Inimesed püüdlevad mugavuse ja enesekindluse poole. Nad soovivad, et nende töö oleks hästi struktureeritud ja tooks kindla sissetuleku, nad tahavad alustada oma päeva silmale meeldivas ja kõikidele vajadustele vastavas keskkonnas. Sõnad "kvaliteet", "stabiilsus", "austusväärsus" on kasutatavad nii väljakujunenud elu kui ka eduka ettevõtte jaoks. Viimase üks jätkusuutlik ja paljulubav valdkond on mööblitööstus.

Venemaa mööblituru analüüs

Geograafiliselt on enamik mööblitootmisettevõtteid Keskföderaalses ringkonnas, nimelt Moskva piirkonnas - Moskvas ja Moskva piirkonnas. Samal ajal üritavad suured mängijad võrku pealinnast väiksematesse linnadesse laiendada.

90ndatel hõivas Venemaa turgu peamiselt imporditud tooted. Kodumaiste kaupade nõudluse periood saabus pärast 1998. aasta kriisi, kui inimesed lihtsalt ei saanud endale lubada kallist välismaist mööblit ja eelistasid Venemaa tootjaid. Sarnast suundumust täheldati ka 2008. aastal.

Aastatel 2015-2017 tehti Venemaal tihedat arendustööd, samas kui mööbli niši müügi koguosa vähenes 5-7%. Kuid 2018. aasta lubab nõudluse kasvu. On aeg asuda ärisse.

Domineerige mööblileegionis kaubandusorganisatsioonidvalmistoodete müümine ja "tellimisel". Ettevõtted, kes töötavad kogu tehnoloogilise tsükliga: disain, materjalide tootmine, tootmine lõpetatud toode, tarne- ja monteerimisteenuste osutamine on palju väiksem. Oma toodang, ladude ülalpidamine on kulukas.

Mööbel jaguneb tavapäraselt mitmesse kategooriasse: majapidamine, kontor ja erimööbel. Edasi kehale ja pehme. Majanduse ja keskmise hinnasegmendi nišš on kindlalt hõivatud kodumaiste tootjate poolt, kuid premium-klassi segmendis on konkurents välisettevõtete poolt äärmiselt kõrge.

Tänapäeval domineerib Venemaa turg kahanevas järjekorras: kabinet, kontor, köök, pehme, lasteaed, suvilamööbel, spetsialiseeritud (sisaldab sisustust) avalikud hooned, transport, aiad, pargid).

Mööblisalongi äriplaan

Kust siis mööblimüügiäri alustada? Kõigepealt peaksite välja selgitama, mida ostja praegusel perioodil nõuab, mida pakub kaasaegne turg ja kuidas teenida kasumit, vältides samas kõrget konkurentsi. Ja siis arvutage kulud, riskid ja strateegia.

Mööbli tootmise ja / või müügi äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke punkte:

1. Toodete tüüp (kapp, pehme, kontorimööbel jne vastavalt teie sortimendile).
2. Tehnoloogiline tootmistsükkel, hinnangulised kulud, tasuvusaeg.
3. Ettevõtte finantseerimine: oma varad, laenatud vahendid, partnerite, investorite, asutajate ligimeelitamine. Palga jaotamise kava.
4. Tootmise korraldamine: tootmis- ja laopindade rentimine või soetamine, sellega seotud seadmete ostmine, personali ja spetsialiseeritud töötajate värbamine.
5. Ostjate sihtrühm: hulgi-, erakliendid, edasimüüjad, jaemüüjad.
6. Kaupade ja teenuste müük: oma jaemüügipunktid, üksiktellimused, otsetarned hulgi- ja üksikklientidele.
7. Ettevõtte reklaam ja reklaam. Summa rahaeraldatud reklaamiks.
8. Ettevõtte registreerimine ja juriidiline registreerimine asjakohastes asutustes.

Tähtis: ettenägematute kulude vältimiseks tuleks kava iga punkt hoolikalt läbi töötada ja välja arvutada.

Kes on uue interjööri potentsiaalne ostja? Enamasti on need järgmised:

• noored pered;
• kooliealiste lastega pered;
• ettevõtete ja organisatsioonide avamine;
• eakad inimesed, pensionärid.

Mööblipoe ruumide valik

Kaubanduspinda saab rentida / osta suures kaubanduskeskuses, üksikhoones, eraldi sissepääsuga hoones jne. Peamine kriteerium valimisel on läbilaskvus. Pole nii oluline, kas sellest saab keskus või magamisala, edu võti on intensiivne inimeste voog selles asukohas. Samuti on kasulik, kui pood on sõiduteelt nähtav. Teelt nähtav helge ja nähtav silt vähendab reklaamikulusid ja meelitab potentsiaalseid ostjaid.

Väike kaubanduspind mitme ekspositsiooniga saate mängida korteri kujul ja esitada iga ruumi näidiseid ettenähtud otstarbel: köök, magamistuba, elutuba, esik. Laiad jaemüügipinnad temaatiliseks jaotamiseks: pehmendatud mööbel, kapp, klaas, vitstest.

Selleks, et vabalt objektilt objektile liikuda ja mitte ühestki proovist ilma jääda, tuleks käigud muuta avaraks, üksteise sisse voolavaks. Ja ärge kartke julgeid otsuseid! Mida silmapaistvamad on stiilid ja kombinatsioonid, seda rohkem on võimalusi, et teid mäletatakse ja eristatakse tüüpiliste häkkinud lahenduste massist.

Lisaks saate palgata disaineri ja töötada välja näitus kõigis üksikasjades. Lõppude lõpuks, kui magamistuba on avatud, peaks seal olema voodikate, voodilinad, öökappidel lillekompositsioonid, seinal keeruline pilt, köögis originaalsete kaunistustega nõud, elutoas veetlev vaip, mis viipab jalanõud maha viskama ja astub paljajalu pehmele hunnikule ... Sageli sisustus elustub ja "müüakse" just tänu sisekujundusele ja stiilsetele detailidele.

Mida suurem on ruumi pind, seda kõrgemad peaksid olema laed. Igal juhul - alates 3 meetrist. Valgustus on eriti oluline: see ei tohiks pimestada ega värvi moonutada, kuid detailide nägemiseks peaks sellest piisama.

Mööblipoe reklaam

Miks investeerida reklaami? Et inimesed teaksid, et on olemas ettevõte, tegeleb see eluruumide korrastamisega, teavitab regulaarselt kliente uute kollektsioonide saabumisest, allahindluste algusest ja meelitab hästi korraldatud tööga seeläbi uue vaatajaskonna.

Ettevõtte arendamiseks vajate veebisaiti. Samuti vajame populaarseid lehti suhtlusvõrgustikes, kliendibaas, kellele saate saata e-posti teel kommertspakkumisi, trükitud tootenäidistega katalooge, ettevõtte voldikuid. Meetodid ühendatakse omavahel ja valitakse optimaalne.

Kui teil on esialgne eelarve, võite pöörduda turundaja poole, kes viib läbi üksikasjaliku turuanalüüsi, aitab teil tuvastada sihtrühma ja arvutab suure tagasimakse tõenäosusega reklaamiinvesteeringute võimalused.

Neile, kes alustavad ilma rahalise "padjata", on palju võimalusi endast teada anda minimaalne investeering... Päris palju ettevõtteid müüb mööblit "fotograafia abil" - looge leht Instagramis või Vkontaktes, postitage pilte ilusad interjöörid ning pakkuda teenuseid identsete kaupade arvutamiseks, kujundamiseks ja valmistamiseks. Ja nagu statistika näitab, inimesed tellivad.

Kui näituseala asub mööblikeskuse territooriumil, on see juba reklaam. Teha on vähe - atraktiivne silt ja originaalne väljapanek. Edasine areng sõltub konsultantide tööst ja toodete kvaliteedist.

Kui kauplus asub üksikhoones, tuleks korraldada pidulik avamine: printida flaiereid, palgata promootoreid, kaunistada sissepääsu ja pakkuda avamise tähistamiseks toredad boonused esimesed kliendid.

Tarnijate otsing ja valik

Mööblitööstuses töötamine hõlmab suhtlemist paljude osapooltega. Esiteks on need tootjad. Ideaalne võimalus on teha otse tehasega koostööd, kuid see on võimalik ainult siis, kui tellimuse maht on tootjale kasulik. Tehasest ei teki väikesele korterile paar kappi ja kööki. Seetõttu on väikeettevõtetel lihtsam suhelda edasimüüjate ja edasimüüjatega.

Tarnija valimisel on olulised järgmised punktid:

• Kas mööbel vastab kehtestatud kvaliteedistandarditele?
• Kas tarnija võimalused vastavad teie projektide tehnilistele ja disainiprobleemidele?
• Ettevõtte stabiilsus ja usaldusväärsus, populaarsus turul, suurettevõtete soovitused.
• Garantiitingimused.

Tähelepanu:tarnija peab garanteerima, et mööbel vastab deklareeritud omadustele, arvestades transpordi, ladustamise, kokkupaneku ja kasutamise tingimusi, tootma garantiiaja jooksul toote asendatavad elemendid, et tagada mööbli hooldatavus.

Hinnakujundus: kuidas konkurente analüüsida

Turul valitseva olukorra hindamiseks soovitavad eksperdid läbi viia turundusuuringud. See ei tähenda, et peate maksma suurt raha, ootama kuid ja koguma oma aju tosina skeemi ja tabeli üle. Ei, see on kogum andmeid selle kohta, mida ja kuidas konkurendid kauplevad, millised on nende eelised ja puudused.

Algajad ei ole tavaliselt valmis kulutama eelarvet analüütikale. Sellisel juhul saate teha järgmist: külastage mööblinäitusi. Tootjad üle kogu maailma tutvustavad olemasolevaid ja uusi proove, tutvuvad meelsasti ja jagavad erialast teavet. Näitusel on palju nii tavalisi ostjaid kui ka jaekettide esindajaid ning see on suurepärane võimalus mõista, mida nad pakuvad, millist allahindluste süsteemi nad kasutavad ja milliseid boonuseid koostöö lubab.

Viimase abinõuna kasutage Interneti abi ja koguge seal kogu võimalik teave oma konkurentide kohta.

Ettevõtte seaduslik registreerimine

Maksustamissüsteemi valik

Sfääris jaemüük on 4 peamist maksurežiimi: UTII (arvestusliku tulu üks maks), STS (lihtsustatud maksustamissüsteem), OSNO (üldine maksusüsteem), PSN (patendimaksusüsteem).

Kõige populaarsem on lihtsustatud maksusüsteem - lihtsustatud maksusüsteem. Individuaalsete ettevõtjate jaoks pole lihtsustatud maksusüsteemi kasutamisel mingeid piiranguid, LLC jaoks on mitmeid nõudeid täistööajaga töötajate arvu, sissetulekute ja filiaalide kohta.

Viide:maksumäär sõltub piirkonnast, ettevõtte tegevuse tüübist ja fondide käibest.

Üldiselt näeb süsteemi valik välja selline:

• väike harudeta pood - USN
• suure katkematu kasumiga pood - UTII
• hooajakaubandus, näitused - PSN
• koostöö juriidiliste isikutega, sealhulgas käibemaks - OSNO

Omandivormi valimine

Omandivorm mööblifirma 2 - LLC ja IE - tegutsemiseks. Kaubandusorganisatsioonide tellimustega töötamiseks peate registreerima LLC ja kui töötate ainult üksikisikud, piisab SP avamisest.

Ettevõtte registreerimiseks peate koostama järgmised dokumendid:

1. ettevõtte nimi
2. menetluse algatamise otsuse protokoll
3. teave direktori ja raamatupidaja kohta
4. harta, mis näitab tegevuse liiki ja aktsiakapitali suurust
5. pangaandmed
6. riigilõivu tasumise laekumine

Mööblikaubanduses on vähe erinõudeid. Tuleb sõlmida lepingud Rospotrebnadzoriga, Rospozhnadzoriga ja MUE Gorenergoga.

Personali värbamine ja registreerimine

Projekti alustamiseks on vajalik töötajate personal: direktor, müügikonsultandid (arv sõltub kaupluse pindalast ja sortimendist), disainer, raamatupidaja, klienditeeninduse juht. Samuti on vaja sõlmida lepingud transpordiettevõtete ja kaubavedajatega.

Töötajad tuleks ametisse vormistada vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksi sätetele: allkiri tööleping, tellimus tööle võtmiseks, looge isiklik töötaja kaart ja tehke tööraamatusse kanne.

Mööbli tavapärane juurdehindlus on +/- 50%, on mudeleid, mille hinnalisand on 100% või rohkem. Kampaaniate ajal määratakse allahindlused 20%, 30% ja tõusevad 50%. Maksimaalne allahindlus antakse selleks, et kiiresti vananenud kaupu müüa ja uus kollektsioon osta.

Pakkumised, mis tagavad kliendile isikliku kasu, töötavad ideaalselt: intressivabad osamaksed, madala intressimääraga laen, tasuta saatmine, kohapealne arvestus või sularahata maksed.

Samas piirkonnas töötades jälgivad ettevõtjad üksteist tähelepanelikult. Üks võimalusi tarbijaturu mõjutamiseks on dumping - hindade kunstlik langetamine. Paljud ettevõtted, kes jäävad ellu konkurentidest ja haaravad oma niši, panevad hinnasildid alla kaupade maksumuse, põhjustades seeläbi inimestes tunde, et „ümber on petmine ja see on aus. Kuid varem või hiljem tuleb kulusid tõsta, inimesed reageerivad negatiivselt ja lähevad jälle odavamaid kohti otsima. Kuidas dumpinguga toime tulla? Et saada mitte konkurentideks, vaid kolleegideks ja leppida lepingulisel alusel kokku allahindluste süsteemis, mis on klientidele atraktiivne ja võimaldab müüjatel raha teenida.

Veebipood: hea viis kulude vähendamiseks

Kuidas panna elevant läbi nõelasilma? Või rakendatav mööblile: kuidas esitada maksimaalne kogus kollektsioone ja tootenäidiseid, investeerimata üürile ühtegi lisarublat? Avage veebipood. Enamik ostjaid otsib ja valib enne salongi tulekut Internetis mudeleid. Paljud ei käi isegi salongis ja ei tee veebist ostu - piisab toote fotost mitme nurga alt, kirjeldustest, garantiidest ja juhi nõuannetest.

Mida suurem on sortiment, seda rohkem saabub küsimustega kõnesid. Seetõttu on soovitatav korraldada kõnekeskuse töö ja palgata spetsialiste, kes nõuetekohaselt nõustavad ja suunavad ostjat valearvestuste ja tellimuste juurde.

Jälgides ostjate käitumist saidil, saate puhta statistika selle kohta, millistel mudelitel on kõige suurem nõudlus, kus vastupidi on igapäevaelus ilmseid puudusi. Saadud teabe põhjal on võimalik tõelise salongi tööd kohandada, avada lisapunkte ja kuvada garanteeritud tootevalik.

Nõudluse ja käibe kasvades on mõttekas avada uusi salonge, laiendada mudelivalikut. Paljud suured ettevõtted panustavad oma regioonidele ning avavad regioone piirkonnas ja lähiümbruses.

Ükskõik kui muutlik majandussfäär, mood, konkurentide käitumine, teenindus jääb igas ettevõttes peamiseks. Tahaksin naasta sinna, kus nad tõhusalt, kiiresti ja sõbralikult teenivad. Asjatundlikult üles ehitatud suhtlus, töötajate selge töö meeskonnas ja praegustest suundumustest kinnipidamine aitavad ellu jääda ja õitseda igal juhul.

Oma ettevõte on peaaegu iga inimese unistus. Ja täna on hakkajad ettevõtjad sageli huvitatud küsimusest, kuidas mööblipood avada. Lõppude lõpuks peate enne raha investeerimist välja selgitama, kui kasumlik võib selline ettevõte olla ja millest sõltub edu.

Kas mööblipoe avamine on kasumlik?

Kui mõtlete, kuidas mööblipoodi avada, siis arvate ilmselt, kas selline äri võib tõesti kasumlik olla. Mööblit on vaja kõigil, olgu selleks uude korterisse koliv pere, kontorit avav ülemus või uus restoran.

Seetõttu võib selline ettevõte muidugi kasumlikuks muutuda. Kuid nagu iga teine \u200b\u200bettevõte, nõuab see hoolikat arvutamist, turu ja konkurentide analüüsi ning tähelepanu detailidele ja loovat, kuid samas kainet mõtlemist.

Milliseid dokumente mul vaja on?

Mööblipoe äriplaan peaks sisaldama tegevuse registreerimisega seotud kulusid. Kõigepealt tuleb registreerida maksuametis. Lihtsaim viis oleks saada staatus individuaalne ettevõtjateiselt poolt, kui kavatsete tulevikus oma äri laiendada, teha koostööd suurettevõtetega, on parem registreerida piiratud vastutusega ettevõte.

Mööbli müümiseks valitud ruumides vajate mõne valitsusasutuse luba. Eelkõige peate läbima tulekontrolli ja töökaitsetalituse kontrolli. Kõik kogutud dokumendid tuleb saata linnavolikogule, kus antakse kauplemiseks luba.

On veel üks võimalus - välja anda frantsiis. Seal on palju suured ettevõttedmis pakuvad partnerlussuhteid, tõestatud reklaami reklaamimise süsteemi ja loomulikult tuge kõiges. Tuntud kaubamärgiga töötamine väljakujunenud skeemi järgi on palju lihtsam kui ettevõtte alustamine nullist. Kuid siin on mõned puudused - peate hoolikalt järgima kõiki lepingu tingimusi.

Turuniši määramine

Kas pole kindel, kust oma mööbliäri alustada? Kõigepealt peaksite mõtlema sellele, keda täpselt soovite ostjatena näha. Muidugi on täna ettevõtluse arendamiseks palju võimalusi.

Võib-olla soovite müüa suhteliselt odavat mööblit, mis meelitab teie juurde madala või keskmise sissetulekuga kliente? Või pakute jõukatele esmaklassilisi tooteid? Kui teil on suured ruumid ja piisavalt algkapitali, on alati võimalus eraldada kallis kvaliteetse mööbli jaoks eraldi ruum, müües samal ajal ka odavamaid kaupu.

On ka teisi võimalusi - saate valida endale kitsa, kuid samal ajal madala konkurentsiga niši. Näiteks võite pakkuda mööblit kontoritesse, haiglatesse, apteekidesse. Aiamattidest mööbel, mis on palju odavam, muutub tänapäeval üsna populaarseks. Või võite müüa klaasist, looduslikust puidust või muust materjalist mööblit. Igal juhul tasub enne ettevõtlusega alustamist uurida nõudlust ja muidugi ka konkurentsi taset.

Kust tuba üürida?

Kaupluse ruumide valik on ettevõtluse arendamisel äärmiselt oluline etapp. Asukoht on oluline. Kus on parim koht mööblipoe leidmiseks? Otstarbekam on rentida tuba hõivatud kohas, nii et pood oleks alati linnaelanike silme all.

Tänu kvaliteetsele reklaamikampaaniale ja positiivsetele klientide arvustustele võib teie ettevõte tõeliselt populaarseks saada. Kuid tuleb arvestada mõningate nõuetega. Muidugi peab ruum olema ühendatud elektri ja veega.

Ärge unustage kvaliteetset kütte- ja ventilatsioonisüsteemi. Lisaks peaks hoonel olema lai suur sissepääs, sest sageli tulevad teie juurde veoautod. Ja ärge unustage, et tõenäoliselt vajate suurt panipaika, sest kõiki mööblikomplekte ei saa poes kuvada.

Ruumi kujundus

Mööblipoe avamine ei ole edukas, kui te ei pööra tähelepanu nüanssidele. Näiteks on ruumi kujundus äärmiselt oluline. Lõppude lõpuks müüte mööblit ja seetõttu peaks sisustus olema elegantne ja mugav.

Niisiis, seinte jaoks on parem valida diskreetsed pastellvärvid, kaunistada neid mööblinäidistega fotodega. Hoolitse ka valgustuse eest, kuna ostjad peavad täpselt nägema, mida nad ostavad. Kui teie poes on erineva stiiliga mööblit, saate selle alusel kaubad rühmitada.

Kuidas mööblit õigesti müüa?

Muidugi peate leidma mööblitarnijad. Tõenäoliselt ei teki sellega raskusi, kuna täna on piisavalt tootjaid. Sellest hoolimata peate hoolikalt jälgima tarnitavate kaupade kvaliteeti. Püüdke leida parim hinna ja kvaliteedi suhe, mis meelitab uusi kliente.

Kindlasti selleks hea müük Tähtis pole mitte ainult poe kvaliteet ja sisustus. Müügimehed mängivad suurt rolli - sõltuvalt ettevõtte suurusest peate palkama 1-3 töötajat. Konsultantidele on kehtestatud ranged nõuded.

Näiteks on seltskondlikkus ja suhtlemise lihtsus iga müüja jaoks hädavajalikud omadused. Lisaks peaksid töötajad olema hästi kursis konkreetse toote omadustega, tundma tehnilisi omadusi jne.

Ideaalis peaksite korraldama mööbli koju toimetamise. Samuti nõuab esemete kokkupanek täiendavat personali. Selle teenuse maksumuse võib arvestada kauba hinna sisse või maksta eraldi.

Eritellimusel valmistatud mööbel

Jah, mööbli müümine võib olla tõeliselt tulus ettevõtmine. Aga mis siis, kui klient vajab konkreetset ja haruldast eset? Või vajate erimõõdus mööblit? Või äkki soovib ostja osta spetsiaalsest puidust valmistatud lauda? Sellisel juhul keeldub teie pood klientidele sellist teenust pakkumast või tellib vajalikud tooted tootjalt.

Mööblitootmise valdkonnas kogenud ettevõtja Dmitri Kuprienko jagab praktilisi nõuandeid, kuidas mööblitootmisega ettevõtet alustada ja korraldada, mida peate oma esimese töötoa korraldamiseks, kuidas nullist üles tõusta ja millest alustada. seda äri.

Paljud ettevõtted, kes alustasid paar aastat tagasi oma tegevust kapimööbli tootmisega väikestes töökodades, on olnud üsna edukad ja oma äri laiendanud. Praegu pakuvad mõned neist organisatsioonidest lisaks köökide, riidekappide ja muude sisustusesemete tootmisele elanikkonnale mitmeid muid teenuseid. Tavaliselt on see lamineeritud puitlaastplaatide saagimine ja MDF-ist fassaadide valmistamine vastavalt klientide suurusele, PVC-osade otste kleepimine ja melamiinist ääred, uste kokkupanek alumiiniumprofiilidest ja mööbli furnituuri müümine koos tarvikutega.

Selle valdkonna mõningate kogemuste ja põhiteadmistega saate korraldada oma väikeettevõtte, millel on kõik võimalused edukaks. Pealegi ei vaja te algstaadiumis tõsiseid kapitaliinvesteeringuid ja suuri tootmispindu. Oskusliku lähenemise, teenitud raha ratsionaalse kasutamise ja teatud õnne korral võite sõna otseses mõttes saada 1-2 aasta jooksul korraliku sissetuleku.

Kuidas alustada mööblitootmise ettevõtet?

Dmitri Kuprienko (materjali autor) - üle kümne aasta tegelenud eritellimusel valmistatud kapimööbli tootmisega:

"Kohalolek selles turusegmendis tohutu hulk mängijad ei tohiks teid takistada. Üheski ettevõttes, nagu mujalgi, ei peatu evolutsiooniprotsess kunagi - keegi läheb pankrotti ja tema asemele tuleb vilgasem ettevõtja "

Kuna nagu juba märgitud, ei tähenda väikeettevõtte asutamine kapimööbli tootmiseks suuri sularahakulusid, umbes ühtegi kallist reklaamikampaaniad ja muud tutvustused ei tule kõne allagi. Klientide leidmine võib olla palju lihtsam ja odavam. Piisab visiitkaartide tellimisest ja levitamisest kõigile, kes saavad, või avaldage mitu reklaami spetsiaalsetes ajalehtedes.

Proovige pidada läbirääkimisi ka väikeste riistvara kauplustega, kuna sellises kohas on kliendi leidmise võimalus üsna suur. Renoveerijad plaanivad sageli osta ka uut mööblit. Kui suudate nende müügikohtade omanikke veenda, et nad saavad kasu teatud protsendist teie tellimustest, ilmuvad varsti kliendid.

Lisaks traditsioonilistele meetoditele peate alustama oma veebisaidi või ajaveebi ettevalmistamist, sest igal aastal saavad meistrid Interneti kaudu järjest rohkem tellimusi, eriti suurtes ja keskmise suurusega linnades. Muidugi nõuab sellise enda virtuaalse poe reklaamimine teilt rahalisi ja materiaalseid kulusid, kuid kõike ei tehta korraga. Järk-järgult arendades põhitoodangut, tegelege samal ajal Interneti-ressursi väljatöötamisega, mis asjaolude edukal kokkulangemisel pakub teile palju tellimusi - kõigi eranditult ettevõtjate unistus.

Kuidas valida õige materjalitarnija?

Piisavalt kõrge konkurents selles sektoris sunnib sedalaadi teenuseid pakkuvaid ettevõtteid järgima umbes sama poliitikat seoses rahandusega. Seetõttu oleks organisatsiooni valimine ainult hindade põhjal põhimõtteliselt vale. Mõni võib müüa mõnda toodet konkurentidest odavamalt, teine \u200b\u200baga kallimalt, mistõttu mööbli tootmiseks mõeldud komponentide keskmine maksumus on kõikjal ligikaudu sarnane. Loomulikult räägime samast kvaliteeditasemest, kuna erinevate tootjate materjalidel ja tarvikutel on erinevad hinnad.

Organisatsiooni poolt klientidele pakutav maksimaalne võimalik kaupade ja teenuste valik. Sellises kohas peaksite saama osta peaaegu kõike, mida vajate, kulutamata lisaaega ja raha reisidele teistesse poodidesse mõne väikese asja jaoks. Pealegi on väga soovitav, et komponente müüakse erinevates hinnakategooriates, kuna klientidel on sissetulekud ebavõrdsed ja kõik ei saa maksta kallite eliitmaterjalide eest ja mõned vajavad ainult selliseid materjale. Seetõttu peab teil olema vabadus valida ühes kohas.

Vähem tähtis pole ka teie tellimuste ajastus ja püsiklientidele pakutavad allahindlused. Kogenud klientidega ettevõtte töötajatelt saadud teabe duplikaat. Neilt saab õppida olulised nüansid.

Märkimisväärset rolli mängib organisatsiooni asukoht, parem on alustada koostööd ettevõttega, mis asub teie töökojale võimalikult lähedal. Reisid läbi kogu linna praeguse liiklusummikuga päevasel ajal võtavad palju väärtuslikku aega.

Territooriumil peaksid olema mugavad sissepääsud töökodadesse ja nõuetekohaselt varustatud alad osade laadimiseks teie sõidukitesse. Hea, kui sellistes kohtades on kuurid, mis tagavad osade ohutuse halva ilma korral.

Ruumide otsimine ja seadmete ostmine

Esialgses kapimööbli valmistamiseks vajate ruumi, mille pindala on umbes 20-25 ruutmeetrit, on hea, kui see osutub üheks suureks ruumiks. Pange tähele, et siin on väike ladu nii hiljuti tarnitud toorikute kui ka valmistooted... Samas ruumis peate puurima ja töötlema osi, samuti monteerima mööblit, seetõttu ei ole soovitatav valida ruumi, mis on väiksem kui 20 ruutu.

Lisaks pöörake tähelepanu võimalusele hoida sügistalvisel perioodil selles temperatuuri 10-15 kraadi tasemel. Arvutage kohe, kui palju see teile maksma läheb. Mõnikord kompenseerib odava üüri kallis küte täielikult. Ei olnud vaja meelde tuletada, et ruum peaks üldse kuiv olema, kuna see on üks peamisi tingimusi, ja seda tähelepanuta jättes riskite palju.

Samuti on oluline olla kindel kogu vara turvalisuses, sest aja jooksul võib ettevõtte eduka arengu korral poes olla korraga mitme tuhande dollari väärtuses komponente ja seadmeid. Ärge unustage siin valmis mööbli mugava laadimise tagamist ja toodud osade liitmikega mahalaadimist.

Varustust ostes ei saa paljud otsustada, kas käsi-elektriliste tööriistade klassi valida. Arvamused on selles küsimuses väga vastupidised: mõned eelistavad osta odavaid kaupu ja vahetada vastavalt vajadusele, teised töötavad ainult maailmakuulsate kaubamärkide kallite toodetega.

Samuti on tööriist, mis asub keskmises hinnaklassis, nii et tõenäoliselt tasub oma valik sellel kohe peatada. Lisaks tootmisvajadustele on see alati kasulik ka muude asjade jaoks. Selleks, et teil ei tekiks tellimuste täitmisel probleeme, peate oma arsenalis olema:

• Elektriline puur - 2000 rubla;
• Juhtmeta kruvikeeraja - 2500 rubla;
• Elektriline kruvikeeraja - 2000 rubla;
• Pusle - 2200 rubla;
• Käsitsi frees - 2500 rubla;
• Lihvimismasin - 2500 rubla;
• Elektriline otssaag - 7000 rubla;
• Tööstuslik föön - 1600 rubla;
• Perforaator - 2200 rubla.
• Lõikeriistade komplekt: puurid, lõikurid, noad ja kroonid - 3000 rubla;
• Kodumeistri tavaline käsitööriistade komplekt - 1000 rubla;
• Klambrid - 1000 rubla;
• Mitre karp - 800 rubla.

Aja jooksul, olles omandanud rohkem kogemusi ja kogunud raha tootmise arendamiseks, omandate keerukamaid seadmeid, mis pakuvad kõrgemat tootmistaset. Vahepeal on selles osas loetletuga täiesti võimalik hakkama saada, kuna sellest piisab viimistletud osadest kapimööbli tootmiseks. Teie kulud nimetatud instrumendi ostmisel on umbes 30 tuhat rubla ja hinnad võivad mõlemas suunas erineda umbes 20%.

Tarkvara

Ei, me ei räägi mitte kallitest CNC-masinatest, vaid vaid kahest programmist, mis võivad teie tööd oluliselt hõlbustada mööblidisaini etappidel ja lamineeritud puitlaastplaatide lõikamise tellimisel. Ühel või teisel viisil, kuid peate seda tegema niikuinii, kuni hea äri võimaldab teil selleks palgata töötajat. Tarkvara kasutamata võtab kogu see protsess palju aega ja vaeva ning võimalikud on ka vead arvutustes. Seetõttu peaksite pöörama tähelepanu väga lihtsatele ja kasulikke programme:

PRO 100 - disaini ja mööbli ehitamiseks loodud programm. Selle abiga saate hõlpsalt läbi viia nii objekti visualiseerimise kui ka monteerimiseks vajalike osade arvutamise. Täna on PRO 100-l mitu versiooni, kuna programmi täiendatakse pidevalt. Uusim areng võimaldab teil luua üsna realistlikke 3D-pilte.

Lõikamine - programm, mille eesmärk on aidata välja töötada optimaalne variant puitlaastplaatide ja MDF-i lõikamiseks. Selle kasutamisel saate kiiresti teada, kui palju materjali on konkreetse toote valmistamiseks vaja, ja saate ka minimeerida tarbetut raiskamist. Lõikamine säästab nii aega kui ka raha.

Pealegi on soovitatav omada sülearvutit. Teie tuleviku töö seotud sagedaste kodude, kontorite ja muude rajatiste külastustega, kus tehakse mõõtmisi. Peaaegu kõik kliendid on sel juhul lapsikult kannatamatud, nad tahavad kohe näha, kuidas nende mööbel välja näeb. Sülearvuti ja PRO 100 abil saate renderdada 45–70 minutiga. Muide, see suurendab oluliselt teie võimalusi tellimuse saamiseks.

Mööbliäri arengu väljavaated

Järgides meie soovitusi ja pannes kõrvale osa ettevõtluse arendamiseks teenitud rahast, võite 2-3 aasta jooksul jõuda uuele kvaliteeditasemele. Tellimuste täitmise käigus tutvutakse ehitusmeeskondadega, kuna remondimehed ja mööblitootjad on tegelikult lahutamatud. Sellised lingid nagu Interneti-projekt võimaldavad teil suurendada klientide arvu ja suurendada sissetulekut.

Oluline tegurtagamine ettevõtete edu, on pidev laienemine tootmisbaas nii ruumi suurendamise kui ka uute seadmete ostmise osas.

Esimestest tööpäevadest unistate paneelsae ja servade lindistamise masinad... Need pakuvad sõltumatust, kiiret vigade parandamist kohapeal ja kulude kokkuhoidu.

Kuid te ei saa kiirustada neid ostma, paljud käsitöölised, pöördudes enne ostu laenu panga või üksikisikute poole, hindasid valesti nende võimeid ja kannatasid hiljem kahjusid. Seetõttu on parem teha sellised tõsised ostud oma raha eest või laenata väike summa.

Kallid masinad õigustavad ennast ainult sobiva koguse töödeldava materjaliga, alles siis on need tõhusad.

Nende maksumus on ligikaudu:

• Paneelsaag (valmistatud Hiinas) - umbes 200 000 rubla.
• Kõvera servaga lindistamismasin (valmistatud Venemaal, Hiinas) - umbes 50 000 rubla.

On seadmeid, mis on nii veidi odavamad kui ka märksa kallimad kui noteeritud hinnad. Kuid isegi väikeste töökodade jaoks ostetavate masinate keskmise maksumusega tutvumine on piisav, et mitte teha impulsiivseid otsuseid. Ilma hoolikalt kalibreeritud äriplaanita, mida kinnitab tellimuste arvu kasv, ei tasu seda sündmust alustada. Sellise ostu viivitamine võib tõhusa arengu jaoks olla sama ebasoovitav. Sa lihtsalt raiskad raha ja aega.

Mööbli valmistamist on alati peetud paljulubavaks elukutseks, eriti meie riigis, kuna suur osa elanikkonnast kasutab endiselt vanu peakomplekte ja unistab uutest. Umbes 5–8 aastat tagasi köögi, garderoobi või koridori ostnud inimesed hakkavad juba mõtlema nende väljavahetamise peale, nii et mööblitootjad jäävad alati tööle. Peate selle lihtsalt õigesti korraldama.

Uus idee Äri jaoks: Piirdeaedade ja piirdeaedade tootmine eramajapidamistele FenceLego frantsiisi raames "(uudsus, konkurentsi puudumine, suur nõudlus ka praegustes turutingimustes).

Paljud venelased, kes soovivad oma äri alustada, on huvitatud küsimusest, kuidas korraldada mööblit müüv ettevõte. Hoolimata paljude tootjate ja tarnijate olemasolust on see teenus turul suur nõudlus. Spetsialistide abiga proovime välja mõelda, kuidas hakata müüma erinevat mööblit, et hiljem eliitkauplus avada.

Soovitatav: esiteks peate määrama tegevusala, mis kõige paremini sobib algaja ettevõtja sisetundega. Mööbli järele on pidev nõudlus, kuid töö järele eri suundades nõuab märkimisväärseid finantsinvesteeringuid. Seetõttu piisab esialgses etapis peatumisest teatud segmendis: minimaalsete ressurssidega saab rakendada laste-, köögi-, kontori- ja muid kitsaid projekte.

Elamuehituse areng on tunda kogu riigis, mis nõuab uute korterite sobivat sisustust. Vene tootjatelt on siseturult vajaliku koguse mööblit leida võimatu, nii et Hiina tehased tarnivad aktiivselt oma puidust mudeleid. Hiina ehitab isegi oma tehaseid ja korraldab mööblitootmist otse Venemaal, soovides jõuda võimalikult palju tarbijateni.

Arenda mööbliäri nullist alates loomisest valikuline omatoodang... Piisab, kui hakkate müüjaks või tegelete kataloogi tavapärase mööbli ostmise ja edasimüügiga. Selleks piisab väikese jaekaupluse või veebisaidi avamisest, tellimuste vastuvõtmisest ja õigeaegsest täitmisest. Isegi töö populaarsel Avito veebisaidil suudab tuua hea sissetulek... Sellise ettevõtte kasumlikkuseks hindavad spetsialistid lisakulude põhjal 15-20%.

Mööbliäri asutamise ideed peaks toetama selge äriplaan. See kehtib eriti siis, kui teete mööblit ise või plaanite seda spetsiaalses töökojas parandada, kui peate meelitama panga laenatud vahendeid.

Samuti on vaja määratleda õiguslik vorm, milles korraldatakse mööbliäri. Kõik sõltub kavandatavast käibest - ettevõtlus väikese kaubamahu jaoks, üksus suurettevõtlust tehes.

Igal juhul vajate palgatud personali ja ruume kas kaupluse või lao jaoks. Soovitav on kutsuda töökogemusega assistente ja valida ruum, võttes arvesse madala õhuniiskusega toodete eripära. Kui kavandatakse kogu mööbli valmistamise ja müümise tsüklit, siis on vaja vähemalt nelja ruumi, mida saab osaliselt ühendada: halduskontor, kauplus, tootmistsehh ja ladu.

Sellises äris on kõige olulisem müük. On vaja leida oma kliendid, pakkudes vajalikke kvaliteetne toode konkurentsivõimeliste hindadega.

Kui kahtlete oma võimetes, siis võite alati ühendust võtta spetsialiseerunud ettevõtetegelenud ettevõtte nullist alustamisega. Nende hulgas on "Maple" - hulgimüügi ja veebipood jaemüük baaride, kohvikute ja restoranide seadmed, inventar, serveerimistarbed, nõud ja mööbel. Toitlustusvarustuse kategooria esimese kaubamärgina on nad restorane ja kohvikuid avanud ja varustanud juba üle 20 aasta. Kui teil on mõte mis tahes üksus avada toitlustamine: restoranist toiduautoni, siis võtke julgelt ühendust "Maple" Klenmarket.ru-ga.

Venemaal on mööbliturg tohutu, uued ettevõtted jäävad ellu, kui nad leiavad konkreetses piirkonnas vaba niši. Oluline on arvestada, et konkurents on madalama ja keskmise hinnaga sulgudes madalam. Müügimaht sõltub arvelduse suurusest. Eksperdid usuvad, et 500-800 tuhande elanikuga asulas on tasuv mööblit toota. See aitab vähendada kulusid, hoida nõudlust soovitud tasemel ja vähendada konkurentsi mõju.

Ekspertide prognoosid on julgustavad - väike ja keskmise suurusega mööbliäri jõuab lähiaastatel 75% -ni. Kõige ratsionaalsemad on väikesed töökojad, kus tellimuse järgi valmistatakse ühte tüüpi ökonoomset ja keskklassi mööblit.

Töötoa eelised hõlmavad järgmist:

• väike alginvesteering (900–1 300 tuhat rubla)
• pole vaja suuri alasid
• tootmisprotsessi paindlikkus
• sortimendi muutmise lihtsus
• võimalus saada eraldi nišis monopolistiks

Tellimusel valmistamine väldib konkurentsi negatiivseid mõjusid. Valmistoodete madal hind kiirendab müüki, mis võimaldab esialgse investeeringu kiiresti tagasi tuua.

Kuid valides peate arvestama puudustega. Kui mööbel on valmistatud käsitööna, võtab see loovust ja palju aega. Väike sortiment võib turu kiiresti küllastada. Aga töötuba hea variant esialgse etapi jaoks. Kuidas mööbliäri tulevikus reklaamida, sõltub asjaoludest. Sageli saate sortimenti muuta või tootmist laiendada.

Töökoja jaoks ei tasu ruumi osta. Oluline on asukoht (sissepääs), temperatuur (18 ° C) ja niiskuse tase (kuni 70%). See tähendab, et on vaja ventilatsiooni- ja küttesüsteemi. Ebasoodsates tingimustes võivad kahjustuda nii tooraine kui ka valmistooted. Pind peaks olema piisav tootmiseks, laod ja administratsiooni ruumid.

Töökoja varustus on ostetud poolautomaatne:

• lõikamismasin (käsitsi etteandmine) rist- ja pikilõigetega
• puurmasin avatud ja pimeaukude puurimiseks
• veski
• servaribimismasin

Eritellimusel valmistatud mööbli valmistamisel on vaja ka väikesi tööriistu: lõikamisseadmeid, perforaatoreid, kruvikeerajaid, puure, puure, nuge jne.

Jõuab 25% -ni, keskmine tasuvusaeg on 2-2,5 aastat.

Mööblit müüvate müügikohtade omadused

Mööblipood võib olla erineva suurusega:

• alates 300 m2, kitsa spetsialiseerumisega (lai valik ühte kaubagruppi)
• alates 1000 m2, hüpermarket laia kaubavalikuga erinevatest rühmadest, ladudest ja parklatest
• salong kesklinnas, kus on eliitkaubad jõukatele ostjatele
• tootja mööbli laopood

Hüpermarketi ruumid valitakse selle langetamiseks elamurajoonis või väljaspool linna. Hüpermarketis peaks olema lai valik mitmesuguste hindadega kaupu (alates ökonoomsest kuni luksuseni). Tegevuse efektiivsust suurendavad lisateenused.

Salong on väike (alates 30 m2), kuna kliendid teevad tellimusi kataloogist. Ruumis peaks olema koht töötajatele (lauad, toolid, arvutivarustus) ja külastajatele koht, mis on varustatud pehme mööbliga.

Laos müüakse mööblit taskukohase hinnaga ja kohe. võimaldab lisapakkumist teatud tüüpi kaupade tellimiseks vastavalt individuaalsele visandile.

Esialgse investeeringu suurus sõltub otseselt kaupluse tüübist. Valiku saab teha alles pärast konkreetse piirkonna turu põhjalikku analüüsi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida pole piisavas koguses saadaval.

Poe eeliste hulka kuuluvad:

• stabiilne nõudlus kaupade järele
• avamise võimalus peaaegu igas linnas
• võimalus suurendada müüki veebipoe käivitamise kaudu

Kuid konkurents on suur, kuna selliseid poode on juba igas piirkonnas. Esialgsed kulud on suured, sõltumata müügikoha tüübist (need võivad ulatuda 2,5-3 miljoni rubla juurde), kuna kaupade ostmiseks on vaja palju vahendeid. Kui sortimendi valik ebaõnnestub, on võimalus, et ostetud toodet on keeruline müüa. Parimal juhul ja 20–40% juurdehindluse korral tasub alginvesteering ära 2 aasta pärast.

Mööblivabrik: eelised ja puudused

Under oma kaubamärk nõutav alates 30 miljonist rublast. Seda võimalust pikendatakse mitu korda mööblipood... Tootmise korraldamisel kaasaegne varustus piirkonna ja riigi mööblitarnete tõttu võite saavutada kasumlikkuse 15-25%.

Plusside hulka kuuluvad:

• konkurentsi neutraliseerimine täieliku tootmistsükli ja laia tootevaliku tõttu
• suures koguses tooraine ostmine vähendatud kuludega
• madalam valmistoodete hind (võrreldes töökojaga)
• hulgimüügi järjepidevus meie enda edasimüüjate võrguga ja hästi arenenud turundus

Tehase puudused:

• vajadus suurte alginvesteeringute järele
• raskused ruumide valimisel (vaja on suuri pindu)
• suured kulud kaasaegsete seadmete ostmiseks
• raskused (nõuab eriharidust ja kõrget kvalifikatsiooni)
• konkurentsi tõttu suured kaubamärgi arendamise ja reklaamimise kulud

Mööblivabrik tuleks avada, kui on olemas suur investeering ja tahe oodata tootlust pikka aega.

Töökoja, kaupluse või tehase vahel valimise kriteeriumid

Parema, tootmise või kaubanduse küsimusele vastust otsides on oluline arvestada rahaliste võimaluste ja isikuomadustega. Kui teil on sanitaartehniliste oskuste olemasolu, on parem alustada töökojast. Kui olete kindel, et saate tootmisega hakkama saada, jäetakse raha olemasolul poe etapp vahele. Kauplemisvõimega inimese jaoks oleks parim variant pood.

Kõigil variantidel on eeliseid ja puudusi, kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mis ei sõltu alati ettevõtjast. Suur tähtsus on valmistoote kvaliteedil ning majanduslikel tingimustel piirkonnas ja riigis.

Võite teenida raha, ilma et teil oleks väikeses toas esialgse investeeringu jaoks palju raha. Ainus tingimus on raieteenust pakkuva toormaterjali tarnija olemasolu. See võimaldab teil mitte osta kalleid seadmeid. Pooltoote ostmisel on vaja komponente ja odavat montaaži tööriista. Sellises olukorras sõltub edu ainult mudeli kavandamisest ja käsikomplekti kvaliteedist. Kui tooted vastavad klientide vajadustele, saab tootmist laiendada.

Isegi suures tehases on võimatu igasugust mööblit toota. Oluline on kindlaks teha, kellele toode on mõeldud. Need ei pruugi olla leibkonnad. Linnas on lapsi ja avalik-õiguslikud organisatsioonidvajavad konkreetseid tooteid. Iga asutus vajab erinevat stiili. Lisaks pole mööbel valmistatud ainult puidust. Metallmööbel on vajalik ladudes, pankades ja meditsiinikeskustes, keemia- ja toiduainetööstuses. See on hea võimalus, kui selliseid tooteid ei toodeta konkreetses piirkonnas.

Poe avamisel ei tohiks alustada suure pinna ja laia tootevalikuga. Soovitav on jalutada linna juba tegutsevate poodide ümber ja teha kindlaks, mida need pakuvad. Alati on olemas sellist tüüpi toode, mida pole olemas. See saab spetsialiseeritud kaupluse sortimendi moodustamise aluseks. Selle lähenemise eeliseks on võime saada väikeses nišis monopolistiks.

Varustuse ost mööbliäri alustamisel nullist

Mööbel võib olla köök, sisseehitatud, kapp, polsterdatud, aed, spetsialiseeritud, kontorite või laste- ja meditsiiniasutuste jaoks. Seadmed ostetakse pärast toote tüübi valimist. Tehas nõuab mahukaid masinaid ja tööriistu, kaubanduses piisab personali ja ostjate jaoks minimaalsest kogusest mööblit.

Kui avaneb töökoda ja te ei plaani materjali ise lõigata, siis ostke käsitööriist: külvikud, kruvikeerajad, veskid, freesid, föönid, vasarapuurid jne. Masinad on kallid, neid saab osta hiljem (soovi korral), kui kliendibaas on moodustunud ja müügitase kasvab.

Tehase jaoks valitakse seadmed sõltuvalt sellest, mida plaanitakse toota. Näiteks kapimööbli valmistamisel pole vaja polstririistu ja kompressoreid. Tuleb märkida, et puitlaastplaatide töötlemiseks mõeldud seadmed ei sobi loodusliku puiduga töötamiseks. Esimesel juhul on vaja saagimis-, lihvimis-, freesimis-, kaunistusmasinaid. Plaadid lõigatakse vormimismasinatega, vaja on puurimis- ja servatöötlusseadmeid.

Mööblipoes on parem keskenduda sanitaarnormide ja ruumikujunduse järgimisele. Kaasatud on professionaalne disainer, eriti kui väljund on mõeldud rikastele inimestele. Vaja on kallist remonti ja originaalset ekspositsiooni. Soovitav on korraldada koht ülejäänud ostjatele koos võimalusega juua kohvi, teed, osta vett. See ei nõua suuri kulutusi, kuid teenuse tase tõuseb. Laopoes on sisustus lihtne, keskendutakse toodete jaotamisele saalide ja sektsioonide kaupa.

Mööbliäri edendamise viisid

Veebipoodide, sealhulgas mööblipoodide kasutajate arv kasvab. Veebisaidid on saadaval nii tootjatelt kui ka kaupmeestelt. Oluline on meelitada spetsialist, kes suudab ressurssi optimeerida ja korraldada reklaamimist konkreetses piirkonnas. Kui saiti pidevalt arendatakse ja ajakohastatakse, suureneb võrguühenduseta ja võrguliiklus kiiresti. Kui vabrik avatakse, muutub kaubamärk kiiresti populaarseks, tarbijad hakkavad ettevõtet tunnustama.

Kolmandal kohal on näituste korraldamine visiitkaartide või lendlehtede eeljaotusega, neljandaks - rühmad sotsiaalsetes võrgustikes. Tekstide kirjutamisel keskendutakse tähelepanu sellele, mis huvitab sihtrühma:

• turistiklassi mööbli ostjate jaoks on oluline võimalus saada laenu ning saada allahindlusi, boonuseid, kingitusi, kohaletoimetamise ja montaaži kulusid
• keskmise sissetulekuga inimesed pööravad suuremat tähelepanu tootja populaarsusele ja toote keskkonnasõbralikkusele
• kalli mööbli reklaamimisel on oluline rõhutada eksklusiivsust: kallis puit, populaarne kaubamärk, eritellimusel valmistatud liitmikud (tugevust ja vastupidavust ei mainita)

Mööbli tootmine ja müük on suhteliselt tulusad ärivaldkonnad. Organisatsioon nõuab hoolikat ja sortimendivalikut, et vähendada konkurentsi negatiivseid mõjusid.

Kirjutage oma küsimus allolevasse vormi

Loe ka:

• 
  
• 
  Puusepatöökoda kui ettevõte - arvutus ...
• 
  Juustu valmistamine kodus - omadused, eelised ...
• 
  Külmumisvastane tootmine garaažis - millised on nüansid ja ...