در این مقاله ، ما در مورد فروشگاه قطعات خودرو برای کامیون ها و تجهیزات تخصصی به عنوان یک تجارت در یک شهر کوچک با جمعیت 40-100 هزار نفر صحبت خواهیم کرد. خرید قطعات خودرو برای تجهیزات ویژه دیدگاه مقرون به صرفه مشروط بر اینکه مشاغل کوچکی در شهر شما فعالیت کنند نظر داده شده تکنسین ها ، اما به دلایل مالی نمی توانند انبار قطعات یدکی خود را سازماندهی کنند. بنابراین ، بهتر است هم برای شرکت هایی که تحت قرارداد کار می کنند (پیش پرداخت یا با تاخیر پرداختی) و هم تجارت خرده فروشی با اشخاص ، فروشگاه باز کنید.

می توانید با انبار کوچک قطعات یدکی شروع کنید. اقلام ارزان قیمت ، مانند فیلترها ، اتحادیه ها ، اتصالات - هر مورد برای 5-10 قطعه کافی است. گران - 1-2 قطعه ، بسته به تقاضای محصول.

به عنوان مثال ، یک کیت تعمیر کامل برای یک موتور KAMAZ که تقاضای زیادی دارد ، با قیمت عمده حدود 3500 روبل هزینه دارد. به مقدار 1 عدد قابل سفارش است اما به شرطی که این محصول ظرف دو روز کاری به شما تحویل داده شود. اگر این امکان وجود ندارد ، بهتر است همزمان 2 قطعه سفارش دهید و علاوه بر این که یکی فروخته شده ، خرید کنید.

شما باید به دنبال تهیه کننده هایی بگردید که نه تنها شرایط مساعد بلکه شما را نیز فراهم کنند کیفیت بالا کالاها ، از آنجا که در هنگام تهیه قطعات یدکی با کیفیت پایین ، شما نه تنها می توانید مشتریان بزرگ خود را از دست دهید ، بلکه تحت دعاوی قرار می گیرید. یافتن تأمین کنندگان تجهیزات ویژه سنگین مانند GTT ، MTLB ضروری است. تقاضا برای قطعات یدکی چنین مارک هایی زیاد نیست ، بنابراین تهیه قطعات یدکی برای آنها کاملاً مشکل ساز است. هیچ رقابتی برای این کالاها وجود ندارد ، بنابراین ، با تحویل رضایت بخش این کالاها به مشتریان ، این امتیاز کمی برای رتبه بندی فروشگاه شما نخواهد بود.

علاوه بر قطعات یدکی ، می توانید ابزاری را برای تعمیر تجهیزات باری راه اندازی کنید: کلیدهای با اندازه 50 ، کلیدهای بادکنکی - چرخ گوشت ، با دو سرعت. سوخت و روان کننده ها نیز تقاضای زیادی دارند. روغن های دیزل انواع متفاوت، ضد یخ ، مایع غیر یخ زدگی فصلی ، مواد افزودنی سوخت - همه اینها را باید در انبار داشته باشید. باتری های قابل شارژ در دوره زمستان همچنین بد اختلاف نکنید

در یک سیاست قیمت گذاری در حدود 100 هزار روبل ، می توانید یک شارژر و دستگاه استارت را تهیه کنید. شاید برای مدتی این یک محصول غیر قابل نقد باشد ، اما بعداً می توانید بر روی آن یک جکپات خوب بزنید.

به عنوان یک قاعده ، قطعات یدکی خریداری شده در ابتدای کار فروشگاه (برای انواع مختلف) نقدینگی نیستند. اجازه ندهید از این نترسید ، برای ایجاد ظاهر انتخاب یک مجموعه. نکته اصلی این است که این محصول گران نیست. در عرض یک یا دو ماه دیگر متوجه خواهید شد که کدام محصول باید به مقدار 10 قطعه سفارش داده شود و از کدام یک می توانید به طور کامل خودداری کنید.

یکی دیگر عامل مهم قیمت همان نوع محصول از رقبا است. شما باید سازمان های بزرگ را با قیمت و کیفیت خود جذب کنید. از پایین نگه داشتن قیمت برای مشاغل نسبت به خرده فروشان نترسید. مشاغل کمیت به خود می گیرند.

با دقت قراردادها را تنظیم کنید ، بهتر است اگر یک وکیل با شما کار کند ، اما نه در کشور ، بلکه در صورت لزوم. کارمندان لزوماً باید شامل: دستیار فروش باشند خرده فروشی، متخصص کار با سازمان ها و یک حسابدار. این برای اولین بار کافی خواهد بود. شما می توانید دو مشاور فروش قابل تعویض بگیرید که هم با اشخاص حقیقی و هم حقوقی کار خواهند کرد.

جهت اضافی در این تجارت می تواند گشایش باشد خدمات شخصی برای تعمیر کامیون و تجهیزات ویژه

* در محاسبات از داده های متوسط \u200b\u200bبرای روسیه استفاده می شود

8 200 000

پیوست های اولیه (3 نوع تجهیزات)

840 000

290 000

سود خالص

30 ماه

دوره ی باز پرداخت

با وجود هزینه های زیاد در مرحله اولیه ، با رویکرد مناسب ، تجارت اجاره تجهیزات ویژه می تواند خیلی سریع به آستانه بازپرداخت برسد. این مقاله در مورد نکات کلیدی این مکان تجاری خاص است.

افتتاح مشاغل اجاره تجهیزات ویژه در سال 2020 چقدر سودآور است؟ به نظر می رسد در یک شرایط دشوار اقتصادی در کشور ، سرمایه گذاری دهها میلیون روبل در لودرها ، بیلها و بولدوزرهای گران قیمت منطقی نیست. پروژه های بزرگ ساختمانی در مقیاس ملی پشت سر گذاشته شده اند ، هیاهوی جام جهانی همراه با سفارشات بزرگ همراه با هم از بین رفته است و اکنون اغلب می توان تجهیزات ویژه ای را دید که گرد و غبار را با پیشنهادات اجاره ای گرد و غبار جمع می کنند.

با این حال ، با قضاوت بر اساس نتایج فروش تجهیزات ویژه در روسیه ، وضعیت بسیار خوش بینانه تر به نظر می رسد. اطلاعات دقیق در مورد حجم فروش راه سازی و تجهیزات ویژه برای کل سال گذشته 2019 هنوز علنی نشده است ، با این حال ، طبق آژانس تحلیلی "Autostat" در نیمه اول سال 2019 ، بازار 11٪ افزایش نشان داد. علاوه بر این ، تولید کنندگان تجهیزات ویژه داخلی بهتر و بهتر عمل می کنند - برنامه لیزینگ ترجیحی مجاز است شرکت های روسی 30٪ افزایش نسبت به مدت مشابه سال گذشته را تضمین کنید.

جوانب مثبت و منفی یک پروژه تجاری برای اجاره تجهیزات ویژه

اولین چیزی که باید هنگام برنامه ریزی برای افتتاح مشاغل در این بخش به یاد بیاورید ، مقدار قابل توجهی سرمایه گذاری است. برای تشکیل حتی یک ناوگان نسبتاً کوچک از تجهیزات ویژه ، شما به یک مقدار با شش یا حتی هفت صفر نیاز خواهید داشت. به عنوان مثال ، هزینه مدل در حال اجرا لودر بالابر CAT 434F2 حداقل 7،100،000 روبل خواهد بود. هزینه بیل مکانیکی ردیابی از همان مارک 8،450،000 روبل است. لیست قیمت برای گریدر مدل 922 از 10،500،000 روبل شروع می شود.

بنابراین ، توصیه می کنیم برای کاهش آستانه سرمایه گذاری ، به بازار تجهیزات استفاده شده با زمان کار توجه کنید. به عنوان مثال ، یک لودر جلویی JCB را می توان 4000،000 روبل گرفت و یک گریدر Katovsky با زمان کارکرد حدود 7000 ساعت را 7،000،000 روبل تخمین می زند.

بنابراین ، با انتخاب نسخه هایی که قبلاً کار کرده اید ، از 30 تا 50 درصد هزینه اصلی تجهیزات در فروشنده صرفه جویی می کنید.

طیف گسترده ای از موقعیت های تجهیزات ویژه که می توانید ارائه دهید برای مشتری بسیار مهم است. منطقی نیست که یک مشتری بزرگ B2B یک گریدر را از یک شرکت اجاره کند و یک کامیون را از شرکت دیگر تخلیه کند. به طور معمول ، نمایندگان این طاقچه ، که چندین سال است تجهیزات ویژه ای را اجاره کرده اند ، نام های زیر را در زرادخانه خود دارند:

درآمد تا
200000 روبل یک ماه سرگرم کردن!

روند سال 2020. تجارت سرگرمی هوشمند. حداقل سرمایه گذاری... بدون کسر و پرداخت اضافی آموزش کلید در دست

دومین عیب یک پروژه تجاری این است که تجهیزات ویژه باید دائماً در حال کار باشند ، در غیر این صورت تجارت به صرفه بی سود می شود. این احتمال وجود دارد که در ابتدا انجام این کار دشوار باشد ، و بنابراین منطقی نیست که بلافاصله ناوگان خود را به گزینه های متعدد DST مجهز کنید - به راحتی پول را مسدود کنید و در بدترین سناریو ، شما به هیچ عنوان قادر به پرداخت هزینه های اجاره نیستید.

در صورت لزوم ، می توانید بقیه موقعیت های از دست رفته پروژه را از سایر مالکین پیدا کنید ، به عنوان یک واسطه. بله ، در این حالت ، درآمد حاصل از مبلغ کمیسیون به طور قابل توجهی کمتر خواهد شد ، اما خطرات به حداقل می رسد.

از مزایای تجارت اجاره تجهیزات ویژه می توان به هزینه بالای اجاره تجهیزات و توانایی کسب مقادیر قابل توجه تحت شرایط پایدار سفارشات اشاره کرد.

به عنوان مثال ، هزینه اجاره لودر بکهو از مارک های معروف ولوو یا ترکس در شهری با بیش از یک میلیون نفر جمعیت در حدود 12000 روبل در هر شیفت کاری است. حداقل دوره ای که می توانید این نوع تجهیزات را برای آن اجاره کنید 4 ساعت است و هزینه آن 6000 روبل برای مشتری است. هزینه تغییر عملکرد یک سکوی هوایی استاندارد در یک شاسی کامیون GAZon با حداکثر قد بلند کردن غرفه تا 18 متر به 9000 روبل می رسد. یک کامیون کمپرسی مبتنی بر رایج ترین شاسی KamAZ برای هر شیفت 7000 روبل یا هر سفر 3000 روبل برای مشتری هزینه دارد.

ثبت مشاغل برای اجاره تجهیزات ویژه

در بیشتر موارد ، نقش مشتریانی كه تجهیزات ویژه ای را برای نیازهایشان اجاره می كنند ، شهری است یا ساختارهای تجاری... اشتراک گذاری اشخاص حقیقی در حجم کل سفارشات بسیار کم است. بنابراین ، شکل بهینه برای این نوع مشاغل LLC است.

کدهای OKVED برای اجاره تجهیزات ویژه بر اساس طبقه بندی به شرح زیر است:

71.21.1 - اجاره وسایل نقلیه باری.

77.39.23 - اجاره و اجاره تجهیزات حمل و نقل.

77.3.2 - اجاره و اجاره ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی. این گروه شامل فعالیت های زیر است: اجاره ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی بدون اپراتور ، شامل جرثقیل ، داربست و سکوهای کار بدون نصب و برچیدن آنها.

77.3.9 اجاره و اجاره ماشین آلات و تجهیزات دیگر که در گروه های دیگر گنجانده نشده است. این شامل انواع تجهیزات ساختمانی و مکانیزم در مسیرهای چرخدار و کاترپیلار و همچنین کلیه تجهیزات مورد استفاده در ساخت و ساز است ، اما در دو گروهی که در بالا ذکر کردیم شامل نمی شود.

علاوه بر این ، ما توجه داریم که نیازی به اخذ مجوز برای اجاره تجهیزات ویژه نیست. بلافاصله پس از ثبت شرکت می توانید حداقل ناوگان وسایل نقلیه را خریداری کرده و وارد کار خود شوید.

خرید تجهیزات ویژه. در ابتدا چه چیزی بخریم

در ابتدا از چشم اندازهای مختلف مجموعه های مختلف ، چشم ها به سمت بالا خیز می شوند. با این حال ، همانطور که قبلاً گفتیم ، بهتر است با جزئیات بیشتر با لیست پیشنهادها و تقاضای بازار به طور خاص در منطقه خود آشنا شوید. بهتر است موقعیت هایی را بدست آورید که بدیهی است در حال حاضر مشتری زیادی برای آنها وجود دارد و بهتر است برای توسعه بیشتر ماشین آلات کاملاً تخصصی بگذارید.

محبوب ترین و تقریباً برنده ترین گزینه ها برای شروع کار ، لودر بولدوزر ، کامیون کمپرسی و سکو هوایی است.

لودر بکهو. این گزینه برای تطبیق پذیری خوب آن مناسب است. لودر بالابر برای کارهای ساختمانی در تخمگذار خطوط لوله ، در توسعه حفاری ها و به سادگی هنگام تمیز کردن قلمرو یا ضایعات ساختمانی ضروری است. این نوع تجهیزات ویژه نیز خوب است زیرا می توان با تجهیزات اضافی "به روزرسانی" کرد ، به عنوان مثال برای 150-200000 روبل برای خرید چکش هیدرولیک و دریافت خدمات مورد نیاز دیگر برای مشتریان بالقوه.

ویژگی انتگرال هر سایت ساختمانی ، که در طول آن نیز مورد نیاز است کار تعمیر کارگران راه و شهرسازی و ساخت و ساز املاک و مستغلات و تولید منابع طبیعی، از جمله برای کار در معادن استخراج شن و ماسه ، سنگ خرد شده و ذغال سنگ.

این نه تنها برای کارهای ساختمانی بلکه برای تأمین نیازهای آژانس های تبلیغاتی (قرار دادن و تغییر بنرها ، نصب علائم) و کارهای بلند تیم های نصب برق نیز مفید خواهد بود.

هنگام خرید تجهیزات ، می توانید بر اساس فصلی بودن کار کنید. بیشترین تقاضا در بهار مشاهده می شود ، بهتر است تجهیزات ویژه ای را برای کار در این مدت استفاده کنید. با این وجود ، اگر ارزش خرید هرچه بیشتر در هنگام خرید را داشته باشید و در کمترین زمان ممکن هزینه های خود را جبران نکنید ، ارزش خرید تجهیزات ویژه در زمان خرابی را دارد - بهتر است با شرایط مناسب برای خود چانه بزنید.

هزینه خرید چقدر خواهد بود

برج. یک سکوی هوایی دست دوم پس از تعمیرات اساسی بر اساس شاسی GAZon 3307 حدود 1،000،000 روبل هزینه دارد.

با توجه به برنامه ریزی های گسترده ، بهتر است یک کامیون کمپرسی جدید تهیه کنید ، به خصوص که اکنون تعداد بسیار زیادی از برنامه های لیزینگ سودآور از تولید کنندگان وجود دارد. محبوب ترین گزینه ها کامیون های داخلی KamAZ و همتایان چینی آنها هستند. هزینه کامیون کمپرسی جدید تقریباً 4،000،000 روبل خواهد بود.

لودر بکهو. و سرانجام ، ما توصیه می کنیم حدود 3،000،000 روبل برای یک لودر بلورس هزینه کنید. با این مبلغ می توانید یک دستگاه جدید تولید شده توسط پادشاهی میانه یا یک دستگاه دست دوم اما یک مارک معروف تهیه کنید. این می تواند جان Deere 7-8 ساله یا JCB باشد. در کنار این فناوری با برچسب Made in China ، ضمانت فروشنده و لوازم یدکی ارزان قیمت وجود دارد و اروپایی ها با کیفیت بالا نام خود را به دست آورده اند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در کل ، ما در حدود 8 میلیون روبل ، نسبتاً متوسط \u200b\u200bبا استانداردهای بازار تجهیزات ویژه ، ذخیره خواهیم کرد. در آینده ، با توجه به جمع آوری تجربه در این زمینه ، می توانید با خرید گزینه های گران تر در لیزینگ ، مانند گریدر و روکش آسفالت ، به فکر افزایش دامنه باشید.

انتخاب محل و سایت

شما می توانید تجهیزات ویژه خریداری شده را در یک منطقه محافظت شده با حصار نگهداری کنید. برای جایگزینی مدیر و امنیت شبانه روزی ، می توانید خانه ای را از یک ظرف دریایی در سایت قرار دهید - هزینه نسخه مدولار حدود 80،000 روبل خواهد بود. اجاره سایت خود ارزان است - حدود 20،000 روبل.

بازاریابی و تبلیغات

تابلو اعلانات. در مورد اجاره تجهیزات ویژه ، تابلوهای اعلانات فدرال مختلف ، مانند Avito و Yula ، برای جذب مشتریان بالقوه به خوبی کار می کنند. ما توصیه می کنیم مبلغ کمی را صرف تبلیغات پولی کنید که در بالا یا در یک مکان برجسته در سایت منتشر می شوند - هزینه ها از ساعت های اول سفارش شما جبران می شود.

برخی از دارندگان تجهیزات ویژه در آنجا توقف می کنند. با این حال ، شما باید به روش های دیگری برای ارتقا the شبکه فکر کنید.

یک صفحه. برای معرفی این شرکت ، شما به یک سایت ساده یک صفحه ای با لیست و عکس از گزینه های پیشنهادی تجهیزات نیاز دارید. در آینده ، هنگامی که مشتریان "پر سر و صدا" ظاهر می شوند ، می توانید لیستی از مشتریان و کارهای انجام شده برای آنها را اضافه کنید. اینها می توانند مشتری های شهرداری باشند (مدیریت شهرک های مجاور ، مسکن و خدمات عمومی) ، شبکه های بزرگ فروشگاه های مواد غذایی، آژانس های تبلیغاتی معروف و غیره. لیستی از این مشتری ها امتیازاتی را به تصویر شما به عنوان یک سرویس دهنده قابل اعتماد و قابل اعتماد اضافه می کند.

بسترهای نرم افزاری مربوط به مناقصات. سکوهای بزرگی که اطلاعات مربوط به مناقصه های در حال انجام خدمات تجهیزات ویژه را منتشر می کنند می توانند کمک خوبی برای تشکیل لیدها باشند. اینها برای مثال b2b-center.ru ، rostender.info ، tenderplan.ru و دیگران هستند. بسیاری از صاحبخانه ها اولین مشتری های عادی بزرگ خود را از طریق این درگاه ها پیدا می کنند ، مشتریانی که بعداً مشتری دائمی می شوند.

تبلیغات متنی. برای تنظیمات تبلیغات متنی می توانید یک فریلنسر با تجربه در زمینه تنظیم موارد مشابه پیدا کنید ، یا با یک آژانس تخصصی فناوری اطلاعات تماس بگیرید. خدمات راه اندازی "Yandex.Direct" و Google adwords حدود 10-15 هزار روبل هزینه دارد ، 8 هزار روبل دیگر در ماه پشتیبانی بیشتر از تبلیغات تبلیغاتی در شبکه است.

و البته نباید فراموش کنیم که در روسیه زندگی می کنیم. از بسیاری جهات ، موفقیت یک تجارت در مرحله اولیه با ارتباطات ، آشنایی در بین مشتریان بالقوه یا توصیه های بازیگران اصلی بازار تعیین می شود.

کارکنان

مدیر فروش. شما می توانید به عنوان صاحب مشاغل یا کارمندان استخدام شده در بخش فروش به جستجوی مشتری بپردازید. به عنوان یک قاعده ، بیشتر درآمد "فروشنده" از انگیزه انجام برنامه درآمد یا از طریق درصد گردش مشتری جذب شده تشکیل می شود. بهتر است کارمندان با تجربه استخدام شوند فروش فعال مشتریان شرکتی (B2B) که از برقراری تماسهای سرد نمی ترسند و همزمان کار با آنها را می دانند سیستم CRM... مدیر حقوق و دستمزد - حقوق و دستمزد به مقدار 20-25 هزار روبل به علاوه سود برای معاملات ، درآمد متوسط \u200b\u200bاز 50،000 روبل خواهد بود.

رانندگان ، مجریان تجهیزات ویژه دریافت نرخ قطعه بر اساس ساعت کار ، به طور متوسط \u200b\u200b300 روبل در هر 60 دقیقه کار. هزینه کار بسته به تجربه و مهارت داوطلبان در کار با تجهیزات خاص متفاوت است. یک شیفت کاری هشت ساعته حدود 2400 روبل هزینه دارد. حداقل تعداد رانندگان راننده در مورد ما سه نفر است ، اما بهتر است کارگران شیفتی ذخیره داشته باشند ، زیرا کارمند اصلی می تواند بیمار شود ، به دلایل خانوادگی یک روز تعطیل بخواهد یا به دلایل دیگر به کار نرود.

مکانیک. و سرانجام ، یک کارمند مهم دیگر یک مکانیک با تجربه در زمینه تعمیر و نگهداری است. بله ، کارهایی که نیاز به تجهیزات گران قیمت و مهارت های ویژه دارند می توانند در نمایندگی ها یا ایستگاه های خدمات تخصصی انجام شوند ، با این حال ، برای تعمیرات جزئی و نگهداری معمول ناوگان ، انجام این کار کاملاً خودتان امکان پذیر است. لیست حقوق و دستمزد با حداقل علامت 25-30000 روبل آغاز می شود ، در آینده ، با گسترش ناوگان و ، بر این اساس ، افزایش تعداد تجهیزات سرویس ، می توانیم در مورد افزایش صحبت کنیم دستمزد.

عملکرد مالی

بنابراین ، جز component اصلی سرمایه گذاری اولیه خرید تجهیزات ویژه لازم است: 8،000،000 روبل.

باقیمانده اقلام هزینه در برابر این زمینه ناچیز است:

اجاره زمین بازی: 20،000 روبل

خرید خانه تعویض: 80،000 روبل

کل سرمایه گذاری اولیه در پروژه بالغ بر 8،200،000 روبل خواهد بود.

هزینه های متغیر از موارد زیر تشکیل شده است:

هزینه های سوخت و روان کننده ها (150 هزار روبل ، بسته به میزان کار) ؛

اجاره سایت: 20000 روبل

اختصاص حدود 150،000 روبل برای استهلاک تجهیزات خریداری شده کار اضافی نخواهد بود.

کل هزینه های متغیر به طور متوسط \u200b\u200b550،000 روبل در هر ماه کار است.

سود حاصل از پروژه:

ناوگان متشکل از سه قلم تجهیزات ویژه که برای خرید در نظر گرفته ایم ، قادر است 28000 روبل در هر شیفت کاری یا 840،000 روبل در ماه به همراه داشته باشد. بنابراین ، پس از کسر هزینه ها ، سود حاصل از اجاره یک برج ، یک دستگاه لودر و یک کامیون کمپرسی به 290،000 روبل در ماه می رسد.

خلاصه

بنابراین ، زمان جمع بندی است. با وجود هزینه های نسبتاً زیاد در مرحله اولیه ، با رویکرد مناسب ، تجارت می تواند خیلی سریع به آستانه بازپرداخت برسد. علاوه بر این ، در محاسبات ما فقط "به منابع خود" متکی بودیم ، و علاوه بر اجاره تجهیزات شخصی ، می توانید به عنوان واسطه کمیسیون بدست آورید!

یکی دیگر از مزایای قابل توجه اجاره تجهیزات ویژه در مقایسه با انواع دیگر فعالیت های مشابه (اجاره ماشین عروسی ، اشتراک خودرو ، اجاره ماشین ، اجاره ماشین های قدیمی برای فیلمبرداری) امکان اجاره است. این است که ، در پایان دوره استفاده ، شما سردرد ، نحوه فروش ندارد تکنیک قدیمی و به دست آوردن سرمایه در گردش برای خرید یک جدید همچنین ، این سرویس فرصتی را برای شروع کار اجاره تجهیزات ویژه و بدون داشتن کل مبلغ برای شروع فراهم می کند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

ایده تجاری برای اجاره تجهیزات ویژه جهت سودآوری کاملاً سودآور است. این تجارت را می توان با کمترین سرمایه گذاری انجام داد.

برنامه پنج طرفه:
1) اجاره از طریق آشنایی با مدیران و تامین کنندگان در شرکت های ساختمانی
2) اجاره (اجاره) تجهیزات ویژه شخص دیگری از طرف سازمان شما
3) خرید و تحویل تجهیزات ویژه خودمان
4) سازماندهی (خرید ، اجاره) یک سایت (پارکینگ ، پارکینگ) برای جمع آوری تجهیزات ویژه در منطقه شما
5) خرید و اجاره واحد تجهیزات شخصی خود را

نقطه یک مشکوک ترین گونه است تجارت شخصی... به احتمال زیاد ، این گزینه فقط گاه به گاه امکان پذیر است.

نکته دوم زنده ترین به طور معمول ، این گزینه توسط شرکت هایی که تجهیزات ویژه خود را دارند استفاده می شود ، اما برای ارائه خدمات گسترده ، آنها به این گزینه متوسل می شوند. به زبان ساده ، آنها چیزی را که ندارند اجاره می دهند ، اما برای از دست دادن مشتری مشتری تجهیزات را اجاره می دهند.

سومگزینه تجاری برای اجاره تجهیزات ویژه خود مناسب ترین و با دوام ترین است ، اما به سرمایه گذاری های زیادی نیاز دارد. این جهت یک دوره بازپرداخت طولانی دارد. اما با کار مدیریتی خوب ، ثبات جذابی دارد.

چهارمگزینه ، می توان آن را سخت ترین برای اجرا (به معنای ایده از ابتدا) نامید اما در عین حال به کمترین سرمایه نسبت به شماره 3 نیاز دارد. برای چنین مشاغلی ، شما باید یک سایت را در منطقه صنعتی شهر خود بخرید یا اجاره کنید و سعی کنید انواع تجهیزات ویژه را در قلمرو خود جمع کنید متعلق به هر دو سازمان و افراد است. در چه شرایطی می توانید با مالکان مذاکره کنید به شما بستگی دارد. این می تواند پارکینگ رایگان با قرارداد اجاره اجاره تجهیزات باشد. یا برخی شرایط دیگر. در این حالت ، می توانید خود را به عنوان یک اپراتور (اعزام کننده) برای جستجوی سفارشات ، مانند "سفارش تجهیزات ویژه برای تاکسی" تعیین کنید.

در مورد پنجم با داشتن تنها یک واحد تجهیزات ویژه و کار خود بر روی آن می توانید زندگی راحتی خود را تضمین کنید. در چنین مواردی ، داشتن یک جرثقیل کامیونی شخصی ، که به طور مداوم در سایت های ساختمانی مورد تقاضا است ، سودآور و چندان پرهزینه نیست. ساخت و سازهای کم ارتفاع چشم انداز خوبی در کشور ما دارد.
جرثقیل سیار را می توان دست دوم نیز خریداری کرد. قیمت متوسط \u200b\u200b1،000،000 روبل است. اگر به آن اطمینان دارید کار دائمی، سپس برای این اهداف می توانید وام بگیرید. برای چنین مشاغلی حتی لازم نیست شرکت خود را باز کنید. شما می توانید در هر شهری سازمانهایی را پیدا کنید که آماده عقد قرارداد برای درصد مشخصی باشند ، و سپس وجوه را بپذیرند و وجه نقد را بردارند ، این درصد از 10٪ فراتر نمی رود.

ایمنی
همچنین لازم است در مورد ایمنی تجهیزات ویژه صحبت کنید. اگر قرار است با تجهیزات خاصی کار کنید و مسئولیت مال خود یا شخص دیگری بر عهده شما باشد ، پس به ایمنی ناشی از سرقت توجه کنید. از آنجا که تجهیزات ویژه دزدیده شده به ندرت به صاحب خود بازمی گردند ، میزان کشف چنین جرائمی بسیار کم است.

چه نوع تجهیزات ویژه ای وجود دارد؟

علاوه بر تجهیزات ویژه ساخت و ساز ، یک مورد اقتصادی نیز وجود دارد ، اینها فاضلاب ، تراکتور برای پاکسازی خیابان ها (خوب در زمستان) ، تجهیزات بالابر ، خسته کننده - وسایل نقلیه حفاری ، و غیره و همچنین تجهیزات ویژه کشاورزی ، اینها کمباین ها و تراکتورهایی با انواع پیوست هستند. اجاره چنین تجهیزات دشوارتر است.
برخی از شرکت ها در لیزینگ لیفتراک ، با راننده یا بدون راننده تخصص دارند و همچنین طیف کاملی از تعمیرات ، نگهداری و تأمین قطعات یدکی را انجام می دهند.

در این زمان ، تعداد پروژه های در دست ساخت بسیار بیشتر از میزان فروش تجهیزات ویژه است ، بنابراین اجاره ها تقاضا می کنند و هر ساله 20 درصد رشد می کنند.

ایده هایی برای تجارت از بخش:

اکثر انواع کارهای ساختمانی بدون استفاده از تجهیزات خاص کامل نیستند. و از آنجا که هر وسیله ای هر از گاهی خراب می شود ، تعویض قطعات یدکی ضروری است. به همین دلیل ، به نظر می رسد افتتاح مشاغل فروش قطعات یدکی برای تجهیزات ویژه ایده سودآوری باشد.

نحوه شروع کار از ابتدا: قطعات یدکی برای تجهیزات ویژه

تجارت فروش قطعات یدکی برای تجهیزات ویژه مزایای زیادی دارد.

نکات مثبت زیر باید برجسته شود:

• آینده صنعت: شرکتهای بیشتری به منظور استفاده سریعتر و کارآمدتر از روند تولید خود به استفاده از اتوماسیون کار خود روی آورده اند. در نتیجه ، تقاضا برای قطعات یدکی برای ماشین آلات دست دوم به طور مداوم افزایش می یابد.
• سطح بالای سودآوری: لوازم یدکی برای تجهیزات ویژه هزینه بالایی دارند که به شما امکان می دهد در کوتاه ترین زمان ممکن به سود بالایی برسید.
• فرصت توسعه: با فروش تجهیزات ویژه ، این شرکت ممکن است در نهایت به یک فروشنده رسمی یکی از شرکت های بزرگ بین المللی تبدیل شود ، که نه تنها سطح درآمد شرکت را افزایش می دهد ، بلکه شهرت خاصی کسب می کند و موقعیت پیشرو در بازار را به دست می آورد.

برخی از مشکلات در فروش قطعات یدکی برای تجهیزات خاص نیز باید در نظر گرفته شود. مهمترین آنها هزینه بالایی است که یک کارآفرین هنگام خرید کالا انتظار دارد ، به خصوص اگر تحویل کالا از خارج انجام شود و همچنین اشباع بازار با رقبا. یک خطر خاص که توسط رقبا ایجاد می شود با این واقعیت همراه است که اکثر شرکت ها ، با انتخاب یک فروشنده قابل اعتماد مناسب ، به دنبال تغییر تأمین کنندگان کالا نیستند. بنابراین ، برای اینکه از ابتدا وارد بازار شوید ، باید منطقه انتخابی را با دقت رصد کنید ، مناطق نفوذ شرکت های رقیب را مطالعه کنید و همچنین فکر کنید که در وهله اول کدام شرکت ها می توانند مشتری بالقوه شوند.

هنگام برنامه ریزی برای افتتاح فروشگاه فروش لوازم یدکی برای تجهیزات ویژه ، باید فکر کنید که مجموعه فروشگاه چه خواهد بود. بنابراین ، از تجهیزات ویژه موجود ، لودر و مینی لودر ، بیل ، بولدوزر ، جرثقیل کامیون و غیره به طور گسترده استفاده می شود.

بنابراین ، قطعات یدکی زیر بیشترین تقاضا را دارند:

• ژنراتورها
• مبتدیان
• انواع مختلف پمپ (سوخت ، روغن ، پمپ هیدرولیک) ؛
• مبدل گشتاور؛
• شافت کاردان؛
• فیلترها و سایر موارد

به منظور افزایش سود و اطمینان از مشتریان جدید ، منطقی است که علاوه بر فروش قطعات یدکی ، پیشنهادی را در سرویس قرار دهید نگهداری تجهیزات خاص. اما این مستلزم گسترش کارکنان و هزینه های اضافی است.

مراحل اصلی ایجاد مشاغل فروش قطعات یدکی تجهیزات ویژه

آنها پس از رصد بازار موجود قطعات یدکی تجهیزات ویژه ، یک طرح تجاری تهیه می کنند.

این شامل موارد زیر است:

• تجزیه و تحلیل منطقه بازار انتخاب شده: سطح عرضه و تقاضا ، زمینه های اصلی فعالیت که به توسعه نیاز دارند و سایر ویژگی ها.
• هزینه هایی که باید در مرحله شروع کار انجام شود و هزینه های ماهانه متعاقب آن برای حفظ فعالیت. به تعداد بیشترین هزینه ها معمولاً شامل خرید کالا ، اجاره محل ، پرداخت حقوق به کارمندان ، یک کمپین تبلیغاتی است. اگر شرکت فرم را داشته باشد نهاد قانونی، هنگام ثبت شرکت هزینه های خاصی پیش بینی می شود.
• سود مورد انتظار شرکت در این مرحله ، لازم است که درآمد فروشگاه را با در نظر گرفتن هزینه کالاها ، سایر هزینه ها و هزینه های تعیین شده محاسبه کنید. سیاست قیمت گذاری... همچنین لازم است دوره ای را که وجوه سرمایه گذاری شده در افتتاح و تبلیغ فروشگاه خسارت می دهد محاسبه کنید و شرکت درآمد پایدار را شروع کند.

با تعیین مشخصات و مقیاس فعالیتهای آینده ، باید اتاقی برای افتتاح فروشگاه فروش لوازم یدکی انتخاب کنید. در ابتدا می توانید کالاها را از طریق یک فروشگاه آنلاین بفروشید ، اما برای رسیدن به سطح معینی از سود و توسعه کسب و کار ، با گذشت زمان ، هنوز مجبور به باز کردن یک فروشگاه ثابت هستید. اندازه فروشگاه به خودی خود می تواند کوچک باشد - برای قرار دادن مجموعه اصلی ، می توانید از یک اتاق تا 50 متر مربع استفاده کنید. چیدمان و طراحی فروشگاه خواهد داشت ضروری: کلیه کالاها باید روی آنها ارسال شود گروه های موضوعی، همراه با اطلاعات لازم برای خریدار و به صورت آزاد در دسترس است. فروشگاه باید به قفسه ها ، قفسه ها و ویترین ها برای قرار دادن محصول مجهز باشد و همچنین یک علامت قابل مشاهده داشته باشد که باعث جلب مشتری شود. بعلاوه فضای خرده فروشیاجاره انبار اجباری است ، مساحت آن به میزان فروش برنامه ریزی شده بستگی خواهد داشت. موقعیت مکانی دقیق فروشگاه انتخاب شده یکی دیگر از عوامل موفقیت در تجارت است: با توجه به مشخصات محصول ، بهتر است یک نقطه فروش برای فروش قطعات یدکی در یک منطقه اشباع شده از ساخت و ساز مجهز شود. شرکت های حمل و نقل: آنجاست که تعداد بیشتری از خریداران بالقوه قادر به دیدن آن خواهند بود و هزینه اجاره اماکن کمتر خواهد بود.

خرید کالا گام بعدی اجباری در افتتاح فروشگاه خواهد بود: حجم بسیاری از قطعات خریداری شده به بودجه شرکت و میزان فروش بستگی خواهد داشت. در این مرحله ، انتخاب صحیح تأمین کننده لوازم یدکی مهم است: به عنوان یک قاعده ، آنها ابتدا توافق نامه ای را با یک یا چند شرکت عمده فروشی منعقد می کنند ، سپس ، با توسعه شرکت ، کسب وضعیت نمایندگی رسمی یکی از تولید کنندگان معروف تجهیزات ویژه منطقی است. این امر باعث می شود تا بتواند با دور زدن رقبا ، جایگاه ویژه ای در بخش تجاری انتخاب شده داشته باشد.

بعدی استخدام کارمندان در کارکنان فروشگاه است. اگر این شرکت به طور انحصاری در زمینه فروش قطعات یدکی فعالیت کند ، شما فقط به فروشندگان (تعداد آنها با توجه به مقیاس فروش تعیین می شود) ، مدیران برای کار با تأمین کنندگان و مشتریان بالقوه ، یک حسابدار ، یک راننده برای تحویل کالا و یک نظافتچی نیاز خواهید داشت. اگر این شرکت خدمات تعمیراتی را برای تجهیزات ویژه ارائه دهد ، لازم است کارکنان با متخصصین واجد شرایط در این مشخصات تکمیل شوند.

یک کمپین تبلیغاتی عامل مهمی در توسعه یک شرکت خواهد بود. برای حداکثر تأثیر ، شما باید اطلاعات مربوط به شرکت جدید را در اینترنت و رسانه ها ترکیب کنید ، همچنین توصیه می شود از تبلیغات خارجی استفاده کنید - از بنرها و بیلبوردهای اطراف فروشگاه استفاده کنید ، توزیع جزوه ها نیز مفید است. یک علامت به عنوان یکی از انواع تبلیغات در فضای باز به ابزاری م inثر در جذب خریداران تبدیل می شود. در مرحله افتتاح فروشگاه ، روش خوب جذب مشتری ارائه تخفیف و تبلیغات به مشتریان جدید است. همچنین توسعه سیستم تخفیف انعطاف پذیر برای خریداران عادی و عمده فروشی مطلوب است.

ایجاد وب سایت شرکت تبدیل خواهد شد روش مهم جذب مشتری: تهیه یک منبع رسمی ضروری است که نه تنها در مورد محدوده موجود اطلاع رسانی کند ، بلکه فرصت خرید آنلاین کالا را نیز فراهم کند. برای اینکه مشتریان بالقوه بتوانند وب سایت فروشگاه را به سرعت در جستجو پیدا کنند ، لازم است در زمینه بهینه سازی و ارتقا of منابع اینترنت با متخصصان تماس بگیرند.

نحوه شروع کار از ابتدا: ثبت نام

برای فروش قطعات یدکی تجهیزات ویژه ، هیچ مجوز و مجوز خاصی لازم نیست. فقط لازم است که شرکت را مطابق با مقررات موجود سازمان مالیات فدرال ثبت کنید. فروش قطعات یدکی تخصصی امکان ثبت هر دو شخص حقوقی و وضعیت را فراهم می کند شخص کارآفرین.

قالب انحصاری برای فعالیتهای مقیاس کوچک مناسب تر خواهد بود. بنابراین، مغازه کوچک یا ممکن است یک وب سایت به عنوان یک کارآفرین فردی فروش داشته باشد. اگر بنیانگذار کسب و کار قصد دارد شرکتی را باز کند که با بزرگ همکاری خواهد کرد ، از جمله شرکت های بین المللی، گزینه ارجح یک شخص حقوقی خواهد بود. از جمله ویژگی های دیگر ، LLC می تواند توسط چندین نفر با مشارکت باز شود ، که باعث کاهش بار مالی و وجود سرمایه مجاز به عنوان شرط اجباری برای راه اندازی یک شخص حقوقی ، مسئولیت مالی شخصی را از بنیانگذاران شرکت سلب می کند.

هم برای افتتاح یک کارآفرین فردی و هم برای ثبت نام یک LLC ، باید یک درخواست پر شده در یک فرم خاص را با ارائه بسته اسناد مورد نیاز به بخش FTS ارسال کنید.

در مورد یک کارآفرین فردی ، تعداد اسناد حداقل خواهد بود:

• کپی گذرنامه
• کپی شماره شناسایی ؛
• یک کپی از پرداخت هزینه دولتی ، به مبلغ 800 روبل.

فهرست اسناد یک شخص حقوقی گسترده تر خواهد بود. علاوه بر نکات اصلی ، شامل منشور LLC آینده ، تصمیم برای ایجاد یک شرکت ، انتصاب افراد به سمت های مدیریت است و در صورت وجود دو یا چند بنیانگذار شرکت ، تهیه پروتکل در مورد جلسه بنیان گذاران و توافق نامه ویژه لازم است.

هزینه های مالی افتتاح یک LLC نیز زیاد خواهد بود: اندازه وظیفه دولتی در این مورد به 4 هزار روبل افزایش می یابد و سرمایه مجاز مورد نیاز 10 هزار است.

هنگام ارسال برنامه ، آنها نشان می دهند کدهای OKVED، بدین وسیله مرجع مالیاتی را در مورد مشخصات فعالیتهای آینده آگاه می کند. مهم است که نوع فعالیت اعلام شده با فعالیت واقعی همزمان باشد ، بنابراین ، در مرحله استفاده ، تمام جنبه های شرکت آینده باید به دقت مورد بررسی قرار گیرد. چندین کد مختلف می تواند ارائه شود تا با جهت های گفته شده مطابقت بیشتری داشته باشد.

مدت زمان ثبت نام یک کارآفرین فردی حداکثر 5 روز کاری است ، در حالی که یک LLC طی 14 روز پس از ارسال درخواست صادر می شود.

20 مه 2017 سرگئی