Yandex directo avanzado

El programa del curso corresponde al estándar profesional "Especialista en Marketing en Internet".

¿Quiere aprender a ejecutar campañas publicitarias en Yandex.Direct de la manera más eficiente posible? El reto es mejorar la atracción Público objetivo? Dirigido a usar presupuesto de publicidad¿la mejor manera? Te enseñaremos a solucionar estos problemas.

La cantidad de dinero gastado en publicidad en línea en 2018 por primera vez en la historia de Rusia superó el gasto en publicidad televisiva. Los presupuestos para la promoción en línea aumentan en promedio un 15% por año, y esta tendencia continúa. Esto impone cada vez más responsabilidad a los especialistas involucrados en la publicidad en la red, los empresarios les exigen cada vez más, siguiendo los presupuestos.

Este curso le será más útil si ya comprende principios generales campañas publicitarias en Yandex Directo pero quiere ampliar y profundizar sus conocimientos, habilidades y capacidades. Durante las clases aprenderás a gestionar tus presupuestos publicitarios con la máxima eficacia. Uno de los módulos del curso estará dedicado a la auditoría de la eficacia de las campañas publicitarias. Después de completar la capacitación, podrá realizar un análisis detallado de sus campañas y descubrir la relación óptima entre los fondos gastados y el retorno de la publicidad.

Aprenderá a optimizar el costo por clic, utilizará servicios profesionales especiales para evaluar el costo de un clic, aprenderá a marcar anuncios con etiquetas UTM e yclid, desarrollará una estrategia para orientar las impresiones de anuncios y dominará la estructura efectiva y detallada de una cuenta Yandex.Direct.

Un bloque educativo especial está dedicado a desarrollar los textos más efectivos, aumentar el CTP de los anuncios y elegir las palabras clave adecuadas. Se dedicará un tiempo separado a los informes en Yandex.Direct y Yandex.Metrica, la gestión de campañas con Exel y Yandex.Commander.

Bien destinado para especialistas en publicidad contextual, empleados de agencias, comercializadores, anunciantes privados.

Aprende de los mejores practicantes profesionales. Ven al Especialista.

Es difícil no estar de acuerdo con esto, pero el contexto no siempre funciona y no para todos. Dejame explicar.

P.D.: la siguiente lista se puede utilizar como lista de verificación para determinar la eficacia de la publicidad de Yandex.Direct y Google Adwords.

Y aquí estoy diciendo cómo construir un trabajo productivo del cliente y director.

Pregunta №1 . ¿Conozco a mi público objetivo? ¿Mi producto/servicio satisface sus necesidades reales?

¿Pregunta estupida? Y aquí no está.

Digamos que usted es un instalador Lech, que 5 años de trabajo para su tío no desanimó el deseo de instalar y limpiar acondicionadores de aire. Amas tu trabajo y querías subir a tu oficina. Ya sabes que tu clientela es toda la temporada de sueño de abril a septiembre. Debe crear una página de destino y enviarle tráfico desde la búsqueda y YAN.

Y si usted es un administrador de sistemas Dima y decidió convertirse en un empresario genial que vende iPhones chinos en una tienda en línea, entonces debería pensar seriamente: ¿vale la pena ingresar a un nicho competitivo con un producto que no inspira confianza?

Por cierto, aquí, para iniciar el contexto, aún debe poder pasar la moderación en el mismo Yandex.

Consejo uno: si el producto está ahora en la cima de la popularidad y cree que puede ganar dinero con él, cálmese: la ola pronto decaerá y los recursos y capacidades de los competidores que están sentados en su cuota de mercado no se pueden interrumpir. Ellos apostarán lo que quieran, y tú lo que puedas, y la lucha por un lugar bajo el sol no acabará a tu favor.

Consejo dos: Si el nicho sigue siendo tuyo, antes de lanzar un anuncio, ve a wordstat.yandex.ru y mire las impresiones para consultas específicas de la categoría "comprar un disco duro", "limpiar Moscú". Si hay cientos de solicitudes o incluso menos, la demanda es obvia y no tiene sentido invertir dinero en publicidad contextual. Si hay miles de solicitudes, todo está bien, vaya al siguiente paso.

Pregunta 2.¿Puede mi sitio convertir a un visitante en un cliente?

Volvamos al ajustador Lekha. La página de destino está lista, tan hermosa, enlaces, imágenes, tal vez incluso artículos útiles en la barra lateral.

Solución: este es el momento de auditar el sitio para ver si se venderá. Hay muchos factores y solo funcionan en combinación.

• De nuevo el sitio. USP competente y competitivo.

Solución: De regreso pregunta número 2 y palear el sitio hasta el amargo final. En general, siempre es necesario optimizar, porque los algoritmos de los motores de búsqueda cambian constantemente, pero los mismos factores permanecen a la vanguardia: la calidad y la singularidad del contenido, la ergonomía, el diseño y el bienestar técnico del sitio.

Por separado, algunas palabras sobre la USP. Parece que el sitio es bueno, y el producto, y en los resultados de búsqueda está en la parte superior, pero solo es un cliente con las pertenencias personales de Gulkin. La pregunta se está gestando: ¿su oferta es competitiva?

Tolik from above ofrece la instalación de un sistema dividido en 2 horas y 1500 rublos. con 2 años de garantía, Vasya desde abajo, más 2 temporadas de mantenimiento gratuito, y el instalador Lekha en el sitio, además de los golpeados Alta calidad y los precios bajos no tienen nada más que ofrecer.

Solución: trabaje en USP, aproveche los beneficios de los competidores.

Pregunta número 5. La campaña funciona, el CTR es bueno, el sitio está limpio, pero hay pocos clientes. ¿Qué ocurre?

Si todo está bien, pero no funciona, entonces en algún lugar algo está mal.

Aprende a vender. Lea libros sobre marketing (Jack Trout - Diferenciarse o morir, 22 leyes inmutables del marketing), escuche a su equipo de ventas a través del seguimiento de llamadas y escriba guiones para ellos, descargue generación de prospectos en el sitio.

Hay mucho trabajo por hacer, pero de acuerdo con sus resultados, definitivamente será posible evaluar la efectividad de la publicidad de Yandex Direct. Y luego arregla las jambas y llega al éxito)

Y si todo es aterrador e incomprensible, contacto: damas. recomendaciones del sitio, decir

En pocas palabras, todo el proceso de gestión publicidad contextual no puedes describir. Hay libros, sitios especiales y foros sobre este tema. Dado que estoy escribiendo para propietarios de sitios que no son expertos en tecnologías web, aquí daré solo aquellos puntos a los que se les debe dar atención prioritaria.

En general, debemos recordar que el manejo efectivo de la publicidad contextual requiere experiencia, una buena cantidad de tiempo y, en casos difíciles, también programas especiales. No todos los propietarios de sitios tienen suficiente tiempo para dominar todo este oficio. Por lo tanto, tiene sentido involucrar a especialistas, si no para la gestión diaria del contexto, al menos para la auditoría y la corrección de vez en cuando. El costo de los especialistas se verá recompensado con una ganancia en el precio del tráfico dirigido. En realidad, este artículo trata sobre lo que hacen estos especialistas.

Les recuerdo que la efectividad de la publicidad contextual, así como de otros tipos de promoción de sitios web, se evalúa mediante indicadores numéricos, el más simple de los cuales es costo de un visitante interesado. En la publicidad contextual, este indicador se denomina al precio de un click (cpc Costo por click). Es importante recordar aquí que el sitio necesita visitantes específicos, y no todos seguidos, es decir. necesita monitorear la calidad del tráfico, al menos para la profundidad de visualización del sitio y el porcentaje de fallas.

Para simplificar, supondremos que estamos lanzando publicidad contextual en Yandex Direct, se realiza un trabajo similar en otros sistemas contextuales, aunque los detalles de este proceso son ligeramente diferentes para Google Adwords y Begun. Considere el trabajo sobre el ejemplo de contexto campaña de publicidad en Directo con un presupuesto de 10-20 tr. por mes.

Lanzamiento de publicidad contextual

Pero para solicitudes difusas, no existe tal reducción de precio. El precio de ellos está creciendo, en qué lugar no muestran el anuncio. Para dichos anuncios, debe refinar sus palabras clave utilizando palabras vacías. Por ejemplo, nuestro anuncio para la consulta "transporte de mercancías" no debe mostrarse en una consulta con la palabra "a la casa de campo" y la palabra "automóvil", porque Ofrecemos transporte marítimo de contenedores. Necesitamos estudiar para qué solicitudes van los visitantes al sitio y prohibir las impresiones de palabras que no necesitamos.

En temas competitivos, usar palabras vacías no es suficiente para obtener un buen CPC. Entonces es necesario utilizar consultas refinadas: abandonar la consulta "transporte de mercancías" y reemplazarla con varias consultas refinadas "transporte de mercancías en un contenedor", "transporte de mercancías en contenedores", "transporte marítimo de mercancías", etc. Las consultas exactas en Yandex Direct se escriben entre comillas. En este punto, la lista de palabras crece a veces más de diez veces. Le recuerdo que para cada solicitud aclarada, debe escribir su propio anuncio. La lista de anuncios puede multiplicarse por diez o más y llegar a miles de anuncios.

Luchando contra los competidores en la publicidad contextual en Yandex

Supongamos que hemos logrado Buenos precios y nuestros anuncios conducen a visitantes específicos a nuestro sitio. Y luego resulta que nuestros competidores también decidieron mostrar publicidad contextual para las mismas consultas. Establecen un precio más alto que el nuestro y nos sacan de la ubicación especial a un área donde la probabilidad de un clic disminuye. Si el tema es competitivo, esto sucede de inmediato: los competidores ni siquiera nos permitirán recopilar estadísticas.

En tales situaciones, debe buscar tácticas para sortear a los competidores. A veces, el método de "accesorios" funciona en Yandex.Direct. En una forma simplificada, este método se ve así. A veces, uno de nuestros competidores establece un costo por clic escandaloso. Se basa en un corredor de automóviles para reducir automáticamente el precio al precio de la próxima cotización.

Analicemos la situación en un ejemplo de la vida real (en la figura, una instantánea de una campaña real): un competidor fijó un precio de $10,00, en este caso se nos ofrece tomar la primera ubicación especial en $10,01. Si el competidor más cercano ofrece solo 1,03, entonces el corredor automático reduce su precio a 1,04. Alguien que apuesta $10 puede querer estar en primer lugar con garantía, independientemente de las apuestas del resto de los participantes. Esto es bastante imprudente de su parte. En tal situación, podemos establecer un precio de 9,99: "apoyamos" a un competidor. Nuestro corredor de automóviles continúa mostrando nuestros anuncios a un precio bajo, pero los anuncios de la competencia comienzan a publicarse a $10,00 por clic. Unos pocos de estos clics al día, y pronto su presupuesto se agotará y permaneceremos en una mejor posición.

Solo que ahora, si hicimos una copia de seguridad, entonces debemos monitorearla de cerca, porque. ellos pueden apoyarnos. Aquellos. los accesorios deben revisarse constantemente, literalmente cada hora. Con un presupuesto de 15 tr. durante un mes solo tenemos $50 al día, por lo que no necesitamos 9,99 clics en absoluto.

Si nuestro competidor tiene experiencia y es fuerte, entonces es mejor no imponerle una guerra presupuestaria. Las tácticas partidistas deben usarse contra los fuertes. Hay que investigar en qué regiones ya qué hora muestra sus anuncios. Y tome los mejores lugares en esas regiones y en un momento en que él esté ausente.

Porque Direct no le permite establecer diferentes precios para una campaña en diferentes regiones, por lo que para diferenciar los precios por región, deberá crear copias separadas de la campaña publicitaria. Hacemos lo mismo con las zonas horarias, si trabajamos para varias zonas horarias, creamos copias adicionales de anuncios.

También es recomendable recopilar tráfico en los sitios de la red de publicidad contextual de Yandex. En la red de publicidad, el costo de la transición se puede establecer mucho más bajo, esta es su ventaja. Los visitantes de la red publicitaria no son de tan alta calidad, el tráfico "caliente" rara vez proviene de allí, pero es muy posible obtener tráfico "tibio" si ajusta correctamente los textos de los anuncios contextuales y revisa las listas de palabras clave. Por lo tanto, para la red contextual, tendrá que crear una campaña publicitaria separada con textos publicitarios "cálidos" y ofertas reducidas.

Crecimiento de campañas de publicidad contextual

Las técnicas enumeradas aquí conducen al hecho de que las campañas de publicidad contextual en temas competitivos se vuelven muy voluminosas. Si nuestra campaña inicial contenía una lista de palabras (y anuncios) de uno a doscientos, luego de refinar las consultas, obtuvimos una campaña de mil anuncios, y después de crear sus réplicas para regiones o zonas horarias, la lista de palabras se multiplicó. por el número de regiones. Además, una campaña publicitaria para sitios de redes contextuales. Tienes que gestionar varios miles de anuncios. En principio, esto es normal incluso para presupuestos de contexto pequeño de 10-20 tr. por mes. Y los presupuestos más grandes tienden a asignarse a listas aún más grandes de consultas de búsqueda y anuncios.

Vemos que un administrador de PPC necesita administrar varios miles de ofertas, y estos precios deben verificarse diariamente, si no con más frecuencia. Es necesario analizar constantemente el comportamiento de los competidores, eliminar a los débiles, evadir a los fuertes y buscar nichos libres.

¿Con qué frecuencia debe revisar sus listas de palabras clave?

En primer lugar, debe limpiar constantemente las campañas publicitarias de las palabras para las que hay un CTR muy bajo; estas palabras conducen a un aumento en las tarifas para toda la publicidad.

En segundo lugar, necesitas seleccionar textos más atractivos que te permitan aumentar el CTR. Para facilitar este proceso, se utilizan varias técnicas, como anuncios de prueba dividida.

Tercero, la campaña publicitaria debe seguir los cambios en el marketing. Cuando un producto está temporalmente agotado, tiene sentido pausar su publicidad. Por no hablar de las promociones y ventas, que se realizan constantemente en todas las empresas comerciales, y que deben reflejarse en la publicidad contextual.

Las regiones muestran al menos un aumento del doble en la actividad de búsqueda en un año. Siguiendo a los usuarios, los anunciantes también llegan a Internet, lo que lleva a una mayor competencia en la publicidad contextual. La figura muestra las estadísticas de Yandex. Se puede ver que la frecuencia de la solicitud "compre un automóvil" en Siberia en 2010 aumentó 2,5 veces. Otras solicitudes comerciales tienen el mismo crecimiento.

Cuatro, Internet se está desarrollando muy dinámicamente, especialmente en las regiones. Ahora la audiencia en las regiones muestra un aumento de más del doble en un año. Naturalmente, después de que los consumidores acuden a Internet y los anunciantes. Por lo tanto, la competencia en publicidad contextual está en constante crecimiento. En las regiones, la competencia aumenta dos o tres veces al año. Si las listas de palabras no se revisan durante todo un año, entonces puede sentirse muy molesto por los resultados de dicha publicidad. Por lo tanto, es razonable revisar todas las campañas publicitarias en Yandex.Direct una vez al trimestre y reiniciarlas por completo una vez cada medio año.

Por cierto, en las regiones centrales (Moscú y San Petersburgo), donde el crecimiento de la audiencia ahora está llegando a su fin, la competencia en publicidad contextual ya es muy fuerte. Para algunas solicitudes en Yandex en estas regiones, se muestran más de cien y medio anuncios simultáneamente. Por tanto, la gestión de la publicidad contextual en estos casos es especialmente difícil debido a la constante actividad de los competidores.

Análisis de la efectividad de la publicidad contextual

Ya escribí las principales consideraciones sobre esto en la sección sobre cómo medir la efectividad de la promoción: debe realizar un seguimiento de los visitantes del sitio en el contexto de las fuentes de referencia. Es necesario analizar sus acciones en el sitio, en la versión más simple, para monitorear la profundidad de visualización y el tiempo que pasan en el sitio.

Se proporcionará más información al contabilizar las conversiones en el sitio, pero es más difícil de entender y administrar. La contabilización de las conversiones es difícil en el sector de servicios, en sitios de productos premium, en sitios acompañados de comercio fuera de línea y en una serie de otros casos. Por lo que esta complicación de la contabilidad puede traer más problemas que beneficios. Por lo tanto, no creo que la contabilización de las conversiones sea útil para ningún cliente.

Para gestionar la publicidad contextual será información útil en el contexto de anuncios contextuales y consultas de búsqueda individuales para comparar diferentes anuncios entre sí. Existen técnicas especiales para esto: puede usar etiquetas cgi en las direcciones URL de los anuncios contextuales, puede usar contadores de la propia red contextual. Junto con la publicidad contextual de Yandex Direct, es razonable usar Yandex Metrica, y las estadísticas de Google Adwords se estudian mejor con Google Analytics.

Cuando se anuncia en varios sistemas de publicidad contextual, los informes de diferentes sistemas deben tener el mismo formato para recibir datos comparables. Por ejemplo, Direct realiza un seguimiento de los gastos en dólares con IVA, mientras que Adwords realiza un seguimiento de los gastos en rublos sin IVA. Para un informe resumido, todos los costos deben reducirse a un denominador común.

¿Cuánto cuesta la gestión de la publicidad contextual?

Bueno, repasamos brevemente lo que debe hacer un administrador de publicidad contextual cuando administra publicidad con un presupuesto de 10-20 tr. por mes. Vemos que cuenta con una descarga diaria incluso con el modesto presupuesto indicado. Para obtener una alta eficiencia, debe trabajar constantemente en una campaña publicitaria.

Cómo elegir un artista para este trabajo, puede decidirlo usted mismo. Esbocé mis pensamientos sobre esto en un artículo sobre la elección de un proveedor de servicios de promoción de sitios.

Ahora es bastante común involucrar a las agencias de publicidad para gestionar la publicidad contextual. Cuando trabajan con Direct, reciben del 10 al 12 % de los gastos del cliente de Yandex, por lo que estos servicios son gratuitos para el cliente.

Pero uno no debe hacerse ilusiones acerca de esto. Está claro que todas las obras enumeradas en esta página la agencia de publicidad no se comprometerá a hacer por 10% -12% de 20 tr. Es simplemente imposible administrar cientos o incluso miles de solicitudes todos los días por una cantidad tan pequeña de dinero durante todo un mes, compilar informes analíticos, rastrear competidores, trabajar en textos publicitarios y revisar todo regularmente. textos publicitarios y solicitudes.

Si usted, como cliente, desea un trabajo de calidad, analice con la agencia (u otro contratista) la lista completa servicios necesarios y pagarles, por ejemplo, un porcentaje adicional del presupuesto publicitario. Mi opinión es esa trabajo efectivo puede ser solo cuando se paga el 30-40% del presupuesto publicitario. Créame, vale la pena, un especialista experimentado le ahorrará más al reducir el precio de cada visitante del sitio.

Autor del artículo

Dmitri Skalubo

Este material será útil para los anunciantes que utilizan el sistema de publicidad contextual Yandex Direct y anuncian en la búsqueda de Yandex. Si delegas la gestión publicitaria, podrás comprobar si estás gastando demasiado por errores del contratista. Si te las arreglas por tu cuenta, podrás saber si estás utilizando todas las funciones de Direct.

No existe una receta universal que te permita configurar y lanzar publicidad en cualquier tema. Pero los errores que se encuentran en casi todos los anunciantes se repiten. Por lo tanto, el objetivo principal del artículo es presentarle las principales formas de ahorrar su presupuesto publicitario, gracias a la comprensión correcta de la configuración de la campaña y los conceptos básicos de compilación de anuncios.

Errores de registro de cuenta

Los dos más comunes son:

1. Registro de una cuenta de publicidad para un contratista sin especificar en el contrato quién es su titular. Un caso completamente descuidado: no hay contratos, la publicidad se realiza de acuerdo con el artista, quien "hace todo él mismo, ni siquiera tiene que registrarse en Yandex Direct".

¿Por qué es eso malo?

De hecho, cuando paga por el trabajo de un artista para configurar la publicidad, no tiene acceso completo a la herramienta en la que se lleva a cabo. Si por alguna razón tiene que separarse del artista, corre el riesgo de tener una oportunidad emocionante para comenzar todo desde cero.

Además, Yandex no oculta el hecho de que las agencias reciben una comisión de los fondos gastados en las cuentas de las agencias. A fines de 2016, después de deducir el IVA, el monto era de aproximadamente el 7% de los fondos gastados en la cuenta. ¿Adivina cómo puedes aumentar las ganancias de la agencia a tu costa?

Si la cuenta de "Direct" y "Metrica" ​​​​se encuentra en diferentes inicios de sesión, el ejecutante puede olvidar indicar el número de contador en la configuración de la campaña. Esto significa que será más difícil encontrar palabras clave y páginas de destino ineficaces.

Para ser justos, diré que muchos anunciantes mismos tratan la publicidad "de una manera descuidada", multiplicando así a los artistas sin escrúpulos. Recuerdo sobre todo el caso en que la auditoría recibió un anuncio que dirigía a un sitio de una página especialmente creado para servicios inmobiliarios. Solicitudes a través del formulario comentario fácil de rastrear, pero la mayoría de las aplicaciones pasaron por el teléfono. La solución de rastreo más simple y económica sería comprar una tarjeta SIM por separado y cambiar el número en una página. Difícilmente puedo olvidar la respuesta del anunciante: "Nos sentimos cuando piden publicidad".

Cómo evitar errores:

• Cuando trabaje con un freelancer - cuenta publicitaria debe estar registrado para el anunciante.
• Si está trabajando bajo un acuerdo con una agencia/contratista, especifique, en caso de que finalice la cooperación, cómo recibirá todas las campañas publicitarias, cuya configuración y mantenimiento pagó.
• Verifique si "Yandex Metrica" ​​​​y "Yandex Direct" están en la misma cuenta, de lo contrario, asegúrese de que el contador "Metrica" ​​esté especificado en la configuración de la campaña.

Comprender lo que afecta el CPC

De la ayuda de Yandex:

Tasa de clics (CTR)- la relación entre el número de clics en un anuncio y el número de impresiones, medido como porcentaje. Podemos decir que este indicador determina la efectividad del anuncio. Cuanto mayor sea el CTR, más coincidirá el anuncio con la solicitud y menor será el precio de entrada para las impresiones garantizadas o la ubicación especial para usted.

• Reduzca el número de impresiones no segmentadas.
• Aumente el número de clics en impresiones específicas.
• Escribe un anuncio que tenga alta tasa calidad (correspondiente a la solicitud de destino).

En pocas palabras, no hay necesidad de anunciar compañía de construcción se mostró para la frase clave "cómo verter una regla con sus propias manos" (reducir las impresiones no deseadas). Y debe hacer que el anuncio sea lo más atractivo posible, que se mostrará con la frase clave "reparación llave en mano a precio de N-sk" (aumentar la cantidad de clics en el anuncio).

Echemos un vistazo a un ejemplo:

Un anuncio completamente fallido se resalta en rojo, lo que significa que los creadores de la campaña no trabajaron con palabras clave negativas. Para ser honesto, el primer anuncio (sobre la mudanza) tampoco es tan bueno, porque. la información necesaria está solo en la segunda página del sitio, el anuncio podría haber sido mejor. Echa un vistazo al tercer anuncio:

• La frase clave está incluida en el título (y por lo tanto resaltada, es decir, en negrita)
• Se indica el precio (es decir, el dinero no se quemará debido a los clics de aquellos que no están satisfechos con el precio)
• Se indican las ventajas (trabajo en una transferencia bancaria, la fecha límite para presentar un coche).

De hecho, el tercer anuncio será el más clicable, respectivamente, también tendrá la mayor cantidad precio bajo por clic.

Ir a Configuración de la campaña

Al crear una nueva campaña publicitaria, existe la posibilidad de dedicar 2 horas a hacerlo bien y luego ahorrar dinero durante semanas y meses. Para aquellos que ahora pensaron "Pfft, qué se puede configurar allí durante 2 horas, cosas durante 5 minutos", lea, verifique cada paso y escriba en los comentarios si encontró algo útil para usted.

Comenzar

Con el comienzo de mostrar anuncios, todo parece estar claro: puede preparar anuncios con anticipación para las vacaciones: el año nuevo, el 8 de marzo, las vacaciones de mayo, etc. Lo principal es no olvidar detenerlo, indicando la fecha de finalización. No todos los anunciantes necesitan esto, pero si tiene una promoción de Año Nuevo (por ejemplo, descuentos en diciembre), sería lógico agregar una fecha de finalización para que no se olvide de dejar de anunciarse en el bullicio de Año Nuevo. Y resultará así (captura de pantalla tomada el 21 de enero):

Cuando hace clic en un elemento de anuncio con un descuento atractivo, el sitio tiene una página vacía con los descuentos del último mes.

Las notificaciones y las notificaciones por SMS no son para todos. Notificación por SMS sobre los estados de moderación de la campaña y sobre la necesidad de reponer la cuenta. En las notificaciones de correo electrónico la característica más útil es "recibir una alerta de cambio de posición". Esto es necesario cuando se colocan anuncios en nichos donde la urgencia es una prioridad. Básicamente, los anuncios de búsqueda en las dos primeras páginas se ven así:

1) Alojamiento especial

2) Impresiones garantizadas

3) Anuncios cuya oferta no fue suficiente para mostrarse en la ubicación especial o en la garantía: impresiones dinámicas.

Si un potencial cliente busca algo que le “queme”, por ejemplo:

• quién ayudará a emitir urgentemente un pasaporte;
• análisis de sangre urgente;
• producción urgente de tarjetas de visita, sellos, estampillas, llaves;
• apertura de emergencia de la cerradura en el apartamento o coche.

Es poco probable que se desplace al bloque marcado con el número "3" sin encontrar una oferta adecuada en los 20 sitios SERP y bloques de anuncios anteriores.

Por lo tanto, las notificaciones de cambio de posición son una configuración obligatoria para los temas en los que están dispuestos a pagar de más por la urgencia.

Elegir una estrategia

Consideraremos solo una estrategia: "Gestión manual de ofertas", con las opciones "solo en búsqueda", en la posición mínima en ubicación especial y garantía.

La gestión manual de ofertas le permite trabajar de manera más eficiente en temas complejos. Además, sin comprender dónde y por qué se utilizan las estrategias automáticas, su uso suele equivaler a “drenar” el presupuesto publicitario. Anteriormente en el artículo, mencioné ejemplos de temas urgentes: allí debe estar seguro de que los anuncios de las palabras clave correctas se muestran al menos en la primera página, idealmente en una ubicación especial. Controlar esto usando estrategias automáticas es más difícil.

Lo siguiente es separar necesariamente la publicidad en la búsqueda y la publicidad en YAN (red de publicidad de Yandex). Hay varias razones para esto:

• un principio diferente para seleccionar frases clave (se usan frases más generales para mostrar en YAN, la selección de palabras clave negativas no es tan crítica allí como cuando se anuncia en la búsqueda);
• la capacidad de establecer diferentes tarifas;
• diferentes principios de redacción de anuncios;
• es más fácil ver las estadísticas de las campañas publicitarias: no necesita ingresar al "Asistente de informes" para averiguar qué parte de los fondos se gastó en "Buscar" y qué parte, en YAN.

Como el objetivo del artículo es decirte cómo ahorrar en publicidad, te recomiendo marcar la opción “Mostrar en la posición más baja posible”. Ya has visto en el ejemplo del transporte de carga que la colocación en la 1ª y 2ª posición de colocación especial no aporta ventajas significativas si el anuncio está mal escrito. Y en muchos temas (especialmente los costosos), el costo de entrada en una ubicación especial (es decir, aparecer en el tercer lugar en el bloque) puede diferir varias veces. Por ejemplo:

La diferencia entre el precio de cancelación previsto en el primer y tercer lugar es de aproximadamente el 20%. Al mismo tiempo, es poco probable que comprador mayorista no abrirá los 3 sitios anunciados. Además, la decisión aquí dependerá principalmente de las condiciones propuestas, y no de qué sitio se abrió primero.

Si presta atención al costo del pronóstico del precio de cancelación en impresiones garantizadas, verá que puede obtener visitantes ahorrando no un 20%, sino más de 2 veces. Por supuesto, habrá menos visitantes, pero hay muchos temas en los que el propio anunciante no puede procesar un gran flujo de pedidos.

Ajuste de tarifa

Direct permite establecer coeficientes decrecientes o crecientes para el público objetivo, para la publicidad en dispositivos móviles, así como por sexo y edad. Las audiencias objetivo son material para un artículo aparte; en pocas palabras, ni siquiera tiene sentido escribir algo.

Pero ajustar las ofertas por impresiones en dispositivos móviles, así como por edad y sexo, es obligatorio para la mayoría de los temas. Para comprender qué subir y bajar de esto, simplemente vaya a Yandex Metrica, al informe Informes estándar - Visitantes - Edad o Género. Por ejemplo:

La tasa de rebote más alta se encuentra entre la audiencia menor de 24 años. Si para el mismo período vamos al informe, que muestra solo los visitantes que visitaron las páginas de destino (cada una tiene la suya, por ejemplo, la página “Gracias por el pedido”), veremos lo siguiente:

Ningún visitante objetivo menor de 25 años. Esto significa que para la publicidad, puede asignar con seguridad el factor de reducción máximo por edad. Indirectamente, podemos perder parte de la audiencia cuya edad Yandex no pudo determinar. Pero si nos fijamos en las cifras de las dos últimas capturas de pantalla, ahorraremos un 15% del presupuesto publicitario. Aquí hay algo de comida para el pensamiento:

• ¿Quién es más probable que busque y compre autopartes?
• público objetivo de la tienda online ropa de mujer?
• ¿Los tíos de 40 años compran diferentes fundas graciosas para smartphones?

La lista puede continuar durante mucho tiempo.

Segmentación por tiempo

Hay varias formas de ahorrar dinero con la orientación temporal:

• si las frases clave tienen suficientes impresiones, puede dividirlas en 2 a 4 campañas (antes y después del almuerzo, entre semana y los fines de semana) y comparar los costos y la cantidad de acciones específicas.
• no muestre anuncios en un momento en que no puede brindar un servicio (por ejemplo, la entrega de pizza o sushi rara vez se necesita a la mañana siguiente; si no toma pedidos de 23:00 a 7:00 de la mañana, ¿de qué sirve mostrando anuncios en este momento?)
• use factores multiplicadores durante las horas "calientes". Si entrega el almuerzo en la oficina, la mayor parte de los pedidos se envían antes del almuerzo y la publicidad funcionará de manera más eficiente en ese momento.
• la zona horaria también se establece aquí. Si el canal principal para los pedidos es el teléfono, y la publicidad recorre todo el país (esto no es raro en muchos temas b2b), es necesario comparar las horas de trabajo de los operadores con las zonas horarias para no llevarse una sorpresa. un número grande llamadas perdidas.

Única dirección y teléfono

La mayoría de las veces, se utiliza la misma información de contacto para todos los anuncios de una campaña.

¿Por qué se requiere esto? Debe utilizar cualquier método que pueda hacer que su anuncio se destaque. La información de contacto hace que el anuncio sea 1 línea más grande, lo que es especialmente notable si los competidores no indican información de contacto, no establecen enlaces rápidos y no tienen una tienda en Yandex Market (entonces el anuncio tiene una calificación de 5 estrellas y un enlace a la tienda en " YaMarket). Veamos un ejemplo:

Aquí puede ver claramente que, en primer lugar, el anuncio ocupa 7 líneas, en el segundo, 5 y en el tercero, 4. Es decir. el primer anuncio es casi 2 veces más grande y, en consecuencia, más notable. Parecería que los anuncios, en el primer y segundo lugar de ubicación especial, deberían recopilar todas las transiciones a sus sitios. Si no fueran de Moscú, y no estaba buscando un movimiento en Rostov. Porque ¿qué necesita ser usado correctamente?

Palabras clave negativas individuales

Para aumentar el CTR, debe elegir las palabras y frases correctas, cuando el usuario las ingrese, su anuncio NO se mostrará. ¿Cómo ahorra dinero esto? Recuerdas que el CTR es la proporción de impresiones a clics multiplicada por 100. Resulta

1000 impresiones y 50 clics - CTR=5.

500 impresiones y 50 clics - CTR=10.

Por lo tanto, para aumentar el CTR con un número igual de clics (reduciendo así el costo por clic), basta con eliminar impresiones para aquellas frases que definitivamente no traerán clientes.

También tiene la oportunidad de eliminar ni siquiera la mitad de las impresiones ineficaces, sino más. Tomemos un ejemplo: tomemos una tienda minorista en línea que quiere anunciar una categoría con boinas de mujer:

Al recopilar solicitudes de publicidad, no debe usar 1 o 2 solicitudes, sino varias decenas o cientos (transliteración, sinónimos, marcas, etc.) y calcular palabras clave negativas para el nicho en su conjunto. Para las empresas locales, también es mejor recopilar en Rusia o sin especificar la región y luego aplicar palabras clave negativas a la región deseada. Veamos cómo se ve el resultado después de una selección de tres minutos y agregando palabras negativas:

Un total de más de 20 palabras clave negativas redujeron el número de impresiones en más de 2 veces. En algunos temas, el porcentaje de impresiones "basura" alcanza el 70-80%.

¿Cree que el campo de palabra clave negativa de una campaña puede contener 20.000 caracteres sin ningún motivo? Otros 4000 caracteres van para cada grupo de anuncios. Y en nichos amplios como autopartes, esto no es suficiente.

Configuración de red e impresiones para frases relevantes adicionales

En cuanto a mostrar frases relevantes adicionales, creo que es mejor desactivar esta opción. Es mejor dedicar más tiempo a la selección de frases clave y la pista de acompañamiento que esperar que el algoritmo de Yandex lo haga por usted. De lo que tuve que lidiar con:

• sustituir otra ciudad por un tema turístico;
• impresiones para otra marca de automóvil (para autopartes);
• impresiones sobre solicitudes de información.

En general, la siguiente captura de pantalla ilustra lo que normalmente puede ver en Yandex.Metrica si analiza las impresiones de palabras clave agregadas automáticamente:

La tasa de rebote es mayor, la profundidad de visualización del sitio es menor.

Monitoreo del sitio

Esta opción debe estar habilitada. Configurar o no la recepción de SMS si el sitio está "caído" es un asunto personal para todos, pero todos deben dejar de anunciarse en caso de problemas con el sitio. Tuve suerte: en mi alcancía personal de historias no hay historias de terror como "un anunciante olvidó pagar el alojamiento y quemó cien mil rublos a la semana mientras el sitio estaba inactivo". Y estas fueron las historias:

• El motor del sitio no admitía caracteres especiales en la URL, es decir, al configurar Etiquetas UTM o marcado de enlaces (que contienen los caracteres "?" o "&"), mientras que el servidor devolvió el código de respuesta correcto "200" en lugar del código "404" (es decir, los anuncios se moderaron y se mostraron), pero se mostró el 404. página.
• El anunciante cambió la estructura de los enlaces en el sitio sin aprobación: el anuncio condujo a páginas de categorías vacías sin productos.

Estos puntos no están directamente relacionados con el monitoreo, pero deben analizarse. Por lo general, estas cosas aparecen rápidamente en Metrica (la tasa de rebote se sale de la escala), pero para esto debes mirar allí. ¿Usted o su contratista miran todos los días? Bueno, ¿tal vez cada semana?

No habilitaron esta opción, y ahora estás pensando "¿y si perdí mi dinero?". No te preocupes. Si "Metrica" ​​​​está instalado en el sitio, puede averiguar cuándo su sitio no estuvo disponible. Para hacer esto, vaya a "Informes estándar" - "Seguimiento" - "Comprobaciones".

Ajustes avanzados

Si quieres ahorrar dinero, apaga:

• Expansión automática de frases;
• Enfoque automático.

Y marca esta casilla:

Si tiene en cuenta los anuncios detenidos automáticamente de los competidores, paga de más, compitiendo con aquellos que establecen tarifas infladas.

8 pequeños trucos

1. Para recopilar la cantidad máxima de solicitudes en un nicho complejo, para el cual wordstat.yandex.ru incluso en la página 40 muestra una alta frecuencia, por ejemplo:

Utilice citas repetitivas de frases. Si ingresa "consulta consulta", se mostrarán todas las frases clave de dos palabras que contengan la palabra "consulta". En el ejemplo de los mismos boletos:

Cuantas más solicitudes, más entre ellas seleccionará "caliente" y "tibia". Esto se aplica no solo a Direct. ¿Crees que tiene sentido que una tienda online de equipos de calefacción dé respuesta a las siguientes preguntas en su web?

Al seleccionar consultas, utilice los operadores:

"+" - se coloca antes de las preposiciones "in", "on", "for", etc.

"-" - utilizado para filtrar palabras negativas.

"!" - corrige la forma de la palabra. Por ejemplo, en temas b2b, puede corregir inmediatamente

plurales ¿No está buscando un armario con la consulta "comprar armarios"?

"" - corrige el orden de las palabras en la frase clave. “Entradas Moscú San Petersburgo” y “Entradas San Petersburgo Moscú” son solicitudes diferentes.

Y, en realidad, comillas. La frase encerrada entre comillas se muestra sin colas:

Los mismos operadores se utilizan no solo en la selección de frases clave. También deben usarse al compilar anuncios.

2. Además de la lista de palabras clave negativas recopilada inicialmente, es necesario analizar periódicamente los anuncios en busca de impresiones "basura" y agregar palabras clave negativas a la campaña y a los anuncios individuales. Esto ahorra dinero directamente (los visitantes "equivocados" que paga en Direct no vienen a usted) e indirectamente, aumenta el CTR al reducir las impresiones no objetivo.

3. Agrupe las solicitudes por páginas de destino. Los tiempos en que en cualquier nicho de sitios había uno o dos y se contaban, quedaron atrás. Si al buscar una pieza de automóvil específica, un competidor tiene una foto, precio, tiempo de entrega, y solo tiene una página "todas las piezas para automóviles de la marca N - ¡llame!", Gasta dinero en publicidad de manera muy derrochadora. Esto se ve muy claramente en los nichos "mimados" con controles bastante altos:

4. Cada nicho tiene consultas principales. Las principales solicitudes de SEO, "Directo" y todo eso. Si profundiza demasiado en un nicho y sigue el principio de "1 solicitud - 1 anuncio", puede "moler" tanto su campaña publicitaria que, para muchas solicitudes, no se acumularán suficientes estadísticas para que su arduo trabajo valga la pena.

Por ejemplo, para consultas con una frecuencia de 10 y 7, es posible que el CTR no se acumule ni siquiera durante un mes, y pagará más que un competidor que hizo un anuncio en el que se puede hacer clic para todas las consultas del grupo.

5. Incluya consultas en el título y el texto del anuncio; esto reduce el costo por clic previsto (y real). Ver por ti mismo:

Además de los precios, ¿dónde será más alto el CTR? ¿Quién ahorrará más?

6. Usa todos los elementos para que tu anuncio se destaque:

• Enlaces rápidos;
• escribir parte de la solicitud en el enlace que se muestra, si corresponde;
• compre en "Yandex Market" con buena calificación agregará estrellas a sus listados.

7. Oferta basada en algo que no sea CTR, predicción de clics, posiciones, etc. Concéntrese en los indicadores comerciales: cuál es la conversión de visitantes / pedidos, cheque promedio, pago promedio de clientes durante todo el tiempo, qué tasa puede pagar. ¿De qué sirve tener un buen CTR si el anuncio no da resultado?

8. Utilice la reorientación. En nichos con un largo tiempo de toma de decisiones para devolver a alguien que ya ha visitado el sitio cliente potencial más fácil (y más barato) que contratar uno nuevo.

Lista de Verificación

En conclusión, una pequeña lista de verificación de cosas para verificar:

• comprobar quién es el propietario de la cuenta publicitaria;
• si el anuncio es "para un evento", verifique las fechas de inicio y finalización de las impresiones;
• configurar notificaciones;
• elección de la estrategia y sus configuraciones adicionales;
• ajustar las ofertas para el público objetivo;
• orientación correcta del tiempo;
• si se indican la dirección y el número de teléfono;
• debería haber muchas palabras negativas;
• desactivar impresiones en redes;
• si la supervisión del sitio está habilitada;
• si las pantallas automáticas y las expansiones automáticas están deshabilitadas;
• ¿Es posible recopilar más solicitudes en un nicho?
• si usa operadores en las declaraciones, si corresponde;
• si repone la lista de palabras negativas;
• los anuncios conducen a páginas de destino; Habilite JavaScript para ver el

¡Hola queridos amigos! No es un secreto para nadie que para vender sus propios productos de información y revenderlos, así como para ganar dinero con éxito en programas afiliados Internet es muy importante. uso efectivo publicidad contextual. Por ejemplo, AdWords de Google o Yandex.Direct. Sin embargo, los principiantes que no están familiarizados con las complejidades de configurar campañas publicitarias pueden agotar fácilmente todo el presupuesto publicitario sin vender nada. Solo hay una conclusión: antes de comenzar a trabajar con publicidad contextual, debe saber cómo configurar correctamente la visualización efectiva de sus anuncios.

¿Le gustaría conocer los secretos avanzados de Yandex.Direct? Si es así, entonces te invito a leer este artículo. Diré de inmediato que está destinado principalmente a aquellos que ya están al menos un poco versados ​​​​en publicidad contextual y les gustaría mejorar su conocimiento.

Dado que no soy un experto en publicidad contextual, quiero llamar su atención sobre una publicación de invitado escrita por mi viejo amigo bloguero Timur Bagunov. Hay un enlace de descarga al final del artículo. plano paso a paso lanzamiento de publicidad contextual rentable en Yandex.Direct.

Secretos de publicidad efectiva en Yandex.Direct

Este artículo proporcionará respuestas a las preguntas más populares que la mayoría de los principiantes hacen sobre la configuración de publicidad contextual en Yandex.Direct. Entonces, ¿está listo para aprender los secretos de Yandex.Direct y crear una campaña publicitaria efectiva? Entonces vamos.

¿Cuál es la mejor manera de seleccionar palabras en Yandex.Direct?

Recomiendo comenzar con la solicitud de mayor frecuencia. Por ejemplo, si anuncia bolsos para mujeres, la palabra más frecuente sería "bolso". Pero no olvides otros sinónimos. En capacitaciones sobre publicidad contextual, Ilya Tsymbalist recomendó escribir la consulta de búsqueda "qué bolso comprar". Y en los artículos que se mostraron para esta consulta, lo mejor es buscar sinónimos para su palabra clave.

Después de eso, vamos a Yandex Wordstat e ingresamos nuestra solicitud de mayor frecuencia. Por ejemplo, anuncié un curso de camionetas y una de esas palabras fue “chica”. Al mismo tiempo, abro un bloc de notas (personalmente tengo Notepad ++) y copio allí consultas menos frecuentes, pero definitivamente específicas. Por ejemplo, lo tengo así:

Como puedes ver, mi lista de palabras no está completa, pero espero que entiendas la esencia. Después de eso, vamos a la sección “Estimación del presupuesto mensual de una campaña publicitaria” e insertamos una de nuestras frases clave seleccionadas. ¿Por qué solo uno? Sí, porque muchas otras claves solo nos distraerán. Luego haga clic en "Seleccionar".

Ahora seleccionamos solo aquellas solicitudes para las que anunciaremos. No veo el sentido de elegir palabras clave que tengan menos de 100 impresiones. Luego haga clic en "Agregar".

Y ahora, junto a cada solicitud agregada, haga clic en el botón "Refinar".

Luego marcamos todas las palabras clave que tengan más de 100 impresiones.Haga clic en "Aplicar". ¿Por qué arriba de 100? Ya que ya los hemos seleccionado antes.

Solo después de eso obtenemos una clave que no se superpondrá con otras palabras clave.

Y ahora, en la parte inferior, hacemos clic en "Lista de frases", después de lo cual obtenemos una lista preparada de palabras clave seleccionadas con todas las palabras negativas.

Pégalo en un documento de texto. Y como resultado, obtenemos tal lista de palabras. Y tenga en cuenta que hicimos esta operación solo para una solicitud de alta frecuencia seleccionada. ¡Imprescindible para todos!

Por cierto, en el "Presupuesto estimado" puede ver inmediatamente el costo por clic. Esto es muy conveniente, ya que ayuda de inmediato a evaluar la competencia para esta palabra clave.

¿Cómo anunciar un producto si alguien ya está anunciando en Yandex?

Las reglas de Yandex Direct dicen que dos dominios idénticos no se pueden anunciar para una palabra clave. Por lo tanto, cuando anuncia el mismo producto, simplemente no se le permite ingresar, ya que su competidor ya ha creado una campaña publicitaria. En este caso, tienes 2 opciones:

1. Aumente su CPC para que su CTR*Max CPC sea más alto que su competidor.
2. Cree una página de marco o una copia.

Para completar el paso 2, necesita su propio dominio y alojamiento. Una página de marco, si se explica en términos simples, está cargando, por así decirlo, la página de otra persona. Es decir, en tu página hay un código especial en el que indicas tu enlace de afiliado. Cuando un visitante visita su página, abre el sitio que usted especificó.

Beneficios de estas páginas:

• Facilidad de instalación. Simplemente especifica un enlace de afiliado y eso es todo.
• El visitante es tuyo. Es posible que no compre de inmediato, pero en cualquier caso permanece contigo.

De las desventajas, puedo decir que no puedes cambiar nada en el contenido del sitio, ya que es de otra persona. O, si el sitio asociado deja de funcionar repentinamente, no se abrirá nada para usted, respectivamente.

Crear una página de marco

Para crear una página de marco, debe abrir su página con algún editor (uso Notepad ++ para simplificar) y pegar el siguiente código:

¡No olvides incluir tu enlace de afiliado!

Copias de página

Aquí carga completamente el sitio asociado (es decir, todos los archivos) a su alojamiento. Solo aquí debe configurar su enlace de afiliado en el botón "Pedir".

De las ventajas, puedo decir que aquí puedes cambiar completamente el contenido del sitio. Útil si está haciendo pruebas divididas. Sin embargo, no todos saben cómo cargar correctamente el sitio de otra persona en su alojamiento y, por lo tanto, las páginas de marcos son ideales para un principiante.

Sí, olvidé decir una cosa muy importante, no olvides instalar Yandex Metrica y configurar los objetivos correctos. Luego puede rastrear qué palabras clave has realizado compras.

¿Cuál es la mejor estrategia a utilizar?

Por supuesto, no hay una respuesta perfecta aquí, porque siempre necesitas probar. Pero para los principiantes, recomiendo la estrategia “Display al precio más bajo” (especial y garantías) para no pagar dinero extra. Esta es la estrategia más económica. Por cierto, tenga en cuenta que solo puede marcar la casilla "Especial", luego en el bloque "Impresiones garantizadas" tendrá la estrategia "Impresión por la posición más alta disponible".

Como dije antes, aquí necesitas probar. Por ejemplo, así: active una estrategia durante 7 días y luego cambie a otra. Y al final de la prueba, haz el cálculo.

Por ejemplo, mostrando al precio más bajo (garantías y especiales):

• Vino: 10 suscriptores.
• Gastado: $5
• Ingreso total: 10 * 20 (ingresos de un suscriptor) - 150 (30 * 5) = 50 rublos.

Mostrar al precio mínimo (especial):

• Entrante: 13 suscriptores.
• Gastado: $6
• Ingreso total: 13 * 20 - 180 \u003d 80 rublos.

Como puede ver, la estrategia 2 es la más rentable. Debe calcular el precio de un suscriptor usted mismo. Es algo así: Costo del suscriptor = Ingresos totales/Suscriptores totales. Pero, en cualquier caso, debe saber claramente el precio de un suscriptor o visitante para comprender al final cuánto ganó realmente.

¿Cómo pasar la moderación en Yandex.Direct?

Si sus anuncios son rechazados, hay tres formas de salir:

1. Cumplir con sus requisitos.
2. Cree un anuncio completamente a la izquierda que Yandex salte. Y cuando pase la moderación, edítalo. Es decir, cambiar el título, el texto y el enlace al sitio. Por supuesto, esta técnica no siempre funciona, pero a veces funciona.
3. Sube todos tus anuncios a Excel, cambia todos los ID y más. Luego cárguelo en la nueva campaña publicitaria de Yandex.Direct. También funciona a veces.

Por supuesto, hay muchas otras preguntas. publicidad efectiva en Yandex y me gustaría dar más respuestas. Pero por ahora, estos "secretos" de Yandex.Direct son suficientes para ti. Si tiene alguna pregunta sobre el material presentado en el artículo, pregúntela en los comentarios. ¡Estaré encantado de hablar!

Este fue un artículo de Timur Bagunov sobre cómo configurar la publicidad contextual de Yandex.Direct. Eso es todo por hoy. ¡Nos vemos!