Kuidas alustada rõivaäri?

Rõivaäri on juba ammu osutunud kasumlikuks. Asju on alati ostetud ja ostetakse, olenemata sellest, mis äriga tegu on: naiste-, meeste- või lasteriideid müüv ettevõte. Paljud alustavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi küsimusega: "Milline ärivorming on parem?", "Kus on tulusam alustada?" Küsimused on tõesti keerulised, sest saate avada hulgimüügi organisatsioon ja saada tarnijaks, võite avada tavalise jaekaupluse või alustada lihtsa veebipoega. Valik on piisav, seetõttu on vaja seda küsimust analüüsida "alates ja peale", et hiljem ei selguks, et tehtud valik on suur viga.

Rõivaste äriformaadid

Lasteriiete, meeste ja naiste müümiseks on kolm ärivõimalust.

1. Hulgikaubandus.
2. Jaemüük tavapoe kaudu.
3. Müük veebipoe kaudu.

Rõivaste hulgimüük On omamoodi pood, mille eesmärk on sama: kaupade müük. Ainult sihtrühm pole ostjad, vaid jaekauplused. See tähendab, et protsess on järgmine: hulgikauplus ostab kaupu suur hulk, saab tarnijaks ja hakkab otsima müügivõimalusi. Need võimalused on jaemüügikauplused. Nii moodustub väike kett: tootjad, kellelt hulgimüügifirmat ostetakse, - hulgimüügiettevõte, kust jaemüügikauplusi ostetakse, - jaekauplused, kes müüvad oma kaupa klientidele.

Jaemüük Kas tavaline pood, antud juhul spetsialiseerunud rõivastele. Sihtrühm on tarbijad. Kõigi jaekaupluste ühised peamised omadused on:

1. kauplemispindala,
2. klienditeeninduse tase,
3. kaubaartiklite arv,
4. tootepaigutuse tehnoloogia.

Need omadused on mõlemad eristavad ja tänu neile on kauplustel oma isikupära.

Müük veebipoe kaudu - tänapäeval populaarne meetod. See hõlmab online-äri korraldamist ja juhtimist. Ostjad saavad oste teha kodust lahkumata. Selleks tuleb neil lihtsalt valida õige asi ja maksta kauba eest kas kaardiga või kasutades maksesüsteemi. Veebipoe korraldamise peamine tingimus on muuta ostu sooritamise protsess klientidele võimalikult mugavaks, et nad sooviksid poodide juurde naasta.

Hulgimüügiettevõtte avamise protsess

Hulgimüügifirma avamisel, olenemata riiete tüübist ja sihttarbijast (ühemärgiline või mitme kaubamärgiga kauplus, aktsia, kasutatud kaup, butiik), on ühiseid komponente:

1. hulgilao detailne äriplaan;
2. hoone;
3. ladustamisseadmed;
4. tarnijad;
5. töötajad (tavaliselt 5–10 inimest);
6. lubade komplekt.

Esimene samm on tutvuda konkurentidega, koguda maksimaalset teavet antud piirkonna müügi kohta ja tuvastada selle dünaamika. Ei ole üleliigne rääkida edasimüüjatega. Enne hulgikaupluse avamist on vaja koostada maksimum üksikasjalik äriplaanmis kajastab kogu finantsteavet.

Asukoha leidmine pole kõige kriitilisem etapp. Hulgimüügifirma avamisel pole soodsat või soodsat asukohta üldse vaja, sest jaemüügikauplused tulevad kas ise kaupade järele või pakuvad isegi kogu hulgimüügifirma tööd. Seetõttu on kõige olulisem just optimaalne asukoht. Hoone võib leida valmis või ehitatud konkreetsetel eesmärkidel (sõltuvalt vabade vahendite olemasolust). Enne valmis pinna rentimist või ostmist peate veenduma, et see sobib lattu.

Pärast hoone rentimist või ostmist (ehitamist) peate hakkama ruume korraldama: tasub jagada osadeks (laadimine, mahalaadimine, vastuvõtt, kokkupanek, kaupade ladustamine). Vaja läheb ka varustust, sõltuvalt vahemikust, kaalust ja mõõtmetest.

Tarnijate valimise etapp on iga kaupluse tüübi jaoks erinev. Kui sihtrühm on börsikauplused, siis peate riideid ostma kas tootjatelt või kauplustest, kus on ülejääke. Kasutatud kaupade ostmine on kõige ökonoomsem variant (riiete ostmine on erinevalt teistest odav). Tarnijad on ettevõtted, kes asju koguvad. Mitme- ja ühemärgilisi esemeid ning butiigi jaoks mõeldud kalleid ja eliittooteid ostetakse otse tootjatelt.

Hulgikauplus vajab töötajaid.

1. Pealik.
2. Lisatöölised, koguses 5-10 inimest.

Jaekaupluste asjade lihtsustamiseks peavad sissesõiduteed olema mugavad ja selged. Hea võimalus on hoone äärelinnas, kuhu pääseb hõlpsalt ja ilma ummikuteta.

Kaupluse avamise protsess

Poe avamine algab rõivaste müügi äriplaani koostamisest. Pärast seda algab registreerimine (LLC või IE). Järgmisena on kõige olulisem etapp asukoha leidmine. See peaks olema käidavas kohas, kus iga päev on palju inimesi. See võib olla kaubanduskeskus või eraldiseisev pood kesklinnas tiheda liiklusega tänaval. Kõik sõltub müüdavate rõivaste tüübist ja selle sihtrühmast.

Toa suurus varieerub ka sõltuvalt müüdavate rõivaste tüübist. Näiteks ei vaja second hand suurt ruumi. Pärast ruumide üürimist alustatakse tarnijate otsimist, seadmete ostmist ja personali palkamist.

Üldiselt on tarnijateks hulgimüügiettevõtted. Neid saate otsida kas sõprade kaudu või Internetis olevate reklaamide kaudu. Varustus sõltub ka kauplusest. Kui see on butiik, siis peaks kõik olema kallis ja kui see on kasutatud, siis pole teil vaja palju seadmeid ja põhimõtteliselt ei pööra sellele tähelepanu.

Töötajate palkamine on teine \u200b\u200boluline hetk, kuna ettevõtte kasumlikkus (selle kasumlikkus) sõltub töötajatest. Ja viimane samm on reklaam. Jaekaupluse avamise kohta (selle etapid, peamised eelised ja puudused iga tüüpi rõivaste kohta) saate lugeda eelmistest artiklitest.

Veebipoe avamine

Internetis rõivaste müümine on järgmine. Esimene on tarnijate leidmine. Veebipoe omamine on väga oluline kvaliteetsed kaubad... Võite luua oma ladu, kus riideid hoiustatakse, või võite kokku leppida tarnijaga, et riided korjatakse iga tellimuse jaoks nende laost. Teine võimalus on odavam, olenemata riietusest, selle kvaliteedist ja kaubamärgist.

Veebipoe avamiseks on vaja veebisaiti. Saidi jaoks - hostimine ja domeen, mille leiate madalad hinnad... Hostimine on tasuline iga kuu. Samuti peate registreeruma üksus (LLC või füüsilisest isikust ettevõtja), et maksuametiga probleeme ei tekiks.

Oluline on ette näha makseviisid ja kohaletoimetamine, peab olema valik, et ostja leiaks endale midagi sobivat.

Kui tarnijad on leitud, on sait loodud, peate ostjaid meelitama. Selleks peate alustama aktiivset reklaamimist: kontekstuaalne reklaamtellitud Google'ist või Yandexist. See meelitab poodi neid, kes seda reklaami näevad ja linki järgivad. On veel üks võimalus - reklaam kastides. Saate ise luua sidusprogramm et ostjad tooksid oma sõbrad ja tuttavad ning saaksid ostude eest huvi.

Edutamine on vahend baasi moodustamiseks püsikliendid... See on keskendunud müügile (20% korduvklientidest \u003d 80% müügist). Ostjate hoidmiseks peate kulutama püsikampaaniad ja allahindlusi, anda kuponge ja saata sõnumeid suurepäraste pakkumistega.

Veebipoel on oma plussid ja miinused. Eelisest tasub esile tuua lihtsust ja minimaalseid kulusid ning miinustest on ebatõenäoline, et vastupidi jae- või hulgimüügikauplustele on võimalik kõrgeid tulusid saavutada (kolmest variandist on sellel minimaalne kasumlikkus). Samuti on piirang sihtrühmadele.

Iga rõivaäri võib olla kasumlik. Kõik see juhtub ainult erinevatel ajaperioodidel. Jaemüügikaupluse kiireim tasuvusaeg.

Ja korraldamise lihtsaim meetod on veebipoe omamine. Hulgimüügifirmat koos veebipoega ei iseloomusta nii kõrged kulud. Kuid kasum jaekaubanduses on suurem. Igal ärivalikul on oma positiivsed ja negatiivsed küljed. Seetõttu peab iga ettevõtja valiku üle iseseisvalt otsustama, lähtudes oma kogemustest, võimalustest (rahalistest, sealhulgas) ja soovidest.

♦ Kapitaliinvesteeringud - 1 500 000 rubla
♦ Tasuvus - 1,5−2 aastat

Tavapärane tarkus on see, et inimesed ostavad alati riideid, kingi ja toitu.

Seetõttu vormistavad ettevõtjad üksikettevõtja või OÜ ja hakkavad selle kohta üksikasjalikku teavet otsima kuidas riidepoodi avada või - toidupoed.

Kummalisel kombel on just valmisrõivakauplused top kaks täiesti vastupidist hinnangut: kõige lihtsam on idufirmad alustada nullist ja need, mis lähevad kõige sagedamini katki.

Ja see pole juhus.

Ei piisa ainult sellest, kui öelda endale: "Ma tahan omada rõivabutiiki". Tuleb läbi mõelda kõik nüansid, toetades ideed piisavate kapitaliinvesteeringutega.

Need on sellised ärimehed, kes on edukad, mitte rahaliselt rikutud.

Kuidas riidepoodi avada: ärikontseptsiooni valimine

Kui olete väsinud kodus istumast või kannatanud madalapalgalises töös ja otsustasite äri alustada, siis ilmselt esimene mõte, mis pähe tuli: miks mitte pood avada.

Statistika kohaselt avavad naised kõige sagedamini rõivakauplusi (komisjon või butiik), mehed - toidupoed või spetsialiseerunud (ehitus, majapidamine, auto jne).

Kui kuulute esimesse kategooriasse, peaksite alustama oma tulevase poe kontseptsiooni läbimõtlemisega.

See on väga oluline ja vajalik kliendibaasi kiireks ülesehitamiseks ja konkurentidest eristumiseks.

Ja alles siis tasub hakata ellu viima kõiki muid etappe, sealhulgas seadmete ostmist.

Täna on kõige lootustandvamad ärivõimalused:

1. Populaarsete kaubamärkide kvaliteetsete välismaiste rõivaste butiik.
   Üsna paljud inimesed, kellest saavad teie kliendid, on valmis ostma riideid veelgi vähem, kuid kvaliteetsemaid.
   Selliste klientide jaoks on vaja lisaks tuntud kaubamärkidele (Zara, Next, Mango jne) kaasa võtta ka uusi kaubamärke.
2. Säästupood või.
   Kasutatud, kuid heas seisukorras kvaliteetsed rõivad on klientide seas nõutud.
3. Turg, kus müüakse kodumaiste tootjate rõivaid.
   Üha enam kodumaiseid moemaju hakkab õmblema ilusat ja kvaliteetsed riided, nii et saate käivitamiseks turvaliselt valida just sellise käivitusprogrammi.
4. Elite kaubamärkide pood.
   Selle avavad jõukad moega naised sageli kodus: välismaale šoppama minnes võtavad nad rohkem riideid kui vaja ja müüvad siis ülejäägi.
   Ja mingeid kulutusi IP avamisele, seadmete ostmisele ega rentimisele.
5. Odavad riided.
   Jah, need pole kvaliteetsed, kuid kui määrate klientide meelitamiseks madalad hinnad, saate oma poe kasumlikuks muuta.
6. Ühe kaubamärgi pood.
   Sellist ettevõtet saab avada frantsiisipõhiselt, olles saanud finantsabi, mõistlikke nõuandeid, seadmeid, registreerimiseks valmis dokumente jne.
7. Algne käivitusprogramm.
   Näiteks töötate koos andeka disaineriga ja müüte oma poes riideid, mida ta kodus õmbleb. Teel võetakse vastu individuaalseid tellimusi.
   Näiteks meeldis kliendile mudel, kuid värv ei meeldinud.
   Tasu eest olete valmis andma talle unistuste kleidi.

Kuidas riidepoodi avada: reklaam

Kõigepealt peate välja mõtlema, mida oma riidepoele nimetada.

Pealkiri peaks olema lühike ja helge, hea välja nägema reklaammaterjalid ja olema kergesti meelde jäetav.

Klientidele avaldavad muljet välismaised nimed, mis näivad vihjanevat, et siin müüakse luksusriideid.

Kulutage sildile natuke raha: see peaks olema suur, kergesti loetav ja kaugelt nähtav.

1. Välireklaamid: igasugused reklaamid, bännerid, plakatid ja palju muud.
2. Flaierid, mida levitada teie butiigi ümbruses kõige kättesaadavamas kohas.
3. Raadio- ja teleteated.

Tasuta, kuid piisavalt tõhusaid viise reklaamid sisaldavad sotsiaalsed võrgustikud ja linna foorumid.

Kuidas riidepoodi avada: ajakava

Huvitav fakt:
Keskajal sai trahvi määrata ainult selle eest, et inimene on paremini riides kui kõrgema astme inimene. Sel ajal "ebaseaduslikuks" peetud riided lihtsalt konfiskeeriti.

Kogenud ärimeestel pole kahtlust, kust alustada äri: alates konkreetsete arvutustega finantskava koostamisest, et mõista, kui kasumlik on idufirma.

Ja see on õige, kuid lisaks finantsplaanile peate koostama ka kalendriplaani, mis aitab teil mõista, kui palju aega kulub idee elluviimiseks.

Rõivapoe avamine nullist (sh vahendustasu) võtab aega 3 kuud - kuni kuus kuud.

Kuidas riidepoodi avada: alustamine etapiviisiliselt

• kui ettevaatlikult nad ettevõtte loomisele lähenesid;
• kas suutsite valida õige kontseptsiooni (säästupood või müük uued riided);
• kui kaua kulus kõigi dokumentide täitmiseks;
• kas teil on õnnestunud algstaadiumis kokku hoida näiteks seadmete ostmisel;
• kas leiti läbipääs rõivakaupluse avamiseks;
• kas sortiment on mõistlikult moodustatud ja hinnapoliitika;
• ja isegi registreerimise vormi valiku põhjal: üksikettevõtja või OÜ.

Kas kahtlete, kust alustada?

Muidugi - alates registreerimismenetlusest ja sobivate ruumide valikust.

registreerimine

Registreerimismenetlusega peaksite tegelema valides oma tulevase ettevõtte vormi: üksikettevõtja või OÜ.

Pidage meeles, et teie poe pind peaks olema kuni 150 ruutmeetrit, vastasel juhul peate avama LLC.

Jah, rõivakaupluse nullist avamiseks pole vaja üle 150 ruutu suurust turgu - see on käivitamisel liiga riskantne.

Registreerudes füüsilisest isikust ettevõtjaks, saate valida lihtsustatud maksuvormi, näiteks UTII. Pärast seda registreerute saidil Pensionifondesitades kõik registreerimisdokumendid.

Ja kindlasti peate hoolitsema oma väljundi legaliseerimise eest.

Enne seadmete ostmist ja kauba kohaletoimetamist on soovitatav vormistada dokumendid.

Punkti legaliseerimiseks peate:

1. Registreeru Kaubanduskojas.
2. Kujundage ostja nurk.
3. Registreerige kassaaparaat.
4. Hankige tuletõrje ja SESi luba.
5. Sõlmige prügiveo lepingud ja nii edasi.

See on veelgi keerulisem, sest peate sõlmima ka kokkuleppe iga aktsepteeritud kaubaühiku kohta, seega on mõttekas avada uus, mitte komisjonitasu riidepood.

Asukoht

Selle väga edukaga võite hakata kodus riidepoodi avama lootuses, et äkki leiavad kliendid teid üles.

Ääremaale ronides peate mõistma, et peate reklaamikampaaniasse kulutama palju raha ja moodustama nii atraktiivse konkurentsieelisednäiteks madalad hinnad, et kliendid ei oleks liiga laisad, et teiega nii kaugele jõuda.

Suure liiklusega koha valikul on rõivapoe avamisel tõeliselt oluline roll (ja isegi mitte selles, kas juhite vahendustasu või mitte).

Ideaalne koht on:

1. Ostukeskus.
2. Ruumid kesklinnas asuva kõrghoone esimesel korrusel.
3. Magamiskoht, kus asuvad korraliku sissetulekuga inimeste majad.

Samuti peate muretsema:

1. Otseseid konkurente läheduses polnud.
2. Oma riidepoe leidmine ei võtnud kaua aega (see asub peatänaval, mitte kusagil sisehoovides).
3. Varustage parkimine. Kui avate eliitbutiiki, siis peaksite vormistama dokumendid nii, et ainult teie kliendid saaksid oma parkla parkida ja mitte kõik, kes seda soovivad.

Ruumid

Ruumide suurus sõltub sellest, kui suure riidepoe otsustate avada, kuid parem on mitte rentida pinda, mis on väiksem kui 50 ruutmeetrit, kuna see tekitab endale ja klientidele ebamugavusi.

Ruumide sisustus sõltub teie ettevõtte kontseptsioonist:

1. Kaunistamiseks kasutage erksaid värve.
2. Eliitbutiik peaks luksust hämmastama.
3. Moelooja maja - loominguliste ideedega.
4. Odava rõivaturu jaoks piisab sellest, kui teete kõike hoolikalt, valides samas diskreetsed värvid.
5. Kuid kui otsustate avada säästupoe, siis pole interjöör liiga oluline, peamine on õigesti valitud sortiment ja hinnad.

Varustus

Seadmete ostmise hind sõltub otseselt teie tulevase poe suurusest.

Kui teie turu pindala on suur ja olete keskendunud jõukatele klientidele, peate kõige ostmiseks maksma suure summa vajalik varustus ja lõpetage oma riidepood.

Kuid isegi väike butiik (pindala - 50 ruutu) tähendab järgmiste kaubanduslike seadmete ostmist:

Kulude kirje	Summa (rublades)
Kokku:	250 000 RUB
Riiulid ja riiulid	30 000
Aksessuaaride vitriin (ehted jms)	20 000
Riiulid ja riidepuud	20 000
Varustus kahele siseruumile	20 000
Mannekeenid	10 000
Pangaautomaat	10 000
Sülearvuti + printer	25 000
Vannitoa varustus	15 000
Teenindusruumi varustus	40 000
Muu	60 000

Töötajad

• viisakas, abivalmis, naeratav;
• olema hästi kursis müüdava tootega;
• neil on tugevad närvid ja nad on tolerantsed klientide puuduste suhtes, nagu närvilisus, kannatamatus, taktitundetus jne.

Täna on haruldane, kui rõivakauplused nädalavahetuseks suletakse, nii et moodustage korraga kaks müüjate vahetust.

Konsultantide arv vahetuses sõltub otseselt teie poe suurusest ja selles olevast kaubavalikust.

Kui räägime tagasihoidlikust nurgast kaubanduskeskuses, siis piisab ühest töötajast.

Kui kauplemispinna pindala on suurem kui 25 ruutu, siis on parem palgata korraga 4 müüjat (2 vahetuse kohta).

Et motiveerida oma konsultante toodet paremini müüma, ärge tehke neile pakkumist. Selline tööskeem on tõhusam: väike määr (näiteks 5000 rubla) +% müügist.

Lisaks müüjatele peate palkama 1-2 koristajat (kui soovite, et teie riidepood oleks alati puhas, on parem palgata kaks koristajat, et nad töötaksid ka vahetustega) ja raamatupidaja (alternatiivina leping allhankeettevõttega).

Kui otsustate avada suure rõivakaupluse nullist ega ole liiga piiratud rahaliste vahenditega, võite palgata juhi, kes aitab teil mõista uue ettevõtte kõiki nüansse.

Või saate ise hakkama, kui tunnete, et saate sellega hakkama.

Töötajate palgalt eeldate järgmisi igakuiseid kulutusi:

Nagu näete, ei ole palgakulud iga kuu ühesugused, kuna müüjatel pole fikseeritud määra, nende sissetulek sõltub tehtud müügi suurusest.

Kuidas riidepoodi avada: kulud

Sellele küsimusele saate täpse vastuse ainult siis, kui täpsustate konkreetseid summasid seadmete, rendi, ruumide remondi, sõltuvalt selle seisukorrast jne.

Enne sellise plaani koostamist uurige oma piirkonna hinnapoliitikat, et töötada täpsete, mitte orienteeruvate arvudega.

Kui me räägime 50-4 ruutmeetri suuruse poe avamisest 300-400 tuhande elanikuga linna keskosas asuva mitmekorruselise hoone esimesel korrusel, siis kulud on ligikaudu järgmised:

See summa suureneb tänu sellele, et aastal finantsplaan peate maksma rõivakaupluse pidamise kulud, kuni teie igakuine sissetulek need kulud katab.

Butiigi normaalse töö säilitamiseks vajate vähemalt 150 000 rubla kuus.

See tähendab, et rõivapoe avamiseks nullist on soovitav 1,5 miljonit rubla.

Kas riidepoe avamine on kasumlik või mitte?

Selle ettevõtte keskmine tasuvuse määr on 1,5–2 aastat.

Proovime konkreetse näitega selgitada, kuidas arvud töötavad.

Oletame, et müüte 4 kaupa päevas 8000 rubla eest.

Lahutame kohe% müüjatest, kes veenis kliente ostu sooritama, oletame, et see on 10%, see tähendab, et meil on jäänud 7200 rubla. Kuu aja jooksul on rõivakaupluse kasum (juba miinus% konsultandist) üle 200 000 rubla.

Pidage meeles, et kohustuslike igakuiste kulutuste summa on 140 000 rubla (võtame miinimumsumma, sest oleme juba andnud konsultandile%), see tähendab, et teil on järele jäänud 76 000 rubla kasumit.

Vähemalt 20% sellest summast tuleks järgmise ostu jaoks kõrvale panna.

Vähe jääb?

Siis peate meelitama rohkem kliente, et teie isiklik sissetulek butiigiomanikuna oleks veelgi suurem.

Nüüd teate peaaegu kõike kuidas riidepoodi avada.

Jääb vaid koguda stardikapitali summa ja mõelda läbi kõik idufirma käivitamise nüansid, et pettumust vältida.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Rõivakaubandus on väikeettevõtetes üsna populaarne valdkond. Ettevõtjal, kes alles hakkab ette kujutama, kuidas seda suunda avada ja arendada, on väga raske. Ja siin pole oluline isegi tulevase ettevõtte formaat, see tähendab, kas see on pood, kus on laste-, naiste- või meesteriideid, vaid juba avamise ja arendamise protsess.

Kiiretel üheksakümnendatel tarniti riideid nn süstikutega ja nendega kaubeldi nn rõivaturgudel. Tänapäeval satub enamik ostjaid butiikidesse või kaubanduskeskustesse riideid ostma. Rõivaid ostetakse tavaliselt tarnijatelt või otse tootjatelt. Allpool olev artikkel tutvustab samm-sammult juhiseid oma rõivakaupluse avamiseks nullist.

Nišivalik

Tulevase kaupluse tegevussuuna valimine on üks olulisi ülesandeid, mis tuleb lahendada juba enne oma äriprojekti alustamist. Rõivakaupluste levinumad nišid:

• varu;
• taaskasutatud;
• mitme kaubamärgiga;
• frantsiisi korras;
• monobränd;
• butiik.

Vaatleme üksikasjalikumalt kõiki alltoodud juhiseid.

Outlet pood

Aktsiates müüakse kaubamärgiga tooteid, mis jäid alles pärast hooaja lõppu. Sellistes poodides on võimalus osta uusi häid kaubamärke varasematest kollektsioonidest. Siinne marginaal ei ületa tavaliselt 100%, seega on kaubamärgiga toodete hinnad paljudele ostjatele üsna vastuvõetavad.

Kasutatud asjade kauplused

Sellise poe asjade peamine omadus on see, et keegi on neid asju juba kandnud. Neid asju ostetakse tavaliselt riikidest lääne-Euroopa ja Ameerika.

Kasutatud esemed sorteeritakse tavaliselt suurteks pallideks, sõltuvalt aastaajast, kulumisastmest ja muudest kriteeriumidest. Kasutatud asjade kaupluste juurdehindlus võib olla kuni 300%.

Selles formaadis on atraktiivne see, et selle avamiseks pole vaja kindlat stardikapitali. Tuleb märkida, et sellised ettevõtted on elanike seas väga populaarsed. Pealegi pole sellistes poodides ostjad sugugi ainult madala sissetulekuga kodanikud.

Mitme kaubamärgiga kauplus

Erinevate kaubamärkide ja firmade tooteid müüakse mitme kaubamärgiga kauplustes. Tavaliselt on need butiigid suunatud keskmise sissetulekuga klientidele.

Mida on vaja erinevate kaubamärkidega rõivapoe avamiseks? Sellises salongis peab olema kvalifitseeritud personal. Samuti peaksite olema ettevaatlik kaupade müügi osas. See on tingitud suurest konkurentsist selles nišis.

Frantsiisipood

Frantsiisiga töötamisel on nii plusse kui ka miinuseid. Eelised hõlmavad kaubamärgi reklaamimist, reklaamimist ja frantsiisi omaniku tuge. Puuduste hulka kuuluvad fikseeritud minimaalsed igakuised ostud ja autoritasud.

Selles nišis alustamiseks vajate stardikapitali... Ruumide valimisel, personali värbamisel ja muul viisil peate järgima frantsiisiandja juhiseid.

Monobrandi pood

Sellistes salongides esitatakse ühe ettevõtte riideid. Need võivad olla nii suured massituru kauplused kui ka sama kaubamärgi kallite disainrõivaste müügikohad.

Loe ka: Mänguasjapoe äriplaan koos arvutustega

Loomulikult, kui need on VIP-klientidele kallid riided, siis peavad siinsed töötajad olema kvalifitseeritud. Reeglina ei ole sellistes poodides ostjate ring eriti suur ja ostjaid peaks motiveerima pikaajalised suhted.

Butiik

Reeglina on butiigid väikesed poed, mille pindala on kuni 20 ruutmeetrit ja mis müüvad kalleid riideid. Sellise kaupluse avamiseks peab teil olema kindel algkapital.

Butiigid praktiseerivad individuaalset lähenemist igale kliendile. Poodide töötajad on samuti kõrge kvalifikatsiooniga ja pädevad. Selliste asutuste sisustus peaks vastama kaupluses müüdavate asjade olekule.

Tegevuse suund

Hakates mõtlema poe avamise peale ja enne rõivapoe avamise äriplaani arvutamist, tasub mõelda, kellele riideid müüte. See võib olla:

• beebiriided;
• naisteriided;
• meeste riided.

On lihtne arvata, et kõige nõutumad ja populaarsemad on lastele mõeldud riided. Naiste ja meeste riided pole samuti halb valik. Kuid tasub seda meeles pidada isegi kriisiaegadel püüavad inimesed anda oma lastele parimat.

Paberimajandus

Kust äri alustada? Legaalse müügikoha ja sissetuleku saamiseks peate enne ettevõtte alustamist täitma kõik load.

Rõivakaupluse avamiseks saate registreeruda kui individuaalne ettevõtja (IP) või registreerige piiratud vastutusega ettevõte (LLC).

Individuaalse ettevõtja registreerimine on odavam, muutes selle lihtsamaks ja vähem aeganõudvaks. Kui teie eesmärk on lihtne pood, kus on keskmise või madala hinnakategooria riided, siis piisab teile IP-i väljastamisest. Kui plaanite avada kalli butiigi, oleks muljetavaldavam registreerida LLC.

Kaupluse ruumid

Hakates tegelema tulevase butiigi ruumidega, peate kõigepealt mõtlema ruumide asukohale. Õige koha valimine on tulevase eduka kauplemise alus.

Selleks, et valikuga mitte eksida, peate mõtlema, kuhu inimesed eelistavad riideid osta. Loomulikult on nüüd kõige populaarsemad ostlemiskohad kaubanduskeskused või eraldiseisvad kauplused. Mõlemal variandil on plusse ja miinuseid.

Nii-öelda kaubanduskeskus pakub suurt potentsiaalsete klientide voogu, kuna inimesed käivad ostukeskustes ostlemas. Negatiivne külg on suurem rent ja et parimad kohad on juba võetud.

Eraldi kaupluse peamine puudus on see, et peate ise klientide voogu meelitama. Kuid selle puuduse saab pöörata teie kasuks. Võite postitada värvilisi reklaame, jagada flaiereid jms. Sellisel juhul ei pea te kaubanduskeskuse juhtkonnalt luba küsima.

Kui plaanite avada punkti frantsiisi jaoks, siis reeglina koht, kus väljalaskeava, leppis kokku ja kirjeldas üksikasjalikult frantsiisilepingus. Sellisel juhul ei pea te palju valima.

Kaupluse varustus

Poes on tavaliselt majad kaubamööbel... Seda mööblit esindavad riiulid, vitriinid, erinevad riidekapid ja lõpuks mannekeenid. Lisaks mööblile ja mannekeenidele vajavad varustus erineva suurusega riidepuud ja kassaaparaati.

Paigaldamiseks on vaja varustada kabiinid. Hea, kui see on väike eraldi ruum, mis on varustatud suure hulga peeglitega.

Tarnijad

Tarnijate otsimisel peate pöörama tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

• töökindlus;
• kvaliteeti.

Naiste äri jaoks on üks populaarsemaid ideid oma rõivakaupluse avamine. See vaade atraktiivne, kuna see ei vaja erivarustust ja keerukat juriidilist registreerimist. Ta ei vaja kõrgelt kvalifitseeritud personali ja eriteadmisi. Samal ajal on rõivaste müük alati nõudlik ja toob püsiva hea kasumi ka suure konkurentsi korral. Mõelgem välja, kuidas naine saab avada oma ettevõtte - riidepoe.

Pettusime veidi, kui ütlesime, et riidepoe avamine ei vaja erilisi teadmisi. Vähemalt teoreetiliselt peate teadma jaemüügi mehhanismi. Samuti peate mõistma moesuundeid, tundma nõudluse, kaupade müügi, hinnakujunduse ja muude spetsiifiliste kauplemistegurite põhitõdesid. Kuid selles äris on kõige olulisem kaupluse kontseptsiooni määratlus, müügimehhanismi valik ja teie toote hinnaklass.

Kuidas valida kaupluse kontseptsioon

Sel juhul tähendab kontseptsioon esiteks seda, et müüte riietelt - valik on suur - lapsed, täiskasvanud, naised, mehed, aluspesu, spordirõivad, suuremõõtmelised rõivad, sukad, rasedatele mõeldud rõivad ja muud piirkonnad ...

Samuti peate valima oma tulevase poe hinnasegmendi - alates säästlikust kuni premium-segmendini. Ja tasub kaaluda kaupluse tüüpi: mitme kaubamärgi, aktsia, kasutatud asjade, butiigi, frantsiisipood.

Rõivakaubanduse kõige lootustandvamad suunad on laste- ja naisteriided. Vaatamata nende segmentide kriisile on nõudlus stabiilne. See pole üllatav - lapsed kasvavad kiiresti ja nõuavad suuri suurusi ning naised tahavad rahalistele raskustele vaatamata alati ilusad olla ja riided on peamine vahend. Ainus asi, mis on võimalik, on see, et nõudlus on liikunud majanduse ja keskmise hinnaga segmenti.

Oma või frantsiisipood?

Olles otsustanud oma äriidee - riidepoe avamine nullist - peate valima viisi, kuidas seda ideed ellu viia. Võite avada oma poe oma kaubamärgi all või osta valmis frantsiisi.

Frantsiisipood

Parim ja taskukohane võimalus "algajatele" - ettevõtjad, kellel pole selles valdkonnas kogemusi. Frantsiisimüüja - frantsiisiandja - on teie jaoks edu garant. Kuna ta on peamiselt huvitatud sellest, et teie kaubamärgi all olev pood oleks edukas ja kasumlik. Sellest sõltub frantsiisiandja äri edendamise materiaalne stabiilsus ja edu turul. Muidugi ei saa ta teie eest kogu tööd teha ja teid kõigi riskide eest kaitsta, kuid tänu temale saate tema soovitusi järgides oluliselt vähendada kõiki teie poes tekkivaid riske.

Tuleb märkida, et frantsiisiandja, tavaliselt omal kulul: aitab teie linnas sobivaid ruume leida, pakub nende ruumide jaoks tasuta disainiprojekti, koolitab teie töötajaid, annab turu kasumlikkuse esialgse analüüsi ja arvutamise, annab valmis reklaamimaterjale ja turundusstrateegiad reklaam, võtab täielikult üle teie kaupluse hulgimüügi ja palju muud.

See lähenemine võimaldab teil vähendada rõivakaupluse avamise kulusid, kuna säästate poe kujunduse kujunduse, reklaamimaterjalide ja töötajate koolituse arvelt. Samuti ei raiska te aega hulgimüüjate ja tarneviiside otsimisel. Brändi omanik annab teile paremad tingimused tarnimisel ja tagab katkematu tarnimise.

Muidugi on frantsiisi jaoks kaupluse avamisel mitmeid puudusi - kui töötate valmis kaubamärgi all, ei saa te selle reeglitest kõrvale kalduda, allute ka ettevõtte üldisele poliitikale ega saa midagi oma ellu viia.

Algusmaksumus seda äri - alates 500 tuhat rubla, tasuvusaeg - kuni 2 aastat.

Oma kaubamärgi all oma pood

Sobib ettevõtjale, kellel on kogemused näiteks frantsiisipoena töötades. Kuna selles lähenemisviisis on kõik riskid, siis kõik kaupade, tarnijate ja rakendamismeetodite otsingud kannab täielikult ärimees. Kui aga avate oma rõivapoe oma kaubamärgi all ja teate selle ettevõtte kõiki nõtkusi, on tasuvusaeg ja kasum frantsiisipoest märgatavalt erinev. Ja erinevad üksteisest parem pool... Nii et tasuvusaeg võtab aega kuni 1 aasta. Ja kasum on oluliselt suurem, tulenevalt asjaolust, et saate alati muuta ostetud sortimenti ja selle kohaletoimetamise viise, mis võimaldab teil vähem kulutada ostudele.

Selle ettevõtte "alustamise" maksumus on alates 1 miljonist rubla.

Äriplaan rõivakaupluse avamiseks

Kaupluse avamiseks vajate SES-i ja vara territoriaalhalduse luba. Kui rendite ala kaupluse jaoks, siis pole vaja tulekontrolli loa luba, selle eest vastutab üürileandja.

Pärast ruumide valimist ja vajaduse korral kõigi vajalike lubade saamist peate läbi viima ruumide kosmeetilise remondi. Kui avate oma brändiga sõltumatu poe keskmise või kõrgema hinnaga segmendis, siis peate mõtlema autori sisekujunduse ja arenduse üle bränd... Kuna just see "müüb" teie toodet esiteks, kuna teie sihtrühm on üsna valiv ja valib ennekõike mitte rahakoti, vaid välise taju järgi.

Kui otsustate avada väike pood igapäevaste kaupadega, siis pole vaja midagi muud kui kosmeetiline remont ja väike silt.

Remondi ajal peaksite mõtlema valitud toote ja kaubamärkide tarnijate leidmisele, juhul kui te ei tööta frantsiisi all. Pärast seda, kui pood on valmis, pannakse kaup välja ja palgatakse töötajad - võite vette lasta reklaamikampaaniad oma poe reklaamimiseks.

Riidepood suhtelistes kogustes

• Pinna üürimine - 15 kuni 100 tuhat rubla,
• Remont, võttes arvesse disaini - 50 kuni 500 tuhat rubla,
• Reklaamimaterjal ja kaubamärgi arendamine - 10–300 tuhat rubla,
• Kauba ostmine ja kohaletoimetamine - 300 tuhat rubla,
• Varustus, õigusabi - kuni 300 tuhat rubla,
• Palgafond - 150 tuhat rubla.

Igal juhul, olenemata sellest, millise valiku teete - avada oma pood oma kaubamärgi või “frantsiisi” all - on rõivakaubandus väga tulus ettevõtmine, kus kõik saavad ennast realiseerida. Kuigi kirjutasime artikli alguses, et rõivakauplus on naiste äri, leiavad ka mehed selles äris oma teostuse.

Kaupluse eripära on selline, et avamist saab planeerida kas vabade pindade põhjal või sortimendist, millega soovite töötada. Pakun kaaluda üldised põhimõtted kaupluse territooriumi ja piirkonna valik.

Rõivaid saab müüa nii kaubanduskeskuses kui ka eraldi kaupluses. Kaubanduskeskus on suurepärane lahendus keskklassi rõivakaupluse avamisel kuni 150 m 2 suurusel pinnal. Hea liiklus tagab stabiilse tulu ning suurema osa reklaami ja kinnitustega seotud probleemidest lahendab kaubanduskeskuse administratsioon. See valik sobib ideaalselt suurte linnade jaoks.

Eraldi seisev pood on väärt avamist, kui otsustate töötada eliidiga või vastupidi - aktsiasortiment. Sellised kauplused tasuvad hästi ära ka väikelinnades ja kesklinnades.

Tootega kaasas olevad dokumendid

Tarnijatega töötades või ise ostes ärge unustage paberimajanduse eest hoolitseda. Naisteriided ei kehti kaupade kohta, mille kohta kehtib kohustuslik sertifitseerimine, kuid neil peab olema sertifitseerimisasutuste väljastatud GOST R vastavusdeklaratsioon.

GOST R-i vastavusdeklaratsiooni täitmisel peate esitama teatud dokumentide paketi. Sest venemaal toodetud tooteid:

• NTD sertifitseeritud toodetele
• asustatud pinna rendileping või muu omandiõigust tõendav dokument
• kasutatud materjalide kvaliteedisertifikaadid

Registreerimiseks imporditud rõivaste deklaratsioonid nõutavad on järgmised dokumendid:

• vastavusdeklaratsiooni taotlus GOST R
• lepingu koopia
• ettevõtte harta
• riikliku registreerimise tunnistus OGRN, TIN
• kauba kirjeldus (koostis, omadused, välimus, ulatus jne)
• tootja riigi kvaliteedisertifikaadid

Vajalikud kinnitused

Sel ajal kui kauba dokumente vormistatakse, saate kaupluse dokumentidega tegeleda. Jaemüügipunkti avamiseks on vaja Rospotrebnadzori ja tulekaitse nõusolekut. Kui kauplus avatakse kaubanduskeskuses, hoolitseb nende dokumentide eest keskuse administratsioon, kuid eraldi seisev pood ettevõtja peab ise kõige eest hoolitsema.

Rospotrebnadzori jaoks on vaja koostada PLC (tootekontrolli programm töökeskkonna ja tööprotsessi tegurite laboratoorsete uuringute rakendamise ning tegurite testimise kohta). Selles programmis on kirjas kõik punktid, mille kohta peate Rospotrebnadzorile aru andma, ja nende rakendamise sagedus.

Tavaliselt sisaldab see kõiki kaupluse jaoks vajalikke mõõtmisi, sanitaarnormide järgimist, kontrolli töötajate raamatute pidamise üle, erinevate juhiste graafikuid. Programm tehakse üks kord.

Tuletõrjeinspektsiooni järelduse saamiseks on vajalik ruum varustada tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniplaani, tulekustutitega ja viia dokumentide pakett Riikliku Tulekontrolli rajooni osakonda. Tavaliselt hõlmab see arvamuse väljastamise taotlust, rendilepingut, üksikettevõtja dokumente, kaupluse STI plaani, häire paigaldamise kokkulepet.

Pärast inspektorite lahkumist objektiga tutvumiseks saavad nad anda korralduse leitud puuduste kõrvaldamiseks. Kuid kui enamik meetmeid võetakse, siis lubatakse neil tavaliselt pood avada garantiikirja alusel. Loomulikult tuleb kõik nõuded aja jooksul kõrvaldada.

Samuti peate kokku leppima vitriinis, sõlmima prügiveo ja haljastuse lepingu. Kusagil nõuavad nad poe lähedal asuva territooriumi haljastust. Kõik nõuded leiate kaupluse asukoha linnaosast.

Varustus

Järgmisena peate mõtlema, kuidas kavatsete toodet esitada kauplemispõrand... Seinale kinnitatud rõivavarustus on sama tüüpi ja erineb ainult materjali, värvi ja kujunduse poolest. Ideaalne lahendus on sellised modulaarsüsteemid nagu Global või Solo, need võimaldavad teil toodet tänu sellele täiuslikult kuvada erinevad tüübid proov.

Kauba väljapanekuks on soovitatav osta nn saarevarustus ja lauad: need loovad suuna ostjate liikumiseks ja esitavad kaupa kaunilt. See on kaupade müümise põhitõed, teadus selle kohta, kuidas toodet saab ise müüa. Müügipiirkonda on soovitatav paigaldada mannekeenid, mis demonstreerivad riideid "otse".

Riietusruumid peaksid olema mugavad ja kerged, Peeglid peaksid olema paigutatud nii, et paigaldamisel oleks näha, kuidas toode tagant välja näeb.

Lisaks riiete väljapaneku seadmetele vajate arvutit, sularahata maksete terminali ja maksuametis registreeritud kassat. UTII maksusüsteemiks valimisel saab aga üksikettevõtja võimaluse ilma selleta töötada kassaaparaat... Siis saate piirduda tšekitrükimasina ostmisega või töötada müügitšekkidega.

Video

Töötajad

Samal ajal tegeleme personali valimisega. Rõivakaupluses töötavate inimeste arv sõltub pigem mitte piirkonnast, vaid kliendiliiklusest.

oluliselt suurendab müüki

Hooajal, mis toimub rõivakaubanduses kaks korda aastas (august-oktoober ja aprill-juuni), on vaja töövahetusse tuua rohkem inimesi. Ülejäänud aja saate töötada minimaalse koosseisuga, tugevdades meeskonda nädalavahetusel.

Tavaliselt 100-150 ruutmeetri suurusel alal. m. kolm või neli müüjat ja kassapidaja. Väiksemas poes saate piirduda 2-3 inimesega. Eelnevalt on vaja mõelda personalinõuetele, koolituse ja sertifitseerimise vajadusele, kuna käive sõltub suuresti saalis olevate müüjate sõbralikkusest ja kompetentsusest.