Tööettevõtted erinevates tööstusharudes on sätestatud oma tee, "isiklik konto" küsis ettevõtjaid, kes ületasid toote ja teenuste geograafilisi ja poliitilisi piire

Nende kogemusi ei saa paremini tõendada tarbija huvide apoliitsuse apoliitsipsiasuse ja raha mittevisamise suundumustega. Arusaamine, kuidas globaalne muutub iga päev äri, saate ainult praktikas. Kas allesjäänud teoreetiku, kes ei julge isegi julgelt väikeste, vaid väita probleemide kohta, millega peate kõikjal näitama algaja ärimehi.

Kui meid ei oota

Ukrainlased on pikka aega harjunud imetlema välismaal teenuseid ja kvaliteeti, eelistades välismaiseid kaubamärke sõna otseses mõttes kõiges. Isegi nende õhtusöögilaud leiate kaks või kolm toodet mitte-Ukraina tootja. Lihtsalt sellepärast, et heledam, usaldusväärsem jne Tundub, et antud juhul saate pakkuda naabritele, kes ja rohelise rohu "? Kuidas esitada oma toodet või teenust, kus see on juba ammu silmatorkav väljakujunenud reeglitele ja vastavalt täiesti erinevatele põhimõtetele, mida me oleme harjunud?

Korraldamine omaette äriSergei Kogivchak direktor Unitrans LS Ltd, on juba leidnud kogemus töötamise välismaa logistikaettevõttes. Ja vähemalt esimesel ettevõttel oli uues ettevõttes rõõmus iga kliendiga ja veel välismaa arengu vektoriga, mida algab algaja ettevõtja. "Esiteks makstakse seda osutatavate teenuste valuutas" Sergei aktsiate, mis väldib kahjumit, kui grivna määr langeb, nagu oli 2014. aastal. Teiseks, kõigi Ukraina äritegevuse tõttu on Euroopa riikide äritegevuse, kokkulepete, koordineerimise ja vastastikuse vastutuse põhimõtted kõrgemal tasemel, sellistes tingimustes on see meeldivam töötada ja lihtsamaks. Kolmandaks ei ole välismaalased harjunud muutes partneritega, kuna nende jaoks on oluline $ 10 ja pikaajaline usaldusväärne töö. Ma mõistsin, et praegu töötan, valmistame ette tuleviku kopsakas. "

Ülesanne minna täiesti konkurentsivõimelisele turule suurte maailma ettevõtete domineerimisega ei ole kopsu. "Me pidime konkureerida peamiselt teiste Ukraina ettevõtetega," ütleb Sergei. - välisriigi klient valib Ukrainas partneri, kellega transport läbi viia. Kriteeriumid partneri valimiseks, muidugi nagu kõik: hind, ajastus, usaldusväärsus, teenuse tase. Ja kui me suudame kliendile võimalikult kiiresti rahuldada, jätkame me tavaliselt edasi alaline alus" Olles täpselt Ukraina ettevõte, on sageli vaja tegeleda erinevate skaala probleemidega, mis ulatuvad madala kvaliteediga ja töövõtjate, sealhulgas valitsusasutuste, välisvaluutaregulatsiooni raskustega, on mõnikord lihtsam teha tööd kui makse eest IT (valuutakontrollinõuded jne).

Sel aastal eesmärk on suurendada meie kangelast - suurendada 16% -lt 20% -ni mitteresidendist klientide arvust. Välismaiste klientide meelitamiseks peate aktiivselt töötama. Peamised kliendibaasi laiendamise viisid: tööstuse ja nišide kataloogide registreerimine ja saitidel registreerimine; Osalemine näitustel, foorumites ja konverentsidel välismaal; Korrapärased külastused olemasolevatele ja potentsiaalsetele partneritele; Liikmelisus rahvusvahelistes organisatsioonides ja ekspedeerijate organisatsioonides; tingimata saidi inglise keele versiooni kättesaadavus; Loomulikult on töötajatelt piisav võõrkeele tase (inglise keel peab olema). Isiklikud kontaktid on väga olulised.

"Logistika https://blitz-logistics.kz/ on alati olnud, on lahutamatu osa äri, seetõttu ma arvan, et ühes või teises see on alati huvitav. Teisest küljest tulenevad ülemaailmsed suundumused töö automatiseerimise suunas, kulude minimeerimiseks toovad kaasa asjaolu, et iga saagis eraldi töö See on pidevalt vähenenud, nii et ettevõtte kasum moodustab transporditavate kaupade tööde ja mahtude arv. Uue ettevõtte jaoks on sellistes tingimustes väga raske töötada, "Sergei Kogivchak on veendunud.

Ajad, kui "korteri ekspeditsioonid" töötas arvutiga ja printeriga, on juba möödunud. Nüüd on turg jagatud suurte mängijate hulgas väliskapitali ja kontorid üle maailma või hea barkound, sõltumatu partneritega igas riigis ja aktiivne positsioon.

Kui me ei lisa ennast hinnale

On ainult väärt vestlust, et Ukraina mõtted on nii erudiit, et nad avavad kõik väravad välismaal, nagu kindlasti kuulda vastuseks mõnda näiteks IT-tööstuse näidet.

IT-äri juures alustas Artem Karytka oma õpilast, teenides esimest raha vanuses 16 aastat. Projekt meie kangelase Livarava ideega alustas kümme aastat tagasi ja juba 2012. aastal hakkasid tuua märkimisväärne sissetulek. See platvorm võimaldab teil luua ettevõtte teadmiste alused, salvestada ja hallata teavet, ehitada CMS-i, CRM-i, ERP-süsteeme. Ettevõte käivitab kolmanda osapoole projektid oma kaubamärgid Kõik need populaarsed täna seadmed, arendades individuaalseid lahendusi konkreetsete praktiliste ülesannete partnerite (kliendid).

Sellest ajast alates on mitmete inimeste ettevõte kasvanud suure kümnete kümnete meeskonda, kus on eksperte erinevad riigid - Ukraina, Prantsusmaa, Saksamaa. Enamik töö lepingu alusel. "Igaüks töötab projektis, mida ta meeldib, ja toob kaasa vajaliku kasumi," Artem aktsiad ", kuid üldiselt IT-äri, tema talentide, teadmiste oskusi ja kogemusi - suurim väärtus, justkui teemantide puhul on kõik iseseisvad viisil. "

Nüüd tegutseb ettevõte aktiivselt USA turule, olles otsima partnereid turunduses, Piara, müüki. "Töö käigus õnnestus meil mõista palju edukaid projekte Madalmaade, Saksamaa, Prantsusmaa, Rootsi, Ameerika Ühendriikide ettevõtetega ja Ukraina," ütleb Artem Karyavka. - ainus asi, mis lõpetab töö on langus turul, mis võib isegi viia pankroti partner ettevõtted. Mõnikord kaotame võimas konkurendid - ettevõtted, kus suur kapitali investeeritakse. "

Samuti juhtub, et ettevõtted peavad mõnikord kliente eitama spetsialistide töökoormuse või puuduse tõttu. Huvitav on see, et B2B sektoris ei pea te uusi kliente meelitama turundustegevust. Tuleb välja, et see nišš töötab täiesti erinevaid mehhanisme ja soovivad teha koostööd palju. "Meie reklaam on maine ja edu tavaliselt tuua isiklikke tutvumisi ja soovitusi," ütleb Artem. Ta on juba välismaal mitu korda olnud, sest ma olen veendunud, et ilma ärireisideta ei ole võimalik ehitada edukas äri. "Skript, kus saab istuda ühes kohas ja teie jaoks Ukrainale tulevad raha, see on äärmiselt optimistlik," on Artem veendunud.

Ukraina IT-ettevõtted, vastavalt Artem Karyavka, ei ole mingisugune ainulaadne. "Vastupidi, seda kiiremini me mõistame, et me konkureerime maailmaturul, seda parem kinnitab. - Me ei ole meie geneetikas, teadmistes, oskustes ja annetes paremad ja mitte unikaalsemad muud. Kuigi kui te pidevalt arendate, suurendage oma tõhusust ja loovust, võimaldab see kindlasti ülemaailmse turu väärilise koha võtta. Parim strateegia on pidevalt parandada ennast ja püüdma superprofessionaalsust, nagu inimesed ja ettevõtted hindavad kõikjal maailmas. "

Läänes maksta tõesti rohkem kui siin, Ukrainas nii uute toodete arendamiseks kui ka banaalse koha loomise ja selle toetuse jaoks internetis. See meelitab peaaegu kõiki ilma eranditult: ja väikeettevõtted ja individuaalselt töötavad oma.

Firma arendamiseks mobiilseid ja platvormirakendusi, mis on loodud rohkem kui kaks aastat tagasi, Valentin Tzizno, täna on kõik seitse spetsialisti. "Okustasime tööd kõikjal," ütleb Valentine: "Aga see on väga raske leida tõsist klienti Ukrainas ja peaaegu 98% töötab kogu turul välispartner." Kõrgetasemelise Java keele (vastavalt ja ekspertide eksperdid on eksperdid, samas kui Ukraina klient otsib rohkem eelarve võimalust, tellib sageli saidi loomise, kuigi malli lahendustena kui keerulised projektid.

Väljakutse minna täiesti konkurentsivõimelisele turule suurte maailma ettevõtete domineerimisega - mitte kopsud

Ettevõtte portfellil on juba Kasahstani, Kanada, Saksamaa, Poola, Venemaa, USA klientidele multimeediaprojektid. Edu üsna konkurentsivõimelises keskkonnas toob Valentine'i sõnul Valentine'i vastavalt käivitusvalmis otsusele, mis hõlmab arengut: projekteerimisest: disainist taustaks ja see on hübriidrakendused: "See vähendab oluliselt projekti kulude hindamist. " Teine konkurentsieelis, mis võimaldab teil leida kliendi otse (ja seega mitte töövõtja komisjonile), - uurimine: kuni äristrateegia väljatöötamiseni, rakendades multimeedialahendusi (taotlused, veebisait jne). Nüüd, nagu Valentine ütleb: "On väga oluline näidata ennast tehnoloogiate ristmikul, äristrateegiate, protsesside arendamise projektist väljatöötamisel." Töö käigus tõusis meie kangelase ettevõtte teenused viis korda. "Pakkumine madal hindOn võimatu teenida piisavalt heade spetsialistide palgata, - ma olen kindel, et Valentine, ja see tähendab, et see on võimatu vastu seista mobiiliturg" Vähese tohutute tulemuste tasu eest ootavad riigi riikide kliendid ülehinnatud nõuded, ilma selge funktsionaalse ülesande andmine ilma selge funktsionaalse ülesande andmiseta (nende madala pädevuse tõttu) ja paljud IT-ettevõtted lihtsalt ei tööta CIS-riikide klientidega klientidega. Kui välismaa kliendid hindavad ekspertiisi ja on valmis pädevuse eest maksma. "Nad elavad stabiilsemates majandussüsteem- ütleb Valentine, - ja mõista, et on oluline luua hea kvaliteettoodeNing investeering tagastab. " Erinevalt tänapäeva päeval elavatest ukrainlastest ja põhimõttel ", et olla nagu teised", on välismaistel klientidel strateegia, plaani tulud ja seetõttu võivad nad selge ülesande panna ja tulevad soovitud tulemuse juurde.

Tehnoloogia suur hulkJa koguge spetsialistid igaüks neist ühes ettevõttes ebareaalne. Seetõttu on IT-turul konkurents üsna tingimuslik, vaid koostöö ja partnerlus. Suured ettevõtted kannavad suured üldkulud ja kulud, nii et nad on kahjumlikud töötavad mitmete tellimustega. Väike ettevõtted, nagu meie kangelased, on paindlikumad ja saavad teenida väikeste tellimuste (mida saab suurettevõtetelt - töövõtjatena). Kombineeri teiste projektide ettevõtetega on kasumlikum kui iseseisvalt edendada. Ja selle jaoks on oluline juhtida jälgida teavet ja suhelda erinevates kogukondades. "Välisfirmad ei võta konkreetselt Ukraina arendajaid - see on ebarealistlik - Valentine aktsiad. - Turu on suur konkurents ja isegi kulukas reklaam on vähe tõhus. " Lisaks peate võtma arvesse ebaõiglasi konkurente (tavaliselt idamaades). Valentine märgib, et turul mõistab igaüks oma mainet ja püüab austada kellegi teise - just seda saab loota koostööd ja partnerlust, mitte vastasseisu.

Intensiivselt arendavad tehnoloogiad vajavad spetsialiste ja mitte vähem kiirusega ettevõtted. Selleks, et mitte ilma tööta jääda, on oluline pidevalt uurida kiiresti programmeerimiskeeli muutmist, omandamist võõrkeeled, Jälgige turu suundumusi ja treening loovust, sest iga ülesanne on individuaalselt ja iga klient ootab originaalset unikaalset otsust. "Meil on kõrge enesehariduse," ütleb Valentine, - ja kohusetundlik suhtumine tööle, kui võrrelda teiste turuosalistega (näiteks indiaanlased on valmis töötama 5 dollari eest tunnis, mitte alati nõuete täitmisega, samas kui ukrainlased Teeni 20-40 dollarit tunnis ja USA spetsialistid - 100-120 dollarit). Üsna hea tehniline alus Ukraina arendajad pakuvad väga atraktiivset hinda ja teavad, kuidas luua kvaliteetset toodet, mis lubab head väljavaateid. "

Mis on valmis on uhke

Paljud Ukraina ettevõtjad kauges tulevikus näevad oma kaupu välismaal. Ja paljud jäävad selle unistuse juurde. "Ühel või teisel või teisel viisil algab kõik Ukrainas," kommentaarid Anton Matyysh, Kiievi filiaali juht "Business Club of Business Inimeste". "Kuigi ma kohtusin piisavalt näiteid, kui äri alustas eranditult välismaal ja Ukraina turul, ei esitata selliste ettevõtete kaupa või teenust, öelge, näiteks rõivatootmine või selle allhanked."

Juurdepääs välisturule, eksperdiarvamusena, on oluline, et esmalt kvalitatiivne toode oleks kõigepealt kvalitatiivne toode, mis vastab selle riigi sertifikaatidele, kus eeldatakse, et need on rakendatud, kehtestatud logistika, registreerimise juriidilise isiku olemasolu nõutud riigis. Viimane on Ameerika Ühendriikide tarbijate jaoks väga oluline, tähelepanu sellele "väikestele asjadele" on tingitud võimalus lahendada vastuolulisi küsimusi õiguskord. Ja see on ütlematagi selge, et äriprotsessid peavad olema dekugeeritud, et tagada piisav tootemaht nõudluse rahuldamiseks.

"Tegelikult on kõik."

Kuna Ukraina keskel ja väikeettevõte võib siseneda välisturule ja milliseid raskusi teda ootavad, ütleb Sergei Prokhorov, Leedu tööstujate konföderatsiooni esindaja Ukrainas

Kas avaldus õigesti, et huvi Ukraina ehitatakse kasumlik odav töövõimsusAga Ukraina kaubad ja teenused ei ole huvitatud välismaistest tarbijatest?

- Ei ole riikliku sisselogimise jagamine äri. Mingil põhjusel otsustasime, et kui meil on toode ja me tuleme koos temaga Saksamaale või Leedusse, pöörates lipu all, siis peame meid võtma. Esialgu rõhku oma kodakondsusele, saate kohe kliendi kaotada. See on tõenäolisem, kas üks või teine \u200b\u200beraettevõtja saab oma toote välismaal realiseerida.

Parem on tulla väliskliendile ilma lipu all ja rääkida kohe teie teenusest või tootest. Piisavad inimesed ei hooli sellest, kus sa oled. Need ettevõtted, kes toetavad meie konsultatsioonitoetust on esitatud Ukraina. Välismaal esitamine Igaüks neist näitame iga konkreetse toote, näiteks taustapilt sellise kvaliteediga, sellise tooraine, toodetud selliste seadmete, - kas teil on see huvitav või mitte?

Tegelikult on Ukrainas valmistatud märgistamise kaubad juba ammu esitatud välismaal: see on ka toit kuulsad kaubamärgidja tööstustooted. Ma saan anda tõelisi näiteid, kui Šveitsis osteti Ukrainas väikeste fontide märgistusega kingad. Suured ettevõtted müüvad kaupu nende Ukraina kaubamärgi all. Seal on ettevõtted, mis loovad eraldi kaubamärk Ekspordi jaoks ja mõned toodavad oma tooteid, mille brändi all (näiteks supermarketite ketid).

Kas Ukraina ettevõtetele on Ukraina ettevõtete suhtes eelarvamusi?

- Muidugi, kuna Ukraina viimaste sündmuste tõttu on välismaalased meie ettevõtete pärast muret. Näiteks leedulased, kes on meile sõbralikud, näevad uudiseid vaenutegevuse kohta, küsige, kuidas me õnnestunud lennata Leedusse, mõtlesime, et meil oli sõja- ja transpordiinfrastruktuur hävitatud. Seetõttu on olulisem rõhutada, et see on Ukraina, kuid kvaliteedi oma toote või teenuse. Kui klient on Euroopast, proovige kauba pakkida Euroopa valimisse, mis on Euroopa maksimaalselt. See ei ole reegel, vaid ma teeksin soovimatute riskide vältimiseks.

Millistes ettevõtete suunas ukrainlased võivad olla kõige konkurentsivõimelisemad?

- Saavutama edukas müükMeie tootjad peavad tegema suuri jõupingutusi. Mõnikord on see lihtne. Kuid sageli väike ettevõte, näiteks moosi tootmine, mille võimsus on vaevalt piisav mitme kaupluse pakkumiseks, üritades äkki välisturgudesse siseneda, olles kuulnud, et hind on seal suurem. Kuid see arvamus põhineb ainult asjaolul, et inimene lihtsalt kolis välismaale paar korda ja ostis ühe moosi purki. Või äkki see toode oli lisaklass, samas kui teised sordid on palju madalamad. Teine võimalus ülemeremaade tuua, mida see seal tundub. Tegelikult on kõik seal. Aga kui pakute huvitavaid tingimusi oma toote või huvitava pakendi disaini rakendamiseks - kuidas teada saada. Vaja proovida.

On edukaid näiteid, kui laste rõivaste tootmine Ukrainas müüb oma tooteid Leedusse (interneti kaudu) ja juba leedulased loovad oma online-ostude, kus nad pakuvad seda toodet.

On palju välismaalasi ehitada oma äri Ukrainas ja toode rakendatakse välismaal. Palju selliseid näiteid põllumajanduses. Aga Ukraina põllumajandustootjad müüvad oma toodet, on otseselt ebareaalne. Ülemaailmsel tasandil on ettevõtjad kauplejate teenustest päris raske.

Nüüd kasvab nõudlus disaini järele. Heade inseneride palk Milline on olemas võrdselt kõrge. Erinevus makse USA ja Saksamaal, näiteks võib-olla, vaatamata sellele, kuidas seal on kallim seal, kuid puudub vahe Poola või Baltikumi. Kuid disainiprotsess on kiirem. Meie inseneridel on laiem väljavaade, intellektuaalne komponent on vastavalt parem, et midagi teha saab kiiremini ja lihtsam.

Ehitusettevõtetel on välismaal perspektiiv, kuid mitte eraldi ehitajate meistrid. Näiteks püstitati meie ettevõtted Dubais kodus. Samuti nõuavad kvaliteetseid ehitusmaterjale, kuid mitte tootena, vaid pigem teenindusse tööga. Nii et meie ehitusettevõttedKodumaiste materjalide kasutamine võib suurendada nende tulu.

Ja muidugi on tõlkijate teenused alati nõudnud.

Ja millised ukrainlaste eelarvamused segavad seda rahvusvahelistel turgudel liikumiseks?

- esindavad Leedu tööstusettevõtjate rahvusvahelist Konföderatsiooni Ukrainas, kolm aastat tööd olen näinud palju taotlusi erinevad tooted Ukrainast (alates päevalilleõli kaubasaadusele), mis peatus peaaegu kohe ühe lihtsa põhjuse jaoks. Meie ettevõtjad, kes on kuulnud sõna "Leedu", tõmmati kohe teise nulli kaupade maksumusele, uskudes, et Euroopa klient oli rikkam. Kuigi Leedus langevad grivna, olid kaubad odavamad kui Kiievis. Lisaks suurendades oma eksporditoote hinnad, paljud ei võta arvesse logistika ja tollimaksude maksumust.

Iga edukas ettevõtja varem või hiljem seisab silmitsi vajadusega laiendada äri, mis võimaldab suurendada sissetulekut. See nõuab alati märkimisväärset rahastamist. Kuid on meetodeid, mis võimaldavad teil vähendada uusi kliente meelitamist ja suurepäraseid tulemusi. Eriti huvitav on idee suurendada tegevusi kvalitatiivselt uuele tasemele - klientide otsimine välismaal.

Kuidas korraldada klientide otsingu välismaal

Vajadus laiendada müügituru välismaal nõuab märkimisväärseid kulusid. Seetõttu on vaja läheneda sellele küsimusele ja kaaluda erinevaid meetodeid kaupade edendamiseks ja potentsiaalsete klientide leidmiseks. Ostjate leidmiseks välismaal, näiteks Hiinas, saate kasutada mitmel viisil:

• mine välismaale ja korraldage oma ettevõtte kaupade ja teenuste esitlus, mis toob kaasa üsna suured raha kulutused ja ajakulud
• osaleda rahvusvaheline näitusKuid reeglina kulud selliste sündmuste on piisavalt kõrge
• võtke ühendust ettevõttega, kelle juhid tegelevad välismaal kaupade ja teenuste edendamisega
• tellige teenuse leidmiseks uusi kliente välismaal, näiteks Hiinas platvormil YUD, näidates soovitud hinda juhtima

LÜSogeneratsiooni eelised teiste kaupu ja teenuste edendamise viiside ees

Uute klientide meelitamine on panditud edukas areng Iga äri. Iga kaubandusorganisatsiooni juht teab, kui oluline on sellele küsimusele professionaalselt läheneda professionaalselt, eriti kui teil on vaja leida ostjaid välismaal. Siin avaldatakse esiplaanil kaupade ja teenuste kvaliteedi edendamine uus turg Müük ja nõuetekohaselt korraldatud plii põlvkond.

Mis on huvitav tellida teenuseid lidogeneration:

• madala hinnaga võrreldes kaupade ja teenuste sõltumatu edendamisega
• võimalus leida ostjaid välismaal
• uute klientide sissevool

Kui otsustate leida Hiina kliente ja tahate seda teha odavalt ja tõhusalt, kõige lihtsam ja kiireim viis on paigutada tellimuse lidogeneratsiooniteenuste jaoks Youdo platvormile. Mida sa saad:

• kunstniku tellimuse kiire valik
• kvalitatiivne lidogendamine ja potentsiaalsete klientide otsimine
• võime kiiresti ja odavad ostjad Hiinas
• artistide valik selle reitingu ja soovituste alusel

Juhul, kui teil ei ole suurt aega, sobivaid oskusi, et meelitada ostjaid või tahavad lihtsalt usaldada selle ülesande otsuse spetsialistidele, peaksite tähelepanu pöörama tähelepanu Youdo teenusele.

Otsustades tellida süsteemi YUD Service otsida ja meelitada potentsiaalseid kliente välismaal, sa oled lühike aeg Hangi pakkumised esinejatelt, kes on valmis professionaalselt pakkuma teenust juhtide genereerimiseks. Ka Youdo veebisaidil leiate huvitatud teenuste osutamise hindu.

"Täna ei ole enam probleeme kaupade tootmiseks. Proovige! "
Sergei Galitsky, multimilliar.

Tõepoolest, konkurents paljudes valdkondades täna on väga suur ja klientide otsimine, mõnikord muutub üsna keeruliseks probleemiks.

Niisiis, kuidas leida ja meelitada klientide äri? Kuidas suurendada müüki minimaalsete kuludega? Müügi suurendamise meetodid, tegelikult mitmed.

Mõned organisatsioonid investeerivad reklaami suuri vahendeid. Teised loovad kogu turundusosakondade sees. Kolmandad inimesed kasutavad kolmanda osapoole kliendi otsinguteenuseid.

Viimane lähenemine muutub üha enam jaotatud oma suhtelise lihtsuse ja tõhususe tõttu.

Millised on need teenused, mis lubavad pakkuda kogu valmisolevate klientide voogesioone?

Kokkupandav internetis, leidsin paljusid selliseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Selles artiklis tahaksin võrrelda mõningaid neist kõige olulisemaid.

Kõnekeskus "Hot Lines" on üks juhtide telemarketingi valdkonnas.

Reklaamibüroo "Gundation" - üks parimaid kliendi otsinguteenuseid.

Agentuur "tippmeedia" on üks turjuhid.

Nii et lähme ...

1. mille jaoks äri lubatakse klientide tuua

"Hot Lines" ja "Gundation" asendis ennast universaalteenustena, mis on võimelised kliente iga ettevõtte jaoks tuua.

Iga ettevõtte puhul on igasugune vanus, mis tahes tegevusvaldkond, mis tahes organisatsiooniline vorm, iga skaala jne.

2. Milliseid vahendeid kasutavad

Kõnekeskuse "Hot Lines" - üks juhtide Venemaa telemarketing. Seega on ettevõtte peamine vahend telefoniliin. "Kõne postitamine" on klientide leidmise peamine meetod.

"Peak Media" on teenus, mis meelitab ligi interneti kasutavaid kliente. Siin on peamised tööriistad kontekstuaalne, meedia, sihtimise reklaam, veebisaidi loomine, otsesed mehed jne.

Pärast saidi "Gudution" uurimist mõistate, et teenuse moto on fraas "Sõjas, kõik meetodid on head." Teenus ei väljenda täpselt, milliseid viise, kuidas kliente meelitada iga konkreetse juhtumi puhul.
See võib olla telemarketing ja online-reklaam ja reklaami meedias ning tutvustusi ja isegi kuulujutud turundus.

3. Teenuste maksumus

Saidil "Hot Lines" ei ole reklaamiteenuste jaoks üksikasjalikku hinnakirja.

"Peak Media" väljendab üsna ahvatlev joonis - 5000 rubla. Isegi selliste investeeringute puhul kinnitab teenus potentsiaalsete klientide taotlusi.

"Gundation" teenuste maksmine toimub kahes osas. Esimene osa - 3500 rubla on liitumisteenus.

4. Kui kaua turul

Kõnekeskus "Hot Lines" pakub oma teenuseid alates 2001. aastast.

"Gundation" ilmus aasta hiljem. Alates 2002. aastast eksisteeris ta teatud klientide ringi erateenusena. Alates 2010. aastast on ettevõte muutunud tõhusaks reklaamiteenuseks paljude klientide jaoks.

5. Portfell

Siin on kahtlemata juht "Hot Lines". Nende klientide hulgas loendasin ma umbes 30 üsna tõsist klienti, sealhulgas Moskva linna, Pfizer Corporation ja Digitaaltelevisioon "Divo TV".

"Peak Media" ja "Gundation" omavad ka head portfelli. Klientide hulgas "tippmeedia", näiteks autogrammi grupp ja stroy Life Ehitusportaal.

Ja näiteks "Gundation", näiteks teenib sellist tuntud ettevõtet kui maaklerkrediidi.

6. Mis on tagatud

Hot read on kõnekeskus. Kliendi otsing on vaid üks nende tegevuste juhiseid. Tegelikult on klientide otsimisele pühendatud ainult üks leht.

Mulle meeldis, et teenus võtab raha ainult saadud kõnede jaoks. Tuleb välja, et nende garantii makstakse ainult asjaolu, et see meeldib. Lõppude lõpuks, ma ei taha raha tuule visata.

Agentuur "tippmeedia" on juba keskendunud klientide leidmisele. Kuigi muu hulgas teenuseid nad leiavad "luua veebilehed", "copywriting", "otseposti" jne, kuid üldiselt nad on suunatud reklaami ja meelitada klientidele.

"Gundation" on teenus, mis on täiesti suunatud klientide meelitamisele. Tegelikult ei ole lepingu teema ja garantii reklaam, mitte saidi loomine ja edendamine, mitte helistades kliendibaasi, vaid kliendid ise.

Siin on selline ülevaade. Loodan, et ta aitas teil navigeerida mitmekesisuses kaasaegsed teenused Otsides kliente. Te otsustate, milline neist teie ettevõttele valida. Edu!

Kui te ei ole loonud ühendused tarnijaga (tootja) / ostja konkreetsed kaubad Või teenused või teie olemasolev tarnija / ostja ei vasta teie ettevõtte vajadustele, valivad LCM-i grupi töötajad, kes räägivad mitmeid võõrkeelt, kes räägivad teie jaoks parimat vastaspoole impordi või ekspordi jaoks, hoiab teie nimel eelvoolu läbirääkimisi Optimaalse kaubanduspakkumise saamiseks tarnijalt / ostjalt ja koostab aluse välisriigi lepingu sõlmimiseks.

Need teenused leitakse lepinguliste suhete all. Koostoimed viiakse läbi järgmiselt:

1. Te olete kindlaks määratud kaupade omadustega, mille tarnija tuleb leida. Kaup tuleb kirjeldada nii, et spetsialistidel oleks selge võimalus otsinguprotsessi ajal tuvastada. Lisaks võib Klient pakkuda potentsiaalsele tarnijale omaduse (ettevõtte suurus, tootlikkus, ettevõtte vanus, kui tarnija oleks kaupade tootja). Kohustuslik on otsingupiirkonna määratlus. Selle all võib mõista konkreetse riigi või riikide rühma. Täpsemalt esialgne ülesanne on sõnastatud, seda tõenäolisem on tarnija otsing.
2. Enne töö alustamist analüüsib locm grupi logistikaettevõtete analüütikud kliendi poolt määratud ülesande tegelikkust.
3. Välismaiste tarnijate otsimine toimub LCM-rühma rahvusvahelise osaluse kaasamisega erinevates riikides ning kasutades avatud ja suletud andmebaase. Tavaliselt leiavad eksperdid mitut müüja tarnijat. Et määrata kindlaks tarnija ja kaupade vastavus, teostavad EDA spetsialistide omadused esialgseid läbirääkimisi ettevõtte äriühingu esindajatega, mille tulemusena on moodustatud tarnija idee ja võimalike kaubandustingimuste idee.
4. Vajaduse korral on võimalik koguda teavet tarnija kohta kolmandatest allikatest on võimalik kontrollida selle usaldusväärsuse ja ärimaine turul, samuti kvalitatiivse analüüsi koostöö tingimused, mis pakub teile tarnijat ja võrdledes neid tingimustega alternatiivsed vastaspooled. Soovitame teil kontrollida kõigil töötappidel, eriti enne esimest välismaiste majanduslepingu sõlmimist ja vahendeid välisriigi tarnija kontole.

Teie rõõm kolmapäeval on meie meeldiv hooldus!

Oma äritegevuse arendamine peab sageli tegelema välismaiste tarnijate, investorite ja partneritega, kuid mitte kõik ei ole valmis kohe kokku puutuma. Edujuhid vene ettevõtted Jagage oma kogemustega "teooriate ja tavadega" - kuidas seostada kasulikku tutvumist, suhelda sotsiaalsetes võrgustikes, luua koostööd ja mitte lõpetada pärast esimest keeldumist.

Peaaegu algusest peale oli meie firma disaineri kingituste, tarvikute ja kodukaupade peamine hulgimüügi tarnija. Kuna Asume Londonis, olid esimesed enjoyme tarnijad ainult inglise ettevõtted. Mingil hetkel alustasime koostööd suure vedajaga, käsitles tarkust tollivormistus Ja nad hakkasid arendama meie hulgimüügi müüki. Tarnijad olid väikesed disainilahendused ja mitmed üsna suured kohalikud ettevõtted: õnn, must + blum, imema UK, Thabto. Järgmisel aastal lisati paar head Euroopa keskmise suurusega kaubamärki. See oli lihtne läbirääkimisi - sel ajal me ei sõlminud eksklusiivseid lepinguid, vaid lihtsalt tegelenud oma kallimaga.

Kui ma nägin pesa kaussi Joseph Joseph ja armus brändi esmapilgul. Siis otsustasin, et see toode peaks ilmuma meie poodi ja kirjutas neile kirja. Vastuseks ma sain küsimustiku ja oli natuke üllatunud - selgus, et teha tavaline järjekord ei ole nii lihtne, firma peab olema kindel, et nende kaupu müüakse korralikus kohas. Meie enjoyme, kahjuks ei tulnud seda, kuid me ei andnud üleandmist. Kolme kuu jooksul tegime platvormi (www.famouskchen.ru) spetsiaalselt köögi tarvikute jaoks ja võtke uuesti Joseph Joseph. Nad olid üllatunud, et keegi lõi saidi ainult selleks, et müüa oma brändi tooteid ja võimaldasid meil teha esimese järjekorra lihtsa hulgimüüja rollis. Nende esindajad tulid Moskva juurde ja peame näitama enjoyme'i parimal valgusel. Selleks oli meil vaid 10 päeva - me korraldasime koosolekuid kõik potentsiaalselt huvitavad võrgupoed ja suured kliendid, viisid läbi mitmeid edukaid läbirääkimisi. See aitas edasi arendamisel, kuid Joseph Joseph valis teise turustaja - suur ettevõte, mis tegutseb roogadega rohkem kui 10 aastat. See on esimene väike lüüasaamine, mis sundis meid tegema võimas jerk edasi.

Me hakkasime töötama võrgupoed, kasutades kaubamärgi nime, kuid nad tarnisid neile vähem tooteid tarnijaid, hoortes suure klientide töötamise oskusi ja ehitades oma firma täieõigusliku osakonnaga. hulgimüük. See oli aasta, me saime kinnitanud ja äkki Bell helis Joseph Joseph - nende valitud turustaja ei vastanud ootustele. Siis pakuti uuesti kohtuda. Ettevõte oli muljet avaldanud, ja me kolisime läbirääkimisi aasta eksklusiivse jaotuse pärast. Selle õiguse jaoks võideldakse veel mõned firmad tabelis roogade tabelist, kuid vastavalt mõnele õnnelikule kokkusattumisele, mida me valiti. See bränd on muutunud suureks ettevõtteks ribalaiuseks. Pärast seda, kui me Joseph Joseph hoidnud ja siis teine \u200b\u200bhakkasid meist tulema suurettevõtted. Kui me tõestasime, et me hakkame toime tulema vene turg, see sai lihtsamaks pidada läbirääkimisi.

Alexander Platonov, maracui asutaja ja peadirektor

Siin on mõned näpunäited:

Kui vajate mõnda konkreetset ettevõtet, peate selle ettevõtte otsuste tegemise eest vastutama peamised isikud. Pange need Twitterile, LinkedInile, Facebookile jne Enamik välismaiste juhtide saab kuidagi tegutseda niikuinii sotsiaalsete võrgustikega. Puudutage neid, veenduge, et nad on piiksunud, kellele Follovyat, Laika postitused, kommentaar, küsimusi postitusi. Kui olete originaalne, märkate nad teid ja saate nende lähedale puhtaks. Kui inimesel on 5000 follijor, sadu meeldivaid ja viiskümmend kommentaari iga postituse jaoks analüüsib, kes ja kelle ametikohtade enamik sellest inimesest purustusest või Schuriitist. Võite alati leida võimalus saada välja üks ta leiab juhi arvamust. Ja selle kaudu ühendust nendega, kes teid vajavad.

Püüa saada teada ennast kellegagi Star välismaiste ettevõtjatega. See võib tunduda võimatu, kuid mitte nii kaua aega tagasi, Richard Branson pakkus ettevõtjat parem idee Pigistage projekti tema ees isiklikult oma saarel ja osalege seejärel suurimas USA-s - CES-is.

Teine võimalus partneriks on tagada, et Ameerika Ühendriikide tuntud uudiste ressurss on kirjutatud sinust, kes loeb seda, kes vajate. Näiteks kirjutab Techcrunch Redigeerija Mike Butcher hea meel kirjutada Venemaa käivitamisel. Ta oli isegi täiuslik valik Tähed, mis soovivad näha.

Pärast ettevõtte müügi müüki Venemaal oli mul kaks vastupidist ülesannet. Ühest küljest tahtsin investeerida osa oma rahast mis tahes välisriigi projektiks majanduse reaalsest sektorist. Teiselt poolt tahtsin meelitada välisinvesteeringuid minu uus online-projektis. Ühised investeeringud vähendavad iga partneri riski hästi, tahtsin lihtsalt meelitada Lääne raha - siin on veel üks lähenemisviis ja standardid. Ma pidin õppima, pingutama oma pea, inglise keele parandamise parandamine, rongi projekti kohta. Kuid nagu see sageli juhtub, leidis investor sõprade ringis. Ma lihtsalt kõndisin oma Ameerika tuttavate, kes teadsid Facebookis, konverentsidel ja isiklikes kontaktides, rääkis huvitava projekti kohta ja sõpradest palunud aidata leida investeeringuid. Selle asemel üks sõpru soovitas projekti sisenemist. Selle tulemusena sain mitte ainult investeeringuid, vaid suurepärast partnerit. Mina ise investeerinud raha ehitusprojekti San Francisco - ka sõprade nõuandeid. Tõsi, ma palkasin advokaadi ja korraldasin mini-uurimise. Vaadates, kas konfliktid või kohtumenetlused olid nende inimeste ümber, kuna nad läksid kriisi aastateks 2008-2009 möödas. Kuna USAs on kogu teave avatud, saate tõsta kõiki asju kõikidele ettevõtetele, kellega potentsiaalsed partnerid on ühendatud ja seejärel istuvad ja uurige neid.

Veronica Taraba, peadirektori asetäitja "Krok"

Oleme juhtumi aidanud. Kui me otsustasime minna kaugemale Venemaalt, oli see tunne (põhineb püüdnud säilitada), et me oleme huvitavamad mitte vanad valguse ja või Ida-Euroopa ja teisel pool naabruses, kus dünaamilisemad turud. Meil oli juba kogemusi Kõrgõzstani, Kasahstani, Usbekistaniga, tahtis minna kaugemale. Ma ei ole kedagi konkreetselt otsinud. Ühel meie juhid, tarnija spetsialiseerunud IT lahendusi firma, mis Krok klient ostis Türgis. See tarnija arutas meiega mingi ühisettevõteJa see oli see, kes tutvustas meid IT-ettevõttele, kes töötas ka selle kliendiga ja otsisite kiirema arengu võimalusi. See oli Türgi NGN-süsteemi integraator, viie aasta kogemusega ettevõte. Me uurisime turgu (nõudlus turu allhanke turul, selle dünaamika ja Türgi eripära), Türgi ettevõtte võimalusi ja omadusi (rahandus, personal, kliendid, müüjad). Rääkis nende peamiste müüjate ja klientidega, mõistnud oma klientide vajadusi Türgis ja väljaspool andmekeskuse ehitamise äriplaani ja partnerlusse.

Mingil hetkel nägime, et meie klientidel on taotlusi pr saatmiseks välismaal. Lisaks rääkisid paljud meie töötajad soovist jätkata internatuuri teises riigis, nagu tehakse suured võrguagentuurid. Kuna turg on väga konkurentsivõimeline, peame baari hoidma - hakkasime otsima partnerit välismaal. Avasime Global reiting Holmes aruande, kus suurim PR agentuuride maailma on esitatud - me alustasime nendega. Siis oli meil vaid 25 inimest ja käive oli veidi vähem kui 2 miljonit dollarit. Enamik ei vastanud meile üldse - kirjutasime sada tähte ja vastused tuli üksustele 20, peamiselt keeldumisega, kus see oli öeldud, et ettevõtted Juba on Venemaal partnerid. Siis hakkasime kirjutama PR-agentuuride rahvusvahelistele ühendustele. Olukord oli umbes sama - palju ebaõnnestumisi, kuid seal oli veel vastused. Me läksime kohtuma globaalse liiduga ja IPrniga. Täidetakse küsimustiku, esitas viimase kahe aasta jooksul soovitusi klientide ja töötajate ja finantsaruannete soovitusi. Kui me ühinesime IPrniga, õppis Global Allian sellest ja keeldus meid, kuigi see ei olnud algselt ette nähtud, et kahes ühingus ei olnud võimalik kohe koosneda. See oli ebameeldiv, sest me veetsime palju raha ja aega.

Samal ajal mõistsime, et partner oli veel vaja. Siis läksime teisele võimalusele - hakkas kirjutama välismaiste asutuste juhtide blogidesse. Seega võtsime ühendust Andres Wittermaniga, ülemaailmse kommunikatsiooniameti asepresident Lewise PR-ga ja püüdis luua dialoogi. Näiteks kirjutas ta postituse, mida turg kasvab. Vastasime: "Cool, turg kasvab ja me teame, et Lewise PR ei tööta Venemaal. Me tahame pakkuda teile töötada koos meiega. Mida sa arvad?". Selle tulemusena oli kõik võimalik. Me edastame neile meie kliendid ja nad on meie enda kolmandad aastad meie koostöö kolmandal aastal. Samuti saadame oma töötajad praktikaks. Nad olid juba Prantsusmaal, Austraalias, Saksamaal, Suurbritannias. Meil on hea meel, et blogi meetod töötas. Sellest ajast alates mõtlen ma aktiivselt PR-asutuste juhtidega üle maailma - peamiselt sotsiaalse võrgustiku kaudu.