Täna, et tagada vajalik arv tellimusi, transpordiettevõtted stimuleerida nõudlust kaubaveoteenuste järele, kasutades ühtset meetodit – kommertspakkumist.

Kaubaveo kaubanduslikul ettepanekul võib loomulikult olla positiivne mõju ainult siis, kui see dokument on koostatud kõigi turustamisalaste põhimõtete kohaselt. Seetõttu otsivad paljud vedajad abi reklaamiagentuurid. Õige lähenemise korral ei ole aga raske sellist ettepanekut kirjutada isegi ise, mis võimaldab teil siiski märkimisväärselt säästa.

Näidis

Tasub mõista, et kaubaveo äriettepanek ei erine sarnasest dokumendist, mis pakub ja samal ajal reklaamib teenuste osutamist või kaupade müüki mis tahes turutegevuse valdkonnas. Seetõttu peate kõige tõhusama ettepaneku koostamiseks lugema allolevat universaalset näidist.

Laadige alla CP näidis kaubaveoks

Tehke kindlaks oma potentsiaalsete klientide sihtrühm ja kohandage oma dokument vastavalt nende soovidele.

Näiteks tudeng vajab allahindlusi, ettevõte vajab tarneaegu ja eelarvelised asutused– konkurentsivõimeline hinna ja kvaliteedi suhe riigitellimuste hanke võitmiseks.

Kommertspakkumine ei tohiks ületada:

• ainult tekstiversioon - mitte rohkem kui 1 A4 leht (2000 tähemärki);
• graafilisi materjale kasutades – mitte rohkem kui 2 A4 lehekülge (4000 tähemärki).

Andke oma potentsiaalsele partnerile täielikku teavet temaga tehtava koostöö eeliste kohta.

Lõpuks motiveerige lugejat teiega ühendust võtma, kasutades selleks käskivat meeleolu, loomulikult viisakalt.

Kaubaveoteenuste osutamise äriliste ettepanekute näited

Näide nr 1 (tekstiversioon):

Esmaklassiline kaubavedu madalaimate hindadega

Lõpetage oma aja raiskamine – oleme juba kõige eest hoolitsenud!

Transpordifirma "Road Conquerors" töötab Venemaa turg aastast 2004, mille jooksul oleme toimetanud üle 125 miljoni tonni kaupa Euraasia kõikidesse nurkadesse Lissabonist Vladivostokini.

Me ei kasuta vahendajate abi, “Teevallutajad” veavad kaupu eranditult oma ressursse kasutades, sest ainult nii saame tagada oma teenuste erakordse kvaliteedi - minimaalsed tarneajad ja teie saadetise ohutuse!

Meiega töötamise eelised:

• Kaasaegne parkla.
• Kauba tarnimine alates 1,5 sentimeetrist kuni 50 tonni Venemaa Föderatsiooni mis tahes piirkonda, samuti SRÜ riikidesse, EL-i, Lähis-Idasse, Kesk- ja Kagu-Aasiasse.
• Lasti jälgimine spetsiaalse geograafilise asukoha määramise süsteemi kaudu.
• Kohustuslik veosekindlustus.
• Võimalus saada meie teenuste eest tasumiseks laenu.
• Püsiklientidele ja koostööpartneritele pakume kumulatiivset sooduskaarti alates 15% soodustusega.

Kampaania:

Esimesed 10 klienti, kes sellele pakkumisele vastavad, laadib “Road Conquerors” saadetise omal kulul.

Kliendil on alati õigus:

Hindame teie usaldust ja oleme valmis seda ka praktikas tõestama! Seega, kui Teevallutajate autojuhid ei jõua 24 tunni möödudes kokkulepitud perioodist kaupa kohale toimetada, tagastame 40% oma teenuste maksumusest.

Kas olete huvitatud meie pakkumisest? Helistage kindlasti 47-23-459 ja vastame hea meelega kõikidele teie küsimustele!

Võid meile ka kirjutada: [e-postiga kaitstud]

Või võtke ühendust aadressil: Moskva, st. Krasnogvardeiskaja, 85.

Lahtiolekuajad: E-N 9.00-18.00.

Laadige alla kaubaveo kaubanduslepingu tasuta näide

Teine õige variant KP:

Näide nr 2 (kasutades graafikat):

Siin on veel üks näide CP-st.

Millist teenust müüakse, kui palju see maksab.

Sihtrühm - väikeettevõte. Jah, kuna "väikeettevõte" on sihtgrupp väga so-so, oli võimalik – ja ilmselt ka vajalik – see segmentida, jagada väiksemateks sihtrühmadeks. Aga mis tegemata jäi, seda ei tehtud.

Argumendid ja arvutused selle kohta, miks on abonemendiõigusteenused väikeettevõtetele tulusamad kui ettevõtte jurist. See argumentatsioon on toodud artiklis “Sisemine jurist VS tellimusteenus”. Artikli põhiidee: ettevõtja saab taotledes säästa 937 000 kuni 1 670 000 rubla aastas abonenditeenused ja ilma advokaati palkamata.

Ettevõtte valmisolek rahuldada kliendi vajadusi: kulu ümberarvutamine või kasutamata teenuste asendamine teistega.

Faktid ettevõtte kohta: 8 aastat tööd, “Äri-Peterburi” reitingusse kuulumise fakt, ettevõtte töötajate sõnavõtud meedias. Ettevõte annab tööd endised töötajad Föderaalne maksuamet ja kohtud. Föderaalse maksuteenistuse töötajatega konsulteerimise võimalus võib olla asjakohane väikeettevõtete jaoks, kes reeglina lähevad täielikult ilma, kui maksuamet või pank hakkab küsimusi esitama (pank, nagu me teame, võib konto täielikult blokeerida rahapesu tõkestamise seaduse 115 alusel ja föderaalne maksuteenistus - vastavalt Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklile 76. Ettevõtja jaoks on see muidugi suur stress, kuid ettevõtte jaoks on see täielik halvatus. ).

Tariifid ja hinnakiri (Julia saatis need mulle, kuid ma ei näita neid, näete neid ikkagi valmis kommertspakkumises).

Nagu näete, on teavet, kuid mitte palju. Osaliselt olen selles süüdi: kliendist oli võimalik rohkem fakte “välja raputada”. Ja loomulikult tuli seda teha. Samuti oli vaja sihtrühma segmenteerida, küsida Julialt, millised ettevõtted nendega kõige sagedamini ühendust võtavad ja milliste turusektoritega on õigusbürool nr 1 huvitavam töötada. Ma ei teinud midagi sellest. See on tegematajätmine.

Fakt jääb faktiks: ma kirjutasin selle ärilise ettepaneku õigusteenuste osutamiseks väga piiratud teabega ja selle eest vastutan mina.

Mis juhtus: advokaadibüroo äriettepaneku näidis

CP levitatud versioonis oli sõna sidekriipsudega kõik korras.

Jaotame nüüd selle kaubandusliku ettepaneku komponendid.

Kommertspakkumise pealkiri

Sellel päisel on kolm elementi:

Pöörduge poole sihtgrupp(väikeettevõte). Sihtpublik näeb kohe, et see on neile, kuigi, kordan, oleks võinud täpsemalt segmenteerida.

Kasu / kokkuhoid: saate säästa 143 000 rubla kuus. Kust figuur tuli? Arvutuste põhjal näete järgmist.

Tulemus: kvaliteetse õigusteenuse saamine.

Kommertspakkumise juhtlõik

Juhtlõik on tekst, mis tuleb vahetult pärast pealkirja. Tähtsuselt on juhtlõik kogu KP arvestuses teisel kohal. Pealkiri on tähtsuselt esimene koht.

Niisiis, juhtiv lõik:

See juhtiv lõik pole kaugeltki geniaalne. Te ei soovi seda välja lõigata ja laua kohale raami riputada. See müügikõne on keskpärane. Aga vaatame, mis meil on.

Niisiis, esimene lause:

"Igas äris on probleeme, mille peab lahendama advokaat."

Selle tekstitüki mõte on seda näidata õigusteenused vaja. Kuid selleks pole vaja juristi palgata. Ma ei venitanud intriigi meelega, sest sellel polnud mõtet: ettevõtja sai algusest peale aru, et talle üritatakse midagi maha müüa. Intriigi edasilükkamine võib põhjustada ärritust.

Argumentatsioon KP-s: võrdleme ettevõtja kulusid advokaadi palkamisel ja advokaadibüroosse pöördumisel

See plokk sisaldab kõiki kulusid, mida advokaadi palkav ettevõte peab kandma ja võrdleb neid kuludega, kui ettevõte võtab ühendust “Õigusbürooga nr 1”. Minu arvates näeb see muljetavaldav välja:

Selle ploki kirjutamiseks polnud vaja loomingulisust ega erilist leiutist, piisas lihtsalt kirjeldamisest, mida ja kui palju raha ettevõtjal advokaadi palkamisel kulutada. Ja arvutage, kui palju ettevõte säästa, kui võtab ühendust õigusbürooga nr 1.

Jätkuvalt räägime teile, mida ettevõtja võidab, võttes ühendust “Õigusbürooga nr 1”

Selle tähendus taandub järgmisele:

tunnete end meiega koos töötades mugavalt;

suudate hoida näppu pulsil ja teate, mida oleme teinud, ja me ei peta teid, näete, mille eest maksate;

teie probleemid saavad lahenduse, sest meil on erinevatele tööstusharudele spetsialiseerunud juristid; mis iganes probleem ka poleks, me lahendame selle;

meil on maine ja me head advokaadid, meid märkis ära “äri Peterburi”;

Kui föderaalse maksuteenistusega tekib probleem, siis teadke, et meil on endised maksutöötajad, kes teavad seda "seestpoolt". Ja sama on ka kohtuga. Nende organisatsioonide sisemiste protsesside mõistmine on hea.

Üks peamisi viise toote reklaamimiseks on kommertspakkumine teenuste osutamiseks. Selle olemus on toote kohta teabe edastamine potentsiaalsetele klientidele, laiendades tarbijate ringi, mis on ettevõtte peamine eesmärk. Sellest, kuidas seda vastavalt proovidele õigesti koostada, arutatakse edasi.

Kaubanduspakkumiste vormid, liigid ja nende omadused

See dokument võib olla kirjalikus vormis paberkandjal, tavaliselt saadetakse see tavapostiga või kulleri kohaletoimetamine. Selle digitaalne vorm toimetatakse saajale meili teel või mälupulga banaalne ülekandmine käest kätte.

Ettevõtete jaoks on oluline pakutavate teenuste õigeaegne teostamine ja tähtaegadest kinnipidamine.

Hankes osalemiseks eelarveline organisatsioon vaja on ideaalset tasakaalu kvaliteedi ja hinna vahel. Lisaks põhilistele transporditeenustele on väga tõhusad pakkumised turvateenuste osutamiseks kolimise perioodiks ja turvameetmete järgimiseks.

Ehitus- ja paigaldusteenuste teostamine

Sellel alal on kõige aktiivsem konkurents, mis tähendab, et peate oma klientide ringi võitmiseks tegema erilisi pingutusi. See nõuab erilist leidlikkust ja maksimaalsete võimaluste kasutamist:

Lisateavet koostööettepaneku kohta saate lugeda sellest artiklist:

• Vastuvõetav kulude vähendamine ilma kvaliteeti kaotamata. Selleks kasutatakse uuenduslikke tehnoloogiaid ja toorainet omatoodang, minimaalsed vahendajad.
• Tõhusus teenuste osutamisel, oluliselt vähem aega nende täitmiseks kui konkurentidel.
• Ettevõtte maine, mis on kinnitatud usaldusväärsete, autoriteetsete allikate poolt.
• Ettepaneku konkreetne struktuur koos diagrammide, tabelite olemasoluga, fotodel demonstreeritud teostatud teenuste näidetest.

Hoolimata asjaolust, et see dokumendivorm on üsna mahukas, ei tohiks seda lühendada. Muide, kui ettepanek on koostatud aastal elektroonilisel kujul, saate linke aktiivselt kasutada.

Näidis:

Puhastusteenuste pakkumine

Koos sellega, et nõudlus seda tüüpi teenused kasvavad ja konkurents kasvab vastavalt. CP peab sisaldama järgmist teavet:

• Allahindlussüsteem eest püsikliendid.
• Keskkonnasõbralike pesu- ja puhastusvahendite kasutamine, kaasaegsed tehnoloogiad.
• Hüpoallergeensete materjalide kasutamine.

Dokumendi loomisel tuleb arvestada, kellele see on adresseeritud. Kui see on äriettevõte, tuleks rõhku panna majanduslik mõju(võrdlussisu töötajad ja pakutavad teenused).

Erakliendi jaoks on oluline aja kokkuhoid ja terviseohutus (kemikaalide kasutamise välistamine).

Teenused erinevat tüüpi elementide tagajärgede likvideerimiseks - oluline on pöörata rohkem tähelepanu hallituse ja ebameeldiva lõhna eemaldamise võimele.

Näidis:

Advokaaditeenused

See ala on ka üsna konkurentsivõimeline. Saate klienti konkreetselt huvitada, näidates selgelt, millised kliendi probleemsed probleemid on lahendatavad:

• Kohtuvaidluse tulemusel suur edu tõenäosus (tagatised on antud juhul keelatud).
• Ettevõtte tegevuse täielik toetamine (täiskohaga spetsialisti puhul keskendutakse kulude kokkuhoiule).
• Kõrge professionaalsus dokumentide koostamisel.
• Probleemide lahendamine riigiasutustes.
• Tasuta konsultatsioonid konkreetsetel teemadel.

Näidis:

Meditsiini- ja haridusteenused

Võttes arvesse asjaolu, et need valdkonnad on võrgustikus laialdaselt esindatud valitsusagentuurid, on vaja keskenduda järgmistele punktidele:

• Allahindluste kättesaadavus püsiklientidele või erikategooriatele.
• Järjekorrad puuduvad.
• Töötajad on kõrgeimas kategoorias.
• Teeninduskultuuri kõrge tase, võttes arvesse kliendi individuaalseid omadusi.
• Rakendus uuenduslikud tehnoloogiad, kaasaegsed seadmed.

Ettepaneku näidis:

Töötamine välispartneritega

Kogenud ärimees teab, et välismaiste ettevõtjate konkreetsed eesmärgid, positsioonid ja põhimõtted erinevad kodumaistest. Tehingu sõlmimisel edu saavutamiseks peate läbima järgmised sammud:

• Tutvustage välispartnerile enda seisukohti ja eesmärke, tutvuge tema tingimuste ja ettepanekutega.
• Otsi kompromisslahendus vastastikku kasulikel tingimustel, mis peaks kajastuma ÜP tekstis.

Suhted välismaiste kaupmeestega ehitatakse üles järgmises järjestuses:

• Kirjalike ettepanekute ja soovide esitamine.
• Üksikküsimuste selgitamine (efektiivsuse huvides telefoni teel).
• Kõigi vastuoluliste küsimuste lõplik selgitamine ja kohtumise kokkuleppimine.

Välispartneritega edukaks suhtlemiseks on mitu võimalust:

1. Pakkumise (kirjaliku ettepaneku) täitmine ärikirja vormis.
2. Eelseisva tehingu jaoks äritingimuste komplekti koostamine koos tehniliste tingimustega.
3. Eksportija allkirjastatud lepingu projekti koostamine. See valik on vastuvõetav püsipartneritele, kes mõistavad hästi oma vajadusi.

Tavalised kommertspakkumised rahvusvahelised näitused. Siin saate hetke ära kasutada ja lühikese aja jooksul jagada eelnevalt koostatud ettepanekuid neile, kes on huvitatud konkreetsest teenusevaldkonnast.

Kas oodata vastust või helistada?

Siin saate teha selge otsuse - helistage. Statistiliste andmete järgi turunduskampaaniad leiti, et kommertspakkumised:

• ei saadeta alati õigele e-posti aadressile;
• satuvad rämpsposti
• ei ole saatnud otsustaja (otsustaja);
• ei vaadata suure töökoormuse, tarnijate olemasolu või muudel põhjustel;
• ei ole alati täielikult arusaadavad või ei paku kliendile või ettevõttele piisavalt väärtust;

Üks telefonikõne aitab lahendada kõik need probleemid ja tõstab potentsiaalse kliendi usaldust.

Pärast KP koostamist on kõik alles algamas

Valmis pakkumine on vaid tööriist kaupade ja teenuste reklaamimiseks, mis peab läbima mitu etappi:

• Pakkumisega tutvumine.
• Konkurentide sarnaste pakkumiste uurimine.
• Pakkumise valik.

Juht peab seda protsessi jälgima, hoides seeläbi kaupade müügi või teenuste müügi protsessi kontrolli all. Ja see on eduka ettevõtte peamine viimane saavutus.

Äriline pakkumine teenuste osutamiseks on uskumatult võimas ja nõutud tööriist igas äris. See aitab sõnastada õige pakkumise, rääkida pakutavate teenuste mahust ja mis kõige tähtsam, tuua otsest ja soovitud kasumit.

Oma pakkumiste edukamaks reklaamimiseks kaupade või teenuste turul on üksikettevõtja või juriidilise isiku soovitatav, mille vormi ja näidise saab Wordi formaadis alla laadida allolevatelt linkidelt. Mida pädevam on dokument koostatud (nii keelelisest kui ka ärilisest aspektist), seda rohkem on ettevõttel põhjust loota edasisele edukas areng koostöö: potentsiaalseid vastaspooli tõmbab tõenäolisemalt mitte kuiv arv, vaid oskuslik materjali esitamine.

Kommertspakkumised võib jagada kahte kategooriasse: “külm”, saadetud potentsiaalsed kliendid, kes ei olnud varem avaldanud soovi saatjaga koostööd teha, ja “kuumad” - nende adressaatideks on ettevõtted või üksikettevõtjad kellel on juba ettekujutus teenuseid või kaupu pakkuvast organisatsioonist. Esimesel juhul on loogilisem kasutada masspostitusi (ilmselt vastab pakkumisele keegi kirja saajatest); teises - aadressi omad.

Samuti ei ole äriettepanekul ühtset seadusandja kehtestatud vormi; Iga ettevõte saab luua oma malli – või kasutada allolevat, mis sobib Wordis redigeerimiseks.

Äriline ettepanek – Wordi mall

Laadige alla äripakkumise vorm, mille saab igal ajal täita tekstiredaktor, sealhulgas MS Wordi, leiate ülaltoodud lingilt. Erinevalt sellest ei pea see dokument tingimata (kuigi see on väga soovitav) olema kinnitatud organisatsiooni juhi allkirja ja pitseriga. Veelgi mõttekam on sellest sammust loobuda, kui kavatsete saata pigem elektroonilisi kui paberdokumente (reaalsele postiaadressile).

Äripakkumine – näidis

Ülaltoodud lingilt saate alla laadida lihtsa kommertsettepaneku näidise Wordi vormingus. Pärast sellega tutvumist saab koostaja iseseisvalt oma sisendandmete abil luua ainulaadse dokumendi, mis kindlasti köidab adressaadi tähelepanu.

Kommertspakkumise tegemine on põhimõtteliselt lihtsam kui näiteks rangelt ametlik, kuid see nõuab koostajalt kirjaoskust, täpsust ja teatud kirjanduslikke võimeid: peate adressaadile mitte ainult selgitama, mida ta pakkumisega nõustudes täpselt saab. , vaid ka hoida tema tähelepanu ja veenda teda vajaduses võtta ühendust saatjaga ja julgustada teda seda tegema nii kiiresti kui võimalik – enesekindlalt, kuid märkamatult.

Enamiku ettevõtete äritegevus seisneb kaupade müügis või teenuste osutamises. Seda tüüpi tehingute olemus on tegevuse tulemusena kasumi saamine.

Igaüks neist (organisatsioonidest) vajab vastaspoolte pidevat suurendamist. Selleks peate regulaarselt saatma potentsiaalsetele klientidele kommertspakkumisi.

See artikkel räägib teile, kuidas õigesti koostada teenuste osutamise äriettepaneku näidis. Pärast väljaande lugemist saate selliste ettepanekute näiteid ja näidiseid tasuta alla laadida. Ja kui teil on küsimusi, pöörduge meie spetsialistide poole.

Teenuste osutamise ärilise ettepaneku olemus ja eesmärk

See meede on suunatud tarbijaturu teavitamisele teie ettevõtte võimalustest. Esimese asjana tahaksin märkida, et äriline ettepanek on dokument.

See peaks sisaldama nimekirja võimalikest teenustest, mida teie ettevõte on valmis turule pakkuma. Lisaks peab tekstis olema näidatud nende teenuste maksumus.

Teenindussektori eripära on see, et neid ei saa formaalselt arvutada (erinevalt kaupadest). Seetõttu saab kulusid väljendada ainult rahas ühiku kohta.

Kui ettevõttel on võimalus pakkuda turule mitmeid teenuseid (olenemata sellest, kas need on sama tüüpi või mitte), on lubatud esitada teave tabeli kujul. Peaasi, et see ettepanek vastaks teatud nõuetele ja reeglitele.

Teenuste osutamise kommertspakkumise näidise täitmine

Seda tüüpi dokumenti võib pidada osaks äriline kirjavahetus. See tähendab, et sellel peavad olema vajalikud atribuudid. Esimene neist on teenuseid osutava ettevõtte nimi ja andmed.

Selleks oleks hea mõte kirjutada dokument organisatsiooni kirjaplangile. Sel juhul sisaldab jalus juba ettevõtte nime, aadressi ja muid registreerimisandmeid. Adressaadi mainimine on soovitav, kuid mitte kohustuslik.

Formaalselt võib kommertspakkumised jagada kahte kategooriasse. Mõned neist saadetakse teatud potentsiaalsetele vastaspooltele. Teised on osa levitatavatest dokumentidest (jaotus).

Kui ettepanek on suunatud konkreetsele organisatsioonile, lisatakse selle teksti "päis". See peab sisaldama vastuvõtva ettevõtte nime. Hea mõte oleks märkida selle juhi ametikoht ja nimi, kes seda ettepanekut kaalub.

Lehe keskel oleva “päise” alla on kirjutatud dokumendi nimi (Äripakkumine). Alustage teksti mainimisega, mis tüüpi tegevust teie ettevõte teeb.

Pärast seda peate esitama pakutavate teenuste loendi. Iga üksus tuleb määratleda maksumuse ja hinnakujundusega. Tekst peab lõppema allkirjaga koos ärakirjaga. Ärakiri sisaldab ametikoha täielikku nimetust, täisnime ja kontaktandmeid.

Allpool on teenuste osutamise standardvorm ja kommertsettepaneku näidis, mille versiooni saab tasuta alla laadida.