Gužva... što? Za one koji se prvi put susreću s ovim pojmom, pojasnimo: crowdfunding je način privlačenja financijskih sredstava za provedbu ili potporu samostalnih projekata (doslovno na engleskom - “narodno financiranje”). Kao fenomen, “popular fundraising” postoji već duže vrijeme, ali je širenjem interneta postao potpuno nova razina. Crowdfunding svakome daje priliku prikupiti sredstva kako bi svoj projekt oživio - bilo da se radi o izradi jedinstvenih dodataka, nekomercijalnom kinu, novom gadgetu ili društvenom projektu. Sve ove ideje imaju jedno zajedničko: teško da bi bile realizirane bez pomoći crowdfunding platformi.

Da biste uspjeli u crowdfundingu, prvo trebate korektno predstaviti sebe i svoj projekt. Ako želite privući pozornost potencijalnih investitora, ali ne znate odakle početi, svakako pročitajte ove savjete.

1. Napravite plan

Struktura plana u potpunosti će ovisiti o vrsti projekta koji imate. Plan bi trebao uključivati ​​ne samo kampanju za privlačenje financijskih sredstava, već i provedbu samog projekta.

Iskusni crowdfunderi počinju prikupljati sredstva tek u drugoj ili trećoj fazi rada, budući da većina sponzora radije ulaže u već postojeći projekt. Postavite ostvarive ciljeve i rokove te ih svakako uključite u opis projekta. Ljudi se u pravilu lakše rastaju od novca kada znaju u kojem roku će vidjeti rezultate.

2. Budite uvjerljivi

Važno je zapamtiti da zapravo tražite od potpunih stranaca da otvore svoje novčanike i daju vam svoj novac. Trebali biste imati nekoliko snažnih argumenata koji će pomoći uvjeriti potencijalnog sponzora u dobrobiti vašeg projekta. Prije svega, opis vašeg projekta trebao bi prenijeti njegov značaj, jedinstvenost ideje i vrijednost rezultirajućeg proizvoda.

Svakako koristite vizualne materijale ako ih imate (a ako ih nemate, pobrinite se za njih!). Pokažite primjere dovršenih projekata, demonstrirajte dovršene faze trenutnog posla, snimite video poruku potencijalnim investitorima - sve što će uvjeriti ljude da kliknu na gumb "Pomoć" bit će korisno.

4. Ponudite nešto zauzvrat

Mnoge uspješne kampanje svojim investitorima obećavaju nešto kao zahvalu za njihovo ulaganje. Na primjer, možete svakome tko donira određeni iznos dati kopiju vašeg filma, majicu s vašim logom, ulaznice za vašu predstavu ili ručno izrađen predmet. Kako biste motivirali ljude da daju velike donacije, možete osmisliti postupni sustav nagrađivanja: što je veći iznos, to je veći dar.

5. Pronađite promotore

Recite nam nešto o svojoj kampanji veliki broj ljudi je najteži izazov s kojim ćete se suočiti u crowdfundingu. U idealnom slučaju, promotori bi trebali biti ljudi koji su sami uložili u vaš projekt i računaju na njegov uspjeh. Također je poželjno uključiti prijatelje i obitelj: zajedno možete razgovarati o projektu na društvenim mrežama ( korisni savjeti o promicanju projekta na društvenim mrežama naći ćete). Ako je vaš projekt doista jedinstven, privucite pozornost medija na njega - težak zadatak, ali vrijedan.

6. Učite od najboljih

Uspješni primjeri Puno. Zanimljivo, u Rusiji najviše uspješne projekte vezano za kreativnost i dobročinstvo (filmovi, igre, knjige, društveni projekti), dok tehnološki startupi nisu ništa manje popularni u inozemstvu. Zaokružili smo nekoliko kampanja grupnog financiranja koje vas mogu inspirirati da uspijete.

Većina poduzetnika koji crowdfunding smatraju načinom dobivanja sredstava za svoj proizvod bira između Kickstartera i Indigogoa, dvije trenutno najpopularnije platforme. Svaki ima svoje prednosti i nedostatke.

Naravno, možete puno naučiti proučavajući specifičnosti i razlike obje platforme, ali ovaj članak uspoređuje 100 projekata na svakoj platformi kako bi se utvrdilo koja je platforma bolja za vaš proizvod.

Provedena je analiza projekata s najvećom zaradom na Kickstarteru i Indigogou. A evo i obrazaca koji su uočeni.

• Kickstarter ima 115 projekata koji su prikupili više od milijun dolara. I svih 100 projekata iz uzorka također je premašilo granicu od milijun.
• Na Indiegogou je 41 projekt prikupio više od milijun dolara (uključujući projekt Ubuntu Edge, koji je imao golema sredstva za prikupljanje sredstava, ali nije ispunio cilj). Preostali projekti iz Top 100 na Indigogou skupljeni su s 336.000 dolara na 993.311 dolara.
• Najuspješniji projekti na Kickstarteru i Indiegogo prikupili su ukupno 20.339.000 dolara odnosno 12.814.000 dolara.

Međutim, iznenadit ćete se kada otkrijete zanimljiv trend koji sugerira da Indigogo raste brže od Kickstartera. Na grafikonu ispod možete vidjeti ovaj trend u broju projekata iz Top 100 ovisno o godini.

Indiegogo pokazuje odličan rast u broju projekata koji prikupljaju više od milijun dolara:

• 3 u 2012
• 6 u 2013. godini
• 20 u 2014
• 12 u 2015. (7 mjeseci)

Područje u kojem je Kickstarter dokazao svoje vodstvo odnosi se na broj podupiratelja po projektu. Za stotinu najbolji projekti mjesta je u prosjeku 24.928 podupiratelja za projekt naspram 11.468 za Indigogo. Također je vrijedno napomenuti da je među 100 najboljih Kickstarter projekata 16 pokrenuto od strane autora koji su već imali uspješne projekte iza sebe.

Govoreći o najpopularnijim kategorijama projekata, može se primijetiti da su na Indigogou 64 projekta od prvih 100 svrstana u Tehnologiju, 7 u Kino te po pet u Dizajn i Internet. Kickstarterom dominiraju igre (43 projekta), tehnologije (31 projekt) i dizajn (15 projekata).

No, ono što najviše iznenađuje je geografija autora najuspješnijih projekata. Budući da Kickstarter ima ograničenja u zemljama s kojima radi, vrlo je teško saznati točnu "domovinu" startupa, jer mnogi koriste usluge posrednika i poslovnih partnera.

Međutim, na Kickstarteru je geografska distribucija super uspješnih autora sljedeća:

1. SAD (83 projekta)
2. UK (7 projekata)
3. Japan (3 projekta).

1. SAD (79 projekata)
2. Kanada (5 projekata)
3. Velika Britanija (4 projekta).

Zaključak

Brojke koje opisuju najuspješnije projekte na obje platforme doista su uzbudljive. Gledajući ih, mnogi potencijalni autori dolaze nam s mislima poput: "želimo dobiti pola milijuna dolara za početak."

Ali moramo zapamtiti da uspješni projekti koji stvaraju glavni hype oko crowdfundinga čine manje od 1% od ukupnog broja pokrenutih projekata. Za ulazak u klub 100 potrebno je provesti nekoliko mjeseci na intenzivnoj pripremi projekta, čak i prije njegovog pokretanja, kako bi se pripremio jak tim i učinkovit plan akcije.

Indiegogo je crowdfunding platforma utemeljena na načelima otvorenosti, transparentnosti, slobode izbora i djelovanja. Osmišljen je za financiranje apsolutno bilo kojeg projekta i stoga ima niz prednosti u usporedbi s glavnim konkurentom - Kickstarterom. Nema ograničenja za vrste projekata na Indiegogo. Mogu biti tehnološke (uključujući one bez prototipa), zabavne, obrazovne ili dobrotvorne. Štoviše, osoba može prikupljati sredstva za svoje osobne ciljeve (ovdje se područje interesa križa s drugim konkurentom - GoFundMe). Još jedna značajna razlika je mogućnost pokretanja kampanja na temelju fleksibilnog modela financiranja, kao i mogućnost otvorenosti za korisnike iz bilo kojeg mjesta u svijetu.

Doista, i kreiranje kampanja i njihovo financiranje (za razliku od gore spomenute platforme Kickstarter) može kreirati osoba s bilo kojeg mjesta. Nema geografskih ograničenja. Jedino što mu treba je da ima legalan bankovni račun.

Fleksibilni model financiranja, također nazvan "Keep It All", omogućuje vam primanje novca čak i ako financijski cilj kampanje nije ispunjen. Međutim, postoji i standardni model “Sve ili ništa”. Autor kampanje može je inicijalno odabrati, jasno dajući do znanja svojim sponzorima da je spreman riskirati i nada se njihovoj pomoći u ovoj beskompromisnoj borbi.

Naravno, takva fleksibilnost nameće svoja ograničenja financijskim odnosima s platformom. U slučaju fleksibilnog modela financiranja, platforma Indiegogo uzima 9% prikupljenih sredstava. Međutim, ako je cilj ipak postignut, tada se 5% vraća natrag. Jasno je da je kod modela “Sve ili ništa” moguća samo opcija od 4%.

Za dobrotvorne projekte platforma nudi 25% popusta na sve kamate. Istina, neprofitni projekti obično dobivaju sredstva preko posebne strukture - FirstGiving, koja svoje usluge naplaćuje dodatnih 4%.

Općenito, shema za rad s platformom Indiegogo je standardna i uklapa u sljedećih nekoliko koraka:

1) Autor priprema opis svog projekta. Piše tekstove, postavlja video poruke, ilustracije, tabele. Sve što će korisniku pomoći u navigaciji i donošenju odluke u korist ovog projekta. U istoj fazi odabire se shema financiranja ("Zadrži sve" ili "Sve ili ništa"), razdoblje kampanje i financijski cilj. Autor također navodi nagrade koje je spreman dati svojim sponzorima. Ovisno o vrsti kampanje, to može biti bilo što, od govora zahvale do prednarudžbe samog proizvoda.

2) Nakon objave zadatak autora je što prije obavijestiti svoje najbliže o novom projektu. Također je poželjno obratiti se medijima za podršku. Trebali biste objavljivati ​​ažuriranja o svom projektu svakih nekoliko dana kako biste zadržali angažman sponzora i dionika.

3) Nakon isteka kampanje autor dobiva svoja sredstva. Međutim, ovdje postoje neke suptilnosti. Pogledajmo ih detaljnije:

Onaj dio sredstava koji je transferiran putem PayPal-a odmah ide na račun korisnika. Manje od 9% (Indiegogo provizija). Kada postignete svoj financijski cilj, 5% se vraća. Jasno je da se u slučaju rada po modelu “Sve ili ništa” novac na vaš PayPal račun prenosi tek nakon uspješnog ishoda kampanje.

Sredstva doznačena putem bankovnog računa šalju se korisniku tek nakon isteka kampanje. Štoviše, to može potrajati do 16 radnih dana.

Konačno dobivena sredstva neprofitne organizacije, prenose joj se svaki tjedan ili mjesec ovisno o vrsti kampanje i dogovora.

Kreatori platforme Indiegogo neumorno podsjećaju da konačni rezultat ovisi isključivo o vlastitoj aktivnosti koja se izražava u promoviranju kampanje prvenstveno putem društvenih kanala. Zovu ga gogofaktor. Što je ovaj pokazatelj veći, to je veća vjerojatnost da projekt upadne početna stranica na odabrani popis. Naravno, šanse će mu još više porasti. Dakle, sve je u rukama autora.

Unatoč globalnoj prirodi platforme i nepostojanju vidljivih ograničenja sudjelovanja, sredstva se mogu prikupljati samo u nekoliko valuta: Američki dolari, kanadski dolari, britanska funta sterlinga i euro.

Valja napomenuti da, osim za prikupljanje sredstava, tvrtke često koriste platforme za masovno financiranje poput Indiegogoa kako bi promovirale svoje projekte i testirale tržište. To je osobito uobičajeno među tehnološkim tvrtkama koje proizvode Novi proizvod a uz pomoć Crowdfunding tehnologije prikupljaju prednarudžbe, želeći biti sigurni da im se novi proizvod sviđa. Ova metoda također uvelike pomaže tvrtki da naknadno privuče velikog venture investitora, budući da postoji izravan baza dokaza pozitivan odnos kupaca prema proizvodima!

U trenutku objave recenzije najveći projekt na Indiegogo ostaje kampanja za pametne telefone Ubuntu Edge, koja je prikupila gotovo 13 milijuna dolara od planiranih 32 milijuna, no s obzirom na model “Sve ili ništa”, kampanja je na kraju ostala neuspješna, iako u mnogočemu ikoničan.

U 2014. platforma je doživjela rekordan broj ažuriranja:

• Siječanj: Lansiranje Outposta, koji tvrtkama daje mogućnost premještanja Indiegogo kampanja izravno na svoje web mjesto uz zadržavanje prednosti platforme marketinških kanala, analitike i mreže korisnika;
• Travanj: promjena logotipa i dizajna web stranice;
• Srpanj: Lansiranje kanadske mobilne aplikacije za iOS;
• Kolovoz: povećanje liste usluga integriranih s Facebookom;
• Kolovoz: lansiranje međunarodne mobilne aplikacije za iOS;
• rujan: otvoren ured u Izraelu;
• Rujan: lansiranje modela Forever Funding za tvrtke koje su već privukle potrebna sredstva i žele kontinuirano primati dodatna sredstva;
• Listopad: Indiegogo postaje prvi Apple Pay partner za grupno financiranje;
• prosinac: pokretanje usluge dobrovoljnog osiguranja za podupiratelje;
• prosinac: lansiranje

  Adresa web stranice:

  Datum lansiranja:

  Mjesto:

  SAD

  Priča:

  Platforma se kao koncept pojavila 2007. godine pod nazivom "Project Keiyaku". Stranica je službeno pokrenuta u siječnju 2008. na Sundance Film Festivalu. Ovaj izbor nije napravljen slučajno. Naglasak je bio na financiranju filmskih projekata. U 2009. godini platforma je proširila svoje područje djelovanja i počela prihvaćati sve projekte.
  U veljači 2008. platforma je primila Angel ulaganja.
  U rujnu 2011. početna ulaganja iznosila su 1,5 milijuna USD.
  U lipnju 2012. - 15 milijuna dolara u sklopu kruga A.
  U siječnju 2014. - 40 milijuna dolara u sklopu B runde.

  Osnivači:

  Slava Rubin, Eric Schell i Danae Ringelmann

U ovom ćemo članku (u dva dijela) pobliže pogledati kako podržati projekte na crowdfunding stranici Indiegogo ili izraditi vlastitu. Ali prvo, malo o samoj stranici i crowdfundingu.

Platforma za grupno financiranje Indiegogo omogućuje svima, bez obzira u kojoj zemlji žive, da podrže projekte ili kreiraju vlastite. To je njegova glavna razlika od lidera crowdfundinga - Kickstartera, gdje samo tvrtke i stanovnici SAD-a mogu kreirati vlastite projekte i povući novac (u vrijeme pisanja 05.2015.).

Dakle... Registracija

Za registraciju posjetite početnu stranicu Indiegogo. Od vas će se tražiti da se prijavite sa svojim Facebook računom, iz kojeg će biti izvučeno vaše ime, prezime, fotografija profila i adresa E-mail. Najvjerojatnije je ovo najbrži i najprikladniji način registracije. Ukoliko nemate takav račun, ili želite koristiti drugu e-mail adresu za autorizaciju, tada kliknite na gumb Pjevajte:

Zatim će se pojaviti prozor za registraciju s minimumom potrebne informacije. Ime, prezime, e-mail, lozinka. Nakon što popunite sva polja kliknite STVORITE RAČUN i bit ćete vraćeni na glavnu stranicu pod novim računom:

Za provođenje daljnjih radnji potrebno je potvrditi registracijski e-mail u svom poštanskom sandučiću klikom na poveznicu Potvrdite svoju email adresu u e-poruci s Indiegogoa. Ako želite, možete ispuniti dodatna polja profila. Da biste to učinili, morate kliknuti na Vaš korisnički račun gore desno i odaberite Moje postavke. Ovdje možete naznačiti svoju državu prebivališta, grad, poštanski broj, povezati svoj Facebook profil, reći nešto o sebi, učitati dodatnu fotografiju, dodati avatar, dodati vezu na Facebook grupu, na svoj YouTube kanal ili na VKontakte grupu . Nakon svih koraka ne zaboravite kliknuti UŠTEDJETI dolje desno.


U ovom trenutku registracija se može smatrati završenom. Od sada možete postati sponzor projekata, ili kreirati vlastiti. U ovom ćemo članku razmotriti prvi scenarij.

Projektna podrška

O projektima koji nas zanimaju obično saznajemo iz internetskih publikacija, blogova, društvene mreže. U ovom slučaju izravnom vezom izravno dolazimo do projekta koji nas zanima. Ako nemamo izravnu vezu, tada stranica nudi rubrikator za teme projekta ( ISTRAŽITI), potpuno isto kao traženje projekata, ako znate njegovo ime:

Cijeli niz tematskih projekata može se razvrstati po zemlji i gradu, po iznosu sredstava ili po vrsti monetizacije. Postoje dvije vrste monetizacije - fiksni iznos (Fixed) ili s fleksibilnim proračunom (Flexible). Mogućnosti monetizacije vrlo su važne. A evo i zašto... Projekti s fiksnim iznosom ( Popravljeno), to su projekti koji imaju jasno definiran minimalno potreban iznos za početak projekta, te ako postoji manjak potreban iznos smatraju se nevažećim. U tom slučaju novac se vraća sponzorima. Također, podržavajući projekte s fiksnim iznosom naknade, možete napustiti projekt bilo kada prije nego što završi. Projekti s fleksibilnim proračunom su projekti koji će dobiti onoliko koliko prikupe. Ali nije činjenica da će ovaj iznos biti dovoljan da programer provede svoj projekt. U tom slučaju novac sponzora se ne vraća. Projekti s fleksibilnim proračunom obično uključuju dobrotvorne svrhe, kreativna aktivnost ili bilo kakve zabavne promocije koje ne zahtijevaju jasno definiran proračun.

Za početak bi bilo sjajno preispitati bit projekta, budući da bi tijekom njegovog razvoja i objave na crowdfunding stranici moglo doći do promjena. Ako niste sigurni u svoje Engleski jezik, onda je bolje koristiti prijevod stranice na ruski. U pregledniku Google Chrome, na primjer, to se radi desnom tipkom miša. Prijevod izgleda smiješno, ali u velikoj većini slučajeva prenosi glavnu bit onoga što se događa:

Ako imate pitanja o projektu, možete ih postaviti u odjeljku Komentari ili izravno kontaktirajte programera putem Kontakt. Takvi zahtjevi neće ostati bez odgovora, jer o tome izravno ovisi uspjeh tvrtke.
Kada su svi problemi riješeni, vrijeme je da se upoznate s uvjetima sudjelovanja u projektu. Puno je osigurano za to ( POVLASTICA). Svaki lot označava njegovu cijenu i ono što ćete u konačnici dobiti za svoj novac. Također, bitna činjenica je planirani datum početka otpreme robe. Ovako izgleda trenutni status projekta:

Više detalja o lotovima:

Obično je cijena dostave navedena u paketu. Kao u gornjem primjeru: “Besplatna dostava unutar Rusije. Dodajte 22 USD za dostavu u druge zemlje." Da biste to učinili, kliknite na lot, a ispod kliknite na gumb Prilagođen, unesite dodatni iznos dostave:

Troškovi dostave mogu se naplatiti kao posebna stavka. Ovo može biti korisno ako ste ga zaboravili dodati glavnom paketu. Osim toga, morate platiti troškove dostave s istog računa s kojeg ste platili glavnu pošiljku. Ovo će pomoći sustavu da kombinira ova dva plaćanja:

Stranica plaćanja

Trenutno na Indiegogo stranici plaćanje je moguće izvršiti putem PayPala ili bankovnom karticom. Razmotrimo obje opcije.

Nakon odabira lota i dodavanja cijene dostave (ako je potrebno), potrebno je unijeti adresu za dostavu i kliknuti NASTAVI NA PLAĆANJE. Adresa se može unijeti i na ruskom i na engleskom jeziku:

Zatim ćete biti preusmjereni na PayPal stranicu za plaćanje. Ako već imate aktivan PayPal račun, samo trebate potvrditi svoju e-poštu s lozinkom i platiti kao i obično. Ako ga nemate, možete platiti putem bankovna kartica, Pritiskom Platite kreditnom ili debitnom karticom:

U tom slučaju plaćanje će se izvršiti putem PayPal-ovog sustava za naplatu gosta:

U drugom dijelu članka detaljno ćemo pogledati kako i pod kojim uvjetima kreirati vlastitu crowdfunding tvrtku na Indiegogo platformi. Ako imate pitanja ili smo nešto propustili, napišite o tome u komentarima. Promjene će biti napravljene trenutno.