Cada producto o servicio tiene su propio coste, pero muchas veces no es tan fácil transmitir correctamente estas cifras al comprador. Para que sus clientes tengan la oportunidad de evaluar visualmente su producto, sus características y costo, existe una lista de precios. En este artículo veremos en detalle qué es una lista de precios y un ejemplo de cómo compilarla. opción ideal, lo que no sólo aumentará tus ventas, sino que también te diferenciará de tus competidores.

¿Por qué necesitas una lista de precios?

La lista de precios en el comercio es muy Documento Importante- este es un tipo de producto en el que usted ofrece su producto para su consideración. De hecho, esta es la cara de tu empresa, un factor no menos importante que la web corporativa o la apariencia de la azafata. Calidad del papel, impresión, estilo de diseño, presentación. documento electrónico- Todo esto funciona a tu favor o en tu contra.

Se pueden proporcionar listas de precios a un comprador potencial, tanto en papel como en formato electrónico. Pueden contener información breve sobre numerosos puestos, o pueden estar dedicados a un solo producto, pueden vender tanto cosas materiales como servicios. Cualquier producto debe tener su propia lista de precios: ¡es conveniente, correcta y efectiva!

Está comprobado que cuando el comprador ve el precio, ve la imagen y características del producto, sus diversas opciones, la información se percibe de manera mucho más efectiva que simplemente escuchar lo mismo del vendedor. La lista de precios se puede utilizar activamente tanto en el comercio minorista como mayorista.

Estructura de la lista de precios

El significado que debe contener cualquier lista de precios es el mensaje del principal, más información importante sobre su producto al comprador en la forma que le resulte más cómoda y en poco tiempo. Estructura correcta La lista de precios nos ayudará con esto y, por supuesto, aprenderemos a redactarla correctamente. La información debe ser concisa, significativa, interesante y fácil de entender. Antes de elaborar una lista de precios, decida la tarea que debe resolver:

• Informar al cliente sobre la gama y precios. Informativo.
• Hable sobre las características únicas de un artículo específico de su producto y su costo. Presentación.
• Comunicar una oferta o promoción especial para un producto específico. Promocional.
• Tipo mixto, que combina información sobre el surtido y precios especiales de estos artículos.

Al elegir uno de los cuatro formatos, quedará clara la estructura de elaboración de la lista de precios. Veamos cuatro ejemplos en los que verá cómo y en qué las listas de precios pueden diferir entre sí y por qué esto es importante.

¿Cómo crear una lista de precios informativa?

Las listas de precios informativas se utilizan a menudo en áreas donde la cantidad de bienes es muy grande (más de 100 unidades). Áreas donde se utiliza con mayor frecuencia este tipo:

• supermercados de construcción y alimentación;
• tiendas de repuestos para automóviles;
• venta de electrónica y componentes;
• almacenes mayoristas de mercancías diversas, incluidas farmacias.

Dado que las listas de productos en estas áreas superan varios miles de unidades únicas de productos, la estructura de la lista de precios debe contener solo la información más necesaria para el cliente: nombre, una breve descripción de, precio. Debe tener un aspecto como este:

Puede haber varias docenas de páginas para cada sección, pero hoja de cálculo y los programas especiales para trabajar con un almacén le ayudarán a generar tablas dinámicas para dichas listas de precios. Podrás transmitir al cliente tanto todo el almacén global en en formato electrónico o imprimir varias hojas con productos de una categoría específica.

Es importante que los nombres y números sean legibles; de lo contrario, dicho CP tendrá poco significado. El encabezado también es un elemento importante de la lista de precios: no es sólo una imagen, sino también el primer contacto con un comprador potencial. Allí indica tus contactos, número de teléfono, sitio web, correo electrónico, Skype, etc. En la parte inferior de la lista de precios debe haber una numeración de páginas, ya que de las 287 páginas de la lista general de precios a veces es difícil recordar o explicar qué se necesita y dónde se encontraba este artículo.

¿Cómo crear una lista de precios de presentación?

La lista de precios de presentación debe hablar sobre un producto o productos que pertenecen a un grupo. Por ejemplo:

• descripción de la colección (ropa, zapatos, joyas);
• juego completo de bienes (automóvil, computadora, equipo);
• presentación de nuevos productos.

El énfasis en dicha lista de precios debe estar en un producto específico o en la parte principal del producto de un grupo específico. La estructura debe contener una descripción de las ventajas o características únicas del producto, una fotografía del producto y el costo.

Puedes colocar varios productos en un formato similar en una misma hoja, limitando el número de fotos o descripciones. Esta lista de precios ayudará al comprador, en un ambiente cómodo (no en una tienda), a familiarizarse lentamente con su producto y tomar una decisión informada. En algunos casos, se puede utilizar una estructura de tabla. Es necesario cuando hablamos de varias configuraciones de un producto:

¿Cómo crear una lista de precios promocionales?

Una oferta con un precio especial para su producto debe presentarse a los clientes de forma especial. Si quieres sorprender con un precio o llamar la atención con el precio de un producto concreto, debes aprender a reflejarlo correctamente en la lista de precios. Utilice la regla del beneficio, el cliente debe entender fácilmente cuál es la promoción u oferta especial. El diseño de un precio especial debe ser sencillo y legible. Por ejemplo:

Preste atención a los atributos especiales de la lista de precios promocionales. Este:

• fuente dedicada;
• flecha contrastante con una llamada;
• Dos precios para entender los beneficios.

En lugar de precios, puedes indicar porcentajes, días o cualquier unidad de medida del valor de tu producto. No exageres con estrellas, etiquetas, signos de exclamación, en general, con atributos que llaman la atención, ya que su exceso no sólo no llama la atención, sino que alarma a los clientes. Mostrar los beneficios y atraer correctamente la atención de los clientes es tarea de la lista de precios promocionales.

Estructura de lista de precios de tipo mixto

A veces es necesario destacar algunos artículos de 100 que son elegibles para una oferta especial. Esto se puede hacer resaltando la celda o usando un asterisco al lado del precio. Simplemente no hay lugar para colocar insignias promocionales en dichas listas de precios, por lo que lista general Estas posiciones se pueden distinguir. Por ejemplo así:

El ejemplo muestra tres formas diferentes de destacar un producto promocional; decida usted mismo cuál es la adecuada para usted. Si tiene un grupo completo de productos promocionales, tiene sentido incluirlos en una lista de precios separada.

Comunicación con representantes de empresas de servicios. varias direcciones, a menudo nos enfrentamos a la necesidad de mantener una lista de precios de servicios o trabajos. Para algunos, se trata de un documento con cientos de artículos, para otros, es un catálogo en el que se registran varias líneas clave. La lista de precios de la mayoría de las empresas, por supuesto, está en rublos. Algunos facturan en horas estándar o en puntos. Al preparar este artículo, analizamos alrededor de 30 organizaciones, representantes de medianas y pequeñas empresas de servicios:

• mantenimiento de sistemas de distribución de gas;
• subcontratación de TI;
• mantenimiento de equipos de vídeo;
• reparación de equipos de oficina;
• mantenimiento de instalaciones minoristas;
• Consejerías de vivienda, asociaciones de propietarios, sociedades gestoras, etc.

Y ahora podemos decir exactamente por qué una empresa de servicios necesita una lista de precios, si es posible prescindir de ella y cómo debería ser. ¡Vamos a averiguar!

Lista de precios de servicios. ¿Cuáles son las características?

En la vida cotidiana nos encontramos a menudo con el coste de determinados servicios: salones de belleza, taxis, trabajo de renovación etc. En empresas de servicios que trabajan con entidades legales Según acuerdos y contratos, las listas de precios son la misma necesidad. En primer lugar, nos permiten formalizar la interacción sobre una amplia gama de cuestiones. En segundo lugar, la presencia de una lista de precios aumenta la transparencia de los acuerdos contractuales y relaciones financieras cliente con la empresa de servicios. De hecho, la presencia de un directorio de costos de este tipo en una organización es un conjunto de reglas que permiten regular condiciones específicas para la prestación de servicios o la realización de un trabajo como parte de la interacción con los clientes. Tenga en cuenta que la falta de valor o su incertidumbre puede deberse a los siguientes factores:

• Servicio VIP / trabajo único. Se practica en el marco de las relaciones con clientes específicos. A menudo bajo petición.
• Hecho a la medida. Por cierto, esta es exactamente la redacción que se puede utilizar en la lista de precios.
• Oferta única para el mercado.

Lista de precios jerárquica

En la mayoría de empresas, el catálogo de trabajos o servicios facturables es jerárquico.
A continuación se muestra un ejemplo de una lista de precios de varios niveles para la reparación de escáneres del sitio web de uno de nuestros clientes:

Horarios estándar y detalles al desarrollar una lista de precios

En los casos en que algunos servicios se pueden proporcionar a diferentes costos dependiendo de diferentes parámetros, algunas empresas de servicios crean una lista de precios basada en horas-hombre. Es decir, la condicional “Ampliación e instalación de baterías” “cuesta” 4 personas/hora, y “Consulta sobre el sistema. Básico” - 0,5 persona/hora.
Monto del pago según varios tipos y los elementos de la lista de precios pueden depender del modelo del activo al que se le da servicio, la capacidad del equipo, la lejanía de la instalación, etc. En tales casos, suele ser más conveniente cobrar por hora de trabajo. Los horarios estándar de pago de los servicios prestados se utilizan para simplificar la relación entre el cliente y la empresa ejecutante. Esta práctica es bastante común en otros países.

Dependiendo de las particularidades de la actividad, la posición en la lista de precios y su costo puede ser por 1 metro, por 1 circuito, por cada 100 Watts (como en el mantenimiento de equipos de control climático), etc.

Nuestra práctica e investigación muestran que las listas de precios contienen muy a menudo coeficientes relativos al coste base. También figuran en la lista de precios. El coeficiente puede aumentar, por ejemplo, debido a la participación de un especialista más altamente calificado, realización de trabajos nocturnos o fuera del horario laboral, lejanía del lugar, etc. y hacia abajo, por ejemplo, en casos de ejecución por lotes o para organizaciones especializadas.

El precio puede incluir gastos de materiales auxiliares, envío, etc. Sin embargo, muchas veces el precio de los repuestos y piezas usadas no está indicado en la lista de precios, ya que puede depender del proveedor y de otros factores externos. En tales casos, esto deberá especificarse adicionalmente.

Muchas empresas intentan minimizar sus riesgos y costes introduciendo líneas separadas para sanciones en el catálogo de artículos.

Planes de tarifas y paquetes. Servicio de abonado.

existe un gran número de empresas que operan sin lista de precios. El soporte del servicio y la prestación de servicios se proporciona en el marco. servicios de suscriptor. De hecho, dicho servicio incluye un determinado conjunto y cantidad de servicios, es decir, un paquete. El precio está fijado por el paquete. A menudo, los paquetes difieren en el alcance de las capacidades incluidas y los parámetros de calidad: tiempo de respuesta a las solicitudes, tiempo de respuesta, posibilidad de salida de emergencia, cronograma de prestación del servicio, etc. En ocasiones, los paquetes o planes tarifarios están asociados a una determinada cantidad de tiempo asignado o al número de trabajos realizados (en el caso de subcontratación de TI o centros de soporte para soluciones de software).
Soporte de servicio y prestación de servicios dentro cuota de suscripción o empresas son más rentables en términos de tarifas, ya que permiten:

• planificar la carga de trabajo de los empleados;
• escalar su negocio;
• aumentar la rentabilidad.

Una captura de pantalla de ejemplo de la sección de soporte de otro cliente nuestro:

Es importante que si hay ofertas de paquetes y planes tarifarios, una empresa de servicios también puede ofrecer un trabajo puntual, para el cual debe existir una lista de precios.

Lista de precios de servicios y legislación. Regulación de costes y límites de precios.

Para diferentes tipos servicios e industrias existe una obligación legal. Entonces,
en la Asociación de Propietarios o empresa de gestión Debe haber una lista de precios para los tipos de servicios prestados. Las tarifas de las casas municipales se aprueban mediante decreto del alcalde. Sin embargo, las empresas privadas tienen derecho a determinar el coste de los servicios de forma independiente.

Según la cláusula 3 del Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 15 de agosto de 1997 N 1025 “Sobre la aprobación de las Reglas para los servicios al consumidor para la población en Federación Rusa", el contratista está sujeto a la obligación de proporcionar información fiable sobre los servicios. Al mismo tiempo, está obligado a indicar una relación de los servicios prestados, precios, incluidos los materiales utilizados, etc. Es decir, en ocasiones la lista de precios de una empresa está regulada por ley.

Algunos servicios y sus precios pueden estar sujetos o pueden estar sujetos a restricciones. nivel límite precios:

¿Por qué una empresa de servicios necesita una lista de precios de los servicios?

Ufff... ¡Resumamos! :)

La presencia de una lista de precios formada es un indicador de la madurez de la empresa y de su actitud seria hacia el cliente. De acuerdo, la prestación de servicios en el formato "en el mercado", cuando el costo se determina en función del clima, el estado de ánimo, el descaro del comprador o de la propia empresa, finalmente debería convertirse en una cosa del pasado. Tener una lista de precios es, ante todo, transparencia en la relación entre el cliente y el contratista. Y teniendo en cuenta el hecho de que la formación del costo de los servicios en cada empresa específica no es el proceso más simple (es necesario tener en cuenta los costos, los precios de los competidores, establecer un margen de beneficio, etc.), esta es una especie de garantía de la calidad de todo el negocio de servicios. Bueno, y por último, la lista de precios puede ser tuya. ventaja competitiva, tanto en términos del componente de precio como de la singularidad de algunas posiciones, incluidas características adicionales que aumentan la facilidad de interacción y la lealtad del cliente.
Y, por el contrario, la ausencia de tal catálogo de costes de trabajo típico indica, entre otras cosas, la falta de eficiencia de los procesos internos y la falta de preparación de la propia empresa.

¿Es usted una empresa de servicios que trabaja con personas jurídicas? Luego, asegúrese de crear su propia lista de precios de servicios o de describir en detalle las posibilidades de tarifas de suscripción y tarifas propuestas. ¡Deje que la relación con su empresa sea transparente para los clientes y deje que su negocio sea rentable! :)

Por cierto, nuestro sistema de automatización del servicio de soporte Okdesk tiene un módulo especial para mantener una lista de precios y utilizarla para generar una especificación para una solicitud completa.

Cada día más personas se interesan por los cambios que se están produciendo en el mercado de bienes y servicios. No se pueden predecir los cambios en el precio de los productos comprados. Después de todo, el costo depende de muchos factores: el costo de los materiales para la producción, el costo del proceso de fabricación en sí, el embalaje y la entrega. Para estar seguro de la idoneidad de la compra, el cliente debe guiarse por política de precios mercado de bienes y servicios ofrecidos. Tratando de facilitar la elección a los clientes, los fabricantes ofrecen listas de precios de su empresa o empresa.

Qué es precio

Naturalmente surge la pregunta de cuál es la lista de precios. La lista de precios es una lista proporcionada por la empresa, con los precios indicados para cada artículo.

La mayoría de las veces, las empresas involucradas en la venta de productos utilizan listas de precios o listas de precios. Al crear dichas listas, la dirección de la empresa tiene en cuenta todos los costes materiales de producción y publicidad.

¿Cuál es el precio por negocio moderno? Al tener una lista de precios, un representante de la empresa puede ofrecer una posible cooperación a un socio potencial, apelando a los precios y la gama de productos disponibles, lo que lo hace mucho más fácil.

¿De dónde surgió el concepto de precio?

Una palabra tan breve pero amplia llegó al idioma ruso desde el inglés. En el idioma nativo, esta palabra significa "precio". En los años 70 del siglo XX, en la norma interestatal la lista de precios figuraba como una lista clara, una lista de precios de artículos claramente regulados y características breves de los productos.

¿Qué es el precio y cómo se arraigó esta palabra en la URSS? El significado de la palabra "precio" es una abreviación de la "lista de precios" en inglés: una lista de precios. A los eslavos les encanta acortar y reducir todo, la lista de precios no fue una excepción.

Dicha lista o lista de precios se utilizaba para vender productos agrícolas (leche, pescado, carne, verduras), así como para presentar los productos de manera favorable (típico de ferreterías y tiendas de ropa). En la URSS había listas especialmente respaldadas de bienes vitales, cuyos precios nunca cambiaban. Un ejemplo sería la salchicha hervida "Doctorskaya", favorita de todos, cuya producción cuesta tres veces más que el precio por kilogramo de productos preparados.

Listas en el mundo moderno.

Las listas son una parte integral de la vida cotidiana. Cuando se enfrentan a ellos, no todas las personas pueden comprender de inmediato que se trata de una "lista de precios". La lista de precios es un catálogo de productos de su empresa de cosmética favorita, una lista y el coste de los servicios de su peluquero favorito, un menú en un restaurante o cafetería. Todas estas listas, aparentemente a primera vista, son exactamente de lo que estamos hablando.

Pero conviene recordar que para invertir dinero de forma correcta y rentable, conviene estudiar detenidamente el producto ofrecido.

Qué se debe indicar en la lista de precios.

Como se mencionó anteriormente, una lista de precios es una lista clara de nombres de productos, una pequeña descripción y características de los mismos.

Por ejemplo, estás viendo una lista de precios. compañía de construcción, eligiendo material requerido. En la página con lana de vidrio habrá seis nombres de diferentes fabricantes. Al lado de cada producto se deben indicar las características: densidad, espesor de capa, longitud de la estera. Precio por metro o por rollo. Empresa y país de origen, plazo de entrega al realizar el pedido. operación.

Si alguno de los puntos que te interesan no está cubierto, deberás contactar con el fabricante o vendedor para aclararlo. Al comprar, debe realizar un seguimiento de lo que se indica exactamente en la factura. Si no se acordó algo, existe una alta probabilidad de comprar un producto de baja calidad o falso.

El precio se produce individualmente para cada empresa. Vale la pena recordar que el costo de un producto de “marca” de alta calidad no puede ser bajo.

Entonces ¿cuál es el precio? Esta oportunidad es fácil y condiciones favorables crear asociaciones a largo plazo. Y también con costos mínimos encontrar el producto requerido.

Lista de precios- una herramienta indispensable para un consultor, porque indica los precios de distribuidor de los productos (aquellos para los cuales el consultor compra el producto), de muestras, catálogos y literatura impresa, y calcula los Puntos de Bonificación. La lista de precios se publica cada 3 semanas, el número de la lista de precios corresponde al número de catálogo. El número de la lista de precios se puede ver en el encabezado. Cada consultor recibe una lista de precios gratuita al realizar el pedido.

Las columnas de la lista de precios de Oriflame significan:
CÓDIGO- cada producto Oriflame tiene su propio código. Se puede encontrar en el catálogo o en el embalaje del producto.
DESCUENTO - Descuento actual para este producto en el catálogo actual. El descuento se calcula sobre el coste total del producto.
NOMBRE- el nombre del producto
CAMA Y DESAYUNO- Los puntos de bonificación son puntos que Oriflame te otorga por tu compra de este producto. En función de los puntos de bonificación que haya acumulado, podrá participar en promociones de la empresa y recibir valiosos obsequios y bonificaciones. Lea más sobre las acciones de la empresa.
OP- volumen de ventas, es decir Precio del producto sin IVA. En función del volumen de ventas, se calcula la facturación del grupo y se paga un descuento por volumen.
corriente continua- precio de distribución, es decir el precio al que el consultor compra el producto a la empresa.
ordenador personal- el precio al consumidor es el precio indicado en el catálogo.
notario público- beneficio inmediato, la diferencia entre PC y DC, es decir ¿Cuánto dinero ganará un consultor vendiendo este producto?

La lista de precios de Oriflame tiene varias secciones:
. Nuevos artículos en el catálogo: se indican los códigos y nombres de los productos que aparecieron a la venta por primera vez;
. Todos los productos presentados en el catálogo;
. Ofertas especiales de catálogo - promociones de catálogo. Por ejemplo, compre 1 producto por 99 rublos y 2 productos por 149 rublos, etc.;
. Minicatálogo: a veces el catálogo va acompañado de un encarte, un minicatálogo en el que se pueden pedir productos con grandes descuentos;
. Productos no presentados en el catálogo - Los productos Oriflame no presentados en el catálogo también se pueden pedir al precio de Distribuidor;
. Probadores: códigos y precios de muestras de productos. ¡IMPORTANTE! Los 2 últimos dígitos del código del muestrario de lápiz labial corresponden a los segundos dígitos pegados a la base del muestrario;
. Exclusivamente para BC: lista de precios para una oferta especial, que es válida solo para participantes de Business Class (participantes de Business Class: un consultor que realizó un pedido por 150 BB en el período del catálogo anterior).
. Bienestar: lista de precios de productos de Bienestar;
. Materiales corporativos de Oriflame;
. Catálogos: precios de catálogos y descuentos al realizar pedidos de 5 catálogos o más.

Una lista de precios bien redactada y bellamente diseñada no es menos poderosa herramienta de marketing, cómo . Muchos empresarios subestiman los beneficios del uso de listas de precios, lo que conduce a la pérdida de clientes.

¿Qué es una lista de precios?

Los diccionarios comerciales definen una lista de precios como una lista de precios de bienes o servicios ofrecidos por una organización. Este término está tomado de en Inglés y proviene de las palabras “price” (precio) y “list” (lista). La lista de precios ha sustituido a la antigua palabra común "lista de precios", aunque el significado de ambas palabras es idéntico.

Las listas de precios son utilizadas tanto por grandes proveedores como por pequeños empresarios centrados, por ejemplo, en. El precio simplifica la gestión del surtido de la empresa, aumenta la transparencia de las relaciones de la empresa con los clientes y aumenta su rentabilidad.

Lista de precios: ¿cómo se escribe?

La ortografía correcta de la palabra "lista de precios" está dividida con guiones. Esta opción se utiliza, por ejemplo, en el diccionario académico de ortografía compilado por el Instituto Vinogradov de la Lengua Rusa, así como en el Gran Diccionario Explicativo de la Lengua Rusa (edición de 2014). Como sinónimo de ortografía más sencilla se puede encontrar la palabra “libro de precios”. Además, "lista de precios" a menudo se abrevia como "lista de precios" y los interlocutores entienden que estamos hablando de una lista de precios.

Estructura de la lista de precios

Para elaborar una lista de precios, es necesario comprender el orden en que se debe presentar la información. El precio es, de hecho, la oferta de la empresa; su propósito es empujar al cliente a comprar. Por lo tanto, se recomienda la siguiente estructura de lista de precios:

1. bienes o servicios para los cuales se aplican descuentos y promociones: productos promocionales, ya que atraen con la oportunidad de beneficiarse de la compra;
2. oferta principal: estamos hablando de productos que son principalmente de interés para los clientes, de aquello que tiene mayor demanda;
3. surtido adicional: esta categoría incluye artículos que respaldan las ventas del surtido principal;
4. productos o servicios relacionados: complementar la oferta principal, formando con ella un único conjunto completo;
5. repuestos, componentes, etc.

Este orden de suministro del surtido se considera el más conveniente y ayuda a incrementar las ventas una vez que el cliente se familiariza con la lista de precios. Hablando de lo que se puede incluir en la lista de precios, además de la lista de bienes y precios en sí, cabe destacar:

• Nombre de empresa;
• logo;
• información de referencia sobre la empresa;
• información adicional sobre bienes y servicios.

¿Cómo hacer una lista de precios?

La creación de una lista de precios se puede dividir en varias etapas:

1. Elaboración de un documento en Microsoft Excel. Excel facilita la realización de ajustes en el documento y el formato tabular es óptimo para una lista de precios.
2. Creación de nombres de productos y servicios. Cada empresa asigna sus propios nombres de productos. Cuanto más claros sean los nombres y mejor permitan agrupar productos, más cómodo será para el cliente navegar por la lista de precios.
3. Máxima divulgación del producto. Se recomienda proporcionar al cliente la mayor cantidad posible. información útil sobre bienes y servicios, clasificándolos en columnas separadas. Por ejemplo, si hablamos de producto, es recomendable indicar no solo el precio, sino también el color, largo, ancho, peso, etc. - todo lo que importa a la hora de elegir.
4. Añadiendo imágenes. Se pueden insertar imágenes pequeñas en las celdas de la columna que siguen o preceden a los nombres de los productos; esto simplificará la búsqueda de los productos correctos al leer la lista de precios.
5. Dividir la lista de precios en trabajo y cliente. El documento de trabajo indica, entre otras cosas, los datos de contacto de los proveedores y el coste de los productos adquiridos. Esta lista de precios facilitará el trabajo de los empleados para que puedan encontrar el número de teléfono del proveedor de un producto en particular. La información sobre proveedores y costos de productos se elimina de la lista de precios para clientes. En este caso, no es necesario mantener dos documentos por separado: solo puede completar la lista de precios de trabajo y, antes de enviar el archivo a los clientes, simplemente elimine las columnas y celdas necesarias y guarde el documento con un nombre diferente.
6. Definición de marcado. Si la empresa está comprometida negocio de productos básicos y coopera con clientes minoristas y mayoristas, en la lista de precios deben indicarse varios precios: minorista, mayorista y gran mayorista. Al determinar el margen de beneficio, debe confiar en los precios de los competidores en el nicho y en las ganancias deseadas.
7. Rechazo de precios “redondos”. Este no es un requisito obligatorio, pero sí un consejo al que vale la pena prestar atención. Según una investigación realizada por psicólogos, la gente confía menos en los valores redondos de los precios (14.000, 800, 1.300), creyendo que estos números se tomaron al azar. Los clientes responden mejor a los números 5, 7 y 9, por lo que se recomienda indicar un precio, por ejemplo, no 5000, sino 4970.
8. Eliminación de productos idénticos. Debe asegurarse de que no haya artículos idénticos en la lista de precios; esto puede engañar al cliente.
9. Clasificación. En la presencia de gran surtido Puedes dividirlo en varias hojas. Al mismo tiempo, es recomendable resaltar las propias hojas en Excel con algunos colores llamativos para que el cliente los note al trabajar con la lista de precios. Puede hacer esto haciendo clic derecho en la pestaña de la hoja y seleccionando el comando "Color de pestaña".
10. Punto de contacto con el cliente. Es importante recordar que la lista de precios es una herramienta de marketing y ayuda. Para que la lista de precios cumpla plenamente esta función, debe estar bellamente diseñada, revisada para detectar errores e indicar la información de contacto de la empresa. También en la primera hoja puedes incluir una descripción de la empresa y una lista de ventajas frente a la competencia.

El diseño de la lista de precios juega un papel importante. Deben observarse las siguientes reglas:

• los elementos relacionados entre sí deben ubicarse cerca;
• todas las partes del texto deben estar visualmente relacionadas entre sí, esto se puede lograr mediante alineación;
• si algunos elementos se repiten, su diseño debe coincidir;
• La información en la lista de precios debe estar organizada de manera que pueda leerse rápidamente y encontrar el artículo deseado; para este propósito, Colores diferentes, contornos, líneas, fuentes, etc.

¿Cómo crear una lista de precios online?

Puede encontrar muchas propuestas para crear listas de precios en Internet. Especialistas en diseño y ventas ofrecen sus servicios en esta área. Si su presupuesto le permite utilizar estos servicios, entonces tiene sentido recurrir a profesionales.

Si no quieres gastar dinero, puedes crear una lista de precios online de forma gratuita y con imágenes utilizando el servicio Google Sheets. Es un editor de hojas de cálculo similar en funcionalidad a Excel. Al mismo tiempo, Google Sheets permite realizar cambios en línea y brindar acceso para ver o editar documentos a un número ilimitado de personas. Los derechos de acceso los determina el creador del documento.

Hermosa lista de precios - muestra

La mejor manera de entender cómo puede y debe ser una lista de precios es utilizar un ejemplo visual:

Este es un ejemplo de una lista de precios funcional: muestra el precio de compra de los bienes, los productos están ordenados alfabéticamente y no se utilizan elementos de diseño adicionales que ayudarían a navegar por el surtido. Pero como se trata de un precio de trabajo, de esta forma es bueno para los empleados de la empresa.