Sofaante portaal oli kohalik reiting populaarsuse ehitusmaterjalide eraehituses. Reiting põhines hoonete kontrollimisel eraldi puhkemaja küla territooriumil. See küla asub lõuna suunas Jekaterinburg. Selle territooriumil on 295 osa 8 kuni 13 aakrit. Küla ehitamine algas kolm aastat tagasi. Täna 49 saidil on maja täielikult täita või millel on üsna suur valmisoleku tase.

Uuringu vallas valitud külas esitati peaaegu kõik kaasaegses majapidamises kasutatavad tehnoloogiad. Majade kastide ehitamiseks kasutasid kohalikud elanikud 15 tüüpi ehitusmaterjali, kaasa arvatud Arboliti, brisolite, soojusrakud ja isegi kunstlik klapp vahustatud betoonist.

Üldine teave materjalide kohta ja nendest suvilatest ehitatakse tabelis artikli lõpus tabelis.

Gasoblocks - 21 maja

Populaarsuse gaasiplokk viib suure varuga. Küsitletud külas 49 valmis (pooltooted) majad, 21 (nende majade kogupindala on umbes 3 150 ruutmeetrit. M). Omanikud saidid kasutasid peamiselt gaasiplokid autoklaavide kõvenemise firma "Insi" (Cheelabinsk). Samuti nägid ka kaubamärkide "Telli kasutamine", "Telli" Võib-olla ka "garaaži" tootmine. Reeglina on Gasobloki majad isoleeritud väljaspool mineraalvillplaate ja on vooderdatud fassaadi tellistega. Portaali kohta ütles Divande tema varem.

Muud kopsuplokkide liigid - 5 maja

Külas on veel 5 maja, mille ehitamist kasutatakse (mobiil) betoon. Lisaks ülalmainitud gaseeritud betoonile, vaht betoon, polüstüreen bontoon, opilk betoon jne. Uuritud küla, kaks suvila ehitati vahtplokkide, veel üks polüstüreen ja üks - alates Arboliti (antud juhul betooni täiteaine - purustatud puitlaastub). Lisaks külas on üks suvila seina, mis on valmistatud piisavalt haruldasest materjalist - peen plaat gaseeritud betoonist (vt foto eespool).

Bruce ja palk Hooned - 13 maja

Kolm maja ehitati puidust. Sealhulgas 5 - alates profileeritud baarist, 4 - tükeldatud (ocked) logist, 3 ümardatud logist ja 1 kahekohalisest ribast. Lisateavet portaali kohta on siofante juba juba öelnud.

Eraldi tasub mainida puidust elamu, umbes 70 ruutmeetrit. m. Maja alus on standardse logibiin 6 × 6 m. Mõlemal poolel on sellega ühendatud kaks laiendust, mis on valmistatud raamtehnoloogias puidust vooderdisega. Selle tulemusena on suvila piirkond kahekordistunud.

Brick - 4 majad

Keraamilise telliskivi külas on ainult 4 kodu, kuid see on enamasti piisavalt suured hooned. Suurima pindala on umbes 360 ruutmeetrit. m. Seetõttu on telliskivimajad kogupindaladel BRUUSi külas saadaval olevates suvilates (vt tabel).

Kõik telliskivimajad küla ehitatakse klassikalisest õõnsast ja poole tellist. Kolm maja on isoleeritud väljaspool mineraalvillplaate ja on vooderdatud fassaadi tellistega. Neljas maja on veel telliste kasti etapis. Töötab selle välise kaunistuse tööd ei alanud. Varem ütles Sofante portaal.

Kuumuta rakk, raam ja kiirgamine Formwork - 6 majad

Ülejäänud 6 suvila külas luuakse "Alternatiivsete lahenduste" abil. Kaks maja on ehitatud raamitehnoloogiale, kus seinad seinad jäigad OSB paneelid. Outdoor Decoration on paigaldatud paneelide peale - kipsi või fassaadi paneelid (sel juhul jäljendades päiset - vaadake ülaltoodud fotot). Teine suvila on klassikaline rümp. Tema laagribaas on riba raam. Kõva ehituse seinad ei ole. Väljaspool on need suletud tuulekindla membraaniga, mille peal on fassaadi paneelid paigaldatud. Täpsemalt CARCASNIKOVi ehitamise kohta ütles portaali Sofanda.

Meie ülevaates sisalduvad veel kaks suvila ehitatakse mitte-koordineerimata raketise abil. Ühel juhul kasutatakse LEGO plokke teisel - brisolite. LEGO-plokk on kaks polüstüreeni vahtist valmistatud plaati (vaht), mis ehitusplatsil on ühendatud spetsiaalsete skrebieridega. Üks plaat moodustab seina välispinna, teine \u200b\u200bon sisemine. Plaatide paigaldamisel saadakse õõnsad seinad. Pärast seda asetatakse armatuur sisemise ja välimise plaatide ja betooni vahele. Ehitatud LEGO blokeerib maja väljas on vooderdatud fassaadi paneelid tekstuuri müüritise kivi.

Viimane maja meie ülevaates ehitatakse soojuslukkidest. Iga selline plokk on võileib, milles kogutakse fassaadi väljastpooli element, soojusisolatsioonikiht (polüstüreenvaht) ja kandev "tellistest" (tseramsiitbetoonist). Soojusrakkudest püstitatud seinal on kohe välitingimustes.

Tabel 1. Materjalid, mida kasutatakse hoone asula

Äri kauplemise ketid "Ostame imporditud - müüa kaasmaalasi" lõpeb olema kasumlik. Selleks on palju põhjuseid geopoliitilisest majanduslikuks. Vene tootmise mis tahes ulatuses täna roheline tuli põleb. Kuidas navigeerida nende seas, kes on tühi, mida saab väikeettevõte panna?

Vahendajad lehed

Alates majandusalaste vabaduste algusest Venemaal ja alles hiljuti, eelistatud kodumaiste väikeettevõte, kes eelistasid kaubandus- ja teenindusvaldkonda. Sageli oli ärimudel elementaarne: me ostame välismaal, müüa kodumaal. Madal konkurents, suur valikuvõimalused pakuvad projektide suurt kasumlikkust.

* - aastase tuluga kuni 1 miljardi rubla. (2014. aasta kriteeriumid)

Kriis, sanktsioonid, kõrge dollar ja nõrk rubla dikteerida uusi mängu eeskirju: konkurentsi suurendamine kaubanduse ja teenuste järele, nõudlus väheneb, saagis langeb. 2015. aasta esimese poolaasta tulu kõige olulisem vähenemine registreeriti hulgimüügis ja jaemüükkaubaveoga. Väikeettevõtte jaoks on aeg turu muutuste all taastada: täna uuenduslike projektide trendi tootmisel ja kasutuselevõtt. See on siin, et paljud tasuta / madala röövellikud niššid. Let's aru, et see on kasumlik toota väikeettevõtted Venemaal nüüd.

VKEde praeguse olukorra hindamine 2015. aasta 1. poolaasta järgi

* - praeguse olukorra indeks on mineviku ajavahemiku asjade eksperthinnang
Allikas: Small Business Pulseõpe, Alpha Bank, juuni 2015

Tootmise väljavaated: Kust otsida kasumit

Imporditud tooted on tänapäeval igas Venemaa kauplustes: toit, sport, laste-, kodumajapidamis-, elektri- ja muud kaubad. Sageli on Venemaal tehtud pealkirja all peidetud toode, mis on kogutud välismaistest osadest. Väikeettevõtete saab käivitada mis tahes nende kaupade eduka tootmise. Peamine asi on selgitada, millist toodet, milline kvaliteet ja hind on nõudluse korral.

Tootmise määramine on vaja võtta arvesse ja tarbijate meeleolu / soodustusi B2B ja B2C sektoris. Venelased - erasektori inimesed ostavad vähem, säästa rohkem. Vaba raha kasutamise suund.

Mis on vene kulutama

Vene ettevõtted keskenduvad kaupade / teenuste ostmisele, võimaldades säilitada / tõsta müüki, vähendades kulusid, s.o otsima odavaid viise äriprotsesside tõhususe parandamiseks, toodete kulude vähendamiseks. Näiteks imporditud vene komponentide asendamise tõttu.

Mis on tööstuse kriisis toota kasumlik

1 Mööbel: šikk prügilaga

Itaalia köök muutub paljude puuduliku luksuseks. On aeg pakkuda kaasmaalastele kõrgekvaliteedilisi keskkonnasõbralikke mööblit vene tootmine. Meie tarbija leiab nüüd raha, keerukaid mööbli praktilisusega ja proovinud IKEA-d.

Seetõttu peaks edukas mööbli äriidee olema:

• odav tootmises, konkurentsivõimelise hinnaga;
• värsked ja originaal, kasutades disainerilahendusi;
• keskkonnasõbralik, kasutades teisese kasutamise idee.

Kaubaaluste mööbel (puidust hoone kaubaalused) vastab nendele nõuetele. See võib olla dacha, aed, mis on suunatud kontoritele ja looge elamute interjöörid riigi stiilis, pööningus või tööstuses. Samal ajal ei ole lubatud kaubaaluste lahti võtta, neid kasutatakse moodulitena autori mudelite kujundamisel. Secret - nõuetekohane töötlemine. Kaubaalused on odavad ja tänulikud "ehitus" materjal.

Oluline nüanss. Mööbel peaks nägema nagu stiilne ja funktsionaalne, mitte kirves. Disainerid spetsialistid peaksid osalema mudelite väljatöötamisel.

2 loomset saadust: odavam ja kasulikum

WTCIOMi sõnul on 76% venelastel lemmikloomi. Me oleme maailma kolmandad lemmikloomade arv inimese kohta pärast Ameerika Ühendriikide ja Hiina. Mis on kasumlik toota Venemaal väikeettevõtetele väiksemate vendade jaoks?

Vene turg Loomade sööda kasvab kriisiga vastuolus. Kõige kasumlikuma turu segmendis - kasside ja koerte kassid - täna kaks liidrit: Mars ja Nestle (koostööosa - 86%). Nad võivad ja peavad olema kodumaiste tootjatega ülerahvastatud. Peaasi on valida õige nišš.

Arvatakse, et venelased ei päästa lemmikloomi isegi siis, kui pole midagi. Reaalses elus inimesed tõlkida loomad majanduse klassi sööda, eelistades kõige kasulikum võimalusi.

Tervislik toit kassidele ja koertele - liha kandva hakkliha vitamiiniga ja mineraalsed lisandid. Selliseid söödaid kasutavad spetsialiseerunud puukoolid, mis on jahti inimeste ja koerte armastajate tundmaõppinud. Üks väikesed tootjad tegelevad Venemaal loomadele loomuliku kookide tootmisega. Nišš Malokonkurennna.

Loodusliku sööda tootmiseks kassidele ja koertele, see ei vaja kallis tehnoloogilist jooni, saate korraldada kõike väikeste manuste minimaalse piirkonna kohta.

Täieliku tootmistsükli alustamiseks on vaja seadmeid:

• lihatoodete lõikamise tabel;
• liha veski ja hakkliha;
• vormimisseadmed / kaalud;
• seade šoki külmutamise ja "kuuma" tabeli pakendamiseks;
• sügavkülmik.

Loodusliku sööda maksumus on madalam kui tööstus "kuivatamine", isegi kui toodetakse liha mehaanilise rulli, mida kasutatakse vorstide valmistamisel. Ärimudel on lihtne. Müügi peamine piirang - müügipunktis peaks olema külmutusseadmed.

3 Ehitus- ja viimistlusmaterjalid: raha õhust

Ehitusmaterjalide turg kitseneb. RD ehituse analüütikute uurimise kohaselt registreeritakse 2014. aasta jaanuaris-juuli tootmise langus 2014. aasta teisel poolel tsement, kaubanduslik betoon, betoon, punane keraamiline tellis: -12, -30, -15, -1,5% \\ t vastavalt. Seega, ehitusmaterjalide vähendavate tempo mass-eluaseme ehitus - nõudlus eluaseme langeb.

Vanade Auto lööki töötlemise peamised tooted on tootmises kasutatavad:

• kummist plaatide / sillutusklahud;
• spordipõhiste ja fitness saali katted;
• sein viimistlusmaterjalid;
• uuenduslikud maanteid;
• autode tarvikud (vaibad, poritsioonilised jne).

Tehnoloogiliste rehvide tehnoloogiliste rehvide maksumus kummist crumb sõltub jõudlusest, väljundfraktsiooni protsessi, kvaliteedi ja suuruse automatiseerimise astest. Kuid üldiselt räägime 1-12 miljoni rubla maksumusest. Lisaks Hiina seadmete valikutele on vene keel: Rastricin Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC ja teised pakuvad oma arengu read. Parem on eelistada sisemisi seadmeid - kõrgemat ja toote kvaliteeti ning tööpinkide usaldusväärsust.

On kasulikum toota kaupu kõrge lisaaine maksumusega, st lisaks kummist crumbile, pumba plaadid ja katted. Kaks viimast toodet on vormitud külma või kuuma pruntide, polüuretaani liimi ja värviga. Seadmete maksumus algab 2 miljoni rublaga.

Mini-tehase tasuvusaeg kummist plaatide tootmiseks on 6 kuud. Indikaator on suurepärase, aga investeering alguses on vaja muljetavaldav. On rohkem ökonoomsemat sisenemisvalikut: Paljud tootjad (ECOSEP, "Masterfybr" jne) pakuvad frantsiisitegevuse alustamiseks. 500 tuhat rubla.

4 Turism Tooted: Pesemisriik Minu emakeel

Peamiste valuutade kasv ja hindade tõus tööjõud Hiina mõjutab soodsalt siseturgu kergetööstus. 2015. aastal suurenes Venemaa tootjate osakaal selles valdkonnas 24% -ni ja kasvab jätkuvalt. Mida keskenduda käivitamisele?

Venelased päästetud reisile välismaale puhkusel. Enamik neist peab olema sisu kohaliku maitse ja sponsoriga siseveeturismiga. Nad vajavad seadmeid.

• keskmise hinnakategooria turistide riided ja käik;
• eelarve telgid (kuni 5000 rubla);
• madala ja keskmise etapi segmendi püügikaubad (kuni 3000 rubla).

Seljakottide, ventileeritavate mütside / mütside, keeratavate mütside, kindade, "entsefaliidi" tootmine, termiline kest, kampsunid - kasumlik äri. Saate valida täiesti kitsa niši ja teha mobiilvannide või termo tootmise.

Ei ole vaja arendada uuenduslikke paadi vihmamantlid või kampsunid-päästevestid. See on piisav, et teha praktilisi ja funktsionaalseid tooteid La Rõivaste vahemikku "Expeditions". Kuid mõistliku hinnaga.

5 Automotive Equipment: Thule Tula

Mis on kasumlik toota Venemaal autodele, kus on tasuta nišš? Võrdle populaarne koos meiega Rootsi plastist autobeesi Thule brändi analoogidega - sama asi, mis paneb Rolex tavaliste tundide vastu. Thule ostja maksab kõigepealt stiilse ja brändi eest. Pagasi kastide mahuga tootmise osas - kõige lihtsamad tooted. Thule seista Euroopas vahemikus $ 400-970. Hind, mis ei ole humaanne praeguse dollari määr on juba tootmise asemel, muutub Venemaa jaemüüjates hämmastav: lisatasu lahendused maksavad 60 000 - 100 000 rubla.

Keskmine hind segment autobobs turul Venemaal (10 000 - 20 000 rubla) tänapäeval Poola, Tšehhi, Itaalia ja Hiina tootjate silmis. Kesk-Kuningriigist pärit tooted on eriline tähelepanu: esitatud on laialdaselt, kuid kvaliteet objektiivselt madal. Aeg teha autobaggers Venemaal. Autode kodumaised kastid on klassina, kuid rünnata sõrmedega (atle, Vetlan, Lux). Mõne ühe - nõrga sortimendiga, teised spetsialiseerunud "Euroopa Kollektsioneerimisele" (Loe: sõltub kursuste kõikumisest), kolmandaks lameda kvaliteeti.

Kriis on kasulik mini-tootmise universaalse pagasi kastid (kõigi automärkide) kõrge kvaliteediga plastist usaldusväärse avamise / lukustussüsteemi madala ja keskmise hinna kategooriad.

See nõuab:

• vaakumvormimise seadmed (vene - 350 tuhat rubla);
• pressivormid;
• aBS plastiku toorained.

Odavam polüestrist, PVC-st ja teistest plastpolümeeridest pärit pehme autobeesi tootmisel. Aga see on juba õmblemine tootmise ja täiesti erineva lugu.

Müügi suurendamise meetodid

Ehitusmaterjalide kaubandus - äri ääre ääres. Selles ei ole tohutuid lisatasuta ja peamine kasum on suurte müügimahtude arvelt. Ehitus väheneb. Uued materjalid ilmuvad ja sortiment kasvab. Selleks, et olla edukas selles äris, on vaja töötada peeneks sortimendiga, erinevate rühmade ostjate ja klientide säilitamise tingimused.

Kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki nendes tingimustes ja muud selle äriseadme kasumlikkuse suurendamise muud tunnused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad saab jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad iga kaubaühiku maksimaalset kasumit, kuna jaemüüjate hind on vähem oluline ja nad on valmis tasuma 10-15% rohkem teenuse kättesaadavuse, transpordi kättesaadavuse, teenuse kvaliteedi eest. Aga nende teenistuse jaoks vajate kaupade kõrget maksumust, jaemüügipunktide teenindamise personali

2. Hulgiskliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, sest nad vajavad regulaarselt suurte kaupade mahtu. Lisaks keskenduvad nad esitatud vahemikku, kiiruse ja katkematu kohaletoimetamisele.

3. Hulgiskliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad)kes müüvad ostetud kaubad sinult. See on grupp, madalaima marginaalsusega - vahendajad suurendavad teie käive, kuid annavad minimaalsele kasumile, sest kasumi eest tuleks osta kaupu madalaima madala hinnaga. Oma ettevõtte olemus osta odavam müüa kallim müüa, saavad nad ületada ainult eksklusiivseks.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks on vaja selgelt aru saada, millised kliendid olete orienteeritud - hulgimüük, jaemüük või mõlemad.

Ei saa valida isiklikest eelistustest, vaid arvestades piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune olukord äritegevuses, piirkondliku turu vajaduste, fondide summa, mille olete valmis arendusse ja teistesse investeerima.

Näide

Kui te kaubanduses piirkonnas, mis arendab hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda neile. Kui teil on juba ulatuslik võrgustik jaekaubanduspoedAsub hea läbilaskvusega kohtades, on mõistlik jätkata jaemüügi suunda arengut jätkata.

10 Tõhusaid viisi müügi suurendamiseks

Saate suurendada müüki nii traditsioonilistel kui ka mittetraditsioonilistel. Me ütleme teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on 10 kõige rohkem tõhusad viisidMis võimaldab meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüük. Kui enne, kui olete tegelenud üksnes jaemüügiga, saate avada täiendava hulgisuunda, isegi kui see ei too kasumit. Milleks? Selleks, et neil oleks pidev suur kogus müüki, mille kulul saate tootjatelt allahindlusi ja madal sisendhind allahindlusi.

Olles saanud vähendatud ostukulud, saate:

• pane jaemüügi kõrgema varu ja teenida iga müüakse veel rohkem müüakse rohkem;
• vähendage jaemüügiõpet, pakkudes hindade võimalikult madalat hinda ja suurendama kasumit käibe suurendamise teel.

2. vahemiku laiendamine. Vahemiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid ja seetõttu peaksid need olema selgelt põhjendatud. Et minna selle sammu "igaks juhuks" või "nii et see on järsem kui teised" ei. Laiendage kaubaliini mõttes, kui see võimaldab teil suurendada kasumit või kliendivoo.

Laiendamine vahemikus võimaldab teil suurendada kasumit, meelitades uusi kliente ja kaupade müüki "Steam Locomotive" poolt.

Uute klientide atraktiivsus. Vahemiku laiendamine aitab kaasa uute klientide tekkimisele kahel juhul.

Esiteks, Kui sa tead neid, kes saavad uusi objekte pakkuda. Loodan, et kummituslik ostjatele, kes ilmuvad vahemikus naiivse ajakohastamisega. Laiendamine, mis on õigustatud, kui on kindel uus toode Ostab.

Teiseks, Kui te teate potentsiaalsetest klientidest, kes soovivad kõike ühes kohas omandada. Näiteks, kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad polte ja kruvisid ja katusematerjali. Sellel materjalil saate minna nulli juurde, kuid saate teenida, et saate kruvisid, kinnitus-, drenaažile müüa.

Kaupade müük "vedur", s.o kui klient jõuab teile uue toote huvides ja lehtede pärast, ostes uue toote ja midagi peamist vahemikust. Sel juhul, nagu eelmises versioonis, ei pruugi uus toode kasum - kasum läheb "kaupade-vedur". Seega uue toote te ei teeni midagi, kuid teenida see kõik, mida ta osta lisaks.

Pange tähele, et sel juhul mängitakse müügihalduri tööl oluline roll. See on see, kes peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "kaubakaupade". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma kõike. Tegelikult juhtub sageli, et omanik loob sellise süsteemi, kuid juht ei vasta nõuetele ja ettevõte töötab nullis.

3. Müük veebisaidi kaudu. Interneti müük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisiks või hooajaliste languste perioodide jooksul, näiteks talvel. Müüma ehitusmaterjalid Interneti kaudu. Kui teil ei ole oma saiti, on aeg seda luua. Kui sait on olemas, on oluline seda edendada, asjakohaste (sihitud) külastajate otsimist. Sait võimaldab mitte ainult osta ostjate ringi laiendamist, vaid ka säästa kulusid (juhtide kontori ja palkade üürimises, sest tellimuste vastuvõtmine saidilt saab kodus töötavat töötajat).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei ole kauba sõnade kaupa lihtne reklaamida, vaid näitab kliente selgelt, kuidas seda rakendada. Näiteks, kui müüte katuseplaatide, lisage selle plaadiga kaetud katusefoto, ajakirjas reklaami. Või müügipunktide pannakse plaatide proovidega, mis on korralikult sätestatud.
• Otsige inforsterde. Ei tea, mida kliendid haakida? Tulla informatiivne põhjus. Näiteks kõne alalised kliendid Sõnumiga allahindluste kohta, laeva kohta kauba laost, mida nad võtsid viimast korda või uue toote varsti välimusega.

5. Tehke arvuti funktsioonid. Suured kliendid on valmis tasuma kauba ostmise võimaluse ühes kohas. Te ei saa müüa ainult oma kaupu, vaid leida ka teisi tooteid klientidele. Pluss kõik jääb: müüte oma kaupu ja võib-olla teenida vahenduse kaudu; Klient saab ühes masinas soovitud ehitusmaterjalide.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses müüki on võimalik saavutada müügi ajakava reguleerimise teel.

• Peamine kliendi voolu. Ideaaljuhul tasub jälgida päevi ja aega, mil klientide peamine voolu läheb ja kindlasti aktsepteeri tellimusi selle aja jooksul. Oletame, kas lõvi osa tellimustest läheb laupäeval ja pühapäeval, siis on puhkepäev esmaspäeval parem teha ja laupäeval ja pühapäeval töötajatelt lahkuda.
• Vastukaalud konkurendid. Kui teie konkurendid töötavad kuni 18.00, töötage kuni 20.00. Kui nad puhkavad laupäeviti ja pühapäeviti, proovige töötada nendel päevadel. See suurendab võimalusi sellest, et kliendid teile tulevad.

7. osamaksete võimalus. Kuidas suurendada hulgimüük Ehitusmaterjalid? Kui finantsseisund võimaldab rakendada kauba osamaksetena. Peaasi on järgida suurust ja seisundit.

8. Külm kõne. Suurendada kulude arvu arvelt. Nad ei anna kiireid tulemusi, kuid kui te õigesti loome dialoogi, pärast 2-3 kuud, hakkavad klientide arv kasvama.

9. Aktiivne tööga klientidega sissetuleva ojaga. See on lihtsam hoida klienti kui siis helistada teda "keeruline". On oluline, et juhid oleksid installinud kõigi klientidega, kes tulid iseseisvalt, et saada võimalus hiljem teha "sooja" kõned.

• Kui te ainult tegelete hulgikaubandusJa Klient vaatas läbi / kutsus üles selgitama teatud materjali, omaduste või kulude olemasolu, tuleks võimaluse korral välja tõmmata dialoogi, vajadusel välja selgitada ja võtta kindlasti kontaktandmed.
• Kui olete tegelenud hulgi- ja jaemüügiga, on oluline jaemüügipunktide tulevatele klientidele nõuetekohaselt ühendust võtta. Mõtle, et nende seas võib olla hulgimüüjad ja nende peamiste hankimise eest vastutavad hulgimüüjad.

10. Klienditeeninduse standardid. Müügi parandamise kohta mõjutab positiivselt ühtsete teenuste standardite kasutuselevõttu kogu kauplemisvõrk. Oluline on juhtida juhtide tööd ja õpetada neile klientidega pädevat suhtlemist.

Olukord, kus juht ei olnud meeleolus ja saatis kliendile või laiskile oma küsimusele täielikult reageerimiseks, peate vähendama nulliga.

Selleks tuleks kõik telefoni vestlused salvestada ja seirekaamerad peavad olema paigaldatud kauplemissaalidesse. Ideaalis, et arendada iga juht lõpetatud vestluse algoritmi kliendiga ja tehke vastused vastuväidetele.

Kokkuvõttes ülaltoodud, et suurendada teie ettevõtte ehitusmaterjalide müüki, peate täitma järgmisi samme:

• Kliendi vajaduste analüüs
• Maksimaalne kliendirahulolu
• Oma müügiosakonna parandamine
• Uute klientide atraktiivsus
• Motivatsioon olemasolevate hoidmiseks

Kaubandust peetakse esmaste algajaettevõtjateks. "See on kõige lihtsam ja seega kõige levinum väikeettevõtete tüüp," Arkady Semenovi sotsioloog on Moskva veendunud. - Võta näiteks hoidke ehitusmaterjalid. Vastavalt valikuliste küsitluste, miks te alustaksite kavandatavate kümne ideede loendist, on paljud eelistatud korterite remondi- ja viimistlemiseks mõeldud kaupade kaubavahetus. Selgus, et see oli veelgi huvitavam kui auto teenindus Or. "

Ja tegelikult peaaegu kõik inimesed, kellel on väga harvaesinev erandid, kuidagi vähemalt üks kord elus, ostsid taustapilte korteritele, kinnitajate enesekindlusele, sanitaartehniliste kraanad. Veelgi enam, pideva müra ja järjekorrade tõttu tundub, et peaaegu kõik selle profiili kauplused on edukad. Kas see on tõesti ja mida tuleb teha eduka avamiseks kaubanduspunkt Kaubad remontiks, otsustasime teada saada.

Optimistid ja pessimistid

Otsustades teabe ja arutelude arutelude teema, teema oma poe ehitusmaterjalide on populaarne. Siin on mõned ametikohad tähelepanu väärt:

"... Tahaksin arvamust kuulda teadlikud inimesed: Kuidas kasumlik avada ehitusmaterjalide kaupluse? " - Huvitatud Bulavka Forumchaninist.

"Kui on olemas võimalus, siis isegi mitte midagi ja mõelda, avatud, arendada, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõudlus, "Teine osaleja Shahter78 foorum on veendunud.

"Mul on pikka aega olnud selles küsimuses," Dmitri Ivanovitš kahtlusi. - On piisavalt probleeme, millest kõige olulisem on atraktiivne hind. Kuidas seda saavutada - ma ei tea. Repairmen - inimesed on kõige varem. Otsin, kus odav. Proovid maapinnast kaevab. Hind veidi moodustavad, klientide vead kui tuul. Ja kaubanduse odavam kui konkurendid - ennast kahjumiga. "

Majanduslikud eksperdid, eelkõige kolomiyytsevi maailm, mis on spetsialiseerunud väikeettevõttele, on viimane hinge omapärane nutmine. "Paljud väljaanded teemal" tema poe ehitusmaterjalide "ei ole midagi pistmist reaalsusega," ütleb ta. - Näiteks mõned autorid linkide alustamise summad ostuväljakNad ütlevad, et see on peamised näitajad. Abstraktne arvud antakse, mis väidetavalt tagab ettevõtja edu. Eelkõige on vaja 500 tuhat rubla praegused vahendid 100 ruutmeetrit. Vahepeal IT zorienteerib algaja ettevõtjaid. "

Vastavalt Kolomytsev, inimesed moodustavad vale mulje vaikne äri, mis tahes stsenaariumi, toob tulu. Vahepeal peaks kauplus olema "nõuetekohaselt konfigureeritud" sortimendiga lähima hulgimüüjate hindade arvestus.

Me räägime oma liiki teekaarti, mis tuleb enne algust koostada. "Ostjad ei meeldi kitsas spetsialiseerumine Ehitusmaterjalid, "ütleb Rostov-On-Don ärimees Valeri Andreev. - Reeglina koos nimekirjaga, mille kohaselt nad ostavad. Seetõttu peaks vahemik olema võimalikult läbimõeldud. Ma tean, et üks ettevõtja, kes suuremates võrgu supermarketide ehitusmaterjalis seisis kasti kontoris ja akuselt arvesse võttis, kes, mida ja kui palju see ostab. "

Selles valikus ühelt poolt duplikaadi positsioone tuleks välistada, sest see on üleliigne viia läbi. Teiste transpordi- ja ladustamiskulud on optimeeritud. "Ja turustajatega on vaja luua selge koostoime süsteem," soovitab Anna Smirnova, väikese poe ehitusmaterjalide direktor. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sellisel juhul võivad ilmuda võimaluse juurdepääs Interneti kaudu hulgimüüjate muutuvatele hindadele.

Aritmeetika kulud

Anna Smirnova, tuginedes isiklik kogemusTa ütleb, et kaupluses peaks olema mugav transpordi kättesaadavus. See võib olla magamiskoht ja isegi tööstuslik kompleks ja territoorium mööda linna või küla peamist sisenemist ja lahkumist. "Remont ruumide võib olla parim, kuid seadmed peavad kahanema," Arkady Semenov on kindel. - Inimesed psühholoogiliselt olulised, et osta tavapärases töökeskkonnas ja veelgi enam nii aitis. "

Seetõttu on vaja paigaldada spetsialiseerunud riiulid kuni 3 meetri kõrgusega ja 1 meetri laiusega, samuti mitu klaasi klaasist klaasi kappi. Kindlasti vajate ostjatele, pakendilauale ja ostetud ehitusmaterjalide jaoks kümne kroomitud vankritele pööret.

Muidugi, teie äriprojekt tuleks välja töötada iga kaupluse jaoks, kuid põhinäitajad tuleks veel arvesse võtta. Me anname neile lihtsustatud tabeli.

Hoidke avamise elemendid

Kokkuvõttes, võime öelda, et ehitusmaterjalide poe avamine nõuab ärimees detailne planeerimine plaani selge täitmine. Eksperdid usuvad, et "break-isegi punkt" edastatakse kogu aasta jooksul alates avastamise kuupäevast, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.

Venemaa elanikkonnas on alati vaja ehitada objekte erinevatel eesmärkidel. Ja nad aja jooksul söövad ja vajavad remonti. See tähendab, et meie elu ehitamise ja viimistluseta materjalideta ei saa seda teha. Seega järeldus - selliste kaupade müük nõudluse ja kasumliku äritegevusega.

Recomica. Täna jagab see teiega, kallid lugejad, kogemusi eduka ettevõtjaga, kes ühendas ühiselt ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult nende enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaseid tooteid.

Peamine vahend selle äritegevuse arendamiseks oli ameti korraldamine tarbijate tellimuste vastuvõtmiseks sarnastele kaupadele. Te saate teada positiivseid ja negatiivseid punkte saadud kasu ja väljavaateid määratud äri.

Tervitused. Minu nimi on märk. Ma olen 37-aastane. Ma olen Astrakhanist. Nüüd olen tegelenud plaatide, plaatide, dekoratiivsete mosaiikide ja rohkem seotud toodete müümisega ruumide ehitamiseks, parandamiseks ja kaunistamiseks.

Mul ei ole poe ja tellimuste vastuvõtmise büroo. Käive on pool- kuni kahe miljoni rubla kuus, alates märtsist novembrini kaasava.

Müük tulevad ehitusaasta algusega ja enne selle lõppu. Lühidalt öeldes ma teile, kuidas seda tüüpi tegevusse tulla.

Minu esimesed sammud ehitusettevõttes

See kõik algas sillutuskivide tootmisega, ma korraldasin selle äri 2014. aastal.

Sillutusklaevade tootmine.

Menetlus ei olnud väga hea. Piisavalt raha ainult ruumide rentimiseks, palk Töötajate töötajad ja maksutasud.

Esialgu töötas peaaegu kasumita. Tellimused olid pidevalt, kuid nad olid peaaegu võimatu seda teenida.

Vajadus suurendada toote toodangu mahtu ja minna välja tõsistele klientidele. See samm nõudis tootmise suuri investeeringuid. Sellised võimalused ei olnud.

Juhendi valimine järgneva arengu arendamise

Äritegevuse edasine tee on ähmaselt näinud. See oli vajalik või midagi hädavajalikku otsustada või peatada ettevõtlusalased tegevused.

Kuidas idee tuli

Mu sõber, töötas ajal kõrgema positsiooni tootmisettevõttes, mis on spetsialiseerunud tootmise telliste ja betoontoodete. Ta soovitas mulle edasise arengu tee.

Äriidenduste otsingud

Ma arvasin, et tootmine ehitati esmakordselt ja seejärel toodetud toode realiseeritakse ja ettevõte õitseb. Võib-olla see juhtub paberile, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikult. Kõigepealt peate ostma võõra toodet ja täiendama kliendibaasi ning kui pidev nõudlus tekib, saate oma tootmise avada, kui see on kasumlik.

Avatud ilma turu teadmiste ja kogemusteta - tee ebaõnnestumise tee.

Selle tõendamine - palju väikeettevõtete, mis avada ja suletud, võttes suure võlad.

Esimesed vead

Ma olin ka nii. Loe Dilettanic Business Plaani mõnes sotsiaalvõrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Kuid tegelikult ütles ta peaaegu hüvasti peenestatud rahaga ja oli valmis müüma oma auto, et kogunenud võlad tagasi maksta.

Äri on teadus ja elustiil. Seda käsitöö saab konfiskeerida. Peamine asi on eesmärgi õige paigutamine ja lühikese tee leidmine sellele.

Esialgu tahtis proovida juhtumit, millega võõras. Äri ei talu laiendit. Eriti tootmises. Loodud seadistusest oli raske välja tulla pikka aega. On väga hea, et oli kogenud isik, kes soovitas järgmist teha.

Müügikorra avamise ja arendamise etapid

Kauplemiskoha valimine ja selle eesmärk

Isegi kui ei ole keegi istuda, peaks müügibüroo olema selleks, et:

• võtke kliente;
• praegused tooted;
• sõlmida lepinguid.

Ruumide rentimise tingimused

Territooriumil, kus ma rentisin tootmise töökoda vaba ruumi. Selle pindala oli 150 m², rendihind oli 15 tuhat rubla. kuus, ilma kommunaalkaartideta. Maksete kogusumma oli umbes 18 tuhat rubla. kuus. Ma läksin selle sammu vastu.

Kontoriseadmed kõik vajalikud

Täiendava kaubanduse jaoks vajate:

• mööbel;
• riiulid;
• arvuti;
• printer;
• erinevad kirjatarbed väikesed asjad.

Ma veetsin kontori sisekujunduse ja seadmete jaoks 70 000 rubla.

Mööbel oli kõige odavam. Printer sisenes ka selle hinnaga, arvuti tuli kodust tooma. Äripind olid suured, kuid puuduvad muud võimalused.

Täieliku kontori seadmed - ärikulud.

Hiljem puudus selle kontori ruut.

Toodete tutvustamise meetodid kauplemisruumis

Esimene asi, mis võttis, on oma toodete panna. Kuna seal oli palju ruumi, sillutusplaat sätestatud igasugustes võimalustes. Kombineeritud kaks ja isegi neli erinevat värvi plaadi ühe mudeli, mis võiks paigutada erinevates värvides.

Näidatakse proovivõtuplaatide proovide proovide võtmise atribuut.

Seminari tingimustes näitavad oma tooted seetõttu.

Ehitusmaterjalide vahemiku laiendamine

Nii et ma sain ehitusmaterjalide tootmiseks mõeldud mini-tehast esindajaks.

Kaubandussaalis tegi nende poolt telliskivi ja postitas ülejäänud toodete kataloogi, mida peamiste mõõtmete tõttu ei olnud võimalik kontorisse panna.

Näitan müük ja teiste toodete müügiesindaja.

Proovid kattuvate ja vundamendi plokkide plaatide proovid, mida ma oma töökoja värava lähedal paigutasin.

Sündmused kaupade reklaamimiseks

Järgmine küsimus oli seotud teabetoetuse kaubanduse - turundusega.

Kontor oli teedel. Administratsioon lubas hoone leida reklaami bännerid . Tehtud kaks venitusarmi 1 kuni 4 meetrit, et neid hoone erinevatel külgedel riputada. Nende maksumus oli 8000 rubla.

Ja ka kaugel seista, mis asus enne hoone sissepääsu. Selle hind oli 2,000 rubla.

Avito toodete edendamise kohta kulutati ajalehed, infolehtede ja visiitkaartide valmistamine 4000 kuni 7000 rubla. kuus.

Kuidas teenida raha müügiks kodutarvete kolmanda osapoole ettevõtete

Selle tulemusena suurenenud nõudluse oma toodete ja võimetus rahuldada tarbijate vajadustele selles olemasoleva tootmisvõimsusega tootmisvõimsusega, oli vaja kiiresti teha mõned otsus.

Juurdepääsu põhjused teistele tootjatele

Tootmise laiendamiseks ei olnud raha ja ei tahtnud seda tõesti suurendada.

Soojas hooajal võib üüri veel maksta, kuid talvel, kui on peaaegu mingit tellimusi ja tootmisruume peavad olema vahele jäänud, kulud taskus oluliselt.

Otsus oli pidada läbirääkimisi teiste tootjate plaadi rakendamise üle. .

Minu eelised partneri valimisel

Kaasaegsel turul on iga tootja probleem toodete müük. Sellises seadistuses on jäiga konkursiga tootjad, kes ei ole oma müügikanalites müüjate pantvangid.

kui mul on hea klientSeejärel pakub ettevõte toodete minimaalse hulgihinna.

Kauba toodang on alati vajadus raha - See on palgavõlg, rent, tooraine võlgnevus või lihtsalt isik ripub pangalaenu.

Tootja on alati õnnelik müüa, isegi vähemalt petmine kauba. See säte hõlmas ka seda sätet.

Väga sageli teenitud müüki rohkem kui tootja.

Positiivsed ärivaldkonnad annavad tõuke edasisele kasvule

Iga juhtumi korraldamisel on vaja pidevalt edasi liikuda. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Oluline edu kaubandus pärast partnerlepingu sõlmimist

Leia tootja koostööd lihtsalt. Leping temaga allkirjastatud. Toodete loetelu on palju ületanud kaupu vabastamise. Veerand ruumist hõivatud nende toodete näituse.

Hakkasin tarnijate otsimist, kes suudavad tasuta pakkuda näituste proove, seisab, katalooge ja muid reklaamitooteid tasuta.

Uute müügilugede otsingud

Ja tuvastas ka teatud pakkumise stiili. See oli vajalik, et tootja või hulgimüüja, kelle tooted kujutavad ette, vabastasid kauba ladu müügi hinnas oma kontoris.

Mitte igaüks ei läinud sellisesse koostöösse, kuid siiski leiti siiski ettevõtjad, kes soovisid laieneda. Neil oli ka tingimused - kui ma kujutan ette oma vahemikku, ei tööta enam enam.

Proovid raudbetoontoodete avatud piirkonnas.

Äripindade optimeerimine

Kauplemisaal hakati täidetakse erinevate kaupade proovidega. Seejärel jagatud kauplemisvööndid. Tootmispiirkonnas on kõige üldised koopiad - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neid liitusid metsade, katuste, võrkude, metalltoodete näidistega - kõik ehitusega seotud kõik.

Metallist proovid.

Jagasin kontoriruumi kolmeks osaks - kontor ja kaks saali. Esimene tuba oli territooriumi ehitamiseks ja parandamiseks mõeldud toodete näitajaks, teine \u200b\u200bsaal esitati materjalid ruumide ja vannitubade viimistlemiseks.

Kauplemisruum viimistlusmaterjalide proovidega.

Tasuta kohad kaubandusaalides, mis on täis objektiga lähenevat kaupa. Näiteks, osturuum Kaks seisab täiendatakse - üks LED-valgustusega, teine \u200b\u200besindatud kodumajapidamise kruntide basseinide tootjad, saun, vann.

Ajutised ebaõnnestumised on vältimatud

Kõik positsioonid ei toonud kasumit. Mõned tooted või teenused ei suutnud kunagi müüa. Näiteks ma ei ole kunagi nõustunud tellimuse valmistamiseks basseini või purskkaevu. Vannituba Mosaic oli väga halvasti müüdud ja hoidis palju ruumi, kuid heledad ja ilusad seisavad selliste proovidega positiivne mõju ostjatele.

Mitte kõik ei müüda, kuid mõned tooted loovad kauplemisruumis hea atmosfääri.

Kui palju kaubandusmaterjalid toovad kaubanduse

Hoonete ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasum ütleb lühidalt.

Kauba mõõtmed

Müüdud kaupade kohta tegi petmine 10-30% -ni. Kõrgeim marginaal - sillutusplaatide ja ehitusmaterjalide puhul.

Ja ka head plaadid, portselanist kivist, plaatide ja looduslikest kivist. Markrupi keskmine väärtus tehti 20%.

Millest sissetulek sõltub

Kui käive, mis on läbinud minu büroo, moodustas 1 miljon rubla, siis mul on umbes 200 tuhat rubla.

Sealt maha arvatud maksud, mahaarvamised, rent, reklaami kulutused ja palgad, raamatupidaja maha.

Sellisest summast jääb pooleks. Kui hooaja keskel on võimalik müüa 2-3 miljonit rubla, siis kulud on samad ja kasumi suurenemine. Ma kirjutasin oma käibe eespool. Ei ole raske arvutada, kui palju äri toob mulle puhas.

Aga ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on kuud peaaegu ilma tuludeta. Siiski on vaja raha rentida ja ettevõtte töötajad annavad palga. Ja selle jaoks on vaja teha kõvasti tööd.

Minu kaubandusorganisatsiooni meetod

Mõned, lugedes artiklit, võib arvata, et ma olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa midagi kaupade ostmisel minu müügibüroo kaudu. Kui see nii oleks, siis kliendid ei tulnud siia.

Konsultatsioon konsultandid kaupade kaupa

Vean kihla, et tarbijatele nõuanne ostetud ehitusmaterjalide omaduste kohta. Lisaks ei nõustunud ta halva kvaliteediga kaupu.

Tarbijad ei pea müüma müüjatele ja kaubandusele kirjaoskamatud nõuandeid, nagu ma teadsin kõike ja võis klientidele vastata küsimusele.

Tarkvara rakendamine

Ja õppisin ka arvuti 3D-modelleerimist ja ma teen tasuta projekte ruumide parandamiseks tarbitud materjali arvutamisega.

Näiteks vannitoa plaatide arv Programmi arvutatakse täpselt ja ostjad ei pidanud omandama liigset materjali, nagu plaadid ja liim.

Disainer teenus

Samuti andis minu müüja disaineriteenuseid ja aitasid ostjatel otsustada värve, suurust ja viimistlusvalikuid.

See on väga raske töö.

Laitmatu ärimehe Renoomi - eduka äri oluline osa

Teine eelis on maine. Kolme aasta jooksul ei ole keegi kedagi juhtinud, nii et ma olen minuga installinud ärisuhted Hulgimüüjad.

See tundub, et ehitusfirmad See on võimalik minna tootjad ise, kus omandada kaupu suurte osapooltega.

Kuid ilmselt on probleeme, mis takistavad selliseid meetmeid.

Kui sõnad ei erine juhtumiga - see on ka tasutud maine.