Divandi portali xususiy qurilishda qurilish materiallarining mashhurligi bo'yicha mahalliy reytingni tuzdi. Reyting bitta kottej qishlog'i hududida olib borilgan qurilish loyihalari bo'yicha o'tkazilgan so'rov natijalariga asoslanib tuzildi. Ushbu qishloq Yekaterinburgning janubida joylashgan. Uning hududida 8 dan 13 gacha bo'lgan 295 ta uchastka belgilangan. Qishloqni rivojlantirish uch yil oldin boshlangan. Bugungi kunda 49 ta maydonda to'liq qurib bitkazilgan yoki tayyorligi yuqori darajada bo'lgan uylar mavjud.

Tadqiqot uchun tanlangan qishloqda zamonaviy dachalar qurilishida qo'llaniladigan deyarli barcha texnologiyalar namoyish etildi. Uy-joy qutilarini o'rnatish uchun mahalliy aholi 15 turdagi qurilish materiallaridan, shu jumladan yog'och beton, brizolit, issiqlik bloklari va hatto ko'pikli betondan yasalgan sun'iy ohaktoshdan foydalangan.

Ulardan qurilgan materiallar va kottejlar haqida umumiy ma'lumot maqolaning oxiridagi jadvalda keltirilgan.

Gaz bloklari - 21 ta uy

Gaz bloki keng ko'lamda mashhurlik bo'yicha etakchi o'rinni egallaydi. So'ralgan qishloqda 49 ta tayyor (yarim tayyor) uylardan 21 tasi ushbu materialdan qurilgan (bu uylarning umumiy maydoni taxminan 3150 kv. M.). Sayt egalari asosan INSI (Chelyabinsk) avtoklavlangan gaz bloklaridan foydalanganlar. Shuningdek, "Teplit", "Betolex" (Novosibirsk) va "Porablok" (Kurgan) brendlari bloklari, shuningdek noma'lum ishlab chiqaruvchilarning odatiy va avtoklav qattiqlashuvidagi gaz bloklari ham e'tiborga olingan. Ehtimol, "garaj" ishlab chiqarishni ham o'z ichiga oladi. Odatda, gazli blokli uylar tashqi tomondan mineral jun plitalari bilan izolyatsiya qilinadi va o'zining g'ishtlari bilan qoplanadi. Divandi portal haqida oldinroq gapirib berdi.

Boshqa turdagi yorug'lik bloklari - 5 ta uy

Qishloqda yana 5 ta uy bor, ularning qurilishi engil (uyali) beton bilan qilingan. Yuqorida aytib o'tilgan gazbetondan tashqari, gazbeton, polistirolbeton, talaş beton va boshqalar. O'rganilayotgan qishloqda ikkita kottej ko'pikli bloklardan, bittasi polistirolbetondan va bittasi Arbolitdan qurilgan (bu holda beton plomba maydalangan yog'och chiplari). Bundan tashqari, qishloqda bitta yozgi uy bor, uning devorlari juda kam uchraydigan materialdan qurilgan - yupqa gazbeton plitkalar (yuqoridagi rasmga qarang).

Yog'och va yog'ochli binolar - 13 ta uy

13 ta uy yog'ochdan qurilgan. Shu jumladan 5 - profilli chiziqdan, 4 - kesilgan (kesilgan) jurnallardan, 3 - yumaloq jurnallardan va 1 - ikki baradan. Divandi allaqachon portal haqida batafsilroq gapirib bergan.

Taxminan 70 kvadrat metr bo'lgan yog'och turar-joy binosini ham eslatib o'tishimiz kerak. m. Uyning asosini 6 × 6 m standart log kabinet tashkil etadi. Ikkala tomoniga ham yog'och siding qoplamasi bilan ramka texnologiyasi asosida qilingan ikkita ilova ulangan. Natijada dachaning maydoni ikki baravarga oshdi.

G'isht - 4 ta uy

Qishloqda keramik g'ishtdan atigi 4 ta uy qurilgan, ammo bu asosan katta binolar. Eng kattasi taxminan 360 kv. m.Shuning uchun umumiy maydoni bo'yicha g'ishtli uylar qishloqda mavjud bo'lgan yog'och uylardan ustun turadi (jadvalga qarang).

Qishloqdagi barcha g'ishtli uylar mumtoz bo'shliq bir yarim g'ishtdan qurilgan. Uchta uy tashqi tomondan mineral jun plitalari bilan izolyatsiya qilingan va old g'isht bilan qoplangan. To'rtinchi uy hali ham g'isht qutisi bosqichida. Uning tashqi qismida ishlar boshlanmagan. Avvalroq Divandi portali haqida gaplashdi.

Issiqlik bloki, ramka va sobit qolip - 6 ta uy

Qishloqdagi qolgan 6 ta kottej "muqobil echimlar" yordamida yaratilgan. Ikkita uy qattiq OSB panellari bilan devor qoplamasi bilan ramka texnologiyasidan foydalangan holda qurilgan. Panellarning ustiga tashqi qoplama o'rnatiladi - gips yoki fasad panellari (bu holda yarim yog'och uylarni taqlid qilish - yuqoridagi rasmga qarang). Boshqa bir kottej - bu klassik ramka ramkasi. Uning yuk ko'taruvchi bazasi yog'och ramka hisoblanadi. Devorlarning qattiq strukturali qoplamasi yo'q. Tashqarida ular shamolga chidamli membrana bilan qoplangan, uning ustiga fasad panellari o'rnatilgan. Divandi portali qorako'llar qurilishi haqida batafsil aytib berdi.

Bizning sharhimizga kiritilgan yana ikkita kottej sobit qolip yordamida qurilgan. Bir holda, Lego bloklari, boshqasida - Brizolit ishlatilgan. Lego bloki - bu qurilish maydonchasida maxsus "qisqichlar" bilan bog'langan kengaytirilgan polistirol (polistirol) ning ikki varag'i. Bir plastinka devorning tashqi yuzasini, ikkinchisi ichki qismini hosil qiladi. Plitalar o'rnatilganda, ichi bo'sh devorlar olinadi. Shundan so'ng, ichki va tashqi plitalar orasidagi bo'shliqqa armatura yotqiziladi va beton quyiladi. Lego bloklaridan qurilgan uy tashqi tomondan devorlarga xos jabhalar paneli bilan qoplangan.

Bizning sharhimizdagi so'nggi uy isitish bloklaridan qurilgan. Har bir bunday blok sendvichdir: jabhaning tashqi qoplamasi elementi, issiqlik izolyatsiyasi qatlami (kengaytirilgan polistirol) va rulmanli "g'isht" (kengaytirilgan gil betondan). Issiqlik bloklaridan qurilgan devor darhol tashqi qoplamaga ega.

Jadval 1. Kottec qishlog'ini qurishda ishlatiladigan materiallar

Savdo zanjirlarida ishtirok etadigan biznes "import tovarlarni sotib olish - vatandoshlarga sotish" endi foydasiz. Buning geosiyosiydan iqtisodiygacha bo'lgan sabablari juda ko'p. Rossiyaning har qanday miqyosdagi ishlab chiqarishi uchun bugun yashil chiroq yonmoqda. Ochilgan imkoniyatlar orasida qanday harakat qilish kerak, kichik biznes nimani o'z zimmasiga olishi mumkin?

Vositachilar uchun vaqt tugab bormoqda

Rossiyada va yaqin vaqtgacha iqtisodiy erkinlikning boshidanoq ichki kichik biznes savdo va xizmat ko'rsatish sohasini afzal ko'rdi. Biznes modeli ko'pincha oddiy edi: biz chet elda sotib olamiz, uyda sotamiz. Kam raqobat, ulkan tanlov imkoniyatlari loyihalarning yuqori rentabelligini ta'minladi.

* - yillik daromadi 1 milliard rublgacha. (2014 yil mezonlari)

Inqiroz, sanktsiyalar, yuqori dollar va zaif rubl o'yinning yangi qoidalarini belgilaydi: savdo va xizmat ko'rsatish sohasida raqobat kuchayadi, talab qisqaradi va rentabellik pasayadi. 2015 yilning 1-yarim yilligi bo'yicha daromadlarning eng sezilarli pasayishi ulgurji savdoda va chakana savdo, yuklarni tashishda. Kichik biznes uchun bozor o'zgarishlariga moslashish vaqti keldi: bugungi kunda innovatsion loyihalarni ishlab chiqarish va amalga oshirish tendentsiyasida. Bu erda juda ko'p bepul / past raqobatbardosh joylar mavjud. Keling, Rossiyada kichik biznes uchun nima foydali ekanligini ko'rib chiqaylik.

2015 yil 1-yarim yilligi uchun KO'K sub'ektlari tomonidan mavjud vaziyatni baholash

* - mavjud vaziyat ko'rsatkichi - o'tgan davrdagi ishlarning ekspert bahosi
Manba: Tadqiqot "Kichik biznesning zarbasi", Alfa-Bank, 2015 yil iyun

Ishlab chiqarish istiqbollari: qaerdan foyda qidirish kerak

Import qilingan mahsulotlar endi Rossiyaning istalgan do'konlarida mavjud: oziq-ovqat, sport, bolalar, maishiy, elektr va boshqa tovarlar. Ko'pincha chet el komponentlaridan yig'ilgan mahsulot "Rossiyada ishlab chiqarilgan" so'zi ostida yashiringan. Kichik biznes ushbu mahsulotlarning istalganini muvaffaqiyatli ishlab chiqarishi mumkin. Asosiysi, qaysi mahsulot, qanday sifat va narx talab qilinishini aniqlash.

Ishlab chiqarish to'g'risida qaror qabul qilishda B2B va B2C sektorlaridagi iste'molchilarning kayfiyatini / afzalliklarini hisobga olish kerak. Ruslar - jismoniy shaxslar kamroq sotib olishadi, ko'proq tejashadi. Bepul puldan foydalanish yo'nalishi o'zgardi.

Ruslar nimalarga sarflashga tayyor

Rossiya korxonalari xarajatlarni kamaytirish bilan birga sotish darajasini saqlab qolish / oshirishga imkon beradigan tovarlar / xizmatlarni sotib olishga yo'naltirilgan, ya'ni biznes jarayonlar samaradorligini oshirish va mahsulot tannarxini pasaytirishning arzon usullarini qidirmoqdalar. Masalan, import qilingan komponentlarni ruslar bilan almashtirish orqali.

Inqiroz paytida sanoat tomonidan ishlab chiqarish foydali bo'lgan narsa

1 Mebel: chiqindixona

Italiya oshxonasi ko'pchilik uchun erishib bo'lmaydigan hashamatga aylanmoqda. Vatandoshlarimizga yuqori sifatli ekologik toza mebellarni taqdim etish vaqti keldi rossiya ishlab chiqarishi... Iste'molchimiz endi pulni sanaydi, mebelning amaliy jihatlari bilan ajralib turadi va IKEA-ni sinab ko'rdi.

Shuning uchun muvaffaqiyatli mebel biznes g'oyasi quyidagilar bo'lishi kerak:

• ishlab chiqarish uchun arzon, raqobatdosh raqobatdosh;
• dizayn echimlaridan foydalangan holda yangi va original;
• barqaror, qayta ishlanadigan.

Pallet mebellari (yog'och qurilish palletlari) ushbu talablarga javob beradi. Bu yozgi kottej, bog 'bo'lishi mumkin, bu ofislar uchun mo'ljallangan va qishloqda, loftda yoki sanoat uslubida turar-joy binolarini yaratishi mumkin. Bunday holda, tagliklarni demontaj qilish shart emas, ular mualliflik modellarini tuzadigan modul sifatida ishlatiladi. Buning siri to'g'ri ishlov berishda yotadi. Paletkalar arzon va foydali "qurilish" materialidir.

Muhim nuance... Mebel zamonaviy va funktsional ko'rinishi kerak, qo'pol emas. Modellarni ishlab chiqishda professional dizaynerlar ishtirok etishi kerak.

2 Hayvonlar uchun mahsulotlar: arzonroq va foydaliroq

VTsIOM ma'lumotlariga ko'ra, ruslarning 76 foizida uy hayvonlari bor. Biz jon boshiga uy hayvonlari bo'yicha dunyoda AQSh va Xitoydan keyin uchinchi o'rinni egallaymiz. Rossiyada kichik birodarlar uchun kichik birodarlar uchun nimani ishlab chiqarish foydali?

Rossiya bozori inqirozga qaramay chorva ozuqasi ko'paymoqda. Bozorning eng foydali segmentida - mushuklar va itlar uchun oziq-ovqat - bugungi kunda ikkita etakchi mavjud: Mars va Nestle (qo'shma ulush - 86%). Ular mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan siqib chiqarilishi mumkin va kerak. Eng muhimi, to'g'ri joyni tanlashdir.

Rossiyaliklar o'zlari ovqatlanadigan narsasi bo'lmagan taqdirda ham uy hayvonlarini tejashmaydi, deb ishoniladi. Haqiqiy hayotda odamlar mavjud bo'lgan eng foydali variantlarni afzal ko'rish orqali hayvonlarni ekonom-klassli ozuqaga o'tkazmoqdalar.

Mushuklar va itlar uchun foydali ovqat - maydalangan go'sht va suyak vitamin va mineral qo'shimchalar bilan. Bunday oziq-ovqatdan ixtisoslashgan pitomniklar foydalanadilar, mushuk va itlarning egalari ular uchun ov qilishadi. Rossiyada faqat bir nechta kichik ishlab chiqaruvchilar hayvonlar uchun "tabiiy kotlet" ishlab chiqarish bilan shug'ullanadilar. Mart juda raqobatbardosh emas.

Mushuklar va itlar uchun tabiiy oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun sizga qimmat texnologik liniya kerak emas, siz ozgina mablag 'sarflagan holda hamma narsani minimal maydonda tashkil qilishingiz mumkin.

To'liq ishlab chiqarish tsiklini boshlash uchun sizga uskunalar kerak bo'ladi:

• go'sht mahsulotlari uchun kesish stoli;
• go'sht maydalagich va go'sht aralashtirgich;
• shakllantirish apparatlari / tarozilar;
• amortizator va qadoqlash uchun "issiq" stol;
• muzlatish kamerasi.

Tabiiy em-xashakning asosiy qiymati, kolbasa ishlab chiqarishda ishlatiladigan mexanik suyaksiz go'shtdan ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, sanoatdagi "quritish" dan pastroq. Biznes modeli sodda. Savdoga qo'yiladigan asosiy cheklov shundaki, savdo nuqtasida sovutish uskunalari bo'lishi kerak.

3 Qurilish va pardozlash materiallari: havodan chiqqan pul

Qurilish materiallari bozori torayib bormoqda. RD Construction analitiklari tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, 2015 yil yanvar-iyul oylarida ishlab chiqarish hajmining 2014 yil ikkinchi yarmiga nisbatan pasayishi tsement, tayyor beton, temir-beton buyumlari, qizil keramika g'ishtlari bo'yicha qayd etilgan: mos ravishda -12, -30, -15, -1.5%. Shunday qilib, ommaviy uy-joy qurilishi tezligining pasayishi qurilish materiallariga salbiy ta'sir ko'rsatdi - uy-joylarga talab kamaymoqda.

Qadimgi avtoulov shinalarini qayta ishlashning asosiy mahsulotlari, rezina parchalari quyidagilarni ishlab chiqarishda qo'llaniladi:

• kauchuk plitkalar / yulka toshlari;
• sport maydonchalari va fitnes zallari uchun qoplamalar;
• devor tugatish materiallari;
• innovatsion yo'l qoplamalari;
• avtomobillar uchun aksessuarlar (gilamchalar, loy qopqoqlari va boshqalar).

Shinalarni kauchuk maydalagichga "silliqlash" uchun texnologik liniyalarning narxi mahsuldorlikka, jarayonni avtomatlashtirish darajasiga, chiqadigan fraktsiyaning sifati va hajmiga bog'liq. Ammo umuman olganda, biz 1 - 12 million rubl xarajatlar haqida gapiramiz. Xitoy uskunalari variantlaridan tashqari, ruslar ham mavjud: OOO Vtorrezina Ecoprom, OOO Alfa-SPK zavodlari va boshqalar o'z dizaynidagi liniyalarni taklif qilishadi. Mahalliy uskunalarga ustunlik berish yaxshidir - mahsulot sifati ham, mashinalarning ishonchliligi ham yuqori.

Qo'shimcha qiymati yuqori bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish, ya'ni rezina kauchukdan tashqari plitka va qoplamalar chiqarish ham foydalidir. Oxirgi ikkita mahsulot maydalangan, poliuretan elim va bo'yoqlardan hosil bo'lgan sovuq yoki issiq. Uskunaning narxi 2 million rubldan boshlanadi.

Kauchuk plitkalar ishlab chiqaradigan mini-zavodning qoplash muddati 6 oydan. Ko'rsatkich juda zo'r, ammo investitsiya boshlash uchun juda ta'sirli bo'ladi. Keyinchalik tejamkor kirish imkoniyati mavjud: ko'plab ishlab chiqaruvchilar (EcoStep, Masterfiber va boshqalar) franchayzing biznesini boshlashni taklif qilmoqdalar. 500 ming rubldan.

4 Turizm uchun mollar: mening ona yurtim keng

Asosiy jahon valyutalarining o'sishi va qiymatning qadrlanishi ishchi kuchi Xitoyda ichki bozorga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda yengil sanoat... 2015 yilda ushbu sohada rus ishlab chiqaruvchilarining ulushi 24% gacha o'sdi va o'sishda davom etmoqda. Startap nimaga e'tibor qaratish kerak?

Ruslar ta'tilda chet elga sayohat qilishda tejashadi. Ko'pchilik mahalliy lazzat bilan mamnun bo'lishi va ichki turizmga homiylik qilishi kerak. Ularga uskunalar kerak.

• o'rtacha narx toifasidagi turistik kiyim-kechak va jihozlar;
• byudjet chodirlari (5000 rublgacha);
• past va o'rta narx segmentidagi baliq ovlash mahsulotlari (3000 rublgacha).

Xaltachalar, ventilyatsiya qilingan kepkalar / shlyapalar, shamolga chidamli shlyapalar, qo'lqoplar, "ensefalit", termal ichki kiyimlar, sviterlar ishlab chiqarish foydali ishdir. Siz juda tor joyni tanlashingiz va ko'chma vannalar yoki termal sumkalar ishlab chiqarishni boshlashingiz mumkin.

Sizga innovatsion qayiq yomg'irlari yoki yelek ko'ylaklarini ishlab chiqarish shart emas. "Ekspeditsiya" kiyim-kechak assortimenti kabi amaliy va funktsional mahsulotlarni ishlab chiqarish kifoya. Ammo o'rtacha narx.

5 Avtomobil uskunalari: Tula shahridan Thule

Rossiyada mashinalar uchun nimani ishlab chiqarish foydali, qaerda bepul joy bor? Bizning mashhur Thule plastik avtoulovlarini o'zlarining hamkasblari bilan taqqoslash Rolexni oddiy soatga qo'yishga o'xshaydi. Thule mijozi birinchi navbatda uslub va brend uchun pul to'laydi. Bundan tashqari, bagaj qutilari ishlab chiqarish nuqtai nazaridan eng oddiy mahsulotlardir. Thule Evropada 400-970 dollar oralig'ida turadi. Rossiyaning chakana savdo do'konlarida dollarning hozirgi kursi bo'yicha insonparvar bo'lmagan narx ajablanarli narxga aylanadi: premium echimlar narxi 60-100 000 rubl.

Rossiyadagi avtoulovlar bozorining o'rtacha narx segmenti (10 000 - 20 000 rubl) hozirda Polsha, Chexiya, Italiya va Xitoy ishlab chiqaruvchilarining qurollari ostida. O'rta Qirollik mahsulotlari alohida e'tiborga loyiqdir: ular keng namoyish etiladi, ammo sifati ob'ektiv ravishda past. Rossiyada avtoulov yuklarini tashish vaqti keldi. Mahalliy avtomobillar uchun qutilar ishlab chiqaruvchilari sinf sifatida mavjud, ammo ular bir tomondan hisoblanadi (ATLANT, VetlaN, LUX markalari). Bundan tashqari, ba'zilari ozgina assortimentga ega, boshqalari "Evropa komponentlaridan yasalgan bagaj tizimlari" ga ixtisoslashgan (o'qing: ular valyuta kurslarining o'zgarishiga bog'liq), boshqalari esa sifatsiz.

Inqiroz sharoitida universal va bagaj qutilarini (barcha avtomobil markalari uchun) yuqori sifatli plastikdan past va o'rtacha narx toifalarida ishonchli ochilish / yopish tizimiga ega mini-ishlab chiqarish foydali bo'ladi.

Bu quyidagilarni talab qiladi:

• vakuumni shakllantirish uskunalari (ruscha - 350 ming rubldan);
• matbuot shakllari;
• xomashyo - ABS plastik.

Polyester, PVX va boshqa plastik polimerlardan tayyorlangan yumshoq qutilar ishlab chiqarishda arzonroq. Ammo bu allaqachon tikuvchilik sanoati va umuman boshqacha hikoya.

Savdo hajmini oshirish usullari

Qurilish materiallari savdosi - bu axloqsizlik yoqasida turgan biznes. Unda ulkan qo'shimchalar yo'q va asosiy foyda katta savdo hajmlaridan kelib chiqadi. Qurilish qisqarmoqda. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sadi. Ushbu biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun turli xil xaridorlar guruhlari va xaridorlarni saqlash shartlari bilan nozik ishlash kerak.

Bunday sharoitda qurilish materiallari sotilishini qanday oshirish mumkin va ushbu yo'nalish rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini taxminan uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular tovarlarning har bir birligidan maksimal foyda keltiradi, chunki chakana xaridorlar uchun narx unchalik ahamiyatga ega emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudlik, transportga kirish imkoniyati, xizmat sifati uchun 10-15 foiz ko'proq to'lashga tayyor. Ammo ularning xizmati omborda, chakana savdo do'konlarida, xizmat ko'rsatuvchi xodimlarda tovarlarga yuqori xarajatlarni talab qiladi

2. Ulgurji buyurtmachilar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta miqdordagi tovarlarga muhtoj. Narxdan tashqari, ular taqdim etilgan assortiment, etkazib berish tezligi va xavfsizligi bilan boshqariladi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar)sizdan sotib olingan tovarlarni kim sotadi. Bu eng past marginali guruhdir - vositachilar sizning tovar aylanangizni ko'paytiradi, ammo minimal daromadni beradi, chunki foyda olish uchun ular eng past narxda tovar sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati shundan iboratki, arzonroqni sotish uchun arzonroqni sotib olish, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallari savdosini ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga - ulgurji, chakana savdo yoki har ikkalasiga yo'naltirilganligini aniq tushunishingiz kerak.

Tanlovga shaxsiy xohish bilan emas, balki mintaqa uchun vaziyat va statistikani va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda murojaat qilish.

Ushbu toifadagi potentsial mijozlar soni, biznesning hozirgi holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, siz rivojlanish uchun sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ko'plab ishlab chiquvchilar bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar siz allaqachon tiqilinch joylarda joylashgan keng savdo tarmog'iga ega bo'lsangiz, chakana biznesingizni rivojlantirishni davom ettirish oqilona bo'ladi.

Savdo hajmini oshirishning 10 ta samarali usuli

Siz an'anaviy va noan'anaviy usullarda sotishni oshirishingiz mumkin. Sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallari savdosini qanday ko'paytirishni aytib beramiz. Quyida eng ko'p 10 ta samarali usullar, bu bizga bunday kompaniyalarda sotuvni kamida 20 foizga oshirish imkonini beradi.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham qo'shimcha ulgurji savdo yo'nalishini ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy ravishda yuqori savdo hajmiga ega bo'lish uchun, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va arzon narxlarni olishingiz mumkin.

Kamaytirilgan sotib olish narxini olganingizdan so'ng, siz quyidagilarni qilishingiz mumkin:

• chakana savdoga yuqori narxlarni qo'ying va sotilgan har bir birlikdan yanada ko'proq daromad oling;
• narxlarni iloji boricha pastroq qilish orqali chakana savdoni kamaytirish va tovar aylanmasini ko'paytirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha sarmoyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Ushbu qadamni "ehtimol" yoki "boshqalardan ko'ra sovuqroq qilish uchun" qilishga arzimaydi. Agar foyda yoki mijozlar oqimini ko'paytiradigan bo'lsa, mahsulot turini kengaytirish mantiqan.

Assortimentning kengayishi yangi xaridorlarni jalb qilish va "bug 'poezdida" tovarlarni sotish orqali daromadni ko'paytirishga imkon beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentning kengayishi ikki holatda yangi xaridorlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, yangi narsalarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilganingizda. Yangilangan assortimentda paydo bo'ladigan hayoliy xaridorlarga umid bog'lash bema'nilikdir. Kengayish, agar ishonch bo'lsa, oqlanadi yangi mahsulot sotib oladi.

Ikkinchidan, hamma narsani bir joyda sotib olishni istagan potentsial mijozlar haqida bilganingizda. Masalan, sizda yangi tom yopish materiallari bo'lsa, ular sizdan murvatlar va vintlardek va tom yopish materiallarini sotib olishadi. Ushbu materialda siz nolga o'tishingiz mumkin, lekin siz vintlar, mahkamlagichlar, drenajlarni sotishda pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganida, yangi mahsulot va asosiy assortimentdan nimadir sotib olib ketgach. Bu holda, avvalgi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot ham foyda keltirmasligi mumkin - foyda "bug 'lokomotivi mahsuloti" dan olinadi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa topolmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan barcha narsalardan pul topasiz.

Iltimos, ushbu holatda savdo menejeri ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "bug 'lokomotivi" mahsulotini ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha bunday tizim egasi tomonidan yaratiladi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya nolga ishlaydi.

3. Veb-saytlarni sotish. Onlayn sotuvlar inqiroz paytida yoki mavsumiy pasayish davrida, masalan, qish mavsumida sotishni ko'paytirishning samarali usuli hisoblanadi. Sotish qurilish mollari Internet orqali. Agar o'zingizning veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar veb-sayt mavjud bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishib, uni to'g'ri targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat xaridorlar doirasini kengaytirishga, balki xarajatlarni tejashga ham imkon beradi (ofisni ijaraga olish va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtma qabul qilishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdo hajmini oshirish uchun siz nafaqat mahsulotni so'z bilan reklama qilishingiz, balki mijozlarga uni qanday qo'llash mumkinligini ingl. Misol uchun, agar siz tom yopish plitalarini sotsangiz, jurnal reklamangizga plitkalar bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo maydonchasida plitka namunalari to'g'ri qo'yilgan stendlarni joylashtiring.
• Yangiliklar tasmasini qidiring. Mijozlaringizni qanday bog'lashni bilmayapsizmi? Axborot sababini toping. Masalan, qo'ng'iroq qiling doimiy mijozlar chegirmalar haqida, ular oxirgi marta olgan tovarlarni omborga etkazib berish to'g'risida yoki yangi mahsulotning paydo bo'lishi haqida xabar bilan.

5. Terimchi vazifasini bajarish. Katta mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun qo'shimcha pul to'lashga tayyor. Siz nafaqat o'z mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni topishingiz / olib kelishingiz mumkin. Hamma qora rangda qoladi: siz mollaringizni sotasiz va, ehtimol, vositachilik orqali pul topasiz; mijoz zarur bo'lgan qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish jadvali. Qurilish materiallari do'konida ish jadvalini to'g'rilash orqali sotish hajmining o'sishiga erishish mumkin.

• Mijozlarning asosiy oqimi. Ideal holda, mijozlarning asosiy oqimi ketadigan kunlar va vaqtlarni kuzatib borishga arziydi va ushbu davrda buyurtmalar qabul qilishni unutmang. Masalan, buyurtmalarning sher ulushi shanba va yakshanba kunlariga to'g'ri keladigan bo'lsa, u holda dam olish kunini dushanba kuni qilib, shanba va yakshanbani ishchi sifatida tark etish yaxshiroqdir.
• Raqobatchilarga qarshi muvozanat. Agar raqobatchilaringiz soat 18:00 gacha ishlasa, soat 20:00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlar sizga murojaat qilish imkoniyatini oshiradi.

7. To'lanib to'lash imkoniyati. Qanday qilib oshirish kerak ulgurji savdo qurilish materiallari? Agar sizning moliyaviy ahvolingiz imkon bersa, tovarlarni qismlarga bo'lib soting. Asosiysi, o'lcham va holatni kuzatib borish.

8. Sovuq qo'ng'iroq. Siz foydalangan holda sotuvlar sonini ko'paytirishingiz mumkin. Ular tezda natija bermaydilar, ammo agar siz dialogni to'g'ri qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni ko'payishni boshlaydi.

9. Kiruvchi oqim bo'yicha mijozlar bilan faol ishlash. Mijozni ushlab turish uni keyinroq "sovuq" deb atashdan ko'ra osonroqdir. Keyinchalik menejerlar "iliq" qo'ng'iroqlarni amalga oshirishlari uchun o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishi muhimdir.

• Agar shunday qilsangiz ulgurji savdo, va mijoz ma'lum bir material, xususiyatlar yoki tovarlarning narxini aniqlashtirish uchun qaradi / chaqirdi, siz uni suhbatga jalb qilishingiz, iloji bo'lsa, ehtiyojlarini aniqlab olishingiz va, albatta, aloqa ma'lumotlarini olishingiz kerak.
• Agar siz ulgurji va chakana savdo bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, chakana savdo do'konlariga kelgan mijozlar bilan malakali aloqa o'rnatish muhimdir. Ularga ulgurji savdogarlar va yirik xaridorlar kirishi mumkinligiga e'tibor bering.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Savdolarning o'sishiga xizmat ko'rsatishning yagona standartlarini joriy etish ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda savdo tarmog'i... Menejerlarning ishini nazorat qilish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejer kayfiyatda bo'lmagan va mijozni yuborgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun barcha telefon suhbatlari yozib olinishi va savdo joylariga kuzatuv kameralari o'rnatilishi kerak. Ideal holda, har bir menejer uchun mijoz bilan suhbat uchun tayyor algoritmni ishlab chiqing va har qanday e'tirozlarga javob yozing.

Yuqorida aytilganlarning barchasini sarhisob qilib, kompaniyangizda qurilish materiallari sotilishini ko'paytirish uchun quyidagi bosqichlarni bajarishingiz kerak:

• Mijozlar ehtiyojlarini tahlil qilish
• Mijozlardan maksimal darajada qoniqish
• O'zingizning savdo bo'limingiz ishini takomillashtirish
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudligini saqlab qolish uchun motivatsiya

Savdo intiluvchan tadbirkorlarning fifdomi deb hisoblanadi. "Bu kichik biznesning eng sodda va shuning uchun eng keng tarqalgan turi", - deydi Moskvadan sotsiolog Arkadiy Semyonov. - Masalan, oling qurilish materiallari do'koni... Tanlab olingan so'rovnomalarga ko'ra, o'zingizning biznesingizni qanday boshlar edingiz, taklif qilingan o'nta fikrlar ro'yxatidan ko'pchilik kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun tovar ayirboshlashni afzal ko'rdilar. Aniqlanishicha, bu avtoservisdan ham qiziqroq. "

Va aslida deyarli barcha odamlar, juda kam istisnolardan tashqari, hayotlarida kamida bir marta kvartira uchun devor qog'ozi, mahkamlagichlar uchun o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, sanitariya-tesisat uchun kranlarni sotib olishgan. Bundan tashqari, doimiy shovqin va navbatlar tufayli, ushbu profilning deyarli barcha do'konlari muvaffaqiyatli ishlayotganga o'xshaydi. Bu haqiqatan ham shundaymi va muvaffaqiyatli ochish uchun nima qilish kerak savdo nuqtasi ta'mirlash uchun mollar, biz buni bilib olishga qaror qildik.

Optimistlar va pessimistlar

Rossiya Internetidagi ma'lumotlar va munozaralarga qaraganda, sizning qurilish materiallari do'konining mavzusi mashhurdir. Mana bir nechta munosib xabarlar:

“... Men fikrni eshitmoqchiman bilimdon odamlar: qurilish materiallari do'konini ochish iqtisodiy jihatdan qanchalik samarali? " - deb so'raydi forum a'zosi bulavka.

«Agar imkoniyat bo'lsa, unda hatto o'ylash, ochish, rivojlantirish, gullab-yashnashi uchun hech narsa yo'q! Ushbu turdagi biznes doimo talabga javob beradi », - degan yana bir forum a'zosi shahter78.

"Men bu mavzu bilan anchadan beri shug'ullanaman", deb shubha qiladi Dmitriy Ivanovich. - Muammolar etarli, ularning eng muhimi jozibador narx. Bunga qanday erishishni bilmayman. Ta'mirchilar aqlli odamlar. Ular arzon bo'lgan joyni qidirmoqdalar. Ular mollar bilan erni qazishadi. Agar siz narxni biroz oshirsangiz, mijozlar shamol tomonidan uchib ketishadi. Savdo raqobatchilarnikiga qaraganda arzonroq - zararga. "

Iqtisodiy ekspertlar, xususan, kichik biznesga ixtisoslashgan Mira Kolomiytseva so'nggi bayonotni yurakdan yig'lash deb bilishadi. "Qurilish materiallari do'konim" haqidagi ko'plab nashrlarning haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q ", deydi u. - Masalan, ba'zi mualliflar boshlang'ich summalarni bog'lanishadi chakana savdo maydonigo'yo bu asosiy ko'rsatkichlar... Abstrakt raqamlar keltirilgan, ularning bajarilishi go'yoki korxonaning muvaffaqiyatini kafolatlaydi. Xususan, 500 ming rubl kerak aylanma mablag'lar 100 kvadrat metr nuqta uchun. Qolaversa, bu ishbilarmon bo'lishga intilayotganlarning yo'nalishini buzmoqda. "

Kolomiytsevaning so'zlariga ko'ra, odamlarda tinch biznes haqida yolg'on taassurot bor, bu har qanday holatda ham daromad keltiradi. Ayni paytda do'kon assortimenti uchun "to'g'ri o'rnatilishi" kerak eng yaqin ulgurji distribyutorlarning narxlarini hisobga olgan holda.

Bu boshlanishidan oldin ham tuzilishi kerak bo'lgan bir xil yo'l xaritasi. “Xaridorlarga yoqmaydi tor mutaxassislik qurilish materiallari do'koni, - deydi Rostov-Don shahridagi tadbirkor Valeriy Andreev. - Odatda, ular sotib olishlari kerak bo'lgan ro'yxat bilan kelishadi. Shuning uchun assortiment ham o'ylangan bo'lishi kerak. Qurilish materiallari katta supermarketida kassada turgan va kim nimani va qancha sotib olishini sezmasdan hisobga olgan bitta tadbirkorni bilaman. "

Ushbu assortimentda, bir tomondan, takrorlanadigan buyumlar chiqarib tashlanishi kerak, chunki uni saqlash juda qimmatga tushadi. Boshqa tomondan, transport va saqlash xarajatlari optimallashtirilgan. "Distribyutorlar bilan o'zaro aloqalarning aniq tizimini o'rnatish kerak", deb maslahat beradi Anna Smirnova, kichik qurilish materiallari do'koni direktori. - Bu erda yaxshi shaxsiy munosabatlar muhim ahamiyatga ega. Bunday holda ulgurji sotuvchilarning o'zgaruvchan narxlariga Internet orqali kirish imkoni paydo bo'lishi mumkin. "

Xarajatlar arifmetikasi

Anna Smirnova, suyanib shaxsiy tajriba, do'kon qulay transport imkoniyatiga ega bo'lishi kerakligini aytadi. Bu turar-joy maydoni, hatto sanoat zonasi va shahar yoki qishloqdan asosiy kirish va chiqish yo'llari bo'ylab joylashgan hudud bo'lishi mumkin. "Binolarni ta'mirlash eng byudjetli bo'lishi mumkin, ammo siz jihozlarni sotib olishga majbur bo'lishingiz kerak", deydi Arkadiy Semyonov. "Odamlar uchun tanish bo'lgan ish sharoitida, hatto undan ham kamini omborda sotib olish psixologik jihatdan muhimdir".

Shuning uchun balandligi 3 metr va kengligi 1 metrgacha bo'lgan ixtisoslashtirilgan javonlarni, shuningdek kalit bilan qulflanishi mumkin bo'lgan bir nechta shisha displeyli shkaflarni o'rnatish kerak. Sizga xaridorlar uchun turniket, qadoqlash stoli va sotib olingan qurilish materiallari uchun o'nta xromli aravachalar kerak bo'ladi.

Albatta, har bir do'konda o'z biznes loyihasi bo'lishi kerak, ammo baribir asosiy ko'rsatkichlar hisobga olinishi kerak. Biz ularni soddalashtirilgan jadvalda taqdim etamiz.

Do'konni ochish uchun xarajatlar

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, qurilish materiallari do'konini ochish uchun ishbilarmon kerak bo'ladi batafsil rejalashtirish va rejaning aniq bajarilishi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, "zararsizlik nuqtasi" ochilgan kundan boshlab bir yil ichida qabul qilinadi, shu bilan birga biznesning rentabelligi kamida 15% bo'lishi kerak.

Rossiyaning har qanday aholi punktida har xil maqsadlar uchun ob'ektlar qurilishiga ehtiyoj bor va har doim ham shunday bo'ladi. Va ular vaqt o'tishi bilan parchalanadi va ta'mirlashni talab qiladi. Bu shuni anglatadiki, biz hayotimizda qurilish va pardozlash materialisiz qila olmaymiz. Shunday qilib, xulosa - bunday tovarlarni sotish mashhur va foydali biznesdir.

Rekonomika bugun men siz bilan, aziz o'quvchilar, qurilish materiallari ishlab chiqarishni nafaqat o'zlarining, balki boshqa kompaniyalarning o'xshash mahsulotlarini sotish bilan birlashtirgan muvaffaqiyatli tadbirkorning tajribasi bilan o'rtoqlashaman.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi xaridorlardan shu kabi tovarlarga buyurtmalar qabul qilish idorasini tashkil etish edi. Siz ushbu biznesning ijobiy va salbiy tomonlari, olingan imtiyozlar va istiqbollari haqida bilib olasiz.

Salom. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Endi men qurilish, ta'mirlash va ichki bezatish uchun plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikalar va boshqa ko'plab tegishli mahsulotlarni sotaman.

Menda do'kon yo'q, lekin buyurtma qabul qilish idorasi. Savdo aylanmasi mart oyidan noyabrgacha bo'lgan davrda oyiga bir yarim dan ikki million rublgacha.

Savdolar qurilish mavsumi boshlanishi bilan va oxirigacha davom etadi. Men ushbu faoliyat turiga qanday kelganimni qisqacha aytib beraman.

Qurilish biznesidagi birinchi qadamlarim

Hammasi yulka plitalarini ishlab chiqarish bilan boshlandi, men ushbu biznesni 2014 yilda tashkil qildim.

Yulka plitalarini ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarish yaxshi ketayotgani yo'q. Binolarni ijaraga olish uchun pul etarli edi, ish haqi ishlaydigan xodimlar va soliqlarni to'lash.

Avvaliga u deyarli hech qanday foyda ko'rmagan. Har doim buyurtmalar bor edi, lekin ularda pul ishlash deyarli imkonsiz edi.

Ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy xaridorlarga murojaat qilish zarurati tug'ildi. Ushbu qadam ishlab chiqarishga katta mablag 'sarflashni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Ishni yanada rivojlantirish uchun yo'nalish tanlash

Biznesni rivojlantirishning keyingi yo'li noaniq ko'rinib turardi. Biror narsani shoshilinch ravishda hal qilish yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish zarur edi.

Fikr qanday paydo bo'ldi

Bir tanishim o'sha paytda g'isht va beton buyumlari ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqarish korxonasida rahbar lavozimida ishlagan. U menga keyingi rivojlanish yo'llarini taklif qildi.

O'z biznesingizni rivojlantirish yo'llarini izlash

Avval ishlab chiqarish qurilib, keyin ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotilib, biznes rivojlanib bormoqda deb o'yladim. Ehtimol, bu qog'ozda, hayoliy biznes-rejalarda sodir bo'lishi mumkin, ammo aslida emas. Birinchidan, siz birovning tovarlari bilan savdo qilishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak, va barqaror talab paydo bo'lganda, siz o'zingiz ishlab chiqarishni ochishingiz mumkin, agar u foydali bo'lsa.

Bozor bilimisiz va tajribasiz ochilish - bu muvaffaqiyatsizlik retsepti.

Buning dalili - katta qarzlarni undirishda ochilgan va yopilgan kichik korxonalarning ko'pligi.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Ba'zilarida diletant biznes-rejani o'qidim ijtimoiy tarmoq... Hammasi oson va sodda ko'rinardi. Ammo aslida u sarmoyalangan pul bilan deyarli xayrlashdi va to'plangan qarzlarni to'lash uchun mashinasini sotishga tayyor edi.

Biznes bu fan va hayot tarzidir. Ushbu hunarmandchilikni o'zlashtirish mumkin. Asosiysi, maqsadni to'g'ri belgilash va unga qisqa yo'lni topish.

Dastlab, men notanish bo'lgan biznesni sinab ko'rmoqchi edim. Biznes havaskorlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa, ishlab chiqarishda. Ushbu vaziyatdan chiqish uchun uzoq va qiyin vaqt kerak bo'ldi. Keyinchalik nima qilishni taklif qilgan tajribali odam topilgani juda yaxshi.

Savdo ofisini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Savdo joyini tanlash va uning maqsadi

U erda o'tiradigan odam bo'lmasa ham, savdo idorasi quyidagilarni bajarishi kerak:

• mijozlarni qabul qilish;
• mahsulotlarni taqdim etish;
• shartnoma tuzish.

Binolarni ijaraga berish shartlari

Men ishlab chiqarish sexini ijaraga olgan hududda bo'sh joy mavjud edi. Uning maydoni 150 m² edi, ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. oyiga, kommunal xizmatlar yo'q. To'lovlarning umumiy miqdori taxminan 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men bu qadamni istamay qo'ydim.

Ofisni kerakli barcha narsalar bilan jihozlash

To'liq savdo qilish uchun sizga quyidagilar kerak edi:

• mebel;
• tokchalar;
• kompyuter;
• printer;
• turli xil ish yuritish buyumlari.

Men ofisni jihozlash va jihozlash uchun 70 ming rubl sarfladim.

Mebel eng arzon edi. Printer ham ushbu narxga kiritilgan, kompyuterni uydan olib kelish kerak edi. Savdo maydoni katta edi, ammo boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq ofisni jihozlash qimmatga tushadi.

Keyinchalik, ushbu ofisning maydoni etarli emas edi.

Savdo sohasida mahsulotlarni namoyish qilish usullari

Men qilgan birinchi narsa mahsulotimni ko'rgazmaga qo'yish edi. Ko'p joy bo'lgani uchun, yulka plitalari har qanday variantlarda yaratilgan. U har xil ranglarga qo'yilishi mumkin bo'lgan bir xil modeldagi ikkita va hatto to'rt xil rangdagi plitkalarni birlashtirdi.

Yulka plitalarining namunalarini namoyish qilish sotishning zaruriy xususiyati hisoblanadi.

Shunday qilib, ustaxonada men o'z mahsulotimni ko'rsata olmadim.

Qurilish materiallari assortimentini kengaytirish

Shunday qilib, men qurilish materiallari ishlab chiqaradigan mini-fabrikaning vakili bo'ldim.

U savdo maydonchasida ular tomonidan ishlab chiqarilgan g'ishtlarni namoyish qildi va boshqa mahsulotlarning kataloglarini joylashtirdi, ular katta o'lchamlari tufayli ofisga etkazib berilmadi.

G'isht va boshqa mahsulotlar namunalarini savdo ofisida namoyish etish.

Men ustaxonamning darvozasi yoniga taxta plitalari va poydevor bloklari namunalarini joylashtirdim.

Reklama faoliyati

Keyingi savol savdo - marketingni axborot ta'minoti bilan bog'liq edi.

Ofis yo'lda edi. Ma'muriyat binoga joylashtirishga ruxsat berdi reklama bannerlari ... Binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun men 1 metrdan 4 metrgacha ikkita uzatma qildim. Ularning narxi 8 ming rublni tashkil etdi.

Shuningdek, ular binoga kirish eshigi oldida joylashgan ko'chma stend yasashdi. Uning narxi 2 ming rublni tashkil etdi.

4 mingdan 7 ming rublgacha Avitoda mahsulotlarni reklama qilish, gazetalar, varaqalar va vizitkalar tayyorlashga sarflandi. oyiga.

Qanday qilib uchinchi tomon kompaniyalaridan qurilish mahsulotlarini sotishda pul ishlash mumkin

Ularning mahsulotlariga bo'lgan talabning ortishi va iste'molchilarning ehtiyojlarini mavjud ishlab chiqarish quvvatlari bilan qondira olmaslik natijasida, shoshilinch ravishda qandaydir qaror qabul qilish zarur bo'ldi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va men uni ko'paytirmoqchi emas edim.

Issiq mavsumda hali ham ijara haqini to'lash mumkin edi, ammo qishda, deyarli buyurtmalar bo'lmaganida va ishlab chiqarish binolarini isitish kerak bo'lganda, ijara narxi ancha arzon edi.

Qaror, boshqa ishlab chiqaruvchilarning plitalarini sotish bo'yicha muzokaralar olib borish edi .

Sherik tanlashda mening afzalliklarim

Zamonaviy bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulotlarni sotishdir. Bunday sharoitda, qattiq raqobat sharoitida, o'z tarqatish kanallariga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilarning garoviga aylanishadi.

agar menda bo'lsa yaxshi mijoz, keyin kompaniya mahsulot uchun minimal ulgurji narxni taqdim etadi.

Tovar ishlab chiqaruvchisi doimo ehtiyojga ega mablag'lar - bu ish haqi, ijara haqi, etkazib beriladigan xom ashyo uchun qarzlar yoki shunchaki shaxsning bankda krediti bor.

Ishlab chiqaruvchi har doim, hatto mahsulotga minimal o'ralgan holda ham sotishdan mamnun. Men ushbu pozitsiyadan foydalandim.

Ko'pincha, sotuvlar ishlab chiqaruvchiga qaraganda ko'proq pul ishladi.

Biznesdagi ijobiy siljishlar yanada o'sishga turtki beradi

Har qanday ishni tashkil qilishda doimo oldinga siljish zarur. Aks holda - turg'unlik.

Hamkorlik shartnomasi tuzilgandan keyin savdo-sotiqda sezilarli yutuqlar

Hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchini topish oson bo'ldi. U bilan shartnoma imzoladik. Ko'rgazmaga qo'yilgan mahsulotlar ro'yxati mening mahsulot chiqarilishimdan ancha yuqori bo'ldi. Maydonning chorak qismini ularning mahsulotlari ko'rgazmasi egallagan.

Ko'rgazma namunalari, stendlar, kataloglar va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim eta oladigan etkazib beruvchilarni qidirishni boshladim.

Savdo hajmini oshirishning yangi usullarini izlash

Va shuningdek, bunday kim oshdi savdosida ma'lum bir ish uslubi paydo bo'ldi. Men ishlab chiqaradigan mahsulotni ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchiga o'z ofisida sotish narxida tovarlarni ombordan chiqarishi kerak edi.

Bunday hamkorlikka hamma ham rozi bo'lmadi, ammo baribir kengaytirishni istagan tadbirkorlar bor edi. Ularning shartlari ham bor edi - agar men ularning assortimentini namoyish qilsam, endi men hech kim bilan ishlamayman.

Ochiq maydonda temir-beton buyumlari namunalari.

Savdo maydonini optimallashtirish

Savdo maydonchasi turli xil tovarlarning namunalarini to'ldirishni boshladi. Keyin u savdo zonalarini taqsimladi. Ishlab chiqarish maydonchasida u eng katta namunalarni - temir-beton mahsulotlarini joylashtirdi.

Tom yopish namunalari.

Ularga yog'och, tom yopish, mash, metall buyumlar namunalari - qurilish bilan bog'liq barcha narsalar qo'shildi.

Prokat metall namunalari.

Men ofis maydonini uch qismga bo'ldim - ofis va ikkita zal. Birinchi zal qurilish va obodonlashtirish uchun mo'ljallangan mahsulotlar namoyishi bo'lib xizmat qildi, ikkinchi zal xonalar va hammomlarni bezatish uchun materiallar taqdim etdi.

Tugatish materiallari namunalari bilan savdo zali.

Savdo maydonchalaridagi bo'sh o'rindiqlarni mavzuga mos mahsulotlar bilan to'ldirdim. Masalan, savdo xonasi ikkita stend qo'shildi - ulardan biri LED yoritgichli, ikkinchisi xususiy uchastkalar, saunalar va vannalar uchun basseyn ishlab chiqaruvchilarini namoyish etdi.

Vaqtinchalik nosozliklar muqarrar

Barcha lavozimlar foydali emas edi. Ba'zi tovarlar yoki xizmatlar hech qachon sotilmagan. Masalan, men hech qachon basseyn yoki favvora tayyorlash uchun buyurtmani qabul qilmaganman. Hammom mozaikalari juda yomon sotildi va juda ko'p joy egalladi, ammo bunday namunalar bilan yorqin va chiroyli stendlar xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Hamma narsa sotilmaydi, lekin ba'zi mahsulotlar savdo maydonchasida yaxshi muhit yaratadi.

Qurilish materiallari savdosi qancha foyda keltiradi?

Sizga qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan olingan foyda haqida qisqacha gapirib beraman.

Tovarlarga ustamalar miqdori

Sotilgan tovarlarga 10 foizdan 30 foizgacha ustama qo'shdim. Eng yuqori ko'rsatkich yulka plitalari va qurilish materiallari uchun.

Tabiiy toshdan yasalgan plitkalar, chinni tosh buyumlar, plitkalar va dastgohlar yaxshi ishlaydi. O'rtacha narx 20% ni tashkil etdi.

Daromad nimaga bog'liq

Agar mening ofisim orqali o'tgan tovar aylanmasi 1 million rublni tashkil etgan bo'lsa, menda taxminan 200 ming rubl foyda qoldi.

U erdan soliqlar, ajratmalar, ijara haqi, reklama xarajatlari va sotuvchi, buxgalterning ish haqi ushlab qolinadi.

Ushbu miqdorning yarmi qoladi. Agar yuqori mavsumda 2-3 million rublga sotish mumkin bo'lsa, unda xarajatlar bir xil bo'ladi va foyda ortadi. Men o'zimning oborotimni yuqorida yozganman. Biznes menga qanchalik toza bo'lishini hisoblash qiyin emas.

Ammo shuni unutmangki, yanvar va fevral oylari deyarli daromadsiz. Biroq, ijara haqini to'lash va korxona ishchilariga ish haqini to'lash kerak. Va buning uchun zich mavsumda ko'p ishlash kerak.

Savdoni tashkil qilish uslubim

Ba'zilar, maqolani o'qib chiqib, meni oddiy chayqovchiman, deb o'ylashlari mumkin va xaridorlar mening savdo ofisim orqali tovar sotib olayotganda hech narsa olmaydilar. Agar shunday bo'lgan bo'lsa, mijozlar bu erga kelishmaydi.

Tovarlar bo'yicha xaridorlarga maslahat berish

Xaridorlarga sotib olingan qurilish materiallarining xususiyatlariga oid maslahatlarga tayanganman. Bundan tashqari, u sifatsiz tovarlarni sotishga qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilarning orqasidan yugurib, sotayotgan mahsulotlari to'g'risida savodsiz maslahat so'rashlariga hojat yo'q edi, chunki men hamma narsani bilar edim va xaridorlarga har qanday savolga javob bera olaman.

Dasturiy ta'minotni qo'llash

Shuningdek, u kompyuterda 3D modellashtirishni o'zlashtirdi va sarflanadigan materiallarni hisoblash bilan binolarni bepul ta'mirlash bo'yicha loyihalarni amalga oshirdi.

Masalan, dastur hammom uchun plitkalar sonini aniq hisoblab chiqdi va xaridorlar keramika, masalan, plitka va elim sotib olishlari shart emas edi.

Dizayn xizmati

Shuningdek, mening sotuvchim dizaynerning xizmatlarini ko'rsatdi va xaridorlarga ranglar, o'lchamlar va pardozlar to'g'risida qaror qabul qilishga yordam berdi.

Bu juda qiyin ish.

Tadbirkorning benuqson obro'si muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismidir

Yana bir afzallik - obro'-e'tibor. Uch yillik ish davomida u hech kimni xafa qilmadi, shuning uchun ular men bilan birga o'rnatdilar ishbilarmonlik munosabatlari ulgurji iste'molchilar.

Ko'rinishidan, qurilish firmalari siz o'zingiz ishlab chiqarish zavodlariga borishingiz mumkin, bu erda siz ko'p miqdordagi tovarlarni sotib olishingiz mumkin.

Ammo, aftidan, bunday harakatlarga to'sqinlik qiladigan muammolar mavjud.

So'zlar amallar bilan rozi bo'lmaganda, bu o'z samarasini beradigan obro'dir.