Esiteks peab algaja arvestama sellega, et mööbliturg on juba oma kuju võtnud. Ja kui 15-20 aastat tagasi oli võimalik tuua mõni mööbel ja leida sellele ostja, siis nüüd on keeruline kliendi vajadusi ära arvata. Seetõttu peate uurima turgu ja keskenduma nendele elanikkonnarühmadele, mida soovite teenindada. Mitmeaastase kogemusega turu valgusti tutvustas portaali BIBOSS selle äri keerukust, peadirektor mööblikaupluste võrk "Vash Byt" Farid Safin.

Kust alustada?

Alustuseks soovitavad eksperdid läbi viia turuuuring... Vaadake, mida konkurendid müüvad, millised on nende eelised ja puudused. Ettevõtlik intuitsioon peaks toimima. Kõigepealt peate mõistma, millist niši soovite hõivata. Sihtgrupp on tugevalt kihistunud. On neid, kes ostavad kallist imporditud mööblit. On neid, kes lähtuvad ainult mööbli funktsionaalsetest omadustest - nende jaoks pole disain ja tootja olulised.

Kandidaadid ettevõtjad tavaliselt ei tee suur kapital ja võimaluse hõivata suur müügipind proovide jaoks. Seetõttu on soovitatav alustada koostööd majanduse ja keskklassiga, kuhu on koondunud suurem osa ostjaid.

Võite konsulteerida nendega, kes on sellel turul pikka aega töötanud. Nad võivad olla tootmispartnerid, kes toodavad mööblit ja teavad, mis on nõudlust. Venemaal on sellised tootjad asutatud ettevõtted, mis hooldavad turundusteenuseid, uurivad pidevalt nõudlust ja reisivad näitustele.

Muide, mööblinäituste külastamine on hea viis turu uuring. Sealsed tootjad eksponeerivad olemasolevaid ja uusi mööbliproove ning jälgivad külastajate reaktsiooni. Näitusel on palju nii tavaostjaid kui ka jaekettide esindajaid, nad sõlmivad mööbli tarnimiseks lepinguid tootjatega.

Koostöös tarnijaga saate teada, milline mööbel on piirkonnas nõutud. Sest sõltuvalt piirkonnast on nõudlus erinev. Kuskil on üks värv ja mudel populaarne, kuskil teine. Näiteks Tatarstanis, kus on palju moslemeid, peetakse rahulikke rohelisi toone kõrgelt. Kuid mööbli mudelid kogu Venemaal on põhimõtteliselt samad. Ainult Moskva ja Peterburi paistavad teineteisest lahus - on vaja arenenud mudeleid. Kõige moodsamat modernset suundumust õpitakse esmalt Moskvas ja Peterburis ning seejärel minnakse piirkondadesse. Seetõttu, kui avate poe mitte nendes pealinnades, on parem mitte kohe siia ebaharilikku mööblit tuua - on ebatõenäoline, et see leiab ostja.

Kuidas konkurente lüüa? On vaja leida need mudelid, mis hinna ja kvaliteedi osas saaksid konkureerida juba turul olevatega.

Farid Safin

Kui me räägime meist, siis oleme turul töötanud pikka aega ja hõlmame kõiki klientide kategooriaid - turistiklassist VIP-klientideni. Meie salongides saate vaadata kalli mööbli katalooge, meil on mõned Itaalia, Valgevene mööbli näidised kõrge kvaliteet... Klient teeb tellimuse ja võtame tootjaga ühendust. Kalli mööbli tellimusi tehakse harva, seetõttu on kõigi mudelite hoidmine kaupluses kahjumlik, kuna üür jaepind pole odav.

Investeeringu suurus

Farid Safin

ettevõtete grupi "Vash Byt" tegevjuht (asutaja)

Käivitamiseks rahaliste vahendite otsimisel on parem mitte loota riigi toetusele. Täna toetab Venemaa peamiselt tootjaid ja põllumajandust. Arvatakse, et kaubandus on juba piisavalt arenenud ja korraldatud, mistõttu seda tööstust ei subsideerita. Ainus lootus jääb pankadele, kes osalevad väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete toetamise programmides. Nad annavad ettevõtetele laenu mõistliku intressimääraga.

Farid Safin

ettevõtete grupi "Vash Byt" tegevjuht (asutaja)

Kuid on ka nüansse. Põhineb isiklik kogemus, Võin öelda, et kõik pangad nõuavad tagatisraha - tuba, korter, auto. Samal ajal peetakse täna mööblikaubanduse suunda riskantseks äriks. Hiljuti tahtsime laenu võtta, kõik tundus pangale sobivat, seal oli tagatis, kuid hiljem öeldi meile seda mööbliäri riskantne ja keeldus laenust. Seetõttu pole kõik nii lihtne. Parem on leida investor, partnerid, kes on valmis ettevõtlusesse investeerima ja koos arenema.

Millised on ettevõtte jooksvad kulud? Vaja on omada mööbliladu, rentida ja hooldada ladusid, kus laadurid töötavad mööbli vastuvõtmisel ja vabastamisel, laopidajad. Raamatupidamissüsteemid on nüüd arvutiseeritud, seega on vaja programmeerijaid. Lisaks transpordikulud, sealhulgas mööbli kohaletoimetamine tootjalt - tehastest ja tehastest.

Kuidas kulusid optimeerida? Midagi saate üle anda allhangetele - näiteks programmeerijate teenused, rentida laoruume valmis laadimispersonaliga või töötada üldiselt "ratastega" - võtta mööbel otse tehasest ja toimetada see kohe klientidele kätte. Väikeettevõtete eeliseks on see, et pole vaja hoida suurt kontoritöötajat: dispetšerid, äriteenindus, raamatupidamine, juhtimine. Esialgses etapis täidavad paljud ettevõtjad kõiki neid funktsioone ise - ta on ekspediitor, juhataja, dispetšer ja raamatupidaja. Kuid kasvades on parem personali mitte liialdada, see optimeerib kulusid.

Keskmine jooksvad kulud mööblisalong algstaadiumis, minimaalse teenindava personali arvuga, ulatuvad need 100-150 tuhande rublani kuus. Kuid see summa ei sisalda renti - see sõltub piirkonnast. Venemaa suurtes linnades on keskmine suurus 800–1500 rubla ruutmeetri kohta.

Samm-sammult juhendamine

Oma tegevuses peate suhtlema mitmete töövõtjate ja tarnijatega. Esiteks on need mööblitootjad. Võite minna otse nende juurde. Kuid kui müügimahud on väikesed, on see keeruline, sest tootjad on huvitatud suurtest tellimustest. Seetõttu on väikestel ettevõtetel lihtsam edasimüüjate, hulgimüüjatega koostööd teha.

Farid Safin

ettevõtete grupi "Vash Byt" tegevjuht (asutaja)

Meie ettevõttel on hulgimüügi osakond. Toome mööblit kogu Venemaalt, aga ka Hiinast, Valgevenest, Balti riikidest ja vabastame oma kesklaost väikeste ettevõtjate kaupa väikestes partiides - nemad võtavad endale vajaliku sortimendi. See on algajatele ettevõtjatele mugav, eriti kuna nad saavad arvestada meie kauplemiskogemustega, kuna teame, millises piirkonnas on mööbel nõudlust, ja anname oma soovitused.

Kui inimene ostis kord mööblit ühes kaubandusvõrk ning oli kvaliteedi ja hinnaga täiesti rahul, proovib järgmine kord sama kauplusega ühendust võtta. Müüja ja ostja vahel on side, mida on aastaid hoitud. Meie võrgus on püsikliente, kes on juba aastaid ostnud meilt mööblit ja toonud oma lapsi.

Müüja peamine kvaliteet on soov töötada. Kui inimene arvab, et mööbel müüb ennast ise, kuid ta võib istuda diivanil ja lugeda, oodates ostja tulekut ja tellimuse esitamist, siis te ei vaja teda. Täna on erinevates salongides lai valik mööblit. Ja müüja peab ostjat ise huvitama. Enamasti valdab inimene pärast 2-3-kuulist praktikat sortimendi ja saab juba müügiga hästi hakkama. Arenenud ettevõtetel on oma personaliteenistus, mis tegeleb personali värbamise ja koolitamisega.

Farid Safin

ettevõtete grupi "Vash Byt" tegevjuht (asutaja)

Püüame panna inimesi töötama meie ettevõttes stabiilselt, pidevalt. Ja nii see juhtub. Enamik meie töötajatest on töötanud, kui mitte ettevõtte asutamise päevast, siis keskmiselt 10–15 aastat. Selleks kasutame pidevalt motivatsioonisüsteemi ja vaatame seda perioodiliselt üle, et muuta see töötajate jaoks atraktiivseks. Meil on 13. palk, seal on ametiühinguorganisatsioon, mis hoiab kontakte paljude asutustega - näiteks sanatooriumidega, ja saate sooduskuponge. Inimesed saavad puhkusetasu, haiguslehte. Peame korporatiivüritusi - ja uue aasta pühad, ning 8. märts ja 1. mai. IN Uus aasta töö tulemuste kokkuvõtmine ja parimate töötajate kuulutamine, kingituste ja aumärkide andmine.

IN kaubanduskeskused olete sunnitud kinni pidama kehtestatud töögraafikust. Eraldiseisevates salongides keskenduge režiimile, mis on vastuvõetav konkreetse linnaosa jaoks.

Dokumendid

Te ei pea erilube hankima. Vaja on hügieenilisi kvaliteedisertifikaate, kuid tavaliselt tarnib neid tootja.

Täna on maksustamisel kaks peamist tüüpi ettevõtjat, kes seda teostavad jaekaubandus - Ühekordne maks kaudse sissetuleku ja lihtsustatud maksusüsteemi kohta. UTII-d võetakse sõltuvalt piirkonnast. "Lihtsustatud" sõltub käibest, see tähendab, et maksu makstakse sõltuvalt sellest, kui palju kaupu müüakse. Ja maksustamisviisi valik sõltub müügikoha liiklusest. Seal on suure liiklusega jaemüügipunktid, kus üür on kõrge, aga ka tootlus ruutmeetri kohta. ka käive on suur. Sel juhul on parem maksta UTII. Kui alad on suured, kuid liiklus pole suur, on rent väike - lihtsustatud süsteem töötab siin paremini.

Kontrollnimekirja avamine

Poe avamine üksikelamus tuleb katta üritusena. Kui pood on kavandatud piirkonna mõõtmete järgi, on vaja, et selle elanikud teaksid avamisest. Tavaliselt loovad nad poe avamisel ilusa mööbliekspositsiooni, riputavad sissepääsu juures õhupalle, meelitavad kohale animaatoreid, kes kohtuvad ja lõbustavad külalisi ja lapsi. Sellised üritused ei saa ilma kingitusteta toimuda - isegi kui need on väikesed, nii et inimesed koju tulles räägivad perele ja naabritele teie poest.

Oma ettevõte on peaaegu iga inimese unistus. Ja täna huvitavad pürgivad ettevõtjad sageli küsimust, kuidas avada mööblikauplus... Lõppude lõpuks peate enne raha investeerimist välja selgitama, kui kasumlikuks selline ettevõte võib saada ja millest sõltub edu.

Kas mööblipoe avamine on kasumlik?

Kui teil on küsimus mööblipoe avamise kohta, siis ilmselt mõtlete, kas selline äri võib tõesti olla kasumlik. Mööblit vajab igaüks, olgu see siis uude korterisse koliv pere, kontorit avav ülemus või uus restoran.

Seetõttu võib selline ettevõte muidugi kasumlikuks muutuda. Kuid nagu iga teine \u200b\u200bäri, nõuab see hoolikat arvutamist, turu ja konkurentide analüüsi, samuti tähelepanu detailidele ja loovat, kuid kainet mõtlemist.

Milliseid dokumente ma vajan?

Mööblipoe äriplaan peaks sisaldama tegevuse registreerimisega seotud kulusid. Esmalt peate registreeruma maksuametis. Lihtsaim viis oleks saada staatus üksikettevõtjateisest küljest, kui kavatsete tulevikus oma ettevõtet laiendada, teete koostööd suurettevõtetega, on parem registreerida aktsiaselts.

Teie valitud ruumides mööbli müümiseks on vaja mõne valitsusasutuse luba. Eelkõige peate läbima tulekontrolli ja kontrollima töökaitsetalitust. Kõik kogutud dokumendid tuleb saata linnavolikokku, kus teile antakse luba kaubelda.

On veel üks võimalus - väljastada frantsiis. Seal on palju suured ettevõttedmis pakuvad partnerlust, tõestatud reklaami edendamise süsteemi ja muidugi tuge kõiges. Töötama koos kuulus kaubamärk väljakujunenud skeemi järgi on see palju lihtsam kui ettevõtte nullist alustamine. Kuid on ka mõningaid puudusi - peate hoolikalt järgima kõiki lepingutingimusi.

Turuniši kindlaksmääramine

Kas pole kindel, kust oma mööbliäri alustada? Kõigepealt tuleks läbi mõelda, keda täpselt soovite ostjatena näha. Muidugi on täna ettevõtluse arendamiseks palju võimalusi.

Võib-olla soovite müüa suhteliselt odavat mööblit, mis meelitab teie juurde madala ja keskmise sissetulekuga kliente? Või pakute jõukatele premium tooteid? Kui teil on palju ruumi ja piisavalt stardikapitali, siis on alati võimalus eraldada eraldi ruum kallile kvaliteetsele mööblile, samal ajal müües ka odavamat kaupa.

On ka teisi võimalusi - võite valida kitsa, kuid samal ajal madala konkurentsiga niši. Näiteks võite pakkuda mööblit kontoritele, haiglatele, apteekidele. Tänapäeval on üsna populaarseks muutunud aiavitstest mööbel, mis on palju odavam. Või võite müüa klaasist, naturaalsest puidust või muust materjalist mööblit. Igal juhul tasub enne ettevõtte alustamist uurida nõudlust ja muidugi ka konkurentsi taset.

Kust tuba rentida?

Kaupluse ruumide valik on äriarenduse äärmiselt oluline etapp. Asukoht on oluline. Kus on parim koht mööblipoe leidmiseks? Otstarbekam on rentida ruume kinnises kohas, et pood oleks alati linnaelanike silme all.

Tänu kvaliteedile reklaamikampaania ja positiivseid klientide ülevaateid, võib teie ettevõte muutuda tõeliselt populaarseks. Kuid kaaluda on mõningaid nõudeid. Muidugi peab ruum olema ühendatud elektri ja veega.

Ärge unustage kvaliteetset kütte- ja ventilatsioonisüsteemi. Lisaks peaks hoonel olema lai lai sissepääs, kuna veoautod tulevad sageli teie juurde. Ja ärge unustage, et vajate tõenäoliselt suurt laoruumi, sest kõiki mööblikomplekte ei saa poes kuvada.

Ruumikujundus

Mööblipoe avamise teadmine ei õnnestu, kui te ei pööra tähelepanu nüanssidele. Näiteks on ruumi kujundus äärmiselt oluline. Lõppude lõpuks hakkate müüma mööblit ja seetõttu peaks atmosfäär olema elegantne ja hubane.

Niisiis, seinte jaoks on parem valida diskreetsed pastellvärvid, kaunistada need fotodega mööbliproovidega. Hoolitsege ka valgustuse eest, kuna ostjad peavad täpselt nägema, mida nad kavatsevad osta. Kui teie kaupluses on erineva stiiliga mööblit, siis saate selle alusel rühmitada kaupu.

Kuidas mööblit õigesti müüa?

Muidugi peate leidma mööblitarnijad. Sellega tõenäoliselt probleeme ei teki, kuna tänapäeval on tootjaid piisavalt. Sellegipoolest peate tarnitud kaupade kvaliteeti hoolikalt jälgima. Proovige leida parim hinna ja kvaliteedi suhe, mis meelitab ligi uusi kliente.

Kindlasti jaoks hea müük Oluline pole ainult poe kvaliteet ja sisustus. Suur roll on müüjatel - sõltuvalt ettevõtte suurusest peate palkama 1–3 töötajat. Konsultantidele kehtivad ranged nõuded.

Näiteks seltskondlikkus ja suhtlemismugavus on iga müügiinimese olulised omadused. Lisaks peaksid töötajad olema hästi kursis konkreetse toote omadustega, teadma spetsifikatsioonid jne.

Ideaalis peaksite korraldama mööbli koju toimetamise. Ka esemete kokkupanekuks on vaja täiendavat personali. Selle teenuse maksumus võib sisalduda kauba hinnas või maksta eraldi.

Eritellimusel valmistatud mööbel

Jah, mööbli müümine võib olla tõesti tulus ettevõtmine. Aga mis siis, kui klient vajab konkreetset ja haruldast eset? Või vajate kohandatud suurusega mööblit? Või äkki soovib ostja osta spetsiaalsest puust valmistatud lauda? Sel juhul keeldub teie pood klientidele sellist teenust osutamast või tellib vajalikud tooted tootjalt.

Mööbliäri on suurepärane valik noore ettevõtja alustamiseks. Inimesed ostavad alati mööblit, sõltumata aastaajast ja ilmast. Isegi kriis ei muuda teie ettevõttes midagi, välja arvatud see, et see vähendab mööbliklassi luksusest klassikaliseks. Seetõttu avage mööblitöökoda – hea ja paljutõotav idee, mis toob teile kindlasti suurt kasumit.

Uurime turgu

Mööblitootmise võib jagada kolme põhivaldkonda:

1. Klassikalise kontorimööbli (kapid, vaheseinad, kapid, lauad) tootmine. Põhirõhk on funktsionaalsusel ja karmil väljanägemisel.
2. Köökide ja peakomplektide vabastamine. Köök on kodu nägu, just siin veedavad inimesed suurema osa oma vabast ajast, seega peaks see olema varustatud mugava ja kvaliteetse mööbliga. Igal aastal kasvab nõudlus köögikomplektide järele keskmiselt 15%.
3. Mööbli tootmine eritellimusel. See on kõige paljulubavam äri tüüp. Mööbel luuakse sõltuvalt kliendi nõudmistest, vastavalt individuaalsetele mõõtmetele ja joonistele.

Mööbliäri alustamine pole keeruline - selleks piisab minimaalsest investeeringust.

Märge: suurlinnapiirkondades seisavad teid silmitsi tõsise konkurentsiga see äri kõige parem on alustada kas väikelinnades või siseneda turule originaalse ja paljutõotava ettepanekuga.

Uurige kindlasti, kas teie linnas on sarnaseid mööblitootmise töökodasid, milliseid teenuseid nad pakuvad, millised on mööbli tootmise tegelikud tingimused ja konkurentide hinnaklass. Mõelge, mida saaksite paremini klientide meelitamiseks teha.

Ruuminõue

Täisväärtusliku tehase seadistamiseks vajate kolme täissuuruses tuba. See:

1. Mööbli tootmise töökoda. Selle pindala peab olema vähemalt 100 m2.
2. Kontor. Juhid töötavad siin, sõlmides lepinguid nii tooraine ja tarvikute ostmiseks kui ka müümiseks valmistooted... Sageli on kontoris väike näituseboks materjalide ja mööbli näidistega või isegi väike pood.
3. Laos. Seda tuba kasutatakse materjali ja valmistooted... See peaks olema avar (umbes 70-100 ruutmeetrit) ja kuiv.

Need ruumid võivad asuda samas hoones või olla hajutatud kogu linnas. Näiteks töökoda ise asub äärelinnas ja proovidega kontor asub kesklinnas või mugavas läbikäidavas kohas. See suurendab märkimisväärselt potentsiaalsete klientide arvu. Ladu võib asuda ka vabriku lähedal äärelinnas. See võimaldab teil mitu korda üürihindu vähendada ja vältida elanike kaebusi materjali lõikamisel tekkiva pideva müra kohta.

Mööbli valmistamise ruum peaks olema avar

Vajaliku varustuse ostmine

Pehme mööbli tootmise alustamiseks äriettevõttena peaks teil olema piisav summa sobiva seadme ostmiseks. Muidugi saate teha mööblilehtede lõikamiseks koostööd ka muude töökodadega, kuid see suurendab märkimisväärselt tarneaega ja valmistoodete kulusid, mis vähendab kogu teie konkurentsieelised ei. Seetõttu on kindlasti vaja masinaid osta. Raha säästmiseks võite osta kasutatud seadmeid - nende hind võib olla 30-50% madalam kui uus. Kuid peate olema masinatega hästi kursis, et mitte osta juba maha kantud.

Loe ka: Kuidas seemneid tootmises kooritakse?

Tööks vajate järgmist tüüpi masinaid:

1. Lintsaed. Selliseid seadmeid kasutatakse puidu, MDF-i või puitlaastplaatide täpseks lõikamiseks vastavalt tellitud mõõtmetele.
2. Ruumide kuivatamine. Neid masinaid kasutatakse juhul, kui plaanite töötada loodusliku puiduga ja see tuleb kuivatada teatud niiskuse juurde.
3. Dekoratiiv- ja peenpuidutöötlemismasinad. Kasutatakse puidu vormimiseks, servade töötlemiseks, erinevate faaside lõikamiseks, muudeks freesimis- ja puurimismasinateks.
4. Seadmed klaasiga töötamiseks. See hõlmab liivapritsi masinaid, puurimist, graveerimist, lõikamist jms.
5. Seadmed metalliga töötamiseks. See hõlmab keevitamist, puurimist, lõikamist, metalli poleerimist.
6. Õmblusmasinad polsterduse, katete ja mitmesuguste pehmete mööblitükkide loomiseks.
7. Tööriistad. Nende hulka kuuluvad käsipuurid, kruvikeerajad, klammerdajad, kruvikeerajad, höövlid, haamrid jne.

Samuti vajate mööbli tootmiseks mitmesuguseid puitkiud- ja puitlaastplaate, MDF-plaate, kvaliteetseid furnituure ja suur hulk kinnitusdetailid. Tarbekaubad: mitmesugused lakid, värvid, liimid jne.

Töötajad

Mööbliäris sõltub palju töötajatest. Mööbliettevõtte nullist üles ehitamiseks on vaja kvalifitseeritud ja vastutustundlikke töötajaid, kes on tootega kaasas kõigil etappidel alates projekteerimisest kuni müügi ja klientideni paigaldamiseni. Teil on kindlasti vaja:

1. Juhataja, kes vastutab tellimuste vastuvõtmise, vajalike lisaseadmete ja materjalide tarnimise lepingute koostamise ning projektitoe eest.
2. Operatsioonide direktor. Selle isiku tööülesannete hulka kuulub kontroll mööblitootmise kõigi etappide üle. See on töödejuhataja, kes jälgib töötajaid, korraldab nende tööd ja võtab valmis tellimusi.
3. Töölised. Väikese töökoja jaoks piisab 3-4 inimesest, keskmise jaoks võib vaja minna kuni 8 spetsialisti. Nende kohustused hõlmavad kogu töötsüklit toormaterjalist mööbli tootmisel.
4. Autojuht. See inimene osaleb mööbli kohaletoimetamises klientidele laost. Samuti tagab vajalike materjalide tarnimise.

Kvalifitseeritud personal on teie ettevõtte selgroog

See on mööblit tootva minivabriku jaoks võimalikult väike personal. Esimestes etappides saate mängida juhi ja raamatupidaja rolli - selles pole midagi keerulist. Kui te ei soovi aega raisata, võite palgata inimesi, kuid see vähendab palkadelt tasuvusaega.

Turundus

Võite hakata turundusplaani koostama ka siis, kui te pole seda veel avanud. Selle kava eesmärk on õigesti korraldada mitmesuguseid üritusi võimalikult suure koguse valmistoodete müümiseks. Kuidas mööblit õigesti müüa?

1. Avatud kontoris näituste keskus või minipood.
2. Sõlmige mööblikauplustega leping ja eksponeerige nendega müüdavaid tooteid.
3. Alustage tööd loodud pakkumistega eelarveorganisatsioonid... Väga sageli muutuvad koolid, lasteaiad, haiglad ja mitmesugused omavalitsusasutused püsikliendidtõsise raha toomine.
4. Huvitatud mitmest suurest erakliendist. Need võivad olla pangad, kes avavad perioodiliselt uusi filiaale, erinevaid kontoreid jne.
5. Looge oma veebisait, kuhu peate postitama üksikasjalikku teavet mööbli, telefoninumbrite ja üksikasjaliku hinnakirja kohta.
6. Looge rühmi sotsiaalsed võrgustikud ja toetage neid.
7. Käivitage klassikaline reklaam: ribareklaamid, lendlehed, voldikud, sildid, stendid.
8. Reklaam meedias: raadio, TV, ajalehed, ajakirjad.

Kui palju raha peate avamiseks

Pole võimalik täpselt välja arvutada, kui palju raha on vaja mööblitootmise alustamiseks ettevõttena nullist, ilma oma piirkonna eripära tundmata: kõik sõltub tasemest üür, valitud tööprofiil, töötajate arv ja seadmed. Esitame riigi keskmised hinnad, mis on peaaegu 80% juhtudest õiglased.

1. Ettevõtte jaoks ruumide ostmine läheb maksma umbes miljon rubla. Kui rentite hoone, siis kulutate umbes 50–70 tuhat kuus, see tähendab, et hoonet on ikkagi kasulikum osta.
2. Tehase seadmete ostmine, tarnimine ja paigaldamine - 600 000.
3. Hoone renoveerimine, paberimajandus - 300 000.
4. Tarbekaubad - 250 000.

Ärge kunagi libisege tarvikute ja tööriistade külge

Nüüd arvutame püsikulud. Need hõlmavad:

1. Tasumine kommunaalkulud – 30 000.
2. Palk - 180 000.
3. Fikseeritud kulud saidi ülalpidamiseks, suhtlusvõrgustikes, reklaamis ja turunduses - 20 000.
4. Muud kulud, sh ja maksud - 30 000.

Mööbliturg on Venemaal suur, uued ettevõtted jäävad ellu, kui nad leiavad teatud piirkonnas vaba niši. Oluline on arvestada, et madala ja keskmise hinnavahemikus on konkurents madalam. Müügimaht sõltub asula suurusest. Ekspertide arvates on 500–800 tuhande elanikuga asulasse mööbli tootmine kasumlik. See aitab vähendada kulusid, hoida nõudlust soovitud tasemel ja vähendada konkurentsi mõju.

Ekspertide prognoosid on julgustavad - väikeste ja keskmise suurusega mööbliäri ulatub lähiaastatel 75% -ni. Kõige ratsionaalsemad on väikesed töökojad, mis valmistavad tellimisel ühte tüüpi ökonoomseid ja keskklassi mööblit.

Töötoa eeliste hulka kuuluvad:

• väikesed alginvesteeringud (900–1 300 tuhat rubla)
• pole vaja suuri alasid
• tootmisprotsessi paindlikkus
• sortimendi muutmise lihtsus
• võimalus saada konkreetses nišis monopolistiks

Valmistamine eritellimusel väldib konkurentsi negatiivseid mõjusid. Valmistoodete madal hind kiirendab müüki, mis võimaldab algse investeeringu kiiresti tagasi saada.

Kuid valides peate arvestama puudustega. Kui mööbel on käsitööna valminud, võtab see loovust ja suurepärast aega. Väike sortiment võib turu kiiresti küllastada. Aga töötuba hea variant algstaadiumiks. Kuidas mööbliäri tulevikus edendada, sõltub asjaoludest. Saate sageli sortimenti muuta või tootmist laiendada.

Töötoa jaoks ruumi ei tasu osta. Oluline on asukoht (sissepääs), temperatuur (18 ° C) ja õhuniiskuse tase (kuni 70%). See tähendab, et vaja on ventilatsiooni- ja küttesüsteemi. Ebasoodsates tingimustes võivad kahjustada nii toorained kui ka valmistooted. Pindala peaks olema tootmiseks piisav, laod ja administratsiooni ruumid piisavad.

Kaupluse seadmed ostetakse poolautomaatselt:

• lõikemasin (käsitsi söötmine) rist- ja pikilõikega
• puurmasin avatud ja pimedate aukude puurimiseks
• lihvimismasin
• servade ribade masin

Eritellimusmööbli valmistamisel on vaja ka väikseid tööriistu: lõikeseadmeid, perforeerijaid, kruvikeerajaid, puure, puure, noad jne.

Saavutab 25%, keskmine tasuvusaeg on 2–2,5 aastat.

Mööblit müüvate jaemüügipunktide omadused

Mööblikauplus võib olla erineva suurusega:

• alates 300 m2, kitsa spetsialiseerumisega (lai kaubagrupp ühte kaubagruppi)
• alates 1000 m2, hüpermarket laia kaubavalikuga erinevatest gruppidest, laod ja parklad
• kesklinnas salong eliitkaupadega jõukatele ostjatele
• tootja mööbli ladu

Hüpermarketi ruumid valitakse elamurajoonis või väljaspool linna, et see madalamaks muuta. Hüpermarketis peaks olema lai kaubavalik erinevate hindadega (majandusest luksuseni). Tegevuste efektiivsust suurendavad lisateenused.

Salong on väike (alates 30 m2), kuna kliendid teevad tellimusi kataloogist. Ruumis peaks olema koht töötajatele (lauad, toolid, arvutiseadmed) ja koht külastajatele, see peaks olema varustatud pehme mööbel.

Laos müüakse mööblit soodsa hinnaga ja kohe. võimaldab täiendava pakkumise tellida teatud tüüpi kaupu vastavalt individuaalsele visandile.

Esialgse investeeringu suurus sõltub otseselt kaupluse tüübist. Valiku saab teha alles pärast konkreetse piirkonna turu põhjalikku analüüsi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida pole piisavas koguses saadaval.

Kaupluse eeliste hulka kuuluvad:

• stabiilne nõudlus kaupade järele
• avamise võimalus peaaegu igas linnas
• võimalus müüki suurendada veebipoe avamisega

Kuid konkurents on suur, kuna selliseid kauplusi on juba igas piirkonnas. Esialgsed kulud on kõrged, sõltumata turustusvõimaluse tüübist (need võivad ulatuda 2,5-3 miljoni rublani), kuna kaupade ostmiseks on vaja palju vahendeid. Kui sortimendi valimine ebaõnnestub, on võimalus, et ostetud toodet on keeruline müüa. Kõige edukama stsenaariumi ja 20–40-protsendilise juurdehindluse korral tasub esialgne investeering end ära 2 aasta pärast.

Mööblivabrik: plussid ja miinused

Enda kaubamärgi all vajate alates 30 miljonist rublast. See valik on mitu korda laiendatud mööblitöökoda. Tootmise korraldamisel kaasaegsed seadmed piirkonnale ja riigile mööbli tarnimisega on võimalik saavutada kasumlikkus 15-25%.

Plusside hulka kuuluvad:

• konkurentsi neutraliseerimine kogu tootmistsükli ja laia tootevaliku kaudu
• suurtes kogustes toorainete ostmine madalama hinnaga
• madalam valmistoodete hind (võrreldes töökojaga)
• hulgimüügi kooskõla oma omaga edasimüüjate võrk ja hästi arenenud turundus

Tehase puudused:

• suure alginvesteeringu vajadus
• raskused ruumide valimisel (vaja on suuri alasid)
• suured kulud kaasaegsete seadmete ostmiseks
• raskused (nõuab eriharidust ja kõrget kvalifikatsiooni)
• konkurentsi tõttu kõrged kaubamärgi arendamise ja reklaamimisega seotud kulud

Mööblivabrik tuleks avada, kui on olemas suur investeering ja tahtmine pikka aega tootlust oodata.

Töökoja, poe või tehase vahelise valiku kriteeriumid

Otsides vastust küsimusele, mis on parem, tootmine või kaubandus, on oluline arvestada rahaliste võimaluste ja isikuomadustega. Kui teil on torustiku valmistamise oskusi, on parem alustada töökojast. Kui olete kindel, et saate lavastust juhtida, jäetakse kaupluse etapp vahele, kui teil on raha. Kauplemisoskusega inimese jaoks oleks parim valik pood.

Kõigil variantidel on plussid ja miinused, kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mis ei sõltu alati ettevõttest. Suur tähtsus on valmistoote kvaliteedil ning piirkonna ja riigi majandustingimustel.

Saate raha teenida, ilma et peaksite väikeses toas esialgse investeeringu jaoks palju raha tegema. Ainus tingimus on lõikamisteenuseid pakkuva tooraine tarnija kättesaadavus. See võimaldab teil vältida kallite seadmete ostmist. Pooltoote ostmisel on vaja komponente ja odavat monteerimistööriista. Sellises olukorras sõltub edu ainult mudeli kavandamisest ja käe monteerimise kvaliteedist. Kui tooted vastavad klientide vajadustele, saab tootmist laiendada.

Isegi suures tehases on võimatu toota igasugust mööblit. Oluline on kindlaks teha, kellele toode on mõeldud. Need ei pruugi olla leibkonnad. Linnas on lapsi ja avalikud organisatsioonidvajavad konkreetseid tooteid. Iga asutus vajab erinevat stiili. Lisaks on mööbel valmistatud mitte ainult puidust. Ladudes, pankades ja meditsiinikeskused, vajavad keemia- ja toiduainetööstus metallmööblit. See on hea võimalus, kui selliseid tooteid ei toodeta konkreetses piirkonnas.

Poe avamisel ei tohiks alustada suure pindala ja laia valikuga. Soovitav on jalutada linna juba tegutsevates poodides ja otsustada, mida nad pakuvad. Alati on olemas teatud tüüpi toode, mida pole olemas. Sellest saab spetsialiseeritud kaupluse sortimendi moodustamise alus. Selle lähenemisviisi eeliseks on võime saada väikeses nišis monopolistiks.

Seadmete ostmine mööbliettevõtte nullist avamisel

Mööbel võib olla köök, sisseehitatud, kabinet, polsterdatud, aiamööbel, kontori- või laste- ja meditsiiniasutustele. Seadmed ostetakse pärast toote tüübi valimist. Tehas nõuab mahukaid masinaid ja tööriistu; kaubanduses piisab töötajatele ja ostjatele minimaalsest mööblikogusest.

Kui töökoda avaneb ja te ei plaani materjali ise lõigata, siis ostke käsitööriist: puurid, kruvikeerajad, veskid, freesid, föönid, perforeerijad jne. Masinad on kallid, saate neid hiljem (soovi korral) osta, kui kliendibaas on moodustatud ja müügi tase tõuseb.

Tehase jaoks valitakse seadmed sõltuvalt sellest, mida plaanitakse toota. Näiteks kapi mööbli valmistamisel pole vaja polsterdusvahendeid ja kompressoreid. Tuleb märkida, et puitlaastplaatide töötlemiseks mõeldud seadmed ei sobi loodusliku puiduga töötamiseks. Esimesel juhul on vaja saagimist, lihvimist, freesimist, dekoreerimist. Plaadid lõigatakse vormimismasinatega, vaja on puurimis- ja serva töötlemise seadmeid.

Mööblipoes on parem keskenduda sanitaarstandardite järgimisele ja ruumi kujundusele. Kaasatud on professionaalne disainer, eriti kui väljund on mõeldud rikastele inimestele. Vaja on kallist remonti ja originaalset ekspositsiooni. Klientidele on soovitatav korraldada koht, kus lõõgastuda, kus on võimalus juua kohvi, teed, osta vett See ei nõua suuri kulutusi, kuid teenuse tase tõuseb. Laos-poes on interjöör lihtne, põhirõhk on toodete jaotamisel saalide ja sektsioonide kaupa.

Mööbliäri edendamise viisid

Veebipoodide, sealhulgas mööblipoodide kasutajate arv kasvab. Veebisaidid on saadaval nii tootjate kui ka kaupmeeste poolt. Oluline on meelitada spetsialist, kes suudab ressursse optimeerida ja korraldada reklaamimist konkreetses piirkonnas. Kui saiti pidevalt arendatakse ja ajakohastatakse, suureneb võrguühenduseta ja veebis liiklus kiiresti. Kui tehas avaneb, muutub bränd kiiresti populaarseks, tarbijad hakkavad ettevõtet ära tundma.

Kolmandal kohal on visiitkaartide või lendlehtede esialgse levitamisega näituste korraldamine, neljandas rühmas suhtlusvõrgustikud. Tekstide kirjutamisel keskendutakse tähelepanu sellele, mida sihtrühm huvitab:

• turistiklassi mööbli ostjate jaoks on oluline laenu saamise võimalus ning soodustuste, boonuste, kingituste, kohaletoimetamise ja monteerimise kulude saamine
• keskmise sissetulekuga inimesed pööravad suuremat tähelepanu tootja populaarsusele ja toote keskkonnasõbralikkusele
• kalli mööbli reklaamimisel on oluline rõhutada eksklusiivsust: kallis puit, populaarne bränd, eritellimusel valmistatud furnituur (ei tasu mainida tugevust ja vastupidavust)

Mööbli tootmine ja müük on suhteliselt tulus tegevusala. Konkurentsi negatiivsete mõjude vähendamiseks nõuab organisatsioon hoolikat ja sortimendi valikut.

Kirjutage oma küsimus alloleval kujul

Loe ka:

• 
  
• 
  Puusepatöökoda kui äri - arvutus ...
• 
  Juustu valmistamine kodus - omadused, eelised ...
• 
  Antifriisi tootmine garaažis - millised on nüansid ja ...

Paljud venelased, kes soovivad oma ettevõtet alustada, on huvitatud küsimusest, kuidas korraldada mööblit müüvat ettevõtet. Määratud teenus on turul üsna nõudlik, vaatamata paljude tootjate ja tarnijate olemasolule. Spetsialistide abiga proovime välja mõelda, kuidas hakata mitmesugust mööblit müüma, et hiljem eliitpood avada.

Soovitatav: esiteks peate määrama tegevusala, mis kõige paremini vastab algaja ettevõtja sisetundele. Mööbel on pidevas nõudluses, kuid tööks seal erinevad suunad nõuab suuri rahalisi investeeringuid. Seetõttu piisab esialgses etapis, kui elada teatud segmendis: lastel, köögis, kontoris ja mujal kitsad projektid saab rakendada minimaalsete ressurssidega.

Elamuehituse arengut on tunda kogu riigis, mis nõuab uute korterite jaoks sobivat sisustust. Vene tootjate siseturul pole võimalik leida vajalikku mööblikogust, seetõttu tarnivad Hiina tehased aktiivselt oma puitmudeleid. Hiina ehitab isegi oma tehaseid ja korraldab mööbli tootmine otse Venemaal, soovides jõuda võimalikult palju tarbijateni.

Mööbliäri pole loominguga vaja nullist edasi arendada omatoodang... Piisab edasimüüjaks saamisest või tavapärasest mööbli ostmisest ja edasimüügist kataloogist. Selleks piisab väikese jaemüügikaupluse või veebisaidi avamisest, tellimuste vastuvõtmisest ja õigeaegsest täitmisest. Isegi tööd populaarsel Interneti-saidil Avito suudab tuua hea sissetulek... Spetsialistide hinnangul on sellise ettevõtte kasumlikkus 15-20%, mis põhineb lisakulutustel.

Mööbliäri alustamise ideed peaks toetama selge äriplaan. Eriti puudutab see mööblit ise valmistades või spetsiaalses töökojas remonti plaanides, kui peate meelitama panga laenatud vahendeid.

Samuti on vaja määratleda õiguslik vorm, kus korraldatakse mööbliäri. Kõik sõltub kavandatavast käibest - väikesemahulise kaubanduse jaoks ettevõtlus, üksus suurettevõtte tegemisel.

Igal juhul vajate palgatud töötajaid ja ruume kas kaupluse või lao jaoks. Soovitatav on kutsuda töökogemustega assistendid ja valida ruum, võttes arvesse madala õhuniiskusega toodete eripära. Kui kavandatakse mööbli valmistamise ja müügi täistsüklit, on vaja vähemalt nelja ruumi, mida saab osaliselt kombineerida: halduskontor, kauplus, tootmistöökoda ja ladu.

Kõige olulisem teema sellises äris on müük. On vaja leida oma kliendid, pakkudes vajalikke kvaliteetne toode konkurentsivõimeliste hindadega.

Kui kahtlete oma võimetes, siis võite alati ühendust võtta spetsialiseerunud ettevõtetegelenud ettevõtte alustamisega nullist. Nende hulka kuulub "Vaher" - hulgimüügi ja jaemüük seadmed, inventar, serveerimisesemed, nõud ja mööbel baaridele, kohvikutele ja restoranidele. Toitlustusettevõtete kategoorias number üks kaubamärgina on nad restoranide ja kohvikute avamist ja varustamist korraldanud juba üle 20 aasta. Kui teil on idee mõni üksus avada toitlustamine: restoranist toiduveokisse, pöörduge julgesti Klen Klenmarket.ru poole.