VK-dagi reklama saytga reklama joylashtirish imkonini beradi vk.com ijtimoiy tarmoqning reklama hisobi orqali. VK-da maqsad qanchalik yaxshi o'rnatilgan bo'lsa, mijozlarni jalb qilish va reklamaga sarmoyani qaytarish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. VKontakte ijtimoiy tarmog'ida siz hamjamiyatlarni (guruhlar, ommaviylar, tadbirlar), tashqi saytlar, ilovalarni reklama qilishingiz, o'z postlaringizni targ'ib qilishingiz va ilovalarni to'plashingiz mumkin.

VKontakte-da maqsadli reklama nima va u qanday ishlaydi?

Maqsadli reklama - bu ma'lum bir auditoriyaga qaratilgan reklama. Misol uchun, sizning kompaniyangiz Moskvada gullarni etkazib beradi. Bu shuni anglatadiki, reklamani Penza yoki Sankt-Peterburg emas, balki Moskvaning to'lovga qodir aholisi ko'rishi kerak. Yana bir misol, agar siz iOS ilovasini targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz. Reklamani faqat iOS qurilmalari egalari ko'rishi mantiqan.

VK-da maqsadlilikni o'rnatish - kerakli auditoriya uchun reklama parametrlarini o'rnatish. Masalan, geo, yosh, qiziqishlar, qurilma turi va operatsion tizim, brauzer, ma'lumot, ish joyi va boshqalar bo'yicha. Turli xil maqsadli variantlar uchun reklama guruhini yaratishingiz mumkin.

Yangiliklar tasmasidagi reklama postlari

Reklama yangiliklar lentasida ko'rsatiladi. Bunday reklamaning afzalligi shundaki, u ko'zga tashlanmaydi va ozuqaga organik tarzda mos keladi. Ushbu format uchun 6 turdagi reklama postlari mavjud: karusel, universal post, hikoyalarda reklama, tugma bilan joylashtirish, ilovalarni yig'ish, veb-sayt reklamasi. Reklama uchun siz yaratishingiz mumkin alohida kirish yoki jamoa devoridagi tayyor postdan foydalaning.

• Karusel- bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulotlar, xizmatlar yoki jamoalarni reklama qilish uchun mos keladigan bir nechta havola kartalarini reklamaga qo'shish imkonini beradi. 3 tadan 10 tagacha karta bo'lishi mumkin.Har bir karta ostida siz o'zingizning tavsifingizni yaratishingiz va harakat tugmachasini qo'shishingiz mumkin.
  
  
• - bu rasm, video, GIF yoki hujjat ilovasi bilan post. Qopqoqlikni oshirish uchun ishlatiladi. Majburiy shart- reklama yozuvi kimning nomidan paydo bo'lishini ko'rsatishingiz kerak.
  
• Hikoyalarda reklama- e'lon foydalanuvchi hikoyalarida ko'rsatiladi. Ular oddiy hikoyalarga o'xshaydi; ular chegirmalarni targ'ib qilish, yangi mahsulotlarni do'konlar haqida gapirish va brend xabardorligini oshirish uchun yaxshi. Maqolalarning birida biz allaqachon VK hikoyalarida reklamani qanday o'rnatish haqida yozgan edik.
• Tugma yordamida yozib oling- bunday reklama har doim harakatga chaqiruvga ega: biror narsa sotib oling, jamoaga qo'shiling, havolaga o'ting. Bu universal postga o'xshaydi, lekin reklamaning pastki qismida tugma mavjud. Tugma nomini sozlash mumkin. Agar siz telefon raqamini ko'rsatgan bo'lsangiz, "Qo'ng'iroq qilish, ro'yxatdan o'tish, bron qilish" yozuvini tanlashingiz mumkin; agar siz hamjamiyatga havolani ko'rsatsangiz, "Qo'shilish" yozuvini tanlang va hokazo.
  
  
• Ilovalar to'plami- bu reklama formati kontaktlarni yig'ish uchun kerak. Bu sizga to'g'ridan-to'g'ri VK-dagi shaxsiy xabarlarda yoki elektron pochta orqali ilovalarni qabul qilish imkonini beradi. Qulay, chunki etakchilarni to'plash uchun ochilish sahifasi yoki alohida sahifa yaratishingiz shart emas. Bu erda siz reklama qaysi jamoa nomidan e'lon qilinganligini ham ko'rsatishingiz kerak. Sozlamalarda siz piksel kodini kiritishingiz mumkin, so'ngra shaklni ochgan, lekin to'ldirmaganlarga qayta yo'naltirishni o'rnatishingiz mumkin. Tugma "To'ldirish" yoki "Ro'yxatdan o'tish" deb aytadi. Batafsil: VK-da potentsiallarni to'plash shakli bilan reklama qanday amalga oshiriladi.
  
  
• Veb-sayt reklamasi- saytga trafik yaratish uchun reklama. Tashqi tomondan, u "tugma bilan yozib olish" turidan farq qilmaydi. Asosiy farq sozlamalarda - bu turdagi reklama uchun hamjamiyat bo'lishi shart emas va yozib olish faqat veb-saytda amalga oshirilishi mumkin. Reklamani bosish uchun foydalanuvchi postning istalgan joyini bosish kifoya. Xabarning yuqori qismida endi “Reklama posti” emas, oddiygina “Reklama” yoki “Sayt reklamasi” deb yoziladi. Biz maqolalarimizdan birida VK-dagi reklama saytlari haqida yozgan edik.
  
  

Ushbu format faqat VKontakte ish stoli versiyasida mavjud. E'lonlar ekranning chap tomonida menyu ostida paydo bo'ladi. Bannerlar sifatida ko'rsatiladi. Bu yerda reklamaning 3 turi mavjud: ilova, jamoa yoki tashqi sayt reklamasi. Ushbu turdagi reklamalar faqat dizaynda farqlanadi, ammo maqsadli sozlamalar, to'lov modellari va platformalar mutlaqo bir xil. Barcha e'lonlar mavzu va yosh reytingi bo'yicha belgilanishi mumkin.

Ilova- VK-da iFrame va Flash ilovalarini o'rnatish kerak bo'lganlar uchun. Ushbu turdagi reklama ustiga bosing va ilovangiz nomini kiriting. Keyin, "Davom etish" tugmasini bosing.

Reklama formatlari:

• tasvir 145 piksel x 85 piksel va matn
• kvadrat tasvir 145 piksel x 145 piksel
• maxsus 256 piksel x 256 piksel
• 560 px x 315 px rasmli dastur vitrini

Quyida siz maqsad sozlamalari, reklamani ko'rsatish vaqti, narx va joylashtirish sozlamalarini topasiz ( reklama platformalari, taassurotlarni cheklash, reklama kampaniyasini tanlash) - yuqorida aytib o'tganimizdek, ushbu turdagi sozlamalar barcha formatlar uchun bir xil.

Jamiyatlar- agar sizga guruh yoki sahifaga obunachilar kerak bo'lsa. Bosing, jamoa nomini kiriting, "Davom etish" tugmasini bosing.

Bu yerda 3 ta reklama formati mavjud, aks holda hamma narsa ilova reklamasidagi kabi. Reklama formatlari:

• tasvir 145 piksel x 85 piksel
• katta rasm 145 piksel x 165 piksel (matnsiz)

Hamjamiyat reklamasi - 145 px x 145 piksel o'lchamdagi rasmga o'xshaydi, uning ostida hamjamiyat nomi va "Qo'shilish" so'zi mavjud.

Bannerlarning faqat 2 turi mavjud - matnli rasm va shunchaki rasm. Reklama formatlari:

• tasvir 145 px x 85 px matn bilan
• katta rasm 145 piksel x 165 piksel

Qolganlarning hammasi yuqoridagi misollar bilan bir xil.

Bozor platformasi

Retargeting va o'xshashlik

VKontakte reklamasi qancha turadi?

• Taassurotlar uchun to'lov– CPM (millega xarajat). Siz 1000 ta taassurot uchun sobit narxni to'laysiz. Bu yerda siz taassurotlar hajmini sozlash orqali taklifingizni kamaytirishingiz yoki oshirishingiz mumkin. 1000 ta taassurot uchun minimal narx: 30 rubl (sayt reklamasi va reklama posti), 50 rubl (hikoyalarda reklama), 1,2 rubl (sayt sahifalarida reklama).
• Optimallashtirilgan taassurotlar uchun to'lov oCPM- reklama istalgan harakatni bajarish ehtimoli yuqori bo'lgan foydalanuvchilarga ko'rsatiladi. Ushbu usul faqat "Ilovalarni to'plash" formatida mavjud.
• O'tish uchun to'lov– CPC (klik uchun narx). Bu yerda siz har bir reklama bosilishi uchun to'laysiz. Faqat noyob o'tishlar to'lanadi. Bir marta bosish uchun minimal narx: sayt yoki reklama postini reklama qilish uchun 1 rubl, VK sahifalaridan bannerni bosish uchun 6 rubl.

Qaysi modelni tanlash va byudjetni qanday aniqlash kerak?

CPM sizning qamrovingiz va brend xabardorligini oshirishingiz kerak bo'lganda yaxshi qo'llaniladi. oCPM veb-saytga kirmasdan istiqbollarni yaratish uchun javob beradi. CPC asosiy maqsad konvertatsiya yoki konvertatsiya + etakchilarni olish bo'lganda tanlanadi.

Byudjet mahsulotning narxi va sifati, mavsumiylik, bozor raqobati, muddat kabi ko'plab omillarga bog'liq. reklama kampaniyasi, shuningdek, geo. Masalan, reklama markaziy Rossiya(Moskva vaqti, Sankt-Peterburg va ularning hududlari) uzoqroq hududlarda reklama qilishdan ko'ra qimmatroq bo'ladi.

Misol:

Siz oyiga 100 000 rubl ishlamoqchisiz. Bitta savdo 1000 rubl sof foyda keltiradi. Bu siz 100 ta mijozni jalb qilishingiz kerakligini anglatadi. Ilovadan mijozga o'tish 25% ni tashkil qiladi - sizga 400 ta ilova kerak bo'ladi. 1 ta yetakchi uchun qancha toʻlashga tayyorsiz? Aytaylik, 100 rubl. Keyin VK-dagi maqsad uchun byudjetingiz oyiga 40 000 rublni tashkil qiladi.

Biroq, esda tutingki, kampaniyaning yomon sozlamalari, Qozog'iston Respublikasining maqsadlarini tushunmaslik va maqsadli auditoriyangizni aniqlay olmaslik bilan siz har qanday byudjetni behuda sarflashingiz mumkin.

Biz uni qaerga joylashtirishimizni hal qilamiz - yangiliklar lentasida yoki sayt sahifalarida. Bunga qarab, biz reklamaning ma'lum bir turini tanlaymiz.

• Agar siz bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulot/xizmat/jamiyatni targ'ib qilishingiz kerak bo'lsa, karuselni tanlang.
• Agar siz qamrovingiz va brend xabardorligini oshirishingiz yoki yangi mahsulotlar, aktsiyalar va chegirmalar haqida xabardor qilishingiz kerak bo'lsa, Stories-da universal post yoki reklamani tanlang.
• Agar biror amalni bajarishingiz kerak bo'lsa, masalan, guruhga qo'shilish, obuna bo'lish yoki veb-saytga kirish, tugma bilan Yozib olish-ni tanlang.
• Agar sizga faqat saytga o'tish kerak bo'lsa, unda siz "Sayt reklamasi" turini tanlashingiz mumkin.
• Agar siz VK-da ilovalarni to'plashingiz kerak bo'lsa, "Ilovalar to'plami" ni tanlang.

Keling, tugma bilan post o'rnatishni batafsil ko'rib chiqaylik - bu VK-dagi eng mashhur reklama formatlaridan biri. Oddiy postga o'xshaydi, lekin olish imkonini beradi maqsadli harakat foydalanuvchilardan. "Yozuv tugmasi bilan" tugmasini bosing va pastda "Yangi yaratish" tugmasini bosing.

2-qadam:

Dizayn: rasm va reklama matni

Biz postning asosiy matnini yozamiz. Quyida biz rasm yoki videoni biriktiramiz. Bundan ham pastroq bo'lsa, sayt nomi avtomatik ravishda ko'rsatiladi, uni qo'lda o'zgartirish mumkin.

Tugmaning nomi o'zgartirilishi mumkin - VK bir nechta variantni taklif qiladi: borish, ochish, ko'proq o'qish, sotib olish, chipta sotib olish, do'konga borish, buyurtma berish, ro'yxatdan o'tish va hokazo.

Maslahat: Matnni juda uzun qilmang, uni tuzing va kulgichlardan foydalaning. Sizning e'tiboringizni jalb qiladigan rasmni tanlang. O'zingizning ijodingiz uchun rasmni qanday tanlash mumkin, quyida o'qing.

3-qadam:

Maqsadli auditoriyani yo'naltirishni o'rnatish

Bu eng katta sozlamalar bo'limi, bu erda siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Geografiya

Bu erda hamma narsa oddiy - biz tegishli mamlakatni, shaharlarni va hududlarni tanlaymiz (siz ma'lum bir ko'cha va metro stantsiyasini tanlashingiz mumkin), qaysi shaharlar chiqarib tashlanishi kerak. Ushbu bo'lim, ayniqsa, muhim ahamiyatga ega mintaqaviy biznes. Misol uchun, siz Samarada pitsa tayyorlaysiz. Shunday qilib, biz tanlaymiz, Rossiya Federatsiyasi, Samara, siz pitseriyangiz yaqinidagi ko'chalarni ko'rsatishingiz mumkin.

Demografiya

Bu erda ham hamma narsa oddiy, jins, yosh, tug'ilgan kun va oilaviy ahvolingizni tanlang, agar bularning barchasi sizning biznesingiz uchun muhim bo'lsa.

Qiziqishlar

Bu erda siz allaqachon maqsadli auditoriyangizni tushunishingiz kerak. Birinchi bo'limda biznesingizga mos keladigan yoki u bilan bilvosita bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan toifani tanlang. Agar biz Internet-marketing bo'yicha maqolalar bilan saytni targ'ib qilayotgan bo'lsak, taklif qilingan mavzulardan qaysi biri maqsadli auditoriyamizga mos kelishini ko'rib chiqamiz. Masalan, bu biznes xizmatlariga qiziquvchilar bo'lishi mumkin. Siz bir nechta toifalarni qo'shishingiz yoki faqat bittasida to'xtashingiz mumkin.

Shuningdek, siz raqobatchilarning obunachilariga yo'naltirishingiz va ma'lum bir jamoalar obunachilariga reklama xabarlarini ko'rsatishingiz mumkin. Agar siz topa olmasangiz, bu ayniqsa to'g'ri mos toifalar. Jamiyatlarni qidiruvda topish yoki alohida roʻyxat sifatida yuklab olish mumkin. Shuningdek, siz ma'lum guruhlardagi faoliyatni tanlashingiz mumkin (chunki odam obuna bo'lishi mumkin, lekin guruhga qaramasligi mumkin) va keraksiz jamoalarni chiqarib tashlashingiz mumkin. Siz nafaqat jamoalarni, balki VK ilovalarini ham belgilashingiz mumkin.

Quyida ta'lim va ish, qurilmalar, brauzerlar, operatsion tizim kabi ko'plab qo'shimcha sozlamalar mavjud. Bu allaqachon tor sozlamalar bo'lib, ular faqat ushbu ko'rsatkichlar bilan bog'liq bo'lganlarga kerak bo'ladi. Masalan, muayyan platformalar uchun dasturiy ta'minot ishlab chiquvchilari yoki tegishli mahsulotlarni sotuvchilar - iPhone 8 uchun g'iloflar, himoya plyonkalari va hokazo.

Bundan ham pastroqda, siz allaqachon reklamangiz bilan o'zaro aloqada bo'lgan, ammo maqsadli harakatni tugatganlarning retargeting auditoriyasini saqlab qolishni sozlashingiz mumkin. Bu erda siz voqeani belgilashingiz mumkin - masalan, faqat xabarni yoqtirganlarni tanlang. Siz ushbu auditoriya uchun reklamani o'zgartirishingiz va uni siqib chiqarishingiz mumkin.

Maslahat: O'ng tarafdagi maslahatlarga diqqat bilan qarang - ular maqsadli sozlamalaringizga qarab o'zgaradi. Shu tarzda siz qamrovni, taassurotlarni, konversiyalarni bashorat qilishingiz va taxminiy byudjetni hisoblashingiz mumkin.

4-qadam:

Reklama vaqti

Bu yerda siz ma'lum kun va vaqtlarda displeyni o'rnatishingiz mumkin. Bu xususiyat testdan so'ng, auditoriyangiz qaysi vaqtda eng faol ekanligini aniq tushunganingizda foydali bo'ladi. "Bayramlarni hisobga olish" katagiga belgi qo'yilgan, u reklamani ishga tushiradi bayramlar yakshanba jadvaliga muvofiq.

Maslahat: Reklamalarni turli vaqtlarda chop etish uchun qiling. Masalan, kvest xonasi uchun hafta oxiri haqidagi e'lon "Dam olish kunida o'zingiz bilan nima qilishni bilmayapsizmi?" matni bilan boshlanadi. , va ish kunlarida - "Kulrang kunlaringizni qanday yoritishni bilmayapsizmi?"

5-qadam:

Narxni belgilash: bosish va taassurotlar

Bu erda biz to'lov modelini tanlaymiz - har bir taassurot yoki konvertatsiya, shuningdek taklif. Biz yuqorida ushbu modellar bir-biridan qanday farq qilishini va qanday taxminiy byudjetni kutish kerakligini yozgan edik.

Maslahat: VK auktsion tizimiga ega - sizning taklifingiz qanchalik baland bo'lsa, auktsionda g'olib chiqish va ko'proq reklama taassurotlarini olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Esda tutingki, konversiya amallarini bajaradigan auditoriya ko'proq "xarajat qiladi".

6-qadam:

Joylashuvni sozlash

Bu erda siz allaqachon qaerda joylashishni tanlaysiz - mobil versiyada, ish stoli versiyasida yoki ikkalasida. Shuningdek, siz "Reklama tarmog'ida ko'rsatish" yonidagi katakchani belgilashingiz mumkin, keyin reklamalar qo'shimcha ravishda ilovalarda va VK reklama tarmog'ida paydo bo'ladi.

Uni qaerga joylashtirishingiz kerak bo'lgan trafik turiga bog'liq. Agar siz ilovalarni targ'ib qilayotgan bo'lsangiz, mobil versiyada joylashtirish mantiqan to'g'ri keladi va agar trafik manbai muhim bo'lmasa, barcha saytlarni tanlang.

Umumiy maqsadli maslahat: VK-da maqsadlilikni o'rnatishda siz ko'rsatilgan parametrlarga mos keladigan odamlar sonini, taxminiy qamrovni, taassurotlar va o'tishlar sonini va Qozog'iston Respublikasi byudjetini darhol ko'rishingiz mumkin. Agar auditoriya juda keng bo'lsa, shaxsiy hisobingizda "Faol auditoriya" qatori ostidagi o'ng tomonda "Tomoshabinlar juda keng" degan maslahat ko'rsatiladi. Bu sizning maqsadli variantlaringizni qisqartirishingiz kerakligini anglatadi. Shundan so'ng, maslahat o'zgaradi - yashil tasdiq belgisi paydo bo'ladi va "Endi hammasi yaxshi" yozuvi.

Katta auditoriya ijtimoiy tarmoqlarda to'plangan. Bu tadbirkorlar uchun katta imkoniyatlar yaratmoqda. Axir, to'g'ri tuzilgan reklama kampaniyasi uzoq vaqt davomida mijozlar bilan biznesni ta'minlaydi. Ammo salbiy tomoni ham bor - sozlamalardagi kichik xatolar ham byudjetni behuda sarflashga olib keladi. Siz VKontakte reklamasini to'g'ri yo'naltira olishingiz kerak. Shuning uchun, ushbu maqolada biz asosiy maqsadli variantlarni ko'rib chiqamiz.

Reklama turlari

Targeting maqsadli auditoriyani aniq segmentatsiyalash vositasidir. Uning yordami bilan siz bizning maqsadlarimizga mos keladigan barcha tashrif buyuruvchilarni tanlashingiz mumkin. Bundan tashqari, olingan guruh maqsadli bo'lmagan iste'molchilarning qo'shimcha tekshiruvidan o'tkaziladi. Bu sizning banneringizni faqat chinakam qiziquvchilar ko'rishini anglatadi.

VK sahifalarida

VKontakte-da uchta turdagi maqsadli reklamani o'rnatish:

1. Ilova. Ichki o'yinlar va ijtimoiy tarmoq xizmatlarini targ'ib qilish uchun javob beradi.
2. Jamiyat. Guruhlarni va kelgusi tadbirlarni targ'ib qilish uchun mo'ljallangan.
3. Tashqi sayt. Internetdagi istalgan sahifaga havolani joylashtirishni ta'minlaydigan universal variant.

Ro'yxatda keltirilgan nashr qilish usullari uchun beshta tashqi ko'rsatish formatlari mavjud. Ular maqsadlilikning barcha turlari uchun mavjud emas. Bundan tashqari, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega. Taqqoslash qulayligi uchun biz ma'lumotlarni jadvalda umumlashtiramiz.

Eslatma! Rasmlarning o'lchamini jadvaldagi ma'lumotlarga to'liq mos ravishda tanlash shart emas. U minimal ruxsat va tomonlar nisbatini belgilaydi. Qolganlarini VKontakte-da standart tahrirlash vositalaridan foydalanib qilish oson.

Har bir variant uchun siz 33 ta belgidan iborat sarlavha o'rnatasiz. U qalin shriftda ko'rinadi.

Bu VKontakte-da maqsadli reklama joylashtirishning faqat bitta usuli, biz uni qanday sozlashni quyida ko'rib chiqamiz. Shuni ta'kidlash kerakki, bunday reklamalarning samaradorligi pasayadi. Bu foydalanuvchilarning banner ko'rligi bilan izohlanadi. Tegishli bo'lmagan havolalar tez-tez paydo bo'lganligi sababli, odamlar ongsiz ravishda ularga e'tibor berishni boshlaydilar. Shuning uchun biz tubdan rivojlandik yangi yo'l rag'batlantirish.

Yangiliklar tasmasida

Ushbu reklama postlari ijtimoiy tarmoqqa tashrif buyuruvchilar yangiliklarni ko'rganlarida paydo bo'ladi. Ular obunadan do'stlari va jamoalarining nashrlari bilan birlashadilar. Ko'pincha foydalanuvchilar xizmat tomonidan to'lanadigan kontentga o'tayotganlarini hatto anglamaydilar. Displeyning to'rt turi mavjud:

1. Karusel. Bu mahsulot kartalaridan tashkil topgan gorizontal lenta. Uchdan o'ngacha bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, har biri uchun ikkita narxni ko'rsatishingiz mumkin: eski va yangi. Shu tarzda siz mijozlarni chegirmalar haqida xabardor qilasiz.
2. Tugma yordamida yozib oling. Oddiy postga o'xshaydi. Yagona farq shundaki, siz quyida harakatga chaqiruv bilan tugmani qo'shasiz, masalan, sotib oling yoki qo'ng'iroq qiling. Uning funksionalligi alohida sozlangan.
3. Universal modul. Bu klassik VKontakte postlariga to'liq mos keladi. Rasmlar, matn tavsiflari, geoteglar va boshqa ko'p narsalarni qo'llab-quvvatlaydi.
4. Ilovalar to'plami. Sotish yoki ta'lim mazmuni uchun javob beradi. Bu tashrif buyuruvchilar o'zlarining aloqa ma'lumotlarini kiritadigan shaklga o'xshaydi: ism va telefon raqamidan, yashash joyi va tug'ilgan kunigacha.

VKontakte sahifalaridagi bannerlardan farqli o'laroq, yangiliklar tasmasidagi nashrlar uchun qat'iy veb-sayt shabloniga fotosurat va sarlavhani kiritish shart emas. Shuning uchun, reklama postlari juda moslashuvchan variantlarga ega.

Maqsadli auditoriyani sozlash

Biz barcha mumkin bo'lgan reklama turlarini sanab o'tdik. Keling, ulardan foydalangan holda VK-da maqsadlilikni qanday o'rnatishni ko'rib chiqaylik. Ushbu harakatlar natijasida biz tanlangan displey turi bizni qiziqtirgan foydalanuvchilar orasida ko'rsatilishini ta'minlaymiz. Buning uchun biz segmentlarga ajratamiz maqsadli auditoriya bir qator parametrlarga ko'ra.

Eslatma! Har bir segment uchun potentsial mijozlar Alohida loyiha qilish yaxshidir. Bu reklama samaradorligini tahlil qilishda ishni tezda sozlashga yordam beradi.

Geografiya

Ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilarini kuzatishning ikki yo'li mavjud:

1. Mintaqa bo'yicha.
2. Xaritadagi joylashuvi bo'yicha.

Birinchi holda, biz mamlakat va shaharlarni ko'rsatamiz. Ikkinchisida imkoniyatlar ancha kengroq. Axir, biz joyni tanlaymiz yuqori aniqlik. Geografik koordinatalargacha. Bunday nuqtalar yuztagacha bo'lishi mumkin. Ularning har biri uchun biz harakat doirasini ko'rsatamiz. U potentsial mijozlarning joylashishini aniqlaydi. Variantlar mintaqalarni qo'shish va istisno qilishni o'z ichiga oladi.

Bundan tashqari, xizmat manzilni nafaqat IP manzili bo'yicha aniqlaydi. Profil ma'lumotlari, Internetga ulanish joylari va tanlangan hududda bo'lish chastotasi hisobga olinadi. Bu Novokuznetsk aholisi uchun VKda targetingni o'rnatgandan so'ng, ular vaqtincha Moskva yoki Sankt-Peterburgda bo'lsa ham reklamalarni ko'rishini anglatadi.

Demografiya

• Qavat. Erkaklar kamroq faol, lekin ular tezroq sotib olishadi. Ayollar havolalarni tez-tez bosadilar, ammo natijaga erishish ehtimoli kamroq.
• Yosh. To'lov qobiliyatiga bevosita ta'sir qiladi.
• Oilaviy ahvol. Holat har doim ham haqiqatga mos kelmaydi. Bundan tashqari, variant byudjetni kattalik tartibida oshiradi. O'ta zarur bo'lganda uni ishlatish yaxshiroqdir. Masalan, to'y agentligi yoki bolalar animatsiya studiyasi uchun.
• Tug'ilgan kun. Ushbu bayramga bag'ishlangan mahsulotlar bilan nashrlar uchun javob beradi.

Iloji bo'lsa, turli toifadagi odamlarni alohida loyihalarga olib borish kerak. Axir, maktab o'quvchisi va turmush qurgan qirq yoshli yigitga turli xil banner dizayni kerak.

Qiziqishlar

Ushbu vositadan foydalangan holda VKontakte-da maqsadli reklamani qanday qilib to'g'ri sozlashni umumiy ma'noda aytish juda qiyin. Muammo shundaki, profil ma'lumotlari kamdan-kam hollarda to'liq to'ldiriladi. Biroq, bu har doim ham haqiqatga mos kelmaydi.

Shuning uchun, ushbu bo'limda e'tiborga loyiq bo'lgan yagona sozlama - bu jamoalarda namoyish qilish. Bu erda biz maqsadli auditoriyamiz joylashgan guruhlarni ko'rsatamiz. Bundan tashqari, jamoatchilikni qo'shish ham, chiqarib tashlash ham mavjud.

Ta'lim va ish

Ushbu bo'lim faqat qo'shimcha variant sifatida e'tiborga loyiqdir. Odamlar ko'pincha o'z profilining bu qismini bo'sh qoldiradilar. Va agar ular to'ldirilgan bo'lsa, unda bir xil pozitsiya bir nechta o'zgarishlarda ko'rsatilishi mumkin. Shuning uchun maqsadli auditoriya sahifalarini to'liq tahlil qilish talab etiladi.

Ushbu usulning afzalligi shundaki, siz tom ma'noda reklamadagi shaxsga shaxsiy murojaat tayyorlashingiz mumkin.

Qo'shimcha variantlar

Ba'zi korxonalar uchun "ichki" VKontakte maqsadliligidan foydalanish muhim emas, balki o'z veb-saytingizga tashrif buyuruvchilar uchun retargetingni o'rnatish qobiliyatidir. Bu maxsus skriptlar yordamida ma'lumotlar bazasida to'plangan auditoriya guruhlarini ulashni ta'minlaydi.

Tashrifchilar reytingi brauzer turi, operatsion tizim va ular kiradigan qurilma bo'yicha mavjud ijtimoiy tarmoq. Ushbu sozlamalardan foydalanib, biz potentsial mijozlarning to'lov qobiliyatini yanada segmentlarga ajratamiz. Funktsiya o'yin va ilovalarni ishlab chiquvchilar uchun ham foydalidir.

Reklama narxini belgilash

Ikkita variant mavjud:

• CPM - taassurotlar uchun to'lov. Miqdor sizning postingizning har 1000 marta ko'rishi uchun belgilanadi. Bundan tashqari, limitdan foydalanib, bir kishi uchun namoyishlar soni cheklangan. Bu sizga nomaqbul ko'rinishlarni istisno qilish imkonini beradi.
• CPC - bosish uchun narx. Ushbu variantning narxi bir necha baravar yuqori. Lekin siz havolangizga kafolatlangan bosishingiz mumkin.

Agar siz VKontakte-da maqsadli reklamani qanday yuritishni endigina boshlayotgan bo'lsangiz, avval CPC ni tanlagan ma'qul. Qoida tariqasida, bu usul arzonroq.

VK shaxsiy hisobingizda maqsadni o'rnatishda tavsiya etilgan joylashtirish narxi ko'rsatiladi. Ko'pincha u ortiqcha baholanadi. Sinov rejimida uning qiymatining yarmini belgilash va natijani kuzatish kifoya.

Bu erda muhim narsa bosish tezligi (CTR) - bosishlar sonining taassurotlarga nisbati. Past ball tomoshabinlar sizning taklifingizga qiziqmasligini ko'rsatadi. Buning ikkita sababi bor: maqsadli auditoriya noto'g'ri tanlangan yoki tashqi ko'rinish Banner o'tishni rag'batlantirmaydi. Bu shuni anglatadiki, kampaniyani sozlash kerak.

Ko'rishlar bosishdan arzonroq bo'lgan CTR ko'rsatkichiga erishganimizdan so'ng biz narxni CPM ga o'zgartirishimiz mumkin.

Reklama kampaniyasi statistikasini tahlil qilish

Ushbu vositasiz bu mumkin emas samarali sozlash VK-da maqsadli reklama. Ajratilgan byudjetni isrof qilish ehtimoli yuqori. Shuning uchun biz diagrammalarni aniq tahlil qilamiz bosh sahifa shaxsiy hisob. To'rtta variant mavjud:

• o'tishlar;
• namoyishlar;
• xarajatlar.

Ularning barchasi vaqt jadvalida ko'rsatiladi. Shuning uchun, istalgan davr uchun ma'lumotlarni ko'rish mumkin. Jadvaldagi keskin tebranishlar o'zgarishlarni batafsil o'rganish uchun sababdir. Loyiha nomini bosish orqali biz batafsil hisobotlarni ko'ramiz.

Jamiyatni targ'ib qilishda qo'shimcha statistik ma'lumotlar uning boshqaruv panelida "yo'naltiruvchi manbalar" yorlig'ida mavjud. Veb-saytni reklama qilishda veb-tahlilchi to'g'ri xulosalar chiqarishga yordam beradi. Buning uchun siz avval UTM teglarini qo'yishingiz kerak.

Esda tutish kerak: statistikani o'rganishdan maqsad qaysi o'zgarishlar ijobiy dinamikani berishini aniqlashdir. Bu "to'g'ri" harakatlarning ko'payishi va "noto'g'ri"larning yo'q qilinishi har bir reklama o'tish xarajatlarini minimallashtirishga imkon beradi.

Maqolada biz VKontakte-da maqsadli reklama qanday qilishni batafsil ko'rib chiqdik. Biz ularni tanlashning asosiy vositalari va tamoyillarini o'rganib chiqdik. Endi siz mustaqil ravishda ijtimoiy tarmoqlarda hamjamiyatingizni reklama qilishingiz va byudjetingizni minimallashtirishingiz mumkin.

VK maqsadli - Eng yaxshi yo'l ijtimoiy media kampaniyangizni to'g'ri tashkil qiling. Auditoriyangiz haqida nimani bilishingiz kerak va qanday ko'rsatkichlar etakchilar sonining ko'payishiga ta'sir qiladi? Bularning barchasi haqida batafsilroq, qulay shaklda - saytimizdagi yangi materialimizda

Aslida, VK-ni nishonlash ijtimoiy tarmoqdagi muqobildir. Narxlari jihatidan u ancha qimmatroq, lekin ba'zi hollarda VK Target-da reklama qilish haqiqatan ham mantiqiy va parametrlarni oshirmaydi. Biz VK nishonini o'rnatishning nuanslari va holatlarini tahlil qilamiz.

Agar maqsadli auditoriyangizni noto'g'ri tanlasangiz, natijaga erishmasdan butun byudjetingizni tezda sarflaysiz. Keling, sizning reklamangiz maqsadli auditoriyangizni tashkil etadigan odamlarga ko'rsatilishi uchun VKontakte maqsadliligini qanday o'rnatish kerakligini ko'rib chiqaylik.

VK (VKontakte) da maqsadli reklama - ishlash tamoyillari

Targeting (inglizcha "yo'nalish", "ko'rish" dan) - marketing texnologiyalari, bu reklamani faqat maqsadli auditoriyaga ko'rsatishga imkon beradi. Unga kiritilmagan odamlar sizning reklamangizni ko'rmaydilar.

Natijada, ma'lum bir shahardagi avtomobil egalariga o'sha shaharda avtoulovlarni ta'mirlash haqida reklamalar, kattalarga Tailandda dam olish uchun takliflar, onalarga kasal bolalar uchun dori-darmonlar ko'rsatiladi va hokazo.

Maqsadga erishishning afzalliklari:

• xarajatlar kamayadi;
• o'tishlar va tugallangan operatsiyalar soni ortadi;
• mijozlarni jalb qilish narxi pasayadi;
• odamlar ularni umuman qiziqtirmaydigan reklamalar ko'rsatilganidan shikoyat qilishni to'xtatadilar;
• reklamalar sizning raqobatchilaringizning maqsadli auditoriyasiga ko'rsatiladi.

VKontakte reklamasini qanday nishonlash kerak

Maqsadli bo'lish samarali bo'lishi uchun auditoriyangizni o'rganing:

• odamlarni so'rov qilish;
• xaridor shaxsi usulidan foydalaning (tovar va xizmatlaringizning ideal iste'molchisining profili, ular uchun sizning mijozingiz bo'lish juda muhim);
• Bozor joyingizni o'rganing.

Aytaylik, siz Yekaterinburgdagi kovorking maydoni egasisiz va shahar markazidagi ish joylarini ijaraga olasiz. Ilovalarni o'rganib chiqqaningizdan so'ng, siz ko'pincha sizning mijozlaringiz 20 yoshdan 26 yoshgacha bo'lgan erkak tadbirkorlar ekanligini aniqladingiz. Mijozlarning keyingi guruhi 25 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan erkak va ayol frilanserlardir.

VK yangiliklar lentasida reklama

Xabarlar o'z sahifalarida odamlarga ko'rsatiladi yangiliklar tasmasi. Reklama ko'zga tashlanmaydi va shuning uchun kuchli tirnash xususiyati keltirmaydi. Taassurot chastotasi - reklama bo'lmagan 25 ta reklama uchun 1 ta reklama yozuvi.

Reklama standart postga o'xshaydi va har qanday qurilmada ko'rsatiladi.

VKontakte bir nechta qoidalarni o'rnatadi:

• Bitta reklama yozuvi ko'pi bilan bitta e'londa ko'rsatiladi;
• Yopiq guruhlarning xabarlarini chop etishga ruxsat berilmaydi;
• Reklama kampaniyasini boshlash uchun siz tegishli jamoa uchun administrator huquqlariga ega bo'lishingiz kerak.

Universal yozib olish

Bunday post oddiy postga o'xshaydi va odatdagi qo'shimchalarga ega - video va fotosuratlar, so'rovlar. Universal yozuv to'g'ridan-to'g'ri hamjamiyat sahifasida yaratilishi mumkin.

Ushbu formatning maqsadi obunachilarni, tajribalarni va A/B testlarini jalb qilishdir.

Karusel

Reklamada bir vaqtning o'zida 3 dan 10 tagacha havola kartalari mavjud. Ular qo'shadilar:

• Qisqacha ma'lumot;
• Mahsulot/xizmat nomi;
• Rasm;
• Tugma;
• Oldingi va yangilangan narxlar.

Utm teglari yordamida va konvertatsiyani aniqlash orqali odamni darhol guruhdagi katalogga yuborish mumkin. Carousel bilan siz o'z guruhingizdan onlayn-do'konga muqobil sifatida foydalanishingiz mumkin.

Ushbu formatning maqsadi xizmatlar/mahsulotlarni targ'ib qilishdir.

Tugma yordamida yozib oling

Yozuvda harakatga chaqiruv mavjud - "Xarid qilish", "Borish", "Ishtirokchi bo'lish". Tugmalarning afzalliklari - ularni sozlashning qulayligi va foydalanuvchilar uchun jozibadorligi, bu esa reklama samaradorligini oshiradi.

Ilovaga, VK hamjamiyatiga yoki veb-saytga o'tish uchun tugmani bosing. Bundan tashqari, barcha o'tishlar uchun ma'lum harakatlar to'plami mavjud. Masalan, telefon raqamini terish uchun "Yozish", "Bozovlash", "Qo'ng'iroq qilish", "Ro'yxatdan o'tish" opsiyalari taqdim etiladi.

Ushbu formatning maqsadi odamlarni guruhga jalb qilish va potentsial mijozlarning sodiqligiga erishishdir. Jamiyat orqali odam bilan o'zaro aloqa qilish, u tez orada taklif qilingan xizmatlardan foydalanishini yoki Internetda kompaniya manfaatlarini ko'zlab ishlay boshlashini ta'minlaydi.

Yon paneldagi reklamalar

Ushbu e'lonlar saytning ish stoli versiyasida - chap tomonda, menyu ostida ko'rsatilgan. Reklamalar hamjamiyat, ilova yoki veb-saytga olib keladi. Ilova formatidan foydalanib, siz Flash yoki iFrame ilovalarini o'rnatishni rag'batlantirishingiz mumkin.

Bannerlar VK sahifasida reklama uchun ishlatiladi. Ko'rsatilgan ob'ektga uchta turdagi reklamalardan birini qo'llashingiz mumkin.

1. Ilova reklama. Qabul qilinadigan formatlar: "Ilovalar ko'rgazmasi", "Maxsus". format”, “Matn va rasm”, “Kvadrat rasm”, “Katta tasvir”.
2. Guruh reklama. Qabul qilingan formatlar: "Matn va rasm", "Katta rasm", "Hamjamiyatni targ'ib qilish".
3. Veb-saytga o'ting. Qabul qilinadigan formatlar: "Matn va rasm", "Katta rasm".

VKontakte-da maqsadli reklamani o'rnatish

Siz har qanday auditoriya guruhini nishonlashingiz mumkin.

Geografik maqsadlilikni o'rnatish

Qaysi shahar va viloyatlarda reklama ko'rsatilishini tanlang (masalan, Yekaterinburg). Sozlamalarda ko'plab parametrlar mavjud: siz qaysi hududlarda reklama ko'rsatilmasligini, potentsial mijozning yashash joyini (agar u buni o'z sahifasida ko'rsatgan bo'lsa) belgilashingiz mumkin.

Diqqat! Tizim shaxsning haqiqiy joylashuvini hisobga olmaydi. U faqat o'z profilida ko'rsatgan joylarga e'tibor qaratadi. Agar foydalanuvchi o'zining yashash joyi haqida ma'lumotga ega bo'lmasa, tizim uni maqsadli auditoriyadan chiqarib tashlaydi.

Demografik maqsadlilikni o'rnatish

Tasavvur qilaylik, sizning potentsial mijozlaringiz intiluvchan erkak tadbirkorlar, shuningdek, frilanserlik orqali pul topadigan ayollar va erkaklardir. Keyin "Gender" bo'limidagi qiymatni o'zgartirish kerak emas. Agar siz yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun kiyim-kechak yoki avtomobilni sozlash xizmatlarini taklif qilsangiz, jinsni ayol yoki erkak sifatida belgilang. Qarama-qarshi jinsdagi potentsial mijozlarni tasodifan chiqarib tashlamaslik uchun ehtiyot bo'ling.

Oilaviy holatga kelsak, uni kamdan-kam hollarda ko'rsatish tavsiya etiladi - masalan, agar siz to'yning yubileyiga bag'ishlangan tadbirlarni tashkil qilsangiz.

Qiziqishlar bo'yicha maqsadni belgilash xususiyatlari

Auditoriyangizdagi frilanserlar, tadbirkorlar va boshqa mijozlar turli xil qiziqishlarga ega bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, foydalanuvchilar odatda o'rniga xohlagan narsani yozadilar yoki bu maydonni butunlay bo'sh qoldiradilar.

Foydalanuvchilarni qiziqishlari bo'yicha cheklash tavsiya etiladigan juda kam holatlar mavjud. Misol uchun, kosplayerlar, tatuirovka yoki astrologiyani sevuvchilar va bu qiziqishlar shaxsning sahifasida aniq ifodalangan bo'lishi kerak.

Agar siz filmlar va oʻyinlardagi mashhur qahramonlar aks etgan dizayndagi telefon gʻiloflarini sotsangiz, maqsadli sozlamalaringizda qiziqishlaringizni belgilashingiz mumkin. Shu bilan birga, sizning reklamangiz oddiygina o'yin, film/seriallar va hokazolarning muxlislari bo'lgan odamlarga ham ko'rsatiladi.

Shuningdek, siz individual qiziqishlarni emas, balki ularning toifalarini - kino, musiqa yoki sportni ko'rsatishingiz mumkin. Qiziqishlar toifalarini ko'rsatish yaxshiroqdir, chunki VK reklama almashinuvi ularni aniqlash uchun foydalanuvchining jamoalar va guruhlardagi faolligini, uning ijtimoiy tarmoqdan tashqi saytlarga o'tishini hisobga oladi. Natijada, sizning reklamangiz shaxsiy sahifasida qiziqishlari bo'lmagan odamlarga ham ko'rsatiladi.

Jamiyat a'zolarini nishonga olish

A'zolarga reklama ko'rsatilmoqda tematik jamoalar odatda olib keladi yaxshi natijalar. Siz tanlagan shahardagi frilanser va tadbirkorlik guruhlari aʼzolariga ish joyini ijaraga olish eʼlonlarini koʻrsatishingiz mumkin.

Hamjamiyat va guruhni aniqlash uchun qidiruv mezonlarini moslashtirish uchun filtrlardan foydalangan holda ijtimoiy tarmoq qidiruvidan foydalaning.

Allsocial.ru xizmatida siz jamoalarni topishingiz va baholashingiz mumkin.

Hamjamiyatingiz a'zolari auditoriyadan chiqarib tashlanishiga ishonch hosil qiling, chunki ular sizning mablag'ingizsiz reklamalarni ko'radi.

Veb-saytlar va ilovalar foydalanuvchilarini nishonga olish

Bunday holda siz tegishli filtrdan foydalanishingiz kerak. Sayt nomini kiriting va tizim tomonidan taklif qilingan variantlarni saqlang. Tanlangan mezonlar asosida auditoriyani maqsadli yoʻnaltirishning mumkin boʻlgan qamrovini va oqilonaligini baholang. Ahamiyatsiz va mashhur bo'lmagan ilovalar va saytlarni nishonga olishning hojati yo'q.

Foydalanuvchilarni ma'lum ilovalar va saytlardan chiqarib tashlash uchun "Chiziqlar" filtridan foydalanishingiz mumkin.

Aksariyat hollarda "Dunyo ko'rinishi" bo'limiga tegmaslik kerak emas. Agar siz diniy seminarlar tashkilotchisi bo'lsangiz, sizga mos keladigan dunyoqarashni belgilang.

Ma'lumot va lavozim bo'yicha maqsadli

Agar sizning maqsadli auditoriyangiz ma'lum universitetlarning bitiruvchilari bo'lsa (masalan, endigina bitirganlar). o'quv muassasasi), ma'lumotingizni ko'rsating. Muayyan lavozimlar uchun tibbiy asbob-uskunalarni taklif qilayotganingizda, ish unvoni bo'yicha auditoriya filtridan foydalanishingiz mumkin.

Boshqa hollarda, lavozim va ma'lumotga ko'ra nishonga olishning hojati yo'q. Freelancerlar o'zlarini boshqacha chaqirishlari mumkin - illyustratorlar, tarjimonlar, veb-dizaynerlar. Bundan tashqari, sahifada o'z lavozimi va ish joyini ko'rsatmagan odamlarga reklama ko'rsatilmasligi xavfi mavjud.

VKontakte-da maqsadli reklama - foydalanishning muvaffaqiyatli misollari

Foydalanuvchilar sizning e'loningizni ko'rishlari va uni bosishni xohlashlari kerak - o'sha paytda reklama bitimlar keltira boshlaydi.

VKontakte reklamalarining sekin urish tezligini qanday oshirish mumkin

Reklamalarni bosish tezligi bir qator omillarga bog'liq - auditoriya tanlovi, taklifning talabi va raqobatbardoshligi, vizual nuqtai nazardan e'lonning jozibadorligi, yaxshi yozilgan matn va sarlavha.

Tasvirlar va sarlavhalar dizayni, formatni tanlash maqsadlilikka bevosita bog'liq emas, ammo maqsadli auditoriyaning yuqori munosabatiga ta'sir qiladigan reklama sifati. Tasvir va matn kabi ushbu formatga qo'shimcha ravishda katta rasm, eksklyuziv format (2 barobar qimmatroq), jamoalar va ilovalarni targ'ib qilish ham mavjud.

CTR ni oshirish uchun quyidagi maslahatlardan foydalaning.

1. E'lon matnga emas, balki rasmga ko'proq joy bersin. Rasmlar odamlarning e'tiborini yaxshiroq jalb qiladi.
2. Fotosuratlarda sarlavhalardan foydalaning. Har xil harakatlar uchun qo'ng'iroq shablonlari foydali bo'ladi.
3. Ilovalar va hamjamiyatlarni reklama qilishda faqat dastlabki 25 ta belgi ko'rsatilishini unutmang. Siz ularni o'zgartira olmaysiz. E'loningiz munozarali tarzda qabul qilinmasligiga va kesilganidan keyin foydalanuvchilarning kulishlariga sabab bo'lmasligiga ishonch hosil qiling.
4. Yuqori aniqlikdagi ekranlarda yuqori aniqlikdagi tasvirlar ham yaxshiroq ko'rinadi. Rasmning tegishli fokusini tanlang.
5. Fotosuratlarni tanlashda foydalanuvchilarning qiziqishlari va xizmat/mahsulotning xususiyatlarini hisobga oling. Fotosuratlarni tahrirlash vositalaridan foydalaning. Internetda yuqori sifatli fotosuratlarning ko'plab manbalari ham mavjud. Rasm reklamalarni loyihalash va chop etish qoidalariga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Foydalanuvchining afzalliklarini bilish uchun bir nechta rasmlarni sinab ko'ring.
6. Rasm e'tiborni tortadi va matn va sarlavha odamni havolaga rioya qilishga va sizning mijozingiz bo'lishga undaydi. Keng va jozibali sarlavhalar va matnlarni yaratishni o'rganing.
7. Agar foydalanuvchi e'lonni bosgan bo'lsa, kerakli ma'lumotni topa olmasa yoki taklif qilingan mahsulot/xizmatdan hafsalasi pir bo'lsa, maqsad va butun reklama kampaniyasining samaradorligi past bo'ladi. Shuning uchun, ochilish sahifasini oldindan tayyorlash kerak.
8. To'lov usuli sizning muammolaringiz yechimiga mos kelishi kerak. Qatnashish imkoniyatini oshirish uchun har bir taassurot uchun, bosish va tranzaksiyalar uchun esa o‘tish uchun to‘lash kerak.
9. Reklama samaradorligini kuzatib boring - bosish tezligi, taassurotlar va bosishlar soni va narxi, konvertatsiyalar soni.
10. Bugungi kunda foydalanuvchilar "immunitet" ni ishlab chiqdilar reklamalar. Uni "bostirish" uchun ma'lumot va reklama reklamalarini almashtiring.

Nima uchun maqsadni belgilash muhim

Batafsilroq sozlamalarni ta'minlaydigan uchinchi tomon Internet-loyihalari ham mavjud.

Biroq, agar sizning taklifingiz umuman foydalanuvchilar uchun qiziq bo'lmasa va ulardan foydalanish istagini uyg'otmasa, hech qanday maqsadli maqsad sizga yordam bermaydi. Shuning uchun asosiy maqsad talab qilinadigan mahsulotni taqdim etishdir.

E'tibor bering, barcha skrinshotlar va ko'rsatmalar yozish paytidagi harakatlarga muvofiq yozilgan.

Agar nomuvofiqliklar mavjud bo'lsa, ular haqida quyidagi izohlarda yozing va biz maqolani yangilaymiz.

0-bosqich - harakat rejasini ishlab chiqish

Ko'pchilik unutadigan eng katta qiyinchilik shundaki, odamlar ijtimoiy tarmoqlarda harakatlanayotganda, hozir hech narsa sotib olishga harakat qilmaydilar.

Ular ko'pincha u erda dam olishadi, zavqlanishadi, o'z ishlari bilan shug'ullanishadi va faqat oxirida biror narsa sotib olishadi. Shunga qaramay, bu kattaroq raqamlarda.

Ushbu ma'lumot tufayli biz auditoriya sovuq (eng ko'p yarim issiq) degan xulosaga kelishimiz kerak, ya'ni agar siz ularga o'z reklamangizni ko'rsatsangiz, ular darhol sizning tovar yoki xizmatlaringizni sotib olish uchun yugurishlariga kafolat bermaydi.

Shuning uchun, siz qanday harakat qilishingizni hal qilishingiz kerak. Strategiyalar katta soni Qaysi birini tanlashni aytish men uchun qiyin, chunki men sizning xususiyatlaringizni bilmayman, lekin bu erda eng mashhur harakatlar ketma-ketligi:

1. Xarid qilish uchun odamlarni saytga jalb qilish;
2. Obuna bo'lish uchun odamlarni saytga jalb qiling (keyin ishda;
3. Guruhga qo'shilish uchun mijozlarni jalb qilish;
4. Xarid qilish uchun guruhga mijozlarni jalb qilish;
5. Guruhga/sahifaga shaxsiy xabarlar yozish orqali mijozlarni so'rov qoldirishga taklif qiling.

Men jalb qilish strategiyalarini (repostlar, yoqtirishlar va sharhlar) ataylab o'tkazib yuboraman, chunki bu materialni o'qiyotgan har bir kishi birinchi navbatda mijozlarga muhtojligiga aminman. Bu yomon ham, yaxshi ham emas. Men shunchaki bir faktni aytyapman.

Tomosha qilishni yaxshi ko'radiganlar uchun biz o'zimiznikimiz YouTube kanali Biz allaqachon strategiya mavzusida videoni joylashtirdik, u erda ikkita eng mashhur harakat rejasini ko'rib chiqdik. Siz buni albatta ko'rishingiz kerak:

1-bosqich - tayyorgarlik

Bu sizning shaxsiy yoki nomsiz bo'lishi mumkin. Siz tanlagan narsangizdan qat'i nazar, sahifa telefon raqami va elektron pochta manziliga bog'langan bo'lishi kerak.

Shuningdek, yaxshi tarixga ega bo'ling, aks holda siz shunchaki bloklanasiz va pulingizni qaytarib ololmaysiz.

Siz ekranning chap tomonida, "Reklama" so'zini birinchi marta bosishingiz kerak, qoida tariqasida, u barcha reklama bloklari ostida joylashgan.

Keyingi bosqichlarda men sizga qancha maqsadli reklama xarajatlari va qayerda to'lash kerakligini batafsil aytib beraman.

2-qadam - reklama formatini tanlang

Iltimos, havola bilan post yaratishingiz mumkinligini unutmang. Buning uchun siz quyida joylashgan "Kvadrat" tugmasini bosishingiz kerak, shundan so'ng siz o'nlab qo'ng'iroqlardan biri bilan tugmani amalga oshirishingiz mumkin bo'ladi.

Bitta nuqta shundaki, qoidalarga ko'ra, ushbu reklama formatidagi matn kichik bo'lishi kerak. Mana shunday postga misol:

E'lon qilingan ob'ektning parametrlari

Shunday ekan, siz eng qiyin yo'lni bosib o'tdingiz, deyishimiz mumkin. Endi siz reklamangiz qaysi toifaga tegishli ekanligini va yoshni tanlashingiz kerak. Biz toifani halollik bilan ko'rsatamiz. Va qoida tariqasida, biz yoshga tegmaymiz.

Lifehack. Agar birdan siz taqiqlangan mavzu reklama uchun (masalan, qurol), keyin sizga reklama rad etiladi.

Rad etishni chetlab o'tishning bir varianti - bu reklamalar avtomatik moderatsiyadan o'tishi mumkin bo'lgan boshqa toifani ko'rsatishdir.

4-qadam - maqsadli auditoriyangizni sozlash

Ijobiy ta'sirga erishish uchun maqsadli auditoriyangizni yaxshi bilishingiz kerakligini eslaysizmi?

Va shunchaki "Nishon ishlamaydi" degan so'zlar bilan ketmang. To'rtinchi bosqichda siz va men taklifimiz qaysi maqsadli auditoriyaga qaratilganligini ko'rsatamiz.

Bundan tashqari, har bir kishi turli xil tanlov mezonlariga ega va bu reklamada deyarli eng muhim narsa.

Yuqori o'ng burchakda maqsadli auditoriyani tanlayotganda, sizning mezoningizga qancha odam mos kelishini va reklama uchun taxminiy narx qancha ekanligini doimiy ravishda ko'rasiz.

Geografiya va demografiya

Ushbu bo'limda biz mamlakat, shahar, joylashuv, jins, yosh va boshqalarni ko'rsatamiz. Turli xil sozlamalarni o'rnatganingizda, reklama narxi qanday o'zgarishini sezishingiz mumkin.

Misol uchun, 30 dan 35 gacha bo'lgan erkaklar reklamaga 35 dan 40 gacha bo'lgan erkaklarnikiga qaraganda yomonroq munosabatda bo'lishadi. Bundan tashqari, farq bir necha barobar ko'p bo'lishi mumkin. Va bunday bo'linishsiz siz buni ko'rmaysiz.

Muhim. Mamlakat va shahardan tashqari siz “Xaritada tanlash” tugmasini bosish orqali xaritadagi radiusni belgilashingiz mumkin. Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingiz atrofida yashovchi/ko'chib yuruvchi har bir kishini sozlashingiz mumkin.

Sovg'a uchun sabab sifatida "Tug'ilgan kun" maydonidan foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, siz reklama xabarini o'rnatdingiz: "Bu hafta sizning tug'ilgan kuningiz, shuning uchun sizda s___ sovg'a bor!". Bu xuddi shunday bo'lib chiqadi vaziyatli marketing, bu hozir juda moda.

Siz oilaviy ahvolingiz bilan ham foydalanishingiz mumkin. Faqat reklamangizda siz allaqachon o'zingizga emas, balki o'zingizning hamkasbingizga sovg'a berishga qo'ng'iroqni bildirasiz.

Siz nafaqat o'zingizni, balki boshqalarni ham sevishingiz kerakligiga ishora. Va sizning mahsulotingiz buni amalga oshirish uchun juda mos keladi.

Qiziqishlar

Yangi boshlayotgan va tomoshabinlarni qanday yig'ishni (tahlil qilishni) hali bilmaganlar uchun bu nuqta juda muhimdir.

Axir, uning yordamida biz maqsadli auditoriyamiz qayerda o'tirishini ko'rsatamiz. Qoidaga ko'ra, "qiziqish toifasi" bandi juda noaniq sozlamalar tufayli o'tkazib yuboriladi. Va "Ilovalar va saytlar" bandi, chunki VK-da juda kam ilovalar mavjud.

"Jamiyatlar" ga katta e'tibor berish kerak. Shu nuqtada biz maqsadli auditoriyamiz o'tirgan barcha guruhlarni ko'rsatishimiz kerak.

Bu nuqta auditoriyani toraytirishga yordam beradi. Misol uchun, 20-25 yoshli ayollarning hammasi fitnes bilan shug'ullanmaydi, balki faqat fitnes, jumladan, sport klublari haqida guruhlarda o'tirganlar shug'ullanadi.

"Istisnolar" bandidan foydalanib, biz tanlangan odamlar ma'lumotlar bazasidan olib tashlanishi kerak bo'lgan jamoat auditoriyasini ko'rsatamiz.

Oldingi misoldan foydalanib, agar sizda tejamkor fitness-klubingiz bo'lsa, unda VIP klublar auditoriyasini reklama qilish ahmoqlikdir.

Muhim.“Sayohatchilar” bandini tanlab, siz hozirda sayohat qilayotganlarga moslashasiz. Va umuman umri davomida sayohat qiladiganlar uchun emas.

Ta'lim va ish

Men bu elementni kamdan-kam ishlataman, chunki u juda to'g'ri ishlamaydi va bu odamlar o'zlari haqida yaxshi ma'lumot bermasliklari bilan bog'liq va ma'lumotlar aniq odamning o'zi haqida aytgan so'zlari asosida olinadi.

Ammo hamma narsadan tashqari, ushbu sozlama yordamida siz aniq pozitsiyalarni topishingiz mumkin. Bir nechta odam bo'ladi, ma'lumotlar har doim ham dolzarb bo'lmaydi, lekin ba'zida bu hech bo'lmaganda biror narsa.

Qo'shimcha variantlar

Yangi boshlanuvchilar uchun eng qiyin blok, bu "Retargeting" dahshatli so'zi bilan bog'liq bo'lib, uni chap menyuda ham ko'rishingiz mumkin. reklama hisobi. Bizda ushbu mavzu bo'yicha to'liq maqola mavjud.

Bugungi kunda nafaqat o'smirlar VKontakte-da vaqt o'tkazishadi. Ijtimoiy tarmoq sozlamalarining kengayishi bilan kattalar uchun pul to'laydigan auditoriya soni ham ortib bormoqda.

Har bir foydalanuvchiga ular uchun eng qiziqarli bo'lgan reklama ko'rsatiladi. Sizning mahsulotingiz va xizmatingizga qiziqishi mumkin bo'lgan auditoriya uchun reklamani o'rnatish VKontakte-da maqsadli deb ataladi.

VKontakte-da "maqsadli reklama" nima

Yaqinda Kontakt sahifasining chap tomonida ikki-uchta kichik nashrlar chiqa boshladi reklama tabiati. Ular sarlavha va kichik tavsifga ega rasmlarga o'xshaydi. Agar siz ularni chuqurroq o'rgansangiz, ular ko'pincha foydalanuvchining geografik joylashuvi, yoshi, jinsi va qiziqishlariga mos kelishini sezasiz.

Reklamani namoyish qilishda auditoriyani tanlash tartibsiz emas, balki maqsadga muvofiqdir. Maqsadli sozlamalar qaysi foydalanuvchi ma'lum bir nashrni ko'rsatish uchun eng mos kelishini aniqlaydi. Bu nima?

Ingliz tilidan tarjima qilingan "maqsad" "maqsad" degan ma'noni anglatadi. Sizga imkon beruvchi reklama vositasi katta miqdor foydalanuvchilar reklama beruvchini eng ko'p qoniqtiradigan auditoriyani tanlash uchun. U qiziq bo'lmagan mijozlarni va mahsulotga qiziqishi qiyin bo'lganlarni tekshirish printsipi asosida ishlaydi. Targetlashdan foydalanish sizning byudjetingizni sezilarli darajada tejash imkonini beradi, chunki kamroq foydalanuvchilar reklamani ko'radi.

VKontakte-dagi maqsadli reklama boshqa turdagi reklamalardan quyidagi jihatlari bilan farq qiladi.

• Reklamani ishga tushirish undan va uning tanlanishi bilan farq qiladi. Odatda, ijtimoiy tarmoqdagi nashrlarning yuzlab taassurotlari uchun media-mahsulotni hammaga, shu jumladan qiziqmaydigan foydalanuvchilarga ko'rsatishdan ko'ra ko'proq javoblar mavjud.
• Bir nechta farqlar mavjud. Ularning selektiv tabiati umumiy xususiyat bo'lsa-da, bu turdagi mahsulot va veb-sayt reklamalari boshqacha ishlaydi.

Birinchidan, VKontakte foydalanuvchilarini tanlash boshqa naqshga amal qiladi. Kontekstli reklamalar foydalanuvchining so'nggi so'rovlariga havola qiladi qidiruv tizimi. Tegishli nashr tanlanadi va kerakli IDga yuboriladi. Maqsadli reklama foydalanuvchilarga ularning sahifasida yozilgan ma'lumotlar asosida ko'rsatiladi.

Ikkinchidan, foydalanuvchining mahsulotni sotib olishga va xizmatga buyurtma berishga tayyorligi darajasi har xil. Ya'ni, mahsulotga allaqachon qiziqqanlarga kontekstli reklama ko'rsatiladi. VKontakte-da odamlar muloqot qilish uchun kelishadi, shuning uchun siz o'z reklamangizni ishga tushirganingizda, foydalanuvchi hali ham taqdim etilayotgan xizmatlarni o'ziga jalb qilishi kerakligini tushunishingiz kerak.

Yuqoridagilarga asoslanib, biz maqsadlilik hamma uchun mos emas degan xulosaga kelishimiz kerak.

Odam o'z-o'zidan sotib oladigan mahsulotlarni ko'p pul sarflashdan tashvishlanmasdan reklama qilish tavsiya etiladi. Shu maqsadda tovarlar sotiladigan sahifalar yaratiladi. Yana bir strategiya - VKontakte guruhlariga foydalanuvchi qiziqishini uyg'otish. Ikkala vosita ham savdo va mijozlarni jalb qilishning barcha qoidalarini hisobga olgan holda to'g'ri yaratilishi kerak.

VKontakte-da maqsadli reklamani qanday o'rnatish va ishga tushirish kerak?

Reklama lentasi ostida chap tomonda "Reklama" bo'limi mavjud, unda siz reklama yaratish vositasini tanlashingiz kerak.

Asosiy talablar taqiqlanadi:

• sarlavha va tavsif matnidagi xatolar, shuningdek, odobsiz so'zlar;
• muayyan yosh va nomlardan foydalanish;
• faqat bosh harflardan iborat maqsadli reklama uchun sarlavhalar;
• aloqa ma'lumotlaridan foydalanish;
• boshqa ijtimoiy tarmoqlarga havolalar;
• alkogol, tamaki mahsulotlari va kattalar mahsulotlarini targ'ib qilish;
• raqobatchilar belgilaridan foydalanish;
• Kontakt interfeysini simulyatsiya qilish.

Barcha qoidalarga muvofiq e'lon qilish uchun quyidagi talablarga rioya qiling:

• yuqori sifatli tasvirlarni tanlash;
• matn tasvirni yarmidan ko'pini qamrab olmasligi kerak;
• e'lon mavzusi o'tish amalga oshirilgan sahifaga mos kelishi kerak;
• litsenziya talab qilinadigan faoliyat uchun barcha ruxsatnomalar mavjud bo'lishi kerak;
• saytning maxfiylik siyosatiga muvofiqligi.

Rasm, sarlavha va tavsif tayyor bo'lgach, siz reklamani to'g'ri sozlashingiz kerak. Maqsaddan foydalanish mahsulot, veb-sayt va xizmatni ilgari surish uchun haqiqiy ishlaydigan mexanizmni yaratishga yordam beradi. To'g'ri yondashuv bilan, reklama yaqin kelajakda ishlay boshlaydi.

• Geografiyaga asoslangan. IP-dan ma'lumot olish uchun foydalaniladigan kontekstli reklamadan farqli o'laroq, VKontakte geotargeting foydalanuvchi haqidagi ma'lumotni uning sahifasidan oladi. Qabul qiluvchi xato qilmasligini ta'minlash uchun ma'lumotlar qo'shimcha tekshirish uchun yuboriladi.

VKontakte mutaxassislarining asosiy ma'lumotlar bazalari to'liq ro'yxat aholi punktlari va dunyo mamlakatlari, shuningdek, oliy muassasalar va bo'limlar ro'yxati.

VKontakte geotargeting-dan foydalanishning afzalligi shundaki, foydalanuvchi sahifasidan ma'lumot olib, tizim uning eng sevimli va tez-tez tashrif buyuradigan joylarini aniqlaydi. Shunday qilib, agar biror kishi xizmat safariga chiqsa, u hatto bu haqda reklamani ham ko'radi savdo markazi mening shahrimda.

Geotargetingni ko'cha va uygacha juda aniq sozlang. Foydalanuvchi sahifalaridagi ma'lumotlardan foydalanib, tasodifiy odamlar maqsadli auditoriyaga tushmaydi.

• Demografiyaga asoslangan sozlama: jins, auditoriya yoshi. Bundan tashqari, mavjud qo'shimcha imkoniyat- foydalanuvchining tug'ilgan kunidan oldin reklama ko'rsatish.
• VK guruhlari tomonidan maqsadli. Odamlarni jamoalar va qiziqishlar bo'yicha qidirish - mahsulotingizni reklama qilish uchun ajoyib imkoniyat.

Birinchidan, agar bu mahsulotlarning tor toifasi bo'lsa, u foydalanuvchilarning ma'lum bir toifasiga ko'rsatiladi. Masalan, rok-guruh futbolkalarini sotayotganda, tegishli auditoriyani tanlash tavsiya etiladi, boshqa odamlarning mahsulotlarga qiziqishi dargumon.

Ikkinchidan, VKontakte-ning maqsadi reklama keraksiz jamoalarni qidirishdan tashqari hammaga ko'rsatmasligiga qaratilgan. Shunday qilib, siz o'z reklamalaringizni raqobatchilar foydalanuvchilaridan yashirasiz. Yoki aksincha - sifatli va arzonroq mahsulotingizni faqat ularga ko'rsating.

• Ijtimoiy tarmoq sizga ijtimoiy tarmoq orqali avtorizatsiya qilingan ilovalar va saytlar bo'yicha ham auditoriyani qidirish imkonini beradi. Guruhlarda bo'lgani kabi, qiziq bo'lmagan foydalanuvchilarni chiqarib tashlash qobiliyati ham kiritilgan.

• Retargeting - bu mahsulot bilan allaqachon tanish bo'lgan va reklama beruvchining veb-saytiga yoki sahifasiga tashrif buyurgan odamlarga reklamalarni ko'rsatish uchun vositani o'rnatish.

Barcha sozlamalar to'g'ri tanlanganda, faqat hisobingizni to'ldirish va reklamangizni moderatorlar tomonidan ko'rib chiqish uchun yuborish qoladi. Reklama ishga tushirilgach, kirish, taassurotlar va konvertatsiyalar soni bo'yicha statistik ma'lumotlarni tahlil qilish va kuzatish mumkin bo'ladi. Agar sozlamalar noto'g'ri tanlangan bo'lsa, ularni istalgan vaqtda o'zgartirish mumkin.

VKontakte-da maqsadli reklama narxi

Targeted ikkita to'lov variantiga ega: bosish soni va taassurotlar soni uchun.

Narxlash usuli reklama yaratish jarayonida o'rnatiladi va uni keyinroq o'zgartirib bo'lmaydi.

Ko'pchilik singari, auktsion tizimi yo'q, ya'ni reklama beruvchi o'z reklamasini ko'rsatish uchun qancha ko'p pul berishga tayyor bo'lsa, uning ko'rsatilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Agar bir nechta reklama beruvchilar bitta foydalanuvchini maqsad qilgan bo'lsa, nashrning uning sahifasida ko'rsatilish tartibi belgilangan narxga bog'liq bo'ladi. Avval qimmatroq reklamalar ko'rsatiladi. Faqatgina emas, balki faqat o'tish uchun to'lash imkoniyati bilan narx belgilash, balki (reklama mashhurligi, bosishlar va taassurotlar nisbati sifatida hisoblanadi).

Maqsadli sozlamalarni tanlashda tizim kiritilgan ma'lumotlarni tahlil qiladi va tavsiya etilgan narxni taklif qiladi. VKontakte shunga o'xshash reklamalarni va erishilgan foydalanuvchilar sonini taqqoslaydi va narx oralig'ini shakllantiradi. Albatta, yuqori samaradorlik uchun yuqori narxni tanlash yaxshidir.

VKontakte-da 1000 ta taassurot uchun o'rtacha narx 6-10 rublni tashkil qiladi. Bu maqsad erishgan auditoriya sonini ham ko'rsatganligi sababli, 20 000 dan kam odamni tanlash tavsiya etilmaydi, chunki reklama xuddi shu sahifalarda paydo bo'ladi.

Yana bir nuance - taassurotlarni o'rnatishda variantni tanlang - har bir kishi uchun yuztadan ko'p bo'lmagan taassurot. Ushbu qoidalar sizning reklamangizni tezroq targ'ib qilishga yordam beradi.

Odatda, bosish narxi taassurotlarga qaraganda bir necha baravar yuqori. 1 marta bosish uchun narxni rubldan kamroq qilib belgilash tavsiya etilmaydi, lekin siz ham narxni haddan tashqari oshirmasligingiz kerak. Bunday to'lov tizimidan auditoriya qamrovi katta bo'lganda (agar u milliondan oshsa, faqat reklamaga qiziqqanlarga to'lagan ma'qul), gipotezalaringizni sinab ko'rish uchun yoki tezda kerak bo'lganda foydalanish tavsiya etiladi. mahsulotni targ'ib qilish.

Sozlamalarni to'g'ri tanlash, to'lov usuli va foydalanuvchi faolligi dinamikasini tahlil qilish deyarli har qanday mahsulotni ijtimoiy tarmoqda reklama qilishga yordam beradi.

Maqsadli reklama haqiqatan ham ishlaydigan vositadir. Uning yordami bilan siz potentsial mijozlarni kontekstli reklamaga qaraganda ko'proq aniqlik bilan tanlashingiz mumkin. Shuningdek, raqobatchilarning auditoriyasini jalb qilish yoki tajovuzkor foydalanuvchilarni taassurotlar ro'yxatidan chiqarib tashlash mumkin bo'ladi.

VKontakte-ning keng imkoniyatlari sozlamalarni oqilona tanlash va kerakli foydalanuvchilarni jalb qilish imkonini beradi. Reklama qilinayotgan mahsulot yoki veb-sayt sifati haqida unutmang, chunki reklama qanchalik samarali bo'lishidan qat'i nazar, taklif etilayotgan mahsulot raqobatbardosh bo'lgan taqdirdagina sotishni ko'paytirishga erishish mumkin.