Mark Yarnell

parim aasta V

Turundus

Kuidas saavutada rahalist edu,

mida sa väärid

Sinu seni parim aasta võrkturundus: kuidas saavutada rahaline edu mida sa väärid

Kirjastus "Litera" 2007. a

© Mark Yarnell, 2002

© Venekeelne väljaanne, tõlge, kujundus, 2007

Mark Yarnelli raamatud

TEIE ESIMENE AASTA VÕRGUSTURUNDUS (kaasautor)

ENERGEETILINE MITMETASEMINE TURUNDUSKUNST

VÕIMASED ESINEMISED

HINGE HEAOLU: TASAKAAL, RAHU JA HEAK

VÕRGUSTURUNDUSE PÜHA GRAL

Esimene köide: Rikaste võrgumeeste seitse saladust

Teine köide: Probleemideta võrguturunduse saladused

ISBN 5-81474-154-9

Mark Yarnelli ülevaated

ja tema raamatud...

«Peame vaid raamatu või lint kaasa võtma

Mark Yarnelli mõtete ja ideedega ning oleme taas... TÄIS

suudab meid inspireerida ja hoida meid tegemast seda viga

Selles äris on paljud teinud selle vea, et on ettevõttest lahkunud.

Mark Yarnell on üks suurimaid võrgustike loojaid sellel planeedil. I

sellesse imelisse ärisse."

Edison Apolonio

Vanemjuht, sõltumatu turustaja

Neways International (Australia) Pty Ltd.

"Mark Yarnelli ideed võrkturunduse kohta on avaldanud tohutut mõju

mõju meie ärile. Töötame võrkturunduse alal 10

aastat ja suure rõõmuga teatame, et meie uus äri,

tänu teie ideedele on see viimase kümne kuu jooksul toonud

meil on rohkem, kui oleme viimase kümne aasta jooksul saanud!"

Matt ja Nanette Rooma

"Mark Yarnelli nõuanded aitavad mul alati keskenduda.

eesmärkidele, mille ma endale seadsin. Ta teab, kuidas kindlaks teha

Peaasi on mitte pöörata tähelepanu pisiasjadele. Ja see peaks olema

meie peamine omadus. Võimalus suunata kogu energia peamisse

Uus eesmärk on muljetavaldav. Sellest saab minu parim aasta. Aitäh, Mark!"

Larry Levenstein

Riiklik turundusdirektor

"Mark Yarnell on tõeline ekspert ja iga võrgumees peaks seda tegema

sattus võrkturundusele."

Shia Boone Sher

Unicity võrgustik

"Just Mark Yarnelli raamatud ja lindid aitasid mul jääda...

võrkturunduses viimased aastad kui tööstus on sees

Üldiselt ei elanud minu ettevõttega just kõige kergemad ajad.

Kordan iga päev üht tema fraasi - "kolm või neli aastat - ja

Teil on täielik rahaline vabadus."

Selle garantiiga jätkan edasiliikumist. Teine

ütlus, mis tähendab mulle palju

järgmine: "Kui kohtled inimesi hästi, aitad neid

ja ehitage oma äri armastusega, siis leiab raha teid üles.

Inimesed vajavad rohkem kui lihtsalt raha.

Neil on raha ja palju seda – ma garanteerin selle." Tänan teid

inspiratsiooni ja jõudu, mis tuleb sinust. Jätka samas vaimus".

Peter Lees

"Mark Yarnell inspireeris mind NetworkMarkis töötama.

"Veel üks kord" pärast mitmeid ebaõnnestumisi ja mul on väga hea meel, et ta seda tegi

lal. Aasta hiljem oli mul äri, millest sain topelt

rohkem kui siis, kui ma kellegi heaks töötasin, ja ma tean seda

edusammud kasvavad ja jäävad muutumatuks isegi siis, kui ma seda ei tee

Saab hakkama! Näpunäiteid, mida Mark mulle võimaluste kohta andis

legaalne MLM, kuidas äri üles ehitada, inspiratsioon, mis

Sülem tuli tema ideedest ja mõtetest – kõik see muutis mu elu. Tema

aitas mul mõista, et kui hea võimalus on ees, siis

Ainus võimalus ebaõnnestuda on ettevõttest loobumine.

Aitäh, Mark Yarnell, et toetate inimesi, kellel on...

On võimalus maailma muuta."

Michael Matthews

Levitaja pärand kogu eluks

"Ma kulutan ettevõtete koolitused Excelis ja umbes

Avastasin, et peaaegu igal seminaril, mida kasutan

materjalid Mark Yarnell. Usun, et teie materjalid

peaks saama teatmeteos kõigile algajatele, kes on

alustada tööd meie ettevõttes. Aitäh, et oled

teha ja selle eest, mida kirjutad. Teie raamatud muudavad elusid

kõik, kes neid loevad ja tõeliselt edu poole püüdlevad."

M e l i n d a Sta

Exceli suhtlus

"MLM-maailmas on Mark Yarnell samal positsioonil kui

nagu Bill Gates arvutimaailmas. Osta tema raamatuid ja chi-

peida neid! Praegu!"

Sandy Elsberg

Leivaisa Leivapagar

"Mark Yarnell on mustkunstnik. Üks tema ideedest aitas mul...

muuta elusid ja viia ettevõte nullist tasemele

miljonit dollarit tulu 12 kuuga."

Chad Rissanen

Faster Solutions Inc tegevdirektor (CEO).

"Sellest saab uus võrkturunduse piibel. Sellest raamatust saab

Raamat "Sinu parim aasta võrkturunduses".

Hanso Kim

Dynasty International

Sõul, Korea

"Mul oli õnn kuulata Marki kõnet pro-

grammi dr Charles Kingi Illinoisi ülikoolist Chicagos 27-

On suur au olla nii targa õpetaja õpilane."

Dr Billy Hansen

Nutrition For Life International

"Mark Yarnell on avaldanud minu elule tohutut mõju. Ta

kogemused ja juhised ärieetika, strateegiate, juhtimise alal

kujundas mu mõtlemist ja on edasi antud paljudele uudishimulikele inimestele,

uutele ideedele avatud inimeste otsimine. Aitäh selle positsiooni eest -

positiivset mõju ja teie abi eest edu saavutamisel. Ma soovitan

Soovitan tema ideid kõigile äris ja turunduses.

Ryan Blackport

Tasuta võrk

"Tänan teid, Mark Yarnell, nõuannete ja väärtuslike asjade eest

võrkturundus ja professionaalne lähenemine sellele

See raamat on pühendatud meie vanematele Lyn ja Helen Harringtonile ning Duane ja Patsy Yarnellile, kes muutsid karjääri ja hakkasid ettevõtjaks; käisime nende jälgedes.

Ja meie lastele, Chris Grove'ile ja Amy Yarnellile, kes on otsustanud olla uuel aastatuhandel ettevõtjad. Loodame, et nad töötavad veelgi suurema kirega ja suudavad mõjutada rohkem elusid kui meie.

Armastuse õhkkond, mis on meie peres valitsenud kolm põlvkonda, on meie ühise elu jooksul korduvalt viinud rahaliste tõusuteni, emotsionaalse ja hingelise taipamiseni.

M. Yarnell, R. Yarnell

TEIE ESIMENE AASTA VÕRGUSTURUNDUS

Nüüd oleme kahe ajastu ristumiskohas: esimene, 400 aastat vana, on saamas minevikku ja sel ajal sünnib valudes uus. Kultuuri, teaduse vallas, ühiskonnaelus ja organisatsioonide tegevuses on toimumas kolossaalsed muutused. Tulevikus on võimalik seninägematu indiviidi vaimne uuenemine, vabaduse kehtestamine, ühiskonna areng ja moraali paranemine. Tulevikus hakkavad inimesed elama kooskõlas loodusega, üksteisega ja mõistus hakkab valitsema maailma nagu ei kunagi varem.

EESSÕNA

Kaheksa aastat olen õppinud võrkturundust ja kirjutanud sel teemal referaate. Aastate jooksul olen pidanud rohkem kui korra intervjueerima silmapaistvaid ärimehi. Nad rääkisid oma võitudest, kuid vaikisid, kuidas nad need saavutasid. Alles siis, kui lugesin seda Mark ja Renee Yarnelli raamatut, sain sellest ärist täielikult teada.

Mark Yarnell - avatud mees ja suurepärane vestluskaaslane. Enamik inimesi muutub üllatavalt vaikivaks, kui neil palutakse avaldada oma edu saladus. Brändi eristab ainulaadne võime rääkida selgelt, kujutlusvõimega ja huumorimeelega oma juhtimiskogemusest. sellest ärist. Paljud tema õpetlikud lood ja analüütilised märkused, mis kõlasid paljude ja väga huvitavate intervjuude käigus, lisati minu raamatusse "Kolmas laine".

Renee Yarnell näeb välja nagu tema imeline abikaasa. Koos on nad purunematu meeskond. Üheskoos läbisid nad kõik katsed. Oma raamatus räägivad nad ausalt nii rasketest kui head ajad oma elus andma tõese pildi sellest, mida tähendab võrkturunduses töötamine ja millist edu selles võib saavutada.

Selle raamatu autorid ei luba lugejatele, et võite selles äris kiiresti rikkaks saada. Mark ja Rene Yarnellil oli väga raske oma miljoniteni jõuda. Nende edu valem on lihtne ja halastamatu. See hõlmab palju tööd ja üliinimlikku visadust. Kuid sellest, kes seda suudab, saab rahaliselt sõltumatu inimene.

See raamat analüüsib puudujääke algajate võrgumeeste tegevuses ja räägib, kuidas neid vältida. Iga positsioon kinnitatakse päris lood elust. Neile, kes soovivad tõsiselt võrkturundusega tegeleda, on selle raamatuga tutvumine kohustuslik.

SISSEJUHATUS

Websteri sõnaraamatu järgi tähendab "ellujäämine edasi eksisteerimist, kui teised on hukkunud". Võrkturunduse juures on kõige hämmastavam see, et paljudel juhtudel viis õitsenguni just ellujäämisvõime, st võime äritegevuses püsida, kui teised sellest lahkusid. Meie äritegevust iseloomustab asjaolu, et see on seotud suurte füüsiliste ja moraalsete kuludega. Siiski on vähe inimesi, kes võrkturunduses pingutades lõpuks edukaks ei saa. Need, kes pole edu saavutanud, kahjustavad end reeglina pidevalt jalgratast uuesti leiutades.

Muidugi on inimestel erinevad prioriteedid: mõne jaoks on oluline materiaalne heaolu, teiste jaoks moraalne rahulolu. Mõned inimesed tegelevad võrkturundusega lihtsalt selleks, et tunda end enesekindlamalt, õppida rohkem saavutama ja laiendada oma sõpruskonda. Hoolimata asjaolust, et nende kasum on suhteliselt väike, naudivad nad äritegevust. Sellest raamatust saate lugeda palju lugusid suurepärastest võimalustest, mida see hämmastav äri pakub.

Võrguturunduses võite kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Kui inimene tahab edu saavutada, ei tohiks ta sellest ärist esimesel aastal lahkuda. Kui jääte esimest aastat võrkturunduse juurde, võite olla kindel, et lähitulevikus saavutate materiaalse rikkuse, millest pole unistanudki.

95% inimestest, kes jäävad esimesel aastal võrkturundusele, saavad, nagu meie statistika näitab, kas uskumatuid rahalisi hüvesid või võimalust täiesti vabalt oma aega juhtida ehk teha seda, mida tahavad ja suhelda nendega, kellega nad on. tahan.

Võrguturundus on sõna otseses mõttes vaba ettevõtluse viimane bastion. See võimaldab inimestel vähem investeerida finantsilised vahendid ja järjekindlalt saada vapustavat kasumit. Sellel ettevõttel pole traditsioonilise ettevõtte miinuseid: palgaarvestus, töötajate hüvitiste kulud, reklaam, üldkulud, raamatupidamine, debitoorsed arved. Kuid võrkturundusel on omad lõksud ja edu saavutamiseks on oluline neid teadvustada ja teada, kuidas neist üle saada. See on täpselt see, millest raamat räägibki.

Võrguturundus sai alguse 1940. aastatel. Just siis Nutrilite Products, Inc. esmalt kasutas toidulisandite müümisel võrkturundust ja kümme aastat hiljem Amway ettevõtet majapidamistarvete müümisel. Viimase 55 aasta jooksul on see äri arenenud seaduslikuks ja tõhusaks turustuskanaliks, mis sobib ideaalselt uuele lainele, mis peagi ärimaailma haarab. Oleme tänulikud Rick DeVosile ja Jay Van Andelile, et nad on selles äris teerajajad. Ainuüksi USA-s on võrkturunduse käibe maht ligikaudu 20 miljardit dollarit; Samal ajal töötab selles äris umbes 8 miljonit inimest. Kokku müüakse sel viisil laia valikut kaupu ja teenuseid kokku üle 100 miljardi dollari; Võrkturunduses on kokku 30 miljonit sõltumatut edasimüüjat. Kui arvestada, et see äri tekkis suhteliselt hiljuti, siis võime öelda, et sellel on paljutõotav tulevik. Nagu mitmetes uuringutes tehtud prognoosidest selgub, siis juba 21. sajandi alguses aastal lääneriigid umbes kolmandik kaupadest ja teenustest müüakse võrkturundussüsteemi kaudu. Ja arengumaades võib see arv ulatuda 50% -ni.

Praegune lehekülg: 1 (raamatul on kokku 28 lehekülge)

See raamat on pühendatud meie vanematele Lyn ja Helen Harringtonile ning Duane ja Patsy Yarnellile, kes muutsid oma karjääri ja hakkasid ettevõtjaks; käisime nende jälgedes.

Ja meie lastele, Chris Grove'ile ja Amy Yarnellile, kes on otsustanud olla uuel aastatuhandel ettevõtjad. Loodame, et nad töötavad veelgi suurema kirega ja suudavad mõjutada rohkem elusid kui meie.

Armastuse õhkkond, mis on meie peres valitsenud kolm põlvkonda, on meie ühise elu jooksul korduvalt viinud rahaliste tõusuteni, emotsionaalse ja hingelise taipamiseni.

M. Yarnell, R. Yarnell
TEIE ESIMENE AASTA VÕRGUSTURUNDUS

Nüüd oleme kahe ajastu ristumiskohas: esimene, 400 aastat vana, on saamas minevikku ja sel ajal sünnib valudes uus. Kultuuri, teaduse vallas, ühiskonnaelus ja organisatsioonide tegevuses on toimumas kolossaalsed muutused. Tulevikus on võimalik seninägematu indiviidi vaimne uuenemine, vabaduse kehtestamine, ühiskonna areng ja moraali paranemine. Tulevikus hakkavad inimesed elama kooskõlas loodusega, üksteisega ja mõistus hakkab valitsema maailma nagu ei kunagi varem.

Dee Hawk,

Visa U.S.A. asutaja.

EESSÕNA

Kaheksa aastat olen õppinud võrkturundust ja kirjutanud sel teemal referaate. Aastate jooksul olen pidanud rohkem kui korra intervjueerima silmapaistvaid ärimehi. Nad rääkisid oma võitudest, kuid vaikisid, kuidas nad need saavutasid. Alles siis, kui lugesin seda Mark ja Renee Yarnelli raamatut, sain sellest ärist täielikult teada.

Mark Yarnell on avatud inimene ja suurepärane vestluskaaslane. Enamik inimesi muutub üllatavalt vaikivaks, kui neil palutakse avaldada oma edu saladus. Brändi eristab ainulaadne võime rääkida selgelt, kujutlusvõimega ja huumorimeelega oma kogemustest selle ettevõtte juhtimisel. Paljud tema õpetlikud lood ja analüütilised märkused, mis kõlasid paljude ja väga huvitavate intervjuude käigus, lisati minu raamatusse "Kolmas laine".

Renee Yarnell näeb välja nagu tema imeline abikaasa. Koos on nad purunematu meeskond. Koos läbisid nad kõik katsed. Oma raamatus räägivad nad ausalt nii rasketest kui ka headest aegadest oma elus, andes tõese pildi sellest, mida tähendab võrkturunduses töötamine ja millist edu selles võib saavutada.

Selle raamatu autorid ei luba lugejatele, et võite selles äris kiiresti rikkaks saada. Mark ja Rene Yarnellil oli väga raske oma miljoniteni jõuda. Nende edu valem on lihtne ja halastamatu. See hõlmab palju tööd ja üliinimlikku visadust. Kuid sellest, kes seda suudab, saab rahaliselt sõltumatu inimene.

See raamat analüüsib puudujääke algajate võrgumeeste tegevuses ja räägib, kuidas neid vältida. Iga seisukohta kinnitavad päriselulood. Neile, kes soovivad tõsiselt võrkturundusega tegeleda, on selle raamatuga tutvumine kohustuslik.

Richard Poe

SISSEJUHATUS

Websteri sõnaraamatu järgi tähendab "ellujäämine edasi eksisteerimist, kui teised on hukkunud". Võrkturunduse juures on kõige hämmastavam see, et paljudel juhtudel viis õitsenguni just ellujäämisvõime, st võime äritegevuses püsida, kui teised sellest lahkusid. Meie äritegevust iseloomustab asjaolu, et see on seotud suurte füüsiliste ja moraalsete kuludega. Siiski on vähe inimesi, kes võrkturunduses pingutades lõpuks edukaks ei saa. Need, kes pole edu saavutanud, kahjustavad end reeglina pidevalt jalgratast uuesti leiutades.

Loomulikult on inimestel erinevad prioriteedid: mõne jaoks on oluline materiaalne heaolu, teisele moraalne rahulolu. Mõned inimesed tegelevad võrkturundusega lihtsalt selleks, et tunda end enesekindlamalt, õppida rohkem saavutama ja laiendada oma sõpruskonda. Hoolimata asjaolust, et nende kasum on suhteliselt väike, naudivad nad äritegevust. Sellest raamatust saate lugeda palju lugusid suurepärastest võimalustest, mida see hämmastav äri pakub.

Võrguturunduses võite kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Kui inimene tahab edu saavutada, ei tohiks ta sellest ärist esimesel aastal lahkuda. Kui jääte esimest aastat võrkturunduse juurde, võite olla kindel, et lähitulevikus saavutate materiaalse rikkuse, millest pole unistanudki.

95% inimestest, kes jäävad esimesel aastal võrkturundusele, saavad, nagu meie statistika näitab, kas uskumatuid rahalisi hüvesid või võimalust täiesti vabalt oma aega juhtida ehk teha seda, mida tahavad ja suhelda nendega, kellega nad on. tahan.

Võrguturundus on sõna otseses mõttes vaba ettevõtluse viimane bastion. See võimaldab inimestel väikese investeeringu ja visadusega teenida hämmastavat kasumit. Sellel ettevõttel pole traditsioonilise ettevõtte miinuseid: palgaarvestus, töötajate hüvitiste kulud, reklaam, üldkulud, raamatupidamine, debitoorsed arved. Kuid võrkturundusel on omad lõksud ja edu saavutamiseks on oluline neid teadvustada ja teada, kuidas neist üle saada. See on täpselt see, millest raamat räägibki.

Võrguturundus sai alguse 1940. aastatel. Just siis Nutrilite Products, Inc. esmalt kasutas toidulisandite müümisel võrkturundust ja kümme aastat hiljem Amway ettevõtet majapidamistarvete müümisel. Viimase 55 aasta jooksul on see äri arenenud seaduslikuks ja tõhusaks turustuskanaliks, mis sobib ideaalselt uuele lainele, mis peagi ärimaailma haarab. Oleme tänulikud Rick DeVosile ja Jay Van Andelile, et nad on selles äris teerajajad. Ainuüksi USA-s on võrkturunduse käibe maht ligikaudu 20 miljardit dollarit; Samal ajal töötab selles äris umbes 8 miljonit inimest. Kokku müüakse sel viisil laia valikut kaupu ja teenuseid kokku üle 100 miljardi dollari; Võrkturunduses on kokku 30 miljonit sõltumatut edasimüüjat. Kui arvestada, et see äri tekkis suhteliselt hiljuti, siis võime öelda, et sellel on paljutõotav tulevik. Nagu mitmetes uuringutes tehtud prognoosidest selgub, hakatakse lääneriikides juba 21. sajandi alguses müüma umbes kolmandikku kaupadest ja teenustest võrkturundussüsteemi kaudu. Ja arengumaades võib see arv ulatuda 50% -ni.

Ajalooliselt sai võrkturundus alguse isikliku hügieeni toodetest, vitamiinidest, toidulisanditest, majapidamistarvetest, meelelahutus- ja haridustoodetest. Alates 1980. aastatest on valitsuse poolt reguleerimata teenuste osakaal kasvanud, eriti telekommunikatsiooni valdkonnas. Muude teenuste hulka kuuluvad: krediitkaarditeenused, finantsteenused, kindlustus, õigusteenused ettemaksu alusel osutatavad teenused, samuti turismiteenused, teenused enesetäiendamise ja motivatsiooni arendamise programmide raames. Võttes arvesse kommunaalteenuste sektori jätkuvat detsentraliseerimist – see protsess algas 1998. aastal ja lõpeb 2002. aastal – valmistuvad võrguettevõtted selles valdkonnas tööle.

Ilmselgelt viitab võrkturunduse äritegevuseks juba esile kerkinud asjaolu, et hetkel toimub kauplemine 20 võrguettevõtte aktsiatega USA börsimüüjate liidu (USA) automaatse noteerimissüsteemi raames ning New Yorgi börsil. Endiselt on palju ettevõtteid, kes on valmis oma aktsiaid emiteerima. Oma aktsiate esmase avaliku pakkumise vormistamiseks peab ettevõtetel olema standardne raamatupidamissüsteem ja nad peavad olema valmis oma aktsiaid auditeerima. väärtuslikud paberid ja nende tegevuse jälgimist USA väärtpaberi- ja börsikomisjoni poolt. Seega peavad need ettevõtted oma aktsiate emiteerimiseks vastama väga kõrgetele standarditele, mis tõstab võrguettevõtete staatust veelgi.

Investori reaktsioon tegevusele turundusettevõtted, vastavate aktsiate väljalaskmine, oli hämmastav. Tööstusettevõtete tegevuse kohta infot avaldav ajakiri Upline on loonud oma indeksi (Upline indeks), mis kajastab finantsseisundit võrguettevõtted, kes emiteerivad oma aktsiaid. 1996. aastal näitas see indeks võrguettevõtete aktsiate turuväärtuse tõusu enam kui 63% võrra; tööstusettevõtete keskmise Dow Jonesi indeksi kasv oli vaid 33% ning väärtpaberite väärtuse ühe olulisema aktsiaindeksi Standard Poor’si kasv 34%.

Investorites on äratanud tavatut huvi tõsiasi, et võrguettevõtete finantsseis on ligi kaks korda parem traditsiooniliste korporatsioonide omast.

Võrkturundusega tegelemiseks peab inimesel olema vaid 200–300 dollarit.

See summa katab kõige laiemalt tunnustatud toodete ja teenuste kulud. Äritegevuse olemus on toodete ja teenuste suuline pakkumine; Lisaks hõlmab turustussüsteem toodete või teenuste pakkumist tootjalt otse tarbijale, mööda vahendajatest müügiagentidest ja edasimüüjatest. Sel viisil tooteid või teenuseid reklaamides saavad võrkturunduses töötavad inimesed hüvitist, mille suurus on võrdne reklaamikuludega suurkorporatsioonid. Nende jutt tootest on ju parim reklaam.

20-aastase võrkturunduse alase koostöö aastate jooksul salvestasime umbes 20 helikassetti. Kõige populaarsem on: "Kui võrkturundus on tõesti suurepärane, siis miks ma olen masenduses?" Selles julgesime rääkida sellest, et esimestel tööaastatel tundsime soovi sellest ärist lahkuda. Kahjuks kuulsid paljud inimesed seda teavet liiga hilja; Ja kuigi nad naljatasid oma esimese aasta võrkturunduse väljakutseid, oli enamik neist kaotanud edu saavutamiseks vajaliku entusiasmi. Kui inimesed kaotavad entusiasmi ja motivatsiooni rasketest aegadest üle saamiseks, kui nad kaotavad põnevuse, väheneb nende võimalus saavutada rahaline heaolu dramaatiliselt.

Selles äris on palju lihtsam värvata uut turustajat, kui tuua tagasi kedagi, kes on lahkunud. Loodame, et see raamat aitab taastada mitme tuhande pettunud võrgustiku looja usalduse, kui nad loevad tõestisündinud lugusid, mida räägivad inimesed, kellest on saanud selles äris elavad legendid.

Üks neist inimestest on Doug Weed, mees, kes töötab esimeses ja suurimas võrguettevõttes.

Õhtul, mil Lahesõda algas, intervjueeris Dan Rather president Bushi erinõunikku Doug Weedi. 1
Dan Rather on teleajakirjanik, autor ja uudistetoimetaja. – Siin ja edasi u. toim.

Tema avaldusi tsiteerisid sellised väljaanded nagu Time, Newsweek, U.S. News and World Report”, “Washington Post”, “Wall Street Journal” jne. Ta on 26 raamatu autor, mis on avaldatud 15 keeles ja mille tiraaž on 3 miljonit eksemplari.

Pärast kuueaastast poliitikukarjääri veetis Doug Weed 20 aastat oma võrkturunduse struktuuri üles ehitades, töötades samal ajal teaduslikud uuringud selles piirkonnas. Ta on võrkturundust käsitlevate raamatute autor. Ta on esinenud seminaridel ja ettekannetel Poolas, Ungaris, Prantsusmaal, Türgis, Suurbritannias, Austrias, Indoneesias ja USA-s. Tuhanded inimesed kogunesid loodusteaduste klassiruumidesse ja jalgpallistaadionidele, et teda näha ja kuulda.

See mees on palju saavutanud. Ja kuidas ta kasutab oma mõjuvõimu, autoriteeti, raha ja võimalust oma aega vabalt hallata? 1979. aastal oli ta kaasasutaja heategevuslik organisatsioon Mercy Corps International, mis eelmisel aastal tarnis erinevatesse riikidesse üle maailma 73 miljoni dollari väärtuses ravimeid ja majapidamistarbeid.

Nüüd vaatame, kuidas Doug ise ilmekalt ja humoorikalt oma esimest aastat võrkturunduses kirjeldab.

“Tõenäoliselt on enamik võrkturundusega seotud inimesi alateadlikul tasandil sadomasohhistid. Tundub, et just karistusjanu toob nad võrkturundusse ennekõike. "Tõenäoliselt tunnen end siin halvasti ja see on täpselt see, mida ma vajan," arutlevad nad.

Kas ma oleksin võinud teada, et saavutan edu, teenin raha, reisin mööda maailma, kohtun presidendiga, teen heategevust? Kas sa saad aru? Kõik mu elus ei juhtunud nii, nagu peaks: ma ei saanud isegi ootuspäraselt kukkuda.

Selles mõttes minu esimesed objektiivselt rasked sammud võrkturunduses mulle pettumust ei toonud. Mul ei olnud puudust äraütlemistest. Igaüks neist pakkus mulle rahulolu. Kohtasin inimesi, kes keeldusid palju sagedamini kui neid, keda mul õnnestus värvata. Iga kord, kui sain keeldumise, veendusin taas, et ma pole millekski võimeline. Alatoitumus, unepuudus või rahapuudus olid minu jaoks nagu igati väljateenitud tasu. Ma poleks kunagi arvanud, et suudan saavutada Ameerika unistuse.

Probleem ei olnud rahas, inimestes, tootes ega ajas ega olnud füüsiline, vaid filosoofiline. Teadsin, et saan sellega hakkama. Igaüks võiks seda teha. Kuid ma ei teadnud, kas tasub seda teha ja oma elu sellele kulutada. Mind piinasid kahtlused ja et need mind ei laastaks, pidin selle probleemi lahendama.

Just siin kohtasin esimest korda elus tõeliselt väärilist vastast võrkturunduses. See emotsioonidel põhinev äri osutus minu tõsistele emotsionaalsetele ja psühholoogilistele otsingutele täiesti kurdiks. Olles selle hammasrataste vahele kukkunud, tuli vaid mõelda, kuidas ellu jääda ja edasi minna. Sellest ettevõttest lahkumisest ei tulnud kõne allagi. Ja kui ma seda koletist toitsin, siis see kasvas ja kasvas.

Nad ütlesid mulle pidevalt: "Ära kaota südant. Sa pead!" Aga ma ei osanud millestki muust mõelda. Minu jaoks polnud valikuid. Ja minu äri kasvas.

Jah, see äri on raske. Jah, lahingutes on võimalikud lüüasaamised ja kaotused. Kuid ma ei tahtnud vaesusega leppida ja võitlesin selle vastu.

Olen nüüd üks heategevusorganisatsiooni Mercy Corps International asutajatest. Eelmisel aastal jaotasime üle maailma 73 miljoni dollari väärtuses toiduaineid ja meditsiinitarbeid. Enda jaoks leidsin vastuse küsimusele “miks”.

Loodame, et see raamat aitab teil leida vastuse küsimusele "miks". Usume, et see raamat on kasulik äsja lepingu sõlminud võrgumeestele. See aitab neil vältida vigu enne, kui nad kaotavad esialgse põnevuse, kuna neil on väga raske motivatsiooni taastada.

Esimene aasta selles äris on vaid ettevalmistus lahinguks. See raamat õpetab teile, kuidas ellu jääda inimeste seas, kes ebaõnnestuvad. Te ei pruugi isegi eelseisvast ohust teadlik olla ja sattuda ootamatult varitsusse, olles kaotanud ühe oma allliini harudest. Selle raamatu üks eesmärke on õpetada sind eelnevalt ära tundma vaenlased, kes on võimelised varastama osa sinu loodud struktuurist. Vajalike oskustega saate nendega hakkama ja ellu jääda.

Jah, see on ainult ellujäämise küsimus. Esimesel tööaastal lahkub võrkturundusest üle 60% uutest tulijatest. Seda tõendavad nii meie enda kogemused kui ka mitmete teiste võrguettevõtete statistika. Kuid olles kulutanud töö õppimisele võrguäriüks-kaks aastat teenite kuus sama palju kui 10-aastase staažiga lastekardioloog aastas. Ja see võtab arvesse asjaolu, et kutsekoolitus arstid nõuavad 12 aastat. Ja ebaõnnestumiste määr meie äris ei ole suurem kui ühelgi teisel ametil, kus inimesed teenivad komisjonitasusid.

Probleemid on vältimatud. Kuid selles raamatus tutvustame algajatele võrgutegijatele meetodeid ja tehnikaid, millega nad saavad palju lahinguid võita.

Üldiselt on aktsepteeritud, et sellesse ärisse lähevad inimesed, keda ei saa liigitada õnnelikeks, ja sellel väitel on teatud alus. Kahjuks oleme uut ettevõtet alustades vähemalt esimesel etapil väga haavatavad. Ja kuigi võrkturunduse õppeprotsess on suhteliselt lühike, võib see olla paljudele algajatele üsna keeruline. Selle peamist põhjust pole raske mõista. Meile kõigile ei meeldi, kui meid tagasi lükatakse; ja pole midagi hullemat kui sõprade, sugulaste ja tuttavate tagasilükkamine. Inimesel on väga lihtne enesekindlus kaotada, kui nelja-viie kuu jooksul iga päev kõik, keda ta tunneb, armastab ja austab, hülgab ja naeruvääristab. Kui aga tead, mida oodata ja ei karda oma lähedasi pettes, meelitades ja tüütades pealetükkivana näida, muutub võrkturunduses töötamine juba algstaadiumis suhteliselt valutuks kogemuseks. Kaks asja on väga olulised: selleks tööks tuleb valmis olla ja teada, mida sellelt oodata.

Selles raamatus räägime teile, kuidas valmistuda enamikuks esimesel tööaastal esilekerkivateks vältimatuteks probleemideks. Õpetame teile, kuidas neid probleeme ületada, tutvustame teile sobivaid töövõtteid - me ei räägi teoreetilistest arvutustest, vaid faktidest. Peate olema valmis selleks, et probleemid on vältimatud, kuid alati lahendatavad, kui vaid üles näidata järjekindlust. Kui teil õnnestub esimene aasta üle elada, kui te ei jäta äri maha ega kaota huumorimeelt, saavutate suure tõenäosusega edu ja rahalise heaolu.

Koostöö Harvardi ülikooli doktorandi Charles Kingiga võrguettevõtete ja -ettevõtete tippjuhtide ja peaadministraatorite koolitamisel Illinoisi ülikooli kursustel Chicagos – need on ainsad Ameerika Ühendriikides kolledži staatusega kursused, mis annavad välja oma üliõpilasi. vastava tunnistusega – õppisime kuulajatelt palju. Ja me anname endast parima, et õpetada algajatele edasimüüjatele ellujäämist. Meetodid, millest teile räägime, on aidanud meie ettevõtte edukaimatel juhtidel üle maailma üle elada oma esimese tööaasta. Kui elad esimese aasta üle, on sul reaalne võimalus saada võrkturunduses elavate legendide hulka.

Kas arvate, et meie võrkturunduse karjääri algus oli roosiline? Sattusime Renega korduvalt väga ebameeldivatesse olukordadesse, kuid iga kord saime neist tervelt välja. Alustame sellest, et mu isa pidas võrkturundust väärituks tegevuseks ja oli selle vastu, et poeg selles äris osaleks, häbistades perekonnanime. Sensatsiooninäljas ajakirjanik, teades, et Rene on maakonnakomisjoni esimees, palus Nevada peaprokuröril viia läbi meie firma tegevuse uurimine, lootes, et uurimise käigus tuleb päevavalgele mõni skandaalne lugu. Me teame, mida tähendab kaotada korraga kuus või seitse parimat juhti, kes täiesti tühjalt kohalt lähevad ettevõttesse, mis tuli eikusagilt uus ettevõte. Kogesime ühe meie lähedase sõbra reetmist, kes varastas meilt terve alaliini haru. Kaotasime palju väärtuslikku aega, kaitstes üle neid, kes ei tahtnud meid dubleerida. Tundsime end süüdi, et ei suutnud selles äris juurduda. lähedasele sõbrale, kellele me alla kirjutasime.

Me õpetame teile, kuidas ületada kõik need lõksud, mis takistavad edu saavutamist, ja näitame teile, kuidas neid vältida vabaduse saavutamise teel, mille poole püüdlete.

Raamatus “Võrguturunduse võimalused” esitasime teoreetilisi arvutusi. Kuid selles raamatus oli põhitähelepanu suunatud probleemi praktilisele poolele, sest teadmine, mida tuleb teha, lahendab juba 90% iga probleemi.

Tutvustame teile ellujäämistehnikaid, mida ettevõtte elavad legendid oma esimesel võrkturundusaastal kasutasid, ja loodame, et meie nõuanded aitavad teil areneda.

Kogu kapitalismi ajaloos pakub just võrkturundus inimestele suurimaid võimalusi. Ja me peame arvestama, et oleme väljavalitute hulgas - need inimesed, kellel on võimalus selles äris töötada.

Kui kirjastaja pöördus meie poole pakkumisega kirjutada raamat, võtsime vahetult pärast Richard Poe teose "Kolmas laine" tohutut edu, võtsime selle pakkumise entusiastlikult vastu.

Oleme veendunud, et võrkturunduse püsimajäämise ei määra mitte ettevõtetevaheline antagonism, vaid nende koostöö. Selle äri edu sõltub võrguettevõtete kasvust ja toodete täiustamisest. Kui midagi ebaõnnestub võrguettevõte, kõik kannatavad, seda kinnitab selle ettevõtte arengulugu. Ja kui üks või mitu ettevõtet on ohus, meenutame esimesi asukaid Metsikus Läänes, kes indiaanlaste rünnakul telgid rõngasse rivistasid ja perimeetrikaitsesse asusid – me ühendame oma jõupingutused.

Jaga ja valluta taktika on levinud traditsioonilistele ettevõtetele, mis püüavad meedia ja valitsusasutuste kaudu meie äritegevust õõnestada. Kohtleme kõiki ettevõtteid austusega, isegi kui nad ei ole meie äritegevuses, ja usume, et traditsioonilised ettevõtted peaksid sama tegema.

Üle 20 aasta võrkturunduse alal töötades oleme suhelnud tuhandete inimestega erinevad riigid rahu. Oleme oma äri kohta kuulnud erinevaid, mõnikord mittemeelitavaid arvustusi, kuid võrkturundusele omane vabadus eristab seda traditsioonilisest ärist, mida võrreldakse kurikuulsa „rotiralliga“. Need närilised mürgitati ja hävitati kui nakkuse kandjad, mille tõttu puhkes Inglismaal musta katku epideemia, mis nõudis palju inimelusid. Neid kiusati taga ja hävitati ning iga päev võis olla nende viimane.

"Kui ma Seattle'i kolisin," ütleb Vaikse ookeani piirkonna endine asepresident Betty Carter Börs, – see, millega kokku puutusin, hämmastas mind.

Vaid kahe korporatsiooni kiire areng on muutnud linna mingiks hulluks rajaks. Linna elanike arv kasvas iga kuu sadade tuhandete inimeste võrra. Liikluskiirus suurtel maanteedel on langenud 21 miilini 2
Miil on Ameerika Ühendriikides kasutatav pikkuseühik, mis on võrdne 1,609 km-ga.

Kell üks.

Kuritegevuse tase on kasvanud. Sotsiaalsed probleemid on süvenenud. Keskkond on märgatavalt halvenenud.

Fakt on see, et kui traditsioonilised äriettevõtted kasvavad, paisatakse tänavatele inimeste voogusid, mis muutuvad tagakiusatud "rottideks". Jumal tänatud, võrkturundust tehes vabanen sellest vajadusest ja saan oma äri ajada kodus.

Läheb palju aega, enne kui traditsioonilise äriga tegelevad inimesed mõistavad, et võrkturundus on nutikas alternatiiv traditsioonilisele äritegevusele.

Raamatu "You Can Do It" autor Arthur Williams viitab sellele, et oleme misjonärid, kes on kutsutud "päästma" inimesi – vähemalt neid, kes tahavad meid kuulata – kella kaheksa hullust. töönädal, keskmise sissetuleku ja stressiga seotud südame-veresoonkonna haigused.

Paljud energilised inimesed lahkusid meie ettevõttest, sest nad ei olnud valmis lahinguteks, mis võivad võrkturunduses töötamise esimesel aastal silmitsi seista. Isegi meie elavad legendid tunnistavad, et olid oma karjääri alguses haavatavad, ärevil ja masenduses. Loodame, et tänu sellele raamatule ei pea te kandma kaotusi, mida meie kandsime. Meie raamat aitab teil püsida selles äris esimesel, kõige raskemal aastal ja saavutada teie Ameerika unistus.

Tehke kõik selleks, et äritegevuses püsida, ja kui suudate esimese aasta üle elada, saavutate uskumatu edu.

Mark Yarnell ja Renee Reid Yarnell

Gstaad, Šveits.