Aeg-ajalt esitan endale küsimuse: mida ma teeksin, kui peaksin alustama nullist. Ja ma vastan alati üheselt: minust saaks ühe või mitme ettevõtte piirkondlik esindaja. Minu arvates on parim viis alustage oma äri, omandage emaorganisatsiooni arvelt vajalikud oskused ja oskused ning koguge ja mis kõige tähtsam - omandage oma partneritelt usalduskrediit.

Selles piirkonnas töötamiseks on praegune hetk kõige soodsam, paljud reklaamiajakirjad ja ajalehed on täidetud reklaamidega nagu "piirkondliku esindaja otsimine" ning suured ettevõtted ja ettevõtted unistavad leida intelligentset esindajat piirkondades, nii et see pakuvad huvi peamiselt suurtes, kuid provintsilinnades elavatele inimestele. Kuigi sõltuvalt toote tüübist ja emaorganisatsioonist saab seda ideed kasutada nii pealinna kui ka väikelinnade jaoks.

Põhimõte on see, et mida rohkem inimesi seda toodet vajab, seda rohkem saab müüki teha isegi väikelinnas (näiteks ravimeid ja toitu on vaja kõikjal, kuid lennukid tõenäoliselt suurt edu ei saavuta).

Natuke teooriat. Mis on agentuuritöö põhiolemus (piirkondlik esindaja on teises keeles ettevõtte või ühe kaubandusagent). Agent müüb teda palganud ettevõtte nimel ja nimel vahendustasu eest talle määratud kaubad talle määratud territooriumil.

Millised on töö korraldamise võimalused ja vastavalt ka käsundusleping:

• Töö komisjonilepingu eest pluss fikseeritud palk. Sellise pakkumise saamine on palju keerulisem kui ainult komisjonitasu eest tööle asumine. sel juhul soovib ta olla kindel, et valitud esindaja on tõesti võimeline tema ees seisvaid ülesandeid lahendama. Kuid see on ideaalne võimalus oma ettevõtte loomiseks, võite õppida töötama minimaalse, kuid garanteeritud palgaga.


• Töötage ainult komisjonitasu eest. Eeliseks on see, et teil on vabam töörežiim, te ei pea iga oma tehtud sammu kohta emaorganisatsioonile aru andma, mis tavaliselt esitab ühe tingimuse - kindlustada teatud territooriumil müük. Reeglina on selliste tingimuste osas kokkuleppe sõlmimine palju lihtsam, komisjonitasu määr ja seega ka teenimisvõimalus on kõrgem. Puuduseks on suurem risk, pole teada, kuidas müük sujub, võite töötada asjata. Soovitus: sõlmige erinevate ettevõtetega mitu esinduslepingut, mis vähendavad riski, ühte ei müüda, teist müüakse.


• Agent laoga. See leping sõlmitakse tavaliselt juba väljakujunenud piirkondliku esindajaga. Tavaliselt toimub müük müüja nimel ja vastavalt sellele toimub kauba kohaletoimetamine müüja laost, mis mõnevõrra pikendab tarneaega. Tõsi, hulgimüügitarvete ja kallite seadmete müümisel pole see tegelikult oluline. Ladu olemasolu võimaldab teil müüa siin ja praegu, mis on kasulik nii hulgimüügi kui ka jaemüügi jaoks müüdavatele kaupadele (näiteks elektritööriistad).

Üks lepingu põhitingimustest, mille esindaja peab oma emaettevõttele esitama, on osaline või täielik. Fakt on see, et kui hakkate toodet reklaamima, tekib sageli olukord, kus ettevõte, kellele seda pakute, üritab teie pea üle emaettevõttele pöörata ja sageli näiteks teise nime all, lootes saada rohkem madal hind... Lisaks reklaamite oma tööd tehes pakutavat toodet, mille teave võib saada teada teistele potentsiaalsetele tarbijatele, kuid see on siiski teie töö, tänu teie jõupingutustele reklaamitakse toodet turule.

Mis on täielik ja osaline:

• täielikult eksklusiivne näeb ette, et saate komisjonitasu kogu teile määratud territooriumil toimuva müügi eest, olenemata sellest, kas see tehti teie otsese osalusega või ilma temata,


• osaline eksklusiivne eeldab, et saate komisjonitasu kogu teie määratud territooriumil toimuva müügi eest, välja arvatud müük ... või läbi ...

Osaline eksklusiivne tähendab tavaliselt seda, et ettevõttel on teie piirkonnas juba üks või mitu edasimüüjat.

Parim on tegeleda välismaiste osalustega ettevõtetega. Meie ettevõtted pole agenditööga nii harjunud, mistõttu võib eeldada, et nad jätavad oma kohustused osaliselt või täielikult täitmata. Välismaalased tunnevad seda müügikorralduse vormi ja mõnes riigis, näiteks Itaalias, on see väga laialt levinud.

Parim on alustada tööd ettevõtetega, kes pakuvad mingisugust esmast koolitust, nii äri- kui ka tootespetsiifilist, vastasel juhul võib teil tekkida püsiv vastumeelsus agentuuritöö vastu.

Põhisammud:

• Valige enam-vähem tuttav tegevusvaldkond, see tähendab, et kui olete mehaanik või kui varem tegelesite oma tegevuse olemuse järgi tööstusseadmetega, siis vaevalt peaksite tegelema lillede müügiga (välja arvatud muidugi , see on teie hobi, mida tunnete paremini kui selle põhitegevus).


• Leidke selles sektoris töötavaid ettevõtteid ja pakkuge neile oma teenuseid. Teabeallikaks võivad olla Internet, teatmeteosed, valdkonna kataloogid.


• Otsustage kauba sortimendi üle, mida kavatsete müüa, näiteks olete leidnud ettevõtte, mis müüb autoteenuse jaoks lifte, sel juhul on mõistlik pakkuda ka (st leida müüjaid või tootjaid) ja muud autoteenust varustus: kompressorid, rehvi- ja tasakaalustusalused, kompressorid jne.


• Ettevõtetega lepingute sõlmimiseks võivad need olla nii kirjalikud kui ka suulised lepingud. Ükski ettevõte on huvitatud heast piirkondlikust esindajast, mistõttu nad tõenäoliselt teid "ei viska" ja kui nad tõesti tahavad, ei aita ka kirjalikud lepingud, on palju lahendusi, näiteks müümine teise juriidilise isiku nimel.


• Toote uurimine nii tehnilisest kui ka kaubanduslikust (toote eelis) vaatenurgast.


• Alustamine, telefonikõnede tegemine, kohtumiste korraldamine, läbirääkimiste pidamine ja esitluste pidamine.

Mida peate alustama:

• telefon, printeriga arvuti ja faksimodem - see on kohustuslik,


• väike kontor, pole tõenäoline, et see maksaks rohkem kui 50 dollarit kuus ning sekretär, kes vastab teie puudumisel telefonikõnedele, on soovitav, ehkki saate ilma vastava leidlikkusega algul hakkama. See tähendab, et alustamise kulud on minimaalsed.

Kes on edasimüüja. Miks on edasimüüjaks hakkamine ettevõtjatele pürgimisel suurepärane algus. Kas on võimalik saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta. Kust tööandjaid otsida.

Vahendaja on füüsiline või juriidiline isik, kes tegutseb jaekaubandus kaubad, mis on hulgi ostetud tootjalt või edasimüüjalt. Valmistoote müümine on maailmas kõige tavalisem äri. See nõuab väikest investeeringut, mis tavaliselt tasub end ära lühike aeg... Paljud tänapäeva suure pealinnaga edukad ärimehed alustasid teise huvide esindamisest suurettevõte... Seetõttu mõtlevad pürgivad ettevõtjad, mida tuleks edasimüüjaks saamiseks teha.

Mida teha, et saada edasimüüjaks

Alustamine pole nii raske. Kui otsustate end selles valdkonnas proovida, vastake küsimustele:

• Mis toodet müüte?
• Kust selle toote saate?
• Millist kaubandust te toote müümiseks kasutate (müügikoht turul, paviljon, ladu, veebipood)?
• Kui palju raha olete nõus ja võimeline investeerima?
• Kellele te minu valitud toote müüte?
• Milline koostöö vorm tootja või tarnijaga teid huvitab?

Kui olete toote, töötava ettevõttega tehtava koostöö vormi ja rakendamismeetodi osas umbes otsustanud, võite hakata otsima oma soovidele vastavat ettevõtet.

Ettevõtte-tööandja leidmine

Ettevõtted on huvitatud oma kaupade müümisest vahendajate kaudu, kuna see võtab vähem raha ja ressursse kui oma jaemüügivõrgu loomine. Koostööpakkumisi on palju, nii et enamasti pole ettevõtte-tööandja leidmisel ja valimisel probleeme. Ettevõtte esindajaid on raskem veenda, et müüte nende kaupa. Sageli on toodet tootval ettevõttel juba nimekiri olemas valmis nõuded oma edasimüüjalt. Nende hulka kuuluvad erinevate toodete eduka müümise kogemused jaekettides. Kui olete aga intervjuus veenev ja näitate end piisava partnerina, siis on täiesti võimalik, et teie kandidatuur sobib tootjale.

Pealegi ei vali kõik ettevõtted oma edasimüüjaid. Paljud tootjad müüvad proovipartiid kõigile ja mida paremini müüb kaupmees kaubaühikuid, seda rohkem saavad nad allahindlusi ja boonuseid.

Registreerime tegevused

Rakendamiseks kauplemistegevus, peate registreeruma maksuametis. Enamik alustavatest ettevõtjatest registreerib end üksikettevõtjatena, kuna see on lihtsam. Siiski tuleks meeles pidada, et nii füüsilisest isikust ettevõtja registreerimisel kui ka juriidilise isiku registreerimisel on omad plussid ja puudused. Kokkuvõtteks siis individuaalne (IE) vastutab isiklikult oma võlakohustuste eest isikliku varaga ning ei saa ka oma äriosalust oma partneriga jagada. Juriidilisele isikule on kehtestatud palju rohkem nõudeid (näiteks põhikapitali olemasolu, keeruline kasumi väljavõtmise süsteem jne), kuid samal ajal koheldakse neid tõsisemalt ja tehakse meelsamini koostööd. Lisaks saate juriidilise isiku loomisel jagada ettevõtte aktsiad partnerite vahel.

Kui soovite olla edasimüüja, tuleb ettevõtja registreerimisvorm partneriga läbi arutada. Kuid enamasti piisab teile individuaalsest ettevõtjast.

Edasimüüja sertifikaat - dokument, mis kinnitab teie õigust müüa teatud tootja tooteid ja on lõpptarbijale ka tarnijaettevõtte kvaliteedigarantii

Otsime kliente kaupade müümiseks

Iga ettevõtte kõige olulisem osa on kliendid. Seetõttu tuleks ostjate leidmisele ja meelitamisele pöörata palju tähelepanu. Kui müüte tuntud tootja toodet, siis edukas müük veebimüügi puhul on oluline valida kaupluse jaoks õige koht või SEO õigesti seadistada. Kui toode pole nii tuntud, siis tasub selle reklaamimisse investeerida. Seetõttu esitage endale kohe küsimus: kas ma saan ostjat veenda, et ta vajab toodet? Kuidas ma seda teen?

Paljud edukad väikesemahulised kaupade edasimüügiettevõtted said alguse täpselt siis, kui ettevõtjal olid kliendid. Minu sõbral on oma ortopeediliste padjapood. Ta ei alustanud oma äri mitte tarnijate leidmisest, mitte füüsilisest isikust ettevõtja registreerimisest ega poe avamisest. Ta soetas oma suurele perele hulgihinnaga ühise ostu laost, kuid lõpuks oli ta kolimise tõttu sunnitud padjad müüma. Tuttav kirjutas müügikuulutusse hinna mitte hulgi, vaid jaemüügi. Padjad müüdi üllatavalt kiiresti ja tal oli hea meel, et ta neist nii lihtsalt ja isegi tulusalt vabanes. Seetõttu hakkasid nad teda sõpradele soovitama kui inimest, kellelt saab osta kvaliteetseid patju, talle sadas vihma ja sõnumeid. Pärast seda otsustas ta osta veel ühe hulga padju müügiks ja umbes kuus kuud hiljem avas ta oma jaekaupluse.

Laopood on algajate edasimüüjate jaoks üsna tavaline ärivorming

Kui palju raha on vaja investeerida

Müüjad, eriti algajad, mõtlevad sageli, kui palju ettevõttesse investeerida ja millesse täpselt investeerida, samuti kas edasimüüjaks on võimalik saada ilma investeeringuteta.

Igal juhul peate investeerima. Kuid investeeringu suurus sõltub teie võimest tarnijaga läbirääkimisi pidada ja tingimustest, mille alusel teete koostööd. Mõnes punktis säästes saate oma investeeringuid minimeerida, vähendades seeläbi riske.

Mõelge, mida saate kokku hoida, kaaluge, kuhu vahendaja investeerib:

• kauba ostmiseks (kauba eest otse tasumine);
• kaupade ladustamiseks ja transportimiseks (lao rent, kauplemispõrand, transpordifirmaga koostöö eest tasumine);
• reklaami- ja müügikulud.

Kui teil õnnestub läbirääkimisi pidada, on mõttekas kõigepealt kokku hoida, leppides tarnijaga kokku, et ostate kaupu müügiks. See tähendab, et kõigepealt müüte toote ja alles siis maksate selle eest. Kuid sellel võimalusel on oma riskid ja see on ka vähem kasumlik, kuna müüdavate kaupade hind on tavaliselt kõrgem.

Suured tarnijad aitavad sageli oma edasimüüjaid turu edendamisel, reklaamimisel ja turundamisel, pakkudes ise oma arendusi, kuid kampaaniate korraldamise võtab tavaliselt üle edasimüüja.

Kui soovite proovida ennast edasimüüjana, kuid investeerige omavahendid pole veel valmis, saate proovida selle tegevuse demoversiooni, töötades piirkondliku palgatöötajana (näiteks müügiesindaja) ettevõttest, mille tooteid soovite huvitada. Nii saate stardiks vajaliku kogemuse ja kui see õnnestub, teenite ilma oma investeeringuteta. Kuid sellisel teenimisviisil on sissetulek ja ka riskid oluliselt väiksemad.

Kust saab edasimüüja tööandjaid otsida

Praegu on tarnijat või tööandjat väga lihtne leida. Internetis on partnerite leidmiseks palju ressursse. Kõige kuulsamad neist on:

1. "Venemaa tootjad" - sellel saidil saavad kõik Venemaa tootjad paluda oma edasimüüja leidmiseks ja edasimüüjad leiavad rakenduse ja võtavad ühendust tarnijaga. Kõik tooted on mugavalt jagatud kategooriatesse, mis hõlbustab oluliselt vajaliku ja huvitava otsimist.
2. "Suppliers.ru" - see ressurss loodi tarnijate ja ostjate vahelise suhtluse tagamiseks. Siit leiate hõlpsasti ka vajaliku toote ja tarnija. Pealegi võib see olla nii tootja kui ka edasimüüja (isik, kes ostab tootjalt suuri hulgikaupu ja müüb edasimüüjatele väiksemate partiidena).
3. "Ma olen vahendaja" pole mitte ainult ulatuslik edasimüüjate pakkumiste kataloog, vaid ka informatiivne abi algajatele edasimüüjatele, siin saate lugeda nii ärimaailma viimaseid uudiseid kui ka leida palju kasulikku teavet.

Uurige nende ja muude ressursside abil turupakkumisi ja valige endale huvipakkuvad partnerid.

Kuidas saada edukaks edasimüüjaks

Edukaks edasimüüjaks saamiseks peate ennast ja oma ettevõtet pidevalt arendama. See on klientide voo suurenemine ning ettevõtete registreerimise ja pumpamise paranemine isikuomadusedja kvalifitseerituma personali otsimine.

Müü nõutavat toodet

Toote edukaks müümiseks on vaja selle järele nõudlust. Kui üritate Tais kelku müüa, siis suure tõenäosusega pole teil see ettevõtmine õnnestumine ükskõik kui andekas müüjana. Aeg, mil midagi võiks müüa, on ammu möödas. Inimesed on ettevaatlikud uute pakkumiste ja toodete ning pealetükkivate reklaamide suhtes.

Ehitage oma kliendibaas ja laiendage seda pidevalt

Tihe kliendivoog tagab hea kasumi ja edasimüügiedu. Seetõttu on oluline luua ja säilitada kliendibaas. Selleks vajate:

1. Analüüsige turgu. Kus teie kliendid oma aega veedavad? Mida nad ostavad? Mis vajadust teie toode rahuldab?
2. Koguge kliendikontakte. Kliendile toote pakkumiseks on oluline teada, kuidas temaga ühendust võtta. Potentsiaali kohta kontaktteabe kogumiseks on erinevaid viise. See on nagu veebiandmebaasid, mida kogutakse sõelumisel (kui müük toimub aastal suhtlusvõrgustikes) ja võrguühenduseta andmebaasid telefonirežiimis töötamiseks. Kui plaanite kaupu müüa poe kaudu, saate klientidele väljastada akumuleerivaid kaarte, kus on märgitud nende kontaktandmed, et nad saaksid hiljem soodustustest ja boonustest teada anda.

Hinda püsikliente

Oluline on ära tunda püsikliente nägemise järgi, pakkuda neile boonuseid ja luua lojaalsusprogramme. Kui kliendid näevad teie head suhtumist ja ainulaadset lähenemist, pöörduvad nad teie juurde ikka ja jälle tagasi ning soovitavad ka oma sõpradele, mis tagab pideva müügi ja isegi laiendab baasi positiivsete arvustuste kaudu.

Loo positiivne pilt

Oma või kellegi teise toote hästi müümiseks on oluline inimestele positiivne mulje jätta. See on ka meeldiv välimusning suhtlusviis ja oskus pidada läbirääkimisi, suhtuda vestluspartnerisse lugupidavalt ja näidata üles mõõdukat visadust oma ideede esitamisel. Tähtis on osata teavet edastada mitte ainult verbaalselt, vaid ka mitteverbaalselt. Žestid, hääl, suhtlemisviis, välimus võivad mõjutada ka teie muljet ja vastavalt ka otsust koostööd teha. Seetõttu peate looma eduka inimese kuvandi, kes teab, mida teha ja keda saab usaldada.

Nagu teate, on edasimüüja ettevõtte esindaja, kes tegeleb kindla territooriumi konkreetse tootmisettevõtte toodete reklaamimise / kaubitsemisega. Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas saada edasimüüjaks, mida selleks vaja on.

Selle staatuse eeliseks on spetsiaalsed koostööprogrammid, samuti tootjapoolne tugi ja abi arendamisel. Lisaks tegeleb tavaliselt kauba reklaamimisega tootja ise, mitte edasimüüja, mis omakorda aitab teil selle reklaamimisel märkimisväärselt kokku hoida.

Teine oluline pluss on see, et arendus- ja koolitus-, müügi-, müügijärgse teeninduse, turunduse ja IT-osakondade spetsialistid aitavad teil kehtestada kõik protsessid, mis on lihtsalt vajalikud edasimüüja edukaks turule toomiseks ja alustamiseks vastavalt tootja standarditele. See ei kehti kõigis ettevõtetes, kuid kõigis suurettevõtetes.

Kuidas saada edasimüüjaks

Nii et kaaluge teavet selle kohta, kuidas saada edasimüüjaks - mis tahes organisatsiooni, tootja ametlik esindaja.

Ettevõtte nõuded

Peaaegu iga ettevõte nõuab teilt:

• Stabiilne rahaline seis;
• Kogemus valitud valdkonnas;
• Edasimüüja äriplaan;
• Huvi selle ettevõtte toodete vastu;
• Teie töötajate hulka kuulub professionaalide meeskond;
• Vajalike tehniliste seadmete olemasolu;
• Valmisolek investeerimiseks ja vajadusel ehitamiseks.

Ja muidugi järgmised dokumendid:

1. Tulevase edasimüüja harta (kui olete juriidiline isik);
2. Asutamisleping (kui see on olemas);
3. Riikliku registreerimise tunnistus;
4. Maksu registreerimise tõend;
5. Dokument, mis tõendab organisatsiooni juhi volitusi;
6. Mitteeluruumide üürileping / allüürileping või mitteeluruumide omandiõiguse tunnistus, kus on plaanis korraldada tulevase edasimüüja müügikoht (iga sellise ruumi kohta eraldi);
7. Pea passiandmed;
8. Leping edasimüüjaga, kui see on olemas (kui deklareeritud müügikoht viitab edasimüüjale);
9. Pangaandmed.

Prioriteetsed piirkonnad

Tihti juhtub, et mõnes riigi piirkonnas on edasimüüjate võrgustik juba piisavalt arenenud ja esindusettevõtete täiendav avamine neis pole lihtsalt mõistlik, kuigi see on muidugi võimalik. Samal ajal on piirkondi, kus on väga vähe edasimüüjaid, ja seetõttu avaldavad tootmisettevõtted väga sageli teavet partnerite avamiseks prioriteetsete piirkondade kohta. Näiteks seab BMW selle artikli avaldamise ajal esikohale järgmised edasimüüjapiirkonnad:

• Belgorodi piirkond;
• Vologodskaja oblast;
• Kaluga piirkond;
• Udmurdi piirkond;
• Tšuvaši Vabariik.

Tegelikult pole midagi imestada, sest milleks avada selle kaubamärgi edasimüüja näiteks kuskil Moskvas, kui neid on juba palju, kui sel ajal on piirkondi, kus on peaaegu mitte ühtegi. Siin, muide, oleks mõnel lugejal - tulevastel edasimüüjatel - tore mõelda kolimisele, ehkki mitte püsivale. Sellegipoolest on see otseselt seotud teie ettevõtte edukusega - selle tasuvuse, kasumiga. Peaaegu kõigil ettevõtetel on sellised prioriteetsed piirkonnad.

Pakkumised või see, mida ettevõtted edasimüüja valimisel arvestavad

Kui võtame jällegi BMW näiteks, siis edasimüüjaks saamiseks peate suure tõenäosusega osalema ka hankel, sest soovijaid võib olla mitu. Valiku tegemisel eelistatakse taotlejat, kes täidab ennekõike ettevõtte nõudeid (vt lõik "Mida on vaja?").

Kui palju raha on vaja?

Kui soovite saada automüüjaks, jäävad kulud vahemikku 20–30 miljonit rubla, sõltuvalt teie piirkonna automargist ja kinnisvara hindadest. Kõigil muudel juhtudel on arvud palju väiksemad ja mõnikord pole neid üldse vaja.

Kaasaegne inimene tahab üha enam riigist sõltumatuks saada ja püüab enda heaks töötada. Avamine oma äri - see pole lihtne äri, lisaks vajaliku teabe ja dokumentide kogumisele peab teil olema algkapital. Kõigil pole siiski võimalust nõutavat rahasummat koguda, sellisel juhul võite saada ametlikuks edasimüüjaks. Paljud inimesed ei tea seda mõistet, kuid välismaal on see tavaline nähtus. Proovime välja mõelda, mida tähendab sõna "edasimüüja" ja miks on parem töötada selles suunas kui oma ettevõtte asutamine?

Mis on edasimüüja?

Edasimüüjate tüübid

• turumüüja väärtuslikud paberid;
• edasimüüja hulgi- ja jaemüügitoodete ostmine;
• edasimüüja, kes on ettevõtte esindaja, kes leiab kliente ja teenib sellest kasumit.

Edasimüüja töötingimused

Et saada edasimüüjaks , reeglina peab teil olema stabiilne rahaline seis. Kui kandidaat vastab järgmistele nõuetele, on tal võimalus meeskonda vastu võtta:

1. Eelistatakse kandidaate, kellel on kogemusi ettevõtte tegevusvaldkonnas.
2. Edasimüüjal peab olema äriplaan.
3. Esindaja peab olema huvitatud ettevõtte teenustest / toodetest ja olema tulemustele orienteeritud.
4. Müüjal peab olema vajalik varustus.
5. Edasimüüjal peab olema võimalus investeerida hangetesse / ehitusse.

Ettevõte on huvitatud oma kaupade reklaamimisest erinevates piirkondades, seetõttu võite keeldumise saada, kui teie valitud linnas on juba arendatud edasimüüjate võrgustik. Väljapääs on uue tootmisettevõtte otsimine või kolimine piirkonda, mis pole tegevuste jaoks hõivatud.

Diilerina töötamiseks vajalikud dokumendid

Kui teil on mõned dokumendid, võite saada tootja edasimüüjaks. Juriidilise isiku jaoks on need järgmised:

• Harta.
• Asutamisleping, kui see on olemas.
• Riigi ja maksude registreerimise tunnistus.
• Juhi volitusi tõendav dokument.
• Vajadusel ruumide üürileping.
• Kui on sõlmitud kokkulepe edasimüüjaga.
• Juhi pass.
• Pangaandmed.

Kui edasimüüja on registreeritud kui individuaalne ettevõtja, siis peab teil olema ainult individuaalse ettevõtja tunnistus ja TIN.

Edasimüüjana töötamise eelised

Edasimüüjana töötamisel on ettevõtte loomisega võrreldes palju eeliseid omapead, millest peamine on juba reklaamitud toote kättesaamine. See tähendab, et pole vaja kulutada raha ja aega kaubamärgi tutvustamisele ja uue toote reklaamimisele massidele, seda on teinud juba emaettevõte.

Teine oluline põhjus müügiesindajaks saamiseks on toote valimine, millega töötate. Kui teil on kirg sporditoodete vastu, siis pole soovi tegeleda toidukaupadega ja vastupidi. Äriedu põhikomponent on soov seda teha, mitte vajadus raha teenida.

Diileriks saamiseks ei pea te koolitusele raha kulutama, ettevõte pakub seda tasuta. See on suurepärane võimalus õppida turul end sisse seadnud ettevõtte teadmistest ja kogemustest. Tootja koolitab oma edasimüüjaid reeglina eduka müügi, turunduse, müügijärgse teeninduse põhitõdesid - ühesõnaga aitab see paika panna kõik protsessid, mis on vajalikud kaupade müügiks. See on märkimisväärne pluss, kuna suurte ettevõtete omaette tulemuste saavutamine on väga problemaatiline ja see võib võtta aastaid. Sageli toimuvad erinevad seminarid, koolitused, reisid teistesse piirkondadesse uute töömeetodite omandamiseks ja muud üritused, sest tootja on huvitatud oma edasimüüjate töö kvaliteedist.

Samuti esindavad esinduse eelised võimalust müüa kaupu müügihindadega, mille tarnib emaettevõte. Tänu sellele pole vaja vajalike kaupade ostupunkte otsida.

Tehase edasimüüjaks saamine tähendab omandada aastatega omandatud ettevõtte kogemusi. See võib tulevikus aidata avada oma ettevõte, uus kaubamärk.

Paljud ettevõtted kasutavad spetsiaalselt koostööd edasimüüjatega, sest nii on võimalik eelarvet kulutamata reklaamida kaupu riigi täiesti erinevatesse piirkondadesse.

Kust leida ettevõtteid koostööks?

Soov saada edasimüüjaks ei ole endiselt piisav, selleks on vaja leida ka koostööks ettevõte. Siin on kaks võimalust.

Võite registreeruda saitidel tööotsimiseks, avaldada oma CV koos koostööpakkumisega ja oodata ettevõtete vastust või saata vastuseid nende vabadele kohtadele.

Teine kõige produktiivsem võimalus on ettevõtteid ise otsida. Kõigepealt peate otsustama, millises piirkonnas soovite saada edasimüüjaks, uurida kõiki valitud suuna plusse ja miinuseid, leida tootja ja minna tema veebisaidile. 90% õnnestumisest on tarnijafirma valik, seega peate valikut hoolikalt jälgima.

"Pole midagi kriminaalsemat kui idee välja mõelda, kuid mitte seda ellu viia," ütleb Donald Trump. Kui unistate omaenda ettevõttest (ilusalongist või millestki muust), rahalisest sõltumatusest, ei tohiks teid miski peatada, isegi stardikapitali puudumine ettevõtluse arendamiseks. Kui oma projekti ehitamiseks on palju ideid ja rahaline olukord pole kõige parem, võite proovida saada edasimüüjaks.

Mis on edasimüüja?

Diiler on tootmisettevõtte esindaja, kes tegutseb vahendajana teatud toote tootja ja sooviva füüsilise või juriidilise isiku osta.

Venemaal ja teistes riikides on tootjaid, kellel pole oma müügiesindusi ja kes soovivad oma kaupa müüa läbi edasimüüjate võrgustikud... Selline koostöö on sellistele ettevõtetele kasulik. Neil pole vaja jaemüügikohtade avamiseks raha kulutada. Minimaalsete kuludega saavad nad oma tooteteavet kiiresti edastada suurele ringile potentsiaalsetele ostjatele.

Edasimüüjad jagunevad vastavalt tegevusvaldkonnale mitmesse kategooriasse. Börsil töötavad vahendajad. Nad on väärtpaberituru osalised. Teine tüüp ostab teatud tooteid hulgi ja müüb neid jaeklientidele. On suurettevõtete esindajaid, näiteks autotallid, mis leiavad ostjaid ja saavad protsendi müügist. Kui otsustate hakata edasimüüjaks, siis kõigepealt otsustage, millises valdkonnas soovite töötada.

Tootjana edasimüüjaks saamine ei tähenda ainult teatud ettevõtte toodete esindamist, see on selle piirkondlik nägu (näiteks tootmisettevõte). Müüja müük koosneb järgmistest etappidest:

• koostöö küsimuste, jooksvate hindade, müügi protsendi jms arutelu;
• sõlmima tehingu;
• tehase seotud toodete müük;
• lisateenuste osutamine (hooldus, paigaldus, transport tehasest).

Tootja ainuõiguslikuks edasimüüjaks saamine tähendab õiguse saamist esindada ettevõtet kindlas piirkonnas. See staatus annab partnerluses privileegid, kuna esindaja vabaneb konkurentidest, saab rahalisi eritingimusi.

Vahendajaks saamine tähendab vahepealse koha saavutamist ketis "tootja - lõpptarbija". Selle peamine roll on leida ostja ja sõlmida tehing.

Kuidas saada tootja edasimüüjaks?

Diileriks saamiseks peate määrama ,. Kuid tootja valik pole kaugeltki üks kriteerium. Tehase ametlikuks esindajaks saamiseks peate end ette valmistama.

Edasimüüjana töötamiseks vajalikud omadused

Praktika näitab, et kõigist inimestest ei saa nii edasimüüjaid kui ka kaubanduse vallas ilmutada end. Eksperdid on tuvastanud hulga omadusi, mis inimesel peaksid olema:

1. tegevus;
2. seltskondlikkus;
3. oskus pidada läbirääkimisi, veenda;
4. stressitaluvus;
5. initsiatiiv;
6. konkurentsivõime.

Kui näete endas ülaltoodud omadusi, võite proovida ennast selles valdkonnas realiseerida ja saada edasimüüjaks.

Nõuanne: läbirääkimistel peate "kiirgama enesekindlust", kuna selle tegevuse peamine ülesanne on veenda, et pakutavad tooted on kõrgeima kvaliteediga.

Kui proovite luua koostööd kaupluse esindajaga või muuga kauplemisvõrgustik, veenda teda, et kui võtate toote müüki, pühitakse see sõna otseses mõttes letilt maha. Selleks peate olema püsiv, suutma toodet tutvustada, näidata selle eeliseid ja eeliseid ostja jaoks.

Oluline on olla tagasilükkamiseks valmis. Halvad tehingud on diileriks olemise lahutamatu osa. Siinkohal on oluline mitte ärrituda, analüüsida läbirääkimistel tehtud vigu ja liikuda ostjaid otsides edasi.

Nõutavad dokumendid

Tootja edasimüüjaks saamiseks peate koostama dokumentide paketi, kuna see ettevõte on tõsine ja võib tuua palju raha.

Enamasti nõuavad suured tootjad partnerluslepingu allkirjastamiseks järgmisi tingimusi:

• peate olema juriidiline isik;
• kontori olemasolu;
• vahenduslepingu sõlmimine.

Koostööks peate esitama ka:

1. passi andmed;
2. prahtimine (kui olete juriidiline isik);
3. asutamisleping;
4. maksuregistri tõend;
5. riikliku registreerimise tunnistus;
6. mitteeluruumide omandi- või üürileping (allüür), kus müügikoht korraldatakse;
7. pangaandmed.

Dokumentide loetelu võib erineda sõltuvalt tootja nõuetest. Kui kavatsete töötada autotööstus, peate müümiseks loa andma sõiduk liikluspolitseilt.

Tegevuste kirjeldus

Pärast teatud piirkonnas koostöölepingu sõlmimist on vaja koostada edendamise strateegia, arengukontseptsioon.

Esimeses etapis analüüsige määratud territooriumi turgu, nõudluse taset ja toodete reklaamimise võimalusi. Tehke kindlaks müügi optimeerimise viisid, kuidas potentsiaalset ostjat huvitada. Ärge ignoreerige oma konkurente, jälgige nende tööd.

Pärast seda peate proovima luua oma kliendibaasi. Selleks koostage nimekiri ettevõtetest, kes võivad olla müüdava toote vastu huvitatud. Enne potentsiaalsete klientidega kohtumise sõlmimist tehke nende kohta võimalikult palju päringuid, töötage välja läbirääkimistehnika. Mida laiem on kliendibaas, seda kõrgem on sissetulekute tase.

Kui soovite saada prestiižse ettevõtte, suure tehase edasimüüjaks, peate ületama teiste tööotsijate konkurentsi. Nende ees eelise saamiseks peate arvestama mitmete teguritega.

Esiteks pööravad nad tähelepanu selle valdkonna kogemustele. Teiseks sõltub palju paigutuse piirkonnast. Kui esindaja taotleja soovib saada edasimüüjaks linnas, mis on küllastunud piirkondlikud esindajad suure tõenäosusega keeldutakse sellest ettevõttest. Kui tootjal pole kindlaksmääratud piirkonnas esindust, on ta nõus koostööga nõustuma. Eriti hinnatud on kogunenud kliendibaas. Partnerlusotsust mõjutavad ka:

• maine;
• saadavus tehniline baas, tööruumid;
• oskus meelitada kvalifitseeritud töötajaid;
• garantiiteenuse võimalus.

Kui palju raha on vaja investeerida?

Vahendustegevuse läbiviimiseks on vaja investeeringuid. Tootja edasimüüjaks saamiseks ei vaja te sama suurt kapitali kui näiteks ehitamiseks. Kuid kõige sagedamini on vaja investeeringuid valitud projekti.

Teatud kogust on raske nimetada, kõik sõltub tootjast. Aga kui õnnestub tootjaga kokku leppida müüdavate kaupade kättesaamisel, saate suuri investeeringuid vältida. Saate maksta pärast toote müüki, kuid hind on sel juhul kõrgem kui ettemaks.

Kui teil on võimalus kauba eest kohe tasuda, siis sõltub investeeringu suurus suuresti toote tüübist, ostetud partii mahust. Äriplaani tasub lisada ka transpordikulud, ladude rent, kontoriruumid, personali värbamine, juriidilised ja raamatupidamisteenused.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta?

Kui teil pole õnnestunud stardikapitali koguda, võite saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta. Selleks on mitu võimalust.

Toodete müük tellimisel

Ehk vaadates hinnakirju teatud kaup, pidite rea "Hind" vastas nägema märki "Tellimisel". See tähendab, et kõigepealt peate raha deponeerima määratud kontole, misjärel see kantakse kasutamiseks. Selle skeemi käivitamise algoritm on järgmine:

• tootja allkirjastab tarnijaga lepingu toodete tarnimiseks edasimüüja hinnaga;
• tooted pannakse müüki aastal müügipunkt edasimüüja (mitte toode, vaid hinnakirjas oleva üksuse nimi);
• ostja teeb ettemakse, mis võimaldab tootjalt kaupu osta;
• ostetud ese saadetakse ostjale, kes omakorda kannab ülejäänud raha edasimüüja kontole.

Näidatud skeem sobib keskmise hinnakategooria kaupadele. Odavad tooted iga inimene ostab lähimast poest, ehkki pumbatud hinnaga, kuid ootamata. Liiga kallite esemete jaoks on vaja kontorit või poodi. Näiteks rendivad autode edasimüüjad müügisalongide jaoks suuri alasid.

Kaupade pakkumine müügiks

Tänapäeval pakuvad paljud tootjad oma kaupu kindlaks ajaks, mille jooksul edasimüüja peab selle müüma. Pärast kokkulepitud perioodi lõppu tuleb toodete eest tasuda ja see on 1-3% kõrgem, kui müüja maksaks järelmaksuta. Tagasivõimalus on lepingus ette nähtud. Kui kaupa ei müüda täielikult, tuleb maksta kogu maksumus, mis suurendab vahendaja rahaliste kahjude riski.

Tasuta testimine

Mõnel juhul nõustub tootja saatma tasuta proovid oma toodetest, mis aitavad neid testida, esitlevad neid potentsiaalsetele ostjatele. Vahendaja jaoks on selline skeem äärmiselt kasulik, kuid kahjuks nõustuvad tootjad tänapäeval harva selle kallal töötama.

Kui idee saada edasimüüjaks ei sobi teile, kaaluge