Wetten, dass Sie jemals den örtlichen Basar oder den Kollektivmarkt besucht haben? Oder träumen Sie vielleicht davon, dort eine eigene Filiale zu eröffnen? Und was? Es ist warm, leicht und Fliegen beißen nicht. Sein eigener Meister - du willst handeln, du willst nicht. Vollständige Unabhängigkeit und Unabhängigkeit vom Arbeitgeber. Darüber hinaus kann der Staat Ihnen mit diesem Geld helfen - in Höhe von 58 Tausend Rubel. Wie? Gründlich durchlesen!

die Seite hat bereits darüber geschrieben. In diesem Artikel werden wir auf die zahlreichen Anfragen unserer Leser einige geben nützliche Tipps und geben Sie vollständige Anweisungen, wie es geht.

Wenn Sie sich also entschlossen haben, für sich selbst zu arbeiten, haben Sie das Recht, vom Staat zu helfen - eine Subvention für Federal Targeted Employment Program... Dem Programm zufolge erhält jeder, der ein eigenes Unternehmen gründen möchte, eine kostenlose finanzielle Unterstützung in Höhe von 12 monatlichen Arbeitslosengeldern. Im Jahr 2018 ist die finanzielle Unterstützung des Staates für einen angehenden Unternehmer 58 800 Rubel... Das erster Schritt auf dem Weg zu ihrer eigenen Marktunabhängigkeit.

Wie ein Unternehmer einen Zuschuss erhalten kann, um sein eigenes kleines Unternehmen aufzubauen

Vor dem Anspruch diese Subvention - du musst sein offizielle Arbeitslose... Für einen Zeitraum von mindestens einem Monat. Dies erfordert eine Registrierung beim örtlichen staatlichen Zentrum für Beschäftigung der Bevölkerung (CPC). Lehnen Sie während des arbeitslosen Monats alle vom Zentrum angebotenen Stellen ab. Machen wir gleich eine Reservierung. Leider funktioniert diese Anweisung nicht für Personen, die gegen die Registrierungsregeln des Arbeitsamtes verstoßen haben. Vorstrafen haben; eine Altersrente erhalten; Vollzeitstudenten an der Universität; durch eine Gerichtsentscheidung von ihrem früheren Arbeitsplatz entlassen; abgeschlossen unternehmerische Tätigkeit vor weniger als 6 Monaten. Der Rest, wie man hier in Russland sagt, ist "wellkam that the club". Mit anderen Worten, auf Russisch - willkommen, lieber Bürger!

Nachdem Sie alle Formalitäten mit dem Center of Amusement erledigt haben, können Sie eine Subvention erhalten. Laut Bundesprogramm ist in den meisten Regionen das CPC für die finanzielle Unterstützung von Unternehmern verantwortlich.

Wenden Sie sich dazu an die Spezialisten des Zentrums, um herauszufinden, welche gezielten Hilfsprogramme in der Region existieren und was für eine Teilnahme an diesen erforderlich ist. Möglicherweise müssen Sie einen kleinen Test bestehen, um unternehmerisches Wissen zu ermitteln.

Nach der Klärung müssen Sie in der Regel Ihr eigenes Projekt in einem Small Business Plan detailliert beschreiben. Hier kommt es zweiter Schritt zu ihrer eigenen Marktunabhängigkeit. Ja Ja. In dem dem Employment Center vorgelegten Geschäftsplan müssen Sie die Verkaufsstelle, das Sortiment, die Beförderungspfade, den geschätzten Gewinn und andere Details angeben. Wenn Sie es nicht selbst tun, werden sachkundige Vermittler machen guter Plan für einen kleinen Preis.

Ein Geschäftsplan, eine Erklärung über den Wunsch, eine Subvention zu erhalten, und andere Dokumente müssen dem CPC vorgelegt werden. Wenn innerhalb von 10 Tagen nach Prüfung des Antrags die endgültige Entscheidung getroffen wird. Möglicherweise müssen Sie Ihr eigenes Projekt vor der Stadtkommission verteidigen. Wenn die Entscheidung positiv ist, gehen Sie zu dritter Schritt... Registrierung eines einzelnen Unternehmers (der Link kann automatisch erfolgen) und Eröffnung eines Girokontos. Es ist auf Rechnung, dass der Zuschuss in Höhe von 58 800 Rubel.

Dieser Betrag wird verwendet, um Einzelhandelsflächen auf dem lokalen Markt zu mieten und die Erstsendung zu kaufen.

Wie man einen korrekten und profitablen Handel auf dem lokalen Markt organisiert

Wenn ein Unternehmer gerade die ersten Schritte zum Handel unternommen hatte, war er natürlich nur als Käufer auf dem Markt. Und hat seine eigene Vorstellung von markthandel... Meistens sind die Ideen etwas falsch oder zu ideal. Der Markt funktioniert wie jedes andere Handelsunternehmen nach Gesetzen und etablierten Traditionen.

1. Mehr Verkäufer - weniger Käufer... Nach einem Kauf denken wir - wie viel verdient der Verkäufer bei einem bestimmten Kaufpreis, wenn er 10 Käufer pro Tag bedient? Was ist, wenn es 20 Käufer gibt? Halt. Leider vergessen wir, dass der Einkaufsfluss eine Obergrenze hat. Die Nachfrage ist nicht gummiartig, eine Erhöhung der Anzahl der Angebote erhöht den Umsatz nicht. Daher sollte man bei der Auswahl des Sortiments nicht in einer Reihe stehen, in der alle Händler das gleiche Produkt haben. Es stellt sich heraus, dass die Anzahl der Käufer nicht gestiegen ist, aber es gibt mehr Angebote. Wer bleibt ohne Gewinn?

Der Markt war am ersten Tag nicht geöffnet, die Anzahl der Verkäufer, die sich mit einem ähnlichen Sortiment befassen, hat sich selbst ausgeglichen - die zusätzlichen Verkäufer mit schlechten Gewinnindikatoren haben ihre Handelsorientierung geändert. Willst du ihrem Weg folgen?

Um deine eigenen zu organisieren kasse Sie müssen über die Produktpalette nachdenken. Finden Sie im Idealfall etwas, das gefragt, aber noch nicht auf dem Markt verfügbar ist.

2. Nachfrage schafft Angebot. Nicht umgekehrt... Hier ist alles einfach. Wenn das Produkt nicht "geht" - muss es geändert werden. Keine - ich mag es, also werden es auch die Kunden mögen. Auf dem Markt ist der Gewinner derjenige, der den Kunden zufriedenstellt, nicht seine Ambitionen.

Pareto-Prinzip: 20% des Aufwands - 80% des Ergebnisses. Das heißt, im Verhältnis zum Handel bringen 20% des Sortiments 80% des Gewinns. Sie müssen diese 20% finden und sich darauf konzentrieren. Nicht zu vergessen der Rest des Sortiments. Der Käufer geht nicht in einen leeren Laden.

3. Kein Ort malt eine Person. Es definiert den Umsatzbereich... Der Markt hat einen Eingang und einen gemeinsamen Handelsbereich. Wer am Eingang handelt, kann mit Impulsverkäufen rechnen. Das heißt, ein Produkt mit einer täglichen Nachfrage und einer zufälligen Nachfrage. Lebensmittel, Lebensmittel, Haushaltsgegenstände und dergleichen. An Orten, die sich nicht am Gang befinden, nämlich an Anfänger (gute Plätze sind schon lange besetzt), verkaufen sich solche Waren schlecht. Dort sollten Sie verkaufen, was der Käufer erwartet - spezielle, eng fokussierte und charakteristische Waren. Zum Beispiel ein Pavillon mit Garnen und Stoffen; alles für Angler; Kosmetik und so.

Der Hauptnachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ständig Käufer angezogen werden müssen. Eingangsanzeigen, Streamer, lokale Freisprechansagen - erforderlicher Zustand erfolgreicher Handel.

4. Geld liebt es zu zählen... Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie alles bewerten mögliche Risiken... Waren ohne Nachfrage, höhere Mieten, Steuern - das sind einkommensunabhängige Ausgaben. Das ist das erste Risiko. Ohne Ausgleichskapital lohnt es sich nicht, ein solches Unternehmen zu gründen, wenn der Monat im negativen Bereich endet. In der Regel sollte dieser Betrag für 3 Monate des Bestehens der Verkaufsstelle ohne Gewinn ausreichen. Das heißt, die Zahlung aller Risiken muss aus diesem Reservebetrag erfolgen.

5. "Zuerst schmeckst du ...". Der Hauptfehler Alle Neuankömmlinge - ohne den "Charme" des Handels zu erfahren, stellen sie sofort Verkäufer ein. Dadurch verlieren sie völlig die Kontrolle über die Nachfrage, untersuchen nicht alle Feinheiten, zum Beispiel den Einfluss des Standorts auf den Umsatz. Angestellter arbeitet für ein Gehalt. Der Besitzer - für die Sache. Das heißt, ohne sich im Handel zu versuchen, können Sie keine Schlussfolgerungen über den Erfolg ziehen. Am besten tun Sie dies mit jemandem, dem Sie vertrauen (einem Freund oder Verwandten). Aber nicht mit einem angestellten Arbeiter.

So öffnen Sie einen Punkt in einkaufszentrum - Wir analysieren die wichtigsten Abschnitte des Geschäftsplans + 6 Bonus-Tipps von erfahrenen Unternehmern.

Kapitalinvestition pro Punkt: von 8.000.000 Rubel pro Jahr.
Return on Business in einem Einkaufszentrum: ab 1 Jahr.

Die Eröffnung eines Punktes im Einkaufszentrum macht Neulingen Angst vor Kapitalinvestitionen.

Sie vergessen jedoch zu überlegen, wie viele Boni eine solche Platzierung bietet.

Je höher die Miete, desto beliebter der Ort.

Und dies ist gleichbedeutend mit einem großen Zustrom von Menschen, die Kunden werden können.

Es ist einfacher, sie anzulocken, als wenn sich das Geschäft in einem separaten Bereich befindet.

Diese und viele andere Vorteile der Unterbringung in Einkaufszentren werden von vielen hartgesottenen Geschäftsleuten verstanden, die dort Verkaufsstellen eröffnen.

Businessplan Punkt in der Mall - das erste Dokument, das für die Organisation des Falls erforderlich ist.

Darin werden Informationen zum Geschäft analysiert, systematisiert und berechnet.

Warum muss ein Punkt in einem Einkaufszentrum eröffnet werden?

Wenn Sie die Erfahrung anderer nicht überzeugt, bewerten Sie persönlich die Vor- und Nachteile eines Einkaufszentrums.

Es gibt wirklich viele Stärken, aber auch genug Nachteile.

Es ist wichtig, sie sorgfältig zu analysieren, damit sich am Ende herausstellt, dass eine ziemlich große Menge an Miete verschwendet wird.

Welche Dokumente werden benötigt, um einen Punkt in einem Einkaufszentrum zu eröffnen?

Es ist unmöglich, einen Punkt in einem Einkaufszentrum ohne eine geeignete Dokumentationsbasis zu eröffnen.

Bereiten Sie sich auf das vor, was Sie brauchen:

• oder LLC (abhängig von Produkten, Anzahl der Gründer und anderen Details).
• Geben Sie den OKVED-Code an, der der Aktivität entspricht.
• Wählen Sie ein Steuersystem.
• Erhalten Sie die Erlaubnis, an diesem Punkt zu handeln.
• SES und Rospozharnadzor müssen eine Genehmigung für Aktivitäten ausstellen (dies ist das Anliegen der Verwaltung des Einkaufszentrums).
• Die Verwaltung des Einkaufszentrums benötigt Projekte, Schätzungen und Pläne.
  Die Liste der Papiere ist in diesem Fall individuell und muss bei der Vertragsunterzeichnung geklärt werden.
• Unter anderem benötigen Sie Qualitätszertifikate für Waren von Lieferanten oder Herstellern.

Planung der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts im Geschäftsplan

Und wegen der potenziell schwerwiegenden Risiken, die zu finanziellen Verlusten und sogar zur Schließung des Geschäfts führen können.

Sie können durch eine detaillierte Planung der Aktivitäten vermieden werden.

Planung ist ein System von Maßnahmen, die darauf abzielen, ein vollständiges Bild davon zu erhalten, wie sich ein Unternehmen entwickeln kann.

Dies beinhaltet die Analyse zielgruppe, Besucher von Einkaufszentren, Berechnung der Größe des zukünftigen Durchschnittsschecks, Festlegung des Lieferprozesses, Auswahl einer Marketingstrategie.

• realistisch - basierend auf trockenen Fakten und Überlegungen;
• optimistisch - das Szenario einer idealen Entwicklung;
• pessimistisch - wie das Geschäft aussehen wird, wenn Probleme auftreten.

Sie helfen dem Unternehmer, sich auf das Ergebnis des Geschäfts vorzubereiten.

Analyse eines Einkaufszentrums vor dem Öffnen eines Punktes

Die Rentabilität der Anmietung eines Platzes in einem Einkaufszentrum ist nicht immer greifbar.

Wenn Sie den falschen Vermieter wählen, können Sie durch Kooperation ausschließlich negativ werden.

Die Auswahl eines Einkaufszentrums ist einfach.

Es reicht aus, zwei Tage für die persönliche Beobachtung und Analyse aufzuwenden.

Ziehen Sie Schlussfolgerungen zu folgenden Indikatoren:

Kaufkraft.

Sie werden nicht in der Lage sein, in eine Brieftasche oder eine Tasche zu schauen, wenn Sie Einkäufe an Personen tätigen.

Aber selbst nach einer Stunde Beobachtung der Besucher können Sie feststellen, wie oft sie Einkäufe tätigen.

Vielleicht kommt die Mehrheit zum Spaß und zur Entspannung.

Dies ist gut für die Organisation von Fast Food, aber nicht für den Verkauf von Pelzprodukten.

Wettbewerber.

Es ist wichtig, dass keine direkten Konkurrenten in der Nähe sind.

Große Ankerpunkte eines ähnlichen Themas sind jedoch von Vorteil.

Zum Beispiel haben viele Supermärkte Tierbedarf.

Aber sie bieten dort ein dürftiges Sortiment.

Wie ein Mitarbeitertisch für ein kleines Geschäft aussehen könnte:

Diese Anzahl von Personen gewährleistet den täglichen Betrieb der Verkaufsstelle von 10:00 bis 22:00 Uhr (der Standardarbeitstag der meisten Einkaufszentren).

Es ist besser, Leute selbst einzustellen.

Sie müssen die Person, der Sie vertrauen, persönlich bewerten, um das Gesicht des Geschäfts zu sein.

Die Einstellung eines erfahrenen Verkäufers ist sehr vorzuziehen.

Aber denken Sie daran, dass junge und energiegeladene Leute leichter neue Regeln und Trends akzeptieren und oft "frischen Atem" in das Geschäft bringen.

Um die Mitarbeiter zu motivieren, bessere Leistungen zu erbringen, geben Sie eine Zahlung in Höhe eines festen Prozentsatzes der Umsatz- oder Leistungsprämien ein.

Marketingabschnitt des Geschäftsplans eines Punktes in einem Einkaufszentrum



Bauen ohne kompetente Förderung erfolgreiches Geschäft schwierig, selbst wenn ein Punkt in einem Einkaufszentrum platziert wird.

Betrachten Sie diese Optionen:

• Ausbildung.

  Während Sie den Punkt für die Eröffnung vorbereiten, kann er zu einem Mittel für externe Werbung werden.

  Schließen Sie die Renovierungsarbeiten mit einem Banner, auf dem Sie über den Beginn der Arbeiten informieren und den Namen und das Datum der Eröffnung angeben können.

  Gegenseitiger Nutzen.

  Wenn eine Vereinbarung mit einem Einkaufszentrum auf der Grundlage von% des Umsatzes und nicht einer festen Gebühr geschlossen wird, können Sie zum ersten Mal die Möglichkeit einer kostenlosen Werbung beantragen.

  Das Management kann sich auf halbem Weg treffen, da sein Einkommen von Ihrem Erfolg abhängt.

  Der Service kostet intern viel mehr und der Effekt ist geringer.

  Beziehen Sie Ihre Freunde ein.

  Erstellen Sie spezielle Rabatte für Mitarbeiter des Centers.

  Dies wird ihre Aufmerksamkeit auf den Punkt lenken.

  Und wenn sie es mit dir mögen, wird sich der Ruhm schnell unter Freunden zerstreuen.

  In "permanent" übersetzen.

  Motivieren Sie auch Kunden.

  Geben Sie ein Treueprogramm oder ein System kumulativer Rabatte ein.

Finanzabschnitt im Geschäftsplanpunkt in einem Einkaufszentrum


Ohne finanzteil In einem Geschäftsplan kann ein Unternehmer nicht berechnen, wie viel Geld erforderlich ist, um einen Punkt zu eröffnen.

Es sollte beachtet werden, dass das Geschäft bis zur Amortisationszeit von einem persönlichen Finanzkissen „gesponsert“ werden muss.

Wie viel Geld braucht man, um einen Punkt in einem Einkaufszentrum zu eröffnen?

Kostenart	Betrag (RUB)
Gesamt:	RUB 7.625.000
Papierkram	15 000
Punktmiete (pro Jahr)	500 000
Kauf und Installation von gewerblichen Geräten	250 000
Punktdesign und Schilderherstellung	75 000
Mitarbeitergehalt (pro Jahr)	250 000
Ladeneröffnungswerbung	5 000
Werbekampagne in der Zukunft	20 000
Erstellung und Wiederauffüllung des Inventars	6 000 000
Bürokosten	10 000

Nachdem Sie das folgende Video angesehen haben, können Sie den richtigen Ort im Einkaufszentrum auswählen, um Ihren Punkt zu öffnen:

"Wenn Sie jemanden bitten, seine Zeit und Energie für eine Sache einzusetzen, stellen Sie sicher, dass er sich nicht in finanziellen Schwierigkeiten befindet."
Henry Ford

1. An diesem Punkt sollten die Regale voller Waren aussehen, aber gleichzeitig den Kunden die Möglichkeit geben, sich sicher und sicher zu bewegen.

Sie müssen sich sofort um das Inventar kümmern.

Bis Sie genau wissen, welche Artikel am beliebtesten sind, ist es wichtig, mindestens einige Produkteinheiten zu haben.

Versuchen Sie, sich in der Nähe der sogenannten Ankerpunkte zu befinden.

Dies sind die Geschäfte, die die Mehrheit der Besucher des Einkaufszentrums anziehen.

Ein markantes Beispiel sind die Supermärkte Auchan, Obi, Perekrestok.

So wie ein Erwachsener nicht vollständig "neu gemacht" werden kann, kann das Publikum eines Einkaufszentrums nicht verändert werden.

Das Porträt des durchschnittlichen Kunden, das Sie während der Analyse des Einkaufszentrums erstellen, bleibt nach dem Öffnen Ihres Punkts unverändert.

Sie sollten sich nicht mit falschen Hoffnungen darüber unterhalten.

2. Wenn Sie Platz sparen müssen, achten Sie auf die Unterkunft auf der Insel.

Vergessen Sie nicht, den Punkt nicht nur als Manager, sondern auch als Käufer zu betrachten.

Auf diese Weise können Sie Service-Nachteile feststellen.

So eröffnen Sie einen Punkt in einem Einkaufszentrum Jetzt weißt du es.

Mit der richtigen Ausdauer kann jeder Mensch ein profitables Geschäft aufbauen.

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Im Internet große Menge Fragen zum Markt, aber spezifische Antworten sind schwer zu finden. In diesem Artikel werden wir versuchen, eine umfassende Antwort auf diese Frage zu geben. Bevor Sie Ihren Marktpunkt eröffnen, müssen Sie sich für die Frage entscheiden, was Sie handeln möchten.

Es kann sich um eine Lebensmittel- oder Non-Food-Gruppe handeln. Wenn Sie mit dem Umsatz Geld verdienen möchten, empfehlen wir Ihnen, landwirtschaftliche Produkte (Gurken, Tomaten, Zwiebeln, Knoblauch usw.) zu verkaufen. Und wenn Sie vorhaben, mit dem Preis Geld zu verdienen, dann beginnen Sie mit dem Verkauf von Kleidung.

Um einen Punkt auf dem Markt zu eröffnen, benötigen Sie staatliche Registrierung, hier nichts kompliziertes, muss man Gestalt annehmen als einzelunternehmer und wählen Sie eine vereinfachte Form der Besteuerung.

Es lohnt sich auch, sich um die Auswahl eines Lieferanten zu kümmern. Jetzt ist es nicht einfach, einen guten Lieferanten zu finden, aber es ist durchaus möglich.

Aufpreis:

Nicht alle Waren haben den gleichen Aufschlag, für einige Waren sind es 20-30% und für andere - von 100%. Bei kleinen Gegenständen wie Stiften und Schlüsselanhänger können Sie eine Marge von 200 - 300% erzielen.

Und für Obst und Gemüse - von 5 bis 15%. Wie viel können Sie pro Tag in Ihrem Outlet auf dem Markt verdienen? Es hängt von vielen Faktoren ab: Saisonalität, Verkehr, sogar das Wetter.

Zum Beispiel! Auf Gemüsemärkten kann der Umsatz 1000 - 2000 UAH / Tag betragen. Und für Kleidung (je nach Jahreszeit) 3000 - 7000 UAH / Tag.

Und noch ein paar Tipps für den Handel mit dem Markt. Der Marktadministrator ist die Hauptperson! Versuchen Sie deshalb, sich mit ihm anzufreunden.

Schalte weitere Punkte frei. Je mehr Punkte Sie auf dem Markt haben, desto mehr Gewinn. Öffnen Sie nach und nach neue Punkte.

Stimmen Sie zu, ein Lager zu mieten - wenn es viele Waren gibt, aber Sie können sie zuerst zu Hause oder in der Garage lagern.

Natürlich sind solche Einnahmen sehr verfügbar gute Bedingungen, aber 200 - 500 UAH von einem Punkt ist ziemlich real

Vertraue niemandem! Ich habe einen Kredit aufgenommen, also muss ich ihn zurückgeben! aber wenn Ihre Waren verdorben oder beschlagnahmt werden! was weiter?

Alles ist detailliert und verständlich, aber dafür braucht man ein Startkapital und nicht schlecht !!!

Sie brauchen Kapital - nehmen Sie einen Bankkredit auf. Wenn Sie unsicher und ängstlich sind, haben Sie keinen Platz im Geschäft.

Sergei, du ****. Kredite für Bauern.

Auch wenn ja, was ist los? Wer möchte nicht gut und wohlhabend leben? Ich denke, wenn Sie einen bestimmten Betrag für Ihr Unternehmen ausleihen, können Sie ihn bekommen, aber zunächst wird es nicht einfach

In der Tat ... mit einem Penny in der Tasche zu sitzen und vom Geschäft zu träumen, ist dumm !! Viele begannen mit Krediten

Verdammt, was ist, wenn Sie gerade wegen der bereits aufgenommenen Konsumentenkredite ins Geschäft kommen?

dmitry, dann eröffne einen Gebrauchtwarenladen. Sie müssen nicht für die Dinge bezahlen, die sie Ihnen anfangs bringen. Die Ware wird erst beim Verkauf bezahlt. Bewerten Sie die Dinge so niedrig wie möglich und setzen Sie Ihr Markup. oder Dinge zur Umsetzung nehmen.

ein Gebrauchtwarenladen mit KINDERKLEIDUNG bringt mehr Gewinn

ist es möglich, ohne Registrierkassen am Markt zu handeln?

Benötigen Sie einen Kredit? Benötigen Sie einen Kredit, um Ihr Unternehmen zu gründen? Benötigen Sie einen Kredit für einen bestimmten Zweck? Und hier ist Ihre Hilfe, da wir Kredite für Privatpersonen und Unternehmen zu niedrigen und erschwinglichen Zinssätzen anbieten. Interessierte Kreditantragsteller kontaktieren uns unter [E-Mail geschützt]um heute ihren Kredit zu bekommen.

Der Staat hat beschlossen, den an der Arbeitsvermittlung registrierten Arbeitslosen zu helfen. Gibt ihnen 58800 Rubel kostenlos oder sogar mehr "Anfangskapital", wenn sie einen bestimmten formellen Geschäftsplan für die Idee ihres Geschäfts vorlegen.

Meistens kommen solche unerfahrenen Geschäftsleute auf die Idee: Ich werde anfangen, auf dem Markt (im Sinne des Basars) zu handeln. Zuvor haben sich die Menschen natürlich nur als Käufer mit Märkten befasst. Ein unerfahrener Unternehmer geht durch die Märkte, schaut genau hin, fragt Händler, spricht mit der Verwaltung über die Anmietung eines Platzes. Die Idee, auf dem Markt zu handeln, ist immer mehr im Kopf verankert und wird schließlich verwirklicht.

Darüber hinaus macht die Mehrheit der Neulinge in der Basararbeit 10 typische „strategische“ Fehler und geht pleite. Die meisten, aber nicht alle. Etwa 1-2 von zehn handeln erfolgreich. Schade, sie hätten alles tun können.

Der erste Fehler: Sie sehen, was die Händler, die bereits dort arbeiten, auf dem Markt handeln, wie sie handeln, was erfolgreicher verkauft und Sie wollen ihnen gleich sein, auf die gleiche und die gleiche Weise handeln.

Die Zunahme der Anzahl der Händler, beispielsweise Wurst, erhöht nicht die Anzahl der Käufer von Wurst und Geld in ihren Taschen. Vor Ihnen bestand ein Gleichgewicht zwischen der Anzahl der Verkaufsstellen für bestimmte Waren und dem Verbraucherstrom des Marktes. Sie setzen sich einfach auf den gleichen Kundenstrom und "beißen" einen Teil der Einnahmen alter Händler ab.

Sie werden keinen großen Anteil erhalten, weil Sie noch nicht genügend Stammkunden "gewachsen" sind. Infolgedessen haben Sie nicht einmal genug Einnahmen, um die Anmietung einer Verkaufsfläche zu bezahlen. Außerdem werden die alten Kaufleute kleine schmutzige Tricks sein.

Es ist notwendig: nicht mit dem zu handeln, was bereits gehandelt wird, sondern mit dem, was auf diesem Markt für Käufer fehlt, die regelmäßig hierher kommen. Fragen Sie dazu die Käufer, beobachten und denken Sie, denken Sie.

Drei attraktive Stereotypen in Bezug auf Einzelhandelsmärkte (Basare):

• hier finden Sie alles
• hier können Sie sicher verhandeln (Rabatt sofort)
• hier für jedes Produkt "eigener" Verkäufer, dem man vertrauen kann

Und in diesem "alles finden" kann es zu Lücken kommen. Suche nach ihnen. Aber denken Sie daran: Wenn etwas nicht auf dem Markt ist, bedeutet dies nicht, dass es sofort gehandelt werden sollte. Vielleicht haben es die alten Verkäufer versucht - es hat nicht funktioniert. Nachdem Sie eine vielversprechende Lücke im Sortiment gefunden haben, finden Sie sorgfältig heraus, ob Sie bereits versucht haben, diese hier zu handeln.

Und noch etwas: Wollen Sie „wie alle anderen“ sein, Teil des „allgemeinen Musters“ werden oder sich von allen anderen abheben? Ratet mal zweimal: Wem werden Käufer mehr Aufmerksamkeit schenken?

Der zweite Fehler: Sie möchten handeln, was Sie selbst mögen: „Ich möchte Elite-Tees, Süßigkeiten, Kekse verkaufen - es ist so schön! Mein Layout (Sortiment) wird besser sein als das dieser Händler. "

Zu verkaufen, was Sie persönlich mögen, ist wie der Tod. Es ist notwendig zu handeln, was die Marktbesucher mögen. In diesem Fall siehe "Erster Fehler".

Der dritte Fehler: Sie möchten etwas handeln, das Ihrer Meinung nach nicht auf dem Markt ist oder nur sehr wenig vertreten ist.

Die Entscheidung sollte auf der Meinung der Käufer beruhen, nicht auf Ihrer. Dazu müssen Sie den Käufer untersuchen, herausfinden, beobachten (siehe "Der erste Fehler"). Sie mögen die Wünsche der Käufer möglicherweise nicht persönlich. Was möchten Sie: Einkommen oder Zufriedenheit Ihrer Meinung?

Der vierte Fehler: Sie beurteilen die Besonderheiten des Standorts des Einkaufszentrums, das Ihnen auf dem Markt zur Miete angeboten wurde, nicht angemessen.

Es gibt „Kontrollpunkte“: normalerweise näher an den Eingängen, an den Mittelgängen; und „no-go“: in Seitengängen entlang der Peripherie des Marktes, in Sackgassen. Die Mittelgänge können ebenfalls unpassierbar sein, jedoch am Ende der Einkaufspassage. Käufer kommen nicht mehr. Durchgangsplätze sind immer besetzt. Ihnen als Anfänger werden nur unpassierbare angeboten.

Waren für den täglichen Gebrauch (z. B. Gastronomie, Brot, Zigaretten) oder "Impulsnachfrage" (Haushaltsgegenstände, Schreibwaren usw.) können nicht an unpassierbaren Orten gehandelt werden. Aber Sie können ein Produkt mit "besonderer" Nachfrage und einer engen Reichweite erfolgreich handeln. Zum Beispiel "nur Jagdmesser" oder "alles für Hundezüchter" usw.

Denken Sie jedoch daran, dass für die Bildung des primären Flusses "spezialisierter" Kunden zu Ihrem "spezialisierten" Ort bereits zusätzliche Werbung in den Streams erforderlich ist: ein Wandplakat, eine "Clamshell" usw., und es ist besser, nicht faul zu sein und verteilen Sie einfache Broschüren an den Eingängen mit Werbung für Ihren Artikel und Ihren Standort. Es gibt ein Plus: unpassierbare Orte haben eine niedrige Miete.

Fünfter Fehler: Sie beginnen mit dem Handel, ohne gründliche und detaillierte Berechnungen für die Fixkosten vorzunehmen.

Fixkosten sind nicht nur die Miete für die Verkaufsfläche. Es gibt noch viel mehr: Bezahlung für verschiedene Marktdienstleistungen - mit einem Einkaufswagen oder Erlaubnis, Ihr Auto zum Entladen zu betreten; Zahlung an das Veterinärlabor für die Vermietung von gewerblichen Geräten.

Vergessen Sie nicht, die vierteljährlich unterstellten Steuern zu zahlen. So wird eine anständige Menge auf Kleinigkeiten gesammelt. Plus Geldstrafen, wenn die Zahlung für etwas verzögert wird.

Die Fixkosten hängen nicht von der Höhe Ihrer Einnahmen ab. Auch wenn Sie es nicht verkauft haben, zahlen Sie. Wird Ihr erster Monat genug Umsatz bringen?

Der sechste Fehler: Sie lassen sich von optimistischen (und sogar rosigen) Prognosen für Umsatz und Umsatz leiten.

Nachdem Sie das Umsatz- und Umsatzniveau von Händlern, die bereits auf dem Markt tätig sind, abgefragt oder auf irgendeine Weise herausgefunden haben, planen Sie für sich selbst das Gleiche oder sogar noch höher. Weil Sie denken, dass Sie besser handeln werden (siehe "Zweiter Fehler").

Berücksichtigen Sie bei der Planung eines Unternehmens bei der Berechnung von Umsatz, Umsatz und Höhe der Fixkosten immer „pessimistische“ Prognosen. In den meisten Fällen beträgt der Nettogewinn in den ersten drei Monaten (Förderung des Ortes, Akklimatisation) Null. Und Sie müssen Fixkosten bezahlen.

Haben Sie eine Versorgung mit Primärkapital für diesen Fall. Hartnäckige Händler bekommen manchmal noch einen anderen Job (abends, am Wochenende), um die Fixkosten aus ihren Gehältern zu bezahlen, während der Markt gefördert wird. Und das zu Recht.

Der siebte Fehler: Sie beurteilen den zyklischen Charakter des Handels zur Gründung Ihres Unternehmens nicht angemessen.

Für jedes Produkt während des Jahres gibt es einen zyklischen Umsatz (Nachfrage). In einigen Monaten sehr hohe Einnahmen, in anderen im Gegenteil sogar ein Verlust. Es ist notwendig, sich nicht auf das monatliche Einkommen zu konzentrieren, sondern auf die Ergebnisse des Jahres. Für einige Handelsarten füttern 2-3 Monate "das ganze Jahr".

Zum Beispiel frische Blumen. Erfahrene Händler legen einen Teil des Erlöses der "guten Monate" beiseite, um die Fixkosten während der "schlechten Monate" zu bezahlen. Informieren Sie sich bei der Planung Ihres Handels sorgfältig über die Zyklizität dieses Produkts.

In der Regel ist es nicht rentabel, den Handel zu Beginn des Sommers im späten Frühjahr zu eröffnen. Aber zu diesem Zeitpunkt ist es einfacher, einen guten (passablen) Platz auf dem Markt zu bekommen und ihn mit geringem Handel bis zur Wiederbelebung im Herbst zu ertragen. Es ist für einen Anfänger nutzlos, sich zu weigern, in der Hoffnung, im Herbst einen "guten" Platz zu bekommen.

Der achte Fehler: Sie sind Anfänger, eröffnen zum ersten Mal Ihren Handelsplatz auf dem Markt, handeln aber nicht selbst, sondern stellen einen Verkäufer ein.

Das ist auch wie der Tod. Erstens werden Sie nie lernen, die Feinheiten des Basarhandels zu verstehen. Zweitens ist der gemietete Verkäufer schlecht motiviert, bei der Werbung für einen neuen Ort „Käufer zu fangen“ und im Allgemeinen ein Lächeln im Gesicht zu behalten.

Der Prozentsatz, den Sie ihm versprochen haben, hat keine Bedeutung, wenn der Verkäufer einfach nicht in der Lage ist, den Handelsplatz zu bewerben. Und Verkäufer mit Fähigkeiten sind seit langem verbunden. Drittens gibt es ganzes Geschäft: solche neuen einzustellen, um anständig zu stehlen und zu verschwinden.

Der neunte Fehler: Sie berechnen den Betrag des erforderlichen Betriebskapitals nicht unter Berücksichtigung des "Paret'schen Gesetzes".

Kennst du ein solches Gesetz nicht? Das Gesetz von Paret besagt: Von allen Ihren Produkten bringen nur 20% des Sortiments den Hauptumsatz (80%). Die restlichen 80% des Sortiments machen nur 20% des Umsatzes aus und können sehr lange verkauft werden. Aber das Paradoxe: Ohne diesen vermeintlich unnötigen "Ballast" in Form von 80% des Sortiments werden profitable 20% des Sortiments nicht verkauft. Klug?

Lies es mehrmals nachdenklich. Erfahrene Händler erklären dies einfach: Um beispielsweise nur Kartoffeln erfolgreich zu handeln, müssen Sie noch eine große Auswahl aller möglichen anderen Dinge auf den Tresen stellen, einschließlich Nüsse und Saft in Flaschen. Und nur eine Kartoffel wird nicht gehandelt.

Es wird also so viel Betriebskapital benötigt, um sowohl das Hauptprodukt als auch "für das Sortiment" zu kaufen.

Fehler zehn: Sie fangen an handelsgeschäft alleine.

Ohne die Unterstützung und Teilnahme Ihrer ganzen Familie oder mindestens einer Person, die Sie liebt, können Sie nicht damit umgehen. Dies ist der Hauptgrund erfolgreiche Arbeit auf den Märkten mit Händlern "anderer Nationalitäten" - unter Beteiligung der ganzen Familie, von kleinen Kindern bis zu entfernten Verwandten.

Dies ist der eigentliche Geschäftsplan.

Wenn Sie Lösungen finden, mit denen Sie die aufgeführten Fehler nicht speziell in Ihrem Fall machen können, sind diese Lösungen ein echter Geschäftsplan für Sie. Es wäre schön, diese Entscheidungen zu schreiben (wie man keine Fehler macht) und ständig in die Aufzeichnungen zu schauen, zu korrigieren, zu ergänzen. Und dann wirst du Erfolg haben.

Geschäftsideen einzelhandel Lebensmittel, Kleidung und andere Waren sind für viele aufstrebende Unternehmer als erste Stufe in der Entwicklung ihres Geschäfts interessant. Die gängigsten Geschäftsideen im Bereich des Handels sind die Eröffnung eines Kiosks oder Verkaufsstandes oder eines Punktes auf dem Bekleidungsmarkt.

Ideen für kleine Unternehmen: Handel auf dem Bekleidungsmarkt

Es ist ratsam, eine minimale Studie über die Bedürfnisse potenzieller Käufer und die Marktsituation durchzuführen, um festzustellen, welche Produkte sich am besten verkaufen. Um die Kundenbindung zu erhöhen, können Sie Rabatte auf nachfolgende Einkäufe, Boni, das Verteilen von Visitenkarten usw. anbieten.

Ein Merkmal des Geschäfts im Bereich des Handels ist vollzeitstelle mit Leuten. Das Personal sollte sorgfältig und motiviert ausgewählt werden. Es ist wichtig, dass Verkäufer motiviert sind, das Geschäft weiterzuentwickeln. hohe Qualität Service auf die gleiche Weise wie die Besitzer des Kiosks oder der Verkaufsstelle.

Dies ist notwendig, um die Anzahl der zufriedenen Kunden zu erhöhen und Abfall zu vermeiden. Die Mitarbeiter sollten in der Lage sein, mit Kunden zu kommunizieren, Verkaufserfahrung zu haben, höflich zu sein und kontroverse Probleme geschickt zu lösen (z. B. defekte Waren zu ersetzen). Eine gute Option - Organisation von Familienständen oder Kiosken.

Planung eines Handels auf dem Bekleidungsmarkt

Die Hauptregel für einen erfolgreichen Handel ist eine kompetente Planung. Der Geschäftsplan zur Eröffnung eines "Punktes" auf dem Bekleidungsmarkt umfasst die rechtliche Registrierung des Projekts, die Wahl des Handelsortes (Ausstattung der Räumlichkeiten, Verpachtung von Grundstücken usw.).

Beschreiben Sie auch die Produktpalette und Lieferanten. Es ist ratsam, mit Lieferanten zu den günstigsten Konditionen zusammenzuarbeiten - Großeinkäufe, Ratenzahlungen usw. Neben der Hauptart von Waren ist es rentabel, verwandte oder verwandte Produkte zu verkaufen.

Verschiedene Aktivitäten im Bereich Kleinunternehmen, Handel und anderen Bereichen des Unternehmertums erfordern eine ordnungsgemäße Planung und Entwicklung des Projekts. Sie können dies lernen, indem Sie Mitglied des Business Youth Training Center werden. Das im Projekt gewonnene Wissen und die praktischen Ratschläge sind eine gute Hilfe für die schnelle und erfolgreiche Entwicklung Ihres Unternehmens.