Poslovanje– ovo je prilično širok koncept, zbog čega se može realizirati u poduzetničke aktivnosti Gotovo svaka osoba to može učiniti.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi istražiti kako postati diler zaraditi zastupajući veliku tvrtku na tržištu.

Ući u ovaj posao nije lako zbog ozbiljne konkurencije, ali ako ispunite sve uvjete poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda na duži period.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako ste zainteresirani za profesiju trgovca, prvo bi bilo dobro razumjeti što je zastupništvo, kako ne biste napravili ozbiljne pogreške u fazi rada.

Morate stvarno procijeniti svoje snage i sposobnosti prije ulaska u ovaj posao!

Tko je trgovac i čime se bavi?

S na engleskom riječ trgovac (dealer) preveden kao trgovac.

Ovo je prilično širok pojam, pa se trgovci nazivaju i trgovci vrijednosni papiri(valutni parovi) na međunarodnim tržištima, i službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, i poduzetnik, pa čak i krupije koji igra igru.

Najviše prava prilika da postanete trgovac– počnite surađivati ​​s nekom velikom tvrtkom (internacionalnom ili domaćom) koja prodaje svoje proizvode u vašem rodnom gradu.

Kao trgovac, obavljat ćete različite odgovornosti:

1. Popularizirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
2. Pružite kupcima sve informacije o proizvodu i tvrtki koja ga proizvodi.
3. Izgradite odnose s predstavnicima različitih industrija za bolju pokrivenost tržišta.
4. Uvjerite kupce da kupuju proizvode tvrtke koju predstavljate.
5. Ostvarite planove prodaje i donesite profit tvrtki u kojoj radite.
6. Budite u toku s novim proizvodima.
7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će pomoći u prodaji više robe, itd.

Prije svega ćemo govoriti o zastupništvu, kao službenom predstavništvu velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih pogodnosti.

Ako odlučite postati trgovac:

• moći ćete značajno uštedjeti na reklamnoj kampanji, budući da je preuzima konglomerat koji predstavljate;
• nećete morati zapošljavati mnogo zaposlenika s kojima ćete morati dijeliti dio dobiti; možete se sami nositi s tim poslom;
• dobit ćete priliku organizirati svoju mrežu u gotovo bilo kojoj regiji ako implementirate kvalitetna roba.

Općenito, sa sigurnošću možemo reći da je ovaj posao obećavajući i isplativ, ako, naravno, imate potrebne karakterne osobine da postanete trgovac.

Koje kvalitete mora imati trgovac da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Koliko god vam se ovaj posao činio privlačnim, zapamtite da ne može svatko postati trgovac.

Kada traže prodajne predstavnike, tvrtke (osobito ako govorimo o međunarodnim korporacijama s milijardama dolara prometa) postavljaju niz zahtjeva za kandidate.

Uvjeti koje morate ispuniti da biste postali službeni zastupnik:

1. Budite službeni kako biste imali više prilika za promociju proizvoda.
2. Financijska stabilnost i uspjeh poduzetnika - gubitnici i skoro bankrotirani imaju vrlo male šanse postati trgovci.
3. Imati iskustvo u poslovanju - ugovori o suradnji sklapaju se s mladim tvrtkama rjeđe nego s onima koje imaju vlastitu povijest.
4. Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u nizu polulegalnih transakcija ili se ne odlikujete poštenjem u poslovanju, svjetski poznati poslodavac neće htjeti imati takvog predstavnika.
5. Saznajte što radi korporacija koju želite predstavljati.
6. Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete točno promovirati proizvod na tržištu.
7. Imati potrebno tehnička baza i infrastrukturne objekte (ne zahtijevaju to sve tvrtke).
8. Budite spremni uložiti svoj novac ako je potrebno.
9. Posjeduje niz potrebnih kvaliteta, na primjer, dar uvjeravanja, šarm, točnost, odgovornost, inicijativu itd.
10. Stalno rasti i razvijati se, imati sposobnost učenja - mnogo velike tvrtke Konstantno provode tečajeve i treninge za svoje trgovce, čije je pohađanje obavezno.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali ne mogu se nazvati previše kompliciranima.

Ako ste iskusni poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, malo je vjerojatno da će vam biti uskraćena želja da postanete službeni trgovac.

Kako postati službeni trgovac i od toga dobro zaraditi?

Velike tvrtke postale su takve jer su se neprestano širile i osvajale sve veći dio tržišta.

Jedan od načina za to je angažiranje većeg broja prodajnih predstavnika koji bi distribuirali proizvod u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, morate razmisliti o tome da postanete službeni zastupnik.

Koji su dokumenti potrebni da biste postali službeni trgovac?

Prije nego što odete na razgovor u nadi da ćete postati trgovac, sredite svu svoju dokumentaciju: sastavni dokumenti tvrtke, postojeći ugovori itd.

Ako intervju će se održati uspješno, te ćete biti angažirani kao zastupnik i od vas će se tražiti da predočite niz dokumenata.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumente, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Dio papira morat ćete ovjeriti kod javnog bilježnika, no vaš će vam budući poslodavac detaljnije reći koji paket dokumenata iu kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Ovu potvrdu ćete predočiti kada ponudite određenoj trgovini/salonu da preuzme neki proizvod na prodaju ili korištenje.

Ovaj certifikat nema jedan uzorak, izdaje ga sama tvrtka. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje trgovac može tražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni trgovac je da potražite slobodna radna mjesta na internetu.

To se može učiniti pomoću sljedećih resursa:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite one ponude koje vas zanimaju, napravite dobar životopis i pošaljite ga na navedene adrese.

Možete to učiniti drugačije: na primjer, imate i želite postati službeni zastupnik ove tvrtke https://www.benata.ru/diler.html u vašoj regiji.

To znači da svoj životopis trebate poslati na određenu adresu, a ako vas ovdje odbiju, potražit ćete druge opcije.

Vama kao trgovcu bit će ponuđene dvije mogućnosti suradnje:

Po obrtnim sredstvima.

Grubo rečeno, morat ćete ispuniti neki minimalni plan prodaje i profita.

Trgovci koji se ne nose sa zadatkom obično bivaju otkazani.

Prema zakonskom sadržaju.

Postat ćete ne samo službeni ovlašteni predstavnik u određenoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora formirati vlastitu prodajnu mrežu za promicanje proizvoda.

Ako vaš životopis zanima budućeg poslodavca, bit ćete pozvani na razgovor (usput, može se obaviti i putem Skypea ako se glavni ured nalazi daleko od vas).

Od toga koliko ćete dobro proći na razgovoru ovisi hoćete li dobiti posao ili ne.

Vaše šanse da postanete trgovac će se povećati ako na intervjuu:

1. Pokažite svijest o poslovima tvrtke, njenim proizvodima i prometu.
2. Predložite konkretne korake za svoju trgovinu.
3. Pokažite samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja sugovornika.
4. Izgledat ćete reprezentativno, kako i priliči trgovcu ozbiljne korporacije.
5. Pokažite točno po čemu se razlikujete od ostalih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve učinite ispravno, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali upravo iz tvoje uspješan rad Ovisi koliko dugo ostajete u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješan trgovac:

1. Mudro birajte za koga želite raditi - ponekad problem nije sam trgovac, već njegov poslodavac.
2. Proizvod koji prodajete ne smije biti preskup, ali u isto vrijeme mora biti kvalitetan.
3. Odaberite tražene proizvode za zastupstvo; neće biti velike potražnje za previše egzotičnom robom, što znači da nećete puno zaraditi.
4. Izgradite svoju bazu klijenata i neprestano je nastojte proširiti.
5. Cijenite svoje stalne kupce koji vam daju najveći dio zarade, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
6. Uspješan trgovac dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, blistavo se smije i ljudi ga vole.
7. Budite umjereno uporni prilikom razgovora potencijalni klijenti– bez toga možete sklapati profitabilne poslove.

Također je vrlo važno stalno učiti i usavršavati svoje vještine, jer bez toga teško da ćete postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni trgovac, pripremite se na činjenicu da ćete morati uložiti prilično velik iznos novca koji će ići na:

• kupnja robe;
• plaćanje skladišnih objekata;
• plaće osoblja itd.

U ovom slučaju, ulaganja će iznositi stotine tisuća rubalja, a nitko vam neće dati jamstvo da ćete nadoknaditi ta ulaganja, čak i u kratkom vremenu.

Ali nemojte se uzrujavati prije vremena, jer možete postati trgovac čak i bez financijskih ulaganja.

3 načina da postanete trgovac bez financijskih ulaganja:

Prodaja robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja prema načelu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njihova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi trgovci rade upravo prema ovoj shemi.

Rad po narudžbi.


Recimo da ste ponudili proizvod kupcu. Odabrao je nekoliko artikala i dao predujam.

Vi dajete narudžbu proizvođaču, kada je on ispuni, prenosite seriju proizvoda vašem klijentu, primate ostatak novca i šaljete ga proizvođaču uz odbitak vaše naknade.

To jest, zapravo, radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika tvrtka vas angažira da radite kao trgovac, ali u biti ste... Prodajni predstavnik, koji putuje s cjenicima i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije dobivate plaću.

Odlučni ste postati uspješan trgovac?

Video o značajkama profesije i odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, onda ste apsolutno u pravu u svom mišljenju, kako postati diler.

U ovoj vrsti aktivnosti sigurno ćete postići uspjeh.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Dileri su ljudi koji uzimaju robu u rasutom stanju za naknadnu preprodaju prodavačima ili trgovinama pojedinačno ili u malim količinama (a ne samo dileri droge, kako su mnogi navikli vjerovati). Većina novopridošlica u ovom poslu ne želi posebno ulagati: boje se da će "izgorjeti" ako iznenada ne kupe proizvod, nema dovoljno novca za početak ili iz drugih razloga, nije važno. Vlasnicima proizvoda ta želja često nije u njihovoj prednosti, pa nema mnogo mogućnosti za provedbu svojih planova.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Prva metoda - prodaja po narudžbi

Možda ste u cjenicima internetskih trgovina vidjeli napomenu "izrađeno po narudžbi" pored naznačene cijene proizvoda. To znači da morate prvo uplatiti punu cijenu robe na račun prodavatelja, a tek onda, nakon nekog vremena, on će je prenijeti vama na korištenje. Ako pogledate situaciju s poslovnog aspekta, ona izgleda ovako:

• Zastupnik sklapa ugovor s dobavljačima za isporuku robe po zastupničkoj cijeni (u nekim slučajevima moguće je raditi i bez dogovora).
• Proizvod se nudi na prodaju na prodajnom mjestu trgovca. Točnije, ne sam proizvod, već retke u cjeniku i promotivne materijale.
• Kupcima se naplaćuje akontacija, za koju trgovac kupuje robu od dobavljača.
• Kupljeni proizvod prenosi se na kupca.

Imajte na umu da ako radite prema shemi "po narudžbi", bolje je pokriti segment tržišta za robu srednje veličine. cjenovna skupina(5-20 tisuća rubalja). Kupcima će biti lakše kupiti jeftinu robu u obližnjem supermarketu, doduše po malo napuhanoj cijeni, ali brzo i odmah. Ako je roba preskupa, morat ćete potrošiti dodatni novac na najam dobrog ureda ili trgovine. Na primjer, isti trgovci automobilima, kako bi impresionirali kupce, prisiljeni su iznajmiti velike površine za izložbene prostore.

Druga metoda - roba za prodaju

Mnogi proizvođači omogućuju ovu vrstu suradnje. Trgovac dobiva određeno vrijeme u kojem mora prodati proizvod. Nakon rok, robu će trebati platiti, a iznos će biti 1-2% veći nego da ste platili sve odjednom, tako da rizik od "pregaranja" ne nestaje. Ako ne ispunite rok, morat ćete dobavljačima nadoknaditi gubitke. Samo u rijetkim slučajevima robu možemo preuzeti od vas (uvjeti povrata moraju biti navedeni u ugovoru).

Metoda tri - besplatno testiranje

Ako proizvođač s kojim ćete surađivati ​​pristane poslati besplatne uzorke svojih proizvoda kako biste ih mogli isprobati “u borbenim uvjetima”, onda ste veliki sretnici. Većina dobavljača ne želi raditi prema ovoj shemi, tako da je prilika da besplatno provjerite proizvod izuzetno rijetka.

Četvrta metoda – postanite službeni predstavnik tvrtke

Odabirom ove opcije dobit ćete reklamnu, informacijsku i savjetodavnu podršku, pomoć u razvoju, organizaciji trgovine i, što je najvažnije, jamstvo da će proizvod koji prodajete biti zanimljiv krajnjem potrošaču. Osim toga, stručnjaci za oglašavanje uključeni su u promociju proizvoda, što vas štedi toga da to ne morate učiniti sami.

Kao što vidite, sasvim je moguće započeti karijeru trgovca bez ulaganja, ne riskirajući ništa (ili gotovo ništa, kao u slučaju uzimanja robe na prodaju) i bez obveze prema bilo kome. Naravno, morat ćete uložiti priličan trud, koji će se na kraju morati isplatiti.

Mišljenja čitatelja

Pročitao sam naslov teme - "Kako postati diler?", Ne znam za vas, ali odmah imam asocijacije na drogu.

Qwer, mislim da "test u borbenim uvjetima" znači testiranje sposobnosti proizvoda da pobudi interes kod potrošača i njegove kvalitete, naravno. Ako potrošači kupe prvu malu seriju robe i pohvale se o njoj, onda mogu sigurno kupiti još veću seriju (ovaj put vlastitim novcem) i prodati je bez ikakvih problema. Trgovac, usput, također može zahvaliti besplatni uzorci proučiti karakteristike proizvoda koji mu se nudi na prodaju.

Ideja je dobra, ali ima i puno rizika. Prije svega, mislim da bi trebalo proučiti tržište i testirati kvalitetu proizvoda. U ovom slučaju morate temeljito proučiti proizvod koji prodajete. I tek onda ponuditi usluge implementacije. Općenito, to je težak zadatak, ali vrijedan toga.

Rizika ima posvuda. I još više, dileri, ali ovdje obično dileri nisu samo obični ljudi, već oni koji se godinama bave nekom vrstom umjetnosti. Na primjer, osoba koja je ljubitelj slika može lako postati trgovac na ovom području, jer je to njegov element i neće kupiti robu niske kvalitete za puno novca.

Ako postanete zastupnik tvrtke, postojat će kontrola od strane tvrtke, što neće imati dobar učinak na vašu želju za prodajom. No za prodaju robe iz godine u godinu daje se sve manje. Kad bi dali dječju robu za prodaju, i sam bih otvorio trgovinu.

Puno trgovačka društva ponuditi da postanu distributeri ili trgovci samo za svoje stalne mušterije koji su se dokazali sa pozitivna strana na temelju sklopljenog sporazuma s njima, ali niti jednog strana tvrtka neće dati robu na prodaju dobavljaču kojeg ne poznaju; to je za njih vrlo riskantno.

Anđelika

Za svoju vikendicu naručio sam iz tvornice različite alate za obradu zemlje. Nakon uplate, ponuđeno mi je da postanem trgovac u svojoj regiji. Nažalost, u to vrijeme to nisam mogao učiniti, jer sam proizvod tek kupio, a bila je zima i nisam ga isprobao u radu. Tada je već bilo prekasno. Provjeravao sam tržnice posebno u jesen i već su svom snagom prodavali svoju robu.

Prije nego što postanete trgovac (odnosno financijski i organizacijski dobro uložite), pametno je raditi kao prodajni agent (odnosno opcija “made to order” ili nešto slično u biti). Zahvaljujući tome, formirat će se prodajni alati i razviti krug stalnih kupaca. I općenito, možete se osjećati sigurni na ovom prodajnom tržištu.

Dara, nudili su mi i da postanem distributer preko firme koja se bavi distribucijom kozmetike, jedne od kozmetičkih linija, ali nisam bila zadovoljna njihovim uvjetima rada. Imaju plan prodaje, a time i bonuse i novčane nagrade, ali to je prihvatljivo za one koji su slobodni od drugog posla, a to oduzima puno vremena.

Anđelika

Ovo ljeto ću eksperimentirati s različitim gnojivima. Ako uspije, možda ću razmisliti o prodaji. Istodobno ću provesti eksperiment s filmom i polikarbonatom. Možete sklopiti ugovor o prodaji Svetlitsinog filma, to je kod nas još rijetkost. Ali mene više zanima vermikompost. Istina, skupo je i nisam siguran hoće li ga kupovati u selima.

Dara, zašto je on tako dobar? Samo što i ja imam problem sa cvijećem, slabo raste, puštaju listove, ali ne cvjetaju. Pokušao sam napraviti različita tla, ali nije imalo smisla, i dalje su bila hirovita. Pročitao sam puno recenzija o gnojivu HB101, ali ne šalju jedno ili dva pakiranja, već samo seriju.

Anđelika

Što se tiče cvijeća, sve je to kemija. Kupila sam cvijeće na tržnici za sadnju, sve cvjeta i tako je lijepo i živo. Ali posadio sam ih iz hipermarketa, ali ne cvjetaju, pa čak i slabo rastu. Mislim da u početku morate kupiti dobar sadni materijal. Što se tiče zastupništva, to je dobra ideja, pogotovo jer se sada nudi mnogo proizvoda za prodaju, ali važno je uzeti u obzir potražnju u regiji kako ne biste pogriješili s nišom.

I imam s trgovcima automobilima. Svatko razmišlja u mjeri svoje pokvarenosti, što se kaže. Ali oznaka "bez privitaka" nije sasvim prikladna za ovu temu. Treba ti barem maloprodaja, o čemu je TS pisao. A isprva će se malo tko usuditi platiti vam puni iznos akontacije u slučaju prodaje po narudžbi.

Angelika, vermikompost, a posebno čak i vermikompost sadrže sve potrebne elemente za ishranu biljaka. Osim toga, ovo tlo je čisto od svih virusnih i gljivičnih bolesti. U vermikompostu se ne razvija nikakav patogen. A sada o cvijeću. Za cvjetanje su potrebni različiti uvjeti i nije uvijek kriva zemlja i njen sastav. Ponekad je za cvjetanje potrebna hladna zima.

Zikam Stone, distributeri ili trgovci, isti su prodajni radnici koji imaju vlastitu imovinu (trgovina, skladište, utičnica), koji odluče uzeti veliku seriju robe za prodaju ili je odmah kupiti. Što se tiče prodajnih agenata, njihova je zadaća ponuda proizvedene robe, sklapanje ugovora o nabavi te kontrola nabave ove vrste proizvoda. Stoga, na mnoge načine, imaju različite funkcije. No, oboje ih spaja činjenica da imaju zajednički zadatak, a to je prodati robu i pronaći nove kupce.

Anđelika

Nemojte misliti da sam previše izbirljiv oko sitnica, ali pitam se postoje li razlike između trgovca i distributera, čak ni ovu riječ ne znam pravilno izgovoriti. Zašto su nazivi različiti ako je funkcija ista? Ili trgovac nije distributer?
Htio bih isprobati nešto besplatno, motocikl npr. :rolleyes: .

Dara, ovo je ista stvar, samo što su sada mnoga slobodna radna mjesta posuđena iz drugih jezika, ali zapravo se njihovo značenje i funkcije ne mijenjaju, tj. od tvrtke se uzima veleprodajna serija proizvoda po jednoj cijeni, a onda se distribuira svojim klijentima, ali uz preliminarnu maržu. Tvrtka potiče trgovce koji aktivno sudjeluju u promociji svojih proizvoda i povremeno ih nagrađuje sustavom bonusa.

Anđelika

Najnormalniji način je uzeti robu na prodaju. Ovdje će profit ovisiti samo o vama. Ako jednostavno postanete predstavnik tvrtke, dobit ćete postotak od prodaje. Obično nije tako visok. I ispada da ne vodite posao, nego radite za neku tvrtku.

Dimcha.k, preuzimanje robe na prodaju je možda najbolji način, ali nitko se jednostavno neće usuditi, bez da te provjeri i uvjeri se u tvoj integritet i poslovnu održivost, povjeriti ti takvu pošiljku robe na kojoj možeš jako dobro zaraditi novac. Ovo je vrijeme, i to dosta. Ali kroz prodajni ured možete postići uspjeh, čak i ako nemate potpunu slobodu djelovanja, mnogo brže, pogotovo ako odaberete pravog niša proizvoda za posao.