La distribución del local es un factor determinante en la tecnología de las ventas, por eso es tan importante diseñar adecuadamente un espacio comercial para que sea rentable en el futuro. Hay varias formas de planificar un piso de negociación. Mucho depende de la imaginación del diseñador, sin embargo, en este caso existen criterios especiales, sin los cuales es imposible tener éxito.

Creamos un proyecto de diseño para la disposición de los equipos en el parqué

Para crear el diseño correcto del piso de negociación, no es suficiente colocar los muebles debajo de las paredes de la tienda; al resolver este problema, se necesita un enfoque integrado. Al crear un proyecto de diseño para cada tienda, se deben tener en cuenta muchos factores, tales como:

• posicionamiento y concepto general salida;
• apuntando a un determinado Público objetivo;
• diseño de tienda;
• actividades adicionales que ayudan a la venta rápida de bienes.

¿Quiere planificar correctamente el espacio interior de la tienda, aprovechar al máximo el espacio comercial, crear un interior moderno y atraer más Clientes potenciales? Entonces ofrecemos el servicio de la compañía Vika.

Tipos de disposición del piso de negociación.

Los diseñadores utilizan varios tipos de diseño en el interior premisas comerciales: caja, mixto, bucle, lineal, arbitrario.

- esta es la colocación de bienes y pasajes para compradores potenciales, que parecen líneas paralelas. Las líneas se construyen de la misma manera. equipamiento comercial. El diseño lineal asegura Buena reseña todos los estantes y letreros. Los visitantes no se amontonan, sino que viajan libremente por el parqué. Este diseño le permite formar el flujo de movimiento de los compradores y crea buenas condiciones para colocar mercancías. Al cambiar la longitud de las líneas, puede controlar la concentración de compradores en el parqué.

Se utiliza con mayor frecuencia en grandes tiendas de autoservicio y supermercados con una gama muy amplia de piso de operaciones. Con este método de disposición se combinan la disposición longitudinal y transversal de líneas de mostradores y vitrinas, la disposición lineal y de cajas del parqué. Las líneas de toboganes de isla deben romperse con pasajes para que no haya dificultad en el movimiento de los compradores. Su longitud ideal debe ser de cuatro metros en las paredes, tres metros en el medio del pasillo y no más de dos metros cerca de la taquilla.

Sistema de colocación de equipos en caja. En este caso, el parqué se divide en departamentos aislados entre sí.

El diseño del piso de negociación "Loop". Este método de organizar equipos comerciales es universal, por lo tanto, es adecuado para casi todos los tipos de establecimientos comerciales, desde muy grandes hasta muy pequeños. Los estantes altos se colocan a lo largo del perímetro de las paredes del piso de negociación y los equipos bajos se instalan en el centro. Es conveniente para los visitantes moverse en una tienda de este tipo, ven toda la sala y los productos que se muestran en ella en su totalidad.

Disposición de la exposición. Los productos de gran tamaño se colocan en equipos especiales alrededor del perímetro de la sala, formando así una exposición de productos.

Diseño libre de la sala.- un enfoque común para disponer equipos comerciales sin un sistema específico de acuerdo con formulario específico instalaciones.

Secretos de ventas exitosas de productos

Según el estudio, los expertos llegaron a la conclusión de que las distintas áreas del parqué no son en absoluto equivalentes en términos de volumen de ventas. Cuanto más te sumerjas en los interminables pasillos de la tienda, más disminuirá en gran medida la importancia de otros productos.

Zona de inicio plataforma de negocios le permite realizar más del 50% de la facturación total de la tienda. Las zonas media y lejana aportan, respectivamente: 20% y 10% de las ventas. ¿Es posible influir de alguna manera en la recepción de ganancias adicionales? Para hacer esto, en la zona de comercio intensivo, es necesario colocar los bienes que los compradores prefieren con mayor frecuencia. Es una especie de guía para los compradores de todo el salón.

La colocación competente de equipos comerciales de acuerdo con el arte del merchandising le permite:

• reducir el número de "zonas muertas"
• aumentar el número de zonas "calientes"
• gestionar el flujo de clientes en la tienda
• hacer que cada metro cuadrado de la tienda funcione a pleno rendimiento

y, en última instancia, otorga al menos un 30% adicional de la facturación solo debido al conocimiento de cómo hacerlo bien.

¿Cómo creamos el diseño de tienda correcto?
Después de determinar las categorías de bienes, es necesario distribuir estas categorías en el parqué en base a varios principios:

1. Rentabilidad y facturación
2. Tamaños de productos
3. Detalles del alojamiento
4. Seguridad

La composición del servicio. Planificación tecnológica y zonificación del parqué

1. Estudio detallado de la disposición del área comercial - zonificación de departamentos, circulación y navegación de visitantes sin zonas muertas
2. Plan de comercialización para el vecindario de productos en el pasillo (las combinaciones de departamentos seleccionadas correctamente mejoran las ventas de los demás)

Objetivo de planificación: ingresos máximos + comodidad del cliente
El resultado del trabajo es un plano de tienda en AutoCad

¿Es posible hacer frente al diseño, la zonificación de las áreas comerciales y la disposición de los equipos sin involucrar a los especialistas en merchandising?
Es suficiente sentido común para disponer el equipo en el parqué de acuerdo con sus preferencias estéticas. Ni mucho menos, y nadie es inmune a los errores que son bien conocidos y evidentes para los profesionales.

ERRORES TÍPICOS DE LOS DISEÑADORES AL CREAR PROYECTOS DE TIENDA

ineficiente efectivamente

¿Qué afecta el flujo del comprador y las "zonas muertas"?

1. Ubicación de los grupos de productos
2. equipo, exposición
3. Encendiendo
4. ubicación de entrada

Configuración de la habitación

Los principales tipos de diseño interior de equipos comerciales.

	"Rastrillo" Este método ayuda a optimizar el lugar tanto como sea posible. Es posible instalar un número grande puntos de venta adicionales adyacentes a los bordes de las filas principales
	"Neto" Ubicación típica en grandes superficies. Buena circulación de clientes y máximo espacio para exhibidores.
	"Diagonal" De hecho, este es el mismo que el "Grid", pero con un aspecto más elegante. Se ve atractivo, pero se sacrifica el lugar.
	"Estilo libre" Este estilo se utiliza adaptándose a la estructura y distribución del edificio, como pilares, muros, etc. Esto recuerda a "Diagonal", porque. se perdió mucho espacio utilizable.

Ubicación de los grupos de productos.

• El 80-90% de los compradores pasan por alto todos los puntos de venta ubicados a lo largo del perímetro del piso de negociación y solo el 40-50% de los compradores pasan por alto las filas internas;
• hay grupos de productos por los que viene el grueso de los compradores, el resto de grupos de productos están relacionados en un grado u otro;
• debe evitar la ubicación junto a los departamentos con los productos más populares.

"Triangulo Dorado"

El esquema clásico de organización del espacio de un parqué se basa en la ubicación de los principales grupo de productos básicos. Así, se forma el siguiente triángulo: entrada - departamento de lácteos - cajas registradoras. Solo puedes cambiar el tamaño y la configuración del "triángulo dorado" moviendo sus vértices.

Las ubicaciones de las tiendas se pueden dividir en dos categorías principales:

Argumentos solidos:

• Estantes en el lado derecho en la dirección del tráfico de clientes
• Cruzando filas de estantes en una tienda
• Lugares con buena visibilidad frontal
• El área cerca de la caja
• Secciones finales de góndolas

Puntos débiles:

• Estantes en el lado izquierdo en la dirección del movimiento de los compradores
• Almacenar esquinas
• Lugares cerca de la entrada a la tienda

Cálculos del área efectiva de la tienda

EN teoría general En la construcción de tiendas, la relación entre el espacio comercial y el área total determina el coeficiente de eficiencia (Ke) de usar el área total de la tienda: Ke \u003d St / So. Cuanto mayor sea el valor obtenido, más eficientemente se utiliza el área de la tienda.. Ofrecemos hacer cálculos simples para su tienda.

Ejemplo. Supongamos que el área total de la tienda es de 2000 m2, de los cuales el área comercial es de 1000 m2. La relación de eficiencia es: 1000:2000=0,5.

Fórmula de cálculo. Si el coeficiente<0,6 это означает, что торговая площадь используется неэффективно. На Западе наиболее оптимальным является соотношение торговой и неторговой площади магазина 70:30 , es decir, el coeficiente Ke=0.7.

Zona de instalación del equipo.

De particular importancia es el área de instalación del equipo. Está determinado por el tamaño de los límites exteriores de los equipos comerciales o estructuras auxiliares (cabinas de montaje, etc.). Se puede utilizar para juzgar la eficacia de la colocación de equipos en el parqué.

Los expertos llegaron a la conclusión de que el indicador de la efectividad de colocar equipos en el piso de negociación es el coeficiente de área de instalación (Ku), definido como la relación entre el área de instalación y el área total del piso de negociación. Ku \u003d Su / Entonces
El valor óptimo de Ku:

• en tiendas de autoservicio es 0.3-0.2;
• en grandes almacenes - 0,29;
• en zapaterías — 0,33;
• en tiendas de ropa - 0.28;
• en tiendas de artículos para el hogar - 0.32.

El promedio es cercano a 0.3 para la mayoría de los grupos de productos. Esta es la norma, cuya desviación debería hacerle pensar en aumentar la eficiencia del trabajo de la sala.

El coeficiente del área de instalación del equipo.
Recomendamos hacer cálculos simples usted mismo.

Ejemplo. Supongamos que el área de venta total de su tienda es de 1000 m2 y el equipo ocupa un total de 500 m2. Ku = 500/1000 = 0,5. Esto significa que el parqué está sobrecargado de equipos.

Fórmula de cálculo. Si el coeficiente es >0,35, esto significa que el parqué está sobrecargado de equipos y que lo que está disponible se usa de manera ineficiente. Restringe la elección de bienes, tensa el flujo de movimientos de los consumidores y dificulta el servicio al cliente.

El ambiente confortable del piso de operaciones —una habitación espaciosa y bien iluminada, sin zumbidos de cámaras frigoríficas, el frescor agradable de los acondicionadores de aire, música discreta— crea en una persona el deseo de escapar del paso del tiempo, dejar de lado sus problemas y simplemente darse el gusto de algo exquisito, nuevo y codiciado...

La organización competente del espacio comercial se ha convertido en un axioma empresarial. Nuestros expertos te ayudarán a planificar la colocación de equipos comerciales, teniendo en cuenta las especificidades de tu tienda y plan de ventas.

Si tiene alguna pregunta o desea solicitar un plan para su tienda, comuníquese con nosotros.

El diseño tecnológico del piso de negociación, la ubicación del surtido y la exhibición de productos juegan un papel importante en actividades comerciales tienda, ya que estos factores determinan en gran medida la rapidez del servicio al cliente, la comodidad del trabajo personal de ventas, el nivel de comodidad para la elección de bienes por parte de los visitantes y, lo más importante, la capacidad de estimular a los compradores a realizar compras no planificadas. organización racional el piso comercial, por lo tanto, ayudará a aumentar la facturación de la tienda.

La planificación tecnológica debe proporcionar:

Uso óptimo del espacio comercial;

Movimiento racional de flujos en el parqué;

Reducir el tiempo del comprador para buscar y seleccionar bienes;

Condiciones favorables para vendedores y empleados de tiendas para la entrega, demostración de mercancías, acuerdos con los clientes;

Contabilidad factores psicologicos al elegir un producto y la capacidad de influir en el comportamiento y la elección del comprador a través de la colocación de equipos y bienes, en particular, creando incentivos para realizar compras impulsivas.

Al diseñar un piso de negociación, se deben observar los siguientes principios:

Organización del movimiento de flujos de clientes en sentido antihorario;

Disposición del surtido de tal manera que cree oportunidades para la entrega rápida de bienes desde el área de almacenamiento hasta el piso de negociación y no haya intersección de los principales flujos de consumo y carga;

Colocación de bienes que requieren más tiempo para su selección, lejos del flujo principal de compradores;

Colocación de bienes de demanda frecuente en la zona de los principales flujos de compradores;

Colocación de bienes del mismo propósito de consumo en una zona;

Colocación de bienes de tal manera que se tenga en cuenta la integridad de las compras para la compra simultánea de bienes;

Colocación de mercancías voluminosas más cerca del nodo de liquidación y salida del almacén.

Hay cuatro tipos de diseños de piso de ventas: lineal, caja, isla, mixto.

diseño lineal considerada la forma más racional de autoservicio. Se trata de la colocación de equipos comerciales y pasillos para clientes en forma de líneas paralelas perpendiculares a la línea de la unidad de caja y liquidación. El diseño lineal también es conveniente para servir a través del mostrador. En este caso, los armarios y mostradores se instalan cerca de la pared que separa el piso comercial de los cuartos de servicio. Los lugares de trabajo de los vendedores se pueden ubicar a lo largo de una, dos o tres paredes, según la profundidad de la sala.

diseño de caja asume que el área del piso de negociación está dividida en cajas (departamentos) aisladas entre sí, cada una de las cuales tiene una unidad de cálculo independiente. Es menos conveniente, ya que el comprador se ve obligado a aplicar a diferentes nodos de liquidación.

distribución de la isla suele aplicarse a trabajos individuales. En este caso, se proporciona una gran parte del frente de servicio, pero la entrega de mercancías es difícil.

mezclado el diseño es una combinación de diseño lineal, isla y caja.

En los supermercados modernos, al diseñar un piso comercial, es recomendable utilizar los principios y métodos de comercialización. Merchandising - un conjunto de métodos para aumentar la facturación organización comercial debido a la colocación especialmente diseñada de equipos comerciales, exhibición de productos, decoración de escaparates, iluminación, creando una atmósfera favorable en el piso de negociación. El merchandising ofrece:

Gestión del proceso comercial y tecnológico, teniendo en cuenta las características psicológicas del comportamiento de los compradores;

Promoción de bienes y complejos, en los que unos bienes estimulan la venta de otros bienes;

Reducir el papel y la influencia de los vendedores en el parqué y aumentar el papel de los compradores mediante la colocación racional de equipos, bienes e información en la tienda;

Organización eficaz del autoservicio. El principal objetivo del merchandising es conseguir que los visitantes pasen por más departamentos y realicen más compras. Para esto, puede ser necesario crear barreras de equipos comerciales para dirigir el flujo de clientes en la dirección correcta. También se recomienda instalar equipos paralelos al movimiento de los flujos de clientes para facilitar las visitas a una mayor profundidad de la sala. Además, es deseable organizar el equipo comercial de tal manera que la monotonía no canse al comprador.

Se da gran importancia en el merchandising a la exhibición de mercancías.

exhibición de bienes- formas de disponer y demostrar mercancías en equipos comerciales. Hay dos formas de mostrar los productos: vertical y horizontal. En diseño horizontal uno u otro producto ocupa por completo uno o dos estantes. Por ejemplo, los champús están ubicados en un estante a lo largo de toda la longitud y los bálsamos para el cabello están en el otro. En vertical En el diseño, los productos de la misma categoría se colocan en los estantes verticalmente de arriba a abajo. Por ejemplo, una franja vertical está ocupada por requesón, la segunda por yogures, la tercera por crema agria, etc. Las ventajas de la exhibición vertical son una mejor visibilidad, facilitando la orientación del comprador. También es posible diseño combinado- una combinación de horizontal y vertical.

Principios básicos de la disposición:

1. Proporcionar una visión general. Para ello, es preferible utilizar un diseño vertical. Para que el comprador se fije en el producto, es necesario que el tamaño de la pantalla sea de al menos 5-9 paquetes idénticos.

2. Disponibilidad. Los bienes en las tiendas de autoservicio deben estar a disposición del comprador. No debe haber estantes muy altos. Los artículos pesados ​​deben caber en la parte inferior. Los artículos no deben empaquetarse demasiado apretados.

Asegurando una apariencia atractiva de los estantes y una impresión visual favorable de la pantalla. Los estantes deben limpiarse regularmente. No se exhibirán mercancías con defectos o sin etiquetas.

4. Estantes llenos. Es necesario asegurarse de que las existencias en los estantes se reponen a medida que se venden los productos. En este caso, debe usar el principio de "primero en llegar, primero en irse": mueva los productos que están en la parte posterior del estante más cerca del comprador y reponga las filas traseras (para que no haya productos obsoletos).

5. Estabilidad de estantería. Es deseable garantizar la constancia del lugar para el surtido principal.

6. Creación de puntos de venta adicionales. Se pueden utilizar puntos de venta adicionales para llamar la atención sobre nuevos productos o productos con promociones especiales.

7. Distribución de plazas prioritarias. El diseño debe hacerse teniendo en cuenta el atractivo del producto, su contribución a la facturación de la tienda y el atractivo de los estantes.

Simulemos la situación: se ha tomado la decisión de abrir comercio, se eligió un campo de actividad, se eligió una gama de productos, se compró un espacio comercial. Uno de los primeros problemas que puede encontrar más adelante es el equipo minorista (puede recoger Vica.ru), calcular el costo del equipo comercial, elegir comprarlo y, lo más importante, la ubicación adecuada en la tienda. Por supuesto, si va a abrir una tienda en línea, entonces puede arreglárselas con un almacén ordinario, en cualquier otro caso, la rentabilidad dependerá de la correcta ubicación de los equipos comerciales. Caso abierto. Echemos un vistazo rápido a los conceptos básicos de la colocación de equipos de taller.

Los fundamentos de la colocación de equipos comerciales.

Seguramente, ha experimentado situaciones en las que se encontró en una tienda con una gran multitud de personas, con estantes incómodos, ubicación de cajas registradoras: desea abandonar esa tienda lo antes posible. El volumen de ingresos por ventas depende directamente de la correcta colocación de los equipos comerciales. Al planificar, los especialistas a menudo usan la regla del "triángulo dorado", en la parte superior del cual hay un área de caja registradora, una entrada y bienes que están en demanda.

Estos tres puntos clave deben formar un triángulo condicional con el área máxima de captura.

Diagramas de disposición del equipo:

• Boxeo. En la disposición del equipo, se utiliza el principio de "bucle": desde donde comenzó a inspeccionar los productos, regresará allí. Y el territorio de la tienda se divide en zonas. Si alguna vez has estado en una tienda de ropa, reconocerás este diseño.
• Lineal. Con un esquema lineal, las filas con vitrinas y estantes se organizan en paralelo, utilizando de manera más efectiva el espacio comercial. En este caso, las filas de equipos pueden colocarse perpendiculares, paralelas o mixtas en relación con la dirección de movimiento del cliente. Este sistema tiene una desventaja: grandes filas con vitrinas, los estantes molestan y cansan rápidamente al comprador, pero dado que el esquema lineal es una opción común para tiendas de comestibles y los grandes supermercados, donde no se puede dejar vacío, entonces esta desventaja desaparece por sí sola.
• Exhibición. Esta disposición del equipo sugiere la oportunidad para que el comprador inspeccione y pruebe todas las muestras presentadas y es más típica de las tiendas de muebles.
• Arbitrario. Este esquema es adoptado por boutiques costosas que intentan crear una sensación de libertad para sus clientes. El comprador no está limitado por ningún marco y elige la dirección de movimiento alrededor de la tienda a su propia solicitud.

Errores comunes que se deben evitar al organizar el equipo

Los expertos chinos en tecnología de ventas, como resultado del estudio, llegaron a la conclusión de que las distintas áreas en el parqué son completamente desiguales en términos de volumen de ventas. Cuanto más se sumerge el comprador en los interminables pasillos de la tienda, más disminuye el valor y la probabilidad de comprar otros productos.

El área inicial del piso comercial le permite realizar más del 50% de la facturación total de la tienda. Las zonas media y lejana dan respectivamente el 20% y el 10% de las ventas. Por lo tanto, el diseño y disposición de los bienes en la tienda es concepto clave en el arte del merchandising.

En rigor, la planificación y el beneficio son conceptos inseparables. Las tecnologías minoristas modernas tienen muchas opciones y conceptos para el diseño y la disposición del espacio comercial, sin embargo, cada tienda tiene su propia personalidad, por lo que las descripciones y recomendaciones a continuación consistirán en lo más reglas generales y patrones

El primer principio a seguir al planificar un piso de negociación es un enfoque integrado, lo que implica factores como:

• - posicionamiento y concepto general Empresa comercial
• - centrarse en un público objetivo específico de consumidores
• - diseño general de tienda
• - la posibilidad de realizar actividades adicionales destinadas a la venta rápida de bienes.

Próximo principio básico diseño de la tienda: el aumento máximo posible en el área del piso de negociación, en particular, por ejemplo, mediante el uso de sistemas modernos control y gestión de inventarios, o trasladando algunas de las operaciones y trabajos tecnológicos fuera de la tienda.

La tarea principal de una planificación adecuada es alentar al comprador a pasar por alto toda la tienda para que pueda examinar todos los productos y realizar una compra. El arte del merchandising es precisamente eso, teniendo en cuenta la especialización, el tamaño y la ubicación de la tienda, determinar qué tecnología de planificación se debe utilizar.

El diseño de la tienda está determinado en gran medida por el número y los principios de ubicación de los departamentos en el piso de operaciones. Al planificar la ubicación de los departamentos, por regla general, se deben considerar los siguientes factores:

· comodidad de trabajo para el personal de ventas;

·rentabilidad;

la capacidad de prevenir el robo;

Conveniencia para los compradores en el proceso de moverse por el piso de negociación y al ver los productos;

propiedades específicas del producto y el grado de atractivo de su apariencia;

tradiciones establecidas, etc.

La distribución del espacio comercial de la tienda en secciones tiene como objetivo formar una ruta para el movimiento de los clientes. El diseño del piso de negociación es siempre el más diverso y, a menudo, no depende de los deseos y preferencias del comerciante mismo. Idealmente, el piso de negociación debe ser redondo o cuadrado. Sin embargo, en la práctica, una forma conveniente y bastante efectiva para vender productos y atender a los clientes es un rectángulo con una relación de aspecto de 2:3 o 1:2 con una altura de piso de venta de al menos 3,3 m.

Numerosos estudios han demostrado que los locales comerciales más "alargados" reducen significativamente la efectividad de las ventas y debilitan la motivación personal de los compradores para realizar compras. Un hecho generalmente aceptado es el postulado de que en un parqué que tiene una forma óptima, la relación entre su perímetro y el área debe apuntar al valor mínimo. La implementación de este principio en el proceso de diseño de una empresa de comercio minorista permitirá reducir aún más los costos, acelerar el proceso de movimiento de compradores a lo largo del piso de negociación y mejorar la atmósfera psicológica durante las compras.

En el proceso de planificación Atención especial se debe dar a la formación del llamado “triángulo dorado”, la zona del parqué, la más frecuentada por los clientes del establecimiento. Su formación se debe a las características fisiológicas de los compradores, es decir, la formación de un “bucle” de movimiento antihorario y la ubicación de los puntos más significativos desde el punto de vista de los compradores.

Los diseñadores y especialistas en merchandising distinguen varios tipos de diseño de espacio comercial: caja, mixto, bucle, lineal, arbitrario.

El diseño lineal del piso de negociación es la colocación de mercancías y pasillos para clientes en forma de líneas paralelas. Las líneas de equipos comerciales se construyen de acuerdo con el mismo principio, lo que proporciona una buena visión general de todos los letreros y señales. Los visitantes no forman una multitud, sino que viajan libremente por el parqué. Gracias a este diseño, se forma el flujo de movimiento de compradores y se crean buenas condiciones para la colocación de mercancías. Al cambiar la longitud de las líneas, puede controlar la concentración de compradores en el parqué.

La disposición lineal puede ser de cuatro tipos: longitudinal, transversal, diagonal y mixta.

diseño mixto El piso comercial implica una combinación de colocación longitudinal y transversal de líneas de mostradores y vitrinas, y se usa con mayor frecuencia en grandes tiendas de autoservicio. Además, un diseño mixto tiene en cuenta elementos lineales y de caja. Los toboganes de la isla, que también se utilizan en este diseño, generalmente se dividen en pasarelas para evitar la aparición de "atascos de tráfico" de los compradores. Al mismo tiempo, la longitud ideal de los toboganes no debe superar los cuatro metros en las paredes, tres metros en el centro del pasillo y dos metros en el área de pago.

diseño de caja- un tipo simple de diseño en el que el piso de negociación se divide en departamentos aislados entre sí.

El diseño del "bucle" del piso de negociación. Esta es una forma universal de organizar equipos comerciales, que es adecuada para casi todos los tipos de locales comerciales. Consiste en el hecho de que los estantes altos se colocan a lo largo del perímetro de las paredes del piso de negociación y los equipos bajos se instalan en el centro, lo que garantiza la comodidad del movimiento de los visitantes y una buena visión general de todos los productos.

La planificación de la exposición implica la colocación de productos de gran tamaño en equipos especiales en todo el perímetro de la sala, por lo que hay una especie de exposición de productos.

Diseño libre de la sala.- la forma más común de disposición de los equipos comerciales, que consiste en colocar equipos sin un sistema específico de acuerdo con la forma específica de la habitación.

Enrejado- este es un diseño del piso de negociación, cuando la base está formada por estantes largos separados por pasillos.

Disposición del piso de negociación "pista" (a veces confundido con el "bucle") es un solo pasillo central, que conduce a varias entradas a la tienda. Así, numerosas "boutiques" o secciones pueden ser cubiertas por flujos de clientes, que son, por ejemplo, parte de un gran centro comercial.

Una de las tareas más difíciles al planificar un espacio comercial es atraer compradores a los rincones del área de ventas. Los clientes siempre están dispuestos a enderezar las esquinas y, por lo general, no las revisan a menos que vendan productos particularmente atractivos. Cómo resolver tal problema uso efectivo zona de la esquina, los expertos recomiendan colocar allí pequeños departamentos, inmediatamente reconocibles por el comprador.

En casos típicos, los compradores comienzan a pasar por alto el piso de negociación desde la esquina derecha de la fachada y se mueven a lo largo del pasillo en sentido contrario a las agujas del reloj, por lo que la pared derecha del piso de negociación se considera el área más ventajosa. Este es el comienzo de la ruta de casi todos los compradores, por lo tanto, en el diseño de la colocación de equipos comerciales, es la pared derecha la que ocupa la mayor atención.

En el arte del merchandising gran cantidad matices y detalles, teniendo en cuenta cuáles, puede lograr el mayor efecto, ventas estables y un crecimiento constante de visitantes.

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