Õppeainet reguleerivate õigusaktide õiguseksami läbiviimise töökorralduse parandamiseks Venemaa Föderatsioon nende vastavuse eest Vene Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadused Ma tellin:

5. Territoriaalsed organid viivad läbi Vene Föderatsiooni presidendi 10. augusti 2000. aasta dekreedi nr 1486 „Täiendavate meetmete kohta Vene Föderatsiooni õigusruumi ühtsuse tagamiseks vajalike täiendavate meetmete kohta” lõikes 2 sätestatud viisil vastuvõetud õigusaktide suhtes. Venemaa Föderatsioon” (edaspidi dekreet nr 1486) ja Vene Föderatsiooni valitsuse määrusega kinnitatud Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste normatiivaktide föderaalse registri pidamise korra eeskirjade lõige 7 29. novembri 2000. a nr 904 (edaspidi eeskiri).

Territoriaalsed organid viivad läbi korduvaid õigusuuringuid Venemaa justiitsministeeriumi juhiste, Venemaa Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja föderaalringkonnas büroo taotluste alusel, organid riigivõim Vene Föderatsiooni subjektid või omal algatusel ning Venemaa Justiitsministeeriumi Vene Föderatsiooni subjekti(de) osakond (edaspidi osakond) ka justiitsministeeriumi peadirektoraadi nimel. Venemaa Vene Föderatsiooni subjekti (subjektide) jaoks (edaspidi - põhiosakond)

6. Õigusuuringut viivad läbi föderaalvalitsusorganid oma volituste piires, mis tulenevad Vene Föderatsiooni põhiseaduse artikli 72 1. osa lõikest "a", koos Vene Föderatsiooni valitsusorganitega. Vene Föderatsiooni asutavad üksused, meetmed põhiseaduste, hartade, seaduste ja muude Vene Föderatsiooni põhiseaduse ning föderaalseaduste järgimise tagamiseks.

7. Õiguslik ekspertiis viiakse läbi 30 päeva jooksul alates kuupäevast, mil Vene Föderatsiooni justiitsministeerium sai õigusakti ( territoriaalne asutus). Vajadusel võib Venemaa justiitsministeeriumi (territoriaalse organi) juhtkond seda perioodi pikendada, kuid mitte rohkem kui ühe kuu võrra.

II. Juriidilise hoolsuskontrolli läbiviimine

8. Õigusaktid kuuluvad õiguskontrollile, kui need on normatiivse iseloomuga.

Tühistatud, kehtetuks tunnistatud, samuti aegunud õigusaktide õiguslikku ekspertiisi ei teostata.

Varem vastuvõetud õigusakti muutva õigusakti saamisel on soovitatav läbi viia muudetud õigusaktile õiguslik ekspertiis ja vormistada ekspertarvamus muudetud õigusakti juurde. Kui varem vastuvõetud õigusakti muutva õigusaktiga kehtestatakse uued normid, on võimalik eksperdiarvamust koostada ka muutmisakti kohta.

Kui õigusakti õiguslikuks läbivaatamiseks kehtestatud tähtaja jooksul sai territoriaalne organ õigusaktid, tehes selles muudatusi, viiakse läbi õigusakti juriidiline ekspertiis kõiki selles tehtud muudatusi arvestades.

Mitme Vene Föderatsiooni moodustava üksuse riigiasutuste poolt ühiselt vastu võetud õigusakti õiguslikku läbivaatamist viib läbi selle Vene Föderatsiooni moodustava üksuse territooriumil tegutsev territoriaalne organ, mis on märgitud lepingule allakirjutanute hulgas esimesena. õigusakt.

9. Teisi õigusakte kehtetuks tunnistava, nende kehtivust peatava või pikendava õigusakti õigusliku ekspertiisi korral organi pädevus nimetatud õigusakti vastuvõtmisel, samuti sellest tulenevalt õigusliku regulatsiooni lünkade tekkimise võimalus. kehtetuks tunnistamise, peatamise või pikendamise kohta tuleks hinnata õigusakti hagi.

10. Õigusaktid, mille territoriaalne asutus on saanud määruse nr 1486 lõikes 2 ettenähtud viisil ja mille territoriaalne asutus on eelnevalt läbi viinud õigusliku kontrolli, tuleb uuesti läbi vaadata. juriidiline läbivaatus.

õigusaktiga reguleeritud küsimuses on vastu võetud föderaalseadus või muu föderaalõigusakt;

on alust arvata, et eksperdiarvamus sisaldab ekslikku sätet, õigusaktis ei ole viidet vastuolule föderaalõigusaktiga ning eksperdiarvamust tuleks muuta;

Venemaa justiitsministeeriumi peaosakonna nimel taotlused Vene Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja büroolt föderaalringkonnas, Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste riigiasutustelt, samuti nendelt omaalgatuslik;

Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste eeskirjade koostamise läbivaatamisel, kui juriidilisest läbivaatusest on möödunud rohkem kui 6 kuud;

13. Seisundi uurimisel õiguslik regulatsioon vastavas valdkonnas selgub kõnealuse õigusakti koht teiste nimetatud valdkonnas tegutsevate õigusaktide hulgas ja nende seos. Kõigepealt tuleb kindlaks teha, millise föderaalseaduse (põhiseaduse) alusel õigusakt vastu võeti, kas selle vastuvõtmiseni viinud õiguslik alus vastab Vene Föderatsiooni põhiseaduses sätestatud alustele. ja föderaalseadusandlus. Õigusliku regulatsiooni olukorra uurimiseks on soovitatav analüüsida mitte ainult föderaalseadusi ja põhimäärusi, vaid ka Vene Föderatsiooni Konstitutsioonikohtu asjakohaseid õigussuhteid mõjutavaid otsuseid, samuti muid Vene Föderatsiooni õigusasutuste otsuseid. . Samuti on vaja arvesse võtta kõiki föderaalregulatiivaktides, samuti Vene Föderatsiooni moodustava üksuse õigusaktides tehtud muudatusi.

Oma olemuselt keerukate õigusaktide sätete (eelkõige koodeksite) analüüsimisel tuleb silmas pidada, et on olemas ka seadused, mis määravad nende rakendamise korra ja kehtestavad nende teatud sätete kohaldamise eripärad. õigusaktid. Sellised sätted sisalduvad näiteks 29. detsembri 2004. aasta föderaalseaduses nr 189-FZ „Jõustumise kohta Eluasemekood Venemaa Föderatsioon" (Vene Föderatsiooni õigusaktide kogu, 2005, nr 1 (osa 1), artikkel 15; nr 52 (osa 1), art 5597; 2006, nr 27, art 2881; 2007, nr 1 (osa 1) , artikkel 14; nr 49, artikkel 6071; 2009, nr 19, artikkel 2283; 2010, nr 6, artikkel 566; nr 32, artikkel 4298; 2011, nr 23, art 3263).

14. Kui akt või selle osa antakse välja Vene Föderatsiooni ja Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste jurisdiktsiooni piiritlemise põhiseaduse sätteid rikkumata, on õigusakti vastu võtnud organi või ametniku volitused tuleks kontrollida selle küsimuse õiguslikku reguleerimist.

Vene Föderatsiooni moodustava üksuse valitsusorgani, Vene Föderatsiooni moodustava üksuse ametniku pädevuse hindamisel õigusakti vastuvõtmisel on soovitatav võtta eelkõige arvesse järgmist:

a) föderaalvalitsusorganite ja Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste valitsusasutuste vahelise volituste jaotuse üldpõhimõtted on sätestatud 6. oktoobri 1999. aasta föderaalseaduse nr 184-FZ artiklites 26.1, 26.3, 26.3-1. Peal üldised põhimõtted Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste seadusandlike (esindus-) ja täitevorganite riigivõimu organisatsioonid";

b) Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste riigiasutustel ei ole õigust reguleerida suhteid küsimustes ühine juhtimine Vene Föderatsiooni ja Vene Föderatsiooni moodustavate üksustega, mis on seotud tegevusliikidega, mille litsentsimist teostab föderaalne täitevorgan vastavalt 4. mai 2011. aasta föderaalseadusele nr 99-FZ “Litsentsimise kohta” üksikud liigid tegevus" (Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 2011, nr 19, art. 2716, nr 30 (1. osa), art. 4590);

c) Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste normatiivaktid ei saa kehtestada sanktsioone (vastutusmeetmeid) eelarveliste ja eelarveliste rikkumiste eest. maksuseadusandlus(Vene Föderatsiooni eelarveseadustiku artikkel 282 (Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 1998, nr 31, artikkel 3823; 2011, nr 1, artikkel 14) ja Vene Föderatsiooni eelarveseadustiku artikli 1 2. osa lõige 6 Vene Föderatsiooni maksuseadustik (Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid, 1998, nr 31, artikkel 3824; 1999, nr 28, artikkel 3487; 2011, nr 30 (1. osa), artikkel 4593);

d) Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste seadustes, mis reguleerivad vastutust haldusõiguserikkumiste eest, võidakse ette näha sanktsioonid, kui need on kehtestatud nende pädevuse piires, st küsimustes, millel ei ole föderaalset tähtsust (Vene Föderatsiooni seadustiku artikkel 1.3). haldusõiguserikkumiste kohta (Vene Föderatsiooni õigusaktide kogumik) Föderatsioon, 2002, nr 1 (1. osa), artikkel 1; 2011, nr 30 (1. osa), artikkel 4601).

15. Konkreetse analüüs õigusnormid on õigusliku ekspertiisi läbiviimise kõige keerulisem etapp ja läheb reeglina kaugemale õigusakti sätete ja föderaalõigusnormide sõnasõnalisest võrdlemisest. Soovitatav on uurida normi tähendust, samuti selle kohaldamise õiguslikke tagajärgi. Mõnel juhul on soovitatav kaaluda mitut normi osi sisaldavat õigusakti (näiteks dispositiivne osa ja sanktsioonid võivad sisalduda erinevates aktides).

Õigusliku ekspertiisi läbiviimisel tuleb ennekõike tugineda Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseaduste sätetele. Sel juhul on soovitatav võtta arvesse Vene Föderatsiooni Ülemkohtu pleenumi 31. oktoobri 1995. aasta resolutsiooni nr 8 „Mõned Vene Föderatsiooni põhiseaduse kohtute kohaldamise küsimused Vene Föderatsiooni põhiseaduse kohtute poolt Vene Föderatsiooni põhiseaduses. õigusemõistmine" (" Vene ajaleht", 2005, nr 248). Selle resolutsiooni kohaselt kohaldab kohus asja lahendamisel vahetult põhiseadust, eelkõige:

a) kui põhiseaduse normis sisalduvad sätted ei nõua selle tähendusest tulenevalt täiendavat reguleerimist ega sisalda viidet selle kohaldamise võimalusele, tingimusel et võetakse vastu õigusi ja vabadusi reguleeriv föderaalseadus, inimese ja kodaniku kohustused ning muud sätted;

b) kui kohus jõuab järeldusele, et Vene Föderatsiooni territooriumil enne Vene Föderatsiooni põhiseaduse jõustumist kehtinud föderaalseadus on sellega vastuolus;

c) kui kohus on veendunud, et pärast Vene Föderatsiooni põhiseaduse jõustumist vastu võetud föderaalseadus on vastuolus põhiseaduse asjakohaste sätetega;

d) kui Vene Föderatsiooni moodustava üksuse poolt Vene Föderatsiooni ühisjurisdiktsiooni subjektide ja Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste kohta vastu võetud seadus või muu normatiivne õigusakt on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseadusega ja puudub föderaalseadus, mis peaks reguleerima kohtu poolt käsitletavaid õigussuhteid.

Juhtudel, kui viidatakse Vene Föderatsiooni põhiseaduse artiklile, peavad kohtud juhtumite arutamisel kohaldama tekkinud õigussuhteid reguleerivat seadust. Vene Föderatsiooni Konstitutsioonikohtu otsuse olemasolu, mis tunnistab ühe või teise õigusnormi põhiseadusega vastuolus olevaks, ei takista seaduse kohaldamist selle ülejäänud osas.

Konkreetsete õigusnormide analüüsimisel võib tekkida lahknevusi samu õigussuhteid reguleerivate olemasolevate normatiivsete õigusaktide vahel (õigusaktide konflikt). Sel juhul on soovitatav juhinduda üldtunnustatud kollisiooninormidest. Eelkõige tuleks arvestada sellega, et õiguse üld- ja erinormi olemasolul rakendatakse erireeglit, kui on kaks võrdse õigusjõuga normatiivset õigusakti, siis hiljem vastuvõetud akti.

16. Paljudel juhtudel on õiguseksami läbiviimine seotud föderaalseadustes ja (või) Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste õigusaktides sätestatud õigusaktide vastuvõtmise (väljakuulutamise) korra uurimisega.

Näiteks Vene Föderatsiooni eelarveseadustik (artikkel 184.2) kehtestab loetelu dokumentidest ja materjalidest, mis tuleb koostada samaaegselt eelarveprojektiga.

Vastavad reeglid ei ole föderaalsel tasandil ametlikult kehtestatud, kuid väljakujunenud tava kohaselt on õigusaktil reeglina järgmised elemendid:

vastuvõtmise vorm;

õigusakti vastu võtnud organi nimi (selle asutuse pädevuse määramiseks);

õigusliku regulatsiooni subjekti lühidalt kajastav nimetus, mis peab vastama õigusakti sisule;

vastuvõtmise ja (või) allkirjastamise kuupäev ja koht;

õigusakti allkirjastanud isiku ametikoha täielik nimi;

jõustumise kuupäev (tähtaeg).

kas antud õigusaktis kasutatakse sama mõistet sama tähendusega;

kas mõistetel on üldtunnustatud tähendus;

kas on tagatud mõistete ja terminoloogia ühtsus föderaalseadustes kasutatavate mõistete ja terminoloogiaga.

Normatiivsete õigusaktide vastavuse hindamisel õigustehnoloogia reeglitele on võimalik kasutada seaduseelnõu juriidilise ja tehnilise projekteerimise metoodilisi soovitusi.

18. Territoriaalsete organite tegevuse tõhustamiseks ja optimeerimiseks õigusekspertiisi läbiviimisel on soovitatav regulaarselt analüüsida õigusaktides tuvastatud vastuolusid föderaalseadusandlusega, et selgitada välja kõige tüüpilisemad.

Samuti on soovitatav analüüsida Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste normatiivaktide föderaalset registrit kasutades teiste territoriaalsete organite õigusliku ekspertiisi läbiviimise kogemusi.

Vene Föderatsiooni moodustava üksuse eripära, mis tuleneb ainulaadsest majanduslikust, poliitilisest ja muust olukorrast, kajastub ka sotsiaalsete suhete õiguslikus regulatsioonis. Samas on vastuolusid kõikidele piirkondadele ühiste föderaalseadustega, mille uurimine on samuti vajalik.

19. Tüüpilised vastuolud Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseaduste vahel on järgmised:

Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega tagatud kodanike õiguste ja vabaduste piiramine;

Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste ametiasutuste poolt õigusaktide vastuvõtmine:

Vene Föderatsiooni jurisdiktsiooni subjektide kohta, kui see ei ole föderaalseadustega ette nähtud;

Vene Föderatsiooni pädevuse rikkumine Vene Föderatsiooni ühisjurisdiktsiooni subjektide ja Vene Föderatsiooni subjekti küsimustes;

võimude lahususe põhimõtte rikkumine;

kohaliku omavalitsuse organite pädevusse kuuluvates küsimustes;

föderaalseaduste nõuete rikkumine õigusakti vastuvõtmise vormi kohta;

selliste sätete olemasolu õigusaktis, mis moonutavad Vene Föderatsiooni põhiseaduse normide ja muude föderaalõigusaktide sisu ja tähendust.

20. Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalõigusaktide vahelise vastuolu märgid võivad olla ka:

puudumine õiguslikel alustel, mis vastavalt Vene Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadustele on vajalikud õigusakti väljaandmiseks;

õigusakti vastuvõtmine föderaalseaduse kehtetuks tunnistatud (kehtetu) akti alusel;

föderaalseaduse vale valik, mis on õigusakti vastuvõtmise aluseks;

õigusakti vastuvõtmine organi või ametniku poolt, kelle pädevusse see ei kuulu, või ületab sellele organile või ametnikule antud volitusi;

õigusakti vastuvõtmise (väljakuulutamise) korra rikkumine;

föderaalseadusega lubatud või ette nähtud kodanike ja organisatsioonide, valitsusasutuste tegevuse keelamine;

kodanike ja organisatsioonide, föderaalseadusega keelatud valitsusasutuste tegevuste lubamine või lubamine;

föderaalseadusega kehtestatud õigussuhetes osalejate aluste, tingimuste, tegevuste järjestuse või järjekorra muutmine;

muud märgid.

21. Õigusaktid, sealhulgas põhiseadused ja hartad, kordavad sageli Vene Föderatsiooni põhiseaduse norme ja föderaalõigusakte.

Antud juhul tuleb arvestada, et suurema õigusjõuga normatiivakti sätete reprodutseerimine õigusaktis ei viita selle akti õigusvastasusele.

22. Lünkade esinemist õigusaktis õiguslikus regulatsioonis ei tohiks käsitleda vastuoluna föderaalseadusandlusega.

Selgitatud õigusliku regulatsiooni lüngad on soovitatav kajastada ekspertarvamuses ettepanekutena piirkondlike õigusaktide kohandamiseks.

23. Järeldus õigusakti vastuolu kohta Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega on soovitatav sõnastada, võttes arvesse võimalust pöörduda prokuratuuri poole prokuratuuri reageerimismeetmete võtmiseks.

III. Õigusekspertiisi tulemuste põhjal ekspertiisi koostamine

24. Õigusekspertiisi tulemuste põhjal koostatakse motiveeritud ekspertarvamus, milles soovitatakse kajastada järgmist teavet:

õigusakti andmed (kui tehakse muudatuste ja täiendustega õigusakti õiguslik ekspertiis, siis muudatusi ja täiendusi tegeva õigusakti rekvisiidid, mille vastuvõtmine (avaldamine) oli läbivaatamise põhjuseks, on samuti märgitud);

õigusliku ekspertiisi läbiviimise põhjus (uue õigusakti vastuvõtmine, sellesse muudatuste sisseviimine, föderaalseaduste muutmine, Vene Föderatsiooni presidendi ja Vene Föderatsiooni valitsuse juhised, Vene Föderatsiooni valitsusorganite ja Venemaa Föderatsiooni moodustavate üksuste kaebused Vene Föderatsioon, asendavad isikud valitsuse positsioonid Vene Föderatsiooni ja Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste taotlused, Vene Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja föderaalringkonnas, Venemaa justiitsministeeriumi juhised, peadirektoraadi juhised (osakondade jaoks ), samuti juhul, kui on alust arvata, et eksperdiarvamus sisaldab ekslikku seisukohta, ei viidata sellele, et olemasolev õigusakt on vastuolus föderaalseadustega, samuti metoodilistes soovitustes nimetatud juhtudel);

õigusliku reguleerimise subjekt ja selle vastavus Vene Föderatsiooni subjekti jurisdiktsiooni valdkonnale, Vene Föderatsiooni ja Vene Föderatsiooni subjekti ühisjurisdiktsioonile või Vene Föderatsiooni põhiseadusega kehtestatud Vene Föderatsiooni jurisdiktsioonile. Vene Föderatsiooni ja föderaalseadused (näidates konkreetsed artiklid ja lõiked);

selle valdkonna õigusliku regulatsiooni seisukord (föderaalõigusaktide loetelu, mille järgimist õigusakti peeti), avalike suhete reguleerimise õigusakti vajalikkus ja piisavus;

õigusakti vastu võtnud Vene Föderatsiooni subjekti riigiasutuse, Vene Föderatsiooni subjekti ametniku pädevuse hindamine;

õigusakti sisu vastavus Vene Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadustele;

õigusakti vormi ja teksti vastavus õigustehnoloogia reeglitele.

25. Ekspertarvamuse koostamisel õigusakti vastavuse kohta Vene Föderatsiooni põhiseadusele ja föderaalseadustele tuleks järeldust põhjendada. Kui tuvastatud rikkumiste kõrvaldamisele suunatud õigusaktis tehakse muudatusi, on soovitatav seda kajastada ka eksperdiarvamuses.

26. Ekspertarvamuse koostamisel õigusakti vastuolu kohta Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega on soovitatav kõige täpsemalt kirjeldada kõnealuse õigusakti konkreetseid norme, mis on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseadusega. Vene Föderatsiooni ja föderaalseadused, samuti muud Vene Föderatsiooni riigiasutuste poolt vastavalt oma pädevusele vastu võetud aktid. Samas ei tasu alati õigusakti norme ümber kirjutada (taasesitada), piisab, kui öelda täpselt see osa, milles lahknevus on.

õigusakti säte (lõik, lõik, lõige, artikli osa, artikkel, alajaotis, lõige, paragrahv, peatükk, osa), mis on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega, samuti selle sisuga;

rikkunud Vene Föderatsiooni põhiseaduse, föderaalseaduse ja (või) muu Vene Föderatsiooni riigiasutuse akti sätteid (lõik, lõik, lõik, artikli osa, artikkel, alajaotis, lõige, jagu, peatükk, osa ) ja nende sisu.

Näiteks: "Vene Föderatsiooni moodustava üksuse seaduse lõik * lõige * artikkel * kehtestab Vene Föderatsiooni moodustava üksuse * täitevvõimu volitused tervishoiu valdkonnas määrata kindlaks meditsiinilise läbiviimise kord. uuringud. Samal ajal on kooskõlas Vene Föderatsiooni kodanike tervise kaitset käsitlevate õigusaktide aluste artikli 5 lõikega 20 22. juuli 1993 nr 5487-1 (SND ja RF relvastatud bülletään). Väed, 1993, nr 33, artikkel 1318; Vene Föderatsiooni kogutud õigusaktid 2004, nr 35, artikkel 3607; 2007, nr 1, (1. osa), artikkel 21; 2009, nr 52, (1. osa) ), artikkel 4590) arstliku läbivaatuse korraldamise ja läbiviimise korra kehtestamine on antud kodanike tervise kaitsmise valdkonnas föderaalriigi ametiasutuste pädevusse.

Seega on Vene Föderatsiooni moodustava üksuse seaduse * artikli * lõike * punkt * vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega, kuna see võeti vastu Vene Föderatsiooni moodustavatele üksustele antud volitusi ületades. Föderatsioon vastavalt föderaalseadustele.

Ei ole soovitatav piirduda ainult vaadeldavate normatiivaktide sätete numbrite näitamisega, näiteks: "Vene Föderatsiooni subjekti seaduse artikli * klausel * on vastuolus föderaalseaduse * artikliga * ”.

Kui järeldust õigusakti normi vastuolulisuse kohta põhjendavad mitmed omavahel loogiliselt seotud föderaalnormid, tuleb selgelt näidata, milline neist on konkreetselt õigusakti normiga vastuolus.

Õigusekspertiisi tulemuste põhjal tehtud järeldust saab argumenteerida viidates kohtusüsteemi aktidele ja rahvusvahelise õiguse normidele.

27. Territoriaalorgani eksperdiarvamus vormistatakse vastavalt näidisele Metoodilised soovitused ja sellele kirjutab alla territoriaalse asutuse juht või teda asendav isik. Territoriaalse asutuse juhi otsusega võib õigusekspertiisi tegemise küsimuste eest vastutavale asetäitjale anda eksperdiarvamuste allkirjastamise õiguse.

Ekspertarvamus osakonna õigusliku ekspertiisi tulemuste kohta koostatakse metoodiliste soovituste kohase näidise järgi ja allkirjastatakse vastavalt Vene Föderatsiooni Justiitsministeeriumi määruse nõuetele, mis on kinnitatud 2010. aasta korraldusega. Venemaa Justiitsministeerium 27. jaanuaril 2010 nr 8 (registreeritud Venemaa Justiitsministeeriumi poolt 28. jaanuaril 2010, registreerimisnumber 16096), muudetud Venemaa Justiitsministeeriumi 5. septembri korraldusega 2011 nr 306 (registreeritud Venemaa Justiitsministeeriumis 12.09.2011, registri nr 21771).

28. Ekspertarvamus föderaalvalitsusorganite, Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste valitsusorganite, Vene Föderatsiooni avalikel ametikohtadel töötavate isikute ja Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste taotlusel (taotlusel) tehtud õigusakti korduva õiguskontrolli tulemuste kohta. Vene Föderatsiooni, samuti Vene Föderatsiooni presidendi täievolilise esindaja büroo föderaalringkonnas saadetakse nimetatud organitele ja ametnikele.

IV. Töökorraldus õigusaktide kooskõlla viimiseks Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega

29. Kui õigusaktis leitakse norme, mis on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega, tuleb Vene Föderatsiooni moodustava üksuse riigiasutusele saata ekspertiis, et uurida ja võtta meetmeid tuvastatud rikkumiste kõrvaldamiseks. kes õigusakti vastu võttis. Samal ajal ettevalmistus kaaskiri pole nõutud.

Kui õigusakti vastu võtnud Vene Föderatsiooni moodustava üksuse avalik-õiguslik asutus ei võta meetmeid, et viia õigusakt kooskõlla Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega, esitatakse eksperdiarvamuse koopia õigusakti vastuolu kohta. Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega seotud õigusakt saadetakse prokuratuurile prokuratuuri reageerimismeetmete vastuvõtmiseks.

Prokuratuurile ei ole soovitatav saata järeldusi, mis sisaldavad ainult õigustehnilist, toimetuslikku, terminoloogilist ja stiililist laadi kommentaare, samuti juhul, kui rikkumiste iseloom ei anna alust asja kohtus arutada.

Föderaaltäitevorganite (nende territoriaalorganite) või muude riigiorganite pädevust mõjutava õigusakti kohta võib vajadusel saata ekspertarvamuse.

Vajadusel võib osakond koostada: Vene Föderatsiooni presidendi dekreedi eelnõu Vene Föderatsiooni moodustava üksuse täitevvõimu õigusakti peatamise kohta, taotluse eelnõu Vene Föderatsiooni Konstitutsioonikohtule, samuti ettepanekud lepitusmenetluste ja muude meetmete kasutamise kohta, et kõrvaldada vastuolud Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseaduste vahel.

30. Kui õigusakti vastu võtnud Vene Föderatsiooni moodustava üksuse avalik-õiguslik asutus ja prokuratuur ei nõustu territoriaalorgani eksperdiarvamuse järeldustega õigusaktis selliste normide olemasolu (puudumise) kohta, mis puudutavad õigusakti vastuvõtmist. on vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega, soovitatakse territoriaalasutusel saata õigusakt osakonnale või peakontorile juriidiliseks läbivaatamiseks.

Õigusaktile on lisatud eksperdiarvamuse koopia, vastused akti vastu võtnud asutuselt, prokuratuurilt jms.

31. Territoriaalorgani eksperdiarvamuse järeldustega nõustumisel võtab osakond (peaosakond) oma pädevuse piires meetmeid, et viia õigusakt kooskõlla Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega ning lahkarvamuste korral koostab asjakohase eksperdiarvamuse, mis saadetakse territoriaalsele organile .

Tuleb arvestada, et osakonna eksperdiarvamus, milles vaadati üle territoriaalse organi eksperdiarvamuse järeldused Vene Föderatsiooni ja föderaalseadusega vastuolus olevate normide olemasolu (puudumise) kohta õigusaktis. õigusaktid, on aluseks territoriaalse organi eksperdiarvamuse tühistamiseks ja korduva õigusliku ekspertiisi läbiviimiseks, võttes arvesse Vene Föderatsiooni justiitsministeeriumi seisukohta.

Tuleb meeles pidada, et kui territoriaalorgani eksperdiarvamuse järeldused vastuolu kohta Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalõigusaktide vahel vaadatakse üle peaosakonna, territoriaalorgani eksperdiarvamuses, nõustub põhiosakonna eksperdiarvamuse järeldustega, võtab oma eksperdiarvamuse tagasi ja viib läbi teise õigusekspertiisi, võttes arvesse põhiosakonna seisukohti ning mittenõustumisel põhiosakonna eksperdiarvamuse järeldustega. , saadab õigusakti õigusekspertiisi tegemiseks Vene Föderatsiooni Justiitsministeeriumile, kes teeb lõpliku otsuse Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega vastuolus olevate normide olemasolu (puudumise) kohta õigusaktis.

Samas kuulub territoriaalorgani eksperdiarvamus tagasivõtmisele üksnes juhul, kui osakond (peakontor) tuvastas õigusliku ekspertiisi tulemusena territoriaalorgani ekslikud järeldused asutuse esmase õigusekspertiisi ajal. õigusakt. Kui territoriaalse organi eksperdiarvamuse järeldusi vaadati üle seoses hilisemate föderaalseaduste muudatustega, mida territoriaalne organ õigusliku läbivaatuse käigus ei arvestanud või ei olnud piisavalt põhjendatud, teeb territoriaalne organ ainult õigusakti korduv juriidiline ekspertiis, eksperdiarvamuse tagasivõtmine ei ole vajalik.

*(1) Venemaa justiitsministeeriumi 04.03.2010 korraldusega nr 51 kinnitatud seadusandliku tegevuse ja korrakaitse järelevalve osakonna määruste lõike 6 punkt 33.

*(2) Peakontori eeskirja punkti 6 punkt 21 ja Ameti eeskirja punkti 6 lg 17.

*(3) Vene Föderatsiooni valitsuse 3. juuni 1995. a määruse nr 550 „Tegevuse kohta” lõige 4 lisafunktsioone Vene Föderatsiooni justiitsministeerium."

*(4) Akti normatiivsus määratakse, võttes arvesse Vene Föderatsiooni Ülemkohtu pleenumi 29. novembri 2007. a määruse nr 48 „Asjade kohtute läbivaatamise praktika kohta” lõikeid 9, 10. normatiivsete õigusaktide täieliku või osalise vaidlustamise kohta” (“Rossiyskaya Gazeta”, nr 276, 2007).

*(5) Õiguslik hinnang õigusakti väljakuulutamise (avaldamise) korrale viiakse läbi, kui on olemas andmed akti väljakuulutamise (avaldamise) kohta.

*(6) 6. oktoobri 1999. aasta föderaalseaduse nr 184-FZ "Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste seadusandlike (esindus-) ja riigivõimu täitevorganite korraldamise üldpõhimõtete kohta" artikli 3 punkt 2.

*(7) Vene Föderatsiooni Ülemkohtu pleenumi 29. novembri 2007. a resolutsiooni nr 48 „Kohtute praktika kohta, mis käsitleb kohtupraktika normatiivseid õigusakte tervikuna või osaliselt vaidlustavaid asju” punkt 18.

*(8) Vene Föderatsiooni Föderaalse Assamblee Riigiduuma ametnike kiri 18. novembrist 2003 nr vn2-18/490.

*(9) Peadirektoraadi määrustiku punkti 6 alapunkt 83 ja juhtkonna eeskirja punkti 6 alapunkt 78.

______________________________

*tähistatakse, kui tuvastatakse põhiseadusele mittevastavad normid

Vene Föderatsiooni või föderaalõigusaktid.

2. valik:

Palun kaaluge vastuvõtmist vajalikke meetmeid selleks, et

kummitused ______________________________________________________________________

(Vene Föderatsiooni moodustava üksuse normatiivse õigusakti üksikasjad)

vastavalt Vene Föderatsiooni ja föderaalse põhiseadusele

seadusandlus.

Palun teavitage rakendatud meetmetest Justiitsministeeriumi

_____________________________ _________________ _______________________

(ametinimetus) (allkiri) (initsiaalid, perekonnanimi)

______________________________

*näidatud eksperdiarvamuse saatmise korral aadressile

Venemaa justiitsministeeriumi territoriaalne organ.

** märgitakse ametiasutusele eksperdiarvamuse saatmise korral

prokuratuur ja akti vastu võtnud organ.

Dokumendi ülevaade

Regulatiivsed õigusaktid kuuluvad kontrollimisele. See ei puuduta tühistatuid ja kehtetuks tunnistatuid, samuti neid, mille kehtivusaeg on lõppenud.

Kui ühe aktiga muudetakse teist, on soovitatav koostada muudetud akti kohta ekspertarvamus. Muudatused ise võidakse läbi vaadata, kui need sisaldavad uusi eeskirju.

Teisi akte kehtetuks tunnistavate aktide uurimisel, samuti nende kehtivuse peatamisel või pikendamisel tuleks hinnata järgmisi punkte. Esiteks, kas õigusakti vastu võtnud organil on vastavad volitused. Teiseks, kas toimingu tühistamisel, peatamisel või pikendamisel tekivad õigusliku regulatsiooni lüngad.

Loetletud on juhtumid, mil võib uuringut korrata. Näiteks kui kontrollitava aktiga reguleeritud küsimuses võetakse vastu föderaalseadus (föderaalne põhiseadus).

Ekspertiisi läbiviimisel kontrollitakse, kas akti vorm, selle eesmärgid, eesmärgid, normid, õigusliku regulatsiooni subjekt, akti vastu võtnud organi pädevus, vastuvõtmise, väljakuulutamise (avaldamise) kord vastavad seadusele. Põhiseadus ja föderaalseadused. Lisaks hinnatakse õigustehnikat (eelkõige toimingu üksikasju). Soovitatav on uurida õigusliku regulatsiooni seisu vastavas valdkonnas.

On kindlaks tehtud, kuidas iga nimetatud komponenti analüüsitakse.

Reguleeritakse, kuidas ekspertiis koostatakse. Määratud on nõuded, millele see peab vastama. Eelkõige peab tehtud järeldus olema põhjendatud. Järelduste vorm on kinnitatud.

Määratakse kindlaks, kuidas aktid viiakse kooskõlla Vene Föderatsiooni põhiseaduse ja föderaalseadustega.

Õigusalast ekspertiisi viivad läbi seadusandliku tegevuse ja korrakaitsejärelevalve osakond ning territoriaalsed organid.

Edutamisstrateegia kontseptsioon ja omadused

Definitsioon 1

Edendamise strateegia on üks funktsionaalsete turundusstrateegiate alatüüpe. See on ergutusmeetodite valiku ja kasutamise strateegia, mille eesmärk on tagada ettevõtte toodete müük ja turustamine. Teisisõnu, see on müügiedendusstrateegia.

Edutamisstrateegiat võib määratleda ka kompleksina turundustöö, sealhulgas sihtturusegmendi kirjeldus, positsioneerimine, kaubamärgi struktuur, turustuskanalid turunduskommunikatsioonid ja meediaplaan.

Edutamisstrateegia täidab teatud funktsioone. Eelkõige hõlmavad need järgmist:

• teavitamine;
• manitsus;
• meeldetuletus;
• positsioneerimine;
• kinnipidamine;
• tarbijanõudluse kujundamine;
• stiimulid jne.

Kampaania strateegia rakendamine on mõeldud turu teadlikkuse tõstmiseks uutest toodetest, ettevõtte kaubamärgist või teatud sündmusest. Samal ajal aitab see kaasa järkjärgulisele ja järjepidevale kujunemisele tarbija eelistused ning tõmbab potentsiaalsete klientide tähelepanu ettevõttele ja selle toodetele, julgustades neid ostma.

Turuteadlikkuse säilitamisega sarnaneb reklaamistrateegia potentsiaalsed kliendid ettevõtte, selle toodete ja teenuste kohta ning aitab hoida lojaalseid tarbijaid. Samuti positsioneerib see brändi, toote ja äri tervikuna. Edutamisstrateegiate olulisemad funktsioonid. Küll aga peetakse silmas müügiedendust ja tarbijanõudluse kujundamist.

Kampaania strateegia võimaldab ettevõttel tuvastada ettevõtte toodete hetkepositsioon turul ja prognoosida edasist arengut, võttes arvesse ettevõtte ressursipotentsiaali ja turu olukorda. Tänu sellele hinnatakse tururiske ja -võimalusi ning määratakse vabaturu nišid ja nendesse tungimise viisid.

Märkus 1

Promostrateegia eeldab alati vajadust positsioneerida bränd ja luua integreeritud turunduskommunikatsiooni süsteem.

Edutamisstrateegia põhielemendid

Olles turunduse lahutamatu osa, koosneb müügiedendusstrateegia paljudest elementidest, mille kogusumma moodustab turunduskommunikatsiooni kompleksi. IN üldine vaade need on toodud joonisel 1.

Joonis 1. Turunduskommunikatsiooni kompleksi põhielemendid. Autor24 - õpilastööde veebivahetus

Reklaam on reklaamistrateegia aluseks. Üldiselt kujutab see endast mitteisiklikku laadi suunatud informatiivset mõju, mida tehakse seoses tarbijatega eesmärgiga reklaamida ja müüa ettevõtte tooteid. Selle peamine eesmärk on teabe edastamine sihtgrupp, mis viiakse läbi erinevate meediakanalite abil.

Teine oluline müügiedendusstrateegia element on otsemüügi edendamine. Üldiselt tuleks seda mõista kui mitut lühiajaliste ergutuskampaaniate kogumit, mille ettevõte viib läbi ja mille eesmärk on ergutada potentsiaalseid tarbijaid ostma või tooteid ja teenuseid testima.

Müügiedendus võib olla suunatud:

• lõpptarbijad;
• vahendajad;
• müügiagendid.

Kolmas element on propaganda ehk PR (public suhted). Sellesse rühma kuuluvad erinevad programmid, mis on loodud ettevõtte ja selle toodete maine edendamiseks ja/või kaitsmiseks. Nende põhieesmärk on luua ja hoida suhtlust ettevõtte ja avalikkuse vahel, et saavutada strateegilised ärieesmärgid.

Neljas element on personaalne müük, mida tuleks mõista kui organisatsiooni esindajate vahetut suhtlust ühe või mitme potentsiaalse ostjaga esitluste tegemise, küsimustele vastamise ja tellimuste vastuvõtmise eesmärgil. Teisisõnu, see on toote või teenuse otsene esitlus potentsiaalsele tarbijale, mille viib läbi ettevõtte ametlik esindaja.

Mõnel juhul eraldatakse müügiedendusstrateegias eraldi rühmana otseturundus, mis põhineb tarbija ja tootja otsesel (vahetul) interaktsioonil konkreetse toote müügiprotsessis.

Edutamisstrateegia väljatöötamine

Edutamisstrateegia väljatöötamine toimub kindla algoritmi alusel, mis nõuab mitme etapi läbimist. Need on üldkujul esitatud joonisel 2.

Joonis 2. Edutamisstrateegia väljatöötamise etapid. Autor24 - õpilastööde veebivahetus

Uutele turgudele tungimiseks ja olemasolevate positsioonide tugevdamiseks peab ettevõte arvestama piirkondlikud eripärad. Sama oluline roll on ettevõtluse arendamise strateegiliste eesmärkide ja eesmärkide mõistmisel. Edendamise strateegia peab vastama ettevõtte arengu üldisele kontseptsioonile ja täiendama selle arendamise turundusstrateegiat.

Oluline samm müügiedendusstrateegia väljatöötamisel on turu, eriti konkurentide analüüs. Siin on vaja mõista, kuidas konkureerivad ettevõtted oma tooteid müüvad ja reklaamivad, milliseid tööriistu nad kasutavad ja kuidas tarbijaid meelitavad.

Põhjaliku analüütilise uuringu põhjal määratakse vastavalt üldisele turundusstrateegiale kindlaks ettevõtte eesmärgid oma toodete reklaamimise ja müügi valdkonnas valitud turgudel. Moodustatakse reklaamipoliitika, määratakse turunduskommunikatsiooni vahendite komplekt ja sisu. Toodete lõpptarbijani viimise protsess on planeeritav.

Oluline roll on edutamiseelarve kujundamisel. Siin prognoositakse strateegia raames kavandatavate meetmete elluviimiseks tehtavate kulutuste suurust ning kujundatakse ka planeeritud müüginäitajad.

Ülalkirjeldatud etappide põhjal koostatakse edutamisstrateegia. Määratakse kindlaks mehhanismid toodete tarbijani viimiseks ja tarbijate aktiivsuse stimuleerimise viisid. Eriline roll on traditsiooniliselt määratud reklaamipoliitikale.

Ettevõte võib olenevalt turuolukorrast kasutada järgmist tüüpi müügiedendusstrateegiaid:

• o Tõmbestrateegia. Ettevõte keskendub oma jõupingutused nõudluse stimuleerimisele lõpptarbijate seas, mis omakorda stimuleerib nõudlust järgnevates sidemetes lõpptarbija ja tootja vahel. Seda strateegiat kasutatakse kõige sagedamini tarbijaturul. Kuid mõnikord kasutavad seda ka tööstusturul tegutsevad ettevõtted, näiteks DuPont, kes kasutas seda strateegiat nõudluse loomiseks bologna kangaste järele.
• o Tõukestrateegia. Sel juhul keskendub ettevõte vahendajate stimuleerimisele, mis toob kaasa lõpptarbijate kaupade tarbimise kasvu. Seda strateegiat kasutatakse sageli tööstusturul, samuti juhtudel, kus ettevõtte konkurentsivõime sõltub suuresti müüjate turujõust.

Edendamise strateegia elluviimiseks töötab ettevõte välja asjakohase turunduskommunikatsiooni komplekti.

Turunduskommunikatsiooni kompleks

Integreeritud turunduskommunikatsioon - turunduskommunikatsiooni planeerimise, korraldamise ja elluviimise kontseptsioon, mis hõlmab kommunikatsioonielementide ühist koordineeritud kasutamist, et tagada tarbijale sünergiline mõju ja saavutada püstitatud strateegilised eesmärgid.

Turunduskommunikatsiooni kombinatsioon hõlmab isiklike ja mitteisiklike suhtlusvormide kasutamist.

Kommunikatiivse mõjutamise protsessis püüavad ettevõtted mõjuda sihtrühmale terviklikult, kasutades ratsionaalseid ja irratsionaalseid stiimuleid, mõjutades meelte raskust. Viimase põhjal saab eristada järgmisi suhtlusi: visuaalne, kuulmis-, haistmis-, kombatav-, maitsmis-.

Kuna käesolev artikkel analüüsib tööstustoodete reklaamimist, käsitleme selle spetsiifikat turundusstrateegia tööstusturul.

Tööstusturg – suhete kogum turuosaliste (tootjad, vahendajad, tarbijad, pangad, valitsusasutused, üksikisikud – agendid, maaklerid jne, teenuseid pakkuvad ettevõtted jne) vahel, mis viiakse läbi teatud territooriumi piires teatud kindlal territooriumil. punkt ajas.

Turunduse kontseptsioon seab müüja (tootja) fookuse ostjale. Turundus hõlmab ostja vajaduste ja nõuete uurimist, et neid kauba tootmisel arvesse võtta. Turunduse lõppeesmärk on tarbijate vajaduste ja eelistuste rahuldamine.

Seda teoreetilist eeldust arvesse võttes jagunevad kõik ostjad hulgi- ja jaemüügiks. Täpsemalt võib sõnastada, et ostjateks võivad olla inimesed (jaetarbijatena) ja ettevõtted (peamise tootevaliku hulgitarbijad ja unikaalsete toodete üksiktarbijad).

Seega on jaotus tööstus- ja tarbijaturunduseks sõltuvalt ostja tüübist (ostueesmärgist). Vastavalt sellele, kui ostjaks on jaeostja ja ostu eesmärk on isiklik tarbimine, siis toimub tarbijaturundus. Kui ostjaks on hulgimüüja ja ostu eesmärgiks on tööstuslik tarbimine või edasimüük, siis toimub tööstusturundus. Samuti ei oma tähtsust toote tüüp, kuna ettevõttel võib olla ostjaid nii tööstuskaupade kui ka tarbekaupade hulgimüügi jaoks. Tarbekaupu (tarbekaupu) tootvad ettevõtted müüvad neid lahtiselt kas oma vahendajate (turustajad, edasimüüjad, müügiagendid, hulgimüügikeskused) või otsetarnete kaudu. Sama juhtub tööstustoodetega (PPTP). Ajavahemikul, mil mõlemat tüüpi kaubad on kauba turustamise kanalites, on need tööstuslike turundussuhete objektiks ja nende liikumine toimub tööstusturu piires, kuna nende ostmise eesmärk on edasine edasimüük või tööstuslik kasutamine. .

Turundus taandub peamiselt koostööle tarbijaga. Jae- ja hulgimüügitarbijatega töötamise meetodid on loomulikult üksteisest põhimõtteliselt erinevad. Näiteks, hulgimüüja olenemata sellest, millist toodet ta võtab - tarbekaupu või PPTN-i - käitub ta teisiti kui jaekaubandus. Siin kehtivad teistsugused käitumisreeglid ja ostumotivatsioon kui tarbijaturgudel. Ilmselgelt erinevad ka hinnapoliitika, kommunikatsiooni- ja turundusstrateegiad.

Tööstusturunduse subjektiks on turuosaliste omavaheliste suhete kogum, mis tekib nende äritegevuse tulemusena - ostu-müügisuhe. Tööstusturunduse objektiks on tööstusturg.

Tööstuslikku turundust võib määratleda kui tegevust tööstus- ja tehnikakaupade turul, mille eesmärk on nende kaupade reklaamimine ( äriteenused) neid tootvatelt ettevõtetelt nendele organisatsioonidele ja ettevõtetele, kes ostavad neid hilisemaks tootmiseks või edasimüügiks muutmata kujul. Tööstusturundus hõlmab kogu äriüksuste vaheliste suhete kompleksi, mis viiakse läbi teatud valdkonna või tööstusharu piirides. Tööstusturunduse olemus on luua kliendiväärtust kaupadele ja teenustele, mis on suunatud organisatsioonide vajaduste rahuldamisele ja nende eesmärkide saavutamisele.

Tööstusturg koosneb tööstus- ja tehnikatoodete turust, lahtiselt müüdavate tarbekaupade turust ja tööstusteenuste turust. Tööstusturunduse, mille all mõistetakse ettevõtetele suunatud turundust, kontekstis on suurim huvi PPTN kui kõige keerulisema turunduse vastu.

Tööstusturunduses kasutatavad edendamisvahendid on samad, mis tarbijaturunduses: reklaam, müügiedendus, suhtekorraldus, otseturundus, personaalne müük. Kuid sellel on mitmeid oma omadusi. Nende fondide tõhusus sõltub otseselt turu tüübist. Nii et tarbijaturul kulutatakse reeglina peamised jõupingutused ja vahendid reklaamile ja alles seejärel reklaamile, isiklikule müügile ja PR-le. Tööstusturul on olukord erinev. Siin tänu kohalolekule suur hulk erialased väljaanded ning eelkõige tänu Interneti arengule on kliendid hästi kursis toote või teenuse, selle põhiomaduste ja lisafunktsioone. Jällegi, kui ostjal ei ole vajadust tööstusliku toote järele, on teda peaaegu võimatu veenda toodet ostma.

Nendel tingimustel suureneb ettevõtte maine (maine), teave selle kohta erialaajakirjanduses väljaannetes ja eriti teiste arvustustes. ärikliendid. Pole saladus, et paljud ettevõtted viivad enne suure kestvuskaupade ostu sooritamist läbi omamoodi tööstusliku luure (nn tarnijate monitooringu). Seetõttu on põhirõhk brändingul, PR-l ja personaalsel müügil ning alles seejärel reklaamil ja müügiedendusel.

Vaatleme iga toodet ja selle omadusi tööstusturul eraldi.

Reklaam on mis tahes viisil, mis tahes kujul ja mis tahes vahendeid kasutades levitatav teave, mis on adresseeritud määramatule ringile ja mille eesmärk on äratada tähelepanu reklaamiobjektile, tekitada või säilitada selle vastu huvi ning edendada seda turul.

1) Tööstuskaupade ja -teenuste turul on ostjaid vähem. See piirab nii reklaamimeetodite valikut üldiselt kui ka reklaamimeediat konkreetselt. Jätkuvad reklaamimeetodid, mis võimaldavad edastada sihtrühmale eristatud teavet: spetsialiseeritud (sealhulgas reklaam ja teabe) ajakirjandus, näitused, Interneti-reklaam, suveniir- ja trükireklaam.

2) Ostuotsuse tegemisel juhinduvad tööstuskaupade (teenuste) ostjad rohkem ratsionaalsetest kui emotsionaalsetest või psühholoogilistest motiividest. See tegur mõjutab kõige enam reklaami sisu. Originaalne loovus ja ilus slogan (loe – lubadused) ei tohiks tõrjuda välja reklaamsõnumi või sündmuse mõtestatud osa. Nad peaksid ainult esialgu üldisel taustal endale tähelepanu tõmbama. Nad ei tohiks "psüühikale survet avaldada".

3) Ostuotsuse teevad inimesed, kellel on erinevad sotsiaalne staatus. See võib olla kas omanik või töötaja. Nendelt ostmise motiivid, kuigi enamasti ratsionaalsed, on siiski erinevad. Omaniku jaoks on see eelkõige majanduslik kasu ettevõttele, töötaja jaoks võib rolli mängida isiklik kasu, tema staatuse tunnustamine ja kinnitamine.

4) Tööstuskaupade ja -teenuste ostja, nagu keegi teine, soovib oma tarnijatega pikaajalist, püsivat ja usalduslikku partnerlust. Teda ei huvita “uus maitse”. Peamine valikukriteerium on mugavad, püsivad ja arusaadavad tarnetingimused ning mis kõige tähtsam – usaldus tarnija vastu.

Reklaami teine, tööstuskaupu müüvatele ettevõtetele iseloomulikum tunnus on tingitud asjaolust, et piiratud pole mitte ainult nõudluse maht, vaid ka pakkumise maht, mis sõltub tehaste pakkumisest. Vältida tuleks reklaamiinfo ülekülluse fenomeni. Tuleb selgelt analüüsida, millises mahus kaupu plaanitakse prognoosiperioodil osta? Kui suure kliendivooga laokompleks hakkama saab? Ja alles pärast seda reklaami. Vastasel juhul võib reklaamikampaania olla liiga intensiivne ja atraktiivne ning nõudlus ületab pakkumise. Reklaamiteabe mahu ja ostude mahu suhe - oluline omadus reklaam tööstusturul. Selle puudumine võib viia olukorrani, kus ostja helistab kõnedest meelitatud, kuid toode on otsas. Oma ootustes petetud klient mõtleb järgmine kord sada korda, enne kui sellise tarnija poole uuesti pöördub.

Tööstusturu reklaamimisel on eriti olulised trükitooted ja suveniirid. Tarbija saab suurema osa teabest läbirääkimiste, esitluste, näituste ja messide ajal. Potentsiaalsele ostjale on oluline nähtavus, võimalus pärast läbirääkimisi või messi rahulikus õhkkonnas pöörduda tagasi oma ettepaneku juurde, leida kinnitust koostöö kasulikkusest ning lõppkokkuvõttes kaitsta juhtkonna või aktsionäridega lepingu sõlmimise vajadust. Ja just selles etapis omandavad trükitooted ja suveniirid suure tähtsuse. Lihtsaim viis seda teha on omada käepärast märkimisväärne kogum reklaam- ja turundusmaterjale. Halvimal juhul - vähemalt visiitkaart ettevõtte nime, perekonnanime, eesnime, isanime ja kontaktisiku andmetega. Brošüürid, voldikud, kataloogid, kaustad, esitlejad teenivad täiesti utilitaarset eesmärki. Ja kui täiendate seda suveniiridega: praktiliselt kasulikud esemed: täitesulepead, märkmikud, võtmehoidjad. Brändi sümboolikaga pesapallimütsid, T-särgid, kotid ja muud “suured” kingitused jagatakse tavaliselt otse klientidele. Lõppude lõpuks, nagu teate, seostab inimene sellist asja selgelt ja pikka aega ettevõttega ja mõjutab tarbija positiivset suhtumist tarnijasse.

Internetireklaamil on ka mitmeid oma omadusi. Kuna tööstuskaubad ei ole kaubad massinõudlus, sellised reklaamivõimalused nagu masspostitus e-mail, reklaam bännerivahetusvõrkudes või piltreklaam populaarsetes Interneti-portaalides ei avalda investeeringuga proportsionaalset mõju, mistõttu kasutavad ettevõtted temaatilistes portaalides peamiselt kontekstuaalset ja bännerreklaami. Tööstus ja spetsialiseeritud saidid ja kauplemissüsteemid; professionaalsete kogukondade veebisaidid Internetis, sealhulgas professionaalsed temaatilised Interneti-foorumid / -konverentsid (nende "tark" töö võimaldab teil mitte ainult kolleegidega suhtlemisest rõõmu saada, vaid ka otsest kasumit saada, kuid te ei tohiks tegeleda otsese enesereklaamiga sellised foorumid - see Parim viis rikkuda ettevõtte mainet); mittepõhilised saidid, mida külastavad sihtrühma esindajad, sealhulgas niinimetatud "blogid" - virtuaalsed huviklubid - see on koht, kuhu tööstusturul tegutsevad ettevõtted peaksid enda kohta teavet postitama. Ja ka oma veebilehtede loomine, mille ülesanne ei piirdu vaid endast loo rääkimisega, vaid on palju laiem.

Vajalik on mitte ainult ettevõtte andmete avalikustamine, vaid ka info detailse sorteerimine ja formuleerimine nii, et see vastaks täielikult kõikidele küsimustele, mis potentsiaalsel või tegelikul kliendil võivad tekkida ettevõtte kui tarnija kaalumisel. Peamine omadus on kataloogi olemasolu veebisaidil, mis võib asendada paberkatalooge ja mitte ainult ei võimalda klientidel teha oma valikut eemalt, vaid ka tutvuda peamiste tehnilised omadused kaubad. See säästab läbirääkimiste ajal nii ostja kui kontoritöötajate aega. Ehk siis töötajate tööaja kasutamise optimeerimine, kaudsed tõendid ostjale professionaalne lähenemine tööle, oma aja lugupidav kasutamine. Kui toode (või teenus) on ostjale põhimõtteliselt sobimatu, saab seda asjaolu tuvastada tema eelneva ettevõttega tutvumise etapis. See vähendab vigade tõenäosust, mida tavaliselt teevad kogenematud müügijuhid, kes püüavad konksu või kelmi abil ostjat kontorisse lohistada.

Internet kui turunduskommunikatsiooni tööriist on vaieldamatult mugav kaugemate piirkondadega suhtlemisel, kui ajavahe võib olla 10 tundi. Või siis, kui on vaja juhtiva piirkonna spetsialistide kogemust konkreetses erialases valdkonnas.

Interaktiivne oma olemuselt on Internet võib-olla kõige sobivam kanal keerukate kaupade ja teenuste reklaamimiseks ebastandardsete või massiliste sihtrühmadega. Internet on võimalikult paindlik ja võimaldab igasuguseid katseid.

Järgmine ettevõtte edendamise element, mida me kaalume, on suhtekorraldus.

2. Suhtekorralduse tunnused.

Suhtekorraldus on mitteäriliste suhete süsteem välised organisatsioonid, avaliku arvamuse mõjutamine vahenditega massimeedia; piltreklaami liik, mida ettevõtted viivad läbi oma populaarsuse, tuntuse, vastastikuse mõistmise, hea tahte ja koostöö saavutamiseks organisatsiooni ja avalikkuse vahel.

Suhtekorraldusüritused on suunatud eelkõige mitte toote tarbimisomaduste propageerimisele, vaid ettevõtte (üksikisiku) kuvandi ja populaarsuse loomisele, toote positiivse väärtuse selgitamisele ühiskonna või tarbija jaoks.

Kui varem oli “PR” rohkem poliitilise varjundiga, siis tänapäeval areneb see aktiivselt kommertskeskkonnas.

PR-seadused on kõigis majandusvaldkondades ühesugused, kuid nende rakendamisel erinevatel turgudel on alati spetsiifika. Tööstusettevõtted, kontsernid ja osalused pole erand.

Reklaamiobjekt. Tööstusettevõtete PR-i esimene omadus on reklaami objekt ise. Kui tarbekaupade turul reklaamitakse valdavalt tooteid või kaubamärk tooteid, siis on tööstusharu reklaamiobjektiks ettevõte ise, mitte selle tooted kui sellised. Teisisõnu, me räägime tootja PR-st. PR-reklaami eelised seisnevad sel juhul selles, et selle positiivne maine kandub automaatselt üle kõigele, mida see toodab või müüb. Üldsuse madal teadlikkus ettevõtetest on meie turu tüüpiline probleem. Enamasti pole avalikkusel aimugi, mis ettevõtte nime taga seisab. Lisaks ei pruugi ta isegi aru saada, et konkreetse toote toodab see ettevõte, mitte mõni muu.

PR edendamise eesmärgid. Väga oluline on suhtekorralduse edendamise eesmärgid õigesti sõnastada. Esiteks on PR-eesmärgid ja turunduseesmärgid erinevad mõisted ja neid ei tohiks segi ajada. Näiteks "suurendage turuosa 15%" - turunduseesmärk, ja "ettevõtte kuulsuse saavutamine ärikeskkonnas" on PR-eesmärk, mis aitab saavutada turunduslikku eesmärki. Teisalt tuleb eduka tulemuse saavutamiseks PR-eesmärgid siduda turunduslike eesmärkidega. Tüüpilised PR-eesmärgid tööstusturul tegutsevatele ettevõtetele on järgmised: nähtavuse suurendamine ärikeskkonnas; maine kujundamine/tugevdamine turul; laiema avalikkuse teavitamine; organisatsioon avalik arvamus jne.

Publikuuuring. PR ei ole kunagi "adresseerimata", vastupidi, see mõjutab teatud tüüpi avalikkust - ettevõtte jaoks selle arengu hetkel prioriteetseid. Kuidas määrata prioriteetseid sihtrühmi? Kriteerium on lihtne: kui publiku tegevus või tegevusetus võib mõjutada ettevõtte/ettevõtte turupositsiooni, on see prioriteet. Tüüpilisemad tööstusettevõtete jaoks olulised avalikkuse liigid on: meedia; ärikeskkond; avalikud organisatsioonid; riiklikud organisatsioonid; aktsionärid/investorid; personal; partnerid.

Suhted massimeediaga on iga ettevõtte jaoks olulised, kuid kahjuks meenub see mõnikord alles siis, kui meedias midagi ilmub. negatiivset teavet. Kui reklaamis on meedia vaid sõnumite edastamise kanal, siis PR-s on meedia omaette konkreetne auditoorium, kellega suhted võivad ettevõtet kas aidata või kahjustada, kui need pole väljakujunenud või on haprad. Pole juhus, et kriisivastane PR keskendub meediale. Samamoodi võivad avalikud organisatsioonid tuua palju probleeme ettevõttele või isegi tervele tööstusele. Esiteks räägime sellest avalikud organisatsioonid kaitse kohta keskkond, tarbijakaitseühingud, aga ka mitmesugused kohalike elanike mitteametlikud ühendused.

PR roll suhete loomisel valitsusagentuurid seisneb ettevõtte aktiivses avalikus positsioonis ning positiivse avaliku arvamuse kujundamises seoses ettevõtte tegevuse ja toodetega. Teine nüanss on saavutada riigiametnike kaasamine ettevõtte tegevusse. Näiteks on üks võimalus kutsuda riigiametnikke olulistele sündmustele – rajatiste avamine, uue tootmisliini käivitamine, ümarlaud tööstusstruktuuride juhtidega, aga ka meediaüritustele – pressikonverentsidele, infotundidele jne. Aktsionärid, investorid, partnerid ja töötajad on ettevõtte nn sisemine avalikkus. Tugevate sidemete tähtsus nendega on ilmne. Mis puudutab laiemat avalikkust, st. elanikkonnast, siis on sotsiaal-majanduslikud küsimused selle auditooriumi jaoks eriti olulised. Selles pole kahtlust tööstusettevõte on majanduse teema, kuid sageli unustatakse, et see on ka ühiskonna subjekt.

Ettevõtte PR-reklaami käigus teabe esitamise kanalid ja vormid on mitmekesised. Tuleb märkida, et identseid müügiedendusprogramme pole olemas – igaüks neist töötatakse välja individuaalselt, sõltuvalt seatud eesmärkidest, turuolukorrast, arendusastmest ja kliendiettevõtte prioriteetidest. Enamasti tööstusturu ettevõtted ja osalused ei vaja särav reklaam. Pigem on nad huvitatud usaldusväärsest mainest äriringkondades, tugevatest ja väljakujunenud suhetest partnerite, investorite ja muud tüüpi avalikkusega. Just maine võib tänapäeval saada peamiseks konkurentsieeliseks, mida konkurentidel on kõige raskem neutraliseerida. Teisest küljest on maine turvavaru, usalduskrediit kriisiolukorras ettevõttele. Tihti tuleb 40% keskmise ettevõtte turuväärtusest tema immateriaalne vara ja maine.

3. Isikliku müügi tunnused.

Isiklik müük on kõige tõhusam kaubandusliku suhtluse vorm tootja ja tarbijate vahel. Isikliku müügi põhimõtet kui kaubandusliku suhtluse meetodit kasutatakse nii tarbekaupade kui ka tööstuskaupade müügil. Kuid just tööstusturul tehingu tegemise protsessis mängib olulist rolli müüja isiksus.

Vaatame isikliku müügi põhimõtteid. Kui taandada müük selle kõige lihtsamale väljendile, siis saame alati eristada kahte osapoolt – ostja ja müüja. Suhtlemisprotsessi mõjutavad taustamuutujad, mille hulka kuuluvad müüja isiksus, partneri ja müügiolukorra tajumine, varjatud psühholoogilised suhted, partnerite väljendatud ja kaudsed eesmärgid, aga ka kliendi suhtes kogetud tunded. Isiklik müügiskeem esindab kaht peamist suhtlussubjekti – ostjat ja müüjat – protsessis võrdsete osalistena. Suhtlemisprotsessi käigus on vaja saavutada side ostjaga. Kui suhtlemine toimub ilma ostjat kaitsmata, läheb müük tõenäoliselt läbi. Vastupidi, kui suhtlemist ei toimu, kui ostja tajub end sunniobjektina, seisab ta tõenäoliselt müügiaktile vastu. Sellest järeldub, et õige lähenemine on tagada kahe partneri tõeline ja sisukas kohtumine.

Paljud eksperdid peavad müüki teatud toimingute jadaks, mis on viidud automatiseerimiseni ja välistab igasuguse individuaalse osaluse. Selle käsitluse kohaselt seisneb kõik etappide läbimises, loogiliselt ja vääramatult üksteise järel. See teooria viitab võimalusele inimestega manipuleerida.

Siiski on ebatõenäoline, et müüki saab taandada teatud etteaimatavate toimingute ja sündmuste kogumiks. Tarbija ei ole meie kontrolli all. Veelgi enam, tarbijaõiguste kaitse ametiühingute areng, ühelt poolt kogu "tarbimise teaduse" esilekerkimine ja teiselt poolt inimloomuse uurimata sügavuste olemasolu näitavad, et tarbija on absoluutselt dešifreerimata ja on kontrollimatu objekt. Sellega seoses oleks sobivam prantsuse teadlase Philippe Cofret' pakutud müügi definitsioon: "Müük on suuline vahetus ostja ja müüja vahel, mille käigus müüja teeb kauba esitluse eesmärgiga sõlmida tehing."

Müük ei ole juhuslik kohtumine, mitte lihtne vestlus, see on äritegevus, milles igaüks kaitseb oma huve. Selles mõttes võib müügiakti käsitleda läbirääkimisena, sest alati ei lange poolte huvid kokku. Need läbirääkimised toimuvad kahe indiviidi vahel, kellest igaühel on oma staatus, roll, motivatsioonid, tegelikud ja väljamõeldud soovid. Seetõttu tekivad müügiprotsessi käigus meeldimiste ja mittemeeldimiste vood ning emotsionaalsed sidemed tekivad või hävivad peenelt.

Müügitoimingus saab eristada järgmisi etappe:

Läbirääkimised: see nõuab oskust veenda, mõistlikult vastata esitatud vastuväidetele ja oskuslikku suulise kõne väljendusvahendite kasutamist.

Suhete loomine: see eeldab oskust klienti vastu võtta või kontakti luua, asjale korrektselt läheneda, suhte arengut hoolikalt jälgida ning tehingu sõlmimist just sel hetkel, kui seda vaja on.

Vajaduse rahuldamine: tabada või leida kliendi ostumotiivid ehk tema huvi sõlmpunktid, jagada kliendi muret ja kuulata tähelepanelikult tema kaebusi või kriitikat.

4. Otseturunduse tunnused.

Tööstusturul tegutsevate ettevõtete jaoks on eriti oluline sellist tüüpi müügiedenduste omandamine nagu otseturundus. Tänu temale saate klienti teavitada uutest toodetest, hinnamuutustest või uute teenuste pakkumisest. Samuti õnnitlege klienti tööalaste või isiklike pühade puhul. Samas on otseturunduse eksklusiivsus see, et see põhineb individuaalsel lähenemisel tarbijatele või tarbijasegmentidele.Otseturunduse eesmärk on luua pidev suhtlus iga olemasoleva adressaadiga selliselt, et adressaadil oleks isikliku suhtlemise tunne, mure oma vajaduste pärast, enesehinnangu ja tähtsuse tunde tõstmine. Andmebaasis peaks olema maksimaalne arv kliente, ka kõige väiksemaid. Lõppude lõpuks pole kliendid mitte ainult sissetulekuallikas, vaid ka suurepärane teisese reklaami allikas - nõuanded, soovitused, positiivne tagasiside jne. Kui ühel ettevõttel on mitu kontaktisikut, on soovitav, et andmebaas kataks nad täielikult, sest nad kõik on "reklaamiagendid", kes tekitavad teisejärgulise reklaami laine. Veelgi enam, kui selliseid isikuid on rohkem kui kolm, tuleb neist välja valida kõige mõjukamad ja saata kirjad konkreetselt nende nimedele. Valikukriteerium on üsna subjektiivne ja isiku andmebaasi lisamise otsuse peab tegema see, kes temaga vahetult töötab.

Mõned otseturunduse reeglid: Uudiskirjal peab olema selge informatiivne põhjus, uudiskiri peab olema isikupärastatud, uudiskiri peab olema personaalne. Kiri peaks meenutama väikest põnevat lugu. See on müüja ümbrikus. Tööd andmebaasiga tuleb teha regulaarselt. Kord kvartalis hinnatakse kliente: uutele klientidele määratakse staatus, mõne kliendi staatus „alandatud”. Samal ajal tuleb läbi viia postitamine uutele klientidele, alustades esimestest kirjadest ja jõudes järk-järgult praeguse hetke postitusteni. Tavaliselt see raskusi ei tekita – klientidele saadetakse veidi mugandatud (kuupäev vms) kirjad: samad, mis teistele välja mõeldud. Psühholoogid ütlevad, et kõigile meeldib kirju saada. Ja need ei too mitte ainult kasumit, vaid midagi muud, mida ei saa rahaga mõõta - austust, tunnustust ja tänu.

5. Müügiedenduse tunnused.

Müügiedendus on mitmesuguste mõju stimuleerivate vahendite kasutamine, mis on mõeldud turu reaktsiooni kiirendamiseks ja/või tugevdamiseks. Nende hulka kuuluvad tarbijate stiimulid (näidiste levitamine, kupongid jne); kaubandussektori stimuleerimine (ostude tasaarvestus, ühisreklaam edasimüüjaga jne), ettevõtte enda müügipersonali stimuleerimine (auhinnad, konkursid jne).

Tööstusturu müügiedenduse eripära on see, et tarbijate stimuleerimine ei ole efektiivne. Selle põhjuseks on eelkõige tarbijakäitumise iseärasused tööstusturul. Esiteks on hankeprotsessi kaasatud rohkem kui üks inimene ja teiseks on tööstuskaupade turg madala kasumlikkusega. Seetõttu on esikohal ettevõtte personali stimuleerimine, mis aitab müüki suurendada. Stimuleeritakse töötajate kategooriat, millest müügimaht sõltub: turundajatest ja müügijuhtidest kuni müügiesindajad. Müügi stimuleerimine müügiinimeste julgustamise kaudu on ettevõtte juhtimise oluline osa ja üks mootoritest, mis paneb selle tööle. Müügipersonali ergutamisel ei pea kunagi üle pingutama, kuid oskusliku ja pädeva julgustusega ei lase positiivsed ja rõõmustavad tulemused kaua oodata. Samuti ärge jätke tähelepanuta müügipersonali, müüjate, kaupmeeste mõtteid ja ideid, sest need on müügisündmuste paksuses kees ja nende ideed võivad olla hindamatumad kui terve analüüsiosakonna tulemused. Järgmine nüanss, mida müügipersonali stimuleerimisel arvestada, on selge ja täpselt määratletud eesmärk. Antud juhul on tegemist müügimahu näitajatega, s.o. laos olevate kaupade vähendamine või eelarve suurendamine (pangakonto suurendamine).

Seega hõlmavad reklaamimise funktsioonid asjaolu, et sellised vahendid nagu reklaam ja müügiedendus ei ole nii tõhusad kui tarbijaturul. Reklaam on informatiivsem. Ja esiplaanile tulevad PR ja otseturundus ehk need vahendid, mis kujundavad soodsa kuvandi, usalduse tarnija ja ettevõtte maine vastu. Tööstusturul kaupade reklaamimise peamine vahend on enamasti isiklik müük.

Millistel viisidel ja kelle kaudu peaksite oma toodet turul reklaamima? Kõik ettevõtjad, kes soovivad hõivata teatud niši ja saavad hea sissetulek ettevõtlusest, on kindlasti tuttavad selliste mõistetega nagu turundustrikk ja strateegiline planeerimine. Mida need mõisted tähendavad? Millised on kaupade ja teenuste turul reklaamimise reeglid?

Proovime paljastada kõige saladused tõhusaid viise nende edendamine, mida on pool sajandit peetud kõige tõhusamaks.

Mis on edutamine?

Kuidas müüa toodet turul võimalikult tõhusalt? Selleks on vaja läbi viia terve rida meetmeid, mis suurendavad nõudlust tootja toodetud toodete ja pakutavate teenuste järele.

Toote turuleviimine kujutab endast teatud tegevusi, mille eesmärk on tõsta müügi efektiivsust läbi kommunikatiivse mõjutamise tarbijatele, koostööpartneritele ja personalile. Selliste sammude eesmärk on kahekordne. Ühest küljest on kaupade ja teenuste turule toomine vajalik tarbijanõudluse aktiveerimiseks. Lisaks peaksid sellised üritused säilitama ettevõttesse soodsa suhtumise.

Toote reklaamimise funktsioonid

See kontseptsioon on turunduse üks peamisi elemente. Seda kinnitavad mitmed sellele määratud väga olulised funktsioonid. Nende hulgas:

1. Tarbijatele toote ja selle parameetrite kohta teabe pakkumine. Lõppude lõpuks, isegi ilmselgelt konkurentsieelised toodete ja nendega seotud uuenduste olemasolu, on toodete väljalaskmine täiesti mõttetu, kui kliendid pole neist teadlikud. Eriti oluline on sellise teabe edastamine õigele auditooriumile, kui uut toodet turule tuuakse. Näiteks on müügile pandud ultrahelipesumasinad klientide seas nõutud, kui tootja selgitab nende eeliseid, võrreldes neid tavaliste pesuseadmetega. Nõutav tingimus Samal ajal kinnitavad sellist teavet entusiastlikud omanikud.
2. Innovatsiooni kuvandi kujundamine, madalad hinnad ja prestiiž. Toote turuleviimise eesmärk on luua ostjate seas ettekujutus konkreetsest asjast, mis sageli ületab selle tegeliku tarbija tähenduse. Näiteks "pliita" toodetud plastikaknad või šampoon, mille pH on 5,5.
3. Turul pakutavate kaupade või teenuste populaarsuse toetamine. Seda funktsiooni teostatakse, tuletades tarbijatele meelde konkreetse toote vajadust ja tähtsust. Näiteks peaksid kliendid alati meeles pidama, et nende elus tuleb puhkus ainult Coca-Colaga.
4. Teatud stereotüüpide muutmine toote tajumisel. Konkreetse asja idee ei vasta alati tarnija ja tootja ootustele. Negatiivse trendi muutmiseks on vaja läbi viia spetsiaalne kampaania toote reklaamimiseks turul. Näiteks Lõuna-Korea korporatsioon Samsung pikendas omal ajal seadmete garantiiaega kolmele aastale. Täpselt sellele tugines turul toimuv tooteedenduskampaania. Potentsiaalsed ostjad olid seeläbi veendunud, et selle ettevõtte tooted ei olnud Jaapani konkurentide omadest halvemad ning nende hinnad olid madalamad ja teenindus parem.
5. Müügisüsteemi stimuleerivad teemad. Toote edendamise arendamine turul toimub, võttes arvesse asjaolu, et ettevõte saab oma tooteid müüa mitte otsemüügikanalite, vaid vahendajate kaudu. Sel juhul on ostude suurendamiseks vaja stimuleerida lõppnõudlust, kasutades erinevaid strateegiaid edendamine.
6. Kallite kaupade müük. Konkreetse toote või teenuse hind ei ole mõnikord kliendi valikul määravaks teguriks. See juhtub juhtudel, kui tootele omistatakse tarbija silmis ainulaadne kvaliteet. Nii selgitatakse käimasoleva promokampaania käigus potentsiaalsetele ostjatele, et pann Tefal, kuigi kallis, on eemaldatava käepidemega ja selle saab kompaktselt köögikappi paigutada. Samal ajal pole konkurentide sarnastel toodetel selliseid omadusi.
7. Soodsad ülevaated ettevõtte kohta. Seda kaupade turuleviimise funktsiooni nimetatakse mõnikord varjatud reklaamiks. See saavutatakse sponsorite tegevuse, elluviimise kaudu sotsiaalsed projektid jne Ja kuigi sisse Hiljuti Seda tüüpi organisatsioon toote turule toomiseks on muutunud väga populaarseks, kuid see on endiselt tähtsuselt viimane. Kõrge hinnaga müüdav ebakvaliteetne toode tekitab ju tarbijas kindlasti negatiivse arusaama. Sponsorlus ei aita sel juhul tooteid müüa.

Tarbijate suurenenud nõudlus

Turul oleva toote turundusreklaam pakub nelja võimalust tarbijanõudluse suurendamiseks. Vaatame neid lähemalt.

Kõikide tootereklaamide hulgas peetakse seda mitteisiklikuks suhtlusvormiks, mis toimub teavet levitavate tasuliste vahendite osalusel.

Sellest vaatenurgast tuleks seda kaaluda Reklaamitegevus. Lõppude lõpuks võite toote kohta teabe eest maksta nii palju raha, kui soovite, kuid kui see ei ole turul nõudlust, siis selle müügi tase tõenäoliselt ei tõuse.

Reklaami tõhusus

Toote meedia kaudu turule viimise meetodid kannavad vilja vaid juhul, kui tarbijale edastatav teave sisaldab hinnangut konkreetsele asjale, samuti argumente selle poolt.

1. Eesmärk. Sel juhul sisaldab toote turule toomise reklaam toote loogiliselt arusaadavaid omadusi.
2. Subjektiivne. Need on loodud selleks, et tekitada tarbijas teatud assotsiatsioone ja emotsioone.

Kuid olgu nii, potentsiaalsele ostjale antav teave peab sisaldama mingit ainulaadset pakkumist. Samas peab tarbija mõistma, et kui ta ostab pakutava kauba või teenuse, saab ta sellest mingit konkreetset kasu.

Reklaami tajumine

1. Vajalik info, mis on arusaadav, ligipääsetav ja väga kiiresti meelde jäetud. Selline reklaam ei nõua olulisi investeeringuid. Piisab vaid mõnest reast ajalehes. Selle näiteks on reklaam üliõpilastele kursusetööde ja lõputööde kirjutamise kohta.
2. Juhuslik teave. Seda reeglina ei mäletata üldse või mäletatakse vaevaliselt. Sel juhul tuleks teave siduda meediaga – reklaamikandjaga. Potentsiaalne tarbija leiab vajadusel endale vajaliku kuulutuse. Näiteks kui ta soovib oma majale paigaldada plastaknaid, avab ta tasuta reklaamväljaande. Müüja peamine ülesanne on tagada, et tema pakkumine jääks kliendile silma.
3. Mittevajalik teave. Mõnikord jätab tarbija reklaami tähelepanuta või ärritab teda lihtsalt. Seda võetakse alati arvesse turul olevate kaupade turundamisel. Alati on tarbetut teavet. Tootele ei saa väita absoluutselt igaüks. Põhiküsimus on sel juhul: milline osa publikust on see, kelle jaoks reklaam on ebavajalik?

Kui tarbija mõistab reklaamitud toote ostmise vajadust, otsustab ta selle osta. Turunduse ülesanne on õige määratlus sihtrühm ja kaupade turuleviimise vahendid, mis suurendavad müügimahtusid.

Otsemüük (isiklik).

Toote turuleviimise viiside hulgas on üks, mille puhul müük saab võimalikuks tänu vestlusele potentsiaalse ostjaga. Selliste tegevuste teine ​​nimi on "otseturundus". Sellise toote turule viimise strateegia rakendamisel ei nõuta olulisi rahalisi investeeringuid. Pealegi viitab see meetod ärikorralduse kõrgemale tasemele võrreldes banaalsega jaekaubandus või pakkudes majapidamisteenused.

Seda tüüpi reklaamimine on võimatu, kui ettevõtte töötajad ei tea müüdavate kaupade omadusi, sealhulgas nende kvaliteeti ja toimimisaspekte. See võimaldab kvaliteetsemat klienditeenindust.

Eriti oluline punkt

Kui jätta tähelepanuta otsemüügi meetod, võib müügimahtusid oluliselt vähendada. Seda järgitakse ka siis, kui kõik muud turundustingimused on ettevõtte poolt täidetud. Näiteks kvaliteetsete ja odavate kaupade pakkumisel ideaalse kaupluse asukoha, tohutu sortimendi ja tõhusa reklaamikampaaniaga ei võimalda müüjate ebaviisakus ja huvimatus klientidega suhtlemisel tõenäoliselt müügipunkt kasumit saada.

Isikliku müügi eelis

Selle strateegia kasutamisel toote turule reklaamimiseks on positiivne:

Individuaalne lähenemine, mida rakendatakse iga ostja puhul;

Võimalus edastada tarbijale suur hulk teavet toote kohta;

Kättesaadavus tagasisidet tarbijaga, mis võimaldab lühike aeg kohandada tootmisprotsess Ja reklaamikampaania.

Isikliku müügi puudused

Sellise turundusstrateegia negatiivne külg on käibekulude kõrge tase. Lõppude lõpuks, suhted, mis organisatsioonis toimuvad kaubandusvõrk, mis on sageli püramiidina rivistatud. Isiklik müük on kõige tõhusam siis, kui müüja pakub turul eksklusiivset toodet. Kui sellist kauplemist teostavad samaaegselt jaemüügipunktid ja reisivad müügimehed, on isiklik müük konkurentsivõimetu. Sel juhul kaotab toode ostja silmis oma eksklusiivsuse.

Propaganda

Seda tüüpi strateegia toote turule toomiseks on üks suhtekorralduse liike. See on soodustus, mille eest sponsor ei maksa. Propaganda eesmärk on köita potentsiaalsete ostjate tähelepanu. Sel juhul ei pea te reklaamile kulutama.

Propaganda tähendab

Peamised vahendid uue toote turuleviimiseks on järgmised:

Kõned, kus ettevõtte esindajad osalevad tervituskõnedes;

Üritused pressikonverentside või veebikohtumiste, tähtpäevade ja seminaride jms kujul;

Uudised meedias teabega ettevõtte toodete ja töötajate kohta;

Väljaanded aastaaruanded, brošüürid, infolehed ja muud trükitud materjalid;

Sponsorlus rahaliste vahendite ja aja eraldamise näol spordi, heategevuslike ja muude oluliste sündmuste jaoks;

identifitseerimisvahendid ettevõtte logo (embleemi) kasutamise näol, visiitkaardid, töötajate vormirõivad jne.

Müügiedendus

See termin viitab tegevuste kogumile, mis edendab toote reklaamimist. See võib hõlmata erinevaid turunduse elemente, mis on seotud turustussüsteemide suhetega.

Müügiedendustegevus on otseselt seotud toodete hinna, nende tarbijaomaduste ja müügikanalitega. Selline turunduskäik hõlmab kolme adressaadi mõjutamist. Nende hulgas:

1. Ostjad. Et julgustada neid ostma, korraldab kauplemisorganisatsioon loteriivõistlusi, tutvustusi, lojaalsusprogramme jne.
2. Vastaspooled. Nende mahu suurendamiseks kaubandustehingud ja keskendudes tarnija toodete müügile, saab pakkuda reklaammaterjale, korraldada müügitulemuste põhjal konkursse, abistada töötajate koolitusel jne.
3. Müügipersonal. Selliste töötajate ergutusvormide hulka kuuluvad: töötajatevahelised müügimahu alased konkursid, tervisetalongide maksmine ettevõtte kulul, materiaalsete lisatasude kogumine jne.

Järeldus

Arutletud teema olulisus eduka äritegevuse arendamiseks on äärmiselt suur. Ilma toodete reklaamimiseta on ebatõenäoline, et suudate kasumlikku äri korraldada.