TEST

distsipliinis: "Organisatsiooni (ettevõtte) majandus"

SISSEJUHATUS

1.2 Analüüsi näitajad hulgikaubandus

2 KAUBANDUSETTEVÕTTE BRUTOTULU: KONTSEPTSIOON, VEOALLIKAD

3 PRAKTILINE ÜLESANNE

KOKKUVÕTE

BIBLIOGRAAFIA

SISSEJUHATUS

Turusuhete areng on seotud kaupade liikumisega tootjatelt nende lõpptarbijateni. IN kaasaegsed tingimused Turumajandusele üleminekul on eriti oluline ettevõtlussfääri areng, mis aitab kaasa ettevõtlusaktiivsuse kasvule, mis toob kaasa maksulaekumiste kasvu eelarvesse, majanduskasvu ja üldise heaolu. Hulgikaubandus, olles tüüp ettevõtlustegevus, mängib olulist rolli kaupade ringluses.

Kaubandusettevõtted viivad ühelt poolt tootmist lõpuni ja teiselt poolt tagavad olulise osa elanikkonna isiklike vajaduste rahuldamise kaupade ja teenuste järele. Kaubandusettevõtte oluline roll krediidi- ja finantssüsteemi toimimises: ligikaudu 90% kogu pankadele laekuvast sularahast moodustab tulu kaupade ja teenuste müügist.

Üheks lüliks ettevõtete ja kaubanduse vahel on kaubakäive. Esimene küsimus hõlmab hulgikaubanduse teemat, põhimõisteid, liike ja analüüsinäitajaid. Teema aktuaalsus seisneb selles, et peamine kvantitatiivne näitaja, mis võimaldab teil hinnata töö mahtu hulgimüügiettevõte, on hulgikaubanduse käive. Praegu hinnatakse tegevustulemusi kasumi ja kasumlikkuse järgi. Samal ajal on kaubakäibe näitaja kõigi hinnanguliste näitajate arvutamise aluseks ( brutopalk, kasum, kulutase, kasumlikkus jne). Tulemused sõltuvad suuresti selle dünaamikast majanduslik tegevus kaubandusettevõtted. Kaubanduskäibe suurenemine toob kaasa brutotulu ja sellest tulenevalt ettevõtte kasumi suurenemise.

Teises osas vaadeldakse brutotulu (realiseeritud kaubanduse juurdehindluste suurus, muud tulud, kasum ja kasumlikkus) kui kaubandusettevõtte majandustegevuse peamise näitaja küsimust. Kasum on rakendamise peamine motivaator kaubandustegevus, kuna see tagab investeeritud kapitali tulu kaudu ettevõtte omanike heaolu kasvu. Kasum määrab kaubandusettevõtte toimimise, sõltumata sellest majanduspoliitika osariigid.

Kolmas osa on praktiline. Konkreetse näite abil arvutati välja turustuskulude suurus ja tase, analüüsiti nende dünaamikat ning käibe ja kulu muutuste osakaalu kahe aasta jooksul.

1 HULGIKAUBANDUSKÄIVE: KONTSEPTSIOON, TÜÜBID, ANALÜÜSI INDIKAATORID

1.1 Hulgikaubanduse põhimõisted ja liigid

Hulgikaubanduskäive on kaupade müük kaubandusettevõtete poolt teistele ettevõtetele, kes kasutavad neid kaupu kas hilisemaks müügiks või tööstuslikuks tarbimiseks toorainena või majanduslike vajaduste materiaalseks toetamiseks. Hulgikaubanduse tulemusena ei lähe kaup isiklikuks tarbimiseks, vaid jääb ringlusse või siseneb tööstuslikku tarbimisse.

Hulgimüügikäive on hulgimüügiettevõtete üks peamisi majandustegevuse näitajaid. Selle maht ja struktuur iseloomustavad tootmise arenguastet ja avaliku tarbimise taset. Sõltuvalt mahust, struktuurist, tüüpidest ja vormidest määratakse majandusnäitajad. finantstegevus ettevõtetele.

Hulgikaubanduse käive on peamine kvantitatiivne näitaja, mis võimaldab hinnata hulgikaubanduse mahtu. Olenevalt kaupade liikumise korraldamise vormidest Eristatakse järgmisi käibe liike:

Ladu – kaupade hulgimüük hulgimüügiettevõtete ladudest;

Transiit – kaupade tarnimine tarnijaettevõtete ladudest otse klientidele, mööda hulgimüügiladusid.

Eristama esmane hulgimüügikäive- on kaupade müük otse tööstusettevõtete poolt jaekaubandus ja hulgimüüja ning vahenduskäive- See on hulgimüügiettevõtete kaupade müük jaemüüjatele.

Hulgimüügikäibe majanduslik sisu on erinev kui tulu tööstuses või jaemüügist. Hulgimüügikäive ei kajasta kaupade tootmist ja müüki otse elanikkonnale isiklikuks tarbimiseks, vaid iseloomustab kaupade liikumist tootmissfäärist ringlussfääri.

Käibe suuruse järgi eristavad: suur, keskmine ja väike kaubanduskäive.

Suur hulgimüügikäive tekib siis, kui ettevõtetelt võetakse kaupu vastu suurtes kogustes ja saadetakse hulgimüügitasanditele.

Keskmise hulgimüügikäibe moodustavad hulgimüügiettevõtted, kes ostavad kaupu mitte ainult tööstusest, vaid ka teistelt suurtelt hulgimüügiettevõtetelt.

Väike hulgikaubanduskäive kujuneb hulgimüügibaasides rohujuuretasandi hulgimüügiettevõtetes.

Olenevalt kaubaressursside eesmärgist Hulgikaubanduse käive jaguneb kolme liiki:

Kaupade müük jae- ja tööstusettevõtetele, asutustele, organisatsioonidele, samuti ekspordiks;

süsteemisisene tarnimine (riigi (vabariigi) piires müük ühe hulgimüüja poolt teisele);

Riikidevaheline (vabariikidevaheline) puhkus teistele riikidele sõlmitud valitsustevaheliste lepingute alusel.

Kolme hulgimüügi käibe liigi summa on hulgimüügi brutokäive.

Kaubanduskäibe suurenemine toob kaasa brutotulu ja sellest tulenevalt ettevõtte kasumi suurenemise. Kaubandusettevõtete majandustegevuse tulemused sõltuvad suuresti selle dünaamikast.

1.2 Hulgikaubanduse käibe analüüsi näitajad

Hulgimüügiettevõtete kauplemistegevuse analüüsimise põhieesmärk on uurida kaubakäibe arengut, parandada klienditeenindust ja parandada toodete turustamist. Seetõttu seab hulgikaubanduse uurimine järgmised ülesanded:

· kaubavahetuse käibenäitajate dünaamika uurimine;

· toote struktuuri ja grupisisese sortimendi analüüs;

· kaubanduskäibe analüüs organisatsioonilised vormid ja kauplemismeetodid;

· kaubakäibe mahtu ja struktuuri mõjutavate tegurite väljaselgitamine ja hindamine;

· kaubanduskäibe hooajalisuse analüüs;

· käibe analüüs.

Kaubanduskäibe analüüsi käigus uurivad hulgimüügiettevõtted järgmisi näitajaid:

Kaubanduskäibe kasvu dünaamika jooksevhindades (ADT):

DTO = *100

Kaubanduskäibe kasvu dünaamika võrreldavates hindades:

DTO võrdlus hinnad = *100

Kui hinnad on analüüsitaval perioodil muutunud, siis tuleb tegelikud kauba müügiandmed väljendada hindades, millega käivet prognoositi. Selleks arvutatakse hinnaindeks. Seoses inflatsiooniprotsesside märgatava mõjuga riigi majanduselule, mis on kaasa toonud kõrge hinnakasvu ja raha odavnemise, on hinnaindeksi kasutamine eriti oluline. Hinnaindeks näitab teatud hulga kaupade kogumaksumuse muutust analüüsitud perioodil.

Hinnaindeks arvutatakse järgmise valemi abil:

I hinnad = ,

kus C aruanne - hind aruandeperioodil,

Hinnabaas - baasperioodi hind (eelmine aasta), võetuna 100%.

Aruandeaasta tegelik käive võrreldavates hindades:

SEE on fakt. võrreldavates hindades = *100

Analüüs peaks näitama, kuidas hulgimüügiettevõte arvestab oma äritegevuses teeninduspiirkonna sotsiaal-majanduslikku arengut, tootmisvõimalused tööstusettevõtted ja muud tarnijad, kaubaressursside kättesaadavus, teistest piirkondadest kaupade eeldatava laekumise maht ja struktuur.

2 KAUBANDUSETTEVÕTTE BRUTOTULU: KONTSEPTSIOONID, VEOALLIKAD

Kaubandusettevõtte brutotulu on kauplemistegevuse majandustulemust iseloomustav näitaja. See on määratletud kui tulu kaupade ja teenuste müügist (kaubanduskäive), millest on lahutatud teatud aja jooksul nende soetamise kulud.

Kaubandusettevõtted saavad oma tulu erinevatest allikatest ja erinevat tüüpiäritehingud. Kaubandusettevõtte kõigist allikatest ja igat liiki äritehingutelt saadud tulude summa moodustab tema brutotulu, mis koosneb:

1) summast Raha kauba müügist saadud, kauba müügihinna (käibe) ja nende tarbimise hinna vahe tõttu. See osa brutotulust kujutab endast kauba juurdehindlust;

2) kviitungid osutatud teenuste ja tehtud tööde eest;

3) muud tulud mittepõhitegevusest (tulude ja kulude saldo realiseerimata tegevusest, seadmete ülejäägi müügist, ajutiselt kasutamata ruumide ja väikeobjektide võõrandamisest jaemüügivõrk, tulu omakapitali osalusest teiste organisatsioonide tegevuses, alates väärtuslikud paberid ettevõttele kuuluv jne).

Kaubandusettevõtete brutotulu (ja paljudes kaubandusettevõtetes selle moodustamise ainsaks allikaks) moodustamise aluseks on kaubandustegevusest saadav tulu, seetõttu on neil ettevõtte tulude haldamisel suur roll. Majanduslik eesmärk brutotulu - turustuskulude hüvitamine, maksude, lõivude tasumine ja kasumi teenimine.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Hulgikaubandus kui osa tarbijaturust, selle tähendus ja funktsioonid. Hulgikaubandusettevõtete tüübid. Hulgimüüja turunduslahendus. OJSC "Adygeyaturist" hulgimüügi korralduse analüüs. Ettepanekud hulgikaubanduse tõhustamiseks.

kursusetöö, lisatud 02.09.2010


Hulgimüüjate põhiülesanne ja klassifikatsioon. Hulgikaubanduse transiidi- ja laovormide tunnused. Kaubanduslik töö kaupade müügiks hulgikaubandusettevõtetes. Hulgikaubanduse mõju tööstusele ja jaekaubandusele.

kursusetöö, lisatud 25.11.2010


Hulgikaubanduse arengu peamised probleemid. Hulgikaubanduse arendamise kontseptsiooni struktuurielemendid. Piirkondlike hulgimüügikomplekside koosseis, info- ja analüütiline blokk. Hulgikaubanduse roll rahvamajanduse uuenduslikes muutustes.

test, lisatud 26.07.2010


Hulgikaubanduse roll ja funktsioonid turutingimustes. Kontseptuaalne alus hulgikaubanduse turu infrastruktuuri moodustamiseks. Struktuuripoliitika hulgikaubanduse arendamiseks. Hulgimüügiettevõtete osalemine finants- ja tööstuskontsernides.

kursusetöö, lisatud 16.05.2007


Hulgikaubanduse mõiste, olemus ja tunnused, tekke- ja kujunemislugu, praegune olek ja arenguväljavaated. Peamised hulgikaubanduse liigid, nende eripärad. Kaupade müük edasi hulgimüügiturud ja turuosalised.

abstraktne, lisatud 18.02.2009


Hulgikaubanduse olemus, funktsioonid ja eripärad, maailma kogemus selle rakendamisel. Hulgimüügi vahendajate klassifikatsioon ja omadused. Valgevene Vabariigi hulgikaubanduse korralduse analüüs. Soovitused uute klientide otsimise optimeerimiseks.

kursusetöö, lisatud 01.08.2018


Hulgikaubanduse arengu probleemid ja väljavaated Venemaa Föderatsioon, selle ülesanded ja funktsioonid. Hulgikaubanduse korralduse ja toimimise tunnused. Hulgikaubanduse tänase seisu analüüs. Erinevused hulgimüügiorganisatsioonide ja jaemüügiorganisatsioonide vahel.

kursusetöö, lisatud 20.05.2014

Kaubandusettevõtete üleminek turu arengukontseptsioonile muutis hinnangut nende eesmärgifunktsioonile, mis kajastus majandusprotsessi iseloomustavate majandusnäitajate süsteemis. Esiteks puudutab see jaemüügikäibe näitajat.

Nagu märgivad õpiku “Majandus ja kaubandusettevõtte tegevuse korraldamine” autorid [Economics and Organisation of a activities of a trade enterprise: Textbook / Toim. A.N. Solomatina - 2. väljaanne, muudetud ja täiendav - M.:INFRA - M, 2004 Lk 182] - turu juhtimismeetodid viisid objektiivselt kaubakäibe indikaatori ülimuslikkusest loobumiseni ja võimaldasid üleminekut kaubandusprotsessi juhtimisele lähtudes majandusregulaatoritest (hinnad, maksud jne). Kaubandusettevõtete peamine eesmärk on tänapäeval saada maksimaalne kasum, ja kaubakäive toimib kõige olulisema ja vajalikuma tingimusena, ilma milleta seda eesmärki saavutada ei saa. Kuna kaubandusettevõte saab igalt müüdud kaupade rublalt teatud summa tulu, siis kasumi maksimeerimise ülesandeks on tulude ja kasumi kasvu peamise tegurina vaja pidevalt suurendada kaubakäibe mahtu.

Kaupade tootmisest tarbijateni viimise protsessi nimetatakse kaubaringluseks. Tõhusa, ratsionaalse kaubajaotuse süsteemi korraldamine üleriigilises mastaabis on hulgikaubanduse kõige olulisem ülesanne. Mida vähem vahelülisid kaupade liigutamise protsessis, seda lühem on kauba liikumise marsruut ja tarneaeg.

Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on hulgimüügi üks olulisemaid funktsioone alates protsessist sotsiaalne jaotus isoleeriti see iseseisvaks kaubanduse allsektoriks. Tootetootjatega ühendust võttes tegutsevad hulgimüügi vahendajad nõudluse esindajana ning klientidele kaupa pakkudes tootjate nimel.

Hulgikaubanduse spetsialiseerumine kontaktfunktsiooni täitmisele annab olulise kokkuhoiu turustuskuludes, mis toob kaasa kontaktide arvu vähenemise. Sellest tulenevalt on ostja, s.o. jaekaubandus säästab aega, kuna vabaneb paljudelt tootjatelt ostmisest, vähendab ladustamise, kaubasortimenti moodustamise ja kohaletoimetamisega seotud materjalikulusid. On üldteada, et laovarude hoidmine hulgimüügis on tunduvalt odavam kui jaemüügis hoidmine.

Ettevõtte hulgimüügitegevusest saadav tulu koosneb tootjalt kauba ostmise hinna ja ostjale kauba müügihinna või hulgimüügi juurdehindluse (lisatasu) vahest. Praegu määratakse juurdehindluse suurus müüja ja ostja vahelise lepingu alusel.

Hulgimüügiettevõtte täiendavaks sissetulekuallikaks võib olla tasu teenuste eest, mida ta oma klientidele osutab (näiteks praktiline tegevus hulgimüügiettevõtted rahastavad sageli tootjat, esitades talle tellimuse konkreetne toode selle rakendamise garantiiga ja samal ajal maksavad nad ettemaksuna osa tellitud tootepartiist; mis puudutab jaemüügiorganisatsioonid, siis ka siin pakuvad hulgimüügiettevõtted finantseerimist, müües kaupu edasilükatud maksega). Kuid hulgimüügiettevõtte põhiülesanne on müüa kaupu klientidele, seetõttu iseloomustab selle müügi maht ehk hulgimüügikäive ettevõtte tegevusmahtu tervikuna.

Nagu näha, on hulgikaubandusel turumajanduses üks olulisi rolle ning hulgikaubanduse põhinäitaja on hulgikaubanduse käive.

Hulgimüügikäive on kaupade müük suurtes kogustes juriidilised isikud Kõrval sularahata maksed, nende kaupade edasiseks müügiks või töötlemiseks.

Hulgikaubanduse käive hõlmab: kaupade müüki hulgimüügibaasidest jaekaubandusettevõtetele, toitlustusasutustele, väikestele hja tootmisettevõtetele.

Kauba müük tööstusettevõtetele arvatakse hulgikaubanduse käibe hulka tingimusel, et valmistooted need ettevõtted ei naase (saabu) hulgimüügibaasi. Hulgimüügikäibe hulka ei arvata kaupade liikumist hulgibaasi piires ühest laost teise, samuti varem ostjale müüdud kauba tagastamist baasi.

Vastavalt kaupade müügivormidele jaguneb kogu hulgikaubanduskäive laoks ja transiidiks.

Laokäive kujuneb hulgimüügibaasi laost kaupade müügi kaudu. Nii müüakse kompleksse sortimendi komplekteerimist, viimistlemist, allsortimist vajavaid kaupu - rõivad, jalanõud, majapidamistarbed, kultuuri- ja spordikaubad jne, aga ka lihtsa sortimendi kaupa, mis on pakendatud alustesse - soola, suhkur jne. Teisisõnu muudavad hulgimüügiettevõtted tööstusliku kaupade tarnimise ümber sortimendi rühmad, mis vastab üksikute ostjate nõudlusele. Selle funktsiooni täitmise vajadus on eriti aktuaalne tänapäevastes tingimustes, mil spetsialiseerumise arengu tõttu on tootmine efektiivne ainult massiliste kaupade tootmisel ning tarbimist iseloomustab üha enam väikesemahulise tootevaliku suurenemine. ostud üksikud kaubad.

Transiitkaubanduse käive moodustub tarnijate poolt otse jaemüügivõrku toimetatud kaupadest, jättes mööda hulgiladude ladudest. Ehk siis kaupade müük otse ostjale ilma kauba hulgi lattu toimetamiseta.

Kui arvutustesse kaasatakse hulgimüügibaas, s.o. maksab nende kaupade eest tarnijale ja saab siis ostjalt raha, siis sellist transiiti nimetatakse tasuliseks. Kazarskaya N.I. annab oma õpikus teistsuguse määratluse - transiitkaubanduse käive arveldustes osalemisega (koos vahendite investeeringuga) - baas maksab tarnijatele tarnijatele saadetud kaupade eest ning esitab jaemüügiorganisatsioonidele ja -ettevõtetele tasumiseks arveid [Kaubandusettevõtte majandusteadus / Õpik kaubaeksperdid / Kazarskaja N. .I., Lobovikov Yu.V. - 3. trükk, parandatud ja enne - M.: Majandus, 2003. Lk 101]. Seda tüüpi transiiti kasutatakse praegu harva.

Kui hulgimüügibaas on vaid vahendaja ega osale arveldustel, nimetatakse sellist transiiti tasumata. Vastavalt N.I. Kazarskoy - transiitkaubanduse käive ilma arveldustes osalemiseta (organiseeritud) - tarnitud kaupade arveldused toimuvad otse tarnijate ja jaekaubandusorganisatsiooni vahel. Hulgimüügikeskused arvutustes ei sisaldu. Nad loovad sidemeid tarnijate ja ostjate vahel, lepivad kokku spetsifikatsioonides ja korraldavad kontrolli saadetiste edenemise üle.

Majandustegevuse analüüsimisel ja planeerimisel lähtutakse alustest:

baasi töö üldhinnanguks - hulgikaubanduse brutokäive;

laoseisu analüüsiks ja planeerimiseks - laokäive;

arvutada kvaliteedinäitajad protsendina kaubavahetuse käibest (palgafond, kulude tase, tasuvus) - kaubavahetuse käive baasi osalusel arvutustes, s.o. laokäive pluss transiitkäive koos arveldustes osalemisega.

Hulgimüüjad saavad kaupa müüa eelarvelised ettevõtted ja organisatsioonid (koolid, haiglad), loetakse seda käivet väikeseks hulgimüügiks ja see viitab jaemüügikäibele.

Kuna kaubakäive on näitaja, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, materjalid, rahalised) aimu nende tegevuse efektiivsusest. kasutamine, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuste ja kulude suhe.

Tegevuse olulisim kvantitatiivne näitaja on hulgikaubanduse käibe maht. See sisaldab:

• kaupade müük jaekaubandusorganisatsioonidele hilisemaks avalikkusele müümiseks;
• kaupade väljastamine tootmisorganisatsioonidele töötlemiseks.

Hulgikaubanduse käibe analüüs toimub põhiliselt samadel meetoditel kui jaekaubanduse käive. Analüüsi tunnused määratakse rühmitamise teel hulgimüük.

Sõltuvalt kaupade reklaamimise viisidest jaguneb hulgimüügikäive 2 liiki: ladu ja transiit.

Ladu hõlmab kaupade importi tootmisorganisatsioonidelt hulgimüügiorganisatsioonidele osalise tööajaga tööks, allsortimist, kaupade sortimendi valimist ja nende kaupade hilisemat müüki jaekaubandusorganisatsioonidele. Kell transiit Samas kaubanduskäibes tulevad kaubad tootmisorganisatsioonidelt otse jaekaubandusorganisatsioonidele, minnes mööda vahelülidest, s.o. hulgikaubandusorganisatsioonid.

Transiidi käive, omakorda jagatud kahte tüüpi: koos hulgimüügi organisatsioon arvutustes; ilma sellise osaluseta.

Transiitkaubanduse ajal hulgimüügiorganisatsiooni osalusel Hulgimüügiorganisatsioonid maksavad arveldusdokumentide eest tarnijatelt kauba eest, samuti arvelduste eest kaupade ostjatega. Selle tüübi eeliseks on see, et tarnijal (tootmisorganisatsioonil) on maksete saamine lihtsam, kuna tarnijal on arveldussuhe mitte paljude jaekaubandusorganisatsioonidega, vaid ühe hulgimüügiorganisatsiooniga.

Transiitkaubanduse ajal ilma hulgimüügiorganisatsioonide osaluseta arvutustes on otsesed seosed vahel tootmisorganisatsioonid ja jaekaubandusorganisatsioonid nii kaupade saatmisel kui ka saadetud kauba eest tasumisel. Siin tehakse kõik maksed otse tarnija (saatja) ja kauba saaja (ostja) vahel. Transiitkauba saatmine välistab tarbetud kaupade turustuslingid, kiirendab kauba käivet ja vähendab turustuskulusid. Nendes tingimustes on aga vaja tagada nõuetekohane kontroll saadetavate kaupade valiku, komplektsuse ja kvaliteedi üle. Transiitkaubanduse käive on kõige tavalisem lihtsa tootevalikuga kaupade puhul.

Milline on hulgimüügiorganisatsiooni roll transiitkaubanduse käibe kasutamise tingimustes ilma arveldustel osalemiseta? Siin tegutseb ta kaubanduskäibe organiseerijana: sõlmib lepinguid tootmisorganisatsioonidega kaupade hulgimüügiks ja jaekaubandusorganisatsioonidega kaupade hulgimüügiks. Hulgimüügiorganisatsioon ei osale arveldustel, vaid kontrollib ainult tarneid. Seda tüüpi käibe eeliseks on see, et see loob eeldused arvutuste ja paberimajanduse vähendamiseks.

Analüüsi tuleks alustada tegelike andmete võrdlemisega põhiandmetega üldiselt hulgikaubanduse käibe, eraldi lao- ja transiitkäibe ning üksikute makseviiside kohta.

Seejärel tuleks mõelda, kuidas käibeplaan erinevate makseviiside kontekstis ellu viiakse.

Analüüsi järgmine etapp on hulgikaubanduse käibe struktuuri uurimine. Siin on vaja kindlaks teha, kuidas rakendamine kontekstis läbi viidi üksikud liigid ja tooterühmad ning milliseid meetmeid võeti kaubavaliku ja kvaliteedi parandamiseks.

Hulgimüügikäibe analüüsimisel mängib olulist rolli hulgimüügiorganisatsiooni kaupade tarnerütmi uurimine vastavalt lepingutes sätestatud tingimustele.

Analüüsi käigus arvutatakse välja kauba saatmise rütmi koefitsiendid, samuti kõrvalekalle keskmisest saadetiste protsendist, standardhälve

Hulgimüügiorganisatsioonid võtavad tarnijatelt kaupu vastu ja tarnivad kaupu klientidele sõlmitud lepingute alusel. Oluline on kontrollida, kas hulgimüügiorganisatsioon on sõlminud lepingud kõigi tarnijate ja ostjatega, kas need sõlmiti õigeaegselt ning kas kaubavalik on lepingutes piisavalt lahti mõtestatud.

Kauba tarnimise lepingute täitmata jätmine või mittenõuetekohane täitmine loetakse lepingulise distsipliini rikkumiseks ja sellega kaasneb lepingupoolte varaline vastutus (trahvide, sunniraha, sunniraha tasumine). Toimunud kaupade tarnetingimuste rikkumistest annab märku ka hulgimüügiorganisatsioonide bilansis ostjate poolt hoiule võetud kaubajääkide olemasolu, s.o. kaubad, mille eest ostjad keeldusid maksmast, kuna need kaubad ei vasta lepingutingimustele.

Olles uurinud hulgimüügikäivet, tuleks kaaluda tuvastatud plaanist kõrvalekaldumise põhjuseid ja visandada võimalused hulgimüügiorganisatsiooni tegevuses esinevate negatiivsete aspektide kõrvaldamiseks.

finantsseisundi analüüs, finantstulemused ja hulgimüügikulud kaubandusorganisatsioonid läbi samamoodi nagu jaekaubandusorganisatsioonide tegevuse analüüsimisel.

Tootmise ja finantstegevuse efektiivsus väljendub finantstulemustes.

Turutingimustes tegutseb iga majandusüksus eraldiseisva kaubatootjana, mis on majanduslikult ja juriidiliselt sõltumatu. Majandusüksus valib iseseisvalt tegevusala, vormid tootevalik, määrab kulud, moodustab hinnad, arvestab müügitulu. Turutingimustes on kasumi teenimine majandusüksuse tegevuse vahetu eesmärk. Selle eesmärgi elluviimine on võimalik ainult siis, kui äriüksus müüb tooteid (töid, teenuseid), mis oma tarbimisomadustes vastavad ühiskonna vajadustele.

See teema kursusetöö on alati olnud asjakohane ja jääb selleks ka tänapäeval. Praegu jääb hulgikaubandusettevõtteid järjest vähemaks. Hulgikaubandus on lahutamatult seotud jaekaubandusega. Mida rohkem on hulgimüügiettevõtteid, seda suurem on valik jaemüüjaid ja üksikettevõtjad hinna ja kvaliteedi osas. Hulgikaubandus on kaupade ostu-müügiaktis osalejate vahelise vaba suhtluse kõige olulisem lüli. Ta tegutseb kaubanduse vahendajana kaupade tootjate, jaemüüjate, toitlustusettevõtete ja muude hulgimüüjate vahel. Hulgikaubandusettevõtted müüvad kaupu hilisemaks edasimüügiks või töötlemiseks.

Hulgimüügiettevõtte, nagu iga turukeskkonnas tegutseva ettevõtte, põhieesmärk on kasumi teenimine ja seetõttu on käesoleva kursusetöö põhieesmärk hinnata selle arengut vajaliku kasumi saamise seisukohalt.

Hulgimüügi käibe analüüsi peamised eesmärgid on:

1. käibe arengu dünaamika uurimine kogumahus ja kaupa tooterühmad;

2. prognoositud käibemahu täitumise hindamine;

3. hulgimüügimahtude muutusi mõjutavate tegurite tuvastamine ja kvantitatiivne mõõtmine ajas ja võrreldes plaaniga;

4. hulgiostjatele kauba tarnimise lepingute täitmise hindamine;

5. käibe arengu rütmi hindamine;

6. reservide väljaselgitamine käibe suurendamiseks.

Infobaas hulgikaubanduse käibe analüüs põhineb raamatupidamisandmetel, statistiline aruandlus, prognoosiandmed jne.

Uuringu objektiks on piiratud vastutusega äriühing “Globus”, asukohaga Novosibirsk, Ivanova tn 4.

Teemaks on hulgikaubanduse käive

Töös kasutati järgmisi uurimismeetodeid: eksperimentaalselt – statistiline meetod, rühmitamise meetod, analüütiliste tabelite koostamine. Hulgimüügi käibe analüüsile ja planeerimisele on pühendatud järgmiste teadlaste ja praktikute tööd: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Esimene peatükk käsitleb teoreetiline alus hulgikaubanduse käibe juhtimine. Teises peatükis on see antud majanduslikud omadused ettevõtte tegevusest viidi läbi hulgikaubanduse käibe analüüs. Kolmandas peatükis vaadeldakse Globus LLC finantsseisundi hindamise näitajaid ja kavandatakse kaubavahetuse kogumahtu. Kokkuvõtteks on sõnastatud peamised järeldused, millele järgneb bibliograafia ja lisad.

Hulgikaubanduskäive on kaupade müük jaekaubandusettevõtetele, toitlustusettevõtetele, teistele hulgimüügiettevõtetele, tööstusettevõtetele ja teenindusettevõtetele hilisemaks müügiks või tööstuslikuks tarbimiseks.

Hulgikaubandus täidab erinevaid funktsioone:

1. Kauba kaubandusliku sortimendi moodustamine, vajalike kaubapartiide koostamine ja hulgiostjatele saatmine (põhifunktsioon).

2. Erinevate tootjate laia valiku kaupade ost, kontsentreerimine ja ladustamise korraldamine.

3. Läbiviimine turuuuring kaubatootjate turg ja hulgitarbijate turg.

4. Müüdava kaubavaliku hulgiostjatele reklaami-, nõustamis-, loogika- ja teenindusteenuste kompleksi koostamine, korraldamine ja läbiviimine.

5. Kauba tarnimine hulgimüügiklientidele ja müügijärgne teenindus lõpptarbijatele.

6. Vahendusteenuste osutamine kaupade tootjatele ja ostjatele (abi hulgimüügitehingute sõlmimisel).

7. Kaupade tootmine üksikute hulgimüügiettevõtete poolt.

Turutingimustes arendavad hulgimüügiettevõtted oma tegevust kahepoolsete lepinguliste suhete alusel. Ühelt poolt hulgiostjatele teenuste osutamine (kaupade ostmise, ladustamise, tarnimise, tarnimise funktsiooni hõlbustamine turundusteave jne), teisalt kaubatarnijatele teenuste osutamiseks (kaupade müügi tagamine, kauba ladustamine, kauba nõudluse kohta teabe andmine jne).

Peamine hulgimüügiettevõtte efektiivsust iseloomustav näitaja on hulgikaubanduse käibe maht.

Kaupa müüakse hulgimüügihindadega, mis sisaldavad tegelikke müügihindu, käibemaksu, aktsiisi, ekspordi- ja tollimakse.

Kaupade hulgimüük toimub lao- ja transiiditoimingute kaudu. Laomüügivormiga imporditakse kaup tarnijatelt hulgimüügiettevõtete ladudesse ja müüakse sealt edasi klientidele. Transiiditoimingute käigus saadetakse kaup hulgiostjatele otse tarnijatelt ilma kaupa lattu toimetamata.

Hulgimüügiettevõtted saavad teostada kaupade väikesemahulist hulgimüüki elanikkonnale jaehindadega, mis on seotud jaekaubanduse käibega. Lisaks on neil tulu (sissetulek) igasuguste teenuste osutamisest ja oma toodete müügist.

Seega hinnatakse hulgimüügiettevõtte tegevusmahtu tema kogukäibe järgi, mis sisaldab kaupade hulgimüüki jaehindades, tulu (tulu) teenuste osutamisest ja toodangu mahtu müügihindades.

Hulgimüügi käibe mahu kujunemine turutingimustes toimub erinevate tegurite mõjul. Esiteks sõltub see nõudluse mahust hulgiostjad, aga ka sellistest välisteguritest nagu riigi majanduse olukord, tootmise maht ja struktuur, tootmise paiknemine piirkondades ja hulgimüügiettevõtete kaugus sellest, elanikkonna sissetulekute tase ja inflatsiooniprotsessid. . Samas sõltub ka hulgimüügiettevõtete käibe areng sisemised tegurid: seisukord ja materjali kasutamise efektiivsus – tehniline baas ettevõtted; toodete turustamise korraldus ja tehnoloogia; turvalisus müügipersonal; töötajate tootlikkus; kaubaressurssidega varustamine jne.

Hulgikaubanduse liigid :

1. Müüdud kauba tüübi järgi:

· Hangete käive

· Tööstusliku ja tehnilise otstarbega kaupade müügikäive

· Tarbekaupade müügikäive

· Jaeostjad

· Tööstusettevõtted

· Hulgimüügiettevõtted

· Eksport

· Riigi tellimus

· Muud ostjad

Hulgikaubanduse käibe vormid

1. Ladu

2. Transiit

· Arveldustel osalemisega

· Arvutustes osalemata

Üldises mõttes on planeerimine eriline tegevusvorm, mille eesmärk on programmi väljatöötamine ja põhjendamine majandusareng ettevõtet ja selle struktuuriüksusi teatud (kalendri)perioodiks vastavalt tema tegutsemise eesmärgile ja ressursside tagamisele. Planeerimise eesmärk on püüda võtta võimalikult palju arvesse kõiki sisemisi ja väliseid tegureid, mis loovad optimaalsed tingimused ettevõtte arenguks.

Igasugune ettevõte tingimustes turumajandus planeerib pidevalt oma tegevust. Planeeritud töö tulemuseks on pidevalt uuenev dokument – ​​ettevõtte äriplaan.

Hulgimüügiettevõtte äriplaani osades esitatakse selle tegevuse peamiste näitajate - kasum, müük, kulud jne - prognoositavad väärtused.

Hulgimüügibaasid koostavad iseseisvalt lao- ja transiitkaubanduse käibe plaanid, määravad kaubakäibe struktuuri ja varude suuruse.

Hulgimüügiettevõtted koostavad iseseisvalt aasta käibeplaani kvartaalse jaotusega ning seejärel täpsustavad käibeplaani kvartali iga kuu kohta. Kuna hinnad on pidevas muutumises ja mõned majandusharud ei ole stabiilsed, on hulgimüügiettevõtetel keeruline aasta käibeprognoosi arvutada, mistõttu paljud neist planeerivad käivet lühikeseks ajaks. Käibeplaan tuleb koostada selliselt, et oleks olemas tingimused vajaliku kasumi saamiseks.

Hulgimüügi käibe näitaja on ettevõtte poolt äriplaanis kavandatutest kõige olulisem. Sellest sõltub kõik muu - tulud, kulud, puhaskasum ja lõpuks ka ettevõtte areng.

Samal ajal on prognoositav müügimaht tulemusnäitaja, mis kajastab ettevõtte tegevuse erinevaid aspekte - strateegilisi, turunduslikke, finants-, tehnoloogilisi jne. Praktilise kursuse “Hulgikaubanduse alused” väljaande autorid märgivad, et “müügiprognoosimine on juhtimistööriist otsustuspoliitika planeerimiseks ja väljatöötamiseks”

Prognoosimine ja müügi planeerimine on turumajanduse tingimustes iga ettevõtte tegevuse vajalik ja kohustuslik element.

Hulgimüügibaasi käibeplaani kavand sisaldab järgmisi näitajaid: hulgimüügikäive; vabariikidevaheline kaubanduskäive; süsteemisisene kaubanduskäive tervikuna baaside ja tooterühmade kaupa; hulgikaubanduse käibe jaotamine lattu ja transiidiks; laoseisud kaubagruppide kaupa tervikuna planeerimisperioodi alguse ja lõpu seisuga, hulgikaubanduse käibe kaubapakkumine; organisatsioonilised ja tehnilised meetmed käibeplaani elluviimiseks.

Hulgimüügiplaani projekti koostamisel kasutatakse järgmisi materjale:

Analüüsiandmed jooksva aasta käibeplaani täitmise kohta (analüüsimaterjalide põhjal määratakse planeerimise lähtealused ja töötatakse välja meetmed töö parandamiseks);

Hulgimüügibaasi teave kavandatud aasta põhijoonte kohta - eeldatavate tarnete maht, inflatsiooni tase, eeldatav turuosa, millele hulgimüügiettevõte loodab siseneda;

Jaekaubandusorganisatsioonide ja püsipartnerite tellimused ja taotlused;

Materjalid nõudluse uurimiseks, andmed üksikute kaupade turutingimuste kohta, laovarude olemasolu ja kohalikest allikatest pärit kaupade kaasamise võimalus kaubanduskäibesse;

Andmed baasi tegevuspiirkonna sotsiaal-majanduslike tingimuste muutumise kohta (arv, elanikkonna koosseis, ostujõud, jaekaubandusorganisatsioonide arv, koosseis; võimalused saada lisaks baasile kaupa; toodetud toodete maht, sortiment tootjate poolt jne);

Parimad praktikad parimatest baasidest ja ladudest, tooteostjate ettepanekud ja soovid, materjalid hulgimessidelt ja müüginäitustelt.

Ettevõtetele ja jaekaubandusorganisatsioonidele kaupade müügi alusena kavandamisel võetakse arvesse järgmist:

Jaekaubandusvõrgu käibeplaan lähtuvalt baasi tootevalikust;

Üldine jaekaubanduse vajadus kaupade järele, mis selgub jaemüügi käibeplaani summeerimisel kaubandusvõrk ning varude erinevused planeeritava aasta lõpus ja alguses (P + Z 2 - Z 1);

Võimalik kauba tarnimine jaevõrku, lisaks hulgimüügi baasile ja konkurentidelt.

Kaupade müügimaht jaekaubandusorganisatsioonidele arvutatakse jaevõrgu kaubavajaduse ja nende muudest allikatest jaevõrku tarnimise vahena.

Planeeritava aasta kaubakäibe mahu määramiseks on hädavajalik arvutada kaubakäibe kasvutempo võrreldes jooksva aastaga.

Jaekaubanduse teenindamise baasi efektiivsuse hindamiseks arvutatakse baasi osatähtsus kauba andmisel jaekaubanduse käibele. Selle määramisel jagatakse kaupade müügimaht jaevõrgu baasil selle võrgu jaemüügikäibega ja korrutatakse 100-ga. Mida suurem on hulgimüügibaasi osatähtsus jaekaubanduse vajaduste rahuldamisel, seda tõhusam on selle müük. tegevused.

Esimene samm müügiprognoosi koostamisel on jaemüüja varasema tegevuse põhjalik majandusanalüüs. Ettevõtte hulgimüügikäibe analüüs turusüsteemis peaks vastama järgmistele küsimustele: millised on müügi trendid ja muutused; kellele kaupa müüakse; milline on käibe kaubastruktuur; millistesse piirkondadesse kaupa müüakse; milline on lao- ja transiitmüügi suhe; milline on varude ja käibe seis; millised on tarnemahud? Hulgimüügi käibe analüüs sisaldab kolme osa: käibe mahu ja struktuuri analüüs, hulgiostude analüüs (kauba kättesaamine) ja laoseisu analüüs. Võttes arvesse kahe kaubaringluse vormi olemasolu hulgimüügis, analüüsitakse laoseisusid, mis teenindavad ainult laokäivet. Varud asukoha järgi jagunevad kaubaks ladudes ja kaubaks lähetatud. Hulgimüügiettevõtte varude maht võib muutuda paljude tegurite mõjul. Olulisemad neist on kaubakäibe maht ja struktuur, kaupade ringluse kiirus, hulgimüügi kõigi faaside organiseerimise vormid ja kvaliteet.

Teises etapis tehakse kindlaks tegurid, mis prognoosiperioodil mõjutavad selle turusektori arengut, kus hulgimüügiettevõte tegutseb. Valitud ja kvantifitseeritud olulised tegurid ja nende abiga arvutatakse välja müügiprognoosi valikud.

Prognoosimisel rakendage erinevaid meetodeid– majanduslik ja statistika, võrdlused, indeks, graafiline, majanduslik ja matemaatiline.

Nagu kirjanduses õigesti märgitud, on „hulgimüügiettevõtte tegevuse eripära tarbekaupade turul eelkõige jaekaubanduse varude teenindamine, jaekaubandusettevõtted. Seetõttu on hulgimüügi planeerimise protsess tihedalt seotud sarnaste arvutustega hulgimüügiettevõtet teenindavas jaeketis.

Turutingimustel, millesse hulgimüügiettevõte võib tulevikus sattuda, on kaks peamist võimalust. Esimest iseloomustab turu suhteline stabiilsus ning teist nõudluse ja müügi märkimisväärsed kõikumised.

Hetkel on hulgikaubandusturul tihe konkurents (väikesed hulgimüügiettevõtted koguvad hoogu), mistõttu tuleb kaubakäibe planeerimisel arvestada, et ettevõtte reiting ei langeks ja selle osakaal suureneb. Kaubanduskäibe planeerimiseks kasutatakse eelmiste aastate analüüsimaterjale, lepinguid tarnijate ja klientidega. Teave hulgimüügibaaside toimimise kohta avaldatakse perioodikas, mistõttu on vaja uurida ja planeerimisel arvestada konkurentide positiivsete tulemustega.

Pärast aasta hulgimüügi käibeplaani arvutamist jaotatakse see kvartalite kaupa. Samal ajal võtavad nad arvesse teenindatavate organisatsioonide vajadusi, kaupade tootmise hooajalisust ja aasta kaubavahetuse praegust dünaamikat. Selle rakendamise ühtsus ja klienditeeninduse kvaliteet sõltuvad kaubakäibe mahu korrektsest jaotusest kvartalite vahel.

Majandusanalüüs hulgimüük eelmise perioodi kohta võimaldab tuvastada muudatuste olemust ning majandusstatistika ja majandusmatemaatika meetodite ja mudelite kasutamise võimalust planeerimisperioodi hulgikaubanduse käibe prognoosimise võimaluste arvutamisel.

Et hinnata tegurite mõju käibe suurusele tulevikus, saab kasutada elastsuskoefitsiente.

Pärast hulgimüügi prognoositavate brutomahtude kindlaksmääramist on vaja need jagada müügiks läbi ettevõtte ladude (laokäive) ja transiidina otse tootjalt (transiidikäive). Samas on vaja tagada optimaalne suhe lao- ja transiitkaubanduse käibe vahel, kaubakäibe vahel nii baasi osavõtul kui ka ilma arvutustes.

Lao- ja transiidikäibe suhe sõltub paljudest teguritest - turutingimused, tarnija ja ostja finants- ja majandushuvid, hinnatase; lao- ja transiiditeenuste tariifid; tarnete mahud ja sagedus, kauba müügi liik, tootja minimaalne saadetis; kaupade sortimendi keerukusest, eelsorteerimise, komplekteerimise, pakendamise vajadusest; uute laopindade kasutuselevõtt ja nende kasutamise efektiivsuse tõstmine; progressiivsete kaupade müügivormide ja hulgikaubanduse meetodite arendamine; jaekaubandusvõrgu asukoht ja spetsialiseerumine, selle materiaal-tehnilise baasi seisukord jne. Kuid igal juhul on hulgimüügiettevõtte lao- ja transiidikäibe suhte planeerimisel sihtfunktsiooniks tegevuse kasumlikkus tervikuna.

Järgmises etapis on planeeritud hulgimüügi struktuur. Nagu märgivad õpiku “Kaubandus: majandus ja korraldus” autorid, on kogumahu, tootejaotuse vormide ja käibe struktuuri prognooside arvutamise protsess ühtne tervik ning metoodika ja planeerimisprotseduuri valib ettevõte ise. Seega on võimalikud valikud planeeritud müügiarvutusteks kaubaliikide ja klientide kaupa, prognoosides hulgimüügi brutokäibe mahtu. See tehnika planeerimine on rakendatav, kui müük hõlmab kaupu, mis rahuldavad erinevaid vajadusi ja nõudluse muutus mõne kauba järele ei mõjuta nõudlust teiste kaubagruppide järele.

Varude normeerimine järgib käibe planeerimist, kuna lao hulgimüügi käibe prognoositav maht on aluseks laostandardite väljatöötamisel.

Varude suurus ja nende ringluse kiirus sõltuvad lao käibe mahust, kaubavaliku keerukusest, minimaalsetest saadetise määradest, kauba saatmise sagedusest, kvaliteedi kontrollimiseks ja kauba saatmiseks ettevalmistamiseks kuluvast ajast, samuti hulgimüügiettevõtte materiaal-tehnilise baasi seisukord.

Varude planeerimine hulgimüügibaasis hõlmab laostandardite väljatöötamist päevades tooterühmade kaupa, laostandardeid kogu baasile ning laonormide jaotamist kvartalite kaupa.

Varude norm päevades kaubagruppide kaupa hulgimüügibaasis arvutatakse samamoodi nagu jaekaubandusettevõtetes. Omapära on see, et teatud standarditel - vastuvõtt ja ladudesse paigutamine, kvaliteedikontroll, sortimendi komplekteerimine, saatmiseks ettevalmistamine, garantii (kindlustus) laovaru - on oluliselt suurem. erikaal kui jaekaubanduses ning standard sisaldab eraldi elemendina kaupade transiidil kuluvat aega.

Kaubanduskäibe planeerimine lähtuvalt planeeritud tulude suurusest on vajalik Globus LLC kauplemistegevuse omavarustamiseks, isemajandamiseks ja omafinantseeringuks.

Optimaalne hulgimüügikäive = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 tuhat rubla.

Järgmisena määratakse tasuvustulu müügimaht, st see on käibe maht, mille juures organisatsioonil pole kahjumit. Tasuvusprognoos annab aimu, millist müügimahtu on vaja kulude tasandamiseks ja isemajandamiseni.

Tasuvuspunkt (minimaalne müügimaht) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 tuhat rubla.

Minimaalne müügimaht tegevuse tasuvuse tagamiseks peab olema vähemalt 23272,39 tuhat rubla.

Optimaalse ja minimaalse müügimahu planeerimisel on oluline kehtestada ohutuspiir ja finantstugevuse piir.

Ohutuspiir = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 tuhat rubla.

Finantstugevuse marginaal = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Globus LLC tasuvustegevuse tagamiseks võib kaubakäive väheneda mitte rohkem kui 60,28%.

Eksperimentaalne statistiline meetod võimaldab meil määrata Globus LLC müügimahtu, lähtudes 2008. aasta käibe mahust (57 816,5 tuhat rubla) ja kavandatavale aastale eelnenud kolme aasta keskmisest käibe muutumise määrast aastas.

2008. aasta kasvutempo on 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Kasvumäär 2007. aastal on 124,10% (40786 / 32864 * 100);

2006. aasta kasvutempo on 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Planeeritud hulgimüügi maht = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 tuh. hõõruda.

Globus LLC hulgimüügi mahu planeerimise mitmemõõtmeliste lähenemisviiside põhjal võime järeldada, et kõige rohkem parim variant käibe planeerimine on meetod, mis põhineb sihtkasumi saamise ülesandel.

Arvutusmetoodika põhjal on selge, et tasuvusaktiivsuse saavutamine sõltub väärtusest püsikulud ringlusse, mida suurem on nende kogus, seda rohkem on vaja kaupu tasuvustegevuse tagamiseks.

Valitud variant Globus LLC hulgimüügi planeerimiseks tagab suurimal määral organisatsiooni konkurentsivõime ja on teostamiseks realistlik, võttes arvesse rahalisi, tööjõuressursse ning materiaal-tehniline baas.

Järeldus

Majandusanalüüsile on alati antud suur tähtsus. See võimaldab teil määrata nii üksiku ettevõtte, ettevõtete rühma kui ka lõpuks kogu majanduse kui terviku tõhusust. Aga turu arenguteele üleminekuga, turumajanduse loomisega, tekkega tohutu hulk sõltumatud sõltumatud ettevõtted ja organisatsioonid, muutub majandusanalüüs veelgi olulisemaks.

Selle töö tulemusena arvutasime majandusnäitajad ettevõtte tööd, mille analüüsimise järel saame leida võimalusi selle tulemuslikkuse parandamiseks.

Turustuskulude optimeerimine peaks olema suunatud nende vähendamisele, kuna optimaalne tase kulud sõltuvad saastekvootide suurusest, hindadest ja organisatsiooni konkurentsivõimest.

Selleks peab Globus LLC välja töötama suunad säästu ehk kulude vähendamise tagamiseks.

Iga ettevõte peab ette nägema kavandatud meetmed hulgikaubanduse käibe suurendamiseks. Ettevõtte LLC Globus puhul võivad need tegevused olla järgmist laadi:

Areng erinevaid teenuseid pakutakse klientidele;

Tõhus kasutamine kaubanduspinnad ja põhivara osa rentimise võimaluste väljaselgitamine;

Hulgikaubanduse käibe struktuuri parandamine

Üleliigse varustuse ja muu vara müümine või liisimine;

Tootevaliku laiendamine;

Müügituru laiendamine;

Kaupluste arvu suurendamine jne.

Sellest tegevuste loetelust järeldub, et need on tihedalt seotud ettevõtte muude tegevustega, mille eesmärk on vähendada tootmiskulusid ja parandada toote kvaliteeti. See tagab taastootmise laienemise ja parandab ettevõtte finantsseisundit, mis tähendab, et see loob tulevikus suure kasumlikkuse.

Organisatsiooni Globus LLC põhiülesanne kavandataval aastal on töökohtade teenindamine ehk tagamine vajalikud tingimused suure jõudlusega ja kvaliteetse töö eest.

Selle probleemi lahendus saavutatakse, varustades töökoha kõige vajalikuga, nimelt:

Töökoha kõige mugavam tootmispaigutus;

Normaalse töökeskkonna loomine;

Tööohutuse tagamine;

Töökoha katkematu hoolduse korraldamine;

Ratsionaalne korraldus töö.

Hulgikaubanduse käibeplaani rütmilise elluviimise analüüsi tulemusena võime järeldada, et Globus LLC areneb edukalt (2008.a. plaanitakse rütmilisemalt ellu viia).

Globus LLC-l on võimalus hulgimüügikäivet suurendada, suurendades kaupade laekumist 17 842 tuhande rubla võrra.

Hulgikaubanduskäibe planeerimisel kasutati tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodit ning eksperimentaalstatistilist meetodit. Esimese meetodi kohaselt peaks optimaalne müügimaht, mis tagab tasuvusaktiivsuse, olema vähemalt 23272,39 tuhat rubla.

Eksperimentaalstatistilise planeerimismeetodi abil on hulgimüügi maht 57 816,5 tuhat rubla.

Globus LLC finantsseisundi ja selle muutuste analüüs analüüsitud perioodil 2007-2008 näitas, et ettevõtte finantsseisund tervikuna on stabiilne.

Finantsseisundi majandusliku analüüsi eesmärgid on: ettevõtete finantsressursside kasutamise objektiivne hindamine, majandussiseste reservide väljaselgitamine tugevdamiseks. rahaline olukord, samuti ettevõtete ning väliste finants- ja krediidiasutuste vaheliste suhete parandamine.

Finantsseisund ettevõtte jätkusuutlikkus ja stabiilsus sõltuvad selle tootmis-, äri- ja finantstegevuse tulemustest.

Parandamiseks finantsstabiilsus Ettevõte peab optimeerima kohustuste struktuuri, stabiilsuse saab taastada varude ja kulude mõistliku vähendamise või nende efektiivse kasutamisega.

Edasiseks, edukas töö Ettevõttele pakutakse järgmisi soovitusi:

Organisatsiooni kogu majandus- (juhtimis)protsessi kriitiline analüüs algusest lõpuni veendumaks, et kõik komponendid on vajalikud ja sobivad tõhus töö ettevõtted;

Kulude, valiku, toote kvaliteedi ja hinna analüüs;

Majandustegevuse audit, varjatud kulude väljaselgitamine ja nende likvideerimine;

Alternatiivide väljaselgitamine, mis võimaldavad meil vallutada uusi turusegmente ja seal laieneda;

Kulude muutuste analüüs müügi ja tootevaliku kasvades, samuti ligipääs uutele kasumlikumatele tootjatele;

Tarbija nõudluse hindamine, selle tundlikkus tootevaliku ja hinna suhtes;

Hinne tehtud otsused ja nende riskiaste.

BIBLIOGRAAFIA

1. Tsiviilkoodeks Venemaa Föderatsioon. –M.: Justiitsministeerium, 1996

2. Vene Föderatsiooni maksuseadustik. – Moskva: Omega – L, 2008 – 572 lk. (Vene Föderatsiooni kood)

3. Töökoodeks Venemaa Föderatsioon (seisuga 1. veebruar 2005) Novosibirsk: Sib.ülikooli kirjastus, 2005, 206s

4. Määrused raamatupidamine“Organisatsiooni sissetulekud” PBU 9/99, kinnitatud Venemaa rahandusministeeriumi 6. mai 1999. aasta korraldusega nr 32n.

5. Raamatupidamismäärused “Organisatsiooni kulud” PBU 10/99, kinnitatud Venemaa Rahandusministeeriumi 6. mai 1999. aasta korraldusega nr 33n.

6. Raamatupidamise eeskirjad “Varude arvestus” PBU 5/01, kinnitatud Venemaa Rahandusministeeriumi korraldusega 06.09.2001 nr 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Majandus äriettevõte. Sari “Õpikud. Õppevahendid." – Rostov Doni ääres: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Hulgikaubanduse alused. Praktiline kursus. – Abikaasa-Peterburi: Neva-Laadoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Kuidas varusid hallata. – M.: Majandus, 2004.

10. Raitsky K.A. Ettevõtlusökonoomika: õpik ülikoolidele. – 3. väljaanne, muudetud. ja täiendav – M.: Kirjastus- ja kaubandusettevõte “Dashkov ja Co” 2003

11. Sergejev I.V. Ettevõtte majandus: Õpetus– M.: Rahandus ja statistika, 1997.

12. Kaubandusäri: majandus ja korraldus: Õpik / Peatoimetuse all prof. L.A. Bragina ja prof. T.P. Danko – M.: INFRA – M, 2005.

13. Rahandus: Õpik. / Toim. Prof. OLEN. Kovaljova. – 3. väljaanne, muudetud. ja täiendav – M.: Rahandus ja statistika, 1998.

14. Tšernov V.A. Majandusanalüüs: kaubandus, Toitlustamine, turismiäri: Proc. toetust. / Toim. prof. M.I. Bakanova. – M.: ÜHTSUS – DANA, 2003.

15. Tšuev I.N., Tšetševitsina L.N. Ettevõtlusökonoomika: õpik. – M.: Kirjastus- ja kaubandusettevõte “Dashkov ja K”, 2003.

16. Kaubandusettevõtte majandus ja tegevuse korraldamine: õpik / Toim A.N. Solomatina - 2. väljaanne, muudetud ja laiendatud - M.: INFRA - M, 2004.

17. Kaubandusettevõtte ökonoomika : Õpik ülikoolidele / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov jt; - M.: Majandus, 2006.

18. Kaubandusettevõtte ökonoomika / Kaubaekspertide õpik / Kazarskaja N.I., Lobovikov Yu.V. – 5. trükk, parandatud. ja täiendav – M.: Majandus, 2003.