Funkcije pomoćnika prodaje. Opis poslova pomoćnika voditelja službe prodaje. Opis poslova pomoćnika voditelja

Bitnu pomoć u radu upravitelja pružaju pomoćnici, odnosno pomoćnici, koji uz svoje glavne poslove imaju dva glavna zadatka:

Osiguravanje kontrole prolaska naloga;

- "istovar" upravitelja (što vam omogućuje da ga prebacite na rješavanje važnijih zadataka).

Pomoćnici ne samo da mogu samostalno provoditi zasebnu fazu prodaje, već i duplicirati neke od funkcija voditelja prodaje. U svakom slučaju, od njih se također traži da budu profesionalni i imaju istu bazu znanja kao i menadžeri.

S obzirom na navedeno, djelatnici prodaje odn proizvodna poduzeća koji se bave prodajom, moraju imati niz posebnih kvaliteta, takozvanih pokazatelja trgovačke podobnosti, a to su: društvenost, entuzijazam, sposobnost usmenog i pismenog izražavanja svojih misli, racionalnost, sposobnost uvjeravanja, sposobnost samo -organiziranost, svrhovitost, sposobnost timskog i samostalnog rada.

UPUTE POMOĆNIKA (POMOĆNIKA) VODITELJU PRODAJE

ja Opće odredbe

1. Asistent (pomoćnik) voditelja prodaje spada u kategoriju tehničkih izvođača.

2. Osoba koja ima

stručno (ekonomsko) obrazovanje,

(viša; srednja)

obuka menadžmenta,

obuka menadžmenta,

radno iskustvo u specijalnosti najmanje 1 godinu; 3 godine; 5 godina itd.)

3. Pomoćnik (asistent) voditelja prodaje mora znati:

3.1. Zakoni i propisi Legalni dokumenti reguliranje provedbe poduzetničkih i komercijalne djelatnosti.

3.2. Ekonomija tržišta, poduzetništvo i osnove poslovanja.

3.3. Tržišna konjunktura.

3.4. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena robe.

3.5. Postupak određivanja cijena, veleprodajne i maloprodajne cijene robe.

3.6. Osnove teorije menadžmenta, makro- i mikroekonomije, poslovna administracija.

3.7. Redoslijed komercijalnih uvjeta sporazuma, sporazuma, ugovora.

3.8. Psihologija i principi prodaje.

3.9. Etika poslovnog komuniciranja.

3.10. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.

3.11. Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad.

3.12. Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala.

3.13. Strani jezik.

5. Pomoćnik (asistent) voditelja prodaje odgovara izravno voditelju prodaje.

6. Za vrijeme odsutnosti pomoćnika (pomoćnika) voditelja prodaje (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), njegove poslove obavlja osoba imenovana u u dogledno vrijeme. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovara za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.

II. Odgovornosti na poslu

Pomoćnik (asistent) voditelja prodaje:

1. Pod vodstvom voditelja prodaje obavlja poslove na organizaciji i stvaranju mreže za prodaju robe.

2. Prikuplja informacije o potražnji za robom, razlozima njezine promjene (povećanje, smanjenje).

3. Traži kupce (trgovačka poduzeća na veliko i malo, ostale posrednike i dr.) i uspostavlja poslovne kontakte.

4. Ostvaruje kontakte s klijentima (skupinom klijenata) u ime voditelja prodaje.

5. Pregovara s klijentima o uvjetima prodaje robe i pružanja povezanih usluga.

6. Izrađuje predugovornu dokumentaciju.

7. Sklapa ugovore u ime poduzeća (kupoprodaja, isporuke i dr.).

8. Organizira isporuku ili otpremu robe kupcima po zaključenim ugovorima.

9. Kontrolira plaćanje kupaca robe po sklopljenim ugovorima.

10. Prati poštivanje rokova ispunjenja uvjeta iz ugovora.

11. Prikuplja informacije od kupaca:

O zahtjevima za karakteristike kvalitete robe (životni vijek, pravila uporabe, pakiranje itd.);

O zahtjevima za postprodajne usluge robe;

O količinama i stopama prodaje robe krajnjim potrošačima.

12. Vodi evidenciju potraživanja kupaca u vezi s izvršenjem zaključenih ugovora.

13. Identificira uzroke kršenja uvjeta ugovora, poduzima mjere za njihovo otklanjanje i sprječavanje.

14. Sudjeluje u aktivnostima stvaranja potražnje za robom (reklamne kampanje, prezentacije, sajmovi, izložbe i sl.).

15. Prikuplja podatke o kupcima i osigurava njihov unos elektronske baze podaci.

16. Izrađuje izvješća o obavljenom poslu, kao i analitička izvješća, potvrde u ime voditelja prodaje.

17. Obavlja službene poslove voditelja prodaje u funkcijskim područjima.

III. Prava

Pomoćnik (asistent) voditelja prodaje ima pravo:

1. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.

2. Zatražiti osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.

3. Dati prijedloge rukovodstvu za unapređenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim naputkom.

4. Zahtjev od menadžmenta trgovačko poduzeće osiguranje organizacijsko-tehničkih uvjeta i izvršavanje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih poslova.

IV. Odgovornost

Prodajni asistent (asistent) odgovoran je za:

1. Za nepravilno obavljanje ili nevršenje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim Zakon o radu Ruska Federacija.

2. Za kaznena djela počinjena tijekom obavljanja djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3. Za nanošenje materijalne štete trgovačkom društvu - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

OPIS POSLA

pomoćnik voditelja prodaje

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj opis poslova definira funkcije, radne dužnosti, prava i odgovornosti pomoćnika voditelja prodaje odjela za nove tehnologije (u daljnjem tekstu: pomoćnik voditelja prodaje) Sveruske udruge poslodavaca "Ruski savez industrijalaca i poduzetnika" ( u daljnjem tekstu Ustanova).

1.2. Na radno mjesto pomoćnika voditelja prodaje imenuje se osoba koja ispunjava sljedeće uvjete stručne spreme:

  • Prosjek stručno obrazovanje- programe obuke za stručnjake srednje razine;

    • 1.3. Prodajni pomoćnik mora znati:

  • Metode sistematiziranja informacija o novopristiglim i uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Glavni tehnički podaci, prednosti i nedostaci proizvoda svjetskih i ruskih proizvođača infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Pravila za rad sa modernim sredstvima informiranje klijenata (telefon, fax, stanični, e-pošta);
  • Namjena i pravila korištenja računalne i uredske opreme;
  • Industrija i lokalno propisi djelovanje u organizaciji;
  • Osnovno poznavanje računovodstva;
  • Osnove uredskog rada;
  • Pravila za rad u računalnim programima i bazama standardnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Namjena i pravila korištenja računalne i uredske opreme;
  • Glavne tehničke karakteristike, prednosti i nedostaci proizvoda vodećih svjetskih i ruskih proizvođača infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Programi za rad s tablicama i pravila za njihovo korištenje;
  • Pravila rada s bazom standardnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Organizacijska struktura organizacije;
  • Pravila korištenja programa za pripremu prezentacija;
  • Osnove informacijske tehnologije u odnosu na prodane infokomunikacijske sustave i/ili njihove komponente;
  • Namjena i pravila korištenja računalne i uredske opreme;
  • Metode sistematizacije informacija;
  • Upute za pripremu, obradu i čuvanje izvještajnih materijala;
  • Metode traženja informacija o suvremenim infokomunikacijskim sustavima i/ili njihovim komponentama;
  • Metode analize i obrade primljenih informacija;
  • Pravila za rad u odgovarajućim računalnim programima i bazama podataka, njihova namjena;

    • 1.4. Pomoćnik prodaje mora biti sposoban:

  • Obrađivati ​​informacije o novostima i uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Savjetovati klijente i partnere, napraviti prezentaciju informacijskih i komunikacijskih sustava za prodaju i/ili njihovih komponenti;
  • Izrada komercijalnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Voditi računovodstvene poslove za informiranje kupaca o novim pristiglim proizvodima i uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Primijeniti sustav upravljanja odnosima s kupcima;
  • Obrađivati ​​informacije o transakcijama prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Izrada komercijalne dokumentacije za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Voditi evidenciju transakcija prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Savjetovanje klijenata i partnera o nabavi i održavanju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Izrada popratne dokumentacije za informacijsko-komunikacijske sustave i/ili njihove komponente koje se prodaju;
  • Rad s računalom i uredskom opremom;
  • Rad s računalom i uredskom opremom;
  • Obrađivati ​​informacije o komercijalnim ponudama za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Voditi poslovne pregovore;
  • Rad s bazom standardnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Vođenje poslovne korespondencije;
  • Prezentirati rješenja bazirana na infokomunikacijskim sustavima i/ili njihovim komponentama koje se prodaju;
  • Savjetovanje klijenata i partnera o nabavi i korištenju (radu) infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Izrada komercijalnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Vodite evidenciju komercijalne ponude za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti;
  • Rad s računalom i uredskom opremom;
  • Primijeniti alate za automatizaciju poslovnih procesa u odnosima s klijentima;
  • Održavati registar podataka o kupcima;
  • Rad sa sustavima izvješćivanja organizacije;

    • 1.5. Pomoćnik voditelja prodaje imenuje se i razrješava nalogom izvršnog potpredsjednika Ustanove u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

    1.6. Pomoćnik voditelja prodaje odgovara izvršnom potpredsjedniku institucije i voditelju novih tehnologija.

    2. Funkcije rada

  • 2.1. Informiranje kupaca o novostima i uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 2.2. Dokumentarna potpora transakcija prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 2.3. Izrada komercijalnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti na temelju standardnih komercijalnih ponuda.
  • 2.4. Rad sa sustavom za upravljanje odnosima s kupcima pri traženju kupaca, pripremi i prodaji infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.

    • 3. Obveze na poslu

  • 3.1. Informiranje kupaca o marketinškim aktivnostima organizacije.
  • 3.2. Informiranje kupaca o novim proizvodima.
  • 3.3. Informiranje kupaca o uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.4. Održavanje baze podataka kupaca.
  • 3.5. Priprema informativnih materijala o novostima i uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti za distribuciju kupcima.
  • 3.6. Provjera plaćanja prodanih infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.7. Informiranje kupaca o uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.8. Informiranje klijenata o uvjetima jamstvenog i izvangarancijskog održavanja infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.9. Izrada popratne dokumentacije za informacijsko komunikacijske sustave i/ili njihove komponente koje se prodaju.
  • 3.10. Izrada komercijalnih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti na temelju baze standardnih ponuda.
  • 3.11. Usklađivanje uvjeta prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti s višim menadžmentom.
  • 3.12. Održavanje baze tipskih ponuda za prodaju infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.13. Informiranje kupaca o uvjetima prodaje infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.14. Formiranje izvještaja o klijentima pri traženju klijenata, izradi i prodaji infokomunikacijskih sustava i/ili njihovih komponenti.
  • 3.15. Unos podataka o kupcima u bazu kupaca.
  • 3.16. Distribucija cjenika i informacija o infokomunikacijskim sustavima i/ili njihovim komponentama koje se prodaju putem baze kupaca.

    • 4. Prava

    Pomoćnik voditelja prodaje ima pravo:

    4.1. Zatražiti i dobiti potrebne informacije, kao i materijale i dokumente vezane uz poslove pomoćnika voditelja prodaje.

    4.2. Poboljšati kvalifikacije, proći prekvalifikaciju (prekvalifikacija).

    4.3. Stupite u odnose s odjelima institucija i organizacija trećih strana radi rješavanja pitanja iz nadležnosti pomoćnika voditelja prodaje.

    4.4. Sudjeluje u raspravi o pitanjima koja su dio njegovih funkcijskih zadaća.

    4.5. Davati prijedloge i primjedbe o unapređenju aktivnosti u dodijeljenom području rada.

    4.6. Obratite se nadležnim lokalnim vlastima ili sudu za rješavanje sporova nastalih u obavljanju funkcionalnih dužnosti.

    4.7. Koristiti informativne materijale i pravne dokumente potrebne za obavljanje svojih dužnosti.

    4.8. Proći certifikaciju na propisani način.

    5. Odgovornost

    Prodajni asistent je odgovoran za:

    5.1. Neobavljanje (nepravilno obavljanje) svojih funkcionalnih dužnosti.

    5.2. Nepoštivanje naloga i uputa izvršnog dopredsjednika Ustanove.

    5.3. Netočne informacije o stanju izvršenja postavljenih zadataka i uputa, kršenje rokova za njihovo izvršenje.

    5.4. Kršenje internih propisa o radu, zaštite od požara i sigurnosnih propisa utvrđenih u Ustanovi.

    5.5. Uzrokovanje materijalne štete u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

    5.6. Objavljivanje podataka koji su postali poznati u vezi s obavljanjem službenih dužnosti.

    Za gore navedene prekršaje, pomoćnik voditelja prodaje može biti priveden stegovnoj, materijalnoj, upravnoj, građanskoj i kaznenoj odgovornosti sukladno važećim zakonima, ovisno o težini prekršaja.

    Ovaj opis poslova izrađen je u skladu s odredbama (zahtjevima) Zakon o radu Ruske Federacije od 30. prosinca 2001. br. 197 FZ (Zakon o radu Ruske Federacije) (s izmjenama i dopunama), profesionalni standard»Voditelj prodaje informacijsko-komunikacijskih sustava« odobren naredbom Ministarstva rada i socijalna zaštita Ruske Federacije od 5. listopada 2015. br. 687n i drugih regulatornih pravnih akata koji uređuju radne odnose.


    Opis poslova prodajnog asistenta možete preuzeti besplatno. Radne obveze pomoćnika voditelja prodaje Odobravam (Prezime, inicijali) (naziv organizacije, njezin organizacijski - pravni oblik) (ravnatelj; druga osoba ovlaštena za davanje suglasnosti na opis poslova) 00.00.201_g. t.t. (naziv ustanove) 00.00.201_ Broj 00 1. Opće odredbe 1.1 Ovim opisom poslova utvrđuju se prava, odgovornosti i dužnosti pomoćnika voditelja prodaje (u daljnjem tekstu: poduzeće). Naziv ustanove 1.2.Na radno mjesto pomoćnika voditelja prodaje prima se osoba sa stručnim (ekonomskim) obrazovanjem (višim; srednjim), obukom u menadžmentu, radnim iskustvom po specijalnosti od najmanje 1 godine; 3 godine; 5 godina, itd.

    Opis posla pomoćnika prodaje

    Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata. 3.11. Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad. 3.12. Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala. 3.13. Strani jezik. 3.14. . 4. Imenovanje na radno mjesto pomoćnika (pomoćnika) voditelja prodaje i razrješenje s položaja vrši se nalogom čelnika poduzeća uz predočenje (voditelja prodaje; druge službene osobe) 5.

    Pažnja

    Pomoćnik prodaje (asistent) odgovara izravno voditelju prodaje. 6. Za vrijeme odsutnosti pomoćnika (asistenta) voditelja prodaje (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovara za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.


    II.

    Opis posla

    Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službene dužnosti. 3.4 Zahtijevati od uprave trgovačkog poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti. 4. Odgovornost Pomoćnik voditelja prodaje odgovoran je za: 4.1 Neadekvatno obavljanje ili neizvršavanje svojih radnih zadataka predviđenih ovim opisom poslova u okviru utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

    Odgovornosti voditelja prodaje - što bi menadžer trebao moći?

    Obavlja službene poslove voditelja prodaje u funkcijskim područjima. III. Prava Pomoćnik (pomoćnik) voditelja prodaje ima pravo: 1. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na radnom mjestu, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

    Info

    Zatražite osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti. 3. Dati prijedloge rukovodstvu za unapređenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim naputkom. 4. Zahtijevati od uprave trgovačkog poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.


    IV.

    Opis poslova pomoćnika (asistenta) voditelja prodaje

    Važno

    Prikuplja informacije od kupaca: - o zahtjevima za svojstva kvalitete robe (životni vijek, pravila uporabe, pakiranje i sl.); - o zahtjevima za postprodajni servis robe; - količine i stope prodaje robe krajnjim potrošačima. 4.12. Vodi evidenciju reklamacija kupaca vezanih uz izvršenje sklopljenih ugovora. 4.13. Identificira uzroke kršenja uvjeta ugovora, poduzima mjere za njihovo otklanjanje i sprječavanje.


    4.14. Sudjeluje u događanjima za stvaranje potražnje za robom (reklamne kampanje, prezentacije, sajmovi, izložbe itd.). 4.15. Prikuplja podatke o kupcima i osigurava njihov unos u elektroničke baze podataka. 4.16. Izrađuje izvješća o obavljenom poslu, kao i analitička izvješća, potvrde u ime voditelja prodaje.
    4.17. Obavlja službene poslove voditelja prodaje u funkcijskim područjima.
    Što je analiza pokazala 15 najbolji programi natječaj "Mentor" Većina glavnih industrijska poduzeća jamči da imaju sustav mentorstva. Na natječaj za najbolju praksu na Mentor forumu pristiglo je više od 1000 prijava. U užem izboru programa ... Svi se sjećamo kako počinje poznata pjesma "Ako se prijatelj iznenada pokaže ..." Recept za provjeru prijateljstva je jednostavan: u planinama, gdje na svakom koraku postoje poteškoće i opasnosti korak, prijateljstvo se provjerava djelom. Ali što je s poslom? Mislim da ste svi upoznati s izrekom "Ne zapošljavam prijatelje i... Rob Cross, Peter Gray Ako se nadate glatkom prijelazu u novu organizaciju za vas, prvo što trebate učiniti je pronaći saveznike koji će vam pružiti s informacijama, resursima i podrškom potrebnim za uspjeh. Ali rijedak program prilagodbe... Odluke su sastavni dio naših života.

    Opis posla pomoćnika prodaje

    Posao pomoćnika (asistenta) voditelja prodaje: 1. Pod vodstvom voditelja prodaje obavlja poslove na organiziranju i stvaranju mreže za prodaju robe. 2. Prikuplja informacije o potražnji za robom, razlozima njezine promjene (povećanje, smanjenje).
    3.

    Traži kupce (trgovačka poduzeća na veliko i malo, ostale posrednike i dr.) i uspostavlja poslovne kontakte. 4. Ostvaruje kontakte s klijentima (skupinom klijenata) u ime voditelja prodaje. 5. Pregovara s klijentima o uvjetima prodaje robe i pružanja povezanih usluga.

    Izrađuje predugovornu dokumentaciju. 7. Sklapa ugovore u ime poduzeća (kupoprodaja, isporuke i dr.). 8. Organizira isporuku ili otpremu robe kupcima po zaključenim ugovorima. 9. Kontrolira plaćanje kupaca robe po sklopljenim ugovorima.

    10.
    Voditelj prodaje prima se na radno mjesto i razrješava ga nalogom voditelja poduzeća na prijedlog voditelja prodaje; drugi službenik. 1.5. Pomoćnik voditelja prodaje podređen je voditelju prodaje. 1.6. Za vrijeme odsutnosti pomoćnika voditelja prodaje (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), njegove dužnosti dodjeljuju se osobi imenovanoj na propisani način, stječući odgovarajuća prava i odgovoran za ispravno obavljanje svojih dužnosti. 2. Odgovornosti Pomoćnik voditelja prodaje dužan je: 2.1.Izraditi predugovornu dokumentaciju. 2.2. Sklapati ugovore u ime društva (kupoprodaja, isporuke, itd.). 2.3 Organizirati isporuku ili otpremu robe kupcima prema sklopljenim ugovorima. 2.4.Kontrola plaćanja kupaca robe po sklopljenim ugovorima.

    Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala. 3.13. Strani jezik. 4. Imenovanje na mjesto pomoćnika (pomoćnika) voditelja prodaje i razrješenje 5. Pomoćnik (pomoćnik) voditelja prodaje odgovara direktno voditelju prodaje.

    6. Za vrijeme odsutnosti pomoćnika (asistenta) voditelja prodaje (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovara za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene. II. Dužnosti na poslu pomoćnika voditelja prodaje: 1.


    Pod vodstvom voditelja prodaje obavlja poslove na organizaciji i stvaranju mreže za prodaju robe. 2.
    S vremena na vrijeme svi moramo donositi odluke o karijeri (koji posao prihvatiti, u kojim projektima sudjelovati, gdje tražiti sponzorstvo, hoćemo li biti nominirani za promaknuće, hoćemo li se preseliti), a proces... Nedavno Primio sam poziv od svoje kćeri, koja se upravo smjestila na novo mjesto s punim radnim vremenom. “Napravila sam veliku grešku kad sam prihvatila ovu ponudu za posao”, rekla je frustrirano. Razlog njezine frustracije bio je taj što njezin rad nije bio...
    Dokument o politici koji opisuje promjenjivu ulogu ljudskih resursa u današnjoj praksi upravljanja talentima. Procesi i područja koja su najviše podložna promjenama. HR prelazi na Agile. Moglo bi se reći da HR postaje “light agile” (lako agilan) primjenom generalni principi... Šef Sberbanke German Gref naveo je tri kompetencije koje osoba mora imati da bi postala "poslodavčev san".

    • Prava pomoćnika prodaje
      • Pomoćnik voditelja prodaje ima pravo: 5.1. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službene dužnosti. 5.2. Zatražite osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.
      5.3. Upućivati ​​na razmatranje upravi prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim naputkom. 5.4. Zahtijevati od uprave trgovačkog poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

    Na radno mjesto pomoćnika (pomoćnika) voditelja prodaje imenuje se osoba sa stručnom (ekonomskom) naobrazbom, (višom; srednjom) izobrazbom iz menadžmenta, izobrazbom iz menadžmenta, radnim iskustvom po specijalnosti najmanje 1 godinu; 3 godine; 5 godina i sl.) 3. Pomoćnik (asistent) voditelja prodaje mora znati: 3.1. Zakoni i normativni pravni dokumenti koji uređuju provedbu poduzetničkih i trgovačkih djelatnosti. 3.2.

    Tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja. 3.3. Tržišna konjunktura. 3.4. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena robe. 3.5. Postupak određivanja cijena, veleprodajne i maloprodajne cijene robe.

    3.6. Osnove teorije menadžmenta, makro- i mikroekonomije, poslovne administracije. 3.7. Redoslijed komercijalnih uvjeta sporazuma, sporazuma, ugovora. 3.8. Psihologija i principi prodaje. 3.9. Etika poslovnog komuniciranja.