La red social VKontakte es una plataforma con una forma accesible y fácil para que los vendedores sin experiencia atraigan tráfico dirigido. En este artículo, veremos paso a paso cómo configurar la publicidad dirigida en VK (Vktarget) y qué estrategias existen para una campaña rentable.

El principio de funcionamiento al configurar este tipo de publicidad es el siguiente: al seleccionar y habilitar filtros para varios parámetros, reduce la visualización de anuncios en grupos Público objetivo y escriba anuncios precisos para ella que atraigan la atención y fomenten un clic. La tarea en la etapa de prueba es encontrar el segmento más atractivo de compradores potenciales y seleccionar anuncios con la mejor respuesta para ellos.

Veamos las etapas del movimiento del tráfico en términos de ventas:

- tráfico > anuncio > aterrizaje (sitio web, grupo o publicación en VK...) > operador (confirmación de solicitud) > venta.

Si tienes tu propia tienda con call center, puedes incidir en todas las etapas, excepto en la compra de la mercancía en correos, si es contra-reembolso.

La tienda puede recopilar tráfico de búsqueda si está optimizada para SEO para las solicitudes de los usuarios. Recientemente encontré un artículo útil sobre cómo revisar un sitio en busca de páginas duplicadas y su impacto en las posiciones del sitio: léalo.

Si está atrayendo visitantes a un destino de una página, solo puede administrar el tráfico en las primeras tres etapas.

Pero en ambos casos, casi el 90% del éxito en el éxito pasa por conocer el retrato de un potencial comprador y su ubicación.

Llegamos a la conclusión: eficiencia campaña de publicidad depende de la estrategia elegida y la precisión de la configuración de orientación para segmentar el público objetivo, que solo se puede revelar a través de pruebas: probar varias hipótesis y enlaces de destino de anuncios.

Veamos cómo funciona, cómo configurar y lanzar la orientación en VK.

Cómo configurar publicidad dirigida en VKontakte.

Para comenzar a trabajar con una campaña publicitaria, debe tener al menos una, y preferiblemente varias hipótesis, y crear anuncios para ellas y configurar la orientación en VK para el público objetivo. Cómo hacer esto se describe en el artículo "" (los enlaces se abren en una nueva pestaña).

Para lanzar publicidad rentable y ganar dinero, Vktarget tiene varios filtros para filtrar a los usuarios no objetivo de ver anuncios. A medida que se agregan configuraciones, el alcance de los usuarios disminuye y el costo recomendado por clic o 1000 impresiones cambia. Pero debes entender que cuanto más afines a tu público objetivo, mayor será el CTR y más barata te costará la acción objetivo, ya que no pagarás por impresiones a usuarios desinteresados.

Configuración de la orientación de VK.

1. Primer punto - geografía.
   No todos los países pueden ser admitidos por la oferta para aceptar solicitudes (si participa en el arbitraje de tráfico a través de la red CPA), por lo que configuramos un filtro para las regiones requeridas. Puedes especificar la geo con mayor precisión si queremos publicitar nuestra oferta en aquellas ciudades o regiones donde, por ejemplo, se realiza la oferta entrega de mensajería, o hay otros privilegios basados ​​en la ubicación geográfica en los que nos enfocamos en el anuncio. También es necesario aislar países, regiones y ciudades con público no objetivo.
2. luego viene piso— compruébelo usted mismo aquí, pero a menudo no son los que usted piensa que están comprando, por lo que si tiene dudas, puede dividir a los usuarios en dos grupos y probarlos para la conversión (esto se aplica a todas las configuraciones).
3. Edad- aquí es deseable dividir el público objetivo en grupos de edad más pequeños, por ejemplo, 16-18 años, 18-20 años, ... Al mismo tiempo, verás como los indicadores de “audiencia - precio recomendado” cambian hacia abajo en la parte superior derecha, y con la inclusión del siguiente filtro, se vuelve cada vez más aceptable.
4. Estado familiar- para indicar o no, depende del producto anunciado.
5. Siguiente − intereses, este parámetro no siempre se aplica, porque muchos usuarios lo indican en los ajustes al rellenar el perfil de forma incorrecta y no siempre. El filtro de intereses es útil cuando se promocionan productos de nicho, como "activador de mordidas" para pescadores. Si una persona indicó en su perfil que es un entusiasta de la pesca, entonces este es definitivamente su comprador potencial.
   En "intereses", haga clic en "configuración avanzada" y busque más.
6. Categorías de interés- pero esto debe usarse, indicando varios adecuados a la vez.
7. Comunidades- el punto más importante de apuntar a CA. Indicamos los lugares del hábitat esperado de nuestros clientes, en base a su retrato. Lo mismo se aplica al párrafo "Aplicaciones y sitios".
8. panorama- esta orientación se puede aplicar al promocionar productos de nicho limitado, como "relojes musulmanes".
9. Viajeros- Al marcar la casilla de verificación, mostrará anuncios a personas de negocios que viajan por negocios y a aquellos que tienen la oportunidad de ir a menudo a lugares de vacaciones.
10. educación, trabajo es otro filtro interesante para comprender las solicitudes y prioridades de los usuarios.
11. Reorientación de audiencias- Dirigir la publicidad a una lista específica de personas, para esto es necesario tenerla.
    Obligatorio para todas las páginas del sitio. En primer lugar, se recopilará la base para las siguientes campañas y, en segundo lugar, ya en esta etapa, puede especificar a quién mostrar anuncios y a quién no. Por ejemplo, puede restar inmediatamente de las impresiones a aquellos que ya visitaron la página de destino, es decir, hicieron clic en el anuncio, puede bloquear la visualización de aquellos que visitaron la página con el formulario de pedido o "Gracias por su compra", reduciendo así el alcance y aumentando el CTR.
12. luego viene" dispositivos«, « sistema operativo" Y " navegadores de internet«.
    Estoy jugando un truco: al especificar, por ejemplo, configuraciones como las de la captura de pantalla, en combinación con una edad adecuada, puede vender productos bastante caros

ahora la pregunta es impresiones o clics en VK? Con una puja por clic, el spin-off se produce en función del CTR y es más difícil trabajar con clics. Esta oferta se usa para impresiones de alto alcance para determinar la tasa de clics. Para empezar, recomiendo poner "por cada 1000 impresiones" marcando la casilla "Limitar a 100 impresiones por persona".

Después de seleccionar la configuración de orientación en VKontakte, crea grupos de audiencia para probar. Esto es algo laborioso, pero mejor que disparar gorriones con un cañón, confiando en tus previsiones e intuición.

Repito, a veces no espera conversión donde no debería estar en su opinión y, por ejemplo, las sandalias de mujer de moda de repente serán compradas por más hombres de 45 a 50 años, y no por niñas de 20 años.

Para facilitar el proceso de prueba, .

¡Atención! Los moderadores de redes sociales, y VK en particular, a menudo no permiten anuncios con enlaces de afiliados de redes de CPA. Este problema se soluciona casi al 100% conectando la oficina de un agente. No todo el mundo tiene esta herramienta. redes de CPA, pero la mayor parte de esta útil funcionalidad está presente. La oficina del agente está conectada a través del sistema de tickets, es decir, a través de una solicitud de soporte.

Estas son las configuraciones básicas para la orientación de Vktarget - VKontakte. Hablaremos de estrategias para segmentar el público objetivo y probar campañas publicitarias a continuación.

• los filtros demográficos y geográficos son componentes importantes para la segmentación del público objetivo;
• intereses: este filtro no siempre es efectivo en términos de orientación, ya que los datos de VK se toman del perfil del usuario de la red que especificó durante el registro. Pueden cambiar con el tiempo o pueden no ser precisos inicialmente;
• categorías de intereses: deben tenerse en cuenta, esto está dirigido a una audiencia cálida;
• Las comunidades son uno de los filtros más importantes para reducir la audiencia objetivo y entrar en su segmento más popular.

Para habilitar con precisión los filtros de VKontakte, primero debe comprender qué usuarios necesitamos.

Prioridades de la audiencia VKontakte.

Convencionalmente, todos los usuarios pueden distribuirse según los niveles de conocimiento de la necesidad del producto de la escalera Hunt.

El usuario compra cuando está en la última, quinta etapa de elegir un proveedor de bienes (servicios), a menos que tenga un producto de impulso con una demanda acelerada.

Pero muchos no prestan atención a esto y comienzan a publicitar a las personas desde el primer escalón de la escalera, independientemente del nicho del producto, mientras que debe concentrarse al menos en el tercero, y luego será un tráfico "ligeramente cálido".

Aquí hay un ejemplo: una persona quiere perder peso y elige entre ir a un gimnasio, comprar un curso de ejercicios en casa, buscar una píldora milagrosa u otras opciones. No se sabe qué elegirá, y si elegirá en absoluto, pero simplemente no le importará un bledo el problema.

Vender al público a través de Vktarget en la etapa de conciencia, especialmente de indiferencia, desde el principio es casi imposible. Como regla general, aquí se necesitan ventas de varios pasos para calentar a través de varios pads, seminarios web gratuitos, videos interesantes, etc.

Los pasos tercero y cuarto son tráfico cercano al objetivo con solicitudes "Cómo perder peso para el verano" o "Cómo desarrollar bíceps". Trabajar con él es difícil, pero posible.

Y el quinto paso es el tráfico "casi caliente" con una búsqueda de un producto o servicio por nombre (por ejemplo, "Relojes Seiko"), así como el tráfico "caliente" con las adiciones "Comprar", "Pedir", "Comprar". ”.

Buscaremos el público objetivo más interesado en las comunidades de VKontakte.

Estrategias de búsqueda para segmentos de público objetivo.

Y así, qué datos sobre el público objetivo son de interés en primer lugar:

• piso;
• edad;
• ¿Dónde trabaja/estudia?
• Dónde vive;
• profesión;
• intereses;
• grupos de interes;
• grupos VK;
• suscripciones/amigos.

Etapas de búsqueda de público objetivo:

1. presentamos una hipótesis para encontrar compradores potenciales en VKontakte: una hipótesis, un grupo, una campaña publicitaria;
2. buscamos y analizamos comunidades para determinar la presencia y concentración de compradores potenciales, esto se puede hacer manualmente a través de motores de búsqueda y directamente en VKontakte, o a través de analizadores gratuitos y de pago;
3. analizamos la audiencia encontrada para dibujar un retrato: observamos en qué otros grupos participa, cuáles son sus datos demográficos, geografía de ubicación, categorías de intereses, etc.

Lea artículos sobre cómo buscar y crear redes sociales usando el analizador (gratis).

En comunidades grandes con intereses amplios, habrá un segmento “frío” correspondiente a la “categoría de intereses”. Por ejemplo, tu oferta es “esquí”, y el grupo se llama “Deportes”.

Clientes "Cálidos": en grupos relacionados con su tema (por ejemplo, "Tablas de snowboard" o "Artículos para deportes de invierno").

Los mejores clientes están en comunidades de perfil estrecho (3000-30000 suscriptores). Estos son usuarios activos, miembros de varios grupos temáticos, participantes en discusiones y comentarios.

Esto también incluye suscriptores de comunidades de líderes de opinión (por ejemplo, "Fans de V. Pupkin", el campeón mundial de esquí de fondo). Piensa en quién puede ser un líder de opinión en tu tema, encuentra su perfil, si lo hay, si lidera su grupo, qué tipo de actividad de suscriptores hay en él.

Estos son ejemplos de búsqueda de público objetivo de "caliente" a "frío" en orden descendente

Después del análisis, seleccionamos las mejores comunidades en términos de concentración de clientes potenciales y las agregamos a la lista para la futura orientación de VK.

Comprobación de la reacción de un amplio público objetivo

Configuramos y probamos diferentes anuncios de publicidad VK dirigida a una audiencia general: estamos buscando metodo efectivo pruebas de ensayo

La tarea es determinar en general la reacción promedio a su propuesta formulada en el anuncio, con un enfoque en 25 grupos temáticos a la vez (Vktarget le permite indicar tantos para un anuncio).

• Indicamos en la configuración de segmentación: género, edad, geografía (publicidad segmentada a qué ciudad, país...).
• Entramos en la lista de comunidades - enlaces y nombres (25 comunidades objetivo seleccionadas - preferiblemente pequeñas y medianas para empezar, es importante que estén cerca en espíritu-esencia-estrechez de la dirección)
• Seleccionamos imágenes con titulares para 10-20 anuncios.

Formatos de anuncios de Vkontakte.

• el primero consta de un título de 25 caracteres, una imagen pequeña de 90x65, un dominio de enlace y una descripción adicional. Utilice tales teasers si necesita describir su propuesta con más detalle.

¡Termina las descripciones con verbos con una llamada a la acción! Por ejemplo: “¡Suscríbete!”, “¡Únete!”, “¡Infórmate!”, “¡Únete!” (no olvide que el atractivo para los usuarios debe estar en "usted").

• otro formato es un bloque con una imagen grande de 145x165 y un título sin descripción. Puede superponer algún texto, pegatinas, flechas en la imagen a través de un editor gráfico, indicar el precio, descuento, etc., si es apropiado. VK omite anuncios cuando el texto ocupa hasta el 50% de la imagen.
  Esta opción de mi práctica da los mejores resultados en términos de CTR.

Es deseable cargar una imagen al menos el doble de grande, y preferiblemente de 3 a 5 veces, para que no se pierda la claridad de la imagen.

Con la ayuda del servicio, puede encontrar muchas imágenes de alta calidad que no están en la búsqueda de Yandex, donde todos toman fotos, lo que hace posible hacer teasers originales.

Etapa 2:

• Creamos/creamos 20 anuncios con diferentes imágenes y encabezados, si el presupuesto no lo permite de inmediato, 10 por ahora. Configuramos cada uno de ellos para las 25 comunidades seleccionadas, así que veremos cuál de ellos interesa a los usuarios, y así sucesivamente. hablar, la temperatura media en el hospital.
  Le aconsejo que configure una reversión de impresiones con un precio de oferta mínimo de 1 rublo.
• Ponemos un límite de 100 rublos. por cada anuncio (para no gastar el dinero).
• Lanzamos anuncios, esperamos la moderación y miramos los resultados.

Etapa 3 - prueba.

Desatornillamos un anuncio hasta que el alcance llega a 1000 personas. (+/- 20-40 personas). No puedes esperar para gastar todos los 100r. para cada anuncio, pero se debe establecer el límite, porque si el usuario vio su anuncio 100 veces y no hizo clic, entonces no le interesa.

Si se perdió la marca de cobertura de 1000 usuarios únicos, está bien. Simplemente haga los siguientes anuncios para aproximadamente la misma cobertura para que pueda comparar los mismos indicadores para evaluar la precisión.

El alcance y las vistas/impresiones son números diferentes, ¡necesitamos exactamente el indicador de alcance! Es visible cuando abrimos el propio anuncio. El alcance es la cantidad de usuarios únicos que han visto este bloque de anuncios al menos una vez, y puede alcanzar este nivel en 5 a 15 minutos.

Si la cobertura de un anuncio específico crece lentamente, debe aumentar el costo de 1000 impresiones en la configuración (este es el límite en la columna CPM).

Cuando el alcance llegue a 1000 personas, pero no haya resultados, elimine este teaser para no desperdiciar su dinero.

Quizás ya en esta etapa tengas buenos anuncios con buenos resultados, esto será suficiente para empezar.

Segmentación de audiencia: un anuncio = un grupo.

Para aquellos que confían en comprender a la audiencia objetivo, pueden comenzar de inmediato con esto. La misma estrategia se utiliza si los indicadores han bajado o necesita ahorrar el presupuesto.

Propósito: acotar la audiencia y ofertas precisas para cada grupo.

Si el resultado le conviene incluso sin segmentación, puede continuar la campaña mientras llega el tráfico. Concéntrese en lograr conversiones en la página de destino para que todos los elementos de su sistema comercial funcionen de manera positiva.

Segmentación - etapas.

Encontramos el anuncio que mejor se desempeñó: el mejor CTR/costo por clic.

1. Tomamos cada uno de sus elementos por separado:

1. Hacemos teasers por separado para cada uno de los 25 grupos que seleccionamos inicialmente.

Cómo hacer y seleccionar anuncios para cada grupo: el principio: tomamos una de las comunidades, analizamos y vemos qué es popular en ella, a qué palabras, contenido y alimentación reacciona la audiencia en este grupo (por lo que ponen más Me gusta, reenvíos, comentarios, que a menudo se publican desde el contenido).

Creamos tres anuncios basados ​​en cada elemento del anuncio exitoso seleccionado anteriormente:

a) basado en el título;

b) basado en la imagen;

c) basado en la descripción (texto o inscripción en la imagen, si la hay).

Como resultado, tenemos al menos 9 teasers dirigidos a cada grupo, teniendo en cuenta tanto el elemento que ya se ha mostrado bien en promedio como teniendo en cuenta 1-2 otros elementos que se seleccionan teniendo en cuenta el (!) intereses de los suscriptores del grupo VK.

Lanzamos anuncios, sin olvidar establecer un límite de 100 rublos. para cada. Del mismo modo, miramos la cobertura y evaluamos la efectividad (CTR/coste por clic).

1. También hacemos bloques de anuncios para cada grupo por separado, teniendo en cuenta los intereses de los usuarios (ídolos, qué ven, qué contenido les gusta, qué eventos les interesan, qué empresas saben quiénes son los líderes de opinión para ellos, qué programas como sobre este tema, qué habilidades quieren obtener, aprender, etc.).

Usamos ganchos como jerga o palabras de nicho, nombres, marcas, etc. para la idea del anuncio:

- Lenguaje de nicho (palabras de frase): rodar, volar, plano, lugar, parque, suciedad, vip ...

- Ídolos (TOP-10 famosos en un nicho estrecho): Danny McCaskill

- Nombres de trucos: como hacer un vanity, como hacer un bannik, como hacer un 360, una barra...

- Nombres de los programas: "NWD", ...

- Empresas-fabricantes: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— ¿Quién o qué es el foco de atención de la AT?

- Palabras populares: calle, suciedad, extremo...

Use el servicio para seleccionar palabras de asociación y utilícelas en encabezados o imágenes.

Así, estos ganchos darán decenas y cientos de ideas para títulos e imágenes de nuevos teasers.

ESENCIA: la cantidad de anuncios de este tipo puede ser interminable: la tarea es identificar los mejores con un buen CTR / costo por clic, y luego deshabilitar todos los innecesarios que tuvieron un desempeño deficiente y configurarlos para atraer visitantes a través de la orientación de VKontakte a su destino. página o comunidad.

- cada 1-3 entra - un resultado excelente.

- cada 4-5 entra - un buen resultado.

- cada 6-7 entra - normal (como la mayoría).

- cada 8-9 entra - el resultado no es muy bueno.

- cada 9-11 ingresa - necesita refinar la comunidad (diseño, elementos, fotos, contenido, presentación, enfoque, etc.).

Si se trata de una página de suscripción, una página de destino donde debe dejar su contacto para la comunicación:

- alrededor del 8-10% de los que han cambiado se registran - ya puedes trabajar. Todo depende de tu producto y conversión en cliente en los próximos pasos. Es decir, de usted o de su gestor que procesa aplicaciones -si es un producto-servicio, de su serie de toques- si es negocio de la información(venta de información, servicios).

NOTA: si se trata de suscriptores, debe observar su reacción, por lo que es importante dar un primer paso simple que les dará un incentivo para contactarlo: una consulta, un regalo, un bono, un evento, algo gratis, etc. . Obligatorio para los suscriptores de la suscripción de aterrizaje, también es cierto para el grupo VK, especialmente si se trata de un producto de servicio complejo y necesita una explicación introductoria, o si necesita mostrar en qué se diferencia, mejor que los demás.

NOTA: si se trata de un tema como infonegocios, ganar dinero, un negocio con titulares fuertes y provocativos, suplementos dietéticos o cualquier otra cosa controvertida desde el punto de vista de los moderadores de VKontakte, lo bloquearán constantemente y es difícil crear anuncios con cualquier título. quieres (aunque en algunos casos puedes). A veces es más fácil anunciarse en grupos por al menos la mitad del presupuesto, y quizás por todo el presupuesto, si los grupos se muestran satisfactoriamente.

¿Qué hacer si todos los anuncios funcionan mal?

1. Creamos otras 20-40 versiones radicalmente diferentes de teasers y repetimos todo de acuerdo con esta lista de verificación: verificamos que es probable que funcionen para estas audiencias (tal vez estén esperando otra oferta).
2. Si no ayuda, revisamos otro (quizás se configuró para las personas equivocadas). Por lo tanto, es muy importante conocer el retrato exacto del cliente y es necesario seleccionar cuidadosamente los grupos para dirigirse al público objetivo.

Los grupos suelen ser mucho más de 25, por lo que trabajar con 25 es una etapa de prueba. A continuación, debe probar nuevas comunidades para comparar la efectividad entre sí y comprender cuál es el problema: en la oferta o en los intereses de los suscriptores.

Ahora sabe cómo elegir un público objetivo para su oferta, cómo configurar la orientación de VKontakte y cómo probar las ganancias a través de Vktarget.

Aplicar, buena suerte.

Hola, queridos lectores del sitio del blog. En el artículo "", consideramos una serie de opciones para atraer visitantes interesados ​​(compradores) a nuestro recurso.

Está claro que sin esto, cualquier proyecto pierde sentido, por lo que todos intentan utilizar al máximo estos fondos disponibles. Ya hemos comenzado a hablar en detalle sobre, así como sobre. De hecho, estas son herramientas maravillosas que, con el enfoque correcto, pueden brindarle un buen comienzo.

Pero para completar el cuadro, seguirá siendo necesario el uso de las redes sociales. A menudo abren horizontes completamente nuevos y le permiten llegar a la audiencia interesada en sus productos, que no se puede cubrir con los medios tradicionales. Ya hemos empezado a hablar de y. Sin embargo, el más grande y popular en Runet no quedó cubierto por nuestra atención.

¿Cuál es la orientación de Vkontakte?

Muchos consideran erróneamente que la audiencia de la red social Vkontakte es poco convertible, porque allí, supuestamente, principalmente. De hecho, sí, hay un mayor porcentaje de shkolota en Vkontakte que en Facebook, porque hay muchas cosas gratis. Pero esto no significa en absoluto que allí no haya una audiencia solvente, simplemente está más difuminado que en redes sociales como Facebook, Google Plus o Linkedin.

Sin embargo, los métodos de orientación publicitaria disponibles en Vkontakte (configuración solo para la audiencia que necesita) y el relativamente reciente reorientación le permite eliminar fácilmente a los usuarios de la red que no son el objetivo de su oferta. Déjame explicarte un poco sobre el retargeting. De hecho, permite mostrar anuncios en el Contacto a usuarios que ya le son familiares y que carga en su gabinete publicitario utilizando una lista de direcciones de correo electrónico, teléfonos o identificaciones, o recopilando información sobre ellos en su sitio mediante el establecimiento de un código especial.

Después del advenimiento de la reorientación en la configuración de la cuenta publicitaria de Vkontakte, muchos incluso dejaron de usar la orientación regular. Además, cómo y dónde recopiló una lista de estos correos electrónicos, teléfonos o identificaciones no es importante, pero mirando hacia el futuro, diré que para este propósito puede usar scripts, servicios en línea e incluso aplicaciones para contacto. Todo funciona muy bien, y ni siquiera es necesario. Un poco más abajo, daré ejemplos del uso de la reorientación, que maximizará la conversión del tráfico de Contacto y reducirá el costo de una campaña publicitaria.

En realidad, para aquellos que no saben, bloques con anuncios dirigidos se muestran en la columna de la izquierda en las páginas de contacto (por lo general, el anuncio consta de un título y una imagen, y en algunos casos también se les puede agregar una descripción):

Debajo de ellos hay un botón "Todos los anuncios", al hacer clic en el cual puede ver toda la gama de temas publicitarios que se le ofrecen. En teoría, todos deberían corresponder a sus intereses y aspiraciones, pero en la práctica no siempre es así. En este artículo y en los siguientes, solo nos ocuparemos de minimizar la visualización de nuestros anuncios a los usuarios que no están interesados ​​en ellos, así como de hacerlos lo más interesantes posible para ellos con el fin de aumentar su tasa de clics (CTR).

El CTR (la relación entre las visualizaciones y el número de clics multiplicado por el cien por cien) en la publicidad dirigida, así como en la publicidad contextual, se utiliza para evaluar la eficacia de los anuncios y, cuanto mayor sea, menos pagará por clic. . A pesar de, en Vkontakte puedes elegir entre dos tipos de pago:

1. Por clics
2. para impresiones

Para comprender qué método de pago será el más rentable para usted, debe realizar experimentos (probar una campaña publicitaria con un presupuesto modesto, al menos 100 rublos), por cierto, en el noventa por ciento de los casos será más rentable usarlo la opción de pago “por impresiones”, y solo cuando se intenta llegar a un gran número de acuerdo con el tamaño de la audiencia, puede ser preferible el pago por clic. A continuación hablaremos de esto con un poco más de detalle.

La opción "Por impresiones" le dará mucho tráfico por cantidades relativamente pequeñas, pero con la habilidad adecuada. En la opción “Por clics”, es bastante difícil lograr un costo por clic bajo (se necesita un buen CPA de anuncios), y será difícil obtener una gran cantidad de clics con este enfoque. Por lo tanto, es más fácil y, en la mayoría de los casos, es más barato usar la opción de publicidad Vkontakte cuando se paga "Por impresiones".

Repasemos rápidamente cómo obtener una cuenta de publicidad en Vkontakte (de forma predeterminada, no está activa para usted) y comencemos a crear un anuncio. Bueno, en el camino, hablaremos sobre a qué debe prestar especial atención y con qué no puede molestarse, porque no afecta en gran medida el éxito de una campaña publicitaria. Entonces, en la parte inferior de cualquier página de contacto, encontrará un botón "Publicidad". Al hacer clic en él, accederá a la página para elegir qué herramienta desea utilizar:

Aquí, por cierto, la segunda oración "Publicaciones promocionales en comunidades" es interesante. El hecho es que Vkontakte siempre podría usarse en fines publicitarios de dos maneras: ya sea configurando la segmentación en tu cuenta de publicidad oficial, o buscando públicos populares que se ajusten a tus temas y ofreciéndoles a sus dueños publicar tu post publicitario. En el último caso, Contact permaneció, por así decirlo, fuera del negocio, razón por la cual provocaron tal cosa (esencialmente, un intercambio para colocar registros en público).

Pero de eso hablaremos más adelante, porque hoy en día solo nos interesa la publicidad dirigida y el retargeting en particular. Entonces hacemos clic en el botón "Anuncios dirigidos". En la ventana que se abre, se le presentarán brevemente las características del objetivo, después de lo cual solo tiene que hacer clic en el botón "Crear anuncio". Se abrirá un formulario con muchos campos diferentes (hablaremos de ellos un poco más adelante).

Puede completarlos al azar por ahora para crear un anuncio de prueba. Junto con él será creado y su cuenta de publicidad Vkontakte. Después de eso, aparecerá la pestaña "Publicidad" en su menú de la izquierda, mediante la cual puede ingresar rápidamente a esta misma oficina.

¿Cuál es la diferencia entre la publicidad dirigida Vkontakte?

Volveremos a crear un anuncio, pero por ahora quiero explicarles, ¿En qué se diferencia la publicidad dirigida? de los medios o publicidad contextual, y también cuál es su característica.

1. En el caso de utilizar publicidad en medios (banners, etc.), usted paga por mostrar el anuncio a una audiencia que puede incluir a sus usuarios objetivo. Su porcentaje, por regla general, será muy diferente de cien (muy parecido a un impacto no muy fuerte de la publicidad televisiva en la audiencia). En este sentido, la focalización es mucho más selectiva. Al afinar, puede asegurarse de pagar solo por los usuarios que necesita (dirigidos y motivados, que están potencialmente interesados ​​en su oferta).
2. En el caso de utilizar publicidad contextual, está vinculada a consultas de búsqueda ingresadas por el usuario en la línea de búsqueda (publicidad en el tema), o vinculada a sus intereses recientes (nuevamente, determinados por consultas ingresadas previamente) o al contenido de la página en la que se muestra el anuncio (publicidad en sitios web). socios). La publicidad dirigida está vinculada a los datos que el sistema (en nuestro caso, Vkontakte) conoce sobre el usuario: su ubicación geográfica, posición sociodemográfica, intereses y mucho más.

Pero esto no es lo principal. Principal la diferencia entre publicidad contextual y publicidad dirigida radica en el grado de preparación de un cliente potencial para comprar, ya sea que esté listo para comprar inicialmente o si debe alentarlo a que lo haga.

1. En la publicidad contextual, existen principalmente los llamados "clientes cálidos". Entran en la búsqueda, ya con el objetivo de comprar algo (aunque no en el primer sitio que encuentran, sino en general), ingresan su solicitud, realizan estudios de calidad y precio, y luego pasan de la publicidad a su sitio y se convierten en sus clientes. .
2. (vinieron a Vkontakte en ningún caso para comprar, sino para comunicarse), es decir. Mostramos anuncios a los usuarios con el fin de despertar su interés. Entonces necesitan ser "calentados".
   1. Para ello se utilizan, en el caso de bienes que no son muy caros (cuando es bastante sencillo para un visitante tomar una decisión de compra). Tales ventas pueden compararse con el comercio de transporte, cuando los pasajeros deciden comprar rápidamente solo bienes no muy caros. Con respecto a Contact, todo lo que cuesta menos de un par de miles de rublos se puede atribuir a la categoría de compras espontáneas (la ropa puede estar algo fuera de esta categoría de precios).
   2. O puede enviar clientes potenciales a las comunidades de contacto (), en el caso de bienes (servicios) costosos o complejos, cuando las personas necesitan tiempo para pensar. En el segundo caso, usted "procesa" a los visitantes de la comunidad, convirtiendo a los clientes "fríos" en clientes "cálidos". Estas son las llamadas “compras largas” (bienes caros, servicios complejos, eventos, etc.) que requieren reflexión Es en la comunidad que le explicas la importancia de tu oferta, sus características, singularidad, méritos, para que que está convencido de la necesidad de esta compra. No será difícil para él unirse a la comunidad (si este tema es al menos de alguna manera interesante para él), después de lo cual comenzará a recibir su boletín informativo. Es posible que el proceso de "calentamiento" (maduración) de los usuarios tarde semanas o incluso meses, pero con el enfoque adecuado, todo saldrá bien.

¿Dónde enviar a los clientes de la publicidad: al sitio o a la comunidad?

Una vez más arreglaremos - cuándo enviar al usuario de la publicidad de Vkontakte a un sitio externo, y cuando a la comunidad?

1. Si el producto anunciado cuesta menos de 2000 rublos. En este caso, tiene sentido llevar al cliente a un aterrizaje (o one-pager)
2. Si hay suficiente información en la página de destino para persuadir al cliente a comprar (leer sobre)
3. Si el usuario no necesita pagar: juegos, sitios de promoción, etc.

1. Si tiene una gran tienda en línea, o marca famosa. En este caso, lo más probable es que su necesidad no se limite a una sola compra: necesita ventas constantes. En la comunidad publicas contenido interesante que diluyes con publicaciones de venta sobre nuevos productos, ofertas o promociones. Será mucho más conveniente, previsor y práctico.
2. Si tiene un negocio local (por ejemplo, un restaurante, gimnasio o cafetería). Una persona se une a una comunidad donde puedes comunicarte con ella, conocer su opinión sobre tu servicio, leer sus reseñas y tratar de tenerlas en cuenta. Bueno, por supuesto, con una buena comunidad, este cliente puede convertirse en uno permanente para ti.
3. Si está vendiendo productos o servicios complejos o costosos. En este caso, con la ayuda de la comunidad, podrá explicarle al usuario por qué este producto cuesta tanto dinero, por qué es bueno y cuál es su ventaja sobre la competencia.

¿Para quién es adecuado el targeting (publicidad en VKontakte)?

1. Si tiene una oferta adecuada para una amplia gama de usuarios (bienes de consumo). Cosas que son de interés para muchos. Cuanto más amplio sea su público objetivo potencial, mejor entrará en las redes sociales.
2. Si tiene su propia comunidad temática en Vkontakte, la orientación puede ser una muy buena manera de atraer usuarios y suscriptores.
3. Si tiene una tienda en línea, a través de las redes sociales es muy posible generar ventas con éxito. Vkontakte le brindará nuevos clientes, nuevas ventas y ganancias adicionales en comparación con todas las demás formas de atraer clientes.
4. Los juegos van bien a través de la orientación y aplicaciones móviles, porque es muy fácil configurar anuncios para los que tienen dispositivos móviles o los que juegan en las redes sociales.
5. Los cafés, restaurantes, gimnasios, clubes y otras empresas locales casi siempre tienen su propia representación en las redes sociales, y atraer visitantes desde allí mediante la orientación sería una continuación lógica de la cooperación.
6. Si desea atraer usuarios a algunos eventos, conciertos, fiestas y otros eventos dirigidos a una amplia audiencia, entonces Vkontakte es perfecto para usted.
7. También en las redes sociales se pueden publicitar perfectamente diversos productos de información, seminarios, conferencias, coaching, etc. cosas.
8. Para resumir, podemos decir que la publicidad de Vkontakte funciona bien para un negocio orientado al cliente (y no un negocio por negocio).

¿Para quién no es adecuada la publicidad de Vkontakte?

Hay una serie de industrias y negocios de servicios que son suficientes costoso y no muy efectivo para promover el uso de la orientación en Vkontakte(el contexto en este caso puede ser preferible). Básicamente, el problema radica en la dificultad de seleccionar la audiencia adecuada, aunque con la llegada del retargeting (de él hablaremos con gran detalle en artículos posteriores), este problema se ha vuelto bastante solucionable en algunos casos. El segundo problema es que la mayoría de las veces las personas en las redes sociales no están interesadas en estos temas.

Es muy difícil promocionar Vkontakte (quizás con la excepción del marketing en Internet). Aquellos. la segmentación no es muy adecuada para B2B fuera de Internet (venta de materiales de construcción, sistemas de videovigilancia, material de oficina y todo lo demás que esté configurado para trabajar con un negocio que no esté relacionado con Internet).

En primer lugar, es difícil seleccionar proveedores para el negocio correcto, e incluso si golpea al usuario de la red correcto, no es un hecho que quiera cambiar el proveedor que ya tiene. En segundo lugar, los proveedores también son personas y acuden a Contacto para descansar del trabajo, y no seguir haciéndolo. Si necesita su servicio, irá a Yandex o Google y encontrará todo allí. Los especialistas en marketing de Internet realmente trabajan en la red social, por lo que las páginas de destino, etc. Puede anunciar cosas en Vkontakte con éxito.

1. Vamos fuerte servicios complejos altamente especializados(protección de datos, sistemas de alarma, etc.), que son incomprensibles para la mayoría de los usuarios de Vkontakte. Será bastante difícil encontrar el público objetivo que esté interesado en él. Cuanto más complejo es el servicio, más difícil es encontrar una audiencia en la red social. Aunque, nuevamente, con el advenimiento del retargeting, se ha hecho posible asignar una audiencia para ofertas altamente especializadas, aún persisten algunas dificultades.
2. Difícil de promocionar mediante la segmentación servicios médicos, porque hay muchos matices para cada uno de sus tipos, principalmente relacionados con el paso de la moderación (debe recopilar y enviar información sobre sus actividades y coordinar dichos anuncios de todas las formas posibles). Además, el costo de atraer un cliente puede ser más alto que en el contexto, lo cual no es bueno.En segundo lugar, nuevamente es difícil apuntar (seleccionar) al público objetivo, aunque puede enfocarse en algunas comunidades médicas temáticas. Pero claro, los usuarios de estas comunidades ya son "adictos" a los servicios de esa centro Médico, que esta comunidad ha creado y mantiene. Debe haber una buena razón para que los usuarios cambien los puntos de referencia (por ejemplo, si su oferta tendrá un precio significativamente más bajo). Los servicios de medicina estética (plástica, etc.) se están moviendo un poco mejor, porque esto es más interesante para la gente.
3. Muy a menudo intentan promocionar con la orientación. bienes raíces, pero esto está lejos de ser siempre efectivo, porque es increíblemente difícil encontrar un comprador para un apartamento utilizando publicidad dirigida en Vkontakte. Deberá llegar a una gran audiencia para tener la oportunidad de al menos una venta. Además, no se puede hacer nada especial, excepto configurar las megaciudades y la era solvente. Un método más prometedor para vender bienes raíces sería crear una comunidad temática o realizar seminarios (por ejemplo, sobre hipotecas o cómo comprar un apartamento), pero esto requerirá mucho trabajo y le agregará trabajo. Las cosas van mejor con la entrega y el alquiler de apartamentos a través de la segmentación.

Los hechos anteriores de ninguna manera justifican los méritos de ninguno de los métodos de publicidad anteriores, simplemente ilustran sus diferencias significativas. La red social Vkontakte, por su especificidad, agrega una enorme capa de conocimiento sobre los usuarios que se registran y se comunican en ella. Es gracias a esto que, con la habilidad adecuada, solo es posible para aquellos usuarios de la red que, a priori, estarán interesados ​​en ella. Bueno, con el advenimiento de la posibilidad de utilizar la reorientación, la precisión de la orientación al usuario se ha vuelto aún mayor.

1. En VKontakte, los bienes y servicios por valor de hasta cinco a seis mil rublos se venden bien. Se puede probar todo lo que sea más caro, pero la probabilidad de ventas efectivas a la audiencia de esta red social ya está disminuyendo.
2. Además, vale la pena decir que aquí es mejor vender bienes de consumo. Con la llegada del retargeting, la publicidad de ofertas altamente especializadas también se ha vuelto bastante posible y efectiva, pero es más fácil vender bienes de consumo.
3. Si un producto, servicio o marca tiene una comunidad de fans en Vkontakte, será de gran ayuda, porque la segmentación por grupos funciona mejor.
4. Como regla general, es mejor dirigir el flujo de visitantes atraídos por la publicidad dirigida a un sitio externo (o su sitio) que a un grupo o público en la propia red social. Pero de nuevo, necesitas experimentar.
5. Los precios de la publicidad en Vkontakte son algo más altos que en Vkontakte, pero aquí puede obtener muy rápidamente (con el enfoque correcto) un flujo decente de visitantes interesados, lo que resultará en docenas de pedidos de productos económicos por día. Hay un ejemplo cuando el propietario de una tienda en línea gasta doscientos mil rublos al mes en publicidad dirigida y está muy satisfecho con el margen extraído de este negocio.

Moderación de anuncios y parámetros básicos de campañas publicitarias

Además, debes saber que (por ejemplo, alcohol, tabaco y otras inmundicias). Bueno, todo lo demás que está prohibido por la ley rusa. En realidad, todos sus anuncios serán moderados y no se perderán los temas prohibidos, pero si está contratando a alguien para atraer tráfico de Vkontakte, consulte

26.03.2018 Andrey Kushchev

VKontakte es la red social más visitada no solo en Rusia, sino en toda la CEI. Esta es la plataforma publicitaria más grande, en cuya inmensidad numerosos grupos destinatarios. Cada uno de ellos - consumidor potencial bienes y servicios.

¿Qué es la publicidad dirigida en VK?

La publicidad dirigida es una herramienta que permite al anunciante llegar al público objetivo. Para esto, se utilizan configuraciones de orientación flexibles, parámetros en los que el propietario de un negocio anuncia su producto a ciertos segmentos de audiencia.

Cada dueño de negocio tiene un retrato de su público objetivo: esta es información que caracteriza a su cliente. La orientación permite al anunciante llegar a su público objetivo: con la configuración correcta, la publicidad se muestra solo a aquellos que están potencialmente interesados ​​en ella.

Cuando un usuario crea una cuenta en una red social, completa muchos parámetros: edad, educación, intereses, preferencias religiosas y ciudad de residencia.

Los usuarios activos se unen grupos temáticos, suscribirse a públicos de su interés. Todos estos datos son importantes para un vendedor: los usa para configurar una campaña publicitaria.

VK tiene las siguientes opciones de orientación:

• geografía - país, ciudad, calle;
• datos demográficos: sexo, edad y estado civil;
• intereses: la orientación se establece para las comunidades en las que el público objetivo es miembro;
• educación y trabajo – primaria, secundaria y educación más alta, lugar de trabajo;
• opciones avanzadas: dispositivos, sistemas operativos y navegadores.

En conjunto, esta información le permite encontrar clientes para cada negocio.

¿En qué se diferencia la segmentación de otros tipos de publicidad?

Target (traducción literal del inglés - "objetivo") es un golpe exacto en el público objetivo deseado. Con un uso adecuado, configuraciones inteligentes y materiales promocionales creativos, esta herramienta muestra una alta tasa de conversión.

Por ejemplo, los teasers son la publicidad más barata y, por regla general, no dirigida. Los teasers se encuentran en sitios de entretenimiento; estas son ofertas intrusivas en las que a menudo mienten, esperando la ingenuidad del usuario.

La mayoría de los vendedores usan teasers para "sacar" a la audiencia más ingenua y maleable de Internet y venderles algún tipo de gotas milagrosas falsas para la potencia o ungüento antienvejecimiento.

En términos de eficiencia de ventas, el target compite solo con el contexto. Si el contexto es la visualización de anuncios en los resultados de búsqueda, el objetivo es oferta promocional VKontakte, que es visto por un comprador o cliente potencial.

Configuración de publicidad dirigida - 5 pasos principales

Configurar un anuncio incluye 5 pasos principales. Cada uno de ellos merece una atención especial.

Para que la campaña rinda frutos y se pague por sí misma, su preparación debe abordarse de manera extremadamente responsable y creativa.

Etapa 1. Elaboramos un retrato del público objetivo

Un mercadólogo debe saberlo todo no solo sobre el producto que está promocionando, sino también sobre su potencial comprador, por lo que siempre debe trazar un retrato del público objetivo. Incluye la recopilación de toda la información sobre el cliente: género, edad, intereses, necesidades, características psicológicas, preferencias y poder adquisitivo.

La promoción de VK cuesta mucho dinero. Para no desperdiciarlos y obtener un retorno, siempre estudie el público objetivo y dibuje su retrato. Centrarse en las necesidades del cliente.

Etapa 2. Paso a crear un anuncio

Para lanzar una campaña, debe ir a la cuenta de publicidad.

Puedes hacer esto de varias maneras:

1. Haga clic en el icono del anuncio en la parte inferior de la página.
2. A través de su propia comunidad en VK: coloque el cursor sobre el avatar del grupo y haga clic en "anunciar".
3. En la configuración de los elementos del menú principal, agregue "Publicidad": esta es la forma más conveniente y rápida, el enlace a la cuenta siempre se mostrará en la esquina superior izquierda de la página.

Después de eso estás en Área personal, que mostrará todas las campañas y estadísticas sobre ellas.

Etapa 3. Sube la imagen y escribe el texto

El texto y la imagen son herramientas para llamar la atención. Recuerda que tienes competidores y debes estar un paso por delante de ellos. Por lo tanto, colocamos solo materiales creativos y de alta calidad.

La tarea del texto es motivar a una persona a hacer clic en un avance o seguir un enlace externo. Las frases de plantilla no funcionarán, debe pensar en algo pegadizo y creativo, manteniendo la intriga.

Los mejores servicios de este tipo son:

• Publer es una herramienta universal para el análisis de publicaciones y teasers de competidores;
• spoiler- servicio popular para recopilar información sobre los competidores.

El período de prueba en dichos servicios es gratuito.

Etapa 4. Configurar los parámetros del público objetivo

Cuando tenga un retrato listo para usar del público objetivo, no será difícil ajustar estos parámetros.

Elija la edad, el género, la ciudad y otras configuraciones. Atención especial debe prestar atención a los intereses: este es un parámetro clave para encontrar una audiencia limitada. Añade los públicos de los que es miembro el público objetivo. Elija comunidades "vivas" y activas, no todas seguidas. Esto eliminará a los usuarios no objetivo y aumentará la efectividad de la campaña.

Etapa 5. Lanzamiento de la campaña y realización de cambios

Después de completar los parámetros, inicie el RK. Antes de eso, vea cómo se ve, si todo está configurado correctamente. Esto es importante, porque no solo la eficiencia depende de la corrección de las características introducidas, sino también de cuánto dinero se gastará en promoción.

Crea tantas campañas como puedas con diferentes imágenes y textos y pruébalas. Mejora las buenas y crea otras nuevas a su semejanza, elimina las malas. Esto aumentará las ganancias y ahorrará el presupuesto.

Precio de emisión

El precio depende de la cobertura de la audiencia y lo determina la subasta: quien pague más, la oferta se mostrará a los usuarios.

El costo de cada anuncio es individual y depende de la habilidad del targetólogo, la audiencia y la competencia. El CPC puede costar 0,1 rublos, o tal vez 100 rublos.

Después de configurar el anuncio, VKontakte mostrará el costo recomendado por clic o 1000 impresiones. Es mejor establecer el precio inicial varias veces más bajo que el recomendado y ajustarlo con moderación. Si el giro es bajo, auméntelo, si es demasiado alto, puede bajarlo.

Métodos de pago

La efectividad de la promoción depende de la elección del método de pago: tiempo de entrega, cobertura de exhibición y precio. Todos estos criterios son igualmente importantes.

Hay dos formas de pago: por clics y por impresiones.

Los especialistas en objetivos están de acuerdo en que no existe una única solución correcta para este problema. La efectividad de cada uno de ellos se verifica mediante pruebas. En la etapa inicial, se crean varios anuncios con diferentes métodos de pago y se verifica su rendimiento.

para la transición

El pago por clic es estabilidad. Usted paga un costo fijo por clic y tiene la garantía de obtener un retorno de su anuncio. El costo se determina por subasta.

CTR es un indicador que determina la "capacidad de hacer clic".

para impresiones

Pagar por impresiones te permite aumentar o disminuir el precio en cualquier momento. La tasa de rotación de anuncios y su alcance dependen del cambio de precio. Cuanto más alto sea el precio, más rápido será el cambio. Para averiguar el costo óptimo, debe comenzar con un precio bajo y aumentarlo hasta que la velocidad de desenrollado sea óptima para su aire acondicionado.

Pagar por impresiones ahorrará el presupuesto, pero solo si el público objetivo se elige correctamente. Por el contrario, si la audiencia está configurada incorrectamente, corre el riesgo de perder su presupuesto.

Por qué mi anuncio no pasó la moderación: descripción general de los posibles motivos

Las reglas de moderación de VKontakte son muy estrictas. Si violó al menos uno de ellos, no se perderá el anuncio.

En promedio, la moderación lleva 12 horas, a veces más. Apoyo técnico VK tampoco responde rápidamente. Por lo tanto, debe familiarizarse con las reglas de antemano, para no perder el tiempo volviendo a pasar la moderación y comunicándose con los agentes de soporte.

Todo lo que esta prohibido legislación rusa o la legislación del país objetivo está prohibida por las reglas de moderación. En primer lugar, esto se aplica a copias de productos, falsificaciones, productos falsificados, medicamentos y otras drogas.

Errores en el título y el texto.

Los anuncios que contienen errores gramaticales se envían inmediatamente para su revisión. Si el texto no coincide con el tema del anuncio, no se puede omitir.

Enlaces a otras redes sociales

Promoción de productos de alcohol o tabaco.

Se prohíbe la venta de productos de alcohol y tabaco a través de una red social. Si planea anunciar estos grupos de productos, VKontakte no es para usted.

Incluso si su anuncio menciona alcohol o cigarrillos, no pasará la moderación.

Imagen de baja calidad

Los píxeles no deben ser visibles a menos que sea una estrategia de marketing especial. Por ejemplo, las fotos en las que no se ve el rostro no se pasan por su mala calidad. No puede ver la cara, no puede determinar a la persona en la foto. Es posible que el anunciante no tenga derecho a utilizar esta foto.

El tema de los anuncios no coincide con la página de destino.

Al promocionar recursos de terceros, es importante que coincidan con el tema del anuncio. Por ejemplo, en el anuncio vendes un iPhone, y en la landing page se venden copias. Esto es un engaño, por lo que el moderador no lo dejará pasar.

El texto cubre la imagen más de la mitad.

Si hay inscripciones en la imagen, no deben interferir con la visualización de la imagen. Esto es posible solo si la imagen es abstracta o se usa especialmente como fondo para la inscripción. Si dichos anuncios se omiten o no se determina individualmente cada vez.

Sobre los errores que cometen los objetivos principiantes, vea el video:

Conclusión

¿Qué es la publicidad dirigida Vkontakte y cómo usarla?

Estimados lectores de nuestro proyecto dedicado a ganar dinero en Internet. Hoy hablaremos del tipo de publicidad, que para últimos años ganó gran popularidad Orientación de Vkontakte.

En este artículo definiremos este tipo de publicidad, descubriremos en qué tipos se divide, para quién es adecuada, etc. Por supuesto, muchas personas utilizan la publicidad contextual de Yandex y Google o las redes teaser para promocionar sitios web, bienes y servicios. Sin embargo, no descartes la posibilidad de aumentar tus ingresos y reconocimiento a través de las redes sociales.

Orientación de Vkontakte: ¿qué es?

Comencemos nuestro material con una definición de lo que es publicidad dirigida (objetivo) Vkontakte.

publicidad dirigida - un anuncio destinado a mostrar un determinado grupo de usuarios con los mismos intereses, opiniones, aficiones, etc. Un anuncio generalmente consta de un título de texto, una imagen y un texto de anuncio.

así que en noticias

Hablaremos más sobre los tipos de anuncios a continuación. Si eres un usuario activo de esta red social, probablemente te hayas encontrado con anuncios de este tipo más de una vez. Los anunciantes los colocan y se muestran (idealmente) a los usuarios interesados.

Por ejemplo, si es miembro del grupo FC CSKA, es posible que se le muestren anuncios que venden productos de este club de fútbol, ​​entradas para los partidos de este equipo, etc.

Y después de crear su primer anuncio, este elemento se colocará en la columna izquierda en los botones rápidos.

Vkontakte distingue entre dos opciones de pago para publicidad dirigida:

Pago por clic- Pagas cuando un usuario hace clic en un anuncio.

Pago por impresión - Pagas una tarifa plana por 1000 impresiones de anuncios.

Características y diferencias de la publicidad dirigida.

Ahora me gustaría hablar un poco sobre qué características tiene el target y en qué se diferencia de otros tipos de publicidad en Internet.

Diferencias entre segmentación y publicidad contextual

En el caso de la segmentación, selecciona usuarios en función de su sexo, edad, aficiones, estatus social etc.

En la publicidad contextual, obtiene clientes calientes y cálidos que ya están listos para comprar un producto o servicio. Al ingresar la consulta "Compre un iPhone con entrega en Penza" en el motor de búsqueda, recibirá un comprador atractivo que está listo para comprar este producto.

En el target, todos los clientes estarán fríos, ya que inicialmente no planean comprar nada. Los usuarios ingresan a la red social para leer las noticias, comunicarse con amigos, ver nuevos archivos multimedia. Y su tarea es interesar al cliente para que compre su producto o servicio mediante la visualización de anuncios dirigidos.

Los anuncios teaser se muestran a todos los usuarios que visitan los sitios seleccionados. Por lo general, en los teasers, simplemente establece el tema de los proyectos adecuados (por ejemplo, juegos de apuestas) y su anuncio se mostrará a todos los visitantes de estos sitios. El costo de un cliente atraído será significativamente más bajo que en el objetivo, pero la mayoría de estos clientes no serán objetivo.

En el caso de la orientación, puede configurar campañas publicitarias de manera más flexible al establecer el género, la edad, el estado y otros parámetros.

Términos básicos en la orientación

También vale la pena aprender los términos básicos que necesitará cuando trabaje con publicidad dirigida. Estos términos son adecuados no solo para la red social Vkontakte, sino también para cualquier otra empresa de publicidad donde se utilice el objetivo.

CPC ( costoporhacer clic) - el costo de hacer clic en un anuncio. Adecuado si ha creado una campaña publicitaria con pago por clic.

CPM ( costopormillas) - el costo de 1000 impresiones de anuncios. Adecuado si se selecciona pago por impresiones.

CTR ( hacer clic- a través detasa) - Eficacia publicitaria. Muestra la relación entre el número de vistas y el número de clics.

Cobertura- el número de usuarios a los que se les mostró su anuncio.

Transiciones- el número de clics en su anuncio.

impresiones- el número de impresiones de su anuncio.

tipos de anuncios

Anuncios en el feed de noticias - Este tipo de publicidad implica la colocación de publicaciones publicitarias en el feed de noticias de los usuarios. La ventaja de este tipo de orientación es la posibilidad de ver anuncios tanto desde una computadora como desde un teléfono móvil.

Carrusel - ideal para ofrecer diversos bienes o servicios. Puede agregar de 1 a 10 productos que se mostrarán al público objetivo seleccionado en la fuente de noticias.

notación universal - apto para cualquier promoción. Puede agregar cualquier entrada que cumpla con las reglas de la red social y adjuntar cualquier archivo adjunto.

Grabar con un botón - en este tipo de anuncios, Vkontakte le permite utilizar varios llamados a la acción (comprar un producto, seguir un enlace, etc.). En este tipo de publicidad solo está disponible el pago por impresiones.

Anuncios en las páginas del sitio - una categoría que ha estado funcionando desde el momento en que la publicidad estuvo disponible en Vkontakte. Este tipo de publicidad sólo se mostrará a los usuarios que utilicen versión completa red social.

También hay tres tipos de anuncios:

Solicitud - un tipo especial de publicidad para aplicaciones Vkontakte.

Comunidad - utilizando esta vista, puede promocionar sus comunidades, páginas públicas, grupos o reuniones.

Sitio externo - adecuado para aquellos que quieren comenzar a anunciar un sitio externo en esta red social.

¿Para quién está dirigido?

Muchos expertos en publicidad dirigida dicen que absolutamente todo se puede anunciar en Vkontakte y esta publicidad generará ingresos. De hecho, no siempre es posible seleccionar el público objetivo que estará interesado en su servicio o producto. Para tales nichos, existe un sistema de Retargeting, que muestra anuncios a los usuarios que ya están interesados ​​en su producto. Pero aquí debe tener una base de datos de dichos usuarios, o instalar un "Pixel (un pequeño código que rastreará a los visitantes de su sitio)" en su sitio. Pero este es un gran tema aparte, del que hablaremos en los siguientes artículos de nuestro sitio web.

Averigüemos para quién es exactamente adecuada la publicidad dirigida en Vkontakte.

- Propietarios de la comunidad

Naturalmente, es posible y necesario promover comunidades en la red social Vkontakte mediante publicidad dirigida. Esto le permitirá atraer nuevos suscriptores con uno de los pocos métodos no prohibidos.

- Bienes de consumo

Los productos con un gran público objetivo también divergen bien. Cuanto más amplia sea la audiencia, más posibilidades de obtener un buen beneficio.

- Juegos, aplicaciones

- Tienda virtual

Puede promocionar con bastante éxito su tienda en línea Vkontakte. Target le permite aumentar las ganancias y encontrar nuevos clientes.

- Productos de información, reuniones, eventos, etc.

- Cafeterías, discotecas, restaurantes, fitness, etc.

Si es el propietario de uno de los negocios anteriores, le recomendamos que cree su propio grupo Vkontakte y comience a atraer usuarios allí. Esto aumentará significativamente la conciencia y conseguirá nuevos clientes.

- Aterrizajes

En esta categoría, la promoción con la ayuda de publicidad contextual tendrá más éxito, pero a veces también vale la pena analizar la publicidad dirigida. En algunos casos, puede traer más ingresos que todo lo demás.

Esta es solo una pequeña lista de lo que se puede anunciar utilizando el objetivo. En cualquier caso, si necesitas nuevos clientes, debes intentar buscarlos en las redes sociales. Crea varios anuncios y analiza qué tan efectivos son en tu caso. Solo así podrás decir con certeza que te conviene. esta especie publicidad o vale la pena buscar métodos alternativos.

Los especialistas en publicidad dirigida en las redes sociales llamaron la atención sobre un proyecto especial de Rusbase y Kokoc Group. Eduard Novikov, jefe del departamento de publicidad dirigida de ArrowMedia (Grupo Kokoc), habla sobre cómo reconocer a los no profesionales en ellos.

Otros materiales de la serie:

1. Experiencia similar

Por supuesto, tiene sentido dar preferencia a un contratista experimentado, porque un especialista en objetivos novato llevará tiempo descubrir cómo "atrapar" audiencias. Parte presupuesto de publicidad puede ir a los experimentos y no el hecho de que traerán resultados.

¿Qué hacer?

Antes de decidirse por un contratista, pregunte si tiene experiencia en su negocio. Pero no te vayas si falta. A pesar de la diferencia de temas, por si acaso, comprueba si hay coincidencia en el público objetivo. Por ejemplo, la capacidad de llamar la atención de las madres y los padres en general es útil tanto para promocionar cómics como para hacer publicidad de una tienda de ropa para adolescentes.

Si un potencial contratista te encantó tanto que no tienes miedo de la falta de experiencia en uno similar, con una audiencia similar, solicita una cartera de otros proyectos.

Concéntrese y trate de comprender el enfoque de los expertos. Dónde buscar exactamente, sigue leyendo.

2. Entrevista

En primer lugar, un targetólogo competente realiza una entrevista detallada con el cliente y recibe la máxima información sobre el público objetivo (TA). Por ejemplo, el público objetivo de un desarrollador de bienes raíces residenciales son las personas que planean comprar un apartamento.

Sin embargo, el especialista debe mirar más allá y conocer sus intereses. Si el desarrollador planea desarrollar infraestructura (para construir jardines de infancia y escuelas), significa que los clientes potenciales ya tienen hijos o van a ser padres. Siguiendo esta lógica, puede ampliar la cobertura de su audiencia, evitar la competencia con otros LCD y aumentar la conversión.

Desafortunadamente, muchos targetólogos inexpertos o perezosos se limitan a un interés: bienes raíces. Como resultado, la audiencia termina rápidamente y la conversión es baja.

¿Qué hacer?

Si el especialista no está interesado en las características detalladas del público objetivo, averigüe sobre qué base va a orientar los anuncios.

3. Herramientas

Los banners y las publicaciones promocionales en las noticias son herramientas clásicas de promoción en las redes sociales que los destinatarios tradicionalmente ofrecen a los clientes. Pero si el especialista se limita solo a las herramientas estándar, la probabilidad de un aumento es baja.

El especialista está obligado, al menos, a informar al cliente sobre nuevas herramientas y ofrecer probarlas.

¿Qué hacer?

Si la agencia se limita solo a herramientas estándar, tal vez su experiencia haya demostrado que, por ejemplo, las herramientas similares no son efectivas para un determinado segmento comercial. Sin embargo, mi consejo es probar de todos modos. La publicidad de búsqueda funcionará en cualquier caso, y si un especialista no habla de este canal, debe pensar en trabajar con él.

4. Anuncios teaser en VKontakte

Conectar anuncios teaser basados ​​en intereses a través de la cuenta de publicidad equivale a agotar el presupuesto. Los banners en el bloque teaser de la red social se pueden colocar a través de Yandex.Direct y Target Mail.ru, lo que significa que una marca que ingrese directamente a través de la cuenta de publicidad de VKontakte tendrá que competir con los anuncios de estos sistemas de publicidad contextual.

Además, la publicidad teaser funciona exclusivamente en computadoras de escritorio, lo que, en el contexto del uso generalizado de teléfonos inteligentes, reduce el alcance de los clientes potenciales. Por lo tanto, con baja eficiencia, la herramienta "come" una parte importante del presupuesto.

¿Qué hacer?

Consulte con el especialista cómo planea exactamente orientar la publicidad teaser. Si recopila la identificación de los usuarios que son miembros de ciertas comunidades, entonces, a un bajo costo, la conversión puede resultar buena. Y si hablamos de configuración estándar por intereses, dile adiós al dinero.

4. Personalización

El siguiente punto al que debes prestar atención es la segmentación de la audiencia a la hora de configurar campañas publicitarias (AC).

Digamos que el público objetivo en VKontakte y Target Mail.ru son usuarios de 20 a 45 años. Un especialista experimentado lo dividirá en grupos con al menos pasos de 5 años: 20-25 años, 25-30 años, 30-35 años, 35-40 años, 40-45 años.

1. En primer lugar, de esta manera puede administrar el presupuesto de manera competente. Atraer a una audiencia de 20 a 25 años, por regla general, es más costoso, porque la mayoría de los anunciantes quieren obtener exactamente este segmento de usuarios. Y si lo combinas con otros grupos de edad, el coste medio por clic aumentará.
2. En segundo lugar, la segmentación le permitirá analizar con mayor precisión los resultados de la promoción. Cuanto más reducidos sean los grupos de audiencia, más fácil será entender cuál funcionó mejor.

Excepción - Facebook, donde en lugar de segmentar por edades, es mejor separar las audiencias de Instagram y Facebook en una sola cuenta publicitaria.

La audiencia del primero es más barata que la del segundo, por lo que la división ayudará a reducir los costos de publicidad y evaluar la efectividad de un sitio en particular.

¿Qué hacer?

A menudo, la información sobre la segmentación de la audiencia no se indica en el plan de medios, por lo que deberá estudiar la configuración de la campaña en las cuentas de publicidad de las redes sociales. Por ejemplo, en "Target Mail.ru" en la sección "Para", los usuarios objetivo deben dividirse en grupos por edad.

Por regla general, la división también se muestra en los nombres de las campañas.

6. Etiquetas

Para poder analizar la efectividad de una campaña publicitaria, cada anuncio debe tener etiquetas UTM. Todo el mundo lo sabe, pero aún así, en muchas campañas que nos llegan para una auditoría, el marcado cubre solo el nivel superior de las campañas.

El error más común se ve así: Se especifican los valores de fuente (fuente), medio (modelo de pago) y campaña (nombre de la campaña), pero el contenido (contenido del anuncio) y/o plazo ( palabra clave). Como resultado, puede analizar la efectividad de la campaña, pero no un banner específico.

¿Qué hacer?

Si tiene la suerte de ver su propio anuncio, haga clic en él y mire la URL. Pero si el anuncio está configurado según los intereses, es difícil encontrarlo en las extensiones de las redes sociales, debe ir a la cuenta de publicidad de la marca. En la configuración del grupo de anuncios, por ejemplo, en Target Mail.ru, lea las etiquetas utm en los campos "Enlaces" o "Etiquetas de enlace".

Un ejemplo de etiquetas UTM bien ubicadas: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=objeto&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Textos publicitarios

Un targetólogo experimentado sabe cómo redactar textos publicitarios y sabe, por ejemplo, que deben contener una llamada a la acción. Si el texto está escrito de forma analfabeta, los clientes potenciales no entenderán qué producto o servicio promociona el anuncio, qué pide la marca y la conversión será baja.

¿Qué hacer?

Algunos especialistas realizan cambios en el texto del cliente, otros lo escriben por su cuenta. Pero si el targetólogo no participa en absoluto en la preparación de los textos, es probable que atribuya los malos resultados de la campaña publicitaria al mal texto que le proporcionaste.

8. Tiempo de espera

Digamos que el especialista en objetivos ha pasado todos los puntos de control anteriores, pero el resultado es significativamente más bajo de lo previsto. No se apresure, puede que no sea lo suficientemente largo.

1. Primero, el momento de la evaluación de la campaña depende del costo del producto o servicio. Cuanto más tiempo le toma al público objetivo tomar una decisión de compra, más tarde vale la pena hablar sobre los resultados. Por ejemplo, puedes analizar los resultados de la promoción de una tienda de electrónica una semana después del lanzamiento, y en el caso de un desarrollador tendrás que esperar al menos un mes.
2. En segundo lugar, la razón puede ser en numeros grandes pruebas Comenzando por la orientación, cuyo número también depende del enfoque para comprender la audiencia, terminando con la segmentación de las campañas por edad. Si, por ejemplo, se utiliza el análisis de la audiencia de VKontakte, puede llevar una semana trabajar y recopilar grupos de usuarios, después de lo cual comienza la prueba real.

¿Qué hacer?

Especifique las razones de los bajos resultados. Cuando se trata de una gran cantidad de pruebas, vale la pena ejecutarlas una por una. Pero si un mes de promoción de artículos cotidianos, como ropa, no produce resultados, lo más probable es que el targetólogo haya cometido un error en la configuración de la campaña publicitaria.