Portaal Divandi on koostanud kohaliku edetabeli ehitusmaterjalide populaarsusest eraehituses. Reiting põhines ühe suvilaküla territooriumil teostatavate ehitusprojektide uuringul. See küla asub Jekaterinburgist lõuna pool. Selle territooriumil on tähistatud 295 krunti suurusega 8-13 aakrit. Küla arendamine algas kolm aastat tagasi. Tänaseks on 49 objektil täielikult valminud või üsna kõrge valmisolekuga maju.

Uuringuks valitud külas esitleti peaaegu kõiki kaasaegses suvilaehituses kasutatavaid tehnoloogiaid. Majade karpide ehitamiseks kasutasid kohalikud elanikud 15 tüüpi ehitusmaterjale, sealhulgas puitbetooni, brisoliiti, soojusplokke ja isegi vahtbetoonist valmistatud kunstkivi.

Üldine teave materjalide ja nendest ehitatud suvilate kohta on toodud artikli lõpus olevas tabelis.

Gaasiplokid - 21 maja

Gaasiploki populaarsus juhib suure vahega. Küsitletud külas 49 valmis (poolvalmis) majast ehitati sellest materjalist 21 (majade üldpind on ca 3150 ruutmeetrit). Kruntide omanikud kasutasid peamiselt autoklaavitud gaasiplokke ettevõttelt INSI (Tšeljabinsk). Samuti märgati kaubamärkide Teplit, Betolex (Novosibirsk) ja Porablok (Kurgan) plokke, samuti tundmatute tootjate tavapärase ja autoklaaviga karastatud gaasiplokke. Võib-olla, sealhulgas "garaaži" tootmine. Gaasiplokkmajad on reeglina väljast soojustatud mineraalvillaplaatidega ja vooderdatud fassaaditellistega. Divandi rääkis portaalist varem.

Muud tüüpi kergplokid - 5 maja

Külas on veel 5 maja, mille konstruktsioon on kergbetoonist. Lisaks ülalmainitud poorbetoonile on nendeks vahtbetoon, polüstüreenbetoon, saepurubetoon jne. Uuritavas külas ehitati vahtplokkidest kaks suvilat, üks polüstüreenbetoonist ja üks Arbolit (antud juhul on betooni täiteaineks purustatud puitlaastud). Lisaks on külas üks suvila, mille seinad on ehitatud üsna haruldasest materjalist - õhukestest gaseeritud betoonplaatidest (vt foto ülalt).

Puit- ja palkhooned - 13 maja

13 maja ehitati puidust. Sealhulgas 5 - profiilpuidust, 4 - hakitud (kooritud) palkidest, 3 - ümarpalkidest ja 1 - topeltpuidust. Divandi on portaalist juba pikemalt rääkinud.

Eraldi tasub mainida puidust elamut pindalaga umbes 70 ruutmeetrit. m Maja aluseks on tavapärane palkmaja 6 × 6 m. Sellega on kahest küljest ühendatud kaks pikendust, mis on valmistatud karkassi tehnoloogia järgi puitvooderdisega. Selle tulemusena on suvila pind kahekordistunud.

Telliskivi - 4 maja

Külas ehitati keraamilistest tellistest vaid 4 maja, kuid need on enamasti üsna suured hooned. Suurima pindala on ligikaudu 360 ruutmeetrit. m. Seetõttu on telliskivimajad üldpinna poolest paremad kui külas olevad puidust suvilad (vt tabelit).

Kõik küla telliskivimajad on ehitatud klassikalistest poolteist õõnestellistest. Kolm maja on väljast soojustatud mineraalvillplaatidega ja vooderdatud fassaaditellistega. Neljas maja on veel telliskarbi staadiumis. Tööd selle välisviimistlusega pole alanud. Varem rääkis portaal Divandi.

Soojusplokk, karkass ja fikseeritud raketis - 6 maja

Ülejäänud 6 külas asuvat suvilat loodi "alternatiivlahendusi" kasutades. Kaks maja ehitati karkasstehnoloogial jäikade OSB paneelidega seinakattega. Paneelide peale on paigaldatud välisviimistlus - kips- või fassaadipaneelid (antud juhul poolpuitmaju imiteerivad - vt ülaltoodud fotot). Teine suvila - klassikaline raam. Selle tugialuseks on puidust raam. Seintel ei ole jäik struktuurvooderdust. Väljast on need kaetud tuulekindla membraaniga, mille peale on paigaldatud fassaadipaneelid. Portaal Divandi rääkis üksikasjalikult caracase ehitamisest.

Veel kaks meie ülevaates sisalduvat suvilat ehitati fikseeritud raketise abil. Ühel puhul kasutati Lego klotse, teisel Brizolit. Lego klots - need on kaks vahtpolüstüreenist (polüstüreenist) plaati, mis on peal ehitusplats on ühendatud spetsiaalsete "klambritega". Üks plaat moodustab seina välispinna, kajastades sisemist. Plaatide paigaldamisel saadakse õõnsad seinad. Pärast seda asetatakse sisemise ja välimise plaadi vahele armatuur ja valatakse betoon. Lego klotsidest ehitatud maja on vooderdatud väljast müürikivi tekstuuriga fassaadipaneelidega.

Meie ülevaate viimane maja on ehitatud soojusplokkidest. Iga selline plokk on võileib, mis ühendab endas: fassaadi välisvoodri elemendi, soojusisolatsioonikihi (vahtpolüstüreen) ja kandva "telliskivi" (paisubetoon). Soojusplokkidest püstitatud sein saab koheselt välisviimistluse.

Tabel 1. Suvilaküla ehitamisel kasutatud materjalid

Kaubanduskettides osalemine "ostame imporditud - müüme kaasmaalastele" lakkab olemast kasumlik. Sellel on palju põhjuseid, alates geopoliitilistest kuni majanduslike. Mis tahes mahus Venemaa toodangu jaoks põleb täna roheline tuli. Kuidas avanenud võimaluste vahel navigeerida, millele saab väikeettevõte panustada?

Vahendajate aeg hakkab otsa saama.

Alates majanduslike vabaduste algusest Venemaal ja kuni viimase ajani eelistasid kodumaised väikeettevõtted kaubanduse ja teenuste sfääri. Tihti oli ärimudel elementaarne: ostame välismaalt, müüme kodumaale. Madal konkurents, suur valik tagasid projektide kõrge kasumlikkuse.

* - aastase tuluga kuni 1 miljard rubla. (2014. aasta kriteeriumid)

Kriis, sanktsioonid, kõrge dollar ja nõrk rubla dikteerivad uued mängureeglid: konkurents kaubanduses ja teenustes kasvab, nõudlus väheneb, kasumlikkus langeb. 2015. aasta I poolaasta müügitulu vähenes kõige enam hulgi- ja jaekaubandus, kaubavedudel . Väikeettevõtetel on aeg turumuutustega kohaneda: täna on tootmine ja juurutamine trendikas uuenduslikud projektid. Siin on palju tasuta / vähe konkurentsivõimelisi nišše. Mõelgem välja, mida on väikeettevõtetel praegu Venemaal kasumlik toota.

Hinnang hetkeolukorrale VKEde sektorite lõikes 2015. aasta I poolaasta kohta

* - hetkeolukorra indeks - eksperthinnang asjade seisu kohta möödunud perioodi kohta
Allikas: Small Business Pulse uuring, Alfa-Bank, juuni 2015

Tootmise väljavaated: kust kasumit otsida

Imporditud tooted on nüüd saadaval kõigis Venemaa kauplustes: toidu-, spordi-, laste-, majapidamis-, elektri- ja muud kaubad. Sageli on sildi "made in Russia" all peidetud välismaistest komponentidest kokkupandud toode. Väikeettevõtlus võib alata edukas tootmine mõni neist toodetest. Peaasi on kindlaks teha, milline toode, millise kvaliteediga ja hinnaga on nõudlus.

Tootmise üle otsustamisel tasub lähtuda B2B ja B2C sektori tarbijate meeleoludest/eelistustest. Venelased - üksikisikud ostavad vähem, säästavad rohkem. Vaba raha kasutamise suund on muutunud.

Millele on venelased nõus kulutama?

Venemaa ettevõtted on keskendunud kaupade/teenuste ostmisele, mis võimaldavad hoida/tõsta müügitaset, vähendades samal ajal kulusid, st otsivad soodsaid võimalusi äriprotsesside efektiivsuse tõstmiseks ja tootekulude vähendamiseks. Näiteks asendades imporditud komponendid vene omadega.

Mida on tööstuslikult kriisiolukorras tulus toota

1 Mööbel: prügila šikk

Itaalia köök on muutumas paljude jaoks taskukohaseks luksuseks. On aeg pakkuda kaasmaalastele kvaliteetset keskkonnasõbralikku mööblit Vene toodang. Meie tarbija loeb nüüd raha, on mööbli praktilisuse osas kogenud ja proovinud Ikeat.

Seetõttu peaks eduka mööbli äriidee olema:

• odav tootmises, konkurentsivõimeline hind;
• värske ja originaalne, kasutades disainilahendusi;
• keskkonnasõbralik, kasutades taaskasutuse ideid.

Kaubaalustest (puitkonstruktsioonialustest) valmistatud mööbel vastab nendele nõuetele. See võib olla maa-, aed-, kontori- ja elamuinterjööri loomine maa-, pööningu- või tööstusstiilis. Samas ei ole vaja aluseid lahti võtta, neid kasutatakse moodulitena, konstrueerides autorimudeleid. Saladus on õiges käsitsemises. Kaubaalused on odav ja tänuväärne "ehitusmaterjal".

Oluline nüanss. Mööbel peaks välja nägema stiilne ja funktsionaalne, mitte kohmakas. Mudelite väljatöötamisel peaksid osalema professionaalsed disainerid.

2 Tooted loomadele: soodsamad ja tervislikumad

VTsIOMi andmetel on 76% venelastest lemmikloomi. Lemmikloomade arvu poolest elaniku kohta oleme USA ja Hiina järel maailmas kolmandal kohal. Mida on kasulik toota Venemaal väikeettevõtetele väiksematele vendadele?

Venemaa turg loomasööt kasvab vaatamata kriisile. Kõige tulusamas turusegmendis - kasside ja koerte toit - on täna kaks liidrit: Mars ja Nestle (ühisosalus - 86%). Neid saavad ja peaksid kodumaised tootjad välja pigistama. Peaasi on valida õige nišš.

Arvatakse, et venelased ei säästa lemmikloomade pealt isegi siis, kui neil endil pole midagi süüa. Päriselus vahetavad inimesed loomad turistiklassi söödale, eelistades kõige kasulikumaid saadaolevaid valikuid.

Tervislik toit kassidele ja koertele - hakkliha ja kondid vitamiiniga ja mineraalsed lisandid. Selliseid söötasid kasutavad spetsiaalsed kennelid, neid jahivad teadlikud kassi- ja koeraomanikud. Loomadele mõeldud "looduslike kotlettide" tootmisega tegelevad Venemaal üksikud väiketootjad. Nišš on konkurentsivõimetu.

Kasside ja koerte loodusliku toidu tootmiseks ei ole vaja kallist tehnoloogilist liini, kõike saab korraldada minimaalsel pinnal. väike investeering.

Täieliku tootmistsükli alustamiseks vajate seadmeid:

• lihatoodete lõikelaud;
• hakklihamasin ja hakklihasegisti;
• vormimismasin / kaalud;
• šokk-sügavkülmik ja "kuum" laud pakendamiseks;
• sügavkülmik.

Loodusliku sööda hind on madalam kui tööstuslikul “kuivatamisel”, isegi kui see on toodetud mehaaniliselt konditustatud lihast, mida kasutatakse vorstide valmistamisel. Ärimudel on lihtne. Müügi peamiseks piiranguks on see, et müügikohas peavad olema külmutusseadmed.

3 Ehitus- ja viimistlusmaterjalid: raha tühjast

Ehitusmaterjalide turg kahaneb. RD Construction analüütikute uuringu kohaselt registreeriti 2015. aasta jaanuaris-juulis toodangu langus võrreldes 2014. aasta teise poolega tsemendi, betooni, raudbetooni, punaste keraamiliste telliste osas: -12, -30, -15 , vastavalt -1,5%. Nii andis massilise elamuehituse tempo langus ehitusmaterjalidele tagasilöögi – nõudlus eluaseme järele langeb.

Vanade rehvide taaskasutamise põhiprodukti, kummipuru, kasutatakse järgmiste toodete valmistamisel:

• kummiplaadid / sillutuskivid;
• Spordiväljakute ja spordisaalide katted;
• seina viimistlusmaterjalid;
• uuenduslikud teekatted;
• autode tarvikud (vaibad, porilauad jne).

Rehvide kummipuruks "lihvimise" tehnoloogiliste liinide maksumus sõltub tootlikkusest, protsessi automatiseerituse astmest, väljundfraktsiooni kvaliteedist ja suurusest. Kuid üldiselt räägime kuludest 1-12 miljonit rubla. Lisaks Hiina varustusvõimalustele on ka Vene omasid: Vtorrezina Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC jt tehased pakuvad oma disainiga liine. Parem on eelistada koduseid seadmeid - nii toote kvaliteet kui ka masinate töökindlus on kõrgem.

Kasumlikum on toota kõrge lisandväärtusega kaupu, s.t lisaks kummipurule väljastada plaate ja katteid. Viimased kaks toodet on külm- või kuumvormitud laastudest, polüuretaanliimast ja värvainest. Seadmete maksumus algab 2 miljonist rublast.

Kummiplaatide tootmise minitehase tasuvusaeg on alates 6 kuust. Näitaja on suurepärane, kuid investeeringud alustamiseks nõuavad muljetavaldavat. On ökonoomsem sisenemisvõimalus: paljud tootjad (EcoStep, Masterfaybr jne) pakuvad frantsiisiäri alustamist. Alates 500 tuhandest rublast.

4 Turismikaubad: lai on minu kodumaa

Peamiste maailma valuutade kasv ja kulude kallinemine tööjõudu Hiinas mõjutavad siseturgu soodsalt kergetööstus. 2015. aastal kasvas Venemaa tootjate osakaal selles tööstusharus 24%-ni ja kasvab jätkuvalt. Millele peaks startup keskenduma?

Venelased säästavad raha puhkusereisidelt välismaale. Enamik peab rahulduma kohaliku värviga ja sponsoreerima siseturismi. Nad vajavad varustust.

• keskmise hinnakategooria turistiriided ja -varustus;
• eelarvetelgid (kuni 5000 rubla);
• kalapüügikaubad madala ja keskmise hinnaga segment (kuni 3000 rubla).

Seljakottide, ventileeritavate mütside/mütside, tuulekindlate mütside, kinnaste, entsefaliidi, termopesu, kampsunite tootmine on tulus äri. Saate valida väga kitsa niši ja tegeleda mobiilsete vannide või termokottide tootmisega.

Ei ole vaja välja töötada uuenduslikke vihmakeepe-paate või T-särke-päästeveste. Piisab praktiliste ja funktsionaalsete toodete valmistamisest a la Expeditioni rõivavalikust. Aga mõistlike hindadega.

5 Autovarustus: Thule Tulast

Mida on Venemaal autode jaoks kasumlik toota, kus on vaba nišš? Meie populaarsete Thule kaubamärgi Rootsi plastikust autokastide võrdlemine analoogidega on sama, mis Rolexi vastandamine tavalistele kelladele. Thule klient maksab kõigepealt stiili ja kaubamärgi eest. Pealegi on pakikastid tootmise seisukohalt kõige lihtsamad tooted. Thule maksab Euroopas 400–970 dollarit. Hind, mis pole juba tootmiskohas praeguse dollari kursi juures inimlik, kujuneb Venemaa jaekauplustes täiesti üllatavaks: esmaklassilised lahendused maksavad 60 000 - 100 000 rubla.

Venemaa autokastide turu keskmine hinnasegment (10 000 - 20 000 rubla) on nüüd Poola, Tšehhi, Itaalia ja Hiina tootjate relva all. erilist tähelepanu Kesk-Kuningriigi tooted väärivad: neid esitletakse laialdaselt, kuid kvaliteet on objektiivselt madal. Aeg Venemaal autokastide valmistamiseks. Kodumaised autode kastide tootjad on klassina olemas, kuid neid loetakse sõrmedel (brändid ATLANT, VetlaN, LUX). Pealegi on mõnel sortiment napp, teised on spetsialiseerunud "Euroopa komponentidest pärit pagasisüsteemidele" (loe: need sõltuvad valuutakursside kõikumisest) ja teiste kvaliteet on labane.

Kriisi ajal tuleb kasuks kvaliteetsest plastikust usaldusväärse avamis-/lukustussüsteemiga universaalsete pakikastide minitootmine (kõikidele automarkidele) madala ja keskmise hinnakategoorias.

Selleks on vaja:

• vaakumvormimisseadmed (vene - alates 350 tuhandest rublast);
• Pressivormid;
• tooraine on ABS plastik.

Odavam on valmistada polüestrist, PVC-st ja muudest plastpolümeeridest valmistatud pehmeid autokaste. Aga see on õmblustootmine ja hoopis teine ​​lugu.

Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Sellel pole suuri marginaale ja peamine kasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus on maas. Ilmuvad uued materjalid ja sortiment täieneb. Selles äris edukaks saamiseks peate sortimendiga peenelt töötama, erinevad rühmad ostjad ja klientide säilitamise tingimused.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad maksimaalne kasum igast kaubaühikust, kuna jaeostjate jaoks on hind vähem oluline ja nad on valmis maksma 10-15% rohkem teenuse, saadavuse, transpordi kättesaadavuse, teenuse kvaliteedi eest. Kuid nende hooldamine nõuab suuri kulutusi laos olevatele kaupadele, jaemüügipunktidele, teeninduspersonalile

2. Hulgikliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale juhinduvad nad esitletavast sortimendist, kiirusest ja katkematust tarnimisest.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupa edasi. See on madalaima marginaalsusega grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid annavad minimaalse sissetuleku, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äritegevuse olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad üle maksta ainult eksklusiivse eest.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklike eelistuste põhjal, vaid võttes arvesse piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, rahasumma, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba ulatuslik võrk jaekaubanduspoed asub hea liiklusega kohtades, on mõistlik jätkata jaekaubanduse suuna arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on 10 kõige enam tõhusaid viise, mis võimaldab meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügisuuna, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Alandatud ostuhinnaga saate:

• määrake jaemüügile suurem marginaal ja teenige iga müüdud ühiku pealt veelgi rohkem;
• vähendada jaemüügimarginaali, muutes hinnad võimalikult madalaks, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Valiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid, mistõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Selle sammu juurde minek "igaks juhuks" või "et olla teistest lahedam" pole seda väärt. Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laienemine võimaldab suurendada kasumit, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu "veduriga".

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laienemine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad pakkuda uudiseid. Loota kummitusostjatele, kes sarja uuenemisega välja ilmuvad, on naiivne. Pikendamine on õigustatud, kui see on kindel uus toode ostab.

Teiseks kui sa sellest tead potentsiaalsed kliendid kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad teilt poldid, kruvid ja katusekattematerjali. Selle materjaliga saate nulli minna, kuid kruvide, kinnitusdetailide, vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük "veduriga", st kui klient tuleb teie juurde uue toote pärast ja lahkub pärast uue toote ja põhisortimendi ostmist. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode olla kasumlik - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sel juhul mängib olulist rolli müügijuhi töö. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma kõike. Tegelikkuses juhtub tihti nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja firma töötab nulli.

3. Müük Interneti kaudu. Internetimüük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisi ajal või hooajalise majanduslanguse perioodidel, näiteks talvel. müüa Ehitusmaterjalid Interneti kaudu. Kui teil pole oma veebisaiti, on aeg see luua. Veebilehe olemasolul on oluline seda asjatundlikult reklaamida, saavutades asjakohaste (sihitud) külastajate arvu. Sait võimaldab mitte ainult laiendada klientide ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori üürilt ja juhtide palkadelt, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda saab rakendada. Näiteks kui müüte katusekive, lisage ajakirja reklaamile foto katusekividega kaetud katusest. Või püstitage müügikohta korralikult laotud plaadinäidistega vitriinid.
• Otsige teavet. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge teabeüritusele. Näiteks helistage püsikliendid teatega allahindluste kohta, eelmisel korral võetud kauba lattu toimetamise või uue toote peatse ilmumise kohta.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Saate mitte ainult müüa oma toodet, vaid ka leida / tuua klientidele muid tooteid. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võimalusel teenite vahendusel raha; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes masinas.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate saavutada müügikasvu töögraafikut kohandades.

• põhiklientuur. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, millal põhiline klientide voog läheb, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Näiteks kui lõviosa tellimustest läheb laupäeval ja pühapäeval, siis on parem teha vaba päev esmaspäeval ning jätta laupäev ja pühapäev tööle.
• Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18.00-ni, töötage kuni kella 20.00-ni. Kui nad puhkavad laupäeviti ja pühapäeviti, proovige neil päevadel tööd teha. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksuga tasumise võimalus. Kuidas suurendada hulgimüük ehitusmaterjalid? Kui finantsseisundit võimaldab müüa kaupa järelmaksuga. Kõige tähtsam on jälgida suurust ja seisukorda.

8. Külm helistamine. Saate suurendada müükide arvu. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. Aktiivne töö klientidega sissetuleva voo kallal. Lihtsam on klienti hoida, kui teda hiljem “külmaks” kutsuda. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omal käel tulnud klientidega, et saaksid hiljem “soojaid” kõnesid teha.

• Kui te ainult teete hulgikaubandus, ja klient pöördus/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või kauba maksumust, tuleks ta kaasata dialoogi, võimalusel selgitada vajadusi ning võtta kindlasti kontaktandmed.
• Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline võtta asjatundlikult ühendust klientidega, kes tulevad jaemüügipunktidesse. Pidage meeles, et nende hulgas võib olla hulgimüüjaid ja suurte ostude eest vastutavaid isikuid.

10. Klienditeeninduse standardid. Müügi kasvule avaldab positiivset mõju läbivalt ühtsete teenindusstandardite juurutamine kaubandusvõrk. Oluline on kontrollida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

Selleks tuleb kõik telefonivestlused salvestada, kauplemisplatsidele paigaldada valvekaamerad. Ideaalis töötage iga juhi jaoks välja kliendiga rääkimiseks valmis algoritm ja koostage vastused mis tahes vastuväidetele.

Kõige eelneva kokkuvõtteks peate oma ettevõttes ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

• Klientide vajaduste analüüs
• Maksimaalne klientide rahulolu
• Oma müügiosakonna töö parandamine
• Uute klientide ligimeelitamine
• Motivatsioon olemasolevat säilitada

Kaubandust peetakse alustavate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka levinum väikeettevõtluse tüüp," väidab Moskva sotsioloog Arkadi Semjonov. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Kümne pakutud idee hulgast eelistasid paljud valikuliste uuringute kohaselt, kus te oma äri alustaksite, kaubavahetust korterite remondiks ja kaunistamiseks. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või ".

Ja tegelikult ostsid peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus korterisse tapeedi, kinnitusdetailide isekeermestavaid kruvisid, torustiku kraane. Pealegi jääb pideva askeldamise ja järjekordade tõttu mulje, et peaaegu kõik selle profiiliga poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida tuleb teha eduka avamiseks väljalaskeava kaubad remondiks, otsustasime välja uurida.

Optimistid ja pessimistid

Runeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on teie ehitusmaterjalide poe teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:

“... tahaksin kuulda arvamust teadlikud inimesed: Kui tulus on ehitusmaterjalide kaupluse avamine? - tunneb foorumi liige bulavka huvi.

“Kui on võimalus, siis pole isegi midagi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine ​​foorumlane shahter78 veendunud.

"Olen teemaga tegelenud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Kuidas seda saavutada - ma ei tea. Remondimehed - inimesed kavalad. Otsin odavaid kohti. Nad kaevavad maad muttidega. Kui hinda veidi tõsta, läheb kliendid tuul minema. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.

Asjatundlikud majandusteadlased, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide pood" ei ole tegelikkusega seotud," ütleb ta. - Näiteks seovad mõned autorid algsummasid kaubanduspinnaga, ütlevad nad seda põhinäitajad. Toodud on abstraktsed arvud, mille järgimine garanteerib väidetavalt ettevõtmise edu. Eelkõige on vaja 500 tuhat rubla käibekapitali 100 ruutmeetri suuruse punkti eest. Samal ajal on see ambitsioonikaid ettevõtjaid desorienteeriv.

Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje rahulikust asjaajamisest, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks pood olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.

Jutt käib mingist teekaardist, mis tuleks enne starti koostada. "Klientidele ei meeldi kitsas spetsialiseerumine ehitusmaterjalide kauplus, - ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes seisis suures ketis ehitusmaterjalide poes kassa juures ja arvestas märkamatult, kes mida ja kui palju ostab.

Selles sortimendis tuleks ühest küljest välistada positsioonide dubleerimine, kuna selle ülalpidamine on liiga kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem turustajatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib Interneti kaudu olla võimalik tutvuda hulgimüüjate muutuvate hindadega.

Kulude aritmeetika

Anna Smirnova, tuginedes isiklik kogemus, ütleb, et poel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla magamisala ja isegi tööstustsoon ning linna või küla peasissepääsu-väljapääsu äärne territoorium. "Ruumide remont võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. "Psühholoogiliselt on oluline, et inimesed ostaksid tuttavas töökeskkonnas ja kindlasti mitte laudas."

Seetõttu on vaja paigaldada kuni 3 meetri kõrgused ja 1 meetri laiused spetsiaalsed nagid ning mitmed lukustatavad klaasvitriinid. Kindlasti läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.

Loomulikult peaks iga kauplus välja töötama oma äriprojekti, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.

Kaupluse avamise kuluartiklid

Kokkuvõttes võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks on vaja ärimeest detailplaneering ja plaani täpne elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamise kuupäevast, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.

Igas Venemaa asulas on alati ja jääb vajadus erinevatel eesmärkidel objektide ehitamiseks. Need kuluvad aja jooksul ja vajavad parandamist. See tähendab, et me ei saa oma elus hakkama ilma ehitus- ja viimistlusmaterjalideta. Siit järeldus – selliste kaupade müük on nõutud ja tulus äri.

Reconomica tänane päev jagab teiega, kallid lugejad, kogemust edukas ettevõtja, mis ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste toodete tellimuste vastuvõtmiseks. Saate teada selle ettevõtte positiivsetest ja negatiivsetest külgedest, eelistest ja väljavaadetest.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd tegelen plaatide, plaatide, dekoratiivmosaiikide ja paljude teiste seonduvate toodete müügiga ruumide ehitamiseks, renoveerimiseks ja kaunistamiseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive on poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük käib koos ehitushooaja algusega kuni selle lõpuni. Kirjeldan lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide valmistamisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmine ei läinud hästi. Raha jätkus ainult toa üürimiseks, palgad töötajatele ja maksude maksmisele.

Esialgu töötas ta praktiliselt tulutult. Tellimused olid pidevalt saadaval, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada toodete tootmismahtu ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Juhtumi edasise arengu suuna valik

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas midagi kiiresti lahendada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tekkis

Mu sõber töötas sel ajal juhtival kohal tootmisettevõttes, mis oli spetsialiseerunud telliste ja telliste tootmisele. betoontooted. Ta näitas mulle teed edasi.

Ettevõtluse edendamise võimaluste leidmine

Arvasin, et kõigepealt ehitatakse üles tootmine ja siis müüakse toodetud kaup ning äri õitseb. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Kõigepealt tuleb võõra kaubaga kaubelda ja kliendibaasi täiendada ning stabiilse nõudluse korral saab kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on suur hulk väikeettevõtteid, mis avati ja suleti suurte võlgade ajal.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnes amatöörlikku äriplaani sotsiaalvõrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Kuid tegelikult jättis ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti ja oli valmis oma auto maha müüma, et kuhjunud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peaasi on eesmärgi õige seadmine ja selleni lühikese tee leidmine.

Esialgu tahtsin proovida äri, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek oli pikk ja raske. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Kauplemiskoha valik ja selle eesmärgid

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

• vastu võtta kliente;
• esitleda tooteid;
• lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus rentisin tootmistsehhi, oli vaba tuba. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, kommunaalkulud puuduvad. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täielikuks kauplemiseks vajate:

• mööbel;
• nagid;
• arvuti;
• Printer;
• erinevad kontoritarbed.

Kontori sisustusele ja sisseseadele kulutasin 70 tuhat rubla.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Kauplemisruum oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori varustus on kulukas äri.

Hiljem ei piisanud selle kontori pindalast.

Meetodid toodete esitlemiseks kauplemispõrandal

Esimese asjana pani ta oma tooteid välja. Kuna kohti oli palju sillutusplaadid kõikvõimalikel viisidel paika pandud. Kombineeritud kaks ja isegi neli erinevad värvid sama mudeli plaadid, mida saab laduda erinevat värvi.

Sillutusplaatide näidiste näitamine on müügi vajalik atribuut.

Seega ei saanud ta oma tooteid töökoja tingimustes näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Kauplemispõrandal eksponeeris ta nende valmistatud telliseid ning pani üles kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu ei saanud kontorisse paigutada.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor oli teel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännerid. Tegin kaks 1 x 4 meetrit mõõduga striimi, et need hoone erinevatele külgedele riputada. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete reklaamimiseks, ajalehtedeks, voldikute ja visiitkaartide tootmiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega seal olemasolevate tootmisvõimsustega tarbijate vajadusi rahuldada, oli vaja kiiremas korras teha mingisugune otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal võiks veel üüri maksta, aga talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruum vaja kütta, üürikulu tabas oluliselt tasku.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

Kaasaegsel turul on iga tootja probleemiks toodete müük. Sellises keskkonnas, tiheda konkurentsiga, saavad müüjate pantvangideks tootjad, kellel pole oma turustuskanaleid.

kui mul on hea klient, siis annab ettevõte toodetele minimaalse hulgihinna.

Tootjal on alati vajadus sularaha- need on palga-, üüri-, tarnitud tooraine võlad või lihtsalt inimesel on pangas laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda positsiooni ära.

Väga sageli teenis müügilt rohkem kui tootja.

Positiivsed nihked äritegevuses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Mis tahes äri korraldamisel peate pidevalt edasi liikuma. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Koostööks tootja leidmine osutus lihtsaks. Nad sõlmisid temaga lepingu. Esitletud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu kaubatoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja paljastas ka teatud tööstiili sellistel oksjonitel. Oli vaja, et tootja või hulgimüüja, kelle tooteid esindan, vabastaks kauba laost müügihinnaga oma kontoris.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Jaemüügipindade optimeerimine

Kauplemisplats hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisalale paigutas ta kõige suurema mõõtmega näidised - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kabinet ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti materjale siseviimistluseks ja vannitubadeks.

Kauplemisruum viimistlusmaterjalide näidistega.

Kaubanduspõrandate tühjad kohad täitusid teemasse sobiva kaubaga. Näiteks, ostutuba täiendatud kahte stendi - üks LED valgustusega, teine ​​esindas isiklike kruntide basseinide, saunade, vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid pole kunagi müüdud. Näiteks ei ole ma kunagi vastu võtnud basseini või purskkaevu valmistamise tellimust. Vannitoa mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõike ei müüda, kuid mõned tooted loovad kauplemisplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine

Räägin lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide suurused

Müüdud kauba pealt pettis ta 10-30%. Suurim varu on sillutusplaatide ja ehitusmaterjalide puhul.

Ja ka plaat, portselanist kivikeraamika, plaadid ja looduslikust kivist tööpinnad lähevad hästi. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbinud käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on jäänud umbes 200 tuhat rubla kasumit.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ja müüja, raamatupidaja palk.

Pool sellest summast jääb alles. Kui hooaja kõrgajal on võimalik müüa 2-3 miljoni rubla eest, siis on kulud samad ja kasum kasvab. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske välja arvutada, kui palju äri mulle netot toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on peaaegu tulutu kuud. Üüri eest tuleb aga raha maksta ja ettevõtte töötajatele palka. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemisviis

Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas tuginesin tarbijatele antud nõuannetele. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud müüjate järel jooksma ja minu müüdava toote kohta kirjaoskamatut nõu küsima, sest teadsin kõike ja suutsin vastata kõikidele klientide küsimustele.

Tarkvararakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ning tegi tasuta projekte ruumide remondiks koos kulumaterjali arvestusega.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide arvu ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.

disainiteenus

Samuti pakkus minu müüja disainerteenuseid ja aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistluse üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent

Maine on veel üks eelis. Kolme tööaasta jooksul ei vedanud ta kedagi alt, nii et nad paigaldasid mind ärisuhe hulgimüügi tarbijad.

Näib, et ehitusfirmad võite ise minna tootmisettevõtetesse, kust saate osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei vasta tegudele, on see maine ka tasuline.