Kui soovid alustada kasumliku ja stabiilne äri, siis soovitame avada autoosade kauplus. Varuosi on alati vaja – autode arv Venemaal kasvab, kuid teede kvaliteet langeb pidevalt. Õige lähenemisega äritegevusele saate kiiresti tagasi teenida kõik oma investeeringud ja luua isegi terve kaupluseketi.

Sissejuhatus

Vaatamata kriisi puhkemisele ei liigu teedel autosid vähem. Vähesed inimesed kolisid ühistransport— inimesed jätkavad eraautodega sõitmist nagu varem. Osa töötajaid on sõitude arvu isegi suurendanud – nõutud toodete müügitaseme hoidmiseks on vaja rohkem koosolekuid ja konsultatsioone pidada.

Isegi need, keda kriis otseselt puudutas, ei pane oma autot ootele – nad lihtsalt vähendavad sõitude arvu. Aga kui autoga midagi juhtub, siis kindlasti remonditakse. Ja remondiks vajate alati varuosi. Mõelgem välja, miks alustada autoosade äri ja mida selleks vaja on.

Kuidas alustada

Kõigepealt uurige oma konkurente. Tõenäoliselt on teie piirkonnas kauplusi, mis müüvad varuosi. Külastage neid, kaaluge tootevalikut ja hindu, lahtiolekuaegu ja asukohta. Mõelge, kuidas meelitada kohalikke teenindusjaamu ja autoremonditöökodasid teie käest varuosi ostma. Võib-olla saate neile pakkuda soodushindu või lühikesi tarneaegu.

Autoosade kauplus on üsna tulus ja huvitav äri. Esialgu pole teil palju kliente - inimesed lähevad harjumusest ostma varuosi usaldusväärsetes kauplustes. Kui aga kauplete targalt, müüte ainult kvaliteetseid varuosi ja korraldate erinevaid kampaaniaid, kogute kiiresti kliendibaasi. Ja veel üks asi – inimesed ostavad alati varuosi. Sellist põhimõtet nagu elektroonikapoes, kus inimene teeb ühe ostu iga 2-3 aasta tagant, ei tule. Auto vajab pidevalt varuosi.

Varuosade kaupluste tüübid

Varuosi müüvad kauplused jagunevad kahte tüüpi:

1. Interneti-kauplused.
2. Klassikalised kauplused.

Klassikalised poed jagunevad samuti mitmeks tüübiks. Mõned müüvad varuosi eranditult tellimisel, teistel on oma ladu ja vitriin, teised aga müüvad ainult teatud tüüpi autode osi.

Väikese varuosade poe jaoks piisab tavaliselt tavalise üksikettevõtja registreerimisest. See võimaldab säästa maksude arvelt ja esitada kiiresti aruanded ilma asjatute peavaludeta. Kui soovite avada suure kaupluse, sõlmida tuntud teenindusjaamadesse varuosade tarnimise lepinguid jne, siis on parem valida OÜ. See võimaldab teil saada rohkem kliente, kuid suurendab teie maksumäära.

Teie poes peaks olema kõike alates õlidest kuni rehvideni

Nõuded ruumidele

Kõik ettevõtte asutamise kulud võib jagada kahte tüüpi:

1. Alaline (palgad, maksud, üür, kaupade ost, remont).
2. Ühekordne (ruumide, tehnika ost, registreerimiskulud ja mööbel).

Üks peamisi kuluartikleid on teie kaupluse hoone. Kui plaanite avada täisväärtusliku ettevõtte, peate leidma ruumi suurusega 50 m2 (soovitavalt vähemalt 80 ruutmeetrit), mis tuleks jagada laoks, müügipinnaks ja personali ruumiks. Parim on, kui ruumid asuvad autopesula või autoteeninduse läheduses, garaažikooperatiivide läheduses, suure maantee läheduses või elamurajoonides. Hoones peab olema veevarustus, kanalisatsioon, elekter, ventilatsioon ja tulekahjusignalisatsioon. Parim variant Sinna tuleb kahe sissepääsuga ruum: kliendid tulevad läbi peamise ja kaubad tuuakse kohale tagumise kaudu. Hoone enda ees peaks olema vähemalt minimaalne parkimine. Seadmete jaoks vajate vastupidavaid riiuleid, vitriine ja riiulid.

Raamatupidamiseks on vaja vastava tarkvaraga arvutit, internetti, telefoni ja mööblit.

Online pood

Veebipood võimaldab teil äri korraldada minimaalne investeering. Selleks on vaja ainult kontorit (töötada saab isegi korterist). Säästate:

1. Rendile anda.
2. Personal.
3. Kommunaalteenused.

Paljud algajad ärimehed avavad veebipoe ja müüvad varuosi edasi, ostes neid klassikalistest kauplustest. See on vale lähenemine ja see ei too teile tõsist kasumit. Parem on siiski kõige populaarsem kaup ise soetada ja kohe peale tellimuse vormistamist teele saata, mitte linna peal õiget osa otsima joosta.

Veebipood võib teie klientide nimekirja oluliselt laiendada

Mõned laod lubavad kaupu mitte osta, vaid need müügiks viia. See on suurepärane võimalus veebipoodide jaoks.

kaalume kuidas avada nullist autoosade kauplus ja võtta kaup müüki ilma sellesse raha investeerimata.

Teil on vaja veebisaiti, mida saate tellida vabakutselistelt või luua ise, kasutades paljusid tasuta mootoreid. Seejärel peate seda teatud võtmepäringute jaoks otsingumootorites reklaamima. Pärast seda on teil tõelised külastajad, kes esitavad tellimusi ja saadate neile kaupa. Müügiks võtmiseks peate tarnijatega kokku leppima . Tavaliselt annavad nad kauba müüki tingimusel, et igakuiselt tagastatakse neile teatud summa. Kui teete seda, võite oma investeeringult palju säästa.

Kuid tavaliselt ei avata veebipoodi eraldiseisva ettevõttena, vaid täiendusena olemasolevale. Kui teil on toimiv varuosade kauplus, avate oma veebisaidi, et meelitada ligi palju kliente.

Personal ja sortiment

Sa vajad:

1. Poemüüja.
2. Administraator-raamatupidaja.
3. Laadur-puhastaja.

Algstaadiumis saate mängida administraatori ja raamatupidaja rolli. Sel juhul on vaja vaid müüjat, kellest saab ka laadur. Aga edaspidi on vaja selle töö jaoks inimesi palgata.

Sortimendi valimiseks peate otsustama, mida täpselt müüte. Võib-olla keskendute kodumaistele autodele. Või kaubaveoks. Või mõne konkreetse kaubamärgi jaoks. Kõik varuosad ja kulumaterjalid peaksid alati käepärast olema:

1. Mootoriõlid ja muud tehnilised vedelikud.
2. Kuulliigendid, tihendid, erinevad kummipaelad jne.
3. Optika.
4. Rehvid, veljed.
5. Klaas.
6. Varuosad šassii remondiks (amortisaatorid, vedrud, tugipostid jne).
7. Küünlad, kruvid, klaasipuhastid, pumbad, esmaabikomplektid jne.

Edukaks konkurentidega võitlemiseks on vaja kehtestada hinnad 5-10 protsenti madalamaks, korraldades kvaliteetse varuosade tarne tellimisel. Teie sortiment peaks sisaldama nii originaalvaruosi kui ka "analooge" - inimesed ostavad sageli odavamaid kaupu.

Eraldi hoone võimaldab avada täiendava äri - autopesula või rehviteeninduse

Tarnijad

Kust leida tarnijaid? Internetis, ajalehtedes, meedias. Peate valima mitu kvaliteetset müüjat, kes mitte ainult ei paku nõutav sortiment, kuid tagab ka tarnetähtaegadest kinnipidamise. Kui tähtaegadest pidevalt mööda lasta, langeb klientide arv järsult.

Reklaam

Saate alustada oma poe reklaamimist juba enne selle avamist. Jookse reklaamikampaania voldikute, bännerite, bänneritega. Keskenduge heale valikule, taskukohastele hindadele, allahindlustele ja minimaalsetele tarneaegadele. Viige läbi erinevaid tutvustusi ja võistlusi, tehke endast hea märk, looge sotsiaalvõrgustikes rühmi ja teemasid kohalikel foorumitel. Pakkuge soodustust püsiklientidele, tehke väikseid allahindlusi pensionäridele ja üliõpilastele – peate keskenduma püsiklientidele.

Kasumlikkus

Selles artiklis anname ainult näite autoosade kaupluse äriplaan , kuna kõik sõltub suuresti asukohast ja paljudest muudest teguritest. Avama tavapood mille pindala on 80 m2, selle varustamiseks ja kaubaga täitmiseks vajate umbes 2 miljonit rubla. Õige lähenemise korral on aasta kasum vähemalt 1,4 miljonit rubla, see tähendab, et pood tasub end ära umbes 15 kuuga ja pärast seda hakkab see teile lisakasumit tooma.

Sissetulekute suurendamiseks saate autopoe lähedale korraldada autopesula või teenindusjaama. Sellel ettevõttel on suurepärased arenguväljavaated ning kasum on püsiv ja kõrge!

Kokkupuutel

See materjal võib olla näidisena autoosade poe äriplaani koostamiseks, kui saate meelitamiseks pangalaenu finantspartner, saamine riigi toetus ja lihtsalt investeeringu teostatavuse põhjendamiseks Raha teie ettevõttele.

Projekti kirjeldus

Esitame teie tähelepanu 120 tuhande elanikuga linnas avatud autoosade kaupluse äriplaani näidisele.

Vaatamata suurele konkurentsile on autoosade müük tulus ärivaldkond, kuna see turg Venemaal kasvab aastas 20%. Suure kaubavalikuga kaupluse avamine nii kodumaistele kui ka välismaistele autodele meie linnas tuleb kasuks nii majanduslikust kui sotsiaalsest aspektist.

Projekti elluviimise sotsiaal-majanduslikud näitajad (riigi toetuseks)

1. Uue väikeettevõtja registreerimine;
2. 3 uue töökoha loomine;
3. Laekumine linnaeelarvesse N kuni 80 tuhat rubla aastas.

Projekti elluviimise majandusnäitajad vastavalt äriplaani arvutustele:

1. Kasum - rohkem kui 1 miljon rubla aastas;
2. Esialgsete arvutuste kohaselt on projekti tasuvusaeg ca 2 aastat;
3. Kasumlikkus - 25%.

Ettevõtte avamiseks on kavas kulutada 400 tuhat rubla. omavahendid ja meelitada 1700 tuhat laenuraha ühest linnapangast:

Millist maksusüsteemi valida

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm saab olema individuaalne ettevõtlus. Selle OPF-i valiku põhjuseks oli odav ja lihtsustatud tegevuste registreerimise kord. Nagu maksusüsteemid Rakendatakse patendisüsteem ja autoosade poe patendi maksumus aastaks on 36 tuhat rubla.

Hetkel alanud Praktilised tegevused projekti elluviimiseks:

1. Toodetud registreerimine ettevõtlustegevus , OKVED kood 50.30.2 - Autoosade, koostude ja tarvikute jaemüük;
2. Järeldus eelkokkulepe ruumide rentimine jaemüügikoha paigutamiseks tänavale. Lenina maja 101 kaubanduspind 40m2 ja samal aadressil ladu pindalaga 15m2. 55m2 üürihinnaks kujuneb 30 000 rubla kuus. Ruumid ei vaja renoveerimist;
3. Soodsatel tingimustel autoosade ja kulumaterjalide hulgimüüjate otsing on lõppenud.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Poe sortiment sisaldab nii välismaise kui ka kodumaise tootmise autode varuosi ja kuluosi. Lisaks vitriinidel ja riiulitel esitletavale kaubale hakkab kauplus tööle ka kataloogi tellimuste alusel. Üldiselt töötab tarneosakond põhimõttel: kõige populaarsemad kaubad peaksid alati olema laos. Nende toodete hulka kuuluvad:

• Mootoriõli;
• Rattakettad;
• Rehvid;
• Filtrid (õli, õhk, kütus);
• Lambipirnid;
• Küünlad;
• klaasipuhastid;
• Õlitihendid;
• Riistvara, seibid, kruvid, korgid;
• Klambrid, torud;
• Generaator ja hammasrihmad;
• Tööriistad;
• BB juhtmed;
• Autokeemiakaubad;
• Tihendid;
• granaadid;
• Juhtimisotsad;
• summutid;
• laagrid;
• Esmaabikomplektid ja pumbad;
• ja nii edasi.

Sel juhul pakutakse kliendile eristuvate hindadega erinevate tootjate varuosi, näiteks “originaal” või “mitteoriginaal” varuosi.

Hinnatase jääb meie linna jaemüügipunktides veidi alla keskmisele varuosade hinnatase. Ja tänu läbimõeldud logistikasüsteemile toimetatakse tellimused kohale võimalikult lühikese ajaga.

Turundusplaan

Esiteks määrame kindlaks turu võimsuse. Statistika kohaselt on Venemaal umbes 270 autot 1000 elaniku kohta, see tähendab, et igal viiendal inimesel on oma auto. Meie linnas elab vastavalt 120 tuhat elanikku, nende arvele on umbes 20 tuhat autot.

Kõige populaarsemad automargid on: Lada, Chevrolet ja KIA.

Autoosade turu kogumahust moodustab 52% müügist kodumaised ja 48% välismaised autod.

Kodumaiste autode ja välismaiste autode ostetud komponentide suhe:

Keskmiselt kulutab iga autoomanik oma auto hooldamisele (ilma bensiini ja kindlustuseta) umbes 15 tuhat rubla. Need on peamiselt mootoriõli, rehvide, filtrite ja varuosade kulud.

Sellest järeldub, et meie linna autoosade turu maht on: 20 tuhat (autod) * 15 tuhat rubla (autokulud) = 300 miljonit rubla aastas.

Tuleb märkida, et nõudlus varuosade järele lähiajal ainult kasvab, kuna autoomanike arv ja vastavalt ka autode arv kasvab. Statistika järgi on selle turu kasvutempo umbes 20% aastas.

Võistlejad. Uuringu järgi on linnas umbes 30 sarnast kaubagruppi müüvat jaemüügikohta, millest 10 on suured tanklad, millel on oma. jaemüügiosakonnad(Soovitame lugeda: "Teenindusjaama äriplaan."

Meie müügikoha vahetus läheduses on:

1. Jaam Hooldus omadega müügiosakond. Nad müüvad peamiselt ettetellimisel;
2. Mootoriõli keskus. Peamine valik on õlid, filtrid ja muud kulumaterjalid;
3. 5m2 suurune kauplus väikeses kaubanduskeskuses. Müüakse ainult kataloogi alusel koos kohaletoimetamisega nädala jooksul.

Teeme võrdleva analüüsi tugevate ja nõrkused meie konkurendid:

Reklaami- ja turundustegevus

1. Reklaam meedias, meie kaupluse visiitkaartide veebilehe arendamine;
2. Reklaam stendidel, flaierite ja visiitkaartide levitamine;
3. Püsiklientidele allahindlus, kampaaniad (tasuta õlivahetus);

Tase kaubanduse marginaal keskmiselt on toode 40-50%. Müügihooaeg on kevadel ja sügisel.

Planeeritav müügimaht rahas (tulu) on järgmine: Tulude igakuine dünaamika on esitatud graafiku kujul: Müügi tasuvuspunkti saavutamiseks on vaja müüa kaupa 315 000 rubla väärtuses kuus.

Tootmisplaan

Töötame ainult suurtega hulgimüügiorganisatsioonid, mis on tegutsenud autoosade hulgimüügiturul üle aasta ja on end tõestanud ainult parim pool. Need on sellised ettevõtted nagu Part-Com, Pasker, Auto-Alliance ettevõtete grupp jne. Kauba kohaletoimetamine kauplusesse teostatakse transpordiettevõtted. Planeeritud personali tabel meie organisatsioon: töötajatele esitatakse suuremaid nõudmisi seoses:

1. Sõiduki ehituse ja varuosade hea tundmine;
2. Oskus suhelda klientidega;
3. Müügitöö kogemus (soovitav).

Kalendriplaan

Projekti käivitamiseks vajalike tegevuste loetelu ja nende maksumuse saab esitada kalenderplaani kujul: Projekti käivitamiseks on vaja 30 päeva ja 2,1 miljonit rubla investeeringute alustamiseks.

Kui palju raha on vaja autoosade poe avamiseks?

Jaemüügipunkti avamiseks on vaja investeerida 2,1 miljonit rubla. Neist omavahendeid on 400 tuhat rubla ja 1700 tuhat rubla plaanitakse kaasata pangalaenu vormis.

Finantsplaan

Ettevõtja peamiseks kuluartikliks on materjalikulud, see tähendab kaupade ostmine hilisemaks edasimüügiks. Üsna suureks kuluks on ettevõtja jaoks lisaks töötasule kindlustusmaksete tasumine pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi: üksikettevõtjale 36 tuhat rubla aastas ja 30% töötajate töötasust kuus. Kõigi kulude täielik loetelu, samuti bruto- ja puhaskasumi arvutamine on esitatud tabelis - kaupluse tulude ja kulude prognoos:

Professionaalsed äriplaanid sellel teemal:

• Autoosade kaupluse äriplaan (14 lehte) – Laadi ALLA ⬇
• Tankla äriplaan (13 lehte) - Laadi ALLA ⬇
• Autode esinduse äriplaan (15 lehte) – Laadi ALLA ⬇

Kui palju saate autoosade poe avamisega teenida?

Puhaskasum aasta müügitulemuste põhjal on veidi üle 1 miljoni rubla. Autoosade poe kasumlikkus on äriplaani arvutuste järgi 25,7%. See arv on suurem kui mis tahes pangahoius. See viitab sellele, et investeering ettevõttesse on igati õigustatud. Investeeringutasuvust tuleks oodata mitte varem kui 24 kuu pärast.

See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Kust alustada äri

Iga ettevõtte käivitamine nõuab hoolikat ettevalmistust, läbimõeldud tegevust ja hästi välja töötatud äriplaani. Autoosade kauplus pole erand üldreegel. See äri on eelkõige meestele. Kuid isegi kui teil on hea sõidukogemus või olete varem autoremondis töötanud, tasub seda siiski õppida. Kauplemine on ju uus äri ja nõuab erinevaid oskusi. Esiteks peate otsustama, mida täpselt müüte: välismaiste või kodumaiste autode varuosi või lihtsalt katteid, matte jne.

Tähelepanu tasub pöörata ka oma konkurentidele: mida teie piirkonnas müüakse, mis hinnaga, mille järele on rohkem nõudlust? Konkurents selles nišis on üsna suur, nii et peate hoolikalt läbi mõtlema oma äriplaani ja selle, kuidas saaksite ostjat meelitada. Autoosade äri saab edukalt ühendada mõne muu autoga seotud ettevõttega, näiteks autopesuga. Või investeerida autos sel viisil, mis toob märkimisväärset kasumit 2-3 aasta pärast.

Autoosade kaupluse varustus

Varuosade poe jaoks on vaja ligikaudu sama varustust kui teistes kauplustes. Sa vajad:

• nagid;
• riiulid ja sahtlid;
• vitriinid;
• pangaautomaat.

Riiulite ja riiulite arv sõltub sellest, kui palju toodet teil on.

Milliseid dokumente nõutakse?

Nagu iga poe avamiseks, on vaja standardset dokumentide komplekti. Üksikettevõtja registreerimisest piisab, eriti kui alustate ettevõtlusega nullist. Teil on vaja: riigilõivu tasumise kviitungit, passi ja TIN-i ning nende koopiaid, samuti avaldust. OKVED-kood tuleks valida sortimendist lähtuvalt, kuid põhimõtteliselt võib võtta OKVED-koodi 45.32, mis sisaldab jaekaubandus autoosad, sõlmed ja tarvikud. Maksustamiseks saate valida UTII või lihtsustatud maksusüsteemi. Kauplemisluba pole vaja, kuid mõnel juhul on vaja Rospotrebnadzori teavitada. Kui olete huvitatud muudest tululiikidest, sealhulgas passiivsest, saate nende kohta uurida külastades tasuta maratoni “Passiivne sissetulek 2019” ja õppida, kuidas raha targalt investeerida, et saada stabiilne passiivne sissetulek. Nõutavad teadmised Siia pääsevad mitte ainult algajad, vaid ka kogenud investorid.

Lugupeetud külastajad, tutvustame teie tähelepanu autoosade kaupluse äriplaani näidisele koos majanduslike arvutustega. See proov loodud äriplaanide väljatöötamise ekspertide poolt ja see võib olla eeskujuks teie projekti koostamisel.

Lisaks tehakse arvutused Exceli formaadis, neid saab vaadata otse kodulehelt. Kui teil on küsimusi, võite küsida meilt posti teel, VKontakte grupis või allpool kommentaarides.

Kokkuvõte

Eesmärk: autoosade kaupluse korraldamine sõiduautod tehtud Jaapanis, Lõuna-Korea ja Hiina linnas, kus elab üle 300 000 inimese.

Eesmärgid: autovaruosade kaupluse avamine ärikeskusega piirneval linnaalal (autoesinduste, teenindusjaamade ja remonditöökodade asukoht).

Projekti korraldaja

Autoosade poe avamine on kavandatud põhiasutaja - selles valdkonnas kogemusteta autohuvilise, majapidamistarvete kaupluste keti omaniku - krediidivahendite ja säästude abil. Ettevõtluse konkurentsivõime tõstmiseks ja kaubavaliku korrektseks valikuks kaasatakse projekti autoosade kaupluse haldamise kogemusega ekspert, kes ei panusta ettevõtte avamisse omavahenditega, vaid lisaks palgale saavad protsendi tulust - 3%.

Investeerimiskulud

Autoosade poe avamise investeeringumaht on kavandatud 4 miljoni rubla ulatuses. Suurem osa kuludest läheb varude esialgsele ostmisele - 3 miljonit rubla. Lisaks on vaja katta esimese viie töökuu kahjud summas 715 000 rubla. Investeeringud põhikapitali pole nii märkimisväärsed - kaupluse jaoks antakse ruumid rendile.

Peamised investeeringusummad kuluvaldkondade lõikes:

• LLC ja pangakonto avamine - 20 000 rubla.
• Ruumide kosmeetiline remont kaubanduspõrand ja majapidamisruumid - 220 000 rubla.
• Lubade saamine Rospotrebnadzorilt, SESilt ja tuletõrjekontrollilt - 70 000 rubla.
• Sissepääsu kohal oleva valgussildi ja hoone fassaadi bänneri valmistamise ja paigaldamise tellimine - 50 000 RUB.
• Seadmete, kontorimööbli ja -seadmete ost - 520 000 RUB.
• Kaupade esialgne ost - 3 000 000 rubla.
• Reklaamikulud esimese kuue töökuu jooksul (bänneri paigutamine, voldikute trükkimine, promootorite maksmine) - 170 000 rubla.

Autoosade kauplus hakkab paiknema 6-korruselise kaubandus- ja büroohoone esimesel korrusel. Sissepääsuala (2 eraldi sissepääsu) on tiheda liiklusega tänavalt hästi näha.

Mikrorajoon, kus kauplus avatakse, asub linna ärikeskuse lähedal. Siin asub suur hulk autoesindusi ja remonditöökodasid, kahe järgmise kvartali sees konkureerib projektiga 4 kauplust, mis pakuvad laias valikus varuosi Jaapanis, Koreas ja Hiinas toodetud autode remondiks.

Projekti rahastamine

Projekti investeerimisfaasis kasutatakse ettevõtte asutaja sääste summas 2 miljonit rubla (tulu majapidamistarvete kaupluste ketist) ja 2 miljonit rubla laenuressursse (pangalaen), mis väljastatakse perioodiks. 5 aastat 16% aastas (panga ärilaen, mille tagatiseks on peamised rahalised vahendid ja asutaja praeguse ettevõtte inventar). Sularahapuudujääkide kõrvaldamiseks 5 kuu jooksul alates poe avamise kuupäevast kasutatakse projekti peamise asutaja lisaraha summas 715 000 rubla.

Projekti tasuvus

Võttes arvesse projekti kavandatud parameetreid, arvutati välja järgmised autoosade kaupluse põhinäitajad:

• IRR - 35% aastas;
• lihtne tasuvusaeg - 58 kuud;
• diskonteeritud tasuvusaeg - 69 kuud;
• NPV - 4 856 000 rubla;

Tarnijad ja töövõtjad

Autovaruosade tarnijaks saavad Venemaa hulgimüügiettevõtted, keda on praegu üle 400. Kuna automarkide valikul, mille varuosi hakatakse pakkuma, valiti ainult Jaapani, Korea ja Hiina esindajad, on suurte hulgimüüjate nimekiri oluliselt laienenud. vähendatud.

Algstaadiumis valiti välja 6 peamist ja 12 lisatarnijat, kes pakkusid oma kaubale kõige konkurentsivõimelisemaid hindu. Täiendavaid muudatusi nimekirjas tehakse uute ettepanekute laekumisel.

Koostöö suurte hulgimüüjatega, kellel on esinduste võrgustik erinevates linnades, võimaldab teil kiiresti varude jääke täiendada ja saada täiendavad allahindlused ja boonuseid teatud ostumahu saavutamisel.

Kauplema saali ja abiruumide tehnikaga, kogu vajalik tehnika ostetakse alates spetsialiseerunud ettevõtted linn, mis vähendab ettevõtluse alustamise esialgseid kulusid ning vajadusel teostab kiiresti remondi ja seadmete vahetuse.

Remonditöid teostab meeskond, kellega projekti algataja on varem kodutarvete kaupluste avamisel koostööd teinud. Nende töö kvaliteet on juba kontrollitud, püsiklientidele on teenuste hinnad soodushinnaga.

Tootevalik

Varuosade valikut esindavad nii originaal- kui ka mitteoriginaalsed komponendid järgmistele kaubamärkidele:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai mootorid;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Suur müür;
• Lifan;

Müügile planeeritud tooterühmad:

• varuosad;
• õlid ja eritooted vedelikud;
• rehvid ja veljed;
• tarvikud;
• tuunimistooted.

Algstaadiumis pakutakse müügiks enimnõutud varuosi. Äri kasvades esitletakse kõiki ülalnimetatud kaubamärkide varuosi.

TÄHELEPANU!!!

Praktika näitab, et tellides äriplaani spetsialistidelt säästad aega ja tõstad kvaliteeti valmis dokument 4-5 korda ja suurendab oma investeeringute saamise võimalusi 3 korda.

Investeeringute plaan

Esialgne investeering varuosade kaupluse avamiseks on 4 miljonit rubla. Kuluartiklite jaotus on esitatud allpool:

Töid plaanitakse teostada järgmise ajakava järgi:

Tootmisplaan

Autoosade kaupluse asukohaks valitud kaupluse üldine paigutus on näidatud joonisel:

Ruumide üldpind on 188,7 ruutmeetrit, müügipinna (1) pind on 95,7 ruutmeetrit.

Mugav müügipinna planeering (regulaarne ristkülikukujuline, kahe eraldi sissepääsuga) võimaldab mugavalt paigutada lette ja kinniseid klaasvitriine kompaktsete ja kallite varuosade jaoks ning metallist riiulid mõõtmetega detailide eksponeerimiseks.

Selle äri spetsiifika eeldab suuri laopindu, mille jaoks antud projektis eraldatakse ruumid 2,3,4 ja 5 üldpinnaga 54,9 ruutmeetrit.

Ruum 7 - direktori ja kaupleja kabinet.

Ruumid 6,8,9,10,11 - riietusruum, väike köögiosa, wc, koridor ja personali puhkeruum.

Varustus

Kuna varuosade kaupluse kaubanduslikud seadmed ei nõua erinõudeid välimus, müügipinnale ostetakse tavalised nagid, letid ja vitriinid, mis on valitud vastavasse sortimendi nimekirja.

Müügisaal varustatakse kahe sularahaletiga, mis võimaldab kliente kiiremini teenindada.

Majutamiseks on plaanis paigaldada laoruumidesse metallriiulid laovarud, direktori ja kaupmehe kabinetti paigaldatakse seif dokumentide ja sularaha hoidmiseks.

Töötajate ja klientide jälgimiseks on plaanis paigaldada kogu müügipinna ja laoruumide perimeetrile videovalvesüsteem.

Kaupluse lahtiolekuajad

Täiendava loomiseks konkurentsieelised autoosade kaupluse tööaeg on pikendatud - 10.00-23.00 (lähimad projektiga konkureerivad kauplused sulgevad töö kell 19.00-21.00).

Kuna müüjate tööpäev kestab 13 tundi, siis nad töötavad vahetustega 2 tööpäeval iga 2 vaba päeva järel.

Tootmisprotsess

Autoosade kaupluse müügikorruse töö hakkab olema korraldatud segapõhimõttel - osa kaupadest (suur, mitte kallis) on välja pandud avatud vitriinides, teine ​​osa (kallid ja kompaktsed varuosad ja tarvikud) hakkab olema suletud klaasist vitriinidel ja lettidel. Klientide soovil on neid võimalik tutvuda ja osta leti ääres ja saalis töötavad müüjad.

Makse hõlbustamiseks müüakse kaupu nii sularahas kui ka plastikkaartidega.

Lisaks otse kauplusesse tulevatele klientidele toimub tellimuste varuosade kulleriga kohaletoimetamine - nii eraklientidelt kui ka autoesindustest ja teenindusjaamadest. Selle kategooria klientide meelitamiseks trükitakse reklaamtoodete tiraaž, mida mikrorajoonis levitavad promootorid; kaubanduslikud pakkumised ja hinnakirjad organisatsioonis potentsiaalsed kliendid(STO ja teised).

Kauba maksumus ja püsikulud

Eespool nimetatud kaubamärkide autovaruosade juurdehindlus on vahemikus 40–50% kallite komponentide puhul ja 50–100% Kulumaterjalid, tarvikud ja seotud tooted. Keskmine juurdehindlus projekti arvutamisel on keskmine ja moodustab 60%.

Kaupluse ruumide rendikulu ja kommunaalmaksed on vastavalt 95 000 rubla (500 rubla ruutmeetri kohta) ja 10 000 rubla.

Järgmine oluline kuluartikkel on personalikulud – fikseeritud palk ilma maksudeta on 91 000 rubla. Personali motiveerimiseks on kehtestatud boonuskomponent: kulleritele ja müüjatele 0,5-1% tulust, kaubamüüjale (projekti kaasasutaja) 3%.

Allhanketeenuste (raamatupidamine) eest tasutakse 12 000 rubla kuus. Kohustused eest

Maksumaksed (UTII) kogunevad kord kvartalis kindla summana, olenevalt kauplemisplatsi pindalast, piirkondlikest ja kohaliku omavalitsuse kehtestatud korrigeerimiskoefitsientidest. Planeeritud summa on 45 000 rubla kvartalis.

Turundusplaan

Konkurentsivõimeline taust

Kuna algselt valiti autoosade kaupluse avamise koht autoesinduste ja teenindusjaamade koondamise põhimõttest lähtuvalt, siis mikrorajoonis on veel 4 müügisalongi, mis pakuvad valikut Jaapanis, Koreas ja Hiinas toodetud autodele.

Korraldatud projekti raames jäik hinnakonkurentsi- tootevalikut hakatakse pakkuma klientidele keskmise turuhinnaga.

Projekti peamisteks eelisteks on pikendatud tööaeg (kuni 23.00), tasuta kulleri kohaletoimetamise teenuse pakkumine linnas ja lähimates äärelinnades, laia tootevaliku hooldus ja professionaalne nõustamine kliendid, mugav kaupluse asukoht ja saadavus suur kogus parkimiskohad.

Sortiment ja hinnad

Peamiste müügiks pakutavate kaubarühmade hulgas on:

• varuosad (kallist ja suurtest kuni väikeste osadeni);
• õlid ja spetsiaalsed vedelikud;
• rehvid ja veljed kõigile ülalnimetatud automarkidele;
• tarvikud, seotud tooted;
• tuunimistooted.

Esialgu kehtestatakse kaupade hinnad keskmiste turuhindadena (koos konkurentide poolt kohustusliku regulaarse hindade jälgimisega). Püsivaks ja ärikliendid Soodustusi tehakse sõltuvalt ostude mahust.

Planeeritud müügimaht

Kavandatud müügimaht arvutatakse esialgse ostu summa põhjal - 3 miljonit rubla, mis juurdehindlust arvesse võttes on 4 miljonit 800 tuhat rubla. Arvestades asjaolu, et avamiseks ostetakse kõige sagedamini ostetud varuosi, ei ületa varude käibe määr 3 kuud (90 päeva), mis võimaldab meil keskenduda tuludele vahemikus 1 500 000 - 1 600 000 rubla. Projekti arvutamiseks eeldatakse, et igakuine tulu on 1 500 000 rubla (konservatiivne lähenemine).

Nõudlus autovaruosade järele on tugeva hooajalisusega (näidatud alloleval graafikul):

Märkimisväärset nõudluse vähenemist täheldatakse suvekuudel, kasvu kevadel ja sügisel.

Müügidünaamika osas on plaanis järkjärguline kasv, alates 60%-lt eesmärgist kuni 100%-ni esimese 9 tegevuskuu jooksul. Sarnase tulemuse saab tänu kaasasutaja kaasamisele projekti, kellel on märkimisväärne kogemus kauplusele tootevaliku valikul, aga ka projekti algataja pikaajaline ettevõtluskogemus.

Poe esimese 12 tegevuskuu planeeritud tulumahud on näidatud graafikul:

SWOT analüüs

Projekti väljavaadete ja selle võimalikult täpse positsioneerimise hindamiseks viidi läbi välis- ja sisekeskkonna SWOT-analüüs.

Projekti tugevused:

• Projekti kaasasutajatel on ettevõtluskogemus, samuti samalaadsetes jaemüügipunktides töötajana töötamise kogemus;
• Kaupluse soodne asukoht linna ärikeskuse lähedal, suure hulga autoesinduste ja teenindusjaamadega mikrorajoonis;
• Suur valik varuosasid;
• Läbimõeldud teenindus: kulleriga kohaletoimetamine, konsultatsioonid, sularahas ja sularahata maksmine.

Nõrgad küljed:

• Nelja konkureeriva, tegevuskogemuse ja kliendibaasiga kaupluse olemasolu jalutuskäigu kaugusel;

Võimalikud raskused, mis võivad ettevõtte arengut keerulisemaks muuta:

• Võimalik ka teiste konkureerivate kaupluste avamine läheduses.
• Ettevõtte kaasasutaja tõenäoline lahkumine, kui tulueesmärke ei saavutata, tähendab vajadust leida selles valdkonnas teine ​​spetsialist.

Võimalused edasine arengäri

• Tootevaliku laiendamine müügi kasvades.
• Automudelite nimekirja suurendamine, mille varuosi müüakse.

Reklaamistrateegia

Klientide meelitamisel lähtutakse kohaliku reklaami põhimõtetest – sildid, bännerid fassaadil. Plaanis on korraldada mikrorajooni piires lendlehtede levitamine palgatud promootorite poolt. Teave müügikoha kohta postitatakse kataloogidesse ja otsingumootoritesse.

Äriklientide ja teenindusjaamade meelitamiseks saadetakse välja kommertspakkumised ja hinnakirjad (vastutavad projekti kaasasutajad).

Organisatsiooniplaan

Ettevõtluse registreerimine ja maksustamine

Ettevõtluse alustamiseks korraldab projekti algataja ja kaasasutaja OÜ, kus osalejate vahelised osalused fikseeritakse vahekorras 97% ja 3%.

Seda tüüpi ettevõtlust maksustatakse UTII vormis, mis arvutatakse kord kvartalis ja sõltub müügikorruse pindalast.

Personal

Kaupluse töötajate arv, sealhulgas direktori ja kaubamüüja ametikohad, mis asuvad kahe kaasasutaja ametikohal, on 9 inimest.

Samal ajal hakkab tööle kaks inimest vahetuses (2 iga 2 päeva järel) - müüja ja vanemmüüja, samuti valves kuller, kellele helistatakse tellimuste korral. Teine lisatöötaja (müüja) töötab asendajana (puhkuse ja haiguslehe ajal).

Ettevõtte peamisele asutajale määratakse direktori ja teisele kaubamüüja ülesanded. Raamatupidamisteenused ostetakse sisse.

Autoosade kaupluse personaligraafik koos hinnangulise töötajate arvu ja suurusega ametlikud palgad tabelis näidatud:

Aruandluse diagramm töötajad kauplus:

Finantsplaan

Eeldused

Autoosade kaupluse põhinäitajate arvutamisel võeti arvesse järgmisi sisendeid:

- 12,5%;
• diskonteeritud tasuvusaeg - 69 kuud;
• NPV - 4 856 000 rubla;

Arvutused tehti 10-aastase perioodi kohta, võttes arvesse aastast inflatsiooni 10% aastas.

Kasumlikkus saavutatakse kuuendal kuul poe käivitamisest, rahapuudused kuni omavarustuse saavutamiseni (715 000 rubla) kaetakse põhiasutaja säästudest.

Riskianalüüs

Projekti tasuvus ja tasuvus on projekti algatajale atraktiivne nii säästude investeerimiseks kui ka pangalaenu kaasamiseks.

Võimalikud projektiriskid võivad hõlmata järgmist:

• Elanikkonna reaalsissetulekute taseme langus – säästmisrežiimile üleminek võib sundida loobuma mittevajalikust remonditööd. Seda tegurit ei kompenseeri asjaolu, et leibkondade sissetulekute vähenemisega väheneb nõudlus uute sõidukite ostmise järele, mis toob kaasa praeguse remondivajaduse suurenemise.
• Personali rotatsioon - kuna projekti põhialgataja ei oma kogemusi autovaruosade müügi alal, siis algstaadiumis on ta sõltuv teise kaasasutaja tegevusest.

järeldused

Kaalutud äriplaan autoosade kaupluse avamiseks on atraktiivne tänu oma headele tasuvusmääradele ja suhteliselt lühikesele perioodile enne tasuvuspiiri saavutamist. See nõuab aga olulisi stardiinvesteeringuid.

Kasumlikkuse ja tasuvusnäitajad võimaldavad kaasata kommertspankade laene või investorite vahendeid.

Mõte autovaruosade poe avamisest tekkis ilmselt igal ettevõtjal, kes autoremondiga kokku puutus ja järjekordi nägi. See tulus äri. Spetsialiseerumisala valikul, kaubaarvestuses ja personali värbamisel on aga nüansse.

Autoosade pood: kui palju selle avamine maksab

Vaevalt saab autoosade kauplust liigitada minimaalse investeeringuga ettevõtteks. Välismaiste autode varuosade poe võib aga avada igaüks. Kust alustada äri? Alates formaadi ja kulustruktuuri määramisest.

Autoosade poe avamise kulud on summas:

• kaupluse (vähemalt 30 ruutmeetrit koos laopinnaga 10 ruutmeetrit) ja kommunaalteenuste üürikulu;
• remondikulud;
• kulud jaemüügiseadmetele ja -programmidele tarnijate ja kataloogidega töötamiseks;
• kaupade ostmise kulud;
• personali palgakulud;
• turunduskulud.

Ettevõtjad, kes jagavad äriedu, räägivad edukast käivitamisest 600–700 tuhande rublaga. Kui aga linnas juba tegutsevad sarnase sortimendiga kauplused, tuleb avamisse investeerida umbes 1,5 miljonit rubla, et kohe alustada tööd laia sortimendiga ning investeerida turundusse ja remonti.

Kaubaarvestuse professionaalne automatiseerimine jaekaubanduses. Korraldage oma pood

Saate kontrollida müüki ja jälgida kassapidajate, punktide ja organisatsioonide näitajaid reaalajas igast mugavast Interneti-ühendusega kohast. Sõnastage müügipunktide vajadused ja ostke kaupu 3 klõpsuga, printige vöötkoodidega silte ja hinnasilte, muutes nii enda kui ka oma töötajate elu lihtsamaks. Moodustage kliendibaas, kasutades valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlik süsteem allahindlusi klientide meelitamiseks tipptundidel. Tegutsege nagu suur pood, kuid täna ilma spetsialistide ja serveriseadmeteta ning homme hakkate teenima rohkem.

Tabel - Kui palju maksab varuosade poe avamine (arvutus miinimumi ja keskmise alusel)

Kauba ostmisele saate kulutada rohkem, kuid kogenud ettevõtjad ei soovita ilma nõudlust uurimata investeerida tootesse enne avamist suuri summasid. Parem on ladu täiendada vastavalt tarbija soovile.

Laoarvestusprogramm Business.Ru aitab automatiseerida autoosade kaupluse tööd. Analüüsige toodete kasumlikkust, hallake oste müügidünaamika alusel, säilitage täielikku laoarvestust ja jälgige reaalajas kaugmüügipunkti tööd.

Ülaltoodud tabelid näitavad vaid ligikaudset hinnangut varuosade poe avamise kulude kohta. Kolm ärimeest soovitasid, millele käivitamisel tähelepanu pöörata. Kaks neist olid varem töötanud osade tööstuses. Üks on seotud selle äriga olevikus.

Mihhail Pokhilko, endine autoõlide ja varuosade kaupluse kaasomanik.

“Äri on väga konkurentsivõimeline, kuid samas ka kasumlik. Kriis on tööstuse jaoks nii pluss kui miinus. Venemaal ostetakse kriisi ajal üha vähem uusi autosid, eelistades vanu remontida.

Tööstusharuga liitumine on suhteliselt lihtne, kuna tarnijad on valmis uute tulijatega koostööd tegema. Siiski on vaja põhjalikke teadmisi autoosade kohta.

Soovitan teil teha koostööd kaubamärkidega, kus teie linnas pole ägedat konkurentsi. Või vaadake tarbesõidukite poole. Nende jaoks on müügi eripäraks suur ladu. Varuosi ostavad nad teilt iga hinna eest, kuni neid laos on, sest ettevõtte jaoks on oluline, et masin töötaks ja ei seisaks jõude. Ja tarbesõidukitel on palju kulumist.»

Põhjalik kaubanduse automatiseerimine minimaalsete kuludega

Võtame tavalise arvuti, ühendame suvalise maksuregistripidaja ja installime Business Ru Kassa rakenduse. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu suures poes koos kõigi funktsioonidega. Sisestame kaubad koos hindadega pilveteenusesse Business.Ru ja asume tööle. Kõige jaoks kõige kohta - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. maksuregistripidaja jaoks.

Aleksander Raznikov, endine suure autoosade kaupluse juhataja.

«Autovaruosade müügipood tuleks avada ainult siis, kui on olemas side tarnijatega. Konkurents tööstuses on karm. Ma soovitan:

kitsendada pakkumist kahele või kolmele kaubamärgile, et teha pidevat koostööd samade tarnijate, kindla sihtrühmaga ja linna autoklubidega;
tunneb põhjalikult oma sortimenti;
proovige mitte võtta suuri laene (selle tõttu ei elanud meie pood 2014-2015 kriisi üle);
konkureerida teiste autopoodidega populaarsete tarbekaupade hindade osas.

Alles siis saate laiendada, kuid ettevaatlikult, väikelaenudega. Olulist rolli mängivad ka asukoht, parkimisvõimalus ja klientidele mugav tööaeg.”

Aleksander (me ei anna tema palvel perekonnanime) on VAZ-i autode varuosade kaupluse kaasomanik ühes Lõuna-Venemaa linnas.

„Kas te küsite, kust alustada autoosade müügiga tegelevat ettevõtet? Tarnijate hinnakirjade analüüsist loomulikult. Hinnake, kui palju hulgimüüja pakub, võrrelge seejärel jaemüügihindadega ja seejärel arvutage juurdehindlus oma linnas. Lisatarvikuid saab müüa 100% juurdehindlusega, kuid teatud tüüpi jooksvaid osi saab müüa ainult 10% juurdehindlusega. Õlide puhul on juurdehindlus 25%. Seetõttu on lõplik tõus 30-40%. Selle põhjal saate teha arvutusi ja kirjutada äriplaani. See võtab arvesse kõiki rahalisi ja korralduslikke kulusid.

Ärge unustage, et teete kindlasti vea ja viiendik laost ostetud kaubast kogub tolmu aastaid. Lisa kogusummale 30% ettenägematute asjaolude puhuks ja esimesel kuul tellimuse alusel kaupade ostmisel. Kui arvutused näivad optimistlikud, kui linnas, kus elab rohkem kui 100 tuhat elanikku ja 100 km raadiuses pole sellel profiilil tõsiseid konkurente, võite käivitada. Kui sa ei taha isegi äriplaani kirjutada, vaid tahad kohe varuosapoodi avama joosta, siis tuleb idee näppida. Selle lähenemisviisiga jääte hätta, kuid te ei teeni kasumit."

Niisiis, teeme kokkuvõtte. Enne ettevõtte asutamist peate:

1. Kaaluge kõiki plusse ja miinuseid, kirjutage äriplaan. Samal ajal analüüsitakse konkurente ja tarnijate hinnakirju: kas turg on küllastunud, milline on juurdehindlus.

1. Valige töö kontseptsioon, kaupluse suund (kodumaised autod, välismaised autod, tarbesõidukid).
2. Kui teie piirkonnas on juba sarnane autopood, on lihtsaim viis konkureerida hinnaga. Selleks soovitatakse algajal ettevõtjal jälgida konkurendi hindu ja pakkuda neile mitukümmend rubla odavamalt. Sellest piisab, et teenida endale odava autopoe maine.
3. Kui te ei suuda hinnaga konkureerida, võite müüa tarbe- ja veoautode varuosi. Nende omanike jaoks on oluline, et osa oleks saadaval “siin ja praegu”.
4. Parem on alustada ettevõtlusega, kui ettevõtja on kursis varuosade tarnijatega ja tunneb toodet. Peate aru saama, mida müüte. Omad sarnaste toodetega kauplemise kogemust või aastatepikkust tööd teenindusjaamas.

Seejärel saate astuda edasisi samme: valida asukoht, ruumid, tarnijad, seadmed jne.

Töökontseptsioon ja spetsialiseerumine

Statistika kohaselt on Venemaal tuhande elaniku kohta 285 autot. Ja see näitaja kasvab jätkuvalt.

Autoosade pood on oluline iga sõiduki omanikele, kuna läbisõidu suurenedes kuluvad kulumaterjalid. Neid tuleb muuta ja pole vahet, milliste autodega need on - välismaised või kodumaised autod.

Autode osad on vajalikud autode taastamiseks pärast õnnetust ning värskendamiseks ja häälestamiseks. Iga sõidukit, olenemata selle tootjast, vajab kunagi varuosi.

Kaupleva ettevõtte töös on spetsiifikat erinevates suundades: kodumaised, välismaised sõiduautod, veoautod ja tarbesõidukid.

Suurendage poe efektiivsust 1 kuuga

Teenus parandab kaupluse efektiivsust, vähendades laovarude kadu, kiirendab oluliselt ümberhindluste, hinnasiltide/siltide trükkimise protsessi, distsiplineerib rangelt kassatööd ja piirab tema võimalusi allahindluste/vabahinnaga müügiga töötamisel.

Ladus kodumaiste autode varuosadega

Kasumlik ärivõimalus on Lada varuosadega kaupluse avamine. Need on Venemaa kõige populaarsemad kaubamärgid. Näiteks 2017. aastal müüdi statistika järgi 93 tuhat Lada Grantat, 77 tuhat Lada Vestat, 33 tuhat Lada Largust, 33 tuhat Lada X-Ray autot.

Need mudelid, mis on vastavalt esikümnesse aktiivne müük. Veel 20 miljonit kodumaist autot sõitis juba Venemaa tänavatel.

Küsitlus mõttekoda Juri Levada kinnitas kuuldust, et kodumaised autod veavad sagedamini kui välismaised. Eelkõige võrreldi Lada Kalina, Lada Priora ja Renault Logani, Daewoo Nexia töökindlust.

Niisiis, edasimüüjad ütlesid, et ainult garantiiajal (!):

• igal 10. Ladal on vedrustusega probleeme;
• Igal 20. kodumaisel autol on probleeme käigukastiga.

Mida me saame öelda autode kohta, millel on juba 50-100 tuhat kilomeetrit! Üldjoontes on nõudlus kodumaiste autode varuosade järele lai ning kasvuruumi on.

Olles proovinud end AVTOVAZ autode varuosade kaubanduses, võite hakata laienema varuosade kauplemisele:

• "Moskvalased" jne.

Sellise kaupluse eripärad võivad mõne ettevõtja jaoks saada miinuseks.

1. Varuosade endi madal hind võrreldes välismaiste autode osadega. Ei saa välistada probleemi hinnakujunduses. Näiteks konkureerivad jaemüügipunktid teevad suure konkurentsi tõttu dumpinguhinna, kehtestades juurdehindluseks 7-10%. Sellistel tingimustel on üürikulude katmine ja müüjatele korraliku töötasu maksmine problemaatiline. Vajame miljoni dollarilist käivet.
2. Suur hulk võltsinguid, eriti mitteoriginaalsete osade hulgas. Tarnijat tuleb hoolikalt valida ja uutega hoolikalt koostööd teha, et mitte rikkuda poe mainet.
3. Kõrge konkurents. Isegi 50 tuhande elanikuga linnas on ainus autopood spetsialiseerunud AVTOVAZi varuosadele.

Kuidas avada välismaiste autode autoosade kauplus

Kodumaiste autode varuosade madal kvaliteet võib tekitada soovi avada välismaiste autode autoosade kauplus. Kust alustada sortimentide ja kaubamärkide valimist, ütleb teile:

1. Hinnake oma linna nõudlust ja pakkumist. Näiteks kui Renault Logan on piirkonnas populaarne, kuid linnas pole Renault'le spetsialiseeritud autopoode, siis tasub spetsialiseerumiseks silmas pidada kaubamärki - hea valik.
2. Hulgimüüja analüüs. Kui kaugele peate lao täitmiseks kauba saamiseks sõitma? Milliseid tingimusi pakutakse?

Loetleme Venemaal kõige populaarsemad välismaised automargid:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (Niva kulul);
• Kia (Rio);
• Opel

Kuidas avada pood tarbesõidukite varuosadega

Tarbesõidukitele spetsialiseerunud ettevõtte eelis on järgmine: ostja toob raha poodi, millel on vajalik osa laos. Veoauto või bussi omanik on huvitatud sellest, et töötav sõiduk teeniks tulu, oleks kasutatud ja ei seisaks jõude. Arvestades, et raskeveokite varuosad on suured, on sellise jaemüügikoha jaoks vaja ette näha suur ladu.

Soovitav on avada veoautode ja busside varuosadega kauplus tiheda liiklusega maantee lähedal või selliste sõidukite teenindusjaama kõrval.

Kuidas oma poest maksimaalne müük välja pigistada

Müüki saate suurendada lojaalsussüsteemide abil, need võimaldavad teil motiveerida ostjat uuesti tagasi tulema, aga ka ligitõmbamisvahendeid teatud kaubagruppide müügi või kampaaniate loomisel, analüütikat, mis võimaldab teil näha kasumit. , kasumlikkus, tulu ja muud näitajad, mis aitavad teil näha pilti jooksvast müügist ja mõjutavad nende näitajate kasvu.

Ettevõte müüb kasutatud varuosi

Tõenäoliselt ei mõtle algaja ettevõtja seda tüüpi ettevõttele. Aga sobib autoremonditöökojas töötamise kogemusega inimesele. Kasutatud autovaruosade müügiga tegeleva ettevõtte avamine erineb tavapärasest kauplusest.

1. Lammutusautode tarnijad on autoomanikud ise, autode oksjonid, arestitud osad jne;
2. Kaupluse ruumides peab olema ruumi auto demonteerimiseks;
3. Ettevõtlus eeldab laialdast töökogemust autoremonditöökojas ja soovitavalt eriharidust;
4. On riske – osadeks müüdud auto võidakse varastada, mistõttu peate tegema tihedat koostööd õiguskaitseorganitega;
5. Klientide jaoks on sellise autoosade teenuse poole pöördumine risk. Positiivse maine loomine võtab mitu aastat, enne kui teave suust suhu levib.

Kuidas avada autoosade veebipood

Autoosade müük ei pruugi hõlmata suurt traditsioonilist kauplust, millel on laoruum. Interneti areng ja töö veebikataloogidega andsid tõuke autoosade veebipoodide arengule.

Hoolimata asjaolust, et suured sarnaste toodetega veebipoed on juba võrgus, võib ettevõtjal olla aega oma piirkonnas äri avada, hõivates piirkondliku niši. Kliendid otsivad ju autovaruosasid oma piirkonna veebipoodidest, sest tahavad need kätte saada järgmisel päeval või kõige rohkem ülepäeviti.

Veebipõhise varuosade poe põhinõue on hea veebilehe mootor kvaliteetse kataloogi ja “nutika” otsinguga. See peab toime tulema tuhandete kasutajate valede sõnastustega (kõik ei tea, kuidas seda või teist detaili õigesti kirjutada), pakkudes võimalikke valikuid.

Samuti on vajalik, et saitidel oleks:

• hinnakirjad on üles laaditud;
• pakuti seotud tooteid;
• moodustati püsiklientidele allahindluste süsteem.

Kui ettevõtjal on autofoorumis konto "üle pumbatud", suhtleb ta autojuhtidega, ta peaks neile rääkima ideest avada veebipõhine autoosade pood. Kui teil on esimesed kliendid, on lihtsam äri nullist avada. Nad testivad saiti ja juhivad tähelepanu puudustele, mis vajavad parandamist.

Kuidas registreerida autoosade kauplust

Registreerige oma ettevõte ettevõttena (LLC) või ettevõttena üksikettevõtja föderaalses maksuteenistuses.

Tavaliselt valitakse nendel eesmärkidel üksikettevõtja vorm, et säästa maksude arvelt. Lõppude lõpuks ei saa väikeses kaupluses autoosi müüv üksikettevõtja mitte ainult kohaldada lihtsustatud maksusüsteemi ja UTII-d, vaid kaaluda ka patendi ostmise võimalust.

Tuletame meelde, et patenti saab kaubanduseks osta statsionaarse jaeketi kaudu, kus põrandapinda ei ületa 50 ruutmeetrit. meetrit (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 346.43).

Tähtis! Kui kavatsete müüa mootoriõlisid, siis äri ei kuulu UTII ja patendi alla, sest mootoriõli on aktsiisitoode.

Üksikettevõtja kaudu töötamise miinusteks on see, et ettevõtja kannab müügikohas tuvastatud rikkumiste eest isiklikku haldus- ja kriminaalvastutust.

Üksikettevõtjate ja LLC-de registreerimine on saadaval föderaalse maksuteenistuse veebisaidil. Siiski ei ole keelatud föderaalse maksuteenistuse isiklikult külastada.

Autoosade kauplemiseks ei pea te hankima erilitsentse. Kaup peab aga tuletõrjelt loa saama.

Kuidas ja kus valida autoosade kaupluse jaoks ruume

Konkurentside olukorra analüüs konkreetses piirkonnas aitab teil valida oma ettevõtte jaoks parima koha. Soovitame järgida ühte kahest strateegiast:

1. Avage varuosade kauplus, kus pole konkurente. Enne seda on soovitatav läbi viia elanike, elamurajooni garaažiomanike küsitlus, et selgitada välja, kas nad on selle kaupluse kliendid, kui see läheduses avatakse.
2. Asukoht on mitme konkurendiga kliendibaasi lähedal. Võiduvõimalus on käivitada väljalaskeava lähedal autoturg, esinduskeskus, teenindusjaam. Kindlasti on seal juba pood, kus müüakse sarnaseid tooteid. Tuntud ostukoht loob aga potentsiaalsete klientide voo, kes vaatavad kindlasti äsja avatud poodi sisse ning võrdlevad hindu ja toodete saadavust.

Kuidas saab väike pood konkureerida supermarketiga?

Sellele aitab kaasa Business.Ru teenus, mis võimaldab luua kliendibaasi lojaalsussüsteemi kaudu, mis omakorda meelitab neid ikka ja jälle ostma, otsides boonuseid ja erisoodustusi kaardiomanikele. Loo õnnelikud tunnid müügi suurendamiseks tipptundidel. Töötage ülejäänud kaupadega õigesti, süsteem ise näitab teile, kui palju on minimaalselt vaja tellida, ja loob tarnijale tellimuse 3 klõpsuga. Väikepoed suudavad kettidega konkureerida, seda on tõestanud laoteenuse Business.Ru kliendid

Vahetan autoosade kaupluse varustust

Autoosade kauplus hõlmab kauplemist spetsiaalse konfiguratsiooniga vitriinide ja stendide kaudu:

• 25 mm läbimõõduga torudest valmistatud redelikujulised konstruktsioonid - sildade ja vedrustuste kuvamiseks;
• peatustega redelikonstruktsioonid klaaside paigaldamiseks autodele;
• võrgusilmaga nagid, kuhu on kinnitatud veovõllid ja väljalaskesüsteemid;
• peatustega nagid, millele on kinnitatud vedrud ja kaitserauad;
• suletud klaasiga ja perforeeritud tagaseinaga vitriinid (sellele on kinnitatud väikesed osad, klaas kaitseb varguse eest).

Online kassaaparaat ja programm autoosade kauplusele

Pealegi kaubanduslikud seadmed Enne autoosade kaupluse avamist peate ostma Interneti-kassaaparaadi. Nende paigaldamine kaubanduses on maksustamisvormist sõltumata kohustuslik.

Kui ettevõtja soovib säästa raha ja osta soodsat kassaaparaati, soovitame valida mitte eraldiseisvad veebikassad, vaid maksuregistripidajad. See on kassaaparaat, mis on arvutiga ühendatud inventuuriprogrammiga.

Autoosade poe jaoks on vaja spetsiaalset tarkvara, mis võimaldab teil tuvastada populaarseimad tooted, planeerida oste ja töötada ostjaga "tellimusel".

• raamatupidamist saate korraldada mitmes laos: poe enda sees ja kauglaos (näiteks kui ettevõtja kasutab suurte osade hoidmiseks garaaži või angaari);
• luua tootekomplektid teatud komponentide parandamiseks (see hõlbustab müüjate leidmist);
• saada kaup kätte koos kogu olulise teabega (kellaaeg, kuupäev jne);
• koostada aruandeid ja prognoosida teatud osade nõudlust;
• analüüsida tagastusstatistikat;
• jälgida sularahamakseid ja pangaülekandega, st. rahaliste vahendite liikumine.

Sobib autoosade poodi.

Selle eelised:

1. Autoosade kataloogi kiire koostamine kas autoosade valmiskataloogi või tarnijate hinnakirjade põhjal. Selles kataloogis pole positsioonide arvule piiranguid ja konfigureeritud on mugav otsing omaduste järgi. Seal on analoogide salvestamise väli, et kliendile kiiresti öelda, kas mõne teise tootja sarnaseid osi on.
2. Online kassaaparaadile oma programm, mis vahetab andmeid raamatupidamistarkvaraga. Ta kulutab kõik sularahatehingud ja vastutab tšekkide koostamise eest vastavalt 54-FZ-le.
3. Võimalus esitada tarnijatele tellimusi meili otse raamatupidamissüsteemist. Nutikas tarkvara arvutab, kui palju autovaruosi perioodil müüdi, ja prognoosib nõudlust.
4. Töö klientide ja nende soovidega. Tarkvara võimaldab seadistada klientidele märguande tellimuse seisu kohta (näiteks, et toode on lattu jõudnud ja sellele saab järgi tulla).
5. Seaded allahindluste süsteem ja boonused korduvate ostude eest, samuti võimalus saata kliendibaasile teavet kampaaniate kohta.

Autoosade kaupluse tarnijad

Kogenud ettevõtjad soovitavad alustada autoosade kaupluse avamist, otsides osade tellimiseks tarnijaid. Hulgimüüjaid on mitut tüüpi:

1. Igat tüüpi autoosade edasimüüjad suur võrk. Tarnijad toovad igat tüüpi masinaosi, sealhulgas järelturu osi, ja neil on palju osi laos. Need on kuulsate automarkide Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht jne ametlikud esindajad. Selliseid tarnijaid pole meie riigis rohkem kui sada.
2. Ainult originaalvaruosade (OEM) hulgimüüjad. Ettevõtetel ei ole ladudes palju osi, nad töötavad peamiselt ametlike edasimüüjatega.
3. Keskmise suurusega hulgimüüjad, kellel on ladudes palju autoosi, kuid esindatud vaid ühes või kahes piirkonnas. Nad töötavad ka väikese hulgimüügiga ja tellimuse alusel.

Autoosade tarnijate loendi leiate teie enda ühenduste kaudu või Internetist. Eelkõige on olemas sõltumatud saidid, kus tarnijaid hinnatakse reitingu alusel (pange tähele, et see võib olla ülepaisutatud). Pärast seda peate hindama:

• juhtide maine ja adekvaatsus;
• hinnatase;
• tarneaeg: kas stabiilse nõudlusega kaubad on alati saadaval ja mida tuleb sageli tellida;
• kas on tasuta kohaletoimetamine poodi;
• kuidas tarnija tagastamist käsitleb;
• Kas hulgimüüja pakub maksete edasilükkamist?

Värbamine autoosade kauplusesse

Töötajate värbamine sellisesse kauplusesse võib olla väljakutse. On oluline, et müüjatel oleksid järgmised oskused:

• minimaalsed teadmised masina projekteerimisest;
• oskus suhelda nii tarnijate kui ka klientidega;
• keskmine inglise keele oskus;
• idee, kuidas kataloogidega töötada.

Töötajaid leiate kuulutuste ning sõprade ja soovituste kaudu. Probleem on selles, et kõik head müügiinimesed ei mõista autoosi ega mõista kataloogidega töötamise põhimõtet.

Juhtige oma poe toiminguid mobiilirakenduse ja võrguteenuse abil

Jälgige veebis tulusid, kaupluste avamist/sulgemist ja vahetusi, samuti laekumiste dünaamikat mobiilirakendus. Seadke kassa õigused, määrake müügikeeld negatiivseks ja looge veebipõhised aruanded müügi järgi. Proovige teenust ja veebikassat Business.Ru tasuta tehnilise toega.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Arvestades tõsist konkurentsi tööstuses, tuleb turundusele anda Erilist tähelepanu. Abiks enne oma avamist väike pood varuosadega, kaaluge:

• offline reklaam (silt, sammas, voldikud auto klaasipuhasti all, bännerid või stend);
• veebireklaam (teave kaupluse kohta autojuhtide foorumis, rühm sotsiaalvõrgustikes, veebisaidi sihtlehed, mis on loodud konkreetses linnas „autovaruosade ostmise” päringule).

Et suurendada klientide lojaalsust ja julgustada neid ostma, tuleks läbi viia turunduskampaaniaid. Arvustuste kohaselt on see suurepärane, reklaam "Õli ostmisel kingiks filter" töötab. Hankige ideid muude reklaamide jaoks sellest artiklist >>>

Kasutage turundustööriistu müügi korraldamiseks ja automaatsete ajastatud allahindluste seadistamiseks ühendades.

Mis on autoosade poe parim nimi?

Autovaruosade poe nimi tuleb valida nii, et müügikohta ei läheks konkurentidega segamini. Muul pole tähtsust. Autoosade müügi äri ei ole ilusalong. Peamised ostjad – mehed – mäletavad vaid lakoonilist, selgelt loetavat silti. Neid ei huvita, kus neid hooldatakse: kaupluses “Rulevoy”, “Cabriolet” või “Autoosad tänaval. Lenin."

Praktikas on nime koostamiseks järgmised võimalused:

1. Võtke populaarne sõna ja lisage sellele "Auto", "Auto" või "Varuosad". Näiteks "AvtoHit", "AvtoSvet", "LuxAuto", "MegaZapchasti" jne.
2. Moodustatakse sõna, mis on tuletatud spetsialiseerumise automargist. Näiteks “Meie Skoda”, “Fordych”, “Zhigulka”.
3. Sõnad automaailmast. Näiteks "Välismaa auto", "Valgusfoor", "Vinin", Mootor.

Oluline on, et nimi ei oleks sarnane juba registreeritud kaubamärgiga. Saate seda kontrollida Rospatenti andmebaasi otsingusaitide kaudu.

Iga aastaga tuleb autosid juurde. Tõenäoliselt see protsess ainult süveneb. Ja selle tulemusena suureneb nõudlus nende varuosade järele. Ekspertide sõnul suureneb see turg Venemaal igal aastal 20%. Sellest kasvust hoolimata on varuosade äri arendamisel teatud raskusi.

Vaatleme seda tüüpi ettevõtte funktsioone, autoosade kaupluse avamise võimalust, nende liike ja äriplaani ülevaadet. Artikli lõpus anname väikese näidisarvutuse autoosade poe avamiseks. Läbimõeldud lähenemisviisiga pole autoosade müügi äri mitte ainult kasumlik, vaid ka paljutõotav ja kiiresti kasvav.

Ettevõtte iseloomulikud tunnused

20. sajandil valitses arvamus: ettevõtluse korraldamiseks ei ole vaja aru saada tegelikust ärist, piisab ettevõtluse üldisest “mõistmisest”. Mitu edukad näited sellised ettevõtted (paljud kümned või isegi sajad tuhanded teadmata ebaõnnestunud katsed). Ja seda juhtub ikka... Aga kui teil pole kuberneri isa või täiendavaid sissetulekuallikaid, näiteks uimastitest, millega toetate (pesate) äri, millest te aru ei saa, on parem mõista üksikasju. Vastasel juhul saab teie ettevõtte parim, kogenum ja teadlik juht (talle piisab 20-30 tuhande rubla suurusest palgast, kas pole? Ta saab ainult aru, ega tea, kuidas "äri ajada") varem või hiljem. jäta sind sellest sissetulekuallikast ilma... selle võimuses, et tema saab aru ja sina mitte.

Autoosade turg

Autoosade kaubanduse esimene omadus on nende tohutu mitmekesisus . Ja siin pole palju vahetatavust, nagu näiteks sees toidupood– musta leiva asemel võid kasutada saia. Seega, kui te ei mõtle läbi sortimenti, müüki, spetsialiseerumist jne. Saate hankida mittelikviidsete kaupade ladu.

Seda funktsiooni seostatakse turul olevate seadmete laia valikuga, mis aja jooksul ainult laienevad, isegi kui võtta arvesse käimasolevat varuosade ühendamise protsessi.

Tootevalikuks on välja töötatud mitu lähenemisviisi:

1. Spetsialiseerumine. Kauplus on spetsialiseerunud teatud turusegmendile: välismaiste autode autoosad, vanade autode osad jne. Või isegi rohkem kitsad erialad, näiteks parempoolse rooliga autode autoosad või üldiselt kindlate markide, mudelite või autode osad (käigukast, kere jne).
2. Universaliseerimine. Sellised kauplused on kas väikestes külades või suurtes autokauplustes. Enamik nende autoosi müüakse tellimisel. Enamasti on laos kõige populaarsemad kaubad.
3. Kulumaterjalid. Kaubamajade lähedal, kuid rõhuasetusega enimmüüdud, piirkonnaspetsiifilised kaubad.

Mõnevõrra eraldiseisev autoosade veebipood. Esiteks võib iga lähenemisviis sisaldada Interneti-komponenti. Teiseks saab veebipood toimida täiesti ilma traditsioonilise müügikohata. Need. otse “ratastelt” või posti teel. Autoosade müügisegmendis tõenäoliselt lähitulevikus ei asenda veebipood iseseisva nähtusena traditsioonilisi kauplusi. See on peamiselt tingitud asjaolust, et paljud autojuhid vajavad nõu, mida pole alati võimalik Internetis anda. Seevastu äritööriistana on Internet väga mugav: tellimused, varuosade valik, kohaletoimetamine jne.

Kõigepealt peate otsustama, millise tootega poodi täita.. Selle põhjuseks on rahalised võimalused. Selge on see, et kaubamajad nõuavad suuremaid investeeringuid, neis on mittelikviidsete kaupade tase kõrgem ning tänu sellele on pikaajalises ringluses rohkem vahendeid. Samuti on otsene seos piirkonnaga, kus kauplus asub: nõudlus (autod on ülekaalus) ja pakkumine (konkurentsi tihedus).

Laadige alla autoosade poe valmis äriplaan, kehtiv 2019. aastal, saate meie usaldusväärsetelt partneritelt "Kahelennuk". Lae alla link.

Nõudluse ja pakkumise tasakaal

Paar sõna pakkumise ja nõudluse kohta, kuna me räägime sellel teemal. Peaaegu kõikjal on nõudlus laia valiku autoosade järele. Seetõttu on otstarbekas analüüsida turgu pakkumise ja nõudluse tasakaalu osas konkreetses asukohas ning kavandatavat kaupluse avamist.

Soovitatav on järgmine gradatsioon:

• suur nõudlus, palju pakkumisi;
• suur nõudlus, ebapiisav pakkumine;
• mõõdukas nõudlus kaubagrupi järele, ebapiisav pakkumine;
• väike nõudlus erikaupade järele, pakkumine praktiliselt puudub.

Vaja on gradatsiooni selgitust. Esiteks ei tähenda see universaalseid kaupu, selliseid kaupu saab müüa igas autokaupluses seotud toodetena. See viitab poe keskendumisele konkreetsete sõidukite autoosadele, olenevalt asukohast.

Juhtudel, kui tuvastatakse suur nõudlus, on isegi suure hulga pakkumiste korral alati manööverdamisvõimalusi. Esialgu on see kaupluse asukoht. Kell suure nõudlusega Autohuvilised ostavad kaupu sageli lähimast poest. Siis hinnapoliitika: tarnijad, kulude vähendamine jne.

Mõõduka nõudlusega, s.o. Teatud autosid on, suhteliselt väikeses koguses, aga varuosi nendele igalt poolt ei leia. Spetsialiseeritud kauplus, mis keskendus paljudele vähemlevinud autodele.

Ja viimane juhtum: on olemas konkreetne varustus, kuid selle jaoks pole varuosi turul saada. Tegelikult on tegemist spetsialiseeritud kauplusega. Mõttekas suurtel asustatud aladel. Tavaliselt mitte massimüüki, vaid väga kallitele autodele.

Need on meie hinnangul turunišid, millega võib arvestada. Valmis äriplaan Autoosade kauplus peab sisaldama hästi välja töötatud pakkumise ja nõudluse analüüsi. Ükskõik kui hoolikalt esialgne analüüs ka poleks tehtud, jääb see mõnes osas ikkagi statistika puudumise tõttu ekslikuks. Lisaks muutuvad trendid autoturul ajas. Sellepärast pakkumise ja nõudluse analüüsi tuleb pidevalt läbi viia. Töötavas kaupluse režiimis on see mõnevõrra lihtsustatud: müügistatistika ja klientide päringute statistika, pluss piirkonna autoturu analüüs.

Tuba

Ruumid sõltuvad valitud ärivõimalusest ja kaupluse konkreetsest sisust. Mida üldisem pood, seda rohkem ruumi läheb vaja. Sellised kauplused algavad väikeste 20-ruutmeetriste paviljonidega. meetrit.

Poe sisu määrab ka selle asukoht. Kõige mugavam asukoht väikestele kauplustele teenindusjaamade, remonditöökodade, autoturgude jms läheduses.

Suurtel kaubamajadel ja spetsialiseeritud kauplustel pole erinõudeid. Võib-olla on suurte universaalsete autopoodide jaoks soovitav hea sissepääs ja palju parkimiskohti. Ja erivarustuse omanikud tulevad ainsasse spetsialiseeritud kauplusesse väljaspool linna, kui see pakub nende probleemidele lahenduse.

Personal

Autoosade kaupluse korraldamise võtmepunkt on personali valik.. Erinõuded müügikonsultantide valikule. Ekspertide sõnul sõltub pool selle äri edust müüja kvalifikatsioonist. Kvalifitseeritud müüja peab mõistma tehnikat, orienteeruma varuosades, nende teistega asendamise võimaluses, kasutama internetti, et küsimusele õigel ajal vastus leida ja tellimus esitada. Müügioskus on vaid tagaplaanil. Fakt on see, et parim juht suudab ajutiselt tagada müügikasvu, kuni tema tehnilisest ebakompetentsusest kuhjub hulk probleeme: kauba tagastamine, kahjude hüvitamine jne. Seetõttu on varuosasid müüvas kaupluses müüja-tehnik eelisõigus müüja-juhi ees.

Ülejäänud töötajatele erinõudeid ei ole. Töötajate arv oleneb ka kaupluse formaadist. Väikeses kioskis piisab ühest-kahest. Suur kauplus võib koosneda mitmest osakonnast, kus on vastav personal: müüjad, konsultandid, laadurid jne.

Turundus

Nagu iga väga konkurentsivõimeline ettevõte, vajab ka autoosade pood läbimõeldud turundust. Mida suurem pood, seda suurem peaks olema investeering turundusse.

Turundus hõlmab omavahel seotud:

• reklaamipoliitika;
• töötada püsiklientide meelitamiseks;
• turu laienemine;
• konkurentsikeskkonna analüüs.

Väikese paviljoni jaoks silt ja töö püsikliendid. Äritegevuse laiendamine hõlmab muude tööriistade kasutamist: terviklikud teenused, allahindlused, tutvustused jne. Lisaks on soovitav lisada turundusplaanid paindlik reageerimine muutustele konkurentsikeskkond, kuni teatud kaupade müügist väljajätmiseni.

Suur osa varuosadest väikestes autopoodides müüakse tellimisel. Ja siin on oluline luua stabiilsed suhted autoosade tarnijatega ning tagada kiire ja usaldusväärne logistika. Tellimuse täitmise kiirus on teine oluline tegur autopoe arendamisel.

Dokumentatsioon

Tegevus ei nõua litsentsi. Omandivorm sõltub töö mugavusest. Kui osa ostjaid plaanib organiseerida, siis sel juhul võivad mitmesugused korporatsioonivormid olla mugavamad. Enamikul juhtudel piisab IP-st.

Dokumentatsioon:

• asutamisdokumentatsiooni komplekt;
• vajalike lepingute kogum (klientide, tarnijatega, liisingud jne);
• sisemise dokumentatsiooni kogum (tellimuste päevik, müügipäevik jne).

Ligikaudne arvutus

Finantsplaan lõpetab autoosade kaupluse äriplaani. Finantsplaan on lõppdokument, mille põhjal saate hinnata ettevõtte kasumlikkust. Tootma finantsplaan Esialgu on vaja selgitada kõik muud punktid. Anname väikese ligikaudse arvutuse ettevõtte võimekuse hindamiseks. Üldiselt antud äri iseloomustab üsna märkimisväärne alginvesteering.

Esialgsed andmed. Väike paviljon – 50 ruutmeetrit, renditud. 2 müügikonsultanti. Keskmine juurdehindlus on 30%. Keskmine hinnanguline igakuine tulu on 0,6–1,0 miljonit rubla.

Lisaks nõuab poe esialgne täitmine erinevatel hinnangutel 1,5–2,0 miljonit rubla.

Puhaskasumit saame umbes 20–100 tuhat rubla kuus. Tasuvus kuuelt kuust pooleteise aastani pärast kasumlikkuse punkti saavutamist. Kasumlikkuse taastumine võib kesta kuni kuus kuud.