Ingreso marginal- Esta es la diferencia entre los ingresos por ventas o ventas de productos y varios costos variables. En este caso, los ingresos se consideran los ingresos por ventas de la empresa sin IVA. En cuanto a los costos variables, todo es bastante sencillo, la empresa calcula a partir del costo final del producto: el costo de los costos de electricidad, los salarios de los trabajadores, el costo de las materias primas, el combustible, diversas inversiones financieras imprevistas, etc.

Sin duda, el margen es el principal indicador del potencial de capacidad de la empresa. Cuanto más alto es, más recursos financieros están disponibles para cubrir los costos variables, lo que aumenta el potencial del plan de producción.

Es bastante rentable producir envíos de bienes a granel, ya que con la producción a gran escala el costo de los costos de los bienes disminuye, lo que le permite tener una gran ganancia marginal. Este patrón se denomina economías de escala en economía. Hablaremos de eso más tarde.

En los negocios y el comercio minorista, este concepto está bastante extendido. Esto se debe al hecho de que los minoristas pueden cambiar el precio de un producto en el curso de la volatilidad del mercado. Ya que en las leyes Federación Rusa la sanción por exceder la tasa de margen no se menciona en ninguna parte. La permisividad sólo se ve frenada por la competencia. Cuando hay escasez de bienes, el margen tiende a aumentar. Ésta es la respuesta natural de la oferta a la demanda.

Margen en Al por menor- el principal ingreso de los empresarios. Son ellos los que forman el coste final de los productos en el mercado.

Fórmula de cálculo para calcular la tasa de margen.

El margen bruto incluye dos indicadores fundamentales: ingresos por venta de bienes y costos variables.

Como sabe, el margen es la diferencia entre los ingresos y los costos variables. A continuación, puede considerar la fórmula para calcular el margen de beneficio.

Margen de beneficio = "precio" menos "costos variables".

La fórmula se puede ver a continuación.

Beneficio de margen por unidad de bienes:

"Precio" menos "Costo".

Por ejemplo: el precio por litro es de 50 rublos y el precio de costo es de 20 rublos.

Cálculo: 50-20 = 30,

30 rublos: el beneficio marginal de una unidad de bienes.

Para encontrar el beneficio marginal total, reste los costos variables de este costo (30 rublos).

Si sus ingresos solo cubren los gastos finales del fabricante, entonces está en el “punto de no retorno”.

El análisis del margen de beneficio es necesario para calcular el volumen crítico de producción que puede cubrir el 100% de los costes variables. Es bastante común llamar a esto el punto de equilibrio. Garantiza la viabilidad y rentabilidad de la producción.

La demanda de productos y los costos de fabricación son los principales criterios para el análisis marginal. Al calcularlo, se tienen en cuenta todos los factores, cuya influencia puede afectar principalmente al precio. Después de todo, el precio es un criterio abrumador para la selección de productos en el mercado. Es un punto de referencia para el comprador, de él dependen la demanda del producto y el éxito de la venta.

Al analizar las capacidades tecnológicas de la empresa, sus tarifas para el pago de salarios, costos fijos y no fijos, diversos impuestos y deducciones, será posible formar la rentabilidad de la producción de bienes y establecer la cantidad mínima de producción en que el fabricante obtendrá beneficios.

Si la ganancia marginal es igual al costo de producción, entonces la ganancia es cero.

Durante los últimos 15 años, se ha formado una lista de productos que tienen un porcentaje de margen sesgado.

1. Las bebidas. Todos los minoristas saben que revender bebidas es un negocio muy rentable. También una ventaja es que este producto tiene una demanda estacional.
2. Bisutería. Los productos fabricados con plásticos baratos, vidrio y varios metales se venden con un margen de beneficio del 300%. Es difícil discutir el hecho de que esto es beneficioso.
3. Flores. El costo de una flor suele ser el 7% del costo total.
4. Productos hechos a mano. Aquí quien es lo que es genial. Los precios de los productos exclusivos pueden diferir en su precio miles o incluso más veces.
5. Té y café al peso. Es difícil imaginar que pueda ganar mucho dinero con esto. Pero ahora, por ejemplo, comprando té o café a un precio mayorista en China y vendiéndolo con un margen de beneficio del 300% en su tienda, puede lograr hasta un 70-80% de marginalidad.
6. Productos cosméticos. Esta información será útil para las mujeres. Las estadísticas generales dicen que solo el 25% del precio total de los cosméticos es su costo, y el 75% son varios márgenes de ganancia de los minoristas.
7. Dulces para niños. La apertura de un punto de venta para este producto proporciona una recuperación de la inversión solo en el primer mes. Porque el precio exagerado de las mismas palomitas de maíz al menos 3-4 veces, que es igual al 5% del precio total en términos de costo, le permite obtener hasta el 90% del margen.

Todo empresario está interesado en crear un negocio con la máxima rentabilidad monetaria. Sin duda, nadie quiere involucrarse en un negocio que no genera ingresos rentables. Además, nadie quiere volverse negativo. Para ello, los bienes u ofertas se clasifican en:

1. Margen alto;
2. Margen medio;
3. Bajo margen;

¿Qué es un producto de alto margen? Hay varias razones por las que este artículo tiene un precio excesivo:

• Tiene una gran demanda en el mercado, pero se vende en pequeñas cantidades. Esto incluye tipos de bienes como: joyería, productos hechos con metales preciosos, productos de marca, cuya demanda es alta durante todo el año;
• Creó un "efecto sorpresa" en el mercado. Pueden ser cosas diferentes: desde calcetines hasta varios dispositivos. El margen sobre ellos en el período de un aumento de la demanda aumenta drásticamente. Pero, por regla general, estos productos tienen un listón alto solo por un corto período de tiempo;
• Bienes de temporada... La mayoría ha escuchado al menos una vez que es necesario comprar ropa de invierno en verano. Esta recomendación demuestra que el margen de beneficio de un producto aumenta drásticamente con un aumento en su demanda. Los productos de temporada tienen un precio de orden de magnitud más alto que en temporada baja. Tomemos el helado, por ejemplo. En invierno, el precio de este producto es el más bajo, ya que no causa emoción y el margen es de aproximadamente el 15% del costo real. La situación es diferente en período de verano cuando la demanda de un producto aumenta cientos de veces. Durante este período, los emprendedores aumentan sus márgenes hasta un 50-70% y, en algunos casos, incluso más del 100-200%. Por ejemplo, en complejos turísticos.

También existen sectores de servicios de alto margen: cafeterías, restaurantes, etc. Los establecimientos de este tipo tienen un porcentaje de margen elevado (100-200%). En un restaurante, puede, por ejemplo, vender una botella de vino, que cuesta alrededor de 1.000 rublos por 3.000 rublos. El precio suele depender del estado del establecimiento y de la calidad de los servicios. Pero, curiosamente, la demanda de estos servicios crece con el tiempo.

Productos de margen medio. Estos productos no suelen ser de uso diario. El margen en ellos es menor que un margen alto. Estos bienes incluyen: electrodomésticos, materiales de construcción, diversas herramientas, electrónica e incluso automóviles.

Los representantes de ventas generalmente establecen un margen del 30-40%. Los productos presentados también tienen una cierta estacionalidad, pero no es tan grande como para ser considerada.

En los negocios, este nicho trae Buenos ingresos, ya que el equilibrio entre precio y oferta aumenta el número de ventas.

Productos de bajo margen. Por regla general, se trata de bienes de uso diario, como: productos químicos domésticos, productos no alimentarios, productos para bebés, etc.

El margen para estos productos no puede ser superior al 10-20 por ciento. El beneficio de la venta de este grupo de productos se debe a la gran facturación.

En cuanto al sector servicios, los ingresos más bajos según los datos de la investigación han transporte- no más del 20%.

El estado aún no ha establecido el margen máximo permitido para bienes y servicios. por lo tanto Política de precios estable solo debido a la competencia del mercado. Y superar el límite de precio conlleva la pérdida del componente más importante comercio de mercado- el cliente.

Los productos de margen medio y de margen bajo se compran mejor a mayoristas o cerca de la producción, si es posible. Cuanto mayor sea la compra al por mayor, mayor será el descuento que otorga el fabricante o distribuidor. Como resultado, la cantidad ahorrada compensa parcial o totalmente los costos de transporte u otros costos, lo que reduce su costo.

En duras condiciones economía de mercado muchos externos y factores internos... La política gubernamental no siempre tiene como objetivo mejorar los precios en el mercado común. El aumento de aranceles e impuestos conlleva una subida muy importante del precio de los productos. Por lo tanto, las áreas de producción están tratando de poner en producción a gran escala, solo algunos tipos de bienes. Esto le permite compensar todos los costos fijos y variables y obtener un gran margen de beneficio. A esto se le llama "economías de escala".

Pero la situación es peor con aquellos bienes que, aunque tienen demanda en el mercado de consumo, no es muy alta. No es rentable colocar estos productos en un gran flujo de producción, ya que las compras a granel son muy pequeñas. La fabricación puede ser racional solo a su alto costo, ya que se tendrán en cuenta todos los costos de impuestos y los costos de producción. Tal producto se considera de alto margen.

Existen criterios por los cuales el producto se considera rentable para la producción a gran escala:

• Gran demanda de los consumidores;
• La rentabilidad de la implementación;
• Uso cíclico de este producto entre compradores;
• Disponibilidad tecnológica;
• Accesibilidad del consumidor;
• La presencia de muchos puntos de venta;
• Estabilidad de implementación.

El cumplimiento de las condiciones garantiza que los bienes en el mercado se venderán de manera estable, porque es la estabilidad lo que deja claro que los bienes se pueden poner en producción por defecto. La demanda no caerá en mucho tiempo y con ello se pueden hacer planes a largo plazo para la diversificación empresarial.

Los costos variables son un factor importante en el aumento de los precios de los productos. después de todo, representan el 40% del costo de producción. Reducir los pagos por ellos reducirá el costo final del producto y aumentará el margen.

Métodos para reducir los costos variables:

• Implementación tecnologías innovadoras;
• Simplificación proceso tecnológico;
• Automatización de la producción;
• Reducir el costo de las materias primas y los tipos de combustible comprado;
• Cambio en la gama de productos.

En cuanto al lado positivo del margen, como cualquier otro valor económico, es beneficioso solo para los representantes de ventas. Dado que el estado no ha aprobado la tasa de interés de margen máxima permitida. No es una mala oportunidad para quienes desean crear un producto o servicio de alto margen.

El otro lado es el consumidor, ya que el comprador siempre tiene que pagar de más por el producto. Y es poco probable que alguna vez pueda averiguar el costo real de los bienes. Esto podría convertirse en una especie de revuelta de los consumidores, que provocará una disminución en la tasa de interés del margen. No es beneficioso para nadie.

Cada vez más, los consumidores solicitan al ministerio de finanzas que asigne el margen máximo permitido para cada tipo de producto y servicio. Una reforma de este tipo permitirá estabilizar los precios, ampliar el número de puntos de venta de bienes y reducir significativamente el precio de los productos de alto margen.

¿En qué casos el gobierno puede influir en la marginalidad?

El aparato estatal en Rusia no interfiere en la economía de mercado mientras las empresas no sean un monopolio. Si la empresa ha crecido a tal escala que no quedan competidores en términos de participación de mercado o volumen de producción, entra en juego el comité antimonopolio. Esta estructura estatal fue creada para contener el ardor de un monopolista en un mercado donde no hay competencia para él.

Si el monopolio comienza a subir los precios sin una buena razón, el comité antimonopolio puede acudir a la corte suprema. La responsabilidad por el incumplimiento de las reglas puede ser la siguiente:

1. Una multa, cuyo monto no está limitado. Por ejemplo, en 2016, el tribunal ordenó a Google que pagara una multa de 500 millones de rublos por crear deliberadamente condiciones desfavorables para otros actores en el mercado monopolizado del software móvil;
2. Restricción de actividades en la Federación de Rusia;
3. Prohibición de aumentos de precios.

Si un mercado monopolizado pertenece a una o dos empresas, los márgenes de los productos y servicios en él están débilmente conectados con las leyes de una economía de mercado. Los consumidores no tienen más remedio que utilizar los bienes o servicios ofrecidos por el monopolista. Un ejemplo es el mercado móvil antes mencionado. software, 80% del cual lo ocupa Google con su sistema operativo Android.

A menudo, no tiene sentido competir con un monopolista. Un nuevo jugador que quiera recuperar participación de mercado debe tener una cantidad casi ilimitada de inyecciones de efectivo, que estarán destinadas a reducir el costo de los productos o servicios para el consumidor final. Esto debe hacerse para que la nueva propuesta compita con el monopolio de precios. Obviamente, en tales situaciones, un jugador nuevo tiene que trabajar con pérdidas durante años. A veces, décadas. Hasta que la cuota de mercado siga creciendo exponencialmente. Recursos necesarios para esto gran cantidad por tanto, es difícil competir con los monopolios. La única forma de existir en el mismo mercado con grandes corporaciones- la actividad del servicio antimonopolio o la transición a otros nichos, satisfaciendo las necesidades de la audiencia de nuevas formas o un punto de referencia para otra audiencia objetivo.

El aumento de los márgenes de beneficio es una de las principales prioridades de cualquier negocio en crecimiento. es un indicador básico del desempeño financiero. este indicador como la diferencia entre el producto total de la venta de bienes y los costos variables.

Los costos variables son costos que son directamente proporcionales al volumen de producción. Por lo tanto, si se detiene la producción, se pierden los costos variables. Estos incluyen la compra de materias primas para la producción de bienes y sueldo trabajadores (si no es fijo y depende del volumen de productos liberados).

También puede calcular el ingreso marginal promedio de la empresa. Para hacer esto, los costos variables promedio se restan del precio del producto. La ganancia marginal promedio determina la proporción de reemplazo de una unidad de producción específica de costos fijos.

¿De qué depende la cantidad de ingreso marginal?

Hay una gran variedad de factores que afectan el aumento de los márgenes de beneficio. Entre ellos se encuentran internos (gestión competente, el nivel del proceso tecnológico) y externos (el nivel de bienestar económico de los consumidores, la situación del mercado). Esto significa que incluso la correcta gestión de una empresa en sí misma todavía no es garantía de su prosperidad económica.

A pesar de los factores que escapan al control del emprendedor, existen tantas formas de aumentar su ingreso marginal. El mismo margen está determinado por dos indicadores: el costo de venta del producto y la cantidad de costos variables.

El margen de beneficio se puede maximizar mediante los siguientes métodos:

• bajando los precios.
• Reducir el nivel de costes aumentando el volumen de ventas.
• Cambie el volumen de producción, ajustando respectivamente la cantidad de costos fijos y variables.

A pesar de la aparente sencillez, resolver este problema no es tarea fácil. Considerando un gran número de factores, es muy difícil encontrar el mejor método para maximizar la eficiencia de la empresa.

La economía conoce tres palancas de influencia que pueden influir en el aumento del ingreso marginal. Para encontrar una solución racional, debe utilizar todos ellos: personal de gestión, productos y trabajo con los clientes (clientes).

El margen de beneficio es directamente proporcional a la eficiencia de los gerentes de ventas. El análisis de los resultados de su trabajo facilita la identificación de los jugadores fuertes y débiles del equipo. La conclusión racional del panorama actual será la decisión de redistribuir las fuerzas. Los empleados más eficaces deben asignarse a áreas difíciles para aumentar las ventas. Los empleados débiles deben ser enviados a cursos de actualización o despedidos.

En el proceso de análisis, se debe tener en cuenta que las condiciones laborales de los empleados pueden variar significativamente. La experiencia laboral, por supuesto, también juega un papel importante, pero la distribución de la clientela, en primer lugar, afectará el desempeño de cualquier gerente. Obviamente, un vendedor que trabaja con clientes VIP tiene muchas posibilidades de éxito en comparación con un colega menos afortunado.

En la práctica

Para una empresa que produce diferentes tipos productos, es importante distribuir toda la gama de bienes de acuerdo con la relación del beneficio marginal de cada uno. La razón de ganancias se define como la razón de la ganancia marginal específica por unidad. un producto específico al producto de la venta de una unidad del mismo producto.

Es decir, es una de las herramientas más importantes en el arsenal de cualquier emprendedor, ya que determina el porcentaje de los ingresos totales que el empresario recibirá como margen. Por tanto, cuanto mayor sea el coeficiente, más rentable para la empresa vender esta mercancía.

Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más rentable será para la empresa vender este producto.

Sin embargo, antes de decidir sobre la elección de qué producto apostar, es útil comparar el producto con su calificación de mercado. No todos los productos con un alto margen de beneficio son rentables porque es posible que no cumplan con los estándares competitivos. Las dos características más importantes de los productos vendidos, y el índice de margen, son decisivos para decidir qué tipo de producto es más rentable para las ventas.

De esto se pueden extraer varias conclusiones:

• Los productos que no son competitivos con una relación de margen baja se excluyen de la producción.
• Se deben promover productos competitivos con una alta proporción y aumentar su producción.
• Tiene sentido averiguar y eliminar las razones del bajo índice de margen de otros productos de la competencia.
• El análisis de productos con indicadores promedio es relevante para desarrollar formas de incrementarlos.

Trabajar con clientes

Es igualmente importante desarrollar una estrategia para trabajar con los clientes. La suma de los agregados de varios indicadores puede ser decisiva para elegir la naturaleza más beneficiosa de futuras relaciones de trabajo:

• Al trabajar con un cliente en condiciones desfavorables para la empresa, debe buscar formas de maximizar la rentabilidad marginal o romper la relación con esta persona.
• Los clientes cuyos suministros se caracterizan por una alta rentabilidad marginal, pero se caracterizan por pequeños volúmenes, deben ser alentados a comprar grandes cantidades de productos terminados.
• El círculo de clientes, caracterizado por un gran volumen de compras, requiere una mayor atención.

Debería incrementarse el número de clientes con grandes volúmenes de pedidos y retenerse los existentes. Un aumento en el ingreso marginal asegura no solo un aumento en el beneficio bruto total de la empresa, sino que también sistematiza todo el curso de la empresa de la manera más racional. Esto permite no solo reducir significativamente los costos fijos, sino también maximizar la eficiencia de toda la producción en su conjunto.

La ganancia de margen (en otras palabras, "margen", margen de contribución) es uno de los principales indicadores para evaluar el éxito de una empresa. Es importante no solo conocer la fórmula para su cálculo, sino también comprender para qué se utiliza.

Determinación del margen de beneficio

Para empezar, observamos que el margen es indicador financiero... Refleja el máximo recibido de un tipo particular de producto o servicio de la empresa. Muestra cuán rentable es la producción y / o venta de estos bienes o servicios. Con este indicador, puede evaluar si la empresa podrá cubrir sus costos fijos.

Cualquier beneficio es la diferencia entre ingresos (o ingresos) y algunos costos (costos). La única pregunta es qué costos debemos tener en cuenta en este indicador.

El margen de ganancias / pérdidas es el ingreso menos los costos / costos variables (en este artículo, asumiremos que son lo mismo). Si los ingresos son más que los costos variables, entonces obtenemos una ganancia; de lo contrario, es una pérdida.

Puede averiguar qué son los ingresos.

Fórmula para calcular la ganancia de margen

Como se desprende de la fórmula, los datos de ingresos y la cantidad total de costos variables se utilizan para calcular la ganancia marginal.

Fórmula de cálculo de ingresos

Dado que calculamos los ingresos para un cierto número de unidades de bienes (es decir, de un cierto volumen de ventas), entonces el valor de la ganancia marginal se calculará a partir del mismo volumen de ventas.

Determinemos ahora qué se debe atribuir a los costos variables.

Definición de costos variables

Costos variables- estos son costos que dependen del volumen de bienes producidos. A diferencia de la constante, que soporta la empresa en cualquier caso, los costos variables aparecen solo en la producción. Así, en caso de una parada de dicha producción, los costos variables de este producto desaparecen.

Un ejemplo de costos fijos en la producción de envases plásticos es el alquiler de los locales necesarios para el funcionamiento de la empresa, que no depende del volumen de producción. Ejemplos de las mismas variables son las materias primas y materiales requeridos para la producción de productos, así como los salarios de los empleados, si depende del volumen de esta producción.

Como podemos ver, el margen de contribución se calcula para un cierto volumen de productos. Al mismo tiempo, para el cálculo, es necesario conocer el precio al que vendemos la mercancía, y todos los costos variables incurridos para la producción de este volumen.

Por tanto, el margen de beneficio es la diferencia entre los ingresos y los costes variables incurridos.

Beneficio de margen específico

A veces tiene sentido usar razones unitarias para comparar la rentabilidad de varios productos. Beneficio de margen específico- este es un margen de contribución de una unidad de producción, es decir, un margen de un volumen igual a una unidad de bienes.

Relación de margen de beneficio

Todos los valores calculados son absolutos, es decir, se expresan en unidades monetarias convencionales (por ejemplo, en rublos). En los casos en que una empresa produce más de un tipo de producto, puede ser más racional usar ratio de margen, que expresa la relación entre el margen y los ingresos y es relativo.

Ejemplos de cálculo

Demos un ejemplo de cómo calcular el margen de beneficio.

Suponga que una planta de fabricación de envases de plástico produce tres tipos de productos: 1 litro, 5 litros y 10. Necesita calcular la ganancia marginal y el coeficiente, conociendo los ingresos por ventas y los costos variables para 1 unidad de cada tipo.

Recuerde que el margen de beneficio se calcula como la diferencia entre los ingresos y los costos variables, es decir, para el primer producto es de 15 rublos. menos 7 p., para el segundo - 25 p. menos 15 p. y 40 p. menos 27 p. - por el tercero. Al dividir los datos recibidos por los ingresos, obtenemos la relación de margen.

Como podemos ver, el tercer tipo de producto da el mayor margen. Sin embargo, en relación al producto recibido de una unidad de bienes, este producto da solo el 33%, en contraste con el primer tipo, que da el 53%. Esto significa que al vender ambos tipos de bienes por la misma cantidad de ingresos, obtendremos más ganancias del primer tipo.

En este ejemplo, hemos calculado el margen unitario ya que tomamos los datos por unidad de producción.

Consideremos ahora el margen para un tipo de producto, pero para diferentes volúmenes. Al mismo tiempo, suponga que con un aumento en el volumen de producción a ciertos valores, los costos variables por unidad de producción disminuyen (por ejemplo, el proveedor de materias primas hace un descuento al ordenar un volumen mayor).

En este caso, el margen de beneficio se define como el producto del volumen total menos los costos variables totales del mismo volumen.

Como se puede ver en la tabla, con un aumento de volumen, la ganancia también crece, pero la dependencia no es lineal, ya que los costos variables disminuyen con un aumento de volumen.

Otro ejemplo.

Supongamos que nuestro equipo nos permite producir uno de dos tipos de productos por mes (en nuestro caso, es 1 litro y 5 litros). Al mismo tiempo, para contenedores de 1 litro, el volumen máximo de producción es de 1500 piezas, y para 5 litros - 1000 piezas. Calculemos que es más rentable para nosotros producir, teniendo en cuenta los diferentes costos requeridos para el primer y segundo tipo, y los diferentes ingresos que dan.

Como se desprende del ejemplo, aun teniendo en cuenta los mayores ingresos por el segundo tipo de producto, es más rentable producir el primero, ya que el margen final es mayor. Esto se demostró anteriormente mediante el margen de contribución, que calculamos en el primer ejemplo. Sabiéndolo, es posible determinar de antemano qué productos son más rentables de producir en volúmenes conocidos. En otras palabras, el índice de margen de beneficio es la proporción de los ingresos que recibimos como margen.

Cubrir los gastos

Al comenzar una nueva producción desde cero, es importante que entendamos cuándo la empresa podrá proporcionar la rentabilidad suficiente para cubrir todos los costos. Para ello, presentamos el concepto cubrir los gastos es el volumen de emisión para el cual el margen es igual a los costos fijos.

Calculemos el beneficio marginal y el punto de equilibrio utilizando el ejemplo de la misma planta para la producción de envases de plástico.

Por ejemplo, los costos fijos mensuales en producción son iguales a 10,000 rublos. Calculemos el punto de equilibrio para la producción de envases en 1 litro.

Para resolver el problema, reste los costos variables del precio de venta (obtenemos el margen de contribución específico) y dividimos la suma de los costos fijos por el valor resultante, es decir:

Así, liberando 1250 unidades por mes, la empresa cubrirá todos sus costos, pero al mismo tiempo operará sin fines de lucro.

Considere los valores del margen de contribución para diferentes volúmenes.

Reflejemos los datos de la tabla en forma gráfica.

Como puede ver en el gráfico, con un volumen de 1250 unidades, la utilidad neta es cero y nuestro margen de contribución es igual a costos constantes. Por lo tanto, encontramos el punto de equilibrio en nuestro ejemplo.

Diferencia entre beneficio bruto y margen

Consideremos otro principio de participación en los costos: directo e indirecto. Todos los costos que se pueden atribuir directamente al producto / servicio son directos. Mientras que indirectos son aquellos costos no relacionados con el producto / servicio en los que incurre la empresa en el proceso de trabajo.

Por ejemplo, las materias primas utilizadas para la producción, el fondo de salarios de los trabajadores involucrados en la creación de productos y otros costos asociados con la producción y venta de bienes se clasificarán como costos directos. Los indirectos incluyen los salarios de la administración, la depreciación de los equipos (se describen los métodos de cálculo de la depreciación), las comisiones y los intereses por el uso de préstamos bancarios, etc.

Entonces, la diferencia entre ingresos y costos directos es (o beneficio bruto, "eje"). Al mismo tiempo, mucha gente confunde eje con margen, ya que la diferencia entre costos directos y variables no siempre es transparente y obvia.

En otras palabras, la ganancia bruta se diferencia de la ganancia marginal en que para calcularla, la suma de los costos directos se resta del ingreso, mientras que para la ganancia marginal, la suma de las variables se resta del ingreso. Dado que los costos directos no siempre son variables (por ejemplo, si hay un empleado en la plantilla de trabajadores cuyos salarios no dependen del volumen de producción, es decir, los costos para este empleado son directos, pero no variables), entonces el el beneficio bruto no siempre es igual al beneficio marginal.

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Si la empresa no se dedica a la producción, pero, por ejemplo, solo revende los bienes comprados, entonces, en este caso, los costos directos y variables serán, de hecho, el costo de los productos revendidos. En tal situación, los márgenes bruto y de contribución serán iguales.

Vale la pena mencionar que el indicador de ganancia bruta se usa con mayor frecuencia en las empresas occidentales. En las NIIF, por ejemplo, no hay beneficio bruto ni marginal.

Para incrementar el margen, que, de hecho, depende de dos indicadores (precio y costes variables), es necesario cambiar al menos uno de ellos, o mejor ambos. Es decir:

• subir el precio de un producto / servicio;
• Reducir los costos variables al reducir el costo de producir 1 unidad de bienes.

Reducir costos variables la mejor opción Puede haber gastos por realizar transacciones con contrapartes, así como con agencias fiscales y otras agencias gubernamentales. Por ejemplo, transferir todas las interacciones a formato electrónico ahorra significativamente tiempo al personal y aumenta su eficiencia, y también reduce los costos de transporte para reuniones y viajes de negocios.

¿Qué es el margen económico?

Cómo se calcula el margen de beneficio

MP = PE - Zper MP- margen de beneficio, y Estado de emergencia- el beneficio neto de la empresa, Zper

Margen de beneficio es la diferencia entre el producto de la venta de productos fabricados por la empresa (no se tienen en cuenta el IVA ni los impuestos especiales) y los costos variables de producción. El margen de beneficio a veces se denomina monto de cobertura, es decir, la parte de los ingresos que queda para generar ganancias y cubrir los costos fijos. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más rápido se recuperan los costos fijos y mayor es el beneficio que finalmente recibe la empresa.

En cuanto a los términos, en Rusia el análogo de la ganancia marginal puede llamarse ganancia bruta con cierta extensión. El beneficio marginal se puede calcular por unidad de productos fabricados y vendidos (beneficio marginal específico, ingreso marginal). El significado de este cálculo es obtener información sobre el aumento de las ganancias debido a la liberación de cada unidad adicional de bienes. La cantidad total de beneficios marginales para toda la gama de productos se denomina beneficio marginal de la empresa. La fórmula para calcular la ganancia marginal es la siguiente: TRm = TR - TVC, donde TRm es la ganancia marginal, TR es el ingreso total, TVC son los costos variables En una situación donde el volumen de ventas cubre todos los costos de la empresa sin proporcionar beneficios (punto de equilibrio), el beneficio marginal será igual a los costes fijos.

Margen de beneficio

Si el producto de la venta de productos excede todos los costos variables, podemos hablar de la cantidad de ganancia marginal. Si la empresa produce una amplia gama de productos, entonces el análisis de este rango de beneficio marginal ( análisis de márgenes) ayuda a determinar los tipos de productos más rentables desde el punto de vista de la posible rentabilidad y, en consecuencia, a identificar los tipos de productos que no son rentables para la empresa (o incluso no rentables). El margen de beneficio depende de variables de mercado como el precio y los costos variables. En la práctica, para aumentar el beneficio marginal, debe aumentar el margen de beneficio de los bienes o vender más bienes, idealmente, hacer ambas cosas al mismo tiempo.

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No solo un gerente de empresa experimentado, sino incluso un empresario novato debe saber qué es un margen de beneficio y qué es un margen comercial. Le ofrecemos conocer todo sobre este tipo de beneficio y lo que muestra el margen de beneficio.

¿Qué es el margen económico?

Generalmente se acepta que el margen de utilidad es la diferencia entre los bienes obtenidos después de descontar el precio de costo de los precios de venta, así como las tasas de interés de las cotizaciones establecidas en las bolsas. A menudo, este término se puede encontrar en el comercio de acciones y en el trabajo de los bancos, en los campos de los seguros y el comercio. Para cada dirección específica, ciertos matices son característicos. En este caso, el margen se indica en porcentaje o en valores.

¿Qué es el margen de beneficio?

Todo empresario debe ser consciente del hecho de que el margen de beneficio es la diferencia entre el producto de una venta y los costos variables. Para alcanzar el punto de equilibrio, este tipo de beneficio debe cubrir los costos recurrentes. Al mismo tiempo, se acostumbra medir por unidad de producción y en toda una dirección o división. El margen de beneficio es el aumento de los activos materiales por la venta de un determinado producto. Esta vista la ganancia es igual a los costos regulares.

¿Para qué sirve el margen de beneficio?

¿No todos los empresarios lo saben? para qué es el margen y cuál puede ser el nivel de beneficio marginal. Este beneficio se considera el factor principal en la fijación de precios y la rentabilidad de los costes publicitarios. Puede reflejar la rentabilidad de las ventas tanto como sea posible y ser la diferencia entre precio y costo. A menudo se expresa como una ganancia o como un porcentaje del precio base. Existe un indicador que denota la diferencia entre los ingresos por la venta de productos y los costos inconsistentes de la empresa. Comúnmente se llama margen bruto.

¿La diferencia entre beneficio y margen de beneficio?

A menudo, los empresarios novatos están interesados ​​en saber en qué se diferencia el concepto de beneficio marginal del beneficio. Entre las principales diferencias se encuentran:

1. La ganancia es la renta de la empresa, la diferencia entre la ganancia de la venta de los productos de su propia actividad y los costos hasta el momento de la venta.
2. El margen y la ganancia son proporcionales. Cuanto mayor sea el margen de la empresa, más ingresos se puede esperar. Por tanto, podemos decir que la principal diferencia entre beneficio marginal y beneficio es dónde se aplica este concepto

¿Cuál es la diferencia entre beneficio bruto y beneficio marginal?

Incluso un empresario novato debería comprender cuál es la diferencia entre la ganancia marginal y la ganancia bruta:

1. Para calcular la utilidad bruta, la suma de los costos directos se calcula a partir de los ingresos, y para el marginal, la suma de las variables se calcula a partir de los ingresos.
2. La ganancia bruta no siempre es igual a la ganancia marginal, ya que los costos no siempre son variables.
3. La ganancia bruta refleja el indicador general del éxito de la empresa, y el ingreso marginal le permite elegir una forma rentable de hacer negocios y determinar el tipo y volumen de bienes que se producen.

¿Cómo calcular el margen de beneficio?

No es tan difícil calcular el margen de beneficio. Si la empresa se dedica al lanzamiento de varios productos al mismo tiempo, entonces el margen de beneficio y su cálculo son una parte importante del análisis. Cuantos más productos produzca una empresa, menores serán sus costos.

¿Qué es el margen de beneficio?

También puede funcionar al revés, ya que puede incluir el cálculo de costos.

Puede obtener información sobre la ganancia de margen utilizando una fórmula especial. Fórmula de margen de beneficio MP = PE - Zper indica cuánto cubrirá los costos de producción. Aquí MP- margen de beneficio, y Estado de emergencia- el beneficio neto de la empresa, Zper- los costos son variables. Cuando los ingresos solo cubren los costos de la empresa, se mantienen en el punto de equilibrio.

Análisis de costo-volumen-beneficio (análisis CVP)

Al planificar actividades de producción Análisis de uso frecuente basado en el estudio de la relación "costo-volumen-beneficio". Análisis costo-volumen-beneficio es un análisis del comportamiento de los costos, que se basa en la relación entre costos, ingresos (ingresos), volumen de producción y ganancias, es una herramienta para la planificación y control de la gestión. Estas relaciones forman el modelo básico de actividad financiera, que permite al gerente utilizarlo para planificar a corto plazo y evaluar soluciones alternativas. Por ejemplo, si el volumen de producción se determina en función del libro de pedidos, entonces, utilizando este análisis, puede calcular la cantidad de costos y el precio de venta para que la empresa pueda recibir una cierta cantidad de ganancias.

La relación "costo - volumen - beneficio" se puede expresar gráficamente o mediante fórmulas.

En la Fig. 2 muestra el modelo básico de costo-volumen-beneficio. El gráfico muestra la relación de ingresos (ingresos), costos, volumen de producción, ganancias o pérdidas. Este modelo se basa en una serie de relaciones fijas. Si el precio unitario, el costo, la eficiencia u otras condiciones cambian, entonces el modelo debe revisarse.

Arroz. 2. La relación "costos - beneficios - volumen de producción"

El análisis de la relación "costos - volumen - beneficio" permite determinar el volumen de producción que se requiere para cubrir todos los costos, tanto variables como fijos. Como se muestra en la fig. 2, punto crítico, este es aquel en el que el ingreso total es igual al costo total. Por lo tanto, punto crítico es el volumen de producción, ventas, del cual la empresa comienza a obtener ganancias. El punto crítico también se llama punto de equilibrio, punto de equilibrio, punto de beneficio cero, umbral de rentabilidad, punto de equilibrio. Propósito del análisis del punto de inflexión consiste en encontrar el nivel de actividad (volumen de producción) cuando el producto de la venta se vuelve igual a la suma de todos los costos variables y fijos, mientras que el beneficio de la empresa es cero. Para calcular el punto de equilibrio, se utilizan los siguientes métodos:

Método matemático (método de ecuación);

Método de ganancia marginal (ingreso);

Método gráfico.

Método matemático basado en la fórmula para calcular el beneficio de la empresa. En este caso, la relación "costos - volumen - beneficio" se puede expresar mediante la siguiente fórmula:

En este caso, el beneficio es cero:

Otra forma de determinar el punto de inflexión es utilizando concepto de margen de beneficio . Margen de beneficio es el exceso de ingresos por ventas sobre todos los costos variables asociados con un volumen de ventas dado. En otras palabras, el margen de beneficio es la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos variables:

En la literatura económica, este indicador a menudo se denomina la cantidad de cobertura .

Beneficio marginal: ¿para qué sirve y qué dicen sus indicadores?

Esos. por otro lado, la ganancia marginal debe cubrir los costos fijos de la empresa y proporcionarle una ganancia por la venta de productos, obras, servicios.

Si los costos fijos se restan de la ganancia marginal, obtenemos el valor beneficio operativo(ingresos por ventas):

Como resultado, la ecuación del punto de inflexión para el enfoque marginal en términos de unidades de producto será la siguiente:

A continuación, definimos el punto crítico usando método gráfico usando tres opciones. En la Fig. 3 muestra un gráfico del punto crítico para método matemático... Este gráfico consta de dos líneas rectas: una línea recta que describe el comportamiento de los costos totales (Y2 = A + bX) y directa, reflejando el comportamiento de los ingresos de la venta de productos (obras, servicios, bienes) (U1 = Precio de 1 unidad × Volumen de producción) , dependiendo de los cambios en los volúmenes de ventas.

Además, el diagrama muestra la línea de costos fijos (Y3 = A) , que corre paralelo al eje de abscisas en el punto con las coordenadas de costos fijos. En este caso, los costos variables serán iguales a la distancia entre las líneas de costos totales y costos fijos.

Arroz. 3. La relación "costos - volumen - beneficio" en el método matemático

La abscisa representa el volumen de ventas en unidades naturales y la ordenada representa los costos e ingresos en términos monetarios. El punto crítico en el gráfico se encuentra en la intersección de la línea de costos totales y la línea de ingresos totales (ingresos) de la venta, en este punto los ingresos son iguales a los costos, es decir, el punto de intersección indicará un estado de equilibrio.

El intervalo hasta el punto de inflexión representa el área de pérdidas, y el área de ganancias se muestra en la figura comenzando desde el punto de inflexión. El punto crítico muestra hasta qué punto pueden caer los ingresos para que no haya pérdidas. El monto de las ganancias recibidas por la empresa se determina por la diferencia entre el producto de la venta de productos y los costos totales.

En la Fig. 4 muestra una gráfica para el método margen de beneficio.

Para determinar gráficamente el valor de la ganancia marginal, además de las líneas de ingresos y costos totales, se traza una línea (Y4 = bX) caracterizar el comportamiento de los costos variables cuando cambia la actividad comercial de la empresa. Esta línea pasará por el origen, paralela a la línea de costo total. (Y2 = bX + A) .

Con este método, el punto de inflexión se puede definir como el punto en el que la diferencia entre el beneficio marginal y los costos fijos es cero, o el punto en el que el beneficio marginal es igual a los costos fijos.

La variante de graficar con este método se considera más preferible, ya que permite resaltar inmediatamente la ganancia marginal en cualquier punto, como la distancia entre la línea de ingresos por ventas y la línea de costos variables totales.

En cualquier caso, en cada uno de los gráficos considerados, el resultado financiero (pérdidas y ganancias) en varios niveles de ventas se determina solo por cálculo, como la distancia entre las líneas de ingresos y de costo bruto.

Arroz. 4. La relación "costos - volumen - beneficio" con un beneficio marginal

Los gráficos para determinar el punto de equilibrio al trazar los costos totales se pueden convertir en gráficos de "Ganancia - Volumen". La tercera versión del método gráfico se considera la más ilustrativa (Fig. 5).

Arroz. 5. Relación "Beneficio - Volumen"

En este gráfico, la abscisa representa los distintos niveles de volumen de ventas, y las ganancias y pérdidas se representan en ordenadas. Las ganancias (o pérdidas) se representan en el gráfico para cada uno de los niveles de venta. Estos puntos están conectados por una línea de beneficio. El punto de beneficio cero se encuentra donde la línea de beneficio cruza el eje de abscisas. Si el volumen de ventas es cero, las pérdidas máximas corresponderán al tamaño de los costos fijos. A medida que aumentan los volúmenes de ventas, los márgenes de beneficio reducen las pérdidas. Cada unidad de producto vendida generará una ganancia de margen por unidad de producto o tasa de cobertura , que se define como la diferencia entre el precio de venta de una unidad de producción y los costos variables unitarios. El punto de equilibrio se alcanza cuando la ganancia marginal total es igual a la suma de los costos fijos. La venta de cada unidad de producción posterior traerá ganancias a la empresa.

El gráfico "Beneficio - Volumen" permite predecir la capacidad del mercado y el volumen de equilibrio en niveles diferentes precios, si se especifican los valores extremos de precios y demanda. También puede utilizar este gráfico para crear un gráfico secuencial para estimar la cantidad de márgenes de beneficio de las actividades de diferentes departamentos o grupos de productos.

Con un aumento en el volumen crítico, la ganancia de la empresa disminuye. Los principales factores que afectan el valor del volumen crítico de producción son:

Un aumento en los costos fijos, que lleva a un aumento en el volumen crítico de producción, respectivamente, con una disminución en los costos fijos, el volumen crítico de producción disminuye;

Un aumento en los costos variables por unidad de producción a precio constante, lo que lleva a un aumento en el volumen crítico de producción, respectivamente, con una disminución en los costos variables por unidad de producción, el volumen crítico de producción disminuye;

El aumento del precio de venta a costos variables constantes por unidad de producción, lo que lleva a una disminución del volumen crítico de producción.

Obviamente, el volumen crítico de producción disminuye si la tasa de crecimiento de los costos fijos es menor que la tasa de crecimiento del ingreso marginal por unidad de producción.

¿Cuál es la fórmula para calcular el margen de beneficio?

Margen de beneficio

Definición

Margen de beneficio ( inglés Margen de contribución) es uno de los conceptos contabilidad de gestión y se utiliza en el análisis de costo-volumen-beneficio para determinar la rentabilidad de un producto o servicio en particular. Este indicador se puede calcular por unidad de producción, para todos los productos, en forma de coeficiente y como porcentaje.

Este concepto es útil para tomar varias decisiones de gestión.

1. Para responder a la pregunta de si un lote adicional de productos debe venderse a un precio más bajo.
2. Evaluar la rentabilidad en diferentes niveles de actividad empresarial.
3. Seleccionar los tipos de productos con mayor rentabilidad. Por ejemplo, si una empresa tiene el potencial de producir varios tipos de productos, pero no tiene recursos suficientes para producir todos los tipos, se debe dar preferencia a los tipos de productos con la tasa de margen más alta.

Fórmula

Beneficio de margen por unidad de producción

El valor de este indicador por unidad de producción se calcula utilizando la siguiente fórmula.

donde P por unidad - precio unitario, VC por unidad - costos variables por unidad de producción.

Beneficio de margen acumulado

Representa la diferencia entre los ingresos y los costos variables totales.

donde S es el producto de la venta de productos, TCV son los costos variables totales.

Relación de margen de beneficio

El valor del coeficiente se puede calcular de dos formas.

Las fórmulas anteriores se pueden transformar de la siguiente manera.

El valor del coeficiente también se puede presentar como porcentaje. Por ejemplo, un coeficiente de 0,2 corresponde al 20%.

Calendario

La relación entre el valor de la ganancia marginal total y el volumen de ventas de productos se muestra en el gráfico siguiente.

Dado que los ingresos por ventas de productos y el valor de los costos variables totales están cambiando en proporción directa al nivel de actividad comercial, el valor del beneficio marginal total aumenta en proporción al crecimiento de las ventas.

Por el contrario, los márgenes de beneficio por unidad de producción se mantienen sin cambios en cualquier nivel de actividad comercial, siempre que el precio unitario y los costos variables por unidad de producción permanezcan sin cambios. El comportamiento de este indicador se muestra en el gráfico siguiente.

Cabe señalar que el valor de la ganancia de margen en algunas circunstancias puede tomar valores negativos. Esto significa que el producto de la venta de productos ni siquiera cubre los costos variables incurridos. Si estas circunstancias persisten, la dirección de la empresa debe considerar la decisión de detener la producción y venta de este tipo de productos.

Ejemplo de cálculo

LLC "Retail Fashion LTD" tienda al por menor ropa que vende cuatro tipos de bienes. Los datos sobre precios de venta, costos variables y volúmenes de ventas en el trimestre de informe se presentan en la tabla.

Analicemos el margen de beneficio según las fórmulas presentadas anteriormente.

CM por unidad de jeans = 85 - 50 = 35 USD

CM por unidad de pantalones = 50 - 25 = $ 25

CM por unidad Raglans = 45 - 30 = 15 USD

CM por unidad de suéteres = 90 - 60 = 30 USD

S Jeans = 85 × 2,500 = 212,500 c.u.

Pantalones S = 50 × 1,700 = 85,000 c.u.

S Raglans = 45 × 3250 = 146250 c.u.

S Suéteres = 90 × 1,300 = 117,000 USD

Pantalones vaqueros TVC = 50 × 2,500 = 125,000 USD

Pantalones TVC = 25 × 1,700 = $ 42,500

TVC Raglans = 30 × 3,250 = $ 97,500

Suéteres TVC = 60 × 1300 = 78000 USD

TCM Jeans = 212,500 - 125,000 = $ 87,500

Pantalones TCM = 85,000 - 42,500 = 42,500 USD

TCM Raglans = 146,250 - 97,500 = $ 48,750

Suéteres TCM = 117,000 - 78,000 = $ 39,000

CM Ratio Jeans = 87,500 ÷ 212,500 = 0.412 o 41.2%

Pantalones CM Ratio = 42,500 ÷ 85,000 = 0.500 o 50.0%

CM Ratio Raglans = 48750 ÷ 146250 = 0,333 o 33,3%

Suéteres CM Ratio = 39,000 ÷ 117,000 = 0.333 o 33.3%

Los resultados del análisis del margen de beneficio se agregan en una tabla.

Como puede ver en la tabla, los pantalones son el producto más marginal para Retail Fashion LTD, ya que brindan el beneficio máximo por $ 1. archivos adjuntos.

Tasa de margen

El volumen crítico se encuentra a menudo utilizando el concepto de margen de beneficio, es decir, participación del margen de beneficio en los ingresos, generalmente medido como un porcentaje

En el punto crítico П = 0, Мк = З1

El umbral de ingresos es igual a la relación entre los costes fijos y la tasa de margen de beneficio.

kм también se denomina índice de marginalidad o marginalidad del producto, índice de ingresos. En el ejemplo, la tasa de margen es:

o 44,44%.

Método gráfico.

En los ejes de coordenadas "V" (el volumen de producción (ventas) y "B", "Z", "P" (ingresos, costos, ganancias) de acuerdo con las conocidas ecuaciones de ingresos (B = B '× V ) y los costos (Z = Z1 + Z'2V) trazan líneas de ingresos y costos totales.

Arroz. 35. El gráfico de la dependencia de los ingresos, los costos y las ganancias del volumen de ventas (producción)

El punto crítico se encuentra en la intersección de la línea de costos totales y la línea de ingresos totales (ingresos) de las ventas, en este punto los ingresos son iguales a los costos, Bk = Zk, la ganancia es cero. Si el volumen de ventas es mayor que el crítico, la empresa tiene una ganancia, y si es menor, una pérdida: si V> Vk ganancia; si V< Vк убыток.

El gráfico de equilibrio es más claro si el área del margen de beneficio se resalta durante su construcción.

Arroz. 36. Área de margen de beneficio

Como puede verse en el gráfico, en el punto crítico Mk = Z1; ya que Mk = M 'Vk, luego M'Vk = Z1

Con la ayuda del análisis de equilibrio de la producción, puede preparar información para tomar muchas decisiones, por ejemplo:

1) ¿A qué nivel de producción operará la empresa al punto de equilibrio?

2) ¿Qué volumen de producción se requiere para obtener el beneficio objetivo?

3) ¿Cómo afectará el cambio en los costos variables a la ganancia en tanto porcentaje? ¿Costos fijos por tal o cual monto?

4) ¿Qué precio de venta se debe establecer para obtener el beneficio objetivo?

5) ¿Qué volumen de ventas adicional se requiere debido a un aumento en los costos fijos durante la expansión de la empresa (o un aumento en las partidas de gastos, por ejemplo, publicidad)?

Consideremos, a modo de ejemplo, la preparación de información para decisiones de gestión operativa.

Ejemplo. LLC "Lad" tiene indicadores de rendimiento actuales (calculados para 1 mes).

Es necesario preparar información para las siguientes preguntas de los gerentes:

1) ¿Cuál es el volumen de producción en el punto de equilibrio?

2) ¿Cuántos productos necesita vender para obtener una ganancia de 45,000 rublos?

3) Si reducimos los costos variables en un 10% y los costos fijos en 10,000 rublos. sin cambiar los volúmenes de ventas, ¿cuántas ganancias puede obtener?

4) ¿Qué precio de venta debe establecerse en las condiciones existentes para obtener 46,000 rublos de la venta? ¿llegado?

5) ¿Qué volumen de ventas adicional se requiere para cubrir los costos adicionales fijos por un monto de RUB 7.500? (en relación con la propuesta de aumentar los gastos de publicidad)? ¿Se mantendrá el nuevo volumen en el área de relevancia?

Ingresemos los datos iniciales del problema en el formulario de cálculo de ganancias usando el método de ingreso marginal:

Solución:

0) Cálculo de indicadores actuales:

B = B ’× V = 20 × 8000 = 160.000 rublos.

Z2 = Z'2 × V = 5 × 8000 = 40.000 rublos.

M = B - Z2 = 160.000 - 40.000 = 120.000 rublos.

P = M - Z1 = 120.000 - 90.000 = 30.000 rublos.

Estructura de ingresos

Ingresos por 1 ud. - 20 rublos.

Margen (20-5) - 15 rublos.

Tasa de margen

Porcentaje de costos variables 100% - 75% = 25%, o

1) Información a la pregunta número 1

VK = B ’× VK = 20 × 6000 piezas = 120.000 rublos.

Para un trabajo de equilibrio, debe vender al menos 6,000 piezas de productos por un total de 120,000 rublos.

2) Información a la pregunta número 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B ’× V = 20 × 9000 = 180.000 rublos.

Para obtener ganancias, 45,000 rublos. la compañía necesita vender 9,000 piezas de productos por la cantidad de 180,000 rublos.

3) Información a la pregunta número 3

Cuanto menores sean los costes, mayor será la ganancia.

P # 3 = P0 + P; P = -Z;

Ç = Ç1 + Ç2 = + = -14000

P # 3 = 30.000 + 14.000 = 44.000 rublos.

Con una disminución de los costos variables en un 10%, las ganancias aumentarán en 4000 rublos; con una disminución de los costos fijos en 10,000 rublos. el beneficio aumentará en 10.000 rublos, el beneficio total aumentará en 14.000 rublos. y ascenderá a 44.000 rublos.

4) Información a la pregunta número 4

B = Z1 + Z2 + P;

Para obtener una ganancia de 46,000 rublos. es necesario aumentar el precio de venta a 22 rublos.

5) Dado que la ganancia no cambia, entonces para cubrir el aumento de los costos fijos en 7500 rublos. Se requiere un margen de beneficio adicional de 7500 rublos. Las características de una unidad de producción no cambian, por lo que podemos usar el indicador de la tasa de ganancia marginal
o

Las ventas deben ser 8000 + 500 = 8500, que se encuentra dentro del rango aceptable. Para cubrir 7500 RUB adicionales los costos publicitarios deben aumentar las ventas en 500 artículos.

Para controlar los cálculos y la claridad, reduzcamos la solución al problema en forma de cálculo de la ganancia utilizando el método de la renta marginal.

Los ejemplos de cálculo dados se describen mediante el modelo de equilibrio contable y, por lo tanto, se encuentran en el rango de producción aceptable.

Muchas personas se topan con el concepto de "margen", pero a menudo no comprenden completamente lo que significa. Intentaremos corregir la situación y dar respuesta a la pregunta, ¿qué es el margen? en palabras simples, y también analizaremos qué son las variedades y cómo calcularlo.

Concepto de margen

Margen (ing. Margen - diferencia, ventaja) es un indicador absoluto que refleja cómo opera el negocio. A veces, todavía puede encontrar otro nombre: beneficio bruto. Su concepto generalizado muestra cuál es la diferencia entre dos indicadores. Por ejemplo, económico o financiero.

¡Importante! Si tiene dudas sobre cómo escribir, morsa o margen, sepa que, desde el punto de vista gramatical, debe escribir a través de la letra "a".

Esta palabra se usa en varios campos. Es necesario distinguir entre lo que es un margen en el comercio, en las bolsas de valores, en las compañías de seguros y en las instituciones bancarias.

Tipos principales

Este término se usa en muchas áreas de la actividad humana; hay una gran cantidad de sus variedades. Consideremos los más utilizados.

Bruto (margen de beneficio bruto)

El Margen Bruto o Bruto es el porcentaje de los ingresos totales que quedan después de los costos variables. Dichos costos pueden ser la compra de materias primas y materiales para la producción, el pago de salarios a los empleados, el gasto en la venta de bienes, etc. trabajo común empresa, determina su beneficio neto y también se utiliza para calcular otros valores.

Margen de beneficio operativo

El margen operativo es la relación entre la ganancia operativa de una entidad y sus ingresos. Indica la cantidad de ingresos como porcentaje que permanece con la empresa después de tener en cuenta el costo de los bienes, así como otros costos relacionados.

¡Importante! Alto rendimiento hablar del buen desempeño de la empresa. Pero vale la pena estar alerta, porque estos números pueden manipularse.

Neto (margen de beneficio neto)

El margen neto es la relación entre el beneficio neto de la empresa y sus ingresos. Muestra cuántas unidades monetarias de ganancias recibe la empresa de una unidad monetaria de ingresos. Después de calcularlo, queda claro el éxito con el que la empresa está haciendo frente a sus gastos.

Cabe señalar que el valor del indicador final está influenciado por la dirección del trabajo de la empresa. Por ejemplo, las empresas minoristas tienden a tener números relativamente pequeños, mientras que las grandes empresas manufactureras tienen números bastante altos.

Porcentaje

El margen de interés es uno de los indicadores importantes de la actividad del banco; caracteriza la relación de sus partes de ingresos y gastos. Se utiliza para determinar la rentabilidad de las transacciones de préstamos y si el banco puede cubrir sus costos.

Esta variedad es absoluta y relativa. Su valor puede verse influenciado por la tasa de inflación, diversas operaciones activas, la relación entre el capital del banco y los recursos que se atraen del exterior, etc.

Variación

El margen de variación (VM) es un valor que indica la posible ganancia o pérdida en plataformas comerciales... También es el número en el que el volumen puede aumentar o disminuir. Dinero tomado bajo fianza durante una transacción comercial.

Si el comerciante predijo correctamente el movimiento del mercado, entonces este valor será positivo. En la situación opuesta, será negativo.

Cuando finaliza la sesión, la VM entrante se agrega a la cuenta, o viceversa, se cancela.

Si un operador mantiene su posición solo durante una sesión, los resultados de la operación serán los mismos con la VM.

Y si un comerciante mantiene su posición durante mucho tiempo, se agregará diariamente y, en última instancia, sus indicadores no serán los mismos que el total de la transacción.

Vea un video sobre qué es el margen:

Margen y beneficio: cuál es la diferencia

La mayoría de la gente tiende a pensar que los conceptos de "margen" y "beneficio" son idénticos y no pueden entender cuál es la diferencia entre ellos. Sin embargo, aunque insignificante, todavía hay una diferencia, y es importante entenderla, especialmente para las personas que usan estos conceptos a diario.

Recuerde que el margen es la diferencia entre los ingresos de una empresa y el costo de los bienes que produce. Para su cálculo solo se tienen en cuenta los costes variables, excluyendo el resto.

La ganancia es el resultado de la actividad financiera de la empresa en función de los resultados de un período determinado. Es decir, estos son los fondos que quedan con la empresa después de tener en cuenta todos los costos de producción y venta de bienes.

En otras palabras, el margen se puede calcular de la siguiente manera: reste el costo del artículo de los ingresos. Y cuando se calcula la ganancia, además del costo de los bienes, también se tienen en cuenta varios costos, costos de funcionamiento de un negocio, intereses que se pagan o reciben y otros tipos de gastos.

Por cierto, palabras como "margen posterior" (beneficio de descuentos, bonificaciones y ofertas promocionales) y "margen frontal" (beneficio de un margen) están asociadas con el beneficio.

¿Cuál es la diferencia entre margen y margen?

Para comprender en qué se diferencia el margen del margen de beneficio, primero debe aclarar estos conceptos. Si ya todo está claro con la primera palabra, entonces con la segunda no lo está del todo.

El margen es la diferencia entre el precio de costo y el precio final del producto. En teoría, debería cubrir todos los costos: producción, entrega, almacenamiento y venta.

Por lo tanto, está claro que el margen de beneficio es un margen de beneficio para el costo de producción, y el margen simplemente no tiene en cuenta este costo durante el cálculo.

Para que la diferencia entre el margen y el margen sea más clara, escribámosla en varios puntos:
• Diferencia diferente. Cuando se calcula el margen, se toma la diferencia entre el costo de los bienes y el precio de compra, y cuando se calcula el margen, la diferencia entre los ingresos de la empresa después de la venta y el costo de los bienes.
• Volumen máximo. El margen casi no tiene restricciones, y puede ser de al menos 100, al menos 300 por ciento, pero el margen no puede alcanzar tales cifras.
• Base de cálculo. Al calcular el margen, se toman como base los ingresos de la empresa y, al calcular el margen, se toma el precio de costo.
• Correspondencia. Ambas cantidades son siempre directamente proporcionales entre sí. Lo único es que el segundo indicador no puede superar al primero.

Margen y margen son términos bastante comunes utilizados no solo por especialistas, sino también gente común en la vida cotidiana, y ahora sabes cuáles son sus principales diferencias.

Fórmula de cálculo de margen

Conceptos básicos:

GP(beneficio bruto) - margen bruto. Muestra la diferencia entre ingresos y costos totales.

CM(margen de contribución) - margen de ingresos (margen de beneficio). La diferencia entre los ingresos por ventas de productos y los costos variables.

TR(ingresos totales) - ingresos. Renta, producto del precio unitario y producción y ventas.

TC(costo total) - costos totales. El precio de costo, que consta de todos los elementos del cálculo: materiales, electricidad, salarios, depreciación, etc. Se dividen en dos tipos de costos: fijos y variables.

FC(costo fijo) - costos fijos. Costos que no cambian con cambios en la capacidad (volúmenes de producción), por ejemplo, depreciación, salario del director, etc.

VC(costo variable) - costos variables. Costos que aumentan / disminuyen debido a cambios en los volúmenes de producción, por ejemplo, los ingresos de los trabajadores básicos, materias primas, materiales, etc.

GP = TR - TC

De manera similar, la diferencia entre ingresos y costos variables se llamará Ingresos marginales y se calcula mediante la fórmula:

CM = TR - VC

Usando solo el indicador de margen bruto (ingreso marginal), es imposible estimar el total condición financiera empresas. Estos indicadores se utilizan generalmente para calcular una serie de otros indicadores importantes: el índice de margen de beneficio y el índice de margen bruto.

K BM = GP / TR

igualmente Ratio de margen de ingresos es igual a la relación entre el ingreso marginal y el monto de los ingresos por ventas:

K MD = CM / TR

También se denomina tasa de margen de beneficio. Para empresas industriales la tasa de margen es del 20%, para el comercio - 30%.

El índice de margen bruto muestra cuánto beneficio obtendremos, por ejemplo, de un dólar de ingresos. Si el índice de margen bruto es del 22%, esto significa que cada dólar nos traerá 22 centavos de ganancia.

Este valor es importante cuando es necesario tomar decisiones importantes sobre la gestión empresarial. Con su ayuda, puede predecir el cambio en las ganancias durante el aumento o la disminución esperados de las ventas.

GP = TC / TR

o costos variables a los ingresos:

CM = VC / TR

Como ya mencionamos, el concepto de "margen" se usa en muchas áreas, y quizás por eso es difícil para un extraño entender qué es. Veamos con más detalle dónde se usa y qué definiciones se dan.

En economia

Los economistas lo definen como la diferencia entre el precio de un producto y su costo. Esa es, de hecho, esta es su definición principal.

¡Importante! En Europa, los economistas explican este concepto como la tasa porcentual de la relación entre las ganancias y las ventas de productos al precio de venta y lo utilizan para comprender si la empresa es eficiente.

En general, al analizar los resultados del trabajo de la empresa, la variedad bruta es la más utilizada, porque es la que tiene un impacto en la utilidad neta, que se utiliza para el desarrollo posterior de la empresa al aumentar el capital fijo.

En el sector bancario

En los documentos bancarios, puede encontrar un término como margen de crédito. Cuando se concluye un contrato de préstamo, la cantidad de bienes bajo este contrato y la cantidad pagada de hecho al prestatario pueden ser diferentes. Esta diferencia se llama crédito.

Durante el registro de un préstamo con garantía, existe un concepto llamado margen de garantía: la diferencia entre el valor de la propiedad emitida en garantía y la cantidad de fondos emitidos.

Casi todos los bancos prestan y aceptan depósitos. Y para que el banco se beneficie de este tipo de actividad se fijan distintos tipos de interés. La diferencia entre la tasa de interés de los préstamos y los depósitos se denomina margen bancario.

En actividades de intercambio

En los intercambios, usan una variedad de variación. Se utiliza con mayor frecuencia en plataformas de negociación de futuros. Por el nombre queda claro que se puede cambiar y no puede tener el mismo significado. Puede ser positivo si las operaciones son rentables o negativo si las operaciones no son rentables.

Por tanto, podemos concluir que el término "margen" no es tan complicado. Ahora puedes calcularlo fácilmente usando la fórmula diferentes tipos, beneficio marginal, su relación y, lo más importante, tienes una idea de en qué áreas se usa esta palabra y con qué propósito.