Ettevõtlust tuleb pidevalt täiustada ja kohandada muutuvate turutingimustega. Aga enne muudatuste tegemist on vaja analüüsida – selgitada välja tugevad ja nõrgad küljed, ohud ja arenguvõimalused.

Paljud ettevõtjad ei pööra piisavalt tähelepanu oma ettevõtte analüüsimisele. Nad usuvad, et analüütika saamiseks on vaja kulutada suur hulk aega, raha ja vaeva. See ei ole aga alati nii.

SWOT-analüüs aitab teil selle ülesandega toime tulla. Teil kulub sellele vaid paar tundi. Ja selle tulemusena saate andmeid, mis võimaldavad teil koostada arengustrateegia vähemalt järgmiseks kuueks kuuks.

Artiklist saate üksikasjalikult teada, kuidas kontrollida oma ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi, ohte ja arenguvõimalusi.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on üks levinumaid ja lihtsamini kasutatavaid ärianalüüsi liike. Selle abil saate tuvastada ettevõtte edukust mõjutavad sisemised ja välised tegurid.

Ettevõtte SWOT-analüüs võimaldab hinnata ettevõtte tegevust nelja teguri alusel:

S - tugevus ( tugevused). Teie ettevõtte konkurentsieelised. Näiteks,

• madalad tootmiskulud,
• tihedalt seotud brändifännide kogukond,
• meilikampaaniate kõrged KPI-d.

W - nõrkus (nõrkused). Ettevõtte kasvu takistavad sisemised tegurid vähendavad teie konkurentsivõimet. Näiteks,

• tugipersonali ebapiisav arv,
• konfigureeritud päästekirjade puudumine,
• kliendi meelitamise kõrge hind.

O – võimalused. Välised tegurid, mis võivad ettevõtte kasvu positiivselt mõjutada. Näiteks,

• saidi positsiooni parandamine orgaanilistes otsingutulemustes,
• konkurendi turult lahkumine.

T - ähvardused. Negatiivsed välistegurid, mis võivad ettevõtte edasist arengut negatiivselt mõjutada. Näiteks,

• turu suuruse vähendamine,
• suure konkurendi sisenemine turule paljude eelistega,
• äritingimuste karmistamine riikliku regulaatori poolt.

Kellele on ettevõtte SWOT-analüüsist kasu?

Organisatsiooni SWOT-analüüs sobib absoluutselt igat tüüpi ja suurusega ettevõtetele.

Selle abil saavad alustajad ja uute ettevõtete omanikud arvesse võtta kõiki riske ja koostada arengustrateegia selliselt, et muutuda konkurentsivõimeliseks juba esimestel käivitamisjärgsetel etappidel ja peagi konkurentidest mööduda.

Olemasolevate ettevõtete jaoks on oluline teha ettevõtte SWOT-analüüs vähemalt kord aastas, seda ka juhtudel, kui asjad lähevad hästi.

Analüüs aitab kindlaks määrata ettevõtte arengustrateegia vastavalt hetke turutingimustele.

Tähtis!

Pärast analüüsi läbiviimist saate selle kujundada turundusstrateegiaks ettevõtte järgmise perioodi (6 kuud/1 aasta) kasvu jaoks. Teades oma tugevaid külgi, on teie turundussõnumid täpsemad.

Samas, teades oma nõrkusi, saad teha kõik endast oleneva, et neid tasandada.

Eelised

SWOT-analüüsi populaarsus on tingitud mitmest tegurist.

Mitmekülgsus

Olenemata sellest, millist turuosa te omate, olenemata sellest, kas tegelete tootmise või jaemüügiga, võrgus või võrguühenduseta, on see analüüsimeetod rakendatav kõikidele ettevõtetele. Seda saab kasutada ka ettevõtte konkreetsete osakondade efektiivsuse hindamiseks.

Lihtsus

Brändi SWOT-analüüsi võib teha ettevõtte omanik või juht. Selle teostamiseks ei pea te kasutama keerulisi arvutusi ega läbi viima ulatuslikke uuringuid. Piisab, kui olla kursis tegeliku asjade seisuga ettevõttes ja turul tervikuna.

Kompleksne lähenemine

SWOT analüüsi käigus võetakse arvesse nii ettevõtte tegevust mõjutavaid väliseid kui ka sisemisi tegureid. Seetõttu aitavad analüüsi tulemused mõista asjade tegelikku olukorda ega näita ainult mündi ühte külge.

Puudused

Kuigi SWOT on väga tõhus ja mugav viis analüütika tegemiseks, on sellel mõningaid puudusi.

Subjektiivsus

Puudub standardne näitajate kogum, mida tuleks analüüsi tegemisel arvesse võtta. Peate toetuma analüütikute isiklikule arvamusele ettevõtte ja selle positsiooni kohta turul.

Hägused tulemused

Väga sageli on analüüsitegureid võimatu hinnata kvantitatiivsed näitajad. Seetõttu aitab SWOT-analüüs kujundada üldise ettekujutuse ettevõttest ja selle positsioonist turul, kuid ei võimalda hinnata ja võrrelda erinevate tegurite mõju.

Kuidas analüüsi kasutada

SWOT-analüüsi alustades peate selgelt määratlema oma organisatsiooni peamised eesmärgid. Analüüsimaks eeliseid, puudusi, võimalusi ja riske antud ülesannete täitmisel.
Analüüsi tegemisel võtke arvesse ainult olulised tegurid. Näiteks tarnehinda, mis on 5 UAH konkurentide omast madalam, ei tohiks pidada ettevõtte üheks eeliseks.

5 tõhusa SWOT-analüüsi reeglit

1. Objektiivsemate tulemuste saamiseks viige läbi uuringud iga turusegmendi, osakonna, toote kohta.
2. Ärge ajage segi võimalusi eelistega ja ohte puudustega. Eelised ja puudused on ettevõtte sisemised tegurid. Saate neid kontrollida. Võimalused ja ohud on meie kontrolli alt väljas olevad välised tegurid.
3. Tehke kindlaks tugevused ja nõrkused ostja vaatenurgast. Oma eelduste kontrollimiseks viige läbi intervjuusid või küsitlusi klientide seas.
4. Kasutage täpset ja ühemõttelist keelt.
5. Iga puuduste ja riskide teguri puhul proovige leida viise nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks. Eeliste ja võimaluste jaoks - viisid tugevdamiseks ja kasutamiseks. Salvestage kõik andmed otsustusmaatriksisse.

Analüüsiks valmistumine

Enne analüüsi läbiviimist on vaja uurida turgu, kus ettevõte tegutseb. Erilist tähelepanu tasub võtta aega enda uurimiseks sihtgrupp, et mõista selgelt potentsiaalse kliendi “valu” ja suunata oma äri vastavalt kasutaja vajadustele, mitte ainult müüa talle oma toodet. See on võtmetegur pikaajaliste suhete loomisel klientidega.

Selgitage välja oma peamised konkurendid ja analüüsige nende ettevõtteid potentsiaalse kliendi vaatenurgast. Selle põhjal saate esile tuua oma tugevad ja nõrgad küljed.

Samm-sammuline algoritm SWOT-analüüsi tegemiseks

Kvaliteetsete tulemuste saamiseks on SWOT-analüüsi läbiviimiseks spetsiaalne tehnika. See koosneb 5 etapist.

1. samm: määrake analüüsimiseks küsimused

Järgmised küsimused vajavad vastuseid. Need aitavad teil kõige rohkem esile tõsta oluline teave ja valmistuge edasiseks tööks.

Näited küsimustest tugevuste tuvastamiseks:

• Mis on meie peamine konkurentsieelis?
• Kuidas oleme oma konkurentidest paremad?
• Milliseid eeliseid on meie töötajatel?
• Millised ressursid meil on?
• Mis teeb meid ainulaadseks?
• Miks kliendid meie teenuseid kasutavad?
• Mis vara meil on?

Küsimused nõrkuste tuvastamiseks:

• Mis on konkurentsieelis?
• Mida teevad meie konkurendid meist paremini?
• Millega meie kliendid rahul ei ole?
• Milliseid ressursse meil napib?
• Mille üle meie töötajad kurdavad?
• Millised on toote puudused?
• Millised tegurid takistavad teil paremat toodet tegemast?
• Milliseid sisemisi protsesse saab parandada?

Küsimused ettevõtte võimaluste tuvastamiseks:

• Kuidas saab praegune poliitiline ja majanduslik olukord toetada ettevõtete kasvu?
• Milliseid väliseid ressursse saab arengu kiirendamiseks kaasata?
• Kuidas saavad praegused turusuundumused meile kasu tuua?
• Kas võimalused on püsivad või ajutised?

Näited küsimustest ohtude tuvastamiseks:

• Millised uued turuosalised on meile potentsiaalselt ohtlikud?
• Kuidas võib poliitiline ja majanduslik olukord meie tõhusust halvendada?
• Millised uued tooted ja tehnoloogiad võivad olla kasutajatele atraktiivsemad kui meie?
• Kas turutrendid võivad meie äritegevust negatiivselt mõjutada?

Samm 2. Loo SWOT analüüsi tabel

Tabeli (maatriksi) abil saate kogu saadud teabe struktureerida. See koosneb neljast osast: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Kõik tuvastatud tegurid tuleb SWOT-maatriksisse sisestada sobivatesse plokkidesse, sorteerituna tähtsuse järgi.

3. samm: tugevuste ja nõrkuste leidmine

Selgitage välja peamised ettevõtte edu mõjutavad sisemised tegurid. Konkurentidest paremad tegurid on tugevused, halvemad on nõrkused.

Sorteerige saadud andmed nii, et loendi ülaosas oleksid need tegurid, mis mõjutavad lõplikku kasumit kõige rohkem.

4. samm: leidke kasvuvõimalused

5. samm. Otsige äriohtusid

Tehke kindlaks, mis võib teie ettevõtte tulusid vähendada. Samal ajal ärge kunagi unustage, et ohud viitavad välistele teguritele. Nad ei ole teie kontrolli all – te ei saa neid mõjutada.

Kvantitatiivne analüüsimeetod

Praktikas kasutatakse sageli kvantitatiivset meetodit. Selle olemus seisneb selles, et pärast kõigi tegurite tuvastamist hindate neid punktiskaalal. Tänu sellele muutuvad analüüsi tulemused selgemaks, kuna need annavad arusaama sellest, kui oluline on konkreetne tegur.

Täisväärtusliku kvantitatiivse SWOT-analüüsi läbiviimine nõuab palju aega. Kuid on ka alternatiivne meetod, mis on peaaegu sama täpne kui klassikaline ja nõuab vähem aega.

SWOT-analüütika veebipoe näitel

Kaaluge SWOT analüüsi tabeli koostamist kodumasinate veebipoe näitel.

Tabelis olevad tegurid on sorteeritud tähtsuse taseme järgi. Kõige olulisemate kriteeriumide põhjal saab teha järgmised järeldused:

• Otsingumootoritele optimeerimisega tasub ka edaspidi tegeleda, sest see on kõige efektiivsem liikluskanal.
• Saidi mobiiliversioon on kindlasti värskendamist väärt. See mõjutab kindlasti teie mobiilikonversioonimäära ja üldist ostude arvu.
• Te ei tohiks võrguühenduseta minna, sest turg areneb pidevalt.
• Kui dollari kurss tõuseb, peate poes hindu tõstma.

5 näidet lahendustest, mis põhinevad SWOT analüüsil

Peamine eesmärk pärast SWOT-analüüsi on saadud andmete õige tõlgendamine. See aitab raskustest üle saada ja tagab äritegevuse edasise arengu. Vaatame 5 näidet probleemidest koos võimalike lahendustega.

1. Turundusosakonna töötajad ei täida talle pandud ülesandeid osakonnajuhataja määratud tähtaegadeks.

Lahendus: palgata projektijuht. See aitab teil ülesandeid õigesti seada, neid tähtsuse järjekorda seada ja nende täitmiseks kuluvat aega õigesti hinnata.

2. Rentida veebipoodide jaoks kasvab, samas kui sissetulek neist pidevalt väheneb.

Lahendus: looge veebipood ja hakake müüki veebis liigutama.

3. Elatustaseme langus avaldab negatiivset mõju premium-rõivaste müügile.

Lahendus: suurendada keskklassile mõeldud toodete osakaalu.

4. 65% orgaanilisest liiklusest pärineb ettevõtte Youtube'i kanalilt. Kui kanal ootamatult blokeeritakse, läheb suurem osa liiklusest kaotsi.

Lahendus: hakata arendama muid liiklusallikaid. Näiteks tehke otsingumootoritele optimeerimist või töötage välja ettevõtte Facebooki leht.

5. Peal tootmistehas Polüetüleentoodete valmistamisel läheb vana ekstruuder sageli katki ja uue ostmiseks pole veel raha.

Lahendus: leidke partnereid, kelle seadmeid saate kasutada toodete tootmiseks, andes neile osa kasumist.

järeldused

Väikeettevõtte või suurettevõtte SWOT-analüüs võimaldab tuvastada nõrkusi ja ohte, aga ka tugevusi ja arenguvõimalusi. Tänu sellele suudate korraldada ettevõtte tegevust nii, et saaksite tõhusalt tõrjuda välisohtusid, konkureerida edukalt turul ja tõsta pidevalt oma äri efektiivsust.

SWOT-analüütika kõige täielikumate ja usaldusväärsemate andmete tagamiseks viige analüüs läbi mitte ainult kogu ettevõtte, vaid ka konkreetsete osakondade ja toodete kohta. Samas püüdke saada objektiivsete andmete saamiseks võimalikult paljude teadlike inimeste arvamus. Tänu sellele on sul võimalik teha õigeid ja tõhusaid otsuseid oma äri arendamisel.

Iga ettevõtte juht peaks teadma SWOT-analüüsi tugevaid ja nõrku külgi, sest ta peab olema valmis ootamatuteks ja mitte alati meeldivateks üllatusteks ning neile kiiresti ja selgelt reageerima. Nendel eesmärkidel pakutakse SWOT-analüüsi tehnoloogiat.

SWOT-analüüsi tugevate ja nõrkade külgede tundmine läbi turundusuuringute praktilise kasutamise seda sorti, suudab ettevõtja alati leida parima lahenduse igas olukorras.

SWOT-analüüs, üldkontseptsioon

Mõiste "SWOT" on laenatud inglise keelest ja on sisuliselt ingliskeelsete sõnade lühend:

• S – Strengths – rääkimine ettevõtte tugevustest ja eelistest;
• W – Nõrkused (weaknesses) – puudused, nõrgad kohad;
• О – Võimalused (soodsad võimalused) – mõeldakse väljastpoolt tulevaid võimalusi, mille tõttu soodsate tingimuste tekkimisel on suur tõenäosus luua ettevõtte tegevuses täiendavaid eeliseid;
• T – Ohud – asjaolud, mis võivad organisatsioonile kahju tekitada.

Tehes ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsi, saab selgelt selgeks teha, kas ettevõte (isegi) kasutab oma sisemisi tugevusi maksimaalselt ära ning tuvastada ka positsioonid, mis võivad muutuda tugevaks, kohandamist vajavad, jne.

Miks on vaja SWOT-analüüsi?

Standardse SWOT-uuringu eesmärk on analüüsida ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi, hinnata riske (sh) ja parimaid võimalusi. Oluline on mitte ainult huvipakkuva teabe hankimine, vaid ka uuringu tulemuste võrdlemine olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

Läbiviidud SWOT-analüüs võimaldab meil vastata olulistele küsimustele, nimelt:

1. Kas ettevõte kasutab täielikult ära isiklikud tugevused?
2. Millised eripärad on ettevõttel oma strateegia elluviimisel?
3. Kas on nõrku kohti ja kuidas neid parandada?
4. Millised võimalused viivad kõige tõenäolisemalt eduni.
5. Milliseid võimalikke ohte peaks juht tõsiselt võtma? antud juhul tehtud toimingute tunnused.

Kõige optimaalsem aeg SWOT-analüüsiks on periood, mil formuleeritakse suund, mille järgi edasist äriarengut planeeritakse.

Milliseid reegleid tuleks SWOT-analüüsi tegemisel järgida?

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsi tegemisel on oluline järgida üldtuntud reegleid.

1. Uurimisvektor peab olema selgelt määratletud. Kui analüüsida kogu äritegevust tervikuna, on tulemused väga üldistatud ja täiesti kasutud. Seetõttu on soovitatav teha SWOT-analüüs konkreetsetes valdkondades.
2. Kõik SWOT-analüüsi mõisted peavad olema selgelt arusaadavad.
3. Hindamiste läbiviimine turu vaatenurgast. Analüüsi läbiviimisel on vaja kasutada tugevaid ja nõrku külgi nii, nagu need konkurentidele ja tarbijatele paistavad. Tugevused on ju sellised vaid siis, kui need on turupositsioonilt nähtavad.
4. Sea objektiivsus esikohale. Sisendteave peab olema mitmekesine. Uuringuid ei tohiks teha ainult üks inimene. Süvaanalüüsi võimalus on lubatud vaid juhul, kui hinnangu annab grupp.
5. Sõnastus peab olema selge. Vältige pikki ja mitmetähenduslikke fraase. Tulemus sõltub nende täpsusest.

Kuidas SWOT-analüüs töötab

SWOT-analüüsi tööpõhimõte on lihtne ja taandub kindlale skeemile.

Esimene on ekspertide poolt tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine. Need omadused on sisemised.

Siin tehakse kindlaks ettevõttele iseloomulikud tugevad ja nõrgad elemendid. See sõltub paljuski pikaajalise plaani koostamise oskusest.

Koostada ekspertarvamus, piisab küsitluse korraldamisest ettevõtte juhtkonnaga.

Tugevate ja nõrkade külgede hindamine tuleks läbi viia vähemalt kolmes erinevas valdkonnas:

Sisemiste tegurite analüüsimisel saab sellist mudelit rakendada. Hindamisvektorid:

• kui palju turundustegevused ettevõte reageerib oma väliskeskkonnale;
• müügisüsteemi adekvaatsuse aste turunduskanalile;
• kas tootmisprotsesside korraldus vastab turutoodete piisavusele;
• kuidas need on organiseeritud logistikaprotsessid ja kas need on turunduskanali jaoks piisavad;
• kui järjekindlad on finantsseisundit ettevõte oma ülesannete täitmiseks;
• kas haldussüsteem vastab äriprotsesside halduse kvaliteedile.

Teine on võimaluste ja ohtude kirjeldus.

See hõlmab väliseid tegureid, väljaspool ettevõtet tekkivaid olukordi ja ettevõtte ärikeskkonda.

Ähvardused on tavaliselt samad. Nemad on:

1. Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüs, võimaluste ja ohtude hindamine sõltuvalt ettevõttele avaldatava mõju määrast.
2. Koostatakse SWOT-maatriks, kus kogu teave on kokku võetud tabelite kujul.
3. Analüüsitakse tegurite mõju.
4. Pärast kirjelduse valmimist ja läbiviimist turundusanalüüs, määratakse strateegia, mis põhineb ülaltoodud kirjelduste tulemustel, kasutades tugevaid külgi ja kompenseerides nõrkusi.

SWOT-maatriks

Kogu saadud teave sisestatakse spetsiaalsesse tabelisse, mis koosneb 4 väljast. Sellist tabelit nimetatakse SWOT-analüüsi maatriksiks.

Kuidas analüüsida tegurite mõju

Vastavalt saadud teabele tehakse analüüs ja tehakse järeldus, kui palju on ettevõtte "tugevused" võimelised realiseerima ettevõtte võimeid teatud kavandatud eesmärkide saavutamisel.

SWOT-analüüsi maatriks näeb pärast vajalike andmete täitmist välja umbes selline:

Strateegia maatriksSWOT analüüs

Lõpuks koostatakse SWOT-strateegiate maatriks. Selle nimel tegelikult kõik alguse saigi.

Kõiki SWOT-analüüsi tulemusel saadud andmeid kasutatakse strateegia teatud suundade väljatöötamiseks, millest lähtuvalt edasine töö põhineb.

Reeglina teeb organisatsioon tööd korraga mitmes suunas, nimelt:

• tugevuste teadvustamine;
• nõrkuste parandamine;
• meetmete võtmine ohtude kompenseerimiseks.

Tabeliandmete analüüsi tulemuste põhjal koostatakse tegevuste maatriks, mille eesmärk on parandada ettevõtte tegevuses esinevaid puudusi. Kogu teave salvestatakse ühte tabelisse, mis on esindatud nelja väljaga:

Pärast kogu tabelis esitatud teabe analüüsimist koostatakse tõenäoliste toimingute loend, nn turundusplaan.

SWOT-analüüsi tugevad ja nõrgad küljed

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsil on nii positiivseid kui ka puudusi.

TugevusedSWOT-analüüs:

• võimaldab hinnata organisatsiooni tugevaid ja nõrku külgi, samuti algatada ohtude ja võimaluste tõenäosust;
• on lihtne kasutada ja üsna tõhus;
• joonistab seose ettevõtte potentsiaali ja probleemide vahel, võrdleb tugevaid ja nõrku külgi.
• analüüsiks pole vaja ulatuslikke andmeid;
• valib valikud, mille alusel asutus väärikalt eksisteerida;
• aitab installida paljutõotav suund ettevõtte arendamine;
• võimaldab hinnata kasumlikkuse näitajat ja võrrelda seda konkureerivate organisatsioonide sarnaste andmetega;
• loob tingimused asutuse olemasolevate ressursside hindamiseks;
• projekti tugevaid ja nõrku külgi analüüsides saab juhtkond hoiatuse, millised probleemid võivad tekkida;
• juhtkonnal on võimalus konkurentsieeliseid laiendada ja tugevdada;
• tänu SWOT analüüsile kujuneb turuolukorrast selgem pilt;

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüs aitab vältida probleeme, ohte ja valida soodsaima arengutee.

SWOT-analüüs ja selle nõrkused:

SWOT-analüüs on lihtne tööriist, mille eesmärk on teabe struktureerimine. See protseduur ei paku konkreetseid vastuseid, kvantitatiivsed hinnangud või selgeid soovitusi.

Sellise analüüsi roll on saada adekvaatne hinnang peamiste tegurite kohta ja teatud tõenäosusprotsendiga ennustada konkreetsete sündmuste arengut. Analüütik peaks esitama asjakohased soovitused.

Lisaks tundub analüüsiprotseduur lihtne vaid esmapilgul. Tegelikult määrab tulemuse objektiivsuse see, kui terviklik ja kvaliteetne teave esitati.

Reaalsusele võimalikult lähedaste andmete saamiseks peate kaasama eksperdi, kes hindab hetkeseisu ja määrab tõenäolise vektori edasine areng turul.

Kui maatrikstabeli täitmisel tehti vigu, ei ole neid võimalik analüüsi käigus tuvastada. Seega, kui lisatakse mõni lisategur või vastupidi, mõni oluline element kaob, võivad järeldused olla ekslikud.

SWOT-analüüsi abil läbi viidud ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüs võimaldab ettevõtjal valida oma ettevõtte arendamiseks kõige õigema suuna. Seetõttu tuleb sellise menetluse korraldamisele ja läbiviimisele läheneda äärmiselt vastutustundlikult.

SWOT-analüüs. 1. osa – tugevused ja nõrkused

SWOT analüüs- üks levinumaid meetodeid, mis hindab igakülgselt ettevõtte arengut mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid. See on organisatsiooni tugevate ja nõrkade külgede ning väliste võimaluste ja ohtude analüüs keskkond. “S” ja “W” tähistavad ettevõtte seisundit ning “O” ja “T” organisatsiooni väliskeskkonda.

SWOT-analüüs on esialgne uurimisetapp koostamisel strateegilised plaanid, ettevõtte strateegiliste eesmärkide ja eesmärkide väljatöötamine.

SWOT-terminit kasutas esmakordselt Kenneth Andrews 1963. aastal Harvardis äripoliitika konverentsil.

Tähtaeg sisse inglise keel: SWOT analüüs.

SWOT-analüüsi peamised parameetrid

Tugevused- tugevused,

Nõrkus- nõrgad küljed,

Võimalused- võimalused,

Ähvardused-ähvardused.

Vastavalt tulemustele olukorra analüüs on võimalik hinnata, kas ettevõttel on sisemised jõud ja ressursse olemasolevate võimaluste realiseerimiseks ja väliste ohtude vastu võitlemiseks. Sellest lähtuvalt on vajalik sisemise ja välise olukorra analüüs.

Hinnates väline olukord tasub kaaluda:

• seadusandlus ja poliitiline kliima,
• oodatavad või võimalikud muudatused, mis võivad mõjutada ettevõtte tegevust. (Näide: muudatused tollialastes õigusaktides);
• riigi, regiooni majanduslik olukord (muutused RKT näitajates, võimalikud suuremad ettevõttele potentsiaalselt mõjuvad muutused majanduses, oodatav inflatsioon);
• sotsiaal-demograafilised tegurid;
• muutused tehnoloogias (tehniliste uuenduste ootamine);
• ökoloogiline keskkond.

Analüüsi käigus sisemine olukord hinnatakse ettevõtte ressursse ja äriprotsesse ning analüüsitakse konkurentsivõimet.

Analüüsiprotsessi käigus kinnitatakse või muudetakse ettevõtte jätkusuutlike konkurentsieeliste sõnastust. Analüüsi peamised tegurid:

Meetodi dešifreerimine

Tehnika põhiidee SWOT analüüs seisneb katses arvutustega kindlaks teha, kui palju iga võimalik arengutee võib mõjutada ettevõtte jooksvate, taktikaliste ja strateegiliste äriprotsesside edukust. Ohtude järjestamisel SWOT-analüüsi maatriksis mõju astme järgi eeldatakse, et määratakse kindlaks hinnanguline aeg, mille jooksul ettevõte jõuab teatud hävimisastmeni ja mida varem näitajad halvenevad. majanduslik tegevus, seda rohkem tuleks tähelepanu pöörata selle ohu kõrvaldamisele. Pärast töö täielikku lõpetamist, mis põhineb SWOT analüüsil ja on seotud ettevõtte tegevust ähvardavate suurimate ohtude väljaselgitamisega ja prioriteetsed valdkonnad arengut, mis lubab suurimat majanduslik mõju Olemasolevate rahaliste ja inimressursside olemasolul algab järgmine etapp personali töö optimeerimisega.

SWOT-analüüsi tulemused kantakse tabelitesse.

Edu määravad alati konkreetsed tegevused (sündmused), mis on seotud konkreetsete eesmärkidega ja mida järjepidevalt ellu viiakse.

EdasiveadKõige sagedamini leitakse SWOT-analüüsi tabelites:

1. SWOT-analüüsi läbiviimine ilma eelnevalt kindlaks määratud ühine eesmärk. SWOT ei ole abstraktne analüüs, selle kasutamine hõlmab konkreetse eesmärgi saavutamist

2. Välised võimalused aetakse sageli segi ettevõtte sisemiste tugevustega, samas kui neid tuleks rangelt eristada

3. SWOT-analüüsi aetakse sageli segamini kõikvõimalike strateegiatega. Me ei tohi unustada peamist erinevust ühe ja teise vahel (SWOT-analüüs kirjeldab olekuid ja strateegia kirjeldab tegevusi)

4. SWOT-analüüsi käigus ei tuvastata prioriteete ega nimetata konkreetseid tegevusi. SWOT-analüüs.

SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

SWOT-analüüsi läbiviimiseks ei ole vaja ametlikku koolitust. Lihtsa SWOT-vormi saab koostada iga juht, kes mõistab ettevõtte asju ja tunneb turgu.
Kuid sellel lihtsusel ja kasutusmugavusel on ka varjukülg. Esineb väärkasutamise, kiirustavate ja mõttetute järelduste ning ebamääraste ja mitmetähenduslike mõistete kasutamise oht. Lisaks ärge unustage, et pildi objektiivsuse huvides tuleb analüüsiks kasutada ainult asjakohast, kontrollitud ja värsket teavet, mille paljud kasutajad lihtsalt unustavad.
Siin on mõned lihtsad reeglid, mis aitavad teil selliseid vigu vältida ja SWOT-analüüsist maksimumi võtta.
1. reegel. Objektiivse SWOT-analüüsi jaoks tuleb ettevõte segmenteerida piirkonna või konkreetse turu järgi. Üldine, kogu äritegevust hõlmav analüüs on sobimatu, kuna tulemused on liiga üldistavad ja kasutud. SWOT-analüüsi keskendumine konkreetsele segmendile tagab ettevõtte kõige olulisemate tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude väljaselgitamise.
2. reegel. Peame teadma, et SWOT-i elemendid erinevad üksteisest oluliselt, eriti nende päritolu ja mõjusfääride osas. Näiteks tugevad ja nõrgad küljed on ettevõtte sisemised omadused, seetõttu on need ettevõtte kontrolli all. Võimalused ja ohud on turukeskkonna välised, objektiivsed, sõltumatud tunnused ja need ei allu organisatsiooni mõjule.
3. reegel. Ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed on subjektiivsed mõisted. Kuid arvamust nende omaduste kohta ei tohiks avaldada juhid ega isegi konkurendid, vaid kliendid, kliendid, partnerid ja investorid. See, kuidas nad neid elemente arvestavad ja tajuvad, on nii. Tugevaid külgi peetakse tugevateks seni, kuni turg tajub neid konkurentsivõimelisena.
4. reegel. Objektiivseks analüüsiks tuleks kasutada erinevaid sisendandmeid. Isegi kui ulatusliku turundusuuringu tulemusi pole võimalik saada, ei tähenda see, et piisab vaid ühe inimese tööga piirdumisest. Analüüsi täpsuse ja sügavuse huvides on kõige parem korraldada grupivestlus koos ideede vahetamisega, õppida ja võtta arvesse ettevõtte kõigi funktsionaalsete osakondade seisukohti. Igasugune teave või esialgsed andmed peavad olema põhjendatud tõenditega ( ametlikud kirjad, kontrollitud hinnapakkumised, tööstuse statistika, pressiteated, edasimüüjate teave, klientide arvamused ja kommentaarid, valitsuse väljaanded).
5. reegel. Mida täpsem on sõnastus, seda kasulikum on analüüs. Seetõttu tuleks vältida laiaulatuslikke, ebamääraseid ja mitmetähenduslikke väiteid, mis enamikule ostjatele midagi ei ütle.

Plussid ja miinused

SWOT-analüüsi kritiseeritakse sageli. Jutt on standardiseeritud analüüsiskeemist, mis ei sobi kõigile ettevõtetele ja firmadele.

SWOT-analüüsi eelised

• Aitab ettevõttel oma strateegias kasutada sisemisi tugevusi või eristavaid eeliseid.
• Kui ettevõttel ei ole veel tugevaid eristavaid eeliseid, saate analüüsida oma potentsiaalseid tugevusi ja kasutada neid turunduseesmärkide saavutamiseks.
• Analüüsige kõiki ettevõtte nõrkusi ja haavatavust, et mõista, kas need mõjutavad konkurentsi, turupositsiooni ja kas neid saab strateegilistel kaalutlustel parandada?
• Tea, milliseid ressursse ja kvalifikatsioone on võimaluste maksimeerimiseks kõige paremini kasutada.
• Tehke kindlaks ohud, mis on ettevõtte jaoks kõige kriitilisemad, ja võtke hea kaitse tagamiseks kasutusele rida strateegilisi meetmeid.

Puudused

• SWOT-analüüs on lihtsalt tööriist visuaalse struktureeritud teabe saamiseks, see ei sisalda selgeid soovitusi ega konkreetseid sõnastatud vastuseid. Järgmine on analüütiku töö.
• SWOT-analüüsi lihtsus on petlik, selle tulemused sõltuvad suuresti lähteteabe täielikkusest ja kvaliteedist. Objektiivne SWOT-analüüs eeldab eksperte, kes tunnevad põhjalikult turu arengutrende ja selle hetkeseisu või suurt tööd esmase teabe kogumisel ja analüüsimisel.
• Tabelite moodustamisel võivad esineda mehaanilised vead (kadu olulised tegurid või mittevajalike lisamine, kaalukoefitsientide vale hindamine jne). Neid on raske tuvastada, välja arvatud väga ilmsed vead, kuid need mõjutavad edasise analüüsi protsessi ja viivad valede järeldusteni ja ekslike strateegiliste otsusteni.

Kirjandus ja lingid

See on esialgne entsüklopeediline artikkel sellel teemal. Projekti arendamisse saate panustada, täiustades ja laiendades väljaande teksti vastavalt projekti reeglitele. Leiad kasutusjuhendi

Olete ettevõtte juht, aga kas teate sellest kõike? Kas olete valmis välja ütlema selge plaani edasiseks arenguks? oma äri? Kas teil on raske vastata? Siis tuleks kindlasti ellu viia juba tõestatud turundusuuringud. Nad on juba aidanud miljonitel nendesugustel ettevõtjatel leida õige lahenduse. Vaadeldakse üht peamist tehnoloogiat SWOT-analüüs.

Mis see on?

Akronüüm SWOT on akronüüm järgmistest sõnadest Ingliskeelsed sõnad :

• Tugevused – organisatsiooni tugevused või eelised;
• Nõrkused – nõrgad kohad või puudused;
• Võimalused – võimalused või välised tegurid, mis õige rakendamise korral loovad ettevõttele täiendavaid eeliseid;
• Ohud – ähvardused või võimalikud asjaolud, mis võivad ettevõtet kahjustada.

Standardne SWOT-analüüs on täpselt ettevõtte tegevuse terviklik hinnang ja mitte ainult selle tugevused, vaid ka nõrkused. Kuid selles analüüsis kasutatud terminoloogias nimetatakse neid vastavalt tugevateks ja nõrkadeks külgedeks. Hinnangut ei anta ainult tõenäolistele välistele ohtudele, vaid ka soodsatele võimalustele. Sel juhul tuleb saadud tulemusi võrrelda strateegiliselt kõige olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

SWOT-analüüsi läbiviimine aitab vastata küsimustele nagu:

• Kas ettevõte kasutab oma strateegia elluviimisel täielikult ära oma isiklikud tugevused ja eripärad?
• Milliseid ettevõtte nõrkusi tuleb vastavalt kohandada?
• Millised potentsiaalsed võimalused pakuvad reaalset eduvõimalust, kui kõik võimalikud ressursid on kasutusele võetud ja ettevõtte oskusi võetakse arvesse?
• Millistele võimalikele ohtudele peaks juht tähelepanu pöörama ja milliseid toiminguid tegema?

Turundajad soovitavad valida SWOT-analüüsi läbiviimise periood, mil sõnastatakse ettevõtte edasise arengu suund, ning eesmärkide loetelu määramise ja ülesannete püstitamise periood.

Swot analüüsi maatriks

Analüüsiprotsessi käigus kasutatakse spetsiaalselt välja töötatud malle, milleks on tabelid, mida nimetatakse SWOT-maatriksiteks. Kumba kasutatakse, on puhtalt individuaalne valik. Väärib märkimist, et tulemused on olenemata valitud mallist täiesti identsed.

Mis tahes maatriks swot analüüs täidetud kindla mustri järgi. Esmalt täidetakse ettevõtte tugevusi kirjeldavad lahtrid. Järgmisena liigume selle nõrkade külgede juurde. Need kaks veergu aitavad kirjeldada ettevõtte mikrokeskkonda.

Makrokeskkonna kuvamiseks peate täitma ülejäänud kaks veergu. Ühes neist tuleks alla kirjutada võimalused ehk need tõenäolised kasud, mida ettevõttel on võimalik saada praegustes turutingimustes, kui olulisi muutusi ei toimu. Ja maatriksi viimane veerg registreerib ohud - need tegurid, mis võivad segada ettevõtte tugevuste arendamist ja pakutavate võimaluste kasutamist.

Mikrokeskkond

Tugevuste hulka kuuluvad need valdkonnad, kus ettevõte on oluliselt läbi löönud ja mis teda konkurentidest eristab. Siin tuleks kirjeldada ka oma konkurentsieeliseid, kuid olla objektiivne. Need ei saa olla lihtsalt põhjendamatud süüdistused. Neid tuleb kinnitada teatud näitajatega.

Need eelised võivad sisaldada:

• ettevõtte ainulaadsed ressursid;
• kõrge kvalifikatsioonitasemega personal;
• kvaliteetsed tooted;
• kaubamärgi populaarsus.

Ettevõtte nõrkuste hulka kuuluvad tegurid, mis seavad selle potentsiaalsete konkurentidega võrreldes ebasoodsamasse olukorda. Ettevõtte nõrkuse näitena võib välja tuua piiratud tootevaliku või pakutavate teenuste, mitte eriti hea maine, vähese rahastamise või suhteliselt madala klienditeeninduse taseme.

Makrokeskkond

Nagu mäletate, esitatakse SWOT-analüüsis makrokeskkond tõenäoliste võimaluste või potentsiaalsete ohtude kujul.

Võimaluste hulka kuuluvad kõige soodsamad asjaolud, mille kaudu saab ettevõte täiendavaid eeliseid. Just võimalused aitavad kaasa ettevõtte tugevuste arendamisele.

Ohud on tõenäolised sündmused, mille korral ettevõte võib sattuda edasiseks arenguks mitte täiesti soodsatesse tingimustesse. Selliste sündmuste näideteks võivad olla uute konkureerivate ettevõtete ilmumine turule, maksumäärade tõus ja ostjate nõudluse muutumine.

Lisamaterjalid

Swot-analüüsi maatriks täielikumaks ja tõesemaks täitmiseks nõuab olemasolu Lisainformatsioon. Vaatleme seda punkti üksikasjalikumalt. Kõik saadaolevad andmed on vajalikud järgmistes kategooriates:

1. Juhtimine

Siia on kogutud kogu ettevõtte töökorraldusega seotud info. Need on ettevõtte töötajate kvalifikatsioon, sidemed, mis määravad kõigi osakondade vahelise suhtluse taseme jne.

1. Tootmine

See kategooria on hinnatud tootmisvõimsus, olemasolevate seadmete kvaliteet, kulumisaste. Arvesse võetakse ka toodetud kaupade kvaliteeti, patendi- või litsentsidokumentatsiooni olemasolu, kui see on nõutav, ning toodetud kaupade maksumust. Lisaks hinnatakse tarnijatena tegutsevate partnerite usaldusväärsust, teenindustaset jms.

1. Rahandus.

See on kõige olulisem kategooria, mis nõuab üksikasjalikku kaalumist. Just siin täheldatakse kõnealuse ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede kõige selgemat gradatsiooni. See on kulu tootmisprotsess, sularahakapitali kättesaadavus ja käibe kiirus, ettevõtte stabiilsus aastal rahaliselt ja selle kasumlikkus.

1. Innovatsioon.

Kui sageli pakutakse klientidele uuendatud toodete nimekirja? Milline on kvaliteeditase ja kui kiiresti tekib kapitaliinvesteeringute tasuvus? See lõik peab sisaldama vastuseid kõigile esitatud küsimustele.

1. Turundus

• tarbijate reaktsioonid tööstuskaupadele;
• teadlikkus oma kaubamärgist;
• ettevõtte pakutav tootevalik;
• hinnapoliitika;
• reklaamikampaaniate tõhusus;
• ettevõtte pakutavad lisateenused.

SWOT-analüüsi tegemise reeglid

Et vältida võimalikke vigu praktikas ja saada turundusuuringust maksimaalset kasu, on vajalik mitmete reeglite range järgimine.

Proovige nii palju kui võimalik kitsendada tegevuse ulatust, milles analüüs läbi viiakse. Kui teete seda protseduuri üheaegselt kõigi ettevõtte tegevuste jaoks, on saadud andmed liiga üldised ja praktilisest seisukohast täiesti kasutud. Analüütilise protsessi keskendumine ettevõtte positsioonile konkreetses turusegmendis aitab saada täpsemaid andmeid.

Kui täidate maatriksi veerge makro- ja mikrokeskkonnas, olge teatud tegurite tugevuste/nõrkuste ja võimaluste/ohtude kohta järelduste tegemisel ettevaatlik. Nõrgad või tugevad omadused on esindatud ettevõtte sisemiste omadustega. Seevastu teine ​​paar iseloomustab olukorda antud ajaperioodil ja seda ei saa juhtkond reguleerida.

Kvaliteetne analüüs on võimalik ainult siis, kui kõik andmed on täiesti objektiivsed. See strateegiline analüüs tuleks läbi viia esitatud mitmekesise teabe põhjal. Uurimist ei saa usaldada ühele spetsialistile, kuna saadud teavet võib tema isiklik subjektiivne taju moonutada. Selles turuuuring on vaja arvestada ettevõtte iga funktsionaalse üksuse vaatepunkti. Kõik SWOT-maatriksisse sisestatud andmed peavad olema kinnitatud olemasolevate faktide või varem läbiviidud uurimistegevuse tulemustega.

Pikkade formulatsioonide kasutamine või selle kahekordse tõlgendamise võimalus on täiesti vastuvõetamatu. Mida konkreetsemalt mingi tegur sõnastatakse, seda selgem on tulevikus selle mõju ettevõtte tegevusele tervikuna. Ja vastavalt sellele on pärast analüüsi lõppu saadud tulemused suurima väärtusega.

SWOT-analüüsi nõrkused

SWOT-analüüs on lihtsalt lihtne tööriist, mille abil teavet struktureeritakse. See turundusprotseduur ei anna konkreetseid vastuseid ega selgeid soovitusi. See aitab vaid põhitegureid adekvaatsemalt hinnata ja teatud tõenäosusega teatud sündmuste toimumist ennustada. Saadud andmete põhjal soovituste sõnastamine – see protseduur on juba analüütiku pädevuses.

Lisaks selle näiline lihtsus strateegiline analüüs väga petlik. Tulemuse õigsus ja vastavalt edasiste teisenduste areng sõltub suuresti esitatud teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Tõeliselt kõige realistlikumate andmete saamiseks on vaja kas eksperdi osalemist, kes suudab hinnata turu hetkeseisu ja tõenäolist edasise arengu teed, või on vaja läbi viia väga raske töö koguda ja seejärel analüüsida saadud teavet selle arusaamise saavutamiseks.

Maatrikstabeli täitmisel tekkida võivaid vigu analüüsiprotsessi käigus ei tuvastata. Seetõttu viib lisateguri lisamine või, vastupidi, olulise või muu ebatäpsuse kadumine eksliku järelduseni ja seega edasise strateegia ebaõige väljatöötamiseni.

SWOT-analüüsi näide

Antud analüüsinäide on ainult demonstreerimise eesmärgil. Siin on kogu toimingute jada, mis aitab teil SWOT-analüüsi teha.

Tugevuste/nõrkuste (küljed) kindlaksmääramine

Kõigepealt analüüsige kõike võimalikud variandid. Iga valdkond peab sisaldama vähemalt 3 parameetrit, mis aitasid hinnata ettevõtte konkurentsivõimet.

Näiteks võtame suuna nagu " välimus kaubad". Selle analüüsimiseks peate vastama järgmistele küsimustele:

• mil määral on pakendi välimus parem/halvem kui konkureerival ettevõttel;
• pakendamise mugavus on parem/halvem võrreldes konkureeriva ettevõttega;
• kui palju parem/halvem on pakendi disain võrreldes konkureeriva ettevõttega jne.

Kontrollime tuvastatud tugevuste/nõrkuste olulisust

Maatriksi täitmiseks pole vaja kogu loendit esimesest lõigust. Nüüd peaksite eemaldama mittevajalikud esemed. Õigete parameetrite valimiseks peaksite hindama igaühe mõju rahulolu seisukohalt potentsiaalsed kliendid, samuti saadud kasumit.

Sellise kontrolli tulemused aitavad kõrvaldada parameetrid, millel on väike roll. Lõplik mikrokeskkonna hinnang valmistatakse täielikult ette.

Tõenäoliste kasvuteede tuvastamine

Selles etapis peate kirjutama võimalikud valikud, mis võivad . Sellele aitab kaasa kaks küsimust:

1. kuidas ettevõte saab oma müügitaset tõsta;
2. Millised on võimalused tootmiskulude vähendamiseks?

Koosta täielik nimekiri võimalusi, mis aitavad teie ettevõttel kasvada. Näitena võib tuua järgmised valikud:

• uus müügiterritoorium;
• valiku laiendamine;
• uute tarbijate juurdevool jne.

Järgmisena antakse hinnang ning elimineeritakse võimalused, millel ei ole otsustavat mõju kasumile ja klientide rahulolule. Olles kogu laekunud nimekirja täielikult analüüsinud, kriipsutame maha võimalused, mis ei avalda tugevat mõju saadud kasumile ja klientide rahulolule.

Võimalike ohtude tuvastamine

Selles jaotises tuleks loetleda võimalikud ohuvõimalused. Näiteks miks kliendid võivad keelduda ettevõtte toote ostmisest:

• oma tavapärase elustiili muutmine;
• elanikkonna sissetulekutaseme langus;
• muutunud nõuded toote kvaliteedile jne.

Seejärel jätame välja ohud, mis ei ohusta ettevõtte arengut järgmise 5 aasta jooksul.

Maatriksi täitmine

Nüüd, kui kõik andmed on kätte saadud, täidame standardmalli. Sel juhul säilitatakse tingimata kõigi näitajate reiting. Järgmisena tehakse SWOT info põhjal soovitused ettevõtte edasiseks arendamiseks.

• ; Ei meeldi 91

SWOT analüüs (tõlge inglise keele swot analüüsist)- üks kõige enam tõhusad vahendid strateegilises juhtimises. Swot analüüsi olemus on sise- ja välised tegurid ettevõte, riskianalüüs ja toote konkurentsivõime tööstuses.

SWOT-analüüsi definitsioon

SWOT-analüüsi meetod on universaalne meetod strateegiline juhtimine. SWOT-analüüsi objektiks võib olla mis tahes toode, ettevõte, kauplus, tehas, riik, haridusasutus ja isegi inimene. SWOT-analüüsi on järgmist tüüpi:

• Ettevõtte või tootmisettevõtte tegevuse SWOT-analüüs
• Valitsuse või mittetulundusühingu tegevuse SWOT-analüüs
• Haridusasutuse tegevuse SWOT-analüüs
• Konkreetse territooriumi SWOT-analüüs: riik, piirkond, piirkond või linn
• Eraldi projekti või osakonna SWOT-analüüs
• Konkreetse turu või valdkonna SWOT-analüüs
• Brändi, toote, toote või teenuse konkurentsivõime SWOT-analüüs
• SWOT isiksuse analüüs

Ettevõtted teevad sageli mitte ainult oma toodete, vaid ka konkurentide toodete SWOT-analüüsi, kuna see tööriist süstematiseerib väga selgelt kogu teabe mis tahes organisatsiooni sise- ja väliskeskkonna kohta.

SWOT-analüüsi eelisteks on see, et see võimaldab üsna lihtsalt, korrektselt vaadata ettevõtte, toote või teenuse positsiooni tööstuses ning on seetõttu kõige populaarsem tööriist riskijuhtimise ja juhtimisotsuste tegemisel.

Ettevõtte SWOT-analüüsi tulemuseks on tegevuskava, kus on märgitud tähtajad, elluviimise prioriteet ja elluviimiseks vajalikud ressursid.

SWOT-analüüsi sagedus. SWOT-analüüs on soovitatav läbi viia vähemalt kord aastas strateegilise planeerimise raames ja eelarvete koostamisel. SWOT-analüüs on väga sageli esimene ärianalüüsi samm turundusplaani koostamisel.

Kas teete SWOT-analüüsi esimest korda?

Kasutage meie oma, mis vastab kõigile teie küsimustele ja võimaldab teil luua SWOT-analüüsi vähem kui tunniga.

Videokursus algajatele

Neli üksikasjalikku videoloengut SWOT-analüüsi metoodikast aitavad teil luua oma analüüsi nullist, isegi kui teete seda esimest korda.

Esimene osa: SWOT-analüüs, toote tugevate ja nõrkade külgede määramine

SWOT-analüüsi elemendid

SWOT-analüüsi lühendite seletus: Tugevused, Nõrkused, Võimalused, T=Threats.

S = Tugevused

Toote või teenuse tugevused. Sellised ettevõtte sisemised omadused, mis annavad turul konkurentsieelise või soodsama positsiooni võrreldes konkurentidega, ehk teisisõnu valdkondi, kus ettevõtte toode tunneb end paremini ja stabiilsemalt kui konkurentidel.

Tugevuste olulisus ettevõtte jaoks strateegiline planeerimine: tänu tugevustele saab ettevõte suurendada müüki, kasumit ja turuosa, tugevused tagavad toote või teenuse soodsa positsiooni võrreldes konkurentidega. Tugevusi tuleb pidevalt tugevdada, täiustada ja turutarbijatega suhtlemisel ära kasutada.

W = Nõrkused

Toote või teenuse nõrkused või puudused. Sellised ettevõtte sisemised omadused, mis takistavad äri kasvu, takistavad tootel turul juhtima ja on turul ebakonkurentsivõimelised.

Nõrkuste tähtsus ettevõtte jaoks strateegilises planeerimises: ettevõtte nõrkused takistavad müügi ja kasumi kasvu, tõmmates ettevõtet tagasi. Nõrkuste tõttu võib ettevõte kaotada turuosa pikaajaline ja kaotavad konkurentsivõime. Vaja on jälgida valdkondi, milles ettevõte ei ole piisavalt tugev, neid täiustada ja välja töötada spetsiaalsed programmid, et minimeerida riske, et nõrkused võivad mõjutada ettevõtte efektiivsust.

O=Võimalused

Ettevõtte võimalused on soodsad tegurid väliskeskkond, mis võib mõjutada ettevõtte kasvu tulevikus. Turuvõimaluse tähtsus ettevõtte jaoks strateegilises planeerimises: Turuvõimalused on ettevõtte kasvu allikad. Võimalusi tuleb analüüsida, hinnata ja koostada tegevuskava nende ärakasutamiseks, kasutades ettevõtte tugevaid külgi.

T = Ohud

Ettevõtte ohud on negatiivsed väliskeskkonna tegurid, mis võivad tulevikus nõrgendada ettevõtte konkurentsivõimet turul ning tuua kaasa müügi vähenemise ja turuosa kaotuse. Turuohtude tähtsus ettevõtte jaoks strateegilises planeerimises: ohud tähendavad võimalikud riskid ettevõtted tulevikus. Iga ohtu tuleb hinnata selle esinemise tõenäosuse alusel. lühiajaline, ettevõtte võimalike kahjude seisukohalt. Iga ohu puhul tuleb välja pakkuda lahendused nende minimeerimiseks.

SWOT analüüsi koostamine

SWOT-analüüsi tegemisel on soovitatav järgida järgmist toimingute jada:

See SWOT-analüüsi tehnika võimaldab hinnata võimalikult põhjalikult ja detailselt ettevõtte riske ja võimalusi, planeerida töö turundusstrateegia toode:

• Toodet või teenust ümbritseva turukeskkonna analüüs viiakse läbi väliste ja sisemiste tegurite kontekstis.
• Analüüsi põhjal kujunevad äritegevuse tugevused, nõrkused, ohud ja turuvõimalused ettevõtlusele.
• Saadud parameetrid sisestatakse analüüsi hõlbustamiseks SWOT-maatriksisse
• SWOT-maatriksi põhjal tehakse järeldused vajalike tegevuste kohta, näidates ära rakendamise prioriteedid ja tähtajad.

SWOT-analüüsi läbiviimise protsessi kaasata otsuse tegemisest huvitatud inimesed, erinevate küsimuste asjatundjad. Väline arvamus võimaldab teil luua objektiivsema analüüsi.

Kas tead teooriat ja vajad lihtsalt praktikat?

Lugege meie valmis malli Excelis.

SWOT-analüüsi tabeli standardvaade

SWOT-analüüsi tabelis on soovitatav märkida tegurid prioriteetsuse järjekorras.