Frantsiisiäri muutub üha aktuaalsemaks ja seda mõjuval põhjusel. Tähelepanuväärne on see, et nii algajad kui ka kogenud ettevõtjad valivad selle võimaluse ja see on loogiline. Esimesed ei taha vaeva näha reklaammaterjalide, organisatsiooniliste ja dokumentaalsete detailide väljatöötamisega ning viimased on omakorda oma varasemates tegevustes juba “suureks saanud” ja mõistavad suurepäraselt, et parem on investeerida oma raha tõestatud äriskeem, mis on edukalt töötanud juba aastaid järjest ...

Frantsiisiturul on täna palju pakkumisi ja praegu on neid Venemaal mitusada. Oluline on ainult väga hoolikalt uurida, mis teid kõige rohkem huvitab, kuna on veel vähe tuntud ja mõnikord lihtsalt absurdseid.

Pealegi räägime Moskvast, kus on suur konkurents ja võib -olla on teatud kaubamärgi all filiaalid juba avatud. Kuid mõnikord lubavad frantsiisiandjad seda tüüpi äri, sest neil on tulus seda laiendada.

Kuidas valida Moskva jaoks õige frantsiis?

Ideaalis, kui olete teatud tüüpi äritegevusega juba tuttav ja teate kõiki selle plusse ja miinuseid. Kui praktiline kogemus ei, siis peate uurima võimalikult palju teavet frantsiisiandja kohta. Näiteks alustuseks külastage kliendi varjus ettevõtte kontorit (kauplust), et näha, kuidas see kõik tegelikkuses välja näeb. Võimalik, et saate suhelda frantsiisivõtjatega, kes juba tegutsevad selle kaubamärgi all. Lugege frantsiisi kohta arvustusi, saate teada, kui palju filiaale on selle jaoks üldiselt avatud. Reeglina töötab arenenud ja edukate ettevõtete nime all kümneid või isegi sadu frantsiisivõtjaid, sest tulus äri stabiilne ja peensusteni välja töötatud.

Lõpuks mõelge sellele, mis teile täpselt meeldib, ja seda kõige vabamal kujul. Kas sulle meeldib kohv või maiustused? Siis saate suure edu ja rõõmuga avada kohviku või kohviku. Kas teile meeldib joonistada või olete huvitatud? Tänapäeval on nendes nišides rohkem kui piisavalt frantsiise.

Moskva puhul on frantsiisi valimine üldiselt väga lihtne, sest seal on nii jõuka elanikuga eliitrajoone kui ka äärealasid, kus eelarvelised kaubad ja teenused on kohaliku elanikkonna seas nõutumad.

Tegelikult saab igat tüüpi äri frantsiisida ja see on sageli iga kogenud ettevõtja üks eesmärke. Oma äri laiendamine, samal ajal hea protsendi ja suurema tunnustuse saamine on paljude ärimeeste jaoks parim tulemus.

Raha äri alustamiseks Moskvas

Loomulikult mõjutab valikut ka ettevõtja käsutuses oleva eelarve suurus. Hea, kui sul on laos mitu miljonit rubla ja sa ei karda neid kaotada, aga mida peaksid tegema need, kellel pole korralikku stardikapitali? Õnneks on täna Moskvas äri alustamiseks mitmeid võimalusi. Eelkõige on võimalik raha kaasata väljastpoolt, näiteks toetuse või ettevõtluse arendamise toetuse näol. Krediiti saab ka helistada lisavõimalus, kuid siin on vaja läheneda küsimusele väga asjatundlikult, sest sel juhul riskib ettevõtja mitte ainult pankrotti minna, vaid ka suurte võlgadega jääda. Moskvas on täna erinevaid äriinkubaatoreid ja -keskusi, mis aitavad alustavaid ettevõtjaid. Muidugi on olemas Venemaa pealinna ja erainvestorite mass, kes võivad teatud suunast huvitatud olla. Kõik sõltub ettevõtte kasumlikkusest ja sellest, kuidas ettevõtja seda potentsiaalsele investorile esitab.

Frantsiisiettevõtte eelised Moskvas

Moskva on täpselt see linn, kus inimesed vaatavad pigem brändi kui hinda. On üsna loomulik, et siin on juba selle või selle kaubamärgi (firma) fänne, nii et otsige üles sihtgrupp frantsiisiettevõtte jaoks on see väga lihtne. Kindlasti elab teatud piirkonnas inimesi, kes on sunnitud reisima linna teise otsa, et maitsta oma lemmikmaitselist rooga või näiteks osta lemmikbrändi riideid. Loomulikult on nad väga õnnelikud, kui nende piirkonnas avatakse kaubamärgipood või lemmikkohvik. Nagu teate, on Moskva väga suur linn, nii et siin ei taha te alati ummikutesse takerduda ega metrooga sihtkohta sõita.

Frantsiisi ostes liitub ettevõtja kaubandusvõrgustikuga või saab temast ettevõtte esindaja, kes pakub talle täielikku nõustamist, turundust ja juriidilist tuge. Varustust pakutakse ja mõnikord abi ruumide ja personali valimisel.

Frantsiisiettevõtte avamisega liitub inimene ettevõttega, mis toob edukalt kasumit mitte ainult frantsiisiandjale, vaid ka ettevõtte partneritele. Siin saab anda hindamatuid nõuandeid üldistes küsimustes ja võimaluse korral saate vahetada kogemusi teiste frantsiisivõtjatega. See on kindlasti parem, kui ilma toetuseta võõrasse äri sattuda.

Frantsiisi kallal töötades ei pea ettevõtja äriideed välja pakkuma, sest kõik on juba mitu korda praktikas läbi töötatud ja testitud. Ettevõtlusstrateegia on selge ja peate lihtsalt investeerima stardikapitali. Tänapäeval on palju frantsiise, mis sobivad suurepäraselt ettevõtjatele, kellel pole kogemusi äri- ja personalijuhtimises.

Äritegevuse tõestatud tee on võimalus kokku hoida turuuuring, turuanalüüs ja kaubamärgi populaarsuse uuringud. Kui nišš on nõudlik, on ettevõtte kasumlikkus ilmne. Mõned frantsiisiandjad esitavad tõeseid andmeid hinnangulise sissetuleku ja tasuvusaja kohta. Neil pole vaja oma frantsiisivõtjaid petta, sest iga suurettevõtte omanik on huvitatud tema kaubamärgi arendamisest.

Tähelepanuväärne on see, et frantsiisiandja esindajad saavad koostada konkreetse haru jaoks individuaalse äriplaani - see tuvastab selgelt kõik kulud. Lisaks saab välja töötada jaemüügipunkti kujundusprojekti ja kogu koostöö skeem frantsiisi puhul allkirjastatakse tavaliselt üksikasjalikult. See vähendab paljusid riske, mis võivad olla igat tüüpi äritegevuses väga olulised.

Ärge unustage frantsiiside eeliseid selles mõttes, et frantsiisiandja on laenu või toetuse saamisel usaldusväärne käendaja, sest iga investor või laenuandja mõistab, et tuntud kaubamärk on stabiilse ja suure sissetuleku tagatis. Mõnikord saavad frantsiisiandjad ametlikult kinnitada koostöö fakti ja see on hea abi investeeringute saamisel.

Miinused frantsiisiettevõttes Moskvas

Kahjuks on frantsiisiettevõttel oma varjuküljed. Pealegi, kui te neid ei tunne, võite töö esimestel etappidel kergesti "läbi põleda".

Tõenäoliselt on kõigi frantsiiside kõige olulisem puudus see, et ettevõtte tulevik sõltub otseselt frantsiisiandjast. See tähendab, et kui emaettevõtte omanik otsustab oma tegevuse lõpetada, suletakse automaatselt kogu võrk, sõltumata filiaalide arvust ja kasumlikkusest. Selle hetke eest kaitsmiseks peaksite hoolikalt uurima frantsiisitingimusi. Eelkõige on mõnes lepingus selgesõnaliselt kirjas frantsiisi tingimused ja räägitud kahju hüvitamisest ettevõtte tegevuse lõpetamise korral.

Ärge unustage selliseid hetki nagu autoritasud ja reklaami mahaarvamised - need on mõnevõrra sarnased krediidikohustustega, seda enam tuleb neid pidevalt ja kogu koostööperioodi jooksul täita. Sageli on need maksed fikseeritud summa, mis makstakse sõltumata kasumist, seega pole autoritasu maksmine alati lihtne. Siiski on ka frantsiise, mis ei tähenda mahaarvamisi - ettevõtte ostmisel makstakse ühekordset ja kindlat summat.

Negatiivne külg on ka tugev sõltuvus frantsiisi omanikust. Ilmselgelt võib frantsiisiandja olla range kontrolli all ja ettevõtja võib mõnikord tunda end palgatud töötajana. Ühest küljest võib see kasumile positiivselt mõjuda, kuid samal ajal on frantsiisivõtja sunnitud töötama kitsastes raamides, andes pidevalt aru peakontorile ja järgides tingimusteta ettevõtte reegleid. Lisaks tähendab siinne sõltuvus ka seda, et frantsiisivõtja äri õitseng sõltub otseselt kaubamärgi nõudlusest. Järelikult, kui emaettevõtte kohta hakkavad ilmuma negatiivsed arvustused või uudised, langeb vari kõikidele tema filiaalidele ja see on jällegi klientide kaotusega. Jällegi, kui tegemist on Moskvaga, võib kontroll olla tugevam ja tähelepanu - rohkem. Loomulikult on kõik äriprotsessid siin palju kiiremad kui väikelinnades.

Koguinvesteering frantsiisiettevõtte alustamisse on sageli suurem kui nullist alustamisel. Frantsiisi ostes peate tasuma sissemakse, ostma toote ja mitmesugused turundusmaterjalid. Omaette ettevõtlusega alustades ei pruugi neid kulusid nõuda ja üldjuhul saate oluliselt raha säästa, sest sel juhul on teil täielik valikuvabadus.

Mida on oluline Moskvas frantsiisiettevõtte avamisel meeles pidada?

Ülaltoodu põhjal saame teha õiglase järelduse, et frantsiisi puhul on parem valida ettevõte, mis vastab paremini ettevõtja individuaalsetele kriteeriumidele. Nagu me alguses ütlesime, tegutsevad täna Venemaal ja ka Moskvas edukalt sajad frantsiisid, seega on raske anda soovitusi selle kohta, millist neist on parem valida. See peaks põhinema vähemalt rahalistel võimalustel ja tingimustel, mida frantsiisiandja pakub. Sellise koostöö kõiki nüansse tuleks hoolikalt uurida ja alles siis saab öelda, et see partnerlus on suurema tõenäosusega edukas.

Olles põlenud mõttest luua oma ettevõte ja vaadanud sadat pealtnäha kasumlikku frantsiisipakkumist, jookseb algaja ettevõtja tulega oma tulevase mentoripartneri poole, et see frantsiisi osta. Ja see on hea, kui partner osutub tõeliseks mentoriks ja frantsiisipakkumine on tõesti kasumlik. Ja kui mitte?

Pärast selle artikli lugemist saate teada:

• Kuidas vältida 12 levinumat viga, mida algajad frantsiisivõtjad teevad
• Kuidas mitte petturitega kokku puutuda
• Mida peate teadma frantsiisi valimisel,
• Kuidas pidada läbirääkimisi frantsiisiandjaga,
• ja palju muud.

Niisiis, olete otsustanud frantsiisi osta. Kuidas mitte teha vale valikut?

Ettevaatust võltsingutega!

Alustuseks peaksite tutvuma sellega, milliseid frantsiise on olemas, müües, mida ettevõtted tegelevad, võib öelda, pettusega. Neid on kolme tüüpi.

Esiteks, näiv frantsiis... Ettevõtlikud kodanikud loovad kaubamärk ja kopeerige kõik populaarse kaubamärgi atribuudid - alates ettevõtte värvidest kuni frantsiisipaketi tingimusteni. Reeglina pole sellist kaubamärki isegi registreeritud. Kogenematu frantsiisivõtja võtab sööda ja ostab kasutu frantsiisi.

Peale välise sarnasuse pole sellisel frantsiisil midagi pistmist populaarse kaubamärgiga.

Sellel pole kaubanduslikku väärtust. Näiv frantsiisi loomise peamine eesmärk on kiiresti kasumit teenida, sundida frantsiisivõtjat ostma frantsiisi, mille hind põhineb vale populaarsusel ja kuulsusel. Alles pärast lepingu allkirjastamist tunneb kogenematu ettevõtja kõiki jämeda ostu tagajärgi.

Leinafrantsiisivõtja maksab vea eest mitte ainult oma raha eest, olles ostnud mannekeeni, vaid ka oma mainega. Esialgse kaubamärgi omanik, avastanud võltsingu, võib kohtusse kaevata ja nii frantsiisi ostja kui ka müüja. Kasutades varastatud ideed ja tarnides madala kvaliteediga toodet, kaotab frantsiisivõtja igaveseks klientide ja partnerite usalduse.

Dummy frantsiiside kohta on palju näiteid. Niisiis, kuulus pseudofrantsiis « ZaraZara "ühel hetkel oli Venemaal rohkem jaemüügikohti kui algsel Zaral. Või Eurosvyaz- Euroseti prototüüp, liiga laisk, et isegi teistsugust logo välja mõelda.

Loomulikult võitlevad tõeliste kaubamärkide autoriõiguse omanikud selliste mannekeenide ja plagiaatide vastu. Näiteks hiljuti üks ettevõte "PrintInstvud" seisis sarnase probleemiga silmitsi pärast oma topelt avastamist. Originaaltoote omanikud said pseudofrantsiisist teada frantsiisivõtja partnerilt ja said teada, et selle näiva omanikud, kes teesklesid end potentsiaalseteks frantsiisivõtjateks, varastasid PrintInstvudilt masinate lepinguvormi, kuvandi ja kontseptsiooni.

"Me töötasime mudeli ise välja, välimus oma masinatest ja vastavalt toodame neid ka ise. Selleks, et masina välimust frantsiisivõtjaga kooskõlastada, saadame talle visualiseeringu - mudeli, kuidas see välja näeb. Pseudofrantsiisi saidil nägime fragmente otse meie esitlusest. Nüüd töötame selle nimel, et petturite sait oleks suletud, »jagas teavet ettevõtte PrintInstvud esindaja.

Potentsiaalse frantsiisivõtja teine ​​vaenlane on ühepäevane frantsiis... Väga kenasti kirjutatud eelised, mida toetavad veenvad, kuid kontrollimata faktid. Imeline lugu, mida frantsiisivõtjad rääkisid sissepääsutasu maksmiseks. Sõna otseses mõttes nädala pärast, pärast raha andmist, ei näe ostja enam kunagi oma „frantsiisiandjat”.

Sellised ettevõtted ja frantsiisid luuakse eesmärgiga saada raha ja kaduda.

Seetõttu palume teil pöörata tähelepanu ettevõtte registreerimise kuupäevale ja frantsiisi avamise kuupäevale. Kui mõlemad kuupäevad on kahtlaselt hiljutised, siis mida iganes nad ütlevad või lubavad, on parem sellised ettepanekud kõrvale jätta.

Ja kolmas, kuid mitte kõige kohutavam vaenlane "Toored frantsiisid"... Noor ettevõte, millel on paljulubav äri ja millel läheb põhimõtteliselt hästi, otsustab avada frantsiisi. Siiski pole tal kogemusi, hästi välja töötatud äriskeeme ega võimet frantsiisivõtjale nõuetekohast tuge pakkuda. See tähendab, et sellistes frantsiisides pole jällegi midagi, mille eest inimesed tegelikult frantsiisipakkumisi ostavad.

“Kahjuks sellised ettevõtted sisse viimasel ajal aina suuremaks ja suuremaks. Nüüd on omamoodi "frantsiisi mood", st. paljud ettevõtjad, isegi kui nad on alles hiljuti alustanud mingisugust äri ja pole veel ise selles väga head, üritavad luua frantsiisi ja hakata seda võimalikult kiiresti müüma. On selge, et sel juhul ei saa rääkida materjalide kvaliteedist ega tegeliku kogemuse, kontrollitud ja testitud tehnoloogiate edastamisest. See devalveerib "frantsiisi" kontseptsiooni, - jagas oma arvamust ettevõtte esindaja Maksim Serjakov.

"Toorel frantsiisil" on kaks võimalikku arenguteed. Esiteks suletakse ettevõte paari aasta pärast, tuues nii frantsiisiandjale kui ka selle frantsiisivõtjale ainult kahjusid ja kahjustatud mainet. Teisel juhul leiavad nad koos väljapääsu rasked olukorrad, kontrollides ärimudeli tõhusust vigade osas. Kuid sel juhul tekib loogiline küsimus: miks anda raha frantsiisi jaoks, kui peate läbima kõik samad etapid nagu iseseisvalt äri alustades?

Mõtle oma peaga

Algaja frantsiisivõtja väga tõsine viga on liigne usaldus frantsiisiandja prognooside suhtes. Suurtel ettevõtetel on tavaliselt müügile pühendatud frantsiisiosakonnad. On selge, et nende eesmärk on igal juhul oma frantsiis maha müüa. Me ei taha öelda, et te ei saa kedagi usaldada ja et kõik petavad. Kuid arvestades riske, mida frantsiisi ostja võtab, peaks ta olema frantsiisiandja lubaduste suhtes kriitilisem.

Partneril poleks üleliigne analüüsida turgu kavandatava ettevõtte asukoha territooriumil. Kui kavatsete osta frantsiisi väikelinn, siis võib juhtuda, et pealinna kesklinnas suure nõudluse saanud toode jääb teie puhul täiesti nõudmata. Tasub otsida ka lähedal asuvaid konkurente, võib -olla on neid nii palju, et selles kohas pole lihtsalt mõtet selles kohas äri avada.

Planeerige oma eelarve

Esialgsel etapil peab frantsiisivõtja arvutama oma kulud ja soetama sularaha turvapadja, vähemalt 1/3 alginvesteeringust. Ettevõtlusega alustades kaasnevad alati ettenägematud, kuid vajalikud kulud ja varjatud tasud. Seetõttu soovitame teil eelarvet üksikasjalikult arutada oma frantsiisiandjaga, kuna frantsiisi esitlustes näitavad ettevõtted tavaliselt vajalike investeeringute keskmist summat.

Omakorda ettevõte "Kallis" püüab selliseid konsultatsioone frantsiisivõtja seas tuvastada esimesel konsultatsioonil.

„Läbirääkimiste alguses anname üksikasjaliku eelarve, detailne info kulud avamise, äritegevuse jaoks esimese kuue kuu jooksul pärast avamist ja iga järgmise hooaja kohta. Meil ei ole varjatud makseid, veebisait avaldab arvutuse otse projekti käivitamiseks. " - jagas oma kogemusi ettevõtte esindaja Anastasia Salova.

Peate mõistma, et lisaks käivitamise alginvesteeringule on teil igakuised kulud palkade, üüri ja muude kulude jaoks, mida tulud ei kompenseeri. Keskmiselt investeerite kolme kuni kuue kuu jooksul ettevõtlusesse, töötades miinuses, kuni jõuate tasuvuspiirini. Alles seejärel saate alustada teekonda oma äriplaani järgmise verstaposti juurde - tasuvuspunkti **.

* Tasuvuspunkt - müügimaht, mille juures tulud katavad kulud. Tegelikult lähete nulli. Ettevõte saab kasumit ainult siis, kui hakkate müüma täiendavaid tooteühikuid.

** Tasuvuspunkt - hetk, mil teenitud kasumi summa katab esialgse investeeringu.

Tehke kõik kirjalikult

Frantsiisiandjaga saate kõiges kokku leppida, kuid kõik teie lepingud tuleb kirjalikult kirja panna ja allkirjastanud mõlemad pooled. See on tark viis asju teha. Kuna partneritevahelised suhted põhinevad dokumentidel, nendel registreeritud andmetel. Kasutage vähemalt e-kirjavahetust, et hõlbustada suhtlemist ja võetud kohustuste üle kontrolli. Frantsiisiandja lubadused, mida ei toeta muu kui aus sõna, võivad teile kallilt maksta, kuna pole midagi, millele viidata.

Lugege, mida allkirjastate

Uus partner peab kogu dokumendipaketi võimalikult üksikasjalikult uurima. Nagu juba mainitud, tugineb sellele kogu frantsiisivõtja äri. Pöörake tähelepanu lepingu enda nimele.

Venemaal ei ole frantsiisimine kui äriliik juriidiliselt fikseeritud ja seda reguleerivad peamiselt kaubanduslik kontsessioonileping või litsentsileping.

Olge tähelepanelik lepingu tähtaja suhtes, see peab olema vähemalt kolm aastat, samuti territooriumile, kus frantsiisivõtja saab antud õigusi kasutada. Oluline on kontrollida ettevõtte dokumentidest intellektuaalomandi omandiõigust, nõuda kaubamärgi registreerimistunnistuse koopiaid ja iseseisvalt kontrollida selle numbrit Rospatenti veebisaidil.

Kui te ei saa dokumentidest üldse aru, on parem mitte raha säästa ja palgata professionaalne jurist! Spetsialistidelt kokku hoides võite rikkuda.

Pole vaja brändi taga ajada

Frantsiisi ostmine populaarselt brändilt ei anna teile 100% -list edu. Loomulikult suhtuvad tuntud ettevõtted reeglina vastutustundlikult frantsiisi avamisse ja aitavad tõesti oma frantsiisivõtjatel areneda edukas äri... Siiski oli olukordi täpselt vastupidi, kui partnerid läksid populaarse frantsiisi ostmisega katki.

Vestelge rohkem!

Te ei tohiks piirduda ainult ühe ettevõtte esindajaga suhtlemisega, pealegi kui tema peamine ülesanne on veenda teid frantsiisi ostma. Rääkige otse oma juhendajaga ja inimestega, kellega koos töötate. Teie ülesanne on saada võimalikult täielik pilt frantsiisist ja teie ettevõttest.

Frantsiisiga edukalt töötamiseks peate vähemalt õppima võimalikult palju ettevõtte enda kohta.

„Otsustage ettevõtte ärivaldkond, uurige, millist meetodit oma toodete müümiseks frantsiisiandja pakub, pöörake tähelepanu kaupade ja teenuste tüübile, frantsiisi eelistele, kas ettevõte on tootja, mis on toodete kvaliteet ja frantsiisiettevõtete levitamise geograafia, ”jagab ettevõtte esindaja oma arvamust "NANOPROTECH" Sergei Selyakov.

Kindlasti leidke selle ettevõtte teiste, sealhulgas endiste frantsiisivõtjate kontakte. Soovitame tulla vaatama, kuidas see toimib tegutsev äri valitud frantsiisi puhul suhelge frantsiisivõtjaga, kuulege esmakordset tagasisidet ettevõtte kohta, kellest saab teie frantsiisiandja.

Kui kavatsete osta frantsiisi, mis pole teie piirkonnas ainuõiguslik, siis tasub teada saada oma lähimate konkurentide kolleegide asukohast ja leppida kokku mõjusfääris.

Kui frantsiisiandja varjab potentsiaalse partneri käest oma frantsiisivõtjate asukohta ja kontakte või muud teavet, siis ei tasu temaga äri ajada.

Küsige õigeid küsimusi

Rääkige oma frantsiisiandjaga ja uurige mitte ainult seda, kui palju frantsiise konkreetne ettevõte on avanud, vaid ka seda, kui palju neist sulges ja miks. Samuti oleks tore teada, kui palju ettevõtteid taasavatakse, st kas frantsiisivõtjad ei piirdu ainult ühe müügikoha avamisega? Selline teave on teile väga väärtuslik. Ja jällegi, teeme broneeringu, kui frantsiisiandja ei soovi teile täielikku teavet anda, ei pea te temaga äri alustama. Sa ei taha ju siga kotti osta?

„Suhete läbipaistvus ja puhtus on meie ettevõtte jaoks esmatähtis, seetõttu ei püüa me läbirääkimiste ajal varjata teavet üksikute frantsiisikaupluste juhtumite kohta. Vastupidi, me räägime sellest, mis tõrkeid põhjustas, milliseid vigu frantsiisivõtja tegi. Oleme veendunud, et võti edukas areng frantsiisisüsteem on ennekõike avatud ja aus suhe, ”selgitas ettevõte oma seisukohta

Ära väldi õppimist

Frantsiisivõtja peaks oma tugevust ja teadmisi adekvaatselt hindama. Nad jõuavad otsusele alustada frantsiisiettevõtet erinevad inimesed, erinevate kogemustega. Kellelgi pole üldse äripraktikat, kellelgi on juhtivatel ametikohtadel kogemusi ja kellelgi on juba nullist avatud oma äri.

Ükskõik, milline kolossaalne kogemus ettevõtluses teie õlgade taga on, on frantsiisiandja koolitus vajalik!

Ta selgitab, kuidas alustada frantsiisiettevõtet nullist piirkonnas, mis on teile täiesti uus. Lõppude lõpuks on igal tööstusharul ja igal ettevõttel oma omadused, mida te isegi ei oska arvata.

Õppimine on frantsiisi ostmisel oluline element! Kogenud frantsiisiandja peaks teile edasi andma teadmisi, tõestatud töömeetodeid ja äritegevuse ülesehitamise skeeme. Õppimine ja arenemine, pidev täiustamine on vajalik igale ettevõtjale, kes kavatseb ehitada tulus äri aastateks. Vastasel juhul on edu saavutamine võimatu.

„Kui kutsume frantsiisivõtjat meie soovitusi arvesse võtma, ei sea me tema elu kahtluse alla professionaalne kogemus... Pöörame tähelepanu oma ärimudeli raskustele, võimalikele raskustele, konkreetsetele hetkedele, püüdes seega lihtsustada partnerite äritegevust omal moel ", - märgib TM -i frantsiisi kaasomanik ja asutaja "Oranž elevant" Zhanna Asatryan.„Reeglina hakkavad väga loomingulised frantsiisivõtjad esimesest kuust katsetama, arvates, et pärast 2-3 kuud töötamist saavad nad frantsiisiandjast paremini aru, mida, millal ja millises vahekorras on vaja müüa. Sellised kogemused lõpevad alati ebaõnnestumisega. Frantsiisiettevõte elab harva kuni aasta ja lõpetab hulga võlgu tarnijatele. Selliste tulevaste frantsiisivõtjatega läheme tavaliselt teineteisega vastastikku rahulolematult lahku. "

Ärge oodake, et kõik tehakse teie heaks ära.

Frantsiisimaailmas on üks suur müüt, et frantsiisi ostes ei pea inimene proovima ja tööle panustama. Frantsiisiettevõte on aga sama äri, milles peate kogu aeg töötama ja mõtlema - ennekõike frantsiisivõtja ise. Jah, frantsiisiandja pakub juba tõestatud tavasid ja aitab uuel partneril vältida palju vigu, kuid otsene omanik juhib ennekõike oma äri.

Partner peaks koos frantsiisiandjaga püüdma optimeerida äri, kõrvaldada vead ja areneda. Loomulikult on alustuseks oluline oma ettevõtte töö üles seada ja palju uut teavet assimileerida. Siiski ei saa rahul olla juba saavutatuga ja koos oma mentoriga on vaja edasi liikuda, otsida uusi võimalusi ja kõrvaldada ebatõhusad mehhanismid.

„Ettevõte Personal Solution püüab isegi frantsiisi müümise etapis inimestele edastada, et meie äri (nagu kõik teisedki) nõuab palju aega ja vaeva. Püüame inimesi kohe ette valmistada selleks, et nad peavad kõvasti tööd tegema, peavad õppima ja valdama tohutul hulgal teavet, peavad töötama enda kallal ja oma mõtteviisi uuesti üles ehitama, "ütleb Personal Solutioni esindaja. ettevõte. Maksim Serjakov.„Partneritega suheldes püüame arendada ka nende iseseisvust, ettevõtlikku lähenemist ja õpetame neid enne tegutsema asumist oma peaga mõtlema. Sest iga ettevõtte edu sõltub eelkõige ettevõtjast endast ja isegi kõige üksikasjalikum töötehnoloogiate kirjeldus ei suuda hõlmata kõiki võimalikke olukordi, millega frantsiisivõtja võib silmitsi seista. "

Valige oma meeskonna jaoks parim

Ettevõtte töötajad on teie ettevõtte nägu. Ja frantsiisivõtja väga ränk viga on see, et nende valikule ja koolitusele ei pöörata piisavalt tähelepanu. “Paljud ettevõtjad võivad töötajate väärtust alahinnata. Sellegipoolest moodustavad pädevad kvalifitseeritud töötajad vähemalt 60% ettevõtte tuludest ja edust, ”kommenteerib optikasalongide keti frantsiisiosakonna juht. "Õnnelik pilk" Olesja Ivanova.

Teie töötajate töö kvaliteet mõjutab otseselt ettevõtte mainet ja kasumi taset. Pole ime, et enamikul frantsiisiandjatest on oma töötajate valimiseks ja koolitamiseks eraldi süsteem.

„Happy Lookis läbivad kõik frantsiisivõtja töötajad ettevõtte peakorteris kohustusliku kahenädalase koolituse. Sellisel koolitusel on mitu etappi ja see on täiesti tasuta, ”ütleb Olesja Ivanova.

Töötajate reisimine võib aga olla väga kallis ja ebamugav, kuna inimesed võetakse töölt ära. Sellele vaatamata on frantsiisiandjad ka sellele probleemile lahenduse leidnud. Niisiis, ettevõte "Ekspressbüroo" viib läbi kogu õppetöö veebis. Selleks sisse elektroonilisel kujul esitab interaktiivseid diagramme ja õppevahendid, on ettevõtte vestlus, mis ühendab ettevõtte töötajaid peakontorist ja piirkondlikest ametlikest esindustest.

"Meil on Hariduskeskus mis aitab töötajatel saada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistideks. Aitäh talle, kõigile uus töötaja praktiliselt esimestest päevadest alates on ta oma töös hästi kursis ning täiendab veelgi oma teadmisi ja oskusi ", - jagas esindaja koolituskava kauplemisvõrk kontorimööbel Dmitri Sokolov.

Kliendid võtavad teie töötajatega otse ühendust ja hindavad teie äri täpselt nende töö kvaliteedi järgi. Pole ime, et juhtidel soovitatakse tungivalt külastada niinimetatud salajast ostjat oma ettevõttes. Oma isiklike tunnete põhjal saate aru, milline arvamus külastajatel ja partneritel teie kohta on.

Ärge kohtlege frantsiisi kui hobi

Frantsiisiettevõte pole midagi, mida saate teha ainult vabal ajal. See on töö ja pidev töö. Seetõttu ei tohiks arvata, et see on passiivse sissetuleku tüüp, ja saate kõik mured juhtide kätte anda. Niipea, kui asute ärist eemale, kaob see äri. Seega, kui te pole valmis kogu oma aega oma ettevõtte arendamisele pühendama, ei tohiks te frantsiisi osta.

Selleks, et saaksite frantsiisipakkumist ostes alati õige valiku teha, avaldab BIBOSSi äriportaal igal aastal, mis on endasse haaranud parimad pakkumisedäri jaoks Venemaal.

01Juuni

Tere! Selles artiklis räägime teile frantsiisiettevõtte alustamisest.

Täna õpid:

• Mis on frantsiisiga äri tegemise eelis;
• Mis on parim frantsiisiettevõte alustamiseks.

Mis on frantsiis

Alustame peamisest - frantsiisi määratlusest.

Frantsiis - hüvitiste kogum, mis võimaldab seaduslikke või füüsiline isik kasutage ettevõtte kaubamärki.

Lihtsamalt:

Frantsiis - õigus kasutada tuntud ettevõtte kaubamärki, tehnoloogiat ja kogemusi.

Frantsiisi ostjat nimetatakse frantsiisivõtjaks. Frantsiisiandja - see, kes annab õiguse kaubamärki kasutada.

See tähendab, et juba frantsiisi mõiste eeldab tuntud ettevõtte nime all töötamise õiguse ostmist. Samal ajal saate osta mitte ainult kaubamärki, vaid ka kõiki turundus- ja strateegilisi arenguid, mis võimaldavad teil äri alustada.

Samuti vastutab enamik ettevõtteid seadmete, ärikoha valimise, esialgse reklaamiplaani väljatöötamise ja paljude muude asjade eest, mis selle edukaks teevad.

Reklaamist tasub rääkida eraldi. Kuna enamikul juhtudel ostate valmis kaubamärgi, on turg selle eest juba hoolitsenud. Ja välja töötatud frantsiisivõrgustik võimaldab mitmel ärimehel sama toodet reklaamida, mis vähendab oluliselt reklaamikulusid.

Frantsiisisüsteemi kasutatakse laialdaselt avalikus toitlustuses. Säravaim esindaja on McDonald’s. Ettevõte on oma teenuseid frantsiisimudelil reklaaminud juba üle 30 aasta.

Frantsiiside tüübid

Spetsialistid jagavad mitut tüüpi frantsiise:

1. Klassikaline... Kõige populaarsem frantsiisiliik Euroopas. Omanik maksab frantsiisi ostmise esialgse summa, regulaarsed sissemaksed protsendina kasumist ja tegutseb frantsiisiandja hoolika järelevalve all.
2. Tasuta... Kõige populaarsem frantsiisiliik Venemaal. Omanik saab peaaegu täieliku tegevusvabaduse, karm plaan ettevõtlusega seotud toimingud ja miinimumtasud. Seda iseloomustab keskmine sissemakse.
3. Impordi asendamine... Tuntud kaubamärkidega sarnaste toodete loomine.
4. Täielik ehitus... Selle mudeli valimisel loob frantsiisiandja ettevõtte ise ja kannab selle teatud tasu eest üle juhile. Kasum jaguneb sõltuvalt juhataja ja frantsiisiandja vahel sõlmitud lepingutingimustest.
5. Rent... Peaaegu sama, mis võtmed kätte äri, ainult selle erinevusega, et äri renditakse teatud perioodiks.
6. Peamine frantsiis... Monopoliõiguste ostmine piirkonna äritegevuseks. Frantsiisivõtjal on õigus ise otsustada, kuidas ta äri ajab. Ta saab ainult üldist nõu, kuidas äri ajada, kuid selle mudeli puhul on ettevõtte sekkumine minimaalne.
7. Ettevõte... Omanik loob lihtsalt kaubamärgi all, kuid teeb suurema osa otsustest ise. Frantsiisiandja saab talle rääkida ainult oma tarnijatest, ettevõtte peamistest suundadest ja tootevalikust. Kõige muu eest vastutab ärimees.

Frantsiisitüübi valik sõltub frantsiisivõtja arvust, kogemustest ja püüdlustest.

Samal ajal on Venemaa majandusele tüüpilisem tasuta frantsiisitüüp, mille puhul frantsiisiandja on huvitatud ainult esialgsest maksest - kaubamärgi ostmisest. Selleks annab ta retsepti hea äri, samuti enamiku tarnijate kontaktid.

See koostöö lõpeb peaaegu. Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja arutavad koos vaid ühiste kaupade ja teenuste edendamise küsimusi.

Kuid eurooplased valivad sageli rangema klassikalise mudeli, kuna see pakub frantsiisiandjalt pidevat abi ja seega järelevalvet ärikvaliteedi üle. Selle valiku korral kaotatakse vabadus ja koos sellega ka vea tegemise tõenäosus.

Frantsiisi plussid ja miinused

Frantsiisiettevõtte alustamise positiivsete ja negatiivsete aspektide uurimiseks peate puudutama statistikat. Ametlikud andmed näitavad, et esimesel aastal langeb välja umbes 80% soovivatest ettevõtjatest. Ja ülejäänud 20–15 pärast 5 -aastast tööd.

Loomulikult peab see statistika ebaõnnestumiseks õiguste müüki, suurfirmade ostmist ja muid ärimehele kasulikke tehinguid. Kuid üldine suundumus on järgmine - umbes 1/3 tõelistest ettevõtetest on alustavate ettevõtjatega edukad.

Ja siit järgneb frantsiisi peamine positiivne külg - usaldusväärsus. Tegelikult saate pärast ostmist valmis retsepti, kuidas alustada töötavat ettevõtet. Kõigi tarnijate, toodete ja teenuste valikuga, pikaajalise analüütilise meeskonnaga, mis sisaldab kõiki pisiasju, kuni hoone küttenõueteni.

Tuntud kaubamärgi frantsiisi ostmine annab teile selge plaani, kuidas teha edukat äri, mis teenib järgmise paari aasta jooksul kasumit.

Ametliku statistika kohaselt säästavad algajad ettevõtjad, kes on valinud oma ettevõtte arendamiseks frantsiisimudeli, kuni 5 aastat oma ettevõtte arendamisel.

Kaudsetest eelistest saate siiski esile tõsta järgmist:

• frantsiisiandja ettevõttelt;
• Tõestatud tarnijate kättesaadavus;
• Brändisisene reklaamikampaania.

Frantsiisistatistika on mõnevõrra erinev kui aastal päris äri... Ligikaudu 60% frantsiisiettevõtetest on edukad. Samal ajal olid 30 40 -st kahjumis tõttu enda vigu frantsiisiandja äriplaanist kõrvalekaldumise tõttu.

Ja ülejäänud 10% valis oma ettevõtte reklaamimiseks vale piirkonna. See tähendab, et kui valite õige piirkonna ja järgite täielikult ettevõtte nõuandeid, toob ettevõte stabiilse sissetuleku.

Kuid lisaks plussidele on mitmeid olulisi puudusi, mida enamik ambitsioonikaid ärimehi suudab välja ravida.

Miinused:

• Hind;
• Äritegevuse lihtsus.

Ja kui esimese puhul on kõik selge - näiteks väikese McDonald’s restorani avamine võib nõuda kuni 30 miljonit rubla, siis teisega pole kõik nii lihtne.

Ühest küljest on kõik lihtne - on töönõuandeid, mida tuleb järgida, ja kasumit ei pea kaua ootama. Teisest küljest ei saa ettevõtja proovides kogemusi erinevaid strateegiaid, "Kummardus" ja kriisidega tegelemine.

Frantsiisiettevõte sarnaneb pigem eelnevalt kokkulepitud reeglite mänguga - tehke seda ja saate stabiilse äri ja sissetuleku. Mõne aasta pärast võidakse teil lubada menüüd muuta või väikest poodi lisada.

Ja nüüd oleme jõudnud piiranguteni ja nõudmisteni, mida enamik frantsiisiandjaid seab kaubamärgi potentsiaalsetele ostjatele.

Kui me räägime kõige populaarsemast frantsiisitud kiirtoidust, siis on palju nõudeid:

• Hoonetele;
• Personalile;
• Menüüsse;
• Frantsiisivõtjale endale.

Ja ka palju piiranguid, näiteks: ärge muutke menüüd, koolitage esimesi töötajaid rangelt frantsiisiandjalt, ostke seadmeid selliselt tootjalt, ostke esmakordselt ainult nendelt tarnijatelt jne. Igal neist on individuaalsed tingimused, kuid olemus on ligikaudu sama: tehke sama, nagu ka kaubamärgi tuntud esindajad.

Kuid samal ajal ei tohiks arvata, et sellised toimingud malli järgi on kahjumlikud. Enamus suured ettevõtted kes tunnevad muret, et nende frantsiisivõtjad on edukad, viivad läbi analüütilist tööd, mille käigus selgitatakse välja piirkonna vajadused, eripärad, milline toode tuleks turule tuua, milline on selleks kõige sobivam aeg jne.

Meeskond viib läbi täieliku analüüsi, kuidas seda teha edukas kaubamärk keskmises linnas või suurlinnas, kus on tulusam käivitada Kesk -Venemaa ja mis asub lõunapoolsetes piirkondades.

Kas tasub alustada frantsiisiettevõttega

Eelmisest punktist selgus, et frantsiisil on nii plusse kui ka miinuseid.

Kõike seda kokku võttes võib märkida, et:

Kui leiate hea frantsiisiandja ja järgite tema nõuandeid, saate eduka äri, mis toob 90% ajast stabiilset kasumit. Samal ajal kehtestatakse ärimehele mitmeid piiranguid, mille frantsiisiandjaettevõte seab, püüdes teda kaitsta valede otsuste eest.

Sellest järeldub, et frantsiisiettevõtte juhtimine on suurepärane viis alustada oma ettevõtlikku teekonda. Kuid suurte kaubamärkidega töötamine nõuab märkimisväärset raha. Seetõttu on parem alustada oma äri koostöös keskmise suurusega frantsiisiandjatega.

Kogenumate ärimeeste jaoks võib suurte frantsiisiandjatega töötamine säästa märkimisväärselt aega projekti edendamisel. 1–3 aastat, et saada oma turuosa, ja 2–4 ​​aastat, et saaksite selles täielikult kanda kinnitada.

Kuidas alustada frantsiisiettevõtet

Frantsiisiettevõtte alustamine on piisavalt lihtne. Piisab 7 sammu läbimisest, mille järel saate seaduslikku ja väga kasumlikku äri.

Samm 1. Sfääri määratlemine

Erinevalt Euroopa ja Ameerika riikidest, kus kiirtoit domineerib pidevalt ja enesekindlalt, on Venemaal populaarsem frantsiisiedendus toiduks mittekasutatavate toodete jaemüügis.

Siis tuleb säte erinevaid teenuseid ja alles pärast seda on kiirtoit. Toidu jaemüük moodustab 3% Venemaa frantsiisituru kogumahust.

Mõelge igaühele võimalikud alad eraldi:

• Jaekaubandus. See kujutab endast suhtlemist piirkonna peamiste kaubamärkidega. Tegelikult on see hulgikaupade ostmine ja jaemüük. Silmapaistvad esindajad, kes pakuvad oma kaupa müügiks, on Lacoste, Oodji. Need, kes saadavad ostetud kauba oma frantsiisivõtjatele - Sportmaster, Sela jne;
• Toitlustamine. Siin on kõik lihtne. Kas rentite koha toiduplatsil ja müüte toitu ja jooke tuntud kaubamärgi kaubamärgi all. Frantsiisiandja valib menüü, ta tagab ka tarnijabaasi, kontrollib ruume ja koolitab personali. Tuntumad esindajad on Subway, McDonalds;
• Tootmine. Kõige kasumlikum ja vähem likviidne viis frantsiisi investeerimiseks. Frantsiisi alusel on võimalik toota: köögivilju, lilli, pagaritooteid ja muid sarnaseid tooteid. Frantsiisiandja osaleb kõige sagedamini toodangu loomisel, jagab loomise retsepte ja oma kanaleid piirkonna toodete müümiseks. Tootmisfrantsiisi silmapaistev esindaja on Pokrovskie pagariäri;
• Kuulsate kaubamärkide riided ja jalatsid. Kuulsate kaubamärkide kaupluste avamine on üsna tulus äri. Müüte oma piirkonnas palju tuntud tooteid, saades samal ajal täielikku reklaamitoetust frantsiisiandjalt. Põhimõtteliselt avate alles harupoe. Kuulsad kaubamärgid - H&M, Timeout.

Tegevusvaldkonna valik sõltub täielikult ärimehe eelistustest. Igas segmendis leiate nii väikese sisenemiskünnisega frantsiise - 100–400 tuhat rubla kui ka suuri hiiglasi - alates 20 miljonist rublast kaubamärgi kohta. Samal ajal on kõige raskem tootmissfäär ja kõige vähem nõudlik juhi kvalifikatsioonile jaekaubandus.

Samm 2. Konkreetse frantsiisi valimine ja koolituse läbimine

Pärast niši valimist peate hoolikalt uurima kõiki frantsiisipakkumisi. Selleks võite kasutada meie. Teie kasum sõltub otseselt sellest, millise valiku teete.

Frantsiisiandja kvalifikatsioon sõltub:

• Ettevõtte kasumlikkus;
• Stabiilsus;
• Konkurentsivõime;
• Nõudlus.

Nagu varem mainitud - hea frantsiisiandjaga saate töötava retsepti ettevõttele, mis toob pikaajalist tulu. Kuid halb partner saab võtta ainult raha ja anda ligikaudse plaani, mis sisaldab üldisi juhiseid mingisuguse ettevõtte loomiseks.

Hea frantsiisiandja märgid:

• Bränditeadlikkus;
• Koolituskeskuse olemasolu;
• Piirkonna uurimine;
• Tarnijabaasi kättesaadavus;
• Selged reeglid ja nõuded;
• Kasumlikkuse tegelikud näitajad;
• Investeeringud reklaami.

Kõik need punktid näitavad frantsiisiandja suhet frantsiisi ostjatega. Tuntud kaubamärgil pole mõtet müüa madala kvaliteediga toodet-sealhulgas selle nime. Õppekeskus annab tunnistust asjaolust, et osa ettevõtte äritegevuse saladusi pole avalikustatud ja nad peavad rohkem õppima.

Äritegevuse kvaliteedist räägib hea analüütiline meeskond, kes uurib piirkonna vajadusi ja ehitab tarnijate baasi. Ainult need, kes panustavad tulemustesse, saavad endale lubada teavet ja selle analüüsi.

Selgete nõuete olemasolu on hea frantsiisiandja pidev kvaliteet. Kuna ta on huvitatud sellest, et frantsiisivõtja areneks ja vigu ei teeks, kaitseb ta teda, kehtestades selged nõuded.

Selle eesmärk on ka kaubamärgi säilitamine. Ja investeeringud reklaami tähendavad seda, et enamasti saab ärimees frantsiisiandja kulul oma ettevõttele head reklaami hankida ja kliente kiiresti meelitada.

Samm 3. dokumentide ettevalmistamine

Selles etapis peaksite valima organisatsioonilise ja õigusliku vormi, milles frantsiisi alusel töötate. Ettevõtluseks on kaks võimalust: meeldib või.

Äri ajamine nagu üksikettevõtja on mitmeid eeliseid:

• Avamise lihtsus ja kiirus.

Kuid samal ajal vastutate oma varaga oma intellektuaalomandi kohustuste eest. Kuid isegi kui töötate kahjumiga, peate sotsiaalkindlustusfondi maksma 35 000 aastas.

Samuti ei saa üksikettevõtja palgata suurt personali - see võib ettevõtte arengut oluliselt pidurdada.

Samal ajal on LLC -l üks märkimisväärne pluss - sellisel juhul saab vastutuse sisse nõuda ainult ettevõtte varast.

Samal ajal on LLC -l keerukam ja raamatupidamissüsteem ning riikliku registreerimise töömahukas menetlus.

Organisatsioonilise ja juriidilise vormi valimisel tuleb arvestada, et üksikettevõtja valimisel ei ole teile kättesaadavad kõik sigarettidega jms seotud äriliigid.

4. samm. Ruumide otsing ja remont

Igas äris mängivad ruumid suurt rolli. Seetõttu on igal frantsiisiandjal selge ettekujutus sellest, mis see edukaks äriks peaks olema.

Tingimustes erinevate frantsiiside uurimisel märgitakse ruumidele esitatavad nõuded iga kord.

Enamik neist:

• Maht alates ** ruutmeetrit;
• Veevarustuse olemasolu;
• Kõigi ohutusstandardite järgimine;
• Erinevad eripärad. Ettevõttelt ärile vaheldumine.

Mõned lubavad oma frantsiisivõtjatel ruume rentida, teised nõuavad, et see oleks nende oma.

Enamikul Venemaa erinevates piirkondades tegutsevatel frantsiisiandjatel on iga linna jaoks sobivad andmebaasid. Võite kasutada ka frantsiisiandjate konsultante lühike aeg leiab koha ettevõtluseks. See on üks keskmiste ja suurte kaubamärkidega töötamise eeliseid.

Samm 5. Seadmete ostmine

Üks lihtsamaid samme. Frantsiisiandja väljastab kõigi tarnijate kontakte või tegeleb seadmete ostmise ja tarnimisega täiesti iseseisvalt. Samuti saavad spetsialistid tegeleda kõigi seadmete paigaldamisega. Umbes 80% kõigist kuludest kulutatakse ruumidele ja seadmete ettevalmistamisele enne oma ettevõtte alustamist.

Samal ajal, kui töötate Euroopa kaubamärkidega, peate ostma üsna kalleid seadmeid ja Vene kolleege pole võimalik osta. Ja kõrge hinna tõttu on seadmete kvaliteet piisav.

Näiteks McDonaldsi frantsiisivõtjate ostetud Saksa seadmete puhul - garantii on 10 kuni 30 aastat.

Etapp 6. Eeltöö

Eelvalmistamise protsess hõlmab: kauba ostmist, ruumide ettevalmistamist, läbiviimist reklaamikampaania ja poe / restorani proovisõit. Seda protsessi juhivad frantsiisiandja spetsialistid: peamine ülesanne- leidke puudused ja kõrvaldage need juba enne turuletoomist, õpetades samal ajal ärimehele erinevaid äritegevuse nüansse.

Ettevõtte ettevalmistamine võib kesta 1 kuni 3 kuud.

Samm 7. Ettevõtte alustamine

Pärast esialgset ettevalmistust on aeg alustada ettevõtlusega. Esimest korda pärast turuletoomist jälgivad frantsiisiandja eksperdid ja analüütikud tähelepanelikult, milliseid näitajaid pood / restoran näitab. Mõne kuu pärast on frantsiisivõtjal rohkem vabadust, näiteks poe sortimenti muuta.

Pärast 1-2 aastat on frantsiisivõtjal võimalik täielikult juhtida äri ja valida kaupade tarnijaid, koolitada töötajaid iseseisvalt ja ehitada müügiliin oma äranägemise järgi.

See tähendab, et aja jooksul saab iga frantsiisivõtja palju rohkem vabadust, sõltumata valitud frantsiisivormist. Isegi klassikalise mudeli puhul, millel on nii karm frantsiisiandja nagu McDonalds, saate 1 aasta pärast muuta menüüd, pooleteise aasta pärast - luua oma roogasid ja 2 aasta pärast - restorani territooriumil ja selle kõrval.

Kõik frantsiisi maksmise kohta

Räägime nüüd üksikasjalikumalt küsimuse rahalisest poolest.

Frantsiisi müümisel saab frantsiisiandja valida kahel viisil:

• Nõuda ainult sissemakset, mis katab kõik ettevõtte asutamisega seotud kulud;
• Nõua esmast makset, samuti igakuiseid (kvartali või aasta) sissemakseid ettevõtte% ulatuses.

Frantsiisitasu nimetatakse ühekordselt. See on ühekordne makse, mis arvutatakse kõikidest kuludest, mida frantsiisiandja peab ettevõtte avamiseks kandma, ja ka teenuste eest tasumisest.

Frantsiisi kasutamise kuutasu nimetatakse autoritasuks.

Autoritasusid on 3 tüüpi:

• Käibe protsent;
• Kauba juurdehindluse protsent;
• Fikseeritud autoritasu.

Kõige sagedamini kasutatakse protsenti käibest - tulusummast peetakse igakuiselt kinni 5–30%, sõltuvalt sellest, kui kasumlikuks äri osutub.

Samal ajal, nagu varem mainitud, kui frantsiisiandja määrab frantsiisitasuna ainult ühekordse tasu, tähendab see, et ta on vähem huvitatud teie ettevõtte arengust.

Piisab sellest, kui ta saab ühe korra suure summa, annab äriplaani ja lahkub teadmata suunas, jättes ärimehe tegelema oma projekt omal käel.

Teisest küljest võivad suured autoritasud negatiivselt mõjutada ettevõtte kasumlikkust. Tõsi, enamik frantsiisiandjaid võtab arvesse oma projektide kasumlikkust, seetõttu määravad nad üsna adekvaatsed määrad 5-15% kasumist kuus. See võimaldab teenida raha kogu kontorivõrgust ja jätta neile samal ajal märkimisväärse kasumi.

On veel üks panus - reklaam. Tänu temale, reklaamieelarve, mis kulutatakse kogu kaubamärgi reklaamimiseks kõikides piirkondades. Seega, makstes sõltuvalt äritegevuse mahust 10–100 tuhat rubla kuus, saate oma piirkonnas täieõiguslikku reklaami, samuti suurendate kaubamärgi usaldust kogu maailmas, millel on ka positiivne külg. mõju müügile.

Näited frantsiisidest

Lõpuks kaalume kolme suurt frantsiisi kolmes erinevas valdkonnas: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ilmub edasi Venemaa turg suhteliselt hiljuti hakkas suur toitlustushiiglane dikteerima oma, üsna karme tingimusi.

McDonald'si frantsiisi kasutamise õiguse saamiseks peate:

• Kapital on 10–40 miljonit rubla, sõltuvalt linnast ja restorani suurusest. Samal ajal peab vähemalt 50% vahenditest olema oma, mitte laenatud. Ülejäänud 50% saate tasuda 7 aasta jooksul ettevõtte enda minimaalse intressiga;
• Läbida tasuline koolitus. Koolituse hind - 10 000 dollarit;
• Omad laialdast kogemust äri- või toitlustustööstuses.

Tegelikult peate McDonald'si frantsiisi avamiseks olema kas kogenud ärimees või omama ulatuslikku kogemust toitlustustööstuses.

McDonald'si ühekordne sissemakse on 45 tuhat dollarit. Tasu - 12,5%. Tasuvusaeg on 3-5 aastat.

Pyaterochka.

Venemaal eelistavad jaemüügi toidupoed areneda mahepõllumajanduslikult - mitte frantsiisimüügi teel, vaid iseseisvalt tootmispiirkondi laiendades ja piirkondlikke jaekette kaasates.

Kuid X5 Retail Group - kaupluste Pyaterochka, Perekrestok ja Karusel omanikud - otsustas luua Venemaal üsna lojaalsete tingimustega toidupoodide frantsiisiketi.

Tingimused:

• Oma ruumid (sobib pikaajaline üürileping);
• Äri positiivne maine;
• Kättesaadavus kauplemispõrand alates 100 ruutmeetrit. m.

Ühekordne sissemakse - 750 000 - 1 000 000 rubla. Seaduslikult autoritasu ei ole. Kuid siin on üks oluline detail - frantsiisivõtja saab vastavalt kokkuleppele vahendustasu 14–17% poe sissetulekust. Üsna tulus skeem soovivatele ettevõtjatele.

Ettevõtte tasuvusaeg on 1,5-2 aastat. Suurepärane võimalus kogemusteta ärimeestele.

Lacoste.

Selles nimekirjas kõige vastuolulisem.

Nõudeid on vähe, kuid need on üsna ranged:

• Oma ruumid - 100-150 ruutmeetrit. m.;
• Kogemus valdkonnas Jaemüügi ja oma rõivakaupluste olemasolu.

Samal ajal puuduvad ühekordsed tasud ja autoritasud. Ostate kaubamärgiga rõivaid, kingi ja aksessuaare ning müüte neid oma poes. Frantsiisiandja peab maksma toodete ja nõutava reklaamiprotsendi eest.

Tasuvusaeg sõltub ärimehest. Vabam frantsiisiandja, ainult kogenumatele ettevõtjatele.

Need kolm frantsiisiandjat näitavad frantsiisidele täiesti erinevat lähenemist. Üks neist on klassikaline eurooplane, kellel on kitsad piirid ja suurepärane strateegia. Teine on tüüpiline venelane, suhteline lähenemine agentuuritasude näol. Ja kolmas on ameeriklane, enda jaoks soodsate tingimustega, kes otsib kogenud partnerit.

Iga frantsiisiandja on eraisik ja ettevõte, mille taga on aastakümnete pikkune kogemus. Kaaluge partneri valimisel kõiki funktsioone, kuni ruumi suuruse ja tingimuste raskuseni.

Järeldus

Frantsiisiettevõtte alustamine on alustavatele ettevõtjatele kõige tulusam viis oma ettevõtte alustamiseks. Venemaal on kõige nõutumad frantsiisid investeerimismahuga 400 tuhat kuni 4 miljonit rubla.

Kui teil on selline kapital, saate sõna otseses mõttes 1,5 - 3 aasta jooksul kõik investeeringud tagasi teenida ja saada tulu 40 kuni 500 tuhat rubla kuus.

Põhjalik õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogiat, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamiseks. Frantsiisihind koosneb ühekordsest tasust (põhimakse) ja autoritasudest (igakuised mahaarvamised).

Frantsiisireeglite kohaselt kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) uurima teie piirkonna turgu ja tegema arvamuse, kas ettevõte saab frantsiisivõtja (õigust ostva osapoole) jaoks edukaks. Kuid paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne makse) võivad oma kasumi kiireks saamiseks teadlikult mitte teavitada teid madalast nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning viima läbi turu ja sihtrühma analüüsi.

Millised on frantsiiside tüübid

Tegevusliigi järgi on kolm peamist frantsiisigruppi:

1. Tootmine- toodete vabastamine vastavalt ettevõtte standarditele ja kaubamärgi all. Sellise koostöövormiga peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused, esitama tootmiskompleksi varustamiseks vajalike toorainete ja seadmete tarnijate nimekirja.
2. Kaubandus- kaubamärgiga kaupade müük, mille on tootnud frantsiisiandja määratud partnerid. Sellise koostööga otsustab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja millise hinnaga seda müüte, valib, kus kauplus asub ja milline ala see peaks olema.
3. Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud personali.

Rakendusvormi järgi võib frantsiis olla kahte tüüpi:

1. Sirge- piirkonna ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Need frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja hõlbustavad turule sisenemist.
2. Peamine frantsiis- ainuõiguste üleandmine kõigile piirkonna esindustele. Sellise frantsiisi ostes olete kaitstud tõenäosuse eest, et sarnaseid mudeleid kasutades avanevad teie piirkonnas teised ettevõtted.

Sõltuvalt lepingutingimustest on olemas ka järgmist tüüpi frantsiisid:

• Standard- frantsiisiandja kontrollib ettevõtte kõiki etappe ega luba kõrvale kalduda vastuvõetud standarditest. See formaat sobib algajatele ettevõtjatele, kuna väldib paljusid vigu.
• Tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevuseeskirjad on seatud tingimuslikult. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
• Koos asendamisega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See vorming on mugav tootmisettevõtted kaugemates piirkondades.
• Valmis ettevõte- avab frantsiisiandja esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ning müüb või rendib selle seejärel frantsiisivõtjale koos autoritasu maksmisega. See mudel nõuab kõrget stardiinvesteeringudäri, kuid see on ka lihtsaim viis, mis hakkab võimalikult lühikese aja jooksul kasumit teenima.

Kuidas leida õige frantsiis

Pärast kaupade või teenuste suuna ja tüübi üle otsustamist peaksite alustama sobivate pakkumiste otsimist. Selleks võite teha sõltumatuid turu-uuringuid või kasutada veebikatalooge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on kasulikud järgmised juhised:

• Sihtkoha valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja autoritasusid, mida makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutamise õiguse eest, kuid ei sisalda seadmete, rendi ja kauba või tooraine esmakordse ostmise maksumust. See tähendab, et äri on odav frantsiis kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubandus või suure ühekordse sissemaksega teenused, kuna see nõuab täiendavaid investeeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige oma piirkonna konkurentsi. Kui see on kõrge, võib isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla raha raiskamine.
• Valige mitu oma suuna pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Uurige iga ettevõtte ajalugu ja külastage isiklikult oma ja naaberpiirkondade olemasolevaid esindusi. Kui ettevõte on väga noor (see peab olema vähemalt 5 -aastane) ja tal pole oma osakondi, on kõige tõenäolisem, et teie ees on ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige klientide arvustusi, kes ostavad valitud frantsiiside toodetud tooteid või teenuseid. Toode või teenus peab olema reaalne ja turule asjakohane.
• Pidage läbirääkimisi naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte võtta ühendust oma piirkonna esindajatega), kes töötavad selle frantsiisi alusel. Uuri välja ettevõtte eelised ja puudused.
• Hinnake oma ettevõtte investeeringute taset. Kui teile pakutakse äri alustamist tasuta frantsiisiga, on see enamikul juhtudel tavaline pakkumine müüdavate kaupade tarnimiseks.

Etapp 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, peate üksikasjalikumalt uurima tehingu eripära. Selleks on vaja eelkohtumist frantsiisiandjaettevõtte esindajatega ja saada kavandatava lepingu osas juriidilist nõu.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga toimub tavaliselt kontoris või töökeskuses, kui ettevõttel pole teie piirkonnas esindust. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui kohtumine lepitakse kokku kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui olete algaja ettevõtja, kutsuge võimaluse korral oma kohtumisele kogenud ärikonsultant. Peaksite frantsiisiandjalt küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguse kättesaadavus ja registreerimise tingimused... Pole harvad juhud, kui frantsiisiandja müüb õigused kaubamärgile, mis pole registreeritud või omandiõigus lõpeb enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppemist.
• Maksete suurus ja ajakava... Teile tuleb esitada andmed kindlasummalise ja autoritasu kohta kohalikus valuutas. Kui summad on noteeritud konverteeritavas valuutas, tuleb vahetuskurss läbi rääkida. Autoritasud võivad olla fikseeritud summad või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasud seotud ettevõtte mahuga (näiteks müügipinna pindalaga).
• Organisatsioonikulud... Frantsiisivõtjate ligimeelitamiseks teevad paljud ettevõtted ühekordse sissemakse minimaalse summaga või ei sisalda seda lepingusse üldse. Teisest küljest selgub väga sageli, et samal ajal kannab frantsiisivõtja müügikohtade (kauplused, kontorid) disainiprojektide loomise, töötajate koolitamise ja lubade väljastamise kulud.
• Ettevõtte asukoha valimine... Frantsiisiandjaga kohtumisele minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtte paigutada, kuid teie tulevane partner võib teile ise pakkuda kulutõhusaid võimalusi, millest te tehingu korral keelduda ei saa.
• Toetuse tase... Ideaalis peaks frantsiisiandja teile igakülgset abi ja nõu andma, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted pakuvad alustamise perioodil vähe või üldse mitte tuge, mis võib uustulnukate jaoks olla määrav tegur.
• Kontrollitase... Peate teadma, kui ranged on huvipakkuva frantsiisiga töötamise reeglid, samuti määrama piirid oma otsuste tegemiseks (mida saate muuta ja mida mitte). See kehtib nii seadmete, toorainete, kaupade hankimise kui ka hinnakujunduse ja üldise strateegia kohta.

Isegi 15-aastane koolipoiss teab, et äri on asi, mis nõuab raha. Pole tähtis, millest me räägime - restoranikomplekside võrgustikust või statsionaarsest autopesulast. Kui esimesel juhul vajame ruumi ostmiseks / ehitamiseks, selle varustamiseks, personali palkamiseks, kauba ostmiseks palju raha, siis vähemalt teisel juhul on meil vaja pintslit, käsna, vett ja pesuvahendeid. Nõus, mõlemal juhul vajate nn stardikapitali.

Unustage sõna "tasuta", kui otsustate pea ees sukelduda frantsiisitegevusse. Seda ei tule sõnast "üldiselt". Isegi kui te juba lepingust mööda hiilite ja lubate magusalt, et saate frantsiisi ilma investeeringuteta osta - esimene asi, mida sellises olukorras teha, on pea ees sukelduda. Ei, mitte äritegevuses, vaid ärilises kontsessioonilepingus. Jah, jah, just selles paberitükis, mida tüdrukute mänedžer teile nii järjekindlalt pakub.

Vaatame, milline metsaline see investeerimisfrantsiis on ja millistel tingimustel saab teile tasuta äri pakkuda. Mine.

"Tasuta frantsiis": tasuta ja magusat äädikat?

Kujutame ette teatavat abstraktset Nikolai. Näiteks veetis kutt terve oma täiskasvanuea garaažis oma armastatud sugulase, automehaaniku kõrval, reivitas mootorite üle ja õppis pähe iga auto sisemise struktuuri. Ja nii, Nikolai kasvas üles, kuid soov masinatega tegeleda ei kadunud, vaid vastupidi, kasvas.

Nähes, et kuulus autoremondibränd (STO) müüb piirkondades frantsiise, otsustas Nikolai järgmise 20 aasta jooksul mitte koguda nõutud summa autotöökoja avamiseks, kuid keerasin lihtsalt pea peale. Ta kogus kuu aega erinevaid andmeid, uuris turgu ja lõpuks koostas hea äriplaan oma töökoja avamiseks. Kuna Nikolai oli ka tark, ei tülitanud ta oma plaaniga investorite lävepakke, vaid pöördus otse frantsiisiandja poole. Nikolai sai aru, et all tegutsev teenindusjaam kuulus kaubamärk, praktiliselt garanteerib talle kasumi ja kliendivoo.

Kui vajate abi kasumliku frantsiisi valimisel või valitud auditeerimisel - võtke minuga ühendust, mul on suured kogemused frantsiisimisel, aitan hea meelega!

Ettepanekut kaaludes otsustas oma kaubamärgi arendamisest huvitatud frantsiisiandja kohtuda Nikolaiga poolel teel. Nii sai kutist kaubamärgiga teenindusjaama omanik, praktiliselt ilma sentigi oma äri investeerimata. AGA! Järgmise 2 aasta jooksul kasutab Nikolai frantsiisiandja investeeritud vahendeid.

See on kõige rohkem parim variant"Tasuta juust". Oluline on mõista, et ilma investeeringuteta see üldse ei toimi. Igal juhul investeerib keegi raha - ja kui see pole teie, siis teie frantsiisiandja või kolmas isik, kellele te siis võlgu jääte.

Ülaltoodud lool on vapustav / mütoloogiline iseloom. V päris elu sellised sündmused on äärmiselt haruldased. Frantsiisiandjad eelistavad tavaliselt mudelit "hommikuraha, õhtutoolid". Vähesed inimesed tahavad riskida, investeerides “ tume hobune". Kuid sellegipoolest on selline sündmuste areng võimalik.

"Tasuta" frantsiiside tavalised võimalused

Tavaliselt pakuvad oma ettevõtte arendamisest huvitatud kaubamärgiomanikud ilma investeeringuteta järgmisi frantsiisivõimalusi (Internetist leiate palju selliseid pakkumisi):

1. 0 ühekordne makse ja teatud protsent autoritasudest;
2. autoritasu olemasolu ja ühekordne makse, mis antakse osamakse alusel;
3. ühekordne sissemakse on sümboolne või puudub ja autoritasu ei maksta esimese 2-4 kuu jooksul. Seega annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale aega ettevõtte jalule seadmiseks.

Miks pole frantsiis kunagi 100% tasuta?

Kõike ülaltoodut saate üle kriipsutada praegu Internetis leiduvate frantsiisidega, "ilma ühekordsete tasude ja autoritasudeta". Jah, selliseid inimesi on ka! Näiteks Button Blue frantsiisid (lasteriiete müük) või Dobrota.ru (meditsiini- ja kosmeetikatoodete müük). Frantsiisiandjad ei nõua üllatuslikult üldse mingeid tasusid.

AGA! Nad teatavad avalikult, et frantsiisivõtja peab ettevõtte ettevalmistamiseks tegema mitmeid samme:

• ruumide otsimine;
• üürilepingu sõlmimine;
• remont ja Viimistlustööd ruumis;
• seadmed;
• kaupade ostmine;
• registreerimine nõutavad litsentsid;
• dokumentide koostamine.

Kas teie arvates on seda kõike võimalik teha ilma investeeringuteta? Seetõttu määravad sellised frantsiisiandjad oma ärimudeleid müües summad, mida nõutakse stardikapitalina. Selleks kõigeks raha eraldamine on 100% frantsiisivõtja ülesanne.

5 tüüpi tööd frantsiisil ilma investeeringuteta

Kui teil pole raha sõnast "üldse", kuid näete isegi oma unistustes end ettevõtjana, on see jaotis teie jaoks. Tegelikult on frantsiisiettevõtte avamiseks ilma investeeringuteta 5 võimalust.

Investeeringud on meie kõik.

Kas olete äkki aru saanud, et vanade prantsuse retseptide järgi jäätise müümine on teie lapsepõlveunistus ja elutöö? Hästi! Sel juhul otsige investorit.

Mida nõutakse? Lihtsalt arukas äriplaan. Teie ülesanne on veenda potentsiaalset investorit, et olles investeerinud teie frantsiisiettevõttesse, ostab ta peagi endale eralennuki.

Ehitage usaldust.

Kui teil on soov töötada teatud frantsiisi alusel, veenke frantsiisiandjat teid usaldama. Vaadake lähemalt tema ärimudelit, süvenege kõikidesse sisemistesse protsessidesse, näidake üles siirast huvi tema äri vastu. Kogenud frantsiisiandjad mõistavad reeglina, et vaene ettevõtja, kes on valmis 24 tundi ööpäevas äri arendama, hakkab ettevõte kiiresti õitsema ja teenima kasumit, samal ajal kui ükskõiksed miljonärid närtsivad ära isegi ülimalt kasumliku idufirma .

Hakka rakendajaks.

Me räägime müüdavatest frantsiisidest. Tegelikult annab frantsiisiandja teile teatud summa eest toote ja teie ülesanne on see müüa. See kehtib eriti müügi ja teenuste valdkonnas. See tähendab, et saate valmis kaupluse või muu müügipunkt kaupadega täidetud.

Mida on vaja teada? Tavaliselt väljastatakse selliste ärimudelite kaupa järelmaksuplaani alusel. Näiteks kuueks kuuks. Kui teil õnnestus 6 kuu jooksul kõik realiseerida - lipp on teie kätes. Kui mitte lõpuni - arvestage järelejäänud toodete osas frantsiisiandjaga. Frantsiiside loend ilma investeeringuteta rakendamiseks:

• TOM FARR;
• Ravim;
• Fabretti.

Nimed otsingumootoritesse sisestades saate hõlpsalt teada, mida ja mis tingimustel ülaltoodud frantsiisiandjad pakuvad. See valik sobib ideaalselt ettevõtjatele, kes tõesti oskavad müüa.

Sukelduge võrguäri.

Hoolimata avalikust umbusaldusest ja aruteludest on võrgustunud äri tõesti võimeline tooma head sissetulekut... Jällegi sobib see valik ainult neile, kes oskavad või soovivad müüa. Võtke ühendust mis tahes kaubamärgiga võrguettevõte ja esitage oma kandidatuur. Võite olla kindel, et võrguärimehed pakuvad teile meeleldi vajalikku kaupa. Siis sõltub kõik sinust. Seda tüüpi võib omistada pöördfrantsiisile, kus frantsiisiandja pakub ettevõttele täisteenust.

Ühekordseid makseid ei tehta.

Paljud ettevõtted, kes müüvad frantsiise, ei nõua ühekordseid summasid ja lisaks pakuvad nad litsentsitasude maksmist edasi. See valik on ideaalne, kui frantsiisiandja annab kauba ka osade kaupa. Sel juhul on investeeringud minimaalsed või üldse mitte nõutavad.

Valmis frantsiisiettevõte ilma investeeringuteta: mida Internet pakub?

Frantsiisimise põhiidee on see, et frantsiisivõtja viiakse üle konkreetse toote või teenusega äritegevuse protsessidesse, samuti koolitusele, ettevõtte kaubamärgi kasutamise võimalusele jne. Paljud frantsiisid peidetakse ainult fraasi " investeeringuid pole ", kuid tegelikult langevad teie õlgadele ettenägematud kulud, mis aeglustavad teie sissetulekuid. Ärivalikud ilma eelneva investeeringuta:

1. "ECoswey". rahvusvaheline ettevõte Malaisiast, mis pakub teile veebipoodi. Võrguühenduseta punkti pakutakse teile ettevõtluse üsna suure käibe eest - ettevõte maksab ruumide üüri, disaini, kommunaalteenuste eest, ostab kaupu ja seadmeid. Teie ülesanne on äri arendada. Ja unustage investeeringud.
2. "NL -rahvusvaheline"... Emaettevõtte õlgadel on ka rahvusvaheline ettevõte Venemaalt, mis pakub veebipoodi, toodet, turundusmaterjale, koolitusi, äriprotsesse, kohaletoimetamist ja teenindust. Kui ettevõtte käive jõuab teatud tasemeni, saate oma võrguühenduseta poe avada, kuid enne seda peate registreeruma üksikettevõtjaks.

Kõige huvitavam on see, et selliste frantsiisipakkumiste leidmine pole praegu probleem. 21. sajand avab tõeliselt häid ärivõimalusi isegi neile, kellel pole raha, kuid kellel on suur soov oma äri arendada.

Võtke frantsiis ilma investeeringuteta: lõkse

Kahjuks on igal tünnil meega salves oma kärbes. Investeeringuteta frantsiiside kõige levinumad "nüansid":

seaduslik "surnud ring". Frantsiisiandjad on sageli üsna kavalad, pakkudes kellelegi tasuta frantsiisi. Sageli näeb leping ette liiga ranged tingimused, mida on peaaegu võimatu rakendada.

Näiteks võidakse teile pakkuda lasteriiete müüki, samas kui frantsiisiandja annab kauba järelmaksuga. Lepingutingimuste kohaselt pakutakse kaupa 1 000 000 rubla ulatuses ja esimesel kuul peate müüma 500 000 rubla eest. Need, kes on kauplemisega kursis, teavad, et see pole realistlik.

Näpunäide: enne kui hakkate "tasuta juustuga" tegelema, võtke ühendust ekspertidega, rääkige sarnaste kaupluste omanikega. Võimalik, et frantsiisiandja seab teile võimatud tingimused, määrates sellega pankroti ja lõputud trahvid.

enesekindlus. Miski ei hävita ettevõtjaid nagu liigne uhkus ja enesekindlus. Isegi kui olete 200% kindel, et kogu teie linn on kogu elu unistanud idamaistel motiividel maiustuste proovimisest, ärge nõustuge sellisele frantsiisile alla kirjutama enne, kui olete asjatundja seisukohast oma turu kohta täieliku uuringu teinud.

Näpunäide: võtke ühendust turundajate, statistikakeskustega. Nüüd, kui teie käes on statistilised uuringud, analüüsid, arvamusküsitluste tulemused - siis tehke otsus. Vähemalt saate olukorda kainelt hinnata ja mõista oma eduvõimalusi.

Kasumlike frantsiiside praegused nišid

Internetist leiate hõlpsalt igasuguseid katalooge, mida saab sortida kasumlike, kahjumlike frantsiiside loenditesse, ilma investeeringuteta, miljonite investeeringutega jne. Tahaksin siin kirjeldada, millised valdkonnad on praegu asjakohased:

1. Kõik lastele. Nagu te teate, ei säästa nad "elu lillede" pealt. Isegi kriisi ajal on see endiselt üks kasumlikumaid valdkondi. See peaks hõlmama rõivaste, mänguasjade müüki, mängutubade paigaldamist suurtesse kaubanduskeskustesse, laste kohvikutesse ja palju muud.
2. Remonditeenused. See on üks tulusamaid nišše. Saate tegeleda põrandakütte paigaldamisega, siseviimistlusega, kontorite kosmeetilise remondiga, pinglagede paigaldamisega jne. Igal juhul, kui olete selles asjas hästi kursis, ei eksi te midagi.
3. Veebipoe frantsiis (nii ilma manusteta kui ka manustega). Sellise ärimudeli eeliseks on see, et see hõlmab peaaegu kõiki Venemaa linnu, mitte ainult teie linna või piirkonda. Saate müüa peaaegu kõike. Aga! Eksperdid soovitavad endiselt keskenduda noorte vajadustele - vape, kaubamärgiga riided, vesipiibud, vidinate jaoks mõeldud kaubad jne.
4. IT -tehnoloogiad. Saitide, rakenduste, tarkvara arendamine on väga huvitav ja paljutõotav valdkond. Kui teil on hea kooditöö - palju õnne, on teil suurepärane võimalus rikkaks saada lähitulevikus!