Frantsiis on äritegevuseks vajalike hüvede kogum, mis sisaldab frantsiisiandja ärimudelit, kaubamärki ja muid komponente. ettevõtlustegevus. Kaubanduse frantsiis võib hõlmata originaaltehnoloogiat, ärimeetodit ning kaubamärki ja seadmete kasutamist. Kõik see kantakse tasu eest omanikult üle saajale koos kohustuste ja hüvedega.

Frantsiisimine kaubanduses on lihtsaim ja kiireim viis oma äri turule reklaamimiseks, kuna frantsiisivõtja saab tema käsutusse teadlikult kasumliku tulus äri. Lisaks on frantsiisiandja tavaliselt valmis pakkuma oma frantsiisivõtjale igakülgset abi ja tuge (ostupool), sest tema ettevõtte edu seisneb frantsiisiandja (müügipool) huvides.

Frantsiisi maksumus: komponendid

Kaubanduses frantsiisi ostmiseks tuleb tasuda kohustuslik ühekordne (üld)tasu, mis kinnitab ostja õigust tingimuste kogumit kasutada. Samuti maksab frantsiisivõtja igakuiselt kaubamärgi omanikule teatud protsendi käibest (kasutustasud). Lisaks sisaldab frantsiisi maksumus kapitali, mis katab ettevõtte asutamise kulud (ruumide, seadmete rentimise / ostmise hind, töötajatele maksmine jne). Need rahalised vahendid kantakse üle frantsiisiandjale, kui ta kannab ostjale "valmis" müügikoha. Kasutage meie portaali frantsiisikataloogi, et valida kõige kasumlikum frantsiis.

Frantsiisi eelised kaubanduses

Frantsiis pakub tohutuid eeliseid ettevõttele või ettevõtjale, kes otsustab avada oma ettevõtte, näiteks:

• Pole vaja reklaamida kaubamärk. Tavaliselt on frantsiisilepingu alusel üle antud kaubamärgid äratuntavad ega vaja seetõttu aktiivset reklaami.
• Ettevõtluse kiire areng. Ostmine valmis äri, saavutab ettevõtja kohe normaalse kauplemismahu. Tal pole vaja potentsiaalsete ostjate usaldust võita.
• Nõustamine, koolitus ja igakülgne tugi. Tänu frantsiisiandja aktiivsele toele väldib frantsiisikasutaja tüüpilisi vigu, mida teevad peaaegu kõik ettevõtjad, kes alustavad oma äritegevust nullist.
• Stabiilne positsioon turul. Frantsiis tähendab äritegevuseks selgeid territoriaalseid piire, mis välistab automaatselt konkurentide ilmumise.

Seega on frantsiis tulus viis ettevõtte asutamiseks ja tulu teenimiseks.

Kui inimene avab oma ettevõtte, tuleb tal silmitsi seista paljude probleemidega - reklaamida brändi nullist, arendada tehnoloogiaid. Sellistes tingimustes kulub korraliku tulemuse saamiseks aastaid. Kuid praegu ei seisa konkurendid paigal, nagu kangelanna ütles Carroll, « et paigal püsida, pead jooksma". Seetõttu proovivad kõik, kes teavad, mis on frantsiis ja kuidas see toimib, enne oma ärisse suure raha investeerimist võrrelda frantsiisi võimalusi.

• Mis on frantsiis ja kuidas see toimib? Kuidas osta frantsiisi ja mida tüüpilised vead teeb ettevõtja? Püüame anda võimalikult palju teavet.

Mis on frantsiis lihtsate sõnadega

Frantsiis See on see, kui väljakujunenud tehnoloogia ja tuntud kaubamärgiga ettevõtted lubavad teistel ettevõtetel oma nime kasutada. Lisaks nimele annavad nad edasi ka muid teadmisi, näiteks tootmistehnoloogiaid, ettevõtte standardeid, patendiõigusi ja leiutisi. See on frantsiisi määratlus. lihtsas mõttes.

Esimene ettevõte, mis meenub, kui kuuleme sõna "frantsiis". McDonalds, kuid frantsiisi juured on palju vanemad. Isaac Singer, kuulsa õmblusmasina leiutaja Zinger 1858. aastal pani frantsiisikontseptsiooni esimesena aluse. Ta hakkas müüma litsentse turustajatele riigi eri osades, varustades neid oma kaubaga ja koolitades töötajaid.

Formaalse definitsiooni kohaselt on frantsiis juriidilisele või füüsilisele isikule antud luba soodustusi kasutada frantsiisiandja. Samal ajal kutsutakse seda, kes selle õiguse omandab frantsiisivõtja, ja kogu ärimudelit nimetatakse frantsiisimine.

Mõnikord antakse see õigus üle tasuta, kuid sagedamini frantsiisivõtja kohustatud saadud hüvitise eest tasuma. Tasu jaguneb kaheks osaks:

1. Ühekordne summa. Ühekordne summa, mis kantakse üle frantsiisilepingu sõlmimisel.
2. . Kuu- või aastamakse.

Iga frantsiisiandja töötab välja oma tingimused, mis võivad oluliselt erineda.

• IN Venemaa seadusandlus Sellist asja nagu frantsiis pole olemas. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükis 54 on toodud ärilise kontsessiooni määratlus, mille kohaselt annab hüvede kompleksi üle autoriõiguse valdaja.

Eelnimetatud kiirtoidurestoranide ketile kuulub alla poole 36 000 restorani; avatuim frantsiisipõhiselt. annab õiguse kasutada teie kuulsat kaubamärki, logo, menüüd ja nii edasi. Ärimehed, kes omavad restorane, maksavad omakorda tasusid (litsentsitasusid), mida arvestatakse protsendina müügist.

See on frantsiisisuhete peamine kompromiss. Frantsiisiandja ( selles näites McDonald's) võimaldab teistel inimestel (frantsiisivõtjatel) kasutada ärimudelit ja bränditeadlikkust ning saab vastutasuks protsendi käibest.

Mis on autoritasud ja frantsiisitasud?

Üks korduma kippuvaid küsimusi on, kui palju frantsiisiettevõtte avamine maksab? Kulusid saate hinnata frantsiisi valimise etapis.

Esialgne makse fikseeritud summa kujul kutsutakse välja ühekordne summa, perioodilised maksed jätkuva koostöö eest - autoritasu.

Frantsiisiandja nime, toote või tehnoloogia kasutamise õiguse eest nõutakse tavaliselt mõnda või kõiki järgmisi tasusid:

• Ühekordne summa– esialgne frantsiisitasu, mida ei tagastata. Summa suurus on väga erinev, kuid trend on järgmine: mida kõrgem on kaubamärgi tuntus, seda kallim on kange tugeva ettevõtte "tiiva all".
• makstakse regulaarselt kord kuus või kvartalis) lepingu kehtivuse ajal. Omamoodi liikmemaks tegelikult. Fikseeritud summad või protsendid brutomüügist – valikud on erinevad.
• Õppemaks- mõni frantsiisiandja sisaldab koolituse ühekordse tasu hinna sisse, mõni võtab selle eraldi välja.
• Reklaamitasud kantakse emaettevõtte reklaami- või turundusfondi. See raha kulub tele- ja raadioreklaamile, POS-materjalide (voldikud, plakatid, flaierid) arendamiseks ja trükkimiseks.
• Frantsiisi uuendamine (uuendamine) on frantsiisilepingu pikendamise tasu.

Suured frantsiisiandjad töötavad sageli välja mitu kaubamärgi sisenemise skeemi. Võetakse arvesse esialgsed arvutused tasuvus ja kasumlikkus konkreetse piirkonna jaoks.

Näiteks frantsiis 220 volti”kantakse üle tasuta, kuid partner kohustub ostma kaupu ainult frantsiisiandjalt.

Frantsiisi tüübid

Sõna frantsiis prantsuse keelest tõlgituna tähendab " kasu". Nagu teate, on eelised erinevad. Sõltuvalt sellest, kuidas erinevad frantsiisiandjad lubavad oma nime kasutada ja mida nad vastu pakuvad, on kolm peamist tüüpi:

• ärifrantsiis;
• kaup;
• tootmine.

Ärifrantsiis

Mis on ärifrantsiis? See on kõige levinum suhtetüüp, mille puhul frantsiisiandja pakub sõltumatutele ettevõtjatele väljakujunenud äri, sealhulgas nime ja kaubamärki. hea näide seda tüüpi restoranid on Kiirtoit. Frantsiisikataloogis on mõlemad pikaajalised kaubamärgid - Papa Johnsi kohvikuettevõte, ja uued -" Toit meistrilt", baar" Kallis, ma helistan sulle tagasi».

Frantsiisivõtja saab emaettevõttelt abi ruumide valikul, planeerimisel ja kujundamisel, personali värbamisel ja koolitamisel ning turunduskomponendi väljatöötamisel. Ühekordsed väljamaksed ja autoritasud on väga erinevad, seegaet on vaja hoolikalt vaadata iga konkreetse ettevõtte tingimusi. Seda tüüpi frantsiisi nimetatakse sageli "võtmed kätte äriks", kuna frantsiisivõtja saab peaaegu kõik, mida ta vajab oma ettevõtte alustamiseks.

Kauba frantsiis

Frantsiisivõtja saab õiguse levitada frantsiisiandja toodetud toodet. Tuntud kaubafrantsiisid on näiteks või mõni muu autotootja, mõned rõiva- ja jalanõude kaubamärgid: Incanto, BAON, ALBA.

Seda tüüpi frantsiisiga ei kaasne sageli autoritasusid. Frantsiisivõtja on kohustatud ostma teatud koguse frantsiisiandja toodet või tootevalikut. Ja ta pakub rahvuslikku reklaamikampaaniad, pakub logo ja kaubamärki.

Tootmisfrantsiis

Tootja annab õiguse toota ja müüa kaupu kasutades oma kaubamärki ja kaubamärki. See tüüp on laialt levinud näiteks toidu- ja joogitööstuses -.

Veel üks tehniline punkt, mida on oluline mõista, kui otsite sobivat ideed raha paigutamiseks. Frantsiisilepinguga antud õigused on ühel või teisel juhul väga erinevad.

Mis on frantsiisid

• Otsene frantsiis- frantsiisiandja annab õiguse avada kokkulepitud kohas üks ettevõte. Vanim ja lihtsaim suhtevorm. Puuduseks on järgmine: kui frantsiisivõtjal on soov ja võimalus avada täiendavaid müügikohti, on iga kord vaja uut lepingut ja uusi rahalisi sissemakseid. Ehk siis rõivapoe näitel: teist poodi avada ei saa ilma emafirmaga asja kooskõlastamata ja ühekordset tasu maksmata.
• Multi-frantsiis- ostja saab õiguse ja kohustuse käivitada kindlal territooriumil teatud arv tootmis-/kaubanduskohti kindla perioodi jooksul.
• Meisterfrantsiis sarnane eelmise lõiguga, kuid sellel on üks oluline erinevus: frantsiisivõtja saab enda nimel õiguse ja kohustuse müüa frantsiis lepinguga kinnitatud territooriumil. Peafrantsiisivõtjast saab oma piirkonna frantsiisiandja.

Rõhutame veel kord: frantsiisilepingu kahes viimases versioonis on sätestatud õigus ja kohustus.

Kui frantsiisivõtja ei säilita lepingujärgset arengu- ja laienemistempot, karistatakse selle eest: lepingu lõpetamine, trahvid, ainuõiguste üleandmine teisele ärimehele jne.

Lisaks on olemas järgmist tüüpi frantsiisid:

• tasuta. Frantsiisivõtja saab kaubamärgi kasutamise õiguse, kuid tema tegevust ei kontrolli õiguste omanik.
• Hõbedane. Sel juhul avab ettevõte filiaali, korraldab oma tegevuse ja alles pärast seda müüb ajutise kasutusõiguse.
• Kuldne. Monopoolsete õiguste üleandmine äritegevuseks õiguste valdaja kaubamärgi all konkreetses piirkonnas. Kullafrantsiisi ostja otsustab ise, kuidas ta seda nime kasutab ja äri arendab.
• Impordi asendamine. See skeem meenutab mõneti plagiaadi. Ärimees töötab riigis tuntud firma nime all, samas ei võta sellelt autoritasusid maha. Kuidas see on " Adidas"Ja" Abibas”, Nimed on sarnased ja kurta pole millegi üle. Sellel äril pole aga algse kaubamärgiga midagi pistmist.

Tsiviilseadustik nõuab, et kõik ärilise kontsessioonilepingud registreeritaks Rospatendis. Sellisel juhul peab frantsiisiandja esmalt registreerima seal oma kaubamärgi ja tehnoloogiad. Teoreetiliselt on võimalik, et McDonalds jääb ümberregistreerimise tähtajast mööda, siis saab seda taotleda iga ettevõtja.

Peaaegu igal tööstusharul on edukad ja tõestatud äritavad. Müüme jaekaupluste, ilusalongide, kiirtoidurestoranide, tehaste ja paljude teiste frantsiise. Mugavuse huvides oleme koostanud mõned populaarsed kaubamärgid tabelisse - frantsiiside minikataloogi.

Kasumi jahtimisel on oluline püüdleda mitte ainult hetkehüvede poole. Ray Kroc, ütles mitu korda mainitud McDonaldsi võrgustiku asutaja:

"Kui mul oleks telliskivi iga kord, kui ütleksin "kvaliteet, teenindus, puhtus", siis ma arvan, et ületaksin Atlandi ookeani."

Mis peaks olema lepingus

Tüüpiline frantsiisileping koosneb mitmesajast leheküljest. Umbes, mis on lihtsate sõnadega frantsiis Seda on raske seletada ja veel raskem teha paberil. Seetõttu ei suuda ärimees ilma juriidilise toetuseta keerukust selgeks teha. Näiteks sisaldab tsiviilseadustik järgmisi reegleid:

• Lepingu kestust ei pea täpsustama. Aga kui on, siis on vaja kokku leppida pikendamise tingimus.
• Lepingu pooleks on õigus olla ainult juriidilistel isikutel ja üksikettevõtjatel, üksikisikud see pole saadaval.
• Lepingut on võimatu sõlmida muul kujul kui kirjalikult.
• Frantsiisiandja on kohustatud õpetama oma tehnoloogiaid mitte ainult frantsiisivõtjale, vaid ka oma töötajatele.
• Frantsiisi ostja peab täitma kõiki müüja nõudeid, et tagada toote või teenuse kvaliteet.

Lepingus täpsustatakse ka juhtimistehnoloogiaid, olgu selleks siis mystery shopping, eksamite sooritamine või kontrollerite visiidid.

Kuidas mitte õnge alla sattuda

Frantsiisiandja veebisaidile sisenedes õitseb külastaja rõõmust. Ja investeeringud on minimaalsed ja toetus igakülgne, lubatakse boonuseid ja meelitada kingitustega. See kõik on majutatud ühel lehel.

Kui tegemist on lepingu allkirjastamisega, leiab ärimees enda eest dokumendi sajal leheküljel. See pole liialdus, see on täpselt tüüplepingu suurus. Lisaks koostati see frantsiisiandja huve arvesse võttes. Kuidas frantsiis töötab ja kuidas see frantsiisivõtjat kaitseb, peab ta enda eest hoolitsema. Isegi kui esmapilgul tundub pakkumine ahvatlev, tasub uskuda vaid paberile kirjutatud lepingut.

Lepingu sõlmimisel tasub kaasata advokaat, tema tasu tasub hilisema kokkuhoiuga mitmekordselt ära. Kui teete täiendusi tüüpleping McDonald'siga läheb keeruliseks, siis võid lihtsalt nõuda mõne vähemtuntud ettevõttega sõlmitud lepingu mitme punkti tühistamist või muutmist.

Küsimused, mida frantsiisiandjalt küsida:

• Millal frantsiisiandja frantsiisi müüma hakkas? Kui frantsiis on noor ja frantsiisivõtja tegevuse tulemused pole veel selged, on see veel üks põhjus mõelda.
• Kas äri on edukas rahaliselt? Olles näinud viimase kolme aasta tegevuste tulemusi, saate orienteeruda oma ettevõtte väljavaadetes.
• Kui palju frantsiisivõtjaid on sulgenud? Protsentõnnestumised ja ebaõnnestumised ei ole tõenäosusteooria, vaid konkreetsed numbrid, mis annavad aimu võimalustest.
• Millist toetust pakutakse? Ruumide hindamine, personali koolitamine, tasuvusarvestus, reklaam ja edutamine uues piirkonnas? Mida saab frantsiisivõtja peale kaubamärgi?

Küsimuste lühiloendit saab ja tuleks täiendada küsimustega, mis tekivad ettepaneku uurimise käigus. Ja mis kõige tähtsam: äri ei ole kivisse raiutud kuju, kõik voolab ja muutub.

Frantsiisi plussid ja miinused

Ajaga testitud ja erinevates piirkondades korduvalt testitud ärisüsteem on frantsiisi ostmise vaieldamatu ja peamine eelis. Täida konarusi ise või kopeerida edukalt areneva ja konkureeriva ettevõtte kogemusi?

Arthur Bartlett, asutaja Sajandi 21 kinnisvara: "Frantsiisist on saanud vaba ettevõtluse päästja, see on andnud väikeettevõtetele võimaluse ellu jääda..."

Jah, frantsiisivõimalus vähendab ebaõnnestumise ohtu. Mitte küll nii palju, kui lubavad huvitatud firmade brošüürid, aga siiski. USA statistika kinnitab, et 90% sõltumatutest äriprojektidest ebaõnnestub esimese kolme aasta jooksul.

Konkureerige suurettevõtetega üksikettevõtja- raske ülesanne. äratuntav kaubamärk, eritingimused koostöö on ilmselge pluss, mille frantsiis annab.

"Maailm ei seisa paigal. Me ei vääri olema seal, kus me oleme, kui me ei ole kurvi ees ja ei võta midagi ette. vajalikke meetmeid konkurentsis püsimiseks, Fred DeLuca, asutaja metroo.

Frantsiisiandja pakub väljakujunenud äritehnoloogiaid, mida pidevalt täiustatakse: reklaam, turundus, haldustugi. Teadmiste ja kogemuste puudumine pole probleem – frantsiisiandja pakub frantsiisivõtjale koolitust.

Paljudel juhtudel saab frantsiisivõtja territoriaalsed ainuõigused, monopoli eraldatud alale. Loomulikult frantsiisiandja kaubamärgi all. Kui bränd on edukas ja äratuntav, siis see “purustab” konkurendid nišis.

• Kurb tõsiasi on see, et mõne frantsiisi ebaõnnestumise määr on 80%, samas kui teistel ebaõnnestumisi peaaegu ei esine.

Enne lepingu allkirjastamist peate hoolikalt lugema statistikat: kui palju projekte on edukad, kui paljud on lõpetatud. Frantsiisiomanikega rääkimine pole viimane asi; te ei pea selle eseme jaoks raha ja aega varuma. Avaminefrantsiis võib tunduda lihtsal viisil aja oma oma äri. Kuid mõned tegurid ei ole ilmsed ja idee on nii ahvatlev, et potentsiaalne frantsiisivõtja astub ebaõnnestunud eelkäijate rehale.

Frantsiis ei ole paindlik äritegevuse viis. Konkreetse valdkonna tunnused, mida frantsiisivõtja hästi näevad ja mõistavad, ei ole frantsiisiandjale sageli ilmsed. Tehke muudatusi ärivormingus, tehke ettepanek täiendavad allahindlused klientidele, vali toode vastavalt ostjate maitsele ( V jaekauplus, Näiteks) pole alati võimalik.

Kui sõlmitakse leping, mis kohustab frantsiisivõtjat võrgustikku laiendama, on ettevõte kohustatud hästi töötama ja frantsiisiandjale kasumit tooma. Lepingute täitmata jätmine on põhjus, miks frantsiisiandja keeldub koostööst ilma frantsiisivõtjale kahju hüvitamata.

Väljundi asemel

Saate juba lihtsate sõnadega aru, mis on frantsiis - see on leping, mis võimaldab ühel osapoolel (frantsiisivõtjal) müüa toodet või teenust kaubamärgi abil, turundusstrateegiad ja teise osapoole – frantsiisiandja – tehnoloogia.

• Frantsiis on progressiivne ärimeetod, millest saavad kasu mõlemad osapooled.

ajal " püüda reaktiivlennukit"Ja" koguda kreemi» uuel trendil – iga ettevõtja unistus. Siin on aga parem teha vastupidist. Peate otsima frantsiisi, mis on juba suutnud end kehtestada. jätkusuutlik kasv, on "läbipõlenud" frantsiisivõtjate väike protsent ainsad näitajad, millele peate keskenduma.

Marriott, hotelliketi asutaja: „Minu elukogemus näitab, et edu pole kunagi lõplik. Teeme otsuseid teel lõpptulemuseni.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter.

See on võimalus ajada oma ettevõtet kaubamärgi all ja tuntud ettevõtte toel. Lühidalt öeldes on see kaubamärgi kasutamise õigus, praegune ärimudel ja brändi omaniku (frantsiisiandja) kontroll.

Kauplemisfrantsiis on praegu Moskva, Peterburi ja teiste Venemaa piirkondade alustavate ettevõtjate seas väga populaarne. Seda seletatakse ennekõike sellega, et valdav enamus neist eelistab oma positsiooni säilitamiseks turul teha koostööd kogenumate ettevõtjatega. Selleks omandavad nad mitmesuguseid jaemüügi frantsiise. Eriti tulus frantsiisibutiigi ostmiseks on finantskriisi periood. Poe frantsiisi ostmine algajatele ärimeestele on tingitud ka vajadusest suurendada tulusid, arendada stabiilset kliendibaasi ja vähendada ka kulusid.

Need, kes otsustavad avada oma frantsiisibutiigi jaekaubandus, valige sobivaim jaemüügifrantsiis, lähtudes alginvesteeringu suurusest, tasuvusajast, aga ka tasuvuspunkti saavutamise kiirusest.

Jaekaupluse frantsiisi eelised

Frantsiisivõtjate jaoks on kõige olulisem kasu enda säästmine Raha. Lisaks värbavad nad turundust, raamatupidamist ja juriidilist tuge frantsiisiandjatelt, kes on juba kogenud ja omavad teatavat turujõudu.

Valdav enamus frantsiisiandjaid pakub tasuta konsultatsioon Abistatakse töötajate valikul ja koolitamisel.

Frantsiisivõtjatel on võimalik luua oma frantsiisivõrgustikud. See on eriti asjakohane juhtudel, kui plaanitakse töötada mitte ainult suurtes linnades, vaid ka väikelinnades. Frantsiisivõtjate jaoks on see palju tõhusam kui olemasoleva frantsiisivõrgustikuga liitumine.

Jaemüügi frantsiisikataloog

Kaupluste kataloog sisaldab mitmesuguseid frantsiisipakkumisi kaubandusettevõtted ja butiigid neile, kes ostavad kaubandusettevõte. Täna kataloogis sisalduvad jaemüüjate populaarseimad frantsiisipakkumised on järgmised:

• linasest ja lambavillast valmistatud toodete butiikide võrgustik "Moodne lammas";
• autoosade salong "Korika-auto";
• salong meesterõivad"Ringi butiik";
• kinga salong ise tehtud"Migliori"
• välismaiste autode autoosade kaupluste võrgustik "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Kui olete huvitatud mõne konkreetse organisatsiooni pakkumisest kataloogis esitatud hulgast, saate lisateabe saamiseks minna otse kataloogist selle organisatsiooni ametlikule veebisaidile detailne info koostöö tingimustest, alginvesteeringu suurusest, autoritasude suurusest, frantsiisivõtjatele esitatavatest nõuetest

Kaubandusfrantsiisid on sfääri järel teisel kohal Toitlustamine turul olevate pakkumiste arvu järgi. Sellest ärivormist saavad kasu mõlemad pooled. Frantsiisiandja jaoks tähendab see müügituru laiendamist, müüdavate toodete mahtu, oma kaubamärgi positsiooni tugevdamist ja konkurentide väljatõrjumist. Frantsiisivõtjate jaoks on see võimalus mitmekordselt testitud skeemi järgi ja valvsa järelevalve all koos selle äri suurtegijaga kohe raha teenima hakata tuntud ja äratuntavaid kaupu müües.

Kuidas frantsiis kaubanduses töötab

Frantsiisiandja annab hüvitataval alusel frantsiisivõtjale üle õiguse müüa oma kaupu (või oma partnerite kaupu, samuti kaupu, mille tootmistehnoloogia ta üle annab) oma kaubamärgi all.

Frantsiisiandja jaoks on sellel skeemil korraga mitu suurt eelist:

• Oma toodete müük

See valik on asjakohane nendel juhtudel, kui frantsiisivõtja tegutseb ainult nende toodete turustajana, mida ta on kohustatud frantsiisiandjalt ostma.

• Bränditeadlikkuse ja väärtuse kasv

Mida laiem on selle territooriumi katvus, kus see on esindatud kaubamärk, seda rohkem on see äratuntav ja seda suurem on nõudlus frantsiisiandja toodete järele.

• Kulude kokkuhoid

Frantsiisiandja ei pea uue müügikoha avamiseks oma raha kulutama. Kõik tehakse tema malli järgi, kuid frantsiisivõtja kulul. Lõpuks võidab peamine kaubamärk.

• Stabiilse kasumi saamine

See võib "tilkuda" nii litsentsitasude ja ühekordsete sissemaksete tõttu kui ka frantsiisiandja toodetud või tema poolt ostetud toodete pideva müügi tõttu, mis on kõrgem kui see, millega ta selle ostab.

Frantsiisi tasumine Venemaal

Frantsiisivõtja saab õiguse omada äratuntavat kaubamärki, poe käivitamise skeemi, abi personali koolitamisel, konsultatsioone, vajalik varustus ja kaubad, säästab reklaami ja brändi edendamise arvelt. See võimaldab oluliselt vähendada ettevõttesse tehtud investeeringute tasuvusaega, vähendab "läbipõlemise" ohtu.

Üldiselt on kaubanduse frantsiis kasulik mõlemale poolele ja mõlemad pooled püüavad teha kõik endast oleneva, et müügikoht õitseks.

Mis on jaemüügi frantsiisid?

Põhirühmad eristatakse olenevalt sellest, kes on frantsiisiandja ja kes on frantsiisivõtja ning mida nad täpselt teevad.

1. Frantsiis tootmiseks ja kaubanduseks

Selle ettevõtlusvormi puhul läheb tootmisõigus üle teatud toode, tarnitakse vajalikke seadmeid ja toorainet, antakse edasi saladusi ja retsepte. Lisaks on frantsiisivõtjal õigus kaubelda emabrändi all toodetud toodetega. Mõnikord ostab frantsiisiandja ise sellises tootmises toodetud kaubasaadetisi (näiteks ehitusmaterjale).

1. Frantsiisid jaemüügis

Millegi tootja müüb frantsiise, et avada jaemüügipunkt, kus tema toodet müüakse jaemüügis. Tavaliselt on kaubamärgil oma müügikohad, kuid neist kas ei piisa või on lihtsalt vajadus müügiturgu laiendada minimaalsete rahaliste kuludega või ilma.

1. hulgimüügi frantsiis

Üks ettevõte, kes ostab kaupu hulgi ja müüb neid läbi oma jaemüüjate võrgustiku või hulgimüük, avab frantsiisivõtja poolt frantsiisimüügipunktid ja kohustab teda ostma tema kaupu teatud mahus. Bränd teenib hulgi- ja jaehindade vahe pealt.

Moskvas avati Ida-Euroopa suurim frantsiisinäitus

Nõuded frantsiisivõtjale

Osa nõuetest võib seostada frantsiisimise puudustega. Kirjeldatakse ärilise kontsessioonilepingu nõudeid. Allpool loetleme peamised punktid:

• Väljalaskeava peab asuma kindlas kohas. Näiteks linnas, kus elab vähemalt XXX tuhat inimest, hästi läbitavas piirkonnas. Enim valmis frantsiise müüma kaubanduskeskused mis vastavad mitmele kriteeriumile.
• Kaupluse suurus, välimus ja varustus on rangelt reguleeritud. Seda tehakse selleks, et ühendada kõik kaubandusvõrk bränd. Kus pood ka ei asuks, peaks ostja igas neist hõlpsasti navigeerima, kui ta on seda vähemalt korra külastanud. See võtab arvesse ka lagede kõrgust, korruste arvu kaubanduskeskuses, avariiväljapääsu olemasolu ja palju muud.
• Nõuded kehtivad kaupluse keskkonnale. Frantsiisiandja otsib teisi lähedusest müügikohad müüa samasugust toodet sama hinnaga.
• Personal peab olema vormiriietuses. Sageli esitatakse nõuded otse klientidega töötavate töötajate vanusele ja soole. Samuti on reguleeritud töötajate arv.
• Üks peamisi tingimusi on, et frantsiisivõtja kohustub frantsiisiandjalt regulaarselt ostma teatud koguse kaupa (või tootma ja müüma teatud koguse tooteid). Konkreetsed arvud on kirjas frantsiisilepingus. Kui eelmine kaubapartii pole veel välja müüdud, pole see oluline. Ja selles on suur risk - lõppude lõpuks, kui frantsiisivõtjal pole aega üht kaubapartii õigel ajal müüa, pole tal raha järgmise ostmiseks, mis on eelduseks, mille täitmata jätmine võib kaasa tuua sanktsioonid ja isegi lepingu lõpetamise.
• Frantsiisiandja sildi all saab müüa ainult teatud kaubamärke. See on kas frantsiisiandja enda tarnitav toode või tema partnerite toode, mille nimekiri edastatakse frantsiisivõtjale. Viimane ei saa kätte võtta ja sellega seotud tooteid või muid kaubamärke müüma hakata.

Kuidas valida laoarvestusprogrammi

Jaemüügikettide frantsiisid

Kõige sagedamini sisse lülitatud Venemaa turg leiate toidupoodide, samuti supermarketite ja supermarketite, lemmikloomapoodide ja apteekide frantsiisid.

1. Beethoveni lemmikloomapoe frantsiis

Võrgukauplustes müüakse lemmikloomakaupu, mida on üle 17 000 kauba. Ühekordne sissemakse on 170 000 rubla, koguinvesteering ulatub 4 miljonini, sealhulgas seadmed ja seadmed mitte ainult poe enda, vaid ka lao jaoks. Frantsiisi tagastamine tingimusel aktiivne müük ulatub ühest kuni pooleteise aastani. Kasutustasud - 2% käibest.

1. Shark Kids (Acoola)

Moekate lasteriiete kaupluste kett Acoola müüb kaupu (rõivaid ja jalatseid) lastele vanuses 2 kuni 14 aastat. Nõutava investeeringu summa on 3,5 miljonit rubla. Frantsiisiostja on kohustatud tasuma ainult seadmete tarnimise, projekteerimisprojekti väljatöötamise, esimese kaubapartii eest (tingimusel, et järgmised partiid soetatakse kindlaksmääratud perioodi jooksul).