Tashkilot faoliyati uning ishi sifati va samaradorligini kuzatish va baholashning juda muhim vositasidir. Barcha ko'rsatkichlar katta ahamiyatga ega. Ammo ular daromad va daromadga alohida e'tibor berishadi. Bu omillarning tahlili kontekstda amalga oshiriladi har xil turlari iqtisodiy va marketing mazmuni uchun daromad. Ko'pchilikda zamonaviy korxonalar daromadlarni tahlil qilish nafaqat baholash maqsadida amalga oshiriladi. Bu keyingi strategik qarorlarni muvaffaqiyatli qabul qilish uchun qilingan. Bunday holda, marjadan olingan daromad tahlil qilish uchun mas'uliyatli biznes qarorlarini qabul qilish uchun zarur bo'lgan foydani aniqlash usuli sifatida ishlatiladi.

Marja daromadi tushunchasi

Faoliyatning asosiy natijasini ko'rsatadigan foydaning muhim ko'rsatkichidan tashqari, boshqa teng tushunchalar qo'llaniladi. Ulardan biri - marjadan keladigan daromad. Bu atama ingliz tilidagi undosh so'zlardan kelib chiqqan bo'lib, sof shaklda "yakuniy qaytish" deb tarjima qilingan. U bir nechta hollarda qo'llaniladi:

1. Bu ishlab chiqarilgan mahsulotning qo'shimcha birligini sotish natijasida hosil bo'lgan qo'shimcha foyda miqdorini bildiradi.
2. Hisoblangan daromad minus o'zgaruvchan xarajatlarni bildiradi.

Marjinal daromadning asosiy iqtisodiy ahamiyati boshqaruv qarorlarining foyda miqdoriga va asosiy vositalarning tushishiga ta'sirini aniqlashdan iborat. Shunday qilib, sotish darajasini daromad maksimal bo'lishi, foyda yo'qligi yoki yo'qotishlar bo'lishi uchun belgilash mumkin bo'ladi.

Marjinal daromad, foyda va xarajatlar o'rtasidagi bog'liqlik

Foydaning shakllanishi va taqsimlanishi muhim jarayonlardir tadbirkorlik faoliyati... Shuning uchun, tahlilda moliyaviy faoliyat unga ta'sir etuvchi omillar tomondan olingan foydani hisobga olish juda muhim rol o'ynaydi. Marjinal daromad va foyda o'zaro bog'liq bo'lgan ikkita ko'rsatkichdir. Birinchisi, hisob -kitobdan so'ng, ikkinchisining chegaraviy qiymatini aniqlaydi. Ikkala ko'rsatkich ham tashkilotning moliyaviy ko'rsatkichlarini, uning istiqbollarini tahlil qilishda va uzilishlarsiz ishlash to'g'risida qaror qabul qilishda juda muhim rol o'ynaydi.

Shuningdek, bu ikki iqtisodiy atama korxona xarajatlari bilan chambarchas bog'liq. Darhaqiqat, marjinal daromad ishlab chiqarish tannarxiga to'g'ridan -to'g'ri kiradigan o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashga qancha foyda keltirishini ko'rsatadi. Umuman olganda, barcha korxona xarajatlari to'g'ridan -to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlarni ifodalaydi. Bu o'zgaruvchan xarajatlar bo'lib, ular ishlab chiqarish jarayoniga va daromadga katta ta'sir ko'rsatadi. Ular ishlab chiqarilgan mahsulot hajmiga bevosita bog'liq.

Marja daromadini hisoblash

Uning qiymatlaridan biriga ko'ra, marjinal daromad faoliyatni tahlil qilish uchun hisoblangan indikator vazifasini bajaradi, lekin birinchi navbatda to'g'ri marketing qarorlarini qabul qiladi. Ushbu daromadni hisoblash umumiy daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqni aniqlash tartibida amalga oshiriladi. Shuni ta'kidlash kerakki, narx va doimiy xarajatlar marjaviy daromadga ta'sir ko'rsatmaydi. Uning ta'rifining formulasi (quyida) ishlab chiqarish hajmiga, bu hajmlarni sotishdan olingan foydani to'g'ridan -to'g'ri bog'liq bo'lgan xarajatlarni qoplash imkoniyatini ko'rsatadi.

bu erda TRm - Marjinal daromad;

TR - umumiy daromad;

TVC - umumiy o'zgaruvchan xarajatlar.

Bir vaqtning o'zida bir nechta turdagi mahsulotlar ishlab chiqariladigan korxonada bu ko'rsatkichni hisoblash muhim rol o'ynaydi. Bunday holda, qaysi turdagi mahsulot umumiy daromadda eng katta ulushga ega ekanligini tushunish juda qiyin.

Marja daromadini hisoblash variantlari

Xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan daromad miqdorini hisoblash uchun amalda ikkita ko'rsatkichdan foydalaniladi: nisbat va marjinal daromad miqdori. Shu bilan birga, ular cheklangan daromadni boshqaruv qarorlarining samaradorligi o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashiga bog'liqligi sifatida belgilashga moyildirlar.

Hisoblashning ikkita usuli qo'llaniladi:

1. O'zgaruvchan xarajatlar umumiy daromaddan chiqariladi.
2. O'zgaruvchan xarajatlar va daromadlarni qo'shing.

Ko'plab tahlilchilar bu daromadning o'rtacha qiymatini hisobga oladi. U mahsulot bahosidan o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlarni olib tashlash yo'li bilan olinadi. Va shunga parallel ravishda, bunday daromad koeffitsienti uning mahsulot sotishdan tushgan tushumdagi ulushini aniqlash yo'li bilan hisoblanadi.

Marja daromadini tahlil qilish

Korxona umuman o'z faoliyatini va uning individual ko'rsatkichlarini muntazam tahlil qilish bilan tavsiflanadi. Marjinal daromadni tahlil qilish kerak, chunki uning qiymati to'g'ridan -to'g'ri daromadga ta'sir qiladi. Hisoblash natijalariga ko'ra, quyidagi xulosalar chiqariladi:

1. Ko'rsatkich nolga teng. Binobarin, daromad faqat o'zgaruvchan xarajatlarni qoplaydi va kompaniya doimiy xarajatlar miqdorida zarar ko'radi.
2. Ko'rsatkich noldan katta, lekin doimiy xarajatlar qiymatidan past. Binobarin, daromad o'zgaruvchan xarajatlar va doimiy xarajatlarning bir qismini qoplaydi, zarar esa ochilmagan qism miqdoriga teng.
3. Ko'rsatkich doimiy xarajatlar yig'indisiga teng. Binobarin, zarar ko'rmasdan ishlash uchun daromad etarli. Iqtisodiyotdagi bu holat tanaffus nuqtasi deb ataladi.
4. Ko'rsatkich doimiy xarajatlar qiymatidan yuqori. Shunday qilib, daromad barcha xarajatlarni qoplashga va foyda olishga imkon beradi.

Marjinal daromadni aniqlash muhim iqtisodiy rol o'ynaydi moliyaviy tahlil korxonalar. Ushbu ko'rsatkich yordamida siz daromad, foyda va xarajatlarga bog'liqlikni o'rnatishingiz mumkin. Bu munosabatlar ishlab chiqarish sohasida moliyaviy qarorlar qabul qilishda alohida ahamiyatga ega.

Kompaniyaning kelgusidagi faoliyatini moliyaviy va ishlab chiqarish rejalashtirish jarayonida eng yuqori darajadagi daromad va marjinal foyda kabi ko'rsatkichlarni aniqlash va tahlil qilish alohida ahamiyatga ega.

Favqulodda tahlil

Nosozlik darajasi-bu nol darajadagi foyda ta'minlanadigan ishlab chiqarish (sotish) darajasi, ya'ni. beziyon umumiy xarajatlar va olingan daromadlarning tengligini nazarda tutadi. Boshqacha qilib aytganda, bu ishlab chiqarishning cheklangan darajasi, undan pastda esa korxona zarar ko'radi.

Buzilish nuqtasi kontseptsiyasi yaxshi aytilgan, shuning uchun biz uning ta'rifining asosiy nuqtalariga qisqacha to'xtalamiz. Keling, foyda olish uchun xarajatlar qilish va qarz majburiyatlarini bajarish zarurligini inobatga olgan holda, ushbu ko'rsatkichni o'zgartirish haqida batafsilroq to'xtalib o'tamiz.

Ishlab chiqarish xarajatlarining chegaralanish darajasini aniqlash doirasida ikkita guruhga bo'linadi: shartli o'zgaruvchan (ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga mutanosib ravishda o'zgaradi) va shartli doimiy (ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi bilan o'zgarmaydi).

Shuni ta'kidlash kerakki, xarajatlarni o'zgarmaydigan va doimiy, ayniqsa umumiy (umumiy ishlab chiqarish) xarajatlariga bo'lish, o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi. Aslida, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning tarkibiy qismlarini o'z ichiga olgan xarajatlar guruhi mavjud - aralash xarajatlar. Ikkinchisi o'zgaruvchan komponentning nisbati bo'yicha o'zgaruvchan xarajatlarni va doimiy xarajatlarning nisbati bo'yicha doimiy xarajatlarni nazarda tutadi.

PBUga ko'ra (qoidalar buxgalteriya), o'zgaruvchan va belgilangan umumiy ishlab chiqarish xarajatlarining ro'yxati va tarkibi korxona tomonidan belgilanadi. IN klassik versiya, zararsizlik nuqtasini hisoblash daromad balansiga asoslangan oddiy nisbatga asoslanib, nol foyda nazarda tutilgan. Turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun qiymat jihatidan:

Shikastlanish nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / (1 - O'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = O'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish (sotish) hajmi

Miqdoriy ma'noda, bitta mahsulotli (yoki o'rtacha) mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun:

Shikastlanish nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / Mahsulot birligiga sarflangan daromad

bu erda, ishlab chiqarish birligiga sarflangan daromad = Narx - Mahsulot birligiga o'zgarmaydigan xarajatlar; doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar - bu ishlab chiqarish tannarxiga tegishli xarajatlar.

Shunga ko'ra, shu tarzda hisoblangan daromadlilik darajasi ishlab chiqarish tannarxini tashkil etuvchi barcha xarajatlarni qoplash uchun berilishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi.

Shu bilan birga, yuqoridagi klassik versiyaga muvofiq hisoblab chiqilgan zarar darajasi kompaniyaning barcha kerakli xarajatlarni qoplash uchun ishlab chiqarish (sotish) darajasini ta'minlashi kerakligi to'g'risida to'liq tasavvurga ega emas. Darhaqiqat, amalda korxona nafaqat ishlab chiqarish xarajatlarini qoplabgina qolmay, balki, masalan, ijtimoiy ob'ektlarni saqlashi, kreditlarni to'lashi va h.k. barcha joriy xarajatlarni qoplash zarurligini inobatga olish uchun ". haqiqiy tanaffus nuqtasi "hisoblab chiqilgan:

Haqiqiy buzilish nuqtasi = Barcha doimiy xarajatlar / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda, o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Shu tarzda hisoblangan daromadlilik darajasi buxgalteriya hisobiga kiritilgan xarajatlarni emas, balki korxonaning zarur xarajatlarini qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi. Muayyan vaqt ichida to'lanishi kerak bo'lgan qarz majburiyatlari mavjud bo'lgan taqdirda, korxona ishlab chiqarish (sotish) va pul tushumlarining tegishli hajmini ta'minlashi shart.

Qarz majburiyatlarini hisoblash zarurligini hisobga olish uchun qarzni to'lash nuqtasi tushunchasi kiritiladi:

Qarzni to'lash nuqtasi = Kerakli to'lovlar miqdori / (1 - O'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda, zarur to'lovlar miqdori = Ruxsat etilgan xarajatlar + Foyda xarajatlari + Qarzning joriy qismi; o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Qarzning buzilishining berilgan nuqtasi barcha joriy xarajatlarni ham, joriy qarzni hisoblashni ham ta'minlash zarurligini hisobga oladi. ishlab chiqarishning (sotishning) zarur darajasini eng to'liq aks ettiradi.

Aslida, korxonada ishlab chiqarishning zarur darajasini hisoblaganda, yuqoridagi barcha ko'rsatkichlar va ishlab chiqarishni tahlil qilish va tegishli boshqaruv qarorlarini tahlil qilish asosida solishtirish qiziq.

Marja foydasi

Muvozanat darajasidan tashqari moliyaviy va ishlab chiqarishni rejalashtirishning muhim ko'rsatkichi foyda marjasi hisoblanadi. Ostida marja foyda olingan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqni bildiradi. Marginal tahlil ko'p mahsulot ishlab chiqarishda alohida ahamiyatga ega.

Birlik marjasi = narx - o'zgaruvchan xarajat

Mahsulot chegarasi = Mahsulot birligining marjasi * Mahsulot ishlab chiqarish hajmi

Foyda marjining ma'nosi quyidagicha. O'zgaruvchan xarajatlarni shakllantirish har bir mahsulot turi uchun bevosita amalga oshiriladi. Qo'shimcha (doimiy) xarajatlarni shakllantirish butun korxona ichida amalga oshiriladi. Ya'ni, mahsulot narxi va uni ishlab chiqarishning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq har bir turdagi mahsulotning korxonaning umumiy yakuniy natijasiga potentsial "hissasi" sifatida ifodalanishi mumkin.

Yoki, marja foyda har bir turdagi mahsulotni ishlab chiqarish va sotishdan korxona olishi mumkin bo'lgan marjinal foyda. Ko'p mahsulot chiqarilganda assortimentni marja foydasi bo'yicha tahlil qilish (marja tahlili deb ataladi) potentsial rentabellik nuqtai nazaridan eng daromadli mahsulot turlarini aniqlashga, shuningdek aniqlashga imkon beradi. ishlab chiqarish uchun foyda keltirmaydigan (yoki korxona uchun zarar keltirmaydigan) mahsulotlar.

Ya'ni, marginal tahlil sizga assortimentni har xil turdagi mahsulotlarning "marjinal (potentsial) rentabelligi" bo'yicha o'sish tartibida joylashtirishga va tegishli ishlab chiqishga imkon beradi. boshqaruv qarorlari masalaning assortimentidagi o'zgarishlar to'g'risida. Marja foydasini to'ldirish marjaning rentabellik ko'rsatkichidir, u quyidagicha hisoblanadi.

Marj rentabelligi = (Marginal foyda / To'g'ridan -to'g'ri xarajatlar) * 100%

Marjinal rentabellik ko'rsatkichi kompaniyaning to'g'ridan -to'g'ri xarajatlar rublidan olgan daromadini aks ettiradi va har xil turdagi mahsulotlarni qiyosiy tahlil qilish uchun juda yaxshi ko'rsatkichdir. Ta'kidlash joizki, marjinal tahlil - bu ma'lum bir turdagi mahsulot ishlab chiqarishning "rentabelligini" o'rganishga ma'lum darajada rasmiylashtirilgan yondashuv.

Uning asosiy ustunligi shundaki, bu sizga potentsial rentabellikning katta rasmini ko'rish, mahsulotning har xil turlarini (guruhlarini) ishlab chiqarish rentabelligi bo'yicha solishtirish imkonini beradi. Ammo mahsulot tarkibini o'zgartirish to'g'risida qaror qabul qilish uchun, asosan, kelajakka yo'naltirilgan chuqurroq tadqiqotlar zarur.

Bu, masalan, barqarorlik, ishonchlilik va sotish bozorlarini kengaytirish imkoniyati, eng daromadli mahsulotlar bo'lmasa ham, ayrim turdagi mahsulotlarning sifatini oshirish va raqobatbardoshligini oshirish imkoniyati va boshqalar. Qanday bo'lmasin, korxonaning sa'y-harakatlari assortiment assortimentini optimallashtirishga, eng daromadli mahsulotlarni ishlab chiqarishni maksimal darajada oshirishga va qiymati past bo'lgan mahsulotlar ishlab chiqarishni kamaytirishga qaratilishi kerak. Ishlab chiqarilgan mahsulotning barcha turlari bo'yicha marjinal foydaning umumiy miqdori korxonaning marjinal foydani ifodalaydi.

Foyda marjasi korxonaning qo'shimcha xarajatlari va foydasini qoplash manbai hisoblanadi. Keyin kompaniya ishonishi mumkin bo'lgan foyda quyidagilar bilan belgilanadi.

Foyda = foyda marjasi - qo'shimcha xarajatlar

Ya'ni, foydani ko'paytirishga marjinal foydani ko'paytirish (yoki assortimentini optimallashtirish) va qo'shimcha xarajatlarni kamaytirish orqali erishiladi.

Umuman olganda, rentabellikni tahlil qilish ham, marjani tahlil qilish ham ishlab chiqarish va moliyaviy oqimlarni rejalashtirish jarayonida muhim vosita bo'lib, ular tobora ko'proq korxonalar amaliyotida qo'llanilmoqda.

Marjinal daromad- Bu sotishdan yoki mahsulot sotishdan tushgan daromad va har xil o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq. Bunday holda, daromad QQSni hisobga olmagan holda kompaniyaning sotishdan tushgan daromadi hisoblanadi. O'zgaruvchan xarajatlarga kelsak, hamma narsa juda oddiy, korxona mahsulotning yakuniy tannarxidan hisoblab chiqadi: elektr xarajatlari, ishchilarning ish haqi, xom ashyo, yoqilg'i, kutilmagan moliyaviy investitsiyalar va boshqalar.

Shubhasiz, marja korxonaning imkoniyatlar salohiyatining asosiy ko'rsatkichidir. U qanchalik baland bo'lsa, o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash uchun moliyaviy resurslar shunchalik ko'p bo'ladi, bu esa ishlab chiqarish rejasining imkoniyatlarini oshiradi.

Tovarlarning katta partiyalarini ishlab chiqarish juda foydali, chunki katta hajmda ishlab chiqarishda mahsulot tannarxi pasayadi, bu sizga katta marjinal foyda olish imkonini beradi. Bu naqsh iqtisodiyotda miqyosli iqtisodlar deb ataladi. Bu haqda keyinroq gaplashamiz.

Biznes va chakana savdoda bu tushuncha juda keng tarqalgan. Buning sababi, chakana sotuvchilar bozorning o'zgaruvchanligi davrida mahsulot narxini o'zgartirishi mumkin. Qonunlarda bo'lgani uchun Rossiya Federatsiyasi marja stavkasidan oshganlik uchun jarima hech qaerda aytilmagan. Ruxsat berish faqat raqobat bilan to'xtatiladi. Tovar yetishmasa, marja oshadi. Bu talabning talabga tabiiy javobidir.

Kirish chakana savdo- tadbirkorlarning asosiy daromadi. Bozorda mahsulotlarning yakuniy narxini aynan ular tashkil qiladi.

Marja stavkasini hisoblash uchun hisoblash formulasi

Yalpi marja ikkita asosiy ko'rsatkichni o'z ichiga oladi - tovarlarni sotishdan tushgan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar.

Ma'lumki, marja - bu daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq. Quyida siz marjaviy foydani hisoblash formulasini ko'rib chiqishingiz mumkin.

Foyda marjasi = "narx" minus "o'zgaruvchan xarajatlar".

Formulani quyida ko'rish mumkin.

Tovar birligidan olinadigan foyda:

"Narx" minus "narx".

Masalan: litr narxi 50 rubl, narxi 20 rubl.

Hisoblash: 50-20 = 30,

30 rubl - tovar birligining cheklangan foydasi.

Umumiy marjinal foydani topish uchun bu xarajatdan (30 rubl) o'zgaruvchan xarajatlarni chiqarib tashlang.

Agar sizning daromadingiz faqat ishlab chiqaruvchining yakuniy xarajatlarini qoplasa, u "qaytish nuqtasida" bo'ladi.

Foyda marjining tahlili o'zgaruvchan xarajatlarni 100% qoplay oladigan mahsulotning kritik hajmini hisoblash uchun kerak. Buni tanaffus nuqtasi deb atash odatiy holdir. Bu ishlab chiqarishning maqsadga muvofiqligi va rentabelligini kafolatlaydi.

Mahsulotga bo'lgan talab va ishlab chiqarish xarajatlari marjinal tahlilning asosiy mezonidir. Hisoblashda barcha omillar hisobga olinadi, ularning ta'siri birinchi navbatda narxga ta'sir qilishi mumkin. Axir, narx - bu bozorda mahsulot tanlashning eng katta mezoni. Bu xaridor uchun mos yozuvlar nuqtasi, mahsulotga bo'lgan talab va sotishning muvaffaqiyati bunga bog'liq.

Korxonaning texnologik imkoniyatlarini, uning ish haqini to'lash tariflarini, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni, soliqlarni va har xil chegirmalarni tahlil qilib, mahsulot ishlab chiqarish rentabelligini shakllantirish va ishlab chiqarishning minimal miqdorini belgilash mumkin bo'ladi. ishlab chiqaruvchi daromad oladi.

Agar marjinal foyda ishlab chiqarish tannarxiga teng bo'lsa, unda foyda nolga teng bo'ladi.

So'nggi 15 yil mobaynida bir xil bo'lmagan foizli mahsulot ro'yxati tuzildi.

1. Ichimliklar. Barcha chakana sotuvchilar ichimliklarni qayta sotish juda daromadli biznes ekanligini bilishadi. Bundan tashqari, bu mahsulot mavsumiy talabga ega.
2. Bijuteriya. Arzon plastmassa, shisha va turli metallardan tayyorlangan buyumlar 300% lik baho bilan sotiladi. Bu foydali ekanligi bilan bahslashish qiyin.
3. Gullar. Bir gulning narxi odatda umumiy narxning 7% ni tashkil qiladi.
4. Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar. Mana, kim ajoyib. Eksklyuziv tovarlarning narxi minglab va hatto undan ko'p marta farq qilishi mumkin.
5. Og'irligi bo'yicha choy va qahva. Bundan ko'p pul topish mumkinligini tasavvur qilish juda qiyin. Ammo hozir, masalan, Xitoyda ulgurji narxda choy yoki qahva sotib olib, uni do'koningizda 300% narxda sotsangiz, 70-80% gacha marginallikka erishishingiz mumkin.
6. Kosmetika. Bu ma'lumot ayollar uchun foydali bo'ladi. Umumiy statistika shuni ko'rsatadiki, kosmetika mahsulotlarining umumiy narxining atigi 25 foizi uning narxidir, 75 foizi esa chakana sotuvchilarning turli markirovkalari.
7. Bolalar uchun shirinliklar. Ushbu mahsulotni sotish punktini ochish faqat birinchi oyda o'zini oqlashni ta'minlaydi. Chunki o'sha popkornning narxi kamida 3-4 barobar ko'p bo'lgan, bu umumiy narxning 5% ga teng bo'lgan narx, 90% gacha marjani olish imkonini beradi.

Har bir tadbirkor maksimal daromad keltiradigan biznesni yaratishga qiziqadi. Shubhasiz, hech kim foydali daromad keltirmaydigan biznes bilan shug'ullanishni xohlamaydi. Bundan tashqari, hech kim salbiy bo'lishni xohlamaydi. Buning uchun tovarlar yoki takliflar quyidagilarga bo'linadi.

1. Yuqori marj;
2. O'rtacha marja;
3. Kam marj;

Yuqori marjali mahsulot nima? Bu mahsulotni haddan tashqari oshirib yuborishining bir qancha sabablari bor:

• U bor yuqori talab bozorda, lekin oz miqdorda sotiladi. Bunga tovarlar turlari kiradi: zargarlik buyumlari, qimmatbaho metallardan yasalgan buyumlar, markali mahsulotlar, yil davomida talab katta;
• Bozorda "vau effekti" yaratildi. Bular har xil bo'lishi mumkin: paypoqdan tortib turli gadjetlargacha. Talab oshishi davrida ularning marjasi keskin oshadi. Ammo, qoida tariqasida, bu mahsulotlar qisqa vaqt ichida yuqori chiziqni ushlab turadi;
• Mavsumiy tovarlar... Ko'pchilik hech bo'lmaganda bir marta yozda qishki kiyim sotib olish kerakligini eshitgan. Bu tavsiyanoma shuni ko'rsatadiki, tovarga talab oshishi bilan uning markirovkasi keskin oshadi. Mavsumiy tovarlar mavsumga qaraganda ancha yuqori narxga ega. Masalan, muzqaymoqni oling. Qishda, bu mahsulotning narxi eng past bo'ladi, chunki u hayajonlanmaydi va uning marjasi haqiqiy narxning 15% ni tashkil qiladi. Vaziyat boshqacha yoz davri mahsulotga bo'lgan talab yuzlab marta oshganda. Bu davrda tadbirkorlar o'z marjalarini 50-70%gacha, ayrim hollarda hatto 100-200%dan oshadi. Masalan, kurortlarda.

Bundan tashqari, yuqori daromadli xizmat ko'rsatish tarmoqlari mavjud: kafe, restoran va hk. Ushbu turdagi korxonalar yuqori marjali foizga ega (100-200%). Restoranda siz, masalan, bitta shisha sharobni sotishingiz mumkin, uning narxi 1000 rubl atrofida 3000 rublni tashkil qiladi. Narx odatda korxona holatiga va xizmatlar sifatiga bog'liq. Ammo g'alati, vaqt o'tishi bilan bu xizmatlarga talab ortib bormoqda.

O'rtacha marjali mahsulotlar. Ushbu mahsulotlar ko'pincha kundalik foydalanish uchun mos emas. Ularning marjasi yuqori marjadan kam. Bu tovarlarga quyidagilar kiradi: maishiy texnika, qurilish mollari, turli asboblar, elektronika va hatto avtomobillar.

Savdo vakillari odatda 30-40%marjani belgilaydilar. Taqdim etilgan mahsulotlar ham ma'lum bir mavsumiylikka ega, lekin bu unchalik katta emas.

Biznesda bu joy olib keladi yaxshi daromad chunki narx va taklif o'rtasidagi muvozanat sotuvlar sonini ko'paytiradi.

Kam marjali mahsulotlar. Qoida tariqasida, bu kundalik foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlar, masalan: uy kimyoviy moddalari, oziq-ovqat bo'lmagan mahsulotlar, bolalar mahsulotlari va boshqalar.

Ushbu mahsulotlarning marjasi 10-20 foizdan yuqori bo'lishi mumkin emas. Bu guruh mahsulotlarini sotishdan olinadigan foyda katta miqdordagi tovar aylanmasi hisobiga bo'ladi.

Xizmat ko'rsatish sohasiga kelsak, tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra, transport- 20%dan oshmaydi.

Shtat hali ham tovarlar va xizmatlar uchun ruxsat etilgan maksimal chegarani o'rnatmagan. shuning uchun narx siyosati faqat bozor raqobati tufayli barqaror. Va narx chegarasidan oshib ketish eng muhim komponentni yo'qotishga olib keladi bozor savdosi- mijoz.

O'rta va past marjali mahsulotlarni, agar iloji bo'lsa, ulgurji sotuvchilardan yoki ishlab chiqarishga yaqin joyda sotib olish yaxshiroqdir. Ulgurji xarid qanchalik yuqori bo'lsa, ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor chegirma beradi. Natijada, saqlangan summa transport xarajatlarini yoki boshqa xarajatlarni qisman yoki to'liq qoplaydi, bu uning narxini pasaytiradi.

Qattiq sharoitda bozor iqtisodiyoti ko'p tashqi va ichki omillar... Davlat siyosati har doim ham umumiy bozorda narxlarni yaxshilashga qaratilgan emas. Tariflar va soliqlarning oshishi mahsulot narxining juda katta o'sishiga olib keladi. Shu sababli, ishlab chiqarish maydonlari faqat ayrim turdagi tovarlarni keng ko'lamli ishlab chiqarishga qo'yishga harakat qilmoqda. Bu sizga barcha sobit va o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash va katta foyda olish imkonini beradi. Bu "miqyosli iqtisodiyot" deb nomlanadi.

Ammo iste'mol bozorida talab mavjud bo'lsa -da, lekin unchalik yuqori bo'lmagan tovarlarning ahvoli yomonroq. Bunday tovarlarni katta ishlab chiqarish oqimiga kiritish foydali emas, chunki ommaviy xaridlar juda oz. Ishlab chiqarish faqat yuqori narxda oqilona bo'lishi mumkin, chunki barcha soliq xarajatlari va ishlab chiqarish xarajatlari hisobga olinadi. Bunday mahsulot yuqori marjali hisoblanadi.

Mahsulotni keng miqyosli ishlab chiqarish uchun daromadli deb hisoblash mezonlari mavjud:

• Katta iste'mol talabi;
• Amalga oshirishning rentabelligi;
• Ushbu mahsulotni xaridorlar orasida davriy ravishda ishlatish;
• Texnologik mavjudlik;
• Iste'molchilar uchun qulaylik;
• Ko'p savdo nuqtalarining mavjudligi;
• Amalga oshirishning barqarorligi.

Shartlarga rioya qilish bozorda tovarlarning barqaror sotilishini kafolatlaydi, chunki bu barqarorlik, tovarlarni sukut bo'yicha ishlab chiqarishga kiritish mumkinligini aniq ko'rsatib beradi. Bunga talab uzoq vaqt davomida pasaymaydi va shu bilan biznesni diversifikatsiya qilish bo'yicha uzoq muddatli rejalar tuzish mumkin.

O'zgaruvchan xarajatlar mahsulot narxining ko'tarilishida muhim omil hisoblanadi. axir ular ishlab chiqarish tannarxining 40 foizini tashkil qiladi. Ular uchun to'lovlarni kamaytirish mahsulotning yakuniy narxini pasaytiradi va marjani oshiradi.

O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish usullari:

• Amalga oshirish innovatsion texnologiyalar;
• Soddalashtirish texnologik jarayon;
• Ishlab chiqarishni avtomatlashtirish;
• Xom ashyo va sotib olinadigan yoqilg'i turlarining narxini pasaytirish;
• Mahsulotlar assortimentining o'zgarishi.

Marjning ijobiy tomoniga kelsak, har qanday boshqa iqtisodiy qiymat kabi, bu faqat savdo vakillari uchun foydalidir. Shtat ruxsat etilgan maksimal marja stavkasini tasdiqlamagani uchun. Yuqori marjali mahsulot yoki xizmatni yaratmoqchi bo'lganlar uchun yomon imkoniyat emas.

Ikkinchi tomon - iste'molchi, chunki xaridor har doim mahsulot uchun ortiqcha to'lashi kerak. Va u hech qachon tovarlarning haqiqiy narxini aniqlay olmaydi. Bu o'ziga xos iste'mol qo'zg'oloniga aylanishi mumkin, bu esa marja foiz stavkasining pasayishiga olib keladi. Bu hech kimga foyda keltirmaydi.

Borgan sari iste'molchilar moliya vazirligidan har bir mahsulot va xizmat turiga ruxsat etilgan maksimal marjani ajratishni so'rashmoqda. Bunday turdagi islohotlar narxlarni barqarorlashtirish, tovar sotish punktlari sonini kengaytirish va yuqori marjali mahsulotlar narxini sezilarli darajada pasaytirish imkonini beradi.

Qaysi hollarda hukumat marjinallikka ta'sir qilishi mumkin

Biznes monopoliya bo'lmaguncha, Rossiyadagi davlat apparati bozor iqtisodiyotiga aralashmaydi. Agar korxona bozor ulushi yoki ishlab chiqarish hajmi bo'yicha raqobatchilar qolmagan darajada rivojlangan bo'lsa, monopoliyaga qarshi qo'mita ishga tushadi. Bu davlat tuzilishi u uchun raqobat bo'lmagan bozorda monopolistning jo'shqinligini tiyib turish uchun yaratilgan.

Agar monopoliya sababsiz narxlarni ko'tarishni boshlasa, monopoliyaga qarshi qo'mita oliy sudga murojaat qilishi mumkin. Qoidalarga rioya qilmaslik uchun javobgarlik quyidagicha bo'lishi mumkin.

1. Jarima, uning miqdori cheklanmagan. Masalan, 2016 yilda sud Google -ni monopollashtirilgan mobil dasturiy ta'minot bozorining boshqa o'yinchilariga ataylab noqulay sharoit yaratgani uchun Google'ga 500 million rubl jarima to'lashga majbur qildi;
2. Rossiya Federatsiyasida faoliyatni cheklash;
3. Narxlarni oshirishni taqiqlash.

Agar monopol bozor bir yoki ikkita kompaniyaga tegishli bo'lsa, undagi mahsulot va xizmatlar chegarasi bozor iqtisodiyoti qonunlari bilan zaif bog'liqdir. Iste'molchilar monopolist tomonidan taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlardan foydalanishdan boshqa chorasi yo'q. Bunga yuqorida aytib o'tilgan mobil bozori misol bo'la oladi dasturiy ta'minot, Uning 80 foizini Android operatsion tizimi bilan Google egallaydi.

Ko'pincha monopolist bilan raqobatlashish ma'nosiz bo'ladi. Bozor ulushini qaytarib olishni istagan yangi o'yinchi, oxirgi iste'molchi uchun mahsulot yoki xizmatlar narxini pasaytirishga yo'naltirilgan, deyarli cheksiz miqdordagi pul in'ektsiyasiga ega bo'lishi kerak. Bu yangi taklif narx monopoliyasi bilan raqobatlashishi uchun amalga oshirilishi kerak. Shubhasiz, bunday vaziyatlarda yangi futbolchi yillar davomida zarar bilan ishlashi kerak. Ba'zan o'nlab yillar. Bozor ulushi eksponent sifatida o'sishda davom etguncha. Buning uchun zarur manbalar katta soni shuning uchun monopoliyalar bilan raqobatlashish qiyin. Bilan bir bozorda mavjud bo'lishning yagona yo'li yirik korporatsiyalar- monopoliyaga qarshi xizmatning faoliyati yoki boshqa joylarga o'tish, auditoriya ehtiyojlarini yangi usullar bilan qondirish yoki boshqa maqsadli auditoriya uchun benchmark.

Ishlab chiqarishni boshlagan tadbirkorlarning hammasi ham o'qimagan iqtisodiyot fakultetlari... Ammo ertami -kechmi hamma "marja foyda" kabi tushunchaga duch keladi. Bu kontseptsiya nima va u qanday usul bilan hisoblanganligini biz quyida tushunamiz.

Terminologiya

Marjinal foyda (MT / qamrov miqdori / marja) - bu sotishdan tushgan daromad (QQSsiz) va kompaniyaning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq, bu xom ashyo va ishlab chiqarish materiallarini sotib olish xarajatlari, xodimlarning ish haqi, kommunal xizmatlar... MP to'g'ridan -to'g'ri bozor sharoitlariga bog'liq.

Agar sotish hajmi daromad darajasini oshirmasdan korxona xarajatlarini qoplasa, unda marjinal daromad doimiy xarajatlarga teng bo'ladi va korxona ichida. Agar ishlab chiqarish foydasi barcha o'zgaruvchan xarajatlardan oshsa, biz marjinal foydaning paydo bo'lishi haqida gapiramiz.

MP qiymati kompaniyaning maksimal foyda olishini ko'rsatadi. Xulosa shuki, o'zgaruvchan xarajatlar indikatori qanchalik past bo'lsa, marjinal daromad ham shuncha yuqori bo'ladi, bu esa tashkilotning o'z xarajatlarini qoplash imkoniyatlarini kengaytirishini anglatadi. Shuning uchun, ommaviy ishlab chiqarishni rivojlantirish va keng ko'lamli sotish har qanday biznesning maqsadi hisoblanadi.

Marja foyda formulasi

MP = D - PZ;

MP - marja foydasi,

D - umumiy daromad,

PZ - o'zgaruvchan xarajatlar.

Ishlab chiqarishning butun hajmi uchun MP ni hisoblashdan tashqari, har bir mahsulot uchun alohida -alohida. Bu iqtisodiy nuqsonli mahsulotlarni aniqlashga yordam beradi. Formulaning tuzilishi quyidagicha:

MPed = C - C;

MPed - bu bitta mahsulotning cheklangan foydasi,

C - sotish narxi,

S - narx.

Misol. Kompaniya uch xil markali pishloq ishlab chiqaradi: "Ruscha" (narxi 1 kg - 900 rubl, narx - 750), "Sovet" (1 kg narxi - 1200 rubl, narxi - 900) va "Otechestvenny" (narxi) 1 kg uchun - 800 rubl, narx - 950). Ularning har biri uchun MP ni hisoblash va qaysi pishloq ishlab chiqarishga mos kelmasligini aniqlash kerak.

MPed (rus pishloq) = 900 - 750 = 150

MPed (sovet pishloq) = 1200 - 900 = 300

MPed (mahalliy pishloq) = 800 - 950 = -150.

Xulosa: marjinal foydaning salbiy ko'rsatkichi "Otechestvenny" pishloqini ishlab chiqarish maqsadga muvofiq emasligidan dalolat beradi. Qolgan pishloqlar "me'yor" mezoniga javob beradi.

Xulosa

Kompaniya boshqaruvi tadbirkordan professional bilim talab qiladi katta raqam vaqt. Hamma narsa uning yelkasida ishlab chiqarish jarayoni, unda miqyosi tufayli, ba'zida kuchli va zaif tomonlarini aniqlash deyarli imkonsiz bo'lib qoladi. Foyda marjining tahlili bizga ishlab chiqarishdagi vaziyatni baholash, ma'lum bir mahsulotni chiqarish dinamikasini kuzatish va kelgusi yillar uchun prognoz qilish imkonini beradi. Daromad ko'rsatkichlari qanday tekshirilishi butun biznesning "hayotiyligini" aniqlaydi.

Marja foydasi (boshqacha aytganda, "marja", hissa marjasi) korxona muvaffaqiyatini baholashning asosiy ko'rsatkichlaridan biridir. Faqat uni hisoblash formulasini bilish emas, balki nima uchun ishlatilishini tushunish ham muhim.

Foyda marjasini aniqlash

Boshlash uchun, marja moliyaviy ko'rsatkich ekanligini ta'kidlaylik. Bu korxona mahsuloti yoki xizmatining ma'lum bir turidan olingan maksimal miqdorni aks ettiradi. Bu tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va / yoki sotish qanchalik foydali ekanligini ko'rsatadi. Ushbu indikatordan foydalanib, siz kompaniya o'zining doimiy xarajatlarini qoplay oladimi -yo'qligini baholashingiz mumkin.

Har qanday foyda - bu daromad (yoki daromad) va ba'zi xarajatlar (xarajatlar) o'rtasidagi farq. Bitta savol - bu indikatorda qanday xarajatlarni hisobga olishimiz kerak.

Marja foydasi / zarari - bu o'zgaruvchan xarajatlar / xarajatlarni hisobga olmagan holda tushgan daromad (bu maqolada biz ularni bir xil deb hisoblaymiz). Agar daromad o'zgaruvchan xarajatlardan ko'p bo'lsa, biz foyda olamiz, aks holda bu zarar.

Siz daromad nima ekanligini bilib olishingiz mumkin.

Marja foydasini hisoblash formulasi

Formuladan kelib chiqqan holda, marjinal foydani hisoblashda daromad ma'lumotlari va o'zgaruvchan xarajatlarning butun miqdori ishlatiladi.

Daromadni hisoblash formulasi

Biz ma'lum miqdordagi tovar birligi uchun daromadni hisoblaganimiz uchun (ya'ni sotishning ma'lum hajmidan), shunda marjinal foydaning qiymati xuddi shu sotish hajmidan hisoblanadi.

Keling, o'zgaruvchan xarajatlar nima bilan bog'liq bo'lishi kerakligini aniqlaylik.

O'zgaruvchan xarajatlar ta'rifi

O'zgaruvchan xarajatlar- bu ishlab chiqarilgan mahsulot hajmiga bog'liq bo'lgan xarajatlar. Har qanday holatda ham kompaniya o'z zimmasiga oladigan doimiydan farqli o'laroq, o'zgaruvchan xarajatlar faqat ishlab chiqarishda namoyon bo'ladi. Shunday qilib, bunday ishlab chiqarish to'xtatilganda, bu mahsulot uchun o'zgaruvchan xarajatlar yo'qoladi.

Plastmassa idishlar ishlab chiqarishda doimiy xarajatlarga misol sifatida korxona faoliyati uchun zarur bo'lgan binolarni ijaraga olish mumkin, bu ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Xuddi shu o'zgaruvchilarga mahsulot ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallar, shuningdek ish haqi xodimlar, agar bu masalaning hajmiga bog'liq bo'lsa.

Ko'rib turganimizdek, hissalar marjasi mahsulotlarning ma'lum hajmi uchun hisoblanadi. Shu bilan birga, hisob -kitob qilish uchun biz tovarni sotish narxini va bu hajmni ishlab chiqarish uchun qilingan barcha o'zgaruvchan xarajatlarni bilishimiz kerak.

Shunday qilib, foyda marjasi daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir.

Maxsus marja foydasi

Ba'zida bir nechta mahsulotlarning rentabelligini solishtirish uchun birlik nisbatlarini ishlatish mantiqan to'g'ri keladi. Maxsus marja foydasi- bu bitta ishlab chiqarish birligidan tushgan marja, ya'ni tovar birligiga teng bo'lgan hajm.

Marja foyda koeffitsienti

Barcha hisoblangan qiymatlar mutlaqdir, ya'ni ular an'anaviy pul birliklarida ifodalanadi (masalan, rublda). Agar korxona bir nechta turdagi mahsulot ishlab chiqarsa, undan oqilona foydalanish mumkin marj nisbati, marjaning daromadga nisbatini ifodalaydi va nisbiy.

Hisoblash misollar

Marja foydasini hisoblashga misol keltiraylik.

Aytaylik, plastik idishlar ishlab chiqarish zavodi uch turdagi mahsulot ishlab chiqaradi: 1 litr, 5 litr va 10. Har bir turdagi 1 birlik uchun sotishdan tushgan daromad va o'zgaruvchan xarajatlarni bilib, marjinal foyda va koeffitsientni hisoblash kerak.

Eslatib o'tamiz, foyda marjasi daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi, ya'ni birinchi mahsulot uchun bu 15 rubl. minus 7 p., ikkinchisi uchun - 25 p. minus 15 p. va 40 b. minus 27 p. - uchinchisi uchun. Qabul qilingan ma'lumotlarni daromadga bo'linib, biz marja koeffitsientini olamiz.

Ko'rib turganimizdek, mahsulotning uchinchi turi eng katta marjani beradi. Biroq, tovar birligidan olingan daromadga nisbatan, bu mahsulot 53%ni tashkil etuvchi birinchi turidan farqli o'laroq, atigi 33%ni beradi. Bu shuni anglatadiki, har ikkala turdagi tovarni bir xil miqdordagi daromadga sotish orqali biz birinchi turdan ko'proq foyda olamiz.

Ushbu misolda, biz mahsulot birligiga to'g'ri keladigan ma'lumotlarni olganimizdan beri birlik marjasini hisoblab chiqdik.

Keling, bir turdagi mahsulot uchun, lekin har xil hajmlar uchun marjani ko'rib chiqaylik. Shu bilan birga, ishlab chiqarish hajmining ma'lum qiymatlarga oshishi bilan mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar kamayadi (masalan, xom ashyo etkazib beruvchisi katta hajmga buyurtma berishda chegirma qiladi).

Bu holda, foyda marjasi butun hajmdan tushgan tushum sifatida aniqlanadi, bir xil hajmdagi umumiy o'zgaruvchan xarajatlar.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, hajm oshishi bilan foyda ham oshadi, lekin qaramlik chiziqli emas, chunki o'zgaruvchan xarajatlar hajm oshishi bilan kamayadi.

Yana bir misol.

Aytaylik, bizning uskunamiz har oyda ikki turdagi mahsulotlardan birini ishlab chiqarishga imkon beradi (bizda bu 1 litr va 5 litr). Shu bilan birga, 1 litrli idishlar uchun maksimal ishlab chiqarish hajmi 1500 dona, 5 litr uchun esa 1000 dona. Keling, birinchi va ikkinchi turlar uchun zarur bo'lgan har xil xarajatlarni va ular beradigan har xil daromadlarni hisobga olgan holda ishlab chiqarish biz uchun yanada foydali ekanligini hisoblaylik.

Misoldan ko'rinib turibdiki, hatto ikkinchi turdagi mahsulot uchun katta daromadni hisobga olgan holda ham, birinchisini ishlab chiqarish foydaliroq bo'ladi, chunki oxirgi marja yuqori. Buni ilgari biz birinchi misolda hisoblagan hissamiz marjasi ko'rsatdi. Buni bilgan holda, ma'lum hajmlar bilan qaysi mahsulot ishlab chiqarish foydali ekanligini oldindan aniqlash mumkin. Boshqacha qilib aytganda, marja nisbati - biz marj sifatida oladigan daromadning nisbati.

Beziyon

Yangi ishlab chiqarishni noldan boshlashda, kompaniya qachon barcha xarajatlarni qoplash uchun etarli rentabellikni ta'minlay olishini tushunishimiz muhim. Buning uchun biz kontseptsiya bilan tanishamiz beziyon- marjasi doimiy xarajatlarga teng bo'lgan emissiya hajmi.

Xuddi shu plastik idishlar ishlab chiqarish zavodining misolidan foydalanib, marjinal foyda va zararlilik darajasini hisoblaylik.

Masalan, ishlab chiqarishda har oylik doimiy xarajatlar 10 000 rublni tashkil qiladi. Keling, 1 litr hajmdagi konteynerlar ishlab chiqarishning buzilish nuqtasini hisoblaylik.

Muammoni hal qilish uchun sotish bahosidan o'zgaruvchan xarajatlarni chiqarib tashlang (biz o'z hissamizni qo'shamiz) va doimiy xarajatlar yig'indisini olingan qiymatga bo'ling, ya'ni:

Shunday qilib, oyiga 1250 dona chiqargan holda, kompaniya barcha xarajatlarini qoplaydi, lekin ayni paytda foyda ko'rmasdan ishlaydi.

Turli hajmlar uchun hissalar marjasining qiymatlarini ko'rib chiqing.

Keling, jadvaldagi ma'lumotlarni grafik shaklda aks ettiramiz.

Grafikdan ko'rinib turibdiki, hajmi 1250 dona, sof foyda nolga teng va bizning hissamiz marjasi doimiy xarajatlarga teng. Shunday qilib, biz o'z misolimizda muvaffaqiyatsizlikni topdik.

Yalpi foyda va marja o'rtasidagi farq

Xarajatlarni taqsimlashning yana bir tamoyilini ko'rib chiqing - to'g'ridan -to'g'ri va bilvosita. To'g'ridan -to'g'ri mahsulot / xizmat bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan barcha xarajatlar to'g'ridan -to'g'ri. Shu bilan birga, bilvosita - bu kompaniya ish jarayonida olib keladigan mahsulot / xizmat bilan bog'liq bo'lmagan xarajatlar.

Masalan, ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan xom ashyo, mahsulot yaratishda ishtirok etadigan ishchilarning ish haqi jamg'armasi va tovarlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq boshqa xarajatlar to'g'ridan -to'g'ri xarajatlar toifasiga kiradi. Bilvosita ma'muriyatning ish haqi, asbob -uskunalarning amortizatsiyasi (amortizatsiyani hisoblash usullari tasvirlangan), bank kreditlari uchun komissiyalar va foizlar va boshqalar kiradi.

Keyin daromad va to'g'ridan -to'g'ri xarajatlar o'rtasidagi farq (yoki yalpi foyda, "mil"). Shu bilan birga, ko'p odamlar milni marj bilan aralashtirib yuborishadi, chunki to'g'ridan -to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq har doim ham shaffof va ravshan emas.

Boshqacha qilib aytganda, yalpi foyda marjinal daromaddan farq qiladi, chunki uni hisoblash uchun to'g'ridan -to'g'ri xarajatlar yig'indisi daromaddan chiqariladi, marjinal foyda uchun esa o'zgaruvchilardan yig'indisi daromaddan chiqariladi. To'g'ridan -to'g'ri xarajatlar har doim ham o'zgarmasligi sababli (masalan, ishchilar tarkibida ish haqi ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagan xodim bo'lsa, ya'ni bu xodim uchun xarajatlar to'g'ridan -to'g'ri, lekin o'zgarmas bo'lsa), yalpi foyda har doim ham marjinal foyda bilan teng emas.

KncFD723HA8

Agar kompaniya ishlab chiqarish bilan shug'ullanmasa, lekin, masalan, faqat sotib olingan tovarni qayta sotsa, bu holda to'g'ridan -to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar, aslida, qayta sotilgan mahsulot tannarxi bo'ladi. Bunday vaziyatda yalpi va hissaviy marjalar teng bo'ladi.

Shuni aytib o'tish joizki, yalpi foyda ko'rsatkichi G'arb kompaniyalarida ko'proq qo'llaniladi. UFRSda, masalan, yalpi va marjinal foyda yo'q.

Darhaqiqat, ikkita ko'rsatkichga (narx va o'zgaruvchan xarajatlar) bog'liq bo'lgan marjani oshirish uchun ulardan kamida bittasini, yoki ikkalasini yaxshiroq o'zgartirish kerak. Ya'ni:

• mahsulot / xizmat narxini oshirish;
• 1 birlik mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish orqali o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish.

O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish uchun eng yaxshi variant kontragentlar bilan, shuningdek soliq va boshqa davlat idoralari bilan bitimlar tuzish uchun xarajatlar bo'lishi mumkin. Masalan, barcha o'zaro ta'sirlarni elektron formatga o'tkazish xodimlarning vaqtini sezilarli darajada tejaydi va ularning samaradorligini oshiradi, shuningdek uchrashuvlar va xizmat safarlari uchun transport xarajatlarini kamaytiradi.