Aeg-ajalt esitan endale küsimuse: mida ma teeksin, kui peaksin uuesti alustama? Ja ma vastan alati üheselt: minust saaks ühe või mitme ettevõtte piirkondlik esindaja. Minu arvates on see Parim viis alustada oma ettevõtet, omandada vajalikke oskusi ja võimeid emaorganisatsiooni kulul ning koguda ja, mis peamine, võita partnerite usaldus.

Praegune hetk on selles vallas töötamiseks kõige soodsam, paljud reklaamajakirjad ja -lehed on täis kuulutusi nagu "otsime piirkondlikku esindajat" ning suurettevõtted ja ettevõtted unistavad leida regioonidesse intelligentset esindajat, nii et see pakub huvi eelkõige suurtes, kuid provintsilinnades elavatele inimestele. Kuigi olenevalt toote tüübist ja emaorganisatsioonist saab seda ideed kasutada nii pealinna kui ka väikelinnade jaoks.

Põhimõte on selles, et mida rohkem inimestel seda toodet vaja on, seda rohkem müüki saab teha ka väikelinnas (näiteks ravimeid ja toitu on igal pool vaja, aga lennukid tõenäoliselt suurt edu ei too).

Natuke teooriat. Mis on agenditöö olemus (piirkondlik esindaja ehk teisisõnu on ettevõtte kaubandusagent, üks või mitu). Agent müüb teda palganud ettevõtte nimel ja nimel talle määratud territooriumil komisjonitasu eest talle määratud kaupu.

Millised võimalused on töö korraldamiseks ja vastavalt käsundusleping:

• Tööd vahendustasu alusel, millele lisandub kindel palk. Sellist pakkumist on palju keerulisem saada kui lihtsalt komisjonitasu eest töötada. sel juhul tahab ta olla kindel, et valitud esindaja on tõesti suuteline tema ees seisvaid probleeme lahendama. Kuid see on ideaalne võimalus oma ettevõtte alustamiseks, saate õppida töötama minimaalse, kuid garanteeritud palgaga.


• Töö ainult komisjonitasuga. Eeliseks on see, et teil on vabam töörežiim, te ei pea igast oma sammust emaorganisatsioonile aru andma, mis tavaliselt seab ühe tingimuse - tagada määratud territooriumil teatud müügimaht. Reeglina on sellistel tingimustel lepingut palju lihtsam sõlmida, vahendustasu ja seega ka rahateenimise võimalus on kõrgem. Miinus on see, et on suurem risk, pole teada, kuidas müük läheb, saab asjata tööd teha. Soovitus: sõlmi erinevate firmadega mitu agendilepingut, mis vähendab riski, üks jääb müümata, teine ​​müüakse.


• Agent koos laoga. See leping sõlmitakse reeglina juba väljakujunenud piirkondliku esindajaga. Tavaliselt toimub müük müüja nimel ja vastavalt sellele tarnitakse kaup müüja laost, mis pikendab veidi tarneaega. Tõsi, hulgitarnete ja kallite seadmete müügi puhul pole sellel suurt tähtsust. Lao olemasolu võimaldab müüa siin ja praegu, mis võib olla kasulik teatud tüüpi kaupade puhul, mida müüakse nii hulgi- kui ka jaemüügis (näiteks elektritööriistad).

Üks lepingu peamisi tingimusi, mille agent peab oma emaettevõttele esitama, on osaline või täielik ainuõigus. Fakt on see, et kui hakkate toodet reklaamima, tekib sageli olukord, kus ettevõte, kellele seda pakute, üritab emaettevõttega üle teie pea ühendust võtta, sageli näiteks teise nime all, lootes saada rohkem madal hind. Lisaks reklaamite oma tööd tehes seeläbi oma pakutavat toodet, mille kohta võib teave saada teistele teada. potentsiaalsed tarbijad, kuid see on ikkagi teie töö; tänu teie pingutustele tuuakse toode turule.

Mis on täielikult ja osaliselt eksklusiivne:

• täielik eksklusiivne sätestab, et saate komisjonitasu kogu müügi eest teie määratud territooriumil, olenemata sellest, kas see toimub teie otsese osalusega või ilma,


• osaliselt eksklusiivne eeldab, et saate komisjonitasu kogu müügi eest teie määratud territooriumil, välja arvatud müük ... või selle kaudu ...

Osaline eksklusiivsus eeldab tavaliselt, et ettevõttel on teie piirkonnas juba üks või mitu edasimüüjat.

Kõige parem on tegeleda välisosalusega ettevõtetega. Meie ettevõtted ei ole agenditööga nii harjunud, mistõttu võime eeldada, et nad jätavad oma kohustused osaliselt või täielikult täitmata. Välismaalased tunnevad seda müügikorralduse vormi hästi ja mõnes riigis, näiteks Itaalias, on see väga levinud.

Tööd on kõige parem alustada ettevõtetega, kes pakuvad nii ärilist kui ka toote spetsiifikaga seotud esmast koolitust, vastasel juhul võib tekkida püsiv vastumeelsus agenditöö vastu.

Põhietapid:

• Valige enam-vähem tuttav tegevussektor, st kui olete mehaanik või olete oma tegevuse iseloomu tõttu varem tööstusseadmetega seotud, siis tõenäoliselt ei hakka te lillede müügiga tegelema (välja arvatud juhul, kui see on teie hobi, millest saate paremini aru kui selle põhitegevusest).


• Otsige üles selles sektoris tegutsevad ettevõtted ja pakkuge neile oma teenuseid. Teabeallikaks võib olla Internet, teatmeteosed, valdkonnakataloogid.


• Otsustage kaubavaliku üle, mida kavatsete müüa, näiteks leidsite ettevõtte, mis müüb tõstukeid autoteeninduseks, sel juhul on mõttekas pakkuda (st leida müüjaid või tootjaid) ka muid autoteeninduse seadmeid: kompressorid , rehvide paigaldamise ja tasakaalustamise alused, kompressorid jne.


• Sõlmi ettevõtetega lepingud, need võivad olla nii kirjalikud kui ka suulised lepingud. Iga ettevõte on huvitatud heast piirkondlikust esindajast, nii et nad tõenäoliselt ei peta teid ja kui nad tõesti tahavad, siis kirjalikud lepingud ei aita, on palju lahendusi, näiteks müüa teise juriidilise isiku nimel.


• Toote uurimine nii tehnilisest kui ka kaubanduslikust (toote eelised) vaatenurgast.


• Alustamine, telefonikõnede tegemine, koosolekute ajaplaneerimine, läbirääkimiste ja ettekannete pidamine.

Mida on vaja alustamiseks:

• telefon, arvuti koos printeri ja faksimodemiga - see on vajalik,


• väike kontor, see ei maksa tõenäoliselt rohkem kui 50 dollarit kuus ja sekretär, kes teie äraolekul telefonikõnedele vastab - see on soovitav, kuigi saate alguses ilma selleta ka sobiva leidlikkusega hakkama. See tähendab, et alustamise kulud on minimaalsed.

Kes on edasimüüja? Miks on edasimüüjaks saamine ambitsioonikatele ettevõtjatele suurepärane algus? Kas diileriks on võimalik saada ilma investeeringuteta? Kust otsida tööandjaid.

Edasimüüja on füüsiline või juriidiline isik, kes teostab jaekaubandus tootjalt või turustajalt hulgi ostetud kaubad. Valmistoote müümine on kõige levinum äri maailmas. Ta nõuab väike investeering, reeglina sissemaksmine lühike aeg. Paljud tänapäeva edukad suure kapitaliga ärimehed alustasid teise huvide esindamisest suur ettevõte. Seetõttu mõtlevad ambitsioonikad ettevõtjad, mida nad peavad edasimüüjaks saamiseks tegema.

Mida teha, et saada edasimüüjaks

Alustamine pole nii keeruline. Kui otsustate end selles valdkonnas proovida, vastake küsimustele:

• Mis toodet te müüma hakkate?
• Kust te selle toote saate?
• Millist kauplemisviisi kasutate toote müümiseks (turupunkt, paviljon, ladu, veebipood)?
• Kui palju raha olete nõus ja võimeline investeerima?
• Kellele müüte minu valitud toodet?
• Millisest koostöövormist tootja või tarnijaga olete huvitatud?

Kui olete toote, tööd andva ettevõttega koostöö vormi ja elluviimise viisi umbkaudselt otsustanud, võite hakata otsima oma soovidele vastavat ettevõtet.

Tööd andva ettevõtte leidmine

Ettevõtted on huvitatud oma kaupade müümisest edasimüüjate kaudu, kuna see võtab vähem raha ja ressursse kui oma jaemüügivõrgu loomine. Koostööpakkumisi on palju, mistõttu enamasti ei teki probleeme tööd andva ettevõtte leidmise ja valikuga. Keerulisem on ettevõtte esindajaid veenda, et just teie hakkate nende toodet müüma. Sageli on toodet tootval ettevõttel nimekiri juba olemas valmis nõuded oma edasimüüjale. Nende hulka kuulub erinevate toodete eduka müügi kogemus jaemüügivõrgud. Kui oled aga intervjuu käigus veenev ja näitad end adekvaatse partnerina, siis on täiesti võimalik, et tootja jääb sinu kandidatuuriga rahule.

Pealegi ei vali kõik ettevõtted oma edasimüüjaid. Paljud tootjad müüvad kõigile proovikaupa ning mida paremini edasimüüja kaubaühikuid müüb, seda rohkem allahindlusi ja boonuseid ta saab.

Tegevuste registreerimine

Selleks, et läbi viia kaubandustegevus, peate end maksuametis registreerima. Enamik alustavaid ettevõtjaid registreerib end üksikettevõtjaks, kuna see on lihtsam. Siiski tuleb meeles pidada, et nii üksikettevõtja registreerimisel kui ka juriidilise isiku registreerimisel on oma eelised ja puudused. Kokkuvõtteks siis individuaalne(IP) vastutab isiklikult oma võlakohustuste eest isikliku varaga, samuti ei saa ta oma partneriga ettevõttes osalust jagada. Juriidilisele isikule esitatakse palju rohkem nõudeid (näiteks põhikapitali olemasolu, keeruline kasumi väljavõtmise süsteem jne), kuid samas võetakse neid tõsisemalt ja tehakse meelsamini koostööd. Lisaks saab juriidilist isikut luues jagada äriosad partnerite vahel.

Kui soovid olla edasimüüja, tuleb ettevõtte registreerimisvorm partneriga läbi rääkida. Kuid enamikul juhtudel piisab teile üksikettevõtjana registreerimisest.

Edasimüüja sertifikaat on dokument, mis kinnitab teie õigust müüa teatud tootja tooteid ja on ka tarnijafirma kvaliteedigarantii lõpptarbijale.

Otsime kliente kaupade müümiseks

Iga ettevõtte kõige olulisem osa on kliendid. Seetõttu tasub ostjate otsimisele ja meelitamisele palju tähelepanu pöörata. Kui müüte tuntud tootja toodet, siis edukas müük Veebimüügi puhul on oluline valida poe jaoks hea asukoht või õigesti seadistada SEO. Kui toode pole nii tuntud, siis tasub selle propageerimisse investeerida. Seetõttu küsige endalt kohe küsimus: kas ma saan ostjat veenda, et ta vajab toodet? Kuidas ma seda teen?

Paljud edukad kaupade edasimüügiga tegelevad väikeettevõtted said alguse just sellest, et ettevõtjal olid kliendid. Ühel mu sõbral on oma ortopeediliste patjade pood. Ta alustas äritegevust mitte tarnijate otsimisega, mitte üksikettevõtja registreerimisega ega poe avamisega. Ta tegi oma suurele perele ühisostu hulgihinnaga laost, kuid lõpuks oli kolimise tõttu sunnitud padjad maha müüma. Sõber kirjutas müügikuulutusse hinna mitte hulgi, vaid jaemüügina. Padjad müüdi üllatavalt kiiresti ning tal oli hea meel, et ta neist nii lihtsalt ja isegi tulusalt lahti sai. Selle tulemusena hakati teda sõpradele soovitama kui inimest, kellelt saaks kvaliteetseid patju osta, ning ta sai kõnesid ja sõnumeid. Pärast seda otsustas ta osta müügiks veel ühe partii patju ja umbes kuus kuud hiljem avas ta oma jaemüügikaupluse.

Laopood on uute edasimüüjate jaoks üsna tavaline ärivorm.

Kui palju raha on vaja investeerida?

Diilerid, eriti algajad, mõtlevad sageli, kui palju ettevõttesse investeerida ja millesse täpselt investeerida, samuti kas on võimalik saada diileriks ilma investeeringuteta.

Igal juhul peate investeerima. Kuid investeeringu suurus sõltub teie võimest tarnijaga läbi rääkida ja koostöötingimustest. Mõne kauba pealt säästes saate investeeringuid minimeerida, vähendades seeläbi riske.

Et mõista, mille pealt saate säästa, vaatame, kuhu edasimüüja investeerib:

• kaupade ostmiseks (kauba eest otsemakse);
• kaupade ladustamiseks ja transportimiseks (lao rent, kaubanduspõrand, transpordifirmaga koostöö eest tasumine);
• reklaami- ja müügikulud.

Hästi läbirääkimiste korral on mõttekas säästa esimese punkti pealt, leppides tarnijaga kokku kaupade müügiks ostmises. See tähendab, et kõigepealt müüte toote ja alles siis maksate selle eest. Kuid sellel valikul on oma riskid ja see on ka vähem tulus, kuna müüdavate kaupade hind on tavaliselt kõrgem.

Suured tarnijad aitavad sageli oma edasimüüjaid turu edendamise, reklaami ja turundusega, pakkudes oma arendusi, kuid müügiedenduste korraldamise korraldab tavaliselt edasimüüja.

Kui tahad end edasimüüjana proovida, aga investeeri omavahendid pole veel valmis, võite proovida selle tegevuse demoversiooni, töötades piirkonna töötajana (näiteks müügiesindaja) ettevõte, mille toodete reklaamimisest olete huvitatud. Nii omandate alustamiseks vajalikke kogemusi ja kui see õnnestub, teenite raha ilma oma investeeringuteta. Kuid selle teenimisviisiga sissetulek on oluliselt väiksem, aga ka riskid.

Kust saab edasimüüja tööandjaid otsida?

Tänapäeval on väga lihtne leida tarnijat või tööandjat. Internetis on palju ressursse partnerite leidmiseks. Kõige kuulsamad neist on:

1. “Vene tootjad” - sellel saidil saavad kõik Venemaa tootjad jätta päringu oma edasimüüja leidmiseks ning edasimüüjad saavad päringu leida ja tarnijaga ühendust võtta. Kõik tooted on mugavalt jagatud kategooriatesse, mis teeb vajaliku ja huvitava leidmise oluliselt lihtsamaks.
2. “Suppliers.ru” - see ressurss loodi tarnijate ja ostjate vahelise suhtluse tagamiseks. Siit leiate hõlpsalt ka vajaliku toote ja tarnija. Pealegi võib selleks olla kas tootja või turustaja (isik, kes ostab kaupu suures hulgimüügis tootjalt ja müüb neid väiksemates kogustes edasimüüjatele).
3. “Olen edasimüüja” ei ole mitte ainult ulatuslik edasimüüjate pakkumiste kataloog, vaid ka informatiivne abi alustavatele edasimüüjatele; siit saate lugeda värskeimaid uudiseid ärimaailmast ja leida palju kasulikku teavet.

Neid ja muid ressursse kasutades uurige turupakkumisi ja valige endale huvipakkuvad partnerid.

Kuidas saada edukaks edasimüüjaks

Edukaks edasimüüjaks saamiseks peate ennast ja oma ettevõtet pidevalt arendama. See hõlmab klientide arvu suurenemist, ärikujunduse täiustamist ja pumpamist isikuomadused ja otsige kvalifitseeritud töötajaid.

Müüa populaarne toode

Selleks, et toodet edukalt müüa, peab selle järele olema nõudlus. Kui proovite Tais kelke müüa, siis tõenäoliselt pole teil selles ettevõttes edu, hoolimata sellest, kui andekas müüja olete. Aeg, mil võis kõike müüa, on ammu möödas. Inimesed on ettevaatlikud uute pakkumiste ja toodete ning pealetükkiva reklaami suhtes.

Moodustage oma kliendibaas ja laiendage seda pidevalt

Tihe klientide voog tagab esindusele hea kasumi ja edu. Seetõttu on oluline kliendibaasi moodustamine ja hoidmine. Selleks vajate:

1. Analüüsige turgu. Kus teie kliendid oma aega veedavad? Mida nad ostavad? Millise vajaduse teie toode rahuldab?
2. Koguge ostja kontaktid. Ostjale toote pakkumiseks on oluline teada, kuidas temaga ühendust võtta. Potentsiaalse kliendi kontaktandmete kogumiseks on erinevaid viise. See on nagu võrguandmebaasid, mida kogutakse parsimise abil (kui müük toimub sotsiaalvõrgustikes) ja võrguühenduseta andmebaasid telefoni teel töötamiseks. Kui plaanite kaupa müüa läbi kaupluse, saate klientidele väljastada säästukaardid, kus on märgitud nende kontaktandmed, et neid hiljem allahindlustest ja boonustest teavitada.

Hinda püsikliente

Oluline on püsikliendid nägemise järgi ära tunda, neile boonuseid pakkuda ja lojaalsusprogramme luua. Kui kliendid näevad Sinu head suhtumist neisse ja ainulaadset lähenemist, tulevad nad ikka ja jälle Sinu juurde tagasi ning soovitavad Sind ka oma sõpradele, mis tagab pideva müügi ning tänu positiivsetele arvustustele isegi laiendab Sinu baasi.

Loo positiivne kuvand

Et enda või kellegi teise toodet hästi müüa, on oluline jätta inimestele positiivne mulje. See on ka armas välimus, suhtlemisviisi ja läbirääkimisoskust, austades kaasvestlejat ja näidates üles mõõdukat püsivust oma ideede esitamisel. Oluline on osata infot edastada mitte ainult verbaalselt, vaid ka mitteverbaalselt. Žestid, hääl, suhtlemisviis, pilk võivad samuti mõjutada sinust tekkivat muljet ja vastavalt ka otsust teha koostööd. Seetõttu peate looma kuvandi edukast inimesest, kes teab, mida teha ja keda saate usaldada.

Teatavasti on edasimüüja ettevõtte esindaja, kes tegeleb konkreetse tootmisettevõtte toodete reklaamimise/kauplemisega teatud territooriumil. Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas edasimüüjaks saada, mida selleks vaja on.

Selle staatuse eeliseks on spetsiaalsed koostööprogrammid, samuti tootmisettevõtte tugi ja arendusabi. Lisaks tegeleb toote reklaamimisega tavaliselt tootja ise, mitte edasimüüja, mis omakorda aitab teil selle reklaamimisel märkimisväärselt kokku hoida.

Teiseks oluliseks eeliseks on see, et arendus- ja koolitus-, müügi-, järelteeninduse, turunduse ja IT osakonna spetsialistid aitavad teil seadistada kõik protsessid, mis on lihtsalt vajalikud edasimüüja edukaks käivitamiseks ja alustada tööd vastavalt tootja standarditele. . Kõikides ettevõtetes see nii ei ole, aga kõigis suurtes on see nii.

Kuidas saada edasimüüjaks

Niisiis, vaatame teavet selle kohta, kuidas saada edasimüüjaks - mis tahes organisatsiooni või tootja ametlikuks esindajaks.

Ettevõtte nõuded

Peaaegu iga ettevõte nõuab teilt:

• Stabiilne finantsseisundit;
• Kogemused valitud valdkonnas;
• Edasimüüja äriplaan;
• Huvi selle ettevõtte toodete vastu;
• Professionaalidest koosneva meeskonna olemasolu oma töötajates;
• Vajalike tehniliste vahendite olemasolu;
• Valmis investeerimiseks ja vajadusel ka ehituseks.

Ja loomulikult järgmised dokumendid:

1. Tulevase edasimüüja harta (kui olete juriidiline isik);
2. asutamisleping (kui on);
3. riikliku registreerimise tunnistus;
4. Maksukohustuslasena registreerimise tunnistus;
5. Organisatsiooni juhi volitusi tõendav dokument;
6. Mitteeluruumi üüri-/allüürileping või omanditunnistus mitteeluruumid kus on plaanis korraldada tulevase edasimüüja müügikoht (iga sellise ruumi jaoks eraldi);
7. direktori passi andmed;
8. Kokkulepe allmüüjaga (kui deklareeritud müügikoht kuulub allmüüjale);
9. Pangaandmed.

Prioriteetsed piirkonnad

Sageli juhtub, et mõnes riigi piirkonnas on edasimüüjate võrgustik juba piisavalt arenenud ja esindusettevõtete täiendav avamine neis pole lihtsalt mõttekas, kuigi loomulikult on see võimalik. Samas on piirkondi, kus edasimüüjaid on väga vähe ja seetõttu avaldavad tootmisettevõtted väga sageli infot prioriteetsete piirkondade kohta partnerite avamiseks. Näiteks eelistas BMW selle artikli avaldamise ajal edasimüüjate jaoks järgmisi piirkondi:

• Belgorodi piirkond;
• Vologda piirkond;
• Kaluga piirkond;
• Udmurdi piirkond;
• Tšuvaši vabariik.

Rangelt võttes pole siin midagi imestada, sest milleks avada selle kaubamärgi edasimüüja näiteks kuskil Moskvas, kui neid on seal juba palju, kui praegu on piirkondi, kus neid peaaegu polegi. neid. Siin, muide, oleks tore mõnel lugejal - tulevasel edasimüüjal - mõelda kolimisele, isegi kui mitte jäädavalt. Lõppude lõpuks on see otseselt seotud teie ettevõtte eduga – selle tasuvus, kasum. Peaaegu kõigil ettevõtetel on sellised prioriteetsed piirkonnad.

Pakkumised ehk millega ettevõtted edasimüüjat valides arvestavad

Kui võtame taas näiteks BMW firma, siis edasimüüjaks saamiseks tuleb suure tõenäosusega osaleda ka hankel, sest soovijaid võib olla mitu. Valides eelistatakse taotlejat, kes vastab kõige paremini ettevõtte nõuetele (vt lõiku “Mida on vaja?”).

Kui palju raha on vaja?

Kui soovite saada automüüjaks, jäävad kulud vahemikku 20-30 miljonit rubla, olenevalt auto margist ja kinnisvara hindadest teie piirkonnas. Kõigil muudel juhtudel on numbrid palju väiksemad ja mõnikord pole neid üldse vaja.

Kaasaegsed inimesed tahavad üha enam saada riigist sõltumatuks ja pürgida enda kasuks tööle. Avamine oma äri- peale kogumise pole see lihtne ülesanne vajalikku teavet ja dokumentatsiooni, peab teil olema algkapital. Kõigil pole aga võimalust vajalikku rahasummat koguda, sel juhul võite saada ametlikuks edasimüüjaks. Paljud inimesed seda mõistet ei tea, kuid välismaal on see tavaline nähtus. Proovime välja mõelda, mida tähendab sõna "diiler" ja miks on eelistatavam selles suunas töötada kui oma ettevõtet avada?

Kes on edasimüüja?

Edasimüüjate tüübid

• edasimüüja, kes on turuosaline väärtuslikud paberid;
• edasimüüja, kes ostab hulgi ja müüb tooteid jaemüügis;
• edasimüüja, kes on ettevõtte esindaja, leiab kliente ja saab selle eest kasumit.

Töötingimused edasimüüjana

Et saada edasimüüjaks , Reeglina on vajalik stabiilne finantsseisund. Kui kandidaat vastab järgmistele nõuetele, on tal võimalus meeskonda vastu võtta:

1. Eelistatakse kandidaate, kellel on ettevõtte tegevusvaldkonna kogemus.
2. Edasimüüjal peab olema äriplaan.
3. Esindaja peab olema huvitatud ettevõtte teenustest/toodetest ja olema tulemustele orienteeritud.
4. Edasimüüjal peab olema vajalik varustus.
5. Edasimüüjal peab olema võime investeerida hankesse/ehitusse.

Ettevõte on huvitatud oma toodete reklaamimisest erinevates piirkondades, seega kui teie valitud linnas on juba edasimüüjate võrgustik välja töötatud, võite saada keeldumise. Lahenduseks on otsida uus tootmisettevõte või kolida piirkonda, kus tegevuseks ei ole.

Edasimüüjana töötamiseks vajalikud dokumendid

Kui teil on teatud dokumendid, võite saada tootja edasimüüjaks. Juriidilise isiku jaoks on see:

• Harta
• Võimalusel asutamisleping.
• Riikliku ja maksukohustuslasena registreerimise tunnistus.
• Juhataja volitusi tõendav dokument.
• Vajadusel ruumide üürileping.
• Kui on kokkulepe allmüüjaga.
• Juhataja pass.
• Pangaandmed.

Kui edasimüüja on registreeritud kui üksikettevõtja, siis peab teil olema ainult üksikettevõtja tõend ja maksukohustuslasena registreerimise number.

Edasimüüjana töötamise eelised

Diileritööl on ettevõtte asutamisega võrreldes palju eeliseid. omapäi, millest peamine on juba reklaamitud toote kättesaamine. See tähendab, et ei ole vaja kulutada raha ja aega brändi propageerimisele ja uue toote tutvustamisele massidele, seda on juba teinud kõrgema taseme partnerettevõte.

Teine oluline põhjus müügimüüjaks saamiseks on võimalus valida toode, millega töötate. Kui teil on tõmme sporditoodete vastu, siis ei teki soovi toodetega tegeleda Toidutööstus ja vastupidi. Äriedu põhikomponent on soov seda teha, mitte vajadus raha teenida.

Edasimüüjaks saamiseks ei pea te koolitusele raha kulutama, ettevõte pakub seda tasuta. See on suurepärane võimalus õppida end turul tõestanud ettevõttelt. Tootja koolitab oma edasimüüjatele reeglina eduka müügi, turunduse, müügijärgse teeninduse põhitõdesid – ühesõnaga aitab paika panna kõik protsessid, mis on vajalikud toote müümiseks. See on märkimisväärne pluss, kuna suure ettevõtte tulemuste saavutamine iseseisvalt on väga problemaatiline ja see võib võtta aastaid. Sageli toimuvad erinevad seminarid, koolitused, väljasõidud teistesse piirkondadesse uute töömeetodite õppimiseks ja muud üritused, sest tootja on huvitatud oma edasimüüjate töö kvaliteedist.

Samuti on esinduse eeliste hulgas võimalus müüa kaupu müügihindadega, mille tarnib kõrgemal tasemel ettevõte. Tänu sellele pole vaja otsida vajalike kaupade ostupunkte.

Tehase edasimüüjaks saamine tähendab ettevõtte kogemuse omandamist, mis on aastate jooksul omandatud. See võib tulevikus aidata avada oma ettevõtet, uut kaubamärki.

Paljud ettevõtted kasutavad spetsiaalselt koostööd edasimüüjatega, kuna sel viisil saavad nad reklaamida kaupu riigi täiesti erinevatesse piirkondadesse ilma eelarvet kulutamata.

Kust leida ettevõtteid koostööks?

Diileriks saamise soovist ei piisa, selleks tuleb leida ka firma, kellega koostööd teha. Siin on kaks võimalust.

Saate registreeruda tööotsingu saitidel, avaldada oma CV koos koostööpakkumisega ja oodata ettevõtetelt vastust või saata vastuseid nende vabadele töökohtadele.

Teine võimalus, kõige produktiivsem, on ise ettevõtteid otsida. Esiteks peate otsustama, millises valdkonnas soovite edasimüüjaks saada, uurige kõiki valitud suuna plusse ja miinuseid, leidke tootja ja minge selle veebisaidile. 90% edust on tarnija ettevõtte valik, seega peate valikule tähelepanu pöörama.

"Pole midagi kriminaalsemat, kui tulla välja suurepärase ideega ja seda mitte ellu viia," ütleb Donald Trump. Kui unistad oma ettevõttest (ilusalong või millestki muust), rahalisest sõltumatusest, ei tohiks sind takistada miski, isegi mitte stardikapitali puudumine ettevõtluse arendamiseks. Kui ideid ehitamiseks enda projekt palju, aga rahaasjad ei lähe hästi, võid proovida diileriks saada.

Kes on edasimüüja?

Edasimüüja on tootmisettevõtte agent, kes tegutseb vahendajana teatud toote tootja ja sooviga eraisiku või juriidilise isiku osta.

Venemaal ja teistes riikides on tootjaid, kellel ei ole oma müügiesindusi ja kes soovivad oma kaupa läbi müüa edasimüüjate võrgustikud. Selliste ettevõtete jaoks on selline koostöö kasulik. Nad ei pea jaemüügipunktide avamiseks raha kulutama. Minimaalsete kuludega saavad nad kiiresti edastada teavet oma toodete kohta suurele potentsiaalsete ostjate ringile.

Edasimüüjad jagunevad sõltuvalt nende tegevusalast mitmesse kategooriasse. Börsil töötavad vahendajad. Nad on väärtpaberituru osalised. Teine liik ostab teatud tooteid hulgi ja müüb neid jaeklientidele. Seal on suurettevõtete, näiteks autoettevõtete esindajad, kes leiavad ostjaid ja saavad protsendi müügist. Kui otsustate hakata edasimüüjaks, otsustage kõigepealt, millises valdkonnas soovite töötada.

Tootja edasimüüjaks saamine ei seisne ainult teatud ettevõtte toodete esindamises, vaid selle piirkondlikus esindajas (näiteks tootmisettevõttes). Edasimüüjate müük koosneb järgmistest etappidest:

• koostööküsimuste, hetkehindade, müügiprotsentide jms arutelu;
• tehke tehing;
• tehase seotud toodete müük;
• lisateenuste osutamine ( teeninduse hooldus, paigaldus, transport tehasest).

Tootja ainudiileriks saamine tähendab õiguse saamist ainuesindada ettevõtet teatud piirkonnas. See staatus annab partnerluses privileege, kuna esindaja vabaneb konkurentidest ja saab erilisi rahalisi tingimusi.

Vahendajaks saamine tähendab ahelas “tootja – lõpptarbija” vahepealse koha võtmist. Tema peamine roll on ostja leidmine ja tehingu lõpuleviimine.

Kuidas saada tootja edasimüüjaks?

Edasimüüjaks saamiseks peate kindlaks määrama. Kuid tootja valik pole kaugeltki ainus kriteerium. Tehase ametlikuks esindajaks saamiseks peate valmistuma.

Edasimüüjana töötamiseks vajalikud omadused

Praktika näitab, et mitte kõik inimesed ei saa edasimüüjaks ega ka kauplemise valdkonnas end paljastada. Eksperdid on tuvastanud mitmeid omadusi, mis inimesel peaksid olema:

1. aktiivsus;
2. suhtlemisoskused;
3. läbirääkimis- ja veenmisoskus;
4. stressikindlus;
5. algatusvõime;
6. konkurentsivõimet.

Kui näed endas ülaltoodud omadusi, võid proovida end selles vallas realiseerida ja edasimüüjaks hakata.

Nõuanne: läbirääkimistel peate "välja andma enesekindlust", kuna selle tegevuse peamine ülesanne on veenda, et pakutav toode on kõrgeima kvaliteediga.

Kui proovite luua koostööd kaupluse esindaja või muuga kaubandusvõrk, veenda teda, et kui toote müüki viia, pühitakse see sõna otseses mõttes letilt minema. Selleks peate olema püsiv, suutma toodet esitleda, osutama selle eelistele ja eelistele ostjale.

Oluline on olla valmis tagasilükkamiseks. Ebaõnnestunud tehingud on edasimüüjana töötamise lahutamatu osa. Siin on oluline mitte ärrituda, analüüsida läbirääkimistel tehtud vigu ja liikuda edasi, ostjaid otsides.

Nõutav dokumentatsioon

Tootja edasimüüjaks saamiseks peate koostama dokumentide paketi, kuna see äri on tõsine ja võib tuua palju raha.

Enamikul juhtudel nõuavad suurtootjad partnerluslepingu sõlmimiseks järgmiste tingimuste allkirjastamist:

• peate olema juriidiline isik;
• kontori olemasolu;
• vahenduslepingu sõlmimine.

Koostööks peate esitama ka:

1. passi andmed;
2. harta (kui olete juriidiline isik);
3. asutamisleping;
4. maksuregistri tunnistus;
5. riikliku registreerimise tunnistus;
6. mitteeluruumi omandi- või rendileping (allrendileping), kus korraldatakse müügikoht;
7. Pangaandmed.

Dokumentide loetelu võib sõltuvalt tootja nõuetest erineda. Kui plaanite töötada autoäri, peate andma müügiloa Sõiduk liikluspolitseilt.

Tegevuse kirjeldus

Pärast koostöölepingu sõlmimist teatud piirkonnas on vaja koostada müügiedendusstrateegia ja arengukontseptsioon.

Esimeses etapis viige läbi määratud territooriumi turu, nõudluse taseme ja toodete reklaamimise võimaluste analüüs. Määrake müügi optimeerimise viisid ja kuidas potentsiaalset ostjat huvitada. Ärge ignoreerige oma konkurente, jälgige nende tööd.

Pärast seda peate proovima luua oma kliendibaasi. Selleks koostage nimekiri ettevõtetest, kes võivad olla huvitatud müüdavast tootest. Enne kohtumise kokkuleppimist potentsiaalsed kliendid, teha nende kohta võimalikult palju päringuid, töötada välja läbirääkimiste metoodika. Mida suurem on kliendibaas, seda kõrgem on sissetulekute tase.

Kui soovite saada prestiižse ettevõtte või suure tehase edasimüüjaks, peate ületama teiste taotlejate konkurentsi. Nende ees eelise saamiseks peate arvestama mitmete teguritega.

Esiteks pööravad nad tähelepanu selle valdkonna kogemustele. Teiseks sõltub palju asukohapiirkonnast. Kui esindaja taotleja soovib saada edasimüüjaks linnas, mis on küllastunud piirkondlikud esindajad see ettevõte keeldub temast suure tõenäosusega. Kui tootjal selles piirkonnas esindust ei ole, on ta rohkem valmis tegema koostööd. Eriti hinnatud on väljakujunenud kliendibaas. Partnerlusotsust mõjutavad ka:

• maine;
• Kättesaadavus tehniline baas, tööruumid;
• võimalus kaasata kvalifitseeritud töötajaid;
• garantiiteeninduse võimalus.

Kui palju raha on vaja investeerida?

Vahendustegevuse läbiviimiseks on vaja investeeringuid. Tootja edasimüüjaks saamiseks ei vaja te sama palju kapitali kui näiteks ehitamiseks. Kuid enamasti on valitud projekti vaja investeeringuid.

Konkreetset summat on raske nimetada, kõik sõltub tootmisettevõttest. Kui aga õnnestub tootjaga kokku leppida kauba müügiks kättesaamises, saate vältida suuri investeeringuid. Tasuda saab pärast toote müüki, kuid hind on sel juhul kõrgem kui ettemaksu tasumisel.

Kui teil on võimalus kauba eest kohe tasuda, siis investeeringu suurus sõltub suuresti toote liigist ja ostetava partii mahust. Äriplaani tasub lisada ka transpordikulud, lao rent, kontoriruumid, personali värbamine, õigus- ja raamatupidamisteenused.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta?

Kui teil ei õnnestunud koguda stardikapitali, võite hakata diileriks ilma investeeringuteta. Selleks on mitu võimalust.

Toodete müük tellimisel

Ehk siis hinnakirju vaadates konkreetne toode, võisite näha rea ​​„Hind” kõrval märki „Tellimiseks”. See tähendab, et peate esmalt sisestama raha määratud kontole, misjärel kantakse see kasutamiseks üle. Selle skeemi täitmise algoritm on järgmine:

• tootja sõlmib tarnijaga lepingu toodete tarnimiseks edasimüüja hinnaga;
• tooteid pakutakse müügiks müügipunkt edasimüüja (mitte toode, vaid üksuse nimi hinnakirjas);
• ostja teeb ettemaksu, mis võimaldab osta kaupu tootjalt;
• ostetud kaup saadetakse ostjale, kes omakorda kannab ülejäänud raha edasimüüja kontole.

See skeem sobib keskmise hinnakategooria kaupadele. Odavad tooted iga inimene ostab lähimast poest, küll ülepaisutatud hinnaga, aga ootamata. Liiga kallite esemete jaoks on vaja kontorit või kauplust. Näiteks autode vahendajad rendivad suuri alasid müügisaalide jaoks.

Kauba pakkumine müügiks

Tänapäeval pakuvad paljud tootjad oma kaupa teatud ajaks, mille jooksul peab vahendaja selle müüma. Pärast kokkulepitud perioodi lõppu tuleb toodete eest tasuda ja 1-3% rohkem kui siis, kui edasimüüja tasuks ilma järelmaksuta. Tagastamise võimalus on lepingus kirjas. Kõige sagedamini, kui kaupa ei müüda täies mahus, tuleb tasuda täishind, mis suurendab vahendaja rahalise kahju riski.

Tasuta testimine

Mõnel juhul on tootja nõus saatma tasuta proovid oma tooteid, mis aitavad neid testida ja potentsiaalsetele ostjatele tutvustada. Vahendaja jaoks on selline skeem äärmiselt tulus, kuid kahjuks nõustuvad tootjad tänapäeval harva selle alusel töötama.

Kui edasimüüjaks saamise idee teile ei sobi, kaaluge