Tere kõigile pürgijatele ettevõtjatele! Mul on hea meel, et jätkate saidi artiklite lugemist.

Täna on mul artikkel kõigile, kes seda alles plaanivad avatud oma äri.

Vaatame, millised probleemid peame lahendama, et alustada oma äri nullist:

Millise äriga peaksite alustama?

Esimene asi, mis tuleb lahendada, on probleem, mis mõjutab teie ettevõtet põhjalikult, nimelt tegevusvaldkond, milles oma ettevõtte avate.

• Valige oma kutseoskustega seotud tegevusvaldkond, ehk siis teemas, kus tunned end nagu kala vees, tead enamikku äri peensustest juba selle ehitamise alguses;
• Valige oma huvidega (hobidega) seotud tegevusala. Selline äri ei too teile mitte ainult tulu, vaid ka moraalne rahulolu. Ja kui olete oma hobide teema valinud, ei tohiks teil tekkida probleeme selle ärivaldkonna (selle tehnilise osa) tundmisega;
• Õppige iseseisvalt teid huvitaval tegevusalal. Õnneks on Internet nüüd täis kõikvõimalikke videoid, mida saate õppimiseks kasutada. Pole juhus, et panin selle punkti päris lõppu, fakt on see, et see on kõige problemaatilisem ja seda valides võid teha palju vigu kuni kõigist lõksudest üle astudes.

Pärast seda, kui olete valinud tegevusvaldkonna, millega soovite tegeleda, peate valima selle valdkonna äriidee.

Äriidee ettevõtte alustamiseks

Äriidee on see, mis saab alguse tulevase ettevõtja peast. Kui olete oma ettevõtte alustamise suuna valinud, peate valima äriidee.

Selleks viige läbi väike turu-uuring, tehke kindlaks, millest teie linna elanikel täpselt puudu on ja leidke vähem konkurentsivõimeline nišš. Neil, kes ettevõtlusega alustavad, on soovitatav valida vähem konkurentsivõimeline nišš.

Võib-olla on teil korraga mitu äriideed, sel juhul valige see, mis teile kõige rohkem meeldib, või saate korraga tegeleda mitut tüüpi tegevusega. On ainult soovitav, et need äriideed oleksid ühesuunalised, nii on ettevõtte enda areng viljakam.

Populaarsust kogub äriõpe kursuste, seminaride, programmide ja ärikoolituse kaudu. Inimesed mõistavad üha enam, et nende sissetulekute kasv töökohal on väga piiratud, ning hakkavad õppima ettevõtluse, avamise ja juhtimise, äriprotsesside korraldamise ja arendamise põhitõdesid. Tuntuimad tegijad sellel turul on Business Youth, Synergy, Like-Center.

Samal ajal on ärikoolitusel polariseeriv maine, Internetis on palju positiivseid ja negatiivseid ülevaateid. Mõned nimetavad neid pettuseks, teised peavad neid parimaks viisiks äritegevuse õppimiseks. Need käsitlevad erinevaid teemasid: aitavad leida idee ettevõtlusega alustamiseks ja nullist ettevõtte loomiseks ning räägivad, kuidas seda teha. Algajatele ja kogenud ettevõtjatele on erinevates valdkondades tasulised ja tasuta, võrguühenduseta ja veebipõhised kursused. Lugege minu isiklikku hinnangut 2019. aasta parimate ärikursuste kohta. Lõpust leiate lingid tasuta kursustele.

1. Ettevõtluskoolitused GreenSalesilt ja Peter Ponomarjovilt

3. Anti-startup – veebikursus, autor Arkady Moreinis

Kunagi asutasid Arkady Moreinis ja Jevgeniy Chernyak oma IT-ettevõtted ning otsustasid seejärel investeerida idufirmadesse ja sellega raha teenida. Selgus, et algajate startupide ideed ettevõtlusest on tegelikkusest liiga kaugel ja neid tuleb nullist koolitada. Nii tekkis veebikursus “Anti-Startup”, mis hajutab illusioone ja juhatab ettevõtjaid õiges suunas.

Kursuse maksumus on alates 90 000 rubla. Kestus: 8 nädalat aktiivset treeningut + tugi. Käivitusvastane programm ja üksikasjad sellel lingil.

4. MZS ehk “Million per Hundred” Business Youthilt

BM-i boonusprogramm ei ole mõeldud neile, kes alles alustavad. MLS neile, kellel juba on stabiilne sissetulek ja püüab seda suurendada. Nad lubavad, kuigi reservatsioonidega, sissetulekute kasvu vähemalt kahekordistada.Kestus: 2 kuud. Üksikasjad ja registreerimine.

5. TSEKH koolitusprogramm Business Youthilt

Workshop on üks populaarsemaid ärikoolitusi ühest tuntuimast ärikoolist. Ettevõtlusnoored pakub võimalust omandada tööriistu ettevõtlusega alustamiseks ja need ellu viia. Kestus - 2 kuud. Üksikasjad ja registreerimine järgige seda linki.

6. Veebikursus “Ettevõtja” Like-keskusest

Ettevõtluse arendamise keskus pakub praktilist veebipõhist ärikursust. Üksikasjad ja registreerimine.

7. Ettevõtluskooli Synergy äritehas

Järjekordne kolmepäevane intensiivkursus ettevõtlusega alustamisest, kuid seekord Synergy Business Schoolilt. Võrguühenduseta üritus toimub Moskvas, kuid veebis saate osaleda kõikjal maailmas. Pärast kolme aktiivset päeva toetatakse osalejaid mitu kuud spetsiaalsel platvormil. Saate registreeruda ja saada lisateavet.

8. Netology äri- ja juhtimiskursused

Ärikursuste otsimine ja allalaadimine torrentide kaudu ei ole asjakohane. Tänapäeval on tasuta projektid või individuaaltunnid. Näiteks Netoloogias on ärile ja juhtimisele pühendatud eraldi programmide ja kursuste plokk, sealhulgas mõned tasuta. Saate neid vaadata sellelt lingilt.

9. Ärikeskkond Sberbankist

Ettevõtluskeskkonna platvorm on kogunud populaarsemate ärikoolide edukate ettevõtjate ja äritreenerite teadmised ja kogemused. Suurem osa selle saidi sisust on tasuta, kuid samas üsna Kõrge kvaliteet. Järgige seda linki ja kontrollige seda ise.

10. IIDF eelkiirendi

Interneti-algatuste arendusfondi kursus “Eelkiirend” aitab teil kiiresti, tasuta ja tõhusalt õppida ettevõtlust kui süsteemi. See veebikursus, kuid väga praktiline - see on mõeldud alustajatele, kes uurivad kiiresti projekti, selle väljavaateid ja investeerimisatraktiivsust, vaatavad videoõpetusi ja täidavad küsimustikku.

Seejärel vaatavad selle küsimustiku üle fondispetsialistid, et kutsuda kiirendisse väärt projekte, pakkuda projektis osalemise eest investeeringuid, töökohta ja mentorid. Kursus hõlmab selliseid teemasid nagu: toode, majandus ja nõudlus, meeskond, konkurendid, turg ja reklaamimine. Salvestus.

Seni otsivad inimesed, kes pole tänapäevase maailma digireaalsust mõistnud ega aktsepteerinud, kursusi oma linnades: Peterburis, Moskvas, Novosibirskis, Jekaterinburgis, Rostovis, Kaasanis, Tšeljabinskis, Omskis ja teistes linnades.

Mulle tundub, et parimad asjatundjad on täna siiski koondunud Moskvasse, kuid samas püüavad nad interneti kaudu piirkondades maksimaalset katvust, nii et arvan, et ühelegi kohalikule kursusele ei tasu end kirja panna.

Telli meie kogukonnale

Kõigepealt peate vastama kolmele põhiküsimusele: - Millist ettevõtet nullist avada? - Kuidas seda teha? - Kust saada raha ettevõtte alustamiseks või kuidas avada see ilma esialgse investeeringuta?

Äri nullist: milline ettevõte avada

Äriideid on tegelikult palju: lihtsalt küsige otsingumootoris sobivat päringut ja see annab kümneid retsepte, kuidas ettevõtet alustada. Kõigepealt tuleb aga esitada endale küsimus ja sellele vastata: mida saate teha ja teha teistest paremini? Milles olete ekspert ja milles olete väga hea?

Alustuseks analüüsige, mida te praegu teete, kus töötate. Rakendades oma igapäevases rutiinses palgatöös saadud teadmisi ja kogemusi, saate seda teha parimal võimalikul viisil kasutada oma äri alustamisel. Vaatame näiteid.

Töötate ehitusplatsil töölise, töödejuhatajana, tarnijana jne. Kui teil on soov avada oma ettevõte nullist, saate täpselt selles edu: korraldage oma ettevõte. ehitusfirma, teha viimistlust, logistikat.

Kui töötate mõnes organisatsioonis süsteemiadministraatorina, tähendab see, et olete selles asjas asjatundja ja vastavalt sellele ei saa te enam oma organisatsioonis palga eest töötada, vaid teenida tosinat teist ettevõtet. Loomulikult on ka sissetulek erinev.

Kui olete noor ema, kes istub lapsehoolduspuhkusel kodus ja teil on vaba aega ja soov raha teenida, on teil selleks kõik vajalik. Muidugi mõistate kõike, mis puudutab imikuid: riietus, toitmine, protseduurid, ravimid. Mitmed äritegevuse valdkonnad korraga: tasuline nõustamine teistele noortele emadele, kes vajavad vastavat abi, sh spetsialiseeritud spetsialistide kaasamisel; korraldades näiteks lasterõivaste, jalanõude, mänguasjade müüki, ostes neid tuntud tootjatelt välismaalt, saate avada oma lasteriiete veebipoe. Igas suuremas linnas on palju näiteid, kus rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad proaktiivsed emad on avanud sotsiaalvõrgustikes grupid sarnaste rasedus- ja sünnituspuhkusel olevate emade jaoks ja teenivad sellega head raha: grupis reklaamides ja lastetoodete müügis.

Kui teil on auto, saate töötada taksojuhina, säästa raha, osta teise auto, seejärel veel ühe ja korraldada oma uue taksoteenuse. On näiteid, kui taksod avasid naised. Nende firmade eripäraks oli see, et naised olid alati rooli taga. Kõik seda tüüpi uued ettevõtted on olnud ja on jätkuvalt edukad.

Kui töötate sisse kaubandusorganisatsioon ja tead teistest paremini, kuidas kauplemisprotsess toimib, oskad teistest paremini müügimeetodeid praktikas rakendada ja sul on veenmisanne, siis saad avada oma poe, seejärel supermarketite keti. On palju näiteid, kus inimesed alustasid süstikukauplejatena või olid tavalised müüjad toiduputkades, kuid hiljem said neist suurimad jaemüüjad, kelle käive ulatus miljarditesse dollaritesse.

Oma ettevõtte avamist planeerides peate alati pöörama tähelepanu sellele, millest aru saate, ja mitte tundma huvi selle vastu, milles te pole ekspert, hoolimata sellest, kui väga teile see meeldiks. Kui olete aastaid olnud ehitustrusti töödejuhataja, pole teist tõenäoliselt edukas restoranipidaja. Vähemalt mitte kohe. Kui olete programmeerija või andekas kirjanik, ei saa teist tõenäoliselt suure meediaettevõtte omanik. Loomulikult, kui teil on piisavalt rahalisi vahendeid, saate osta mis tahes tüüpi ettevõtte. Kuid me räägime millestki muust, sellest, kuidas avada oma äri nullist ja eelistatavalt ilma alginvesteeringuteta.

Sel juhul on teie nullist avatud ettevõte tõenäoliselt seotud teenuste osutamise või töö tegemisega, kuna need tööstusharud ei nõua olulisi kapitaliinvesteeringuid, kui pole vaja uusi tehaseid ehitada, osta kallis varustust ning edu sõltub teie teadmistest ja oskustest.

Märge
Head lugejad! Kaubanduse ja teenuste valdkonna väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajate jaoks oleme välja töötanud spetsiaalse programmi "Business.Ru", mis võimaldab teil pidada täisväärtuslikku laoarvestust, kaubandusarvestust ja finantsarvestust ning millel on ka sisseehitatud CRM süsteem. On nii tasuta kui ka tasulisi plaane.

Kui olete otsustanud, mida soovite ja kavatsete teha, tehke lihtsat, kuid tõhus SWOT-analüüs. See on meetod strateegiline planeerimine, mis seisneb sisemiste ja väliskeskkond ja jagades need nelja kategooriasse: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. See ingliskeelsete terminite algustähtede järgi nime saanud analüüs on universaalne ja rakendatav kõikidele tegevusvaldkondadele, sh väikeettevõtetele. See võimaldab teil algstaadiumis, enne ettevõtte avamist, igast küljest kaaluda oma ettevõtte tulevikku ja ennast ettevõtjana tugevuste ja tugevuste seisukohast. nõrkused, samuti olemasolevaid võimalusi ja ohte, et need võimalused ja tugevused oleksid maksimaalselt ära kasutatud ning ohud ja nõrkuste mõju, vastupidi, minimeeritud.

Kuidas äri nullist avada, millest alustada: praktilised nõuanded

Paljud inimesed hakkavad oma ettevõtte avamiseks midagi ette võtma, töötades samal ajal organisatsioonis või äriettevõttes palgalise töötajana. Nõuanne üks: ärge kiirustage oma palgatud töölt lahkuma. Proovige selles veenduda ettevõtlustegevus algstaadiumis oli võimalik seda kombineerida tavatööga. Mõista äritegevus Lisaks põhitööle saad seda sageli teha ka töövälisel ajal. Näiteks päeval töötate ning õhtuti ja nädalavahetustel juhite kõiki protsesse enda ettevõttes. avatud kauplus, lillepood või rätsepapood või juuksur.

Kui ühendate oma tavapärase töö ja ettevõtluse algfaasis, on see omamoodi kindlustus. Esiteks on võimalus, et teie ettevõte ühel või teisel põhjusel ei arene ja ebaõnnestub. Teiseks väga sageli uus äri, väikeettevõte algfaasis ei too kasumit, vaid nõuab ainult investeeringuid. Ja kuni see saavutab oma tavapärase kasumlikkuse määra, läheb aeg edasi. Omades lisaks alustatud ettevõttele tavalist töökohta ja tavalist palka, kindlustad end hästi. Muidugi pole see igal pool ja mitte alati võimalik, kuid kui see võimalus on olemas, kasutage seda ära. Juhul, kui pidite eelmisest töökohast lahkuma, ärge põletage sildu enne tähtaega, jättes võimaluse ajutiselt palga juurde naasta, kui teie esimene katse avada ettevõte ebaõnnestus.

Veel üks näpunäide selles samas jaotises. Säästke raha, säästes osa oma palgast. Kui avate oma ettevõtte nullist, ei ole mis tahes rahasumma üleliigne.

Hakka oma ülemuse partneriks . Igal organisatsioonil on vajadus kolmanda osapoole teenuste, kaupade tarnimise ja tööde teostamise järele. Kui nõustute oma vahetu juhiga, et teie nullist loodud uuest ettevõttest saab üks tema tarnijaid, on see kasulik teile mõlemale. Tema jaoks tuleb uus usaldusväärne partner, teie jaoks stabiilne tellimuste, tulude ja vastavalt kasumi allikas.

Teatud tüüpi partnerlus oma juhiga on filiaali avamine ettevõttes, kus te töötate. Avate selle filiaali ja korraldate selles kõik äriprotsessid. Selleks peate demonstreerima oma äri- ja juhtimisoskusi oma eelmisel töökohal ning kasutama oma juhi tuge.

Võtke töö konkurendi juures. Kui saad tööd edukas ettevõtja kellel on juba oma edukas äri selles valdkonnas, kus te töötate, siis on see teile kasulik. Sa ei näe mitte ainult praktikas, kuidas ta kõiki äriprotsesse juhib, vaid õpid ka ise tegema. Lisaks võid sellel töökohal omandada vajalikud ärisidemed, mis tulevad Sulle kasuks Sinu enda äritegevuses.

Algul tehke kõike ise. Kui avate oma ettevõtte ja hakkate tööle, peate tõenäoliselt enda peale võtma palju äriprotsesse: raamatupidamine, aruandlus, kaupade transport, Kullerteenused, renoveerimistööd ja turvateenused. Tulevikus, kui teie ettevõte jalule saab, palkate vastavad töötajad või tellite töö väljast. Algstaadiumis tähendab nende ülesannete ise täitmine rahaliste ressursside ja kogemuste säästmist, mis võib alati kasuks tulla.

Frantsiisiäri . Oma frantsiisiettevõtte avamine on ettevõtte avamine tuntud ja edukas kaubamärk. Paljude jaoks vabaneb see oma ettevõtte nullist alustamisel paljudest probleemidest. Sel juhul tähendab frantsiisiäri avamine mitte ainult äratuntavat märki, vaid ka kogu selle kaubamärgi omaniku omandatud teadmiste ja kogemuste kompleksi ostmist.

Sel juhul annab frantsiisiandja (ettevõtte omanik) enda loodud mudeli raha eest üle frantsiisivõtjale (näiteks teile). edukas äri. Näiteks on see üldtuntud kaubandusvõrk ja avate selle keti kaubamärgi all oma linnas või linnaosas jaemüügipunkti. Frantsiisiandja esindajad koolitavad teid ja teie töötajaid ettevõtte juhtimises ja kõigis äriprotsessides, alustades kaupluse asukoha määramisest, sortimendist, kaupade väljapaneku reeglitest ja lõpetades teie ettevõtte müüja kasutatavate korporatiivsete fraasidega. müügipunkt tuleb klientidega suhtlemisel tegutseda. Statistika näitab, et frantsiisi kaudu ostetud ettevõte läheb pankrotti harvemini kui teised.

Ümbritse end edukad inimesed. See puhas vesi psühholoogia, kuid see teooria on kinnitatud päris elu. Proovige rohkem suhelda inimestega, kes on oma elus saavutanud erinevaid edusamme, ükskõik mida: äris, isiklikus elus, spordis jne. Suhelge nendega, kes tunnevad end õnnelikuna ja siiralt naeratavad.

Ja piirata seda nii palju kui võimalik nende inimestega, kes pole midagi iseenesest. Võimalusel välistage nad oma keskkonnast täielikult. Isegi kui nad on head lapsepõlvesõbrad.

Mida rohkem edukate inimestega suhtlete, seda rohkem motiveerib see teid muutuma samaks. Kui järgite seda nõuannet, tunnete erinevust väga kiiresti.

Koolitused, raamatud. Nüüd on sellel teemal palju koolitusi ja veelgi rohkem raamatuid edukas areng mis tahes äri, alustades soovitustest selle avamiseks. Kuna igas raamatus on vähemalt rida kasulik ja igal koolitusel saate alati kuulda vähemalt mõnda kasulikku asja, peate lugema raamatuid ja minema koolitustele, kui teil on selleks vaba aega ja raha. Kuid te ei tohiks tõesti loota sellele, et raamat, koolitus või meistriklass teeb sinust miljardäri.

Kust saada raha, et alustada äri nullist

See võib omavahendid, mille oled säästnud näiteks palgast säästes. See on kõige rohkem parim variant, sest raha säästmine tähendab seda, et seda säästes keelasite endale midagi. Teie suhtumine omavahendite investeerimisse on sama: ettevaatlik, kokkuhoidev ja kaalutletud.

Laenud. Pangalaenude ja -laenude kaasamine on sageli õigustatud, kui tegemist on juba toimiva äritegevuse arendamisega, näiteks selle laiendamisega, kui uute seadmete ostmiseks või uute ruumide ehitamiseks on vaja lisaressursse.

Kui me räägime ettevõttele laenu andmisest selle asutamise staadiumis, siis enamikul juhtudel on üheks panga nõudeks laenuvõtja kohustuslik osalemine finantseerimises panga kehtestatud teatud summas, näiteks summas. vähemalt 30 või 50%. See tähendab, et antud juhul räägime jällegi omavahendite olemasolust.

Väikeettevõte on siiski parem avada nullist kas ilma rahata või oma vahendeid investeerides. Sest suure tõenäosusega jälle avatud ettevõte võib pankrotti minna enne, kui jõuate võetud laenu tagasi maksta.

Sugulaste raha. Näiteks naine (abikaasa) või vanemad. Need ressursid on sarnased pangalaenudega, kuid neil on mitmeid funktsioone. Esiteks on need laenud enamikul juhtudel intressivabad ja teiseks ei piira neid ranged tagasimaksetähtajad: sageli saab need võimaluse avanedes tagasi maksta. Ja kolmandaks võivad sugulased sageli võla andeks anda. Loomulikult on see antud juhul juba raha laenanud ettevõtja südametunnistusel.

Toetused, stardifinantseerimine. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete toetamiseks peate pidevalt uurima erinevaid valitsusliike ja muid valitsusprogramme. Võib-olla vastab teie ettevõte ühe või teise valitsusprogrammi nõuetele. Ja kui teil on tõeliselt ainulaadne idee, olenemata valdkonnast, võite loota rahalisele toetusele mõnelt riskikapitalifondilt, mis rahastab atraktiivseid idufirmasid.

Kuidas avada ettevõte nullist ilma investeeringuteta

See on ka täiesti võimalik. Eriti kui see puudutab selliseid valdkondi nagu koolitus, juhendamine, konsultatsioonid, teenuste osutamine ja töö tegemine. Kui mõne töö tegemiseks on vaja soetada materjale, näiteks õmbled kellelegi riideid või kaunistad korterit, siis selle probleemi lahendab kliendilt ettemaksu laekumine. See tähendab, et teil pole vaja mingeid investeeringuid.

Kui tegelete kauplemisega, vajate raha kaupade ostmiseks, mida hiljem edasi müüte. Kuid kaubandust saab korraldada ka ilma alginvesteeringuta. Selleks on kaks lahendust: kas müüte tellimuse peale, kui ostja annab teile raha konkreetse toote ostmiseks spetsiaalselt tema jaoks, või võtate toote oma tarnijalt müüki ja maksate talle, kui müüte selle ise.

Kust alustada oma ettevõtte reklaamimist

Samal ajal peate oma äri nullist alustamiseks deklareerima: et olete tööle hakanud ning mida pakute ja müüte. Algstaadiumis pole vaja investeerida raha reklaami- ja müügiedendustööriistadesse: seda saab Interneti-turunduse abil teha tasuta.

Saate tasuta luua oma täisfunktsionaalse veebisaidi, sealhulgas veebipoe funktsioonid. Oma toote müümiseks, pakutavate teenuste ja tehtud töö reklaamimiseks saate algfaasis kasutada tasuta ressursse sotsiaalsed võrgustikud ja Instagram. Siis, kui raha on käes, oleks soovitav see investeerida tasulistesse internetiturunduse vahenditesse: oma kodulehe SEO optimeerimine, otseturundus, reklaamvideote loomine.

Kui avasite oma ettevõtte ja asusite tööle, ärge unustage reserveerida raha nn finantsturvavõrgu jaoks. Fakt on see, et statistika järgi esimese viie tööaasta jooksul jälle avatud äri 90% ettevõtetest suletakse. Ülejäänud 10% ellujäänud ettevõtetest jääb järgmise viie aasta jooksul alles vaid 1%. See tähendab, et kui täna avatakse 100 uut ettevõtet, on kümne aasta pärast alles vaid üks. See on üks peamisi äriseadusi, peate seda meeles pidama.

Kuidas alustada äri

Kõik algajad ettevõtjad peavad ise välja mõtlema, kuidas valida nišš, leida oma klient ja reklaamida oma toodet. Selles artiklis räägime teile, kuidas seda mitte korrata tüüpilised vead algajad ärimehed, valmistuge turule sisenema ja panema oma ettevõttele õige aluse.

Vead ettevõtte asutamisel

Ettevõtlus algab ideest. Järgmisena tuleb valida nišš, jõuda publikuni ja koostada toodete “kaart”. Allpool analüüsime kõiki etappe üksikasjalikumalt, kuid kõigepealt peatume levinud vigadel, mida tehakse pürgivad ettevõtjad, ettevõtte avamine.

Kopeeri

Teekonna alguses on loogiline vaadata tagasi parimatele, kuid äriidee pimesi jälitamine pole lahendus. Sihtides nišiliidreid, mõelge sellele, kuidas teie toode turul silma paista ja saada selles valdkonnas teerajajaks.

Ostja huvid ei ole esikohal

Klienti ei huvita bränd, vaid see, mida see pakkuda suudab. Veenduge, et teie ettevõte oleks õiges suunas positsioneeritud, teie pakkumise väärtus on kliendile selge ja bränd räägib enamast kui iseendast.

Kuidas leida idee

Soov alustada oma ettevõtet ei sünni alati äriideed. Kui soovite saada ettevõtjaks, kuid teil pole õrna aimugi, mida müüa, vastake järgmistele küsimustele: Mida teile meeldib teha? Mida soovite õppida ja mida juba teate? Mida saate täna kliendi heaks teha? Ja lõpuks, kas kliendil on seda vaja?

Äri ajamine on mõttetu, kui sinu toode ei vasta kliendi vajadustele – ettevõtlikkus algab kliendiprobleemi lahendamisest. Enne turule sisenemist kontrollige, kas teie pakkumine on nõutud: proovige müüa toode oma esimestele klientidele. Analüüsige, millised tooted ja teenused on konkurentide seas populaarsed ja miks, ning võrrelge omadega.

Kui teil on juba äriidee, esitage ikkagi endale need samad küsimused ja veenduge, et ükski neist poleks ummiktee.

Kuidas valida niši ja võtmesegmenti

1

Loendage potentsiaalsete klientide arv

Kohe alguses on oluline keskenduda mitte kogu nišile, vaid konkreetsele segmendile. Kes teie teenustest täpselt kasu saavad ja kui sageli nad neid kasutavad? Näiteks kui avate meigistuudio, võivad teie kliendid olla professionaalsed kunstnikud, modellid või tavalised inimesed- otsustage, kelle peale oma põhipanuse teete. Otsige avalikust omandist ja kasutage oma prognoosi täpsemaks muutmiseks statistilisi andmeid.

2

Hinnake oma publiku maksevõimet

Turg võib olla tohutu, kuid kasum sellest võib olla tagasihoidlik. Äriplaani koostamisel arvesta mitte ainult potentsiaalse kattega, vaid ka ostjate maksevõimega, sest sellest sõltub toote maksumus.

3

Uurige, kui palju konkurente teil on

Analüüsige, kui palju pakkumisi turul on ja kuidas neid esitatakse – kas saate silma paista? Kui konkurente on palju, keskendu kitsamale nišile.

4

Määrake oma eelised konkurentide ees

Pane end kliendi olukorda ja mõtle, miks sinu bränd on teistest parem. Kaupade madalam hind ei tohiks olla ainus eelis – ärge unustage toote tarbijaväärtust.

Kuidas jõuda oma sihtrühmani

Tarbijate teavitamiseks oma tootest kasutage sobivaid turunduskanaleid. Leidke vastused järgmistele küsimustele: milliseid saite potentsiaalsed kliendid külastavad, kuidas ja kuhu nad pärast tööd lähevad, milliseid ajaveebipidajaid ja kaubamärke nad jälgivad, milliseid videoid nad vaatavad?

Kasulikud tööriistad oleksid Yandexi Wordstat ja Google AdWords: teenused pakuvad igakuist statistikat otsingupäringute kohta märksõnad. Näiteks Yandexi assistendi leht näeb selline välja, kui sisestate otsinguväljale sõna "lõng".

Olles analüüsinud teavet selle kohta sihtgrupp, saate oma reklaami asjatundlikult üles ehitada ja klientidele juurde pääseda.

Kuidas mõelda toote "kaardile"

Alustage probleemide loendiga, millega kliendid teie turule tulevad, ja pakkuge välja teenused ja tooted, mis võivad neid lahendada. Korraldama ajurünnak ja kirjuta üles kõik, mis pähe tuleb. Saadud loendist valige 3-4 kõige edukamat toodet - kaupade "kaart", mille maksumust jaotatakse: tasuta või väga odavatest kõige kallimateni. Toote või teenuse kasulikkus peaks kasvama proportsionaalselt selle hinnaga. On loogiline, kui kõrgeim hind kliendi jaoks tagab individuaalse lähenemise või pakkumise unikaalsuse.

Edu võtmed

Pidage meeles, et vead on kasulikud

Tehke järeldused enda ja teiste negatiivsetest kogemustest ning ärge andke alla pärast mitmete lüüasaamist. Probleemid ja kriisid on normaalsed, need sunnivad meid otsima uusi lahendusi.

Plaan

Oma ettevõtte omamine nõuab vähem distsipliini kui palgamine. Edasiliikumine on võimatu ilma eesmärkide ja spetsiifikata – seadke eesmärgid päevaks, kuuks, aastaks jne.

Tegutsema

Loobuge perfektsionismist: parem on ebatäiuslik toode turule lasta ja selle käigus kiiresti täiustada, kui konkurentidele edumaa anda ja rahateenimise võimalus ohverdada.

Analüüsida

Igas etapis analüüsige tehtud tööd. Kui mõistad, et järgmine samm ei vii sind eesmärgile lähemale, muuda plaani.