Yandex Direct پیشرفته

برنامه دوره با استاندارد حرفه ای "متخصص بازاریابی اینترنتی" مطابقت دارد.

آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه کمپین های تبلیغاتی را در Yandex.Direct به بهترین نحو ممکن اجرا کنید؟ وظیفه بهبود جذابیت است مخاطب هدف? با هدف استفاده بودجه تبلیغاتیبهترین راه؟ ما به شما یاد خواهیم داد که چگونه این مشکلات را حل کنید.

میزان پولی که برای تبلیغات آنلاین در سال 2018 صرف شد، برای اولین بار در تاریخ روسیه از هزینه تبلیغات تلویزیونی بیشتر شد. بودجه برای تبلیغات آنلاین به طور متوسط ​​15٪ در سال افزایش می یابد و این روند همچنان ادامه دارد. این امر مسئولیت فزاینده‌ای را بر عهده متخصصان درگیر در تبلیغات آنلاین می‌گذارد؛ کارفرمایان تقاضاهای روزافزونی را از آنها مطابق با بودجه خود می‌کنند.

اگر قبلاً متوجه شده باشید، این دوره برای شما بسیار مفید خواهد بود اصول کلیانجام کمپین های تبلیغاتی در Yandex.Direct، اما می خواهید دانش، مهارت ها و توانایی های خود را گسترش دهید و عمیق تر کنید. در طول کلاس ها یاد می گیرید که چگونه بودجه تبلیغاتی خود را با حداکثر کارایی مدیریت کنید. یکی از ماژول های دوره به بررسی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی اختصاص داده خواهد شد. پس از اتمام آموزش، شما قادر خواهید بود تا تجزیه و تحلیل دقیقی از کمپین های خود انجام دهید و نسبت بهینه بین بودجه هزینه شده و بازده تبلیغات را دریابید.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه هزینه هر کلیک خود را بهینه کنید، از خدمات حرفه ای ویژه برای تخمین هزینه تبدیل استفاده کنید، یاد بگیرید چگونه تبلیغات را با برچسب های UTM و yclid علامت گذاری کنید، یک استراتژی برای هدف قرار دادن برداشت های تبلیغاتی ایجاد کنید و بر ساختار دقیق موثر Yandex خود مسلط شوید. .حساب دایرکت.

یک بلوک آموزشی ویژه به توسعه مؤثرترین متون، افزایش CTP تبلیغات و انتخاب صحیح کلمات کلیدی اختصاص داده شده است. زمان ویژه ای به گزارشات در Yandex.Direct و Yandex.Metrica، مدیریت کمپین با استفاده از Excel و Yandex.Commander اختصاص خواهد یافت.

خوب مورد نظر برای متخصصان تبلیغات متنی، کارمندان آژانس، بازاریابان، تبلیغ‌کنندگان خصوصی.

از بهترین پزشکان حرفه ای بیاموزید. به "متخصص" بیایید.

مخالفت با این امر دشوار است، اما زمینه همیشه و برای همه کار نمی کند. بگذار توضیح بدهم.

P.S.: لیست زیر می تواند به عنوان یک چک لیست برای تعیین اثربخشی تبلیغات Yandex.Direct و Google Adwords استفاده شود.

و در اینجا من به شما می گویم، چگونه می توان کار سازنده ای بین مشتری و کارگردان ایجاد کرد.

سوال №1 . آیا من مخاطب هدف خود را می شناسم؟ آیا محصول/خدمت من نیازهای واقعی آنها را برآورده می کند؟

سوال احمقانه؟ اما نه.

فرض کنید شما یک نصاب لخ هستید که 5 سال کار برای عمویش او را از نصب و تمیز کردن کولر گازی منصرف نکرده است. شما عاشق کار خود هستید و می خواهید به دفتر خود بروید. می دانید که مشتریان شما کل فصل خواب از آوریل تا سپتامبر هستند. شما باید یک صفحه فرود بسازید و از جستجو و YAN به آن ترافیک ارسال کنید.

و اگر مدیر سیستم دیما هستید و تصمیم گرفتید با فروش آیفون های چینی در یک فروشگاه آنلاین به یک تاجر باحال تبدیل شوید، باید به طور جدی به این فکر کنید: آیا ارزش دارد با محصولی که باعث اعتماد نمی شود وارد یک جایگاه رقابتی شوید؟

به هر حال، در اینجا، برای راه اندازی زمینه، شما همچنین باید بتوانید در همان Yandex اعتدال را بگذرانید.

نکته اول:اگر محصولی اکنون در اوج محبوبیت است و فکر می‌کنید که می‌توانید از آن درآمد کسب کنید، آرام باشید: این موج به زودی فروکش می‌کند و منابع و قابلیت‌های رقبا که سهم بازار خود را دارند نمی‌توان قطع کرد. آنها شرطی را که می خواهند می گذارند و شما شرط می بندید که می توانید، و مبارزه برای یک مکان در خورشید به نفع شما تمام نمی شود.

نکته دوم:اگر جایگاه شما هنوز مال شماست، قبل از راه اندازی تبلیغات، به wordstat.yandex.ruو برداشت ها را برای پرس و جوهای هدفمند مانند "خرید هارد دیسک"، "تمیز کردن مسکو" تماشا کنید. اگر صدها درخواست یا حتی کمتر وجود داشته باشد، تقاضا واضح است و صرف هزینه برای تبلیغات متنی معنی ندارد. اگر هزاران درخواست وجود دارد، همه چیز خوب است، به نقطه بعدی بروید.

سوال شماره 2.آیا وب سایت من می تواند بازدید کننده را به مشتری تبدیل کند؟

به نصاب لخا برگردیم. صفحه فرود آماده است، زیبا است، پیوندها و تصاویر، شاید حتی مقالات مفیدی در نوار کناری وجود دارد.

راه حل:اکنون زمان بررسی سایت است تا متوجه شوید که آیا فروش خواهد داشت یا خیر. عوامل زیادی وجود دارد و آنها فقط با هم کار می کنند.

• باز هم سایت. USP شایسته و رقابتی

راه حل:بازگشت به سوال شماره 2و سایت را تا انتها بیل بزنید. شما همیشه نیاز به بهینه سازی دارید، زیرا الگوریتم های موتورهای جستجو دائما در حال تغییر هستند، اما همان عوامل در خط مقدم باقی می مانند: کیفیت و منحصر به فرد بودن محتوا، ارگونومی، طراحی و کارایی فنی سایت.

به طور جداگانه، چند کلمه در مورد USP. به نظر می رسد که سایت خوب است، محصول خوب است و شما در نتایج جستجو در صدر هستید، اما تنها مشتری توسط گلکین هدیه داده شده است. این سوال پیش می آید: آیا پیشنهاد شما رقابتی است؟

Tolik از بالا نصب یک سیستم اسپلیت را در 2 ساعت و 1500 روبل ارائه می دهد. با ضمانت 2 ساله واسیا از زیر به اضافه 2 فصل سرویس رایگان و نصاب لخا در سایت علاوه بر هکنی کیفیت بالاو هیچ چیز دیگری برای ارائه با قیمت های پایین وجود ندارد.

راه حل:روی USP خود کار کنید، بر اساس مزایا خود را از رقبای خود متمایز کنید.

سوال شماره 5.کمپین کار می کند، CTR خوب است، سایت مرتب است، اما مشتریان کمی وجود دارد. مشکل چیه؟

اگر همه چیز خوب است، اما کار نمی کند، پس چیزی در جایی بد است.

فروش را یاد بگیرید. کتاب‌های بازاریابی را بخوانید (جک تروت - متمایز کن یا بمیر، 22 قانون تغییرناپذیر بازاریابی)، از طریق ردیابی تماس به بخش فروش خود گوش دهید و برای آنها اسکریپت بنویسید، تولید سرنخ را در وب سایت دانلود کنید.

کار پیش رو جدی است ، اما بر اساس نتایج آن قطعاً ارزیابی اثربخشی تبلیغات Yandex Direct امکان پذیر خواهد بود. و سپس اشتباهات را برطرف کنید و به موفقیت برسید)

و اگر همه چیز ترسناک و غیرقابل درک است، با من تماس بگیرید: من به شما می دهم توصیه های سایت، من به شما می گویم

کل فرآیند مدیریت به طور خلاصه تبلیغات متنیشما نمی توانید آن را توصیف کنید کتاب ها، وب سایت ها و انجمن های ویژه ای در این زمینه وجود دارد. از آنجایی که من برای صاحبان وب سایت هایی می نویسم که در فن آوری های وب متخصص نیستند، در اینجا فقط نکاتی را بیان می کنم که ارزش توجه اولیه را دارند.

به طور کلی، باید به یاد داشته باشیم که مدیریت مؤثر تبلیغات متنی نیازمند تجربه، زمان مناسب و در موارد دشوار، برنامه‌های ویژه است. هر صاحب وب سایتی زمان کافی برای تسلط بر این هنر را ندارد. بنابراین، مشارکت متخصصان، اگر نه برای مدیریت زمینه روزانه، حداقل برای ممیزی و اصلاح هر از گاهی، منطقی است. هزینه های متخصصان با افزایش قیمت ترافیک هدفمند جبران می شود. در واقع، این مقاله در مورد کاری است که این متخصصان انجام می دهند.

به شما یادآوری می کنم که اثربخشی تبلیغات متنی، مانند سایر انواع تبلیغات وب سایت، با شاخص های عددی ارزیابی می شود که ساده ترین آنها عبارتند از: هزینه هر بازدید کننده علاقه مند. در تبلیغات متنی این شاخص نامیده می شود به قیمت یک کلیک (cpc- هزینه به ازای هر کلیک). مهم است که در اینجا به خاطر داشته باشید که سایت به بازدیدکنندگان هدفمند نیاز دارد و نه فقط همه چیز، یعنی. شما باید کیفیت ترافیک، حداقل عمق مشاهده سایت و نرخ پرش را کنترل کنید.

برای سادگی، فرض می‌کنیم که تبلیغات متنی را در Yandex Direct راه‌اندازی می‌کنیم؛ کارهای مشابهی در سیستم‌های متنی دیگر انجام می‌شود، اگرچه جزئیات این فرآیند برای Google Adwords و Begun کمی متفاوت است. بیایید با استفاده از مثال زمینه به کار نگاه کنیم کمپین تبلیغاتیبه صورت مستقیم با بودجه 10-20 tr. هر ماه.

راه اندازی تبلیغات متنی

اما برای سوالات مبهم چنین کاهش قیمتی وجود ندارد. قیمت آنها در حال افزایش است، مهم نیست کجا تبلیغ خود را نشان می دهید. برای چنین تبلیغاتی، باید کلمات کلیدی را با استفاده از کلمات توقف روشن کنید. به عنوان مثال، آگهی ما برای درخواست «حمل و نقل بار» نیازی به نمایش درخواست با کلمه «به کشور» و با کلمه «خودرو» ندارد، زیرا ما حمل و نقل کانتینری دریایی را ارائه می دهیم. ما باید بررسی کنیم که بازدیدکنندگان از چه پرس و جوهایی برای رفتن به سایت استفاده می کنند و بر اساس کلماتی که به آنها نیاز نداریم، نمایش را ممنوع می کنیم.

در موضوعات رقابتی، استفاده از کلمات توقف برای به دست آوردن یک CPC خوب کافی نیست. سپس باید از پرس و جوهای تصفیه شده استفاده کنید - درخواست "حمل و نقل محموله" را رها کنید و آن را با چندین درخواست تصفیه شده "حمل کالا در کانتینر" ، "حمل و نقل کانتینری کالا" ، "حمل و نقل دریایی کالا" و غیره جایگزین کنید. پرس و جوهای دقیق در Yandex Direct به صورت نقل قول نوشته می شوند. در این لحظه، فهرست کلمات گاهی بیش از ده برابر می شود. یادآوری می کنم که برای هر درخواست مشخص شده باید آگهی خود را بنویسید. لیست تبلیغات می تواند ده برابر یا بیشتر شود و به هزاران آگهی برسد.

مبارزه با رقبا در تبلیغات متنی در Yandex

فرض کنیم به موفقیت رسیده ایم قیمت های خوبو تبلیغات ما بازدیدکنندگان هدف را به وب سایت ما هدایت می کند. و سپس معلوم می شود که رقبای ما نیز تصمیم گرفتند تبلیغات متنی را برای همان درخواست ها نشان دهند. آنها قیمتی بالاتر از قیمت ما تعیین می کنند و ما را از جایگاه ویژه خارج می کنند و به منطقه ای می برند که احتمال کلیک کاهش می یابد. اگر موضوع رقابتی باشد، این بلافاصله اتفاق می افتد - رقبا حتی به ما اجازه جمع آوری آمار را نمی دهند.

در چنین شرایطی باید به دنبال تاکتیک هایی برای شکست دادن رقبا باشید. گاهی اوقات روش "props" در Direct کار می کند. در شکل ساده شده، این روش به نظر می رسد. گاهی اوقات یکی از رقبای ما برای هر کلیک هزینه گزافی تعیین می کند. او به یک کارگزار خودکار متکی است که به طور خودکار قیمت را به قیمت لیست بعدی کاهش می دهد.

بیایید وضعیت را با استفاده از یک مثال واقعی از زندگی تجزیه و تحلیل کنیم (در تصویر یک عکس فوری از یک کمپین واقعی است): یک رقیب قیمت 10.00 دلار را تعیین می کند، در این مورد به ما پیشنهاد می شود که اولین جایگاه ویژه را در 10.01 بگیریم. اگر نزدیکترین رقیب فقط 1.03 را ارائه دهد، کارگزار خودرو قیمت خود را به 1.04 کاهش می دهد. کسی که 10 دلار شرط می‌بندد، احتمالاً می‌خواهد بدون در نظر گرفتن شرط‌های سایر شرکت‌کنندگان، با تضمین در رتبه اول قرار گیرد. این کاملاً بی پروا از او است. در چنین شرایطی می توانیم قیمت 9.99 تعیین کنیم - از رقیب "حمایت" می کنیم. کارگزار خودکار تبلیغات ما را با قیمت پایین نشان می دهد، اما تبلیغات رقیب با 10 دلار در هر کلیک شروع به پخش می کند. چند تا از این کلیک ها در روز - و به زودی بودجه او تمام می شود و ما در بهترین موقعیت باقی خواهیم ماند.

اما اگر حمایتی انجام داده ایم، باید نظارت دقیقی بر آن داشته باشیم، زیرا ... آنها نیز می توانند از ما حمایت کنند. آن ها پشتیبان ها باید به طور مداوم بررسی شوند، به معنای واقعی کلمه هر ساعت. با بودجه 15 تریلی برای ماه ما فقط 50 دلار در روز داریم، بنابراین اصلاً نیازی به 9.99 کلیک نداریم.

اگر رقیب ما باتجربه و قوی است پس بهتر است جنگ بودجه را به او تحمیل نکنیم. باید از تاکتیک های چریکی علیه قوی ها استفاده کرد. باید تحقیق کرد که در چه مناطقی و در چه ساعتی تبلیغات خود را نشان می دهد. و بهترین جاها را در آن مناطق و در زمان غیبت او بگیرید.

زیرا دایرکت به شما اجازه نمی دهد که قیمت های متفاوتی را برای یک کمپین در مناطق مختلف تعیین کنید؛ برای متمایز کردن قیمت ها بر اساس منطقه، باید نسخه های جداگانه ای از کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید. ما همین کار را با مناطق زمانی انجام می دهیم؛ اگر برای چندین منطقه زمانی کار کنیم، نسخه های اضافی از تبلیغات ایجاد می کنیم.

همچنین توصیه می شود ترافیک را از سایت های شبکه تبلیغاتی متنی Yandex جمع آوری کنید. در یک شبکه تبلیغاتی، هزینه تبدیل را می توان به میزان قابل توجهی پایین تر تعیین کرد - این مزیت آن است. بازدیدکنندگان از شبکه تبلیغاتی کیفیت بالایی ندارند، ترافیک "گرم" به ندرت از آنجا می آید، اما اگر متون تبلیغات متنی را به درستی تنظیم کنید و لیست کلمات کلیدی را اصلاح کنید، می توانید ترافیک "گرم" دریافت کنید. بنابراین، برای شبکه متنی باید یک کمپین تبلیغاتی جداگانه با متون تبلیغاتی "گرم" و قیمت های پایین تر ایجاد کنید.

گسترش کمپین های تبلیغاتی متنی

تکنیک های ذکر شده در اینجا منجر به این واقعیت می شود که در یک زمینه رقابتی، کمپین های تبلیغاتی متنی بسیار حجیم می شوند. اگر کمپین اولیه ما حاوی لیستی از کلمات (و تبلیغات) یک یا دویست نفری بود، پس از اصلاح پرس و جوها، کمپینی از هزاران آگهی دریافت کردیم و پس از ایجاد کپی آن برای مناطق یا مناطق زمانی، فهرست کلمات چند برابر شد. بر اساس تعداد مناطق به علاوه یک کمپین تبلیغاتی برای سایت های شبکه متنی. شما باید چندین هزار تبلیغ را مدیریت کنید. در اصل، این حتی برای بودجه های کوچک برای زمینه در مقدار 10-20 tr طبیعی است. هر ماه. و بودجه‌های بزرگ‌تر معمولاً به فهرست‌های بزرگ‌تری از جستجوها و تبلیغات اختصاص می‌یابد.

می بینیم که یک مدیر تبلیغات متنی باید چندین هزار پیشنهاد را مدیریت کند و این قیمت ها باید روزانه یا حتی بیشتر بررسی شود. ما باید دائماً رفتار رقبا را تجزیه و تحلیل کنیم، ضعیف ها را حذف کنیم، قوی ها را دور بزنیم و به دنبال جایگاه های آزاد باشیم.

هر چند وقت یکبار باید لیست کلمات کلیدی خود را مرور کنید؟

اولا، باید دائماً کمپین های تبلیغاتی را از کلماتی که CTR برای آنها بسیار پایین است پاک کنید - این کلمات منجر به افزایش قیمت برای همه تبلیغات می شود.

دوما، لازم است متن های جذاب تری انتخاب کنید که به شما امکان افزایش CTR را می دهد. برای تسهیل این فرآیند از تکنیک های مختلفی مانند تست تقسیم تبلیغات استفاده می شود.

سوم، کمپین تبلیغاتی باید تغییرات در بازاریابی را پیگیری کند. هنگامی که یک محصول به طور موقت موجود نیست، منطقی است که تبلیغات آن را متوقف کنید. ناگفته نماند تبلیغات و فروش هایی که به طور مداوم در همه شرکت های تجاری در حال انجام است و باید در تبلیغات متنی منعکس شود.

مناطق در طول سال کمتر از دو برابر افزایش فعالیت جستجو را نشان می دهند. به دنبال کاربران، تبلیغ کنندگان نیز به اینترنت می آیند که منجر به افزایش رقابت در تبلیغات متنی می شود. شکل آمار Yandex را نشان می دهد. مشاهده می شود که فرکانس درخواست "خرید ماشین" در سیبری در سال 2010 2.5 برابر شده است. سایر درخواست های تجاری نیز همین رشد را دارند.

چهارم، اینترنت به ویژه در مناطق بسیار پویا در حال توسعه است. اکنون مخاطبان در مناطق در طول سال بیش از دو برابر رشد می کنند. طبیعتاً پس از مصرف کنندگان، تبلیغ کنندگان نیز به سمت اینترنت می روند. بنابراین، رقابت در تبلیغات متنی به طور مداوم در حال رشد است. در مناطق، رقابت دو تا سه بار در سال افزایش می یابد. اگر لیست کلمات برای یک سال کامل بررسی نشود، می توانید از نتایج چنین تبلیغاتی بسیار ناراحت شوید. بنابراین منطقی است که همه کمپین های تبلیغاتی را در دایرکت هر سه ماه یک بار بررسی کنید و هر شش ماه یک بار آنها را به طور کامل راه اندازی کنید.

به هر حال، در مناطق مرکزی (مسکو و سن پترزبورگ)، جایی که رشد مخاطبان اکنون به پایان می رسد، رقابت در تبلیغات متنی در حال حاضر بسیار قوی است. برای برخی از سوالات در Yandex، بیش از صد و نیم تبلیغ به طور همزمان در این مناطق نشان داده می شود. بنابراین، مدیریت تبلیغات متنی در چنین مواردی به دلیل فعالیت مداوم رقبا دشوار است.

تجزیه و تحلیل اثربخشی تبلیغات متنی

من قبلاً ملاحظات اصلی در این مورد را در بخش اندازه گیری اثربخشی تبلیغات نوشتم - لازم است سوابق بازدیدکنندگان سایت را در زمینه منابع ارجاع نگهداری کنید. لازم است اقدامات آنها در سایت را در ساده ترین نسخه تجزیه و تحلیل کنید - عمق مشاهده و زمان صرف شده در سایت را نظارت کنید.

حسابداری برای تبدیل وب سایت اطلاعات بیشتری را ارائه می دهد، اما درک و مدیریت آن دشوارتر است. حسابداری برای تبدیل در بخش خدمات، در سایت های کالاهای ممتاز، در سایت هایی که با تجارت آفلاین همراه هستند و در تعدادی از موارد دیگر دشوار است. بنابراین این عارضه حسابداری ممکن است مشکلات بیشتری را نسبت به منافع ایجاد کند. بنابراین، من معتقد نیستم که ردیابی تبدیل برای هر مشتری مفید باشد.

برای مدیریت تبلیغات متنی وجود خواهد داشت اطلاعات مفیددر زمینه تبلیغات متنی و پرس و جوهای جستجوی فردی به منظور مقایسه تبلیغات مختلف با یکدیگر. تکنیک‌های خاصی برای این کار وجود دارد: می‌توانید از تگ‌های cgi در آدرس‌های url تبلیغات متنی استفاده کنید، می‌توانید از شمارنده‌های خود شبکه متنی استفاده کنید. همزمان با تبلیغات متنی Yandex Direct، عاقلانه است که از Yandex Metrica استفاده کنید و بهتر است آمار Google Adwords را با استفاده از Google Analytics مطالعه کنید.

هنگام تبلیغات در چندین سیستم تبلیغات متنی، گزارش‌های سیستم‌های مختلف باید به یک قالب آورده شوند تا داده‌های قابل مقایسه به دست آید. به عنوان مثال، Direct هزینه ها را به دلار از جمله مالیات بر ارزش افزوده ثبت می کند، در حالی که Adwords هزینه ها را به روبل بدون مالیات بر ارزش افزوده ثبت می کند. برای یک گزارش خلاصه، تمام هزینه ها باید به یک مخرج مشترک کاهش یابد.

هزینه مدیریت تبلیغات متنی چقدر است؟

خوب، ما به طور خلاصه به آنچه که یک مدیر تبلیغات متنی باید هنگام مدیریت تبلیغات با بودجه 10-20 ترون انجام دهد، نگاه کردیم. هر ماه. می بینیم که حتی با بودجه متوسط ​​مشخص شده، دانلود روزانه برای او فراهم می شود. برای به دست آوردن راندمان بالا، باید دائماً روی کمپین تبلیغاتی خود کار کنید.

شما می توانید خودتان تصمیم بگیرید که چگونه یک مجری برای این کار انتخاب کنید. من در مقاله ای در مورد انتخاب ارائه دهنده خدمات ارتقاء وب سایت، نظرات خود را در این مورد بیان کردم.

اکنون استخدام آژانس های تبلیغاتی برای مدیریت تبلیغات متنی بسیار رایج است. هنگام کار با Direct ، آنها 10-12٪ از هزینه های مشتری را از Yandex دریافت می کنند ، بنابراین این خدمات برای مشتری رایگان است.

اما نیازی به توهم در این امتیاز نیست. واضح است که تمام آثار ذکر شده در این صفحه آژانس تبلیغاتیاین کار را برای 10٪ - 12٪ از 20 tr انجام نمی دهد. این به سادگی غیرممکن است - برای چنین پول کمی، پیشنهادات صدها یا حتی هزاران درخواست را هر روز برای یک ماه کامل مدیریت کنید، گزارش های تحلیلی را جمع آوری کنید، رقبا را دنبال کنید، روی متن های تبلیغاتی کار کنید و به طور منظم همه چیز را بررسی کنید. متون تبلیغاتیو درخواست ها

اگر به عنوان یک مشتری، کار باکیفیت می خواهید، کل لیست را با آژانس (یا پیمانکار دیگر) در میان بگذارید. خدمات لازمو مثلاً درصد اضافی از بودجه تبلیغات را به آنها بپردازید. نظر من این است کار موثرتنها در صورتی می توانید 30-40 درصد از بودجه تبلیغات را بپردازید. باور کنید ارزشش را دارد، یک متخصص با تجربه با کاهش قیمت هر بازدیدکننده سایت، صرفه جویی بیشتری در شما خواهد داشت.

نویسنده مقاله

دیمیتری اسکالوبو

این مطالب برای تبلیغ کنندگانی که از سیستم تبلیغات متنی Yandex Direct استفاده می کنند و در جستجوی Yandex تبلیغ می کنند مفید خواهد بود. اگر تبلیغات را واگذار می کنید، می توانید بررسی کنید که آیا به دلیل اشتباهات پیمانکار بیش از حد هزینه می کنید یا خیر. اگر خودتان آن را مدیریت کنید، می توانید متوجه شوید که آیا از تمام قابلیت های Direct استفاده می کنید یا خیر.

هیچ دستور العمل جهانی وجود ندارد که به شما امکان تنظیم و اجرای تبلیغات در مورد هر موضوعی را بدهد. اما اشتباهاتی که تقریباً هر تبلیغ کننده ای مرتکب می شود، تکرار می شود. بنابراین، هدف اصلی مقاله این است که به لطف درک صحیح تنظیمات کمپین و اصول اولیه ایجاد تبلیغات، شما را با راه های اصلی صرفه جویی در بودجه تبلیغاتی آشنا کند.

خطا در هنگام ثبت حساب

دو رایج ترین آنها عبارتند از:

1. ثبت اکانت تبلیغاتی برای پیمانکار بدون قید در قرارداد صاحب آن. یک مورد کاملاً نادیده گرفته شده - هیچ قراردادی وجود ندارد ، تبلیغات با توافق با پیمانکار انجام می شود ، که "همه کارها را خودش انجام می دهد ، حتی لازم نیست با Yandex Direct ثبت نام کنید."

چرا این بد است؟

در واقع با پرداخت هزینه کار یک پیمانکار برای راه اندازی تبلیغات، دسترسی کامل به ابزاری که در آن اجرا می شود ندارید. اگر به دلایلی مجبور به جدایی از مجری هستید، در معرض خطر فرصتی هیجان انگیز برای شروع دوباره هستید.

همچنین، Yandex این واقعیت را پنهان نمی کند که آژانس ها از وجوهی که برای حساب های عامل هزینه می شود، کمیسیون دریافت می کنند. در پایان سال 1395، پس از کسر مالیات بر ارزش افزوده، مبلغ حدود 7 درصد از وجوه صرف شده در حساب بود. حدس بزنید چگونه می توانید سود آژانس را با هزینه خود افزایش دهید؟

اگر حساب‌های «مستقیم» و «متریکا» در ورودی‌های مختلف قرار دارند، ممکن است پیمانکار فراموش کند که شماره پیشخوان را در تنظیمات کمپین نشان دهد. این بدان معناست که یافتن کلمات کلیدی و صفحات فرود با عملکرد ضعیف دشوارتر خواهد بود.

اگر منصفانه باشم، می گویم که بسیاری از تبلیغ کنندگان خودشان با تبلیغات "بی دقت" رفتار می کنند و در نتیجه تعداد اجراکنندگان بی پروا را افزایش می دهند. چیزی که من بیشتر به یاد دارم، زمانی است که یک آگهی که منجر به ایجاد یک وب سایت تک صفحه ای ویژه برای خدمات املاک و مستغلات می شد، حسابرسی شد. درخواست ها از طریق فرم بازخوردردیابی آن آسان است، اما بیشتر درخواست ها از طریق تلفن انجام شده است. ساده ترین و ارزان ترین راه حل ردیابی، خرید سیم کارت جداگانه و جایگزینی شماره در وب سایت تک صفحه ای است. به سختی می‌توانم پاسخ تبلیغ‌کننده را فراموش کنم - "وقتی تبلیغات تماس می‌گیرد احساس می‌کنیم."

چگونه از اشتباه جلوگیری کنیم:

• در مورد کار با فریلنسر - حساب تبلیغاتیباید در آگهی دهنده ثبت شود.
• اگر تحت قراردادی با یک آژانس/پیمانکار کار می‌کنید، لطفاً توضیح دهید - در صورت قطع همکاری، چگونه همه کمپین‌های تبلیغاتی، که هزینه راه‌اندازی و نگهداری آن را پرداخت کرده‌اید، به شما منتقل می‌شود.
• بررسی کنید که آیا Yandex Metrica و Yandex Direct در یک حساب هستند یا خیر؛ اگر نه، مطمئن شوید که شمارنده Metrica در تنظیمات کمپین مشخص شده است.

درک نادرست از آنچه بر هزینه هر کلیک تأثیر می گذارد

از کمک Yandex:

نرخ کلیک (CTR – نرخ کلیک)- نسبت تعداد کلیک های یک تبلیغ به تعداد نمایش های آن، که به صورت درصد اندازه گیری می شود. می توان گفت که این شاخص اثربخشی تبلیغ را تعیین می کند. هرچه CTR بیشتر باشد، تبلیغ با درخواست مرتبط تر است و هزینه ورود به نمایش های تضمینی یا قرار دادن ویژه برای شما کمتر خواهد بود.

• تعداد نمایش های غیر هدفمند را کاهش دهید.
• تعداد کلیک ها را روی نمایش های هدفمند افزایش دهید.
• یک آگهی بنویسید که داشته باشد نرخ بالاکیفیت (مطابق با درخواست هدف).

به عبارت ساده، نیازی به تبلیغات نیست شرکت ساختمانیبا استفاده از عبارت کلیدی "نحوه پر کردن کف با دستان خود" (کاهش برداشت های غیر هدفمند) نشان داده شد. و باید تبلیغ را تا حد امکان جذاب کنید که با استفاده از عبارت کلیدی "تعمیرات کلید در دست با قیمت N" نمایش داده می شود (تعداد کلیک روی تبلیغ را افزایش دهید).

بیایید به یک مثال نگاه کنیم:

یک تبلیغ کاملا ناموفق با رنگ قرمز مشخص می شود، به این معنی که سازندگان کمپین روی کلمات کلیدی منفی کار نکرده اند. صادقانه بگویم، اولین اطلاعیه (در مورد نقل مکان) نیز چندان داغ نیست، زیرا ... اطلاعات لازم فقط در صفحه دوم سایت موجود است؛ آگهی می توانست بهتر نوشته شود. به اطلاعیه سوم توجه کنید:

• عبارت کلیدی در عنوان گنجانده شده است (و بنابراین برجسته شده است، به عنوان مثال پررنگ)
• قیمت مشخص شده است (یعنی به دلیل کلیک کسانی که از قیمت راضی نیستند پول سوزانده نمی شود)
• مزایا نشان داده شده است (کار به صورت غیر نقدی، زمان تحویل برای ماشین).

در واقع تبلیغ سوم بیشترین کلیک را خواهد داشت و بر این اساس بیشترین را نیز خواهد داشت قیمت پاییندر هر کلیک

بیایید به تنظیمات کمپین برویم

هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی جدید، هر فرصتی وجود دارد که 2 ساعت صرف راه اندازی صحیح و سپس صرفه جویی در هزینه برای هفته ها و ماه ها شود. برای کسانی که اکنون فکر می کنند "Pfft، چه چیزی را می توانید برای 2 ساعت در آنجا پیکربندی کنید، کاری را برای 5 دقیقه انجام دهید" - لطفاً بخوانید، هر مرحله را بررسی کنید و اگر چیزی برای خود مفید یافتید در نظرات بنویسید.

شروع کنید

هنگامی که تبلیغ شروع به نمایش می کند، به نظر می رسد همه چیز واضح است - می توانید تبلیغ خود را از قبل برای تعطیلات - سال نو، 8 مارس، تعطیلات می و غیره آماده کنید. نکته اصلی این است که فراموش نکنید که آن را با نشان دادن تاریخ پایان متوقف کنید. هر تبلیغ‌کننده‌ای به این نیاز ندارد، اما اگر تبلیغات سال نو دارید (مثلاً تخفیف در ماه دسامبر)، منطقی است که تاریخ پایان را اضافه کنید تا در شلوغی قبل از سال نو فراموش نکنید که تبلیغات را متوقف کنید. در غیر این صورت اینگونه می شود (عکس از صفحه نمایش در 21 ژانویه گرفته شده است):

وقتی روی عنصر تبلیغاتی با تخفیف جذاب کلیک می کنید، سایت یک صفحه خالی با تخفیف ماه قبل نمایش می دهد.

اعلان ها و اعلان های پیامکی برای همه لازم نیست. پیامک وضعیت تعدیل کمپین و نیاز به شارژ حساب را به شما اطلاع می دهد. در اعلان ها روشن است پست الکترونیکمفیدترین ویژگی "دریافت هشدار در مورد تغییر موقعیت" است. این امر هنگام تبلیغات در جایگاه هایی که فوریت در اولویت است ضروری است. در اصل، تبلیغات جستجو در دو صفحه اول به این صورت است:

1) اقامتگاه ویژه

2) برداشت های تضمین شده

3) آگهی‌هایی که پیشنهاد برای نشان دادن آن‌ها در مکان‌های خاص یا در ضمانت کافی نبود - برداشت‌های پویا.

اگر مشتری بالقوه به دنبال چیزی است که در آتش است، به عنوان مثال:

• چه کسی می تواند به شما کمک کند فوری پاسپورت بگیرید.
• آزمایش خون فوری؛
• تولید فوری کارت ویزیت، مهر، تمبر، کلید؛
• باز کردن اضطراری قفل در یک آپارتمان یا ماشین.

بعید است که او بدون یافتن پیشنهاد مناسب در 20 سایت نتایج جستجوی قبلی و بلوک های تبلیغاتی، به بلوکی که با شماره "3" مشخص شده است حرکت کند.

بنابراین، اعلان‌های مربوط به تغییر موقعیت یک تنظیم اجباری برای موضوعاتی است که در آن مایل به پرداخت اضافی برای فوریت هستند.

انتخاب یک استراتژی

ما فقط یک استراتژی را در نظر خواهیم گرفت - "مدیریت دستی پیشنهاد"، با گزینه های "فقط در جستجو"، در حداقل موقعیت در قرار دادن ویژه و تضمین.

مدیریت مناقصه دستی به شما امکان می دهد در موضوعات پیچیده کارآمدتر کار کنید. علاوه بر این، بدون درک اینکه کجا و چرا استراتژی‌های خودکار استفاده می‌شوند، استفاده از آن‌ها اغلب به منزله هدر دادن بودجه تبلیغاتی است. قبلاً در مقاله نمونه هایی از موضوعات فوری را ذکر کردم - در آنجا باید مطمئن باشید که تبلیغات برای عبارات کلیدی لازم حداقل در صفحه اول نشان داده می شود ، به طور ایده آل در مکان های خاص. کنترل این با استفاده از استراتژی های خودکار دشوارتر است.

در مرحله بعد، مطمئن شوید که تبلیغات جستجو را از تبلیغات YAN (شبکه تبلیغاتی Yandex) جدا کنید. چند دلیل برای این وجود دارد:

• اصول مختلف برای انتخاب عبارات کلیدی (برای نمایش در YAN از عبارات کلی تری استفاده می شود؛ در آنجا انتخاب کلمات کلیدی منفی به اندازه تبلیغات در جستجو مهم نیست).
• توانایی تعیین نرخ های مختلف؛
• اصول مختلف برای نوشتن تبلیغات;
• مشاهده آمار کمپین های تبلیغاتی ساده تر است - برای اینکه بدانید چه بخشی از وجوه صرف "جستجو" و چه بخشی در YAN شده است، نیازی به رفتن به "جادوگر گزارش" ندارید.

از آنجایی که هدف این مقاله این است که به شما بگویم چگونه در هزینه های تبلیغاتی صرفه جویی کنید، توصیه می کنم گزینه "نمایش در پایین ترین موقعیت ممکن" را علامت بزنید. قبلاً از مثال حمل و نقل بار مشاهده کردید که قرار گرفتن در موقعیت های 1 و 2 قرارگیری ویژه در صورتی که آگهی به درستی تنظیم نشده باشد، مزایای قابل توجهی را به همراه ندارد. و در بسیاری از موضوعات (به ویژه موارد گران قیمت)، هزینه ورود به مکان ویژه (یعنی نمایش در مکان سوم در بلوک) می تواند چندین بار متفاوت باشد. مثلا:

تفاوت بین قیمت پیش بینی شده حذف در رتبه 1 و 3 حدود 20 درصد است. با این حال، بعید است که خریدار عمده فروشیهر 3 سایت تبلیغ شده را باز نمی کند. علاوه بر این، تصمیم در اینجا در درجه اول به شرایط ارائه شده بستگی دارد، نه اینکه کدام سایت ابتدا افتتاح شده است.

اگر به هزینه پیش بینی قیمت حذف در قالب های تضمینی دقت کنید، خواهید دید که با صرفه جویی نه 20 درصدی، بلکه بیش از 2 برابر می توانید بازدیدکننده داشته باشید. مطمئناً بازدیدکنندگان کمتری خواهند داشت - اما موضوعات زیادی وجود دارد که خود تبلیغ کننده قادر به پردازش جریان زیادی از سفارشات نیست.

تعدیل پیشنهادات

Direct به شما امکان می دهد ضرایب کمتر یا بالاتر را برای مخاطب هدف، برای تبلیغات در دستگاه های تلفن همراه و همچنین بر اساس جنسیت و سن اختصاص دهید. مخاطبان هدف، مطالبی برای یک مقاله جداگانه هستند؛ به طور خلاصه، نوشتن چیزی فایده ای ندارد.

اما تنظیم پیشنهادها برای نمایش در تلفن های همراه، و همچنین بر اساس سن و جنسیت، برای اکثر موضوعات اجباری است. برای درک اینکه کدام یک از اینها را افزایش و کاهش دهید، کافی است به Yandex Metrica بروید، به گزارش "گزارش های استاندارد" - "بازدید کنندگان" - "سن" یا "جنسیت". مثلا:

بالاترین نرخ پرش در بین مخاطبان زیر 24 سال است. اگر برای همان دوره به گزارشی برویم که فقط بازدیدکنندگانی را نشان دهد که از صفحات فرود بازدید کرده‌اند (هر کدام دارای صفحه مخصوص به خود هستند، برای مثال صفحه "از سفارش شما متشکرم")، موارد زیر را مشاهده خواهیم کرد:

حتی یک بازدیدکننده هدف زیر 25 سال سن ندارد. این بدان معنی است که برای تبلیغات می توانید با خیال راحت حداکثر ضریب کاهش را بر اساس سن تعیین کنید. به طور غیرمستقیم، ممکن است بخشی از مخاطبانی را که Yandex نمی تواند سن آنها را تعیین کند، از دست بدهیم. اما اگر به اعداد دو اسکرین شات آخر نگاه کنید، 15 درصد از بودجه تبلیغات را صرفه جویی می کنیم. در اینجا موادی برای تفکر وجود دارد:

• چه کسی بیشتر قطعات خودرو را جستجو و خریداری می کند؟
• مخاطبان هدف فروشگاه اینترنتی لباس زنانه?
• آیا مردان 40 ساله قاب های خنده دار مختلفی برای گوشی های هوشمند می خرند؟

لیست می تواند برای مدت طولانی ادامه یابد.

هدف گذاری زمان

چندین راه برای صرفه جویی در هزینه با استفاده از هدف گذاری زمان وجود دارد:

• اگر عبارات کلیدی برداشت کافی داشته باشند، می توانید آنها را به 2-4 کمپین (قبل و بعد از ناهار، در روزهای هفته و آخر هفته) تقسیم کنید و هزینه ها و تعداد اقدامات هدفمند را مقایسه کنید.
• در زمانی که نمی توانید خدمات را ارائه دهید تبلیغات را نشان ندهید (مثلاً به ندرت به تحویل پیتزا یا سوشی در صبح روز بعد نیاز است - اگر از ساعت 11:00 شب تا 7:00 صبح سفارشات را قبول نکنید - چه فایده ای دارد؟ از نمایش تبلیغات در این زمان؟)
• از ضرایب افزایشی در ساعات "گرم" استفاده کنید. اگر ناهار را به دفتر تحویل دهید، درصد اصلی سفارشات قبل از ناهار می رسد و تبلیغات در این زمان موثرتر عمل می کند.
• منطقه زمانی نیز در اینجا تنظیم شده است. اگر کانال اصلی سفارشات تلفن است و تبلیغات در سراسر کشور انجام می شود (این امر در بسیاری از مناطق b2b غیر معمول نیست) باید ساعات کاری اپراتورها را با مناطق زمانی مقایسه کنید تا تعجب نکنید. تعداد زیادیتماس های از دست رفته.

تک آدرس و تلفن

اغلب، اطلاعات تماس یکسانی برای همه تبلیغات در یک کمپین استفاده می شود.

چرا برای نشان دادن این امر ضروری است؟ شما باید از هر روشی استفاده کنید که تبلیغ شما را بیشتر به چشم بیاورد. اطلاعات تماس، آگهی را یک خط بزرگتر می کند، که مخصوصاً اگر رقبا اطلاعات تماس را ارائه ندهند، پیوندهای سریع تنظیم نکنند و فروشگاهی در بازار Yandex نداشته باشند، قابل توجه است (پس آگهی دارای رتبه 5 ستاره و پیوندی به فروشگاه در "YaMarket"). بیایید به یک مثال نگاه کنیم:

در اینجا به وضوح می توانید ببینید که تبلیغ در وهله اول 7 خط، در دوم - 5 و در سوم - 4 خط را اشغال می کند. اولین تبلیغ تقریباً 2 برابر بزرگتر است و بر این اساس قابل توجه تر است. به نظر می رسد تبلیغات در مکان 1 و 2 قرارگیری ویژه باید تمام انتقالات به سایت های خود را جمع آوری کند. اگر آنها اهل مسکو نبودند و من به دنبال انتقال به روستوف نبودم. چون باید از چه چیزی درست استفاده کنید؟

تک کلمات کلیدی منفی

برای افزایش CTR، باید کلمات و عبارات مناسب را انتخاب کنید، زمانی که کاربر وارد می کند، تبلیغ شما نمایش داده نمی شود. چگونه این باعث صرفه جویی در پول می شود؟ شما به یاد دارید که CTR نسبت نمایش به کلیک ضرب در 100 است.

1000 نمایش و 50 کلیک – CTR=5.

500 نمایش و 50 کلیک – CTR=10.

بنابراین، برای افزایش CTR با تعداد کلیک مساوی (در نتیجه کاهش هزینه به ازای هر کلیک)، کافی است برداشت‌های عباراتی را حذف کنید که قطعاً مشتری را به همراه نخواهد داشت.

شما این شانس را دارید که حتی نیمی از برداشت های بی اثر، بلکه بیشتر را حذف کنید. بیایید مثالی بزنیم - یک فروشگاه آنلاین خرده فروشی را در نظر بگیرید که می خواهد یک دسته بندی را با کلاه های کلاه زنانه تبلیغ کند:

هنگام جمع آوری پرس و جو برای تبلیغات، شما باید از 1-2 پرس و جو، بلکه از چندین ده یا صدها (آواژگان، مترادف ها، مارک ها و غیره) استفاده کنید و کلیدواژه های منفی را برای کل طاقچه ایجاد کنید. برای کسب و کارهای محلی نیز بهتر است در روسیه یا بدون مشخص کردن منطقه جمع آوری شود و سپس کلمات کلیدی منفی را در منطقه مورد نظر اعمال کنید. بیایید ببینیم نتیجه پس از سه دقیقه جستجو و افزودن کلمات منفی چگونه به نظر می رسد:

فقط بیش از 20 کلمه کلیدی منفی تعداد نمایش ها را بیش از 2 برابر کاهش داد. در برخی موضوعات، درصد برداشت های "زباله" به 70-80٪ می رسد.

آیا فکر می‌کنید فیلد کلیدواژه‌های منفی در یک کمپین به شما اجازه می‌دهد تا 20000 کاراکتر را دقیقاً به همین شکل جا دهید؟ 4000 کاراکتر دیگر برای هر گروه تبلیغاتی وجود دارد. و در طاقچه های وسیعی مانند قطعات خودرو، این کمبود وجود دارد.

تنظیمات در شبکه ها و برداشت برای عبارات مرتبط اضافی

در مورد نمایش عبارات مرتبط اضافی، فکر می کنم بهتر است این گزینه را غیرفعال کنید. بهتر است زمان بیشتری را صرف انتخاب عبارات کلیدی و پشتوانه تراک ها کنید تا امیدوار باشید که الگوریتم Yandex این کار را برای شما انجام دهد. از چیزی که باید باهاش ​​سر و کار داشتم:

• جایگزینی شهری دیگر به جای موضوعات گردشگری
• نمایشگر برای برند دیگری از خودرو (برای قطعات خودرو)؛
• برداشت ها بر اساس درخواست های اطلاعاتی

به طور کلی، اسکرین شات زیر آنچه را که معمولاً می‌توان در Metrica مشاهده کرد، نشان می‌دهد که اگر برداشت‌ها را بر اساس عبارات اضافه شده خودکار تجزیه و تحلیل کنید:

نرخ پرش بیشتر است، عمق مشاهده سایت کمتر است.

نظارت بر سایت

این گزینه باید فعال باشد. تنظیم دریافت پیامک در صورت از کار افتادن سایت، انتخاب شخصی همه است، اما در صورت بروز مشکل در سایت، همه باید تبلیغات را متوقف کنند. من خوش شانس بودم - در مجموعه داستان های شخصی من هیچ داستان ترسناکی مانند "یک تبلیغ کننده فراموش کرد هزینه میزبانی را بپردازد و صد هزار روبل را در یک هفته سوزاند در حالی که سایت کار نمی کرد" وجود ندارد. در اینجا داستان ها آمده است:

• موتور سایت از کاراکترهای خاص در URL پشتیبانی نمی کند، یعنی. هنگام راه اندازی برچسب های UTMیا علامت گذاری پیوندها (که حاوی کاراکترهای "؟" یا "&" هستند)، در حالی که سرور به جای کد "404" کد پاسخ صحیح "200" را داده است (یعنی تبلیغات تعدیل شده و نشان داده شده اند) ، اما صفحه 404 نشان داده شد.
• تبلیغ کننده بدون تایید ساختار پیوندها را در سایت تغییر داد - این تبلیغات منجر به صفحات خالی دسته بندی بدون محصولات شد.

این نکات ارتباط مستقیمی با نظارت ندارند، اما باید در مورد آنها فکر کرد. معمولاً چنین چیزهایی به سرعت در Metrica ظاهر می شوند (نرخ شکست از نمودار خارج است) ، اما برای این کار باید آنجا را جستجو کنید. آیا شما یا پیمانکارتان هر روز نگاه می کنید؟ خوب، شاید حداقل هر هفته؟

شما این گزینه را فعال نکردید و اکنون به این فکر می کنید که "اگر پولم را هدر دهم چه می شود؟" نگران نباش. اگر متریکا روی سایت نصب شده باشد، می توانید متوجه شوید که چه زمانی سایت شما در دسترس نبوده است. برای انجام این کار، به "گزارش های استاندارد" - "مانیتورینگ" - "بررسی" بروید.

تنظیمات پیشرفته

اگر می خواهید در هزینه خود صرفه جویی کنید، غیرفعال کنید:

• بسط عبارت خودکار؛
• فوکوس خودکار

و این کادر را علامت بزنید:

اگر تبلیغات متوقف شده خودکار رقبا را در نظر بگیرید، در رقابت با کسانی که پیشنهادهای متورم را تنظیم می کنند، بیش از حد پرداخت می کنید.

8 ترفند کوچک

1. برای جمع آوری حداکثر تعداد پرس و جو در یک طاقچه پیچیده، که wordstat.yandex.ru حتی در صفحه 40 فرکانس بالایی برای آن نشان می دهد، به عنوان مثال:

برای تکرار عبارات از علامت نقل قول استفاده کنید. اگر "درخواست درخواست" را وارد کنید، تمام عبارات کلیدی دو کلمه ای حاوی کلمه "درخواست" نشان داده می شود. استفاده از همان بلیط هواپیما به عنوان مثال:

هرچه تعداد درخواست‌ها بیشتر باشد، درخواست‌های «گرم» و «گرم» بیشتری را از بین آنها انتخاب خواهید کرد. این نه تنها برای دایرکت صدق می کند. آیا فکر می کنید منطقی است که یک فروشگاه اینترنتی تجهیزات گرمایشی در وب سایت خود به سوالات زیر پاسخ دهد:

هنگام انتخاب کوئری ها، از عملگرهای زیر استفاده کنید:

"+" قبل از حروف اضافه "in"، "on"، "for" و غیره قرار می گیرد.

"-" - برای فیلتر کردن کلمات منفی استفاده می شود.

"!" - شکل کلمه را اصلاح می کند. به عنوان مثال، در موضوعات b2b می توانید بلافاصله ضبط کنید

جمع شما به دنبال کابینتی با عبارت «خرید کابینت» نیستید؟

"" - ترتیب کلمات را در عبارت کلیدی ثابت می کند. «بلیط مسکو سن پترزبورگ» و «بلیط سن پترزبورگ مسکو» درخواست‌های متفاوتی هستند.

و در واقع نقل قول ها عبارت در علامت نقل قول بدون دنباله نشان داده شده است:

از همین عملگرها نه تنها هنگام انتخاب عبارات کلیدی استفاده می شود. آنها همچنین باید در هنگام ایجاد تبلیغات استفاده شوند.

2. علاوه بر فهرست اولیه کلیدواژه‌های منفی جمع‌آوری‌شده، لازم است مرتباً تبلیغات را برای برداشت‌های «آشغال» تجزیه و تحلیل کنید و کلمات کلیدی منفی را به کمپین و تبلیغات فردی اضافه کنید. این باعث صرفه جویی مستقیم در پول می شود (بازدیدکنندگان «اشتباهی» که برای آنها در Direct پرداخت می کنید به سراغ شما نمی آیند) و به طور غیرمستقیم - CTR را افزایش می دهید و برداشت های غیر هدفمند را کاهش می دهید.

3. پرس و جوها را بر اساس صفحات فرود گروه بندی کنید. زمان هایی که در یک وب سایت یک یا دو بار انجام می شد، مدت هاست گذشته است. اگر هنگام جستجوی یک قطعه یدکی خودرو خاص، یک رقیب عکس، قیمت، زمان تحویل را داشته باشد و شما فقط صفحه "همه قطعات یدکی برای برند خودرو N - تماس بگیرید!" را داشته باشید، برای تبلیغات بسیار بیهوده پول خرج می کنید. این به وضوح در سوله های "نازخورده" با چک های نسبتاً بالا قابل مشاهده است:

4. در هر طاقچه درخواست های اصلی وجود دارد. سوالات اصلی سئو، دایرکت و همه اینها. اگر بیش از حد به یک طاقچه عمیق بگردید و از اصل "1 درخواست - 1 تبلیغ" پیروی کنید، می توانید کمپین تبلیغاتی خود را به قدری "ریز خرد کنید" که بسیاری از درخواست ها آمار کافی برای ثمربخشی کار سخت شما را جمع آوری نکنند.

به عنوان مثال، برای پرس و جوهایی با فرکانس 10 و 7، CTR ممکن است حتی در یک ماه جمع نشود و شما بیشتر از رقیبی که یک تبلیغ قابل کلیک برای همه پرس و جوهای گروه ایجاد کرده است، پرداخت خواهید کرد.

5. پرس و جوها را در عنوان و متن آگهی قرار دهید - این کار هزینه پیش بینی شده (و واقعی) هر کلیک را کاهش می دهد. خودت ببین:

به غیر از قیمت ها، CTR کجا بالاتر خواهد بود؟ چه کسی بیشتر پس انداز خواهد کرد؟

6. از همه عناصر برای جلب توجه بیشتر آگهی خود استفاده کنید:

• لینک های سریع؛
• در صورت لزوم بخشی از درخواست را در پیوند نمایش داده شده وارد کنید.
• فروشگاه در Yandex Market با امتیاز خوبستاره ها را به تبلیغات شما اضافه می کند.

7. پیشنهادات را بر اساس CTR، پیش بینی کلیک، موقعیت ها و غیره تنظیم کنید. روی شاخص‌های کسب‌وکار تمرکز کنید: تبدیل بازدیدکننده/سفارش چقدر است، میانگین چک، متوسط ​​پرداخت مشتری برای تمام مدت، نرخی که می‌توانید بپردازید. اگر تبلیغات نتیجه ندهد یک CTR خوب چه فایده ای دارد؟

8. از retargeting استفاده کنید. در طاقچه هایی با مدت زمان طولانی برای تصمیم گیری برای بازگشت شخصی که قبلاً از سایت بازدید کرده است مشتری بالقوهراحت تر (و ارزان تر) از جذب یک مورد جدید.

چک لیست

در خاتمه، در اینجا یک چک لیست کوچک از مواردی که باید بررسی کنید وجود دارد:

• بررسی کنید که صاحب حساب تبلیغاتی چه کسی است.
• اگر تبلیغ "برای یک رویداد" باشد، تاریخ شروع و پایان نمایش ها را بررسی می کنیم.
• تنظیم اعلان ها؛
• انتخاب یک استراتژی و تنظیمات اضافی آن؛
• تنظیم پیشنهادها برای مخاطبان هدف؛
• هدف گذاری صحیح زمان؛
• آیا آدرس و شماره تلفن مشخص شده است؟
• باید کلمات منفی زیادی وجود داشته باشد.
• غیرفعال کردن نمایش‌ها در شبکه‌ها؛
• آیا مانیتورینگ سایت فعال است؟
• آیا نمایش‌های خودکار و برنامه‌های افزودنی خودکار غیرفعال هستند.
• آیا امکان جمع آوری درخواست های بیشتر در طاقچه وجود دارد؟
• آیا از اپراتورها در تبلیغات خود استفاده می کنید، در صورت مناسب بودن.
• آیا به لیست کلمات کلیدی منفی اضافه می کنید؟
• تبلیغات منجر به صفحات فرود می شود. لطفا جاوا اسکریپت را برای مشاهده فعال کنید

سلام دوستان عزیز! بر کسی پوشیده نیست که برای فروش محصولات اطلاعاتی خود و فروشندگان و همچنین کسب درآمد موفقیت آمیز در برنامه های وابستهاینترنت خیلی مهمه استفاده کارآمدتبلیغات متنی مثلا، گوگل ادوردزیا Yandex.Direct. با این حال، مبتدیانی که از پیچیدگی های راه اندازی کمپین های تبلیغاتی آگاهی ندارند، می توانند به راحتی کل بودجه تبلیغاتی خود را بدون فروش چیزی هدر دهند. تنها یک نتیجه وجود دارد - قبل از شروع کار با تبلیغات متنی، باید بدانید که چگونه نمایش موثر تبلیغات خود را به درستی تنظیم کنید.

آیا دوست دارید اسرار پیشرفته Yandex.Direct را بدانید؟ اگر بله، پس من شما را به خواندن این مقاله دعوت می کنم. فوراً می گویم که اول از همه برای کسانی در نظر گرفته شده است که قبلاً حداقل کمی در مورد تبلیغات متنی می دانند و مایلند دانش خود را بهبود بخشند.

از آنجایی که من در زمینه تبلیغات متنی متخصص نیستم، می خواهم یک پست مهمان نوشته شده توسط دوست وبلاگ نویس قدیمی من تیمور باگونوف را مورد توجه شما قرار دهم. و در انتهای مقاله لینک دانلود قرار داده شده است طرح گام به گامدر راه اندازی تبلیغات متنی سودآور در Yandex.Direct.

اسرار تبلیغات موثر در Yandex.Direct

این مقاله به پرطرفدارترین سوالاتی که اکثر مبتدیان در مورد راه اندازی تبلیغات متنی در دایرکت می پرسند، پاسخ می دهد. بنابراین، آیا آماده هستید تا اسرار Yandex.Direct را بیاموزید و یک کمپین تبلیغاتی موثر ایجاد کنید؟ بعد برویم

بهترین راه برای انتخاب کلمات در Yandex.Direct چیست؟

توصیه می کنم با پرس و جو با بالاترین فرکانس شروع کنید. به عنوان مثال، اگر در حال تبلیغ کیف های زنانه هستید، مهم ترین کلمه "کیف" خواهد بود. اما مترادف های دیگر را فراموش نکنید. Ilya Tsymbalist در آموزش‌های مربوط به تبلیغات متنی، توصیه کرد که در عبارت جستجوی «چه کیفی بخرم» تایپ کنید. و در مقالاتی که برای این پرس و جو نمایش داده شد، بهتر است به دنبال مترادف کلمه کلیدی خود باشید.

پس از آن، به Yandex Wordstat می رویم و بالاترین فرکانس را وارد می کنیم. به عنوان مثال، من یک دوره پیکاپ را تبلیغ کردم و یکی از کلمات "دختر" بود. در همان زمان، من یک دفترچه یادداشت را باز می کنم (من شخصا از Notepad ++ استفاده می کنم) و درخواست های کمتری را در آنجا کپی می کنم، اما همیشه مورد هدف. مثلا من اینطوری گرفتم:

همانطور که می بینید، لیست کلمات من کامل نیست، اما امیدوارم که به اصل مطلب پی ببرید. سپس به بخش "برآورد بودجه ماهانه یک کمپین تبلیغاتی" می رویم و یکی از عبارات کلیدی انتخابی خود را درج می کنیم. چرا فقط یکی؟ بله، زیرا بسیاری از کلیدهای دیگر فقط حواس ما را پرت می کنند. سپس روی "انتخاب" کلیک کنید.

اکنون فقط آن دسته از پرسش هایی را انتخاب می کنیم که برای آنها تبلیغ می کنیم. من هیچ فایده ای در انتخاب کلمات کلیدی که کمتر از 100 نمایش دارند، نمی بینم. سپس روی «افزودن» کلیک کنید.

و اکنون، در کنار هر درخواست اضافه شده، روی دکمه "Clarify" کلیک کنید.

سپس تمام کلمات کلیدی را که تعداد نمایش‌ها بالای 100 است علامت‌گذاری می‌کنیم. روی «اعمال» کلیک کنید. چرا بالای 100؟ از آنجایی که قبلاً آنها را انتخاب کرده ایم.

تنها پس از این، کلیدی دریافت می کنیم که با کلمات کلیدی دیگر همپوشانی ندارد.

و اکنون در پایین روی "فهرست عبارات" کلیک می کنیم ، پس از آن لیستی آماده از کلیدهای انتخاب شده با تمام کلمات منفی دریافت می کنیم.

ما آن را در یک سند متنی قرار می دهیم. و در پایان ما این لیست از کلمات را دریافت می کنیم. و توجه داشته باشید که ما این عملیات را فقط برای یک کوئری با فرکانس بالا انجام دادیم. و برای همه لازم است!

بله، به هر حال، در "برآورد بودجه" می توانید بلافاصله هزینه هر کلیک را ببینید. این بسیار راحت است، زیرا بلافاصله به ارزیابی رقابت برای یک کلمه کلیدی معین کمک می کند.

اگر شخصی قبلاً در Yandex تبلیغ شده است چگونه یک محصول را تبلیغ کنیم؟

قوانین Yandex Direct می گوید که نمی توان دو دامنه یکسان را با استفاده از یک کلمه کلیدی تبلیغ کرد. بنابراین، وقتی همان محصول را تبلیغ می کنید، به سادگی اجازه ورود ندارید، زیرا رقیب شما قبلاً یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کرده است. در این حالت شما 2 گزینه دارید:

1. هزینه به ازای هر کلیک را افزایش دهید تا نشانگر «CTR*حداکثر هزینه هر کلیک» شما از شاخص رقیب شما بیشتر باشد.
2. یک صفحه فریم ایجاد کنید یا کپی کنید.

برای تکمیل نکته 2 به دامنه و هاست خود نیاز دارید. یک صفحه فریم، اگر به زبان ساده توضیح داده شود، صفحه شخص دیگری را بارگیری می کند. یعنی کد خاصی در صفحه شما وجود دارد که در آن لینک وابسته خود را نشان می دهید. هنگامی که یک بازدیدکننده از صفحه شما بازدید می کند، سایتی که مشخص کرده اید برای او باز می شود.

مزایای چنین صفحاتی:

• نصب آسان. شما فقط پیوند وابسته را نشان می دهید و تمام.
• بازدید کننده برای شما ذخیره می شود. ممکن است فوراً آن را نخرد، اما در هر صورت مال شما می ماند.

از معایب، می توانم بگویم که شما نمی توانید چیزی را در محتوای سایت تغییر دهید، زیرا این مال شخص دیگری است. یا اگر سایت وابسته به طور ناگهانی از کار بیفتد، چیزی برای شما باز نمی شود.

ایجاد یک صفحه فریم

برای ایجاد یک صفحه فریم، باید صفحه خود را با یک ویرایشگر باز کنید (برای سادگی، من از Notepad++ استفاده می کنم) و کد زیر را قرار دهید:

فقط فراموش نکنید که پیوند وابسته خود را وارد کنید!

کپی از صفحات

در اینجا شما به طور کامل سایت وابسته (یعنی تمام فایل ها) را در هاست خود آپلود می کنید. فقط در اینجا باید پیوند وابسته خود را در دکمه "سفارش" نصب کنید.

یکی از مزایایی که می توانم بگویم این است که در اینجا می توانید محتوای سایت را به طور کامل تغییر دهید. در صورت انجام تست تقسیم راحت است. با این حال، همه نمی دانند که چگونه وب سایت شخص دیگری را به درستی در هاست خود بارگذاری کنند، و بنابراین صفحات فریم برای یک مبتدی ایده آل هستند.

بله، فراموش کردم یک چیز بسیار مهم را بگویم، فراموش نکنید که Yandex Metrica را نصب و پیکربندی کنید اهداف درست. سپس می توانید کدام را ردیابی کنید کلید واژه هاشما خرید کرده اید

بهترین استراتژی برای استفاده چیست؟

البته، هیچ پاسخ کاملی وجود ندارد، زیرا همیشه نیاز به آزمایش دارید. اما برای مبتدیان، استراتژی "نمایش با کمترین قیمت" (ویژه و تضمینی) را توصیه می کنم تا پول اضافی پرداخت نکنید. این اقتصادی ترین استراتژی است. به هر حال، توجه داشته باشید که فقط می توانید کادر "ویژه" را علامت بزنید، سپس در بلوک "نمایش های تضمین شده" استراتژی "Impression by بالاترین موقعیت موجود" را خواهید داشت.

همانطور که قبلاً گفتم، در اینجا باید تست کنید. به عنوان مثال، مانند این: یک استراتژی را به مدت 7 روز روشن کنید، و سپس به استراتژی دیگر تغییر دهید. و در پایان آزمون شما یک محاسبه انجام می دهید.

به عنوان مثال، نمایش با حداقل قیمت (گارانتی و ویژه):

• دریافتی: 10 مشترک.
• هزینه شده: 5 دلار
• کل درآمد: 10 * 20 (درآمد از یک مشترک) - 150 (30 * 5) = 50 روبل.

نمایش با حداقل قیمت (ویژه):

• دریافتی: 13 مشترک.
• هزینه شده: 6 دلار
• کل درآمد: 13 * 20 - 180 = 80 روبل.

همانطور که می بینید، استراتژی 2 سودآورترین است. شما باید قیمت مشترک را خودتان محاسبه کنید. چیزی شبیه به این کار می کند: قیمت مشترک = کل درآمد / تعداد کل مشترکین. اما، در هر صورت، باید قیمت یک مشترک یا بازدیدکننده را به وضوح بدانید تا در نهایت متوجه شوید که واقعا چقدر درآمد داشته اید.

چگونه در Yandex.Direct اعتدال را پاس کنیم؟

اگر تبلیغات شما رد شود، سه گزینه ممکن وجود دارد:

1. خواسته های آنها را برآورده کند.
2. یک تبلیغ کاملاً اشتباه ایجاد کنید که Yandex از آن عبور می کند. و وقتی از حد اعتدال گذشت، آن را ویرایش می کنید. یعنی عنوان، متن و لینک سایت را تغییر می دهید. البته این تکنیک همیشه جواب نمی دهد، اما گاهی اوقات جواب می دهد.
3. همه تبلیغات خود را در اکسل آپلود کنید، همه شناسه ها را تغییر دهید و غیره. سپس آن را در یک کمپین تبلیغاتی جدید Yandex.Direct آپلود می کنید. همچنین گاهی اوقات کار می کند.

البته در این مورد سؤالات دیگری نیز وجود دارد تبلیغات موثردر Yandex و می خواهم پاسخ های بیشتری بدهم. اما در حال حاضر، این "اسرار" Yandex.Direct برای شما کافی است. اگر در مورد مطالب ارائه شده در مقاله سؤالی دارید، آنها را در نظرات بپرسید. خوشحال میشم چت کنم

این مقاله ای از تیمور باگونوف در مورد راه اندازی تبلیغات متنی Yandex.Direct بود. برای امروز کافی است. به امید دیدار!