Frantsiiside erineb teistest viisidest, kuidas hoida äri selles 90-st 100-st frantsiisil avanenud ettevõtetest, mitte ainult elada rohkem kui ühe aasta, vaid ka töötada kasumiga. Võrdluseks jõuavad ainult 15-st innovatsiooniga seotud käivitamisest kuni esimese eksistentsi lõpuni. Kuigi 7 neist hiljem lähevad hulluks kasumile, on hävingu tõenäosus 85%. Avatud äri frantsiisil tähendab usaldusväärselt tegutseda - ettevõte ei anna fantastilist, kuid head kasumit ja tagada finantsstabiilsus.

Kust otsida tegeleb frantsiisid

Millises piirkonnas oma ettevõtte avamiseks

Üks viimaste aastate frantsiisituru suundumusi on ettepanekute suurendamine vene ettevõtted.
Kohvikute ja restoranide frantsiisid, eriti kiirtoiduettevõtted, on kõige populaarsemad võimalused.
Teine koht on hõivatud frantsiisikaubad ja -teenused lastele. Kategooria spordi, ilu ja tervise pakkumiste arv on kasvanud kolmandiku võrra.
Kinnitatud valikuvõimalus - Avage meditsiiniline labor, kus saate testid kiiresti läbida.
Veidi vähem tähelepanu võimalusi valdkonnas jaemüük Toidu- ja kodutooted.

Oluline on teada! Rõivaste, kingade ja kaunistuste frantsiisi eelmise aasta möödudes toimunud positsioonid - nende segmentide ettevõtete kasv vähenes 45%.

Valitud niši pakkumise ja nõudluse hindamine

Enne äritegevuse avamist on oluline kindlaks teha, kus teie ettevõte töötab. Suur linn või väike? Hinnake populatsiooni ostujõudu - kui inimesed teenivad vähe, ei saa nad endale kallis boutique või eliit restorani. Suurus sihtgrupp. Kui potentsiaalsete klientide arv on väiksem kui 2% ettevõtte kõrval asuvate inimeste arvust, äritegevuse kasumlikkus ohus.

Riskiline ettevõte - väikelinna juhtumi avamiseks, mille jaoks on vaja kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste. Reeglina lahkuvad nad kiiresti Megalopolile. Väikelinnas peate maine hoolikalt jälgima, sest teave on kiiresti jagatud.

Äriideed teenuste osutamiseks elanikkonnale

Teisest küljest on suur linn kallis rentimine, kõrge palgaJäiga konkurentsi, sealhulgas tulevased ruumid ja täiendavad reklaamikulud. Ilma tohutute investeeringuteta on võimatu saada ainuõigusi ja võita konkurente.

Milline äri on väikeses linnas avada:

• majanduse juuksur;
• sushi poe;
• laste arenduskeskus;
• pood igapäevased odavad riided.

Kui palju maksab frantsiisi äritegevuse avamine: rahanduse hindamine

Alustamisinvesteeringute summa on rentimise, disainiprojekti, ruumide remondi maksumus, seadmete ostmine ja / või toodete ostmine, personali koolitus, turundus. Frantsiisi ostmisel kahekordistatakse need kulud. Frantsiisiprogrammi reeglina hõlmab: disaini projekti disaini, treeneri koolitust, kaubamärki reklaammaterjalide paigutustega ja palju muud. Selle toetuse jaoks peab tulevane partner maksma paustaalse tasu - ühekordse makse õigus töötada frantsiisil. See on kuni 10% ettevõtte avamise kuludest. On programme ilma paustaalse panuseta, kui alustamise maksmine on tavaliselt paigaldatud kohustusliku ostu minimaalse partii kaupade või seadmete.

Ka frantsiis sisaldab programmi omaniku partneri operatiivtoetust - reklaami brändi, teadusuuringute, korrapäraste konsultatsioonide maksumus, ettevõtte tõhususe hindamine. Frantsiisivõtja hoolduse eest maksab iga kuu tasumise tasu teatava summa või protsendi kujul käibest / saabunud. Nagu paustamise toetuse puhul, võib litsentsitasu esindada toodete igakuise hankimise vormis või reklaamide mahaarvamistena.

• odav magus kiirtoit (vahvlid), kohvimaja "eemaldamiseks";
• Õigusalane konsulteerimine;
• reklaamiteenused;
• Äri äri jaoks, näiteks sertifitseerimisteenused;
• turismibüroo;
• plastkaartide müük.

Ettepanekute ja läbirääkimiste analüüs

Oluline! Kui ettevõtte ametlikul veebisaidil ei ole frantsiisi pakkumist, ei ole see olemas. Ettevõte arendab võrku iseseisvalt.

Frantsiis, millega on parem mitte ühendust võtta:

1. Võlts. Petturite kopeerimise elemendid kuulsa bränd Ja moodustavad sarnase ettepaneku. Naiivne ettevõtja sõlmib frantsiisitegevuse avamiseks arvutuses tehingu. Mitte ainult ei olnud võltsitud kuulsa brändiga midagi pistmist, tema omanik saab frantsiisivõtja kaevata.
   Selliste frantsiisi näited: Zarazara, Eurosvyaz jne
2. Üks päev. Ettepanek, väga ahvatlev paberil, luuakse ühe eesmärgiga - müüa seda ja lahustada Dalis. Et mitte trikkile püüda, vaadake ettevõtte-frantsiisiandi loomise kuupäeva ja frantsiisi müügi alguskuupäeva. Kui ettevõte ja kaubamärk on registreeritud peaaegu eile, keelduda.
3. Ei ole valmis frantsiisi. See noorte ettevõtte pakkumine, mis ausalt käitub, kuid tal ei ole kogemusi, tõestatud äriprotsesse ja tavalist toetust. Ettevõte võib peagi ise lähedal ja sellega ja frantsiisiprogrammiga.

Oluline nõuanne! Ärge kasutage frantsiisivõtja äriplaani, mis koostas brändi omanik.

USA, muide, on õiguslikult keelatud tagada frantsiisi partneri konkreetse sissetuleku.
Tuleviku frantsiisivõtja on kasulik turul uurimiseks ja arvutuste tegemiseks. Sageli on ettevõtte frantsiisijaotuse ülesanne müüa rohkem pakkumisi ja kasumlikkuse näitajad võivad olla tarbetult optimistlikud. Ärge võtke frantsiisiandja lubadus usu - kontrollige teavet.

Mis tegevust nullist saab avada külas?

Tulevane partner tasub rääkida mitte ainult ettevõtte töötajatega, vaid teiste frantsiisidega. See ei ole üleliigne tulla kohale, vaadake, kuidas ettevõtte funktsioonid. Franchises - Kehtiv ja endine tagasiside - aitab teha õige otsuse. Kui omanik HIPST ja tema frantsiisivõtja asukoht avab temaga partneri äri - halb mõte.

Lepingu allkirjastamine brändi omanikuga

Kui ettevõtja on valmis ostma frantsiisi ja avama kohtuasja, lepinguosalised sõlmivad lepingu. Venemaa Föderatsiooni õigusaktides ei ole frantsiisi käsitlevat kokkulepet, koostööd tuleks reguleerida kaubandusliku kontsessiooni lepinguga. Statistika kohaselt pakub ainult viienda osa kõigist frantsiisiandjatele partneritele sellist lepingut. Siiski, kui teile antakse allkirjastamise lepingu pakkumise või infoteenuste - see on põhjust kahelda, kas suhete vaheliste osapoolte frantsiisi.

Põhineb kaubandusliku kontsessiooni (CC) kokkuleppel, frantsiisiandja edastab partneri teatud tingimustel intellektuaalomandi (brändi, kaubamärgi, tehnoloogia) ilma murettekitava ohutuse pärast. IV QC lepinguga on omakorda õigustatud frantsiisivõtja koostöö saamiseks, samas kui tarneleping ei garanteeri brändi kasutamise privileege.

Tulevane partner peab kontrollima frantsiisiandi kaubamärgi registrit. Dokumendis on esitatud poolte õigused ja kohustused, makseajad. Paketi maksmist saab maksmise viivituse anda. Vaadake lepingu tähtaega. Näiteks metroo järeldab CC lepingu 20 aastat. Kuid enamik omanikke eelistab 3 aastat. See tähendab, et frantsiisivõtja hakkab saama suurima kasumi saamise, lõpeb leping.

01 Juuni.

Tere! Selles artiklis me räägime ettevõtte avamisest frantsiisil.

Täna õpid:

• Frantsiisil positiivselt äritegevus;
• Milline frantsiisi äri on kõige parem alustada.

Mis on frantsiis

Alustame peamise asjaga - frantsiisi määratlus.

Frantsiis - õiguslike või õiguslike või õiguslike hüvitiste kompleks füüsiline lakkumine Kasutage ettevõtte brändi.

Lihtsam:

Frantsiis - Õigus kasutada brändi, tehnoloogia ja kogemusi tuntud firma.

See, kes ostab frantsiisi, helistage "frantsiisivõtjale". Frantsiisiandja on see, kes annab õiguse brändi kasutada.

See tähendab, et frantsiisi mõiste eeldab hästi tuntud ettevõtte nime all töötava õiguse ostmist. Samal ajal saate osta mitte ainult brändi, vaid ka kõiki turundus- ja strateegilisi arenguid, mis võimaldavad teil ettevõtte käivitada.

Ka enamik ettevõtteid vastutavad seadmete eest, äriruumi valiku, esialgse reklaamiplaani väljatöötamise ja paljude teiste asjade eest, mis võimaldavad edukalt lubada.

Reklaami kohta tasub rääkida eraldi. Kuna enamikul juhtudel ostate valmis brändi, siis olen juba turu eest hoolitsenud. Ja arenenud võrgu frantsiis võimaldab teil reklaamida sama toodet mitme ärimeeste jõud, mis vähendab oluliselt edendamise kulusid.

Frantsiiside süsteemi kasutatakse laialdaselt. Kõige heledam esindaja on McDonald's. Ettevõte edendab oma teenuseid frantsiisimudelis rohkem kui 30 aastat.

Frantsiiside tüübid

Eksperdid jagavad mitut liiki frantsiisid:

1. Klassikaline. Frantsiiside kõige populaarsem välimus Euroopas. Omanik maksab esialgse summa frantsiisi ostmiseks, tavapäraste sissemaksete saamiseks kasumlikkuse% kujul ja tegutseb frantsiisiandja tihedama kontrolli all.
2. Vaba. Frantsiiside kõige populaarsem välimus Venemaal. Omanik saab peaaegu täieliku tegutsemisvabaduse, \\ t prooviplaan Äritegevus ja minimaalne panus. Seda iseloomustab keskmine esialgne panus.
3. Impordi asendamine. Toodete loomine, mis on sarnased kuulsate kaubamärkidega.
4. Täielik ehitus. Selle mudeli valimisel loob frantsiisiandja ise ettevõtte ja teatud tasu eest edastab selle kinnisvarahaldurile. Kasum jagatakse sõltuvalt lepingu ja frantsiisiandi vahelise lepingu tingimustest.
5. Rendima. Peaaegu sama asi nagu äri käivitusvalmis, ainus erinevus, et ettevõte on teatud aja jooksul renditud.
6. Master frantsiis. Monopoli äriõiguste ostmine piirkonnas. Frantsiisivõtja on õigus otsustada, kuidas äri korraldada. Ta saab ainult üldisi nõuandeid äritegevuse tegemiseks, kuid sellise mudeliga on ettevõtte sekkumine minimaalne.
7. Korporatiivne. Omanik loob lihtsalt kuulsa kaubamärgi kaubamärgi all, kuid võtab suurema osa lahendustest ise. Frantsiisiandja saab talle ainult tema tarnijaid, ettevõtte peamisi tegevusi ja vahemikku. Kõik muu, ärimees ise vastused.

Frantsiisi valitud vorm sõltub frantsiisivõtja arvust, kogemustest ja püüdlustest.

Samal ajal on Venemaa majandusele iseloomulikum vaba liiki frantsiisi tüüp, kus frantsiisiandja on huvitatud ainult esialgses panuses - kaubamärgi ostmine. Selleks annab ta eduka äri jaoks retsepti, samuti enamiku tarnijate kontaktid.

Selle koostöö kohta peaaegu lõpeb. Franchises ja frantsiisitaja arutab ainult küsimusi ja edendada ühiseid kaupu ja teenuseid.

Kuid eurooplased valivad sageli rangemate klassikaliste mudeli tõttu asjaolust, et see annab frantsiisiandjalt püsiva abi ja sellest tulenevalt ettevõtte kvaliteedi järelevalvet. Selle võimalusega on vabadus kadunud ja koos sellega ning eksiva tõenäosusega.

Frantsiisi plusse ja miinuseid

Selleks, et uurida ettevõtte avamise positiivseid ja negatiivseid külgi frantsiisil, on vaja statistikat puudutada. Ametlikud andmed ütlevad, et umbes 80% algajaettevõtjatest lõhestatakse esimesel aastal. Ja ülejäänud 20-15 pärast 5 aastat tööd.

Loomulikult leiab see statistika õiguste müügi ebaõnnestumine, suurte ettevõtete ja teiste kasulike tehingute ostmine ärimees. Kuid üldine suundumus on selline - umbes 1/3 tegelikust ettevõtjatest on algajaettevõtjate edu.

Ja seega on frantsiisi peamine positiivne külg usaldusväärne. Tegelikult pärast ostu, saate valmis retsept, kuidas töötava äri käivitada. Kõigi tarnijatega, kaupade ja teenuste valik, paljude aastate, analüütikute meeskond ja selge, sealhulgas kõik väikesed asjad, kuni hoone kuumutamise nõuded.

Kuula kuulsa kaubamärgi frantsiisi ostmine, saate selge plaani selle kohta, kuidas teha edukas ärimis teenivad kasumit mitu aastat.

Vastavalt ametlikele statistilistele andmetele, algajatele ettevõtjatele, kes on valinud frantsiisimudeli oma äri arendamisel kuni 5 aastat, et arendada oma firma.

Kaudsete plussete tõttu saate endiselt eraldada:

• firmalt frantsiisiajalt;
• Kontrollitud tarnijate kättesaadavus;
• Reklaami kampaania kaubamärgis.

Frantsiisi statistika on mõnevõrra erinev kui tegelikus äris. Umbes 60% frantsiisitegevusest on edukas. Samal ajal oli frantsiisiandja äriplaanist kõrvalekaldumise tõttu 30-st 40-st 40-st kahjum.

Ja ülejäänud 10% valesti valis piirkonna äri edendamiseks. See tähendab, et kui valite õige piirkonna ja järgite täielikult ettevõtte nõuandeid, toob ettevõte stabiilse sissetuleku.

Kuid lisaks eelistele on mitmeid olulisi miinuseid, mida enamik algaja ärimehed võivad ära lõigata.

Määrad:

• Hind;
• Lihtne hoida äri.

Ja kui kõik on selge esimese ühe - näiteks, avamise väike McDonald restoran võib kesta kuni 30 miljonit rubla, siis kõik ei ole nii ühemõtteline.

Ühest küljest on kõik lihtne - töönõuandeid, kes peavad järgima ja kasumit ei oota kaua kaua aega. Teise - ettevõtja ei saa kogemusi, püüdes erinevad strateegiad, "Koonused" ja kriisidega toimetulek.

Frantsiisiettevõte on rohkem nagu eelnevalt kokkulepitud reeglite mäng - tehke seda ja saada pidevalt töötav äri ja sissetulek. Paar aastat hiljem saate lubada teil muuta menüü "Menüü" või "Lisa väike kauplus".

Ja nii saavutasime piiranguid ja nõudeid, mis muudavad kõige frantsiisiandjaid potentsiaalsetele brändi ostjatele.

Kui puudutate frantsiisil kõige populaarsemat - FastFud, siis on üsna palju nõudeid:

• Hoonetele;
• Personali jaoks;
• Menüüsse;
• Frantsiisivõtjale ise.

Samuti palju piiranguid nagu: Ärge muutke menüüd, õpetage esimesi töötajaid frantsiisiandjal rangelt, ostke seadmeid sellisest tootjast, ostke nendest tarnijatelt esimest korda jne. Igaühel on üks individuaalne tingimused, kuid umbes üks asi: Ka kuulsate esindajatena brändi esindajad.

Aga see ei tohiks arvata, et selline muster tegevus on ebasoodne. Kõige rohkem suurettevõttedKes on mures selle pärast, et nende frantsiisiajad on edukad, analüütilise töö läbiviimised, mille jooksul on piirkonna vajaduste avastamine, funktsioonid, milline toode tuleks käivitada, mis on selle jaoks kõige mugavam aeg jne.

Meeskond teeb täieliku analüüsi selle kohta, kuidas teha eduka kaubamärk keskses linnas või megalopolile, mis on kasulikum käivitada Kesk-Venemaal ja mida lõunapiirkondades.

Kas tasub avada frantsiisi äri

Eelmisest punktist sai selgeks, et frantsiisil on nii selle eelised kui ka miinused.

Kokkuvõttes see kõik, võib märkida, et:

Kui leiate hea frantsiisija ja järgite oma nõuandeid, siis saad eduka äri, mis toob stabiilse kasumi 90% juhtudest. Samal ajal on mitmed piirangud ärimehele, kes avastab ettevõtte-frantsiisiandja, püüdes kaitsta valede lahenduste eest.

Sellest järeldub, et frantsiisi äri säilitamine - suurepärane võimalus Alusta oma ettevõtlusalast teed. Kuid suurte kaubamärkidega töötamiseks vajate märkimisväärset raha. Seetõttu on oma ettevõtte alustamiseks parem koostöö keskmise frantsiisiandjatega.

Rohkem kogenud ärimehed, töötades suure frantsiisiasutajad võimaldab teil säästa märkimisväärse aja jooksul edutamisele. 1 kuni 3 aastat, et saada oma turuosa ja 2 kuni 4, et seda täielikult parandada.

Kuidas avada frantsiisi äri

Avatud äri frantsiisil on piisavalt lihtne. Sellest piisab 7 sammu läbimiseks, pärast seda, kui teil on õiguslik ja kõrge tellige äri.

Samm 1. Sfääri määramine

Erinevalt Euroopa ja Ameerika riikide, kus kiirtoit on järjekindlalt ja enesekindlalt, frantsiiside edendamine Venemaal mitte-toiduainete jaemüügis on populaarsem.

Siis on olemas säte erinevad teenused Ja alles pärast seda läheb kiire toitu. Toidu jaemüük ja 3% Venemaa frantsiisimahu kogumahust.

Mõtle igale võimalikud sfäärid eraldi:

• Jaemüük.See on koostoime suurte kaubamärkidega, mis töötavad piirkonnas. Tegelikult on see kaupade hulgimüük partiide ostmine ja müük jaemüük. Bright esindajad, kes pakuvad oma kaupu rakendamise - Lacoste, Oodji. Need, kes juhivad oma frantsiisija igav kaupu - Sportmaster, Sela jne;
• Toitlustamine.Kõik on siin lihtne. Sa oled või rentida koht toidukotti ja kuulsa brändi kaubamärgi all müüa toidu ja jooke. Menüü Valib frantsiisiandja, see annab aluse tarnijatele, kontrollib ruumi ja rongi personali. Kõige kuulsamad esindajad - metroo, McDonalds;
• Tootmine.Frantsiisile kõige kasumlikum ja kõige vähem likviidsem meetod. Frantsiisil on võimalik toota: köögiviljad, lilled, pagaritooted ja muud sarnased tooted. Frantsiisitaja on kõige sagedamini kaasatud tootmise loomises, jagab loomise retseptide ja selle kanaleid toodete müümiseks piirkonnas. Tootmise frantsiisi helge esindaja - Pokrovski pagariärk;
• Tuntud kaubamärkide riided ja kingad.Kuulsate kaubamärkide kaupluste avamine on üsna kasumlik juhtum. Te rakendate oma piirkonnas tuntud toodete sortimenti, saades samal ajal frantsiisiandja ettevõtte täieliku reklaamitoetuse. Tegelikult avate lihtsalt filiaali poe. Kuulsad kaubamärgid - H & M, Timeout.

Tegevusvaldkonna valik sõltub täielikult ärimehe eelistustest. Igas segmendis leiate mõlemad frantsiisid väikese sisendkünnisega - 100-400 tuhat rubla ja suured hiiglased - 20 miljonilt rublast brändi kohta. Samal ajal on tootmise keskmes endiselt kõige raskem ja kõige vähem nõudlik kvalifikatsioon juht - jaemüügi sfääri.

2. samm. Konkreetse frantsiisi ja koolituse valimine

Pärast niši valimist peate hoolikalt uurima kõiki deföörsa pakkumisi. Selleks saate meie kasutada. Millisest valikust te teete, sõltub teie kasum otseselt.

Frantsiisiari kvalifikatsioon sõltub:

• Ettevõtte kasumlikkus;
• Stabiilsus;
• Konkurentsivõime;
• Tasutavuse.

Nagu varem mainitud - hea frantsiisiandiga saate töö retsept ettevõtte jaoks, mis toob pikaajalise tulu. Aga halb partner saab ainult kiirenemist raha ja anda eeskujuliku plaani, mis sisaldab üldisi märke selle kohta, kuidas luua mingi äri.

Hea frantsiisiandi märgid:

• Brändi kuulsus;
• Koolituskeskuse olemasolu;
• Piirkonna uurimine;
• Tarnija baasi olemasolu;
• Selged reeglid ja nõuded;
• Tõeline saagikuse arvud;
• Investeeringud reklaamisse.

Kõik need esemed näitavad frantsiisiandi suhtumist frantsiisi ostjatele. Kuulus bränd ei ole mõtet müüa halva kvaliteediga toodet - sealhulgas selle nime. Koolituskeskus soovitab, et mõned saladused selle kohta, kuidas ettevõtte asju läbi viia, ei jõudnud nad avatud juurdepääsu ja nad peavad ikka veel õppima.

Hea analüütiline meeskond, kes uurib piirkonna vajadusi ja kujutab endast tarnija andmebaasi, näitab äritegevuse kvaliteeti. Ainult need, kes panustavad tulemust, võivad endale lubada investeerida teavet ja selle analüüsi.

Selgete nõuete olemasolu on hea frantsiisiandi pidev kvaliteet. Kuna ta on huvitatud frantsiisivõtja areneb ja ei teinud vigu - ta taastub ta paljastades selged nõuded.

See on suunatud ka kaubamärgi säilitamisele. Ja reklaami manuseid tähendavad, et enamik frantsiisiaatori, ärimees saab saada hea reklaam oma äri ja kiire kliendi atraktsioon.

3. samm. Dokumentide ettevalmistamine

Selles etapis peaksite valima organisatsioonilise ja õigusliku vormi, kus te töötate frantsiisiga. On kaks äri võimalusi: nagu või.

Ärihooldus üksikettevõtja on mitmeid eeliseid:

• Lihtne ja kiiruse avamine.

Kuid samal ajal vastutate teie vara eest oma IP-i kohustuste eest. Samal ajal, isegi kui te töötate kahjumiga, peate sotsiaalkindlustuse fondis maksma 35 000 aastas.

Samuti ei saa uurimisperiood palgata suure töötajate töötajaid, mis võivad oluliselt vähendada ettevõtluse arengut.

Samal ajal on Ltd-l on üks oluline pluss - juhul, vastutus võib meenutada ainult ettevõtte vara.

Samal ajal on LLC-l keerulisem ja raamatupidamissüsteem ning tal on töömahukas menetlus riigi registreerimisest.

Organisatsiooni ja õigusliku vormi valimisel tuleb meeles pidada, et PI valimisel ei ole kõik, sigarette jms seotud äritegevuse liigid kättesaadavad.

4. samm 4. Otsi ja uuesti seadmed

Iga äri, ruumi mängib suurt rolli. Sellepärast on iga frantsiisiliselja selge ettekujutus sellest, mida see peaks olema eduka äri jaoks.

Kui uuritakse erinevate frantsiiside tingimustes, märgitakse ruumide nõuded.

Enamik neist:

• Maht alates ** ruutmeetrit;
• Veevarustuse olemasolu;
• Kõigi ohutusstandardite järgimine;
• Erinevad konkreetsed funktsioonid. Erinevad ettevõtlusest ettevõtlusest.

Mõned lubasid oma frantsiisil rentida ruume, teised nõuavad, et see oli ise.

Enamik frantsiisiandjaid, kes tegutsevad Venemaa erinevates piirkondades, on iga linna jaoks sobivate ruumide enda alused. Võite kasutada ka konsultante frantsiisiandjatelt, kes on lühike aeg Leitakse äri jaoks. See on üks eeliseid töötamise keskmise ja suurte kaubamärkide.

Samm 5. Seadmete ostmine

Üks lihtsamaid samme. Frantsiisiandja küsimusi kõigi tarnijate kontaktid või täielikult sõltumatult tegelevad seadmete ostmise ja kohaletoimetamisega. Samuti saavad eksperdid teha ka kõikide seadmete paigaldamise. Enne avamist kulutatakse seadmete ruumides ja koolituses umbes 80% omaette äri.

Samal ajal, kui koostööd Euroopa kaubamärkide, seadmed tuleb osta üsna kallis, ja see ei ole võimalik osta vene analooge. Kõrge hinna tõttu on seadme kvaliteet asjakohane.

Näiteks Saksa seadmed, mis on ostetud McDonalds Frantsiisika - garantii on 10 kuni 30 aastat.

6. samm 6. Esialgne ettevalmistus

Esialgne koolitusprotsess hõlmab: kaupade ostmist, ruumide ettevalmistamist, läbiviimist reklaamikampaania Ja katse lähtepood / restoran. See protsess juhib frantsiisiari spetsialiste: nende peamine ülesanne - Leia vigu ja kõrvaldada need enne käivitamist mööda teed, olles jälgides ärimehet erinevatele ettevõtetele.

Eelkoolituse jaoks võib ettevõte jätta 1 kuni 3 kuud.

7. samm

Pärast esialgset ettevalmistust on aeg käivitada äri. Kõigepealt jälgivad frantsiisiaatori käivitamine, spetsialistid ja analüütikud hoolikalt, millised näitajad poodi / restorani näitavad näitajaid. Pärast mitu kuud, frantsiisivõtja saab suure vabaduse näiteks muuta kaupluse sortiment.

Kui see on 1-2 aastat vana, saab frantsiisivõtja täielikult kontrollida äri ja valida kaupade tarnijad, koolitada töötajaid iseseisvalt ja ehitada müügijoont, sest see peab seda vajalikuks.

See tähendab aja jooksul, mis tahes frantsiisivõtja saab palju rohkem vabadust, sõltumata valitud frantsiisi vormist. Isegi klassikalise mudeliga sellise jäiga frantsiisiandjaga, nagu McDonalds, saate pärast 1 aasta mööduda menüü, pärast poole - looge oma toite ja pärast 2 - restoranis ja selle kõrval.

Kõik frantsiisi maksmise kohta

Nüüd räägime probleemi rahalisest küljest rohkem.

Frantsiisi müümisel saab frantsiisiandja valida kaks võimalust:

• Nõuda ainult esialgset panust, mis maksab kõik äritegevuse avamise kulud ära;
• Nõuavad esialgset panust, samuti igakuiselt (kvartali või iga-aastase) osamaksete osakaalu% ettevõttest.

Frantsiisitasu nimetatakse paustana panuseks. See on ühekordne makse, mis arvutatakse kõikidest kuludest, mida frantsiisiandja peab toimuma äritegevuse avamiseks, samuti oma teenuste maksmisele.

Frantsiisi kasutamise kuutasu nimetatakse litsentsitasudeks.

Seal on 3 liiki liiki liiki:

• Käibe osakaal;
• Kaupade tasude osakaal;
• Fikseeritud litsentsitasud.

Kõige sagedamini kasutatakse käibe protsenti - sissetulekuga hoitakse 5-30% -ni igakuiselt, sõltuvalt sellest, kuidas kasumlik äri on.

Samal ajal, nagu varem mainitud, kui frantsiisiandil on festivali tasuna ainult paustaalne panus - see tähendab, et see on vähem huvitatud teie ettevõtte arengust.

Ta on piisav, et saada pärast suurt summat, anda äriplaan ja lahkuda tundmatu suunas, jättes ärimees oma projekti tegelema oma projektiga.

Teisest küljest võivad suured hüvitised kahjustada äri kasumlikkust. Tõsi, enamik frantsiisimees võtab arvesse nende projektide kasumlikkust, seetõttu on üsna piisavad määrad summas 5-15% kasumitest kuus. See võimaldab kogu haruvõrgust raha teenida ja samal ajal jätta need märkimisväärse summa kasumit.

On veel üks tasu - reklaam. Tänu temale on moodustatud reklaamieelarvemis kulutatakse kogu kaubamärgi edendamisel kõigis piirkondades. Seega maksavad 10-100 tuhande rubla kuus, sõltuvalt äritegevuse mahust, saate oma piirkonnas täieõigusliku reklaami vastu võtta, samuti suurendada usalduse brändi üle kogu maailma, mis mõjutab ka positiivset viisi Müük.

Frantsiiside näited

Lõpuks kaaluge kolme erinevas piirkonnas 3 peamist frantsiisi: McDonald's, Viis, Lacoste.

McDonald's.

Ilmumine Vene turg Suhteliselt hiljuti hakkas suur toitlustus hiiglane oma, piisavalt raskeid tingimusi dikteerima.

McDonaldsi frantsiisi kasutamise õiguse saamiseks on vaja:

• Kapitali 10-40 miljoni rubla, sõltuvalt linnast ja restorani suurusest. Samal ajal peab vähemalt 50% vahenditest olema nende enda, mitte laenatud. Ülejäänud 50% saate maksta 7 aasta jooksul ettevõtte enda minimaalse protsendi jooksul;
• Pass makstud koolitus. Koolitushind - 10 000 dollarit;
• Neil on laialdased kogemused äri või toitlustamine.

Sisuliselt, et avada McDonaldsi frantsiisi, siis peab olema kas ärimees, kes on olnud ärimees või on suur kogemus valdkonnas toitlustamine.

Pausali panus MacDonalds - 45 tuhat dollarit. See autoritasu - 12,5%. Parakasutamine - 3-5 aastat.

Pyaterochka.

Jaemüügi kauplustes Venemaal eelistavad arendada orgaaniliselt - ilma frantsiiside müümata, kuid laiendades sõltumatult piirkondlike kauplemisvõrkude tootmise ja absorbeerivate valdkondade.

Aga x5 jaemüügigrupp - kauplusomanikud Pyaterochka, ristmik ja karussell otsustas luua frantsiisivõrgu Venemaal toidupoed üsna lojaalsete tingimustega.

Tingimused:

• Oma ruumide kättesaadavus (pikaajaline rentimine);
• Positiivne äri maine;
• Kättesaadavus kaubandus 100 ruutmeetrit. m.

Powered tasu - 750 000 - 1 000 000 rubla. Õiguslikult ei ole litsentsitasud puuduvad. Kuid siin on üks oluline detail - frantsiisivõtja lepingu alusel saab komisjonitasu summa 14 kuni 17% kaupluse sissetulekust. Üsna soodne skeem algaja ettevõtjatele.

Ettevõtte tasuvusaeg on 1,5-2 aastat. Suurepärane võimalus ärimehetele ilma kogemusteta.

Lacoste.

Kõige ebaselge selles nimekirjas.

Nõuded on natuke, kuid nad on üsna karmid:

• Oma ruumide olemasolu on 100-150 ruutmeetrit. m.;
• Kogemus valdkonnas jaemüügi ja oma rõivapoodide kättesaadavus.

Samal ajal puuduvad paustallamaksed ja autoritasu. Sa ostad kaubamärgiga rõivaid, kingi ja tarvikuid ning rakendada neid oma poest. Frantsiisiandja peab maksma toodete eest ja kohustusliku reklaami protsendi eest.

Pöördumisperiood sõltub ärimeest. Kõige vaba frantsiisiandja, ainult kõige kogenumate ettevõtjate jaoks.

Need kolm frantsiiseerijat näitavad frantsiisi täiesti erinevat lähenemisviisi. Üks on klassikaline Euroopa jäiga raamistikuga ja suurepärase strateegiaga. Teine on tüüpiline vene keel, millel on üsna kummaline lähenemine ameti mahaarvamiste kujul. Ja kolmas on Ameerika, soodsad tingimused iseenesest, mis otsib kogenud partnerit.

Iga frantsiisiandja on individuaalsus ja ettevõte, kelle õlgade kümneid kogemusi kühm. Kaaluge kõiki funktsioone partneri valimisel kuni ruumi suuruse ja tingimuste ranguseni.

Järeldus

Frantsiisitegevuse avamine on kõige kasumlikum viis algatada oma äri algajaettevõtjate jaoks. Venemaal on kõige ihaldatavamate frantsiiside maht investeeringute mahuga 400 tuhat 4 miljonit rubla.

Kui teil on sarnane kapital, siis saab sõna otseses mõttes pärast 1,5 - 3 aastat tagasi kõik investeeringud ja jõuda sissetulekuga 40-500 tuhat rubla kuus.

Kuidas avada frantsiis: eelised ja puuduste + valik registreerimisvormi + 8 sammu avamist ettevõtte sel viisil.

Frantsiisimine on üks kasumlikest ja paljutõotavatest viisidest raha teenimiseks, sest see võimaldab teil kasutada valmis brändi.

Miks peetakse seda eeliseks?

Bränd, mis eksisteerib ei ole esimene aasta on möödas ajakontrolli, on nõudlus ostjatele, kõik organisatsioonilised küsimused ja müügiedendusmehed, kauba edendamine, on juba loodud.

Tänu sellele on algajaettevõtjad sageli mõtlevad, kuidas avada frantsiisipood.


See artikkel aitab teil küsimusele vastata. kuidas avada frantsiisi äriJa milline peaks pöörama erilist tähelepanu.

Aga enne kui me selgitame selliste ettevõtlusalaste tegevuste nõrkade ja tugevusi.

Kuidas avada frantsiis: "Sellist tüüpi tegevust" vastu

Frantsiisi eelised

Selline kasumil on suured eelised, mis meelitavad algajaid ärimehi:

Avage frantsiisikauplus - tähendab tagatud abi saamine ja frantsiisiandja toetus.

Tema konsultatsioon põhineb mitte ainult tema enda teadmiste ja oskuste kohta, vaid ka teiste inimeste kogemuste kohta, kes on juba kogenud frantsiisi äri.

Algaja ettevõtjad on algajatele ettevõtjatele lihtsalt vajalikud.

Frantsiisi äri avamiseks, ei ole vaja uut suunda leiutada Või luua strateegia nullist rakendada ideid.

Sellel piisab algkapitali ja mõningaid teadmisi selles ärivaldkonnas.

Teine pluss on see, et ärimees enne frantsiisikaupluse avamist, teadlikkus on teadlik kaubamärgi kuulsusest ja populaarsusest Turul.

Ettevõtjal on võimalus hinnata ja analüüsida kaupade populaarsust, turul olev niši, kaotamata oma ressursse.

Tänu sellele on võimalik oluliselt vähendada turundusstrateegia kulusid.

Oluline fakt on krediit suur summa.

Sellisel juhul toimib frantsiisi omanik laenu tagatisena.

Tavaline viis, see on peaaegu võimatu saada suur summa pangata ilma käendaja või pant.

Enne äritegevuse avamist kõik ettevõtjad arvuta äriplaanKus sageli arvutatakse ainult ligikaudu:

• ettevõtte avamiseks lisaseadmete suurus;
• ligikaudne kasum;
• äri kasumlikkus;
• tasuvusaja puhul.

Aga tänu frantsiisiatorile algaja ettevõtja saab usaldusväärset ja tõestatud teavet kõrval .

See minimeerib riski, et juhtum ei arene selles suunas või seal on ettenägematute kulutuste.

Ideede puudused, kuidas avada frantsiisi äri

Olles kaalunud eeliseid, minge puudusi, mis võivad põhjustada juhtumi hävitamist alguses, kui te ei tea nende olemasolu kohta:

• kasvavad köögiviljad ja puuviljad;
• spetsialiseeritud kaupluste värvide kasvatamine ja edasine müük;
• pagariärid, kus tooted ei ole toodetud mitte ainult ja rakendatakse ka ettevõtte territooriumil täiendava installitud poe või kohviku abil.

Viimaste edukas näide võib olla kommertsvõrk "Pokrovski pagaritoode."

Miks täpselt see frantsiisitegevuse versioon on edukas? Vähesed inimesed ei tea, et leib on oluline toode, mis on ostetud peaaegu iga päev.

Kui tootmise järele on nõudlus, siis kasum on ja vastavalt. Niisiis, suund valitakse õigesti!

d) Lastekaubad.

Seguneb, mänguasjad, pacifiers ja rõivad, kaubad laste hügieeni - Kõik see on kindlasti ostetud moms nende muretsemiseks.

Aga enne sellise suunda frantsiisi avamist hindame selle niši populaarsust oma linnas, et mitte algselt kahjustatavat küsimust käivitada.

d) riided, kingad.

See toode, mis on toodetud tuntuvate kaubamärkide tiiba all, võib saada ka frantsiisitegevuseks.

Kuid enne algust on vaja ka hinnata linna elanikkonna finantsvõimet. Keegi ei osta kingade või riiete klassi VIP-i, kui perekonna igakuine sissetulek on 60 000 r.

Võite avada frantsiisipood ja rakendada tarvikuid, ehteid, autoosasid.

Väljavaade iga suunda on kergesti kindlaks oma linna analüüsimisel.

2. samm. Dokumentide ettevalmistamine

Riik näeb ette kaks registreerimisvormi - see on IP ja LLC. Analüüsime nende liikide eeliseid ja puudusi enne frantsiisi avamist:

Samm 3. Me määrame ruumi

Avada poe frantsiisi, peate vastama arvu kehtestatud nõuded:

• soodne asukoht, mis aitab kaasa eduka ärijuhtimisele;
• kaupluse suur pindala, mis kaupleb;
• ettevõtte "Vaimu" sisekujunduse vastavus;
• lao jaoks kasutatava koha olemasolu.

Muidugi, leida ruudu, mis vastab kõigile frantsiisiandja nõuetele ei ole lihtne. Aga kui sa oled selle sellega teinud, saate taotleda frantsiisiandja rakendust ja loodab, et see võimaldab teil oma kaubamärgi all avada poe.

Samm 4. Kuidas avada frantsiisikauplus: tingimused

Kui positiivne vastus saadi, teatab ettevõtja mitmeid nõudeid, mida ta peab täitma.

Sageli esitasid kuulsad kaubamärgid kaks uue ettevõtte nõude nende patronaaži all:

• maksete igakuine protsent;
• omaniku brändi esialgne toetus.

See meetod võimaldab frantsiisi asutajal sear maksejõuetu ettevõtjatele. Samuti võib see takistada põhjendamatuid kulusid, mis on seotud isiku ühinemisega ärivõrguga.

5. samm. Kaupluse ettevalmistamine avamisele

Pärast frantsiisi saamist on vaja teha ruumis remonti määratud nõuetele ja omandada vajalikud seadmed.

Frantsiisiandja võib nende protsesside kaasa aidata: leida töövõtjad, kes parandavad ja näitavad, kus saate osta seadmeid madala hinnaga.

6. samm

Kõige erksam näide on McDonaldsi võrk. Kõik tema töötajad peavad tegutsema vastavalt brändi ühtsele koodile. Ja frantsiisorid selle taga väga hoolikalt jälgida.

Etapp 7. Kauba tarnimine

Kaupluse avamise täiendav eelis frantsiisil on see, et kõik tarneküsimused eraldatakse frantsiisiandjale.

Algaja ettevõtja peab maksma ainult tarnitud toodete eest ettevõtte installitud hinna eest.

Me toome teie tähelepanu video selle kohta, kuidas valida õige frantsiis:

8. samm

Frantsiisiandja on täielikult huvitatud oma äri arendamisest ja sissetulekute arendamisest. Seetõttu eeldab ta turunduse ja reklaami kulu ning ka igati edendab juhtumi arengut ja edasist edendamist.

Artiklis saite küsimusele üksikasjaliku vastuse, kuidas avada frantsiis.

Tuleb märkida, et ettevõtlusaktiivsus frantsiisil nõuab suured kapitali investeeringud kui luua oma äri nullist.

Kuid ka ärge unustage, et frantsiis minimeerib finantsjärelevalve ohtu ja annab olulise toetuse, mis on eriti oluline ärimaailma uustulnukate jaoks.

Kasulik artikkel? Ära jäta uut!
Sisestage e-kiri ja saada uusi artikleid posti teel

• Kust investeerida huvi: 5 suunda
• Kuidas saada ärimees: juhend algajatele
• Kuidas täita maksudeklaratsiooni: 12 reeglit

Keeruline õigus kasutada kaubamärki või brändi, samuti tehnoloogiate, ärijuhtimise tehnikaid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teise võrgu laiendamiseks. Frantsiisi hind koosneb paustaalse panusest (peamine makse) ja autoritasude (igakuised mahaarvamised).

Frantsiisireeglite kohaselt kohustub firma frantsiisiandja (müügiõigus) uurima oma lahenduse turgu ja sõlmima järelduse, kas äri on frantsiisivõtja jaoks edukas (ostuõiguse osapooled). Kuid paljud ettevõtted (eriti suurte pauste panuse juuresolekul lepingus), püüdes kiiresti oma kasumit saada, ei saa teid tahtlikult teavitada madalat nõudlust toodete või teenuste nõudlusest. Seega, enne frantsiisi ostmist peate iseseisvalt uurima tooteid, mida olete huvitatud ja juhtivad turuanalüüsi ja sihtrühma.

Milliseid frantsiisid

Aktiivsuse liikide kaupa eristada kolme frantsiisirühma:

1. Tootmine - toodete tootmine vastavalt ettevõtte standarditele ja selle kaubamärgi all. Sellise koostöövormiga peab frantsiisiandja teile kõik tehnoloogilised järjestused esitama toorainete ja seadmete tarnijate nimekirja tootmise kompleksi varustamiseks.
2. Kaubandus - Frantsiisiandi määratud partnerite poolt toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Selle koostööga loob frantsiisiandja sellest, kellelt ostate kaupu ja millise väärtuse selle rakendamiseks, valib, kus kauplus asub ja milline piirkond peaks olema.
3. Teenused - teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise protseduuri ja tingimuste kohta ning rongi palgaerineva personali koolitamiseks.

Frantsiisi kujul võib olla kahte tüüpi:

1. Sirge - õiguse üleandmine piirkonnas ühe või mitme kontori avamiseks. Sellised frantsiisid ei vaja suuri investeeringuid ja muudavad turu sisenemise lihtsaks.
2. Master frantsiis - eksklusiivse õiguse üleandmine kõikidele piirkonna kontoritele. Ostes sellist frantsiisi, siis kaitstakse tõenäosuse eest, et teised ettevõtted avavad teie piirkonnas sarnase mudeli järgi.

Sõltuvalt lepingu tingimustest eristatakse ka järgmiste tüüpide frantsiisid:

• Standard - Frantsiisiandja kontrollib kõiki ettevõtte tegevuse etappe ja ei võimalda kõrvale kalduvaid standardeid tema poolt vastu võetud standarditest. See formaat sobib algajaettevõtjate jaoks, kuna see väldib palju vigu.
• Vaba - Frantsiisivõtja ettevõtte töökorrad on tingimusel kehtestatud. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, mille peamine eesmärk on turule kiire sissepääs.
• Asendamisega - Technologies ja töö tehnikate komplekt frantsiisikaator, kuid tarnijad saate ise valida. Selline formaat on mugav tootmisettevõtted kaugetes piirkondades.
• Valmis ettevõte "Frantsiisiandja avab esindusbüroo, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ja seejärel müüb või edastab selle frantsiisivõtja rendile koos hilisema maksmisega. See mudel nõuab kõrget alustades manuseid Äri, kuid see on ka kõige lihtsam viis, mis hakkab kasu saama võimalikult lühikese aja jooksul.

Kuidas valida sobiv frantsiis

Kui olete otsustanud kaupade või teenuste suuna ja liikide üle, peaksite alustama sobivate pakkumiste otsimist. Selleks saate teostada sõltumatut turu-uuringuid või kasutada online-katalooge (franch.biz, Franshiza.ru, Beboss.ru, Greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on teil kasulik järgmine juhend:

• Suuna valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab paustaalse panuse ja litsentsitasude, mis on tehtud õiguse kasutada kaubamärgi ja ärimudeli, kuid ei tähenda seadmete kulusid, rentida ja esimene ost kaupade või tooraine. See tähendab seda äri odav frantsiis Kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubanduse või teenuste suurte pausiliste panus, kuna see nõuab täiendavaid investeeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimine õppida konkurentsi oma piirkonnas. Kui see on suur, võib isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla kahjumlik kinnitus.
• Valige mõned pakkumised oma suunas ja võrrelge tingimusi.
• Uurige iga ettevõtte ajalugu ja külastage isiklikult olemasolevaid esinduste oma ja naaberpiirkondades. Kui ettevõte on väga noor (ta peaks olema vähemalt 5-aastane) ja tal ei ole oma üksusi, kõige tõenäolisemalt - teie ees olevat ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige valitud frantsiiside toodetud kaupu või teenuseid. Kaubad või teenused peaksid turul olema reaalsed ja nõudlikud nõudlikud.
• Veelda läbirääkimised ettevõtjatega naaberpiirkondadest (vältida huvide konflikti, on parem mitte ühendust esindajatega teie piirkonnas) töötavad selle frantsiisi. Õpi äri väärikust ja puudusi.
• Hinnake investeeringute taset oma äri. Kui pakutakse, et alustada juhtumit tasuta frantsiisil, enamikul juhtudel on see tavapärase pakkumise kauba tarnimise rakendamiseks.

2. etapp Frantsiisiandi lepingu sõlmimine

Pärast esialgset valikut ettepanekuid enne lepingu sõlmimist peate uurima tehingu omadusi üksikasjalikumalt. See nõuab eelkohtumist frantsiisiandi äriühingu esindajatega ja saada õigusnõustamist kavandatava lepingu kohta.

Kuidas juhtida esialgseid läbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandiga viiakse tavaliselt välja kontoris või töökaaslastes keskuses, kui ettevõttel ei ole teie piirkonnas esindust. Kui olete kutsutud kohvikusse, tegelete kõige tõenäolisemalt fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui koosolek on määratud kohvikus, mida ostate frantsiisi.

Kui teil on algaja ettevõtja, kui võimalik, kutsuge koos teiega kohtuda kogenud ärikonsultandiga. Te peate õppima frantsiisiandjalt järgmised punktid:

• Autoriõiguse registreerimise kättesaadavus ja tähtajad. Sageli on juhtumeid, mil frantsiisiandja müüb brändi õigusi, mis ei ole registreeritud või omandiõigus kaotab varasemale kui frantsiisivõtja lepingu tähtaja lõpule.
• Suurus ja maksegraafik. Peate esitama detailne info Umbes Paustate panuse ja litsentsitasude omavääringus. Kui summad on esitatud konverteeritavates valuutades, tuleks vahetuskurss täpsustada. See autoritasu saab fikseeritud summa või väljendatuna%. Mõnikord litsentsitasudel on seondumine ettevõtte mahuga (näiteks kauplemisruumi pindalale).
• Organisatsioonilised kulud. Paljud frantsiisivõtja meelitamise ettevõtted teevad paustaalse panuse minimaalse või üldse mitte kaasata seda lepingus. Teisest küljest on see väga tihti, et samal ajal kehtestatakse frantsiisid projekteerimisprojektide (kaupluste, kontorite), personali koolituse, lubatavate dokumentide salvestamise kohta.
• Ettevõtte asukoha valik. Frantsiisiandiga kohtumine, saate valida mõned asukohad eelnevalt, kuhu soovite oma firma majutada, kuid teie tulevane partner võib pakkuda ka teile kasumlikke võimalusi, millest te ei saa tehingust keelduda.
• Toetustase. Ideaaljuhul peab frantsiisiandja andma teile tervikliku abi ja nõustamiseni, kuni ettevõte läheb soovitud tasemele. Kuid paljud ettevõtted praktiliselt ei toeta ettevõtte saamise ajal, mis võib muutuda algajatele otsustavaks teguriks.
• Taseme kontroll. Sa pead teadma, kui tugev tööreegleid tööle frantsiisiga olete huvitatud, samuti määrata kindlaks peapiire oma otsuste vastuvõtmise (mida saate muuta ja mis ei ole). See kehtib seadmete, toorainete, kaupade, kaupade ja hinnakujunduse ja üldise strateegia hankimise kohta.

Paljud inimesed tahavad avada oma äri, kuid nad ei saa otsustada selle vastutustundliku sammu üle. Sellise otsustamise põhjus on idee või hirmu puudumine ebaõnnestuda. Seetõttu peatuvad uustulnukad frantsiisitegevuse ennetamisel.

See artikkel annab teavet selle kohta, kuidas avada frantsiisi, mis sel juhul eeliseid, puudusi ja muid nüansse.

Omadused frantsiis

Frantsiisikokkuleppe sõlmimisel on ette nähtud kahe poole vahelise koostöö tingimused. Leping tagab frantsiisivõtja (omanik) õiguse kasutada Äritegevus Frantsiisri näost, rakendades ettevalmistatud skeeme teenuste osutamiseks või kaupade müügi all tuntud kaubamärgi nime all.

Frantsiisiandja reeglina on tuntud firma või ettevõtte, kes suutis ennast turul luua positiivsest küljest. Lisaks peab tal olema positiivne pilt ja tarbijate seas hea maine. Edukad Euroopa, Ameerika ja Hiina organisatsioonid tegelevad aktiivselt frantsiisi edendamisega, laiendades seeläbi geograafilisi piire ja avades uued bürood oma kaupade ja teenuste müümiseks. Kuidas avada frantsiis?

Frantsiisi ostja on varustatud erakorraliste õigustega ettevõtlustegevuse teostamiseks kaubamärgi kaubamärgi all. Frantsiisiandja omakorda kohustub tagama järgmised:

1. Töö- ja tõhusa äriprojekt.
2. Võimalus kasutada intellektuaalomandi tulemusi.
3. Vormi stiil ja teenuseplaani teenus.
4. Töötajate koolitus ja nende kvalifikatsioonide tõstmine.
5. Pidev koostoime, toetus ja nõustamine.
6. Turunduse edendamine.

Kõik loetletud tööriistad võimaldavad tagada stabiilse kasumi kogu tasuvusaega aasta ja poole võrra.

Materjali pool

Näiteks otsustas inimene avada frantsiisireisibüroo. Selleks andis ta kokkuleppe ja sai valmis äri, see jääb ainult võtta ja alustada. Kuid ettevõtte omanik on jagatud kaubamärgiga ei ole lihtne, vaid teatud tingimustel. Iga frantsiisiandja eristatakse järgmisi skeeme kõige sagedamini kasutatakse:

1. Paustaalse panuse maksmine. See on esialgne makse, mida soovite lepingu sõlmimise eest maksta. See on mingi liikmemaksu või rendima Kaubamärgi jaoks. Selliste panuste mõõtmed on nii suured, et nad lihtsalt ei anna algaja ärimees.
2. Litsentsitasud. Maksab iga kuu omaniku kasuks. Summa sõltub lepingus ettenähtud frantsiisija sissetuleku protsendist. Teisisõnu peab ettevõtja kandma omapärane kapitali omanikule kaubamärgi omanikule kuus.

Aga mitte kõik ei hõlma neid mõisteid. Tingimused sõltuvad konkreetsest juhtumist. Mõned organisatsioonid võtavad vaid paustali panus, teised vastupidi, puudub, kuid frantsiisivõtja on kohustatud maksma igakuiste litsentsitasude. On juhtumeid, mil brändi omanik nõuab iga kuu esimese panuse ja komisjoni maksmist. Seega, enne otsuse tegemist frantsiisi omandamise kohta, tuleks tegelikult hinnata oma võimeid.

Kas on võimalik avada frantsiisipood ilma investeeringuteta? Jah, see meetod on. Selle põhimõte on see, et ettevõtja, kes väidab seda õigust, peab veenda brändi omanikku oma võime tuua äritegevuse uuele tasemele. See on väga raske ülesanne. Haruldasi olukordades on frantsiisiandja valmis saada investori investoriks.

Frantsiisi eelised

Frantsiis, nagu mis tahes muu kaubanduslik sihtkoht, on oma eelised ja miinused, mida ettevõtja peaks eelnevalt teadma. Avage nullist alates frantsiis on raske ülesanne, mis hõlmab brändiomaniku ja ärimehe vahelise suhete lahendamist.

Kasu käivitamise oma äri frantsiisi sisaldama järgmist:

1. Ettevõtja ostab valmis äri, mis on suutnud ennast turule luua. See hõlmab abi organisatsiooni, nõustamise, toorainete ja muude komponentide pakkumise. Ostetud kaubamärk on turul juba populaarne, seega ei pea ärimees oma edutamiseks raha kulutama.
2. Selleks peetakse äri frantsiisi omaniku konsulteerimise normiks, toetades sidemete loomisel tarnijate teenindamise ettevõtete, reklaamijate ja nii edasi. Franchisees ei pea jalgratta uuesti leiutama, nad tegid selle varem varem.
3. Krediit, et avada reisibüroo frantsiisi jaoks, näiteks palju lihtsamaks. Laenu väljastamisel võib brändi omanik tegutseda tehingu turvalisuse tagajana, see on suur pluss. Sellist privileeg ei ole tavalistes ettevõtjates.
4. Madalad nõuded. Konkreetsed teadmised ei ole frantsiisitegevuse jaoks vajalik. Kaubamärgi ostja on piisav, et saada mõningaid teadmisi valitud piirkonna ja elementaarse juhtimise kohta. Aga see ei tööta täielikult ilma kulutusteta, vahendid on vaja oma äri parandada.
5. Võime ennustada finantsolukorda. Oma äritegevuse alustamisel on kasumi täpsustamisel väga raske arvutada. Aga juhul, kui te otsustasite otsuse avada kohvik frantsiisile, näiteks kõik on palju lihtsam. Ettevõtja on varustatud suure hulga andmetega, mille kasutamine viib kindlasti perspektiivide olukorra täpne ennustamine.
6. Ei ole vaja turgu uurida. Kogu vajalik teave kogub ja annab kaubamärgi omanikule. See on suur aeg kokkuhoid ja tagatis tulemuste saamise esimese kuu jooksul.

Frantsiisi puudused

Lisaks ilmsetele eelistele on see äritegevuse vorm ja kaalukad puudused:

1. Frantsiisipood avamiseks vajate suured manuseid. Ostma valmistegevus Ja selle käivitamine nõuab märkimisväärseid sularahakulusid. Reeglina on algajaettevõtetel suur osa või nad kardavad seda vastavalt kulutada, vähesed inimesed peavad seda võimalust.
2. Peaaegu täielik sõltuvus frantsiisiandja. See avaldub eriti juhul, kui brändi omanik on kahju. See mõjutab paratamatult ettevõtjat.
3. Frantsiisiandi kohustused. Isiklik tulu peab jagama brändi omanikuga. Kuid tema osakaal on täiesti väike, nii et ettevõtja jääb plussisse.
4. Udune väljavaated. Frantsiisivõrgu likvideerimine toob kaasa ettevõtte kohustusliku sulgemiseni. Frantsiisivõtja on õigus teostada tegevusi ainult seni, kuni leping kehtib.

Kuidas avada frantsiis, kust alustada?

Esiteks on vaja kindlaks teha tegevussuunda. Eksperdid soovitavad teil valida, mis on huvi ja mida inimene mõistab. Eriti siis, kui see on esimene asi. Kui näiteks tulevikus ärimees ei ole mõttekas arvuti tehnik, siis kontoriseadmete ei tohiks avada. Huvitatud moe - saate turvaliselt avada frantsiisi online poe stiilseid riideid ja tarvikuid. Tahad kasutada majandusülikooli õppeperioodi jooksul saadud teadmisi - krediidiasutuste pakkumiste uurimiseks.

Lisaks isiklikele hobidele peate meeles pidama rahalist külge. Ostke juhtum frantsiisil on lihtne, kuid need kõik erinevad esialgse väärtuse ja järgmiste investeeringutega. Kõige kallimad on restoranid, hotellid, treeningkeskused ja hüpermarketid. Jaekauplused on palju odavamad.

Ostumeetod

Võite osta frantsiisi mitmel viisil:

1. Omavahendite investeering.
2. Pangalaenu.
3. Brändi omaniku investeerimine.

Kõige ilmsem valik on juhtumi ostmine omavahendid. Kuid kõigil ei ole sellist võimalust. Seetõttu enamik ettevõtjaid hakkavad ehitama oma äri raha eest panga laenu.

On olemas kolmas võimalus, mis võimaldab teil avada frantsiisikaupluse ilma investeeringuteta. Ta soovitab rahastamist frantsiisitava ettevõtte rahastamist. See on võimalik ainult siis, kui frantsiisivõtja töötab juba õiges organisatsioonis ja ta tavasid sellist suhete vormi töötajatega. Ettevõtlikku töötajat saab nimetada filiaali juhi ametikohale ja mõne aja pärast saada oma omanikuks.

Kui see valik on vastuvõetamatu, saab investorit otsida küljel. Üks fakt frantsiisi omandamisest suurendab oluliselt edukaid võimalusi - ärimehed on rohkem hea investeerida tõestatud kaubamärke kui käivitamisel. Seda seletab asjaoluga, et viimane ei saa ükski edu tagada.

Kasumliku äri valimine

Seal on spetsiaalsed organisatsioonid, kes pakuvad nimekirja avatud frantsiisid Venemaal, kuid saate üksi valitud kaubamärgi omanikuga ühendust võtta. Selliste ettevõtete valik on suur, aga kas nad on kasumlikud? Siin on peamised märgid, et valitud bränd teenib kasumit:

1. Laia olemasolevate punktide võrgustik. Kui ettevõttel on palju avatud punktid Ja kõik neist on edukad, võime järeldada, et kaubamärgil on tulevik.
2. Olemasolu tähtaeg. Parem on valida organisatsioon, mis on töötanud turul mõnda aega ja tal on aega investeeringu suurendamiseks. Vastasel juhul risk jookseb neile, kes ei ole sujuvad ja frantsiisid, mida nad müüvad oma kulude katmiseks.
3. Toetage ettevõtjat. See peaks olema üksikasjalikult, millist abi brändi omanik on ostja pakkumiseks valmis. Kõik toetusmeetmed peavad olema paberile fikseeritud, te ei tohiks sõna uskuda.
4. Äriplaani. Tõsised institutsioonid pakuvad valmis äriplaan ja materjalid valitud projekti tõhususe hindamiseks. Ühepäevase firma kinnitatakse ainult sellele, et see frantsiis on heidutatud, ilma konkreetsete numbrite märkimata ja ei anna garantiid.

Tasub mõista, et isegi kõige edukam frantsiis ei saa garanteerida sada protsenti edu ja kõrge sissetuleku - ärimees peab tegema ka palju jõupingutusi ja vaeva. On vaja hoolikalt uurida turgu, millega ta kavatseb töötada - kas valitud teenuste või kaupade publiku hulgas on huvi, millised on analoogid, millised on hinnad ja mida konkurendid pakuvad.

Edasisi samme

Ei tea, kuidas frantsiisi avada? Pärast kõiki eeliseid ja riske arvutati ja frantsiisi valik tehakse, peate ületama veel mõned olulisemad etapid:

1. Äriprojekti realiseerimine. Nagu eespool märgitud, on brändi omanikud keskendunud pikaajalisele koostööle ja tulemuste saamiseni andma valmis äriplaani. See hõlmab finantsplaneerimist ja vajalike investeeringute hinnanguid. See on standardprojekt, mis nõuab mõningaid muudatusi, kuna tingimused muutuvad sõltuvalt linnast ja punkti asukohast. Nõuded selleks, et avada ja Samara kindlasti erinevad.
2. Ruumide rentimine ja parandamine. Enne ruumi valimist ja remonti, samuti palgata töötajaid, tasub õppida brändi omaniku nõuete kohta. Paljud ettevõtted loovad sellel liinil range raam - ruumi piirkond ja asukoht, meeskonna koosseis ja nii edasi. Mõned frantsiisiandjad aitavad lahendada kõiki seotud küsimusi ja pakkuda valmis disainiprojekti. Kõige üksikasjalikumad organisatsioonid õpetavad iseseisvalt töötajaid, saatke kaubad ja korraldavad ameti pühaliku avamise.
3. Planeeritud koostoime müüjaga. Pärast poe ostmist ja avamist ei piirdu pooled korrapäraste maksetega, brändi omanik võtab aktiivse osa uue punkti tegevuses. Frantsiisiandja kannab turundustoetust, korraldab personali koolitust ja ümberõpet, arendab aktsiaid müügi stimuleerimiseks (eripakkumised ja müük). Jaekauplused saavad Bayers soovitusi konkreetsete kaupade ostmiseks. Pooled suhtlevad korrapäraselt kaupade ostmise ja tarnimise küsimuses.

Frantsiisi tagasivõtmine sõltub paljudest hetkedest, kuid keskmiselt on need tähtajad palju väiksemad kui nullist ehitatud oma äri käivitamisel. Ja kasu on stabiilsem, sest ettevõtja on kindlustatud mitmesuguste raskuste vastu, mis tekivad sõltumatu jurisdiktsiooniga.

Frantsiisikulu

Valitud projekti maksumus sõltub otseselt valitud kaubamärgi tegevuse ulatusest ja tugevuse ulatusest. Alates suurte olemasolevate valikute hulgast on kõige populaarsem ja kulutõhusam, kiirtoidu- ja rõivakauplused ning avama ka apteegi frantsiisil.

Keskmise suurusega ettevõtete paustamismaksete summa algab 150 tuhande rublaga. Adidas tüüpi populaarne kaubamärk maksab 20 tuhat dollarit ja Starbucksi punkt on 150 tuhat dollarit. Iga kaubamärgi omanik määrab iseseisvalt frantsiisi lõpliku väärtuse, võttes arvesse frantsiisivõtja väidetavat kasumit ja hindamist majanduslik tõhusus Oma ettevõtte jaoks.

Kas tasub ehitada frantsiisi äri

Kas frantsiisi avamiseks on kasumlik? Jah, kui te juhtumi õigesti lähete. Enne otsustamist on vaja analüüsida paikkonna sotsiaal-demograafilisi omadusi ja konkurentsi taset. Eesmärk hindamine ja turukorralduse üksikasjalik kaalutlus annab algaja ärimees valida suund.

Frantsiisimine äritegevuse kujul on kõige paljutõotavam ja efektiivne viis Väike ärijuhtimine. Mõlemad pooled osalevad tehingus saada soodsad tingimused oma arengut. Müüja, mis on brändi omanik, suudab laiendada müügipiire ja meelitada uusi oma toote tarbijaid. Frantsiisi ostja saab tõestatud ja töötava äriskeemi ning aktiivset toetust frantsiisiandjale ja abile oluliste küsimuste lahendamisel.