Kui soovite alustada kasumlikku ja stabiilset äri, soovitame teil avada autovaruosade pood. Alati on vaja varuosi - autode arv Venemaal kasvab ja teede kvaliteet langeb pidevalt. Õige lähenemisviisiga ärile saate kiiresti kõik tehtud investeeringud tagasi teenida ja isegi terve kaupluseketi luua.

Sissejuhatus

Hoolimata kriisi puhkemisest ei vähenenud autod teedel. Vähesed on ühistranspordile üle läinud - inimesed jätkavad oma autodega sõitmist nagu varem. Mõned töötajad on reiside arvu isegi suurendanud - soovitud tootemüügi taseme säilitamiseks on vaja rohkem kohtumisi ja konsultatsioone.

Isegi need, keda kriis otseselt puudutab, ei pargi oma autot - nad lihtsalt vähendavad reiside arvu. Aga kui autoga midagi juhtub, parandavad nad selle kindlasti. Ja remondiks on alati vaja osi. Vaatame, miksalustada autovaruosade äri ja mida selleks vaja on.

Kuidas alustada

Enne uurige oma konkurente. Kindlasti on teie külas kauplusi, kus müüakse varuosi. Külastage neid, vaadake üle tootevalik ja hinnad, lahtiolekuajad ja asukoht. Mõelge, kuidas tekitada kohalikes teenindusjaamades ja autoremonditöökodades huvi teilt osi osta. Võite pakkuda neile soodushindu või lühikesi tarneaegu.

Autovaruosade pood on üsna kasumlik ja huvitav äri... Esialgu pole teil palju kliente - inimestel on kombeks osta usaldusväärsetest poodidest varuosi. Kuid kui kauplete asjatundlikult, müüte ainult kvaliteetseid varuosi ja korraldate erinevaid kampaaniaid, siis saate kiiresti kliendibaasi. Ja veel üks asi - inimesed ostavad alati varuosi. Ei teki sellist põhimõtet nagu elektroonikapoes, kui inimene teeb ühe ostu iga 2-3 aasta tagant. Auto vajab pidevalt varuosi.

Varuosade kaupluste tüübid

Varuosasid müüvad kauplused jagunevad kaheks suureks tüübiks:

1. Internetipoed.
2. Klassikalised poed.

Klassikalised kauplused on jagatud ka mitut tüüpi. Mõni tegeleb varuosade müügiga eritellimusel, teisel on oma ladu ja vitriin ning kolmandad müüvad ainult teatud tüüpi autodele mõeldud osi.

Väikese varuosade poe jaoks piisab tavaliselt tavalise IP registreerimisest. See võimaldab teil säästa makse ja kiiresti aruandeid esitada ilma asjatute peavaludeta. Kui soovite avada suure kaupluse, sõlmida lepinguid varuosade tarnimiseks tuntud teenindusjaamadesse jne, siis on parem valida LLC. See võimaldab teil saada rohkem kliente, kuid see suurendab teie maksumäära.

Teie poes peaks olema kõike alates õlidest kuni rehvideni.

Ruumi nõuded

Ettevõtte asutamise kulud võib jagada kahte tüüpi:

1. Püsiv (palgad, maksud, rent, kaupade ost, remont).
2. Ühekordne (ruumide, seadmete, registreerimiskulude ja mööbli ostmine).

Üks peamisi kuluartikleid on teie poe hoone. Kui kavatsete avada täieõigusliku ettevõtte, siis peate leidma ruumi 50 m2 või rohkem (eelistatavalt vähemalt 80 ruutmeetrit), mis tuleks jagada laoks, müügipinnaks ja töötajate ruumiks. Parim on see, kui ruumid asuvad autopesula või autoteeninduse lähedal, garaažiühistute lähedal, suure maantee lähedal või magamiskohtades. Hoones peaks olema torustik, kanalisatsioon, elekter, ventilatsioon ja tulekahjusignalisatsioonisüsteem. Parim variant sinna tuleb kahe sissepääsuga ruum: kliendid tulevad peasissekäigu kaudu ja kaubad tarnitakse tagumise kaudu. Hoone enda ees peab olema vähemalt minimaalne parkla. Varustuse jaoks vajate tugevaid riiuleid, vitriine ja riiuleid.

Raamatupidamiseks vajate sobiva tarkvaraga arvutit, internetti, telefoni ja mööblit.

Online pood

Veebipood võimaldab teil äri korraldada minimaalne investeering... Selleks vajate ainult kontorit (saate töötada isegi korterist). Säästate:

1. Rendile anda.
2. Töötajad.
3. Utiliidid.

Paljud algajad ärimehed avavad veebipoe ja tegelevad varuosade edasimüügiga, ostes neid klassikalistest kauplustest. See on vale lähenemine ja see ei too teile tõsist kasumit. Õigem on osta kõige populaarsemad kaubad ise ja saata need kohe pärast tellimuse esitamist ning mitte joosta mööda linna soovitud osa otsides.

Veebipood võib teie klientide nimekirja oluliselt laiendada

Mõni ladu lubab kaupa mitte osta, vaid müüki viia. Veebipoodide jaoks on see suurepärane võimalus.

kaalumekuidas avada autovaruosade pood nullist ja võtta kaupa müüki ilma sellesse raha investeerimata.

Teil on vaja veebisaiti, mida saate tellida vabakutselistelt või luua ise arvukate tasuta mootorite abil. Siis peate seda reklaamima otsingumootorites antud peamiste päringute jaoks. Pärast seda on teil reaalseid külastajaid, kes teevad tellimusi, ja te saadate neile kauba. Selle rakendamiseks võtmiseks peate tarnijatega läbi rääkima ... Tavaliselt annavad nad kaupu müügiks tingimusel, et igakuiselt tagastatakse teatud summa. Sellele minnes saate investeeringutelt märkimisväärselt kokku hoida.

Kuid tavaliselt avatakse veebipood mitte eraldi ettevõttena, vaid olemasoleva täiendusena. Kui teil on aktiivne varuosade pood, avate oma saidi, et meelitada ligi palju kliente.

Töötajad ja sortiment

Sa vajad:

1. Poemüüja.
2. Administraator raamatupidaja.
3. Laadija-koristaja.

Esialgsel etapil saate mängida administraatori ja raamatupidaja rolli. Sellisel juhul on vaja ainult müüjat, kellest võib saada ka laadur. Kuid tulevikus on hädavajalik palgata inimesi sellele tööle.

Sortimendi valimiseks peate otsustama, mida täpselt müüte. Ehk kallutate kodumaiste autode poole. Või kaubavedu. Või mõne konkreetse kaubamärgi puhul. Teil peaks alati olema varuosi ja kulumaterjale laos:

1. Mootoriõlid ja muud tehnilised vedelikud.
2. Kuulliigendid, tihendid, erinevad kummiribad jne.
3. Optika.
4. Kumm, kettad.
5. Klaas.
6. Šassii remondi varuosad (amortisaatorid, vedrud, tugipostid jne).
7. Küünlad, kruvid, klaasipuhastid, pumbad, esmaabikomplektid jne.

Konkurentidega edukaks konkureerimiseks on vaja kehtestada hinnad 5-10 protsenti vähem, korraldades kvaliteetset varuosade tellimustellimust. Teie sortimendis peaks olema nii originaalosi kui ka analooge - inimesed ostavad sageli odavamaid tooteid.

Eraldi hoone võimaldab teil avada täiendava ettevõtte - autopesula või rehvide paigaldamise

Tarnijad

Kust leida tarnijaid? Internetis, ajalehtedes, meedias. Peate valima mitu kvaliteetset müüjat, kes mitte ainult ei paku soovitud sortiment, kuid tagab ka tarneaja järgimise. Kui jätate järjekindlalt tähtaegadest ilma, väheneb teie kliendibaas.

Reklaam

Saate oma poodi reklaamida juba enne selle avamist. Käivitage reklaamikampaania reklaamlehtede, bännerite, bänneritega. Keskenduge heale sortimendile, taskukohastele hindadele, allahindlustele, minimaalsetele tarneaegadele. Viige läbi erinevaid kampaaniaid ja võistlusi, tehke endale hea märk, looge suhtlusvõrgustikes rühmi ja kohalikes foorumites teemasid. Pakkuge püsiklientidele soodustust, tehke pensionäridele ja üliõpilastele väikesi allahindlusi - peate lootma püsiklientidele.

Tasuvus

Selles artiklis toome ainult näiteautovaruosade kaupluse äriplaan kuna kõik sõltub suuresti asukohast ja paljudest muudest teguritest. 80 m2 pindalaga tavapärase kaupluse avamiseks varusta see ja täida see kaupadega, vajate umbes 2 miljonit rubla. Õige lähenemise korral on kasum aastas vähemalt 1,4 miljonit rubla, see tähendab, et pood tasub end ära umbes 15 kuuga ja pärast seda hakkab see teile lisakasumit tooma.

Sissetulekute saamiseks võite autopoe lähedal korraldada autopesula või teenindusjaama. Sellel ettevõttel on suurepärased arenguväljavaated ning kasum on püsiv ja kõrge!

Kontaktis kasutajaga

Seda materjali saab kasutada mudelina autovaruosade kaupluse äriplaani koostamisel pangast laenu saamisel, finantspartneri ligimeelitamiseks, valitsuse toetuse saamiseks ja lihtsalt investeeringu otstarbekuse õigustamiseks. raha oma ettevõttesse.

Projekti kirjeldus

Esitame teie tähelepanu 120 tuhande elanikuga linnas avatud autovaruosade kaupluse äriplaani näidisele.

Vaatamata suurele konkurentsile on autovaruosade müük kasumlik tegevusala, kuna see Venemaa turg kasvab aastaga 20%. Suure kaubavalikuga kaupluse avamine nii kodu- kui ka välismaistele autodele on meie linnas kasulik nii majanduslikust kui ka sotsiaalsest seisukohast.

Projekti elluviimise sotsiaalmajanduslikud näitajad (riigi toetuseks)

1. Uue väikeettevõtte registreerimine;
2. 3 uue töökoha loomine;
3. Tulud linnaeelarvesse N kuni 80 tuhat rubla aastas.

Projekti elluviimise majandusnäitajad vastavalt äriplaani arvutustele:

1. Kasum - üle 1 miljoni rubla aastas;
2. Esialgsete arvutuste kohaselt on projekti tasuvus umbes 2 aastat;
3. Tasuvus - 25%.

Ettevõtte avamiseks on kavas kulutada 400 tuhat rubla. omavahendeid ja meelitada 1700 tuhat krediidifondi ühte linnapanka:

Milline maksusüsteem valida

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm on individuaalne ettevõtlus... Selle OPF-i valik on tingitud tegevuste registreerimise odavast ja lihtsustatud protseduurist. As maksusüsteemid rakendatakse patendisüsteemi, samas kui autovaruosade poe patendi maksumus aastas on 36 tuhat rubla.

Praegu alustatud praktiline tegevus projekti elluviimiseks:

1. Toodetud sisse logima äritegevused , OKVED kood 50.30.2 - mootorsõidukite osade, sõlmede ja lisaseadmete jaemüük;
2. Järeldatud eelleping ruumide üürimine jaemüügikoha tänavale paigutamiseks. Lenini maja 101 s kaubanduspind 40m2 ja samal aadressil ladu pindalaga 15m2. 55m2 rendihind on 30 000 rubla kuus. Eeldus ei vaja remonti;
3. Lõpetatud on soodsate tingimustega autoosade ja kulumaterjalide hulgimüüjate otsimine.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Müügikoha sortiment sisaldab nii välis- kui ka kodumaise toodangu autode varuosi ja tarvikuid. Lisaks vitriinides ja riiulitel esitletavatele kaupadele töötab pood ka kataloogi tellimustega. Üldiselt töötab hankeosakond põhimõttel: kõige populaarsemad esemed peaksid alati olema laos. Nende toodete hulka kuuluvad:

• Mootoriõli;
• Rattakettad;
• Rehvid;
• Filtrid (õli, õhk, kütus);
• Lambipirnid;
• Küünlad;
• Klaasipuhastid;
• Õlitihendid;
• Riistvara, seibid, kruvid, korgid;
• Klambrid, torud;
• Generaatori ja hammasrihmad;
• Tööriistad;
• BB-juhtmed;
• Autokeemia;
• Tihendid;
• Granaatõunad;
• Roolinipud;
• Summutid;
• Laagrid;
• Esmaabikomplektid ja -pumbad;
• jne.

Samal ajal pakutakse kliendile eristavate hindadega erinevate tootjate varuosi, näiteks "originaalseid" või "mitteoriginaalseid".

Hinnatase jääb veidi alla meie linna jaemüügikohtade varuosade keskmise hinnataseme. Ja tänu läbimõeldud logistikasüsteemile tarnitakse tellimused võimalikult lühikese aja jooksul.

Turundusplaan

Kõigepealt määrame turu suuruse. Statistika järgi on Venemaal 1000 elaniku kohta umbes 270 autot, see tähendab, et igal viiendal on oma auto. Meie linnas elab vastavalt 120 tuhat elanikku, neil on umbes 20 tuhat autot.

Populaarseimad automargid on Lada, Chevrolet ja KIA.

Autovaruosade turu kogumahust moodustavad kodumaised autod 52% ja välismaised autod 48% müügist.

Kodumaiste ja välismaiste autode ostetud komponentide suhe:

Keskmiselt kulutab iga autoomanik oma auto hoolduseks (välja arvatud bensiin ja kindlustus) umbes 15 tuhat rubla. See on peamiselt mootoriõli, kummi, filtrite, varuosade maksumus.

Sellest järeldub, et meie linna autovaruosade turu maht on: 20 tuhat (autod) * 15 tuhat rubla (kulud autodele) \u003d 300 miljonit rubla aastas.

Tuleb märkida, et nõudlus varuosade järele kasvab ainult lähitulevikus, kuna autoomanike ja vastavalt sellele kasvab ka autode arv. Statistika kohaselt on selle turu kasvutempo umbes 20% aastas.

Võistlejad. Uuringu kohaselt on linnas umbes 30 jaemüügikohta, mis müüvad sarnast kaubagruppi, neist 10 on suured teenindusjaamad, millel on oma jaemüügiosakonnad (soovitav lugemiseks: "Tankla äriplaan").

Meie väljundi vahetus läheduses on:

1. Jaam hooldus oma müügiosakonnaga. Nad kauplevad peamiselt ettetellimisel;
2. Mootoriõlide keskus. Peamine sortiment on õlid, filtrid ja muud kulumaterjalid;
3. Kaubanduspunkt 5m2 väikeses kaubanduskeskuses. Nad kauplevad ainult kataloogide kaupa, tarnides nädala jooksul.

Viime läbi konkurentide tugevuste ja nõrkuste võrdleva analüüsi:

Reklaami- ja turundustegevus

1. Reklaam meedias, visiitkaartide saidi arendamine meie kauplusele;
2. Reklaam stendidel, reklaamlehtede ja visiitkaartide levitamine;
3. Soodustus püsiklientidele, kampaaniad (tasuta õlivahetus);

Toote kaubandusmarginaali tase on keskmiselt 40–50%. Müügihooaeg on kevadel ja sügisel.

Planeeritud müügimaht rahalises mõttes (tulud) on järgmine: Kuu dünaamika esitatakse graafiku kujul: Müügi tasuvuspunkti jõudmiseks on vaja müüa kaupu 315 000 rubla ulatuses. kuus.

Tootmisplaan

Teeme koostööd ainult suurte hulgimüügiorganisatsioonidega, kes on autoosade hulgimüügiturul töötanud rohkem kui ühe aasta ja on ennast tõestanud ainult parem külg... Need on sellised ettevõtted nagu Part-Kom, Pasker (pasker), ettevõtete grupp "Auto-Alliance" jne. Kaupade tarnimise poodi teostavad transpordiettevõtted. Meie organisatsiooni kavandatud töötajate tabel: personalile kehtestatakse kõrgemad nõuded seoses järgmisega:

1. Head teadmised auto seadmest ja varuosadest;
2. Oskus suhelda klientidega;
3. Müügikogemus (teretulnud).

Kalendriplaan

Projekti käivitamise tegevuste loetelu ja nende maksumuse saab esitada kalendriplaani kujul: projekti käivitamine võtab 30 päeva ja stardiinvesteeringuid 2,1 miljonit rubla.

Kui palju raha on vaja autovaruosade kaupluse avamiseks.

Jaemüügikoha avamiseks on vaja investeeringut 2,1 miljonit rubla. Neist omavahendid on 400 tuhat rubla ja 1700 tuhat rubla on plaanis kaasata pangalaenu näol.

Finantsplaan

Ettevõtja peamiseks kuluartikliks on materiaalsed kulud, see tähendab kaupade soetamine hilisema edasimüügi eesmärgil. Lisaks palkadele on ettevõtjal üsna kallis maksta pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi kindlustusmakseid: üksikettevõtjatele 36 tuhat rubla aastas ja töötajate palgast 30% kuus. Kõigi kulude täielik loetelu ning bruto- ja puhaskasumi arvutamine on esitatud tabelis - kaupluse tulude ja kulude prognoos:

Professionaalsed äriplaanid teemal:

• Autovaruosade kaupluse äriplaan (14 lehte) - LAADI ⬇
• Tankla äriplaan (13 lehte) - LAADI ⬇
• Autokaupluse äriplaan (15 lehte) - LAADI ⬇

Kui palju võite autovaruosade kaupluse avamisega teenida

Aastase müügi tulemustel põhinev puhaskasum ulatub veidi üle 1 miljoni rubla. Autovaruosade kaupluse kasumlikkus on äriplaani arvutuste kohaselt 25,7%. See näitaja on suurem kui mis tahes panga hoius. See viitab sellele, et ärisse investeeritud vahendid õigustavad end täielikult. Investeeringutasuvust tuleks oodata mitte varem kui 24 kuud.

See on täielik, valmis projektmida te avalikust domeenist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskihindamine 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendus 10. Järeldused

Kust äri alustada

Ettevõtte alustamine nõuab hoolikat ettevalmistust, läbimõeldud tegevusi ja hästi välja töötatud äriplaani. Autoosade pood ei ole erand üldreeglist. See äri on mõeldud peamiselt meestele. Kuid isegi kui teil on hea juhtimiskogemus või olete varem autoremonditeenistuses töötanud, tasub rohkem teada saada. Lõppude lõpuks on kauplemine uus äri ja nõuab erinevaid oskusi. Kõigepealt peate otsustama, mida täpselt müüte: kas välismaiste või kodumaiste autode varuosi või lihtsalt katted, vaibad jne.

Samuti tasub tähelepanu pöörata konkurentidele: mida nad teie piirkonnas müüvad, mis hinnaga, mida on rohkem nõutud? Konkurents selles nišis on üsna suur, nii et peate hoolikalt läbi mõtlema äriplaani ja selle, kuidas ostjat meelitada. Autovaruosade äri saab edukalt kombineerida teiste autodega seotud ettevõtetega, näiteks autopesulaga. Või investeerida sel viisil autosse, mis toob 2-3 aasta pärast märkimisväärset kasumit.

Autovaruosade kaupluse varustus

Varuosade kaupluse jaoks vajavad seadmed umbes sama palju kui teistes kauplustes. Sa vajad:

• nagid;
• riiulid ja sahtlid;
• vitriinid;
• rahaautomaat.

Riiulite ja riiulite arv sõltub sellest, mitu eset teil on.

Milliseid dokumente on vaja

Dokumendikomplekt vajab tavalist, nagu iga poe avamiseks. Üksikettevõtja registreerimine on täiesti piisav, eriti kui alustate ettevõtet nullist. Teil on vaja: riigilõivu tasumise kviitung, pass ja TIN ja nende valguskoopiad ning avaldus. OKVED-kood tuleks valida sortimendi põhjal, kuid põhimõtteliselt võite võtta OKVED-koodi 45.32, mis sisaldab jaekaubandus autotööstuse osad, sõlmed ja tarvikud. Maksustamiseks võite peatuda UTII või STS juures. Kauplemisluba pole vaja, kuid mõnel juhul tuleb sellest Rospotrebnadzorile teada anda. Kui olete huvitatud muud tüüpi sissetulekutest, sealhulgas passiivsest sissetulekust, saate nende kohta teada saada külastades tasuta maratoni "Passiivsed tulud - 2019" ja õppida, kuidas stabiilselt passiivse sissetuleku saamiseks raha õigesti investeerida. Nõutavad teadmised ei pääse siia mitte ainult algajatele, vaid ka kogemustega investoritele.

Head külastajad, pakume teile näite autovaruosade kaupluse äriplaanist koos majanduslike arvutustega. See proov mille on loonud eksperdid äriplaanide väljatöötamisel ja mis võivad olla näiteks teie projekti koostamisel.

Lisaks tehakse arvutused Exceli vormingus, näete neid otse saidil. Küsimuste korral võite meilt küsida posti teel, VKontakte grupis või allpool kommentaarides.

Kokkuvõte

Eesmärk: autovaruosade kaupluse korraldamine sõiduautod valmistatud Jaapanis, Lõuna-Koreas ja Hiinas linnas, kus elab üle 300 000 inimese.

Eesmärgid: autotööstuse varuosade kaupluse avamine ärikeskusega külgnevas linnapiirkonnas (koht, kuhu on koondunud autokauplused, teenindusjaamad ja remonditöökojad).

Projekti korraldaja

Autovaruosade kaupluse avamine on kavandatud krediidifondide ja peamise asutaja - selles valdkonnas kogemusteta autohuvilise, kodutarvete kaupluste keti omaniku - säästude jaoks. Ettevõtte konkurentsivõime ja sortimendi õige valiku suurendamiseks kaasatakse projekti autovaruosade kaupluse haldamise kogemustega ekspert, kes ei panusta ettevõtte loomiseks oma vahendeid, vaid lisaks palk saab protsent tulust - 3%.

Investeerimiskulud

Autovaruosade kaupluse avamise investeeringute maht on kavandatud 4 miljoni rubla ulatuses. Suurem osa kuludest läheb varude esialgsele ostule - 3 miljonit rubla. Lisaks tuleb katta esimese viie töökuu kahjud 715 000 rubla ulatuses. Põhikapitali investeeringud pole nii olulised - kaupluse ruumid renditakse.

Põhilised investeeringute summad kulude suuna järgi:

• LLC ja arvelduskonto avamine pangas - 20 000 rubla.
• Ruumide kosmeetiline remont kauplemispõrand ja abiruumid - 220 000 rubla.
• Rospotrebnadzorilt, SES-ilt ja tulekontrollilt lubade saamine - 70 000 rubla.
• Tellimine tagantvalgustusega sildi sissepääsu kohale ja bänner hoone fassaadile - 50 000 rubla.
• Seadmete, kontorimööbli ja -seadmete ost - 520 000 rubla.
• Kauba esmane ost - 3 000 000 rubla.
• Reklaamikulud esimese kuue kuu jooksul (bänneri paigutamine, voldikute printimine, promootorite töö eest tasumine) - 170 000 rubla.

Autovaruosade pood asub 6-korruselise jae- ja kontorihoone esimesel korrusel. Suure liiklusega tänavalt on sissepääsugrupp (2 eraldi sissepääsu) selgelt nähtav.

Mikrorajoon, kus kauplus avatakse, asub linna ärikeskuse lähedal. Siin asub suur hulk autokauplusi ja remonditöökodasid, järgmise kahe kvartali sees konkureerivad projektiga 4 kauplust, mis pakuvad valikut varuosi Jaapani, Korea ja Hiina autode remondiks.

Projekti rahastamine

Projekti investeerimisetapis kasutatakse ettevõtte asutaja kokkuhoidu 2 miljonit rubla (tulu kodutarvete kaupluste ketist) ja 2 miljonit rubla laenatud ressursse (pangalaen), mis väljastatakse perioodiks 5 aastat 16% aastas (pangaettevõtete laen, mille tagatiseks on põhifondid ja asutaja praeguse tegevuse inventuur). Sularahavahete kõrvaldamiseks 5 kuu jooksul alates kaupluse avamise kuupäevast kasutatakse projekti peamise asutaja täiendavaid vahendeid summas 715 000 rubla.

Projekti tasuvus

Võttes arvesse projekti kavandatud parameetreid, arvutati välja järgmised autovaruosade kaupluse põhinäitajad:

• IRR - 35% aastas;
• lihtne tasuvusaeg - 58 kuud;
• soodushinnaga tasuvusaeg - 69 kuud;
• NPV - 4 856 000 RUB;

Tarnijad ja töövõtjad

Autotööstuse varuosade tarnijateks on Venemaa hulgimüügiettevõtted, mida praegu on üle 400. Kuna varuosade pakkumiseks mõeldud automarkide valimisel valiti ainult Jaapani, Korea ja Hiina, on suurte hulgimüüjate nimekiri märkimisväärselt vähenenud.

Esialgsel etapil valiti välja 6 peamist ja 12 täiendavat tarnijat, kes pakkusid oma kaupadele kõige konkurentsivõimelisemaid hindu. Uute ettepanekute saabudes tehakse loendis täiendavaid muudatusi.

Koostöö suurte hulgimüüjatega, kellel on esinduste võrgustik erinevates linnades, võimaldab teil kiiresti varude saldosid täiendada, vastu võtta täiendavad allahindlused ja preemiad teatud ostumahu saavutamisel.

Esiku ja abiruumide kauplustehnika, kogu vajalik varustus ostetakse spetsialiseerunud ettevõtted linn, mis vähendab ettevõtte asutamise esialgseid kulusid, vajadusel parandab ja vahetab kiiresti seadmeid.

Remonditöid teostab meeskond, kellega projekti algataja on kodutarvete kaupluste avamisega juba koostööd teinud. Nende töö kvaliteet on juba kontrollitud, püsiklientidele pakutakse teenuste hindu soodushinnaga.

Kaupade sortiment

Varuosade valikut esindavad nii originaalsed kui ka mitteoriginaalsed komponendid järgmistele kaubamärkidele:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Suur müür;
• Lifan;

Müügiks kavandatud kaubagrupid:

• varuosad;
• õlid ja eripakkumised vedelikud;
• rehvid ja veljed;
• tarvikud;
• kaubad häälestamiseks.

Esialgsel etapil pakutakse müügiks kõige nõutavaid varuosi. Äri kasvades esitletakse kõiki ülaltoodud kaubamärkide kõiki varuosasid.

TÄHELEPANU !!!

Praktika näitab, et tellides äriplaani spetsialistidelt, säästate aega, tõstate valmis dokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringute saamise võimalusi 3 korda.

Investeerimiskava

Esialgne investeering varuosade kaupluse avamisse ulatub 4 miljoni rubla juurde. Jaotus kuluartiklite kaupa on näidatud allpool:

Töö on kavandatud teostada järgmise ajakava kohaselt:

Tootmisplaan

Autoosade poe asukohaks valitud kaupluse üldine paigutus on näidatud joonisel:

Ruumide üldpind on 188,7 ruutmeetrit, kauplemiskorruse pind (1) on 95,7 ruutmeetrit.

Müügipinna ruumide mugav paigutus (korrapärane ristkülikukujuline, kahe eraldi sissepääsuga) võimaldab mugavalt paigutada letid ja suletud klaasvitriinid kompaktsete ja kallite varuosade jaoks, samuti metallist nagid mõõtmetega osade paigutamiseks.

Selle ettevõtte eripära eeldab suurte laopindade olemasolu, mille jaoks selles projektis eraldatakse ruumid 2, 3, 4 ja 5 kogupinnaga 54,9 ruutmeetrit M.

Ruum 7 - direktori ja kaubaeksperdi kabinet.

Toad 6,8,9,10,11 - riietusruum, väike kööginurk, tualett, koridor ja töötajate salong.

Varustus

Kuna varuosade kaupluse varustus ei tähenda mingeid erinõudeid välimus, müügipinnale ostetakse tavalised riiulid, letid ja vitriinid, mis on valitud vastava sortimendiloendi jaoks.

Müügipind varustatakse kahe kassaga, mis võimaldab kiiremat klienditeenindust.

Laos on kavas paigaldada metallist nagid laovarude paigutamiseks, direktori ja kaubaeksperdi kabinetti paigaldatakse seif dokumentide ja sularaha hoidmiseks.

Personali ja klientide jälgimiseks on kavas paigaldada videovalvesüsteem kogu kauplemispõranda ja lao perimeetri ulatuses.

Poe lahtiolekuajad

Täiendava loomiseks konkurentsieelised autovaruosade kaupluses kehtestatakse pikendatud tööpäev - kella 10.00-23.00 (lähimad projektiga konkureerivad kauplused sulgevad töö kell 19.00-21.00).

Kuna müüjate tööpäev on 13 tundi pikk, pakutakse neile vahetustega tööd 2 tööpäeva režiimis pärast 2 puhkepäeva.

Tootmisprotsess

Autovaruosade kaupluse müügipinna töö korraldatakse segapõhimõttel - osa kaupadest (liiga suured, mitte kallid) asetatakse avatud vitriinidele, teine \u200b\u200bosa (kallid ja kompaktsed osad ja tarvikud) ) on suletud klaasitud vitriinidel ja lettidel. Klientide palvel pakuvad neid kontrollimiseks ja ostmiseks letis ja saalis töötavad müüjad.

Arvestuse mugavuse huvides müüakse kaupa nii sularahas kui ka plastkaartide abil.

Lisaks klientidele, kes tulevad otse poodi, viiakse tellimuste jaoks varuosi kulleriga kohale - nii erakliendid kui ka autokauplused ja teenindusjaamad. Selle kliendikategooria meelitamiseks trükitakse mikrorajooni promootorite jaoks levitamiseks reklaamitoodete tiraaž, kavas on saata potentsiaalsete klientide organisatsioonile (teenindusjaamad jt) kommertspakkumisi ja hinnakirju.

Kaupade maksumus ja püsikulud

Ülaltoodud kaubamärkide autovaruosade juurdehindlus on kallite komponentide puhul 40–50% ja kulumaterjalide, lisaseadmete ja seonduvate toodete puhul 50–100%. Keskmine juurdehindlus projekti arvutamisel on keskmiselt 60%.

Kaupluse ruumide üürimise kulud ja kommunaalmaksed moodustavad vastavalt 95 000 rubla (500 rubla ruutmeetri kohta) ja 10 000 rubla.

Järgmine mahult märkimisväärne kuluartikkel on personali töötasu maksumus - kindel palk ilma maksudeta on 91 000 rubla. Personali motiveerimiseks on kehtestatud lisatasu komponent: 0,5–1% kullerite ja müüjate tulu summast, 3% - kaubaeksperdile (projekti kaasasutaja).

Allhanketeenuste (raamatupidamise) eest makstakse 12 000 rubla kuus. Kohustused

Maksumaksed (UTII) võetakse kvartali kaupa kindlas summas, sõltuvalt kohaliku halduse kehtestatud kauplemispinna pindalast, piirkondlikest ja parandusteguritest. Kavandatud summa on 45 000 rubla kvartalis.

Turundusplaan

Võistluslik taust

Kuna esialgu valiti autovaruosade kaupluse avamise koht vastavalt automüügikohtade ja teenindusjaamade kontsentreerumise põhimõttele, on mikrorajoonis veel 4 salongi, mis pakuvad valikut Jaapani, Korea ja Hiina autode varuosi.

Korraldatava projekti raames pole oodata tugevat hinnakonkurentsi - sortimentide valikut pakutakse ostjatele keskmise turuhinnaga.

Projekti peamisteks eelisteks on suurenenud tööpäev (kuni kella 23.00), tasuta kulleritoimetusteenuste osutamine linna ja lähimate äärelinnade piires, laia tootevaliku hooldus ja ostjatele professionaalne nõustamine, teenuse mugav asukoht pood ja suure hulga parkimiskohtade olemasolu.

Sortiment ja hinnad

Müügiks pakutavate kaupade peamiste rühmade hulka kuuluvad:

• varuosad (alates kallitest ja suuremahulistest kuni väikeste osadeni);
• õlid ja spetsiaalsed vedelikud;
• kõigi eespool nimetatud automarkide rehvid ja veljed;
• tarvikud, seonduvad tooted;
• kaubad häälestamiseks.

Esialgu määratakse kaupade hinnad keskmisteks turuhindadeks (koos konkurentide regulaarselt kohustusliku hinnakontrolliga). Püsiklientidele ja äriklientidele võimaldatakse allahindlusi sõltuvalt ostude mahust.

Planeeritud müügimaht

Kavandatud müügimaht arvutatakse esialgse ostu summa - 3 miljoni rubla, mis, võttes arvesse marginaali, moodustab 4 miljonit 800 tuhat rubla. Võttes arvesse asjaolu, et avamiseks ostetakse kõige sagedamini ostetavaid varuosi, ei ületa varude käibe määr 3 kuud (90 päeva), mis võimaldab keskenduda tuludele vahemikus 1 500 000 - 1 600 000 rubla . Projekti arvutamiseks võetakse igakuised tulud 1 500 000 rubla ulatuses (konservatiivne lähenemine).

Nõudlusel autotööstuse varuosade järele on selgelt väljendunud hooajalisus (näidatud alloleval graafikul):

Nõudluse märkimisväärne vähenemine on täheldatav suvekuudel, kasv - kevadel ja sügisel.

Müügi dünaamika seisukohast on kavandatud järkjärguline kasv, alustades 60% näitajast kavandatud ühelt 100% -le esimese 9 tegevuskuu jooksul. Sarnase tulemuse saab tänu kaasasutaja kaasamisele projekti, kellel on märkimisväärne kogemus kaupluse sortimendi valimisel, samuti pikaajalised ettevõtluskogemused projekti algatajalt.

Kaupluse esimese 12 kuu kavandatud tulumahud on toodud graafikul:

SWOT-analüüs

Projekti väljavaadete ja kõige täpsema positsioneerimise hindamiseks viidi läbi välis- ja sisekeskkonna SWOT-analüüs.

Projekti tugevused:

• Projekti kaasasutajatel on ettevõtluskogemus, samuti töökogemus sarnastes jaemüügikohtades töötajana;
• Kaupluse soodne asukoht linna ärikeskuse lähedal, suure hulga autokaupluste ja teenindusjaamadega naabruses;
• Suur valik varuosi;
• Keeruline teenus: kulleriga kohaletoimetamine, konsultatsioonid, sularahas ja sularahata maksed.

Nõrgad küljed:

• Nelja konkureeriva, kogemuste ja kliendibaasiga kaupluse jalutuskäigu kaugusel viibimine;

Võimalikud raskused, mis võivad ettevõtte arengut raskendada:

• Võimalik avada teisi läheduses asuvaid konkureerivaid kauplusi.
• Ettevõtte kaasasutaja tõenäoline lahkumine eeldusel, et tulueesmärke ei saavutata, on vajadus leida selles valdkonnas veel üks spetsialist.

Äri edasise arendamise võimalused

• Tootevaliku laiendamine müügi kasvades.
• Suurendage nende automudelite loendit, millele müüakse varuosi.

Reklaamistrateegia

Klientide ligimeelitamisel lähtutakse kohaliku reklaami põhimõtetest - sildid, fassaadil bännerid. Mikrorajooni piires on kavas korraldada palgatud promootorite poolt lendlehtede levitamine. Teave müügikoha kohta paigutatakse kataloogidesse ja otsingumootoritesse.

Äriklientide ja teenindusjaamade ligimeelitamiseks viiakse läbi kommertspakkumiste ja hinnakirjade levitamine (projekti kaasasutajate vastutusel).

Organisatsiooniplaan

Ettevõtte registreerimine ja maksustamine

Ettevõtte avamiseks korraldavad projekti algataja ja kaasasutaja LLC, kus osalejate vahelised aktsiad fikseeritakse 97% ja 3%.

Seda tüüpi ettevõte kuulub maksustamise alla UTII kujul, mis arvutatakse kord kvartalis ja sõltub kauplemispinna alast.

Töötajad

Kaupluse töötajate arv, võttes arvesse direktori ja toormehalduri ametikohti, kelle hõivavad kaks kaasasutajat, on 9 inimest.

Samal ajal töötab vahetuses (kaks 2 päeva jooksul) kaks inimest - müüja ja vanemüüja, samuti valves olev kuller, kellele tellimuste korral helistatakse. Teine täiendav töötaja (müüja) töötab asendajana (puhkuse ja haiguspuhkuse ajal).

Ettevõtte peamisele asutajale usaldatakse direktori ülesanded, teisele - toorainehaldur. Raamatupidamisteenused tellitakse sisse.

Autovaruosade kaupluse töötajate tabel koos hinnangulise töötajate arvu ja ametlike palkade suurusega on toodud tabelis:

Kaupluse töötajate alluvusskeem:

Finantsplaan

Eeldused

Autovaruosade kaupluse põhinäitajate arvutamisel võeti arvesse järgmisi sisendeid:

- 12,5%;
• soodushinnaga tasuvusaeg - 69 kuud;
• NPV - 4 856 000 RUB;

Arvutused tehakse 10-aastase perioodi kohta, võttes arvesse aastast inflatsioonimäära 10% aastas.

Kasumlikkust võimaldavad toimingud saavutatakse kuuendal kuul alates kaupluse tegevuse algusest, sularahapuudus kuni isemajandamiseni (715 000 rubla) kaetakse peaasutaja säästudest.

Riskianalüüs

Projekti tasuvus ja tasuvus on atraktiivsed nii projekti algataja säästude investeerimiseks kui ka pangalaenu meelitamiseks.

Projekti võimalikud riskid võivad hõlmata järgmist:

• Elanike reaalsissetulekute taseme langus - üleminek säästurežiimile võib sundida loobuma tarbetutest remonditöödest. See tegur on tühine asjaolu tõttu, et elanikkonna sissetulekute vähenemisega väheneb nõudlus uute sõidukite ostmise järele, mis suurendab praeguse remondivajadust.
• Töötajate rotatsioon - kuna projekti peamisel algatajal puudub kogemus mootorsõidukite varuosade müügil, sõltub ta algstaadiumis teise kaasasutaja tegevusest.

järeldused

Kaalutud äriplaan autovaruosade kaupluse avamiseks köidab enne tasuvuspunkti jõudmist hea tasuvuse ja suhteliselt lühikese perioodiga. See nõuab aga märkimisväärset alustavat investeeringut.

Kasumlikkuse ja tasuvuse näitajad võimaldavad meelitada kommertspankade laene või investorite fonde.

Idee avada autovaruosade pood tuli ilmselt iga ettevõtja peas, kes seisis silmitsi autoremondiga ja nägi järjekordi. seda kasumlik äri... Spetsialiseerumise, tootearvestuse ja värbamise valikul on aga nüansse.

Autovaruosade pood: kui palju avamine maksab

Autovaruosade poodi on raske minimaalsete investeeringutega ettevõtteks liigitada. Küll aga saavad kõik avada välismaiste autode varuosade kaupluse. Kust äri alustada? Kulude vormi ja struktuuri määratlemisega.

Autovaruosade kaupluse avamise hind koosneb summast:

• poe (minimaalselt - 30 ruutmeetrit koos 10-ruutmeetrise laoga) ja kommunaalteenuste üürimise kulud;
• remondikulud;
• kaubandusvarustuse ja tarnijatega töötamise programmide ning kataloogidega seotud kulud;
• kaupade ostmise kulud;
• personali palgakulud;
• turunduskulud.

Ettevõtjad, kes jagavad äriedu, räägivad edukast turule toomisest 600–700 tuhande rublaga. Kui aga linnas on juba tegutsevaid sarnase sortimendiga kauplusi, siis tuleb avamisse investeerida umbes 1,5 miljonit rubla, et kohe asuda laia sortimendiga tööle ning investeerida turundusse ja remonti.

Jaemüügi varude professionaalne automatiseerimine. Korraldage oma pood

Saate kontrollida oma müüki ja jälgida kassapidajate, müügipunktide ja organisatsioonide näitajaid reaalajas igast Interneti-ühendusega mugavast asukohast. Moodustage punktide ja kauba ostmise vajadused kolme klõpsuga, printige vöötkoodiga sildid ja hinnasildid, muutes enda ja töötajate elu lihtsamaks. Ehitage valmis lojaalsussüsteemiga kliendibaas, kasutage paindlik süsteem allahindlusi klientide meelitamiseks tipptundidel. Töötage nagu suur pood, kuid ilma spetsialistide ja serveri riistvara kuluta täna, hakates homme rohkem teenima.

Tabel - kui palju maksab varuosade kaupluse avamine (arvutus miinimumi ja keskmise järgi)

Kaupade ostmiseks võite kulutada rohkem, kuid kogenud ettevõtjad ei soovita nõudlust uurimata enne avamist kaupadesse suuri vahendeid investeerida. Parem on ladu täiendada vastavalt tarbijate nõudmisele.

Business.Ru toodete raamatupidamisprogramm aitab automatiseerida autovaruosade kaupluse tööd. Analüüsige toote tasuvust, hallake oste dünaamika põhjal, pidage täielikku varude arvestust ja jälgige reaalajas jaemüügikoha toimimist.

Ülaltoodud tabelid näitavad ainult ligikaudset hinnangut osade kaupluse avamise maksumusele. Kolm ärimeest soovitasid, mida käivitamisel jälgida. Neist kaks on varem töötanud varuosadeäris. Üks on seotud selle ettevõttega praeguses ajajärgus.

Mihhail Pokhilko, endine autoõli ja varuosade kaupluse kaasomanik.

“Äri on väga konkurentsivõimeline, kuid ka kasumlik. Kriis on tööstusele nii pluss kui miinus. Venemaal ostetakse kriisi ajal uusi autosid järjest vähem, eelistades vanade remonti.

Valdkonnaga on suhteliselt lihtne liituda, kuna tarnijad on valmis uustulnukatega koostööd tegema. Siiski on vaja sügavaid teadmisi autotööstuse osadest.

Soovitan teil töötada nende kaubamärkidega, kus teie linnas pole tugevat konkurentsi. Või vaadake tarbesõidukite poole. Müügi eripära on nende jaoks suur ladu. Nad ostavad teilt varuosi iga hinna eest, kui need on saadaval, kuna ettevõtte jaoks on oluline, et masin töötaks, ei seisaks jõude. Tarbesõidukitel on palju kulumist. ”

Kauplemise kompleksne automatiseerimine minimaalsete kuludega

Võtame tavalise arvuti, ühendame kõik eelarvepidajad ja installime rakenduse Business Ru Cash. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu suures kaupluses koos kõigi selle funktsioonidega. Panime hindadega kaubad pilveteenusesse Business.Ru ja asume tööle. Kõigest kõigest - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. eelarvepidaja jaoks.

Aleksander Raznikov, varem suure autovaruosade kaupluse juhataja.

„Autovaruosasid müüv kauplus tuleks avada ainult tarnijatega suheldes. Tööstuse konkurents on tihe. Ma soovitan:

pakkumise kitsendamine kahele või kolmele kaubamärgile, et töötada linnas pidevalt samade tarnijate, kindla publikuga, autoklubidega;
tead oma sortimenti põhjalikult;
proovige mitte võtta suuri laene (seetõttu ei elanud meie pood 2014. – 2015. aasta kriisi üle);
konkureerida populaarsete kulumaterjalide hinnaga teiste autokauplustega.

Alles siis saame laieneda, kuid ettevaatlikult väikelaenudega. Olulist rolli mängivad ka asukoht, parkimise võimalus ja klientide mugav töögraafik.

Aleksander (me ei nimeta tema palvel tema perekonnanime) on ühe Venemaa lõunaosa linna VAZ-autode varuosade kaupluse kaasomanik.

"Te küsite, kust alustada autovaruosade äri? Tarnijate hindade analüüsist muidugi. Hinnake, kui palju hulgimüüja pakub, seejärel võrrelge jaehindadega ja arvutage seal oma linna juurdehindlus. Lisatarvikuid saab müüa 100% juurdehindlusega, kuid teatud tüüpi jooksvaid osi saab müüa ainult 10% juurdehindlusega. Õlide eest tuleb maksta 25% lisatasu. Seetõttu on lõplik juurdehindlus 30–40%. Selle põhjal saate teha arvutusi ja kirjutada äriplaani. See peaks võtma arvesse kõiki rahalisi ja organisatsioonilisi kulusid.

Ärge unustage, et te kindlasti eksite ja viiendik laost ostetud kaupadest kogub aastaid tolmu. Lisage 30% kogusummale ettenägematute asjaolude korral ja esimesel kuul tellitavate kaupade ostmiseks. Kui arvutused näevad välja optimistlikud, kui linn, kus elab üle 100 tuhande elaniku, ja sellel profiilil pole 100 km raadiuses tõsiseid konkurente, võite alustada. Kui te ei soovi isegi äriplaani kirjutada, kuid soovite kohe joosta varuosade kaupluse avamiseks, siis tuleb idee pungas kustutada. Sellise lähenemisviisi korral täidate käbid, kuid kasumit ei saa ”.

Niisiis, võtame kokku. Enne ettevõtte alustamist peate:

1. Kaaluge plusse ja miinuseid, kirjutage äriplaan. Samal ajal analüüsitakse konkurente ja tarnijate hinnakirja: kas turu on küllastunud, milline on marginaal.

1. Valige töö kontseptsioon, kaupluse suund (koduautod, välismaised autod, tarbesõidukid).
2. Kui paikkonnas on juba sarnane autopood, on lihtsaim viis konkureerida hinnaga. Selleks soovitatakse algajal ettevõtjal jälgida konkurendi hindu ja pakkuda mõnikümmend rubla odavamalt. Sellest piisab odava autopoe maine loomiseks.
3. Kui te ei suuda oma hinnaga konkureerida, võite müüa tarbeautode ja veoautode osi. Nende omanike jaoks on oluline, et osa oleks laos "siin ja praegu".
4. Parem on alustada ettevõtlusega, kui ettevõtja on tuttav varuosade tarnijatega ja tunneb toodet. Peate mõistma, mida müüte. Omada kogemust sarnase tootega kauplemisel või - aastatepikkune töö tanklas.

Seejärel saate teha täiendavaid samme: valida asukoht, ruumid, tarnijad, seadmed jne.

Töö kontseptsioon ja spetsialiseerumine

Statistika järgi on Venemaal tuhande elaniku kohta 285 autot. Ja see näitaja kasvab jätkuvalt.

Autovaruosasid müüv pood on mis tahes sõiduki omaniku jaoks oluline, kuna läbisõidu suurenemisel kuluvad kulumaterjalid. Neid tuleb vahetada ja pole vahet, millised autod - välismaised või kodumaised autod.

Autovaruosad on vajalikud autode taastamiseks pärast õnnetust ning nende värskendamiseks, häälestamiseks. Iga sõiduk, olenemata selle tootjast, vajab mingil hetkel varuosi.

Ettevõtte spetsiifika on seotud erinevate valdkondadega: kodumaiste, välismaiste autode, veoautode ja tarbesõidukitega.

Suurendage oma kaupluse efektiivsust 1 kuu jooksul

Teenus suurendab kaupluse efektiivsust, vähendades varude jäägi kadu, kiirendades märkimisväärselt ümberhindamise protsessi, printides hinnasilte / silte, rangelt distsiplineerides kassapidaja tööd ja piirates tema võimalusi tasuta hinnaalanduste / müügiga töötamisel.

Pood kodumajapidamises kasutatavate autode varuosadega

Kasumlik ärivõimalus on avada Ladale varuosadega kauplus. Need on Venemaal kõige populaarsemad kaubamärgid. Näiteks statistika järgi müüdi 2017. aastal 93 tuhat Lada Grantat, 77 tuhat Lada Vestat, 33 tuhat Lada Largust, 33 tuhat Lada röntgenikiirgust.

Nimetas need mudelid, mis on aktiivse müügi esikümnes. Venemaa tänavatel on varem sõitnud veel 20 miljonit kodumaist autot.

Intervjuu mõttekoda Juri Levada kinnitas kuulujuttu, et kodumaised autod ebaõnnestuvad sagedamini kui välismaised. Eelkõige võrreldi Lada Kalina, Lada Priora ja Renault Logani, Daewoo Nexia töökindlust.

Nii ütlesid nad esindustes, et ainult garantiiajal (!):

• igal kümnendal Ladal on vedrustusega probleeme;
• igal 20. kodumaisel autol on probleeme käigukastiga.

Mida me saame öelda autode kohta, millel on juba 50–100 tuhat kilomeetrit! Üldiselt on kodumaiste autode nõudlus varuosade järele lai, kasvuruumi on.

Olles proovinud oma kätt AVTOVAZ-autode osade müümisel, võite hakata laienema järgmiste varuosade kauplemisele:

• "Moskvalased" jne.

Sellise poe eripära võib mõne ettevõtja jaoks saada puuduseks.

1. Varuosade enda madal hind võrreldes välismaiste autode osadega. Hinna kujundamise probleem pole välistatud. Näiteks suure konkurentsi tõttu langevad konkureerivad jaemüügikohad dumpingu alla, määrates marginaali 7–10%. Sellistes tingimustes on üürikulude katmine ja müüjatele korraliku palga maksmine problemaatiline. Vajame miljonist käivet.
2. Suur hulk võltsinguid, eriti mitteoriginaalsete osade hulgas. Selleks, et mitte rikkuda poe mainet, on vaja hoolikalt valida tarnija, teha uutega hoolikalt koostööd.
3. Kõrge konkurents. Isegi 50 tuhande inimese linnas on ainus autopood spetsialiseerunud AVTOVAZi varuosadele.

Kuidas avada autovaruosade pood välismaistele autodele

Kodumajapidamises kasutatavate autode osade madal kvaliteet võib põhjustada soovi avada välismaiste autode jaoks autovaruosade pood. Kuidas alustada sortimendi ja kaubamärkide valikut, ütleb teile:

1. Hinnang oma linna pakkumisele ja nõudlusele. Näiteks kui Renault Logan on piirkonnas populaarne, kuid linnas pole spetsialiseerunud Renault ’autokauplusi, siis tasub spetsialiseerumiseks silmas pidada brändi - hea võimalus.
2. Hulgimüüjate analüüs. Kui kaugele peate sõitma, et kaup ladu täita? Milliseid tingimusi nad pakuvad?

Loetlege Venemaal kõige populaarsemad välismaised automargid:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (rahastaja Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Kuidas avada kauplus tarbesõidukite varuosadega

Tarbesõidukite äri eeliseks on see, et klient toob raha poodi, kus on soovitud osa laos. Veoki või bussi omanik on huvitatud sellest, et töömasin tooks tulu, oleks kaasatud ja mitte tühikäigul. Arvestades, et raskeveokite varuosad on liiga suured, tuleb sellise müügikoha jaoks ette näha suur ladu.

Veoautode ja busside varuosadega kauplus on soovitatav avada tiheda liiklusega maantee lähedal või sarnaste masinate jaoks teenindusjaama lähedal.

Kuidas pigistada maksimaalset müüki poest välja

Müüki saate suurendada lojaalsussüsteemide abil, need võimaldavad motiveerida ostjat uuesti tagasi tulema, samuti meelitamisvahendeid teatud kaubagruppide müügi või kampaaniate näol, analüütika, mis võimaldab teil näha kasumit, kasumlikkust, tulu ja muud näitajad, mille kaudu näete pilti praegusest müügist ja võimaldate nende näitajate kasvu mõjutada.

Kasutatud varuosade äri

Püüdlev ettevõtja ei mõtle tõenäoliselt seda tüüpi ettevõtetele. Kuid see sobib inimesele, kellel on kogemusi autotöökojas. Kasutatud autodest varuosi müüva ettevõtte asutamine erineb klassikalisest poest.

1. Sõelumisautode tarnijad - autoomanikud ise, autooksjonid, parkimiskohad jne;
2. Poe ruumis peab olema koht auto lahti võtmiseks;
3. Ettevõtlus nõuab palju kogemusi autotöökojas ja eelistatavalt eriharidust;
4. On riske - varuosadeks müüdav auto võidakse varastada, seega peate tegema tihedat koostööd õiguskaitseasutustega;
5. Klientide jaoks on risk autoosade jaoks sarnase teenindusega ühendust võtta. Positiivse maine loomine võtab mitu aastat, enne kui suust suhu levib.

Autovaruosade veebipoe avamine

Autovaruosade müümine ei pruugi tähendada suurt traditsioonilist kauplust koos laoga. Interneti arendamine ja töö veebikataloogidega andis tõuke autoosade veebipoodide arengule.

Hoolimata asjaolust, et sellise tootega suured veebipoed on juba võrgus, saab ettevõtja oma piirkonnas ettevõtte avada, hõivates piirkondliku niši. Lõppude lõpuks otsivad kliendid autovaruosasid oma piirkonna veebipoodidest, kuna soovivad neid kätte saada järgmisel päeval, maksimaalselt - päeva jooksul.

Veebis olevate varuosade kaupluse peamine nõue on hea saidimootor, millel on kvaliteetne kataloog ja nutikas otsing. Ta peab hakkama saama tuhandete kasutajate väärkajastamistega (kõik ei tea, kuidas konkreetset detaili kirjutada), pakkudes välja võimalikke valikuid.

Samuti on vajalik, et saidid hõlmaksid järgmist:

• üles laaditud hinnakirjad;
• pakuti seotud tooteid;
• moodustati püsiklientide allahindluste süsteem.

Kui ettevõtjal on autofoorumil "pumbatud" konto, suhtleb ta autojuhtidega, peaksite neile rääkima ideest käivitada autoosade veebipood. Ettevõtet on lihtsam alustada nullist, kui esimesed kliendid on olemas "meie endi poolt". Nad katsetavad saiti ja toovad välja kõik vead, mis tuleb parandada.

Kuidas registreerida autoosade poodi

Registreerige oma ettevõte föderaalse maksuteenistuse ettevõttena (LLC) või füüsilisest isikust ettevõtjana.

Tavaliselt valitakse neil eesmärkidel maksude kokkuhoiuks üksikettevõtja. Lõppude lõpuks ei saa üksikettevõtja, kes müüb autovaruosi väikeses poes, mitte ainult lihtsustatud maksusüsteemi ja UTII-d, vaid kaalub ka patendi ostmise võimalust.

Tuletame meelde, et patendi saab osta kauplemiseks statsionaarse kaubandusvõrgu objektide kaudu, kus saali pindala ei ületa 50 ruutmeetrit. meetrit (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 346.43).

Tähtis! Kui kavatsete kaubelda mootoriõlidega, siis äri ei kuulu UTII ja patendi alla, sest mootoriõli on aktsiisitoode.

Individuaalse ettevõtja kaudu töötamise puudused on see, et ettevõtjal on isiklik haldus- ja kriminaalvastutus müügipunktist leitud rikkumiste eest.

Üksikute ettevõtjate ja OÜ-de registreerimine on saadaval FTS-i veebisaidil. Siiski pole keelatud isiklikult FTS-i kontoris käia.

Autodetailide müümiseks pole vaja spetsiaalseid litsentse. Pood peab siiski saama tuletõrjeosakonna loa.

Kuidas ja kust leida ruume autovaruosade kauplusele

Konkreetse piirkonna konkurentide olukorra analüüs aitab valida ettevõtlusele parima koha. Soovitame järgida ühte kahest strateegiast:

1. Avage varuosade pood, kus pole konkurente. Enne seda on soovitatav läbi viia elanikkonna, elamurajooni garaažide omanike küsitlus, et teada saada, kas nad on selle kaupluse kliendid, kui see avatakse läheduses.
2. Asukoht asub mitme konkurendi kliendibaasi lähedal. Võiduvõimalus on käivitada jaemüügikoht autoturu, esinduse, teenindusjaama lähedal. Kindlasti on juba olemas pood sarnaste kaupadega. Tuntud ostukoht loob aga potentsiaalsete klientide voo, kes kindlasti äsja avatud poodi sisse sõidab ning kaupade hindu ja saadavust võrdleb.

Kuidas väike pood suudab konkureerida supermarketiga

See aitab teenust Business.Ru, mis võimaldab teil luua kliendibaasi lojaalsussüsteemi kaudu, mis omakorda võimaldab teil kaardiomanike boonuste ja erisoodustuste otsimisel neid ikka ja jälle ostude poole meelitada. Loo õnnelikud tunnid suurendada müüki tipptundidel. Töötage kauba ülejääkidega õigesti, süsteem ise näitab, millise miinimumi peate tellima, ja vormistate tarnijale tellimuse 3 klõpsuga. Väikesed poed saavad ketidega konkureerida, seda on tõestanud varude kontrollimise teenuse kliendid Business.Ru

Kaupluse varustus autovaruosade kaupluseks

Autovaruosade pood eeldab kauplemist, kasutades vitriine, spetsiaalse konfiguratsiooniga stende:

• konstruktsioonid redeli kujul, mis on valmistatud läbimõõduga 25 mm torudest - sildade ja suspensioonide kuvamiseks;
• autodele klaasi paigaldamiseks mõeldud peatustega redelikonstruktsioonid;
• võrguga nagid, kus veovõllid ja väljalaskesüsteemid on fikseeritud;
• riiulid koos peatustega, millele on kinnitatud vedrud ja kaitserauad;
• suletud klaasi ja perforeeritud tagaseinaga vitriinid (selle külge on kinnitatud väikesed osad, klaas kaitseb varguste eest).

Veebikassa ja autovaruosade kaupluse tarkvara

Pealegi kaupluse varustus Enne autovaruosade kaupluse avamist peate ostma veebikassa. Nende paigaldamine kaubandusse on vajalik maksustamise vormist sõltumata.

Kui ettevõtja soovib säästa raha ja osta odavat kassat, soovitame valida mitte autonoomsed veebikassad, vaid fiskaalpidajad. See on kassaseadmete tüüp, mis on ühendatud arvutiga varude kontrolliprogrammiga.

Autovaruosade kaupluse jaoks on vaja spetsiaalset tarkvara, kuna see võimaldab teil tuvastada kõige populaarsemad tooted, planeerida oste ja töötada kliendiga "tellimisel".

• saate korraldada raamatupidamist mitmes laos: poe enda sees ja kaughoones (näiteks kui ettevõtja kasutab mahukate osade hoidmiseks garaaži või angaari);
• luua kaupade komplekte teatud üksuste parandamiseks (see hõlbustab müüjate otsimist);
• postitada kaubad kogu olulise teabega (kellaaeg, kuupäev jne);
• genereerida aruandeid ja ennustada nõudlust teatud detailide järele;
• analüüsida tootluste statistikat;
• jälgida sularaha maksmist ja pangaülekandega, s.t. rahaliste vahendite liikumine.

Sobib autoosade poodi.

Selle eelised:

1. Looge kiirelt autovaruosade kataloog kas valmis varuosade kataloogi põhjal või tarnijate hinnakirjadest. Selles kataloogis pole ametikohtade arvu piiranguid ja on loodud mugav otsing tunnuste järgi. Analoogide arvestamiseks on olemas väli, et kliendile kiiresti öelda, kui on olemas sarnaseid üksikasju mõnelt teiselt tootjalt.
2. Veebikassale oma programm, mis vahetab andmeid raamatupidamistarkvaraga. Ta kulutab kõik ära sularahatehingud ning vastutab kontrollide moodustamise eest vastavalt standardile 54-FZ.
3. Võimalus esitada tellijaid tarnijatele e-post otse raamatupidamissüsteemist. Nutikas tarkvara arvutab välja, kui palju autoosi müüdi perioodi jooksul, ja ennustab nõudlust.
4. Töö klientide ja nende rakendustega. Tarkvara võimaldab teil seadistada klientidele teate rakenduse oleku kohta (näiteks, et kaup on lattu saabunud ja võite selle järele tulla).
5. Kohandamine allahindluste süsteem ja boonused korduvate ostude eest, samuti võimalus kampaaniate kohta teavet kliendibaasile saata.

Autovaruosade kaupluse tarnijad

Kogenud ettevõtjad soovitavad teil alustada autovaruosade poodi, otsides tarnijaid osade tellimiseks. Hulgimüüjaid on mitut tüüpi:

1. Igasuguste autoosade turustajad suur võrk... Tarnijad toovad masinatele igasuguseid osi, sealhulgas mitteoriginaalseid, ja laos on palju osi. Need on kuulsate automarkide Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht jne ametlikud esindajad. Selliseid tarnijaid pole meie riigis rohkem kui sada.
2. Ainult originaalosade hulgimüüjad (OEM). Ettevõtetel pole ladudes suurt hulka osi, nad töötavad peamiselt ametlike edasimüüjatega.
3. Keskmise suurusega hulgimüüjad, kelle laos on palju autovaruosi, kuid mis asuvad ainult ühes või kahes piirkonnas. Nad töötavad, sealhulgas väikeste hulgimüükidega ja tellimusel.

Autovaruosade tarnijate loetelu leiate nende enda linkidelt või Internetist. Eelkõige on sõltumatuid saite, kus tarnijaid hinnatakse reitingu alusel (pange tähele, et seda saab kasutada). Pärast seda peate hindama:

• juhtide maine ja piisavus;
• hinnatase;
• tarneaeg: kas alati on stabiilse nõudlusega kaupu, mida tuleb sageli tellida;
• kas poodi on tasuta kohaletoimetamine;
• kuidas tarnija tagastustega tegeleb;
• kas hulgimüüja annab ajatatud makset.

Autovaruosade kaupluse personali värbamine

Sellise poe töötajate värbamine võib olla väljakutse. On oluline, et müüjatel oleksid järgmised oskused:

• minimaalsed teadmised masinaehitusest;
• oskus suhelda nii tarnijate kui klientidega;
• keskmine inglise keele oskus;
• idee, kuidas kataloogidega töötada.

Personali leiate reklaamide kaudu ja sõprade kaudu soovitusel. Probleem on selles, et mitte kõik head müügiinimesed ei mõista autoosi ja mõistavad kataloogidega töötamise põhimõtet.

Kontrollige oma poodi mobiilirakenduse ja veebiteenuse abil

Jälgige veebitulusid, kaupluse avamist / sulgemist ja vahetusi, samuti mobiilirakenduse kontrollide vaheaegu. Seadistage kassapidaja õigused, keelake negatiivne müük ja koostage veebimüügi aruanded. Proovige teenust Business.Ru ja veebikassat koos tasuta tehnilise toega.

Autoosade kaupluste turundus ja reklaam

Arvestades tõsist konkurentsi selles valdkonnas, tuleb turundusele erilist tähelepanu pöörata. Kasulik enne väike pood koos varuosadega mõelge läbi:

• võrguühenduseta reklaam (silt, teekatte silt, autopuhasti flaierid, vöödid või reklaamtahvlid);
• veebireklaamid (teave poe kohta autojuhtide foorumis, rühm sotsiaalvõrgustikes, saidi sihtlehed, mis on loodud päringu jaoks "ostke autovaruosi" konkreetses linnas).

Klientide lojaalsuse suurendamiseks ja ostude ergutamiseks tuleks läbi viia turunduskampaaniad. Ülevaadete kohaselt töötab suurepäraselt toiming "Ostes õlifiltrit kingitusena". Siit artiklist saate ideid muude reklaamikampaaniate kohta \u003e\u003e\u003e

Kasutage müügi korraldamiseks turundustööriistu ja määrake ühenduse loomisel automaatsed plaanitud allahindlused.

Mis on autovaruosade kaupluse parim nimi

Autovaruosade poe nimi tuleb valida nii, et müügikohta ei segataks konkurentidega. Miski muu pole oluline. Autovaruosade äri ei ole ilusalong. Peamised ostjad - meestele jääb meelde vaid lakooniline selgelt loetav märk. Neid ei huvita, kus neid serveeritakse: kaupluses "Steering", "Cabriolet" või "Auto parts tänaval. Lenin ”.

Praktikas on nime koostamiseks selliseid võimalusi:

1. Võetakse populaarne sõna ja lisatakse sellele "Auto", Auto või "Varuosad". Näiteks “AutoHit”, “AutoSvet”, “LuxAuto”, “MegaSpare Parts” jne.
2. Moodustatakse spetsialiseerunud automargist tuletatud sõna. Näiteks “Meie Skoda”, “Fordych”, “Zhigulka”.
3. Sõnad autode maailmast. Näiteks “Välismaa auto”, “Foor”, “Vidin”, Mootor ”.

On oluline, et nimi ei meenutaks juba registreeritud kaubamärki. Seda saate kontrollida Rospatenti andmebaasi otsingusaitide kaudu.

Igal aastal on autosid järjest rohkem. See protsess tõenäoliselt ainult kasvab. Ja selle tulemusel suureneb nõudlus nende varuosade järele. Ekspertide hinnangul kasvab see Venemaa turg igal aastal 20%. Vaatamata sellele kasvule on varuosadeäri arendamisel teatud raskusi.

Mõelge seda tüüpi ettevõtte omadustele, autovaruosade kaupluse avamise võimalusele, nende tüüpidele, äriplaani kontuurile. Artikli lõpus anname väikese näidise autoosade kaupluse avamise kuluprognoosist. Läbimõeldud lähenemisviisi korral on autoosade äri mitte ainult kasumlik, vaid ka paljutõotav ja kiiresti kasvav.

Ettevõtte funktsioonid

20. sajandil oli arvamus: äri korraldamiseks pole vaja tegelikult aru saada, piisab ettevõtluse üldisest “mõistmisest”. Mitu edukad näited sellised ettevõtted (paljude kümnete, kui mitte sadade tuhandete teadmata ebaõnnestunud katsete jaoks). Ja see juhtub ikka veel ... Aga kui teil pole kuberneri isa ega täiendavaid sissetulekuallikaid, näiteks ravimitest, mida toetate (pese) äri, millest te aru ei saa, on parem mõista üksikasju. Muidu on teie ettevõtte parim, kogenud ja asjatundlik juht (talle ju piisab ju 20–30 tuhandest rublast palgast, kas pole? Mõistab ainult ega oska „äri ajada“) varem või hiljem jätke teid ilma selle sissetulekuallikata ... selle jõu jõud, mida ta mõistab, ja teie ei saa.

Autovaruosade turg

Autoosade kaubanduse esimene omadus on nende omadus tohutu mitmekesisus ... Ja pole suurt vahetatavust, nagu näiteks aastal toidupood - musta asemel saab ka saia. Vastavalt sellele, kui te ei mõtle üle sortiment, müük, spetsialiseerumine jne. saad mittelikviidsete kaupade lao.

Seda funktsiooni seostatakse turul väga mitmesuguste seadmetega, mis aja jooksul ainult laienevad, võttes arvesse isegi käimasolevat varuosade ühendamise protsessi.

Toote valikul on välja töötatud mitu lähenemist:

1. Spetsialiseerumine. Pood on spetsialiseerunud konkreetsele turusegmendile: välismaiste autode autoosad, vanade autode varuosad jne. Või isegi rohkem kitsad erialad, ütleme, parempoolse rooliga sõidukite autoosad või üldiselt konkreetsed ettevõtted, mudelid või autoosad (käigukast, kere jne).
2. Universaalsus. Sellised kauplused asuvad kas väikestes külades või tohututes autode supermarketites. Enamik nende osadest müüakse tellimisel. Saadaval on enamasti kõige populaarsemad tooted.
3. Kulumaterjalid. Kaubamajade lähedal, kuid rõhk on kõige populaarsematel ja kohapeal orienteeritud toodetel.

Mõnevõrra lahus on online-varuosade pood. Esiteks võib iga lähenemisviis sisaldada Interneti-komponenti. Teiseks saab veebipood töötada ilma traditsioonilise müügikohata. Need. otse "ratastelt" või posti teel. Autovaruosade müügi segmendis tõenäoliselt lähitulevikus veebipood kui iseseisev nähtus traditsioonilisi kauplusi ei asenda. Selle põhjuseks on eelkõige asjaolu, et paljud autojuhid vajavad konsultatsiooni, mis pole Internetis alati võimalik. Teisalt on äri tegemise vahendina Internet väga mugav: tellimused, varuosade valik, kohaletoimetamine jne.

Kõigepealt peate otsustama, millist toodet poodi täita... See on tingitud rahalistest võimalustest. On selge, et kaubamajad nõuavad märkimisväärsemaid investeeringuid, mittelikviidsete kaupade tase nendes on kõrgem, mille tulemusena on pikaajalises käibes rohkem vahendeid. Samuti on otsene seos kaupluse asukohaga: nõudlus (millised autod domineerivad) ja pakkumine (konkurentsi tihedus).

Laadige alla autovaruosade poe valmis äriplaan, praegune 2019. aastaks, võite pöörduda meie usaldusväärsete partnerite poole "Biplane"... Lae alla link.

Pakkumise ja nõudluse tasakaal

Mõni sõna pakkumise ja nõudluse kohta, kuna me räägime sel teemal. Peaaegu kõikjal on nõudlus paljude autovaruosade järele. Seetõttu on otstarbekas analüüsida turgu pakkumise ja nõudluse tasakaalu suhtes konkreetses kohas, kaupluse kavandatavas avamises.

Pakutakse järgmist astet:

• suur nõudlus, palju pakkumisi;
• suur nõudlus, ebapiisav pakkumine;
• mõõdukas nõudlus kaubagrupi järele, ebapiisav pakkumine;
• väike nõudlus spetsialiseeritud kaupade järele, pakkumine peaaegu puudub.

Vajalik on gradatsiooni täpsustamine. Esiteks ei pea me siin silmas universaalseid tooteid, vaid selliseid tooteid saab müüa mis tahes autopoodides seotud toodetena. See viitab poe orientatsioonile konkreetsete autode autoosadele sõltuvalt asukohast.

Juhtudel, kus tuvastatakse suur nõudlus isegi suure hulga pakkumiste korral, on manööverdamiseks alati võimalusi. Esialgu on see kaupluse asukoht. Millal suur nõudlus sageli ostavad autojuhid kaupu lähimast poest. Siis hinnapoliitika: tarnijad, kulude vähendamine jne.

Mõõduka nõudlusega, s.t. on teatud autosid, suhteliselt väikestes kogustes, kuid nende jaoks varuosi ei leia kõikjalt. Spetsialiseeritud kauplus keskendus paljudele mitte eriti levinud sõidukitele.

Ja viimane juhtum: on olemas konkreetne tehnika, kuid selle jaoks varuosi turul pole. See on tegelikult spetsiaalse kaupluse juhtum. Mõistlik suurtes asulates. Tavaliselt mitte massiline müük, vaid väga kallid autod.

Meie arvates on need turunišid, mida võib kaaluda. Autovaruosade kaupluse valmis äriplaan peab tingimata sisaldama pakkumise ja nõudluse hästi välja töötatud analüüsi. Ükskõik kui hoolikalt esialgne analüüs läbi viidi, on see statistika puudumise tõttu mõnes osas siiski ekslik. Lisaks muutuvad aja jooksul ka trendid autoturul. seega pakkumise-nõudluse analüüsi tuleb läbi viia pidevalt... Töötava poe režiimis on see mõnevõrra lihtsustatud: müügistatistika ja kliendikõnede statistika, lisaks piirkonna autoturu analüüs.

Ruumid

Pind sõltub valitud äritegevuse võimalusest ja poe konkreetsest sisust. Mida üldisem pood, seda rohkem ruumi vaja läheb. Sellised kauplused algavad väikestest paviljonidest alates 20 ruutmeetrist. meetrit.

Poe täitmise dikteerib ka selle asukoht. Väikeste kaupluste jaoks kõige mugavam asukoht tanklate, remonditöökodade, autoturgude jms kõrval.

Puuduvad suured kaubamajad ja spetsiaalsed erinõuded. Võib-olla on suurte universaalsete autokaupluste jaoks soovitav hea sissepääs ja avar parkla. Ja erivarustuse omanikud tulevad ainsasse spetsialiseeritud kauplusesse väljaspool linna, kui nende probleemidele lahendus leitakse.

Töötajad

Autovaruosade kaupluse korraldamise põhipunkt on värbamine... Erinõuded müügikonsultantide valikule. Ekspertide sõnul sõltub pool selles äris õnnestumisest müüja kvalifikatsioonist. Kvalifitseeritud müüja peab mõistma tehnikat, navigeerima varuosades, nende asendamise võimalustega teistega, kasutama Internetti, et õigeaegselt küsimusele vastus leida ja tellimus esitada. Ainult taustal on võime müüa. Fakt on see, et parim juht saab ajutiselt tagada müügi kasvu, kuni tema tehnilise ebapädevuse tõttu koguneb hulk probleeme: kaupade tagastamine, kahjude hüvitamine jne. Seetõttu on varuosasid müüvas kaupluses esmatähtis müüja-juhataja müüja-tehnik.

Ülejäänud töötajatele pole erinõudeid. Töötajate arv sõltub ka poe formaadist. Väikeses kioskis piisab ühest või kahest. Suur pood võib koosneda mitmest osakonnast, kus on asjakohane personali värbamine: müüjad, konsultandid, kolijad jne.

Turundus

Nagu iga väga konkurentsivõimeline ettevõte, vajab ka autovaruosade pood läbimõeldud turundust. Mida suurem on pood, seda suurem peaks olema investeering turundusse.

Turundus hõlmab omavahel seotud:

• reklaamipoliitika;
• teha tööd püsiklientide ligimeelitamiseks;
• turu laiendamine;
• konkurentsikeskkonna analüüs.

Väikeses paviljonis on piisavalt märke ja see töötab püsiklientidega. Ettevõtte laiendamine tähendab teiste vahendite ligimeelitamist: terviklikud teenused, allahindlused, kampaaniad jne. Lisaks on soovitav lisada turundusplaanidesse paindlik reageerimine muudatustele konkurentsivõimeline keskkond, kuni mõned kaubad müügist välja jäetakse.

Suur osa väikeste autokaupluste varuosadest müüakse tellimuse järgi. Ja siin on oluline luua stabiilsed suhted autoosade tarnijatega, et tagada kiire ja usaldusväärne logistika. Tellimuse täitmise kiirus on veel üks oluline tegur autopoe arendamisel.

Dokumendid

Tegevus ei vaja litsentseerimist. Omandivorm sõltub töö mugavusest. Kui mõned ostjad plaanivad korraldada, siis on sel juhul erinevad korporatsiooni vormid mugavamad. Enamasti piisab PI-st.

Dokumendid:

• põhidokumentide kogum;
• vajalike lepingute kogum (klientidega, tarnijatega, rent jne);
• sisedokumentatsiooni komplekt (tellimispäevik, müügipäevik jne).

Ligikaudne kuluhinnang

Autovaruosade kaupluse äriplaani viimistlemine on finantskava. Finantskava on lõplik dokument, mille põhjal saate hinnata ettevõtte kasumlikkust. Arendama finantsplaan esialgu on vaja selgitada kõiki muid punkte. Esitame väikese ligikaudse arvutuse ärivõimaluste hindamiseks. Üldiselt antud äri iseloomustab üsna märkimisväärne alginvesteering.

Algandmed. Väike paviljon - 50 ruutmeetrit, üürile anda. 2 müügiassistenti. Keskmine juurdehindlus on 30%. Keskmine hinnanguline tulu kuus on 0,6 - 1,0 miljonit rubla.

Lisaks nõuab poe esialgne täitmine erinevatel hinnangutel 1,5 kuni 2,0 miljonit rubla.

Puhaskasu saame umbes 20 - 100 tuhat rubla kuus. Tasuvus kuus kuud kuni poolteist aastat pärast tasuvuse saavutamist. Tasuvuse järeldus võib kesta kuni kuus kuud.