Inimesed püüdlevad mugavuse ja enesekindluse poole. Nad tahavad, et nende töö oleks põhjalikult struktureeritud ja tooks sisse kindla sissetuleku; nad tahavad alustada oma päeva silmailu meeldivas ja kõikidele nende vajadustele vastavas keskkonnas. Sõnad "kvaliteet", "stabiilsus", "austusväärsus" kehtivad nii hästi korraldatud elu kui ka eduka äri kohta. Üks talli- ja paljutõotavad suunad Viimane on mööblisektor.

Venemaa mööblituru analüüs

Geograafilisest vaatenurgast asub enamik mööblitootmisettevõtteid Kesk-Föderaalringkonnas, nimelt Moskva piirkonnas - Moskvas ja Moskva piirkonnas. Samal ajal püüavad suured tegijad laiendada võrku pealinnast väiksematesse linnadesse.

90ndatel oli Venemaa turg valdavalt imporditud toodetega. Kodumaiste kaupade nõudluse periood algas pärast 1998. aasta kriisi, mil inimesed lihtsalt ei saanud endale lubada kallist välismaist mööblit ja eelistasid Venemaa tootjaid. Sarnast dünaamikat täheldati 2008. aastal.

Aastatel 2015-2017 toimus Venemaal tihe areng, samal ajal kui mööblinišis vähenes müügi üldine osakaal 5-7%. Kuid 2018. aasta lubab nõudluse kasvu. On aeg kaasa lüüa.

Mööblimeistrite leegionis ülekaalus kaubandusorganisatsioonid, müüa valmis- ja eritellimusel valmistatud tooteid. Täistehnoloogilise tsükliga ettevõtted: projekteerimine, materjalide tootmine, tootmine lõpetatud toode, tarne- ja montaažiteenuste osutamine on palju väiksem. Omatootmine ja laopindade ülalpidamine on kulukas äri.

Mööbel jaguneb tinglikult mitmesse kategooriasse: majapidamis-, kontori- ja erimööbel. Kere kõrval ja pehmed. Ökonoomse ja keskmise hinna segmendi nišš on kindlalt hõivatud kodumaiste tootjate poolt, kuid premium-klassi sektoris on välismaiste ettevõtete konkurents ülimalt suur.

Alates tänasest Venemaa turg domineerib (kahanevas järjekorras): kabinet, kontor, köök, polsterdatud, laste-, aiamööbel, spetsialiseerunud (sisaldab sisustust ühiskondlikud hooned, transport, aiad, pargid).

Mööblisalongi äriplaan

Niisiis, kust alustada mööblimüügi äri? Kõigepealt tuleks välja selgitada, milline on ostja nõudlus jooksval perioodil, mida pakub kaasaegne turg ja kuidas teenida kasumit, vältides suurt konkurentsi. Ja siis arvuta kulud, riskid ja strateegia.

Mööbli tootmise ja/või müügi äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke punkte:

1. Toote tüüp (kapp, pehme, kontorimööbel jne vastavalt teie sortimendile).
2. Tehnoloogiline tootmistsükkel, hinnangulised kulud, tasuvusajad.
3. Ettevõtte rahastamine: omavara, laenatud vahendid, partnerite, investorite, asutajate kaasamine. Palga jaotusplaan.
4. Tootmise korraldamine: tootmis- ja laopindade rentimine või omandiõiguse omandamine, seonduvate seadmete ostmine, personali ja erialapersonali valik.
5. Ostjate sihtrühm: hulgikliendid, erakliendid, edasimüüjad, jaemüüjad.
6. Kaupade ja teenuste müük: oma jaemüügipunktid, individuaalsed tellimused, otsetarned hulgi- ja üksikklientidele.
7. Ettevõtte reklaam ja reklaamimine. Summa Raha eraldatud reklaamiks.
8. Ettevõtte registreerimine ja juriidiline registreerimine vastavates asutustes.

Tähtis: ettenägematute kulude vältimiseks tuleks iga plaani punkt hoolikalt läbi töötada ja arvutada.

Kes on uue interjööri potentsiaalne ostja? Enamasti on see:

• noored pered;
• kooliealiste lastega pered;
• ettevõtete ja organisatsioonide avamine;
• vanurid, pensionärid.

Mööblipoe ruumide valimine

Kaubanduspinda saab üürida/osta suures kaubanduskeskus, eraldi hoone, eraldi sissepääsuga tuba jne. Peamine kriteerium valikul on murdmaavõime. Pole vahet, kas tegemist on keskuse või elamurajooniga, edu võti on intensiivne inimeste liikumine antud asukohas. Samuti on kasulik, kui pood on sõiduteelt nähtav. Hele, teelt nähtav silt vähendab reklaamikulusid ja meelitab ligi potentsiaalseid ostjaid.

Väike kaubanduspind mitme säritusega saate seda mängida korteri kujul ja esitada näidiseid igast ruumist vastavalt sihtotstarbele: köök, magamistuba, elutuba, esik. Suured kaubanduspinnad jaotatakse temaatiliselt: polsterdatud mööbel, ümbris, klaas, vitstest.

Selleks, et objektilt objektile vabalt liikuda ja ühestki näidisest mööda ei läheks, tuleks käigud teha avarateks, üksteisesse voolavateks. Ja ärge kartke julgeid otsuseid! Mida erakordsemad on stiilid ja kombinatsioonid, seda suurem on võimalus jääda meelde ja eristuda standardsete, hakitud lahenduste massist.

Lisaks saate palgata disaineri ja välja töötada kõik üksikasjad. Lõppude lõpuks, kui magamistuba on välja pandud, peaks vooditel olema voodikate ja voodipesu, öökappidel lilleseaded, seinal keerukas maal, köögis originaalmustritega nõud, elutoas meeldiv vaip mis kutsub teid jalanõusid jalast võtma ja paljajalu pehmele hunnikule astuma. Tihtipeale ärkab interjöör ellu ja “müüakse” maha just tänu dekoorile ja stiilsetele detailidele.

Mida suurem on ruumi pindala, seda kõrgemad peaksid olema laed. Igal juhul - alates 3 meetrist. Valgustus on eriti oluline: see ei tohiks pimestada ega moonutada värve, kuid sellest peaks piisama detailide nägemiseks.

Mööblipoe kuulutus

Miks investeerida raha reklaami? Et inimesed teaksid, et ettevõte on olemas, tegeleb see eluruumide korrastamisega, teavitab kliente regulaarselt uute kollektsioonide saabumisest, allahindluste algusest ja meelitab hästi üles ehitatud tööga uut publikut.

Ettevõtte arendamiseks on vaja veebisaiti. Vajame ka populaarseid lehti sotsiaalvõrgustikes, klientide andmebaas, kellele saate saata kaubanduslikud pakkumised e-posti teel, trükitud kataloogid koos tootenäidistega, kaubamärgiga brošüürid. Meetodid kombineeritakse omavahel ja valitakse optimaalne.

Kui teil on esialgne eelarve, võite võtta ühendust turundajaga, kes viib läbi üksikasjaliku turuanalüüsi ja aitab esile tõsta sihtgrupp ja arvutada võimalusi reklaamiinvesteeringuteks suure tootluse tõenäosusega.

Neile, kes alustavad ilma rahalise padjata, on palju võimalusi, millega end väljendada minimaalne investeering. Suur hulk ettevõtteid müüb mööblit "fotode järgi" - nad loovad Instagramis või Vkontakte'is lehe, postitavad pilte ilusad interjöörid ning pakkuda teenuseid identsete kaupade arvutamiseks, projekteerimiseks ja tootmiseks. Ja nagu statistika näitab, inimesed tellivad.

Kui näituseala asub mööblikeskuse territooriumil, on see juba reklaam. Vaja on vaid atraktiivset silti ja originaalset väljapanekut. Edasine areng sõltub konsultantide tööst ja toodete kvaliteedist.

Kui pood asub eraldi hoones, tuleks korraldada pidulik avamine: printida flaiereid, palgata promootoreid, kaunistada sissepääs ja pakkuda seda töö alguse auks. toredad boonused esimesed kliendid.

Tarnijate otsing ja valik

Mööblitööstuses töötamine hõlmab suhtlemist mitmete töövõtjatega. Esiteks on need tootjad. Ideaalne variant on teha koostööd otse, kuid see on võimalik ainult siis, kui tellimuse maht on tootjale kasulik. Paari kappi ja kööki tehasest väikesesse korterisse ei tee. Sellepärast väikesed ettevõtted lihtsam suhelda edasimüüjate ja turustajatega.

Tarnija valimisel on olulised järgmised punktid:

• Kas mööbel vastab kehtestatud kvaliteedistandarditele?
• Kas tarnija võimalused vastavad teie projektide tehnilistele ja disainieesmärkidele?
• Ettevõtte stabiilsus ja usaldusväärsus, tuntus turul, suurettevõtete soovitused.
• Garantiitingimused.

Tähelepanu: tarnija peab tagama mööbli vastavuse deklareeritud omadustele, lähtudes transpordi-, ladustamis-, monteerimis- ja kasutustingimustest, ning tootma garantiiaja jooksul tootele asenduselemendid, et tagada mööbli parandatavus.

Hinnakujundus: kuidas teha konkurendi analüüsi

Turuolukorra hindamiseks soovitavad eksperdid läbi viia turuuuring. See ei tähenda, et peate maksma läbi nina, ootama kuid ja rabama oma ajusid kümnete diagrammide ja tabelite pärast. Ei, see on andmete kogum selle kohta, millega ja kuidas konkurendid kauplevad, millised on nende eelised ja puudused.

Uued tulijad ei ole reeglina valmis oma eelarvet analüütikale kulutama. Sel juhul saate teha järgmist: osaleda mööblinäitustel. Tootjad üle maailma esitlevad olemasolevaid ja uusi näidiseid, tutvuvad meelsasti ja jagavad professionaalne teave. Näitusel on palju nii tavaostjaid kui ka esindajaid jaeketid ja see on suurepärane võimalus saada aru, mida pakutakse, millist allahindlussüsteemi kasutatakse ja milliseid boonuseid koostöö lubab.

Viimase võimalusena kasutage internetti ja koguge sinna konkurentide kohta kõikvõimalik teave.

Ettevõtte juriidiline registreerimine

Maksusüsteemi valimine

Valdkonnas jaekaubandus On 4 peamist maksurežiimi: UTII ( ühtne maks arvestusliku tulu kohta), lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud maksusüsteem), OSNO ( üldine süsteem maksustamine), PSN (patendimaksusüsteem).

Kõige populaarsem on lihtsustatud maksusüsteem (USN). Üksikettevõtjate jaoks ei ole lihtsustatud maksusüsteemi kasutamisel piiranguid, OÜ-de jaoks on täistööajaga töötajate arvule, sissetulekule ja filiaalidele kehtestatud rida nõudeid.

Viide: Maksumäär sõltub piirkonnast, ettevõtte tegevusliigist ja rahaliste vahendite käibest.

Üldiselt näeb süsteemi valik välja järgmine:

• väike kauplus ilma filiaalideta - lihtsustatud maksusüsteem
• suure katkematu kasumiga pood - UTII
• hooajakaubandus, näitused - PSN
• koostöö juriidiliste isikutega, sh käibemaks – OSNO

Omandivormi valimine

Omandivormid mööblifirma tegutsemiseks 2 – OÜ ja üksikettevõtja. Tellimustega töötamiseks äriorganisatsioonid peate registreerima LLC ja kui töötate ainult üksikisikud, avage lihtsalt IP.

Ettevõtte registreerimiseks peate koostama järgmised dokumendid:

1. Ettevõtte nimi
2. avamise otsuse tegemise protokoll
3. andmed direktori ja raamatupidaja kohta
4. harta, milles on märgitud tegevuse liik ja põhikapitali suurus
5. Pangaandmed
6. riigilõivu tasumise kviitung

Mööblikaubandusele on seatud vähe erinõudeid. Vajalik on sõlmida lepingud Rospotrebnadzori, Rospozhnadzori ja MUP Gorenergoga.

Värbamine ja registreerimine

Projekti käivitamiseks on vaja töötajaid: direktor, müügikonsultandid (arv sõltub kaupluse piirkonnast ja sortimendist), disainer, raamatupidaja ja klienditeenindusjuht. Samuti on vaja sõlmida lepingud transpordiettevõtted ja kaubavedajad.

Töötajad peaksid olema ametlikult registreeritud vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustiku sätetele: märk tööleping, töölevõtmise tellimus, koostage isiklik töötaja kaart ja tehke kanne tööraamatusse.

Tavaline juurdehindlus mööblil on +/- 50%, on mudeleid, mille juurdehindlus on 100% või rohkem. Kampaaniate ajal on allahindlused 20%, 30% ja kuni 50%. Maksimaalne allahindlus antakse seisva kauba kiireks väljamüümiseks ja uue kollektsiooni ostmiseks.

Hästi toimivad pakkumised, mis tagavad kliendile isikliku kasu: intressivaba järelmaks, laen väikese intressiga, tasuta kohaletoimetamine, mõõtmine või sularahata makse.

Samal alal töötades jälgivad ettevõtjad üksteist tähelepanelikult. Üks tarbijaturu mõjutamise viise on dumping – hindade kunstlik langetamine. Paljud ettevõtted panevad konkurentide ellujäämiseks ja niši hõivamiseks hinnasildid kaupade maksumusest allapoole, tekitades seeläbi inimestes tunde, et "kõikjal on pettus, kuid see on aus". Kuid varem või hiljem tuleb hinda tõsta, inimesed reageerivad negatiivselt ja lähevad jälle odavamat otsima. Kuidas dumpingu vastu võidelda? Olge kolleegid, mitte konkurendid, ja pidage lepingulistel alustel läbirääkimisi allahindluste süsteemi üle, mis on klientidele atraktiivne ja annab müüjatele võimaluse raha teenida.

Veebipood: hea viis kulude vähendamiseks

Kuidas pista elevant läbi nõelasilma? Või mööbli puhul: kuidas esitleda maksimaalselt kollektsioone ja tootenäidiseid, investeerimata renti ainsatki lisarubla? Avage veebipood. Enamik ostjaid otsib ja valib mudelid Internetist enne salongi tulekut. Paljud inimesed ei jõuagi poodi ja sooritavad ostu veebist – piisab vaid toote fotodest erinevate nurkade alt, kirjeldustest, garantiidest ja juhi nõuannetest.

Mida suurem on sortiment, seda rohkem saame küsimustega kõnesid. Seetõttu on soovitatav korraldada kõnekeskuse töö ja palgata spetsialistid, kes nõustavad ja suunavad ostjat asjatundlikult arvutuste ja tellimuste juurde.

Jälgides klientide käitumist saidil, saate puhast statistikat selle kohta, milliste mudelite järele on maksimaalne nõudlus ja kus, vastupidi, igapäevases kasutuses on ilmseid puudujääke. Saadud info põhjal saate kohandada päris salongi tööd, avada lisapunkte ja kuvada garanteeritud nõudlusega sortimenti.

Kasvava nõudluse ja käibe juures on mõttekas avada uued müügisalongid ja laieneda mudeliseeria. Paljud suured ettevõtted keskenduvad piirkondadele ning avavad filiaale piirkonnas ja lähilinnades.

Ükskõik kui muutlikud nad ka poleks majandussfäär, mood, konkurentide käitumine, igas äris jääb põhiliseks teenindus. Soovin naasta kohta, kus teenindus on kvaliteetne, kiire ja sõbralik. Hästi struktureeritud suhtlemine, töötajate selge töö meeskonnas ja hetketrendide järgimine aitavad teil ellu jääda ja õitseda igal juhul.

Oma ettevõtte omamine on peaaegu iga inimese unistus. Ja tänapäeval huvitab ambitsioonikaid ettevõtjaid sageli küsimus, kuidas avada mööblipood. Lõppude lõpuks peate enne raha investeerimist välja selgitama, kui tulusaks selline ettevõte võib saada ja millest edu sõltub.

Kas mööblipoe avamine on tulus?

Kui mõtlete, kuidas mööblipoodi avada, mõtlete tõenäoliselt, kas selline äri võib tõesti olla kasumlik. Mööblit vajavad kõik, olgu selleks pere kolimine uude korterisse, ülemus, kes avab kontori või uus restoran.

Seetõttu võib selline ettevõte loomulikult saada kasumlikuks. Kuid nagu iga muu äri puhul, nõuab see hoolikat arvutamist, turu ja konkurentide analüüsi, samuti detailide tähelepanu ja loovat, kuid kainet mõtlemist.

Milliseid dokumente läheb vaja?

Mööblipoe äriplaan peab sisaldama tegevuste registreerimise kulusid. Esiteks peate registreeruma maksuteenistuses. Lihtsaim viis oleks saada staatus üksikettevõtja, teisest küljest, kui kavatsete tulevikus oma äri laiendada ja teha koostööd suurettevõtetega, on parem registreerida piiratud vastutusega äriühing.

Mööbli müümiseks enda valitud ruumides on vaja mõne riigiasutuse luba. Eelkõige peate läbima tule- ja tööohutuse kontrolli. Kõik kogutud dokumendid tuleb saata linnavolikogusse, kus antakse teile kauplemisluba.

On veel üks võimalus - registreerida frantsiis. Tänapäeval on neid palju suured ettevõtted, mis pakuvad partnerlust, tõestatud reklaamide edendamise süsteemi ja loomulikult tuge kõiges. Tuntud kaubamärgiga töötamine väljakujunenud skeemi järgi on palju lihtsam kui ettevõtte nullist alustamine. Kuid siin on mõned puudused - peate hoolikalt järgima kõiki lepingu tingimusi.

Turuniši üle otsustamine

Kas te ei tea, kust mööbliäri alustada? Kõigepealt tuleks läbi mõelda, keda täpselt ostjatena näha soovitakse. Loomulikult on tänapäeval ettevõtluse arendamiseks palju võimalusi.

Võib-olla soovite müüa suhteliselt odavat mööblit, mis meelitab ligi väikese ja keskmise sissetulekuga kliente? Või pakute jõukatele inimestele esmaklassilisi tooteid? Kui teil on suur tuba ja piisav stardikapital, siis saate alati eraldada eraldi ruumi kalli kvaliteetse mööbli jaoks, müües samal ajal odavamat kaupa.

On ka teisi võimalusi - saate valida kitsa, kuid samal ajal madala konkurentsiga niši. Näiteks võite pakkuda mööblit kontorisse, haiglasse, apteeki. Tänapäeval on muutumas üsna populaarseks vitstest aiamööbel, mis on palju odavam. Või võite müüa klaasist, naturaalsest puidust või muust materjalist mööblit. Igal juhul tasub enne ettevõtlusega alustamist uurida nõudlust ja loomulikult ka konkurentsi taset.

Kust rentida tuba?

Poe jaoks ruumide valimine on äärmiselt oluline etapp ettevõtte arengus. Asukoht loeb. Kus on parim koht mööblipoe asukohaks? Soovitav on rentida ruume tiheda liiklusega kohas, et pood oleks alati linnaelanike vaateväljas.

Tänu kvaliteetsele reklaamikampaaniale ja positiivsetele klientide arvustustele võib teie ettevõte saada tõeliselt populaarseks. Kuid on mõningaid nõudeid, mida tasub kaaluda. Loomulikult tuleb tuppa ühendada elekter ja vesi.

Ärge unustage kvaliteetset kütte- ja ventilatsioonisüsteemi. Lisaks peab hoonel olema lai ja suur sissepääs, sest veoautod tulevad sageli teie juurde. Ja ärge unustage, et tõenäoliselt vajate suurt panipaika, sest kõiki mööblikomplekte ei saa poes välja panna.

Ruumikujundus

Mööblipoe avamise teadmine ei ole edukas, kui te ei pööra tähelepanu nüanssidele. Näiteks ruumi kujundus on äärmiselt oluline. Lõppude lõpuks müüte mööblit ja seetõttu peaks sisustus olema elegantne ja hubane.

Seega on seinte jaoks parem valida diskreetsed pastellvärvid ja kaunistada need mööblinäidistega fotodega. Hoolitsege ka valgustuse eest, sest ostjad peavad nägema, mida nad täpselt ostavad. Kui teie poes on erineva stiiliga mööblit, siis saate selle järgi tooteid grupeerida.

Kuidas mööblit õigesti müüa?

Loomulikult peate leidma mööbli tarnijad. Tõenäoliselt ei teki sellega raskusi, kuna täna on piisavalt tootjaid. Siiski peate hoolikalt jälgima tarnitavate kaupade kvaliteeti. Püüdke leida optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe, mis meelitaks uusi ostjaid.

Muidugi, selleks hea müük Tähtis pole ainult poe kvaliteet ja õhkkond. Suur roll müüjad mängivad - sõltuvalt ettevõtte suurusest peate palkama 1-3 töötajat. Konsultandid peavad järgima rangeid standardeid.

Näiteks seltskondlikkus ja suhtlemismugavus on iga müüja jaoks vajalikud omadused. Lisaks peavad töötajad hästi aru saama konkreetse toote omadustest, teadma spetsifikatsioonid jne.

Ideaalis peaksite korraldama ka mööbli kojutoomise. Siin on vaja ka täiendavaid töötajaid, kes saavad tooteid kokku panna. Selle teenuse maksumus võib sisalduda kauba hinnas või tasuda eraldi.

Eritellimusmööbli valmistamine

Jah, mööbli müük võib tõesti saada tulus ettevõte. Aga kui klient vajab mõnda spetsiifilist ja haruldast eset? Või vajate mööblit? mittestandardsed suurused? Või äkki soovib ostja osta spetsiaalsest puiduliigist valmistatud laua? Sellisel juhul keeldub teie pood kliente pakkumast sarnane teenus, või tellib vajalikud tooted tootjalt.

Kogenud mööblitootmise valdkonna ettevõtja Dmitri Kuprieenko jagab praktilisi nõuandeid, kuidas mööblitootmises äri alustada ja korraldada, mida on vaja esimese töökoja korraldamiseks, kuidas nullist üles tõusta ja kust selles äris alustada. .

Paljud ettevõtted, kes alustasid oma tegevust juba mitu aastat tagasi väikestes töökodades korpusmööbli valmistamisega, on muutunud üsna edukaks ja laiendanud oma tegevust. Tänapäeval pakuvad mõned neist organisatsioonidest lisaks köökide, garderoobide ja muude sisustusesemete tootmisele elanikkonnale mitmeid muid teenuseid. Tavaliselt hõlmab see lamineeritud puitlaastplaadi lõikamist ja MDF-fassaadide valmistamist vastavalt kliendi mõõtudele, osade otste liimimist PVC ja melamiini servadega, alumiiniumprofiilidest uste kokkupanemist ja mööbli furnituuri müüki koos tarvikutega.

Omades selles valdkonnas mõningaid kogemusi ja esialgseid teadmisi, saate korraldada oma väikeettevõtte, millel on kõik eduvõimalused. Lisaks ei vaja te algfaasis tõsiseid kapitaliinvesteeringuid ega suuri tootmispindu. Oskusliku lähenemisega, ratsionaalne kasutamine Teenitud raha ja teatud hulga õnnega saate sõna otseses mõttes 1-2 aasta pärast korraliku sissetuleku.

Kuidas alustada mööblitootmisettevõtet?

Dmitri Kuprienko(materjali autor) - on tootnud eritellimusel korpusmööblit üle kümne aasta:

„Kohalolek selles turusegmendis tohutu hulk mängijad ei tohiks teid takistada. Igas äris, nagu ka mujal, ei peatu evolutsiooniprotsess kunagi – keegi läheb pankrotti ja tema asemele tuleb tõhusam ettevõtja.

Kuna nagu juba märgitud, ei too väikese ettevõtte asutamine korpusmööbli tootmiseks kaasa suuri rahalisi kulutusi ega ka kalleid kulutusi. reklaamikampaaniad ja muud pakkumised ei tule kõne allagi. Klientide leidmine võib olla palju lihtsam ja odavam. Piisab tellida visiitkaardid ja jagada need kõigile, kes vähegi jaksavad, või avaldada mitu kuulutust spetsiaalsetes ajalehtedes.

Proovige läbi rääkida ka koostööd väikeste ehituskauplustega, kuna võimalus sellisest kohast klienti leida on üsna suur. Renoveerivad inimesed plaanivad kõige sagedamini osta uut mööblit. Kui suudate nende müügipunktide omanikke veenda, et teatud protsent teie tellimustest saavad neile kasu, ilmub peagi kliente.

Lisaks traditsioonilistele meetoditele tuleb hakata ette valmistama ka oma kodulehte või ajaveebi, sest aasta-aastalt laekuvad käsitöölised interneti kaudu aina rohkem tellimusi, eriti suurtes ja keskmise suurusega linnades. Loomulikult nõuab oma virtuaalpoe reklaamimine teilt rahalisi ja materiaalseid kulusid, kuid kõike ei tehta korraga. Järk-järgult arendades oma põhitootmist, arendage samal ajal välja Interneti-ressurss, mis edukate asjaolude korral annab teile palju tellimusi - eranditult kõigi ettevõtjate unistus.

Kuidas valida õige materjali tarnija?

Üsna kõrge konkurents selles sektoris sunnib seda tüüpi teenuseid pakkuvaid ettevõtteid järgima ligikaudu sama finantspoliitikat. Seetõttu on organisatsiooni valimine ainult hindade põhjal täiesti vale. Mõned võivad müüa mõnda toodet konkurentidest odavamalt, teised aga kallimad, mistõttu on mööblitootmise komponentide keskmine maksumus igal pool ligikaudu sarnane. Loomulikult räägime samast kvaliteeditasemest, kuna erinevate tootjate materjalidel ja tarvikutel on erinevad hinnad.

Maksimaalne võimalik kaupade ja teenuste valik, mida organisatsioon pakub oma klientidele. Sellises kohas peaks olema võimalik osta peaaegu kõike, mida vajate, ilma et kulutaks täiendavat aega ja raha mõne pisiasja jaoks reisidele teistesse kauplustesse. Lisaks on väga soovitav müüa komponente erinevates hinnakategooriates, kuna klientide sissetulekute tase on erinev ja kõik ei jõua kallite luksusmaterjalide eest maksta ja mõnel on vaja ainult neid. Seetõttu peaks teil olema valikuvabadus ühes kohas.

Sama oluline on teie tellimuste ajastus ja püsiklientidele tehtavad allahindlused. Kopeerige ettevõtte töötajatelt saadud teavet kogenud klientidega. Just neilt saab õppida olulisi nüansse.

Olulist rolli mängib organisatsiooni asukoht, parem on alustada koostööd ettevõttega, mis asub teie töökojale võimalikult lähedal. Reisid läbi kogu linna võtavad praeguste päevaste teede ummikutega palju väärtuslikku aega.

Territooriumil peab olema mugav juurdepääs töökodadele ja korralikult varustatud alad osade laadimiseks teie sõidukitesse. Hea, kui sellistel kohtadel on varikatused, mis tagavad osade ohutuse iga halva ilmaga.

Ruumide otsimine ja tehnika ostmine

Kapimööbli valmistamiseks vajate algstaadiumis ruumi, mille pindala on umbes 20-25 ruutmeetrit, on hea, kui see osutub üheks suureks ruumiks. Pange tähele, et siia tuleb väike ladu nii hiljuti imporditud toorikute kui ka valmistooted. Samas ruumis peate puurima ja töötlema detaile, samuti mööblit kokku panema, seega pole soovitatav valida ruumi, mis on väiksem kui 20 ruutmeetrit.

Lisaks pöörake tähelepanu võimalusele hoida selle temperatuur sügis-talvisel perioodil 10-15 kraadi juures. Arvutage kohe, kui palju see teile maksma läheb. Mõnikord kompenseerib odava üüri kallis küte täielikult. Ei olnud vaja teile üldse meelde tuletada, et ruum peaks olema kuiv, kuna see on üks peamisi tingimusi ja selle tähelepanuta jätmisega riskite palju.

Oluline on ka kindlustunne kogu vara ohutuse vastu, sest aja jooksul võib ettevõtte eduka arenemise korral töökojas olla korraga komponente ja seadmeid mitme tuhande dollari väärtuses. Siinkohal ärge unustage valmismööbli mugava laadimise ja kaasavõetud osade koos furnituuriga mahalaadimise tagamist.

Seadmete ostmisel ei saa paljud otsustada käeshoitava elektritööriista klassi üle. Selles küsimuses on väga vastakaid arvamusi: mõned eelistavad osta odavaid kaupu ja neid vajadusel asendada, teised töötavad ainult kallite toodetega kogu maailmas. kuulsad kaubamärgid.

On ka tööriist, mis on keskmises hinnaklassis ja see tasub ilmselt kohe alguses valida. Lisaks tootmisvajadustele on see alati kasulik ka muudes küsimustes. Tagamaks, et teil tellimuste täitmisel probleeme ei tekiks, peab teie arsenalis olema:

• Elektriline puur - 2000 rubla;
• Juhtmeta kruvikeeraja - 2500 rubla;
• Mootoriga kruvikeeraja - 2000 rubla;
• Pusle - 2200 rubla;
• Käsitsi freespink - 2500 rubla;
• Lihvimismasin - 2500 rubla;
• Elektriline kaldsaag - 7000 rubla;
• Tööstuslik föön - 1600 rubla;
• Haamer - 2200 rubla.
• Lõikeriistade komplekt: puurid, lõikurid, noad ja kroonid - 3000 rubla;
• Käsitööriistade standardkomplekt kodumeistrile - 1000 rubla;
• Klambrid - 1000 rubla;
• Mitre kast - 800 rubla.

Aja jooksul, olles omandanud rohkem kogemusi ja kogunud raha tootmise arendamiseks, ostate keerukamaid seadmeid, mis tagavad kõrgema tootmistaseme. Vahepeal on täiesti võimalik sellega, mis on loetletud see jaotis, kuna see on täiesti piisav valmisosadest korpusmööbli tootmiseks. Teie kulud nimetatud tööriista ostmisel on umbes 30 tuhat rubla ja hinnad võivad mõlemas suunas erineda umbes 20%.

Tarkvara

Ei, me ei räägi kallitest CNC-masinatest, vaid ainult kahest programmist, mis võivad oluliselt hõlbustada teie tööd mööbli projekteerimise etappides ja lamineeritud puitlaastplaatide lõikamise tellimisel. Ühel või teisel viisil peate seda igal juhul tegema, kuni hea äri võimaldab teil nendel eesmärkidel töötaja palgata. Ilma tarkvara kasutamata võtab kogu see protsess palju aega ja vaeva ning võimalikud on ka vead arvutustes. Seetõttu tasub tähelepanu pöörata väga lihtsatele ja kasulikke programme:

PRO 100- mööbli projekteerimiseks ja ehitamiseks loodud programm. Selle abil saate objekti lihtsalt visualiseerida ja arvutada kokkupanemiseks vajalikud osad. Tänapäeval on PRO 100-st mitu versiooni, kuna programmi täiustatakse pidevalt. Uusim arendus võimaldab luua üsna realistlikke 3D-pilte.

Lõikamine- programm, mille eesmärk on aidata selle ettevalmistamisel optimaalne variant lamineeritud puitlaastplaadi ja MDF lehtede lõikamine. Seda kasutades saate kiiresti teada, kui palju materjali on konkreetse toote valmistamiseks vaja, samuti saate minimeerida taotlemata jäätmeid. Lõikamine säästab nii aega kui raha.

Lisaks on soovitav omada sülearvutit. Sinu oma Tuleviku töö seotud sagedaste külastustega kodudesse, kontoritesse ja muudesse rajatistesse, kus mõõtmisi tehakse. Peaaegu kõik kliendid on sel juhul lapselikult kannatamatud, nad tahavad kohe näha, kuidas nende mööbel välja näeb. Sülearvuti ja PRO 100-ga saate renderdada 45-70 minutiga. Muide, see suurendab oluliselt teie võimalusi tellimuse saamiseks.

Mööbliäri arendamise väljavaated

Järgides meie soovitusi ja pannes osa teenitud rahast kõrvale ettevõtluse arendamiseks, on teil võimalik 2-3 aasta jooksul jõuda uuele kvaliteeditasemele. Tellimuste täitmise käigus luuakse tutvusi ehitusmeeskondadega, kuna remondimehed ja mööblimeistrid on tegelikult lahutamatud. Sellised ühendused, nagu Interneti-projekt, võimaldavad teil suurendada klientide arvu ja suurendada sissetulekuid.

Oluline tegur, garanteerides ettevõtmiste edu, on pidev laienemine tootmisbaas nii ruumi suurendamise kui ka uute seadmete ostmise osas.

Alates esimestest tööpäevadest unistate formaadilõikamis- ja servaribapingid. Need tagavad sõltumatuse, võimaldavad teil kohapeal kiiresti vead parandada ja säästa raha.

Ostmisega aga kiirustada ei saa, paljud meistrimehed, kes nende ostmiseks laenu saamiseks enne tähtaega panga või eraisiku poole pöördusid, hindasid oma võimalusi valesti ja kandsid hiljem kahju. Seetõttu on parem selliseid tõsiseid oste teha oma rahaga või laenata väike summa.

Kallid masinad õigustavad end ainult sobivas koguses töödeldud materjaliga, ainult siis on nad tõhusad.

Nende maksumus on ligikaudu:

• Formaadi lõikamismasin (valmistatud Hiinas) - umbes 200 000 rubla.
• Kõverjooneline servariba masin (valmistatud Venemaal, Hiinas) - umbes 50 000 rubla.

Leidub seadmeid, mis on nii veidi odavamad kui ka palju kallimad kui loetletud hinnad. Kuid isegi väikestesse töökodadesse ostetavate masinate keskmise maksumusega tutvumisest piisab, et vältida impulsiivseid otsuseid. Ilma hoolikalt kontrollitud äriplaanita, mida kinnitab tellimuste arvu suurenemine, ei tohiks te seda üritust alustada. Sellise ostu viivitus võib olla tõhusa arengu jaoks sama ebasoovitav. Raiskate lihtsalt raha ja aega.

Mööblitootmist on alati peetud paljutõotavaks ametiks, eriti meie riigis, kuna suur osa elanikkonnast kasutab endiselt vana mööblit ja unistab uuest. Inimesed, kes ostsid köögi, garderoobi või esiku umbes 5-8 aastat tagasi, hakkavad juba mõtlema nende väljavahetamisele, nii et mööblimeistritel on alati tööd. Peate lihtsalt selle õigesti korraldama.

Uus ideeÄri jaoks: Tarade ja piirdeaedade tootmine eramajapidamistele FenceLego frantsiisi alusel (uus, konkurentsivaba, kõrge nõudlus isegi praegustes turutingimustes).

Paljud venelased, kes soovivad oma ettevõtet alustada, on huvitatud küsimusest, kuidas korraldada mööblit müüvat ettevõtet. See teenus on turul üsna nõutud, hoolimata paljude tootjate ja tarnijate olemasolust. Püüame spetsialistide abiga välja mõelda, kuidas alustada erineva mööbli müügiga, et hiljem avada eliitpood.

Soovitatav: Esiteks peate kindlaks määrama tegevusala, mis kõige paremini vastab algaja ettevõtja sisetundele. Mööbel on pidevalt nõutud, kuid töötamiseks erinevaid suundi selleks on vaja suuri rahalisi investeeringuid. Seetõttu piisab esialgses etapis keskendumisest teatud segmendile: laste, köök, kontor ja teised kitsad projektid saab rakendada minimaalsete ressurssidega.

Elamuehituse areng on tunda kogu riigis, mis eeldab uute korterite asjakohast sisustamist. Venemaa tootjatelt on siseturult võimatu leida vajalikku kogust mööblit, seetõttu tarnivad Hiina tehased aktiivselt oma puitmudeleid. Hiina ehitab isegi oma tehaseid ja korraldab mööbli valmistamine otse Venemaal, soovides jõuda võimalikult palju tarbijateni.

Arendada mööbliäri nullist, mitte tingimata loomisest omatoodang. Piisab, kui hakkate edasimüüjaks või tegelete korrapärase mööbli ostmise ja edasimüügiga kataloogist. Selleks avage lihtsalt väike jaekauplus või veebilehel, tellimusi vastu võttes ja õigeaegselt täites. Isegi töötamine populaarsel veebisaidil Avito võib tuua hea sissetulek. Sellise äri kasumlikkus on ekspertide hinnangul 15-20%, võttes aluseks lisakulud.

Mööbliäri alustamise ideed peab toetama selge äriplaan. See kehtib eriti siis, kui isetootmine mööbel või selle remondi planeerimine spetsiaalses töökojas kaasamisel laenatud raha purk.

Samuti on vaja kindlaks teha õiguslik vorm, milles korraldatakse mööblit müüv äri. Siin sõltub kõik kavandatavast käibest - ettevõtlus väikese kaubanduse jaoks, üksus suure äri ajamisel.

Igal juhul läheb vaja palgatud personal ja ruumid kas kaupluse või lao jaoks. Soovitatav on kutsuda kogemustega assistendid ja valida ruum, võttes arvesse madala õhuniiskusega toodete eripära. Kui plaanite mööbli valmistamise ja müügi täistsüklit, siis miinimumnõudeks on nelja osaliselt kombineeritava ruumi olemasolu: administratiivkontor, kauplus, tootmistsehh ja ladu.

Sellise äri kõige olulisem küsimus on müük. On vaja leida oma tarbijad, pakkudes neile seda, mida nad vajavad kvaliteetne toode konkurentsivõimeliste hindadega.

Kui kahtled oma võimetes, võid alati ühendust võtta spetsialiseerunud ettevõte kaasatud ettevõtte nullist alustamisse. Nende hulka kuuluvad "Klen" - veebipood hulgi- ja Jaemüügi baaride, kohvikute ja restoranide seadmed, inventar, serveerimisesemed, nõud ja mööbel. Toitlustusseadmete kategooria esinumbrina on nad restorane ja kohvikuid avanud ja sisustanud juba üle 20 aasta. Kui teil on idee avada mõni üksus Toitlustamine: restoranist toiduautoni, siis võtke julgelt ühendust Klen Klenmarket.ru-ga.

Venemaa mööbliturg on tohutu, uued ettevõtted jäävad ellu, kui nad leiavad konkreetses piirkonnas vaba niši. Oluline on märkida, et madala ja keskmise hinnakategoorias on konkurents madalam. Müügimaht sõltub paikkonna suurusest. Eksperdid usuvad, et 500–800 tuhande elanikuga asulas on mööbli tootmine tulus. See aitab vähendada kulusid, hoida nõudlust soovitud tasemel ja vähendada konkurentsi mõju.

Ekspertide prognoosid on julgustavad – väikeste ja keskmise suurusega mööbliärid jõuavad lähiaastatel 75%-ni. Kõige ratsionaalsemad on väikesed töökojad, mis toodavad eritellimusel ühte tüüpi ökonoom- ja keskklassi mööblit.

Töötoa eeliste hulka kuuluvad:

• väikesed alginvesteeringud (900-1300 tuhat rubla)
• pole vaja suuri alasid
• tootmisprotsessi paindlikkus
• sortimendi muutmise lihtsus
• võimalus saada monopolistiks omaette nišis

Tellimuse järgi valmistamine väldib konkurentsi negatiivset mõju. Valmistoodete madal hind kiirendab müüki, mis võimaldab alginvesteeringu kiiresti tagasi maksta.

Kuid valides peate arvestama ka puudustega. Kui mööbel on käsitsi valmistatud, nõuab see loovust ja palju aega. Väike sortiment võib turu kiiresti küllastada. Aga töökoda hea variant esialgse etapi jaoks. Kuidas mööbliäri edaspidi edendada, sõltub asjaoludest. Sageli saate valikut muuta või tootmist laiendada.

Töökoja jaoks pole vaja ruume osta. Oluline on asukoht (sissepääs), temperatuur (18°C) ja niiskustase (kuni 70%). See tähendab, et vaja on ventilatsiooni- ja küttesüsteemi. Ebasoodsates tingimustes võivad kahjustada nii toorained kui ka valmistooted. Pinnast peaks piisama tootmis-, lao- ja haldusruumide jaoks.

Töökoja seadmed ostetakse poolautomaatselt:

• lõikemasin (käsitsi etteanne) rist- ja pikilõiketega
• puurmasin avatud ja pimeaukude puurimiseks
• Veski
• servade liimimismasin

Eritellimusmööbli valmistamisel läheb vaja ka väikseid tööriistu: lõikepinke, vasarpuurid, kruvikeerajad, puurid, puuriterad, noad jne.

Jõuab 25%, keskmine tasuvusaeg 2-2,5 aastat.

Mööblit müüvate jaemüügipunktide omadused

Mööblipood võib olla erineva suurusega:

• alates 300 m2, kitsa spetsialiseerumisega (ühe tooterühma lai valik)
• alates 1000 m2, laia kaubavalikuga hüpermarket alates erinevad rühmad, laod ja parklad
• salong kesklinnas luksuskaupadega jõukatele ostjatele
• laokauplus valmis mööbli tootjalt

Hüpermarketi ruumid valitakse kulude vähendamiseks elamurajoonis või linnast väljas. Hüpermarketis peaks olema lai valik kaupu erinevate hindadega (säästlikust luksuseni). Töötõhusust suurendavad lisateenused.

Salong on väike (alates 30 m2), kuna kliendid esitavad tellimusi kataloogist. Ruumis peaks olema ruumi töötajatele (lauad, toolid, arvutitehnika) ja koht külastajatele, varustatud pehme mööbliga.

Laos müüakse mööbel soodsa hinnaga ja koheselt. võimaldab lisapakkumist teatud tüüpi kaupade tellimiseks vastavalt individuaalsele disainile.

Alginvesteeringu suurus sõltub otseselt kaupluse tüübist. Oma valiku saate teha alles pärast konkreetse piirkonna turu põhjalikku analüüsi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida pole piisavas koguses saadaval.

Poe eeliste hulka kuuluvad:

• stabiilne nõudlus kaupade järele
• võimalus avada peaaegu igas linnas
• võimalus müüki suurendada, avades veebipoe

Kuid konkurents on suur, kuna sellised kauplused on juba olemas igas kohas. Esialgsed kulud on olenemata müügikoha tüübist suured (võivad ulatuda 2,5–3 miljoni rublani), kuna kaupade ostmiseks on vaja palju raha. Kui sortimendi valik ebaõnnestub, on võimalus, et ostetud toodet on raske müüa. Parima stsenaariumi ja 20-40% juurdehindluse korral tasub alginvesteering end ära 2 aastaga.

Mööblitehas: eelised ja puudused

Under enda kaubamärk nõutav alates 30 miljonist rublast. See valik on mitu korda laiendatud mööblitöökoda. Tootmise seadistamisel kaasaegsed seadmed Saate saavutada 15-25% kasumlikkuse, tarnides mööblit kogu piirkonnas ja riigis.

Eelised hõlmavad järgmist:

• konkurentsi neutraliseerimine täieliku tootmistsükli ja laia valiku tõttu
• suurte toorainemahtude ostmine madalama hinnaga
• valmistoodete madalam hind (võrreldes töökojaga)
• hulgimüügi järjepidevus, kui teil on oma edasimüüjate võrgustik ja hästi arenenud turundus

Tehase puudused:

• vajadus suurte alginvesteeringute järele
• raskused ruumide valimisel (vajalikud on suured alad)
• suured kulud kaasaegsete seadmete ostmiseks
• raskused (nõuab eriharidust ja kõrget kvalifikatsiooni)
• konkurentsist tingitud kõrged kulud kaubamärgi arendamiseks ja reklaamimiseks

Mööblitehas tasub avada, kui sul on suured investeeringud ja oled nõus tootlust kaua ootama.

Töökoja, kaupluse või tehase valiku kriteeriumid

Otsides vastust küsimusele, mis on parem, kas tootmine või kaubandus, on oluline arvestada rahaliste võimalustega ja isikuomadused. Kui teil on torutööd, on parem alustada töökojast. Kui olete kindel, et saate tootmist juhtida, jätke töökoja etapi vahele, kui teil on raha. Inimesele, kellel on oskus kaubelda, oleks parim valik kauplus.

Kõigil võimalustel on plusse ja miinuseid, kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mis ei sõltu alati ettevõtjast. Suur tähtsus on valmistoote kvaliteedil ja majanduslikud tingimused piirkonnas ja riigis.

Saate raha teenida ilma, et teil oleks väikesesse ruumi esialgseks investeeringuks palju raha. Ainus tingimus on lõiketeenust pakkuva tooraine tarnija olemasolu. See võimaldab vältida kallite seadmete ostmist. Pooltoote ostmisel on vaja komponente ja kokkupanekuks odavaid tööriistu. Sellises olukorras sõltub edu ainult mudeli planeerimisest ja käsitsi kokkupanemise kvaliteedist. Kui toode vastab klientide vajadustele, saab tootmist laiendada.

Isegi suures tehases on võimatu toota igat tüüpi mööblit. Oluline on kindlaks teha, kellele toode on mõeldud. Need ei pruugi olla leibkonnad. Linnas on laste- ja avalikud organisatsioonid, mis nõuavad konkreetseid tooteid. Iga asutus nõuab erilist stiili. Lisaks pole mööblit valmistatud mitte ainult puidust. Ladudes, pankades ja meditsiinikeskused, keemilises ja Toidutööstus vajalik metallmööbel. See on hea valik, kui selliseid tooteid konkreetses piirkonnas ei toodeta.

Poe avamisel ei tohiks alustada suurest pinnast ja laiast valikust. Soovitav on linnas juba tegutsevates kauplustes ringi jalutada ja teha kindlaks, mida need pakuvad. Alati on mingi toode, mida ei eksisteeri. Sellest saab spetsialiseeritud kaupluse sortimendi moodustamise alus. Selle lähenemise eeliseks on võimalus saada väikeses nišis monopolistiks.

Seadmete ostmine mööbliäri nullist alustamisel

Mööbel võib olla köögi-, sisseehitatud-, kabinet-, polsterdatud, aia-, spetsialiseeritud, kontori- või laste- ja meditsiiniasutuste mööbel. Seadmed ostetakse pärast toote tüübi valimist. Tehas nõuab mahukaid masinaid ja tööriistu, kaubanduses piisab minimaalsest mööblikogusest personalile ja klientidele.

Kui töökoda on avamisel ja te ei plaani ise materjali lõigata, siis ostke käsitööriist: puurid, kruvikeerajad, veskid, freesid, föön, vasarpuur jne Masinad on kallid, neid saab osta hiljem (soovi korral), kui tekib kliendibaas ja müügitase tõuseb.

Tehase jaoks valitakse seadmed sõltuvalt sellest, mida kavatsetakse toota. Näiteks korpusmööbli valmistamisel puudub vajadus polstritööriistade ja kompressorite järele. Pange tähele, et puitlaastplaatide töötlemiseks mõeldud seadmed ei sobi naturaalse puiduga töötamiseks. Esimesel juhul on vaja saagimis-, lihvimis-, freesi- ja dekoreerimismasinaid. Plaadid lõigatakse vormimismasinatega, vaja on puurimis- ja servatöötlusseadmeid.

Mööblipoes on parem keskenduda sanitaarstandardite järgimisele ja ruumi kujundusele. Kaasatud on professionaalne disainer, eriti kui pood rikaste inimeste jaoks. Vajalik on kallis remont ja originaalnäitus. Soovitav on korraldada klientidele lõõgastuskoht koos võimalusega juua kohvi, teed ja vett osta. See ei nõua suuri kulutusi, kuid teenindustase tõuseb. Laopoes on interjöör lihtne, põhitähelepanu on suunatud toodete jaotusele üle saalide ja sektsioonide.

Mööbliäri reklaamimise viisid

Veebipoodide, sealhulgas mööblipoodide kasutajate arv kasvab. Nii tootjatel kui ka kauplejatel on veebisaidid. Oluline on meelitada ligi spetsialist, kes suudab ressurssi optimeerida ja reklaamida konkreetses piirkonnas. Kui saiti pidevalt arendatakse ja uuendatakse, suureneb võrguühenduseta ja võrguliiklus kiiresti. Kui tehas avatakse, muutub bränd kiiresti populaarseks ja tarbijad hakkavad ettevõtet ära tundma.

Kolmandal kohal on näituste korraldamine visiitkaartide või voldikute eeljagamisega, neljandal grupid sotsiaalvõrgustikes. Tekstide kirjutamisel keskendutakse sellele, mis huvitab sihtrühma:

• Turistiklassi mööbli ostjale on oluline võimalus saada laenu ja saada allahindlusi, boonuseid, kingitusi, tarne- ja komplekteerimiskulusid
• keskmise sissetulekuga inimesed pööravad rohkem tähelepanu tootja populaarsusele ja toote keskkonnasõbralikkusele
• kalli mööbli reklaamimisel on oluline rõhutada eksklusiivsust: kallis puit, populaarne kaubamärk, kohandatud furnituur (tugevust ja vastupidavust ei mainita)

Mööbli tootmine ja müük on suhteliselt tulus ärivaldkond. Organisatsioon nõuab hoolikat sortimendi valimist, et vähendada konkurentsi negatiivset mõju.

Kirjutage oma küsimus allolevasse vormi

Loe ka:

• 
  
• 
  Puusepatöökoda kui äri - arvestus...
• 
  Kodune juustu valmistamine - omadused, eelised...
• 
  Antifriisi tootmine garaažis - millised on nüansid ja...