Vean kihla, et olete kunagi külastanud kohalikku basaari või kolhoositurgu? Või äkki unistate seal oma müügipunkti avamisest? Ja mida? Soe, kerge ja kärbsed ei hammusta. Sa oled iseenda boss – tahad kaubelda, tahad mitte. Täielik autonoomia ja sõltumatus tööandjast. Pealegi saab riik teid selles rahaga aidata - 58 tuhande rubla ulatuses. Kuidas? Loe hoolikalt!

sait on juba kirjutanud . Selles artiklis esitame lugejate arvukate taotluste tõttu mõned kasulikke näpunäiteid ja anname täielikud juhised, kuidas seda teha.

Seega, kui otsustasite kõigepealt enda heaks tööle asuda, on teil õigus saada riigipoolset abi - toetust Föderaalne elanikkonna tööhõive sihtprogramm. Kõigile, kes soovivad alustada oma ettevõtlusega, makstakse programmi kohaselt tasuta rahalist abi 12 kuu töötutoetuse ulatuses. 2018. aastal on riigi rahaline abi alustavale ettevõtjale 58 800 rubla. See esimene samm teel omaenda turu sõltumatuse poole.

Kuidas saab ettevõtja oma väikeettevõtte arendamiseks toetust

Enne taotlemist see toetus- peab olema ametlik töötu. Vähemalt kuu aega. See nõuab registreerimist kohalikus osariigi tööhõivekeskuses (CZN). Töötu kuu jooksul keelduda kõigist keskuse pakutavatest vabadest töökohtadest. Räägime kohe. Kahjuks ei kehti see juhend inimestele, kes on rikkunud tööhõivekeskuse raamatupidamiseeskirju; karistusregistriga; vanaduspensioni saamine; üliõpilased ülikoolis täiskoormusega; vabastati kohtuotsusega eelmisest töökohast; lõpetatud ettevõtlustegevus vähem kui 6 kuud tagasi. Ülejäänud, nagu me Venemaal ütleme - "tere tulemast klubisse". Ehk siis vene keeles – tere tulemast, kallis kodanik!

Kui olete tööhõivekeskusega kõik formaalsused lahendanud, võite hakata saama toetust. Föderaalprogrammi kohaselt vastutab enamikus piirkondades ettevõtjatele rahalise abi eest EPC.

Selleks tuleks pöörduda keskuse spetsialistide poole, et uurida, millised sihipärased abiprogrammid piirkonnas eksisteerivad ja mida nendes osalemiseks vaja läheb. Ettevõtlusalaste teadmiste tuvastamiseks peate võib-olla läbima väikese testi.

Pärast selgitamist tuleb reeglina üksikasjalikult kirjeldada enda projekt väikeses äriplaanis. Siit see tuleb teine ​​samm oma turu sõltumatust. Jah Jah. Tööhõivekeskusele esitatavasse äriplaani tuleb kirjutada, milline saab olema müügikoht, sortiment, edutamise teed, oodatav kasum ja muud detailid. Kui te ise hakkama ei saa, teevad asjatundlikud vahendajad hea plaan väikese kulu eest.

CZN-ile tuleb esitada äriplaan, taotlus toetuse saamiseks ja muud dokumendid. Kui 10 päeva jooksul pärast taotluse läbivaatamist tehakse lõplik otsus. Võimalik, et peate oma projekti linnakomisjoni ees kaitsma. Kui otsus on positiivne, peate minema kolmas samm. Üksikettevõtja registreerimine (seda saate teha automaatselt, klõpsates lingil) ja arvelduskonto avamine. Toetus summas 58 800 rubla.

Seda summat kasutatakse kohalikul turul kaubanduspinna rentimiseks ja esialgse kaubapartii ostmiseks.

Kuidas korraldada korrektset ja tulusat kauplemist kohalikul turul

Muidugi, kui ettevõtja tegi alles esimesi samme kauplemise suunas, siis oli ta turul vaid ostjana. Ja tal on oma ettekujutus turukaubandus. Enamasti on esitused mõneti ekslikud või liiga ideaalsed. Turg, nagu iga teinegi kaubandusasutus, toimib seaduste ja väljakujunenud traditsioonide kohaselt.

1. Rohkem müüjaid – vähem ostjaid. Pärast ostu mõtleme - kui palju teenib müüja teatud ostuhinna juures, kui teenindab päevas 10 ostjat? Mis siis, kui ostjaid on 20? Peatus. Kahjuks unustame ära, et ostuvoolul on oma lagi. Nõudlus pole kumm, pakkumiste arvu kasv müüki ei suurenda. Seetõttu ei tohiks sortimendi üle otsustades seista reas, kus kõigil kaupmeestel on sama tüüpi kaup. Selgub, et ostjate arv pole suurenenud, kuid pakkumisi on rohkem. Kes jääb kasumita?

Turg ei tegutse esimest päeva, sarnase sortimendiga tegelevate müüjate hulk on iseeneslikult tasakaalustunud - kehvade kasuminäitajatega üleliigsed on muutnud oma kauplemisorientatsiooni. Kas soovite nende teed jälgida?

Enda korraldamiseks väljalaskeava vaja mõelda tootevalik. Ideaalis leiate midagi, mille järele on nõudlus, kuid mis pole veel turul.

2. Nõudlus loob pakkumise. Mitte vastupidi. Siin on kõik lihtne. Kui toode ei "lähe" - seda tuleb muuta. Ei – see meeldib mulle, nii et see meeldib ka ostjatele. Turu võidab see, kes ostjat rahuldab, mitte tema ambitsioone.

Pareto põhimõte: 20% pingutusest – anna 80% tulemusest. See tähendab, et seoses kaubandusega toob 20% vahemikust 80% kasumist. Peate leidma need 20% ja keskenduma neile. Ärge unustage ülejäänud vahemikku. Ostja ei lähe tühja poodi.

3. Mitte koht ei tee inimest ilusaks. See määrab müügi ulatuse. Turul on sissepääs ja ühine kauplemisala. Need, kes kauplevad sissepääsu juures, võivad oodata impulssmüüki. See tähendab igapäevase nõudluse ja juhusliku nõudlusega toode. Toit, toidukaubad, majapidamistarbed jms. Kohtades, mis vahekäigul ei asu, nimelt antakse neid algajatele (head kohad on juba ammu hõivatud), ei lähe selline kaup hästi kaubaks. Seal tuleks müüa seda, mida ostja järgi tuleb - erilist, kitsalt keskendunud ja iseloomulikku kaupa. Näiteks lõnga ja kangastega paviljon; kõik õngitsejatele; kosmeetika ja palju muud.

Selle lähenemisviisi peamine puudus on vajadus pidevalt ostjaid meelitada. Reklaam sissepääsu juures, striimid, teadaanne kohalikus valjuhääldis - nõutav tingimus edukas kauplemine.

4. Raha armastab kontot. Oma ettevõtte alustamisel peate kõike hindama võimalikud riskid. Kaup ilma nõudluseta, üüritõusud, maksud on tulust sõltumatud kulud. See on esimene risk. Ilma kompensatsioonikapitalita, kui kuu võib "miinuses" sulguda, ei tasu sellist äri alustada. Reeglina peaks sellisest summast piisama 3 kuuks ilma kasumita müügikoha olemasolust. See tähendab, et kõigi riskide tasumine peaks tulema sellest reservsummast.

5. "Kõigepealt maitske sind ...". Peamine viga kõik algajad - kuna nad pole kogenud kõiki kauplemise "võlusid", palkavad nad kohe müüjad. Seega kaotavad nad täielikult kontrolli nõudluse üle, ei uuri kõiki peensusi, näiteks asukoha mõju müügile. palgatud töötaja töötab palga eest. Omanik on asja juures. See tähendab, et ilma end kauplemisel proovimata ei saa te selle edu kohta järeldusi teha. Parem on seda teha kellegagi, keda usaldate (sõber või sugulane). Aga mitte palgatöölistega.

Kuidas punkti avada kaubanduskeskus- analüüsime äriplaani olulisemaid lõike + 6 boonusnõuannet kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustesse paigutamise eeliseid mõistavad paljud staažikad ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida juhtumi korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks on vaja punkt avada kaubanduskeskuses?

Kui teiste inimeste kogemus teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskusesse paigutamise plusse ja miinuseid.

Tugevaid külgi on tõesti palju, aga ka miinuseid on piisavalt.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et üsna suur summa üürisummat läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kaubanduskeskuses on punkti avamine ilma vastava dokumentaalbaasita võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige punktis kauplemiseks luba.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse haldamiseks läheb vaja projekte, kalkulatsioone ja skeeme.
  Väärtpaberite loetelu on sel juhul individuaalne ja seda on vaja lepingu allkirjastamisel täpsustada.
• Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Plaan avada jaemüügikoha äriplaan

Ja seda võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemise.

Neid saab vältida üksikasjaliku tegevuste planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab analüüsi sihtgrupp, kaubanduskeskuse külastajad, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamine, tarneprotsessi kehtestamine, turundusstrateegia valik.

• realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
• optimistlik – ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik – kuidas äri probleemide ilmnemisel välja näeb.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus ei ole alati käegakatsutav.

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivset.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Te ei saa vaadata inimeste rahakotti ega ostukotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik meelelahutuseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnaste teemade suured kinnituspunktid on kasulikud.

Näiteks on paljudes supermarketites kaubad loomadele.

Kuid nad pakuvad kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalitabel:

See inimeste arv annab igapäevane töö punktid 10.00-22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavatööpäev).

Parem on palgata inimesi ise.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Palju eelistatum on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel poistel on lihtsam aktsepteerida uusi reegleid, trende ja nad toovad sageli ärisse "värsket hingamist".

Töötajate motiveerimiseks paremini töötama sisestage fikseeritud % müügist või boonused seatud tulemuste saavutamise eest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa



Ilma pädeva edendamiseta ehitada edukas äri raske isegi kaubanduskeskusesse punkti paigutamisel.

Kaaluge neid võimalusi:

• Ettevalmistus.

  Sel ajal, kui valmistate punkti avamiseks ette, võib sellest saada välireklaami vahend.

  Sulge remonditööd bänner, millel teavitatakse töö algusest, märgitakse nimi ja avamise kuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega on sõlmitud leping % käibest, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Sisemine teenus on palju kallim ja selle mõju väiksem.

  Tooge oma.

  Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.

  See juhib nende tähelepanu punktile.

  Ja kui neile sinuga meeldib, levib kuulsus kiiresti sõprade seas.

  Muutke "püsivaks".

  Samuti motiveerida kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa


Ilma finantsosakondäriplaanis ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha punkti avamiseks vaja läheb.

Tuleb märkida, et kuni tasuvuse hetkeni tuleb kauplust "sponsoreerida" isiklikult rahapadjalt.

Kui palju raha on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Punktide renditasu (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punktide kujundus ja viidad	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma müügipunkti avamiseks valida kaubanduskeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aja ja energia mingile eesmärgile, siis hoolitsege selle eest, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Punktis peaksid riiulid välja nägema kaupa täis, kuid samas jätma klientidele võimaluse rahulikult ja turvaliselt liikuda.

Inventari eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Püüdke püsida nn kinnituspunktide läheduses.

Need on kauplused, mis meelitavad kaubanduskeskusesse kõige rohkem külastajaid.

Markantne näide on Auchani, Obi, Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", nii ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

See keskmise ostja portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsi käigus, jääb pärast teie müügipunkti avamist samaks.

Ärge lõbustage end sellega seoses valede lootustega.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses sa nüüd tead.

Nõuetekohase visadusega on kasumliku ettevõtte loomine iga inimese jõukohane.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Internetis suur hulk päringuid turul pakutava kohta, kuid konkreetseid vastuseid on raske leida, seega püüame selles artiklis anda sellele küsimusele ammendava vastuse. Seega, enne kui avate oma punkti turul, peate otsustama, millega kauplete.

See võib olla toiduainete grupp või mittetoit. Kui seate eesmärgiks teenida käibelt, siis soovitame alustada kauplemist põllumajandustoodetega (kurgid, tomatid, sibulad, küüslauk jne). Ja kui plaanite hinna pealt raha teenida, siis hakake riietega kauplema.

Turul punkti avamiseks vajate riiklik registreerimine, pole midagi keerulist, peate registreeruma kui üksikettevõtja ja valida lihtsustatud maksustamisviis.

Samuti tasub hoolitseda tarnija valiku eest, praegu pole head tarnijat lihtne leida, kuid see on täiesti võimalik.

märgistus:

Kõigil kaupadel ei ole sama juurdehindlust, mõne kauba puhul on see 20-30% ja teiste puhul 100%. Väikestele esemetele, nagu pastakad, võtmehoidjad, saate lisada 200–300% juurdehindluse.

Puu- ja köögiviljade puhul - 5 kuni 15%. Kui palju saate oma müügipunktis päevas teenida? See sõltub paljudest teguritest: hooajalisus, liiklus, isegi ilm.

Näiteks! Köögiviljaturgudel võib käive olla 1000 - 2000 UAH / päev. Ja riiete eest (olenevalt hooajast) 3000 - 7000 UAH / päev.

Ja veel paar näpunäidet turul kauplemiseks. Turujuht - peamine mees! Nii et proovige temaga sõbruneda.

Avage rohkem müügikohti. Mida rohkem punkte turul, seda rohkem kasumit. Järk-järgult avage üha rohkem punkte.

Leppige kokku laoruumi rent - kui kaupa on palju, aga alguses saate seda hoida kodus või garaažis.

Loomulikult on sellised sissetulekusummad saadaval väga head tingimused, kuid 200–500 UAH ühest punktist on üsna reaalne

Ära usalda kedagi! Kui võtate laenu, peate selle tagastama! Mida teha, kui teie toode on kahjustatud või konfiskeeritud! mis järgmiseks?

Kõik on üksikasjalik ja arusaadav, kuid see nõuab algkapitali ja pole hullu!!!

Vajad kapitali – võta pangast laenu. Kui sa ei ole enesekindel ja karda, siis sa ei kuulu ärisse.

Sergei, sina kurat. Laenud talupoegadele.

Isegi kui jah, siis mis viga

Tõepoolest...peni taskus istuda ja ärist unistada on loll!! Paljud alustasid laenuga

Kurat, mis siis, kui asute ärisse just juba võetud tarbimislaenude tõttu?

Dmitri, siis avage kasutatud asjade pood. Sa ei pea maksma kaasavõetud asjade eest. Kaupade eest tasutakse ainult müügil. hinnake asju võimalikult madalaks ja määrake oma juurdehindlus. või võta asju rakendamiseks.

LASTErõivaste kaubapood toob rohkem kasumit

Kas turul on võimalik kaubelda ilma CCM-ita?

Kas teil on vaja mingit laenu? kas vajate oma ettevõtte alustamiseks laenu? Kas vajate laenu mis tahes eesmärgil? Siin on teie abi, kuna pakume eraisikutele ja ettevõtetele madalate ja taskukohaste intressimääradega laene. Huvitatud laenutaotlejatel võtke meiega ühendust aadressil [e-postiga kaitstud] täna laenu saada.

Riik otsustas aidata Tööbörsil registreeritud töötuid. Annab neile tasuta 58 800 rubla või isegi rohkem "idukapitali", kui nad esitavad ametliku äriplaani, mis põhineb nende äriideel.

Kõige sagedamini tuleb sellistel algajatel ärimeestel pähe mõte: hakkan turul (mõnes mõttes basaaris) kauplema. Loomulikult tegeles inimene enne seda turgudega ainult ostjana. Algaja ettevõtja kõnnib turgudel ringi, vaatab tähelepanelikult, küsib kauplejatelt, peab administratsiooniga koha rentimise asjus läbirääkimisi. Mõte turul kaubelda kinnistub üha enam peas ja lõpuks kehastub.

Samal ajal teeb enamik turule tulijaid 10 tüüpilist "strateegilist" viga ja läheb pankrotti. Enamik, kuid mitte kõik. Ligikaudu 1-2 kümnest kauplevad edukalt. Kahju, kõik võiksid.

Esimene viga: vaatad, millega juba töötavad kauplejad turul kauplevad, kuidas nad kauplevad, mida müüakse edukamalt ja tahad nendega võrdne olla, kaupleb sama ja sama.

Kaupmeeste, näiteks vorsti, arvu kasvust vorsti ostjate hulk ja raha taskus ei suurene. Teil on tasakaal konkreetsete toodete müügikohtade arvu ja turu ostjate voo vahel. Istud lihtsalt samas kliendivoos, "hammustades ära" osa vanade kaupmeeste tuludest.

Sa ei saa oma osa kätte, sest sa pole veel piisavalt püsikliente “üle kasvanud”. Selle tulemusel ei jätku teil tulust isegi kauplemiskoha üüri tasumiseks. Pealegi mängivad vanad kaupmehed räpaseid trikke.

See on vajalik: kauplema mitte sellega, millega juba kaubeldakse, vaid sellega, mis sellel turul puudub ostjate jaoks, kes siin regulaarselt käivad. Selleks küsi ostjaid, jälgi ja mõtle, mõtle.

Kolm atraktiivset stereotüüpi seoses jaemüügiturgudega (basaar):

• siit leiad kõike
• siin saab julgelt kaubelda (kohe allahindlus)
• siin on iga toote juures "oma" müüja, keda saab usaldada

Ja selles "leia kõik" võib olla tühimikke. Otsige neid üles. Kuid pidage meeles: kui midagi pole turul, ei tähenda see, et sellega tuleks kohe kaubelda. Võib-olla proovisid vanad müüjad seda - see ei töötanud. Kui tunnete sortimendis paljutõotavat tühimikku, uurige hoolikalt, kas nad on juba proovinud seda siin kaubelda?

Ja veel üks asi: kas soovite olla "nagu kõik teised", saades osaks "ühisest mustrist" või eristuda, olla kõigist erinev? Arvake 2 korda: kes pöörab ostjatele rohkem tähelepanu?

Teine viga: tahad kaubelda sellega, mis sulle endale meeldib: “Ma tahan kaubelda eliitteede, maiustuste, küpsistega – see on nii ilus! Minu paigutus (vahemik) on parem kui nende kaupmeeste oma.

Kauplemine sellega, mis sulle isiklikult meeldib, on nagu surm. Tuleb kaubelda sellega, mis turukülastajatele meeldib. Sel juhul vaadake jaotist "Esimene viga".

Kolmas viga: soovite kaubelda millegagi, mida teie arvates turul pole või mis on väga vähe esindatud.

Otsus peaks põhinema ostjate, mitte teie arvamusel. Selleks peate ostjat uurima, õppima, jälgima teda (vt "Esimene viga"). Ostjate soovid ei pruugi teile meeldida. Mida sa tahad: sissetulekut või rahulolu oma arvamusega?

Neljas viga: te ei hinda adekvaatselt teile turul rentimiseks pakutud kauplemiskoha asukoha iseärasusi.

On kohti "läbi": tavaliselt sissepääsudele lähemal, keskkäikudel; ja "läbipääsmatu": külgkäikudes, piki turu perifeeriat, tupikkäikudes. Kohad võivad olla läbimatud ka mööda keskkäike, kuid kauplemisrea lõpus. Ostjaid pole enam saadaval. Möödasõidukohad on alati hõivatud. Teile, algajale, pakutakse ainult läbimatuid.

Läbipääsmatutes kohtades ei saa kaubelda igapäevaste kaupadega (gastronoomia, leib, sigaretid näiteks) või “impulssnõudlusega” (majatarbed, kirjatarbed jne). Kuid on võimalik kaubelda ja edukalt "eri" nõudlusega ja kitsa sortimendi kaupadega. Näiteks "ainult jahinoad" või "kõik koerakasvatajatele" jne.

Kuid pidage meeles, et selleks, et moodustada esmane "spetsialiseerunud" klientide voog teie "spetsialiseerunud" kohta, vajate juba voogudel täiendavat reklaami: seinaplakatit, "klapikest" jne, kuid parem on mitte olla. laisk ja jaga sissepääsude juures lihtsaid voldikuid reklaamiga nädalaks oma toote ja asukoha kohta. Pluss on: läbimatutes kohtades on madalad üürihinnad.

Viies viga: hakkate kauplema ilma püsikulude põhjalikke ja üksikasjalikke arvutusi tegemata.

Püsikulud ei ole ainult kauplemispinna rent. Seal on palju muud: tasu erinevate turuteenuste eest - käru kasutamine või luba oma autosse lossimiseks siseneda; tasu veterinaarlaborile, kaubandusliku varustuse rentimise eest.

Ärge unustage arvestuslikku maksu kord kvartalis. Nii et tühiasjade pealt kogutakse korralik summa. Lisaks trahvid, kui millegi eest tasumine hilineb.

Püsikulud ei sõltu teie tulude tasemest. Isegi kui te seda ei müünud, makske see. Kas teie esimese kuu sissetulekust piisab?

Kuues viga: juhindute optimistlikest (ja isegi roosilistest) tulude ja käibe prognoosidest.

Olles küsitlenud või kuidagi teada saanud turul juba tegutsevate kauplejate tulude ja käibe taseme, plaanite endale sama või isegi kõrgemat. Sest arvate, et olete parem kaupleja (vt "Viga kaks").

Tulude, käibe ja püsikulude taseme arvutamisel võtke äritegevuse planeerimisel alati arvesse "pessimistlikke" prognoose. Enamasti on esimesel kolmel kuul (koha edendamine, aklimatiseerumine) puhaskasum null. A püsikulud peab maksma.

Sel juhul omage esmase kapitali reservi. Püsivad kauplejad võtavad mõnikord muid töid (õhtuti, nädalavahetustel), et tasuda oma palgast püsikulud, samal ajal kui turul on rahu. Ja nad teevad seda õigesti.

Seitsmes viga: te ei hinda oma äri alustamiseks adekvaatselt kauplemise tsüklilisust.

Iga toote puhul on aasta jooksul kaubanduskäibe tsüklilisus (nõudluse järgi). Mõnel kuul väga suured tulud, mõnel vastupidi, isegi kahjum. Keskenduda tuleb mitte kuu sissetulekutele, vaid aastapõhisele alusele. Teatud tüüpi kaubanduse puhul "toidab 2-3 kuud terve aasta".

Näiteks värsked lilled. Kogenud kauplejad panid osa "heade kuude" sissetulekust kõrvale, et tasuda "halbade kuude" püsikulud. Kauplemist kavandades tutvuge hoolikalt selle kauba tsüklilisusega.

Reeglina ei ole kaubavahetuse avamine kevade lõpus suve alguses tulus. Aga sel ajal on lihtsam turul hea (mööduv) koht saada ja madala kauplemisega sügisese elavnemiseni vastu pidada. Alla anda lootuses saada sügisel “hea” koht on algaja jaoks kasutu.

Kaheksas viga: oled algaja, avad esimest korda turul oma kauplemiskoha, aga ei kauple ise, vaid palkad müüja.

See on ka nagu surm. Esiteks ei õpi te kunagi mõistma basaarikaubanduse keerukust. Teiseks on palgatud müüja uue koha reklaamimisel halvasti motiveeritud "ostjaid püüdma" ja üldiselt hoiab naeratust näol.

See protsent, mille sa talle lubasid, ei tähenda midagi, kui müüjal lihtsalt pole võimalust kauplemiskohta reklaamida. Ja võimetega müüjad on juba ammu küljes. Kolmandaks on olemas kogu äri: selliste uustulnukate poolt palgata, et nad vääriliselt rüüstaksid ja kaduksid.

Viga nr 9: sa ei arvuta välja, mida vajad käibekapitali võttes arvesse "Pareto seadust".

Kas te teate sellist seadust? Pareti seadus ütleb: kõigist teie toodetest toob põhitulu (80%) vaid 20% sortimendist. Ülejäänud 80% sortimendist annavad vaid 20% tulust ja seda saab müüa väga pikaks ajaks. Kuid siin on paradoks: ilma selle väidetavalt tarbetu "ballastita" 80% sortimendist ei müüda tulusat 20% sortimendist. abstraktne?

Loe mitu korda mõtlikult läbi. Kogenud kaupmehed seletavad seda lihtsalt: selleks, et edukalt kaubelda näiteks ainult kartuliga, tuleb letti panna ka laias valikus kõikvõimalikku muud, kuni pähklite ja pudelimahlani välja. Aga ainult ühe kartuliga ei kaubelda.

Seega on nii põhitoote kui ka sortimendi ostmiseks vaja piisavalt käibekapitali.

Kümnes viga: alustad kaubandusäri enda poolt.

Ilma kogu teie pere või vähemalt ühe teid armastava inimese toetuse ja osaluseta ei saa te hakkama. See on peamine põhjus edukas töö"teistest rahvustest" kaupmeeste turgudel - kogu pere osavõtul väikestest lastest kaugemate sugulasteni.

See on tõeline äriplaan.

Kui leiate lahendused, kuidas teie konkreetsel juhul loetletud vigu vältida, on need lahendused teie jaoks tõeline äriplaan. Tore oleks need otsused kirja panna (kuidas mitte eksida) ja pidevalt arvestustesse sisse vaadata, parandada, täiendada. Ja siis õnnestub.

Äriideed jaekaubandus toidukaubad, rõivad ja muud kaubad on paljudele alustavatele ettevõtjatele huvitavad kui oma äritegevuse esimene etapp. Levinumad äriideed kaubanduse vallas on kioski või müügiputka avamine, punkt peale riiete turg.

Väikeettevõtte ideed: kauplemine rõivaturul

Soovitav on läbi viia minimaalne uuring potentsiaalsete ostjate vajaduste ja turuolukorra kohta, et teha kindlaks, millised tooted lähevad kõige paremini müüki. Klientide lojaalsuse suurendamiseks saate pakkuda järgnevatelt ostudelt allahindlusi, boonuseid, jagada visiitkaarte jne.

Ettevõtluse tunnuseks kaubandusvaldkonnas on Täiskohaga töö inimestega. Töötajad tuleks valida hoolikalt, korralikult motiveeritud. On oluline, et müüjad oleksid huvitatud ettevõtte arengust, kõrge kvaliteet samamoodi nagu kioski või müügikoha omanikud.

See on vajalik rahulolevate klientide arvu suurendamiseks ja raiskamise vältimiseks. Personal peab suutma klientidega suhelda, omama müügikogemust, olema viisakas ja oskuslikult lahendama vaidlusi (näiteks vahetama välja defektiga kauba). Hea variant- perepoodide või kioskite korraldamine.

Äriplaneerimine rõivaturul kauplemiseks

Eduka kauplemise põhireegel on pädev planeerimine. Rõivaturul "punkti" avamise äriplaan sisaldab projekti juriidilist registreerimist, kauplemiskoha valikut (ruumide sisseseade, maa rent jne).

Kirjeldage ka kaubavalikut ja tarnijaid. Soovitav on teha koostööd tarnijatega kõige soodsamatel tingimustel - hulgiostud, järelmaksud jne. Koos peamise kaubaliigiga on kasulik müüa seotud või seotud tooteid.

Erinevad tegevused väikeettevõtluse, kaubanduse ja muudes ettevõtlusvaldkondades nõuavad projekti korralikku planeerimist ja arendamist. Seda saad õppida, astudes Business Youth koolituskeskuse liikmeks. Projekti käigus saadud teadmised ja praktilised nõuanded on heaks abiks Teie ettevõtte kiirel ja edukal arendamisel.