تست

توسط رشته: "اقتصاد سازمان (بنگاه اقتصادی)"

معرفی

1.2 شاخص های تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی

2 درآمد ناخالص از یک تجارت تجاری: مفهوم ، منابع شکل گیری

3 وظیفه عملی

نتیجه

کتابشناسی - فهرست کتب

معرفی

توسعه روابط بازار با جابجایی کالاها از تولیدکنندگان به سمت مصرف کنندگان نهایی آنها همراه است. در شرایط مدرن انتقال به اقتصاد بازار ، توسعه حوزه کارآفرینی از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، که به رشد فعالیت تجاری کمک می کند ، که منجر به افزایش درآمد مالیاتی به بودجه ، رشد اقتصادی و رفاه عمومی می شود. تجارت عمده فروشی انواع مختلفی دارد فعالیت های تجاری، نقش مهمی در زمینه گردش کالا بازی می کند.

بنگاههای اقتصادی از یک سو تولید کامل را انجام می دهند و از طرف دیگر رضایت بخش قابل توجهی از نیازهای شخصی مردم در کالاها و خدمات را تأمین می کنند. نقش اساسی یک بنگاه اقتصادی در عملکرد سیستم اعتباری و مالی: حدود 90٪ از کل وجهی که بانکها دریافت می کنند درآمد حاصل از فروش کالا و خدمات است.

یکی از حلقه های ارتباطی بین بنگاه ها و تجارت تجارت است. س firstال اول مبحث تجارت عمده فروشی ، مفاهیم اساسی ، انواع و شاخص های تجزیه و تحلیل را شامل می شود. ارتباط موضوع در این واقعیت نهفته است که شاخص اصلی کمی که ارزیابی حجم کار یک شرکت عمده فروشی را امکان پذیر می کند ، گردش عمده فروشی است. در حال حاضر ، نتایج فعالیت ها با میزان سود ، سودآوری ارزیابی می شود. در عین حال ، شاخص گردش مبنای محاسبه تمام شاخص های برآورد شده (درآمد ناخالص ، سود ، سطح هزینه ، سودآوری و غیره) است. نتایج تا حد زیادی به پویایی آن بستگی دارد. فعالیت اقتصادی شرکت های تجاری افزایش گردش مالی منجر به افزایش درآمد ناخالص و در نتیجه سود شرکت می شود.

در قسمت دوم ، موضوع درآمد ناخالص (میزان مارک های تجاری فروخته شده ، سایر درآمد ، سود و سودآوری) به عنوان شاخص اصلی فعالیت اقتصادی یک بنگاه تجاری در نظر گرفته شده است. سود انگیزه اصلی برای اجرا است فعالیت های تجاری، زیرا افزایش رفاه صاحبان بنگاه اقتصادی از طریق بازگشت سرمایه سرمایه گذاری شده را فراهم می کند. سود ، صرف نظر از سیاست اقتصادی دولت ، عملکرد یک شرکت تجاری را تعیین می کند.

قسمت سوم عملی است. در یک مثال خاص ، مقدار ، سطح هزینه های توزیع محاسبه شد ، پویایی آنها مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت و همچنین سهم تغییرات در گردش کالا و قیمت تمام شده طی دو سال.

1 گردش عمده فروشی: مفهوم ، انواع ، شاخص های تجزیه و تحلیل

1.1 مفاهیم اساسی و انواع تجارت عمده فروشی

گردش مالی عمده فروشی عبارت است از فروش کالا توسط بنگاههای تجاری به بنگاههای دیگری که از این کالاها یا برای فروش بعدی یا برای مصارف صنعتی به عنوان مواد اولیه و مواد یا برای حمایت مادی از نیازهای اقتصادی استفاده می کنند. در نتیجه گردش مالی عمده ، کالاها به حوزه مصرف شخصی نمی روند بلکه در حوزه گردش باقی می مانند یا وارد مصرف تولید می شوند.

تجارت عمده فروشی یکی از شاخص های اصلی فعالیت اقتصادی شرکت های عمده فروشی است. حجم و ساختار آن مشخصه درجه توسعه تولید و سطح مصرف کننده است. بسته به حجم ، ساختار ، انواع و اشکال ، شاخص های اقتصادی فعالیت های مالی شرکت ها

گردش عمده فروشی شاخص کمی اصلی است که به شما امکان می دهد حجم کار تجارت عمده فروشی را ارزیابی کنید. بستگی به اشکال سازماندهی جابجایی کالا دارد انواع زیر مربوط به گردش مالی است:

انبار - عمده فروشی کالاهای انبارهای شرکت های عمده فروشی ؛

ترانزیت - تحویل کالا از انبارهای شرکت های تأمین کننده مستقیماً به خریداران ، دور زدن انبارهای عمده فروشی.

تمیز دادن گردش مالی عمده فروشیفروش کالا توسط شرکتهای صنعتی به طور مستقیم است خرده فروشی و یک شرکت عمده فروشی ، و گردش مالی واسطه ای- این فروش کالا توسط شرکت های عمده فروشی - خرده فروشی است.

گردش مالی عمده فروشی دارای محتوای اقتصادی متفاوتی از درآمد حاصل از فروش محصولات در صنعت یا گردش مالی خرده فروشی است. گردش مالی عمده فروشی تولید و فروش کالا را مستقیماً به مردم برای مصرف شخصی منعکس نمی کند ، بلکه مشخصه حرکت کالا از حوزه تولید به حوزه گردش است.

اندازه گردش مالی متمایز می شود: گردش مالی بزرگ ، متوسط \u200b\u200bو کوچک.

گردش عمده فروشی عمده زمانی اتفاق می افتد که کالاها از بنگاههای اقتصادی به مقدار زیاد دریافت و از طریق پیوندهای تجارت عمده ارسال شود.

گردش مالی عمده فروشی به طور متوسط \u200b\u200bتوسط شرکت های عمده فروشی ایجاد می شود که کالاها را نه تنها از صنعت ، بلکه از سایر شرکت های بزرگ عمده فروشی نیز خریداری می کنند.

تجارت عمده فروشی در مقیاس کوچک در پایگاه های عمده فروشی در شرکت های عمده فروشی عمده فروشی شکل می گیرد.

به هدف منابع کالا بستگی دارد تجارت عمده به سه نوع تقسیم می شود:

فروش کالا به شرکتهای خرده فروشی و صنعتی ، م institutionsسسات ، سازمانها و همچنین برای صادرات.

مرخصی درون سیستم (فروش در ایالت (جمهوری) توسط یک عمده فروش به دیگری).

مرخصی های بین ایالتی (بین جمهوری) به سایر توافق نامه ها بر اساس توافق نامه های بین دولتی منعقد شده.

مجموع سه نوع گردش مالی عمده است گردش مالی عمده فروشی ناخالص.

رشد گردش مالی به افزایش درآمد ناخالص و در نتیجه سود بنگاه اقتصادی منجر می شود. نتایج فعالیت های اقتصادی بنگاه های اقتصادی تا حد زیادی به پویایی آن بستگی دارد.

1.2 شاخص تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی

هدف اصلی از تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی ، مطالعه توسعه گردش کالا ، بهبود خدمات به مشتری و بهبود گردش کالا است. بنابراین ، مطالعه تجارت عمده فروشی وظایف زیر را تعیین می کند:

· مطالعه پویایی شاخص های تجارت ؛

· تجزیه و تحلیل ساختار کالا و مجموعه درون گروهی.

تجزیه و تحلیل گردش مالی توسط اشکال سازمانی و روش های تجارت؛

· تعیین و ارزیابی عوامل موثر بر حجم و ساختار تجارت ؛

· تجزیه و تحلیل فصلی تجارت ؛

· تجزیه و تحلیل گردش مالی.

در فرآیند تجزیه و تحلیل گردش مالی ، شرکت های عمده فروشی شاخص های زیر را مطالعه می کنند:

پویایی رشد گردش مالی در قیمت های فعلی (ATO):

DTO \u003d *100

پویایی رشد در گردش تجاری در قیمت های قابل مقایسه:

DTO comp. قیمت ها \u003d *100

اگر در دوره تجزیه و تحلیل قیمت ها تغییر کرده باشد ، داده های واقعی فروش کالا باید با قیمت هایی که گردش مالی در آن پیش بینی شده بیان شود. برای این ، شاخص قیمت محاسبه می شود. در زمینه تأثیر محسوس فرآیندهای تورمی بر زندگی اقتصادی کشور ، که منجر به نرخ بالای رشد قیمت و استهلاک پول شد ، استفاده از شاخص قیمت اهمیت ویژه ای پیدا می کند. شاخص قیمت تغییر در مقدار کل را نشان می دهد یک مقدار مشخص کالاهای دوره تجزیه و تحلیل شده

شاخص قیمت با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

من قیمت \u003d ,

که در آن ، C سابق قیمت در دوره گزارش ،

پایه C - قیمت در دوره پایه (سال گذشته) ، 100٪ گرفته شده است.

گردش مالی واقعی سال گزارش با قیمت های قابل مقایسه:

این یک واقعیت است. در قیمت های قابل مقایسه \u003d *100

تجزیه و تحلیل باید نشان دهد که چگونه شرکت عمده فروشی در فعالیت های اقتصادی خود ، توسعه اقتصادی-اجتماعی منطقه مورد نظر را در نظر می گیرد ، قابلیت های تولید شرکتهای صنعتی و سایر تأمین کنندگان ، در دسترس بودن آنها در منابع کالا ، حجم و ساختار دریافت کالای مورد انتظار از مناطق دیگر.

2 درآمد ناخالص تجاری: مفهوم ها ، منابع شکل گیری

درآمد ناخالص یک بنگاه اقتصادی شاخصی است که نتیجه مالی فعالیتهای تجاری را مشخص می کند. به عنوان درآمد حاصل از فروش کالاها و خدمات (گردش مالی) منهای هزینه خرید آنها برای مدت زمان مشخصی تعریف می شود.

بنگاه های اقتصادی درآمد خود را از منابع مختلف و از انواع معاملات تجاری کسب می کنند. مجموع درآمد یک شرکت تجاری از همه منابع و برای انواع معاملات تجاری ، درآمد ناخالص آن را تشکیل می دهد که شامل:

1) از مجموع پولدریافت شده از فروش کالا به دلیل تفاوت بین قیمت فروش کالا (گردش مالی) و قیمت مصرف آنها. این بخش از درآمد ناخالص نشان دهنده مارک تجاری است.

2) رسید خدمات ارائه شده و کار انجام شده.

3) درآمد دیگر از فعالیت های غیر اصلی (مانده درآمد و هزینه های معاملات غیر تحقق یافته ، فروش تجهیزات اضافی ، انتقال مکان های بطور موقت بلا استفاده و امکانات شبکه خرده فروشی کوچک ، درآمد حاصل از مشارکت سهام در فعالیت های سایر سازمان ها ، مقالات ارزشمندمتعلق به شرکت و غیره است).

اساس شکل گیری درآمد ناخالص بنگاه های تجاری (و در بسیاری از بنگاه های تجاری - تنها منبع تشکیل آن) درآمد حاصل از فعالیت های تجاری است ، بنابراین ، در روند مدیریت درآمد در شرکت ، آنها نقش اصلی را دارند . هدف اقتصادی از درآمد ناخالص بازپرداخت هزینه های توزیع ، پرداخت مالیات ، هزینه ها و تشکیل سود است.

ارسال کارهای خوب شما در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان ، دانشجویان تحصیلات تکمیلی ، دانشمندان جوان که از دانش استفاده می کنند در کار و کار خود بسیار سپاسگزار شما خواهند بود.

اسناد مشابه

تجارت عمده فروشی به عنوان بخشی از بازار مصرف ، اهمیت و عملکرد آن. انواع شرکتهای عمده فروشی. راه حل بازاریابی عمده فروشان. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده JSC "Adygeaturist". پیشنهاداتی برای بهبود کارایی تجارت عمده فروشی.

مقاله مدت دار ، اضافه شده در 02/09/2010


وظیفه اصلی و طبقه بندی عمده فروشان. مشخصات حمل و نقل و اشکال انبار تجارت عمده فروشی. کار تجاری در فروش کالا در عمده فروشان. تأثیر عمده فروشی در صنعت و خرده فروشی.

مقاله مدت دار ، اضافه شده در 11/25/2010


مشکلات اصلی توسعه تجارت عمده فروشی. عناصر ساختاری مفاهیمی برای توسعه تجارت عمده فروشی. ترکیب مجتمع های عمده فروشی منطقه ای ، بلوک اطلاعاتی و تحلیلی. نقش تجارت عمده فروشی در تحولات نوآورانه اقتصاد ملی.

آزمون ، 2010/7/26 اضافه شد


نقش و عملکرد تجارت عمده فروشی در شرایط بازار. مبانی مفهومی برای شکل گیری زیرساخت بازار عمده فروشی. سیاست ساختاری برای توسعه تجارت عمده فروشی. مشارکت شرکتهای عمده فروشی در گروههای مالی و صنعتی.

مقاله ترم در تاریخ 05/16/2007 اضافه شده است


مفهوم تجارت عمده ، ماهیت و ویژگی های آن ، تاریخچه مبدا و شکل گیری ، وضعیت هنر و چشم انداز توسعه انواع اصلی تجارت عمده فروشی ، ویژگی های بارز آنها. فروش کالا در بازارهای عمده فروشی و فعالان بازار.

چکیده ، اضافه شده 18/2/2009


ماهیت ، توابع و ویژگی های متمایز تجارت عمده فروشی ، تجربه جهانی در اجرای آن. طبقه بندی و مشخصات واسطه های عمده فروشی. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی در جمهوری بلاروس. توصیه هایی برای بهینه سازی جستجو برای خریداران جدید.

مقاله ترم در تاریخ 01/08/2018 اضافه شده است


مشکلات و چشم اندازهای توسعه تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه، وظایف و عملکردهای آن ویژگی های سازمان و عملکرد تجارت عمده فروشی. تحلیل وضعیت تجارت عمده فروشی امروز. تفاوت بین سازمانهای عمده فروشی و خرده فروشی.

مقاله ترم ، اضافه شده 2014/05/20

انتقال بنگاه های تجاری به مفهوم بازار توسعه ارزیابی عملکرد هدف آنها را تغییر داد ، که در سیستم شاخص های اقتصادی که مشخص کننده روند اقتصادی است منعکس شد. اول از همه ، این به شاخص گردش خرده فروشی اعمال می شود.

همانطور که توسط نویسندگان کتاب درسی "اقتصاد و سازمان تجارت تجاری" ذکر شده است [اقتصاد و سازمان تجارت تجاری: کتاب درسی / ویرایش. Solomatina - چاپ دوم ، تجدیدنظر شده و بزرگ شده - م .: INFRA - M ، 2004 S. 182] - روشهای مدیریت بازار به طور عینی منجر به کنار گذاشته شدن اولویت شاخص گردش مالی شد ، و امکان تغییر روند مدیریت معاملات را فراهم کرد. بر اساس تنظیم کننده های اقتصادی (قیمت ها ، مالیات ها و غیره). هدف اصلی بنگاه های اقتصادی در زمان حاضر کسب حداکثر سود است و گردش مالی مهمترین و ضروری ترین شرط است که بدون آن نمی توان به این هدف دست یافت. از آنجا که یک شرکت بازرگانی از هر روبل کالای فروخته شده مقدار مشخصی درآمد کسب می کند ، وظیفه حداکثر سازی سود افزایش مداوم حجم تجارت را به عنوان عامل اصلی رشد درآمد و سود ضروری می کند.

به فرآیند انتقال کالاها از تولید به مصرف کنندگان ، جابجایی کالا گفته می شود. سازماندهی یک سیستم موثر و منطقی گردش کالا در مقیاس ملی مهمترین وظیفه تجارت عمده فروشی است. هرچه پیوندهای میانی در روند جابجایی کالا کمتر باشد ، مسیر حرکت کالا کوتاهتر و زمان تحویل کالا کوتاهتر است.

سازمان خرید و فروش عمده یکی از مهمترین وظایف تجارت عمده فروشی است ، زیرا در روند تقسیم کار اجتماعی ، به یک زیر شاخه مستقل تجارت تبدیل شد. هنگام تماس با تولیدکنندگان محصولات ، واسطه های عمده فروشی به عنوان نماینده تقاضا عمل می کنند و هنگام ارائه کالا به خریداران ، از طرف تولیدکنندگان عمل می کنند.

تخصص تجارت عمده فروشی در عملکرد عملکرد تماس صرفه جویی قابل توجهی در هزینه های توزیع ایجاد می کند که منجر به کاهش تعداد مخاطبین می شود. در نتیجه ، خریدار ، یعنی تجارت خرده فروشی ، باعث صرفه جویی در وقت می شود ، زیرا از خرید بسیاری از تولید کنندگان خلاص می شود ، هزینه های مربوط به ذخیره سازی ، تشکیل مجموعه کالاها و تحویل آنها را کاهش می دهد. این یک واقعیت مشهور است که نگه داشتن سهام در عمده فروشی بسیار ارزانتر از قرار دادن آن در خرده فروشی است.

درآمد حاصل از فعالیت عمده فروشی یک شرکت متشکل از تفاوت بین قیمت خرید کالا از تولید کننده و قیمت فروش کالا به خریدار یا مارک گذاری عمده (مارک آپ) است. در حال حاضر ، حاشیه به صورت قراردادی بین فروشنده و خریدار تنظیم می شود.

منبع درآمد اضافی برای یک شرکت عمده فروشی می تواند پرداخت برای خدماتی باشد که به مشتریان خود ارائه می دهد (به عنوان مثال ، در فعالیت های عملی شرکتهای عمده فروشی اغلب تولیدکننده را با تهیه سفارش کالای خاص با ضمانت اجرای آن و همزمان پرداخت پیش پرداخت برای بخشی از محصولات سفارش داده شده ، به تولیدکننده تأمین می کنند. مربوط به سازمان های خرده فروشی، سپس در اینجا نیز ، شرکت های عمده فروشی با فروش کالاها با پرداخت معوق تأمین مالی می کنند). اما عملکرد اصلی یک شرکت عمده فروشی فروش کالا به مشتریان است ، بنابراین ، حجم این فروش یا گردش مالی عمده ، مشخص کننده حجم بنگاه اقتصادی به عنوان یک کل است.

همانطور که می بینید ، تجارت عمده فروشی یکی از مهمترین نقشها در اقتصاد بازار است و شاخص اصلی تجارت عمده فروشی ، گردش مالی عمده است.

گردش مالی عمده فروشی فروش کالاها در مقادیر زیاد است اشخاص حقوقی توسط پرداخت های بدون پول، برای فروش بیشتر این کالاها یا پردازش.

ساختار گردش عمده فروشی شامل: فروش کالاها از عمده فروشان به بنگاههای تجاری خرده فروشی ، م cسسات پذیرایی ، سازمانهای کوچک تجارت عمده ، بنگاههای تولیدی است.

فروش کالا به بنگاه های صنعتی در گردش عمده فروشی لحاظ می شود ، به شرط آن محصولات نهایی این شرکتها به پایگاه عمده فروشی بازگردانده نخواهند شد. گردش عمده فروشی شامل جابجایی کالا در داخل پایگاه عمده فروشی از یک انبار به انبار دیگر و همچنین بازگشت به پایه کالاهایی که قبلاً به خریدار فروخته شده است ، نمی شود.

با توجه به اشکال فروش کالا ، کلیه تجارت عمده به انبار و ترانزیت تقسیم می شود.

گردش انبار از طریق فروش کالا از انبار انبار عمده شکل می گیرد. اینگونه است که محصولات یک مجموعه پیچیده که به مونتاژ ، تصفیه ، مرتب سازی نیاز دارند - لباس ، کفش ، کالاهای خانگی ، کالاهای فرهنگی ، خانگی و ورزشی و غیره ، و همچنین کالاهای یک کالای ساده ، بسته بندی شده در پایه ها - نمک به فروش می رسد. ، شکر ، و غیره به عبارت دیگر ، عمده فروشان عرضه صنعتی کالاها را به گروه های مختلفی تقسیم می کنند که با تقاضای خریداران منفرد مطابقت دارد. نیاز به انجام این عملکرد به ویژه در شرایط مدرن بسیار مهم است ، هنگامی که به دلیل توسعه تخصص ، تولید فقط با رهاسازی محموله های انبوه کالا موثر است و مصرف به طور فزاینده ای با افزایش نامگذاری با حجم کم مشخص می شود خرید کالاهای جداگانه

گردش مالی ترانزیت از کالاهایی که توسط تامین کنندگان مستقیماً به شبکه خرده فروشی ارسال می شود ، و دور زدن انبارهای عمده فروشی ها شکل می گیرد. یا به عبارت دیگر فروش کالا مستقیماً به خریدار بدون واردات کالا به انبار عمده فروشی.

اگر پایه عمده فروشی در محاسبات دخیل باشد ، هزینه این کالاها را به تأمین کننده پرداخت می کند ، و سپس پول را از خریدار دریافت می کند ، سپس چنین حمل و نقل را پولی می نامند. Kazarskaya NI در کتاب درسی خود تعریف دیگری ارائه می دهد - تجارت ترانزیت با مشارکت در شهرک ها (با سرمایه گذاری) - پایه با تأمین کنندگان کالاهای حمل شده محاسبه می شود و فاکتورهایی را برای پرداخت به سازمان ها و شرکت های خرده فروشی ارائه می دهد [اقتصاد یک شرکت تجاری / کتاب درسی برای کارشناسان کالا / Kazarskaya N I. I. ، Lobovikov Yu. V. - چاپ سوم ، پراب و قبل از آن - م.: اقتصاد ، 2003. S. 101]. امروزه به ندرت از این نوع حمل و نقل استفاده می شود.

اگر پایگاه عمده فروشی فقط یک واسطه باشد و در شهرک ها شرکت نکند ، چنین حمل و نقل بدون پرداخت نامیده می شود. به گفته N.I. Kazarskoy - تجارت ترانزیت بدون مشارکت در شهرک ها (سازمان یافته) - تسویه کالاهای حمل شده مستقیماً بین تأمین کنندگان و خرده فروش انجام می شود. پایگاه های عمده فروشی در محاسبات شرکت نمی کنند. آنها بین تأمین کنندگان و خریداران ارتباط برقرار می کنند ، در مورد مشخصات توافق می کنند ، کنترل پیشرفت حمل و نقل را سازمان می دهند.

هنگام تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی فعالیت های اقتصادی ، پایگاه ها از موارد زیر استفاده می کنند:

برای ارزیابی کلی کار پایه - گردش مالی عمده فروشی ناخالص ؛

برای تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی موجودی - گردش انبار.

برای محاسبه شاخص های کیفی به عنوان درصد گردش مالی (صندوق دستمزد ، سطح هزینه ها ، سودآوری) - گردش مالی با مشارکت پایه در محاسبات ، به عنوان مثال گردش انبار به علاوه گردش حمل و نقل با مشارکت در شهرک ها.

مشاغل عمده فروشی می توانند کالا بفروشند بنگاه های اقتصادی و سازمانها (مدارس ، بیمارستانها) ، این گردش مالی عمده فروشی کمی محسوب می شود و به گردش خرده فروشی اشاره دارد.

از آنجا که گردش مالی شاخصی است که مهمترین نتیجه نهایی فعالیت اقتصادی یک شرکت بازرگانی را منعکس می کند ، مقایسه آن با مقدار منابع هزینه شده (نیروی کار ، مادی ، مالی) ایده موثر بودن استفاده از آنها را ارائه می دهد ، از آنجا که در یک فرم کلی ، شاخص کارایی نسبت نتیجه و هزینه ها است.

مهمترین شاخص کمی فعالیت ، حجم تجارت عمده است. آن شامل:

• فروش کالاها به سازمانهای تجارت خرده فروشی برای فروش بعدی آنها به مردم ؛
• تحویل کالا به سازمانهای تولیدی برای پردازش.

تجزیه و تحلیل گردش عمده فروشی عمدتا با همان روش های گردش خرده فروشی انجام می شود. ویژگی های تجزیه و تحلیل توسط گروه بندی تعیین می شود عمده فروشی.

بسته به روشهای تبلیغ کالا ، تجارت عمده به 2 نوع انبار و ترانزیت تقسیم می شود.

انبار شامل تحویل کالا از سازمانهای تولیدی به سازمانهای عمده فروشی برای کار نیمه وقت ، مرتب سازی ، انتخاب مجموعه کالاها و فروش بعدی این کالاها به سازمانهای تجارت خرده فروشی است. چه زمانی حمل و نقل در گردش کالا ، کالاها از سازمانهای تولیدی مستقیماً به سازمانهای تجارت خرده فروشی وارد می شوند ، و لینکهای میانی را دور می زنند ، یعنی سازمان های تجارت عمده فروشی.

گردش مالی ترانزیت، به نوبه خود، به دو نوع تقسیم می شود: با مشارکت سازمان عمده فروشی در محاسبات ؛ بدون چنین مشارکت

در صورت تجارت ترانزیتی با مشارکت یک سازمان عمده فروشی سازمانهای عمده فروشی اسناد تسویه تأمین کنندگان کالا و همچنین تسویه حساب با خریداران کالا را پرداخت می کنند. مزیت این نوع این است که تأمین کننده پرداخت (برای سازنده) تولید را آسان می کند ، زیرا تامین کننده رابطه تسویه حساب نه با چندین سازمان تجارت خرده فروشی ، بلکه با یک سازمان تجارت عمده دارد.

در صورت تجارت ترانزیتی بدون مشارکت سازمانهای عمده فروشی در محاسبات ، ارتباط مستقیمی بین سازمانهای تولیدی و سازمانهای تجارت خرده فروشی وجود دارد ، هم در هنگام حمل کالا و هم در محاسبات کالای حمل شده. در اینجا ، کلیه محاسبات مستقیماً بین تأمین کننده (حمل کننده) و گیرنده کالا (خریدار) انجام می شود. حمل کالا در حمل و نقل باعث از بین رفتن پیوندهای توزیع غیرضروری ، تسریع در گردش کالا و کاهش هزینه های توزیع می شود. با این وجود ، در این شرایط ، اطمینان از کنترل مناسب بر روی کالاهای مختلف ، کامل و کیفیت کالاهای حمل شده ضروری است. گردش مالی ترانزیت معمولاً برای کالاهای دسته ای ساده معمول است.

نقش سازمان عمده فروشی در شرایط استفاده از تجارت ترانزیتی بدون مشارکت در محاسبات چیست؟ در اینجا او به عنوان یک سازمان دهنده تجارت فعالیت می کند: این قرارداد با سازمان های صنعتی برای عمده فروشی کالا و با سازمان های خرده فروشی برای عمده فروشی کالا منعقد می شود. سازمان عمده فروشی در محاسبات شرکت نمی کند ، بلکه فقط عرضه را کنترل می کند. مزیت نوع گردش مالی در نظر گرفته شده در این واقعیت است که پیش نیازهایی برای کاهش شهرک ها و مدارک وجود دارد.

تجزیه و تحلیل باید با مقایسه داده های واقعی با مبنای کل برای گردش مالی عمده فروشی ، به طور جداگانه برای انبار و گردش ترانزیت و همچنین برای اشکال خاصی از محاسبه آغاز شود.

سپس باید در نظر بگیرید که چگونه طرح گردش مالی در متن انواع مختلف پرداخت انجام می شود.

مرحله بعدی در تجزیه و تحلیل این است مطالعه ساختار تجارت عمده فروشی... در اینجا لازم است نحوه اجرا در متن مشخص شود انواع خاصی و گروه کالاها و همچنین اقدامات انجام شده برای بهبود دامنه و کیفیت کالاها.

مطالعه ریتم حمل کالا توسط یک سازمان عمده فروشی مطابق با شرایط پیش بینی شده در قرارداد نقش مهمی در تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده دارد.

در روند تجزیه و تحلیل ، ضرایب ریتم حمل و نقل کالا و همچنین انحراف از درصد متوسط \u200b\u200bمحموله ، انحراف استاندارد محاسبه می شود

سازمانهای عمده فروشی کالا براساس تأمین قرارداد منعقد شده کالا را از تأمین کنندگان دریافت کرده و کالا را به مشتریان تحویل می دهند. مهم است که بررسی کنید آیا سازمان عمده فروشی با تمام تأمین کنندگان و خریداران قرارداد منعقد کرده است ، آیا آنها به موقع منعقد شده اند ، آیا دامنه کالاها در قراردادها به اندازه کافی رمزگشایی شده است.

عدم تحقق یا عدم اجرای صحیح قراردادهای تأمین کالا ، نقض نظم قراردادی تلقی می شود و مسئولیت املاک طرفین قرارداد (پرداخت جریمه ها ، مجازات ها ، مجازات ها) را در پی دارد. نقض شرایط تحویل کالا که اتفاق افتاده است نیز با حضور در موجودی سازمان های عمده فروشی مانده کالاهای حمل شده ، پذیرفته شده توسط خریداران برای نگهداری ، نشان داده می شود. کالاهایی که خریداران از پرداخت آنها امتناع کردند ، زیرا این کالاها شرایط قرارداد را ندارند.

با مطالعه گردش مالی عمده فروشی ، باید دلایل انحراف مشخص شده از طرح را در نظر گرفت و روش هایی را برای از بین بردن جنبه های منفی سازمان عمده فروشی بیان کرد.

تجزیه و تحلیل وضعیت مالی ، نتایج مالی و هزینه های توزیع عمده فروشی سازمان های تجاری به همان روشی انجام می شود که در تحلیل فعالیت های سازمان های تجارت خرده فروشی انجام می شود.

کارایی تولید و فعالیتهای مالی در نتایج مالی بیان می شود.

در شرایط بازار ، هر نهاد اقتصادی به عنوان یک تولید کننده کالا جداگانه عمل می کند ، که از نظر اقتصادی و قانونی مستقل است. یک نهاد اقتصادی به طور مستقل یک منطقه تجاری را انتخاب می کند ، یک دامنه محصول را تشکیل می دهد ، هزینه ها را تعیین می کند ، قیمت ها را تشکیل می دهد و درآمد فروش را در نظر می گیرد. در شرایط بازار ، کسب سود هدف مستقیم یک نهاد تجاری است. اجرای این هدف تنها در صورتی امکان پذیر است که نهاد تجاری کالاهایی (کارها ، خدمات) را بفروشد ، که در ویژگی های مصرفی آنها با نیازهای جامعه مطابقت دارد.

این موضوع مقاله مدت دار همیشه مرتبط بود و امروز نیز همینطور است. در حال حاضر ، تعداد عمده فروشان در حال کاهش است. تجارت عمده فروشی با تجارت خرده فروشی پیوندی ناگسستنی دارد. هرچه عمده فروشان بیشتر باشند ، خرده فروشان انتخاب بیشتری خواهند داشت و کارآفرینان فردی از نظر قیمت و کیفیت. تجارت عمده فروشی مهمترین حلقه تعامل آزادانه بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش کالا است. به عنوان نمایندگی فروش بین تولیدکنندگان محصول ، خرده فروشان ، موسسات پذیرایی و سایر عمده فروشان عمل می کند. بنگاه های عمده فروشی کالا را برای فروش مجدد یا پردازش بعدی می فروشند.

هدف اصلی یک شرکت عمده فروشی ، مانند هر بنگاه اقتصادی در شرایط بازار ، کسب سود است ، بنابراین هدف اصلی این دوره ارزیابی ارزیابی پیشرفت آن از موقعیت کسب سود لازم است.

اهداف اصلی تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی عبارتند از:

1. مطالعه پویایی توسعه گردش مالی در حجم کل و توسط گروه های محصول ؛

2. ارزیابی میزان تحقق پیش بینی شده حجم گردش مالی ؛

3. شناسایی و اندازه گیری کمی عوامل موثر بر تغییر در حجم فروش عمده فروشی به صورت پویا و در مقایسه با برنامه ؛

4. ارزیابی تحقق قراردادهای عرضه کالا به خریداران عمده فروشی ؛

5. ارزیابی ریتم توسعه گردش مالی ؛

6. شناسایی ذخایر برای افزایش حجم گردش مالی.

پایگاه اطلاعاتی برای تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده فروشی ، داده های حسابداری ، گزارش آماری ، داده های پیش بینی و غیره است.

هدف تحقیق شرکت با مسئولیت محدود "Globus" واقع در نووسیبیرسک ، خیابان ایوانووا 4 است.

موضوع تجارت عمده فروشی است.

روشهای تحقیق زیر در کار استفاده شده است: تجربی - روش آماری، روش گروه بندی ، ساخت جداول تحلیلی. آثار دانشمندان و پزشکان زیر به تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی گردش مالی تجارت عمده اختصاص دارد: Raitskiy K.A. ، Bakanov M.I. ، Bragin L.A. ، Grebnev A.I.

فصل اول را پوشش می دهد مبنای نظری مدیریت تجارت عمده فروشی. در فصل دوم ، مشخصات اقتصادی فعالیت های شرکت آورده شده است ، تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده انجام شده است. در فصل سوم ، شاخص های ارزیابی وضعیت مالی Globus LLC در نظر گرفته شده است ، برنامه ریزی کل حجم گردش کالا انجام شده است. در نتیجه گیری ، نتیجه گیری اصلی صورت بندی می شود ، در زیر یک لیست کتابشناختی ، و همچنین ضمیمه ها است.

گردش مالی عمده فروشی عبارت است از فروش کالا به خرده فروشان ، م establishسسات پذیرایی ، سایر عمده فروشان ، بنگاه های صنعتی و م enterprisesسسات خدماتی برای فروش بعدی یا مصرف صنعتی.

تجارت عمده فروشی عملکردهای مختلفی را انجام می دهد:

1. تشکیل یک مجموعه تجاری از کالاها ، تهیه محموله های ضروری کالا و ارسال آنها به خریداران عمده فروشی (عملکرد اصلی).

2. خرید ، تمرکز و سازماندهی ذخیره سازی انبار طیف گسترده ای از کالاها از تولید کنندگان مختلف.

3. سلوک تحقیقات بازاریابی بازار تولیدکنندگان کالا و بازار مصرف کنندگان عمده فروشی.

4. تهیه ، سازماندهی و اجرای مجتمع خدمات تبلیغاتی ، مشاوره ای ، منطقی و خدماتی به خریداران عمده فروشی برای دامنه کالاهای فروخته شده.

5. تحویل کالا به خریداران عمده فروشی و خدمات پس از فروش به کاربران نهایی.

6. ارائه خدمات واسطه ای به تولیدکنندگان و خریداران کالا (کمک در انعقاد معاملات تجاری عمده فروشی).

7. تولید کالا توسط عمده فروشان منفرد.

در شرایط روابط بازار ، شرکتهای عمده فروشی فعالیتهای خود را بر اساس روابط قراردادی دوجانبه توسعه می دهند. از یک طرف ، برای ارائه خدمات به خریداران عمده فروشی (تسهیل عملکرد خرید کالا ، ذخیره سازی آن ، تحویل ، ارائه اطلاعات بازاریابی و غیره) ، از سوی دیگر ، برای ارائه خدمات به تأمین کنندگان کالا (اطمینان از فروش کالاها ، ذخیره کالا ، ارائه اطلاعات در مورد تقاضا برای کالاها و غیره).

شاخص اصلی مشخص کننده کارایی یک شرکت عمده فروشی ، حجم تجارت عمده فروشی است.

فروش کالا با قیمت عمده فروشی شامل قیمت واقعی فروش ، مالیات بر ارزش افزوده ، مالیات غیر مستقیم ، حقوق صادرات و حقوق گمرکی انجام می شود.

عمده فروشی کالا از طریق انبار و حمل و نقل انجام می شود. در فرم فروش انبار ، کالاها از تأمین کنندگان به انبارهای شرکت های عمده فروشی تحویل داده می شوند و سپس از آنها به خریداران فروخته می شوند. در عملیات ترانزیت کالا بدون آوردن کالا به انبارها مستقیماً از عمده فروشان به عمده فروشان ارسال می شود.

بنگاه های عمده فروشی می توانند عمده فروشی کالا در مقیاس کوچک را با قیمت خرده فروشی برای مردم انجام دهند که این مربوط به گردش تجارت خرده فروشی است. بعلاوه ، آنها درآمد (درآمد) حاصل از ارائه انواع خدمات و فروش محصولاتشان را دارند.

بنابراین ، حجم فعالیت های یک شرکت عمده فروشی با کل گردش مالی تخمین زده می شود که شامل عمده فروشی کالا با قیمت خرده فروشی ، درآمد (درآمد) حاصل از ارائه خدمات و حجم تولید به قیمت فروش است.

شکل گیری حجم تجارت عمده فروشی در شرایط بازار تحت تأثیر عوامل مختلف انجام می شود. اول از همه ، این به حجم تقاضای خریداران عمده فروشی و همچنین به عوامل خارجی مانند وضعیت اقتصاد کشور ، حجم و ساختار تولید ، محل تولید در مناطق و دور بودن شرکت های عمده فروشی بستگی دارد. از آن ، سطح درآمد جمعیت ، فرآیندهای تورمی. در همان زمان ، توسعه گردش مالی شرکت های عمده فروشی بستگی دارد عوامل داخلی: حالت و کارایی استفاده از مواد - پایگاه فنی شرکت ها سازمان و فناوری گردش کالا ؛ عرضه پرسنل فروش؛ بهره وری نیروی کار کارمندان ؛ در دسترس بودن منابع کالا و غیره

انواع تجارت عمده فروشی :

1. بر اساس انواع کالاهای فروخته شده:

گردش خرید

گردش مالی کالاهای صنعتی و فنی

فروش کالاهای مصرفی گردش مالی

خریداران خرده فروشی

· شرکت های صنعتی

شرکت های عمده فروشی

صادرات

نظم دولتی

خریداران دیگر

اشکال تجارت عمده فروشی

1. انبار

2. ترانزیت

با مشارکت در محاسبات

· بدون مشارکت در شهرک ها

به معنای کلی ، برنامه ریزی شکل خاصی از فعالیت است که هدف آن توسعه و توجیه یک برنامه است توسعه اقتصادی شرکت و واحدهای ساختاری آن برای یک دوره خاص (تقویمی) متناسب با هدف عملکرد و تأمین منابع آن. هدف از برنامه ریزی تلاش برای در نظر گرفتن حداکثر کلیه عوامل داخلی و خارجی است که شرایط بهینه را برای توسعه شرکت فراهم می کند.

هر شرکتی در شرایط اقتصاد بازار به طور مداوم فعالیت های خود را برنامه ریزی می کند. نتیجه کار برنامه ریزی شده یک سند است که به طور مداوم به روز می شود - برنامه تجاری شرکت.

در بخش های برنامه تجاری یک شرکت عمده فروشی ، مقادیر پیش بینی شده از شاخص های اصلی فعالیت های آن - سود ، فروش ، هزینه ها و غیره ارائه شده است.

انبارهای عمده فروشی به طور مستقل برنامه هایی را برای گردش کالا در انبار و ترانزیت تنظیم می کنند ، ساختار گردش کالا ، اندازه سهام را تعیین می کنند.

بنگاه های عمده فروشی به مدت یک سال و با تفکیک سه ماهه یک طرح گردش مالی را تهیه می کنند و سپس طرح گردش مالی هر ماه سه ماهه را اصلاح می کنند. با توجه به اینکه قیمتها دائماً در حال تغییر هستند و برخی از بخشهای اقتصاد ثبات ندارند ، برای شرکتهای عمده فروشی محاسبه پیش بینی گردش مالی برای یک سال دشوار است ، بنابراین ، بسیاری از آنها برای مدت کوتاهی گردش مالی را برنامه ریزی می کنند. طرح گردش مالی باید به گونه ای تنظیم شود که شرایطی برای کسب سود لازم فراهم شود.

شاخص گردش مالی عمده ترین در میان برنامه ریزی شده توسط شرکت در برنامه تجاری مهمترین است. بقیه موارد به آن بستگی دارند - درآمد ، هزینه ها ، سود خالص و در نهایت توسعه شرکت.

در همان زمان ، حجم فروش پیش بینی شده یک شاخص نتیجه است که جنبه های مختلف فعالیت های شرکت را منعکس می کند - استراتژیک ، بازاریابی ، مالی ، فناوری و غیره. همانطور که نویسندگان نشریه دوره عملی "مبانی تجارت عمده فروشی" یادداشت می کنند ، "پیش بینی فروش یک ابزار مدیریتی برای برنامه ریزی و توسعه سیاست تصمیم گیری است"

پیش بینی و برنامه ریزی فروش عنصر ضروری و ضروری فعالیت هر بنگاه اقتصادی در اقتصاد بازار است.

پیش نویس طرح گردش مالی عمده فروشی شامل شاخص های زیر است: گردش عمده فروشی فروش ؛ تجارت بین جمهوری؛ گردش داخلی سیستم به عنوان یک کل در پایه و توسط گروه های محصول. توزیع گردش مالی عمده به انبار و ترانزیت ؛ سهام کالا توسط گروه کالاها به عنوان یک کل بر اساس در آغاز و پایان دوره برنامه ریزی ، پشتیبانی کالا برای گردش عمده فروشی. اقدامات سازمانی و فنی برای اجرای طرح گردش مالی.

هنگام تهیه پیش نویس طرح گردش مالی عمده ، از مواد زیر استفاده می شود:

داده های تجزیه و تحلیل در مورد اجرای طرح گردش مالی در سال جاری (بر اساس تجزیه و تحلیل ، مبنای اولیه برنامه ریزی تعیین می شود و اقدامات برای بهبود کار تدوین می شود) ؛

اطلاعات مربوط به عمده فروشی در مورد ویژگی های اصلی سال برنامه ریزی شده - حجم تحویل مورد انتظار ، نرخ تورم ، سهم بازار تخمینی که شرکت عمده فروشی انتظار دارد وارد شود.

سفارشات و برنامه های سازمان های خرده فروشی و شرکای منظم ؛

مطالب تحقیقاتی تقاضا ، داده ها در مورد شرایط بازار کالاهای منفرد ، در دسترس بودن سهام کالا و امکان دخالت کالا از منابع محلی در گردش کالا ؛

داده ها در مورد تغییر در شرایط اجتماعی و اقتصادی منطقه عملیاتی پایگاه (تعداد ، ترکیب جمعیت ، قدرت خرید ، تعداد ، ترکیب سازمان های خرده فروشی ؛ امکان دریافت کالا علاوه بر پایه ؛ حجم ، طیف وسیعی از محصولات تولید شده توسط تولید کنندگان و غیره) ؛

بهترین روش های بهترین پایگاه ها و انبارها ، پیشنهادات و خواسته های خریداران کالا ، مواد نمایشگاه های عمده فروشی ، نمایشگاه ها و فروش.

هنگام برنامه ریزی برای فروش کالا توسط پایگاه به شرکت ها و سازمان های خرده فروشی ، موارد زیر را در نظر بگیرید:

طرح گردش شبکه خرده فروشی برای دامنه کالای پایه ؛

تقاضای عمومی تجارت خرده فروشی کالاها که با جمع بندی طرح گردش شبکه تجارت خرده فروشی و تفاوت سهام در پایان و ابتدای سال برنامه ریزی شده تعیین می شود (R + W 2 -Z 1) ؛

دریافت احتمالی کالا در شبکه خرده فروشی ، علاوه بر پایگاه عمده فروشی و از رقبا.

حجم فروش کالاها به خرده فروشان به عنوان تفاوت تقاضای شبکه خرده فروشی برای کالاها و دریافت آنها توسط شبکه خرده فروشی از منابع دیگر محاسبه می شود.

محاسبه حجم گردش مالی سال برنامه ریزی شده برای محاسبه نرخ رشد گردش مالی در مقایسه با سال جاری ضروری است.

برای ارزیابی اثربخشی پایگاه برای خدمات دهی به تجارت خرده فروشی ، سهم پایه در تهیه کالاها از تجارت خرده فروشی محاسبه می شود. این با تقسیم حجم فروش کالاها بر اساس شبکه خرده فروشی بر گردش خرده فروشی این شبکه و ضرب در 100 تعیین می شود. هرچه سهم پایگاه عمده فروشی در تأمین نیازهای خرده فروشی بیشتر باشد ، کارآیی بیشتری نیز دارد فعالیت آن

اولین گام در تهیه پیش بینی فروش ، تجزیه و تحلیل اقتصادی جامع از فعالیت های قبلی یک عمده فروش است. تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده یک شرکت در سیستم بازار باید به س questionsالات زیر پاسخ دهد: روند و نرخ تغییر در فروش چیست؟ کالاهایی که به آنها فروخته می شود. ساختار کالای گردش مالی چیست؟ کالا در کدام مناطق فروخته می شود. نسبت فروش انبار و ترانزیت چیست؟ وضعیت موجودی و گردش کالا چگونه است. حجم لوازم چقدر است. تجزیه و تحلیل گردش مالی عمده شامل سه بخش است: تجزیه و تحلیل حجم و ساختار گردش مالی ، تجزیه و تحلیل خرید عمده (رسید کالاها) و تجزیه و تحلیل موجودی کالا. آنها با در نظر گرفتن وجود دو نوع گردش کالا در عمده فروشی ، آنها سهامی را تجزیه و تحلیل می کنند که فقط خدمت گردش انبار را انجام می دهند. موجودی ها بر اساس مکان به کالاهای موجود در انبارها و کالاهای حمل شده تقسیم می شوند. حجم موجودی کالا در یک شرکت عمده فروشی به دلیل عوامل زیادی می تواند تغییر کند. مهمترین آنها حجم و ساختار تجارت ، سرعت گردش کالا ، شکل و کیفیت سازماندهی کلیه مراحل توزیع عمده است.

در مرحله دوم ، عواملی که در دوره پیش بینی تأثیر می گذارند بر توسعه بخش بازار محل فعالیت شرکت عمده فروشی تعیین می شوند. انتخاب شده و کمی شده است عوامل مهم و با کمک آنها انواع پیش بینی فروش محاسبه می شود.

هنگام پیش بینی ، از روش های مختلفی استفاده می شود - اقتصادی و آماری ، مقایسه ، شاخص ، گرافیک ، اقتصادی و ریاضی.

همانطور که در ادبیات به درستی ذکر شده است ، "ویژگی فعالیت یک شرکت عمده فروشی در بازار کالاهای مصرفی ، خدمات ، قبل از هر چیز ، سهام تجارت خرده فروشی و شرکت های خرده فروشی است. بنابراین ، روند برنامه ریزی برای عمده فروشی با محاسبات مشابه در لینک خرده فروشی ، که به شرکت عمده فروشی خدمت می کند ، ارتباط نزدیکی دارد "

برای گزینه بازار دو گزینه اصلی وجود دارد که ممکن است یک شرکت عمده فروشی در دوره آینده خود را پیدا کند. ویژگی اولی با ثبات نسبی بازار ، و دومی با نوسانات قابل توجه تقاضا و فروش مشخص می شود.

در حال حاضر ، یک رقابت سخت در بازار عمده فروشی وجود دارد (شرکت های کوچک عمده فروشی در حال افزایش هستند) ، بنابراین ، هنگام برنامه ریزی برای گردش مالی ، لازم است توجه داشته باشید که رتبه بندی شرکت کاهش نمی یابد و سهم آن افزایش. برای برنامه ریزی گردش مالی ، مواد تجزیه و تحلیل سالهای گذشته ، قرارداد با تامین کنندگان و خریداران استفاده می شود. اطلاعات مربوط به کار پایگاه های عمده فروشی در نشریات منتشر می شود ، بنابراین لازم است هنگام برنامه ریزی نتایج مثبت رقبا مطالعه و در نظر گرفته شود.

پس از محاسبه طرح گردش عمده فروشی سال ، آن را بر اساس سه ماهه توزیع می کند. در عین حال ، آنها نیاز سازمانهای خدمت شده ، فصلی بودن تولید کالاها ، پویایی غالب گردش مالی را برای سال در نظر می گیرند. یکنواختی اجرای آن و کیفیت خدمات به مشتری بستگی به توزیع صحیح حجم گردش مالی به میزان سه ماهه دارد.

تجزیه و تحلیل اقتصادی عمده فروشی ها برای دوره قبل ماهیت تغییرات و امکان استفاده از روش ها و مدل های اقتصادی - آماری و اقتصادی - ریاضی هنگام محاسبه گزینه های پیش بینی گردش عمده فروشی برای دوره برنامه ریزی را نشان می دهد.

برای ارزیابی تأثیر عوامل در مقدار گردش مالی در آینده ، می توان از ضرایب کشش استفاده کرد.

پس از تعیین حجم ناخالص پیش بینی شده از عمده فروشی ، لازم است که آنها را از طریق انبارهای شرکت (گردش انبار) و مستقیماً از تولید کننده (گردش مالی حمل و نقل) به فروش تقسیم کنیم. در عین حال ، اطمینان از نسبت مطلوب بین انبار و گردش ترانزیت ، بین گردش مالی با و بدون مشارکت پایه در محاسبات ، ضروری است.

نسبت گردش انبار و ترانزیت از عوامل مختلف - شرایط بازار ، منافع مالی و اقتصادی تأمین کننده و خریدار ، سطح قیمت ؛ تعرفه های خدمات انبار و حمل و نقل ؛ حجم و دفعات تحویل کالا ، نوع فروش کالا ، حداقل دسته حمل توسط تولید کننده ؛ در مورد پیچیدگی کالاهای مختلف ، نیاز به مرتب سازی اولیه ، چیدن ، بسته بندی ؛ راه اندازی فضای انبار جدید و افزایش کارایی استفاده از آنها. توسعه اشکال مترقی فروش کالا و روش های عمده فروشی ؛ مکان و تخصص شبکه تجارت خرده فروشی ، وضعیت پایگاه مواد و فنی آن و غیره اما در هر صورت ، تابع هدف در برنامه ریزی نسبت انبار و گردش مالی برای یک شرکت عمده فروشی سودآوری عملیات به طور کلی است.

در مرحله بعدی ، ساختار عمده فروشی برنامه ریزی شده است. همانطور که نویسندگان کتاب درسی "تجارت: اقتصاد و سازمان" متذکر می شوند ، فرآیند محاسبات پیش بینی شده برای حجم کل ، اشکال گردش کالا و ساختار گردش کالا یک واحد واحد است و روش و روش برنامه ریزی توسط خود شرکت انتخاب می شود. بنابراین ، با پیش بینی پیش بینی حجم ناخالص گردش مالی عمده ، گزینه هایی برای محاسبه برنامه ریزی شده فروش بر اساس نوع کالا و خریدار امکان پذیر است. این تکنیک برنامه ریزی زمانی قابل اجرا است که فروش شامل کالاهایی باشد که نیازهای مختلف آنها را برآورده می کند و تغییرات تقاضا برای برخی کالاها تأثیری بر تقاضای گروههای دیگر کالاها ندارد.

سهمیه بندی موجودی از برنامه ریزی گردش مالی پیروی می کند ، زیرا حجم پیش بینی شده حجم عمده فروشی انبار به عنوان پایه ای برای توسعه استانداردهای موجودی کالا فعالیت می کند.

اندازه سهام و سرعت گردش آنها به حجم گردش انبار ، پیچیدگی مجموعه محصولات ، حداقل نرخ حمل و نقل ، دفعات حمل کالا ، زمان مورد نیاز برای بررسی کیفیت و آماده سازی کالاها برای حمل و نقل بستگی دارد. و همچنین وضعیت پایه مواد و فنی شرکت عمده فروشی.

برنامه ریزی موجودی کالا به صورت عمده شامل توسعه نرخ موجودی کالا در روزها توسط گروه کالاها ، سهمیه بندی موجودی کالا به طور کلی برای پایه و توزیع نرخ موجودی کالا بر اساس سه ماهه است.

نرخ موجودی کالا در روزها بر اساس گروه کالاها به صورت عمده به همان روشی که در خرده فروشی ها محاسبه می شود. این ویژگی در این واقعیت نهفته است که هنجارهای فردی - پذیرش و استقرار در انبارها ، کنترل کیفیت ، جمع آوری مجموعه تجاری ، آماده سازی برای حمل و نقل ، سهام گارانتی (بیمه) - دارای وزن مخصوص بسیار بیشتری نسبت به خرده فروشی هستند و در این استاندارد شامل یک عنصر جداگانه از زمان یافتن کالا در حمل و نقل است.

برنامه ریزی برای گردش مالی بر اساس میزان درآمد برنامه ریزی شده برای خودکفایی ، خودکفایی و تأمین مالی خود از فعالیتهای تجاری Globus LLC ضروری است.

گردش مالی عمده فروشی مطلوب است \u003d (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99) * * 100 \u003d 58597.43 هزار روبل.

بعلاوه ، حجم فروش یکنواخت تعیین می شود ، یعنی این حجم گردش مالی است که سازمان در آن ضرر ندارد. برآورد سرنوشت ایده ای در مورد میزان فروش مورد نیاز برای جبران هزینه ها و رسیدن به سطح خودکفایی است.

نقطه شکست (حداقل فروش) \u003d 1989.79 / (14.54 - 5.99) * 100 \u003d 23272.39 هزار روبل

حداقل حجم فروش ، اطمینان از یک فعالیت شگفت انگیز ، باید حداقل 23،272.39 هزار روبل باشد.

هنگام برنامه ریزی برای حجم بهینه و حداقل فروش ، تعیین حاشیه ایمنی و حاشیه قدرت مالی مهم است.

حد ایمنی \u003d 58597.43 - 23272.39 \u003d 35325.04 هزار روبل.

حاشیه قدرت مالی \u003d (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 \u003d 60.28٪.

برای اطمینان از فعالیت شکننده Globus LLC ، گردش مالی ممکن است بیش از 60.28٪ کاهش یابد.

روش تجربی - آماری به شما اجازه می دهد تا حجم فروش در Globus LLC را بر اساس حجم تجارت در سال 2008 (57816.5 هزار روبل) و متوسط \u200b\u200bنرخ سالانه تغییر در تجارت برای سه سال قبل از سال برنامه ریزی شده تعیین کنید.

نرخ رشد در سال 2008 141.8٪ (57816.5 / 40786 * 100) است.

نرخ رشد در سال 2007 124.10٪ (40786/32864 * 100) است.

نرخ رشد در سال 2006 107.48٪ (32864.35 / 30580.63 * 100) است.

فروش عمده برنامه ریزی شده \u003d 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 \u003d 71958.42 هزار. مالیدن

بر اساس رویکردهای چند متغیره برای برنامه ریزی میزان فروش عمده Globus LLC ، می توان نتیجه گرفت که بیشترین میزان بهترین گزینه برنامه ریزی برای گردش مالی روشی است مبتنی بر وظیفه به دست آوردن سود هدف.

بر اساس روش محاسبه ، می توان دریافت که دستیابی به فعالیت سرنوشت ساز بستگی به مقدار هزینه های توزیع ثابت دارد ، هر چه مقدار آنها بیشتر باشد ، کالاهای بیشتری برای اطمینان از فعالیت یکنواخت مورد نیاز است.

گزینه انتخاب شده برای برنامه ریزی میزان فروش عمده Globus LLC ، رقابت سازمان را تا حد زیادی تضمین می کند و با در نظر گرفتن منابع مالی ، نیروی کار و پایه مادی و فنی ، برای اجرا واقع بینانه است.

نتیجه

تحلیل اقتصادی همیشه از اهمیت بالایی برخوردار بوده است. این به شما امکان می دهد تا اثر بخشی هر یک از شرکت های خاص ، گروهی از شرکت ها و در نهایت کل اقتصاد را به عنوان یک کل تعیین کنید. اما با گذار به مسیر توسعه بازار ، با ایجاد اقتصاد بازار ، با ظهور مقدار زیادی شرکت ها و سازمان های مستقل مستقل ، تجزیه و تحلیل اقتصادی از اهمیت بیشتری برخوردار می شود.

در نتیجه این کار ، شاخص های اقتصادی شرکت محاسبه شد ، با تجزیه و تحلیل که ما می توانیم راه هایی برای بهبود عملکرد آن پیدا کنیم.

بهینه سازی از نظر هزینه های توزیع باید با هدف کاهش آنها انجام شود ، از سال سطح بهینه هزینه ها به اندازه مارک ها ، قیمت ها و رقابت سازمان بستگی دارد

برای این منظور ، لازم است جهت اطمینان از یک رژیم اقتصادی ، یعنی کاهش هزینه ها ، دستورالعمل هایی در Globus LLC تهیه شود.

هر بنگاه اقتصادی باید اقدامات برنامه ریزی شده ای را برای افزایش گردش تجارت عمده فروشی در نظر بگیرد. برای Globus LLC ، این رویدادها می توانند از ماهیت زیر برخوردار باشند:

توسعه خدمات مختلف ارائه شده به مشتریان ؛

استفاده موثر فضای خرده فروشی و شناسایی فرصت های اجاره بخشی از دارایی های ثابت ؛

بهبود ساختار تجارت عمده فروشی

فروش یا اجاره تجهیزات اضافی و سایر املاک ؛

گسترش دامنه کالاها ؛

گسترش بازار فروش ؛

افزایش تعداد فروشگاه ها و غیره

از این لیست فعالیتها چنین برمی آید که آنها با فعالیتهای دیگر این شرکت ، با هدف کاهش هزینه های تولید ، بهبود کیفیت محصول ، ارتباط نزدیک دارند. این امر باعث تضمین گسترش تولید مثل و بهبود وضعیت مالی شرکت می شود ، به این معنی که در آینده سودآوری بالایی ایجاد خواهد کرد.

وظیفه اصلی سازمان Globus LLC برای سال برنامه ریزی شده ارائه خدمات به محل های کار ، یعنی ایجاد شرایط لازم برای کار با کارایی بالا و کیفیت بالا است.

راه حل این مشکل با تجهیز محل کار به همه موارد ضروری ، یعنی:

راحت ترین طرح تولیدی محل کار ؛

ایجاد یک محیط کار عادی ؛

اطمینان از ایمنی کار

سازمان خدمات بدون وقفه محل کار ؛

سازمان منطقی کار.

در نتیجه تجزیه و تحلیل ریتم اجرای طرح گردش مالی عمده فروشی ، می توان نتیجه گرفت که Globus LLC با موفقیت در حال توسعه است (این طرح در سال 2008 با ریتم بیشتری اجرا می شود).

Globus LLC این فرصت را دارد که تجارت عمده فروشی را با افزایش 17،842 هزار روبل دریافت کالا ، افزایش دهد.

هنگام برنامه ریزی برای گردش تجارت عمده فروشی ، از روش محاسبات فنی و اقتصادی و از روش تجربی - آماری استفاده شد. طبق روش اول ، حجم فروش بهینه که فعالیت سرنوشت ساز را تضمین می کند باید حداقل 23،272.39 هزار روبل باشد.

با استفاده از روش برنامه ریزی آماری - آزمایشی ، میزان فروش عمده به 57816.5 هزار روبل می رسد.

تجزیه و تحلیل وضعیت مالی Globus LLC و تغییرات آن برای دوره تحلیل شده از 2007 تا 2008 نشان داد که بطور کلی شرکت دارای شرایط مالی پایداری است.

وظایف تجزیه و تحلیل اقتصادی وضعیت مالی عبارتند از: ارزیابی عینی استفاده از منابع مالی در شرکت ها ، شناسایی ذخایر داخل اقتصادی برای تقویت وضعیت مالی ، و همچنین بهبود روابط بین شرکت ها و مالی و خارجی مقامات اعتباری

وضعیت مالی یک شرکت ، ثبات و ثبات آن به نتایج تولید ، فعالیت های تجاری و مالی آن بستگی دارد.

برای پیشرفت پایداری مالی شرکت باید ساختار بدهی ها را بهینه کند ، ثبات را می توان از طریق کاهش معقول موجودی ها و هزینه ها ، یا استفاده موثر از آنها بازیابی کرد.

برای کار بیشتر و موفق شرکت ، توصیه های زیر ارائه می شود:

تجزیه و تحلیل انتقادی کل فرآیند اقتصادی (مدیریتی) سازمان از ابتدا تا انتها ، برای اطمینان از ضروری بودن و مناسب بودن تمام م componentsلفه ها برای کار موثر شرکت ها

تجزیه و تحلیل هزینه ها ، طبقه بندی ، کیفیت محصول و قیمت ؛

بازنگری در فعالیت های اقتصادی ، شناسایی هزینه های پنهان و حذف آنها.

شناسایی گزینه هایی که به شما امکان می دهد بخش های جدیدی از بازار را تسخیر کرده و گسترش دهید.

تجزیه و تحلیل تغییرات هزینه همزمان با رشد فروش و دامنه محصول و همچنین ورود تولیدکنندگان جدید و سودآورتر.

ارزیابی تقاضای مصرف کننده ، حساسیت آن به دامنه و قیمت محصولات ؛

ارزیابی تصمیمات گرفته شده و میزان خطر آنها

کتابشناسی - فهرست کتب

1. قانون مدنی فدراسیون روسیه. –م: وزارت دادگستری ، 1996

2. کد مالیاتی فدراسیون روسیه. - مسکو: امگا - L ، 2008 - 572 ص. (کد فدراسیون روسیه)

3. قانون کار فدراسیون روسیه (از 1 فوریه 2005) نووسیبیرسک: Sib.univ.izd-vo ، 2005 ، 206s

4. قرار دادن در حسابداری "درآمد سازمان" PBU 9/99 ، تصویب شده با دستور وزارت دارایی روسیه در تاریخ 06.05.1999 ، شماره 32n.

5. آیین نامه حسابداری "هزینه های سازمان" PBU 10/99 ، تصویب شده با دستور وزارت دارایی روسیه در تاریخ 06.05.1999 ، شماره 33n.

6. مقررات مربوط به حسابداری "حسابداری موجودی کالا" PBU 5/01 ، تصویب شده با دستور وزارت دارایی روسیه در تاریخ 06.06.2001 ، شماره 44n.

7. Albekov A.U. ، Soghomonyan S.A. اقتصاد شرکت تجاری... مجموعه «کتابهای درسی. راهنماهای مطالعه ". –روستوف آن دون: ققنوس ، 2002

8. Daneburg V.، Moncrief R.، Taylor V. مبانی تجارت عمده فروشی. دوره عملی. - همسر-پترزبورگ.: Neva-Ladoga-Onega ، 2003.

9. Nagovitsina L.P. نحوه مدیریت موجودی کالا. - م.: اقتصاد ، 2004

10. Raitsky K.A. اقتصاد سازمانی: کتاب درسی برای دانشگاه ها. - ویرایش سوم ، Rev. و اضافه کنید. - م.: شرکت انتشارات و بازرگانی "داشکوف و شرکت" 2003

11. سرگئیف I.V. اقتصاد سازمانی: آموزش - م.: دارایی و آمار ، 1997.

12. تجارت: اقتصاد و سازمان: كتاب درسي / ويرايش پروفسور. L.A. Bragin و پروفسور T.P. Danko - M.: INFRA - M ، 2005.

13. امور مالی: کتاب درسی. / ویرایش پروفسور صبح. کووالوا - ویرایش سوم ، Rev. و اضافه کنید. - م.: دارایی و آمار ، 1998.

14. چرنوف V.A. تحلیل اقتصادی: تجارت ، پذیرایی، تجارت گردشگری: کتاب درسی. کمک هزینه / ویرایش پروفسور م.ی. باکانف - م.: یونیتی - دانا ، 2003.

15. Chuev IN، Chechevitsina LN اقتصاد سازمانی: کتاب درسی. - م.: شرکت انتشارات و تجارت "داشکوف و کی" ، 2003.

16. اقتصاد و سازمان تجارت تجاری: کتاب درسی / ویراستار توسط A.N. سولوماتینا - چاپ دوم ، اصلاح و بزرگ شده - م .: INFRA - م ، 2004.

17. اقتصاد یک شرکت تجاری: کتاب درسی برای دانشگاه ها / A.I. Grebnev ، Yu.K. Bazhenov و دیگران ؛ - م.: اقتصاد ، 2006.

18. اقتصاد یک شرکت تجاری / کتاب درسی برای کارشناسان کالا / Kazarskaya NI ، Lobovikov Yu.V. - چاپ پنجم ، نشریه و اضافه کنید. - م.: اقتصاد ، 2003.