Õppeainete regulatiivsete õigusaktide õigusekspertiisi teostamise töökorralduse parandamiseks Venemaa Föderatsioon nende vastavuse eest Venemaa Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadustele tellin:

5. Territoriaalorganid viivad läbi Vene Föderatsiooni presidendi 10. augusti 2000. aasta dekreedi nr 1486 "Venemaa Föderatsiooni õigusruumi ühtsuse tagamiseks vajalike lisameetmete kohta" (edaspidi - dekreet nr 1486) lõikes 2 ettenähtud viisil saadud õigusaktide õigusliku läbivaatamise. Vene Föderatsiooni valitsuse 29. novembril 2000 nr 904 heaks kiidetud Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste normatiivsete õigusaktide föderaalregistri pidamise korra määruse (edaspidi - määrus) artikkel 7.

Territoriaalsed organid viivad läbi Venemaa Justiitsministeeriumi juhiste, Venemaa Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja föderaalringkonna büroo, Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste valitsusorganite või omal algatusel tehtud taotluste ja Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva (te) üksuse (te) ka Venemaa Justiitsministeeriumi administratsiooni (edaspidi "administratsioon") taotlused. Venemaa Justiitsministeeriumi peaosakonna nimel Vene Föderatsiooni õppeaine (te) jaoks (edaspidi - peaosakond)

6. Juriidilist ekspertiisi viivad läbi föderaalvalitsuse asutused Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse artikli 72 1. osa punktist a tulenevate volituste piires koos Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste valitsusorganitega meetmete võtmiseks põhiseaduste, põhikirjade, seaduste ja muude õigusaktide järgimise tagamiseks. Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseaduste õigusaktid.

7. Juriidiline ekspertiis viiakse läbi 30 päeva jooksul alates õigusakti kättesaamisest Vene Föderatsiooni justiitsministeeriumis ( territoriaalorgan). Vajadusel võib seda perioodi pikendada Venemaa justiitsministeeriumi juhtkond (territoriaalorgan), kuid mitte rohkem kui üks kuu.

II. Juriidiline ekspertiis

8. Õigusaktide suhtes kohaldatakse õigusalaseid teadmisi, kui need on regulatiivset laadi.

Tühistatud, kehtetuks tunnistatud ja aegunud õigusaktide õiguslikku läbivaatamist ei toimu.

Varem vastuvõetud õigusakti muutmist tutvustava õigusakti saamisel on soovitatav viia läbi muudetud õigusakti õiguslik ekspertiis ja koostada muudetud õigusakti kohta ekspertarvamus. Kui varem vastuvõetud õigusakti muutmisaktiga kehtestatakse uued normid, on muutmisakti kohta võimalik koostada ka ekspertarvamus.

Kui õigusakti õiguslikuks läbivaatamiseks määratud aja jooksul sai territoriaalamet selle kätte õigusaktidselles muudatuste tegemisel viiakse õigusakt läbi juriidiliselt läbi, võttes arvesse kõiki selles tehtud muudatusi.

Vene Föderatsiooni mitme koosseisu kuuluva üksuse riigiasutuste poolt ühiselt vastu võetud õigusakti juriidilise läbivaatamise viib läbi Venemaa Föderatsiooni selle koosseisu kuuluva üksuse territooriumil tegutsev territoriaalorgan, mis on esimesena märgitud õigusaktile alla kirjutanute seas.

9. Õigusakti läbivaatamise korral, mis muudab kehtetuks muud õigusaktid, peatab nende kehtivuse või pikendab nende kehtivust, tuleks hinnata asutuse pädevust nimetatud õigusakt vastu võtta, samuti võimalikku tühistamist õigusliku regulatsiooni kehtetuks tunnistamise, peatamise või pikendamise tagajärjel. õigusakti toiming.

10. Õigusaktid, mille territoriaalorgan saab dekreedi nr 1486 punktis 2 ja määruste punktis 7 ettenähtud viisil, kuuluvad korduvale õiguslikule läbivaatamisele ja nende suhtes on territoriaalamet varem õigusekspertiisi teinud.

õigusaktiga reguleeritud küsimuses on vastu võetud föderaalseadus või muu föderaalsete õigusaktide akt;

on alust arvata, et ekspertarvamus sisaldab ekslikku sätet, õigusaktis ei ole viidet vastuolule föderaalsete õigusaktidega ja eksperdiarvamust tuleks muuta;

palub Venemaa justiitsministeeriumi, peaosakonna nimel Vene Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja föderaalringkonnas, Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste valitsusorganite büroost, samuti omal algatusel;

vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste reeglite väljatöötamise ülevaatamisel, kui õiguseksamist on möödunud üle 6 kuu;

13. Riigi uurimisel õiguslik regulatsioon vastavas valdkonnas avaldatakse kõnealuse õigusakti koht teiste selles valdkonnas kehtivate õigusaktide hulgas ja nende seos. Kõigepealt tuleks kindlaks teha, kas föderaalseaduse (põhimääruse) kohaselt õigusakt vastu võeti, või selle alusel, kas selle vastuvõtmiseks viinud õiguslikud alused vastavad Vene Föderatsiooni põhiseaduses ja föderaalsetes õigusaktides sätestatud alustele. Õigusliku regulatsiooni olukorra uurimiseks on soovitatav analüüsida lisaks föderaalseadustele ja põhimäärustele ka Venemaa Föderatsiooni põhiseaduskohtu asjakohaseid õigussuhteid mõjutavaid otsuseid, samuti Venemaa Föderatsiooni teisi õigusasutusi. Samuti on vaja arvesse võtta kõiki föderaalsetes normatiivaktides tehtud muudatusi, samuti Vene Föderatsiooni subjekti õigusaktides tehtud muudatusi.

Analüüsides keerulist laadi õigusaktide sätteid (eelkõige koode), tuleks silmas pidada, et on olemas ka seadusi, mis määravad kindlaks nende jõustumise korra ja kehtestavad nende õigusaktide teatud sätete kohaldamise eripära. Sellised sätted sisalduvad näiteks 29. detsembri 2004. aasta föderaalseaduses nr 189-FZ " Eluasemekoodeks Venemaa Föderatsioon "(Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 2005, nr 1 (1. osa), artikkel 15; nr 52 (1. osa), artikkel 5597; 2006, nr 27, artikkel 2881; 2007, nr 1 (1. osa))) , Artikkel 14; nr 49, artikkel 6071; 2009, nr 19, artikkel 2283; 2010, nr 6, artikkel 566; nr 32, artikkel 4298; 2011, nr 23, artikkel 3263).

14. Kui akt või selle osa anti välja rikkumata põhiseaduse sätteid Venemaa Föderatsiooni ja Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste jurisdiktsiooni piiritlemise kohta, tuleks kontrollida selle organi või ametniku volitusi, kes võttis akti vastu selle küsimuse õigusliku regulatsiooni rakendamiseks.

Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse avaliku sektori asutuse, Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse ametniku pädevuse hindamisel õigusakti vastuvõtmiseks soovitatakse eelkõige arvestada järgmist:

a) föderaalvalitsusorganite ja Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste valitsusorganite vaheliste võimude piiritlemise üldpõhimõtted on sätestatud 6. oktoobri 1999. aasta föderaalseaduse nr 184-FZ "Sissejuhatus" artiklites 26.1, 26.3, 26.3-1 üldised põhimõtted Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste seadusandlike (esindus) ja riigivõimu täitevorganite organisatsioon ”;

b) Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste riigiasutustel ei ole õigust reguleerida suhete küsimustes ühine juhtimine Venemaa Föderatsioonist ja Venemaa Föderatsiooni moodustavatest üksustest, mis on seotud tegevuste tüüpidega, mille litsentsimist teostab föderaalne täitevorgan vastavalt 4. mai 2011. aasta föderaalseadusele nr 99-FZ "Litsentsimise kohta" teatud tüübid tegevused "(Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 2011, nr 19, artikkel 2716, nr 30 (1. osa), artikkel 4590);

c) Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste regulatiivaktidega ei saa kehtestada sanktsioone (vastutusmeetmeid) eelarve- ja maksualaste õigusaktide rikkumiste eest (Vene Föderatsiooni eelarvekoodeksi artikkel 282 (Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 1998, nr 31, artikkel 3823; 2011, nr 1, artikkel 1). 14) ja Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 1 teise osa lõige 6 (Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 1998, nr 31, artikkel 3824; 1999, nr 28, artikkel 3487; 2011, nr 30 (1. osa), artikkel 4593) );

d) Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste seadused, mis reguleerivad vastutust haldusõiguserikkumiste eest, võivad ette näha sanktsioonid, kui need on kehtestatud nende pädevuse piires, st föderaalse tähtsusega küsimustes (Vene Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku artikkel 1.3 (Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid) Föderatsioon, 2002, nr 1 (1. osa), artikkel 1; 2011, nr 30 (1. osa), artikkel 4601).

15. Konkreetsete õigusnormide analüüs on õigusekspertiisi kõige raskem etapp ja üldjuhul ületab see õigusakti sätete ja föderaalsete õigusaktide normide sõnasõnalist võrdlust. Soovitav on uurida normi tähendust ja selle rakendamise õiguslikke tagajärgi. Mõnel juhul on soovitatav kaaluda mitut õigusakti, mis sisaldab normi osi (näiteks võib dispositiivne osa ja sanktsioonid sisalduda erinevates aktides).

Õigusekspertiisi läbiviimisel tuleb kõigepealt tugineda Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseaduste sätetele. Samal ajal on soovitatav arvestada Venemaa Föderatsiooni Ülemkohtu pleenumi 31. oktoobri 1995. aasta resolutsiooniga nr 8 "Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse õigusemõistmisel kohaldamise kohtute mõningates küsimustes" (" Vene ajaleht", 2005, nr 248). Nimetatud resolutsiooni kohaselt kohaldab kohus kohtuasja lahendamisel vahetult põhiseadust, eelkõige:

a) kui põhiseaduse normis sätestatud sätted ei vaja selle tähendusest lähtuvalt täiendavat reguleerimist ega sisalda viidet selle kohaldamise võimalikkusele, kui föderaalseaduse vastuvõtmine reguleerib isiku ja kodaniku õigusi, vabadusi, kohustusi ja muid sätteid;

b) kui kohus jõuab järeldusele, et enne Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse jõustumist Vene Föderatsiooni territooriumil kehtinud föderaalseadus on sellega vastuolus;

c) kui kohus jõuab veendumusele, et pärast Vene Föderatsiooni põhiseaduse jõustumist vastu võetud föderaalseadus on vastuolus põhiseaduse asjakohaste sätetega;

d) kui Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse poolt Venemaa Föderatsiooni ja Venemaa Föderatsiooni moodustavate üksuste ühise kohtualluvuse küsimustes vastu võetud seadus või muu regulatiivakt on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseadusega ja puudub föderaalseadus, mis peaks reguleerima õigussuhteid, mida kohus kaalub.

Juhtudel, kus viidatakse Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse artiklile, peavad kohtud juhtumeid kaaludes kohaldama seadust, mis reguleerib tekkinud õigussuhet. Vene Föderatsiooni konstitutsioonikohtu otsuse olemasolu selle või selle seaduse normi põhiseadusevastaseks tunnistamise kohta ei takista seaduse kohaldamist ülejäänud osas.

Konkreetsete õigusnormide analüüsimisel võivad tekkida lahknevused kehtivate sama õigussuhet reguleerivate regulatiivsete õigusaktide vahel (õigusaktide vastuolu). Sellisel juhul on soovitatav järgida üldtunnustatud kollisiooninorme. Eelkõige tuleks meeles pidada, et üld- ja eriseaduse olemasolu korral kehtib erireegel, kahe võrdse õigusliku jõuga normatiivakti puhul rakendatakse hiljem vastuvõetud akti.

16. Paljudel juhtudel on juriidiline ekspertiis seotud föderaalsete õigusaktide ja (või) Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste õigusaktide vastuvõtmise (väljakuulutamise) menetluse uurimisega.

Näiteks kehtestatakse Venemaa Föderatsiooni eelarvekoodeksis (artikkel 184.2) loetelu dokumentidest ja materjalidest, mis tuleb koostada samaaegselt eelarveprojektiga.

Asjakohaseid reegleid ei ole föderaalsel tasandil ametlikult kehtestatud, kuid väljakujunenud tava kohaselt on õigusaktil reeglina järgmised elemendid:

vastuvõtmise vorm;

õigusakti vastu võtnud asutuse nimi (selle asutuse pädevuse määramiseks);

õigusliku reguleerimise teemat lühidalt kajastav pealkiri, mis peab vastama õigusakti sisule;

vastuvõtmise ja (või) allkirjastamise kuupäev ja koht;

õigusaktile alla kirjutanud isiku ametikoha täielik nimi;

jõustumise kuupäev (tähtaeg).

kas selles õigusaktis kasutatakse sama mõistet samas tähenduses;

kas terminitel on üldtunnustatud tähendus;

kas mõistete ja terminoloogia ühtsus on tagatud föderaalsetes õigusaktides kasutatavate mõistete ja terminoloogiaga.

Hinnates regulatiivsete õigusaktide vastavust õigustehnika reeglitele, on võimalik kasutada metoodilisi soovitusi seaduseelnõude õigusliku ja tehnilise kujunduse kohta.

18. Territoriaalorganite tõhususe suurendamiseks ja õigusalase ekspertiisi teostamise optimeerimiseks on soovitatav regulaarselt analüüsida õigusaktides ilmnenud föderaalsete õigusaktide vastuolusid, et selgitada välja tüüpilisemad.

Samuti on soovitatav analüüsida teiste territoriaalsete asutuste õigusekspertiisi teostamise kogemust, kasutades Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste regulatiivsete õigusaktide föderaalset registrit.

Vene Föderatsiooni teema spetsiifika kajastub majandusliku, poliitilise ja muu olukorra ainulaadsuse tõttu sotsiaalsete suhete õiguslikus regulatsioonis. Samal ajal on vastuolusid kõigi piirkondade ühiste föderaalsete õigusaktidega, mille uurimine on samuti vajalik.

19. Tüüpilised vastuolud Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktide vahel hõlmavad järgmist:

vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega tagatud kodanike õiguste ja vabaduste piiramine;

vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste riigivõimude poolt õigusaktide vastuvõtmine:

venemaa Föderatsiooni jurisdiktsiooni alla kuuluvate teemade kohta, kui föderaalsed õigusaktid ei näe seda ette;

vene Föderatsiooni pädevuse rikkumine Vene Föderatsiooni ja Venemaa Föderatsiooni ühise kohtualluvuse küsimustes;

võimude lahususe põhimõtte rikkumine;

kohaliku omavalitsuse organite pädevusse kuuluvates küsimustes;

föderaalsete õigusaktide nõuete rikkumine õigusakti vastuvõtmise vormi kohta;

õigusaktide olemasolu, mis moonutavad Vene Föderatsiooni põhiseaduse normide ja muude föderaalsete õigusaktide sisu ja tähendust.

20. Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktide vastuolu märgid võivad olla ka:

puudumine õiguslik alusmis on vastavalt Venemaa Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadustele vajalikud õigusakti väljaandmiseks;

õigusakti vastuvõtmine föderaalsete õigusaktide kehtetuks tunnistatud (kehtetuks tunnistatud) akti alusel;

vale föderaalseaduse valik, mis on õigusakti vastuvõtmise aluseks;

õigusakti vastuvõtmine organi poolt, ametiisiku poolt, kelle pädevusse see ei kuulu või ületab ametnikule antud volitusi;

õigusakti vastuvõtmise (väljakuulutamise) korra rikkumine;

föderaalseaduses lubatud või ette nähtud kodanike ja organisatsioonide, riigiorganite tegevuse keelamine;

föderaalseadustega keelatud kodanike ja organisatsioonide, riigiorganite tegevuste lubamine või lubamine;

föderaalseadusega kehtestatud õigussuhetes osalejate tegevuse aluste, tingimuste, järjestuse või korra muutmine;

muud märgid.

21. Õigusaktid, sealhulgas põhiseadused ja põhikirjad, kordavad sageli Vene Föderatsiooni põhiseaduse norme ja föderaalsete õigusaktide norme.

Sel juhul tuleb meeles pidada, et suure õigusliku jõuga normatiivse õigusakti sätete taasesitamine õigusaktis ei osuta selle teo õigusvastasusele.

22. Õigusaktides esinevate lünkade esinemist õigusaktis ei tohiks pidada vastuoluks föderaalsete õigusaktidega.

Tuvastatud lüngad õiguslikus regulatsioonis on soovitatav kajastada ekspertarvamuses ettepanekutena piirkondlike õigusaktide kohandamiseks.

23. Soovitav on koostada järeldus õigusakti vastuolu kohta Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktide vahel, võttes arvesse võimalust pöörduda prokuratuuri poole prokuratuuri reageerimise meetmete võtmiseks.

III. Ekspertarvamuse koostamine õigusekspertiisi tulemuste põhjal

24. Õigusekspertiisi tulemuste põhjal koostatakse motiveeritud ekspertarvamus, milles on soovitatav kajastada järgmist teavet:

õigustoimingu üksikasjad (kui viiakse läbi muudatuste ja täiendustega õigusakti juriidiline läbivaatamine, siis esitatakse ka ekspertiisi aluseks olnud muudatusi ja täiendusi, aktsepteerimist (avaldamist) tutvustava õigusakti üksikasjad);

juriidilise ekspertiisi tegemise põhjus (uue õigusakti vastuvõtmine, selle muudatused, föderaalsete õigusaktide muudatused, Vene Föderatsiooni presidendi ja Venemaa Föderatsiooni valitsuse juhised, Vene Föderatsiooni riigiasutuste ja Vene Föderatsiooni subjektide taotlused, asendavad riigiamet Venemaa Föderatsioonist ja Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste taotlused Venemaa Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja kontorist föderaalringkonnas, Venemaa justiitsministeeriumi juhised, peaosakonna juhised (osakondade jaoks), samuti kui on alust arvata, et eksperdiarvamus sisaldab ekslikku seisukohta, pole viidet õigusaktis vastuolu föderaalsete õigusaktidega, samuti metoodilistes soovitustes täpsustatud juhtudel);

õigusliku reguleerimise subjekt ja selle järgimine Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse, Venemaa Föderatsiooni ja Venemaa Föderatsiooni moodustava üksuse ühise jurisdiktsiooni või Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega kehtestatud Venemaa Föderatsiooni jurisdiktsiooni (täpsustades konkreetseid artikleid ja lõike);

selle valdkonna õigusliku reguleerimise seis (föderaalsete õigusaktide loetelu, mille järgimiseks õigusakti kaaluti), õigusakti vajadus ja piisavus avalike suhete reguleerimiseks

venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse riigiasutuse, õigusakti vastu võtnud Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse ametniku pädevuse hindamine;

õigusakti sisu vastavus Venemaa Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadustele;

õigusakti vormi ja teksti vastavus õigustehnoloogia reeglitele.

25. Eksperdiarvamuse koostamisel õigusakti vastavuse kohta Venemaa Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalsetele õigusaktidele tuleks järeldust põhjendada. Kui õigusaktis tehakse muudatusi tuvastatud rikkumiste kõrvaldamiseks, on soovitatav seda kajastada ka ekspertarvamuses.

26. Eksperdiarvamuse koostamisel õigusakti vastuolu kohta Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega on soovitatav kõige täpsemalt kirjeldada kõnealuse õigusakti konkreetseid norme, mis on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega, samuti muid Vene Föderatsiooni riigivõimu poolt vastavalt oma pädevusele vastuvõetud õigusakte. ... Samal ajal ei ole alati soovitav õigusakti norme ümber kirjutada (reprodutseerida), piisab, kui öelda täpselt see osa, mis sisaldab vastuolu.

venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega vastuolus oleva õigusakti (lõige, lõik, lõik, artikli osa, artikkel, alapunkt, lõik, jagu, peatükk, osa) ja selle sisu vastuolus olev säte;

rikkunud Vene Föderatsiooni põhiseaduse sätteid, föderaalseadusi ja (või) muid Vene Föderatsiooni riigivõimu seadusi (lõige, lõik, lõige, artikli osa, artikkel, alajagu, lõik, jagu, peatükk, osa) ja nende sisu.

Näiteks: Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse seaduse artikli * klausli * alapunkt * kehtestab Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse * täidesaatva võimu volitused tervishoiu valdkonnas arstliku läbivaatuse läbiviimise korra kindlaksmääramiseks. Samal ajal, vastavalt Venemaa Föderatsiooni 22. juuli 1993. aasta õigusaktide kodanike tervise kaitse aluste artikli 5 punktile 20 nr 5487-1 (Vedomosti SND ja RF relvajõud, 1993, nr 33, artikkel 1318; Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 2004, nr 35). , artikkel 3607; 2007, nr 1, (1. osa), artikkel 21; 2009, nr 52, (1. osa), artikkel 4590), tervisekontrollide korraldamise ja läbiviimise korra kehtestamine on omistatud föderaalvalitsuse organite volitustele kaitse valdkonnas kodanike tervisele.

Seega on Vene Föderatsiooni subjekti seaduse * artikli * lõike * lõik * vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega, kuna see võeti vastu üle föderaalsete õigusaktidega Venemaa Föderatsiooni subjektidele antud volituste. "

Ei ole soovitatav piirduda üksnes vaadeldavate normatiivaktide sätete numbrite märkimisega, näiteks: "Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse seaduse * artikli * klausel * on vastuolus föderaalseaduse * artikliga *".

Kui õigusakti normi vastuolu kohta tehtud järeldust tõendavad mitmed loogiliselt omavahel seotud föderaalsed normid, tuleb selgelt näidata, millistele neist õigusakti norm vastuolus on.

Õigusekspertiisi tulemustel põhinevat järeldust saab põhjendada õigusasutuste aktidele ja rahvusvahelise õiguse normidele viidates.

27. Territoriaalorgani eksperthinnang koostatakse vastavalt metoodilistele soovitustele näidise järgi ja sellele kirjutab alla territoriaalorgani juht või teda asendav isik. Territoriaalorgani juhi otsusega võib õigusekspertiisi eest vastutavale asetäitjale anda ekspertarvamuste allkirjastamise õiguse.

Osakonna õigusekspertiisi tulemuste põhjal koostatud eksperthinnang koostatakse vastavalt metoodilistele soovitustele mudeli järgi ja allkirjastatakse vastavalt Venemaa Justiitsministeeriumi 27. jaanuari 2010. aasta korraldusega nr 8 kinnitatud Vene Föderatsiooni justiitsministeeriumi määruste nõuetele (registreeritud Venemaa justiitsministeeriumi 28. jaanuaril 2010, registreerimisnumber). 16096), muudetud Venemaa justiitsministeeriumi 5. septembri 2011. aasta korraldusega nr 306 (registreeritud Venemaa justiitsministeeriumi 12. septembril 2011, registreerimisnumber 21771).

28. Ekspertarvamus õigusakti korduva õigusliku läbivaatamise tulemuste kohta föderaalvalitsusorganite, Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste valitsusorganite, Venemaa Föderatsiooni valitsuse ametikohtadel olevate isikute ja Vene Föderatsiooni koosseisu kuuluvate üksuste ning täievolilise esinduse taotlusel (taotlusel). föderaalringkond saadetakse määratud asutustele ja ametnikele.

IV. Töökorraldus õigusaktide kooskõlla viimiseks Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega

29. Kui õigusaktiga ilmnevad normid, mis on vastuolus Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega, tuleks tuvastatud rikkumiste kõrvaldamiseks kaalumiseks ja meetmete võtmiseks saata ekspertarvamus õigusakti vastu võtnud Vene Föderatsiooni subjekti riigiasutusele. Samal ajal ettevalmistus kaaskiri pole nõutud.

Kui õigusakti vastu võtnud Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva riigivõimu asutus ei võta meetmeid õigusakti kooskõlla viimiseks Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega, saadetakse õigusakti ning Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktide vastuolu puudutava ekspertarvamuse koopia prokuratuurile vastuvõtmiseks. prokuröri reageerimise meetmed.

Ei ole soovitatav saata prokuratuurile järeldusi, mis sisaldavad ainult juriidilise ja tehnilise, juhtkirjaliku, terminoloogilise ja stiililise iseloomuga kommentaare, samuti kui rikkumiste olemus ei anna alust juhtumi arutamiseks kohtus.

Vajaduse korral võib neile saata föderaalsete täitevorganite (nende territoriaalsete organite) või teiste riigiorganite pädevust mõjutava õigusakti eksperdiarvamuse.

Vajaduse korral võib osakond ette valmistada: Vene Föderatsiooni presidendi dekreedi eelnõu Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva üksuse täitevorgani õigusakti peatamise kohta, taotluse eelnõu Vene Föderatsiooni konstitutsioonikohtusse, samuti ettepanekud lepitusmenetluste ja muude meetmete kasutamise kohta Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalse põhiseaduse vastuolude kõrvaldamiseks. seadusandlus.

30. Õigusakti vastu võtnud Venemaa Föderatsiooni koosseisu kuuluva riigivõimuorgani ja prokuratuuri vaheliste erimeelsuste korral koos territoriaalorgani eksperdiarvamuse järeldustega Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega vastuolus olevate normide olemasolu (puudumise) kohta on soovitatav territoriaalsel organil saata osakonnale või peakorterile.

Õigusaktile on lisatud koopia ekspertiisist, akti vastuvõtnud asutuse, prokuröride vastused.

31. Territoriaalorgani eksperdiarvamuse järeldustega nõustumisel võtab osakond (peaosakond) oma pädevuse piires meetmeid õigusaktide kooskõlla viimiseks Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega ning erimeelsuste korral koostab asjakohase eksperdiarvamuse, mis saadetakse territoriaalsele organile. ...

Tuleb meeles pidada, et osakonna ekspertarvamus, mis muudab territoriaalorgani ekspertarvamuse järeldusi Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega vastuolus olevate normide olemasolu (puudumise) kohta õigusaktis, on aluseks territoriaalorgani eksperdiarvamuse tagasivõtmisele ja korduva õigusliku ekspertiisi läbiviimisele, võttes arvesse seisukohta. Vene Föderatsiooni justiitsministeerium.

Tuleb meeles pidada, et kui peaosakonna ekspertarvamuses muudetakse territoriaalorgani ekspertarvamuse järeldusi Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktide vastuolu kohta, võtab territoriaalorgan kokkuleppel peaosakonna ekspertarvamuse järeldustega tagasi oma eksperdiarvamuse ja viib läbi korduva õigusliku ekspertiisi, võttes arvesse peaosakonna seisukoht ning peaosakonna eksperdiarvamuse järeldustega mittenõustumise korral saadab õigusakti õiguslikuks läbivaatamiseks Venemaa Föderatsiooni justiitsministeeriumile, kes teeb lõpliku otsuse Venemaa Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega vastuolus olevate normide olemasolu (puudumise) kohta.

Sel juhul kuulub territoriaalorgani eksperdiarvamus kehtetuks ainult siis, kui osakonna (peaosakonna) õigusliku ekspertiisi tulemusena tuvastatakse territoriaalorgani järelduste ekslikkus õigusakti esialgse õigusliku läbivaatamise ajal. Kui territoriaalorgani eksperdiarvamuse järeldused muudeti seoses hilisemate föderaalsete õigusaktide muudatustega, mida territoriaalorgan ei võtnud õigusliku läbivaatamise käigus arvesse või olid piisavalt põhjendatud, viib territoriaalorgan läbi õigusakti vaid korduva õigusliku ekspertiisi, eksperdiarvamust ei võeta tagasi nõutud.

* (1) Õigusaktide väljatöötamise ja korrakaitse järelevalve osakonna määruste lõike 6 punkt 33, mis on kinnitatud Venemaa justiitsministeeriumi 04.03.2010 korraldusega nr 51.

* (2) Peakontori määruse punkti 6 alapunkt 21 ja haldusmääruse punkti 6 alapunkt 17.

* (3) Vene Föderatsiooni valitsuse 3. juuni 1995. aasta dekreedi nr 550 "Sisse lisafunktsioonid Vene Föderatsiooni justiitsministeerium ”.

* (4) Akti normatiivsus määratakse kindlaks, võttes arvesse Venemaa Föderatsiooni Ülemkohtu 29. novembri 2007. aasta pleenumi resolutsiooni nr 48 "Kohtuasjade arutamise praktika regulatiivsete õigusaktide täieliku või osalise vaidlustamise kohta" ("Rossiyskaya Gazeta", nr. 276, 2007).

* (5) Õigusakti väljakuulutamise (avaldamise) menetluse õiguslik hindamine viiakse läbi, kui on teavet akti väljakuulutamise (avaldamise) kohta.

* (6) 06.10.1999 föderaalseaduse nr 184-FZ "Vene Föderatsiooni subjektide riigivõimu seadusandliku (esindaja) ja täitevorganite korralduse üldpõhimõtete kohta" artikli 3 klausel 2.

* (7) Vene Föderatsiooni Ülemkohtu 29. novembri 2007. aasta pleenumi resolutsiooni nr 48 "Kohtuasjade arutamise praktika regulatiivsete õigusaktide täieliku või osalise vaidlustamise kohta" punkt 18.

* (8) Vene Föderatsiooni Föderaalse Assamblee Riigiduuma kantselei 18. novembri 2003. aasta kiri nr vn2-18 / 490.

* (9) Peakontorit käsitleva määruse punkti 6 alapunkt 83 ja haldusmääruse punkti 6 alapunkt 78.

______________________________

* näidatud põhiseadusega mittevastavate normide tuvastamise korral

Venemaa Föderatsioon või föderaalne seadusandlus.

2. võimalus:

Kaaluge nõustumist vajalikud meetmed selleks, et

toomine ______________________________________________________________

(üksikasjad Venemaa Föderatsiooni moodustava üksuse regulatiivakti kohta)

vastavalt Vene Föderatsiooni ja föderaalse põhiseadusele

seadusandlus.

Palun informeerige justiitsministeeriumi võetud meetmetest.

_____________________________ _________________ _______________________

(ametinimetus) (allkiri) (initsiaalid, perekonnanimi)

______________________________

* näidatud eksperdiarvamuse saatmise korral aadressile

venemaa justiitsministeeriumi territoriaalorgan.

** näidatud ametiasutusele ekspertarvamuse saatmise korral

prokuratuur ja akti vastu võtnud organ.

Dokumendi ülevaade

Normatiivseid õigusakte kontrollitakse. See ei kehti tühistatud ja kehtetuks tunnistatud ning aegunud kehtivuse kohta.

Kui ühte akti parandab teine, on soovitatav koostada muudetud seaduse kohta ekspertarvamus. Muudatusi võib ise uurida, kui need sisaldavad uusi norme.

Teiste tegude kehtetuks tunnistamise ning nende kehtivuse peatamise või pikendamise toimingute läbivaatamise läbiviimisel tuleks hinnata järgmisi punkte. Esiteks, kas akti vastu võtnud organil on asjakohased volitused. Teiseks, kas õigusakt tühistatakse, peatatakse või pikendatakse õiguslikku regulatsiooni?

Loetletud on juhtumid, mil eksamit saab korrata. Näiteks kui auditeeritava seadusega reguleeritud küsimuses võetakse vastu föderaalseadus (föderaalne põhimäärus).

Eksami käigus kontrollitakse, kas seaduse vorm, selle eesmärgid, eesmärgid, normid, õigusliku reguleerimise subjekt, akti vastu võtnud organi pädevus, põhiseaduse ja föderaalseaduste vastuvõtmise, väljakuulutamise (avaldamise) kord. Lisaks hinnatakse õigustehnikat (eelkõige akti üksikasju). Soovitatav on uurida õigusliku regulatsiooni seisukorda vastavas valdkonnas.

On kindlaks tehtud, kuidas kõiki nimetatud komponente analüüsitakse.

Eksperdiarvamuse koostamine on reguleeritud. Määratakse kindlaks nõuded, millele see peab vastama. Eelkõige tuleb tehtud järeldust põhjendada. Järelduse vorm on kinnitatud.

On kindlaks määratud, kuidas aktid viiakse vastavusse Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalsete õigusaktidega.

Juriidilist ekspertiisi viivad läbi korrakaitse seaduste väljatöötamise ja järelevalve osakond ning territoriaalorganid.

Reklaamistrateegia kontseptsioon ja tunnused

1. määratlus

Reklaamistrateegia on funktsionaalsete turundusstrateegiate üks alamtüüpe. See on stiimulimeetodite valimise ja kasutamise strateegia, mille eesmärk on tagada ettevõtte toodete müük ja turustamine. Teisisõnu, see on müügi edendamise strateegia.

Edendamisstrateegiat saab määratleda ka kui turundustegevuste kogumit, mis hõlmab sihtturu segmendi kirjeldust, positsioneerimist, kaubamärgi struktuuri, turunduskommunikatsiooni turustuskanaleid ja meediakava.

Reklaamistrateegia täidab teatud funktsioone. Eelkõige hõlmavad need:

• teavitamine;
• manitsus;
• meeldetuletus;
• positsioneerimine;
• kinnipidamine;
• tarbijate nõudluse kujunemine;
• stiimulid jne.

Reklaamistrateegia rakendamine on mõeldud uute toodete, ettevõtte kaubamärgi või konkreetse sündmuse turuteadlikkuse kujundamiseks. Samal ajal soodustab see tarbijate eelistuste järkjärgulist ja järjekindlat kujundamist ning äratab potentsiaalsete klientide tähelepanu ettevõttele ja selle toodetele, ajendades neid ostu sooritama.

Turuteadlikkuse säilitamise kaudu tuletab reklaamistrateegia potentsiaalsetele klientidele meelde ettevõtet, selle tooteid ja teenuseid ning aitab hoida püsikliente. Ta positsioneerib ka brändi, toodet ja äri üldiselt. Edendamisstrateegiate olulisemad funktsioonid. Siiski kaalutakse müügi edendamist ja tarbijate nõudluse tekitamist.

Edendamisstrateegia võimaldab ettevõttel tuvastada ettevõtte toodete hetkeseis turul ja teha prognoos edasiseks arenguks, võttes arvesse ettevõtte ressursipotentsiaali ja turuseisundit. Tänu sellele hinnatakse tururiske ja -võimalusi ning määratakse vabaturu nišid ja viisid nendest läbi tungimiseks.

Märkus 1

Reklaamistrateegia eeldab alati vajadust kaubamärgi positsioneerimise järele ja integreeritud turunduskommunikatsiooni süsteemi loomist.

Edendamisstrateegia põhielemendid

Turunduse lahutamatu elemendina koosneb reklaamistrateegia paljudest elementidest, mille tervikuks on turunduskommunikatsiooni kogum. Üldiselt on need toodud joonisel 1.

Joonis 1. Turunduskommunikatsiooni kompleksi põhielemendid. Author24 - üliõpilastööde veebivahetus

Reklaam on reklaamistrateegia alus. Üldiselt on tegemist mittepersonaalse iseloomuga sihipärase informatiivse mõjuga, mis viiakse läbi seoses tarbijatega ettevõtte toodete reklaamimiseks ja müümiseks. Selle peamine eesmärk on edastada teavet sihtgrupp, mis viiakse läbi erinevate meediakanalite abil.

Edendamisstrateegia teine \u200b\u200boluline element on otsene müügiedendus. Üldiselt tuleks seda mõista kui paljusid ettevõtte korraldatud lühiajalisi stimuleerivaid kampaaniaid, mille eesmärk on julgustada potentsiaalseid tarbijaid kaupu ja teenuseid ostma või neid katsetama.

Müügiedendus võib olla suunatud:

• lõpptarbijad;
• vahendajad;
• müügiesindajad.

Kolmandat elementi peetakse propagandaks või PR-iks (suhtekorraldus - suhtekorraldus). Sellesse rühma kuuluvad erinevad programmid, mis on loodud ettevõtte ja selle toodete maine edendamiseks ja / või kaitsmiseks. Nende peamine eesmärk on luua ja säilitada ettevõtte ja avalikkuse vahelist suhtlust, et saavutada ettevõtte strateegilisi eesmärke.

Neljas element on personaalne müük, mida tuleks mõista kui organisatsiooni esindajate otsest suhtlemist ühe või mitme potentsiaalse ostjaga, et pidada esitlusi, vastata küsimustele ja saada tellimusi. Teisisõnu, see on toote või teenuse otsene esitamine potentsiaalsele tarbijale, mille viib läbi ettevõtte ametlik esindaja.

Mõnel juhul jaotatakse otseturundus, mis põhineb tarbija ja tootja vahelisel (otsesel) suhtlemisel konkreetse toote müümise protsessis, müügiedendusstrateegia raames eraldi rühmale.

Edendamisstrateegia väljatöötamine

Edendamisstrateegia väljatöötamine on allutatud konkreetsele algoritmile, mis tähendab vajadust läbida mitu etappi. Üldiselt on need toodud joonisel 2.

Joonis 2. Edendamisstrateegia väljatöötamise etapid. Author24 - üliõpilastööde veebivahetus

Uutele müügiturgudele tungimiseks ja positsioonide tugevdamiseks juba hõivatud ettevõtetes on vaja arvestada piirkondlike eripäradega. Sama oluline roll on äriarenduse strateegiliste eesmärkide ja eesmärkide mõistmisel. Reklaamistrateegia peaks vastama ettevõtte arengu üldisele kontseptsioonile ja täiendama selle arendamise turundusstrateegiat.

Oluline samm müügiedenduse strateegia väljatöötamisel on turu, eriti konkurentide analüüs. Siin peate mõistma, kuidas konkureerivad ettevõtted oma tooteid müüvad ja reklaamivad, milliseid tööriistu nad kasutavad, kuidas nad tarbijaid meelitavad.

Tuginedes üldisele turundusstrateegiale vastavale süvaanalüütilisele uuringule, määratakse kindlaks ettevõtte eesmärgid oma toodete reklaamimise ja müümise valdkonnas valitud müügiturgudel. Kujundatakse müügiedenduspoliitika, määratakse turunduskommunikatsiooni kompleksi tööriistade komplekt ja sisu. Juba toodete lõpptarbijani toomise protsess on kavandatud.

Oluline roll on edutamiseelarve kujundamisel. Siin prognoositakse strateegia raames väljapakutud meetmete rakendamise kulude suurust ning moodustatakse ka kavandatud müüginäitajad.

Eespool kirjeldatud etappide põhjal moodustatakse edendamise strateegia. Määratakse toodete tarbijateni toomise mehhanismid ja viisid, kuidas stimuleerida tarbijate tegevust. Reklaamipoliitikale omistatakse traditsiooniliselt eriline roll.

Ettevõte võib sõltuvalt turuolukorrast kasutada järgmist tüüpi reklaamistrateegiaid:

• o Tõmba strateegia. Ettevõte keskendub jõupingutustele lõpptarbijate nõudluse stimuleerimisele, mis omakorda stimuleerib nõudlust lõppkasutaja ja tootja vahelistes sidemetes. Seda strateegiat kasutatakse kõige sagedamini tarbijaturul. Kuid mõnikord kasutavad seda ka tööstusturul tegutsevad ettevõtted, näiteks DuPont, kes kasutas seda strateegiat nõudluse tekitamiseks Bolognese kangaste järele.
• o Lükkamise strateegia. Sellisel juhul keskendub ettevõte vahendajate stimuleerimisele, mis toob kaasa lõpptarbijate kaupade tarbimise kasvu. Seda strateegiat kasutatakse sageli tööstusturul, samuti juhtudel, kui ettevõtte konkurentsivõime sõltub suuresti edasimüüjate turujõust.

Reklaamistrateegia rakendamiseks töötab ettevõte välja asjakohase turunduskommunikatsiooni komplekti.

Turunduskommunikatsiooni kompleks

Integreeritud turunduskommunikatsioon on turunduskommunikatsiooni kavandamise, korraldamise ja rakendamise kontseptsioon, mis eeldab kommunikatsioonielementide ühist kooskõlastatud kasutamist, et tagada tarbijale sünergiline mõju ja saavutada seatud strateegilised eesmärgid.

Turunduskommunikatsiooni kompleks hõlmab isiklike ja mitteisiklike suhtlusvormide kasutamist.

Kommunikatiivse mõjutamise käigus üritavad ettevõtted avaldada terviklikku mõju sihtrühmale, kasutades ratsionaalseid ja irratsionaalseid stiimuleid, mõjutades meeli. Viimase põhjal saab eristada sellist suhtlust: nägemis-, kuulmis-, haistmis-, kompimis- ja maitsetundlikkus.

Tulenevalt asjaolust, et käesolevas artiklis analüüsitakse tööstustoodete reklaamimist, kaalume turundusstrateegia eripära tööstusturul.

Tööstusturg - turuosaliste (tootjad, vahendajad, tarbijad, pangad, valitsusasutused, üksikisikud - esindajad, maaklerid jne, teenuseid pakkuvad ettevõtted jne) vaheliste suhete kogum, mis viiakse läbi teatava territooriumi piires teatud ajahetkel.

Turunduskontseptsioon seab ostja müüja (tootja) tähelepanu keskpunkti. Turundus hõlmab ostja vajaduste ja nõuete uurimist, et neid kaupade tootmisel arvesse võtta. Turunduse lõppeesmärk on rahuldada klientide vajadusi ja eelistusi.

Seda teoreetilist eeldust arvesse võttes jagunevad kõik ostjad hulgi- ja jaemüügiks. Täpsemalt saab sõnastada, et ostjad võivad olla inimesed (jaetarbijatena) ja ettevõtted (peamise tootevaliku hulgitarbijate ja ainulaadsete toodete üksiktarbijatena).

Seega jaguneb tööstuslikuks ja tarbijaturunduseks, sõltuvalt ostja tüübist (ostu eesmärk). Vastavalt sellele, kui ostja on jaemüük ja ostu eesmärk on isiklik tarbimine, siis toimub tarbija turundus. Kui ostja on hulgimüük ja ostu eesmärk on tootmise tarbimine või edasimüük, siis toimub tööstuslik turundus. Kauba tüüp ei ole oluline, kuna ettevõttel võib olla nii tööstuskaupade kui ka laiatarbekaupade ostjaid. Tarbekaupu (tarbekaupu) tootvad ettevõtted müüvad neid lahtiselt kas oma vahendajate (turustajate, edasimüüjate, kaubandusagentide, hulgimüüjate) või otsetarnete kaudu. Sama juhtub ka tööstustoodetega (PPTN). Ajavahemikul, mil mõlemad kaubaliigid on kaupade ringluse turukanalites, on need tööstuslike turundussuhete objektiks ja nende liikumine toimub tööstusturul, kuna nende ostmise eesmärk on edasimüük või tööstuslik kasutamine.

Turundus on põhimõtteliselt töö tarbijaga. Jae- ja hulgitarbijatega töötamise meetodid erinevad loomulikult üksteisest põhimõtteliselt. Näiteks hulgimüüja ostja, olenemata sellest, millist toodet ta võtab - tarbekaup või PPTN - käitub teisiti kui jaeostja. Käitumise ja ostumotivatsiooni reeglid on erinevad kui tarbijaturgudel. Ilmselt on hinnapoliitika, kommunikatsioon ja turundusstrateegia erinevad.

Tööstusturunduse teema on turuosaliste omavaheliste suhete kogum, mis tuleneb nende äritegevusest - ostu-müügi suhe. Tööstusturunduse objekt on tööstusturg.

Tööstusturundust võib määratleda kui tegevust tööstuslikel ja tehnilistel eesmärkidel kasutatavate kaupade turu valdkonnas, mille eesmärk on reklaamida neid kaupu (äriteenuseid) ettevõtetelt, kes neid toodavad, nendele organisatsioonidele ja ettevõtetele, kes ostavad neid edaspidiseks kasutamiseks tootmises või edasimüügiks muutusteta. Tööstuslik turundus hõlmab kõiki äriüksuste vahelisi suhteid, mis toimuvad konkreetse piirkonna või tööstusharu piires. Tööstusturunduse olemus on luua tarbijatele väärtust kaupadele ja teenustele, mis on suunatud organisatsioonide vajaduste rahuldamisele ja nende eesmärkide saavutamisele.

Tööstusturg koosneb tööstustoodete turust, lahtiselt müüdavate tarbekaupade turust ja tööstusteenuste turust. Tööstusturunduse kontekstis, mida mõistetakse kui ettevõtetele keskenduvat turundust, pakub PPTN-i turustamine kõige keerukamat huvi.

Tööstusturunduses kasutatavad reklaamivahendid on samad kui tarbijatele suunatud turunduses: reklaam, müügiedendus, avalikud suhted, otseturundus, isiklik müük. Kuid sellel on mitmeid oma omadusi. Nende fondide efektiivsus sõltub otseselt turu tüübist. Nii et tarbijaturul kulutatakse reeglina peamised jõupingutused ja vahendid reklaamile ning alles seejärel soodustustele, isiklikule müügile ja PR-le. Teine olukord tööstusturul. Siin, tänu kohalolekule suur hulk spetsialiseeritud erialased väljaanded ja eriti tänu Interneti arengule on kliendid toote või teenuse, selle põhiomaduste ja lisafunktsioone... Jällegi, kui ostja ei tunne vajadust tööstustoote järele, on teda peaaegu võimatu veenda toodet ostma.

Nendes tingimustes suureneb ettevõtte maine (maine) roll, teave selle kohta spetsialiseerunud ajakirjanduse väljaannetes ja eriti teiste korporatiivklientide arvustustes. Pole saladus, et paljud ettevõtted teevad enne kestvuskaupade suure ostu sooritamist omamoodi tööstusliku luure (nn tarnijate jälgimine). Seetõttu on põhirõhk brändingul, PR-il ja isiklikul müümisel ning alles seejärel reklaamil ja müügiedendusel.

Vaatleme kõiki tööriistu ja nende funktsioone tööstusturul eraldi.

Reklaam - mis tahes viisil, mis tahes kujul ja mis tahes viisil levitatav teave, mis on suunatud määramata isikute ringile ja mille eesmärk on tähelepanu juhtida reklaamitavale objektile, tekitada või säilitada huvi selle vastu ja selle reklaamimiseks turul.

1) Tööstuskaupade ja -teenuste turul on vähem ostjaid. See piirab nii reklaamimeetodite valikut üldiselt kui ka reklaamikandjate jaoks. Ikka on reklaamimise viise, mis võimaldavad teil sihtrühmale erinevat teavet edastada: spetsialiseeritud (sh reklaam ja teave) ajakirjandus, näitused ja Interneti-reklaam, suveniiride ja trükireklaamid.

2) Ostuotsuse tegemisel juhinduvad tööstuskaupade (-teenuste) ostjad pigem ratsionaalsetest kui emotsionaalsetest või psühholoogilistest motiividest. See tegur mõjutab kõige enam reklaami sisu. Originaalne loovus ja ilus loosung (loe - lubadused) ei tohiks asendada reklaamsõnumi või ürituse sisu. Algselt peaksid nad endale tähelepanu pöörama alles üldisel taustal. Nad ei tohiks "psüühikale survet avaldada".

3) Inimesed, kellel on erinevad sotsiaalne staatus... See võib olla nii omanik kui ka palgatud töötaja... Neilt ostmise motiivid, ehkki enamasti ratsionaalsed, on siiski erinevad. Omaniku jaoks on see eelkõige majanduslik kasu ettevõttele, töötaja jaoks võib rolli mängida isiklik kasu, tema staatuse tunnustamine ja kinnitamine.

4) Nagu mitte keegi teine, soovib tööstuskaupade ja -teenuste ostja pidada pikaajalist, püsivat ja usaldusväärset partnerlust oma tarnijatega. Teda ei huvita "uus maitse". Peamine valikukriteerium on mugav, pidev ja arusaadav tarnetingimus ning mis peamine - usaldus tarnija vastu.

Teine reklaami tunnus, mis on tüüpilisem tööstuskaupu müüvatele ettevõtetele, on tingitud asjaolust, et mitte ainult nõudluse maht on piiratud, vaid ka pakkumise maht, mis sõltub tehaste pakkumisest. Vältida tuleks reklaamiteabe liigset nähtust. Tuleb selgelt analüüsida, millist kaubamahtu plaanitakse prognoosiperioodil osta? Millisest kliendivoogust on laokompleksil võimalik puudust tunda? Ja alles siis reklaamige. Vastasel juhul võib reklaamikampaania olla liiga intensiivne ja atraktiivne ning nõudlus ületab pakkumise. Reklaamiteabe ja ostude mahu suhe - oluline funktsioon reklaam tööstusturul. Selliste puudumine võib põhjustada olukorra, kui ostja helistab, kõned meelitavad ja toode on otsas. Ootustes petetud klient mõtleb järgmine kord sada korda, enne kui uuesti sellise tarnija poole pöördub.

Tööstusturul reklaamimisel on eriti oluline toodete trükkimine ja suveniirid. Tarbija saab suurema osa teabest läbirääkimiste, esitluste, näituste ja laatade ajal. Potentsiaalse ostja jaoks on oluline selgus, võimalus pärast läbirääkimisi või rahulikus õhkkonnas toimuvat laata oma ettepaneku juurde naasta, leida kinnitust koostöö eelistele, lõpuks - kaitsta juhtkonna või aktsionäridega lepingu sõlmimise vajadust. Ja just selles etapis saavad trükitooted ja suveniirid suure tähtsuse. Lihtsaim viis selleks on kaalukas komplekt reklaami- ja turundusmaterjale käes. Halvimal juhul - vähemalt visiitkaart, kus on ettevõtte nimi, perekonnanimi, eesnimi, isanimi ja kontaktandmed. Brošüürid, voldikud, kataloogid, kaustad, saatejuhid teenivad üsna utilitaristlikke eesmärke. Ja kui seda täiendatakse suveniirtoodetega: praktiliselt kasulikud gizmos: pastakad, märkmikud, võtmehoidjad. Pesapallimütsid, T-särgid, kotid ja muud korporatiivsete sümbolitega "mõõtmetega" esitlused levitatakse tavaliselt otse klientidele. Lõppude lõpuks, nagu teate, seob inimene sellist asja selgelt ja pikka aega ettevõttega, mõjutab tarbija positiivset suhtumist tarnijasse.

Internetireklaamil on ka mitmeid oma eripära. Kuna tööstuskaubad ei ole tarbekaubad, on sellised reklaamivõimalused nagu masspostitamine e-post, reklaam bännerivahetusvõrgustikes või pildireklaam populaarsetes Interneti-portaalides ei avalda investeeritud vahenditele proportsionaalset mõju, mistõttu ettevõtted kasutavad temaatilistes portaalides peamiselt kontekstuaalset ja ribareklaami. Tööstus ja spetsialiseeritud saidid ja kauplemissüsteemid; veebis elukutseliste kogukondade veebisaidid, sealhulgas professionaalsed temaatilised Interneti-foorumid / konverentsid (nendes toimuv „nutikas” töö võimaldab teil saada mitte ainult rõõmu kolleegidega suhtlemisest, vaid ka otsest kasumit, kuid te ei tohiks sellistel foorumitel otseselt ennast reklaamida - see on parim viis ettevõtte mainet rikkuma); mitte-põhisaidid, mida külastavad sihtrühma esindajad, sealhulgas nn "ajaveebid" - huvipakkuvad virtuaalsed klubid - siia tasub postitada enda kohta teavet tööstusturul tegutsevatele ettevõtetele. Ja ka oma saitide loomine, mille ülesanne ei piirdu ainult endast rääkimisega, vaid palju laiem.

On vaja mitte ainult ettevõtte andmeid avaldada, vaid sortida ja sõnastada teave üksikasjalikult nii, et see vastaks täielikult kõikidele küsimustele, mis potentsiaalsel või tegelikul kliendil võivad tekkida ajal, kui ettevõtet tarnijaks peetakse. Peamine omadus on saidil kataloogi olemasolu, mis võib asendada paberkatalooge ja mitte ainult võimaldab ostjatel oma valikut teha kaugjuhtimisega, vaid tutvuda peamise tehnilised omadused kaupu. Ja see säästab aega ning ostja ja kontoritöötajad läbirääkimistel. See tähendab töötajate tööaja kasutamise optimeerimist, kaudset tõestust ostjale professionaalse lähenemise kohta tööl, oma aja austavat kasutamist. Kui toode (või teenus) on ostjale põhimõtteliselt sobimatu, võib selle fakti paljastada tema ettevõttega tutvumise etapis. See vähendab reeglina kogemusteta müügijuhtide vigade tõenäosust, kes püüavad konksu abil või kelmiga ostjat kontorisse "tirida".

Internet kui turunduskommunikatsiooni tööriist on kaugemate piirkondadega suhtlemisel kahtlemata mugav, kui ajavahe võib olla 10 tundi. Või siis, kui vajate konkreetse eriala juhtiva piirkonna spetsialistide kogemusi.

Interaktiivne on Internet ehk kõige sobivam kanal keeruliste kaupade ja teenuste reklaamimiseks mittestandardse või mittemassilise sihtrühmaga. Internet on võimalikult paindlik ja võimaldab igasuguseid katsetusi.

Järgmine ettevõtte reklaamimise element, mida me kaalume, on suhtekorraldus.

2. Avalike suhete tunnused.

Suhtekorraldus on mittekaubandussuhete süsteem väljaspool organisatsioonevahendite abil avaliku arvamuse mõjutamine massimeedia; teatud tüüpi piltreklaamitegevus, mida ettevõtted teevad oma populaarsuse, kuulsuse suurendamiseks, vastastikuse mõistmise, asukoha ja koostöö saavutamiseks organisatsiooni ja avalikkuse vahel.

Suhtekorraldusüritused pole peamiselt suunatud toote tarbijaomaduste propageerimisele, vaid ettevõtte (üksikisiku) maine ja populaarsuse loomisele, toote positiivse väärtuse selgitamisele ühiskonna või tarbija jaoks.

Kui varem oli "PR" poliitiliste varjunditega rohkem, siis tänapäeval areneb see aktiivselt ärikeskkonnas.

PR-seadused on kõigis majandussfäärides ühesugused, kuid nende kohaldamine erinevatel turgudel on alati konkreetne. Tööstusettevõtted, mured ja osalused pole erand.

Reklaamiobjekt. Tööstusettevõtete PR-i esimene tunnus on reklaami objekt ise. Kui tarbekaupade turg reklaamib valdavalt tooteid või kaubamärk tooteid, siis on tööstuses reklaami objektiks ettevõte ise, mitte selle tooted kui sellised. Teisisõnu, me räägime tootja PR-st. PR-i reklaamimise eelised on sel juhul see, et selle positiivne maine kandub automaatselt üle kõigele, mida see välja annab või müüb. Vähene üldsuse teadlikkus ettevõtetest on meie turul tüüpiline probleem. Enamasti pole avalikkusel aimugi, mis on ettevõtte nime taga. Pealegi ei pruugi ta isegi arvata, et see konkreetne ettevõte toodab konkreetset toodet, mitte teist.

PR-i edendamise eesmärgid. Väga oluline on õigesti sõnastada PR-i edendamise eesmärgid. Esiteks on PR-eesmärgid ja turunduseesmärgid erinevad mõisted ning neid ei tohiks segi ajada. Näiteks "turuosa suurendamine 15% võrra" - turunduseesmärkja "ettevõtte tuntuse saavutamine ärikeskkonnas" on PR-eesmärk, mis aitab kaasa turunduse saavutamisele. Teisalt peavad eduka tulemuse saavutamiseks PR-eesmärgid olema seotud turundusega. Tööstusturul tegutsevate ettevõtete PR-valdkonna tüüpilised eesmärgid on järgmised: ärikeskkonna nähtavuse suurendamine; maine kujundamine / tugevdamine turul; üldsuse teavitamine; avaliku arvamuse korraldamine jne.

Publiku uurimine. PR ei ole kunagi "aadressivaba", vastupidi, see mõjutab teatud tüüpi avalikkust - ettevõtte prioriteet ettevõtte arengu ajal. Kuidas määratlete oma prioriteetsed vaatajaskonnad? Kriteerium on lihtne: kui publiku tegevus või tegevusetus suudavad mõjutada ettevõtte / ettevõtte turupositsiooni - need on esmatähtsad. Tööstusettevõtete jaoks on kõige tüüpilisemad avalikkuse tüübid: meedia (meedia); ärikeskkond; avalikud organisatsioonid; riiklikud organisatsioonid; aktsionärid / investorid; personal; partneritega.

Massimeedia suhted on olulised iga ettevõtte jaoks, kuid kahjuks jääb see meelde vaid siis, kui meediasse ilmub mõni negatiivne teave. Kui reklaamis on meedia ainult kanal sõnumite edastamiseks, siis PR-is on meedia omaette spetsiifiline vaatajaskond, kellega suhe võib nii ettevõtet aidata kui ka kahjustada, kui see pole välja kujunenud või habras. Pole juhus, et kriisivastane PR keskendub meediale. Samamoodi võivad kodanikuühiskonna organisatsioonid tuua ettevõttele või isegi kogu tööstusele palju probleeme. Kõigepealt räägime avalik-õiguslikud organisatsioonid keskkonnakaitse, tarbijate õiguste kaitse ühingud ja erinevad kohalike elanike mitteametlikud ühendused.

PR-i roll riigiasutustega suhete loomisel on ettevõtte aktiivne avalik positsioon ning ettevõtte tegevuse ja toodetega seotud positiivse avaliku arvamuse korraldamine. Teine nüanss on saavutada riigiametnike kaasamine ettevõtte tegevusse. Näiteks on üks võimalus kutsuda riigiametnikke olulistele üritustele - rajatiste avamisele, uue tootmisliini käivitamisele, ümarlauale tööstusstruktuuride juhtidega, aga ka meediaüritustele - pressikonverentsidele, briifingutele jne. Aktsionärid, investorid, partnerid ja töötajad on ettevõtte nn sisemine avalikkus. Tugevate sidemete tähtsus nendega on selge. Mis puudutab laiemat avalikkust, s.t. elanikkonnast, on sotsiaalmajanduslikud probleemid selle publiku jaoks eriti olulised. Selles pole kahtlust tööstusettevõte on majanduse teema, kuid unustatakse sageli, et see on ka ühiskonna subjekt.

Ettevõtte PR-reklaami käigus on teabe esitamise kanalid ja vormid erinevad. Tuleb märkida, et ühesuguseid edendusprogramme pole - igaüks neist töötatakse välja individuaalselt, sõltuvalt püstitatud eesmärkidest, turuolukorrast, kliendiettevõtte arengustaadiumist ja prioriteetidest. Enamasti ei vaja tööstusettevõtted, osalused ere reklaam... Neid huvitavad pigem usaldusväärne maine äriringkondades, tugevad ja väljakujunenud suhted partnerite, investorite ja muud tüüpi avalikkusega. Just mainest võib tänapäeval saada peamine konkurentsieelis, mida konkurente on kõige raskem neutraliseerida. Teisalt on maine ohutusvaru, usalduskrediit kriisiolukorras olevasse ettevõttesse. Sageli on keskmise ettevõtte turuväärtusest 40% tema immateriaalne vara ja maine.

3. Isikliku müügi tunnused.

Isiklik müük on kõige tõhusam tootja ja tarbija vahelise kaubandussuhtluse vorm. Juba isikliku müügi põhimõtet kui kommertssuhtluse rakendamise meetodit kasutatakse nii tarbekaupade kui ka tööstuskaupade müümisel. Kuid just tööstusturul tehingu sõlmimisel on oluline roll müüja isiksusel.

Mõelge isikliku müügi põhimõtetele. Kui me vähendame müüki selle kõige lihtsama väljenduseni, siis saame alati eristada kahte poolt - ostmist ja müümist. Suhtlusprotsessi mõjutavad taustamuutujad, mis hõlmavad müüja isikupära, partneri taju ja müügisituatsiooni, varjatud psühholoogilisi suhteid, partnerite selgelt väljendatud ja kaudseid eesmärke ning kliendi suhtes kogetud tundeid. Isiklik müügiskeem esindab kahte peamist suhtlemisainet - ostjat ja müüjat - kui protsessis võrdseid osalejaid. Suhtlemisprotsessis on vaja saavutada suhtlus ostjaga. Kui tekib seos ja ostjat ei asetata kaitsepositsioonile, toimub müük tõenäoliselt. Vastupidi, kui seost pole, siis kui ostja tunneb end sundobjektina, peab ta tõenäoliselt vastu müümist. Sellest järeldub, et õige lähenemine oleks tagada kahe partneri tõeline ja sisukas kohtumine.

Paljud eksperdid peavad müüki teatud toimingute jadaks, mis on automatiseeritud ja välistab igasuguse individuaalse osalemise. Selle lähenemisviisi kohaselt peab kõik liikuma etappide kaupa, järgides üksteise järel loogiliselt ja järeleandmatult. See teooria eeldab inimestega manipuleerimise võimalust.

Vaevalt saab müüki taandada teatud prognoositavate tegevuste ja sündmuste kogumile. Tarbija pole meie võimuses. Veelgi enam, tarbijakaitseliitude areng, kogu teaduse "tarbimisest" esilekerkimine ja teiselt poolt uurimata sügavuste olemasolu inimloomuses näitavad, et tarbija on absoluutselt lahti mõtestamatu ega ole kontrollitav objekt. Sellega seoses oleks Prantsuse teadlase Philippe Cofre pakutud müügi määratlus sobivam: "Müük on ostja ja müüja vaheline suuline vahetamine, mille käigus müüja teeb kauba esitluse tehingu sõlmimiseks."

Müük pole juhuslik kohtumine, mitte lihtne vestlus, see on kommertstegevus, mille puhul kõik kaitsevad oma huvi. Selles mõttes võib müügiakti pidada läbirääkimisteks, sest poolte huvid ei lange alati kokku. Need läbirääkimised toimuvad kahe inimese vahel, kellest igaühel on oma staatus, roll, motivatsioon, tegelikud ja ettekujutatud soovid. Seetõttu tekivad müügi käigus meeldimise või mittemeeldimise voogud ja emotsionaalsed sidemed tekivad või hävitatakse peenelt.

Müügitoimingus saab eristada järgmisi etappe:

Läbirääkimised: see nõuab suutlikkust veenda, vastuväidetele mõistlikult vastata ja suulise kõne väljenduslike vahendite oskuslikku kasutamist.

Suhte loomine: selleks peate teadma, kuidas klienti aktsepteerida või kontakti luua, juhtumile õigesti läheneda, suhete arengut tähelepanelikult jälgida ja tehing lõpule viia täpselt sel hetkel, kui seda vaja on.

Vajaduse rahuldamine: tabada või leida kliendi motiivid ostmiseks ehk tema huvipunktid, jagada kliendi muresid ja kuulata hoolikalt tema kaebusi või kriitikat.

4. Otseturunduse tunnused.

Tööstusturul tegutsevate ettevõtete jaoks on eriti oluline sellist tüüpi reklaam nagu otseturundus. Tänu temale saate klienti teavitada uutest toodetest, hinnamuutustest või uute teenuste pakkumisest. Ja ka õnnitleda klienti ametialaste või isiklikel pühadel. Samal ajal on otseturunduse ainulaadsus see, et see põhineb individuaalsel lähenemisel tarbijatele või tarbijate segmentidele. Otseturunduse eesmärk on luua pidev suhtlus kõigi saadaolevate adressaatidega, nii et adressaadil on isikliku suhtlemise tunne, hoolitsedes oma vajaduste eest. tema enesehinnangu ja tähendustunde suurendamine. Andmebaas peaks sisaldama maksimaalset klientide arvu, isegi kõige väiksemat. Lõppude lõpuks on kliendid mitte ainult sissetulekuallikad, vaid ka suurepärased sekundaarse reklaami allikad - nõuanded, soovitused, positiivsed arvustused jne. Kui ühel ettevõttel on mitu kontaktisikut, on soovitav, et baas oleks täielikult kaetud, kuna nad kõik on "reklaamiagendid", kes tekitavad teisese reklaamilaine. Samal ajal, kui selliseid isikuid on rohkem kui kolm, on vaja valida neist kõige mõjukam ja postitada nende nimel. Valikukriteerium on üsna subjektiivne ja inimese andmebaasi lisamise otsus on temaga otseselt koostööd tegeval isikul.

Mõned otseturunduse reeglid: postitamisel peaks olema selge informatiivne põhjus, postitamine peab olema isiklik, postitamine peab olema isiklik. Kiri peaks meenutama väikest põnevat lugu. See on ümbrikus olev müüja. Alusega peate regulaarselt töötama. Kliente hinnatakse üks kord kvartalis: uutele klientidele määratakse staatus, mõnele kliendile on nende staatus "alandatud". Samal ajal on vaja teha uutele klientidele postitusi, alustades esimestest tähtedest ja järk-järgult "jõudes" nendeni praeguse hetke postituste juurde. Tavaliselt ei tekita see mingeid raskusi - klientidele saadetakse veidi kohandatud (kuupäev vms) kirjad: samad, mis ülejäänud osas välja töötati. Psühholoogide sõnul meeldib kõigile kirju saada. Ja need toovad lisaks kasumile ka midagi muud, mida rahaga mõõta ei saa - austus, tunnustus ja tänulikkus.

5. Müügiedenduse tunnused.

Müügiedendus on mitmesuguste stiimulite kasutamine, mille eesmärk on kiirendada ja / või tõhustada turu reageerimist. Nende hulka kuuluvad tarbijate stiimulid (näidisjaotus, kupongid jne); kaubandussfääri stimuleerimine (krediit ostude eest, ühine reklaam müüjaga jne), ettevõtte enda müügipersonali stimuleerimine (boonused, võistlused jne).

Tööstusturu müügiedenduse eripära on see, et tarbijate stiimulid ei ole tõhusad. Selle põhjuseks on eelkõige tarbijate käitumise iseärasused tööstusturul. Esiteks osaleb hankeprotsessis rohkem kui üks inimene ja teiseks on tööstuskaupade turg madala kasumlikkusega. Seetõttu antakse esikoht ettevõtte personali stimuleerimisele, mis aitab suurendada müüki. Stimuleeritakse töötajate kategooriat, millest sõltub müügimaht: alates turundajatest ja müügijuhtidest müügiesindajad... Kaubanduse suurendamine müügipersonali premeerimisega on ettevõtte juhtimise oluline osa ja üks mootoritest, mis teid edasi hoiab. Müügipersonali stimuleerimisel ei pea te kunagi üle pingutama, kuid oskusliku ja asjatundliku julgustusega ei saa positiivsed ja meeldivad tulemused kaua oodata. Ärge jätke tähelepanuta ka müügipersonali esindajate, müügimeeste, kaupmeeste mõtteid ja ideid, sest need on hautatud kauplemisürituste tiheduses ja nende ideed võivad olla hindamatumad kui kogu analüütilise osakonna tulemused. Järgmine nüanss, mida tuleks müügipersonali stimuleerimisel arvesse võtta, on selgelt ja selgelt määratletud eesmärk. Sel juhul on need müügimahu näitajad, s.t. varude vähenemine või eelarve suurendamine (pangakonto suurendamine).

Seega hõlmab reklaamimise eripära asjaolu, et sellised vahendid nagu reklaam ja müügiedendus ei ole nii tõhusad kui tarbijaturul. Reklaam on informatiivsem. Ja esiteks on PR ja otseturundus ehk need vahendid, mis moodustavad soodsa kuvandi, usalduse tarnija vastu ja ettevõtte maine. Tööstusturul toote reklaamimise peamine vahend on enamasti isiklik müük.

Mil viisil ja kelle kaudu oma toodet turul reklaamida? Kõik ettevõtjad, kes soovivad hõivata teatud niši ja saada hea sissetulek ärist, tunnevad kindlasti selliseid mõisteid nagu turunduskäik ja strateegiline planeerimine... Mida need mõisted tähendavad? Millised on kaupade ja teenuste turuletoomise reeglid?

Proovime kõige rohkem saladusi paljastada tõhusaid viise nende reklaamimine, mida on pool sajandit peetud kõige tõhusamaks.

Mis on edutamine?

Kuidas toodet turul tõhusalt müüa? Selleks peate tegema terve rea meetmeid, mis suurendavad nõudlust tootja toodetud toodete ja pakutavate teenuste järele.

Toote reklaamimine turul kujutab endast teatavaid tegevusi, mille eesmärk on suurendada rakendamise tõhusust tarbijatele, partneritele ja töötajatele suunatud kommunikatiivse mõju kaudu. Nende sammude eesmärgid on kaks. Ühelt poolt on tarbijate nõudluse aktiviseerimiseks vajalik kaupade ja teenuste turule toomine. Lisaks peaksid sellised üritused säilitama ettevõttesse soodsa suhtumise.

Toote reklaamimise funktsioonid

See kontseptsioon on üks turunduse põhielemente. Seda kinnitavad mitmed talle määratud väga olulised funktsioonid. Nende hulgas:

1. Tarbijatele teabe toomine toote ja selle parameetrite kohta. Lõppude lõpuks, isegi ilmselgelt konkurentsieelised toodete ja nendega seotud uuenduste kättesaadavuse tõttu on toodete tootmine täiesti mõttetu, kui kliendid sellest ei tea. Sellise teabe edastamine õigele vaatajaskonnale on eriti oluline, kui turule tuuakse uut toodet. Näiteks pakuvad müüki pandud ultraheli pesumasinad klientide nõudlust, kui tootja selgitab nende eeliseid, võrreldes neid tavaliste pesumasinatega. Eelduseks samal ajal on see entusiastlike omanike poolt sellise teabe kinnitus.
2. Innovatsiooni kuvandi kujundamine, madalad hinnad ja prestiiž. Turul toote reklaamimise eesmärk on luua ostjate seas idee ühest või teisest, ületades sageli selle tegelikku tarbijameelt. Näiteks pliivabad plastaknad või pH 5,5 šampoon.
3. Turul pakutavate kaupade või teenuste populaarsuse toetamine. Seda funktsiooni täidetakse, tuletades tarbijatele meelde konkreetse toote vajadust ja olulisust. Näiteks peaksid kliendid alati meeles pidama, et nende elus saabub puhkus ainult "Coca-Colaga".
4. Teatud stereotüüpide muutmine toote tajumisel. Konkreetse asja idee ei vasta alati tarnija ja tootja ootustele. Negatiivse trendi muutmiseks on vaja läbi viia spetsiaalne kampaania toote reklaamimiseks turul. Näiteks pikendas Lõuna-Korea korporatsioon "Samsung" omal ajal seadmete hoolduse garantiiaega kuni kolme aastani. Just sellele ehitati turunduskampaania. Seega olid potentsiaalsed ostjad veendunud, et selle ettevõtte tooted ei ole kvaliteedi poolest madalamad kui Jaapani konkurentide toodang ja nende hinnad on madalamad, lisaks on teenus parem.
5. Müügisüsteemi subjektide stimuleerimine. Toote edendamise arendamine turul toimub arvestades asjaolu, et ettevõte saab oma tooteid müüa mitte otsemüügikanalite, vaid vahendajate kaudu. Sellisel juhul on ostude suurendamiseks vaja stimuleerida lõppnõudlust, kasutades erinevaid edendusstrateegiaid.
6. Kalli kauba müümine. Konkreetse toote või teenuse hind ei ole mõnikord kliendi valimisel otsustavaks teguriks. See juhtub siis, kui tootele määratakse tarbijate silmis ainulaadne kvaliteet. Nii selgitatakse käimasoleva kampaania käigus potentsiaalsetele ostjatele, et Tefali pann on küll kallis, kuid on eemaldatava käepidemega ja selle saab kompaktselt paigutada köögikappi. Samal ajal pole konkurentide sarnastel toodetel selliseid omadusi.
7. Soodsad arvustused ettevõtte kohta. Sellist kaupade müügiturgudele reklaamimise funktsiooni nimetatakse mõnikord muud kui varjatud reklaamiks. See saavutatakse sponsorite tegevuse, rakendamise kaudu sotsiaalsed projektid Ja kuigi viimasel ajal on selline toodete turuletoomise korraldus muutunud väga populaarseks, on see siiski tähtsuselt viimane. Lõppude lõpuks põhjustab madala hinnaga kõrge kvaliteediga müüdav toode kindlasti tarbija negatiivset arusaama. Sellisel juhul ei aita sponsorlus valmistatud tooteid müüa.

Suurenenud tarbijate nõudlus

Toote turunduslik reklaamimine turul pakub nelja võimalust tarbijate nõudluse suurendamiseks. Vaatleme neid üksikasjalikumalt.

Kõigi turul olevate tootereklaamide hulgas peetakse seda mitte-isiklikuks suhtlusvormiks, mis toimub teavet levitava tasulise meedia osalusel.

Sellest vaatenurgast tuleks kaaluda reklaamitegevust. Lõppude lõpuks võite toote kohta maksta nii palju raha kui soovite, kuid kui see pole turul nõudlik, siis tõenäoliselt ei tõuse selle müügi tase.

Reklaami efektiivsus

Meetodid toote turul meedias reklaamimiseks kannavad vilja ainult siis, kui tarbijale edastatud teave sisaldab hinnangut konkreetsele asjale ja ka argumente selle kasuks.

1. Eesmärk. Sellisel juhul sisaldab toote turundamise reklaam turul loogiliselt mõistetavaid omadusi.
2. Subjektiivne. Need on loodud selleks, et tekitada tarbijas teatud assotsiatsioone ja emotsioone.

Kuid olgu see nii, potentsiaalsele ostjale antav teave peaks sisaldama mõnda ainulaadset pakkumist. Samal ajal peab tarbija mõistma, et kui ta ostab pakutava asja või teenuse, saab ta sellest mingit konkreetset kasu.

Reklaami tajumine

1. Vajalik teave, mis on arusaadav, kättesaadav ja väga kiiresti meelde jäänud. Selline reklaam ei nõua muljetavaldavaid investeeringuid. Piisab vaid mõnest reast ajalehes. Selle näiteks on reklaam kursusetööde ja lõputööde kirjutamise kohta õpilastele.
2. Juhuslik teave. Reeglina ei panda see üldse pähe ega vaevata meelde. Sel juhul peaks teave olema seotud meediaga - reklaami kandjaga. Potentsiaalne tarbija leiab vajadusel vajaliku reklaami. Näiteks kui ta soovib majja paigaldada plastaknaid, avab ta tasuta reklaamväljaande. Müüja peamine ülesanne on antud juhul tagada, et tema pakkumine kliendile silma jääks.
3. Tarbetu teave. Mõnikord ignoreerib tarbija reklaami või lihtsalt häirib teda. Seda võetakse alati arvesse toote turundamisel turul. Tarbetut teavet on alati olemas. Tootele ei saa tugineda absoluutselt kõik. Peamine küsimus on antud juhul see, mis on see osa publikust, kelle jaoks reklaamimine on tarbetu?

Kui tarbija mõistab reklaamitava toote ostmise vajadust, otsustab ta selle osta. Turunduse ülesandeks on antud juhul sihtrühma ja turul kaupade reklaamimise vahendite õige tuvastamine, mis suurendab müügimahtu.

Otsene (isiklik) müük

Toote turule toomise võimaluste hulgas on üks, mille rakendamine on võimalik potentsiaalse ostjaga vestluse kaudu. Selle tegevuse teine \u200b\u200bnimi on "otseturundus". Sellise kaupade turule edendamise strateegia rakendamisel ei ole vaja märkimisväärseid finantsinvesteeringuid. Samal ajal viitab see meetod ettevõtluse kõrgemale tasemele võrreldes banaalse jaekaubanduse või tarbijateenuste osutamisega.

Seda tüüpi reklaamimine on võimatu, kui ettevõtte töötajad ei tea müüdud kaupade omadusi, sealhulgas nende kvaliteeti ja toimimist. See võimaldab kvalifitseeritumat klienditeenindust.

Eriti oluline punkt

Kui otsemüügimeetodit ignoreeritakse, saab müügimahtu oluliselt vähendada. Seda täheldatakse isegi siis, kui ettevõte on kõik muud turundustingimused täitnud. Näiteks pakkudes kvaliteetset ja odavat toodet, millel on ideaalne kaupluse asukoht, tohutu sortiment ja tõhus reklaamikampaania, ei luba müüjate ebaviisakus ja huvitatus klientidega suhtlemisel tõenäoliselt mitte müügipunkt saada kasumit.

Isiklik müügieelis

Selle strateegia kasutamisel kaupade turuletoomiseks on positiivne:

Individuaalne lähenemine, mida rakendatakse igale kliendile;

Võimalus edastada tarbijale suures koguses teavet toote kohta;

Saadavus tagasiside tarbijaga, mis võimaldab lühike aeg õige tootmisprotsess ja reklaamikampaania.

Isikliku müügi puudused

Sellise turundusstrateegia negatiivne külg on kõrged töökulud. Lõppude lõpuks organisatsioonis toimuvad suhted kauplemisvõrgustik, rivistuvad sageli vastavalt püramiidi põhimõttele. Isiklik müük on kõige tõhusam, kui müüja pakub turul eksklusiivset toodet. Kui sellist kauplemist teostavad samaaegselt jaemüügipunktid ja müüjad, ei ole isiklik müük konkurentsivõimeline. Sellisel juhul kaotab toode ostja silmis oma ainuõiguse.

Propaganda

Selline reklaamistrateegia on suhtekorralduse vorm. See on stiimul, mida sponsor ei maksa. Advokaadi eesmärk on äratada potentsiaalsete ostjate tähelepanu. See ei pea kandma reklaamikulusid.

Propaganda tööriistad

Peamised vahendid uue toote turule toomiseks on järgmised:

Kõned, kus ettevõtte esindajad osalevad tervituskõnega;

Sündmused pressikonverentside või veebikohtumiste, tähtpäevade ja seminaride jms vormis;

Uudised meedias, mis teavitavad ettevõtte tooteid ja töötajaid;

Väljaanded aastaaruanded, brošüürid, infolehed ja muud trükised;

Sponsorlus raha ja aja eraldamise vormis spordi, heategevuse ja muude oluliste ürituste jaoks;

Identifitseerimisvahendid ettevõtte logo (embleemi), visiitkaartide, töötajate vormiriietuse jms kujul.

Müügiedendus

Seda mõistet mõistetakse kui toodete reklaamimist edendavat tegevust. See võib hõlmata erinevaid turunduse elemente, mis on seotud suhetega müügisüsteemides.

Müügiedendustegevused on otseselt seotud toodete hinna, nende tarbijate omaduste ja müügikanalitega. See turundusnipp hõlmab kolme saaja mõjutamist. Nende hulgas:

1. Ostjad. Ostude ergutamiseks korraldab kauplemisorganisatsioon lotovõistlusi, kampaaniaid, lojaalsusprogramme jne.
2. Töövõtjad. Kaubandustehingute mahu suurendamiseks ja tarnija toodete müügile keskendumiseks saab pakkuda kampaania materjale, korraldatakse müügitulemustel põhinevaid võistlusi, osutatakse abi töötajate koolitamisel jne.
3. Müügipersonal. Selliste töötajate stiimulite vormide hulgas eristatakse võistlusi töötajate vahelise müügi osas, tervisetõendamiseks mõeldud vautšerite maksmist ettevõtte kulul, materiaalsete boonuste kogunemist jne.

Järeldus

Äri edukaks arendamiseks on selle teema tähtsus, mida oleme kaalunud, äärmiselt suur. Ilma kaupade reklaamita on ebatõenäoline, et kasumlikku ettevõtet oleks võimalik korraldada.