Teenuste osutamiseks kommertspakkumise tegemine on üsna lihtne, kuid haldur peaks mõnega arvestama olulisi nüansse. Kiri peaks äratama huvi ja julgustama vähemalt lihtsat tegevust – helistamist, vastupakkumise saatmist, detailide täpsustamist. Üksikasjalikud juhised koostamise kohta, aga ka reaalseid näiteid leiate allpool.

Enne eelnõude koostamist on oluline selgelt paika panna 1 või enam eesmärki, mida soovid ettepaneku saates saavutada. Ühest küljest on ilmselge, et selline sõnum peaks viima selleni, et potentsiaalsest partnerist saab tõeline klient ja see teenust ostab. Tavaliselt võtab see protsess aga üsna kaua aega ja üks pakkumine ei pruugi kohe ostuni viia.

Tegelikult on sellise kirja eesmärk sageli:

• huvitama klienti;
• meelitage teda lihtsale, mittekohustuslikule tegevusele;
• võtke temaga ühendust;
• äratada koostöösoovi ja edaspidi – ostu sooritamine.

Seega pole KP põhieesmärk mitte teenuse enda müük (mida vaevalt nii kiiresti võimalik teha on), vaid soov kohtuda, helistada või muul viisil kontakti saada. Edaspidi, kui see väike eesmärk on saavutatud, on võimalik seada muid ülesandeid, kuid need saavutatakse muude meetoditega - isiklik kohtumine, läbirääkimised jne.

Adressaadi seisukohast võib eristada kahte tüüpi CP-d:

1. Isikupärastatud pakkumised on kõige edukam variant, kuna selline kiri saadetakse konkreetsele inimesele. Veelgi parem on, kui juht uurib tema kohta võimalikult palju fakte või kandideerib mõne teise isiku soovitusel, kellega adressaat on tuttav.
2. Isikupärastamata kirjad moodustavad CP põhivoolu. Tavaliselt on neil standardvorm ja need saadetakse organisatsioonidele hulgi. Kuid ka sel juhul on vaja kiri võimalusel isikupärastada, et see lahendaks konkreetse kliendi, mitte "virtuaalse" kliendi probleemid.

Vastavalt esitlusvormile eristatakse ka kahte sorti:

1. Tavaline meilid mis saadetakse meili teel.
2. Paberkirjad.

Viimaseid kasutatakse kõrge hinna ja tarnimisele kuluva märkimisväärse aja tõttu palju harvemini. Tegemist on aga paberkirjaga, mida tuleks eriti kätte toimetada oluline klient. Parim on printida see ilusale ettevõtte kirjaplangile, kasutades kallist läikivat paberit. Sellised kirjad on alati silmatorkavad, kuna need on soodsalt võrreldavad üldise paberkirjavahetuse vooluga.

Kuidas koostada: samm-sammult juhised

Üldiselt on kirjal järgmine struktuur:

1. Ettevõtte nime ja andmeid sisaldav pealkiri on tavaliselt kaubamärgi kujutisega logo või lihtsalt suures kirjas trükitud nimi koos kunstiliste kujunduselementidega.
2. Kirja pealkiri (alapealkiri) peaks olema tabav, originaalne, võimalusel isikustatud.
3. Põhitekst – see peaks algama kasu kirjeldusega, mida potentsiaalne partner võib saada. Seejärel saate minna otse oma ettevõtte teenuste kirjelduse juurde.
4. Lõpus märgivad nad kontaktandmed ja kirjutavad ette lühikese, sihipärase fraasi, mis julgustab tegutsema. Lubatud on standardvalikud - “Võtke meiega ühendust, aitame hea meelega!”, “Tule meie kontorisse” jne.

CP tekst peaks eelkõige keskenduma kliendi probleemile, A Mitte teie ettevõtte kirjeldused. Potentsiaalset partnerit huvitavad ainult tema enda probleemid, samuti nende lahendamise viisid. Mis tahes ettepaneku peamised meeldejäävad punktid võivad olla:

• otsustuskiirus;
• lihtsus;
• minimaalsed kulud;
• kvaliteetne tulemus;
• garantiid;
• arvustused teistest klientidest, keda võite usaldada (enamasti ettevõtted, mis on adressaadile teada).

Skemaatiliselt saab CP struktuuri kujutada järgmiselt.

Valmis näited kommertspakkumistest erinevateks puhkudeks

On ilmne, et praktikas kõige rohkem erinevaid olukordi, seetõttu saab ühtset CP koostamise skeemi oluliselt kohandada. Järgnevalt on toodud mõned näited päriselus olevatest lausetest, mida saate mallina kasutada. Samal ajal on soovitatav neid mitte kopeerida, vaid vastavalt oma vajadustele ümber töötada.

Transporditeenused

Õigusteenused

Turvateenused

Ehitusteenused

Remonditeenus

TOP 5 viga koostamisel

Vaatamata sellele suur summa koolituste ja praktiliste materjalide koostamiseks, müügijuhid ja teised töötajad teevad sageli tõsiseid vigu, mis toovad kaasa suure hulga potentsiaalsete klientide kaotuse. Neid vigu on erinevaid, kuid kõige levinumad on võimalik tuvastada.

Mallfraaside kasutamine

Klišeed, standardväljendid, ooterežiimi fraasid – see on põhiprobleem, mis võib isegi väga hea KP ära rikkuda. Tõenäoliselt ei näita saaja huvi kirja vastu, mis sisaldab tavalisi fraase, mis sisuliselt midagi ei ütle, näiteks:

• "V niipea kui võimalik»;
• "parim kvaliteet";
• "enamik tulus pakkumine Turul";
• "Ainult täna saate..." jne.

Need fraasid põhjustavad usaldamatust ja mõnikord isegi ärritust. Mingit konkreetset infot nad ei anna, näiteks: "Kirjad toimetame ukselt ukseni Moskvast Peterburi ja tagasi hiljemalt 1 tööpäev."

Klientide hirmutamine

See jätab temas mulje, et ilma teie ettevõtte teenusteta ei saa ta oma äri normaalselt arendada ja võib isegi sattuda äärmiselt ebameeldivasse olukorda. Isegi kui see on tõsi, on parem leida teisi sõnu ja säilitada ainult positiivne esitlusstiil. Peate näitama, milliseid hüvesid partner tänu teie teenustele saab ja kahjusid võib mainida möödaminnes üldiste vihjetega, näiteks: "et mitte sattuda ettenägematutesse olukordadesse" või "et mitte liiga palju riskida" ”.

Grammatika

Ühest küljest on õigekirja- ja kirjavahemärgivead halvad kombed. Saajale võib jääda mulje, et juht on kas kirjaoskamatu või vähemalt tähelepanematu. Negatiivselt tajutakse aga ka täpset, “igavat” grammatikanormide järgimist. Kõige parem on esitleda vestlusstiilis, justkui peaks partneriga otse-eetris tõelisi läbirääkimisi.

Kirja maht

Ühest küljest on selge, et lühidus on andekuse õde. Ja tõesti on kõige parem mahutada kogu kiri ühele A4-lehe leheküljele (sõna otseses mõttes näevad 3-4 väikest lõiku visuaalselt ilusad välja). Teisalt ei tohiks kõike taandada miinimumini, s.t. mitte anda olulist teavet hindade, teenuse omaduste kohta, lisateenused ja nii edasi. Samas tuleb siin otsida kuldset keskteed - kõiki trumpe ei tasu korraga ühes kirjas välja panna: mõne lisaboonuse osas võib sisse lasta meeldiva intriigi.

Jevgeni Malyar

# Ärilised nüansid

Näidisäripakkumised

Kommertspakkumine jaguneb tavaliselt kahte kategooriasse: "külm" - mõeldud massipostitamiseks ja "kuum", mis on suunatud teenustest teoreetiliselt huvitatud ettevõtete konkreetsetele juhtidele.

Artiklite navigeerimine

• Kommertspakkumise põhiülesanne
• Mallide roll
• Kuidas teha kommertspakkumist teenuste osutamiseks, näited
• Äripakkumine transporditeenustele
• Kommertspakkumine projekteerimiseks
• Puhastusteenuste äripakkumine
• Äripakkumine mööbli valmistamiseks
• Autoteenindus, koostööpakkumine
• Pakkumine erivarustuse teenustele
• Renderdamisel õigusteenused
• Hoone hooldus
• Prügi äraviskamiseks
• Metallkonstruktsioonide valmistamiseks
• Äripakkumine objekti kaitseks
• Ettepanek raamatupidamisteenuse osutamiseks
• Äripakkumine haridusteenuste osutamiseks
• KP kardinate õmblemiseks

Kõik kaubanduslikud tooted jagunevad kahte kategooriasse: kaubad ja teenused. Müüa tuleb mõlemad ning üheks tõhusamaks reklaamivahendiks peetakse pakkumist sisaldavat kirja.

Artiklis käsitletakse teenuseid reklaamivate tekstide koostamise reegleid ja tuuakse nende kohta koos kommentaaridega näiteid.

Kommertspakkumise põhiülesanne

Paljudes ettevõtetes usaldatakse kommertspakkumise kirjutamine kõige kvalifitseeritud spetsialistile. Arvatakse, et just tema teab pakutava toote kohta kõike ja saab seetõttu ülesandega kõige paremini hakkama. Selline lähenemine on õigustatud mitmel juhul, kui on kindlalt teada, et kirja loevad inimesed, kes mõistavad juhtumi kõiki nõtkusi. Näiteks elektrijaama generaatorit ei saa pakkuda suurele energiavarustusettevõttele. lihtsas mõttes". Kuid teenuste lepingu sõlmimiseks (õigemini nende osutamiseks) saadakse enamasti pärast ettevõtte juhi teksti lugemist, kes ei süvene nüanssidesse.

Levinud olukord: direktor sai kirja, kus pakuti ruumide koristamist, juriidilist tuge või näiteks kasseti täitmist kliendi juurde minekuga. Juhataja helistab osakonnajuhatajale (tarnejuhile, peajuristile või kellelegi teisele) ja pakub hinnangut ettepaneku kasulikkusele ettevõttele.

CP koostaja põhiülesanne on tagada, et tema sõnumit ei visataks prügikasti (või kustutataks postkasti prügikasti) ilma sisu lugemata.

Mallide roll

Tänapäeval pole ühegi teenuse näidispakkumise allalaadimine probleem. Pärast ettevõtte andmete ja muu individuaalse teabe muutmist saadakse tekst, mis vastab kirjade põhinõuetele seda sorti. Siin on näide:

Kõik on selge, arusaadav ja lühike. Universaalset täidismustrit pole aga veel leiutatud ja suure tõenäosusega ei tule ka kunagi. Näidis tuleb kindlasti loominguliselt ümber töötada, et anda sellele individuaalsus. Et head müügiteksti mitte ära rikkuda, pead teadma selle koostamise reegleid.

Kuidas teha kommertspakkumist teenuste osutamiseks, näited

Nii nagu iga auto, olenemata margist ja hinnast, koosneb teatud komponentidest ja koostudest, nii sisaldab ka õige ettepanek asendamatuid funktsionaalplokke, ilma milleta see “ei tööta”. Ja see pole lihtsalt ilus kirjaplank või laiaulatuslik allkiri. Tähtis on, et kiri:

Pakutavad hüved: teenuse potentsiaalset klienti ei huvita ettevõtte kuulsusrikas ajalugu ja meeskonna sõbralikkus. Ta tahab teada, mis kasu ta saab (sääst, kvaliteet, kiirus).

Märkamatult "pressitud" tingimustele: Igal tootel on aegumiskuupäev. Teenuse osutamise pakkumisel peab olema ka tähtaeg, mis määrab selle tingimused: “Kuni 24.06.2018 on hinnad samad ja pärast (vaikimisi) kallim.”

Tegevusele kutsutud: olles aru saanud, kui head on esimeses osas toodud tingimused, ja saanud teisest kerge tõuke, võib tõenäoline klient rääkida lepingu sõlmimisest. Talle pakutavad toimingud peaksid olema võimalikult lihtsad. Iga kaubanduslikku toodet müüakse edukalt, kui sellele juurdepääs on hõlbustatud. Lihtsalt "helista sellele numbrile" või "vasta sellele meilile".

Kommertspakkumiste koostajad ei järgi neid kolmikreegleid alati. Selles näites pole tähtaega. Kui kõik tingimused on täidetud, lubab kiri palju suuremat efektiivsust.

Nüüd on aeg kaaluda konkreetseid näiteid ärilistest ettepanekutest.

Äripakkumine transporditeenustele

Kommertspakkumised jagunevad tavaliselt kahte kategooriasse:

• "külm" - mõeldud massipostitamiseks;
• "kuum", mis on suunatud teenustest teoreetiliselt huvitatud ettevõtete konkreetsetele juhtidele.

Sellest klassifikatsioonist lähtuvalt tuleks mõista, et efektiivsuse tõstmiseks on soovitav pakkumine “soojendada”, mida paljud müügijuhid teha ei taha. See tähendab, et enne kirja saatmist on siiski parem helistada või külastada valitud ettevõtet. Sel juhul pole üldse vaja juhiga isiklikult vestlust otsida. Sekretäriga (või muu info omava töötajaga) saab kenasti rääkida ja kui töötaja on erialaselt sobiv, siis uuri:

• Kas ettevõte kasutab mis tahes teenuseid transpordifirma või tal on oma laevastik;
• millised on liiklusmahud;
• Kas tasu on kallis?
• kas direktor on olemasoleva koostööga rahul;
• kui on kaebusi, siis milliste ebameeldivate hetkede kohta;
• Vajab kauba või reisijate kohaletoimetamist.

Turundaja töö on üldiselt väga sarnane illegaalse luureagendi raske looga ja mida rohkem ta õpib, seda parem.

Saadud infost selgub, millele äripakkumise koostamisel keskenduda. Samal ajal peaksite isegi malli kasutades meeles pidama mainitud tähtaega. Eriti väärtusliku kliendiga läbirääkimisi pidades on aga hiljem võimalik ta unustada.

Laadige proov alla

Üldreeglid: olenevalt profiili spetsiifikast võivad nõuded transporditeenustele olla järgmised:

• kaubandusettevõtted on huvitatud kiirest kohaletoimetamisest ja ohutusest. Kui koos transpordiga pakutakse ka turvateenuseid, võib see olla määravaks teguriks;
• sagedamini meelitatakse kohale eelarveline organisatsioon, kes kuulutab välja kaubaveo hanke hea hind mida toetab kohaletoimetamisteenuse kvaliteet;
• Kõik armastavad allahindlusi.

Tuleb meeles pidada, et kõige kadestusväärsemad transpordikliendid teevad juba kellegagi koostööd ja neid tuleb märkimisväärsete eelistega ära meelitada.

Kommertspakkumine projekteerimiseks

Tavaliselt on põhiprofiili disainiorganisatsioonid spetsialiseerunud pakkumisele ehitusteenused, ja samal ajal sisaldub hinnangulises kogumaksumuses tehniline dokumentatsioon. Kommertspakkumise koostamise reeglid on samad, mis muudel juhtudel, kuid Erilist tähelepanu on soovitatav anda:

• kvaliteetsed materjalid mõistliku hinnaga;
• projekteerimis-, paigaldus-, remondi- või viimistlustööde kiirus.

Sel juhul peetakse kirja alguses kasulikuks ära märkida juba üle antud objektid ja kliendid, kes jäid rahule. Kuna teksti maht on piiratud, tuleks välja tuua vaid peamine: spetsialiseerumine ehitusfirma, otse imporditud materjalide kasutamine, garantii jne.

Avalik-õiguslikud organisatsioonid on rohkem huvitatud hüvedest hinnapoliitika, kuid see ei tähenda, et kvaliteet on madal.

Mis puutub puhtaltse, siis on neil kasulik esitada pilte hoonetest, mis on ehitatud vastavalt ettepanekus välja töötatud dokumentatsioonile. Parem on, kui need on fotod majadest, mille üle võite uhkust tunda.

Laadige proov alla

Puhastusteenuste äripakkumine

Koristusfirma kommertspakkumine vajalike nõuete täitmisel üldreeglid sellel on mitmeid spetsiifilisi omadusi, mis kajastavad eeliseid ja eeliseid. Saate kliente meelitada:

• allahindlused tavatellimustele või pikaajalise lepingu sõlmimisel;
• keskkonnasõbralike, hüpoallergeensete ja tervisele ohutute pesuvahendite kasutamine;
• rakendus kaasaegsed tehnoloogiad, vähendades puhastusaega ja parandades kvaliteeti;
• võime täita eriti raskeid pinnapuhastustöid.

Koristusteenust saab pakkuda mitte ainult juriidilistele isikutele, vaid ka tavakodanikele, kes soovivad säästa aega ja on valmis selle eest maksma. Sel juhul näitab "külma" postitamise meetod tõhusust, kui pakkumine on loomulikult õigesti tehtud.

Äripakkumine mööbli valmistamiseks

Peal praegune etapp mööbliäri on ka oma eripärad ja need seisnevad selles, et valdav osa toodetest on masstootmine suurtes, kõrge tehnoloogilise võimekusega tehastes. Märgistustega laserlõikamine, spetsiaalne varustus servade kärpimiseks, täiuslikud kinnitusviisid – kõik see on väga kallis ja väiketootjatele kättesaamatu.

Siiski on neil teatud turunišš - üksiktellimuste elluviimine juhtudel, kui masstoodanguna valmistatud näidised ei sobi interjööri. Sellele tegurile tuginedes saab üles ehitada mööblitootmisteenuste kommertspakkumise kontseptsiooni. Potentsiaalsele kliendile pakutakse:

• ainulaadne disain, mis vastab tema soovidele ja ruumi omadustele;
• ei mingit tüli (mõõtja väljumine sobival ajal, kohaletoimetamine, komplekteerimine);
• võimalus vaadata tulemust arvutis 3D-mudelis, millele järgneb tellimuse kinnitamine;
• kõige ebatavalisemate soovide täitmine sisustuse värvi, tooni ja kuju osas (kurikuulus "igasugune kapriis");
• mis tahes tehniliste vahendite paigutamine mööblikarpidesse;
• kvaliteetsed kahjutud materjalid, millel on ISO sertifikaat;
• vajadusel garantii- ja garantiijärgne teenindus;
• taskukohased hinnad.

Laadige proov alla

Tegelikult on mööblitootmisteenuse pakkumisel soovitatav keskenduda individuaalsest lähenemisest tulenevatele eelistele ja rõhutada, et toodete kvaliteet praktiliselt ei erine suuremahulistest näidistest.

Autoteenindus, koostööpakkumine

Autoteenindus on lai mõiste ja hõlmab teenuseid alates autopesulast kuni kõrgtehnoloogilise teenindusjaamani, mis on varustatud keerukate diagnostikaseadmetega. Autoremondi kommertspakkumise eripäraks on see, et potentsiaalne klient peab mõistma, milliseid teenuseid talle ettevõttes pakkuda saab. Kui ettevõte on spetsialiseerunud veermikule või konkreetsele kaubamärgile üldiselt, tuleks see selgelt välja tuua. Eelkõige on vaja teavet:

• koostöö kohta sõidukikindlustusandjatega;
• omateadmiste olemasolu;
• konkreetsete tööde kohta. Eelkõige võib selleks olla kallite kereelementide, kaitseraudade, maasturite kanderaamide, alumiiniumdetailide, argoonkeevituse jms taastamise võimalus.
• kiire diagnoosimine ja tõrkeotsing;
• soojuskambri olemasolu keha kuivatamiseks pärast värvimist;
• suur autoosade laovaru.

Kui on muid eeliseid, mis võivad kliente meelitada, siis tuleb need loetleda, lisades tekstile vastavad pildid.

Autojuhtide jaoks on eriti oluline võimalus hõlpsasti ettevõtet leida koos navigaatoriga või ilma. Kaart on vajalik.

Laadige proov alla

Pakkumine erivarustuse teenustele

Spetsiaalse varustuse kasutamise eripära on see, et seda dikteerib äärmine vajadus. Kui ilma ekskavaatori, tõstuki või muu vahendita ei saa hakkama, jääb kliendil valida vaid võimalike teenusepakkujate vahel ja neid pole reeglina palju. Sellest asjaolust lähtuvalt on erivarustuse pakkumine suhteliselt lakooniline ja koosneb peamiselt pakkumisest, kus on märgitud pakutavate seadmete parameetrid (omadused) ja hinnad.

Laadige proov alla

Õigusteenuste osutamiseks

Juriidiline turg teenuseid iseloomustab suur konkurents ja osalejate kirjaoskus. Paljudes advokaadibüroodes ja konsultatsioonibüroodes on tõesti väga raske silma paista, seetõttu tuleks ärilise ettepaneku koostamisse suhtuda eriti hoolikalt. Kõigepealt peate uurima teiste sarnaste ettevõtete tingimusi ja määrama võimalikud eelised. Standardfunktsioonid hõlmavad järgmist:

• soodsa otsuse suur tõenäosus. Iga advokaat teab, et 100% garantii selles küsimuses on võimatu;
• toetus ja garantii erinevatel juhtudel lepingu alusel;
• võimalus säästa advokaadi personali vähendamiselt ettevõtte poolt;
• kogu ettevõtte väljamineva ja sisemise dokumentatsiooni kõrge kvalifikatsioon ja õigusliku terviklikkuse tagamine;
• probleemide lahendamise kiirus erinevatel juhtudel;
• võimalus saada tasuta teatud liiki teenuseid, näiteks konsultatsioone.

Muus osas otsustab iga advokaadibüroo ise, milliseid eeliseid ta uute klientide meelitamiseks kasutab.

Laadige proov alla

Hoone hooldus

Reeglina liigitatakse äriettepanekud individuaalelamute, elamurajoonide ja suvilaasulate toetuseks "soojateks" ja "kuumakseteks" ehk eelnevalt kokku lepitud. Neid saadetakse harva posti teel, eriti elektrooniliselt, ja sagedamini toimetatakse need kohale isiklikult pärast suulist kokkulepet.

Ettepaneku tekst on seotud konkreetse objektiga, mida töövõtja väidetavalt teenindab, ning sellele on lisatud tabel iga teenuse kuuhinna ja kogusummaga. Tavaliselt adresseeritakse dokument hankekomisjonile. Ettepanekus märgitud arvud on määravad. Kirja stiil pole nii oluline.

Laadige proov alla

Prügi äraviskamiseks

See teenus on selle regulaarsel lepingulisel alusel osutamisel lisatud juba käsitletud teenuste nomenklatuuri. Hooldus hooned. Erandiks on ühekordsed episoodid, kui suur hulk prügi tekib peale remondi-, ehitus- ja avariitöid. Kommertspakkumises sisaldab pakkumine infot tariifide ja lisateenuste liikide kohta (laadimine, ohtlike jäätmete kõrvaldamine).

Laadige proov alla

Metallkonstruktsioonide valmistamiseks

Sel juhul on soovitav, et kommertspakkumine sisaldaks teavet ettevõtte, selle kohta tootmisvõimalused, seadmed, mis võimaldavad teostada igasuguse keerukusega, progressiivseid struktuure tarkvara ja muud üksikasjad. Tasub mainida, et kasutatakse ainult kõrgeima kvaliteediga valtsmetalli. Kliendile konstruktsioonide tellimisel sagedamini kvaliteet on tähtsam kui hind - ta peab neid tooteid kasutama pikka aega.

Hinnad ei sisaldu tekstis. Metallkonstruktsioonide maksumus arvutatakse kalkulatsiooni järgi ning see on individuaalne ja kuulub projekti juurde.

Laadige proov alla

Äripakkumine objekti kaitseks

Turvalisuse pealt kokku hoida pole kombeks, seetõttu on turvateenuste pakkumisel reeglina rõhk võetud võetud meetmete tulemuslikkusele. Paljude aastate kogemusi rakendades on võimalik tagada kõrge teeninduskvaliteet ja täiuslik tehnilisi vahendeid. Abiks on kuulsaimatele koostööpartneritele kuuluvate kaitsealuste objektide loetelu.

• isiklik,
• teave,
• tuletõrje
• ettevõtte territooriumi kõrvaliste isikute tungimise eest.

Mainida võib ka personali juurdepääsu jälgimist ja ärisaladuste hoidmise tagamist.

Hoolimata teenuse hinna teisejärgulisest tähtsusest, ei tasu ka seda unustada: konkurendid, ehk mitte vähem kvalifitseeritud ja mitte kehvema varustusega, ei maga.

Laadige proov alla

Videovalve

See teenus kuulub juba käsitletud turvategevuste hulka ja seda saab välja tuua ainult siis, kui seda osutatakse eraldi, väljaspool muude turvalisust tagavate meetmete kompleksi. Näiteks ettepanek paigaldada sisse video sisetelefonid elamukompleks väljastatakse kirja kujul, kus on märgitud kogu sissepääsu ja eraldi korteri hinnad. Soovitav on loetleda monteeritud süsteemi tehnilised eelised.

Laadige proov alla

Lepingu esemeks võib olla mis tahes töö, mille jaoks sisemiste ressursside kasutamine mingil põhjusel on põhjendamatu:

• ettevõtte töötajate toitlustamine;
• voodipesu pesemine hotellile, kus pole oma pesumaja;
• väikeettevõtte raamatupidamine;
• õigusteenus;
• monteerimiseks vajalike komponentide tarnimine;
• teenused organisatsiooni veebilehe loomiseks ja selle pidevaks hoolduseks.

Üldjuhul väljendub termini tähendus tõlkes sõna allhange – väline allikas. Kommertspakkumise koostaja ülesanne on veenda potentsiaalset klienti allhanke koostöö eelistes ja just nimelt tema ettevõttega.

Paljudel juhtudel saavad kulusid kokku hoida ettevõtted, kellel on laialdased kogemused teenuse osutamisel.

Näiteks ettevõtte veebisaidi loomiseks ja hooldamiseks on vaja selle valdkonna kvalifitseeritud spetsialisti. Tavaline süsteemiadministraator ei pruugi selle ülesandega hakkama saada või kasutab ressurssi ebaõnnestunult. Sel juhul peaks ettepanek sisaldama mitmeid võimalusi, mis põhinevad potentsiaalsetel klientidel erinevad tasemed maksevõime.

Laadige proov alla

Ettepanek raamatupidamisteenuse osutamiseks

Kas on võimalik ette kujutada ettevõtet ilma täiskohaga pearaamatupidajata? Mõne jaoks ei tundu see idee kuigi edukas, kuid praktikas meelitatakse kolmandate osapoolte finants- ja raamatupidamisspetsialiste üsna sageli. Allhankelepingu alusel läbiviidav raamatupidamine päästab ettevõtte juhtkonna muredest trahvide ja sunniraha näol, mis tulenevad töötaja kogenematusest tehtud vigadest. Kolmanda osapoole audit on mõnel juhul lihtsalt vajalik.

Raamatupidamisteenuste turg on üleküllastunud, seetõttu seatakse kommertspakkumisele väga kõrged nõuded. See peab olema veenev ja tekst peab õigesti rõhutama selle ettevõtte eeliseid.

Maine ja kogemus on esmatähtsad. Erilist tähelepanu väärivad ärisaladuste säilitamiseks võetud meetmed.

Laadige proov alla

Äripakkumine haridusteenuste osutamiseks

Olenemata pakutavast tüübist haridusteenus(koolitus ülikoolis, kolledžis, eragümnaasiumis, kursused, juhendamine jne) saab peamisteks eelisteks olla ainult õpetajate kvalifikatsioon ja omandatud teadmiste kvaliteet.

Lause algab pealkirjaga, mis kirjeldab täpselt selle olemust. Vaja on paari sõnaga väljendada, milleks õppeasutus valmistub. Samuti tasub mainida:

• individuaalne lähenemine;
• ainulaadsete tehnikate kättesaadavus, mis on praktikas oma tõhusust tõestanud;
• õppemaksud (semestri, aasta, täiskursuse kohta);
• võimalusel lühike nimekiri lõpetanutest, kes on teinud edukas karjäär(kui neid oli).

KP kardinate õmblemiseks

Artikli lõpus vaadeldakse nõudeid sellise tavalise majapidamises kasutatava eseme nagu kardinad pakkumisele. Nagu teate, on need erinevad nii kvaliteedi kui ka hinna poolest, kuid iga koduperenaine, olenemata rahalistest võimalustest, soovib, et need oleksid ilusad.

Kommertspakkumine peaks olema selline, et tahaks lõpuni lugeda ja kui kohe sellele ei reageeri, siis kindlasti hoia kontakte ka edaspidiseks.

Iga kommertspakkumise eesmärk on müük. Sel juhul räägime konkreetse teenuse jaoks klientide leidmisest. Ühest küljest otsib teatud teenuseid vajav inimene neid, kes saaksid seda pakkuda, ja teisest küljest, olles saanud talle sobiva pakkumise, ei lahenda ta mitte ainult oma probleemi, vaid võib soovida ka teiega edaspidi koostööd teha. Seega nõuab see dokument tõsist lähenemist.

Arvestame teenuse osutamise ärilise ettepaneku koostamise iseärasusi erinevad tüübid teenuseid. Samuti saate tutvuda konkreetsete näidetega turva-, transpordi-, õigus-, ehitus-, remonditeenuste kommertspakkumistest.

Ärge unustage CP põhinõudeid

Iga kommertspakkumine, sealhulgas teenuste osutamise kommertspakkumine, on peamiselt "müügitekst", mistõttu peab see sisaldama kõiki seda tüüpi teabe esitamiseks vajalikke elemente:

• kütkestav pealkiri;
• pakkumine - sõnastage lühidalt ja lühidalt ettepaneku olemus ("tee seda, sa saad selle");
• potentsiaalse kliendi eeliste põhjendamine;
• üleskutse tegevusele ja kontaktteave;
• graafilise disaini elementide kasutamine: alampealkirjad, loendid, erinevad fondid, võimalik, et illustratsioonid.

Nagu ka teistes KP-des, teenuste pakkumisel tuleks vältida:

• teie ettevõtte üksikasjalik kirjeldus koos üksikasjadega, eriti pakkumise alguses;
• väheinformatiivsed pealkirjad, kõige ebaefektiivsem oleks väljend "kommertspakkumine";
• keeruline, segane sõnastus pakkumise esitlusel;
• epiteedid, mis ei kanna semantilist koormust ja mida ei tõenda faktid, näiteks "kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistid", "kõrge oskuste tase", "edukas rakendamine";
• teksti pikendavad fraasid, mida saab hõlpsasti ilma tähendust muutmata sealt eemaldada, näiteks "Teeme teiega koostööd väga hea meelega", "Tuleme teile hea meelega appi" jne: tutvutakse teie ettepanekuga - ärilised ja hõivatud inimesed, kes ei pea raiskama väärtuslikku aega kommertstekstides "veele".

KP "Teie teenistuses" omadused

Mille poolest erinevad kommertspakkumised, mille ülesanne on soodustada konkreetse teenuse kasutamist? Vaatleme nende peamisi omadusi.

1. Ettepaneku eesmärk:
   • kui koostatakse “külm” hinnapakkumine ehk saadetakse kõigile potentsiaalselt huvitatud klientidele, siis selle eesmärk on rääkida võimalusest, mis võib kunagi kasuks tulla ja seda vajadust on parem rahuldada just selle ettevõttega;
   • “kuumade” personaliseeritud CP-de puhul on eesmärgiks nüanssidest teavitamine ja koostöö soodustamine, tuues välja suhtluse positiivsemad ja tugevamad küljed.
2. Sihtpublik: teenuste osutamise ärilised ettepanekud pannakse lauale juhtidele ja tippjuhtidele, kes otsustavad oma korralduse ja tasumise üle.
3. KP stiil: asjalik, tuttavlikkuseta, pigem vaoshoitud, väärikust hoidev.
4. Lisapunktid:
   • oluline on, et CP oleks koostatud nii, et klient saaks kohe aru, et ta ei soovi mitte ainult teenust müüa, vaid saab sellest ka põhjalikult aru;
   • suurepärane, kui CP tekst keskendub pakiliste probleemide lahendamisele sihtgrupp või konkreetne adressaat;
   • selge ja ülevaatlik ressursside määramine kliendi probleemi lahendamiseks ja teie ettevõtte valiku eelised.

Näited kommertspakkumiste tekstidest

Nendes kommertspakkumiste näidetes erinevat tüüpi teenuste osutamiseks on rõhk sisul, trükikujunduse aspekt (illustreeriv materjal, värvikasutus, fondid jne) on jäetud arendaja otsustada. Näited on tingimuslikud.

Kommertspakkumine turvateenuste osutamiseks

NUPP, MIS VÕIB PÄÄSTA HÄDASEST
Mis tahes objektide konsoolikaitse

Teil on soovimatud külalised ja nad võivad olla ohtlikud?

Kui teie kontor või pood on varustatud paanikanupuga, ei üllata ootamatud probleemid. Mis ka ei juhtuks, viie minuti jooksul pärast klõpsamist on kiirreageerimismeeskond teiega ja lahendab kohe igasuguse keerukusega probleemi.

Turvaagentuur "Panther-plus" korraldab kaubandus-, büroo-, tööstuspindade, aga ka korterite ja eramajade konsoolvalvet. Pakume:

• meile usaldatud objekti ööpäevaringne jälgimine valveüksuses asuvast tsentraliseeritud juhtpuldist;
• signaali saamisel relvastatud grupi saabumine 2-5 minuti jooksul.

Meie käsutuses:

• 15 komplekteeritud rühma autodes, mis olid hajutatud erinevatesse linnaosadesse;
• üle 200 litsentseeritud töötaja vanuses 25–40 aastat, kellest igaüks on läbinud eriväljaõppe ja omab kaitseväes või õiguskaitseorganites teenimise kogemust;
• turvaorganisatsioonides kasutamiseks lubatud teenistustulirelvad: püstolid PKSK ja Izh-71;
• sideseadmed.

Lisateenused

Pöördudes Pantera-Plusi juhi poole või lugedes teavet ametlikul veebisaidil htpp://www.panteraplus.ru, saate tutvuda turvaagentuuri pakutavate teenuste täieliku loendiga:

• videovalvesüsteemide paigaldus ja hooldus;
• kontori- ja kodutelefonide paigaldamine;
• kõik valve- ja tulekahjusignalisatsiooniga seotud tööd;
• rajatise relvastatud turvalisus;
• juurdepääsu kontroll;
• ohutus ürituste ajal;
• seadusliku kaitse alased teabe- ja konsultatsiooniteenused.

Helistage numbril 555-55-55 ja klienditeeninduse juht Ivanenko Petr Sergeevich konsulteerib teiega kõigis koostööküsimustes. Võite jätta taotluse ka saidile htpp://www.panteraplus.ru ja me võtame teiega ühendust.

Esimesed 5 klienti - 10% allahindlust teenuste osutamisel. Paindlikud allahindlused püsikliendid.

Turvaagentuur "Panther-plus"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

Äripakkumine transporditeenuse osutamiseks

Kaubavedu probleemideta kriisivastaste hindadega

Teie kaubad õiges kohas ilma müra ja tolmuta

Teie ettevõte ei pea kulutama aega ja vaeva veose kohaletoimetamise korraldamiseks ükskõik millisesse riigi punkti. Võtke ühendust ettevõttega "Podorozhnik" ja usaldage oma hooldus professionaalidele.

Plantain on koduturul tegutsenud alates 2003. aastast. Oleme edukalt toimetanud üle 150 miljoni tonni erinevaid veoseid kõikidesse meie riigi linnadesse. Me ei vaja vahendajaid: meie omavahendid tagavad täielikult teie lasti ohutuse ja selle õigeaegse kohaletoimetamise.

Meie poole pöördudes saate:

• meie autopargi ressursse, mis on varustatud erineva kandevõimega sõidu- ja veoautodega;
• võimalus vedada lasti 1 sentimeetrist kuni 60 tonnini mis tahes Vene Föderatsiooni piirkonda;
• kaubaveo kindlustus;
• lasti liikumise jälgimine geolokatsioonisüsteemi kaudu.

Hinnad, mis palun

Tänu sisemiste ressursside kasutamisele ja vahendajate puudumisele saab Podorozhnik määrata oma teenustele miinimumhinnad. Oma klientidele oleme pakkunud:

• võimalus vedada kaupu laenuga;
• püsiklientidele ja äripartneritele kumulatiivse allahindluse võimaldamine;
• peale- ja mahalaadimise soodushindade võimalus.

Tähelepanu, tegu! Jaanuari esimesele 5 kliendile on laadimine tasuta!

Hindame teie usaldust

Vastutame oma töötajate professionaalsuse eest. Kui meie autojuhid tarnisid kauba üle 24 tunni hilinemisega, tagastatakse teile 30% teenuste maksumusest.

Helista, kirjuta, tule

Vastame kõikidele teie küsimustele telefoni teel. 123-22-22.

Võtame vastu kirju meiliaadressile [e-postiga kaitstud], vastame ööpäevaringselt kahe tunni jooksul.

Tulge meie kontorisse aadressil: Moskva, st. Guards, 93, oleme avatud 7 päeva nädalas 8.30-18.00.

Äripakkumine õigusteenuste osutamiseks

Maksa advokaadile 20-40% vähem
Ettevõtlustegevuse õiguslik tugi

Täiskohaga juristi palk on iga ettevõtja jaoks tõsine kuluartikkel. Samal ajal on pädev õigusabi iga ettevõtte edu komponent.

Legolas LLC kogenud spetsialistid, kes on õigusvaldkonnas edukalt tegutsenud üle 10 aasta, saavad hakkama igasuguste ülesannetega.

Teenused ettevõtjatele:

• mis tahes omandivormi organisatsiooni kiire registreerimine või likvideerimine;
• muudatused registreerimisandmetes;
• ettevõtte täielik õigusteenus;
• finantsaruanded;
• kohtuasjad ja vaidlustavad otsused;
• teabeteenused tsiviil-, maksu- ja maaõiguse alal;
• abi äridokumentatsiooni koostamisel ja vormistamisel.

Kliendil on alati õigus

10-aastane kogemus ja enam kui 1000 rahuloleva kliendi ülevaated räägivad meie professionaalsusest ja oskusest ära arvata kliendi soove. Kulutage aega oma ettevõtte kasvatamisele, mitte eeskirjade uurimisele.

Pange oma juriidilised probleemid Legolas LLC õlgadele ja unustage need igaveseks.

Kui te pole selle tulemusena meie koostööga rahul, oleme valmis tagastama kuni 60% teie kulutatud summast.

Teeme koostööd Venemaa Föderatsiooni mis tahes piirkonna ettevõtjatega.

Paindlik maksesüsteem

Tavalistele äripartneritele teeme allahindlusi

Klientidele, kes tellisid rohkem kui 2 teenust, osutatakse kolmas poole hinnaga.

Täielik teenuste ja hindade loetelu - meie veebisaidil http://femidalgolas.ru

Helistage 222-33-44 ja vastame hea meelega teie küsimustele.

Ootame teid esmaspäevast reedeni kell 9.00-18.00 meie kontorisse aadressil: Moskva, st. Lehmavõll, 9.

Äripakkumine ehitusteenuse osutamiseks

Ettevõte "Archistroy" - ehitame midagi, mille üle olete uhke!

Lühikesed tähtajad, kvaliteetsed materjalid, paar päeva

Kas teil on vaja ehitada hoone ja te ei tea, kust alustada? " Ehitusfirma"Archistroy" kehastab kõiki teie ootusi järgmistes valdkondades:

• tulevase struktuuri projekti koostamine;
• ehitusteenuste täistsükkel vundamendist viimistluseni;
• territooriumi maastikukujundus;
• mis tahes keerukusega ruumide remont.

Miks on teile kasulik sõlmida leping ettevõttega "Archistroy"?

1. Tähtaegadest kinnipidamise absoluutne garantii, ametlikult fikseeritud. Kui ehitusobjekt ei ole määratud ajaks valmis, tagastame viivisena 30% summast.
2. Kasutades ainult Euroopa ettevõtete toodetud sertifitseeritud materjale (teeme koostööd tootjatega).
3. Hinnad Kulumaterjalid ilma vahemärgistuseta.
4. Eriharidusega, koolitatud ja sertifitseeritud kõigi profiilide spetsialistide personal Rahvusvaheline kool ehitaja Viinis (Austria).

Meiega on mugav koostööd teha!

• pärast lepingu sõlmimist teete ettemaksu veerandi summast, ülejäänu tasutakse pärast objekti üleandmist;
• ostame materjale ainult kirjalikul nõusolekul või kliendi juuresolekul;
• osamaksetena tasumise võimalus 12 kuu jooksul pärast lepingu sõlmimist;
• me ei suurenda kalkulatsiooni ilma kliendi soovita.

Kas olete koostööst huvitatud?

Helista 365-48-48 või jätke päring e-posti teel [e-postiga kaitstud].

Sergei Eduardovitš Kotenko, kliendisuhete direktor, nõustab teid kõigis tekkinud küsimustes.

Pakume 12% allahindlust klientidele, kes ütlesid kontakti võtmisel koodifraasi: “Vivat, Archistroy”.

Täname tähelepanu eest!

JSC "Archistroy"

Moskva, St. Vanguard, 12

[e-postiga kaitstud]

Remonditeenuste osutamise äripakkumine

REMONTI VAJAD? ME AITAME!

Mõne päeva pärast sisenete täielikult renoveeritud tuppa!

Kas olete kolinud uude majja või korterisse?

Kas soovite alustada värskelt renoveeritud kontoris?

Kas teil on vaja ruumi värskendada ja värskendada, teha ümberehitusi?

VAJAD REMONTI!

Masterovoy ettevõte viib selle teie jaoks hea meelega ellu!

Kõik tööd - ühes ettevõttes!

Teostame:

• igasugused remondi- ja viimistlustööd;
• santehnilised ja elektritööd;
• metall-plastakende paigaldus;
• kliimaseadmete ja ventilatsioonisüsteemide paigaldamine;
• ehitusprahi äravedu, ruumide ja territooriumi koristamine;
• abi ümberehituse projektdokumentatsiooni koostamisel ja kooskõlastamisel;
• tehniline järelevalve kõigi tehtud toimingute üle;
• garantiijärgne teenindus.

Kliendi soovil:

• võimalik osutada sisekujundaja lisateenuseid;
• abi materjalide kohaletoimetamisel ja mis tahes korrusele toomisel;
• tunnustatud kaubamärkide materjalide täielik tarnimine on võimalik.

Mis on kommertspakkumine. Milleks seda kasutatakse. Kuidas täita pakkumise malli teenuste osutamiseks 2019. aastal.

Head lugejad! Artiklis räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on individuaalne. Kui soovite teada, kuidas lahendada täpselt oma probleem- võtke ühendust konsultandiga:

AVALDUSID JA KÕNED VÕETAKSE 24/7 ja 7 päeva nädalas.

See on kiire ja TASUTA!

Põhifunktsioon turumajandus on terve konkurents. Sellistes tingimustes peaks iga ettevõte suutma mitte ainult toota kvaliteetseid tooteid, osutada teenuseid või teha töid.

Oluline on oma toodet kliendile esitleda nii, et ta oleks sellest huvitatud, kuna turul esitatakse talle sarnaseid pakkumisi. Enne valiku tegemist kaalub ta oma eeliseid.

Põhilised hetked

Kliendi tähelepanu köitmine on ettevõtte ja brändi turundamise põhiülesanne. Peamine ja lõppeesmärk on antud juhul kliendibaasi laiendamine uute klientide meelitamise ja olemasolevate säilitamise kaudu.

Selleks kasutatakse erinevaid tööriistu, sealhulgas:

• varud;
• allahindlused;
• sortimendi uuendamine;

Enamikust neist on oluline klienti teavitada, et ta saaks võimaluse kasu hinnata.

Kuid tänapäeval peetakse kõige tõhusamaks teabemeetodiks kommertspakkumist. Ettepanekute koostamisel tehtud vead võivad viia tehingu ebaõnnestumiseni.

Nõutavad tingimused

Äriettepanek on a ärikirjad koostatud ettevõtte või selle juhtide nimel koos pöördumisega potentsiaalne klient või partner soodsate koostöötingimuste esitamisega.

Kommertspakkumisi on kolme tüüpi:

Need tüübid erinevad pöördumiste ja struktuuri poolest, kuid neil kõigil on üks eesmärk - ettevõtte toodete, teenuste või töö müügi tase jääb rippuma.

Mis on dokumendi eesmärk

Kommertspakkumine võimaldab luua aluse edasisteks läbirääkimisteks kasuliku koostöö tingimuste üle. Selle põhiülesanne on adressaadi huvitamine ja dialoogi kutsumine.

Kommertskirjade kaudu teavitatakse kliente välimusest uued tooted, olemasolevate klientide koostöötingimuste muutmine ja potentsiaalsetele hüvede pakkumine.

Pakkumiskirjas peaks olema teatav üleskutse ja sõnum koostööks, milleks on vajalik esitada info toote kasulikkuse, kvaliteedi ja saadavuse kohta võimalikult arusaadavalt ja ülevaatlikult.

Just neile kolmele näitajale tarbijad tavaliselt tähelepanu pööravad. Pakkumise kiri teenuste osutamiseks on üks koostöölepingu sõlmimise etappidest.

Pärast seda, kui adressaat on dokumendiga tutvunud, on tema ülesanne võtta ühendust saatjaga. Nad saavad kokku leppida eelkohtumise, kus arutatakse osapoolte huve täpsemalt.

Reguleeriv määrus

Kommertspakkumiste koostamine ja kasutamine on ettevõtte või kaubamärgi individuaalne otsus. Seda küsimust ametiasutused ei reguleeri ega kontrolli.

Kuidas koostada teenuste osutamise äripakkumise vormi

Sõltuvalt kohtumise eesmärgist eristatakse kommertskirju:

Teenuste osutamiseks mõeldud äriliste ettepanekute kirjade sagedase kasutamise korral on soovitatav luua mall, mis seejärel lihtsalt täidetakse. Kuid väärib märkimist, et selle mis tahes osa võib sõltuvalt kasutuseesmärgist muutuda.

Dokumendi struktuur

Kommertspakkumise struktuur koosneb järgmistest elementidest:

• jalus või päis. Sisaldab teavet saatja kohta: logo, ettevõtte kontaktid, sealhulgas aadress, meili, telefoninumber, töövõtjate jaoks on oluline täpsustada ja .
• seda kirjet ei määratleta mitte pöördumisena, vaid selle isiku kirjeldusena, kellele dokument on mõeldud.
• osapooli käsitlev pealkiri võib näida, et tegemist on "pakkumisega". Klientide jaoks on vaja valida fraas, mis ärataks huvi ja kutsuks infot edasi lugema.
• põhitekst koosneb järgmistest lõikudest:

• üleskutse tegevusele – võib koosneda vaid ühest lausest või fraasist, mis peaks julgustama klienti siiski teiega ühendust võtma.
• järelsõna – võib sisaldada oluline teave, mida põhitekstis märgitud ei olnud, kuid millel on suur tähtsus ja mis sunnib klienti tegema vajalikke toiminguid.

Enne pakkumise koostamist tuleb kindlasti analüüsida sihtrühma, kellele see adresseeritakse, või konkreetset klienti.

See võimaldab teil eeliseid, vastuväiteid ja muid olulisi punkte õigesti tuvastada ja näidata.

Erinevate analüüsitööriistade abil saate ka teada, millisel kujul teatud üksusi kuvada - otse või looriga.

Kuidas komponeerida

Müügikirja üks eeliseid on see, et selle koostamine ei nõua lisakulusid.

Sõltuvalt saatmisvormist saab neid vähendada miinimumini. Kirja saatmiseks võite kasutada kõige mugavamat meetodit.

See võib olla prinditud dokument, mis saadetakse kullerfirma abil või toimetab kliendile saatja ise.

Efektiivne on ka kommertspakkumine, millele esitatakse elektroonilisel kujul kliendi meilile.

See meetod on kõige odavam ja seda kasutavad kõige sagedamini ettevõtted, kes kasutavad klientidega suhtlemiseks Interneti-ressursse.

Enne kommertspakkumise koostamisega jätkamist on vaja läbi viia põhjalik analüüs, mis selgitab välja tugevad küljed ja nõrgad küljed selle tegevust.

Kirja koostamisel on vaja keskenduda tugevatele külgedele.

Erinevalt kauba tarnimise kirjast võivad tarneettepanekul olla täitmise ajal veidi erinevad parameetrid ja see sõltub sellest, kellega dialoogi peetakse.

Suheldes juriidiliste isikutega, kes näevad partnerit ettevõtte ees, kasutatakse järgmisi parameetreid:

• kirjaplangi kasutamine;
• täiendava disaini puudumine;
• üks kirjastiil;
• tuues pealkirja paksus kirjas esile.

Selline kiri võib olla ametliku pöördumise vormis. Kui sihtrühmaks, kellele ettepanek saadetakse, on isikud, keda ei esitleta mitte partnerite, vaid klientidena, on kirjal omapärane reklaamivorm.

Sel juhul tasub kasutada mitte ainult hästi valitud teksti, vaid ka atraktiivset kujundust.

Disaini jaoks on kõige parem kasutada ettevõtte korporatiivseid värve, on vaja paigutada logo või muu visuaalne atribuut.

Kirjas saate oluliste punktide ja pealkirjade esiletõstmiseks kasutada erinevaid fonte.

Spetsiaalse varustuse abil

Teenuste osutamine spetsiaalsete seadmete abil pakub huvi teatud sihtrühmale. See sõltub sellest, milliseid funktsioone see tehnika täidab.

Sel juhul on üsna lihtne kirja kirjutades huvisid analüüsida ja esile tuua.

Pange tähele, et saate kirjeldada erivarustust, mis on seotud töö tegemise või teenuste osutamisega.

Kuid samal ajal ei ole vaja selle üksikasjadesse laskuda. tehnilised näitajad. Tähtsam on kindlaks teha, millist kasu see annab.

Transport

Transporditeenused jagunevad reisijate- ja kaubaveoks. Olenevalt sellest erinevad eelised ja pakkumised, mida nad saavad oma klientidele pakkuda.

Reisijateveo puhul väljendub teenuste kvaliteet reisi ajal mugavuse korralduses, juhi kogemuses, mis tagab turvalisuse jne.

Video: milline peaks välja nägema müügikommertspakkumine

Kell kaubavedu olulised on juhi täpsus ja tähelepanelikkus, transpordi tehnilised võimalused, mis tagavad veose ohutuse.

See võib olla ka pakkumine remonditööd transpordi osas. Sel juhul on oluline keskenduda paljudele teenustele.

Juriidiline

Selle valdkonna sihtrühm sõltub ettevõtte spetsialiseerumisest. Reeglina pöörduvad eraisikud ettevõttesse ühe korra, mistõttu ei ole alati soovitatav neile korduvat koostööd pakkuda.

Ja siin juriidilised isikud ja üksikettevõtjad saavad teenuseid taotleda regulaarselt, kuna nende töö on seotud lepingute ja muude dokumentide täitmise ning raamatupidamistoimingutega. Seetõttu võivad nad olla teie ettepanekutest huvitatud.

Ehitus

Ehitusteenuste eeliste kirjeldamisel on oluline märkida kvaliteeti ja kiirust. Selle valdkonna sihtrühm on väga mitmekesine.

Kuid üldiselt pööravad kliendid tähelepanu peamistele teguritele:

• kiirus;
• kvaliteet;
• hind.

Neid tuleb rõhutada.

Puhastamine

Puhastusfirmade kaubanduslik pakkumine võib olla mitmekesine. See teebki selle eriliseks. See teenus on nõudlik nii era- kui ka juriidiliste isikute seas.

Sel juhul on kõige parem koostada oma ettepanek iga sihtrühma sektori jaoks. On hooajateenuseid, millest tasub ka kliente teavitada.

Näidistäitmine

Selguse huvides soovitame kaaluda kommertspakkumist autoteenindusteenuste osutamiseks:

Täht nr 1

Väikesele remondile spetsialiseerunud ettevõte "Stroy-Master" kutsub teid tutvuma meie teenustega:

• lukksepatööd;
• elektripaigaldustööd;
• puusepatööd;
• akende paigaldus ja vahetus;
• ehitusmaterjalide ostmine;
• korteri ja maja täielik renoveerimine.

Garanteerime töö kõrge professionaalsuse ja efektiivsuse.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 2

Remondistuudio "Kreativ" kiirustab pakkuma teile täielikku valikut elamute, majade ja ruumide individuaalsete projekteerimisprojektide loomiseks mis tahes eesmärgil.

Teostame ka kosmeetiliste ja kapitaalremondi korraldamist, seadustame uued saneerimis- ja elektriprojektid, ruumide ümberprofileerimise mitteelufondiks.

Meie usaldusväärsuse peamiseks tõendiks on tasuta kaheaastane garantii pärast seda, kui oleme remonti teinud või projekteerimisprojekti koostanud.

Vastame hea meelega teie küsimustele.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 3

Ettevõte "Stroy-Master" teostab kõiki remondi- ja ehitustöid. Koostööd tehes iga kliendiga arvestame alati tema soovide ja rahaliste võimalustega.

Juba enne tööde algust arvutame välja remondi kogumaksumuse ja lepime selle teiega kokku. Helistage meie ettevõttesse ja meie töötajad vaatavad teie kinnisvara esimesel võimalusel üle tasuta hinnangu saamiseks.

Meil on hea meel teiega koostööd teha!

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 4

LLC "Stroy-master" kutsub teid tutvuma meie Moskvas ja piirkonnas pakutavate teenuste loendiga.

Värvimis- ja krohvimistööd.

Seinte ja lagede pinna tasandamine.

Püsivara kipsplaadi seinad.

Plaatimine.

Põrandakatteks laminaat ja linoleum.

Parketi ladumine.

Ja palju muud.

Taga Lisainformatsioon palun helista 220-00-06.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 5

LLC "Stroy-Master" alustas tegevust 2005. aastal elamute ja tööstushoonete ehitamisele spetsialiseerunud ettevõttena. Tegevuse algusest peale teostame täismahus ehitustöid sh sisetööd ja metallkonstruktsioonide monteerimine iseseisvalt, pöördudes alltöövõtjate poole ainult eritööde teostamiseks.

Meie põhiülesanne on organiseerimine Kõrge kvaliteet nii ehituses kui ka tootmises. Seetõttu oleme materjalide ja toorainete tarnijate valimiseks läbi viinud põhjaliku valikuprotsessi.

Stroy-Masteri tegevus toimub ettevõtte peamiste põhimõtete alusel:

• Individuaalne lähenemine igale kliendile;
• rahaliste vahendite ja ressursside tõhus ja säästlik kasutamine;
• koostöö usaldusväärsete töövõtjatega;
• maksimaalne vastutus tehtud töö eest.