ادغام عمودی سازمان ها ادغام افقی و عمودی محدودیت های یکپارچه سازی عمودی ایرادات

نمونه‌های کلاسیک یکپارچه‌سازی عمودی، که تمام پیوندهای اقتصادی را در یک بخش بازار در درون خود به هم پیوند می‌دهد، شرکت‌های Interros و LUKoil هستند (شکل 30.1 را ببینید). با یک طرح افقی، هلدینگ امکانات تولید همگن را متحد می کند (شکل 30.2 را ببینید). این شرکت خط تولید گسترده ای را به بازار ارائه می دهد و از قبل قوانین خود را در این زمینه دیکته می کند. نمونه‌های کلاسیک چنین هلدینگ‌هایی عبارتند از کنسرت‌های بلشویک، اکتبر سرخ و شرکت YUKOS.

درخشان ترین نمونه روسیادغام عمودی مجموعه نفتی است که در فرآیند بازسازی آن تصمیم به تشکیل شرکت های نفتی یکپارچه عمودی گرفته شد که کلیه مراحل تولید و پالایش نفت و فروش فرآورده های نفتی - از اکتشاف زمین شناسی تا فروش بنزین در پمپ بنزین ها را پوشش می دهد. . تا به امروز 16 مورد تشکیل شده است

نمونه هایی از ادغام عمودی می تواند باشد

همه شرکت‌های ذکر شده، عملیات تولیدی خود را جدی گرفته‌اند، سرمایه‌گذاری‌های بزرگی را در نیروی کار و فناوری انجام داده‌اند، و همچنین تصمیمات زیرساخت استراتژیک حیاتی، از جمله، برای مثال، ادغام عمودی و تخصص تولید را با دقت در نظر گرفته‌اند. در این فصل، فرآیند توسعه استراتژی‌های تولید و نقشی که آنها در بهبود رقابت دارند، مورد بحث قرار خواهیم داد.

نمونه ای از شرکت های پالایش نفت ژاپن. این شرکت‌ها هیچ‌گونه مشارکتی در فعالیت‌های شرکت‌های تولیدکننده نفت نداشتند، بنابراین وضعیت مالی آنها تا حد زیادی به قیمت نفت خام، تغییرات نرخ ارز و تقاضا و عرضه فرآورده‌های نفتی بستگی داشت. فقط اون ژاپنی ها شرکت های نفتیکه شاخه های رهبران تولید نفت خارجی هستند، به دلیل درجه بالایی از یکپارچگی عمودی، ثبات نسبی از خود نشان داده اند.

مثال هایی از ادغام عمودی و افقی بیاورید.

اجازه دهید این موضوع را با یک مثال توضیح دهیم. بیایید فرض کنیم که یکپارچگی مستقیم عمودی به عنوان یک استراتژی توسعه انتخاب شده است و در چارچوب این استراتژی برای تصاحب شرکت های خرده فروشی برنامه ریزی شده است. برای گنجاندن فروشگاه های جدید در سیستم مدیریت شرکت باید تعدادی برنامه تدوین شود

اجازه دهید چندین مثال معمولی از ادغام صنعتی عمودی ژاپن را ارائه کنیم.

آنها می گویند که روسیه ظرفیت پردازش مازاد دارد. ولی قبلا همینطور بود امروز هیچ مازادی وجود ندارد، زیرا ما ظرفیت را با نیازی که دولت در این 10 سال داشته، 160 تا 170 میلیون تن در سال تنظیم کرده ایم. تا زمانی که رشد اقتصادی نداشت همه چیز خوب بود. اما در دوران رونق اقتصادی که مصرف بنزین، برق، گازوئیل و سایر محصولات ما به شدت افزایش می یابد، در درجه اول با کمبود فرآورده های نفتی سبک مواجه هستیم. اکنون همه ما در حال افزایش عمق پردازش هستیم، اما این زمان می برد. ظرفیت کافی وجود ندارد. برای مثال در اینجا گیاه NORSI وجود دارد. این بخشی از ساختار هیچ شرکت نفتی یکپارچه عمودی نیست و از پتانسیل آن استفاده نمی کند. در آنگارسک، گیاه عملاً متوقف شد. و همچنین تعدادی از شرکت های مشابه وجود دارد که هیچ کس مسئول آنها نیست و بنابراین آنها نیز بیکار می مانند. و در راس همه چیز - افزایش عوارض صادرات. امروز ما حجم کار NORSI و پالایشگاه نفت مسکو را افزایش داده ایم. ادغام عمودی به چه دلیل ضروری است: برای داشتن ارتباط نزدیک بین تولید نفت، پالایش و فروش آن. مشکلی در کومی وجود داشت - کارخانه اوختینسکی کار نکرد. امروزه با ظرفیتی بارگیری می شود که به آن اجازه می دهد کارآمد باشد. کارخانجات پرم، ولگوگراد، ریازان هم همینطور. گنجاندن پالایشگاه های منفرد در شرکت های نفتی یکپارچه عمودی راهی واقعی برای حل مشکلات مبرم پالایش نفت است.

تنوع شامل فعالیت شرکت در بازارها می شود کالاهای مختلفکه جایگزین های نزدیکی نیستند، بر خلاف ادغام عمودی که شامل تولید یک محصول واحد است. نمونه ای از یک تولید متنوع می تواند یک شرکت تولید یخچال باشد که یکی از آنها را تولید می کند

یک شرکت می تواند از یکپارچگی عمودی از طریق سرمایه گذاری بازار یا عرضه محور در سایر کشورها بهره مند شود. با این حال، در اخیرانمونه های بیشتری از سرمایه گذاری های عرضه محور وجود داشت مواد خاماز کشورهای دیگر و نه برعکس. این امر به دلیل وابستگی فزاینده کشورهای در حال توسعه به مواد خام و کمبود بودجه برای شرکت های این کشورها برای سرمایه گذاری قابل توجه در خارج از کشور است.

آلمان تنها ایالت اروپایی بود که در آن پایان قرن 19 V. سیستم مدیریت سازمانی مدرن شد. در آستانه سال 1900، تعداد قابل توجهی از شرکت های بزرگ فعالیت های خود را متنوع کردند و یکپارچه سازی عمودی را انجام دادند. با تمرکز بر مدل آمریکایی، بسیاری از آنها استراتژی سازماندهی واحدهای متعدد را اتخاذ کردند. به عنوان مثال، در آستانه جنگ جهانی اول، چنین سازمانی متعلق به شرکت زیمنس بود.

نمونه هایی از ادغام عمودی 5.3.1. شرکت تویوتا موتور

اشاره کردیم که هنگام استفاده از یکپارچگی عمودی، به ویژه شبه ادغام، انطباق با تغییرات تکنولوژیکی را می توان تسریع کرد زیرا شرکت پیشرو توانایی برنامه ریزی و مدیریت تغییر را دارد. نمونه های خوبسیکو و تویوتا این را ارائه می دهند. از سوی دیگر، اگر سرمایه گذاری های انجام شده در فناوری های خاص زیاد باشد، یکپارچگی عمودی می تواند به یک عامل حفاظتی تبدیل شود. نه-

ادغام مورب - ادغام با یک شرکت واقع در سطح متفاوتی از چرخه تولید عمودی و تولید انواع موازی محصولات. نمونه ای از ادغام مورب می تواند به دست آوردن کارخانه ای توسط یک سازنده خودرو که موتورهای موتورسیکلت و قایق های نیرو را تولید می کند، بدست آورد.

قراردادهای بلندمدت در درجه و تراکم روابط اقتصادی در حال ظهور بین شبه شرکت متفاوت است. پایین ترین سطح یک قرارداد بلند مدت است که در آن طرفین استقلال کامل را حفظ می کنند. مرحله بعدی قراردادهای بلندمدت با محدودیت های عمودی است. به عنوان مثال، سیستم حق رای دادن است که به طور گسترده در تجارت خرده فروشی اتومبیل، بنزین و سایر کالاها استفاده می شود. فرض کنید یک شرکت خودروسازی حق فروش محصولات برند خود را در یک منطقه خاص به یک فروشنده خاص اعطا می کند. اگرچه فروشنده وضعیت یک شرکت مستقل را از دست نمی دهد، اما در عین حال مجبور است تعدادی از محدودیت های ایجاد شده توسط تامین کننده را رعایت کند و تحت کنترل خود قرار دهد. در نتیجه چنین ادغام عمودی نه کامل، بلکه جزئی، یک شبه شرکت تشکیل می شود.

فن آوری ها، شایستگی ها و غیره در زنجیره فرآیندهای تولید یک محصول یا خدمات (جهت به تامین کنندگان مواد خام - برگشت؛ جهت به مصرف کنندگان - جلو). دارایی های یکپارچه عمودی توسط یک مالک مشترک کنترل می شود. به طور معمول، هر شرکت در یک هلدینگ، محصول یا خدمات متفاوتی را برای ارضای یک نیاز مشترک تولید می کند.

به عنوان مثال، در مدرن کشاورزیدر اغلب موارد، چنین زنجیره ای وجود دارد: جمع آوری محصول، پردازش آن، مرتب سازی، بسته بندی، ذخیره سازی، حمل و نقل و در نهایت فروش محصول به مصرف کننده نهایی. شرکتی که تمام یا چند حلقه در چنین زنجیره ای را کنترل می کند به صورت عمودی یکپارچه خواهد شد. ادغام عمودی برعکس ادغام افقی است. انحصاری که از طریق یکپارچگی عمودی ایجاد می شود، انحصار عمودی نامیده می شود.

سه نوع

ادغام عمودی به جلو

اگر به دنبال کنترل شرکت‌هایی باشد که محصول یا خدماتی را تولید می‌کنند که به نقطه پایانی توزیع محصول یا خدمات برای مصرف‌کننده (یا حتی خدمات یا تعمیر پایین‌دستی) نزدیک‌تر است، درگیر یکپارچگی عمودی رو به جلو می‌شود.

ادغام عمودی متوازن

اگر یک شرکت به دنبال کنترل تمام شرکت هایی باشد که کل زنجیره تولید را از استخراج و/یا تولید مواد خام تا نقطه فروش مستقیم به مصرف کننده ارائه می کنند، یکپارچگی عمودی متعادل را انجام می دهد. در بازارهای توسعه‌یافته، مکانیسم‌های بازار مؤثری وجود دارد که این نوع ادغام عمودی را زائد می‌کند: مکانیسم‌های بازار برای کنترل شرکت‌های متحد وجود دارد. با این حال، در بازارهای انحصاری یا انحصاری، شرکت ها اغلب در تلاش برای ایجاد یک شرکت هلدینگ یکپارچه عمودی کامل هستند.

یادداشت

بنیاد ویکی مدیا 2010.

ببینید «ادغام عمودی» در فرهنگ‌های دیگر چیست:

- (ادغام عمودی) ترکیب در یک شرکت از دو یا چند مرحله تولید که معمولاً توسط شرکت های جداگانه مدیریت می شود. ادغام عمودی ممکن است شامل ادغام رو به جلو، تکمیل باشد فرآیند تکنولوژیکی(مثلا،… … فرهنگ لغت اقتصادی

یک انجمن تولیدی و سازمانی از شرکت‌های مرتبط با مشارکت مشترک در تولید، فروش و مصرف یک محصول نهایی. یکپارچه سازی عمودی تامین کنندگان مواد، سازندگان قطعات و قطعات،... ... فرهنگ لغت مالی

به فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری یکپارچه سازی عمودی مراجعه کنید. Akademik.ru. 2001 ... فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری

ادغام عمودی- ترتیبی که در آن یک شرکت مالک تمام جنبه های مختلف تولید، فروش و تحویل یک محصول یا خدمات است. در صنعت برق، این به یک ترتیب تاریخی رایج اشاره دارد که در آن ابزار... ... راهنمای مترجم فنی

ادغام عمودی- ادغام عمودی تخصص شرکت در تعدادی از مراحل متوالی تولید محصول. ادغام عمودی می تواند پسرونده باشد (به ادغام به عقب مراجعه کنید) یا پیش رونده (به ادغام رو به جلو مراجعه کنید). در سراسر صنعت...... فرهنگ لغت - کتاب مرجع اقتصاد

ادغام عمودی- Stačioji integracija statusas T sritis radioelektronika atitikmenys: engl. vok ادغام عمودی. ادغام عمودی، f rus. ادغام عمودی، f pranc. ادغام عمودی، f… رادیو الکترونیک پایانه

ترکیب همه یا حلقه های اصلی تولید و گردش، از کشت محصولات کشاورزی در یک فرآیند تکنولوژیک واحد. ایکس. محصولات قبل از فروش محصولات نهاییتحت کنترل یک مرکز انحصار صنعتی، بانکی یا تجاری... ... دایره المعارف بزرگ شوروی

انجمن تولید و سازمانی، ادغام، همکاری، تعامل شرکت های مرتبط با مشارکت مشترک در تولید، فروش، مصرف یک محصول نهایی: تامین کنندگان مواد، تولید کنندگان قطعات و قطعات،... ... فرهنگ دایره المعارف اقتصاد و حقوق

ادغام عمودی- همکاری بین بخشی و ترکیب بنگاه ها و تولید در زمینه های مختلف. صنایع x va، ارائه بهینه. عبور توده کالا در یک فرآیند تکنولوژیک واحد. فرآیند از یک مرحله تولید به فاز دیگر با توجه به تابع هدف، 2 زیر سیستم از V. متمایز می شوند... ... فرهنگ دایره المعارف کشاورزی

ادغام عمودی- انجمن گروهی از بنگاه ها که مراحل متوالی تولید محصولات نهایی را انجام می دهند و دارایی یک شرکت می باشند. فرهنگ اصطلاحات اقتصادی و لغات خارجی

کتاب ها

ادغام عمودی و محدودیت های عمودی در صنعت، A. Ya. Butyrkin. این مونوگراف به بررسی مشکلات نظری و عملی یکی از اشکال سازمان اقتصادی - ادغام عمودی و محدودیت های عمودی می پردازد. جنبه های نظری…

بنابراین، صنایع مستقر مانند خودرو، هواپیما، نفت و غیره فرصتی عالی برای استفاده از تمام "مزایای" یکپارچگی عمودی و افقی فراهم می کند. این صنایع بیشترین ادغام ها و تملک ها را در سال های اخیر به خود اختصاص داده اند.

ما باید بررسی خود را در مورد مسئله تبدیل بنیادی روابط بازار به روابط درون شرکتی با تحلیل نقش عوامل تکنولوژیکی و سایر عوامل در این فرآیند تکمیل کنیم که موضوع قسمت بعدی کار خواهد بود.

2.2 مفهوم ادغام افقی

ادغام افقی- ادغام شرکت ها، ایجاد تعامل نزدیک بین آنها "به صورت افقی"، با در نظر گرفتن فعالیت های مشترک شرکت های تولید کننده محصولات همگنو با استفاده از فناوری های مشابه.

ادغام افقی معمولاً، یک استراتژی ادغام افقی زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت با یک رقیب اصلی یا شرکتی که در مرحله مشابهی در زنجیره ارزش فعالیت می‌کند، خریداری یا ادغام شود. با این حال، دو سازمان ممکن است بخش های مختلف بازار داشته باشند. ترکیب بخش‌های بازار به دلیل ادغام، مزیت‌های رقابتی جدیدی به شرکت می‌دهد و در بلندمدت نوید افزایش قابل توجه درآمد را می‌دهد. ما می‌توانیم تعدادی از دلایل مشخصه را ذکر کنیم که به انتخاب استراتژی یکپارچه‌سازی افقی کمک می‌کند، از جمله موارد زیر را متذکر می‌شویم:
ادغام افقی ممکن است با ویژگی های رشد یک صنعت تولیدی مرتبط باشد (به عنوان مثال، رشد سریع).
افزایش صرفه جویی در مقیاس در نتیجه ادغام می تواند مزیت های رقابتی کلیدی را افزایش دهد.
سازمان ممکن است منابع مالی و نیروی کار اضافی داشته باشد که به آن امکان می دهد یک شرکت توسعه یافته را مدیریت کند.
ادغام ممکن است وسیله ای برای حذف محصولی باشد که یک جایگزین نزدیک است.
رقیبی که می خواهند بخرند ممکن است کمبود منابع مالی قابل توجهی داشته باشد.

2.3 مفهوم ادغام عمودی

ادغام عمودی- انجمن تولید و سازمانی، ادغام، همکاری، تعامل شرکت های مرتبط با مشارکت مشترک در تولید، فروش، مصرف یک محصول نهایی: تامین کنندگان مواد، تولید کنندگان قطعات و قطعات، مونتاژکنندگان محصول نهایی، فروشندگان و مصرف کنندگان محصول نهایی

ادغام عمودی به بخشی از ارزش افزوده اشاره دارد که تحت مالکیت مشترک تولید می شود. قیمت محصول فروخته شده احتمالاً شامل هزینه های مواد، قطعات و سیستم ها می شود. قیمت بالای خرید این سرمایه گذاری ها به معنای سطح پایین یکپارچگی است. اگر اکثریت کل ارزش فروش در یک سازمان تولید شود، سطح یکپارچگی بالا خواهد بود. مفهوم یکپارچه سازی افقی این روزها بسیار کمتر مورد استفاده قرار می گیرد و به استفاده از طیف گسترده ای از محصولات به منظور به حداکثر رساندن رضایت مشتری اشاره دارد.

ادغام عمودی فرآیند جایگزینی معاملات بازار با معاملات درون شرکتی است که منجر به یک اقتصاد برنامه ریزی شده می شود که در آن تامین کنندگان از موقعیت انحصاری برخوردار می شوند و مصرف کنندگان به سادگی انتخاب دیگری ندارند. ادغام عمودی، مانند تنوع، زمانی در مدیریت سازمان های تجاری بسیار محبوب بود، اما اوج این محبوبیت چندین دهه پیش سپری شد. یک مثال کلاسیک سینگر، یک شرکت آمریکایی چرخ خیاطی است که در یک نقطه تمام عملیات خود را از منابع اولیه مواد خام (جنگل ها و معادن آهن) تا چرخ خیاطی تمام شده یکپارچه کرد.
ادغام عمودی در یک شرکت ارتباط نزدیکی با برون سپاری و تجزیه و تحلیل ساخت در مقابل خرید دارد و به سوالات فلسفی مانند "آیا رونالد کوز دریافت کرد؟" جایزه نوبلدر سال 1992؟ یا "شرکت از کجا شروع و پایان می یابد و چرا؟"
تجربه نشان می دهد که سطح پایین رقابت منجر به سطح بالایی از یکپارچگی، یعنی تنوع می شود. کشورهایی از جهان که رقابت در آن ها در سطح پایینی بود، به شدت تحت تأثیر اقتصاد برنامه ریزی شده بودند که در دنیای مدرن با جهانی شدن آن رقابتی نبود. این منجر به بررسی کامل کل زنجیره کسب و کار و در نتیجه در نظر گرفتن فرصت های برون سپاری شد. در نتیجه زنجیره‌های ارزش سنتی شکسته شد و شرکت‌های جدیدی ایجاد شدند. در همان زمان، بهره وری شرکت های قدیمی رو به کاهش بود. تولید قطعات و تامین سیستم های پشتیبانی در صنعت مخابرات به شرکت های تخصصی واگذار شد که عمده فعالیت آنها تولید لوازم الکترونیکی بود.
اکثر صنایع در حال حاضر در مرحله کاهش یکپارچه سازی هستند که در آن محصولات نهایی کمتری را خودشان تولید می کنند و قطعات بیشتری را از تامین کنندگان شخص ثالث تامین می کنند.
در تئوری، تمام وظایف را می توان توسط شرکت های جداگانه انجام داد. ما می توانیم بخش کامپیوتر، کارخانه، شرکت فروش و سایر بخش های دستگاه مدیریت را برجسته کنیم. تصمیم به ادغام عمودی اساساً شامل انتخاب بین تولید کالاها و/یا خدمات در داخل و خرید آنها از شخص دیگری است.
به تدریج، معایب ادغام عمودی پیشرفته ظاهر شد. سطح بالای ادغام عمودی به یک مشکل و موضوع مبارزه برای میخائیل گورباچف در اتحاد جماهیر شوروی تبدیل شد، مشکلی مشابه که تمام خطوط هوایی سنتی با آن مواجه بودند. بزرگترین شرکت های اروپایی همیشه نسبتاً از استرس رقابت آزاد بوده اند و بر این اساس با سطح بالایی از یکپارچگی عمودی مشخص می شوند. در نبرد رقابتی با شرکت‌های تازه وارد مانند Ryanair و Easy.Jet، شرکت‌های قدیمی‌تر نه تنها در ساختار هزینه‌های خود، بلکه با یکپارچگی عمودی پیشرفته نیز با چالش‌هایی مواجه شده‌اند. این شرکت‌ها تعمیرات موتور خود را انجام می‌دادند، هواپیماهای خود را تمیز می‌کردند، عملیات پشتیبانی زمینی و حمل بار و غیره را انجام می‌دادند، که البته منجر به یک سری معاملات واسطه‌ای شد.
سازمان های متمرکز با ایمان بیش از حد به توانایی های خود مشخص می شوند که در تمایل به انجام همه چیز به تنهایی بیان می شود. از سوی دیگر، سازمان‌هایی که بیشتر کارآفرین هستند، گرایش متفاوتی دارند: آنها با خرید کالاها و خدمات مورد نیاز خود از شرکت‌های دیگر، کل زنجیره را کارآمدتر می‌کنند. ویژگی های منفی یکپارچه سازی عمودی پیشرفته به شرح زیر است:
1. نیروهای بازار و با آنها امکان اصلاح معاملات غیر ضروری را از بین می برد.
2. ارائه یارانه ها را جذاب می کند که تصویر رقابت را مخدوش می کند و سؤال از معنای وجود شرکت را مخدوش می کند.
3. احساس قدرت گمراه کننده ای ایجاد می کند که با واقعیت های بازار آزاد مطابقت ندارد.
4. وابستگی متقابل ایجاد می کند که اگر یکی از آنها در شرایط دشواری قرار گیرد، می تواند منجر به فروپاشی هر یک از کارکردهای درگیر شود.
5. بازار بسته ای که سازماندهی می کند (کانال های فروش تضمینی) هوشیاری شرکت را خاموش می کند و احساس امنیت کاذب ایجاد می کند.
6. احساس امنیت کاذب میل و توانایی سازمان را برای رقابت کسل می کند.

بسیاری از نمونه‌های ادغام عمودی مبتنی بر تصورات غلط و خودفریبی است. رایج ترین تصور غلط، اعتقاد به امکان حذف رقابت در یک حلقه واحد از زنجیره تولید از طریق کنترل آن است. برخی از توهمات رایج در دنیای یکپارچگی عمودی در زیر ذکر شده است:
- توهم 1: یک موقعیت قوی در بازار در یک مرحله از تولید می تواند به یک موقعیت قوی در مرحله دیگر تبدیل شود.
این فرض اغلب منجر به تصمیمات سرمایه گذاری ضعیف در فعالیت های تعاونی مصرف کنندگان سوئد و سایر شرکت ها می شود که متعاقباً در معرض کاستی های ذکر شده در بالا قرار گرفتند.
- توهم 2: معاملات تجاری که از مرزهای یک شرکت فراتر نمی روند، مشارکت نمایندگان فروش را حذف می کند، فرآیند مدیریت را ساده می کند و در نتیجه معاملات را ارزان تر می کند.
این چیزی نیست جز باور کلاسیک همه طرفداران یک اقتصاد برنامه ریزی شده، که کنترل متمرکز را تنها راه واقعی و تنفر بازار آزاد می دانند.
- توهم 3: ما می توانیم یک واحد استراتژیک ضعیف را با خرید واحد کنار آن در زنجیره تولید یا واحد قبل از آن احیا کنیم.
این در موارد نادر امکان پذیر است. منطق هر صنعت را باید با معیارهای خاص خود مورد قضاوت قرار داد. این قانون در اینجا نیز اعمال می شود، به استثنای موقعیت های متنوع سازی به منظور گسترش ریسک.
- توهم 4: می توان از دانش صنعت برای دستیابی استفاده کرد مزیت رقابتیدر مراحل عملیات قبلی و بعدی.
ارزش آن را دارد که نگاهی دقیق تر به مزایای بالقوه داشته باشیم و مطمئن شویم که این منطق گمراه کننده نیست.
نمونه های زیادی از پیشرفت های خیره کننده در سودآوری وجود دارد که با شکستن ساختارهای یکپارچه عمودی به دست آمده است. شاید به همین دلیل است سازمان های تجاریبه طور کلی به سمت یکپارچگی کمتر حرکت می کند. خودروسازان با زنجیره تامین خود خودروهای خود را با قیمت کمتری نسبت به خودروهایی که از شرکت های تامین کننده مستقل استفاده می کنند به بازارهای صادراتی عرضه نمی کنند. آنها همچنین هزینه انتقال خود را کمتر از شرکت های انتقال می دهند.
یکی از دلایلی که ادغام عمودی در عصر تکنوکراتیک بسیار محبوب بود، صرفه‌جویی‌های آشکار مقیاس بود که قابل لمس و اندازه‌گیری بود، در مقابل مزایای مقیاس کوچک، مانند روحیه کارآفرینی و انرژی رقابتی، که نمی‌توان آن‌ها را با اعداد بیان کرد.

در برخی شرایط خاص، یکپارچگی عمودی نیز جنبه مثبتی دارد، به ویژه زمانی که کنترل منابع کلیدی امکان دستیابی به مزیت های رقابتی را فراهم می کند.
برخی از آنها در زیر ذکر شده است:
- سطح بالاتر هماهنگی عملیات با قابلیت کنترل بهتر
- به لطف ادغام عمودی، تماس نزدیک تر با کاربران نهایی
- ایجاد روابط پایدار
- دسترسی به دانش فنی مرتبط با صنعت
- اطمینان در تامین کالاها و خدمات لازم.
ادغام شرکت مسافرتی VingrevSor در کسب و کار هتلداری از طریق ایجاد دهکده های تعطیلات در استراحتگاه های توریستی نمونه ای از رشد از فروش بسته های تعطیلات به اقامتگاه های تعطیلات است، حرکتی که به عنوان یک مزیت استراتژیک محتمل تلقی می شد.
SAS همچنین در هتل ها سرمایه گذاری کرده است و IKEA با ادغام عقب مانده از فروش مبلمان تا طراحی مبلمان و برنامه ریزی تولید، با یکپارچگی رو به جلو متعادل می شود و مرحله نهایی تولید (مونتاژ مبلمان) را به خود مصرف کنندگان واگذار می کند.
ادغام عمودی اغلب مبتنی بر خودشیفتگی یا غرور بیش از حد است، بنابراین ارزش دارد که انگیزه های درونی خود را با دقت در نظر بگیرید.
از ظاهر آشپزخانه خسته شده اید؟ آیا می خواهید چیزی را تغییر دهید؟ سفارش آشپزخانه های سفارشیبرای سفارشات فردی

این استراتژی به این معنی است که شرکت در حال گسترش در زمینه های فعالیت مربوط به تبلیغ یک محصول به بازار، فروش آن به مشتری نهایی (ادغام مستقیم عمودی) و مربوط به تامین مواد اولیه یا خدمات (معکوس) است.
ادغام مستقیم عمودی از مشتریان یا شبکه توزیع محافظت می کند و خرید محصولات را تضمین می کند. هدف ادغام عمودی معکوس، تامین امنیت تامین کنندگانی است که محصولات را با قیمت های بالاتر عرضه می کنند. قیمت های پاییننسبت به رقبا ادغام عمودی همچنین دارای مزایا و معایبی است که برخی از آنها در زیر آورده شده است.
مزایای:
فرصت های پس انداز جدیدی به وجود می آیند که می توانند محقق شوند. اینها شامل هماهنگی و مدیریت بهتر، کاهش هزینه های جابجایی و حمل و نقل، استفاده بهتر از فضا، ظرفیت، جمع آوری آسان تر اطلاعات بازار، کاهش مذاکرات با تامین کنندگان، کاهش هزینه های مبادله و منافع حاصل از روابط پایدار است.
ادغام عمودی باید تضمین کند که سازمان در مهلت‌های کوتاه‌تر تحویل می‌دهد و برعکس، محصولات خود را در دوره‌های کم تقاضا به فروش می‌رساند.
این می تواند زمینه بیشتری برای شرکت در استراتژی تمایز ایجاد کند. این به این دلیل است که زنجیره ارزش بیشتری را کنترل می کند، که می تواند فرصت های بیشتری برای تمایز فراهم کند.
این مسیر به شما اجازه می دهد تا با قدرت بازار قابل توجه تامین کنندگان و خریداران مقابله کنید.
ادغام عمودی ممکن است به شرکت اجازه دهد تا بازده کلی سرمایه خود را افزایش دهد اگر گزینه پیشنهادی بازدهی بیشتر از هزینه فرصت سرمایه شرکت را ارائه دهد.
ادغام عمودی ممکن است دارای مزایای فناورانه باشد زیرا سازمان خریداری کننده درک بهتری از فناوری به دست می آورد که می تواند برای موفقیت عملیات و مزیت رقابتی اساسی باشد.
ایرادات:
ادغام عمودی تمایل به افزایش نسبت هزینه های ثابت دارد. این به دلیل این واقعیت است که شرکت باید هزینه های ثابت مربوط به یکپارچه سازی رو به عقب یا رو به جلو را پوشش دهد. پیامد این افزایش وابستگی عملیاتی این است که ریسک شرکت بالاتر خواهد بود.
ادغام عمودی ممکن است به دلیل تغییرات در محیط خارجی منجر به انعطاف کمتری در تصمیم گیری شود. این امر به این دلیل به وجود می آید که مزیت رقابتی یک شرکت به رقابت پذیری تامین کنندگان یا خریدارانی که در فرآیند یکپارچه سازی شرکت می کنند مربوط می شود.
همچنین می تواند موانع قابل توجهی برای خروج ایجاد کند، زیرا پیوند دارایی های شرکت را افزایش می دهد. فروش آنها در شرایط رکود بسیار دشوارتر خواهد بود.
نیاز به حفظ تعادل بین مراحل اولیه و نهایی اصلی وجود دارد

ادغام افقی-این انجمنی از شرکت های تولید کننده کالاها و خدمات مشابه است. هدف اصلی در اینجا تقویت موقعیت شرکت از طریق ادغام یا جذب رقبا یا برقراری کنترل بر آنها در قالب یک هلدینگ با نقش غالب یک شرکت است. با گسترش تولید، صرفه جویی در مقیاس به دست می آورند. گسترش دامنه کالاها و خدمات با تمرکز منابع آسانتر است.

ادغام عمودی- این شامل ساختارهای تجاری جدید در شرکت است که بخشی از زنجیره تکنولوژیکی تولید محصول اصلی است. در عین حال، شرکت می تواند فعالیت های خود را به سمت تامین کنندگان ("بازگشت") یا به سمت مصرف کننده نهایی محصول ("به جلو") گسترش دهد. به عنوان مثال، ساختمان یک شرکت گیاه جدیدبرای ذوب آلومینیوم، شرکت هایی را خریداری می کند که مواد اولیه آن را تامین می کنند. ثبات شرکت در حال افزایش است. حجم عرضه مواد اولیه و قیمت آنها را تعیین می کند.

شرکت های کشاورزی با افتتاح یکپارچه سازی رو به جلو را انتخاب می کنند فروشگاه های خرده فروشیبرای فروش محصولات خود

ادغام عمودی به شما این امکان را می دهد که فعالیت های شرکت را در تمام بخش های زنجیره ارزش تکنولوژیک گسترش دهید یا در بخش های کلیدی آن جایگاهی داشته باشید.

بسیاری از شرکت ها برای یکپارچگی عمودی تلاش می کنند، اما در عین حال برای شرکت مهم است که تخصص خود را از دست ندهد. ممکن است مدیریت آمادگی لازم را نداشته باشد مدیریت موثرشرکت های جدید از نظر فن آوری ایزوله و نوسازی آنها با تمرکز بر قیمت گذاری و گسترش فروش.

مضرات ادغام عمودی، هم «به جلو» و هم «عقب» شامل تمرکز تنها بر منابع تأمین خود است، زمانی که ممکن است موارد دیگر ارزان‌تر و باکیفیت‌تر ظاهر شوند، به‌عنوان مثال، پلاستیک و سرامیک باکیفیت به جای فلز، گاز نیروگاه ها به جای زغال سنگ .

ادغام رو به جلو و عقب نیاز به مهارت ها و تجربه های متفاوتی دارد. تولید قطعات یدکی و قطعات، عملیات مونتاژ، تجارت عمده و خرده فروشی، فروش مستقیم از طریق اینترنت - اینها حوزه های مختلف کسب و کار با عوامل کلیدی موفقیت متفاوت هستند. زمانی که تولیدکنندگان قصد دارند با عمده فروشی و خرده فروشی، باید بازده هزینه ها را سنجید و فاکتور زمان را برای کسب تجربه لازم در نظر گرفت.

هرگونه ادغام انعطاف پذیری شرکت را کاهش می دهد و زمان توسعه و ارائه مدل های جدید به بازار را افزایش می دهد. ضروری تصمیمات مدیریتیاغلب دیر می کنند

خود فرآیند تصمیم گیری در طول زمان گسترش می یابد. اغلب اتفاق می افتد که خرید قطعات و قطعات از شرکت های دیگر ارزان تر و سریعتر از انجام یکپارچه سازی عمودی است.

بسیاری از شرکت‌های خودروسازی به این نتیجه رسیده‌اند که خرید بیشتر قطعات و اجزای سازنده از تولیدکنندگان متخصص اغلب موارد بیشتری را فراهم می‌کند. کیفیت بالاو هزینه کمتری نسبت به تولید خود دارد.

استراتژی یکپارچه سازی زمانی توجیه می شود که یک شرکت بتواند سودآوری خود را با کنترل پیوندهای استراتژیک مهم در قیمت لجستیک، تولید و فروش محصولات افزایش دهد.

مثال. استراتژی رشد یکپارچه

ادغام اغلب در عمل انجام می شود. برای مثال، فروشگاه‌های زنجیره‌ای پیاتروچکا، قاره هفتم و الدورادو شکلی سودمند از همکاری با تامین‌کنندگان را اعمال می‌کنند. شبکه ها بخشی از هزینه های لجستیک و تحویل محصولات و همچنین تبلیغ محصول در بازار را بر عهده می گیرند و تولید کننده را از مشکلات مرتبط با فرآیند بازاریابی و تبلیغات رها می کنند. تولید کننده قیمت های خود را کاهش می دهد. در نتیجه تقاضا برای محصولات ارزانتر افزایش می یابد و حجم فروش افزایش می یابد.

سطح کنترل شرکت بر نهاده ها و توزیع خروجی. توضیح ادغام عمودی

ادغام عمودی چیست؟ شرح

ادغام عمودی رویکردی برای افزایش یا کاهش سطح کنترل شرکت بر توزیع ورودی و خروجی آن است.

ادغام عمودی نشان دهنده میزانی است که یک سازمان ورودی ها و توزیع محصولات و خدمات خود را کنترل می کند. 2 نوع ادغام عمودی: ادغام عمودی معکوس و ادغام عمودی رو به جلو. کنترل یک شرکت بر ورودی ها یا منابع به عنوان زیر شناخته می شود: یکپارچه سازی عمودی به عقب. کنترل یک شرکت بر توزیع به عنوان: ادغام عمودی رو به جلو شناخته می شود.

ادغام عمودی به راحتی با استفاده از مدل زنجیره ارزش پورتر قابل درک است. ادغام عمودی به درجه یکپارچگی بین زنجیره ارزش یک شرکت و زنجیره ارزش تامین کنندگان و توزیع کنندگان آن اشاره دارد.

ادغام عمودی کامل زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت زنجیره ارزش تامین کننده و/یا کانال را در زنجیره ارزش خود بگنجاند. این معمولاً زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت تأمین‌کننده یا توزیع‌کننده را خریداری می‌کند یا زمانی که یک شرکت عملیات خود را گسترش می‌دهد. افزونه فعالیت های عملیاتیبه معنای انجام فعالیت هایی است که به طور سنتی توسط تامین کنندگان یا توزیع کنندگان انجام می شد. سطح پایین‌تری از یکپارچگی عمودی معمولاً به عنوان: بهینه‌سازی زنجیره تأمین یا برنامه‌ریزی تأمین شناخته می‌شود. این زمانی اتفاق می افتد که اطلاعات لجستیکی بین یک شرکت و تامین کنندگان و مشتریان آن رد و بدل می شود. ببینید: موجودی مدیریت شده فروشنده.

نمونه ای از ادغام عمودی را می توان از صنعت هواپیمایی ذکر کرد. خطوط هوایی در نقش آژانس مسافرتی سنتی خود به یکپارچگی مستقیم عمودی دست یافته اند. به همین ترتیب، با انجام نقش های تامین کننده مانند تعمیر و نگهداری هواپیما و خدمات در حین پرواز، خطوط هوایی به یکپارچگی عقب مانده دست یافته اند. مثال دیگر شرکت هایی در صنعت پالایش نفت است که به طور سنتی دارای کانال های توزیع مانند پمپ بنزین ها هستند. گاهی اوقات آنها به اکتشاف و تولید نفت گسترش می یابند.

خاستگاه ادغام عمودی داستان

منطق استراتژیک برای انتخاب استراتژی ادغام عمودی در طول زمان تغییر کرده است. در قرن نوزدهم، شرکت ها از ادغام عمودی برای دستیابی به صرفه جویی در مقیاس استفاده کردند. در اواسط قرن بیستم، ادغام عمودی برای تضمین عرضه پایدار ورودی‌های مهم مورد استفاده قرار گرفت. در برخی موارد، تئوری اقتصاد هزینه مبادله به عنوان راهی برای کاهش کل هزینه ها استفاده شده است. یعنی ایفای نقش تأمین‌کننده و توزیع‌کننده برای شرکت ارزان‌تر از صرف زمان و هزینه برای تعامل با این طرف‌ها بود.

سپس، در اواخر قرن بیستم، رقابت در بیشتر صنایع شدیدتر شد. تجدید ساختار شرکتی منجر به فروپاشی عمودی، با کاهش سطوح ادغام عمودی در شرکت های بزرگ شده است.

از هم پاشیدگی عمودی با استفاده روزافزون از فناوری های اطلاعاتی و مخابراتی تسهیل می شود که از هزینه های مبادله کمتر در میان فعالان بازار حمایت می کند. با توجه به اینکه هنگام استفاده می توان به هزینه های تراکنش کمتری دست یافت فناوری اطلاعاتدر مقایسه با ادغام عمودی، شرکت ها شروع به فروپاشی عمودی می کنند. این اثر معمولاً به عنوان قانون رونالد کوز در مورد شرکت های رو به زوال شناخته می شود. این قانون بیان می کند که با کاهش هزینه های مبادله، اندازه شرکت نیز کاهش می یابد.

کاربرد ادغام عمودی فرم های درخواست

تصمیمات یکپارچه سازی عمودی معمولاً در زمینه های زیر اتخاذ می شود:

انتخاب استراتژیک

مراحل ادغام عمودی روند

وقتی تصمیم می گیرید که یکپارچه سازی عمودی را اجرا کنید یا نه، و تا چه حد، باید سوالات زیر را در نظر بگیرید:

آیا اقتصادهای ترکیبی وجود دارد که منجر به کاهش منابع و خروجی برای شرکت شود؟ آیا وجود دارد عوامل خارجیبازارهایی که منجر به منابع و خروجی کارآمدتر برای شرکت می شود؟ نیاز به قدرت انحصاری؟

مزایای یکپارچه سازی عمودی مزایای

اقتصاد مقیاس. پس انداز حاصل از ترکیب کاهش هزینه. رقابت پذیری. تهدید تامین کنندگان و/یا مشتریان قدرتمند را کاهش دهید. درجه بالاتری از کنترل بر کل زنجیره ارزش.

محدودیت های یکپارچه سازی عمودی ایرادات

هیچ شرکت کاملاً یکپارچه یا کاملاً یکپارچه وجود ندارد. بنابراین وظیفه انتخاب بین این دو گزینه قطبی نیست. بلکه انتخاب درجه بهینه ادغام عمودی است. کمیت کردن درجه یکپارچگی عمودی دشوار است. در حالی که یکپارچگی عمودی ممکن است یک مشکل را حل کند، شرکت ممکن است در حال حاضر تعدادی شرکت دیگر را خریداری کند. صلاحیت اصلی را مقایسه کنید. ایجاد تعادل بین عملیات قدیمی و جدید می تواند بسیار دشوار باشد.

مفروضات ادغام عمودی شرایط

نقش بزرگ