که در اخیرامناقصه ها به طور فزاینده ای محبوب می شوند. حوزه های تمرکز آنها متفاوت است: نوسازی دفتر، محوطه سازی، تملک تدارکاتو غیره. مناقصه برای مبتدیان به شما امکان می دهد بر قوانین پس انداز تسلط داشته باشید و سودآور خرج کنید پول نقد.

خود کلمه "مناقصه" از آن وام گرفته شده است به انگلیسیو به معنای «رقابت»، «مناقصه» است. یعنی زمانی که یک خریدار یک خدمت یا محصول (مشتری) و چند فروشنده (تامین کننده) وجود دارد.

مناقصه بر روی منابع تخصصی اینترنتی اعلام می شود. این اصطلاح از نظر قانونی ثابت نیست، اما به طور مداوم در تجارت استفاده می شود.

مراحل مناقصه

مناقصه در سه مرحله انجام می شود:

• آماده سازی؛
• تماس با شرکا؛
• انتخاب نهایی

آماده سازی

تماس با شرکا

ارزیابی چند وجهی از محصول وجود دارد. در نتیجه برخی از شرکت ها حذف می شوند و چندین شرکت کننده برای مرحله نهایی انتخاب می شوند.

انتخاب نهایی

در این مرحله انتخاب مستقیم شرکتی که مشتری با آن کار خواهد کرد صورت می گیرد.

انواع مناقصه

کلیه مناقصات به دو نوع دولتی و تجاری تقسیم می شوند.

ایالتی یا شهرداری

خرید کالا یا خدمات برای نیازهای دولت و برای بودجه بودجه انجام می شود. در این راستا، روش مناقصه مطابق با فصل 3.1 قانون فدرال شماره 94، که تنظیم سفارشات برای عرضه کالا، ارائه خدمات و انجام کار برای نیازهای شهرداری و ایالت را تنظیم می کند، انجام می شود.

تجاری

در این صورت مشتری به طور مستقل شرایط و مقررات حراج را تعیین می کند. او می تواند هم از پول خود و هم از پول قرض گرفته استفاده کند.

مناقصه برای مبتدیان: دستورالعمل های گام به گام برای آماده سازی

بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه شرکت یک تازه کار در مناقصه با استفاده از دستورالعمل بیندازیم:

1. کاوش کنید قانون فدرال № 94. توجه ویژهبه روش انتخاب تامین کننده توجه کنید. الگوریتمی در اینجا نوشته شده است که شرایط و ضوابطی را که مشتری باید رعایت کند را تعریف می کند.
2. یک پلت فرم الکترونیکی را انتخاب کنید. به عنوان یک قاعده، انتخاب محدود به پنج پلت فرم الکترونیکی است که توسط دولت روسیه برای انجام انتخاب شده است تجارت الکترونیک.
3. یک امضای الکترونیکی، یعنی یک امضای دیجیتال الکترونیکی منحصر به فرد، دریافت کنید. این به شما امکان می دهد به یک سند امضا شده نیروی قانونی اختصاص دهید. می توانید امضای دیجیتال الکترونیکی را در مدت پنج روز کاری در مرکز صدور گواهینامه در پلت فرم الکترونیکی انتخاب شده دریافت کنید.
4. تجهیزات تخصصی لازم را نصب کنید. می توانید خودتان آن را نصب کنید یا از متخصصان کمک بگیرید.
5. به صورت آنلاین معتبر شوید پلت فرم معاملاتی(ETP). این روش حدود پنج روز کاری طول می کشد و می تواند در یک مرکز صدور گواهینامه تکمیل شود.
6. انجام معاملات الکترونیکی. حداکثر مدت زمان آنها 48 ساعت است. در اینجا لازم است قیمتی که همه مناقصه گران مایل به چانه زدن هستند تعیین شود.
7. امضای قرارداد. مناقصه برنده مناقصه داری است که به طور کامل تمام شرایط را برآورده کند و در عین حال موارد بیشتری را ارائه دهد شرایط سودآور.

1. کالاها و خدمات پرتقاضا و قابل توجه را شناسایی کنید.
2. قوانین مربوط به مناقصات را مطالعه کنید.
3. برای مشارکت در تدارکات دولتی پول تهیه کنید.
4. اسناد شرکت های مشتری را به دقت مطالعه کنید.
5. اسناد را مطابق با تمام الزامات تعیین شده بدون غفلت از چیزهای کوچک تنظیم کنید.

پشتیبانی مناقصه

پشتیبانی مناقصه خدماتی است که هدف آن تضمین روند مشارکت شرکت در مناقصه است. هدف اصلی حمایت از مناقصه ایجاد تمامی شرایط (در سطح قانونی) برای برنده شدن مشتری-شرکت کننده در مسابقه است.

پشتیبانی مناقصه به ویژه مهم است اگر:

• تجربه زیادی ندارید یا اصلاً در مسابقات دولتی شرکت نکرده اید.
• شما نمی خواهید ریسک کنید و تصادفی عمل کنید.
• شما نمی خواهید در یک مناقصه مسئولانه اشتباه کنید.

آیا می دانید 90 درصد شرکت کنندگان در مناقصه به دلیل نقص در مدارک یا درخواست های تکمیل نشده مجاز به شرکت در مناقصه نیستند؟ اگر حرفه ای نیستید، اشتباه کردن در اسناد به آسانی پوست اندازی گلابی است. در این مورد، تنها پشتیبانی مناقصه کمک خواهد کرد.

همه چیز در مورد مناقصه برای مبتدیان: ویدئو

به دست آوردن یک دستور مهم دولتی از طریق برنده شدن در مناقصه برای هر کارآفرین مهم است. این نه تنها شهرت او را افزایش می دهد، بلکه فرصتی برای کسب درآمد خوب نیز فراهم می کند.

اما برای چنین پیروزی، داشتن پیشنهادی جذابتر از رقبا کافی نیست. این مهم است که به خوبی درک کنید که چگونه در مناقصه شرکت کنید و کار آنها بر چه اصولی استوار است.

مناقصه - چیست و چگونه کار می کند؟

ثبت سفارش برای کار یا خرید کالا به صورت رقابتی مناقصه نامیده می شود.تدارکات دولتی اینگونه سازماندهی می شود.

مناقصه هایی نیز وجود دارد که شرکت های خصوصی از طریق آن سفارشات را انجام می دهند. اغلب، مناقصه ها در صنایع ساخت و ساز یا حمل و نقل بار رخ می دهد.

برای شرکت در آنها باید شرایط مناقصه تعیین شده را کاملاً رعایت کنید. در صورت نقض آنها، شرکت کننده ای که آنها را مرتکب شده است در آینده در این رویه شرکت نخواهد کرد.

چه نوع مناقصه هایی وجود دارد؟

مناقصه باید با در نظر گرفتن وظایف پیش روی مشتریان سازماندهی شود. چندین روش مختلف برای این مورد استفاده می شود.

باز کن

ویژگی بارز این رویه این است که اطلاعیه رویداد در مطبوعات آزاد منتشر می شود و هرکسی فرصت دارد در مناقصه شرکت کند.

بسته شد

در این مورد، دعوت نامه ها بین حلقه محدودی از شرکت کنندگان توزیع می شود. در این صورت برگزارکننده موظف است به طور قانع کننده دلیل بسته شدن مناقصه را توجیه کند و همچنین انتخاب شرکت کنندگان خود را اعلام کند.

دو مرحله ای

در این شرایط در مرحله اول دایره شرکت کنندگان تنگ می شود و متعاقباً رقابت بین آنها صورت می گیرد. در این صورت برگزارکننده موظف است توجیه کند که چرا این گزینه را انتخاب کرده و انتخاب برای شرکت در مرحله دوم بر چه اصولی صورت می گیرد.

درخواست پیشنهادات

اینجا اتفاق می افتد برآورد اولیهشركت كنندگان. در نتیجه بررسی، آنها تعیین می شوند مقدار معینی ازنکته ها.

کسی که حداکثر امتیاز را کسب کند برنده مناقصه محسوب می شود. در برخی موارد، ممکن است برای کاهش قیمت قرارداد، چانه زنی (معاملات اضافی) برنامه ریزی شود.

درخواست برای نقل قول

در این صورت مشتری قیمت قرارداد در اپلیکیشن را از هر شرکت کننده دریافت می کند و از بین آنها حداقل را انتخاب می کند. کسی که چنین معامله ای را پیشنهاد کرده است برنده می شود.

چه کسانی می توانند در مناقصه شرکت کنند

اغلب نمایندگان کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​معتقدند که شرکت در مناقصه ها یک رویه اداری پیچیده و خسته کننده است که هیچ شانسی برای گرفتن قرارداد باقی نمی گذارد.

با این حال، دریافت یک سفارش سودآور نه تنها فرصتی برای کسب درآمد فراهم می کند، بلکه به یک تجارت در حال رشد اجازه می دهد تا با صدای بلند خود را ابراز کند.

مناقصه های دولتی اطلاعات را به صورت رایگان در بسترهای تخصصی ارائه می دهند.اگر آنها را به طور منظم مرور کنید، می توانید چیزی را پیدا کنید که ممکن است برای یک شرکت خاص مناسب باشد.

معمولاً در اطلاعیه مشخص می شود که چه کسانی می توانند در مناقصه خاصی شرکت کنند. در این صورت، درخواست باید حداکثر تا مهلت مقرر ارسال شود.

اگر ما در مورد هر مناقصه خصوصی صحبت می کنیم، ممکن است قوانین آنها به طور قابل توجهی با مناقصه های دولتی متفاوت باشد.

نحوه شرکت در تجارت الکترونیک - دستورالعمل گام به گام

اگرچه در نگاه اول ممکن است این روش دشوار و بسیار پیچیده به نظر برسد، اما در واقع همه چیز کاملاً واضح است.

ما می توانیم دستورالعمل های گام به گام "برای آدمک ها" را ارائه دهیم:

1. ابتدا باید اطلاعاتی را در مورد اینکه کدام مناقصه در حال برگزاری است جمع آوری کنید. برای این کار باید سایت های تخصصی را مرور کنید و اخبار مربوطه را دنبال کنید.
2. معمولا اطلاعیه ها 7-20 روز قبل از مهلت پذیرش درخواست ها انجام می شود. اگر زمان برای ارسال آن ندارید، به هیچ وجه به درخواست رسیدگی نمی شود.
3. ایجاد یک امضای دیجیتال الکترونیکی از ابتدا ضروری است. برای انجام این کار، باید با یک شرکت تخصصی که در این پلت فرم معاملات الکترونیکی معتبر است، تماس بگیرید. شما باید هزینه فرآیند دریافت را بپردازید. زمان پردازش دو تا سه روز خواهد بود.
4. حالا باید اعتبار بگیرید. برای این کار باید فرم ویژه ای را در وب سایت پلتفرم معاملاتی پر کنید و برای شرکت در مزایده حساب باز کنید.
5. بخشی جدایی ناپذیر از الگوریتم اعتبار سنجی، ارائه یک بسته آماده از اسناد است.
6. مدت بررسی درخواست پنج روز است. در صورت امتناع، دلیل خاصی ذکر خواهد شد. درخواست‌های مکرر مجاز است، اما هر تلاشی از این قبیل پنج روز طول خواهد کشید.
7. پس از دریافت پاسخ مثبت، متقاضی به حساب شخصی خود دسترسی پیدا می کند که در آینده از آن مناقصه انجام خواهد شد.
8. اکنون باید مبلغ مشخصی را به حساب خود واریز کنید. معمولاً 5٪ از مبلغ درخواست است. برای کارآفرینان کوچک، مقدار ممکن است به دو درصد محدود شود.
9. اکنون باید درخواست خود را مستقیماً ارسال کنید. از دو بخش تشکیل شده است. اولین آنها رضایت خود را برای ارائه خدمات مورد نیاز تایید می کند. در عین حال باید به تفصیل توضیح داده شود. بخش دوم اطلاعات دقیقی در مورد شرکت کننده ارائه می دهد. در این مورد، در صورت لزوم، اطلاعاتی در مورد مجوزهای لازمو گواهینامه ها

در درخواست ارسالی، علاوه بر این باید برآورد هزینه را برای توجیه قیمت پیشنهادی ارائه دهید.

توجه داشته باشید:این درخواست، در صورت پذیرش، به منزله پذیرش غیرقابل برگشت تعهدات مربوطه است. ابطال این سند فقط تا تاریخ معینی مجاز است.

برای شرکت در مناقصه چه مدارکی لازم است؟

برای انجام این کار، باید بسته ای از اسناد را تهیه کنید:

1. رئیس شرکت درخواست شرکت در مناقصه را پر می کند.
2. لازم است درخواست مناقصه ای تهیه شود که این شرکت در آن نمایندگی داشته باشد و تجربه کار قراردادی انجام شده توسط آن برجسته شود.
3. کپی باید در بسته گنجانده شود اسناد تشکیل دهنده، که بر اساس آن یک شخص حقوقی عمل می کند.
4. کپی TIN و گواهی ثبت با محضر ارائه می شود.
5. استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی. لازم است این سند حداکثر 15 روز قبل از ارسال اوراق مناقصه عمومی دریافت شود.
6. در یک سند جداگانه باید لیستی از کسانی که دارند مشخص کنید حق قانونینمایندگی یک سازمان بدون ارائه وکالتنامه.
7. دستور انتصاب حسابدار ارشد شرکت ارائه شده است.
8. سندی از اداره مالیات ارائه می شود مبنی بر اینکه شرکت در حال حاضر بدهی مالیاتی ندارد.
9. رونوشتی از صورت های مالی شرکت که برای سه دوره گزارش اخیر ارائه شده است ارائه می شود. آنها باید توسط اداره مالیات تایید شده باشند.

لیست تمام مدارک ارائه شده به بسته پیوست شده است.

قوانین شرکت در مناقصه

در طی فرآیند معاملات، قیمت مشخصی ارائه خواهد شد. برای مدت معینی بدون تغییر باقی می ماند.

سپس مبلغ به مقدار مرحله کاهش می یابد. پس از این، این روش تا زمانی که تنها یک متقاضی باقی بماند، تکرار می شود.

این شرکت برنده مزایده خواهد بود.

یک مرحله معمولاً 0.5 درصد قیمت پیشنهادی است و زمان تا زمانی که قیمت بدون تغییر باقی بماند معمولاً 10 دقیقه است.

لطفا توجه داشته باشید:پیشنهادهایی که قیمت آنها بیشتر یا مساوی مبلغ اعلام شده باشد قابل ارائه نمی باشد. همچنین استفاده از قیمت صفر ممنوع است.

فقط از شماره شرکت کنندگان در فرآیند انتخاب برنده استفاده می شود. پس از پایان مزایده شرکت برنده مشخص خواهد شد. در این صورت مشتری قسمت دوم برنامه را دریافت می کند و برای برنده قرارداد برای امضا ارسال می شود.

برنده اکنون موظف است به مشتری ارائه دهد منابع مالیبه مبلغ 30 درصد از مبلغ معامله.انجام تعهدات خود را تضمین خواهند کرد.

در صورتی که شرکت امکان واریز این پول را نداشته باشد، برای مبتدیان مجاز به انجام این کار با استفاده از وام مناقصه ویژه است.

نحوه شرکت در مناقصه برای یک مبتدی

هنگام جستجو برای مناقصه های مناسب، منطقی است که در ابتدا بر روی مناطقی متمرکز شوید که در آن تقسیم بندی به موضوعات و زمینه های فعالیت وجود دارد. در این صورت، انتخاب مناسب ترین گزینه ها برای یک شرکت خاص آسان تر خواهد بود.

شما نباید اولین پیشنهاد مناسب را قبول کنید.مطالعه دقیق جزئیات قرارداد ضروری است.

اگر سوالی دارید، منطقی است که با مشتری تماس بگیرید و نکات مورد علاقه را روشن کنید. تنها پس از مطالعه دقیق، تصمیم گیری برای شرکت در مناقصه مربوطه منطقی است.

در ابتدا، برای اهداف آموزشی، منطقی تر خواهد بود که با یک سفارش کوچک شروع کنید. در این صورت بهتر است در صورت امکان به یک متخصص مراجعه کنید و از مشاوره او در این زمینه بهره ببرید.

نتیجه

فرصت برنده شدن در مناقصه کاملا واقعی است. اما برای انجام این کار، نه تنها باید درک خوبی از نحوه سازماندهی آن داشته باشید، بلکه به درستی توانایی های خود را ارزیابی کنید و سپس کار مورد نیاز را به طور موثر و به موقع انجام دهید.

احتمالاً در مورد فروش مناقصه زیاد شنیده اید - مسابقات و حراج هایی که در آن مشتریان فروشندگان کالا و ارائه دهندگان خدمات را برای نیازهای خود انتخاب می کنند. اصل مناقصه به این موضوع برمی گردد که شرکت مشتری انتخاب مجریان را برای سفارش خود اعلام می کند و سپس درخواست های متقاضیان را بررسی می کند و کسی را که بهترین شرایط را ارائه می دهد انتخاب می کند.

بسیاری از کارآفرینان با موفقیت در مناقصه ها شرکت می کنند و دامنه فعالیت های خود را گسترش می دهند و سودآوری را افزایش می دهند. آنها چطور این کار را انجام میدهند؟ پاسخ ساده است: آنها به تجارت الکترونیکی - راحت ترین و مؤثرترین نوع تدارکات مناقصه - تسلط دارند.

مزیت اصلی تجارت الکترونیکی است شرایط برابربرای همه شرکت کنندگان این اصل رقابت عادلانه بین شرکت های بزرگ و کسب و کارهای کوچک را تضمین می کند. به لطف این، کارآفرینان نوپا فرصت های بیشتری برای توسعه فروش دارند.

کار بر روی پلتفرم های الکترونیکی کار سختی نیست و در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه آن را یاد بگیرید.

با پیروی از دستورالعمل های گام به گام ما، شما قادر خواهید بود:

• مکان های مناسب برای مشارکت را انتخاب کنید.
• خود اعتباربخشی؛
• خریدهای مورد علاقه را پیدا کنید.
• شرکت کنید و اولین مناقصه خود را برنده شوید.

1

انتخاب بسترهای الکترونیکی

2 نوع اصلی از پلتفرم های تجارت الکترونیکی (ETP) وجود دارد که خرید روی آنها انجام می شود:

• ایالت - برای مناقصه مشتریان فدرال، منطقه ای و شهرداری، سازمان های بودجه.
• تجاری - برای تهیه ساختارهای تجاری.

علاوه بر این، ETP هایی برای خرید توسط شرکت های دولتی (کسب و کار با مشارکت دولتی) وجود دارد که در آن قوانین تعیین شده توسط قانون 223-FZ اعمال می شود. اطلاعات بیشتر در مورد پلتفرم های الکترونیکی: لیست کامل ETPها برای خریدهای مناقصههمانطور که می بینید، بازار کار می کند تعداد زیادی ازسایت های مختلف، و آشنایی با هر یک از آنها غیر عملی است. در مرحله اول، تعیین نوع ETP مناسب و انتخاب مواردی که مناقصه های مورد علاقه شما اغلب در آنها رخ می دهد، مهم تر است.

کد تقلب 1: می توانید ساده کنید جستجو برای مناقصه (مقاله مروری در مورد جستجوی مناقصه)، با استفاده از یکی از موتورهای جستجوی محبوب. به عنوان مثال، دسترسی آزمایشی یک روزه به سیستم جستجوی مناقصه را دریافت کنید "کارخانه تدارکات" . این زمان برای اسکن تمام سایت ها و انتخاب 8-10 مناسب ترین آنها کافی است.

کد تقلب 2: برای مزایده های تکمیل شده در مورد موضوع خود به ETP نگاه کنید. این به شما امکان می دهد رقبای احتمالی و قیمت تقریبی خریدی که باید انتظار داشته باشید را شناسایی کنید. بسیاری از مشتریان سالانه در یک ماه یا سه ماهه خاص سفارش های مشابهی را انجام می دهند، بنابراین با مطالعه خریدهای سال گذشته، تصویری برای سال جاری دریافت خواهید کرد.

2

دریافت امضای دیجیتال الکترونیکی (EDS)

برای شروع کار بر روی هر پلت فرم معاملاتی به امضای دیجیتال الکترونیکی نیاز دارید. امضای دیجیتالی. این وسیله ای برای احراز هویت و انتقال امن داده ها در شبکه است؛ این یک الزام اجباری برای هر پیشنهاد دهنده است، هم در ETP های دولتی و هم تجاری.

لطفا توجه داشته باشید: برای دسترسی به مناقصه های دولتی (زیر 44-FZ)، خرید شرکت های دولتی (223-FZ) و سازه های تجاریمناسب انواع امضای دیجیتال. علاوه بر این، یک امضای دیجیتال جهانی برای همه انواع ETP وجود دارد.

وظیفه شما این است که یک امضای الکترونیکی مناسب برای 8-10 سایتی که انتخاب کرده اید به دست آورید.

هزینه EDS در مراکز صدور مختلف بسته به لیست سایت ها از 6900 تا 10000 روبل متغیر است. می توانید از ما سفارش دهید EDS با تحویل رایگان .

کد تقلب: قبل از دریافت امضای الکترونیکی، با سازمانی که با آن قرارداد منعقد می کنید بررسی کنید که آیا مجوز FSB دارد یا خیر. روش دریافت امضای الکترونیکی مستلزم ارائه اسکن اسناد از جمله پاسپورت است و وجود مجوز FSB تضمینی در برابر سوء استفاده از داده های شما است. نمونه ای از مجوز FSB

ثبت نام در بسترهای الکترونیکی

با استفاده از امضای دیجیتال خود، می توانید در پلتفرم های معاملاتی مورد نظر خود ثبت نام کنید. ثبت نام بسیار ساده است، اما قبل از شروع روش، توصیه می کنیم با قوانین کار در ETP انتخاب شده و تعرفه های آن آشنا شوید.

ثبت نام و کار در سایت ها تدارکات عمومی- کاملا رایگان جزئیات بیشتر: الگوریتم ثبت سفارشات دولتی در ETP

لطفا توجه داشته باشید: ثبت نام و مشارکت در معاملات در سیستم عامل های تجاری معمولا به صورت پولی انجام می شود. قبل از شروع کار، شرایط اتصال و شرکت در مناقصات را بررسی کنید. پرداخت ممکن است برای شرکت در خرید، برای برنده شدن، یا به عنوان یک هزینه پرداخت شود خدمات مشترکین. در برخی موارد، فرصت ارائه پیشنهاد شما تا 100000 روبل هزینه دارد.

جستجو برای مناقصه

زمانی که ثبت نام کردید و با سایت آشنا شدید، باید مناقصه های جدید را به آن ارسال کنید حساب شخصی. موضوعات مورد علاقه را انتخاب کنید، و سیستم به طور خودکار هنگام سفارش‌هایی که ممکن است مورد علاقه شما باشد، به شما اطلاع می‌دهد. برای دریافت ایمیل های ETP، توصیه می کنیم یک پوشه ایمیل جداگانه تنظیم کنید.

کد تقلب 1. برای صرفه جویی در زمان می توانید از سامانه جستجوی مناقصه استفاده کنید. استفاده از آن معمولا پس از برنده شدن اولین مناقصه نتیجه می دهد. توجه! هنگام سفارش امضای الکترونیکی از سازمان ما، دسترسی رایگان به شما داده می شود موتور جستجو "کارخانه تدارکات" در عرض 1 ماه

کد تقلب 2 در مرحله اولیه شرکت در مناقصه ها، توصیه می کنیم خریدهایی را به ارزش بیش از 1،000،000 روبل انتخاب کنید. هر چه مبلغ قرارداد بیشتر باشد، احتمال فساد در مناقصه بیشتر می شود. در مقابل، هر چه مقدار کمتر باشد، رقابت شرکت کنندگان با تجربه کمتر است.

شرکت در مناقصه

شرکت در مناقصات - گسترده و موضوع پیچیده، که نمی توان در یک دستورالعمل کوتاه پوشش داد. شما می توانید نحوه شرکت در مناقصه ها را تنها از طریق تجربه شخصی خود (پس از گذراندن یک سفر طولانی آزمون و خطا) یا تحت رهبری یک مربی باتجربه بیاموزید.

قبل از شروع کار با مناقصه ها، ما قویاً به شما توصیه می کنیم که حداقل آموزش را پشت سر بگذارید. مشاهده جزئیات بیشتر: روش های آموزش فروش مناقصه

اگر برای مطالعه یا درک مسائل تدارکات وقت ندارید، می توانید خدمات پشتیبانی مناقصه یا سفارش دهید برای یک روز با یک متخصص مناقصه تماس بگیرید

از امروز شروع کنید تا فردا برنده شوید!

کارآفرینان می توانند و باید تسلط پیدا کنند تدارکات مناقصه. شرکت در مزایده ها انگیزه ای قدرتمند برای توسعه کسب و کار، گسترش بازار فروش و افزایش سود است.

کار بر روی پلتفرم های الکترونیکی هر سال مرتبط تر می شود، زیرا تعداد مسابقات و حراج های ارسال شده هر سال افزایش می یابد. و این روند تا چندین سال دیگر ادامه خواهد داشت.

در عین حال، طبق آمار وزارت ... توسعه اقتصادیفدراسیون روسیه، در سال 2014، بیش از 40٪ از تدارکات دولتی به دلیل کمبود برنامه های کاربردی از سوی تامین کنندگان انجام نشد. این به این معنی است که شما این فرصت را دارید که یک طاقچه بزرگ و امیدوار کننده را اشغال کنید که درآمد رو به رشدی را برای سال های آینده فراهم می کند.

تنها چیزی که باقی می ماند کسب تجربه است کار موفقبا مناقصه ها، و ما آماده کمک به شما در این زمینه هستیم.

ما خوشحالیم که خدمات زیر را ارائه می دهیم:

• اخذ امضای دیجیتال برای تجارت الکترونیک

• نصب و پیکربندی سامانه جستجوی مناقصه

• خدمات تخصصی مناقصه

در صورت داشتن سوال در زمینه مشارکت در تدارکات، اخذ امضای دیجیتال و جستجوی مناقصات، حتما به آنها پاسخ داده و مشاوره جامعی ارائه خواهیم داد. شما می توانید سوالات خود را در نظرات بپرسید یا از طریق تماس با ما به هر روشی مناسب.

کارآفرینان روسی این فرصت را دارند که از تجارت الکترونیکی برای انجام معاملات استفاده کنند.

چنین مسابقاتی راهی برای انتخاب تامین کننده، مشتری، خریدار در سایت های تخصصی به نام پلتفرم های تجارت الکترونیکی است.

آن چیست؟

تمامی سازمان های دولتی موظفند تامین کنندگان را از طریق مزایده بیابند و فقط با سازمان هایی که محصولاتشان کاملاً با استانداردهای کیفی مطابقت دارد قرارداد ببندند.

این فعالیت توسط دو سند نظارتی تنظیم می شود:

• قانون فدرال شماره 44-FZ «در سیستم قرارداددر زمینه تأمین کالا، کار، خدمات برای رفع نیازهای دولتی و شهرداری». مورد استفاده اکثر شرکت هایی که از بودجه تامین می شوند: مدارس، ادارات، کلینیک ها و غیره.
• قانون فدرال شماره 223-FZ «در مورد خرید کالاها، کارها، خدمات انواع خاصیاشخاص حقوقی". استفاده شده شرکت های بزرگو شرکت هایی که سهم دولت در آنها بیش از 50٪ است.

حراج های تحت 44-FZ در 5 سایت فدرال برگزار می شود. مناقصه تحت 223-FZ را می توان در تعداد بسیار بیشتری از سایت ها انجام داد، بیش از 10 مورد وجود دارد. یک سازمان می تواند در هر تعداد سایت در مسابقات شرکت کند.

سه نوع معامله وجود دارد:

1. حراج باز. در این صورت، شرکت کنندگان پیشنهادات قیمت را ارائه می دهند و قرارداد با کسی که گزینه آن برای خریدار بهینه است، منعقد می شود.
2. حراج ارتقاء. در این صورت شرکت کننده ای که پیشنهاد را با بالاترین قیمت ارائه کرده انتخاب می شود. این نوع مناقصه اغلب در هنگام فروش یا اجاره ملک استفاده می شود.
3. حراج کوتاه. خریدار پارامترهای محصول و همچنین بالاترین قیمت اولیه را اعلام می کند. سفارش به شرکتی داده می شود که کمترین هزینه را ارائه دهد. این نوع در هنگام خرید کالا یا خدمات توسط شرکت های بودجه ای استفاده می شود.

چرا در آنها شرکت کنید؟

شرکت در مزایده تنها می باشد راه ممکنفروش محصولات موسسات بودجه. پس از دریافت دستور دولتی، سازمان برای مدت طولانی درآمد تضمینی پایداری برای خود فراهم می کند. به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان فردی و مشاغل کوچک تازه افتتاح شده فعالانه در مناقصه شرکت می کنند.

از آنجایی که مشتریان دولتی در همه سطوح قانوناً ملزم به خرید بیشتر محصولات، آثار و خدمات در حراجی های آزاد هستند، شرکت در مناقصه در پلت فرم های تجارت الکترونیک فدرال سودآورترین است.

این قانون همچنین فروش دارایی های شرکت های ورشکسته را پیش بینی کرده است. با شرکت در اینگونه مزایده ها می توانید ملک را با قیمت پایین خریداری کنید.

نه تنها اشخاص حقوقی، بلکه اشخاص حقیقی. محبوب ترین سایت ها برای چنین معاملاتی، سایت های Sberbank-AST و خانه حراج روسیه هستند.

ETP نسبت به سایر روش های انعقاد تراکنش ها دارای چندین مزیت است:

• حداکثر تمرکز فروشندگان و خریداران در تعداد کمی از سایت ها؛
• ناشناس بودن در مرحله اول، که یکپارچگی معامله و عدم وجود فساد را تضمین می کند.
• اطلاعات موجود در مورد سفارش برای همه شرکت کنندگان در حراج؛
• زمان تهیه مدارک کاهش می یابد.
• تراکنش‌های روی پلتفرم‌های معاملاتی توسط گواهی امضای دیجیتال محافظت می‌شوند.
• تعامل بین فروشنده و خریدار بدون واسطه انجام می شود.
• فرصت دریافت سفارش دولتی برای حجم زیادی از محصولات؛
• قرارداد را می توان با هر طرف مقابل در سراسر فدراسیون روسیه منعقد کرد.

دستورالعمل گام به گام برای مشارکت

برای شرکت در چنین مزایده هایی به موارد زیر نیاز دارید:

• امضای دیجیتال بگیرید. گواهی امضای الکترونیکی برای تأیید درخواست ها، پیشنهادات، قراردادها و سایر اسناد مورد نیاز است. برای به دست آوردن آن، باید با یک مرکز صدور گواهینامه معتبر تماس بگیرید، یک درخواست را پر کنید و تمام اسناد رسمی لازم را ارائه دهید. پس از دریافت امضای الکترونیکی، برای کار با گواهی باید برنامه خاصی را روی رایانه خود نصب کنید.
• در ETP معتبر شوید. در وب سایت سایت انتخاب شده باید فرم و درخواست افتتاح حساب را پر کنید و مدارک زیر را ارائه دهید:
  • عصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی یا ثبت نام ایالتی واحد کارآفرینان انفرادی که تا شش ماه اعتبار دارد.
  • جزئیات کامل سازمان؛
  • اساسنامه شرکت؛
  • سند انتصاب مدیر؛
  • وکالت شرکت در مزایده.

  تاییدیه اعتبار ظرف پنج روز دریافت خواهد شد. اگر امضای الکترونیکی دارید، خدمات رایگان است.

• یک حساب ویژه شارژ کنید. فقط آن دسته از سازمان هایی که دارای بودجه در ETP هستند مجاز به شرکت در مزایده هستند. آنها برای ایمن سازی یک برنامه و تأیید اهداف شرکت مورد نیاز هستند. در صورت عدم وجود پول در حساب، سیستم به طور خودکار اسناد را رد می کند.
  این مراحل اولیه در مجموع حدود 7 روز طول می کشد.
• اکنون درخواست دهید. برای شرکت در مناقصات تدارکات عمومی، باید تمام الزامات تهیه پیشنهادات را رعایت کنید. این اپلیکیشن از دو قسمت تشکیل شده است که هر کدام در زمان های مختلف برای مشتری قابل مشاهده است. سند به طور کامل در ETP بارگذاری می شود.
  • بخش اول شامل اطلاعات کاملی در مورد محصولات و خدمات ارائه شده است. برای 3-5 روز در نظر گرفته می شود و پس از آن سازمان مجاز به شرکت در مزایده می باشد.
  • بخش دوم شامل جزئیات تامین کننده است و ظرف 4-6 روز پس از پایان حراج تجزیه و تحلیل می شود. بر این اساس تصمیم به انعقاد معامله گرفته می شود.

  کسی که قیمت بهینه را برای مشتری ارائه دهد برنده حراج است. شرکت های دولتیفقط می توانند مزایده های پایین ایجاد کنند، یعنی فقط با شرکت کننده ای که بالاترین را ارائه می دهد حق دارند قرارداد ببندند. قیمت پایین. علاوه بر این، کالاها، آثار و خدمات پیشنهادی باید کاملاً با شرایط مندرج در مسابقه مطابقت داشته باشد.

• برای امضای قرارداد. شرکت برنده مسابقه ملزم به امضای قرارداد است. برنده قبل از انعقاد معامله باید ضمانت نامه بانکی به میزان 30 درصد قیمت اصلی مزایده ارائه کند. پیش نویس قرارداد با امضای الکترونیکی ابتدا توسط پیمانکار و سپس توسط مشتری تایید می شود.

در ویدیوی زیر می توانید این دستورالعمل ها را به وضوح مشاهده کنید:

چگونه شانس خود را افزایش دهیم

بیشتر و بیشتر کارآفرینان شروع به شرکت در مزایده می کنند. برای افزایش شانس دریافت سفارش، باید چند قانون ساده را رعایت کنید:

• پیشنهاد قیمت واقعی. هزینه پیشنهاد را بیش از حد دست کم نگیرید. مواردی وجود دارد که سازمان هایی که دولت را دریافت کرده اند سفارش برای کار، به دلیل شرایط و شرایط کاری پیش بینی نشده نتوانست برآورد توسعه یافته را برآورده کند. از آنجایی که شرکت موظف است به تعهدات خود در قرارداد عمل کند، هزینه های غیرضروری می تواند خسارت مالی جدی به آن وارد کند. شما باید به تاکتیک های تعیین قیمت هایی که نزدیک به قیمت های بازار هستند پایبند باشید.
• در مزایده های مختلف شرکت کنید. برای تمام سفارشات واجد شرایط از مشاغل با هر اندازه و صنعتی اعمال کنید. فقط مسابقات با شرایط نادرست را نادیده بگیرید، به عنوان مثال، اگر قیمت شروع خیلی پایین است. سازمان های دولتیپس از امضای قرارداد نمی توان مبلغ بودجه را تغییر داد.
• باز شدن معاملات جدید را دنبال کنید. اطلاعات مربوط به مزایده را می توان از دو طریق به دست آورد:
  • از لیست پستی پلتفرم های الکترونیکی، تعیین مشخصات کار شرکت؛
  • از خدمات شرکت هایی که در نظارت بر ETP تخصص دارند استفاده کنید.
• راحت باش. فرقی نمی کند درخواست بلافاصله پس از باز شدن مزایده ارسال شود یا چند ساعت قبل از پایان حراج. مطابقت برنامه را با نیازهای مشتری به دقت بررسی کنید، همه چیز را آماده کنید مدارک مورد نیاز. برای جزئیات مسائل فنی و پارامترهای محصول با سازمان دهنده تماس بگیرید. یک پیشنهاد منظم و واضح توجه خریدار را به خود جلب می کند و تأثیر خوبی از شرکت به جا می گذارد.
• با قوانین موجود در صنعت خود به روز باشید. اضافات به آئین نامهگاهی اوقات تغییراتی در نیازهای مشتری ایجاد می کند. سازمان باید فرصت های جدید را از قبل پیش بینی کند و با نیازهای مربوطه سازگار شود.

همه کسانی که گواهی امضای دیجیتال الکترونیکی و اعتبار سکوی تجاری را دریافت کرده اند، روند حراج را درک نمی کنند. سیستم کار در سایت بسیار پیچیده است.