Vean kihla, et olete kunagi külastanud kohalikku basaari või kolhoositurgu? Või äkki unistate avada seal oma müügipunkti? Mida? On soe, kerge ja kärbsed ei hammusta. Tema enda peremees - soovite kaubelda, soovite mitte. Täielik iseseisvus ja sõltumatus tööandjast. Lisaks saab riik teid aidata selle rahaga - summas 58 tuhat rubla. Kuidas? Loe hoolikalt!

sait on sellest juba kirjutanud. Selles artiklis anname lugejate arvukate taotluste korral mitu kasulikke näpunäiteid ja andke täielik juhendamine, kuidas seda teha.

Niisiis, kui otsustasite kõigepealt iseenda heaks tööle hakata, siis on teil õigus riigi abile - toetuseks Föderaalne sihipärane tööhõiveprogramm... Kõigile, kes soovivad asutada oma ettevõtte, makstakse programmi kohaselt tasuta rahalist toetust 12 kuu suuruse töötutoetuse suuruses. 2018. aastal on riigi rahaline abi lootustandev ettevõtjale 58 800 rubla... seda esimene samm teel omaenda turu iseseisvusele.

Kuidas saab ettevõtja toetust oma väikeettevõtte arendamiseks

Enne selle toetuse taotlemist peate olema ametlikud töötud... Vähemalt kuu aega. See nõuab registreerimist kohalikus riiklikus elanikkonna tööhõive keskuses (CPC). Töötu kuu jooksul lükake tagasi kõik keskuse pakutavad vabad töökohad. Teeme kohe broneeringu. Kahjuks see juhis ei tööta inimestele, kes on rikkunud tööhõivekeskuse registreerimiseeskirju; omades karistusregistrit; vanaduspensioni saamine; täiskoormusega üliõpilased ülikoolis; vabastati kohtu otsusega eelmisest töökohast; valminud ettevõtlusalane tegevus vähem kui 6 kuud tagasi. Ülejäänud, nagu öeldakse siin Venemaal, on "wellkam et the club". Teisisõnu, vene keeles - tere tulemast, kallis kodanik!

Kui olete lõpetanud kõik formaalsused lõbustuskeskusega, saate hakata toetust saama. Föderaalse programmi kohaselt vastutab enamikus piirkondades ettevõtjatele rahalise abi andmise eest CPC.

Selleks peaksite pöörduma keskuse spetsialistide poole, et teada saada, millised sihipärased abiprogrammid on piirkonnas olemas ja mis on vajalik nendes osalemiseks. Võimalik, et peate ettevõtmisteadmiste väljaselgitamiseks läbima väikese testi.

Pärast selgitamist peate reeglina kirjeldama oma projekti detailselt väikeses äriplaanis. Siit see tuleb teine \u200b\u200bsamm nende endi turu sõltumatusele. Jah jah. Tööhõivekeskusele esitatud äriplaanis peate kirjutama, milline saab olema müügikoht, sortiment, reklaamiteed, eeldatav kasum ja muud üksikasjad. Kui te seda ise ei tee, koostavad asjatundlikud vahendajad väikese plaani jaoks hea plaani.

Äriplaan, avaldus toetuse saamise soovi kohta ja muud dokumendid tuleb esitada TKK-le. Lõplik otsus tehakse 10 päeva jooksul pärast taotluse läbivaatamist. Võimalik, et peate oma projekti linnavolikogu ees kaitsma. Kui otsus on positiivne, peate minema kolmas samm... Üksikettevõtja registreerimine (lingi abil saate seda automaatselt teha) ja arvelduskonto avamine. Arvesse tuleb arvata, et subsiidiumi suurus on 30 miljonit eurot 58 800 rubla.

Seda summat kasutatakse kohalikul turul kaubanduspindade rentimiseks ja algse saadetise ostmiseks.

Kuidas korraldada korrektset ja kasumlikku kauplemist kohalikul turul

Muidugi, kui ettevõtja oli just esimesed sammud kauplemiseks teinud, oli ta turul ainult ostjana. Ja tal on oma idee turukaubandus... Enamasti on ideed mõnevõrra ekslikud või liiga ideaalsed. Turg, nagu iga teine \u200b\u200bkaubandusettevõte, toimib vastavalt seadustele ja väljakujunenud traditsioonidele.

1. Rohkem müüjaid - vähem ostjaid... Pärast ostu sooritamist mõtleme - kui palju müüja teenib kindla ostuhinnaga, kui ta teenindab päevas 10 ostjat? Mis saab, kui ostjaid on 20? Peatu. Kahjuks unustame, et ostuvoolul on lagi. Nõudlus pole kummine, pakkumiste arvu suurendamine müüki ei suurenda. Seetõttu ei tohiks sortimendi üle otsustades seista reas, kus kõigil kauplejatel on sama toode. Selgub, et ostjate arv pole suurenenud, kuid pakkumisi on veelgi. Kes jääb kasumita?

Turg pole juba esimest päeva töötanud, sarnase sortimendiga tegelevate müüjate arv on tasakaalus - kehvade kasuminäitajatega ekstra müüjad on muutnud nende kaubanduse orientatsiooni. Kas soovite nende teed jälgida?

Enda korraldamiseks müügipunkt peate mõtlema tootevaliku üle. Ideaalis leidke midagi, mis on nõudlik, kuid mida turul veel pole.

2. Nõudlus loob pakkumise. Mitte vastupidi... Kõik on siin lihtne. Kui toode ei lähe "minema" - seda tuleb muuta. Puudub - mulle meeldib, see meeldib ka klientidele. Turul on võitja see, kes rahuldab ostjat, mitte tema ambitsioone.

Pareto põhimõte: 20% pingutustest - 80% tulemusest. See tähendab, et seoses kaubandusega toob 20% sortimendist 80% kasumist. Peate leidma selle 20% ja sellele keskenduma. Unustamata ülejäänud vahemikku. Ostja ei lähe tühja poodi.

3. Ükski koht ei värvi inimest. See määratleb müügivahemiku... Turul on sissepääs ja ühine kauplemisala. Need, kes kauplevad sissepääsu juures, võivad oodata impulsimüüki. St toode, millel on igapäevane ja juhuslik nõudlus. Toit, toidukaubad, majapidamistarbed jms. Kohtades, mis asuvad vahekäikudeta, nimelt antakse need algajatele (head kohad on pikka aega hõivatud), müüakse selliseid kaupu halvasti. Seal on vaja müüa seda, mida ostja tuleb - spetsiaalseid, kitsalt fokusseeritud ja iseloomulikke kaupu. Näiteks lõngade ja kangastega paviljon; kõik õngitsejatele; kosmeetika ja muu kraam.

Selle lähenemisviisi peamine puudus on see, et on vaja pidevalt ostjaid meelitada. Sissepääsukuulutused, plakatid, kohalikud valjuhäälditeated - vajalik tingimus edukas kauplemine.

4. Raha armastab arvestamist... Oma ettevõtte asutamisel peate kõike hindama võimalikud riskid... Nõudmata kaubad, rent tõuseb, maksud on kulud, mis ei sõltu sissetulekust. See tähendab, et esimene oht. Ilma kompensatsioonikapitalita, kui kuu võib lõppeda negatiivse territooriumiga, pole sellist äri väärt alustada. Reeglina peaks sellest summast piisama 3 kuud müügikoha olemasolust ilma kasumita. See tähendab, et kõigi riskide tasumine peab tulema sellest reservisummast.

5. "Kõigepealt maitsed ...". Peamine viga kõik uustulnukad - ilma kogu kaubanduse "võlu" kogemata palkavad nad kohe müüjad. Seega kaotavad nad täielikult nõudluse üle kontrolli, ei uuri kõiki peensusi, näiteks asukoha mõju müügile. Töötaja töötab palga eest. Omanik on ülesandega hakkama saanud. See tähendab, et ilma ise kauplemist proovimata ei saa selle edukuse kohta järeldusi teha. Parem seda teha kellegagi, keda usaldad (sõbra või sugulasega). Kuid mitte palgatud töötajaga.

Kuidas punkti avada? kaubanduskeskus - analüüsime äriplaani kõige olulisemaid sektsioone + 6 kogenud ettevõtjate boonusnõuannet.

Kapitaliinvesteering punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Ettevõtte tootlus kaubanduskeskuses: alates 1 aastast.

Punkti avamine kaubanduskeskuses hirmutab uustulnukaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad kaaluda, kui palju boonuseid see paigutus annab.

Mida kõrgem üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele voolule inimesi, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi piirkonnas.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustes majutamise eeliseid mõistavad paljud paadunud ärimehed, kes avavad seal müügipunkte.

Äriplaani punkt kaubanduskeskuses - esimene dokument, mida juhtumi korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja loendatakse kaupluse teavet.

Miks on vaja avada punkt kaubanduskeskuses?

Kui teiste inimeste kogemus teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskuste paigutamise plusse ja miinuseid.

Tugevusi on tõesti palju, kuid on ka piisavalt puudusi.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, nii et lõpuks selguks, et üsna suur üürisumma läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubakeskuses punkti avamiseks?

Ilma asjakohase dokumentaalse aluseta on kaubanduskeskuses punkti avamine võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (sõltuvalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
• Valige maksustamissüsteem.
• Hankige luba kauplemiseks.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse juhtkond vajab projekte, kalkulatsioone ja skeeme.
  Paberite loetelu on sel juhul individuaalne ja lepingu sõlmimisel peate selle täpsustama.
• Muu hulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Jaemüügikoha avamise kavandamine äriplaanis

Ja võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad põhjustada rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemist.

Tegevuste üksikasjaliku kavandamise abil saate neid vältida.

Planeerimine on tegevuste süsteem, mille eesmärk on saada täielik pilt ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise kontrolli suuruse arvutamist, tarneprotsessi kehtestamist ja turundusstrateegia valimist.

• realistlik - põhineb kuivadel faktidel ja mõtisklustel;
• optimistlik - ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik - kuidas äri välja näeb, kui probleemid tekivad.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda ette mis tahes äritulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus pole alati käegakatsutav.

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivset.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikuks vaatlemiseks ja analüüsimiseks.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Te ei saa uurida rahakotti ega kotti, kus on oste inimestele.

Kuid isegi tund külastajaid jälgides võimaldab teil märkida, kui sageli nad ostavad.

Võib-olla tuleb suurem osa lõbutsemiseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

On oluline, et läheduses pole otseseid konkurente.

Kuid samasuguse teema suured kinnituspunktid on kasulikud.

Näiteks paljudes supermarketites on lemmikloomatarbed.

Kuid nad pakuvad seal napp sortimenti.

Kuidas töötajate tabel võiks välja näha väikese poe jaoks:

See arv inimesi tagab müügipunkti igapäevase töö kella 10.00 kuni 22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavapärane tööpäev).

Parem on inimesi ise palgata.

Poe nägu peate isiklikult hindama seda, keda usaldate.

Palju eelistatavam on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel tüüpidel on lihtsam uusi reegleid, trende aktsepteerida ja nad toovad ärisse sageli "värske hingamise".

Töötajate paremate tulemuste motiveerimiseks sisestage fikseeritud müügi- või tulemustasude protsent.

Kaubanduskeskuses asuva punkti äriplaani turundusosa



Ehitage ilma pädeva reklaamita edukas äri keeruline, isegi kui asetada punkt kaubanduskeskusesse.

Kaaluge järgmisi võimalusi:

• Treening.

  Sel ajal, kui ettevalmistate punkti avamist, võib see muutuda välisreklaami vahendiks.

  Lähedale renoveerimistööd riba, mille peal saate teada töö alustamisest, näidake nime ja avamise kuupäeva.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega on sõlmitud leping käibe protsentides, mitte kindla tasu eest, võite esmakordselt küsida tasuta reklaamimise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poole peal, sest nende sissetulek sõltub teie õnnestumisest.

  Teenus maksab sisemiselt palju rohkem ja efekt on väiksem.

  Kaasake "oma".

  Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.

  See juhib nende tähelepanu punktile.

  Ja kui neile meeldib see koos teiega, levib kuulsus kiiresti sõprade vahel.

  Tõlgi "püsiv".

  Samuti motiveerige kliente.

  Sisestage lojaalsusprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Äriplaani finantsosa asub kaubanduskeskuses


Ilma äriplaanis oleva finantsjaotiseta ei suuda ettevõtja arvutada, kui palju raha tuleb müügipunkti avamiseks.

Tuleb märkida, et kuni tasuvusajani tuleb kauplust “sponsoreerida” isiklikust rahalisest padjast.

Kui palju raha võtab kaubanduskeskuses punkti avamine?

Kuluartikkel	Summa (RUB)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberimajandus	15 000
Punkti rendimakse (aastas)	500 000
Äritehnika ostmine ja paigaldamine	250 000
Punktikujundus ja märkide valmistamine	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Kaupluse avareklaam	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Inventuuri loomine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma punkti avamiseks valida kaubanduskeskuses õige koha:

"Kui palute kellelgi anda oma aega ja energiat eesmärgi saavutamiseks, siis veenduge, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Kohapeal peaksid riiulid kauba välja nägema, kuid jäta samal ajal ostjatele võimaluse turvaliselt ja ohutult liikuda.

Inventari eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni pole täpselt aru saada, millised positsioonid on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Proovige asuda niinimetatud kinnituspunktide läheduses.

Need on poed, mis meelitavad enamikku kaubanduskeskuse külastajaid.

Ilmekas näide on supermarketid Auchan, Obi, Perekrestok.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber kujundada", ei saa ka kaubanduskeskuse publikut muuta.

Keskmise kliendi portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsimisel, jääb samaks ka pärast teie punkti avamist.

Selle suhtes ei tohiks end meeletuid lootusi avaldada.

2. Kui peate ruumi üürimisel kokku hoidma, pöörake tähelepanu saarte majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult juhina, vaid ka ostjana.

See võimaldab teil märgata teenuse miinuseid.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses sa tead nüüd.

Nõuetekohase püsivusega saab iga inimene luua kasumliku ettevõtte.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Internetis suur hulk päringuid turu kohta, kuid konkreetseid vastuseid on keeruline leida, nii et proovime selles artiklis anda sellele küsimusele põhjaliku vastuse. Niisiis, enne kui oma punkti turul avate, peate otsustama küsimuse üle, millega kauplete.

See võib olla toidugrupp või mittetoit. Kui teie eesmärk on käibe pealt raha teenida, siis soovitame hakata kauplema põllumajandussaadustega (kurgid, tomatid, sibul, küüslauk jne). Ja kui plaanite hinna järgi raha teenida, siis hakake riideid müüma.

Turupunkti avamiseks peate riigi registreerimine, siin pole midagi keerulist, peate võtma kuju nagu üksikettevõtja ja vali maksustamise lihtsustatud vorm.

Samuti tasub hoolitseda tarnija valimise eest, nüüd pole tarnijat lihtne leida, kuid see on täiesti võimalik.

Lisatasu:

Kõigil kaupadel ei ole ühesugune juurdehindlus, mõne kauba puhul on see 20–30% ja teiste puhul 100%. Väikestele esemetele, näiteks pastapliiatsid ja võtmehoidjad, võite panna 200–300% marginaali.

Puu- ja köögiviljadele - 5–15%. Kui palju saate päevas oma turustuspunktis teenida? See sõltub paljudest teguritest: hooajalisus, liiklus, isegi ilm.

Näiteks! Köögiviljaturgudel võib käive olla 1000 - 2000 UAH / päevas. Ja rõivaste jaoks (olenevalt aastaajast) 3000 - 7000 UAH / päevas.

Ja veel paar näpunäidet turuga kauplemiseks. Peamine inimene on turu administraator! Seetõttu proovige temaga sõbruneda.

Avage rohkem punkte. Mida rohkem on teie punkte turul, seda rohkem kasumit. Järk-järgult avage uusi punkte.

Nõustuge lao rentimisega - kui kaupa on palju, kuid algul saate seda säilitada kodus või garaažis.

Muidugi on sellised sissetulekud saadaval väga hästi head tingimused, kuid ühest punktist 200–500 UAH on üsna reaalne

Ära usalda kedagi! Ma võtsin laenu, seega pean selle tagastama! aga kui teie kaup on rikutud või arestitud! mis järgmiseks?

Kõik on detailsed ja arusaadavad, kuid selleks on vaja algkapitali ja pole paha !!!

Teil on vaja kapitali - võtke pangalaen. Kui te pole kindel ja kardate, pole teil äris kohta.

Sergei, sa ****. Laenud talupoegadele.

Isegi kui jah, siis mis viga? Kes ei taha heaolu nimel hästi elada? Arvan, et kui võtate oma ettevõttele teatud krediidi, saate palju, kuid alguses pole see lihtne

Tõepoolest ... istuda penniga taskus ja unistada ettevõttest on loll !! Paljud alustasid laenudest

Kurat, mis siis, kui asute ettevõtlusesse juba võetud tarbimislaenude tõttu?

dmitri, avage siis säästupood. te ei pea maksma nende asjade eest, mille nad teile esialgu kaasa toovad. kauba eest tasutakse ainult müügi korral. hinnake asju võimalikult madalalt ja pange oma juurdehindlus. või võtke asju rakendamiseks.

lASTE rõivaste säästukauplus toob rohkem kasumit

kas tõesti on turul võimalik ilma kassaaparaatideta kaubelda?

Kas vajate mingit laenu? kas vajate oma ettevõtte alustamiseks laenu? kas teil on mingil eesmärgil laenu vaja? Ja siin on teie abi, kuna pakume eraisikutele ja ettevõtetele laene madala ja taskukohase intressiga. Huvitatud laenutaotlejad võta meiega ühendust aadressil [e-posti aadress on kaitstud]täna oma laenu saada.

Riik otsustas aidata tööbörsil registreeritud töötuid. Ta annab neile tasuta 58 800 rubla või veelgi enam "algkapitali", kui nad esitavad oma ettevõtte idee kohta teatud ametliku äriplaani.

Kõige sagedamini tulevad sellised algajad ärimehed mõttega: hakkan kauplema turul (selles mõttes basaaris). Muidugi, enne seda tegelesid inimesed turgudega ainult ostjana. Algaja ettevõtja kõnnib turgudel ringi, vaatab tähelepanelikult, küsib kauplejatelt, räägib administratsiooniga koha rentimisest. Turul kauplemise idee on peas üha enam fikseeritud ja lõpuks seda ka rakendatakse.

Samal ajal teeb suurem osa basaaritöötajatest uustulnukaid 10 tüüpilist "strateegilist" viga ja läheb katki. Enamik, kuid mitte kõik. Umbes 1-2 kümnest kaupleb edukalt. See on häbi, nad oleksid võinud seda teha.

Esimene viga: vaatate, mida seal juba töötavad kauplejad turul kauplevad, kuidas nad kauplevad, mida edukamalt müüvad ja soovite, et oleksite nendega võrdsed, kaubelge samamoodi ja samamoodi.

Kaupmeeste, näiteks vorsti, arvu suurenemine ei suurenda vorsti ja taskus oleva raha ostjate arvu. Enne teid oli tasakaal konkreetsete toodete turustusvõimaluste arvu ja turul olevate klientide voo vahel. Istud ainult samal kliendivoolul, "hammustades ära" osa vanade kaupmeeste tuludest.

Te ei saa suurt osa, sest te pole veel piisavalt püsikliente "omandanud". Selle tulemusel pole teil isegi piisavalt tulu kaubanduspinna rentimise eest tasumiseks. Lisaks on vanad kauplejad pisikesed räpased trikid.

Vaja on: kaubelda mitte sellega, millega juba kaubeldakse, vaid sellega, mis sellel turul regulaarselt siia tulevate ostjate jaoks puudub. Selleks küsige ostjatelt, jälgige ja mõelge, mõelge.

Kolm atraktiivset stereotüüpi seoses jaeturgudega (basaarid):

• leiate siit kõik
• siin saate turvaliselt tehinguid teha (kohe allahindlus)
• siin iga toote puhul "oma" müüja, keda saab usaldada

Ja selles "leia kõik" võivad esineda tühimikud. Otsige neid. Kuid pidage meeles: kui midagi pole turul, ei tähenda see, et sellega tuleks kohe kaubelda. Võib-olla vanad müüjad proovisid seda - see ei töötanud. Olles leidnud sortimendis paljutõotava tühiku, uurige hoolikalt, kas olete juba proovinud seda siin kaubelda?

Ja veel üks asi: kas soovite olla „nagu kõik teised”, saades osa „üldisest mustrist”, või eristuda kõigist erinevalt? Arvake kaks korda: kellele ostjad rohkem tähelepanu pööravad?

Teine viga: soovite kaubelda sellega, mis teile meeldib: „Ma tahan müüa eliitteed, maiustusi, küpsiseid - see on nii ilus! Minu kujundus (sortiment) on parem kui nende kaupmeeste oma. "

Selle müümine, mis teile isiklikult meeldib, on nagu surm. Vaja on kaubelda, mis turukülastajatele meeldib. Sel juhul vaadake "Esimene viga".

Kolmas viga: soovite kaubelda millegagi, mida teie arvates turul pole või on see väga vähe esindatud.

Otsus peaks põhinema ostjate, mitte teie arvamusel. Selleks peate ostjat uurima, välja selgitama, teda jälgima (vt "Esimene viga"). Teile ei pruugi ostjate soovid isiklikult meeldida. Mida soovite: sissetulekut või oma arvamusega rahulolu?

Neljas viga: te ei hinda piisavalt selle ostukoha asukoha eripära, mida teile turul pakuti rentimiseks.

Seal on kontrollpunktid: tavaliselt sissepääsudele lähemal, kesksetel vahekäikudel; ja “no-go”: külgkäikudes, mööda turu perifeeriat, tupikkäikudesse. Ka kesksed vahekäigud võivad olla läbimatud, kuid ostukaare lõpus. Ostjaid enam ei tule. Läbipääsukohad on alati hõivatud. Teile, algajale, pakutakse ainult ületamatuid.

Igapäevaseks kasutamiseks mõeldud kaupadega (näiteks gastronoomia, leib, sigaretid) või nn impulssvajadusega (majapidamistarbed, kirjatarbed jne) ei saa läbimatutes kohtades kaubelda. Kuid saate edukalt kaubelda "erilise" nõudlusega ja kitsa tootevalikuga toodetega. Näiteks "ainult jahinoad" või "kõik koerte kasvatajatele" jne.

Kuid pidage meeles, et selleks, et moodustada "spetsialiseerunud" klientide peamine vool teie "spetsialiseeritud" kohta, on juba voogudel vaja täiendavat reklaami: seinaplakat, "clamshell" jne. Parem on mitte olla laisk ja jaotada sissepääsude juures lihtsaid lendlehti koos reklaamiga teie üksus ja asukoht. Seal on pluss: läbimatute kohtade üür on madal.

Viies viga: alustate kauplemist, tegemata püsikulude jaoks põhjalikke ja üksikasjalikke arvutusi.

Püsikulud ei ole ainult kaubanduspinna üür. Veel on palju: tasumine mitmesuguste turuteenuste eest - käru kasutamine või luba siseneda oma autosse mahalaadimiseks; tasumine veterinaarlaborile kaubandusliku tehnika rentimise eest.

Ärge unustage imporditud maksu kord kvartalis. Nii et triflidele kogutakse korralik summa. Pluss trahvid, kui millegi eest makse tasumisega viivitatakse.

Püsikulud ei sõltu teie tulude suurusest. Isegi kui te seda ei müünud, makske. Kas teie esimene kuu teenib piisavalt tulu?

Kuues viga: teid juhivad optimistlikud (ja isegi roosilised) tulude ja käibe prognoosid.

Olles küsitlenud või kuidagi teada saanud juba turul tegutsevate kauplejate tulude ja käibe taseme, plaanite enda jaoks sama või isegi kõrgemat. Sest arvate, et hakkate paremini kauplema (vt "Teine viga").

Mis tahes ettevõtte kavandamisel arvestage tulude, käibe ja püsikulude taseme arvutamisel alati pessimistlikke prognoose. Enamikul juhtudel on esimese kolme kuu jooksul (koha reklaamimine, aklimatiseerumine) puhaskasum null. Ja peate maksma püsikulud.

Varuge sel juhul esmast kapitali. Kangekaelsed kauplejad saavad mõnikord veel mõnda tööd (õhtuti, nädalavahetustel), et maksta turul palgatõusu ajal püsikulusid. Ja õigustatult.

Seitsmes viga: te ei hinda oma ettevõtte alustamiseks piisavalt kauplemise tsüklilisust.

Mis tahes toote puhul on aasta jooksul tsükliline käive (nõudlus). Mõnel kuul väga suured tulud, teistel vastupidi, isegi kahjum. Keskenduda tuleb mitte sissetulekule kuus, vaid aasta tulemustele. Mõne tüüpi kaubanduse puhul toidavad 2-3 kuud "kogu aasta".

Näiteks värsked lilled. Kogenud kauplejad panevad kõrvale osa "headest kuudest", et maksta püsikulude eest "halbadel kuudel". Oma kaubanduse kavandamisel lugege hoolikalt selle toote tsüklilisust.

Reeglina pole tulu kaubavahetuse avamine suve alguses hiliskevadel. Kuid praegusel ajal on kergem saada turule hea (läbitav) koht ja taluda seda vähese kaubandusega kuni sügisel toimuva taaselustamiseni. Algajal on mõttetu keelduda lootuses saada sügisel "hea" koht.

Kaheksas viga: olete algaja, avate oma kauplemiskoha turul esimest korda, kuid ei tegele iseendaga, vaid palkate müüja.

See on ka nagu surm. Esiteks ei õpi te kunagi mõistma basaarikaubanduse keerukust. Teiseks on palgatud müüjal uue koha reklaamimisel halb motivatsioon ostjaid püüdma ja üldiselt naeratus näol.

Protsent, mida te talle lubasite, ei tähenda midagi, kui müüjal lihtsalt puudub võimalus reklaamida kauplemiskohta. Ja võimetega müüjad on juba ammu kiindunud. Kolmandaks on olemas kogu äri: et sellised uustulnukad võtaksid tööle, et varastada inimväärselt ja kaduda.

Üheksas viga: te ei arvuta vajaliku käibekapitali suurust, võttes arvesse "Pareti seadust".

Ei tea sellist seadust? Pareti seadus ütleb: kogu teie tootest toob peamise (80%) tulu ainult 20% tootevalikust. Ülejäänud 80% sortimendist annab vaid 20% tulust ja seda saab müüa väga pikka aega. Kuid paradoks: ilma selle väidetavalt tarbetu "ballasti "ta 80% sortimendist ei müüda tulutoovat 20% sortimendist. Nutikas?

Lugege seda mõtlikult mitu korda. Kogenud kauplejad selgitavad seda lihtsalt: näiteks ainult kartulitega edukaks kauplemiseks peate ikkagi letti panema laia valiku igasuguseid muid asju, kuni pähklite ja villitud mahladeni. Ja ainult ühe kartuliga ei kaubelda.

Niisiis, nii põhitoote kui ka "sortimendi jaoks" ostmiseks on vaja nii palju käibekapitali.

Viga kümme: alustate üksi kaubandusettevõttega.

Ilma kogu teie pere või vähemalt ühe teid armastava inimese toetuse ja osaluseta ei saa te hakkama. See on peamine põhjus edukat tööd turgudel, kus kaubeldakse "teistest rahvustest" - kogu pere osalusel, alates väikestest lastest kuni kaugete sugulasteni.

See on tõeline äriplaan.

Kui leiate lahendusi, mis võimaldavad teil loetletud vigu konkreetsel juhul mitte teha, siis on need lahendused teie jaoks tõeline äriplaan. Tore oleks neid otsuseid kirjutada (kuidas vigu mitte teha) ja uurida pidevalt arvestust, neid parandada, täiendada. Ja siis õnnestub.

Äriideed jaemüük toidukaubad, rõivad ja muud kaubad on nende ettevõtluse arendamise esimese etapina huvitavad paljudele pürgivatele ettevõtjatele. Kõige levinumad äriideed kaubanduse valdkonnas on kioski või kioski või rõivaturu punkti avamine.

Väike äriideed: kauplemine rõivaturul

Soovitav on minimaalselt uurida potentsiaalsete ostjate vajadusi ja turuolukorda, et teha kindlaks, millised tooted müüvad kõige paremini. Kliendilojaalsuse suurendamiseks võite pakkuda allahindlusi järgnevatel ostudel, boonuseid, jaotada visiitkaarte jne.

Ettevõtluse tunnus kaubanduse valdkonnas on püsiv töökoht inimestega. Personali tuleks valida hoolikalt ja motiveerida. On oluline, et müüjad oleksid motiveeritud äri arendama, kõrge kvaliteet teenust samamoodi nagu kioski või müügikoha omanikke.

See on vajalik rahulolevate klientide arvu suurendamiseks ja jäätmete vältimiseks. Töötajad peaksid olema võimelised klientidega suhtlema, omama müügikogemust, olema viisakad ja oskuslikult lahendama vaieldavaid küsimusi (näiteks asendama puudusega kaup). Hea võimalus on korraldada pere kioskid või kioskid.

Ettevõtte kaubanduse kavandamine rõivaturul

Eduka kauplemise peamine reegel on pädev planeerimine. Rõivaturul "punkti" avamise äriplaan sisaldab projekti juriidilist registreerimist, kaubanduskoha valikut (ruumide seadmed, maa rentimine jne).

Kirjeldage ka tootevalikut ja tarnijaid. Soovitav on luua koostöö tarnijatega kõige soodsamatel tingimustel - hulgiostud, järelmaksu plaanid jne. Peamise kauba tüübi kõrval on kasumlik müüa seotud või seotud tooteid.

Erinevad tegevused väikeettevõtluse, kaubanduse ja muudes ettevõtlusvaldkondades nõuavad projekti asjakohast kavandamist ja arendamist. Seda saate õppida, kui saada Ettevõtlusnoorte koolituskeskuse liikmeks. Projekti kohta omandatud teadmised ja praktilised nõuanded on heaks abiks teie ettevõtte kiirel ja edukal arendamisel.