروژه و پیش بینی تقاضا.
• 3. نتیجه گیری باید عوامل موفقیت برنامه ریزی شده شرکت را خلاصه کند، احتمالاً شامل شرح جهت های اصلی اقدامات کارآفرین باشد.

نمونه ای از ارائه طرح کسب و کار

یک ارائه نمونه از 5 جزء اصلی تشکیل شده است:

1. شخصی سازی کنید.در چارچوب این پاراگراف، ارزش آن را دارد که بیان اصول اولیه موقعیت خود را در 60 ثانیه قرار دهید، مدت زمان طولانی تر نامطلوب است.
2. چرا شما؟باید به طور خلاصه بیان شود که چرا پروژه شما باید مفتخر به سرمایه گذاری شود. ما می توانیم به وجود تجربه غنی، پیشرفت ها، شایستگی در یک زمینه خاص اشاره کنیم.
3. چه پیشنهادی دارید؟در این قسمت از ارائه، شما باید منحصر به فرد بودن پیشنهاد تجاری خود را بیان کنید، تا حدی باید پوشش داده شود. بخش مالیطرح کسب و کار، نمونه ای از نمایش صحیح، که باید شامل میزان سود سهام و بازه زمانی باشد که سرمایه گذاران پس از آن از این رویداد درآمد دریافت می کنند.
4. پایان دیدنی.تعریف روشنی از اینکه چه کسی هستید، می‌خواهید با کمک و مشارکت سرمایه‌گذاران به چه چیزی برسید، ارائه دهید.
5. تسلیم.به طور معمول، یک ارائه با استفاده از برنامه Power Point طراحی می شود تا آن را به یاد ماندنی و تا حد امکان آموزنده کند.
موفقیت ارائه طرح کسب و کار به ترکیبی شایسته از متن با طراحی بصری با کیفیت بالا بستگی دارد.

نمونه ای از طرح تولید طرح کسب و کار

طرح کسب و کار باید شامل بخشی در فرم باشد برنامه تولیدتنها زمانی که پروژه شامل تولید محصولات خاصی باشد.

وظیفه اصلی این بخش نشان دادن توانایی تولید مقدار مناسب محصولات با کیفیت مناسب به شرکای بالقوه است.

برنامه تولید باید حاوی تجزیه و تحلیل اطلاعات زیر باشد:

• - چه فناوری و تجهیزاتی برای استفاده برنامه ریزی شده است، امکان استفاده از آنها در یک هدف سرمایه گذاری خاص، چه هزینه هایی برای دستیابی به فناوری های جدید، تجهیزات تخصصی، مجوزها، ثبت اختراعات برای ایجاد یک طرح تجاری فراهم می کند، نمونه ای از بهینه ترین اجرای دانش نیز ضرری نخواهد داشت.
• - محاسبه ظرفیت تولید، حجم تولید آینده نگر، تعیین احتمال افزایش پایه تولیدمنابع مالی، هزینه های آتی؛
• - داده های خاص در مورد تهیه مواد خام و تمام اجزای لازم؛
• - اطمینان از انتشار محصولات، پیش بینی کل هزینه های تولید آن، امکان انجام اقدامات امیدوار کننده با هدف بهبود محصولات، سازماندهی تولید.
• - نیاز به کارگر؛
• - هزینه های دائمی و موقت؛
• - ایمنی محیطی

نمونه طرح مالی طرح کسب و کار

بخش مالی طرح تجاری باید حاوی اطلاعاتی باشد که مطالب قبلی بخش ها را خلاصه کرده و در نسخه هزینه ارائه شده است. طرح مالیشامل گزارش های اصلی زیر است:

• - ترازنامه، که نشان دهنده توانایی مالی شرکت است.
• - حساب سود و زیان که اطلاعاتی در مورد میزان سود برنامه ریزی شده ارائه می دهد.
• - گزارش جریان نقدی طراحی شده برای اطلاع از توانایی شرکت در تولید موفقیت آمیز وجه نقد و انجام تعهدات مالی به موقع.

نتیجه محاسبات، دریافت پیش بینی شده است شاخص های مالیو شاخص های عملکرد پروژه که در قالب جدول قابل ارائه است.

این شاخص‌ها برای یک سرمایه‌گذار بالقوه، که باید بتواند وضعیت آینده و چشم‌انداز توسعه پروژه، اثربخشی سرمایه‌گذاری‌ها را قبل از سرمایه‌گذاری ارزیابی کند، از اهمیت بالایی برخوردار است.

خلاصه را می توان متفاوت نامید توضیح مختصرطرح کسب و کار هدف اصلی آن ارائه یک تصویر کامل از پروژه به یک سرمایه گذار بالقوه است تا بتواند فوراً بفهمد که گفتگوی بعدی در مورد چیست. از این قسمت الزامات اساسی برای پاراگراف را دنبال کنید: مختصر - 2-3 صفحه، کامل ترین بازتاب تمام جنبه های تحت پوشش در طرح.

ترکیب این دو الزام به آن سادگی که در نگاه اول به نظر می رسد نیست، به خصوص اگر یک پروژه بزرگ در حال توسعه باشد.

چه چیزی باید در بخش گنجانده شود؟

همانطور که در بالا ذکر شد، خلاصه حاوی اطلاعات مختصری در مورد هر بخش از طرح تجاری است. بنابراین، توصیه می شود آن را با یک مقدمه شروع کنید، که در آن باید اطلاعاتی درباره شرکتی که این پروژه را اجرا می کند قرار دهید.

این قسمت باید شامل اطلاعات زیر باشد:

• تاریخ تاسیس شرکت؛
• در مورد مکان آن؛
• در مورد آنچه شرکت قصد دارد انجام دهد؛
• در مورد اهدافی که تیم مدیریت برای شرکت تعیین کرده است؛
• در مورد مشتریانی که به کالاها یا خدمات تولید شده توسط شرکت نیاز دارند.

پس از آن، می توانید شروع به نوشتن قسمت اصلی بخش کنید. در اینجا ارزش دارد که عمدتاً در مورد پارامترهای اساسی پروژه صحبت شود که اجرای آن توسط سازمان انجام خواهد شد.

قسمت اصلی باید این باشد:

• از شاخص های کلی، مطابق با آن محصولات در زمان کنونی تولید می شوند.
• از شاخص های تولید، که نویسندگان پروژه پس از اجرای آن آرزوی آن را دارند. به هر حال، اطلاعات باید هم در مورد شاخص های واقعی و هم در مورد شاخص های آینده ارائه شود. همچنین در اینجا لازم است منابع مالی مورد نیاز محاسبه شود فرایند ساختبرای عملیات بی وقفه، میزان سرمایه گذاری سرمایه که بدون آن اجرا غیرممکن است، و مقدار هزینه های جاری که تولید بی وقفه بیشتر را تضمین می کند.
• از اهداف، دستاوردی که شرکت با وجود چنین شاخص هایی به دست خواهد آورد. به عنوان مثال، برای تسخیر بخش خاصی از بازار با محصولات مشابه، باید پروژه ای را با موفقیت اجرا کنید که بر اساس ارزش برای پول است.
• از توضیحات جهت های امیدوار کنندهتوسعه، که شرکت می تواند پس از اجرای پروژه روی آن حساب کند.
• از نقاط مرجع به کارگیری نیروها و امور مالیبرای موفقیت؛
• از شرح موانع و مشکلات احتمالیکه ممکن است روند اجرا را دنبال کند. در اینجا همچنین باید اطلاعات مختصری در مورد کارهایی که می توان انجام داد ارائه کنید تا خطر ایجاد نشود یا حداقل ضرر را به دنبال نداشته باشد.

لیست ارائه شده نشان دهنده است. پیچیدگی پروژه و تعداد شرکت های شرکت کننده در آن و همچنین ویژگی ها و شرایط خاص ممکن است نیاز به معرفی موارد اضافی دیگر داشته باشد.

مسئول تنظیم سند باید به خاطر داشته باشد که اضافات اجازه تجاوز نمی دهد حجم پیشنهادی رزومه 3 صفحه متن چاپ شده در فرمت A4 می باشد. علاوه بر این، وضوح ارائه نباید با افزایش تعداد پاراگراف ها به خطر بیفتد.

به چه چیزی باید توجه کرد

خلاصه باید فقط نکاتی از پروژه را شامل شود که بدون آنها علاقه به سرمایه گذار بالقوه غیرممکن است. ملاحظات اصلی (ماموریت پروژه) که به صورت مختصر بیان شده است را می توان با استفاده از حاشیه یا فونت برجسته کرد. این برای جلب توجه شخصی که سند را می خواند ضروری است.

از نظر اندازه ارائه، مأموریت پروژه باید در 2-3 پاراگراف قرار گیرد و مطابق با نیاز اصلی - تمام فرمول های تعیین شده باید بسیار واضح باشد.

نیازی به اثبات این یا آن نتیجه گیری نیست، هدف اصلی ارائه یک ارائه واضح و دقیق است. یعنی همانطور که یک خلاصه باید یک سرمایه گذار بالقوه را جذب کند، ماموریت نیز باید خود بخش را جالب کند.

ماهیت پروژه

این قسمت را می توان مهمترین جزء بخش نامید. نه تنها برداشت اول از یک سرمایه گذار بالقوه، بلکه احتمال همکاری بیشتر نیز مستقیماً به کیفیت نوشتن آن بستگی دارد.

برای به حداکثر رساندن ماهیت پروژه، می توانید به آن متوسل شوید توصیف همراه با جزئیاتاهداف اصلی و راه های ممکندستاوردهای آنها می توانید یک مثال مشخص قرار دهید: هدف پروژه فروش سالانه یک محصول (کودهای آلی) به میزان 1000 تن است. برای رسیدن به آنچه می‌خواهید، می‌توانید تولید این نوع کود را بهبود ببخشید، کانال‌های توزیع جدید پیدا کنید یا قرارداد عرضه عمده‌فروشی را امضا کنید.

قوانین تالیف

به طور خلاصه، یک سرمایه گذار بالقوه باید تعدادی از مزایای کلیدی را ببیند ویژگی های مهمپروژه

قبل از تهیه یک طرح تجاری، باید به خاطر داشته باشید که بانک، صندوق یا سازمانی که صدور وام ترجیحی را انجام می دهد، روزانه درخواست هایی دریافت می کند و تعداد زیادی. بنابراین، موفقیت پروژه به طور کلی بستگی به این دارد که اطلاعات چقدر مختصر، مختصر و جذاب برای سرمایه گذار ارائه شود. از همان اولین کلمه باید برای انسان مشخص باشد که این تجارتسودآور است

در مورد عناصر کلیدی موفقیت

نیاز به این بخش زمانی ایجاد می شود که توسعه دهنده معتقد است که چند استدلال اضافی برای متقاعدسازی وجود ندارد. پیچیدگی پروژه و تعداد زیادی از عواملی که بر اجرای آن تأثیر بسزایی دارند، منجر به این واقعیت می شود که اجرای موفقیت آمیز نهایی برای سرمایه گذار مشکوک به نظر می رسد.

بنابراین منطقی است شناسایی عوامل عینی و شرایطی که به طور مطلوب بر روند رویدادها تأثیر می گذارد. علاوه بر این، در اینجا باید اقدامات اصلی را مشخص کنید که به نظر توسعه دهندگان طرح تجاری، به نتیجه مطلوب می رسد.

نتیجه

هنگام تدوین خلاصه باید به خاطر داشت که این بخش از طرح تجاری باید ماهیت نمایندگی داشته باشد. به هیچ وجه نباید شبیه بروشور تبلیغاتی باشد. اگر اطلاعات ارائه شده جذاب و متقاعد کننده باشد، رزومه به درستی نوشته شده است.

این هدف را می توان با انتخاب مواد، جداول و نمودارهای مصور مناسب به دست آورد. با توجه به اینکه حجم کل بخش کم است، بنابراین تعداد این مواد نیز باید محدود باشد. و از آنجایی که این طرح برای چندین سرمایه گذار طراحی شده است، خوب است که خود را به جای هر یک از آنها تصور کنید و روی لحظاتی که برای آنها جذاب تر است تمرکز کنید.