Äri– see on üsna lai mõiste, mistõttu saab seda ka realiseerida ettevõtlustegevus Peaaegu iga inimene saab sellega hakkama.

Kui teil pole oma ettevõtte loomiseks palju raha, tasub seda uurida kuidas saada edasimüüjaks raha teenida, esindades turul suurt ettevõtet.

Sellesse ärisse sisenemine pole tõsise konkurentsi tõttu nii lihtne, kuid kui täidate kõik tööandja nõuded, saate pikaks ajaks hea sissetulekuallika.

Kuidas saada edasimüüjaks ja mis see on?

Kui sind huvitab edasimüüja elukutse, siis esmalt tasuks aru saada, mis on esindus, et mitte teha tööetapil tõsiseid vigu.

Enne sellesse ärisse asumist peate hindama oma tugevusi ja võimeid!

Kes on edasimüüja ja millega ta tegeleb?

KOOS inglise keeles sõna edasimüüja (diiler) tõlkes kaupleja.

See on üsna lai mõiste, nii et kauplejaid nimetatakse ka edasimüüjateks väärtpaberid(valuutapaarid) rahvusvahelistel turgudel ja suurfirma ametlik müügiesindaja ja ettevõtja ja isegi krupjee, kes mängu mängib.

Enamik reaalne võimalus saada edasimüüjaks– alusta koostööd mõne suure (rahvusvahelise või kodumaise) ettevõttega, müües selle tooteid oma kodulinnas.

Edasimüüjana täidate mitmesuguseid kohustusi:

1. Populariseerige toode oma kodupiirkonnas.
2. Andke klientidele kogu teave toote ja tootmisettevõtte kohta.
3. Parema turu katmiseks looge suhteid erinevate tööstusharude esindajatega.
4. Veenge kliente ostma tooteid teie esindatud ettevõttelt.
5. Täitke müügiplaane ja tooge kasumit ettevõttele, kus töötate.
6. Hoidke end kursis uute toodetega.
7. Korraldage näitusi ja muid üritusi, mis aitavad rohkem kaupa müüa jne.

Räägime eelkõige esindusest kui suurettevõtte ametlikust esindusest. See on tegelikult sama äri, kuid sellel on mitmeid erilisi eeliseid.

Kui otsustate hakata edasimüüjaks:

• saate reklaamikampaania arvelt märkimisväärselt kokku hoida, kuna selle võtab üle teie esindatav konglomeraat;
• te ei pea palkama palju töötajaid, kellega peate osa kasumist jagama, saate selle tööga ise hakkama;
• Kui rakendate, saate võimaluse korraldada oma võrgustikku peaaegu igas piirkonnas kvaliteetseid kaupu.

Üldiselt võime julgelt väita, et see töö on paljulubav ja tulus, kui loomulikult on teil edasimüüjaks saamiseks vajalikud iseloomuomadused.

Millised omadused peavad olema edasimüüjal, et saada suure ettevõtte esindajaks?

Ükskõik kui atraktiivne see töö teile ka ei tunduks, peaksite meeles pidama, et kõigist ei saa edasimüüjat.

Müügiesindajaid otsides esitavad ettevõtted (eriti kui räägime rahvusvahelistest, miljardi dollari suuruse käibega korporatsioonidest) taotlejatele mitmeid nõudeid.

Tingimused, mis peavad olema täidetud, et saada ametlikuks edasimüüjaks:

1. Olge ametlik, et teil oleks rohkem võimalusi toote reklaamimiseks.
2. Finantsstabiilsus ja ettevõtja edukus – kaotajatel ja peaaegu pankrottidel on väga väike võimalus diileriks saada.
3. Oman ettevõtluskogemust - noorte ettevõtetega sõlmitakse koostöölepinguid harvemini kui oma ajalooga ettevõtetega.
4. Omama “puhast” mainet – kui sind on nähtud mitmetes poollegaalsetes tehingutes või sind ei erista äritegevuses ausus, ei taha maailmakuulus tööandja endale sellist esindajat.
5. Tea, mida teeb ettevõte, mida soovite esindada.
6. Pakkuge mitu ideed selle kohta, kuidas täpselt kavatsete toodet turule reklaamida.
7. Olema vajalik tehniline baas ja infrastruktuurirajatised (kõik ettevõtted seda ei nõua).
8. Olge valmis vajadusel oma raha investeerima.
9. Omama mitmeid vajalikke omadusi, näiteks veenmisannet, võlu, täpsust, vastutustunnet, algatusvõimet jne.
10. Pidevalt kasvada ja areneda, omada õppimisvõimet – paljud suured ettevõtted Nad viivad pidevalt läbi oma edasimüüjatele kursusi ja koolitusi, millest osavõtt on kohustuslik.

Nagu näete, on nõudeid palju, kuid neid ei saa nimetada liiga keerukateks.

Kui olete kogenud ettevõtja, kellel on stabiilne finantsolukord, siis tõenäoliselt ei keelata teilt soovi saada ametlikuks edasimüüjaks.

Kuidas saada ametlikuks edasimüüjaks ja teenida sellega head raha?

Suured ettevõtted muutusid sellisteks, sest nad laienesid pidevalt ja vallutasid järjest suurema osa turust.

Üks võimalus selleks on palgata hulk müügiesindajaid, kes toodet piirkondades laiali jagaksid.

Kui teile meeldib selline tegevus, peate mõtlema ametlikuks edasimüüjaks saamisele.

Milliseid dokumente on vaja ametlikuks edasimüüjaks saamiseks?

Enne edasimüüjaks saamise lootuses intervjuule minekut tehke kõik oma dokumendid korda: asutamisdokumendid ettevõtted, olemasolevad lepingud jne.

Kui intervjuu toimub edukas ja teid palgatakse esindajana ning teilt nõutakse mitmete dokumentide esitamist.

Igal ettevõttel on dokumentidele oma nõuded, kuid enamikul juhtudel näeb nimekiri välja selline:

Mõned paberid peavad olema notariaalselt tõestatud, kuid teie tulevane tööandja ütleb teile täpsemalt, milliseid dokumente ja millisel kujul peate esitama.

Tõsised ettevõtted väljastavad sertifikaate kõigile oma ametlikele edasimüüjatele.

Selle sertifikaadi esitate, kui pakute konkreetses kaupluses/salongis mõnda toodet müügiks või kasutamiseks.

Sellel sertifikaadil ei ole ühte näidist, selle väljastab ettevõte ise. Dokument võib välja näha teistsugune:

Kust saab edasimüüja tööandjaid otsida?

Lihtsaim viis ametlikuks edasimüüjaks saada on otsida vabu töökohti Internetist.

Seda saab teha järgmiste ressursside abil:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Valige need pakkumised, mis teid huvitavad, tehke hea CV ja saatke see määratud aadressidele.

Saate seda teha erinevalt: näiteks olete ja tahaksite saada selle ettevõtte ametlikuks edasimüüjaks https://www.benata.ru/diler.html teie piirkonnas.

See tähendab, et peaksite saatma oma CV kindlale aadressile ja kui teid siin tagasi lükatakse, otsite muid võimalusi.

Teile kui edasimüüjale pakutakse koostööks kahte võimalust:

Käibekapitali järgi.

Jämedalt öeldes peate täitma minimaalse müügi- ja kasumiplaani.

Diilerid, kes ülesandega toime ei tule, tavaliselt lõpetatakse.

Vastavalt juriidilisele sisule.

Sinust ei saa ainult ametlik sertifitseeritud esindaja teatud piirkonnas.

Sinust saab inimene, kes peab looma enda oma edasimüüjate võrgustik toote reklaamimiseks.

Kui sinu CV pakub tulevasele tööandjale huvi, kutsutakse sind vestlusele (muide, seda saab läbi viia ka Skype’i kaudu, kui peakontor asub sinust kaugel).

See, kui hästi teil intervjuul läheb, määrab, kas saate töö või mitte.

Teie võimalused edasimüüjaks saada suurenevad, kui intervjuul:

1. Näidake teadlikkust ettevõtte asjadest, selle toodetest ja käibest.
2. Soovitage oma edasimüüjale konkreetseid samme.
3. Näidake üles enesekindlust ja võimet oma vestluskaaslast veenda.
4. Näete esinduslik välja, nagu tõsise ettevõtte edasimüüjale kohane.
5. Näidake täpselt, mille poolest erinete teistest kandidaatidest paremuse poole.

Kuidas saada edukaks edasimüüjaks?

Kui teete kõik õigesti, võite kergesti saada ametlikuks esindajaks ettevõttes, kellega on meeldiv ja kasumlik töötada.

Kuid teie edukast tööst sõltub, kui kaua te selles äris vastu peate ja kui palju saate teenida.

Siin on mõned näpunäited neile, kes soovivad saada edukaks edasimüüjaks:

1. Valige targalt, kelle heaks soovite töötada – mõnikord pole probleemiks diiler ise, vaid tema tööandja.
2. Müüdav toode ei tohiks olla liiga kallis, kuid samas kvaliteetne.
3. Valige müügiks nõutud tooted; liiga eksootiliste kaupade järele pole palju nõudlust, mis tähendab, et te ei teeni palju.
4. Looge oma kliendibaasi ja püüdke seda pidevalt laiendada.
5. Hinda oma püsikliente, kes annavad sulle suurema osa kasumist, paku neile väikeseid boonuseid ja hüvesid.
6. Edukas edasimüüja näeb hea välja, lõhnab hästi, räägib hästi, naeratab säravalt ja ta meeldib inimestele.
7. Intervjueerimisel olge mõõdukalt püsiv potentsiaalsed kliendid– ilma selleta saate teha tulusaid tehinguid.

Samuti on väga oluline oma oskusi pidevalt õppida ja lihvida, sest ilma selleta ei saavuta tõenäoliselt esinduses suurt edu.

Kas diileriks on võimalik saada ilma investeeringuteta?

Kui soovite saada suureks piirkondlikuks edasimüüjaks, siis olge valmis selleks, et peate investeerima üsna suure summa raha, mis läheb:

• kaupade ostmine;
• laoruumide eest tasumine;
• töötajate palgad jne.

Sel juhul ulatuvad investeeringud sadadesse tuhandetesse rubladesse ja keegi ei anna teile garantiid, et saate need investeeringud tagasi ja isegi lühikese aja jooksul.

Kuid ärge ärrituge enne tähtaega, sest edasimüüjaks võite saada ka ilma rahaliste investeeringuteta.

3 võimalust saada edasimüüjaks ilma finantsinvesteeringuteta:

Kaupade müük.

Sel juhul toimub töö põhimõttel: kõigepealt - tootja tooted, seejärel nende müük edasimüüja poolt ja alles seejärel - raha tootjale.

Paljud edasimüüjad töötavad täpselt selle skeemi järgi.

Töö tellimisel.


Oletame, et pakkusite ostjale toodet. Ta valis välja mitu eset ja maksis ettemaksu.

Te esitate tootjale tellimuse, kui ta selle täidab, kannate tootepartii oma kliendile üle, saate ülejäänud raha kätte ja saadate selle koos tasu mahaarvamisega tootjale.

See tähendab, et tegelikult töötate ilma oma investeeringuteta.

Ettevõtte ametlik esindaja.

Suurfirma palkab sind edasimüüjaks, aga sisuliselt oled sa müügiesindaja, kes reisib hinnakirjade ja tootenäidistega, pakkudes seda kõike klientidele.

Edukate tehingute eest saate palka.

Kas olete otsustanud saada edukaks edasimüüjaks?

Video elukutse omaduste ja teie jaoks niši valimise kohta:

Kui teile meeldib inimestega töötada, teil on veenmisanne ja olete äris hea, on teil oma arvamustes täiesti õigus, kuidas saada edasimüüjaks.

Seda tüüpi tegevusega saavutate kindlasti edu.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

"Kui te koostöösse ei usu, vaadake, mis saab käruga, mis kaotab ühe ratta."
- Napoleon Hill -

Kaunis elu Co.LTD. (OOO" Ilus elu") laiendab oma edasimüüjate võrgustikku Venemaal ning kutsub koostööle organisatsioone, üksikettevõtjaid ja eraisikuid, kes on huvitatud uue kõrge kasumlikkusega ettevõtte loomisest.

Pakume saada meie eksklusiivseks edasimüüjaks teie Venemaa piirkonnas!

Meie ettevõttel on omatoodang, pakkudes mis tahes mahus partiisid ilma tarnetähtaegu rikkumata.

Saate fikseeritud edasimüüja tasu ja logistikakulude hüvitamise kuni 100%.

Sa saad püsikorraldused ja kliente teie piirkonnast. Ja ka kliendid, kes ostavad teilt lisateenuseid nagu PAIGALDUS. Ja see on veel üks 100% kasumi pluss!

Tootja edasimüüjapoliitika peamine põhimõte on ausa ja läbipaistva partnerluse põhimõte. Edasimüüja tegevus toimub Müüja ja Tootja vahel sõlmitud edasimüüja lepingu alusel, mis sätestab poolte vastastikused kohustused, edasimüüjale tehtavate hinnasoodustuste suuruse ja muud ärisuhete tingimused.

Oleme veendunud, et meie koostöö on pikaajaline ja mõlemale poolele kasulik. Astuge esimene samm viljaka ja edukas areng Teie ettevõte kohe!

ERIPAKKUMINE! Ainult meie partneritele!

Kallid koostööpartnerid! Pakume teile ekspedeerimisteenustelt ALLAHINDLUST kuni 100%! Pakkumine kehtib piiratud koguses! Seda pakkumist saate kasutada pärast lepingu sõlmimist. Täpsema teabe saamiseks võtke ühendust oma juhiga.

Disaineritele

Ettevõte pakub eritingimusi tööks disainerite, disainibüroode ja stuudiotega, materjalide valiku eest klientide ees vastutavate inimeste ja teiste huvilistega.

Sulle meeldivad väga meie töötingimused, paindlikkus ja väledus suhetes, teeninduskvaliteet, see kõik on kindlasti abiks sinu vahetus töös.

Me teame, kuidas luua partnerlussuhteid ja hindame iga minutit teiega suhtlemisel!

Kandideerimiseks palun täitke ankeet. Võtame teiega ühendust nii kiiresti kui võimalik. Küsimuste korral märkige need ka vormi.

Jaeketid

Meie ettevõte toodab täielikult Uus toode, suuremal määral tarbijale veel teadmata. Meie 3D-paneelide populaarsus ja nõudlus kasvab iga päevaga. Suurtele kaubanduskettidele koostööd pakkudes mõistame riske uue toote sortimenti kaasamisel, mille nõudlus ja müügidünaamika on ette teadmata. Seetõttu oleme valmis teie riske pakkudes minimeerima ARVUTUS PÄRAST TOODETE MÜÜKI. Kauba müügiks müümisele suunatud tehing vormistatakse komisjonilepinguga.

Ettemaksusüsteem on meie jaoks teretulnud ja vastavalt sellele on ka tasu suurus oluliselt suurem.

Täpsem info koostöö kohta Kauplemisvõrgustikud ja meie toodete müük seal, mõistetakse hukka ja lepitakse kokku individuaalselt.

Kandideerimiseks palun täitke ankeet. Võtame teiega ühendust nii kiiresti kui võimalik. Küsimuste korral märkige need ka vormi.

Hea boonus meie koostööpartneritele!

TASUTA SAATMINE

Hüvitame kuni 100% teie tellimuste saatmiskuludest.

* See pakkumine ei kehti näidiste kohaletoimetamisele ja seda ei saa kombineerida teiste eripakkumistega. poe pakkumised. Rohkem detailne info Saate selle meie halduritelt.

Mida sinult nõutakse:

Diileriks võib olla mis tahes omandivormiga juriidiline isik või hariduseta ettevõtja juriidilise isiku, mis vastab meie ettevõtte nõuetele:

1. Oodatud on kauplus, kontor, müügisalong, kaubanduspind, disainistuudio või mis tahes ruumid, kus saaksite oma tegevusi läbi viia;

2. Kvalifitseeritud töötajate olemasolu töötajates, kellele usaldatakse kaupade müük;

3. Tellimuste edastamise võimalus telefoni, meili teel;

4. Valmisolek rakendada Ettevõttega kokkulepitud reklaami- ja turunduspoliitikat;

5. Igasuguse veebiressursi olemasolu on teretulnud: veebipood, visiitkaardi veebisait, ajaveeb, grupp, suhtlusvõrgustike kogukond jne;

Diilerid on inimesed, kes viivad kaupu hulgi, et hiljem üksikult või väikestes kogustes müüjatele või kauplustele edasi müüa (ja mitte ainult narkodiilerid, nagu paljud on harjunud arvama). Enamik selles äris uusi tulijaid ei soovi teha eriinvesteeringuid: nad kardavad "läbipõlemist", kui nad äkki toodet ei osta, alustamiseks pole piisavalt raha või muudel põhjustel, see pole oluline. Tooteomanikele pole see soov sageli kasuks, mistõttu pole palju võimalusi oma plaanide elluviimiseks.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta?

Esimene meetod - tellimisel müümine

Võib-olla olete e-poodide hinnakirjades näinud toote märgitud maksumuse juures märget “tellimusel tehtud”. See tähendab, et peate esmalt kandma kogu kauba maksumuse müüja kontole ja alles siis, mõne aja pärast, kannab ta selle teile kasutamiseks üle. Kui vaadata olukorda ärilisest vaatenurgast, näeb see välja järgmine:

• Edasimüüja sõlmib tarnijatega lepingu diilerihinnaga kauba kohaletoimetamiseks (mõnel juhul on võimalik töötada ka ilma kokkuleppeta).
• Toodet pakutakse müügiks edasimüüja müügipunktis. Täpsemalt mitte toodet ennast, vaid ridu hinnakirjas ja reklaammaterjalides.
• Ostjatelt tuleb tasuda ettemaks, mille eest edasimüüja ostab kauba tarnijatelt.
• Ostetud toode läheb ostjale üle.

Pange tähele, et kui töötate skeemi "tellimusel valmistatud" järgi, on parem katta keskmise suurusega kaupade turu segment. hinnagrupp(5-20 tuhat rubla). Klientidel on lihtsam osta lähedalasuvast supermarketist odavaid kaupu, küll veidi kõrgendatud hinnaga, kuid kiiresti ja kohe. Kui kaup on liiga kallis, peate kulutama lisaraha hea kontori või kaupluse rentimiseks. Näiteks on samad automüüjad sunnitud klientidele muljet avaldama rentima suuri pindu müügisaalideks.

Teine meetod – kaubad müügiks

Paljud tootjad pakuvad seda tüüpi koostööd. Edasimüüjale antakse teatud aeg, mille jooksul ta peab toote müüma. Pärast tähtaeg, tuleb kauba eest tasuda ja summa on 1-2% suurem kui kõige eest korraga makstes, nii et “läbipõlemise” oht ei kao. Kui te tähtajast kinni ei pea, peate tarnijatele kahjud hüvitama. Vaid harvadel juhtudel saab kauba Teilt tagasi võtta (tagastustingimused peavad olema lepingus kirjas).

Kolmas meetod – tasuta testimine

Kui tootja, kellega kavatsete koostööd teha, nõustub saatma oma toodetest tasuta näidiseid, et saaksite neid "lahingutingimustes" proovida, siis on teil väga vedanud. Enamik tarnijaid ei soovi selle skeemi järgi töötada, seega on võimalus toodet tasuta kontrollida väga harva.

Neljas meetod – saage ettevõtte ametlikuks esindajaks

Selle valiku valides saate reklaami-, teabe- ja konsultatsioonituge, abi arendusel, kaubanduse korraldamisel ning mis kõige tähtsam - garantii, et teie müüdav toode pakub huvi lõpptarbijale. Lisaks on toote reklaamimisel kaasatud reklaamispetsialistid, mis säästab teid ise tegemast.

Nagu näha, on täiesti võimalik alustada diilerikarjääri ilma investeeringuteta, millegagi riskimata (või peaaegu mitte millegagi, nagu kauba müüki võtmise puhul) ja olemata kellegi ees kohustusi. Muidugi peate pingutama, mis lõpuks tasub end ära.

Lugejate arvamused

Lugesin teema pealkirja - “Kuidas saada diileriks?”, ma ei tea sinust, aga mul on kohe seos uimastitega.

Qwer, ma arvan, et "test lahingutingimustes" tähendab testimist, kas toode suudab tarbijates huvi äratada ja loomulikult ka selle kvaliteedi. Kui tarbija ostab esimese väikese kaubapartii ja räägib sellest hästi, siis võib julgelt osta veelgi suurema partii (seekord oma raha eest) ja selle probleemideta maha müüa. Edasimüüja, muide, võib ka tänada tasuta proovid uurida talle müügiks pakutava toote omadusi.

Mõte on hea, aga riske on ka palju. Esiteks arvan, et peaksite uurima turgu ja testima toote kvaliteeti. Sel juhul peate müüdavat toodet põhjalikult uurima. Ja alles siis paku rakendusteenuseid. Üldiselt on see tülikas ülesanne, kuid see on seda väärt.

Riskid on igal pool. Ja veelgi enam edasimüüjad, aga siin ei ole tavaliselt edasimüüjad lihtsalt tavalised inimesed, vaid need, kes on aastaid tegelenud mingisuguse kunstiga. Näiteks maalide fännist võib kergesti saada selle ala edasimüüja, kuna see on tema element ja ta ei osta madala kvaliteediga kaupu suure raha eest.

Kui hakkad ettevõtte esindajaks, siis tekib ettevõttepoolne kontroll, mis sinu müügisoovile väga hästi ei mõju. Kauba müügiks antakse aga aasta-aastalt aina vähem. Kui nad pakuksid müügiks lastekaupu, siis teeksin ise poe lahti.

Palju kaubandusettevõtted pakkuma hakata ainult nende turustajateks või edasimüüjateks püsikliendid millega on end tõestanud positiivne pool nendega sõlmitud lepingu alusel, aga mitte ainsatki välismaa firma ei anna kaupu müügiks tarnijale, keda nad ei tunne; see on nende jaoks väga riskantne.

Angelica

Oma suvilasse tellisin tehasest erinevaid tööriistu maa harimiseks. Pärast maksmist tehti mulle ettepanek hakata oma piirkonnas edasimüüjaks. Kahjuks ei saanud ma sel ajal seda teha, kuna ostsin just toote ja oli talv ning ma ei testinud seda töökorras. Siis oli juba hilja. Kontrollisin sügisel spetsiaalselt turge ja nad müüsid juba oma kaupa täie jõuga.

Enne diileriks hakkamist (ehk rahaliselt ja organisatsiooniliselt hea investeeringu tegemist) on mõistlik töötada müügiagendina (ehk siis “tellimusel tehtud” variant või sisuliselt midagi sarnast). Tänu sellele kujunevad välja müügitööriistad ja kujuneb välja püsiklientide ring. Ja üldiselt võite sellel müügiturul end kindlalt tunda.

Dara, mulle pakuti ka ühe kosmeetikatoodete sarja, kosmeetikatoodete turustamisega tegeleva firma kaudu hakata edasimüüjaks, kuid ma ei olnud nende töötingimustega rahul. Neil on müügiplaan ja seega ka preemiad ja rahalised preemiad, kuid see on vastuvõetav neile, kes on muust tööst vabad, ja see võtab palju aega.

Angelica

Katsetan sel suvel erinevate väetistega. Kui see õnnestub, võiksin mõelda selle müümisele. Samal ajal viin läbi katse kile ja polükarbonaadiga. Saate sõlmida lepingu Svetlitsa filmi müügiks, see on meil endiselt haruldane. Aga rohkem huvitab mind vermikompost. Tõsi, see on kallis ja ma pole kindel, kas nad seda küladest ostavad.

Dara, miks ta nii hea on? Lihtsalt mul on probleem ka lilledega, nad ei kasva hästi, ajavad lehti välja, aga ei õitse. Proovisin teha erinevaid muldasid, aga sellel polnud mõtet, need olid ikka kapriissed. Lugesin palju arvustusi väetise HB101 kohta, kuid nad ei saada ühte või kahte pakki, vaid ainult partii.

Angelica

Oh, lillede puhul on see kõik keemia. Ostsin turult lilli istutamiseks, kõik õitsevad ja on nii ilusad ja elusad. Kuid ma istutasin need hüpermarketist, kuid nad ei õitse ja isegi kasvavad halvasti. Arvan, et esialgu tuleb osta hea istutusmaterjal. Vahenduse osas on see hea mõte, eriti kuna praegu pakutakse müügiks palju tooteid, kuid oluline on arvestada piirkonna nõudlusega, et mitte nišiga eksida.

Ja mul on automüüjatega. Igaüks mõtleb oma rikutuse ulatuses, nagu öeldakse. Kuid silt "manused puuduvad" ei ole selle teema jaoks täiesti sobiv. Teil on vaja vähemalt jaemüügikohta, millest TS kirjutas. Ja esialgu söandavad vähesed sulle “tellimusmüügi” puhul kogu ettemaksu tasuda.

Angelica, vermikompost ja eriti isegi vermikompost sisaldavad kõiki taimede toitumiseks vajalikke elemente. Lisaks on see pinnas puhas kõigist viirus- ja seenhaigustest. Vermikompostis patogeeni ei arene. Ja nüüd lilledest. Õitsemine nõuab erinevaid tingimusi ning alati pole süüdi muld ja selle koostis. Mõnikord on õitsemiseks vaja külma talve.

Zikam Stone, turustajad või edasimüüjad, on samad müügitöötajad, kellel on oma vara (pood, ladu, väljalaskeava), kes otsustavad suure partii kaupa müüa võtta või kohe osta. Müügiagentide ülesandeks on tööstuskaupade pakkumine, tarnelepingu sõlmimine ja seda tüüpi toodete tarnimise kontrollimine. Seetõttu on neil paljuski erinevad funktsioonid. Kuid mõlemaid ühendab see, et neil on ühine ülesanne, milleks on kauba müük ja uute klientide leidmine.

Angelica

Ärge arvake, et ma olen pisiasjade suhtes liiga valiv, aga ma mõtlen, kas edasimüüjal ja edasimüüjal on erinevusi, ma ei oska seda sõna isegi õigesti hääldada. Miks on nimed erinevad, kui funktsioon on sama? Või ei ole edasimüüja turustaja?
Tahaks midagi tasuta katsetada, näiteks möödasõidutraktorit: rullikud: .

Dara, see on sama asi, lihtsalt praegu laenatakse palju vabu töökohti teistest keeltest, kuid tegelikult nende tähendus ja funktsioonid ei muutu, st ettevõttelt võetakse hulgimüügi partii tooteid ühe hinnaga ja siis on see jagatakse oma klientidele, kuid esialgse juurdehindlusega . Ettevõte julgustab neid edasimüüjaid, kes osalevad aktiivselt oma toodete reklaamimisel, ja premeerib neid perioodiliselt boonussüsteemiga.

Angelica

Kõige tavalisem viis on kaup müüki viia. Siin sõltub kasum ainult teist. Kui hakkate lihtsalt ettevõtte esindajaks, saate protsendi müügist. Tavaliselt ta nii pikk ei ole. Ja selgub, et sa ei aja äri, vaid töötad mõnes ettevõttes.

Dimcha.k, kaupade müüki võtmine võib olla parim viis, kuid keegi ei julge lihtsalt ilma teid kontrollimata ja teie aususes ja äritegevuse elujõulisuses veendumata usaldada teile sellist kaubasaadetist, millelt saate tõesti palju teenida raha. See on aeg ja üsna palju. Kuid müügiesinduse kaudu saate palju kiiremini edu saavutada isegi siis, kui teil pole täielikku tegutsemisvabadust, eriti kui valite õige toote nišš töö jaoks.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Millised on erinevate võimaluste plussid ja miinused potentsiaalsete edasimüüjate ja hulgimüüjate leidmiseks? Valime kõige rohkem tõhusad meetodid edasimüüjate võrgustiku loomine ja laiendamine.

Varem või hiljem jõuab iga oma äri arendada sooviv ettevõtja järeldusele, et ühe piirkonna turul on piiratud arv tarbijaid. Üks kulutõhusamaid viise müügikanalite laiendamiseks on edasimüüjate võrgustiku loomine. Kuid tekib küsimus, kust ja kuidas edasimüüjaid leida? Ja mis kõige tähtsam, millised meetodid annavad suurima tulu? Allpool oleme tutvustanud 12 parimad viisid edasimüüjate otsimine ja meelitamine.

1. Osalege näitustel

plussid

Spetsialiseeritud näitustel osalevad alati kvalifitseeritud edasimüüjad. Tänu näitustele saate jõuda suurte kogemustega professionaalsete edasimüüjateni ja oma toodet selgelt reklaamida.

Miinused

Näituste peamine puudus on see, et neid tuleb ette harva ja mitte igal pool. Nende külastamiseks tuleb sageli sõita teistesse linnadesse ja piirkondadesse, teha transpordi- ja ajakulu, rääkimata kolossaalsetest kulutustest osalemise enda ja esitlusala kujunduse eest. Teavet selle kohta, kuidas sellistel üritustel piiratud või isegi nulleelarvega osa võtta, leiate sellest materjalist.

2. Postitage kuulutus edasimüüjate otsimiseks

plussid

Lihtsaim, kiireim ja tasuta viis ennast ja oma toodet tuntuks teha on panna veebireklaamid mõnele populaarsele kuulutuste saidile. Siin saate ka proovida leida inimesi, kes soovivad saada edasimüüjaks, vaadates selliseid reklaame nagu "Minust saab edasimüüja" või "Minust saab edasimüüja müügiesindaja” ja pakkuge neile oma tingimusi.

Miinused

Kuulutuse esitamise peamine puudus on see, et juba ainuüksi kuulutuse esitamine stiilis "Otsime edasimüüjaid" näitab, et teie kavatsused pole tõsised. Nad ei otsi sel viisil väärilisi partnereid. Olge valmis paljudeks kõnedeks inimestelt, kes ei vasta teie vajadustele. Ärge unustage, et reklaame tuleb pidevalt värskendada, kuna saidid piiravad tavaliselt postitamise aega.

3. Postitage teave veebikataloogidesse

plussid

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2020. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Tootjatel on võimalus luua tasuta lehti oma ettevõtte, toodete ja teenuste, uudiste, tutvustuste ja pakkumiste kohta ning esitada edasimüüjate leidmiseks taotlusi. Erinevalt kuulutuste avaldamisest postitab teabe teenuse administratsioon. Kataloogid on üks levinumaid kanaleid, mida kasutavad edasimüüjad ja need, kes soovivad pärast masterdamist edasimüüjaks saada uut tüüpi tegevused. Kataloogid on passiivne, kuid kohustuslik kanal edasimüüjate leidmiseks.

Miinused

Teie teave võib teiste ettevõtete tohutu hulga reklaamide hulgas märkamatuks jääda. Teie äriettepanek lihtsalt saabub üldine nimekiri ja ilma lisatasuta ei saa te seda teistest samalaadsetest eristada. Saate oodata ainult kõnesid, mis ei pruugi üldse tulla.

4. Postitage teavet ärifoorumitele

plussid

Tavaliselt kasutavad edasimüüjate võrgustikku arendavad ettevõtted temaatilisi foorumeid kahel viisil. Esimene on lihtsalt panna reklaam teabega spetsiaalsesse reklaamiteemasse edasimüüjate leidmiseks. Teine võimalus on oma toodet mõnel kavalal moel reklaamida muudes teemades, riskides sellega, et saad keelu. Näiteks võib ettevõtte esindaja “teeselda” algajat ärimeest, kirjeldada oma äri esimesi samme ja nagu juhuslikult mainida enda kasutatavaid seadmeid ja selle eeliseid. Igal juhul, erinevalt reklaamidest, on teil foorumis võimalus oma pakkumist üksikasjalikumalt kirjeldada, näidates kõiki eeliseid.

Miinused

Olge valmis reageerima teie teabele suunatud reaktsioonidele ja võimalusel ka kriitikale. Foorumid on lihtsalt foorumid, sest sinna saab kirjutada peaaegu kõike. Samuti on oht astuda konkurendiga ebasoodsasse debati.

5. Meelitage konkurente edasimüüjaid

plussid

Kui teate kindlalt, et teie toote kvaliteet ületab konkurentide oma, võite võtta ühendust selle ettevõtte edasimüüjatega ja pakkuda neile oma tingimusi. Kontaktide leidmine on lihtne – enamasti on need kirjas edasimüüja kodulehel. Maksvad kliendid tunnevad teie pakkumisest kindlasti huvi ning soodsamad tingimused, sealhulgas allahindlused, esimene proovipartii ja nii edasi, võivad veenda neid tarnijat vahetama.

Miinused

Loomulikult keeldub enamik edasimüüjaid valmis tarnijat vahetamast. Lisaks tuleb investeerida palju müügiinimeste aega läbirääkimiste pidamiseks, hüvitiste põhjendamiseks jne.

6. Jõua edasimüüjateni ristmüügi kaudu

Pluces

Tihti tasub potentsiaalseid edasimüüjaid otsida mitte sealt, kus esmapilgul tundub, vaid kuskilt lähedusest. Näiteks ei ole vaja otsida arvutite ja sülearvutite edasimüüjaid konkreetse piirkonna arvutite ja sülearvutite müüjate hulgast. Võimalik, et huviliseks on printerite, koopiamasinate ja MFP-de edasimüüja. Seega on peamiseks eeliseks jõuda selle valdkonna teadmistega kliendini, tõeline kogemus müük ja kapitaliressursside kättesaadavus.

Miinused

Lihtne leida, raske müüa. Sellistel edasimüüjatel võivad olla kõrgendatud nõuded koostöötingimustele ja teie ettepanekut ei võeta tõenäoliselt tõsiselt, vaid Lisatulu, mille saate igal ajal tühistada.

7. Tehke külmkõnesid

Plussid. Internetist kontaktide leidmine polegi nii hull. peamine ülesanne koosneb külmade kõnede tegemisest. Just külmkõne pakub asjassepuutuvate inimeste asjakohaseid kontakte sortimendipoliitika, kellele kommertspakkumine saadetakse. Peale müügipersonali tasustamise ja telefonikõnede ei teki ettevõttel tavaliselt mingeid lisakulutusi.

Miinused. Vajadus töötada välja pädev ja esinduslik kommertspakkumine, müügiskriptid ja vajadus meelitada ligi professionaalseid müügijuhte.

8. Seadistage kontekstuaalne reklaam

plussid

Miinused

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kahjuks, kui varem, aastatel 2014-2015, peeti kontekstuaalset reklaami kahtlemata kõige enam tõhus vahend, tuues ettevõtetele suure hulga rakendusi mõne rubla klõpsutariifiga, on täna selle kanali tootlus oluliselt vähenenud. Esiteks räägime nendest valdkondadest, kus turg on üleküllastunud, näiteks plastakende, ripplagede, ehitusmaterjalide jne turg. Seda tüüpi ettevõtete puhul on Yandex.Directi kliki hind suured piirkonnad võib ulatuda kuni 3 tuhande rublani. Lisaks püstitada hea kontekstuaalne reklaam, peate kulutama palju vaeva, analüüsima konkurentide reklaame, looma USP kõige pakilisemate taotluste jaoks, valima hoolikalt märksõnu, et mitte tegeleda "tänava soojendamisega". Ja pole tõsi, et “spetsialistide” abi oleks kohusetundlik.

9. Tellige reklaam föderaalses meedias

plussid

Edasimüüjate võrgustik tähendab ettevõtte juurdepääsu teistele piirkondadele, mis tähendab, et kui alustate reklaamikampaania, siis tuleks see läbi viia föderaalsel, mitte piirkondlikul tasandil. Pöördudes teie teemaga tegeleva föderaalse meedia poole, teete end tuntuks kogu riigis ja loote endale nime teiste piirkondade potentsiaalsete edasimüüjate silmis. Reklaam föderaalses meedias toob kõige rohkem kasu, kui esitate mingisuguseid reklaame uus tehnoloogia või toode ja meister uus turg madala konkurentsitasemega. Tavapakkumisega ei ole soovitav sellisele reklaamitasemele jõuda.

Miinused

Esimene miinus on reklaami kõrge hind, olenemata sellest, kas me räägime bänner-, native- või mõnest muust reklaamist. Näiteks artikli postitamine RBC veebisaidile maksab 160–300 tuhat rubla, artikli kirjutamine 180–400 tuhat rubla, stendide paigutamine umbes 165–190 tuhat rubla kuus. Teine ja peamine puudus on see, et keegi ei otsi föderaalses meedias edasimüüjaid sihipäraselt, vaid neid kasutatakse pildiplatvormidena.

10. Reklaamige ärijuhendi veebisaitidel

plussid

Oma ettevõtte avamisele pühendatud ambitsioonikate ettevõtjate veebisaitidel, näiteks veebisaidil, saab ettevõte juurdepääsu potentsiaalsele partnerile, kellel on materiaalsed ressursid ja soov alustada oma ettevõtet konkreetses müügivaldkonnas. Reklaamimine on võimalik ka edasimüüjate pakkumiste ja frantsiiside kataloogi kujul (koos suurimate võrguettevõtted), nii ettepanekut tutvustava artikli kui ka bännerreklaami kujul. Paigutuse peamised eelised on võimalus jõuda föderaalsele reklaamitasemele eelarvega võrreldes föderaalse meediaga (säästab bännerreklaami pealt kuni 80%), suur hulk soojad sissetulevad rakendused minimaalse klõpsutariifiga ja võimas piltreklaam otse nende inimeste seas, kes kavatsevad oma äri avada või laiendada, mitte ainult lugeda äriuudiseid (üle 1 miljoni bänneri näitamise sihtrühmale kuus).

*info kohaselt kaubanduslikud pakkumised viidatud meedia

Miinused

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tihtipeale on selleks diileriks saada soovijatel vajamineva valdkonna kogemuste puudumine, mille aga kompenseerib potentsiaalse partneri terav huvi. Kui me räägime reklaamist kataloogis, siis on ettevõttel kindlasti vaja inimest alaline alus tegeleb saabuvate avalduste menetlemise ja huvitatud ettevõtjate nõustamisega.

11. Saatke kirjad potentsiaalsete edasimüüjate andmebaasi

plussid

Potentsiaalne edasimüüja võib keelduda teiega koostööst, kuid see ei tähenda, et tema kontaktid peaksid kaduma. Aeg möödub, juhtkond muutub, turg muutub. Uudiskiri on tõhus selle poolest, et kaks-kolm korda kuus või sagedamini saate potentsiaalsetele koostööpartneritele endast meelde tuletada, saates neile lisaks ettevõtte infole tootekataloogiga ka artikleid oma teemal. See võib olla analüütiline teave turuolukorra kohta või mõni praktiline nõuanne. Sisukas uudiskiri aitab kindlasti tõsta ettevõtte lojaalsust ja mainet.

Miinused

Uudiskiri ei saa muutuda klientide ligimeelitamise peamiseks kanaliks. Isegi äärmiselt kasulik sisu ei taga teile kõrget avamismäära, kuna enamiku ettevõtete postid on niigi ettevõtete kirjadega ülekoormatud. Lisaks peate hoolitsema selle sisu tegeliku loomise eest, tehes seda ise ja tegutsedes eksperdina või koormates müügiosakonda või palkades kaugtöötaja.

12. Käivitage YouTube'is videokanal / viige läbi veebiseminare

plussid

Suur publiku haare: üha rohkem inimesi tajub teavet video kaudu paremini ja seda tõsiasja ei saa eirata. Veebiseminaridel või oma YouTube'i kanalil saate üksikasjalikult rääkida koostöötingimustest ja paljastada palju äriprobleeme alates teie toodete spetsiifikast kuni müügiskriptideni. Selle tulemusena säilitate ühe käega olemasolevate edasimüüjate lojaalsuse ja töötate oma maine kallal ning teise käega meelitate oma ettevõttesse uusi, sellest valdkonnast huvitatud osapooli.

Miinused

Arendamiseks kulutatud aeg ja raha YouTube'i kanal või veebiseminaride salvestamine ei garanteeri teile mingit tulu protsenti. Enamik edukamaid kanaleid on loodud nende loojate entusiasmist. Teabe esitamine peab tingimata toimuma reaalajas formaadis, koos tagasisidet, suhtlemine tellijatega, koos ebamugavad küsimused ja nii edasi ning see kõik ei nõua ainult suuri teadmisi oma valdkonnas, vaid ka aega.